教师招生工作总结范文
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2012年招生工作总结
2012年12月
2012年某某招生工作总结
2012年，某某各县区招生工作人员在校领导的正确指导下取得了可喜的招生成绩，也顺利的完成了今年任务。
作为某某招生负责人，自四月份以来，我积极投入到招生工作一线，广泛发动，精心组织，做好某某六县市区招生站长的服务工作。
为了克服我腿部受伤，拄着拐行动不便，不能亲自深入班级宣传的缺憾，我广泛、深入挖掘和发动招生关系，重点走访生源较好的中学，拜访中学校长、年级组长以及毕业班班主任，讲解我校优势、发展前景和招生政策，经过某某全体师生几个月的努力，2012年终于完成任务，现把工作汇报如下：
一、成果分析
某某2012年招生计划任务300人，完成301人。其中统招本、专科完成224人，中专38人，成招37人（其中所带班级动员28人），附中、预科2人。一共完成301人。完成计划低线任务。
其中
二、招生工作中的体会
1、感谢校领导对招生的亲临指导、对招生一线师生的亲切慰问。
2、坚定的信念，热爱本校，发动一切可以发动的招生力量。
当我坐在轮椅上，拄着拐杖时，唯一能做的就是组织发动一切可
以发动的招生力量，从选拔招生县站站长，组织联络员，到联系、邀请众多某某中学校长参加我校中学校长座谈会，我始终克服困难，坚持工作，竭尽全力为学校的招生事业做贡献。
3、顺利完成中学校长访校座谈会，认真做好学校每一项招生工作。
我校举办校长座谈会期间，我通过自己中学班主任，现11中分校吕卫国校长，成功邀请到众多中学校长教育界精英—— 分校纪检书记 等等。为我校招生宣传奠定了良好的基础。
4、精心培训一支招生团队，熟悉招生政策，对学校工作充满热情。
招生工作人员学习并熟练掌握招生政策很重要，包括高招、中招政策以及我院各层次的招生政策、专业方向、就业渠道、学费等，在向家长、学生宣传时，要做业务熟练，对答如流。在招生宣传上实事求是，针对家长学生关心的问题，讲究策略、突出优势，使学生、家长达成共识。
对招生骨干和联络点做好培训工作也是至关重要的。要对其针对政策结合不同阶段进行培训，将最新的政策及信息传达给一线工作人员。
5、贵在坚持。赤胆忠心。
招生工作是一项艰巨而又繁杂的工作，我们既要坚持如一，不能半途而废，又要保持对学校绝对的忠诚，不被外界高昂的奖励所吸引。
6、抓住抓好招生宣传黄金期。
如：4月份的中招体育加试。理、化实验加试时间；5月份初中毕业开始、职高学生毕业前夕；6月高考、中考期间及公布成绩填报
志愿、征集志愿时间段等等。
三、招生中发现的问题和建议
（一）发现的问题
1、我校宿舍管理与其他学校还存在差距，网上负面影响过多。
2、部分学生及家长盲目跟风，轻信外校虚假夸大宣传
3、兼职教师被外校高昂奖励吸引。
（二）建议
1、美化宿舍，严格管理。
1）增加宿舍楼道及公共区域监控设备，避免新生财产丢失、及校产损坏。
2）严格作息制度，创建宿舍安静整洁的环境。 2.打造品牌专业、改进教学管理、提升就业理念。
改进教学管理、提升就业理念，扩大我校的影响，提高我校的信誉度，树立我校在社会上的形象。
3、加大招生力度，打造招生团队。
每年组织招生队伍业务培训、考察学习、交流总结、取长补短、促进提高。搜集最新招生信息，提升办学理念，打造品牌重点中专。
四、2012年招生工作中的不足及思考
今年某某招生得到了领导的大力支持，但今年的招生工作取得可喜成绩，仍有不足之处，如中招严重下滑，因为种种原因，各县区不能亲自进初中毕业班宣传，中专的宣传力度不够理想，初中班主任的联系力度不够，也是重要的一方面，总之今年的招生有收获也有不足，
在以后的工作中将改正不足，发挥优势，争取做的更好。
五、对2013年招生工作的思路
1、思想上高度重视，树立全局观念，认真学习新的招生政策。2.、精心策划、严密组织，及早下手，制定切实有效的措施规范。明确目标任务，做好某某各县指导、协调、监督、总结工作。
关注形势发展，做好调查分析，做好知己知彼，把握优势，突显院专（专业）特色，抢抓生源，广抓生源。
3、严格遵守招生制度，树立并维护学校良好形象，提高学校的社会美誉和信誉度，促进某某招生工作走稳定持续健康发展的良性循环之路。
某某：
2012年12月18日
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文 章来
源莲山 课件 w w
w.5 Y k J.Co m莲山 招生工作总结
这次假期招生并不好，这几天一直在分析原因，现总结如下:
一、简章发得不好，幸好有一位朋友积极帮我，关键是自己组织的人数不够。加上当天，去发简章的学校太多，自己的心情特郁闷。自己本人发的都不好。下一次，一定得把人数确定好。
二、这次我增加两所小学，但是，到目前为止这两所小学一个学生都没有，其中的一所，是我亲自过去发的，另一所我没过去，让我的学生帮我发的，她办事，我放心。因为这两所学校都靠近农村吧，他们可能觉得一下子拿那么多的学费给孩子上辅导班，有些心疼吧！不舍得。
三、过来咨询的家长，谈到跟我打电话时，听到我的声音，第一反应就是这位老师太年轻，见到本人觉得更年轻，孩子过来学，放心吗？对我有所怀疑。看起来年轻不是我的错。再者说我已经三十四岁了，这个年龄也不年轻呀，应该算是到中年吧！难道年长的老师就是有经验放心的老师吗？他们不用心，不认真，不负责任，也没有用呀？
四、有关学费，据家长反映，我的学费是所有辅导班中最高的，但是，他们走量的路线，我走质 的路线，是截然不同的吧！我觉得自己的劳动应该值这个。不过呢？如果要做起来，得考虑量呀，下一步，把学费调整一下，学生多，自然就宣传了。我的宣传力度就是不够。这次做的真的不好，没关系，至少假期我不累。这样也挺好的。加油！
文 章来
源莲山 课件 w w
w.5 Y k J.Co m莲山
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招生工作总结
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，招生办组织我们回母校进行宣传工作。
一、工作准备：5月24晚在进行宣传工作指导。由指导老师给我们讲解宣传工作应注意的问题，还有在宣传中可能遇到的问题将如何解答，老师一一讲述，我也认真听了。会后领取了宣传资料和海报。准备工作结束。
二、工作过程：在5月
26、27两天里返回母校进行宣传，我的目标学校是，在25日下午我到达，26日早上回到县里，正遇到他们模拟考试，于是我联系了原来我高三时的班主任，让他领我进入了学校，聊了下，找了几个原来同班的补习生，我们一起挨着每个做宣传，将《》留在每个班里，对部分学生的提问做了回答，大部分问我这一年来的生活情况，好一点的专业，学习情况怎么样，感觉大学生活如何之类的，我一一解答。感觉时间很紧张，中午和下午，趁他们休息时间也去，还是觉得时间不够，每个人都想多了解一下大学生活。
对于大多数人关心的专业问题和以后的就业问题，我对他们也一一解答，也提醒他们对学校有更多的了解就认真阅读《报考指南》，里面有关于专业的详细介绍，想更多的了解陕西科技大学还可以拨打热线大话，直接与学校联系。之后我经过学校领导的同意在学校内张
贴了海报。
三、工作感受：通过这次工作的进行，我体会到了很多，首先，我很高兴能有这样的机会锻炼自己，处理问题，这是一种责任，自己要对自所做的事负责。
总而言之，在本次的工作中，我提高了自己的思想认识，提高自己的工作能力，使我更加了解熟悉学校的运作并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，我们不仅要为商品打好包装，而且更应该注重商品的质量。
这次招生协助工作已成为回忆，新学年已经到来。是我需要更加努力学习的一年，更是展现自我能力的一年。如果还有机会让我参加招生协助工作，我愿和同学、老师一起同甘共苦，为了协和的明天更美好而奋斗！
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工作总结
我是xxx，是2010年3月份进入我院工作的，我的职位是招生办干事。 3—5月份：
我参加了学校为期2个月的入职培训，结束后，就留校工作。 6—10月份：
前期，主要是联络已下点招生的老师，主要工作任务有以下几点：
1、对我院负责招生老师的工作进度，有所了解，以及对实际招生过程中存在的疑问予以及时的解答，确保招生任务的顺利进行。
2、确认下点后老师们的宾馆入住情况，每天学生及家长的来访情况。
3、在这其中，我们还有一项很重要的工作，就是给全国各个区域的老师，按照他们要求的数量，给他们发简章、海报。
并且在工作电话之余，给予下点老师以信心，保证2天左右摇联系一次。
中期，主要就是负责接待咨询来校参观的学生及家长，并且做好每天的来校参观人数记录等。
从最初的参观路线以及学生参观流程等程序的制定。
这中间因为招办人手不够，且多是女孩，所以就外聘了一批学生志愿者，我呢，主要对他们进行了一个简单的培训，包括我校一个大概的情况，参观路线、接待流程回答技巧等。
从6月份到10月份，共计来校参观的家长及学生2000人左右，在这期间，我自己也是在每天努力学习、进步着，从最初的对民办院校一无所知，慢慢的也是有所了解，也学会了如何把我家长、学生的心理动态，慢慢的知道了在什么情况下应该说什么样的话，做什么样的事情。
后期，也就是学生来校报到及参观的重要时期。
我的主要工作还是负责咨询接待，但是我们的工作重心已经转移到了学生报名的这个流程上来。如何在最快最有效的时间内，让学生及家长对我校各项情况满意，并报名交费才是首要的。
说实话，得知第一个学生交费了，而且是全费的那一刻，我就想哭，因为我知道，这几个月辛苦，终于有了结果，有学生报名了！ 是的，我是一名留校的招生干事，也就是为咱们在外的老师来做后勤工作的。我的工作成绩，我不知道是什么，但是，我却只明白一点，就是，我要尽我最大的努力，让来校的学生及家长满意，让他们报名。我希望学校越来越好。
10月份，招生工作结束了，我们忙了4个多月，招生人数不到400人。
10月份到现在，我们的工作就由招生转为学生的教学工作了。教务处、学生处成了学校最主要的工作部门。
而我，依然是留在招办，从事招办干事这个职位。 这期间，我们招办做了今年的招生总结及明年的招生计划。 工作总结，我是入实按照自己内心所写出来的。
一年了，在咱学院的这一年，我学会了很多，成熟了很多，无论是在工作中，还是同事间相处中。使我日渐成熟。
2010年，我是在和我们陕西高新科技技术学院大专部一起成长的。 我相信自己的能力，我不安于自己目前的现状，但是我必须要努力提高自己，要让自己有资格去要求自己所想要的一切。
2011年我明确自己的态度：希望自己不断完善，努力工作，在学院取得发展的同时，自己也能够得到发展。
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高昌区第八小学一年级招生总结
根据吐鲁番市、区教育局关于做好2018年义务教育中小学招生工作，我校领导班子集中开会研究，按照要求，广泛征求意见，深入研究，制定了符合我校实际的一年级招生简章，并于2018年7月9日通过各种渠道将我校一年级招生简章广泛宣传，在整个招生过程中秩序规范，程序公开、公平、公正。到目前为止，我校已基本完成招生工作任务。现将2018年秋季招生工作总结如下：
一、加强领导.规范招生。
1、为努力提高招生人员的责任意识，要求做到招生工作要规范有序，特成立了招生领导小组。
组长： 马金莲 副组长：帕提古丽买明 组员： 邵艳丽 欧阳静
二、招生人数
一年级现招生总人数：56人 汉族：18人
少数民族：维吾尔族23人，回族13人， 哈萨克族2人 男生人数：30人， 女生人数：26人
三、招生时间与地点
为使我辖区内学生全部报名，达到100%入学率招生总共进行了两个阶段。
第一阶段; 时间：7月11号---7月14号 地点：高昌区第八小学学校大门口 第二阶段： 时间:8月25号--8月27日 地点：高昌区第八小学学校大门口
四、招生对象范围
此次招生过程中，一贯坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，范围如下: 1.招生范围：
社区：西环路社区、丝绸社区、戈壁社区、新站社区所辖子女及以上辖区内外来务工人员子女。
附属区域：军民共建路以北区域，高铁站、飞机场，宋峰物流
2.招生对象;均为年满6周岁的适龄儿童
五、招生过程中存在的问题：
1.我校辖区的学生绝大部分属于农村孩子及外来务工子女，家长时间观念不强，加之目前处于农忙季节，不能在规定的时间带孩子报名，导致学生在报名时出现断断续续的情况，不能及时完成招生工作。
2.部分家长将报名所需材料未准备齐全，导致招生工作时间延长。
3.有部分少数民族学生国语水平较差，交流存在较大的困难。4.有些学生居住地是否为我校辖区存在歧义。
总之，通过本次招生工作，我们总结经验，做好宣传工作，同时在今后的办学方向需要花大力气办好学校教育教学特色，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，提质量，强宣传，使八小在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
第八小学教务处
2018年8月28日
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石牌镇贺集中学2009年招生工作总结
今年以来，在钟祥市教育局石牌办事处的正确领导下，我校认真贯彻办事处招生工作会议精神，以科学发展观为指导，坚持以服务为宗旨，创新办学理念，大力推进教育教学改革，努力拓展教育发展的空间，学校各项事业得到了长足的发展,圆满完成了今年招生任务。
一、招生工作有重大突破：
根据办事处的规定，我校2009计划招生127人，实际招生为127人，完成计划招生的100%，取得了历史以来的最好成绩。
二、领导有方，措施得利：
我校认真贯彻办事处工作方案，同时，结合办事处方案，制定了《贺集中学2009年招生工作方案》。为进一步加强全体教职工对招生工作的认识和紧迫感，2009年春季开学后，我校即多次召开行政会和全体教职工大会，安排布置今年的招生工作。在几次会议上，学校校长周传斌同志明确提出了今年的招生工作意见，明确指出：严禁学校领导和教师协助外校来本辖区内招生；年末，将对招生完成好的学校予以表扬和奖励，对于工作懈怠、走过场，完成不好的个人予以通报批评，要求写出书面检查并全体教职工大会上说明情况；要求我校招生范围内的学生，必须全部到我校就读。
在全校招生动员大会上，学校政教处组织对我校今年的招生方案进行了解读，高度概括了我校今年招生工作的的形势与面临的主要任务。周校长实事求是地分析了我校在招生方面所面临的困境及解决的对策，确定了我校在今年招生工作的努力方向。从此，我校全体员工全员参与，多管齐下，历尽艰辛，进行了大量的宣传与动员工作，终于使今年的招生工作取得了令人满意的成绩。
三、重视宣传：
1、精心制作材料。我校在总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写学校概况和学校特色介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色和办学成果
上。精心制作了宣传手册，并于4月中旬，向全校师生和招生范围内学生、家长共寄发，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生和家长中去，让人人都能成为我校的招生宣传员。
2、利用招生网站公布招生信息。4月底，报送计划办事处审批后，政教处及时在学校网站上公布招生信息。扩大了宣传面。
3、举行家长会和招生咨询会。学校组织全体招生工作专班人员，前行贺集小学，与家长见面，向他们做好宣传工作，学校校长周传斌同志亲自做了工作报告，向全体应届学生及家长当面介绍了我校的办学特色、招生政策，当面解决了家长的疑难与困惑，让他们明白，选择我校教育是明智之举。活动取得良好效果。
四、科学工作：
一是开通了招生咨询电话。在整个招生工作过程中，学校将招生工作专班人员的电话及联系方式向招生范围内的区域发放，安排专人全天候值班，回答家长和学生的各类问题，积极宣传招生政策帮助他们解决问题。解决不了的，及时向办事处报告。
二是定期组织全校教职工开展下乡家访活动。在整个工作期间，我校多次组织全体教职工下到招生对象家中，反复做好家长和学生的工作，第一时间帮助他们解决问题，让家长无后顾之忧，让学生对我校心生向往。
五、今后招生工作的对策：
1、继续大力加强舆论宣传，营造浓厚的招生宣传氛围。
2、继续与教育行政部门协调，继续采取有效措施，协调相关部门控制非我校招生范围内的学校的不正当招生竞争，进一步优化招生环境。禁止教师、社会人员充当外地学校的招生中介，有效阻止外地
今后，我们将以科学发展观为指导，不断创新，真抓实干，积极探索教育规律，促进我校教育和谐健康发展，力争在“办人民满意的教育”的征途上迈出更坚实的步伐！
2009年9月 非法招生，杜绝生源流失。
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招生工作总结
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一、领导重视：
1、三月份，北湖区教育局就我校的招生工作召开表彰会议和XX年招生工作会议，区教育局把中等职业学校招生工作纳入党政领导、督学及股室联系学校责任制范围。局党政领导、督学及股室分片负责，综合协调，确保招生工作的顺利进行。并制定了严厉的奖罚措施，要求北湖区各生源学校无条件大力支持郴州综合职业中专学校的招生工作，任何教师不得以任何借口违反招生纪律。为我校招生工作吃了一颗定心丸。
2、学校围绕招生工作开会讨论多次，及时了解招生市场信息，制定相应对策。
3、学校领导身先士卒，亲临招生一线作战，联络生源学校，到生源学校下班宣传，联系学生及家长，极大地鼓动了学校教职工的士气。
4、学校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的开展，学校都大力支持。
二、招生办开展工作扎实、高效
1、3月底完成了招生宣传的准备工作。精心挑选招生组长，完成了下乡宣传的各种经费预算。
2、组建了一支强有力的招生队伍，专职招生人员。
3、制定招生宣传租车协议和租车管理制度
4、制作招生宣传资料，及时地保证了教师招生宣传。
5、集思广益，经教代会通过，行政经校委会多次讨论研究，制定了行之有效的招生方案，有力保证了招生工作的正常开展。
6、招生办制作各县、市区中学下班宣传情况汇报表，即时汇报学校，便于校领导及时了解各县市区下班宣传情况，掌握宣传进度
7、组织招生宣传队伍，下生源学校招生宣传。本期共宣传了213所生源学校，共386个班级，有力地保证了教师暑假招生有信息来源。
8、招生办积极主动与区、市教育局取得联系，即时掌握填报我校志愿的信息，有效地联系学生和家长。
9、协助学校为示范性中等职业学校复查搞资科、装备现场。
10、为招生工作在校内校外制作宣传墙，宣传版和宣传光碟。
11、征求教职工意见（报名申请招生区域），合理安排全校教职工的招生区域，将拿到的名单发给各县市报名招生的老师，保证了正常的招生次序。
12、培训选拔招生接待员，安排暑假招生接待工作。
2、做好了招生方案兑现的资料和凭据统计工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非学历班人数），已完成招生任务的教职工201人未完成任务的教职工3人，其中5人产假，6人住院，完成招生
15个以上的12人，完成基本任务人数占总人数的98%。
3、协助职教中心对非全日制注册进行注册及培训工作。
4、完成了五中学生分流工作及学生学费的缴纳工作。
5、落实各招生组申报的困难学生名单及补助相关工作。
6、出台我校教职工招生培训方案。
13、核实XX年交一期学费的学生，统计补发XX年未领完的招生费。
三、面对困难知难而进
1、今年是全市生源最低谷，总计初三毕业人数3万余人，生源量锐减，导致今年招生尤为困难。
2、普高跟职业学校抢夺生源，再加上大部分家长对职业教育的不理解，许多不具备上普高条件的学生也跟着潮流走，到普高求学，除去一些无力就读或无心就读的学生，上职中的人相当少，使职业学校生源巨减。
3、由于前几年社会上职教办学存在不规范现象，一些私营办学者采取不正规手段，其办学设施差，教书无责任感，纯粹是冲着经济致富的念头办学，学生不能学到一技之长，给职业教育抹了黑，其负面疚短时间内难以消除。
4、各职业学校之间恶性竞争生源，实行减费大战，互相攻击，造成招生负面影响大，招生成本提高。
5、教职工的招生工作积极性较往年有所下降，少部分教职工甚至作好了罚教也不下乡去招生的打算。
四、招生办招生服务工作及招生后续工作循序进行
1、九月份新生入学后，积极配合学校有关部门做好学生的稳定保学工作，排除了个别学生思想动摇的倾向，督促已报名但未入学的学生尽快入学，扩大了招生战果。
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东至电大2015年度招生工作总结
一、基本情况
东至电大2015年度共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注册，东至电大在籍生总数1005人，首次突破千人。除去本期毕业88人，休学48人，目前在读学生869人。
近三年招生数处在动态变化中，13年度383人，14年度270人，15年度322人。并且春秋两季单季招生也不稳定，基本稳定的是传统强势专业，如本科法学、会计学、护理学，占本科12个专业162人中的92人，占比57%；专科行管、会计学、学前教育，占专科13个专业160人中83人，占比52%。逐渐萎缩的专业有：水利水电、建筑施工、药品经营与管理。新增专业如药学、市场营销、物流管理等目前还不具潜力，新增申报的机械制造、化工等助力计划专业，由于受县内三大工业园的整改影响，前景也不乐观。
通过近三年的招生宣传和新生报名咨询，我们感觉到，电大招生受制于县内政治经济环境影响和行业系统需求制约。比如东至化工园、东流工业园、大渡口工业园区年度没有生源，供电系统、水利系统、金融系统采取集体报名的方式报学电大基本稳定。
二、招生策略
尽管受外部环境影响的共性因素存在，但电大招生还是一如既往、不遗余力地进行广泛宣传和全员发动。一是每季招生，我们利用拉招生横幅的方式，宣传电大学历教育“教育部电子注册、国家承认学历”、“专本科招生、专业自主选择”。在全县各乡镇政府所在地、农村集市、交通道口、县内各社区均进行广告宣传。从学员咨询电话反馈，这种方式，十分有效。从12秋招生时夏校长提出采用这种方式后，我们坚持每季采用，效果明显。二是领导带头、全员发动，奖励到位。15春全校教职工招生126人，占总数172人的73%，15秋教职工招生97人，占总数150人的65%(教职工招生生源中减免学费的不在其中)。另外，我们还学习分校及青阳、石台的做法，本站学员专升本不收报名费，老生带新生与本校教职工同等奖励，集体报名享受减免总学费10%的奖励等。
三、今后打算
纵向比较，今年的招生比14年度增长了
1、2个百分点，在籍生总量也突破千人关，但与青阳、石台站相比，我们感到十分惭愧，与分校更不可比。分校领导虽然在招生总量上对我们给予表扬和鼓励，其实是对我们今后的招生进行鞭策，我们也有信心把今后的招生工作做好。
一是在分校领导的支持和指导下，在兄弟工作站的关心和帮助下，学习先进有效的招生策略，坚持有效的招生办法，认真分析生源市场需求，调整专业申报，使传统强势专业与引领需求专业结合。二是主动拓展农村生源市场、在农村新增劳动力和返乡回乡人员中广泛宣传、深入发动。三是借助中央电大改革期末考试办法，发动在校生在本单位进行群体宣传，力争在16春季招生中有所突破。
最后感谢分校在招生过程中对我站的关心和指导，尤其是对少数几个专业的新生挂靠，虽然给分校班级管理带来了诸多不便，但对我们来说，几个专业从无到有，从少到多，并趋于稳定，留住了生源，扩大了招生宣传。感谢青阳、石台工作站，每年招生时段，相互交流、互通有无，互相激励，共同进步，让我们增添信心，鼓舞斗志。
东至工作站
2015.12.2
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2013招生工作总结
我加入远程高校中心这个大家庭已有将近3个月时间了，一开始是负责考务的工作，但是最后临危受命接手河池中心招办的职务，对我来说既激动又有点担心，毕竟这对自己来说是一个很大的挑战。现在紧张忙碌的招生工作终于结束了，以下是我对此次招生工作进行总结。
一、要重视广告宣传工作。在这次招生行动中，我们河池地区所做的宣传有河池日报、雄基广告、夹报、公交车内广告、三轮车广告、河池人才网及其他论坛的广告宣传还有广告布随手贴。针对这次的广告宣传，有一定的效果和回响，有很多人都是看了这些广告才打电话过来咨询的。但是我们这些广告投放的时间比较迟了，招生的最后一个月才匆忙的开始投放。
我们在进行这宣传之后，有一部份人员流失到河池学院的王老师那边去了，因为学员知道报名开始了，通过之前的老生流向了学院那边，而不是联系我们招生办。无形中我们也是在为他人做嫁衣。
二、加强信函的到达率和回访。针对信函方面我们对教师行业、七站八所事业单位、保险行业、辅警消防以及公安系统和民营企业进行了信函的邮寄。除了辅警和公安系统以外，其他的信函收效甚微。原因的由于一些单位因为放假或者偏远无法进行电话或者人员实地回访，还有就是报名截止了信函才达到这些单位的人员手中。
三、增设合作（直属）站点。针对东巴凤和都安、大化等地区我们直属站和合作站的空白，也让我们流失了很多生源。有些东巴凤
地区的学员都是在网上看到我们的函授信息才来报名的。说明当地的人们对于我们的了解度还不够，一个学员曾说想考虑其他学校就近学习，我们河池学院是河池唯一的一所大学，还不够近么?舍我其谁?
回顾这一段时间的招生工作，可能的我的工作和总结可能还是有这样或者那样的不足，但是在今后的日子里我一定会加强自身的工作能力，提高总结的水平。使今后我区招生工作再上一个新台阶。
河池中心招生办负责人：黄梦微20123.9.7
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招生工作总结范文
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一、招生基本情况分析
（一）稳定生源数量
今年我院共在广东省范围内计划招生1759人，其中普通专科1609人，高职专科150人。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31 %，比上一年提高了5%，顺利达到学院招生报到人数不低于1200人的要求，
（二）提高生源质量
生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并继续保持良好态势。XX年，我院文科最低录取分数线为461分，理科最低录取分数线为464分，美术类最低分数线为285/189分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低控制分数线（详见表一）。
（三）第一志愿报考专业冷热不均
我院文科类出档人数第一志愿报考率为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。 我院理科类出档人数第一志愿报考率为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。
第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。土木系专业相对报考比例较低。
我院美术类出档人数第一志愿报考率为艺术设计(室内环境设计)专业1897.50%，为历年来。美术类总体报考率理想，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。特别园林专业是我院的省级示范专业，报考情况有待提升。
高职类出档人数第一志愿均超过专业计划人数。特别是商务英语，今年收到追捧，报考率达到404.44% 另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。 综上所述，我院的专业不平衡情况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣传。(详见表
二、招生措施实施
（一）领导重视是关键
学院领导对招生工作十分重视，多次专门开会研究招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。
（二）慎重做好招生计划
招生计划是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创造条件。招生计划的确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过
仔细的推敲、认真的研讨、及时的落实，从每年9月到计划正式面向考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对计划数改变的多次调整，最终形成XX年招生计划。
(三)专业设置合理，符合社会需求
根据市政学院的需求和招生情况来看，专业设置对办学影响特别大。我们设置专业的思路是：根据生源需求，根据人才需求，根据社会需求，根据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，恢复社会工作专业招生。 事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广大学员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大。 (四)加强学习，努力提高队伍素质
招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生队伍是做好招生工作的重要保证。
1、加强政治理论学习，提高思想道德素质。工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。
2、不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。
3、明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了内部管理制度，将任务逐级分解，落实到人，同时，还注意发挥集体的团队协作作用，互相帮助，互相支持，加班加点。
（五）深入实施高校招生“阳光工程”，提高招生考试工作透明度
宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个工作进程，提高招生工作的透明度。
第11篇：招生工作总结
2011年度招生工作总结
这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下总结：
一、落实招生工作的主要措施
1、招生宣传准备充分。在学校召开了有关会议以后，认真学习和研讨今年学校招生宣传的各项文件和规定，特别是今年招生规则的新变化，掌握宣传的尺度和技巧的基础上，进行了全面细致的招生宣传。
2、招生宣传重点突出。为了保证本次宣传的效果，同时巩固原有生源基地学校，我们把生源基地中学的回访、接触与宣传，作为一项突出重要的内容来抓。将学校的招生变化情况及时准确的通报各有关中学，并且以生源基地中学为中心，向周边学校扩展，为下一阶段的宣传工作打下了良好的基础。
4、招生宣传效果良好。本次赴深圳地区的招生宣传，共走访基层中学100所，其中绝大部分中学为民办中学，我们将自己的情况给别人介绍的同时也详细了解了中学的详细情况。了解同类学校的招生情况，还在我校的知名度等方面也做了一些调查，找到了自己在招生宣传和学生培养过程中的优势和卖点，同时也发现了一些问题，可以在以后的工作过程中加以改进。
5、招生宣传经费节约。在学校的要求之下，我认真设置自己的行程，同时针对情况灵活变更，在充分保重宣传效果的基础上，节约招生宣传经费的支出，努力保证将学校的招生宣传工作做到最好，为今后此项工作的开展打下了良好的基础。
6、招生宣传手段多样。在宣传的过程中由于不能每一所学校均能亲自跑到，在传统的招生宣传途径和方式的选择中，我们积极改进和创新，不仅利用直接的接受和了解，同时通过各中途径和学校取得联系，通过书信和网络等形式，丰富宣传的方式，提高宣传效果。
二、经验和体会
通过招生工作，让我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非
常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是
嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细 比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到学生～家长口头向我
询问学费和其他情况，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突
然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让学生觉得你不够重视他，
虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注
意一些细节问题，如：学校的发展方向、面积有多大、最近学校的情况、就业等
等，从各方面去关心他们，（学生～家长相对来说比较重感情！）
2、嘴勤俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息
就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，
尤其是学费、劳务费、等等，一定要及时的传递。
3、腿勤作为招生老师来说，一定要多跑学校，筛选有机会合作的
学校，有什么事情首先想到的就是找我去解决。
三、招生工作中的问题
1、由于本次招生宣传工作安排的时间紧、任务重。本次行程安排相对偏紧，
致使有些农村学校由于过于偏远而未能到达；
2、学校招生宣传的时间和精力应主要集中在下一阶段，但在本阶段应打好
基础，做好铺垫和准备；
3、学校的知名度由于地方中学中影响力不够，学校应在提高知名度和满意
度上做好文章。
四、建议与意见
1、学校应加大招生宣传的力度，保证在重点生源地区和中学的知名度。
2、拓宽宣传的渠道，通过多样化和先进的媒体工具，加大宣传力度、提高
宣传效果；
3、对于招生工作人员进行专门的技术培训，指导学校的招生宣传工作；
4、加大招生宣传的重视和投入
五、明年招生建议计划
1、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，
体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万
分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用。这个原则非常简单，就
是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。
2、提议学校在每年1月份展开珠三角招生工作。
3、招生过程中及时的开展会议，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。
4、我们还及时的纠正我们的宣传口径，使我们招生团队的宣传口径做到了
统一，这样可以减少不少因口径不一带来的很多问题。
以上是我做的工作总结，有不足之处，请给与指导。
2011—6—27
第12篇：招生工作总结
年度招生工作总结
一年的招生、教学工作已经尘埃落定，现将个人这段时间的招生工作总结归纳，并提出一些个人的想法。
一、招生工作： 从今年的招生大环境看，仍然受国家统招资格投档线的降低和生源的减少等因素的影响。结合今年的招生特点和经验教训，我总结如下并为下年度的招生做一点建议：
1、要掌握住在一年之中几个关键的招生工作时段：
秋季招生前期，应该制定整体招生思路，完善招生细节；根据招生的思路和招生渠道的设定组建有战斗力的团队；招生简章应在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各种渠道，努力扩大招生宣传范围和区域范围，拓展生源渠道。在近几年严峻的招生环境下势必会出现新的招生渠道。
招生后期：稳定前期和中期的成果，提高报到率。
2、寻找更加有效的办学路子，要拓宽招生专业的涵盖面，不仅计算机类，还要在土建类，经管类等学科做探讨，看是否能办多点专业。
3、招生手段与渠道：
A、招生代理：必须有效的筛选实干的社会代理，招生期间随时他们保持联系经常沟通随时掌握代理招生进展情况。
（1） 在招生期间的几个重要时间段发放宣传材料要及时，比如高考前后几天的时间；成绩
出来几天学生要返校查成绩的时候；学生填报志愿的那几天。
（2） 过了年回来应尽快和招生代理取得联系并且筛选，太晚的话他们早就开始选择好合作
院校了。
（3） 继续和已经合作的招生代理合作，及时和他们沟通联系，保证及时掌握下面社会代理
的招生进展情况。
（4）吸取一些做得好的招生代理的经验，结合实际情况，培养出自己的招生队伍。
B、学生工（包括留在学校帮忙的专职学生工和外围起到宣传与沟通作用的学生工），学生工的优点是廉价，比较听话，能够掌握目标人群的第一手资料；缺点是招生经验不够，招生方
法稚嫩，接触社会较少，理想主义，思想单纯。
（1）学生工一定要培训好，培训好的学生工起到的作用是巨大的。
（2）在5月就开始招聘暑假招生专员，招聘可向学生宿舍投放招生宣传单页，周末晚上投
放会比较好，因为他们周末晚上都比较集中。
（3）招生期间一定要保持联系掌握他们的招生动态鼓励他们积极的投入到招生工作当中来，
毕竟夏天天热，咨询学生少了会懈怠，会失去信心。
（4）学生的招生薪金要及时发放，以免影响我们在学生中的口碑，把宣传材料及时的发放
到他们的手里利于及早地宣传。
（5）扩大学生代理的规模：整合所有的资源在各大高校招聘学生代理，甚至到南宁各大高
校宣传招聘学生代理，这点也是以后每年要改进的工作。
C、电话招生：
1、电话招生的关键是取得学生名单。
2、电话招生员的培训。
3、在招生期间针对不同的招生阶段要实行具有实际意思的奖励政策，鼓励招生工作人
员的加倍努力，提高工作人员的工作的热情和积极性。
D、网络招生：我们自己专门的招生网站要做的专业,引导学生留下联系方式等资料，为招生咨询带来第一手资料。
E、其他途径：如大篷车、高招会等
F、招生接待：办公室接待工作要做的更加到位，专门培训接待小组负责接待工作，负责接待的工作人员要分工明细讲解细致专业，要热情有耐心。
第13篇：招生工作总结
招生工作总结
来到现代学院的四年中每年暑假都积极参加学院的招生工作。原自于我对学院的这份感情，是学院改变了我。让我成长、帮我成功！
针对今年的招生工作我认为我做的还是比较成功 。
一、所负责招生区域的招生基本情况。
1、今年在荷泽市巨野县招生。学院给的招生任务45人最终到校报道人数为128人圆满完成学院给定任务。
2、2006年招生中共计花费18000元学院共计给于招生费用[9800+2000=11800] 前期费用不足！细分：车费共计约8000元；交通费9000元、
办事处费用3000、通讯费3000、公关800、劳务费1600、补助1000。
3、在06年的招生中同类院校加省外考正有40多个院校前来竟争。相对而言，英才、协和、滨海、南山与我院竟争激烈，省外院校较多在整个招生过程中除与英才发生过冲突之外，其余院校都表现出友好态度。
在做老师工作方面，英才性林做得比较好但是人员分配及整体素质和能力上不如我院，最终到校报到人数我院第一，其余院校没有超过100的。 各时期工作开展情况；
二、因第一年去巨野前期工作做的不是很到位与向中老师的关系因是第一吃接触且上年老师劳务费未与兑现所以具体时间工作安排：
四月份工作：
1、做到行动快！准备好招生人员15人（能干的，认真负责的）。
2、准备好给学生培训的内容、简章、条幅等。
准备五一期间工作需求：及时制定方针。选取几个重点，五一重点对口高 职了解其他学校（同类院校）的动态
3、做好费用预算
五月份：
1五一工作
① 通过招生的学生了解到了所有初、高中的所在位置，毕业生人数共计 7800、升学率：一中最高，但整体生本率不高。（要求：准确、详细）
② 对口高职宣传,与每个班的班主任沟通联系，简章发到每个班，问清填 志愿谁负责普通高中宣传联系各个班主任（拿到了所有班主任的电话） ③ 寻找内线，要求：内线是哪个学校，哪个班，班主任是谁,家是哪里,家 庭电话和手机。
④考查招生学生,给他们培训一段时间分好所做学校(初中、高中)。
⑤条幅（自己做）：找好设点位置，挂上条幅（长期固定的）。
⑥大面积发简章（门口、小卖部、报亭、水果小摊）。
⑦所有的高中先跑一边。
⑧设定办事处交押金。
⑨把下去分到每个学校的学生，家里电话记好（能随时联系）
2、发展内线：每个高中达到能每班一人
3、对口高职考试时间：5月20日——21日
了解考点在那里、考的专业是什么、有多少个考场和考生。要做到有针 对性
4、定好每个招生点的招生人员及负责人（组长）、制定招生任务（切实可行、
是否能够完成）由我做好他们的后勤保障工作！
5、和县招办做好沟通工作（谁管五年一贯的、对口高职、录取等）
6、五年一贯再这段时间2次分流
7、教育局的、职教中心的工作
8、本地区考察后北向召开咨询会但条件不足未能召开
9、定三个月的报纸（晚报）
六月份：
1、入住办事处（根据每个地区的需求而定）
2、初高中的老师该找的找、该做工作的做工作做细、做全面。和职高老师签
了协议
3、6月
7、8号高考
我院是做的最好的，别的院校都是在校外面宣传的，我们攻关做得到
位只有我们和联通公司在校内挂的条幅做的宣传！起到了很好的效果。
4、物资准备：（光盘、宣传画、易拉包、饮水机、太阳伞等）有4个考点。
准备好足够的简章
5、分好每个考点的固定宣传人员（每个考点都有人）
招生如同钓鱼：下的钩越多钓的越多
6、做好与市区主管、学生的沟通，及时了解信息和情况，做好计划和及时的 信息传达
7、高考完进入初中中考的宣传(6月24---6月25)，我们做到了和高中一样认 真去做但今年分流严重高中还招不满！
8、6月26日——27日艺术生、对口高职填志愿做好准备 抓住重点
9、（对口高职）公关：校长、级部主任、班主任，看是谁做主
要做到多方面、多角度、计划根据变化随时变
10、6月25日：高考成绩出结果。拿到了470分以下的学生成绩单（对口高职
的是全部）没有关系的通过中间环节寻找关系。
11、市招办各部门召开咨询会（一般6月一次、7月一次）
七月份:
1、组织学生参观报到
8、
9、10号
2、办事处的咨询工作(早6晚10)做好
3、初中出成绩、拿名单、做宣传，需要发通知书的发通知书
4、高中老师公关：送礼、请客、送钱（对于不信任你的）
5、做好填志愿的准备工作：人员组织、物资发放等
6、关注同类院校的行动
7、媒体广告（该做的做）
8、落榜生的名单：去县招办拿，如不行，直接去学校拿
9、第一时间给这些学生打电话，发通知书。
10、填完志愿后报我院的学生名单（要市招办的）
八月份：
1、参观报到
2、及时收集学生信息（在报名点咨询填表的）打电话做工作（家访）
3、8月8号录取出结果，尽快和学生联系，及时让学生到校报到
4、填志愿没有被录取的也要及时打电话，让其先报到后做补录工作
5、利用名单联系280分以下的学生，做其工作上预录班
6、发放通知书要统一（避免重发）
7、五年一贯的录取志愿（去招办有关系可以改）
九月份：
1、五年一贯、高职的补录工作
2、做到让学生不回去就补录（以免学生该补其他院校）
3、努力坚持到最后
三、人员配备及协作情况
06年招生中参与招生的共计15名学生，分配整体比较平衡，一中4人。二中4人，师范3人，实验2人，一职高一人，职教1人，四中上年无毕业生，今年有
31个计算机毕业生，平时我去跑，因对口高职与普高职的填志愿做工作的时间不一致，又因职高人员分配太少，所以达成互帮，职高填志愿时，整体人员分成3组，这样人员相对充足。
而且在招生一开始就制定了严格的招生制度，每一位招生人员每天必须早7点到，晚7点，准时在办事处开会，每天晚上集体发言今天的得失，明天怎么做，做什么，平时真对没个招生点的各个成员进行沟通，再根据不同的情况具体分工。 在整个招生过程中，我院学生自时至终都表现的积极主动，通力协作超额完成任务。
四、招生工作自评
在今年的招生过程中，未做到最好，所取得的成绩也对学院微不足道，但我们招生的团队是一个认真的吃苦的负责的团队，要对的是学生，家长和学院，是对学生的前程和命运的的重要选择，所以自始至终，我们都听从学院领导的安排，统一思想提高认识。
因为学校的招生工作是一项政策强，涉及面广，社会影响大的工作，他即使挖掘人才的重要方式，和人才培养的基础性关键环节，同时又直接涉及学生与家长的利益，是目前最为关注的热点，问题之一，我院历来把招生，教学，就业三大环节视为重点，尤其对于我们民办院校更是重中之重。
所以我们这个团队，自始至终都听从学院领导的安排，积极创造良好的招生宣传舆论氛围。
面对今年考生继往年增加且国家计划少，教材替换复读少的好形式下，我们没有盲目乐观，因竞争者太多，太强。又给我们一定压力。在学院领导支持下，在当地相关老师合作帮助下，我们县的宣传理念，宣传手段，宣传媒体上与往年有了新的突破，稳抓时机，拉好关系，我的着重宣传学院的以教学为中心，以就业为导向，以就业促进招生，并兼正确的开展就业，成才的理念尽可能减少公办民办之间的距离，提高学生家长的认同度。
我们严格把宣传口经关，达到与学院一致变短期应急宣传为长期经常宣传。
把招生工作制度为一种，为学生，为家长，在选择学校时，给予最大的帮助，使学校，学生与我们之间达成共赢。
工作不足之处，因上年招生老师未能及时对给予帮助的高中老师兑现承诺，所以导致在填报志愿时得不到高中老师认同，甚至起反作用，与竞争对手之间未达成良好的公识。招生期间与别的院校之间出现过竞争学生现象，造成不良影响，因为现在的社会只有互助，才能共嬴。
4．招生主管招生办及学院的工作意见
在今年的招生中争取得这样成绩离不了学院的大力帮助，在精神上，物质上的帮助，从每年的招生过程中，看到我学院不断成长，在学院的生存中，最好的进步就是不断学习，不断改进，现代的员工我相信在刘院长的带领和学习中，会变得更加优秀 ，更加努力工作，只要学院抓好招生，教学就业，我相信我们现代学院早晚有一天会成为中国的哈佛，为院校员工创造更好的工作环境和岗位，为社会培养更多的有用的人才！
成功不会向我们走来，但我们一定会向成功走去，走近现代，走向美好未来! 我坚信民办教育的伟大价值，坚信明天的现代学院更加美好！
总结人：张永强
2006-11-21
第14篇：招生工作总结
福建省莆田职业技术学校
2009年招生工作总结
2009年，我校招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业带动招生。做到领导重视、全体动员、精诚团结一条心、高标准严要求确保招生上台阶。
一、2009年招生工作的基本情况
2009年，秋季招生新生报名857人，实际报到821人，护理105人，比08年的700人增长1.72 %，秀屿区398人、仙游县77人、城厢区138人、荔城区128人、涵江区76人。军人分校258人，函授生18人，社会培训（会计继续教育、会计电算化考试、中职资助系统培训、会计类考试、技能鉴定类考试等达5000多人次；动员参加电大学历教育在校生60多人；奥鹏招生也顺利开展，已招东财及师大二个学校本专科学生11人，为奥鹏招生起了个好头。总的招生人数又是我校建以来招生较多的一年。
二、2009年招生工作的主要做法
2009年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，群力群策、科学调度，各科室通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：
（一）提早动手，周密布署
去年招生工作，学校领导重视，责成招生办早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
去年秋季招生， 4月份就开始着手制定招生计划了； 6月初也正式启动。因为提前动手，并利用教职工下乡挈机取的生源校学生的名单，打破了县区的封锁，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的的上生源校动员，使招生人数有所上升。
（二）领导带头包片包校；教职工主人翁意识强积极参与。
在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头包片包校；全体教职工发扬主人翁的精神，不顾高温酷暑、生源地极力封锁，为了学校的发展，充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间下校进村，深入学生，面对面做宣传工作，特别是我校在徐秀华、吴银泉等同志的大力支持下，湄州岛招生取的巨大的突破，秀屿区在俞琼英老师的大力帮助下在丙仑中学设立教学点使我校在该区的招生取的巨大的进步去年招生达398人，特别是在暑期休息期间，各位老师当接到学生或学生家长要来校参观报名时，放弃自已的宝贵休息时间来到学校为他们引导说明。我们的招生就是这样在领导的高度重视，老师的高度责任心下一个一个的送进我们的学校，为了学校的发展在此我代表学校对各位老师说声“谢谢”
（三）多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①
电视媒体宣传：我们利用学校技能节、推荐学生就业、优秀毕业生、点歌等形式进行宣传。②报纸媒体宣传：先后在湄洲日报、莆田晚报、侨乡时报进行了广泛宣传。③印制赠品进行宣传。印制大量春联发放到广大农民家中进行学校招生宣传。④莆田电台广播进行全方位宣传。在今年秋季招生中，在几个黄金时段进行广播宣传⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。⑥挂招生条幅，在招生期间，在全市各主要聚集地挂学校宣传条幅，让主要人员聚集地流动的人了解我校。⑦充分利用网络信息化宣传。去年我们分别在莆田人才网、莆田在线、莆田007商情网，莆田教育局网、学校网站宣传 我校的招生政策。
（四）以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。
（五）不足之处
（1）招生的方法还应创新
（2）新生来校正逢假期，实训室不能开展供学生参观
（3）网上报名还不能开通
四、2010年招生计划
充分发挥09年招生工作的众多特点及优点。在校领导的充分重注下，全体师生的共同努力下，乘势而上，再攀高峰，争取更好的成绩，为此招生计划如下：
（1） 抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生宣传
队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。
（2） 继续在电视台、报纸、广播、条幅等宣传媒体进行学校
的招生宣传。
（3） 继续组织学校师生下生源校，下乡进行宣传学校招生信
息，收集各生源校的学校家庭地址、联系电话，以防各生源地的封锁
（4） 拟对招生办环境进行重新布置，重点体现学校的荣誉，
优秀毕业生简况、本校专业、合办、联办专业简介等
（5） 6月份开通学生预报名
（6） 为了提倡环保，拟在招生简章上做学校招生宣传标志进
行奖励
（7） 今年增设了奖学金制度，每班考试第一名奖励1000元、
每班品学兼优者一名奖励600元，特因生学费全免
（8） 积极做好相关专业与其它学校联办工作，形象美妆设计
与福州美联企业联办，护理专业今年我校自主招生。
（9） 做好与上级部门联系，保特招生信息的畅通。
第15篇：招生工作总结
2012年招生就业工作总结
2012年招生就业办在校部的正确领导下，在全体同志的共同努力下，不断探索新思路，紧紧围绕改革创新开展招生就业工作，并取得一定成果。
招生工作方面：
1、抓队伍建设。一切工作的成败都取决于工作态度、政治素质和业务能力。在工作中，本部门同志认真遵章守规，严格遵守学校各项规章制度，实行重点工作报告制；认真学习，提高认识，熟悉掌握业务技能，履行岗位职责；坚持推行周计划工作制，每周一都要精心安排本周工作，同志们都能脚踏实地，按部就班，有步骤、有秩序地完成好各项工作任务，
2、抓制度建设。行之有效的办事制度和工作规程，是招生工作稳步开展，取得良好社会效益的保证。抓好各项责任目标的落实，将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”，在分工负责的同时，充分发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，使每位同志能以饱满的工作热情投入到工作中去。
3、扩大招生宣传规模。招生工作是一项长期的，艰巨的工作。随着各市、县、区中考生源的急剧下降，对于职业学校的招生是一个严峻的挑战；首先制定招生计划，提前做好招生宣传资料；其次运用媒体、网络、报纸等多种宣传方式，积极组织宣传，扩大宣传范围；再次组织招生，由于生源下降，各县区为确保当地职业教育，都实行地方保护政策，使招生工作举步维艰，在校领导支持和协调下，本人带领本处室人员奔赴在淮安和宿迁两个市开展招生工作，吃苦在前，没有双休日、节、假日，深入到每个县区教育局，每个学校，每个班级，乃至每个家庭，深入细致地组织招生，积极的宣传学校，充分展示我们学校的优势，使淮安的每个学校、每个学生了解我们、肯定我们；经过多年辛苦和付出，已建立了一个有力的招生网络，从市、县区的教育部门、到具体的各个学校，都有紧密的联系，为学校的招生提供了有力的保障。
目前招生工作中存在的问题：
主要是招生难，结合前不久市中等职业学校招生工作调研情况，我们分析，导致招生难的主要原因有三个方面：
第一，生源绝对数减少是一个重要原因。从调研情况看，近三年初中应届毕业生将是全省最低谷，很多县区中学因生数
减少已被合并，小学毕业生因学区划分导致部分学生放弃对我校的选择。
第二，部分学生家长不愿让孩子上职业学校。就业准入制的空白使大量初中毕业生选择了直接就业。目前各地没有实行就业准入制度，企业就业门槛低，用人单位招录职工时不执行“先培训、后就业”、“先培训、后上岗”的规定，招录初中毕业生直接上岗，造成中等职业学校生源减少，部分家长不愿再花钱让学生上职业学校。
第三，地方保护主义影响了职业学校的招生工作。各地教育行政部门为了本地中等职业学校的利益，都实行了比较强硬的保护措施，禁止生源外流，这就使一些学校很难招到足够的学生。特别是市直中等职业学校，由于其生源除了市区学生外，主要来自各县市区，而地方保护主义使之很难在各县市区开展招生工作。
生源少、学生不愿上职业学校、地方保护主义等，的确给我们的招生带来了困难。但招生任务必须完成，因此每一位教职工要发挥主观能动性，切实采取措施，完成招生任务。
就业工作：
1、毕业生报到证的办理。我们与就业指导中心的工作人员积极协调，认真为每一个毕业生办理报到手续。
2、召开用人见面会，积极联系用人单位来我校招聘。一方面，我们积极为毕业生提供就业信息，组织学生报名应聘；另一方面，多方联系用人单位来我校招聘优秀毕业生。
3、建立就业网络平台，为学生提供更广阔的就业平台，及时公布就业信息，让我校的毕业生了解用人信息，努力使每位毕业生都能有较好的工作岗位。
4、做好毕业生信息登记存档。为了做好我校毕业生毕业后的跟踪调查工作，我们自己设计了毕业生信息登记表，为每一个毕业生建立就业档案，这样我们就可以针对不同的用人要求，有针对的提供用人信息。
5、做好实习工作。及时联系用人单位，建立长效合作机制，尽量选取一些大型、公办、信誉较好的企事业单位供学生实习。建立有效的实习机制，并做好跟踪调查，确保学生实习有序、有效、充实。
二〇一二年十一月
第16篇：招生工作总结
2011年招生工作总结
和2012年招生工作思路
2011年的招生工作在院招生就业工作领导小组的领导
下，在全体师生员工的共同关心与支持下，通过招生工作人员的全心努力，圆满完成学院年初下达的年度招生工作目标。
今年普招计划共3500人，招收新生共4063人，新生报
到3667人，报到率为90.25%，报到率较比年提高了5.3个百分点，创历年新高，超额完成计划数和学院下达的目标任务。同时，新生质量较上年有较大提高，湖北录取二本线上考生26人、三本线上考生793人，本科线上考生较去年增加了453人，全部录取的考生中党员7人、团员3851人。赢得了省招办领导的充分肯定和社会的广泛赞誉，也进一步扩大和提升了的学校的影响和知名度。主要做法如下：
（一） 科学分析，保证招生计划科学合理。
学院在安排招生专业时，充分了考虑四个方面的因素：该专业教学水平和条件、该专业的社会需求情况和就业率、该专业的考生关注程度和生源情况及考生地域多样化。学院2011年招生计划3500人获得教育部批准，其中湖北省2685人、省外815人。招生面向全国24个省（市、自治区）招生，新增辽宁、贵州、云南、甘肃四个省份。
（二） 加强联系，确保招生政策落实到位。
—1—
招生前期多次召开招生工作领导小组会议，根据形势研
究对策。加强了与主管部门联系，对轮机工程技术、航海技术和中外合作办学三个招生困难专业申请实行自主招生，并得到省招委批复，确保了这些专业圆满完成招生计划。
申请道路桥梁工程技术、地下工程与隧道工程技术（桥
梁与隧道方向）、工程机械运用与维护、物流管理四个专业在高职高专一批次招生，有效提高了生源质量。增加了地方协作计划，招生省份涉及安徽、河南、贵州、山西、广西等地中西部地方协作计划135人；湖北省安排战略型新兴产业培养计划100人，招生专业是道路桥梁工程技术和汽车运用技术。
（三）重抓宣传，充分展示学院办学水平。
一是充分利用广告媒体进行宣传。
1．网络宣传：做好中国教育科研网、湖北招生信息网、
全国招生统一平台、学院招生就业网及各省招生平台等权威网站宣传。
2.平面宣传：完成了湖北招生考试杂志、《楚天都市报》、《武汉晚报》和安徽、广西、河南、江西、山西等省内外招生杂志等媒介宣传。
3.实地宣传：与中国教育网合作选定了112所省内外重
点宣传中学，将我院招生宣传以展版和橱窗的形式送到中学，便于考生了解我院；在各高速公路服务区以橱窗形式刊登学
院宣传资料。
二是根据不同时段、利用行业和各方面优势展开各种招
生宣传活动。
1.2011年5月14日在咸宁组织与部分中学开展联谊活
动，旨在加强与高中学校联系，着力深入一线组织生源，逐步在全省范围内建立和扩展生源基地。
2.分管院长带招就处深入西北校区进行招生工作调研，根据实际校区和专业实际情况制定招生措施。
3.分管院长带招就处深入中学进行调研及宣传。
4.“五一”期间共组织254名大一新生回生源所在地中
学进行招生宣传，其中省外2名。涉及到了省外2个省份（河南、江苏、湖南），省内49个市县，共273多所中学及职业高中。
5.招生简章向省内外中学、交通系统有关单位邮寄招生
简章2359份（省内1589份、省外770份）。
6.自5月10起至9月30日安排专来人来电咨询接待已
正式运作，接待来人来电咨询及网上答疑工作。
7.6月26日举办了“校园开放日”暨第二届湖北专科专
场大型高招咨询会，共接待考生及家长咨询上万人次。
8.组织人员参与省内外招生主管部门组织的招生咨询
会。
9.组织了23名教职工和优秀学生深入高考填报志愿现
场进行宣传，组织生源。
10.请湖北联合交通投资公司在其城市快速路行车指南
图上标出学院位置和名称，并在其高速公路出入口和省内旅游、物流、房地产、汽车服务等行业发放百万份。
（四）加强学习，提高政策水平和业务能力。
针对不断变化的招生形势和工作要求，精心组织全体招
生工作人员全面学习各级招生的有关文件规定，熟悉并掌握招生工作的各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。招生部门就如何宣传学院、分析招生形势、讲解招生方式，制定招生宣传的内容，分角度分层次对相关招生人员进行培训、宣讲，并制定招生宣传手册，使他们成为我院有效的宣传媒体，直接面对考生，进一步促进我院的招生工作。
（五）明确流程，招生录取工作规范有序。
录取工作开始前，根据国家和各招生省份招生政策结合
学院情况制定了《湖北交通职业技术学院远程录取管理规定》和工作操作流程，确保每项工作有章可循。定期召开工作例会，通过工作例会，合理安排招生进程，及时解决和处理招生工作中发生的问题，使招生工作每一环节顺利流畅，有效地指导相关招生人员进行招生工作。
随着生源逐年减少，生源的竞争越来越激烈，我院下一
步要进一步适应生源市场的竞争机制，积极、努力地打好生
源战，确保招生数量，有效提高生源质量。
1.充分调研，拟定招生计划，根据往年各地就业需求情
况、考生报考情况、各省和各专业的报到率，科学地分配招生计划。合理解决招生专业计划与考生专业志愿之间的矛盾，保证招生计划合理化。
2.努力提高生源质量，积极争取省招生委员会、省教育
厅的政策支持，将更多的专业安排在高职高专一批次招生。
3.转变观念适应形势，把招生宣传工作作为一项长期的
重要工作来抓。进一步加强生源基地建设，对于宣传媒介要充分总结分析，择优使用。
4.进一步加强招生人员的学习培训和指导，提高政策水
平和业务能力。
附：2012年招生工作全年工作计划：
第17篇：招生工作总结
土建系2011年招生工作总结
2011年上半年，在学院领导统一部署和指导下，全系教职工的共同努力下，建筑工程技术专业单招工作圆满结束，共计录取67人，总的来说，在目前激烈的市场竞争中，我系能取得这样的招生成绩，维持良好的招生局面，与学院领导的正确决策和全系教职工的共同努力是分不开的。总结今年的招生工作，我们体会到：
一、搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件
我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，特别是在上学期专兼职教师教学准备大会上，对全系学生状况向教职工作了通报，并把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。
在招生阶段，系蒋主任和分管招生的陈主任统一组织规划招生行动，亲自到卢溪、吉首等地发动招生宣传，在录取阶段组织几轮电话跟踪潜在生源、请进来面谈等方式吸引学生。许多教师积极主动与招生办沟通，提供信息，帮助报名者解决问题，在招生办的支持和指导下，完成了对潜在生源的跟踪和说服工作，鼓励这些人报考我系，为稳定一部分生源作出了贡献。
二、增强服务意识是吸引生源的重要保障
由于招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献
精神是无法搞好这项工作的。我系招生工作在系主任带领下，分阶段召开了数次招生工作会议。首先对所有教职工进行招生工作培训，强化服务意识，强调耐心、关心、信心，对报考者要有100％ 耐心进行答疑；关心报考者的心理，要与潜在报考者聊天，有针对性的作好工作，合理引导他们报读我系专业。二是及时通报学校招生情况，本系各专业招生工作开展情况，总结经验并推广，提高全系教师招生服务素质；三是针对出现的各种新情况，及时讨论制定策略及实施方案，决定后全体教职工执行实施。在招生咨询、专业引导、学习介绍、报名服务上，全系服务意识及服务水平有较大提高，效果也较为明显，
高考和五年高职录取工作已全面展开，我系将团结一心、全力已赴、克服困难，为我系招生目标的圆满完成作出努力。
土建系
2011年6月
第18篇：招生工作总结
2012年招生工作总结
一、基本情况（所在单位、招生处室、负责区域等信息）
所在单位：商学院招生处室：招生四13处负责区域：日照岚山区
二、前期工作思路方法
1、下点前收集能够帮助自己招生资源，提前掌握所在区域高中班主任任、招生代理、高中班级的基本情况等。
2、下点后利用电话、面谈、请客等方式与高中班主任、招生代理等进行有效的沟通，宣传我校今年招生的情况和目标生源，通过有效沟通取得他们对我们学院今年招生工作的支持，高考期间指导意向生源填报我院志愿，积极配合学院的招生工作的安排进行开展工作
三、取得成绩
1、签定2位招生代理和4位授权代表，获知多位高考学生信息。
2、获得不少一线招生的工作经验。
3、获取了多个的意向生源信息，与之有效沟通，宣传我校招生政策。
四、经验与不足
1、与意向生源适当的沟通很重要，不要急于推销自己的学院，先要了解学生的想法。
2、学费价格的问题仍然是学生家长关注的重点，实际性过高的学费还是会影响招生的效果。
3、广泛的收集生源信息有助于后期开展招生工作。
4、学生和家长对民办学校的不信任乃至抵触和不理解的情绪在仍旧是招生工作中困难
五、今后个人需要改进的地方
1、在收集生源信息方面需要加强力度。
2、更多的了解其他专业情况，以便更好的为学生和家长进行介绍。
3、招生前期要做好更细致的招生计划。
4、多吸取各方面招生人员的的经验用于自己的招生工作中。
六、对学校今后招生工作的意见建议
1、学院仍需加强广告宣传，提高自身的知名度与影响力。
2、学院应全年开展生工作，使招生工作持续化。
总结人：
日 期：2012年8月27 日
第19篇：招生工作总结
个人招生工作总结
一、基本情况（所在单位、招生处室、负责区域等信息） 所在单位：交通与船舶工程学院，负责区域：辽宁省营口市盖州市
二、时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，详细回顾2013年的招生工作：生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。
三、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导以及辽宁大区和市二级主管的工作安排，本职工作坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
四、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
2、在工作能力上，掌握招生的知识和业务，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新以及分析、解决实际问题的能力。吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成
领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和学生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。
2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。
3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。
五、4，大力借助青岛这座美丽的大都市作为良好的引导，开放大家的思想往经济发达的城市进行前途的规划，加上青岛以及学校的魅力环境更是宣传的重点，所以我们抓住这些更好的进行了宣传。
接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。
针对学院的招生工作我计划有以下几点：继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。动员全校在校和实习生毕业返校时把招生资料领回家给亲朋乡好友，宣传我校招生，知晓我校。招办安排工作人员从5月10日至8月21日每天安排工作人员值班，加班加点接待新生和新生家长，利用新生及家长来校咨询报名读书之机进行招生宣传，同时给予资料回家乡宣传我校，提高学校知名度。一）参加2013年省招办统一组织的招生咨询大会，发放简章及《答考生问》1000余份。对考生和家长做
到了热情接待、耐心答疑。 建立一支思想过硬、业务精通、敬业高效的招生宣传队伍到全省各个地市进行招生宣传，确保招生宣传工作程序化进行。在《辽宁招生考试之窗》整版刊登我院的招生广告，扩大宣传效果。 通过教育部“阳光高考”网站刊登我院招生章程，并在《教育在线》网站上，对考生进行了在线释疑解难。 公开三部招生热线电话，组织专人负责，针对考生、家长、老师的来电咨询进行热情、耐心、全方位的解答。 为方便考生和家长及时了解情况，加强了学生处网站的建设，向社会及时发布政策方针、招生信息、分数线、成绩与录取等方面的消息。 设计制作代表我院特点，展示我院新形象的录取通知书，每个批次录取结束后及时用特快专递邮寄录取通知书，保证录取通知书能尽快到达每一位考生手中
今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与20
11、2012年比有所下滑，存在一些问题，如：
1、专业发展不协调，有些专业招生人数明显减少，如汽装、船舶、设计、物流等专业，个别专业甚至连开班都很勉强。例如今年辽宁营口的招生情况就不是很乐观，盖州市是个县级市，在2012年就是寥寥无几，今年更是创造了零记录，这个我觉得很失败，本身市场是不好但是照比去年没有进步反而是退步了，更大的说明我还得历练，当然之中有工作安排的意外和时间的把握出了些状况，总结今年盖州以失败告终。针对辽宁来说是我的家乡，更多的是保守的思想在束缚着考生和家长，大多数人们自己或者家人不让出省这给我们招
生工作也带来了很大的阻力，招生团队不够强大也是我们今年的一点失败，人手根本忙不过来，真的到宣传的时候每天都是我们自己亲自上，到高考的时候根本没能力支点全是一个人跑好几个地方。招生对于我来说很历练人，不论业绩怎么样至少我自己知道我去了7个学校，上了100多次讲台，刚开始还有点胆怯但是越来越成熟，上讲台就像我是老师一样所以这也是一种历练，我现在还不是挣钱的时候更多的是积攒我能力的时候为以后更好的生活打下基础，这是以及我家人的最大目标。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都是安排的很到位，学校不统一安排我就亲自带队出去游玩，家长们可能这辈子只能来一次应该为他们着想，出来一是送孩子再有也是出来感受外界的美好，我想处于每个人的心都会这么想，家长们也是乐乐呵呵的完成了他们的“假期”。学生们也在这里能安心的读书，为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。
13年的招生给我了很多感触，是在学校的学习生活所不能级的一些方面的事，所以招生一方面是为学校，另一方面也是在为自己更好的发展打下良好的基础
13年已成回忆，14年即将到来。14年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了谐和的明
天更美好而奋斗！
第20篇：招生工作总结
一、领导重视：
1、三月份，北湖区教育局就我校的招生工作召开表彰会议和XX年招生工作会议，区教育局把中等职业学校招生工作纳入党政领导、督学及股室联系学校责任制范围。局党政领导、督学及股室分片负责，综合协调，确保招生工作的顺利进行。并制定了严厉的奖罚措施，要求北湖区各生源学校无条件大力支持郴州综合职业中专学校的招生工作，任何教师不得以任何借口违反招生纪律。为我校招生工作吃了一颗定心丸。
2、学校围绕招生工作开会讨论多次，及时了解招生市场信息，制定相应对策。
3、学校领导身先士卒，亲临招生一线作战，联络生源学校，到生源学校下班宣传，联系学生及家长，极大地鼓动了学校教职工的士气。
4、学校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的开展，学校都大力支持。
二、招生办开展工作扎实、高效
1、3月底完成了招生宣传的准备工作。精心挑选招生组长，完成了下乡宣传的各种经费预算。
2、组建了一支强有力的招生队伍，专职招生人员。
3、制定招生宣传租车协议和租车管理制度
4、制作招生宣传资料，及时地保证了教师招生宣传。
5、集思广益，经教代会通过，行政经校委会多次讨论研究，制定了行之有效的招生方案，有力保证了招生工作的正常开展。
6、招生办制作各县、市区中学下班宣传情况汇报表，即时汇报学校，便于校领导及时了解各县市区下班宣传情况，掌握宣传进度
7、组织招生宣传队伍，下生源学校招生宣传。本期共宣传了213所生源学校，共386个班级，有力地保证了教师暑假招生有信息来源。
8、招生办积极主动与区、市教育局取得联系，即时掌握填报我校志愿的信息，有效地联系学生和家长。
9、协助学校为国家级示范性中等职业学校复查搞资科、装备现场。
10、为招生工作在校内校外制作宣传墙，宣传版和宣传光碟。
11、征求教职工意见（报名申请招生区域），合理安排全校教职工的招生区域，将拿到的名单发给各县市报名招生的老师，保证了正常的招生次序。
12、培训选拔招生接待员，安排暑假招生接待工作。
13、核实XX年交一期学费的学生，统计补发XX年未领完的招生费。
三、面对困难知难而进
1、今年是全市生源最低谷，总计初三毕业人数3万余人，生源量锐减，导致今年招生尤为困难。
2、普高跟职业学校抢夺生源，再加上大部分家长对职业教育的不理解，许多不具备上普高条件的学生也跟着潮流走，到普高求学，除去一些无力就读或无心就读的学生，上职中的人相当少，使职业学校生源巨减。
3、由于前几年社会上职教办学存在不规范现象，一些私营办学者采取不正规手段，其办学设施差，教书无责任感，纯粹是冲着经济致富的念头办学，学生不能学到一技之长，给职业教育抹了黑，其负面疚短时间内难以消除。
4、各职业学校之间恶性竞争生源，实行减费大战，互相攻击，造成招生负面影响大，招生成本提高。
5、教职工的招生工作积极性较往年有所下降，少部分教职工甚至作好了罚教也不下乡去招生的打算。
四、招生办招生服务工作及招生后续工作循序进行
1、九月份新生入学后，积极配合学校有关部门做好学生的稳定保学工作，排除了个别学生思想动摇的倾向，督促已报名但未入学的学生尽快入学，扩大了招生战果。
