商用产品及大客户业务培训方案（推荐）

2012年商用产品及大客户业务培训方案

一、培训目的：

1、增强渠道经理及大客户经理对产品的认识

2、加强渠道经理及大客户经理对客户的服务能力及服务意识

3、加深对自身经营产品线的了解程度

4、提高整体销售人员的销售能力与沟通技巧

5、提升销售人员对相关产品及竞品优劣势与价格的敏感度

6、了解当前IT市场及厂家的最新动态

7、树立盛唐公司商用销售形象

二、培训对象：

盛唐公司商用渠道部门，大客户部门，工程师

三、培训时间：

2012年2月起，每月两次。（每月月初公布具体培训时间及培训内容，尽量安排周六下午，如有变动临时通知）

四、培训地点：

盛唐公司主会议室

五、主讲人员：

由公司统一邀请及安排；

六、培训原则与要求：

此项培训活动作为商用产品销售的重要内容，望加以重视。

特对参加培训人员做出以下希望与要求：

1、坚持按需施教、务求实效的原则，根据公司的发展与个人成长的需要，将分为产品知识培训

及销售技巧的培训两种及厂家最新政策及方安解读，展开内容丰富及形式灵活的培训，增强培训的针对性及实效性。

2、坚持外委培训、自主综合的原则，为确保培训效果，公司将尽量安排厂家技术工程师及优秀行业大客户经理进行培训，与此同时希望参与培训人员以认真的态度对待培训，结合自身实际情况，熟练掌握培训内容，综合学习，改善目前情况、拓展销售能力。

3、坚持培训时间、培训内容、培训人员落实原则，该项培训作为公司长期发展需要的必要条件，

希望相关人员积极参与，学以致用，有所收获。

长春市盛唐电脑经销有限公司

2012年2