新人培训计划（推荐）

新人培训之我见

新人的优势：精力充沛，没有压力，兴趣浓厚，时间充裕，成本低

新人的劣势：专业知识匮乏，社会经验不丰，三分钟热度

目的：

1、利用优势，迅速弥补劣势，培养忠诚度与专业度

2、经过培养，能够成为经纪人；不能的，则形成产出

针对专业知识匮乏的解决方案：

1、加强国泰君安企业文化的介绍，当然也要让他们空余时间自己去了解。强调我公司的优

势、我们的培养机制，如佣金优惠、理财服务等方面。这是一个可以短期见效的方法，在不了解股市行情、不会分析、不能在客户面前自圆其说的时候是一个很好的挡箭牌。

2、加强证券市场，尤其是松江证券市场的介绍。主要是针对客户群体的特征方面，松江客

户的投资理念、关心的问题等。简单介绍松江其他券商的情况，淡化竞争压力，以免打击信心

3、进行模拟炒股训练。我已向他们推荐模拟炒股网站。

在实践中才能切身体会到股票涨跌的原因，……（省略一千字）逐步学会自己分析，用知识武装自己，加强与客户博弈的筹码。当然前辈们也要不时传授经验，提供思路，最好有时间的话能每两天聚一次，选几支股票，大家讨论讨论，对新人是一个很好的交流平台

4、养成他们积极关注热点经济新闻的习惯，培养市场敏锐度

针对社会经验不丰的解决方案：

1、带队者做一定的示范，怎样与客户交流

2、加强话术培训（这个东西需要天赋），暂时的重点在于如何专业的与客户谈佣金与销户

3、适当做一些择业教育

针对三分钟热度的解决方案：

1、让新人制定发展计划，即在实习结束后要达到怎样的程度。明细中间要做的各种事情，

有助于抑制半途而废、丧失信心等负面情绪

2、加强沟通，每两天交流股票的时候可以谈谈两天来的收获。

3、劳逸结合，不要一周10个半天都派出去驻点。适当的留两个半天让大家看看股票，操

作操作

4、营造团结轻松的气氛，压力要适度，太轻了，驻点显得像郊游；太重了，开会显得像葬

礼。