生产实习报告
2020-03-03 03:16:27 来源：范文大全收藏下载本文
目录
一、公司简介................................................................................................................2
1、公司介绍 ........................................................................................................2
2、组织构架 ........................................................................................................3
3、企业文化 ........................................................................................................4
二、环境分析................................................................................................................4
1、承德房地产政策 ............................................................................................4
2、承德现阶段实施房地产调控政策的状况 ....................................................5
3、小结 ................................................................................................................6
三、承德市房地产市场走向分析................................................................................6
1、现阶段房地产状况 ........................................................................................6
2、省内实力开发企业纷纷进驻承德市场 ........................................................7
3、土地供应力度加大 ........................................................................................7
4、小结 ................................................................................................................7
四、企业内部分析........................................................................................................8
1、品牌优势 ........................................................................................................8
2、人才优势 ........................................................................................................8
3、研发能力 ........................................................................................................9
4、战略眼光 ........................................................................................................9
5、小结（佳和的机会和威胁分析） ..............................................................10 佳和机会分析 ...........................................................................................10 佳和威胁分析 ...........................................................................................11
五、实习过程..............................................................................................................11
1、实习经历 ......................................................................................................11
2、问题及解决办法 ..........................................................................................13
3、个人收获及心得体会 ..................................................................................14
4、小结 ..............................................................................................................15
六、实习日记..............................................................................................................16
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一、公司简介
1、公司介绍
佳和公司成立于河北省承德市，于1999年成立，是一家实力雄厚的大型综合性房地产公司，地产业务涉及大型住宅物业和综合商用物业的规划开发营运。目前，佳和业务覆盖河北各市、北京、天津、沈阳、盘锦、营口、鞍山、本溪、葫芦岛等20多个城市，项目开发超过60个。2010年，全年销售额突破了10亿元人民币，年开发规模达40万平方米，己形成具有核心竞争力的业务体系与地产品牌。
佳和以“佳居乐业”为企业理念，朴实无华地向社会传达出独特的企业理想和胸襟抱负。佳兆业的发展经历了从单项目到多项目，从项目运营向片区运营、从区域到全国战略布局的发展，积累了丰富的开发经验，在推动产业进步，促进城市发展、提升城市价值等方面作出了积极贡献。“佳和”两个个字，是企业发展优质物业、超越行业标准要求自身以及致力为客户提供满意服务的庄重承诺。
佳和以“专业、创新、价值、责任”为企业核心价值观，积极参与中国更广泛的城市发展与城市运营；十多年来，佳和以矢志不移的创新精神，布局全国，精耕城市，成就地产界的标杆地位。
在城市运营的道路上，佳和业拥有一大批优秀的专业人才与敢于拼搏的精英团队，他们以执着的专业精神、丰富的创造力、严谨而一贯的品质要求为企业的腾飞而奋斗；佳和不断使经营流程透明化、业
务拓展高效化、技术标准专业化，并与合作伙伴携手共进，既以经济利益为导向，又注重兼顾长远的社会效益，注重社会责任和历史使命，体现人文关怀，努力取得公共利益与商业利益最佳平衡点。
2、组织构架
佳和采取的是中央集权式的组织架构，并采用一定的标准化不断占领市场。在组织结构的设定中，公司总和考虑了外部和内部的众多因素，如企业发展目标、社会文化背景、政治与法律构架、经济环境、市场特征等。以下是佳和公司的组织构架图：
3、企业文化
核心价值观：专业、创新、价值、责任 方向：坚持专业的城市运营 宗旨：佳居乐业，源自佳和
二、环境分析
1、承德房地产政策
1、2010年11月3日，住房城乡建设部、财政部、中国人民银行、银监会联合印发《关于规范住房公积金个人住房贷款政策有关问题的通 知》。公积金新政强调，第二套住房公积金个人住房贷款利率不得低于同期首套住房公积金个人住房贷款利率的1.1倍，首付款比例不得低于50%，严禁使用住房公积金个人住房贷款进行投机性购房，并停止向购买第三套及以上住房的缴存职工家庭发放住房公积金个人住房贷款。
2、2011年1月14日中国人民银行决定，从2011年1月20日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。
3、2011年1月26日，国务院公布了八条最新楼市调控政策新“国八条”使得不到一年时间内第三次调控最终浮出水面。其中，房贷方面，二套房贷首付提至六成，限购令也推向了全国执行，可谓近年来最严厉的房地产调控政策。“新国八条”政策出台的背景是：4月及9月连续两轮调控虽然抑制了房价的过快上涨，但是部分区域的价格依
然保持上涨；群众置业难度依然比较高；特别是9月以后全国连续4个月价格环比继续上涨。“新国八条”的出台正式拉开了房地产第三轮政策调控的帷幕，也定下了2011年房地产调控的大基调：房地产问题上升至政治高度，“增加供给、抑制需求”是2011年房地产调控的主线。尽管人们对2011年的严厉调控早有思想准备，但此次部分政策的严厉程度还是超出了市场预期，如行政限价、限购范围、对囤地的打击力度等。在通胀预期下，政府担心房价继续上行，进一步出台调控政策表明了政府抑制房价过快上涨的决心。
4、2011年1月27日财政部公布了《关于调整个人住房转让营业税政策的通知》，规定个人将购买不足５年的住房对外销售的，将全部征收营业税。
5、2011年2月9日住房和城乡建设部发布《关于调整住房公积金存款利率的通知》，要求从2011年2月9日起，上调个人住房公积金贷款利率。五年期以上个人住房公积金贷款利率上调0.2个百分点。五年期以下（含五年）个人住房公积金贷款利率上调0.25个百分点。
2、承德现阶段实施房地产调控政策的状况
1、总体调控力度较弱，积极执行“三年大变样”发展战略 ；
2、仅执行银行系统内部的强制规定，在其他层面仍有促进房地产利好的相关政策出台 ；
3、大力执行“三年大变样”省级发展战略，推动旧城改造，进一步扩了城市基础需求客群 ；
4、限制主城区供应量，信贷政策适当宽松 ；
5、出台主城区无新建商品房的政策，一方面限制主城供应量，有利于价格水平的提升；另一方面，为新区的未来发展奠定了良好的客源基础；
6、实行第二套房首付不低于50%，利率上浮1.1倍；严控第三套房贷款，基本不发放，但目前未出台如何认定三套房的方式；外地人购房可不提供一年当地纳税证明，但需当地人进行担保并提供收入证明；目前承德尚未限制家庭的购房套数；
3、小结
通过现阶段承德所实施国家调控政策的分析：政策实施力度不强，该地区没有实施限购政策，主要执行自我区域发展性战略方针，信贷宽松，三套购房情况未明确，这充分的说明了现在承德房地产市场在国家的强力调控下未受到太大的影响，并且区域发展处在良性进行中，地产业在承德规划建设中发展稳步攀升。
三、承德市房地产市场走向分析
1、现阶段房地产状况
承德地处山区，避暑山庄及外八庙占据了主城区的三分之二，建城区较为狭长，造成目前承德市区内开发地块较为稀缺，房地产开发项目多分布在城市的边缘。
《承德市城市商业网点规划》规划的规划期限为2005~2015年，
规划的空间范围为双桥区、双滦区和新区。
从整个《规划》中看，承德市区将形成“以新区为先导，以双桥区为依托，以双滦区和城北旅游文化区为支撑”的功能分区布局和市级商业中心、区级商业中心、居住区商业中心的三级商业市场体系框架，以建设购物中心、便利店等新型业态和商业特色街以及大型专业市场、物流企业为重点
在区级商业中心布局中，将上二道河子以北至小庙子水库规划建设为旅游文化区；
2、省内实力开发企业纷纷进驻承德市场
河北天山房地产、隆基泰禾实业集团、唐山兴盛房地产、承德华峰房地产等众多有实力的开发产纷纷进军承德房地产市场。
3、土地供应力度加大
1、承德市场三年大变样，09年内进入快速推进阶段
2、在售项目结余存量、新入市土地在09年获得集中释放，09年市场的已供应和潜在供应根据统计，已达到188万平米。
3、2010年土地供应46个地块，总面积达255.44万平米。
4、小结
承德目前房地产市场火热，土地供应量增加，去化量快。整体处于房地产市场高速发展的阶段，普通民众的需求呈现井喷状态。价格不断提升、房地产市场存在着巨大的发展空间。
四、企业内部分析
1、品牌优势
顾客和潜在顾客对佳和品牌的评价都较高
佳和的优势在于住房本身的设计和建筑方面的功能属性；佳和住户/业主认为佳和的社区文化气氛和佳和的服务很令人满意。这种不同消费群对于佳和优势认同的差异的营销含义是：一方面可以有利于吸引潜在消费者来购买，另一方面也可以有利于形成较高的住户满意度和忠诚度。
2、人才优势
人才是佳和的资本
1.热忱投入，出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源。 2.尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境，是佳和成功的首要因素。
3.佳和尊重每一位员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利；所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等；佳和提供良好的劳动环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单而真诚的人际关系。
4.职业经理团队是佳和人才理念的具体体现。持续培养专业化、富有激情和创造力的职业经理队伍，是佳和创立和发展的一项重要使命。
5.佳和倡导“健康丰盛的人生”。工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感。在工作之外，我们鼓励所有的员工追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求个人生活内容的极大丰富。
3、研发能力
万科专门设立了创新研究部门，不断地创新，开发出更多的新产品。如今,标准住宅的4 个版本基本成型,已经有超过12 个部品实现了工厂化的生产装配,在住宅性能标准方面的创新超过60 项.通过创新研究部的努力,万科有几十项专利正在申报.万科产品的创新主要体现在人性化的细节处理上，让业主能在万科开发的房产中享受生活。这也是万科高度关注客户的体现。
4、战略眼光
1、战略调整背景：资源的紧缺，环境污染，公众对环境更多的关注，政府的科学发展号召.
2、战略调整方向：实现从营销的万科往技术的万科转型
3、所作的努力：2011年7月份我们会在承德建立佳和建筑实验中心，稍后会在唐山成立第二个中心。这两个中心是发动机，也是培训中心。佳和在这里做相关的技术研发，同时对产业链上的合作者进行培训。 如今承担CSR(社会责任）也是一种能力，而且是很重要的发展能力，这算是我对企业公民的新理解。讲环保，讲可持续，如今不仅是一种责任，也是一种能力，一种竞争力。
5、小结（佳和的机会和威胁分析） 佳和机会分析
⒈收入逐年增加
2.中国属于发展中国家，房地产行业属于增长型行业，发展空间大。 3.中国人口数量庞大，对商品房青睐。
4.住房贷款环境相对轻松，有能力买商品房的人数在上升。 5.随着市场的日益成熟，消费者的房地产开发商品牌意识必将逐步提高
6.佳和以软性服务方面著称，也迎合了中高档房产消费者的需求 7.佳和品牌形象十分丰富，为进一步塑造和强化品牌也创造了条件 8.沿海地带很多还有的地方有待开发，商机无限。
佳和威胁分析
1.与中国房地产巨头在品牌方面竞争性太强，两者无论在功能性及形象性属性方面都具有较高的雷同性。
2.佳和品牌形象没有完全在不同的消费者群中完全保持一致，在品牌的一贯性仍有不足。
3.佳和品牌形象十分丰富，但也同样带来品牌缺乏核心的问题 4.合生创展、富力地产、雅居乐地产等一些竞争对手发展也比较迅速，保持持久竞争力必须拥有自己的特色。
5.中高档房地产市场上消费者对开发商的品牌意识逐渐加强，对产品的设计要求也有所提高，这一方必须加大对科研的投入，以满足日益时尚的消费者的口味。
五、实习过程
1、实习经历
为期21天的实习结束了，我在这21天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
公司开发的项目很多，而我在一个名称为“瑞和阳光城”的项目下担任销售员，选址于原承德啤酒厂及以东地块、东临屏淮中路，东靠
文游中路，南临承德市第一中学，北靠承德市新政大楼，知名商业街学生路贯穿整个小区，交通便利，环境优美，商业繁华，是承德市新城市中心。瑞和阳光城总建筑面积约32万平方米，总投资约5亿人民币，分三期建设。
我了解到承德的城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分。随着市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、基础设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为承德的“心脏地带”。而瑞和阳光城地处新市政府边上，在新城的中心地带，有着极大的发展潜力。另外，家乐福超市的进驻，更是为瑞和阳光城的发展添加了一颗重要砝码。瑞和阳光城的定位是首席社区，是承德市首个国家住宅性能认定示范小区，是目前承德市规模最大的小区。虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。
在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。
调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：润和现代城靠近新市政府，东临新长途东站，南面是瑞和阳光城，从地理位置，居住条件来讲，应该说瑞和阳光城处
在同一水平上，是我们最大的竞争对手。而清华园毗邻承德市实验中学与逸夫实验中学，教育氛围浓厚，邻近成熟小区新华园，为清华园提供了销售便利。它的劣势就是地势较偏，周边配套不完善，不过目前销售情况还不错。中国温州商城在承德属于一个大规模的市场，它是由浙商集团开发面向全球的批发市场，但此市场还需要一段时间的成长。文游府第主要是沿街商铺，靠近文游路，交通便利。但其位置离市中心较远，北靠工业区，居住环境噪音大。而盛丰福邸和帝景龙庭目前位置较偏，就学、购物不方便，但随着新市政府的东迁之势，会有很大的升值空间。通过市场调查，有助于领导者了解市场行情以便进行决策，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼，才能在竞争激烈的房地产市场处于领先的地位。
2、问题及解决办法
我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的好。我们公司一直在致力于打造琵琶路休闲一条街！而承德本地人口80万，由于在旧城地区已经形成了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚集地，目前来说还是相当困难的。查过一些资料，发现承德市区里，我们阳光城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的情况下，买商铺的人要衡量一下是否有回报率。毕竟学生路休闲一条街还没完全形成，目前只是在实施当中。但从长远来看，这个地块有很大的升值空间。 我对佳和的一些意见：
1、关心企业内部员工，注意给员工创建一个竞争与和谐并存的内部环境，给员工创造一个“满意的家”
2、加大对各大城市（特别是一些满意度不高的城市）的售后服务以及一些增值服务，努力提高顾客的满意度
3、实施积极的财政政策
4、多与政府协商、合作，努力创造双赢的局面
3、个人收获及心得体会
在实习期间，我对自己的专业知识及与专业相关的评估行业都有了深刻地认识，对社会的人际关系的复杂性也有了一定的感触。我认为，现阶段房地产估价机构增强竞争力应特别重视以下三方面：
1、重视企业的经营和管理。管理是评估机构增强竞争力的保证，经营机构的核心是开拓市场。经营和管理相辅相成，在评估公司的可持续发展中，不可或缺;
2、优秀的估价人员是企业发展最主要的武器。介入产权激励机制，充分吸引人才和发挥人才作用。但应处理好产权分散和相对集中的关系，确保有效决策;
3、产品是一种固定的物体，购买者购买的更多的就是一种感受。销售人员可以花20%精力介绍产品，但要花80%精力改变客户的观念。灌输客户一种消费观念很重要。
4、购买者忧郁是很正常的，很多人在喜欢产品的时候都会犹豫
不定，把握不好，就失去成交机会，把握的好那就是成功。在这样的情况下，一定要给于客户信心，鼓励客户。人都是这样的，需要鼓励、增加信心才会更快下决定。
5、团队合作气氛很重要，学会主动去帮助同事成交，因为每个人在谈判的过程中，偶尔都有疲惫感，如果同事无形的帮助，暗示，帮忙都会给对方无穷的力量，因此，你要学会帮助同事成交，这样下个客户成交你更有机会。
6、学会调动客户的购买欲望，首先你要有强烈的成交欲望，其次，你要充满热情的和你客户沟通，再次，你要信心十足告诉客户一定要办下来。
7、做销售一定要区分：“我要学”与“经理要求我学”意念，销售人员是要有不断学习的状态，否则很容易疲惫。
今后我应该更多的利用课余时间全国的房地产市场行情做一个数据收集整理。因为一个好的估价师就要把握市场，熟知市场，能为一个具体的估价对象划一个波动线。我想要做到这一点，我还要在市场行情上下一番功夫。
4、小结
通过这21天的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的21天中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不
同（以前都是去做促销，或者家教），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
六、实习日记
2011年8月1号
这是我来承德佳和房地产有限公司实习的第一天。第一天的实习
就让我感触颇多，印象深刻。
感触片段一：接待我们实习生的是公司总办的一名负责人，她非常的热情，而且语气亲和，让我们很容易就和她亲近。她带我们到了会议室，给我介绍了公司一些具体情况，之后给我们看了她们精心制作的关于公司员工生活和2010年公司春节联欢会花絮的视频短片，让我们在轻松的氛围中感受到了公司员工的创意、活力、幽默和才华。确实，在一个一个充满创意和诙谐的“虎年送祝福”的视频短片中，让我提前感受到了员工并非我想象中的那样严肃，相反，是活泼与轻松的。当然，佳和的员工一工作起来就非常的严谨与努力，所以加班是佳和习以为常的事，甚至已经是佳和的工作文化了。
感触片段二：临近吃午饭的时候，我们这些实习生本以为是去公司食堂就餐，但公司却开着车把我们请到外面一家叫“乡村小镇”的饭馆吃饭，说是为我们接风洗尘。面对一桌子的丰盛午餐，我们内心都十分感动，感动万科对我们这些实习生盛情的接待，让我们每位实习生都有一种被公司重视的感觉。
感触片段三：当我回到公司为我们实习生准备的公寓时，我简直无法相信自己的眼睛！三室两厅两卫一厨、精装修、沙发彩电、空调冰箱、洗衣机热水器、席梦思大衣柜样样齐全，我们都万万没有想到公司会给我们租这么好的公寓，对于住惯了学校宿舍的我们来说，这里简直就是五星级酒店，我们都非常的兴奋也非常的感动，内心感激着佳和给我们这么好的待遇。
2011年8月2号，
今天早上九点，公司准时发车，我和张露一起跟随销售经营部的部分员工们一起去永泰看公司的一个新项目。该项目位于永泰的乐峰赤壁景区，地理位置优越，烟雾缭绕的群山环抱左右，清澈蜿蜒的河水贯穿其中，依山傍水，景色优越，空气清新，确实是一个非常适合养生修心的地方，我想，无论在这个位置是做度假公寓还是温泉别墅日后都将会成为永泰的一大新亮点和新招牌。
中午我们到了当地的一家土菜馆品尝了一些当地的土菜和特色菜，好好的款待了一下我们的胃。吃完后我们又买了一些上药，草莓，甘蔗和土菜，他们笑着说要拿回去改善万科员工的饮食。
到了下午一点半左右，我们又到了一个知名地产的楼盘现场，进行实地的了解和学习。
下午三点半左右我们回到了公司，今天大部分的时间都在外面，虽然有些疲惫，当我内心还是非常兴奋，因为今天的永泰之旅和踩盘经历确实让我收获不少，所以我没有休息，又打开了笔记本，用笔整理一下今天的所看所感。
2011年8月3号，
今天主要的工作是踩盘，我和张露一共踩了5个楼盘
公司的彭姐说过，踩盘是做营销的基本，通过踩盘可以提升见识的同时也能即使的收集有用的信息，为制定营销决策服务，我们也非常乐意通过对楼盘的了解和学习来扩展我们的视野，增长见识。但可惜的
是，当我们赶到其中的两个楼盘时，现场只见保安不见小姐，它们的楼盘已经全部售罄了，基本都在年前售罄。虽然有些失落，但我们又
马不停蹄的赶往了其它楼盘。
第三个楼盘接待我们的售楼小姐态度异常冷漠，可能是我和张露看上起都不像她的客户，自然也就没意愿为我们服务，但我们还是接二连三的问了她很多问题，完全不顾及她脸上无采的表情，做营销的嘛，脸皮就要厚点，呵呵。
看完第三个楼盘，我们又去了最后的两个楼盘，最后两个楼盘都是知名地产商的产品，自然楼盘整体的品质也不错。最关键，也是我最在意的是这两个楼盘的售楼人员的态度都非常好，特别热情，看来一个楼盘品质的高低也可以从售楼人员的素质上体现。
等我们完成任务回到公司时，我们手上已经提了整整一大袋的楼书和折叠资料，汤毅看到了惊叹到，啊，你们太牛了！拿了这么多！ 可惜这个时候已经快两点了，下午的上班时间马上到了，没法休息了，我喝了口水又打开电脑开始下午的工作。虽然有些累，但工作又很快把疲惫驱赶干净。
下午6点下班后，我准备留下来加班。
晚上七点左右我跟汤毅还有健健一起参加了公司的设计交流会，不仅见识了一些日本设计师的作品，也体会了一把刘总的幽默。 会后，我又继续回到办公桌开始看一些今天收集回来的楼书和资料并做一些总结，还有就是写今天的实习日记。
10点30分，工作完成，准备下班
2011年8月4号
今天早上9点半，公司的销售部准时开会，这也是我第一次正式的参加部门会议。
部门的相关负责人都详细的汇报了近期的工作情况，我和张露以及汤毅也在会上发言，发表了这几天实习来的感受。
会开了很久，一直开到了11点15分。
会结束后，我就回到了自己的办公桌开始自己的工作计划。
时间很快，一会儿就到了吃饭的时间。今天公司食堂的伙食很好，有红枣枸杞鸡汤，我喝了一大碗，公司的松松说，在万科要常常补身体才行！听完不觉一笑，确实啊，佳和员工的非常辛苦，强大的工作压力也是大家公认的。公司现在也流行一句话：在佳和，女人当男人用，男人呢？当机器人用！
2011年8月5日
今天没有安排实习任务，由于上午没有电，我们小组决定每个组员自己整理三天来搜集的资料，完成日记，我昨天晚上已经把日记完成了，今天上午整理了一下这几天记的笔记。
下午两点半，我们小组在地下餐厅进行了谈论，每个人把自己这几天的收获拿出来，相互讨论，最后定下来我们组分别从房地产的选址、周边环境、目标客户定位、户型和营销方案等五个方面分析，而我负责其中的目标客户定位的部分。我们将利用周六的一整天来完成
个人的实习报告，在周日上午答辩之前再进行一次讨论。 2011年8月8日
休息了两天，重新来上班感觉精神状态好多了。劳逸结合啊。两天的事有很多都没做，现在集中起来量看起来很多，有的忙了，下午还得开会听总结，手头上又有很多的事。看来今天得被累死了。看到同事同样的表情，不约而同的笑了。再苦也得做啊。整整一个早上都在忙连说话的时间都没有。下午还有会议，要抓紧时间。忙到后面，我和同事还都没吃饭呢。直接就忙到下午2点多。 2011年8月9日
今天开会，经理级的和助理都要参加。9点多开始的会议，持续了2个多小时。期间老板说了很多。对这一段时间的工作做了一些总结。我听的很认真因为我要记入一些存档起来的。2个多小时的时间都不不停的记录。老板是个很成熟的中年。看的出来是个成功的商人。不知道我什么时候也能像他那样。呵呵。好不容易结束了。手都酸了。但是不能停，回到办公事又要进行整理存档到电脑里面去。我感觉以前在学校学习的电脑知识现在很好用。不过一些软件用起来不是很顺手，还需要好好的去学习和研究下的。
2011年8月10日
今天是有外出的任务。经理要到县城里面去办些事把我带上了。其实是在长大的地方，但是感觉却不一样的，坐在车上看外面的风景都特别的漂亮。经理是要去工商局办个什么证我也不清楚就叫我和他
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一起的，反正可以休息下也不错。工作也不紧。车上和经理闲聊了很多东西。开车的司机也时不时的和我们说话。也是个很幽默的大叔。到了局里办证的人很多，我们要等经理自己在排队等。我没事干就在局里到处走走看看。其实我还真的没怎么来过这个地方呢。办个证办了一个早上。我也偷了一早上的懒。不过回到去又要认真的做事了。
2011年8月11日
昨天早上出去了，后面回来经理又给分配了不少的文件叫我去整理存档。昨天早上的时间都浪费。下午搞了一下午还没完成，还好不怎么急着用。今天的工作量看来要很大了。早早就到了，一打开电脑就开始了。期间同事来了我都不知道招呼都忘记打了。还是她说我怎么这么积极我才知道她来了，我跟她说了情况她也就不和我说话叫我抓紧干活。手头上的东西还没搞好呢，经理又拿来了一些。唉。。没办法。。这么大的公司一天要整理的文件实在太多了。只有抓紧干活了。一干就是一上午匆匆的吃了午饭又开始了，都没时间闲的。我第一次感觉有点吃力，还好后面同事手头的事情忙完了看我还在忙就帮我搞了一些。一直忙到6点多才结束。检查无误了才下班。今天还真的很累。写了日子等下就要去睡觉了。累~！
2011年8月12日
今天上午经理说还要出去，我又没事了，本来还以为可以在家看看电视休息一下，可妈妈说反正也没事，就跟着我去东站吧，看看他
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们是怎么做的，好好学习一下，反正没有坏处，去了以后，我跟着一位姓吴的阿姨，阿姨特别谦虚，一直说不知道有什么可以教我，于是就她做工作，我先在旁边看，我发现这里整理数据公司确实有好多不同，因为阿姨只是分类，而不是改动。她们每天都把已经填制的数据用计算机和算一下，看看有没有登记时的错误和漏记，将这些数据填在一张特制的表上交到站，就算工作完成了。
2011年8月15号
真快，一转眼我已经来万科半个月之久了。
回顾这半个月的生活，我深有体会。
第一：加班是佳和一个文化。我深切体会到了万科工作人员的努力与辛苦，他们经常要加班到深夜，但同时让我意外的是，佳和的工作人员并不抱怨这样的加班文化，相反都已经习以为常了，写到这里我突然想起一个企业家曾说过：“一个伟大的企业背后一定有一群喜欢加班的骨干！”，用这个来形容佳和再合适不过了
第二：在佳和想学东西必须主动。琳娜姐是我的师姐，她也是农大毕业的，有一天在和她一起吃饭的时候她告诉我：“在佳和每个人都很忙，你想学东西，想在佳和得到成长，你就要学会自己主动的去学习，不懂的东西就大胆的去问，做事的方法也要靠自己去观察与摸索。”，琳娜姐的这番话让我颇有感受，确实在佳和主动学习是最根本的学习途径，你不能等着别人来教你，而是你自己主动的去请教别人。让我很欣慰的时，万科工作人员都很愿意为你解答疑问，带我的
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是销售部的肖敏，每次我问他一些我不懂的问题时，他都是非常耐心也非常详细的给我解答，此外他也常常教我学习方法与途径。不仅仅是肖敏，佳和的所有员工都是一群热心肠的人，我喜欢这样的企业，喜欢这样佳和人……
第三：开会是一种学习途径。佳和经常会组织各种各样的会，号称“夜总会”，呵呵。这些会基本上佳和都鼓励我们实习生参加，他们也想让我们通过开会的方式让我们真正的学会思考和增长见识，开会，我看行！
这半个多月来的收获还需自己慢慢去整体与体会，我还有一个星期实习，我要珍惜好这样的机会，多学西，因为——学习才是硬道理！哈哈~~~
2011年8月16日
今天的任务是采购。
公司明天和后天要举办一些回馈业主的活动，让业主的孩子在环保袋上DIY，在提高孩子动手能力的同时也培养孩子们的绿色环保意识，可以说是非常有意义的。同时现场的也将进行抽奖活动，奖品是可是折叠自行车哦！
本来公司的同事张露昨天有出去买一些必备的物料——折叠自行车和画笔，可是最后没有买成，所以今天这个神圣的任务就降临在我身上了
今天早上九点半，我带上彭姐给我现金，出发了。
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这个任务确实有一定的难度，因为现在卖自行车的店很少，而且很分散，不集中，这就给采购带来了困难，同时自行车的价格还得在预算范围内，这就又提高了难度啦！不过，我还是相信自己可以完成彭姐交代的神圣任务！
可是，刚出发没多久，我就出师不利！
我搭着公交去大名城一带，在路上的时候特别注意沿街的店铺，期盼着能看一些自行车行。就在这时，我在公交上看到一个卖电动车的店外面摆着几辆很小的自行车，我特别高兴，于是赶紧在临近的车站下车，结果！那几辆小自行车都是电动自行车，外表看上去特别像折叠自行车，我的妈啊！我被骗了！
没办法，我又得去搭车，往目的地赶——大名城。
可是到了大名城，走了好多里路，却怎么也找不到自行车店，咳这年头，自行车快被隔离出市场了。于是我立马打了114询问附近的自行车店，可是114帮我转拨几家店主电话时都是关机。在这种情况下，我便找了摩的，让他带我去他知道的自行车店，终于找到了两家店。
通过权衡两家店的价格，最后选择了第一家店。
定了自行车后，我松了一口气，赶往下个目的地——大利嘉城。
不过在大利嘉城比较顺利，很快我就买到了画笔，看了看手表，已经下午两点半了。
采购完了该买的物料，我就赶回了销售厅，把东西都安置好。做完了所有的事，我终于一屁股坐在沙发上，松一口气。
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回到公司，我向彭姐汇报了情况，让我特别高兴的是，彭姐对我完成的情况很满意，这是我最大的安慰。
彭姐看到我疲惫的样子，说，做销售的什么事都得做，就是一些琐碎的杂事也都得学会着做。听完彭姐的话，我领会的点点头。
对于我来说，不管经历是平凡还是神圣，都一种财富，财富隐藏在经历的累积之中
2011年8月19日
一转眼就到最后一天了，三周实习原本以为会过的很慢，却没想到就快要结束了。我知道实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。机关知道这个实习只有六周，但在这里呆了一个半月，真想到要离开还是会舍不得。
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