客户管理教学模拟实验心得体会
推荐第1篇：模拟实验心得体会
国贸实务模拟实验心得体会
在大三上学期的时候，看见其它班上实务课，心中很是羡慕，因为这个比我们班那时候正在学的物流实务的软件看着洋气，高级多了。但是真正轮到我们自己做的时候，才发现理想与现实的差距，首先软件确实比物流实务的软件更加完善，同样完成的步骤较前者而言也更加复杂。
通过这门课程的学习，给我感受最深的有两点：
其一，如果想要完美的完成一笔业务，则需极其的认真，细心与耐心。从我凄凄惨惨的预算表中就可以看出，认真严谨的态度正是我所欠缺的。刚开始做前面几笔业务时，我可以安慰自己因为流程不熟 ，错误情有可原，但是后面的预算表也是时有时坏，这就无法自圆其说了。其实，每次填写预算表都会认认真真的计算，还会反复检查几遍，可惜每次都会出现因为粗心大意而导致的各种或大或小的错误。比如忘记填写FOB 价，计算运费时，美元忘了换算成人民币，或是填入合同价时少打了一个零等等。这些计算出现失误都会对后面的业务的顺利进行产生或大或小的影响，所以在进行上机模拟时保持头脑清醒是很有必要的。这个也是我在以后的学习与生活中有待加强的。
其二，英语的重要性。因为交易双方都是来自不同的国家，在起草合同，缮制各种单据的时候都会用到英语，所以如果此时英语不过关的话，对于模拟交易的顺利完成会有一定的障碍。在英语方面，我也觉得自己还亟待提高，特别是与外贸相关的专业英语的积累还是远远不够，甚至在做了五笔业务之后，我都没有对单据上的某些专业术语做到完全掌握。通过模拟业务的一步步进行，我知道了英语在以后的工作中还是相当重要的，所以在以后的学习中要更加注重平时的积累与应用。 我觉得学习一门课程，不一定是要做到最后力胜群雄，自己独揽桂冠；而是应该在一个学习的过程中，不断地发现自身的问题，并不断地在错误与缺点中完善自己。重要的是掌握好这种学习的能力，要让自己学会学习！
推荐第2篇：ERP模拟实验心得体会
ERP模拟实验心得体会
通过本次ERP模拟实验使我可以把知识运用到实践当中，并且能够充分的了解一个生产企业的运营流程，了解到营销在企业当中的重要性，我们是一只友好合作、亲密无间的队伍，这是给我的一个特别大的收获，同时也让我肯定了团队的力量是伟大的。同时也对企业经营关键因素有了更加全面的认识。
一、员工之间的合作方面。从采购、生产、销售、财务等，每个部门都是紧密联系，环环相扣。各个主管在独自完成自己工作的同时，又要注意和其他部门的联系，每个组员都发表自己的意见，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，才会有可能顺利完成企业的战略目标。
二、细节方面。企业初期一个明确的、详细的规划相当重要，包括企业将在哪个时期生产哪种产品？生产多少？各个市场广告投入多少？主打哪个市场并且哪个市场主打什么产品？这都是所需要考虑和参与决策的问题，作为一个合格的营销总监来说，每个策略的制定与实施都不是“纸上谈兵”。市场是多变的，作为营销总监必须要考虑到，在多变的市场当中制定一个相对稳定但又不失灵活的方案是相当重要的，在实验当中我们在操作上出现了不少的失误，主要是广告费用的投入和分布，在市场开拓上也没有做到及时的预测，在研发产品上也出现了投入资金但没有安排生产的失误，这就造成了资金的浪费，所以，一个企业必须具有目的的进行运营与生产。我们把自己的失误都一一记录下来以防再犯。
三、融资方面。在生活当中，我总以为高利贷是我所不敢接受的融资方式，但是我们在第一年就借了短期，然后第二年不得不借高利贷，所以这是一个很大的挑战和尝试，但是我们不得不进行下去，真的是“车到山前必有路”，慢慢的我们发现自己可以很好的对融资进行合理的计划和安排。这样我们在第三年当中对现金的支配也占了主动性，同时也使我们对企业以后的运行起到了很好的激烈作用。
三、耐心方面。在企业创建的第一年，我们的确是感觉没有希望了，以为会破产，这时候也认识到了自己诸多方面的失误，但是，我们没有放弃，在经过跟老师的沟通之后我们及时纠正了可以改过的错误，使得企业还有可以挽回的地步，通过这方面也使我认识到了，刚开始亏损是正常的，因为这个时期各种费用肯定是很大的，盈利必然不会多，甚至可能是负值，但是只要我们坚信自己并且勇敢的走下去，一定会看到希望，同时实践也证明了这一点，我们企业在第三年就盈利了，这也让我们更加坚定了继续走下去的决心。但是有一点要必须注意，决策需谨慎，要尽量避免由于决策失误造成的亏损。
四、战略决策方面。企业要想在万变当中求生存就离不开企业战略，其中包括产品战略、市场战略、竞争战略和资金运用战略等。因而我们要以战略的眼光去看待企业的经营与业务，保证业务和经营的一致性，以取得战略上的成功，在制定战略的过程中，要考虑总体战略和分类战略之间的统一，避免由于两者之间的不一致造成资金浪费。同时，在制定战略的时候不能只顾眼前利益，在保证日常经营的同时谋取长期获利才是关键。
这次试验给了我们一个很好的施展才能的平台，使我们增进了交流与沟通，提高了我们思路的严谨性，同时也感受到了经营环境的复杂与多变性，决策的科学与灵活性，经营管理的整体与协同性。真切的感受成功与失败带来的心灵上的触动，体验到了竞争意识，团队精神和职业素养的意义，同时也提高了我解决实际问题的能力，为我以后的工作打下了很好的基础。
推荐第3篇：会计模拟实验心得体会
会计模拟实验心得体会
杨启航 AP0803336 这学期我们在赵老师的精心指导下开展了为期2周的会计模拟实验课程，该课程是以手工模拟做账为主，课程所用的教材是我们会计学院老师精心为我们编制的，同时，也是全国该类第一本专业化教学用书，它以现实中的实际企业业务为实验资料，从而使我们的课程与现实更接近，更具实践性；此外编者就是我们的指导老师对我们更好使用教材提供了很大方便，为此我感到无比的荣幸。
在实验中我切实经历了企业会计核算的基本程序和方法，在实践中加强了对理论知识的理解。在课程实践中我遇到很多理论学习中所没有遇到过的问题，解决这些问题的过程才是我在这门课程的学习中真正得以提高的过程。同时，经过这段时间的手工做账处理使我充分体会到了做好一名合格会计人员的难处，也充分体会到了会计电算化的无比重要性。下面是对这段时间的会计模拟实验课程进行的总结：
1、实验目的如课本所说是为了巩固专业知识、强化实践能力、解决理论与实际相脱节问题、提升创新能力，不过我觉得老师费这么大劲儿是为了让我们更好的了解实际账目处理，提升我们的动手能力，以方便解决我们即将面临的就业问题，以让我们有一个好的未来为父母为学院争得争光。
2、实验步骤上理论上要求按照设置账簿、编制记账凭证、登记总账明细账、编制报表的步骤，我们也基本按照这个步骤进行，不过实验具体操作中还是灵活的。
（1）实验中我们先写的会计分录，我用了三个下午分别抽时间完成的，在实验中我切实体会到了学习理论的重要性，有好几个分录出错，分录正确率只在百分之八十多，分录要不就是没有将其支付运费分为进项税和销售费用、要不就是随意合并分录（虽然结果一样可是不方便登记凭证）、或者可以简写为一个的分录做了两个等等。
（2）登记凭证时有时还会将专用记账凭证类别写错（如将用其他货币资金支付记为付款凭证）或者一笔分录中涉及转、付但少计付款凭证等等，导致最后和人一对凭证号不就是比人家多一张就少一张，还得和别人比对找错，耽误了一些时间，此外有些结尾处忘记了写货币符号导致又重新检查了一下。
（3）登账簿时由于自己用笔写上了科目名称、编号，及数字书写没有按三分之一或二分之一书写等出错太多而废了一本总账，最后只能换一本，不过这也为我更好书写总账提供了一个新的机会，因为错的基本都改了，照废掉的那本抄就可以了。
日记账上出错也不少，因为没有日结而废掉了现金日记账，银行存款日记账期初额应该按基本存款账户余额填写、发生业务也应计入基本存款账户可是自己却没注意，同时也没有日结但是自己懒所以没改，我安慰改了是表示自己知道错哪了而现在自己已经知道错在哪了下次不犯就同样可以达到实验目的了，呵呵有点自欺欺人的感觉。对于制造费用等明细账由于出错怕了所以特别小心，因此出错相对少了点，只是一些金额填错了。
（4）编制报表时候坏账准备计提那导致固定资产和别人有些不同，最后懒了点不愿意再算了就直接借鉴的别人的了。
（5）装订记账凭证时凭证被订歪了，同时封皮弄得不太好导致重装了两次，重装中由于某些原因造成原始凭证的损坏只能放弃。
3、实验课程体会
（1）男生和女生性格是不同的，这适合不同的分工，在实验中女生多数都可以安安静静的在那做下去，可是可能由于男生天生好动的性格坐一会就有点烦，所以出错多些、进度慢些，不过这也使我明白专心的重要性，专心就是最终的省事，所以在以后学习生活中争取戒骄戒躁、做事保持专心细心精心努力改进自己。
（2）在实验中我基本按照老师进度走，虽然比女生做的慢些不过平时加加劲儿最后基本可以和老师同步，课程快结束时看到最后周围同学通宵赶作业而我睡觉时尤其感受到了“凡事预则立不预则废”的切实意义。
（3）我觉得这门课程可以开在一学期的期初，这样的话可能我们能有更多的时间投入到这门课程中，更好的达到课程的目的。
（4）原始凭证上需要我们填写的只有三种凭证，却要重复写几十遍，我觉得是不是可以减少一些，同时增加一些别的原始凭证的填写，方便我们熟悉更多凭证填写。
（5）实验中会计这么多的东西，需要很多精力，所以我很佩服没有开发会计软件前做会计的前辈们，一个企业一个月的会计工作就这么多，多的让人都觉得烦心，更何况更多企业更长时间呢！在实际工作中我们可以利用会计软件分担工作所以我切实感受到了熟悉会计软件应用的重要性，同时我觉得会计和计算机结合开发出一套更简便、更适合普通大众，让会计成为大众会计的会计软件将会是一个很好的发展前景，大众会计可以成为未来会计一个发展分支。
谢谢赵老师对我们问题不辞辛劳的解答和老师的认真负责，企业会计模拟实验会是我们从理论走向会计实际工作岗位中重要的一课，多少年之后回忆起来也将会是甜美的，因为课程中虽然累可是结报表时看到自己的成果、那一堆账簿、凭证也是有些喜悦的，嘿嘿，我想所谓苦中作乐也就是这个境界吧。
推荐第4篇：会计模拟实验心得体会
会计模拟实验心得体会
本次活动，我怀着无比激动的心情与坚定的信念去参与。在实验结束后，我得到最大体会就是会计是一门严谨而有细致的学科，其中的任何一点疏漏都是不能放任的，所以，通过这次实验，使我们能亲手从事出凭证到编制会计报表全过程每一环节的工作，提高了动手能力，同时培养了我们的信心和恒心会计的确是这样一个过程，它既能使人思维活跃，也能锻炼人动手动脑的能力。本次实验中，我们亲手的操作与书中的知识融汇贯通，从真正意义上了解了会计这一门学科。
（一）实验前的准备工作
实验从2007年12月份开始做起，首先要做的便是登记月初帐户余额，开设总分类账，明细帐户以及现金日记账，银行存款日记账，将材料提供的月初的金额计入余额栏内，摘要栏填写“承前页”，此外，还要根据经济业务的发生，增设必要的帐户。
准备工作完成之后就是账簿的填列，机构名称是立信股份有限公司，初次之外还有启用日期必须要明确填写。账簿前的目录在填列了具体科目之后有一个目录，方便以后查找。
（二）业务分析
作为一个会计最重要的是能够通过公司发生的业务，分析业务的发生借方贷方科目，并在会计初始凭证上表现出来。它一共有以下几个步骤：
第一步，交易分析。我觉得这一步是最重要的。如果连交易都没有分析正确，那么如何正确地进行下面的步骤呢？在老师的指引下，分清楚每笔业务的借贷方以及发生额，才能为下一个循环做好准备。在这其中，我遇见了几个新的会计科目，有时候不能自己独立解决的，老师都认真的给我们讲解，以便我们能够在以后的工作中更加熟练的解决类似问题。
比如材料成本差异是用于计划生产中，当计划生产成本和实际成本有偏差的时候，就用它进行调整。而固定资产清理则是在处理会计主体固定资产当中起着过渡作用。当一台机器提前报废的时候，就要把它的残值先转到固定资产清理中去。这个会计科目是虚账户，所以每次过账的时候都得结平。当借方有余额时，把余额结转到资产减值损失中；当贷方有余额时，把余额结转到营业外收入中。
1 第二步，编制分录。根据上一步已经分清的每笔业务的借贷方，把借贷方科目填入会计凭证中。会计凭证分为三种：收款凭证、付款凭证和记账凭证。前面两种只有当所做业务涉及库存现金或银行存款时，才使用；而其他的则使用记账凭证。收款凭证是贷方多栏式的红色凭证；付款凭证是借方多栏式的蓝色凭证；记账凭证则是借贷双方均为多栏式的黑色凭证，并且在合计金额那一栏中，得用大写记录所做业务的总金额。为了防止别人修改会计凭证，收款凭证和付款凭证的合计栏中的金额的前一位得加一个“￥”的符号。而记账凭证必须在金额为拾、佰、仟开头的数前面加上数字。我就特别容易忘了在前面加“壹”这个数，不过经过这么多笔业务的“训练”，也基本上改掉了这个作为会计不应有的“毛病”。
第三步，过帐。因为要把每个会计科目的借贷方总额填到汇总表中，所以要编制“丁”字型帐户，只要是会计凭证中涉及到的会计科目，均要开立账户。依照编制分录的顺序，逐步在对应的账户的借贷方填入所发生的金额。在把所有的当期发生额全部填入账户之后，分别对账户的借贷方进行合计，算出本期发生总额，并把所有账户的借方和贷方进行加总，看借方发生额和贷方发生额是否相等。如果相等，则把每个会计科目在汇总表中进行汇总，并把本期借方、贷方发生额写在最后一栏；如果不相等，则要认真查看每个账户是否填制正确或是计算是否正确。在这个步骤中，要求做账的人员必须仔细，否则很有可能借贷不平。在第一次对头15笔业务汇总时，我就在过账过程中出了错误，把应填入借方的金额填到了贷方，导致借贷发生额不相等，让我不得不从第一笔业务开始核对，这就自然增加了我的工作量，。所以做会计的必须有的一个优点就是仔细。 第四步，编制调整前试算平衡表。把上一步编制的汇总表的数额与期初余额进行加总，检验分类账中的各项借方余额和贷方余额是否相等，并将分类账中的这些数据资料用编制财务报表所需的适当方式汇总。其实这也是一个考察做账人员的细心程度，只有好好的一笔一笔地做，方能做到正确，因为数据是永远正确的，而出错的永远是我们做账的人，是我们把正确的东西给写错了。做一个优秀的会计，细心不论什么时候都是那么的重要。
第五步，编制期末调整分录并过账。我觉得这步其实挺烦的，因为要把前面100笔业务进行汇总，对于我们这种初次接触手工做账有一定的难度。首先要把调整分录全给找出来，并且分析其余额结转到哪个账户中去，然后要对这100笔业务的会计科目进行汇总。其实在把100笔业务分为2次做的时候对我们来说都有一点伤脑筋，现在100笔业务在一块了，难免会更困难。本来准备分3次做完，但是后面的又不知道怎么去分开，只好一起做了，会计要求的就是这样，只有在这一次次小的磨练当中积累经验，以后才能适应更巨大的挑战。
第六步，编制调整后试算平衡表。其实这个步骤和第四步差不多的，也是为下一步打一个“草稿”罢了。不过这一步也费了我不少时间，但是比在第四步做的时候要轻松一点了。其实，这也说明了是我的一个进步。在这种情形的激励下，我是有信心学好会计的。
第七步，编制正式财务报表。根据试算平衡表，可以编制出会计工作的最终产品——四表一注。这是我们经过这么长的时间准备所达到的目标，只有根据这
2 四表一注，才能让信息获取者得到会计主体的财务状况、经营成果和现金流动情况。做到这里其实也差不多快结束了，我们做到这里就开始比较轻松了。 第八步，结账并过账。这是为了下一个会计期间作准备的。我们其实也没怎么做了，毕竟是实验，我们并不需要为下一期作准备了。等参加工作后，这个步骤将要成为我们工作的有一大重点，毕竟，公司聘请一个会计的目的主要是要获取公司的财务信息，以便为公司决策提供指
（三）具体心得感受整理如下：
周一，第一次让我们见识了各种各样的原始凭证，例如：进帐单，出库单，入库单，增值税发票等等。这些五花八门的凭证让我们的视觉焕然一新。再从组员中分配出扮演的角色后就更加感觉到身临其境。第一天最主要是让我们接触了各种凭证，这是一个由感性到理性的上升过程，使我受益良多！
周二，老师给我们订的要求是在星期五早上就必须开具完所有的原始凭证和填列完所有的记帐凭证。所以，加班加点地出凭证就成了我们那天忙碌的缘由。在做的过程中，我们遇到无数的难题和琐碎的问题，但通过指导老师的认真指导，我们解决了很多实际的问题，把没弄懂的问题都一一解决。可以说周二那天是同学门与老师最为忙碌和辛苦的一天了。这其中的快乐是他人不能体会到的„„
周三,我们如期完成了老师指定好的任务,接下来就是核对凭证这也是一个收获的过程，我们把做错的凭证更正过来，通过老师的讲解，我们认为很难的题也迎刃而解了。接下来就是过总张帐和明细帐。这个过程是个繁琐的过程，虽然简单但不容忽视，因为任何一个疏漏都会导致后面更大的错误，会计的整个过程就像是下一局棋。每一步都必须慎之又慎。真可谓一步走错，全盘皆输啊！
周四，比起前几天来说，是比较轻松的一天了。在这一天里，我们通过总帐的记录分别填列了科目汇总表资金余额试算平衡表。再据此，填写资产负责表和 3 损益表的时候就要认真细致了，一个步骤加错就有可能造成资产和负债不平衡。报表内容不真实等错误。
周五，在做完所有的报表之后，接下来便是粘贴和装订原始凭证，老师请来了学校计财处的专职人员向我们演示了具体的装订方法，这是我们以前从来没有接触过的内容，刚开始我们都还苯手苯脚的，通过了几次的训练，我们也装订出像老师演示的一样标准的凭证了。
周六，同样地，我们今天最后一套工序就是装订总分类帐簿，装订完之后，老师和各位同学分别做了总结和汇报，将本周学到的内容一一作了一个回顾，看桌手中装订好的记帐凭证和总帐簿，心中万分激动，的确，通过这一周的实验使我们学到了许多东西，也批[培养了同学之间团结协作的精神，增加了师生间的沟通与交流。
总之，校里这次安排的模拟实验活动让所有同学都亲自动手动脑，通过这次实验活动的锻炼，使我们对会计这一门学科的学习和认识得到了提高，从感性认识上升到理性认识，认识到即使我们只学习理论知识的时候不是很难的东西，到了实际操作的时候，我们有时候很难去解决好它。同时，这也给了我一个警示：不能只是动脑筋琢磨书本上的东西，还得动手操作操作，才能真正掌握其本质，实践出真知。而且同学门的实习积极性很高，这种师生之间互动的成效是非常明显的，希望校里以后多多推出一些类似的实践性教学活动，给同学们尽可能多的提供学习机会，这无论从学习上，还是老师与同学间的相互沟通方面都是有益的。同时，还要感谢为本次活动所作出贡献的各位老师。没有老师们的精心策划，我们是无法进行这一次宝贵的实践经验的。谢谢老师们为我们提供了这么一次人生宝贵的经验，这次活动使我们终生难忘„„
（2007秋会计班 XXX）
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客户关系管理模拟实验指导书
一、课程实验的目的和要求
《客户关系管理实验》是一门实践性很强的课程，上好实验课是保证教学质量的关键环节。通过模拟操作使学生对客户关系管理的实务有深刻的感性认识。通过训练使学生达到实际操作人员的基本技能。从客户关系管理的应用功能出发，以客户关系管理各参与主体的运作为表现，使学生全面掌握客户关系管理的用途与操作技能。
二、课程实验总学时数：8学时
三、实验环境：WiseCRM
企能客户关系管理软件(WiseCRM)是一套专门为企业定制用来管理客户关系的软件，帮助企业整合客户资源，建立销售平台，辅助销售人员发展客户、服务客户，成倍提高销售人员的工作效率，维护良好的客户关系，从而达到提高公司业绩和管理水平的目的。
四、模拟实验思路及要求
请学生假设自己是一个**公司，拥有一定数量的客户和产品，它将产品销售给这些客户，利用WiseCRM系统对客户、产品、销售等信息进行记录和管理，并更加这些信息对该公司的客户价值、产品销售情况等进行分析，具体要求如下：
1、设计添加至少8个客户，必须分组处理。
2、设计添加至少3种产品。
3、理解机会，设计添加至少8项机会。
4、理解活动，设计添加至少8项活动。
5、进行销售走势分析（分客户、分产品）、分析该公司产品销售情况。
6、对机会活动进行销售漏斗分析。
7、进行销售构成分析，分析该公司客户的价值。
8、设计以客户、销售和费用为主题的至少三个报表。
五、考核及报告
1、实验后，学生将实验结果等内容写出实验报告（附例），实验报告中应图文并茂地反映有关的实验内容。
2、该实验课程内容是对理论教学内容的应用与验证，实验课的成绩记入课程平时成绩，占总成绩的20％。
实验一 客户、联系人及其分组管理 1学时
一、实验目的要求
掌握对客户、联系人及分组管理的基本方法与技巧。
二、实验主要内容
1、完成对公司客户的管理，包括客户的添加、删除、查找、浏览、修改。
2、完成对有关客户的联系人的管理，包括联系人的添加、删除、查找、浏览、修改。
3、完成对公司客户的分组的管理，包括组的添加、删除、修改。
实验二 产品管理 1学时
一、实验目的要求
掌握公司产品管理的基本方法与技巧。
二、实验主要内容
完成对公司产品管理，包括产品大类、小类的添加。
实验三 活动和机会管理 1学时
一、实验目的要求
掌握对销售活动和销售机会管理的基本方法与技巧。
二、实验主要内容
1、理解活动，完成有关销售活动的记录和管理，包括活动的增加、删除、修改等。
2、理解机会，完成有关销售机会的记录和管理，包括机会的增加、删除、修改、浏览和结束等。
实验四 销售及其费用管理 1学时
一、实验目的要求
掌握对销售及其费用管理的基本方法与技巧。
二、实验主要内容 完成对有关销售活动的管理，包括新建销售，删除销售、修改销售、浏览销售和销售明细的记录。
实验五 分析 1学时
一、实验目的要求
掌握对客户、销售和费用的分析。
二、实验主要内容
完成销售走势分析、销售漏斗模型分析和销售构成分析。
实验六 报表设计 1学时
一、实验目的要求
熟悉WISECRM系统的报表设计功能，用有关报表进行客户、销售和费用分析。
二、实验主要内容
选择进行以下报表设计，对公司客户、销售态势和费用情况进行分析：
客户报表、联系人报表、机会报表、销售报表、销售统计报表 (按客户、人员、产品)、费用报表。
推荐第6篇：会计学基础模拟实验心得体会
会计学基础模拟实验心得体会
近年来随着我国经济的进一步发展，用人单位对会计要求越来越高。学生不仅需要具备深厚的会计理论基础知识，还要有丰富的实践经验。所以为了适应社会的需求，我们也开设了一门会计学基础模拟实验教程，在这门课上，需要我们把平时学的理论与实践相结合，这就要求我们有较强的动手能力。
开学的时候，我们最先接触的是基础会计这门课程，学习一些会计的理论知识，听老师讲的，觉得会计还是多简单的，没有想象中的那么复杂。但在后来我们上了会计学基础模拟实验教程的时候，我就发现，会计工作确实复杂、繁琐。我们学的理论是一方面，更重要的是我们要把这空洞、虚幻的理论搬上操作台。这就不仅需要扎实的理论基础，还需要我们将理论和实践相结合。不仅需要细心，而且还要有耐心。通过实际操作，使我们掌握了填制和审核原始凭证，记账凭证，登记账簿，编制会计报表的全部会计工作的技能和方法，从而对企业的会计核算全过程有一个比较系统，完整地认识，最终达到对会计理论和方法融会贯通的目的。
第一节课的时候，老师先告诉我们会计学基础模拟实验的具体课程安排以及对我们提出的的要求。紧接着老师就教我们如何填制原始凭证。当时老师还叫两个同学上台去写汉字的大写金额。我有幸被老师抽到了，我当时心情特别忐忑，不知道我上去写得对不，在上台之前我还匆匆的瞥了一眼。到了台上，我拿笔就写，平时看着的几个大写汉字，没想到写着也这么困难，最后还是把它们写对了。当时我就体会到会计确实不好当。老师还讲了支票的填写，什么支票必须用碳素墨水写呀，支票正面日期必须大写之类的，还有年月日前面的具体要求，当时我听着就觉得好繁琐，好复杂。最后在老师的带领下，我们也动手填了几张支票，在经过自己动手之后，我们才慢慢掌握这些方法。
在第二次课的时候，上课开始我们做的是原始凭证的审核，这就更需要我们了解原始凭证的填写方法以及一些具体要求，根据这些再来找原始凭证上的错误。在这时就需要我们耐心的看原始凭证上的每一处，不得有一点马虎，如果漏了一点，那么这张原始凭证还是错误的。这样就没有达到审核的目的。
紧接着我们又做了记账凭证的填制。这个过程非常长，我们在这个课程上也花了两三次课的时间。因为它很重要，它的好坏直接会影响到登记总账，所以我们要认真、仔细，确保这一环节精确无误。首先要根据经济业务写出会计分录，这是记账凭证填制的一个重要环节，如果会计分录写错了，那么你的记账凭证必然也是错误的。所以我们要在写会计分录的时候保证会计分录是正确的。然后是根据会计分录填写记账凭证，练习填写收款凭证、付款凭证、转帐凭证，了解掌握各种常见原始凭证的格式、记载内容以及填写方法。在完成这一整套的作业后，我再看看填制记帐凭证这个环节，感觉会计工作的完成的好坏就在平时工作的一点一滴的认真仔细。 随后我们又学习了日记账以及明细账的登记。这一环节也容易出错，在登记各种明细账，银行存款以及库存现金日记账的时候，就是把记帐凭证上的会计科目按照时间先后顺序一笔一笔的登记下来，不会计科目相同的业务汇总在一起。这个环节很容易出现一些错误，这时候我们就要运用画线更正、红字更正、补充登记这三种方法进行更正。在我们进行登记的时候最好不要满格，在书写文字和数字的时候上面要留适当的空格，书写一般占空格的1/2，以便错误后修改。
科目汇总表以及总账的登记，也是根据记账凭证汇总编制而成的，汇总借方与贷方的发生额，在月末的时候进行试算平衡，检查是否正确。总帐是按照记帐凭证和明细帐登记的，总帐是汇总一些会计科目，按照业务发生的月份分上下月登记，把会计科目的借方和贷方额加总起来。登记总帐的工作直接影响到编制报表，所以一定要认真仔细。
本次会计模拟实验课程帮助我们巩固了平时学习的理论知识，也提高了我们的实践能力，提高了我们的处理业务和分析问题的能力。这次实验课程也让我深刻了解会计的日常工作，也让我了解会计工作的严谨性，所以会计人员需要认真、仔细以及耐心。通过本次课程，我们也积累了一定的经验与教训，我相信这对我们以后的学习与工作都是有帮助的，这为我们以后上岗工作积累了一定的基础。同时也感谢王丹老师对我们的悉心指导。在您的帮助下我们也圆满的结束了这门课程。谢谢老师。
推荐第7篇：ERP沙盘模拟实验心得体会
ERP 沙 盘 模 拟 实 验 心 得 体 会
专业：会计学 班级：1450524 学号：145053109 姓名：李嘉轩
经过了两天的努力之后，我们完成了ERP沙盘模拟实训课。在进行实际的操作之前，我们对沙盘模拟实验几乎一无所知。老师用一个上午的时间让我们对这一概念有了基本的认识，让我们知道了应该是怎样做的。从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟,从开始的新鲜到最后的深入研讨,从模棱两可到循序渐进,每一天大家都在成长,我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时，都在不断地思考。刚开始我觉得经营一个企业没那么难，可是等我实训过之后才明白要想让一个企业顺利的经营并且盈利是需要各方面合作并且每个人都要付出很大的精力才可以的。
在这次模拟企业实战经营过程中，我担任了我们小组的CEO，通过老师的初步讲解，我了解到了我自己的职责，身为CEO我要把控企业的大方向，要和营运总监负责这6年生产线怎么计划，主打那个经济区和哪一类产品。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况与销售助理制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。
起始年，我们在老师的带领下，进行了第一次模拟企业的经营，初步了解了运营流程。之后就由我们各个小组的成员亲自操盘整个经营过程，第一年我们由于没有打探好其他各组对广告投放，营运得不是很好，我们对这个经营的规则了解的不够透彻，以致我们上手得很慢，进度也比其他小组慢。第一年没有盈利，但是还是有了一定的收获。
第二年一开始设定了一个打算就是主打p3产品，但是为了抢龙头企业，我们盲目的投了很多的广告费，虽然拿到龙头但是订单并没有拿到，造成了很大的损失，这一年还我们完成了国内市场发还开始了P3产品的开发，还有iso9000和iso16000的认证，并且换了两个全自动生产线。就是由于这一年的资金没有合理的规划，队之后造成了很大的影响。
第三年我们小组的经营比之前顺利了不少，完成了亚洲市场的开发。但是资金不足的问题开始显现出来
第四年，初始我们出现严重的资金足，由于债务的问题，我们不得已的开始贴现。第四年的我们基本放弃了p1产品，因为p1产品的订单和利润太低。我们主打的p3产品开始拿订单带来一些的收益。不过由于之前资金的支出过于多，我们现在的资金链都是非常紧张的，我们需要根据我们的产量来去选择合适的订单，以免出现违约的情况。我们出售了一条手工线又加了一台全自动的生产线。最后的这几年里我们预计每年p3产品的最大生产量去选择订单。每年多少都会出现贴现的现象。就是后边的这三年我们靠着p3产品一点一点的在填补之前资金的巨大支出。在最后结束的那一年，我们取得了大量的订单，最终我们的资金刚好抵上了需要还的债务。虽然没有盈利，但是我们小组每个人都尽了自己最大的努力。
反思与总结
凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。
1.不要忽略细处，尽量减少失误。每一个决策都会影响到下一年的经营，很可能会给企业带来很大的麻烦。我们一时粗心决策的失误足以证明，细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。
2.当机立断，不要在决策时犹犹豫豫。作为CEO要有魄力，敢于去决断要有清晰的思路和计划。
3.重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。广告费的巨大投入就是没有沟通好的问题，我们只是可以得去抢得龙头而没有去仔细的分析其他竞争对手的情况。
4.要有良好的心态，积极乐观，永不放弃。我觉得我们的团队能去的最后的成绩就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神。在知道出现失误的时候，我们都没有互相埋怨，而是及时调整心态。坚持当初的决定，靠着p3产品，最终我们弥补上了当初的一些错误。
推荐第8篇：ERP沙盘模拟实验心得体会
ERP沙盘模拟实验心得体会
辛苦了两天，终于完成了为期六年的沙盘模拟实验。虽然已经学习了一个学期的ERP，接受了一大堆的理论，但是对于到底怎么操作，还是一窍不通。这次实验及时的帮助我们融会贯通了多门课程，除ERP外，还有财务会计和市场营销。
实验的第一天，老师系统的讲解了实验规则和步骤。虽然我们已经很用心的听了，还是对一些方面有所疏忽，这在接下来的实习过程中均有体现并对我们的整个运作都产生了影响。当天我们开了一个很长的会，除分配职务，还根据市场预测制定了远期目标和下年预算。
我的职务是销售经理。通过和CEO以及其他成员交流后，我们一致同意做P
1、P2和P3产品，市场大体分布于本地、区域、国内和亚洲市场。之所以舍弃P4产品和国际市场是因为P4产品的研发成本高、市场需求量少，国际市场不仅开发时间长，成本也高。为了在有限的时间和资金内创造出更多的利润，我们初步作出了如此的取舍，今后还会根据竞争者和需求量再做调整。第一年的广告费让我们煞费脑筋，因为都不知道其他几组的决策。由于大家都是刚起步，资金都比较短缺，而销售经理多由女生担任，我大胆预测大家的广告投入应该都较为保守。根据税务会计中学习的广告费可调减税前利润额为销售额的百分之六十算出投入六个广告费比较合适，但是由于我们是第一年运作，占领市场很重要，结合资金严重短缺，我决定投入八个广告费，预计销售量在同行业中排名靠前。
第一次抢订单，有点紧张，向旁边那一组打听了一下，觉得广告的投入应该还比较适当。果然，我们最终以一个的差距位列第二。由于是第一次见订单，我们的CEO懵了，全然不顾我推荐的短账期的订单，一个劲的挑
三、四个账期的订单，居然还误打误撞拿了单价高的订单，使我们的销售额名列第一。后来我才发现不管投入多少广告费都拿到三个订单共九个产品，按市场预测也没有这么多的需求，这算是老师的操作失误。
最失误的是我们忽视了只能在每年年末借长期贷款，直接导致我们错过借款时间，只能通过借短期贷款弥补。没想到又被我们瞎猫碰上死耗子，刚开始我们以为短期贷款的季利率是百分之五，后来才知道百分之五是年利率，比长期贷款的利率还低，但是我们少使用了一季就提前归还了。
从第一年我们就开始投资ISO9000和ISO14000的资格认证，我认为资格认证能大大提高我们的竞争力并在一定程度上扩大了销售范围。在后期也证明了需要资格认证产品的售价高于不需要认证的产品。市场的开发也宜早不宜晚，所以我们从一开始就对既定市场开始投资，这样也能尽早扩大销量。
第一年的第三季度我们开始扩建全自动生产线，四季之后刚好赶上第二年第三季度和P2产品的研发同时完成，开始生产。
第二年的广告费投入就容易计算了，根据二种产品的产量我们都以最少的广告投入拿到了需要的订单。
由于区域市场和国内市场都已开发完毕，第三年的广告费投入有多种组合，我们搜集并分析了别组的资料，给每个市场预测了合适的销售量，据此根据上年销售额投入不同的广告费，又一次拿到和产量相符的订单，保持销售额第一的地位。
总的来说，前三年的竞标都相当成功，权益也相应的增长。主要问题就是解决融资问题，不论长贷短贷还是高利贷，能借的都借了，撑着不破产。每一季都要很费心思的计算，就害怕资金链断裂。在万不得已的情况下我们还变卖了厂房，不过变卖厂房的风险到没有在实习中体现出来，如果有厂房不给我们租的情况发生，可能会更真实，还有短期贷款的风险我们也没有体会到。
按照第三年竞标的方法，第四年的竞标也很成功，没有浪费一个广告费。好的销售情况使我们的运转越来越顺利，贷款也只剩下长期贷款。
第五年，随着亚洲市场完成开发，P1产品需求量减少，价格降低，我们果断放弃生产P1产品，集中生产P2和P3产品。由于生产力计算错误，导致我没拿够订单，失去了销售量持续第一的位置。对国内P3产品需求量预计失误，浪费了二个广告费。
最后一年，我吸取上年教训，再三核定二种产品的生产力，拿到相应订单，但是广告费投入较多，对本地和国内市场P2产品需求量没控制好，还有国内市场对认证的需求也估计错误，浪费了五个广告费。
终于完成了所有的任务，最后一年的销量也赶上来了。纵观全局，我们从开始确定目标市场到后来根据竞争对手把重心放在国内，自己始终没有一个特别坚定的目标市场，也没怎么讨论分析就占领国内市场了，如果要再往下做，应该再明确销售范围，选择一二个市场做大做好，成为市场领导者。
推荐第9篇：会计学原理模拟实验心得体会
实验（课程设计）报告
名称：
会计学原理模拟实验
（二）
姓名：
学号：
年级专业：
2011级会计学
2013 年 7 月 3 日
会计学原理模拟实验
（二）评分表
一、实验人：2011级会计学专业
二、实验对象：2011级会计学专业
三、实验目的
本实验的主要目的如下：
1.增强学生对原始凭证的认知，对于外来原始凭证应学会审核其基本要素是否齐全、正确，分析原始凭证所载明的经济业务的内容；对于内部自制的原始凭证应当学会填制其基本要素并正确使用。
2.帮助学生掌握通用记账凭证的填制，掌握记账凭证的整理和装订方法。
3.使学生熟练掌握开设账户、登明细账、总账以及错账更正等技能，进行账账核对并结账等工作。
4.使学生掌握根据总账、明细账的余额或发生额编制资产负债表、利润表。
5.训练学生认真总结实验工作，联系会计学原理，思考实验过程所遇到的问题，清晰表达自己所进行的实验工作过程和实验结果，培养良好的工作习惯，流畅的文笔，明晰的表达方式和严谨的工作作风。
四、实验意义
会计学原理模拟实验
（二）是将实际经济业务经过筛选整理后搬进课堂，按真实业务的要求，组织和指导学生进行操作的一种教学活动，是课堂教学的继续，是生产实习的预演练。
五、实验步骤
根据日盛公司200×年12月份的资料，按借贷记账法，采用科目汇总表的账务处理程序进行会计账务处理，其操作程序和具体要求如下：
1.根据资料一总分类账户余额，开设总分类账户，并将余额计入各账户的余额栏内，摘要栏填写“月初余额”；根据资料一损益类总账账户的累计发生额开设损益类总账账户，并将累计发生额计入各账户的借方及贷方的金额栏内，摘要栏填写“本月累计”。
2.根据资料二明细分类账户余额开设明细分类账户及现金日记账、银行存款
日记账，并将余额记入各该明细账户的余额栏内，摘要栏填写“月初余额”；根据资料一损益类明细账账户的累计明细发生额开设损益类明细账账户（按借方或贷方设多栏），并将累计发生额计入各账户的借方各费用项目金额栏内或贷方各项目金额栏内，摘要栏填写“本月累计”，并用红笔在本栏下面划一条通栏横线。
3.根据原始凭证编制会计记账凭证。
4.每半个月根据记账凭证编制科目汇总表，同时，根据科目汇总表登记总分类账。
5.月末，根据总分类账和明细分类账的记录进行月结。
6.月末，将总账各账户的本期发生额、期末余额与所属明细账核对相符。
7.根据会计账簿有关资料编制资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表等。
8.认真总结实验心得，完成实验报告。
9.最后，要提交装订好的会计凭证、总账账簿、明细分类账簿以及会计报表和实验报告。
六、实验体会
会计是一门应用性很强的学科，是一项重要的经济管理工作。通过会计制作的报表，公司的管理者、外部的投资者以及公司的债权人等能对企业的经营状况有比较全面的了解。随着经济的发展，会计的工作越来越重要。
通过本次两周多的实验，让我们将平时的知识与实践相结合，拉近了理论教学和社会实践的距离，是培养我们动手能力的一个重要途径。
在本次的实验中遇到了了一些问题。上次做的会计模拟实验过了很长时间，对于会计的手工操作有了生疏，对于会计凭证的填制以及一些科目需要使用的帐页都没有印象，因此在刚刚开始操作的时候很难上手。编制分录还不够熟练，经常要请教同学。在做记账凭证后来的利润结转分配的时候，写错了好几张凭证。记账凭证填制错误不能进行修改，要重新填制一张新的记账凭证，因此在填制的 过程中要细心，对于那么多的数字金额都要看清楚在填写。在做账的过程中，经常由于自己的不细心导致看错或者抄错数字，导致常常要进行错账更正。尤其是在做分录的时候，付款的时候同时付之前欠对方单位的款项，当时自己忽略了归
还的应付账款，之后才发现这一错误，导致银行存款日记账之后的余额都要进行修改。银行存款日记账和库存现金日记账每日都要进行清点，因此在余额计算的时候要十分仔细否则会影响之后的计算。记账凭证要进行编号，由于之前记账凭证过早编号，导致后来发现记账凭证上有出错，后面的几张凭证编号都要进行相应的修改，这让我认识到要有全局考虑的思想。对于产成品入库和销售产品这一笔业务，在做账的过程中我把发生的产成品入库直接结转为库存商品和主营业务成本，经过老师的指导，才知道月末的产品成本一次性结转，这对我来说印象深刻。因为做的凭证以及帐页都要进行修改。月末进行已售产品的成本结转的时候对于之前已售产品成本的计算要翻阅原始凭证一笔一笔的进行登记，这样比较耗时而且容易出错。在进行已售产品成本结转的过程中我就犯了错误，主营业务成本的计算错误，导致之后计算本年利润以及所得税费用出现了错误。制造费用的分配也需要逐笔地登记，之后归集后再在产品之间分配。在分配的过程中要仔细的分辨制造费用归属于那个车间。应交税费应该用多栏的明细帐页，之前自己在建账的时候使用了三栏式的明细账，后来才觉得用多栏式的明细账页是有一定的道理的，因为应交税费大多数情况都是发生在贷方的发生额，在借方的发生额可以用红字登帐，用多栏式的明细账页可以对应交税费科目下的二级科目一目了然。在实验的过程中我总是出现错误，但是在会计的实际工作中，出现错误后不能随便用笔涂，用刀子刮掉。所以我总是重复一些工作。由此我也认识到要做分录或者登帐之前要心中有数，不要模棱两可，导致错误的出现。
本次实验也让我对会计的工作流程有了更深刻的了解。根据期初余额建账，根据原始凭证填制会计凭证，之后登明细账，每一旬要在工作底稿上画各个科目的T型账户，在科目汇总表上登记本旬的借贷发生额并且进行试算平衡，根据科目汇总表登总账的发生额。科目汇总表之前自己做了一张是直接根据工作底稿上的科目顺序编制的，后来同学建议我按照总账科目的顺序进行科目汇总表的填制，这样做清晰明了，而且登记总账的时候不用不断地翻阅帐页找科目。月末要进行结账，年末编制资产负债表和利润表。会计的操作具有一定的条理性，因此按部就班的做每一项工作能使做账工作更加流畅。在最后的结账过程中，所做的都是重复性得工作，因此更需要耐心和细心。明细账结账的过程中，我就出现了把结转下年的数字漏写或者通栏的红线忘记划的情况。但是在结账的过程中可以帮助我检查自己之前登帐过程中出现的错误，便于我进行及时的修改。结账完就
要根据总账余额填写资产负债表和利润表。在填制资产负债表的过程中前几次一直算不平，后来经过同学的提点，才发现了自己的错误，预付款项、预收款项自己直接根据总账的余额进行填写，而不是根据明细账，因此资产负债表一直不平衡。
虽然账簿的装订是由同学代劳，但是帐页的排序也是有讲究的，在账簿装订前要仔细检查帐页的排序，使得账簿整体看起来更加有条理性。不论是总账和明细账都要按照一定的顺序排列帐页，明细账的排列顺序要和总账的排列顺序一致，便于总账余额和明细账余额的核对。
本次会计模拟实验帮助我们巩固了平时学习的理论知识，并且提高了我们的实践能力，提高处理业务和分析问题的能力。这次的模拟实验处理的业务比之前做的会计模拟实验多，一定程度上也锻炼了我们的耐心，加深了我们对会计核算的基本原则和方法的理解，将会计的基础知识和本学期学习的成本会计的知识综合运用，掌握理论到实践的转换过程，掌握会计操作的基本技能，是我们两年来会计专业知识的整体的应用。本次模拟实验积累的经验以及教训，为我们今后会计专业课的学习有所帮助，并且对我们今后在工作岗位上的实际操作奠定基础。
推荐第10篇：会计网络模拟实验心得体会
会计网络模拟实验心得体会
学号：1151001415274 姓名：谭继树
一、实验目的
通过会计模拟实验多媒体课件，培养我们的会计业务处理能力。 使我们比较系统的学习企业会计核算的基本程序和具体操作方法，加强我们对基本理论的理解、基本方法的运用和基本技能的训练，达到理论知识与会计实务的统一；培养我们严谨的工作态度和敬业精神；提高记账、算账、报账、用账等实际操作的动手能力，为我们毕业走上工作岗位后，缩短“适 应期”，并胜任工作，打下扎实的基础。通过实际操作，使我们不仅掌握填制和审核原始凭证、记账凭证、登记账簿、成本计算、财 产清查和编制会计报表的全部会计工作的技能和方法， 而且能够以切身的体会初步尝试出纳 员、存货核算员、固定资产核算员、工资核算员、成本费用核算员、销售和利润核算员、资 金核算员、记账员和稽核档案管理等会计工作岗位的具体工作， 从而对企业的会计核算全过 程有一个比较系统、完整地认识，最终达到对会计理论和方法融会贯通的目的。
二、实验内容与步骤
（一）模拟实验步骤
1、建账 （1）建立总账
（2）建立日记账和明细账 （3）建立多栏式明细账
2、审核原始凭证，填制记账凭证
3、登记日记账、明细账
4、1~36﹟凭证汇总，填制科目汇总表
（一）
5、根据科目汇总表
（一）登记总账
6、37~38﹟凭证汇总，填制科目汇总表
（二）
7、根据科目汇总表
（二）登记总账
8、期末结账
9、编制会计报表
10、装订账证表
（二）模拟实习操作内容
1 首先根据实验资料设制帐簿，登记好期初余额等项目；然后根据相关业务内容和原始凭证填制记账凭证，再根据记账凭证登记现金及银行存款日记帐、各种明细分类账、科目汇总表，根据科目汇总表登记总分类账；期末结账，将总分类账与日记帐和明细分类账核对后，编制财务报表。
1、会计账簿的开置
在写会计凭证之前，先根据教材提供的材料，开设各种会计账簿。会计账簿有封面，扉页，帐页。封面要标明账簿名称和记账单位名称，扉页要填好“账簿启用交接表”，帐页填写好期初余额等项目。
2、识别、审核和整理原始凭证
在填制记账凭证前要识别、审核、整理原始凭证，分辨哪些原始凭证是有效的，哪些是不用记账的，将无效的原始凭证退回。当然，由于是模拟实验，这一步就简单了很多。
3、会计凭证的编制
记账凭证的填写要注意记账凭证的名称、编号、日期、有关经济业务内容摘要、有关账户的名称(包括总账、明细分类账)方向和金额、有关原始凭证张数和其他有关资料份数、有关人员的签名或盖章。 记账凭证应按要求填制。
第一、要将经济业务的内容以简练概括的文字填入“摘要”栏内。
第二、要根据经济业务的性质，按照会计制度所规定的会计科目和每一会计科目所核算的内容，正确编制会计分录。
第三、每张记账凭证只能反映一项经济业务，除少数特殊业务必须将几个会计科目填在一张记账凭证上外，不得将不同类型经济业务的原始凭证合并填制记账凭证，对同一笔经济业务不得填制对应关系不清的多借多贷的记账凭证。
第四、附件数量完整。记帐凭证必须附有原始凭证并注明所附原始凭证的张数。所附原始凭证张数的计算，一般以原始凭证的自然张数为准。如果记帐凭证中附有原始凭证汇总表，则应该把所附的原始凭证和原始凭证汇总表的张数一起计入附件的张数之内。
第五、填写内容齐全。记账凭证中的各项内容必须填写齐全，并按规定程序办理签章手续，不得简化。如果填制记帐凭证时发生错误，应当重新填制。
第六、凭证按顺序和类型编号，一笔经济业务需要填制两张或者两张以上记帐凭证的，可以采用分数编号法编号。。
2 第
七、正确编制会计分录并保证借贷平衡。必须根据国家统一会计制度的规定和经济业务的内容，正确使用会计科日和编制会计分录，记帐凭证借、贷方的金额必须相等，合计数必须计算正确。
期末，将记账凭证附上原始凭证装订成册。
4、科目汇总表的填制
根据记帐凭证逐笔登记总帐，如果工作量很大，可以先填制科目汇总表，然后根据科目汇总表再来登记总帐。
第一、填写记帐凭证汇总表的日期、编号和会计科目名称。汇总表的编号一般按年顺序编列、汇总表上会计科目名称的排列应与总帐科目的序号保持一致。 第
二、将需要汇总的记帐凭证，按照相同的会计科目名称进行归类。
第三、将相同会计科目的本期借方发生额和贷方发生额分别加总，求出合计金额。第
四、将每一会汁科目的合计金额填入汇总表的相关栏目。
第五、结计汇总表的本期借方发生额和本期贷方发生额合计，双方合计数应相等。
5、登记总分类账明细账和日记账
登记会计帐簿时要求准确完整。登记会计帐簿时，应将会计凭证的日期、编号，业务内容摘要、金额和其他相关资料逐项记入账内，作到数字准确、摘要清楚、登记及时、字迹工整。根据收款凭证、付款凭证逐日逐笔登记现金及银行存款日记帐，根据记账凭证及所附的登记明细分类账，再根据科目汇总表登记总分类账。每一项会计业务，一方面要记入有关总账，另一方面要记入该总账所属的明细账。帐簿记录中的日期应该填写记账凭证上的日期，登记帐簿要及时，顺序登记，不得跳行、隔页，作废的账页也要留在帐簿中。由于时间跨度大，耗费了很多时间，而且会计制度对每一个步骤都是严格要求的，比如说，出错时根据不同的情况采用画线更正法、红字冲销法、补充登记法，不得擦、挖、补。写错数字要用红笔画线写作废两字，这样才能作废，更正时写错摘要用蓝笔画线，在旁边写上正确的摘要，作账时一定要细心，切勿粗心大意。
6、编制财务报表
最后，根据总账和明细账及资料所给的期初余额编制编制会计报表，包括资产负债表和利润表。他们都是依靠总帐和明细帐汇总出来的，里面的各种指标都反映企业的经营情况。只要按照《中级财务会计》上的方法就可以计算出各种数据。其中资产负债表是根据“资产=负债+所有者权益”这一等式，按照一定的分类标准和顺序编制的，所以在计算出所有的数据后如果总后资产合计不等于负债所有者权益的合计，那么报表
3 中就有数据错误，就要进行检验。资产负债表是反映企业某一特定日期财务状况的会计报表。利润表又称损益表，是反映企业在一定会计期间经营成果的报表。填制时在左上角注明单位和编制时间。报表工作完成后，会计工作就基本上完成了 。
总的来说，会计工作是一环紧扣一环，环环相扣的，原始凭证的审核直接影响到记帐凭证登记工作的完成，记帐凭证的登记直接影响到登记总帐工作的完成，而总帐的登记直接影响到编制会计报表，会计工作的任何环节出现了问题都会影响到会计工作的顺利完成。所以对会计人员来说认真细致的工作态度是会计工作的基本要求，每个敬业爱岗的会计人员都应养成一个良好的工作习惯，防止会计工作出现错误。 虽然我们都已有二年的专业知识理论的学习时间，有关会计的专业基础知识与基本理论，我们都有一定程度的掌握。但这些都也是只是纸上谈兵，是空洞的，虚幻的，我们也是无从下手，一窍不通。整个实验阶段，真正让我感受到了会计工作的繁琐，不过也可以得出凡事只要你肯定下工夫，用心对待，就一定会带来良好的收获的结论。在操作过程中，我也发现自身不足，比如会计专业理论知识掌握不牢固、在编制记账凭证、登记账簿时粗心犯错等，今后还要加强这方面训练以弥补不足。通过本学期的实验课程我们将这些理论性极强的东西搬上操作台，通过实际操作，使我们掌握填制和审核原始凭证，记账凭证，登记账簿，编制会计报表的全部会计工作的技能和方法，从而对企业的会计核算全过程有一个比较系统，完整地认识，最终达到对会计理论和方法融会贯通的目的。
通过这次的实验课程，使得我系统的对于老师讲的一些理论知识实践了一遍，加强了对理论知识的记忆。从自己的手动实际的操作，深深感觉到会计是一个十分严谨的工作，是不能够马虎对待的工作。我感觉会计工作是项枯燥乏味的，帐目和数字更是让人眼花缭乱，所以一系列的工序操作都是要求工作人员必须具有良好的品性，只要你真的用心去工作，就能避免工作的错误发生，也能减少会计工作给你带来的乏味和烦躁。整个实验阶段，真正让人感受到了会计工作的繁琐，这个实验也可以得出给论，凡事如果你肯定下工夫，用心对待，必定会带来良好的收获。通过这套会计模拟实验，不仅锻炼了我们处理会计业务的能力，使我们比较系统地学习了企业会计核算的基本程序和具体操作方法，而且加强了我们对基本理论的理解，基本方法的应用，达到理论知识与实务的统一。同时也培养了我们严谨的工作态度和敬业精神。为我们毕业生走上工作岗位后，缩短适应期，并胜任工作能力，打下扎实的基础。在此，感谢老师对我们实验课程的悉心指导！
2013年6月22日
4
第11篇：会计核算模拟实验心得体会样本
会计核算模拟实验心得体会
姓名
学号
不知不觉会计模拟实验已经结束了，会计模拟试验采用的是计算机会计软件系统，在上课过程中，我认真练习，勤于思考，通过软件学习学会了会计工作的整个流程，进行了原始凭证、记账凭证、账簿初始化、现金日记账、银行存款日记账、明细账、总账、成本核算、报表等项目的练习。基本掌握了会计业务的处理过程和基本的流程。，通过本次实习，我对会计整个流程的操作有了较好的认识，我学会了会计中各个环节的操作，以及懂得了细心和谨慎是作为一个好的会计工作人员所必备的条件。
在会计模拟实验中这些日子中，对于在课堂上老师讲授的理论知识,我又系统地进行了一番实践。通过这次的模拟实验使我加强了对基础会计各方面知识的记忆和掌握。通过在实验中的学习也让我学习到了许多在书本上不能学到的知识。譬如，平时只是在课本上看看会计的记账凭证，这次自己能够在模拟实验软件上亲手填写记账凭证，我也真正的感受了会计人员的工作。通过这次实验我也学会了编写会计报表。在实习的过程中自己也意识到只有把书本上学到的会计理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能够真正掌握这门知识。我想这也是这次实验的真正目的。
在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够细心，经常看错或抄错数字，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在编制分录方面还不够熟练，今后还得加强练习。总而言之，这次的会计模拟实验让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。还有，我觉得在课堂上不能忽略老师讲授的知识。如果，在课堂上不认真听课，不认真做笔记，那么，在实际操作的过程中，就会发现有很多问题自己不知如何下手，没有办法解决问题。只有认真的在课堂上学习理论知识，在实践的过程中把学到的理论知识应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。
通过这次实验我了解了会计工作的相关流程。在会计工作中，作为一名会计工作人员首先要取得相关的原始凭证，然后根据这些原始凭证登记记账凭证。登记完记账凭证后，在根据登记的内容填写明细账。在每个月或每年年末，要填写科目汇总表，进行试算平衡，然后才把所有内容记入总账。根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。这一系列工作，说起来让人觉得很简单。其实理论性的知识看起来都是那么的浅显易懂，但你真的把这些理论性的知识应用到实际中时，会发现，自己懂得的真实太少了，有句话说，纸上谈来终觉潜啊！所以在实验中我总是发现自己对某些工作经常是无从下手。
其中有开设明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，登记各种账户的期初余额，总分类账户。其实在实验过程中我总是出现错误，经过这次实验后我觉得，从事会计工作，在做每一项工作的时候
1 都要非常细心，不能出现任何错误，如果写错一个小数点，也可能会给企业带来很严重的后果，并且做这项工作的工作人员也是要承担很大的责任。这给我以后的工作做了一个心理准备，如果，在毕业后我从事会计工作或与会计有关的一些工作，我是没有机会出现很多错误，所以，我要在以后与会计有关的学习中，更加努力，掌握理论知识，在实践中让理论与实践的结合更加完美。
通过这次实习，让我又看到自己的很多不足之处，这都是我要在以后的学习中弥补的。所以，在以后的学习和工作中我要培养自己的耐心和细心。每一次实习都是一次很好的锻炼机会，通过每一次实习的找到自己的不足之处，并及时弥补自己的不足之处。在成长过程中由一个知之甚少的人变得动手能力和动脑能力都很强的人，能够主动适应社会环境，才能够站得更稳。
会计模拟实验的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在实验过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过会计模拟实验，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。
要求：1000字左右；正文5号楷体，标题2号黑体 行距25磅
第12篇：ERP沙盘模拟实验心得体会
ERP 沙 盘 模 拟 实 验 心 得 体 会
学院：工商管理学院
班级：10级工商管理C班学号： 姓名:
经过了两天的努力之后，我们完成了ERP沙盘模拟实训课。ERP沙盘模拟实验，在进行实际操作之前，我们都还不是很了解其中包含些什么内容，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。直到这次进行了两天的实训后，才对此有了些理解。在进行实训之前，我还认为经营一个企业没那么难，可是之后才认识到，原来要将一个企业的运营的顺利并盈利是要付出许多精力的，尤其是需要发挥各部门的合作精神，团队合作的重要性也就是在这个过程中需要发挥的淋漓尽致。
在这次的模拟企业实战经营过程中，我担任了我们小组的营销总监一职。通过老师的讲解后我了解到营销总营销主要负责市场预测，广告费的决定和市场订单的获取， 产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况与销售助理制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。在讨论之后我们小组为我们的模拟企业命名为“XXXX”意为双赢。我们企业的理念是，xxxxxx。
起始年，我们在老师的带领下，进行了第一次模拟企业的经营，初步了解了运营流程。之后就由我们各个小组的成员亲自操盘整个经营过程，第一年我们由于没有打探好其他各组对广告投放，营运得不是很好，我们对这个经营的规则了解的不够透彻，以致我们每个人的工作分配不当，上手得很慢，进度也比其他小组慢。作为CMO这个角色的我在第一年的市场开发上出现了严重的失误，没有考虑到下一年的市场占领，之后财务报了结算之后在老师的指导下我们才开始开发区域市场、国内市场和亚洲市场。还进行了P2产品的开发和ISO9000资格认证。虽然第一年没有盈利，但是还是有了一定的收获。第二年一开始就在广告费上投多了，但是拿到了不错的订单，就在我们小组信心满满的为交订单而忙碌时，到了第四个季度发现我们交不了P2产品的订单，虽然只是两个产品但是一开始我和生产总监没有进行很好的沟通和计划，以致最后违约交不出订单。由于一开始我们小组没有贷长期贷款也没有贴现，这一年的最后一个季度就贷了高利贷，也因此还是入不敷出，这一年我们完成了国内市场的开发还开始了P3产品的开发。
第三年我们小组的经营比之前顺利了不少，但是我对于CMO这个角色分析得不够好，在广告投入方面的规则掌握得不好，没有理解市场地位占领和广告费总额的排名把握得不好，选订单时就拿不了最利于我们小组的订单。但是这一年一开始我们的财务总监和CEO就明确了我们各个角色的职能任务分配，经营的也顺利不少，节约了时间，提高了效率，同时我们也开始到其他小组借鉴经验，观察他们对生产线的开发和厂房的利用，还弄清了一开始就计划好这一年我们能产出多少P1和P2产品，还完成了亚洲市场的开发，掌握了下一年的广告投放和订单的选择，这一年我们开始盈利了。
第四年，初始我们出现严重的资金不足，导致广告费不够在每个市场的投放，只能在本地市场、国内市场和亚洲市场的投放，在看到了今年市场上P1和P2产品的价格和具体的需求，在对比之下我们不得不放弃了区域市场。但也因此我们的区域市场资格也被收回，到了第三个季度还不得已出售了厂房，虽然由于最初的资金不足导致我们选单的机会也少了，但是我们在投放广告的市场中都拿到了预想的订单确定了产品数量，再加上前几年经营经验的积累，财务总监、生产总监、采购总监等我们各个角色在这一年的分工都很到位，增加了我们运营的效率，经营状况也比较稳定，还向其他小组出售了我们的产品，持续盈利，但由于订单拿得少，盈利也不大。到了最后一年，因为一开始就积累了之前几年的经验并从中我们也吸取了教训，在经营过程中我们也进行了考察，所以我们也清楚的看到了在上一年和这一年的亚洲市场上只有一个小组和我们竞争，对于广告的投放和订单数量的控制都比之前有了一定的把握。在经营的最初我们的生产总监和采购总监夜市在老师之前的指导下能够准确的计划出生产线上产品数量的控制，这样在我们营运的整个过程就省了不少时间，提高了效率。在上一年由于最后资金不足停止了对P3产品的开发，之前在P3产品的资金的投入上就造成了浪费。尽管如此，这一年我们还是维持了经营，取得了较小的利润。
在整个经营过程中我发现我们大一学的课程市场营销很重要，对于一个企业来说营销总监的决策和整个市场的开拓，产品的研发，市场地位地位的占领都很重要、市场分析、市场预测都体现出来了。上学期开的会计课更是重要，在我们结算的时候如果之前没有接触过会计课的话我们就帮不了财务总监进行结算进而完成整个年度的财务总结，也会赶不上总体的进度。组织行为学的课程也起到了作用，要我们懂得我们企业的人力资源分配和小组的团结合作精神的发挥。在这个经营过程的初始我们在进行某个决策是总是在各抒己见，各持观点，达不到立场和意见的统一，一直到整个过程快要结束的时候我们才渐渐意识到自己的不足和听取别人的意见。当然管理学的课程中各种决策方式和领导的决策方式都体现在我们的模拟企业中，在整个经营过程中我深刻的感受到了我们之前开的每门学科都很重要，它都能够穿插在企业的经营和个人的决策过程中，同时它也就提醒了我学好专业课程的重要性。
虽然我们在两天的努力下最终完成了企业的经营，但是模拟企业在经营过程中也面临着不少的困难和资金短缺等问题。最初由于我们销售的和生产方面没有沟通得很好，以致广告费的浪费和订单未能完成造成违约，在问题出现前没考虑周全和其他小组进行合作。财务方面没有具体考虑到预算，导致长期贷款没有利用好。企业最初几年亏损可能是因为自己生产和市场这一方面没抓住，我总想着投入大量的广告费用以争取选单的主动权，却没有慎重的要考虑到原材料成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及市场的需求量、竞争对手产品市场的广告投放市场分布。在开拓市场产品开发方面，没有根据市场的需求，手中资金和厂房容量进行正确的选择，没有根据自己的能力去开拓，盲目的开发，不顾财政的支出，导致产品研发资金浪费。整个营运过程我们没有很好的借鉴到其他企业对于广告的投放控制和生产线的规划，市场的开拓等，缺乏实际考察以及我们小组成员和其他小组成员之间的沟通。
最后，在此次的ERP沙盘模拟实验中我学到了不少，通过这次的实训之后让我意识到了自己得不足和专业知识的重要性，在切身的体会和实践操作中加入各个角色的工作，以及了解到了如何来操作一个企业。知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，对市场的考察之后制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时要根据市场变化进行相应的变化。在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能投资太大，具体要根据自己的实力来定。在贷款方面，要适时的抓住贷款时期。我意识到了企业经营的每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投入，否则就会损失资产造成资金的浪费。
总之，在这次连续两天的ERP沙盘模拟实验中虽然比平时都累，无论是老师还是我们，但是我发现一旦我们融入了自己得角色中时我们都会投入全身的精力，都能够坚持完成每一年的经营过程，直至整个实训结束。我们都有付出努力都能够给自己定位，了解自己在模拟企业中的职责和任务，ERP沙盘模拟实验给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。让我们在做事的时候懂得考虑到前因后果，懂得了倾听别人的意见。同时在这个过程中我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。沙盘模拟实验可以提高我们的综合素质，培养提高我们的动手能力，发挥个人能力，解决实际问题的能力，提高沟通能力和协调能力。通过这次实践使我感受到了责任、对人对事以及对整个团队负责的重要性。这次的学习不仅让我深刻的认识到学习专业知识的重要性，同时它也让我坚定了对自己专业的肯定。
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第13篇：人力资源管理模拟实验心得体会
人力资源管理模拟实验心得体会
为期一个半月的人力资源管理实训课程即将结束，在这一个半月里我完成了世格模拟实验、奥派模拟实验、人力资源信息化管理实验这三个实验项目。下面就这三个实验项目总结下这一个半月来的实验心得。
一、世格实验心得
世格实验围绕人力资源管理四大职能，即规划、获取与配置、员工发展和员工保障与维护，设计和组织案例，提供了共19个模拟实验供我们练习。在实验里，我可以看到典型的案例，给了我很大的启发；通过对实验的操作，让我有机会实际了演练分析、决策、操作的全过程，帮助我了解人力资源管理在企业中的实际运作，极大地发挥我的主观能动性。通过这种模拟实践的方式，有效提高了我的学习兴趣。下面就具体的模块进行总结。
1、编写招聘广告
通过撰写招聘广告，我了解到了招聘广告的目的及作用，撰写招聘广告应该注意的事项，需要参考哪些公司资料，知道了要怎样撰写招聘广告才能把符合职位要求的应征者吸引到组织空缺的职位上来。
2、找出招聘广告中的问题
在现实中，我浏览招聘广时，一般只看专业岗位要求，工资等情况，从不会去找广告中的可能出现的问题。但在这一模块里，我了解到了在平时的招聘广告中有大量的错误出现，这些错误一不小心就会成为陷阱，给港在线呕出校园的大学生造成不必要的损失。但站在企业方，应聘广告职工要是出现错误的话，很有可能会给企业带起来巨额损失。通过这一模块的练习，我了解招聘广告中常见的问题，及应该避免错误。
3、选择招聘渠道。
我通过本模块了解到了，招聘不同岗位的员工，应该用选择不同的招聘渠道，以及常见的招聘渠道所适用的招聘范围。不同的渠道对招聘效果有着直接的影响，且也和招聘成本有着密切的联系。
4、简历筛选
在本模块，我了解到通常的招聘活动中，会收到大量的简历，但如何从这些简历中筛选出合适的人员，往往是被课本忽视的问题。通过实验，我了解到了快速筛选简历的的方。
5、人才测评
人才测评是根据一组事先确定好的标准，对应聘人员的特定工作知识、技术水平、能力结构以及工作态度等方面进行测量和评价的一种科学的综合选才方法体系。本模块我和“经理”讨论如何进行人才测评和测评中应注意的问题，并让我体验多种测评方式。
6、面试
在本模块，我了解到了面试前应该做的准备，面试过程中如何提问、如何观察，直至最后结束面试等，在这一系列过程中，我体验面试的过程，了解了其中技巧的运用，对我以后的工作将带来事半功倍的效果。
7、背景调查
在现实中，假文凭、假证件严重干扰了企业对人才的正确评价，对企业的用人也存在很大危害。在本模块，我明白了如何在录用的过程中调查应聘者的背景，通过体验实验提供的若干调查方法，我了解了常用的调查方法和技巧。
8、人事资料管理
在人力资源管理工作中，填写员工履历表是一定要做的工作，且工作量很大。随着人力资源管理软件的普及，填写履历表的工作由纸面转变成软件实现。在本模块中，我了解到了怎样才能更加快速的把员工信息录入档案中。
9、新员工报到 在本模块中，我知道了新员工报道的过程中需要办理的一系列手续，并药领取必要的用品。知道了怎样与新员工签订劳动合同，并将相关文件归档，并将办公用品发放给新员工，了解新员工报道的一般过程。
10、离职访谈
在离职访谈模块中，我明白了谈话前的准备、谈话的技巧、谈话后的分析总结中有很多原则和技巧。通过本实验，我体验到离职访谈的一般方法。
11、办理离职手续
在本模块，我明白了员工离职时必须办理一系列的手续，离职中涉及的政策法规。通过本案例，我了解了通常离职中需要处理的问题。
12、绩效管理
通过本实验，我实践绩效评估的一般方法和程序，了解开方式绩效考评和封闭式绩效考评的区别。
13、人事考核
本模块给出一个360度考核的案例，让我通过统计、汇总该考核的结果，了解了考核方案的设计思路和考核结果的计算方式。
14、绩效访谈
绩效访谈通常是对被考评者过去的工作表现作总结性考评。本模块通过对两种不同的绩效访谈作为对比，让我了解访谈中应注意的问题。
15、社会福利保障
关于社会福利，有着详细的国家法规政策和地方法规政策，人力资源工作者必须了解这些法规政策。本模块帮助我了解基本的社会福利制度，并掌握计算方法。
16、员工的薪资
编制工资单，是人力资源部的日常工作，人力资源管理工作者必须了解相关的法律法规以及公司相应的政策。本模块帮助我掌握加班工资、工资扣除、个人所得税等计算方法。
17、培训
培训是人力资源部的重要工作，员工素质的提高直接影响到企业的发展。本模块从最常见的入职培训入手，让我了解培训的目的和如何组织培训。
18、设计考核指标
考评工作是企业管理的重要工作，人力资源部对于考评指标的设计起着指导和协调作用。本模块通过设计对销售部经理的考评，让我了解考评指标设计的方法。
19、人力资源供给计划
人力资源规划是联系企业整体和人力资源管理的纽带。人力资源需求的预测，是以与人员需求有关的某些组织因素为基础，来估计未来某个时期组织对人员的需求。本案例要求学生了解人力资源供给的一般方法，并以马尔可夫转移矩阵模型来做内部供给预测。
二、奥派模拟实验心得体会
现代企业中，人是决定企业发展最重要的因素，是企业的核心竞争力所在。人力资源管理，是将组织内的所有人力资源作适当的获取、维护、激励以及活用与发展的全部管理过程与活动。奥派人力资源管理实践平台让我了解到如何开发和管理企业的人力资源，从而实现企业的战略目标。
在本实验中，我作为一名实验组组长，需要关注功能更多的东西，我要把部门员工招聘进部门，给他们赋予权限，也就是给他们安排岗位，这些都是前期需要做的工作，之后就可以把工作分配给员工去干，在本实验中，锻炼了我的组织计划能力，决策能力。在实验的过程中，我也出现了一些失误，这些失误导致了我不能准确的把合适员工录用进系统，后来经过教师管理系统才得到了解决，这些失误都是由于一些细节造成的，所以，这就要求在以后的管理工作中，我要更加细致认真，自己说自己认真，那是不算数的，需要经过一些办事考验才能得到大家的认可。在实验里，我把三年以来学到的理论知识与实践很好的结合到了一块，使得理论得到了升华，理论知识更加牢固，
三、人力资源信息化管理实验
在人力资源信息化管理实验中，我主要掌握了EXCELE在人力资源管理工作中的应用。之前总认为自己的OFFICE办公软件掌握的很好，经过对实验的练习，我明白了要想真正成为一个办公能手，，是需要掌握很多办公知识的，
第14篇：ERP沙盘模拟实验心得体会
心得体会
从接触到ERP沙盘模拟试验以来，每一次的学习都对自己原本的财务会计观念产生的巨大一次冲击和颠覆，这一次对金蝶K3软件的使用，则进一步加深了我的认知，科技与现代财务会计体系的相结合的产生的强大能力与效应，绝非传统手段能与相比拟。
首先，相比于传统的统计建模，它所提供的是囊括了财务，物流，供应链，生产计划，设备，资源等几乎所有与会计相关联的要素。并且相比传统手段上可能存的疏忽与繁琐，它仅仅只是依靠流程设计，与强大的信息涵盖量，就可以完成相较之前十数倍的规划，统计，运营，核算，列细等一系列任务。
其次，就是在于它本身的多样性与协同性。不妨举例说明，从前一个企业从接到订单到做出规划，从生产入库到销售盈利，整个过程需求数个甚至十数个相关部门的配合与协作才能完成.而现在，仅仅只需要再金蝶K3上录入好所有的生产数据，即可依照对应流程就能完成这一个系列任务，同时还能够清晰的反映出在整个流程上的各你们具体分工，通过层层下放审核表单，就能建立起企业中各部门间的联系交流，便于责任到人的企业监督，这不仅能够降低企业在生产任务中的成本，更是有效的增强了运营效率。
第三，在于它本身的严谨性和容错性。之前在制作一个企业的财务会计报表，一旦在一个如计算或统计上的细节失误，很有可能就会导致整个报表要打回重来，本身制作报表就费时费力，倘若出现这种情况，不仅是对企业公司会计的巨大负担，更有可能给企业带来巨大的损失。而金蝶K3上对所有流程都由严格的流程设计，每个部分都详细可查，依照之前的数据库，简单录入就能很快的完成各个步骤，更重要的是，它本身避免了会计基础的失误，同时能够给会计或企业大脑提供一个清晰明了的生产流程攻略，更是减轻各方压力，效率提升何止十倍。
总而言之，从接触到这软件时起，它所带给我的震撼就从未停止，虽然开始试用时，屡屡出错，对于环节把握不好，但是每次纠正错误修改数据时，就都能够感受到它的魅力和效率，可以说它对各个行业发展都起到巨大的作用，相信在未来相关的同类软件更新能够给各行各业都带来巨大的益处。
第15篇：EPR沙盘模拟实验心得体会
EPR沙盘模拟实验心得体会
由于开始我们对ERP沙盘都不是很了解，我们甚至还在猜测“沙盘”到底是什么东西，是不是状如盘子，装着沙子的物体。而就单靠老师一个上午的讲解，还处于朦胧状态的我们就要走马上任了，还好大家都是处于同一个水平线上的，别的组也不会比我们懂得多少。这次实验我是真的全身心的投入了，我们组的成员选我做CEO，我就不能让他们失望，可以说我已经使出浑身解数。现在我就从以下几个方面谈谈我们成功与失败的地方：
（1）产品研发、我们只生产了B、C这两个产品。现在回想起来，我们不生产C产品是决策上的一个失误，C产品在前三年是可以给企业带来利益的，虽然后面几年价格在下降，但却可以在国际市场上卖个好价格。只要开发了国际市场，就不怕生产C会亏本。还好我们把握了R产品的商机，垄断了所有的市场，在R产品上广告费不用投入太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。
（2）市场开发、我们开发了所有市场：区域、国内、亚洲、国际，开发投入了一大笔资金。而别的组都没有开发国际市场，他们认为这个实验只做6年，而开发国际市场需要四年，觉得那两年的赢利微小的。但他们想错了，如果研发了B、C产品国际市场就一定要开发，因为从第四年开始B、C再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到国际市场，那才有赚头。而我们这一组呢，虽然开发了国际市场，但在国际市场上只卖B产品，只有到第六年才能卖R产品。这样，这个国际市场的开发就有点浪费了，没有充分利用国际市场给企业带来利益。
（3）生产线的选择、个人认为像我们只做5年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说如果我们做6年，并且还研发了R、S产品，这样柔性线就显现出它的重要性。根据我们这组的情况，只有B、C两种产品，这样换全自动那是明智的选择。
（4）广告费的投入、第一年大家一起抢B产品本地市场的标王，谁要拿到标王那就会在后面的生产经营中占有主动的权，在第一年的时候不至于亏那么多。可以说我们组在广告费的投入上是全班最少的。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，但失败了。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组都在研发C产品，就只有我们组敢研发R。最后我们抢R产品在各市场的老大位置，每个市场只用投一到二个币就能轻松占领市场。
（5）贷款的问题、在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急。我们组跟别的组不一样，都是大规模生产，所以在各项综合费用要花的币是很多的。特别是购买生产线，支付租金差点压得我们喘不过气来，最后只能贴现。我记得我们组在第六的时候光贴现就花了16个币。开支那个大啊！
由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。ERP沙盘模拟实验将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是文科，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算，管理真的是一门科学。让我真正认识到企业经营艰辛，真正体会到做CEO的不易。要想企业取得利润，就要搞好企业的运营；这就需要CEO有很强的专业知识与技巧。作为企业的CEO，就需要很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念。既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向，又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。
第五小组成员：
１８号－劳健辉（CEO） ２５号－梁嘉明（财务总监） ２８号－刘文华（财务总监） ３９号－袁伟豪（销售主管） １３号－范志杰（销售主管） ２９号－卢君（生产主管） １２号－邓振鹏（采购主管） ３３号－许国强（信息主管）
第16篇：供应链管理模拟实验总结报告1315080208
供应链管理模拟
（Supply Chain Management
Simulation） 实验总结报告
姓名：康泰云 学号：1315080208 时间：2016年06月13日 班级：物流管理二班 指导老师：罗春元 1
E-mail: 15173266525@163.com E-mail: 1021996576@qq.com
一、本实验课的目的与任务
本实验课是物流管理专业的一门必修的实践性课程。本课程通过角色扮演与业务流程模拟，加深对供应商业务（采购及财务结算）、制造商业务（产品生产与成品入库）、销售商业务、物流公司业务的了解，加深对供应链管理环境下（库存管理、订单管理、时间管理、成本管理、客户需求预测）的理解和掌握。
二、本实验课的基本要求
了解供应链环境下供应商与制造商的关系及其对采购活动的影响，了解供应链合作的重要性，掌握准时采购与传统采购在流程及思维方面的差异，掌握供应链管理的特征及结构模式，掌握供应链合作伙伴的选择、供应链企业之间合作的策略模式，掌握采购的过程及其模式，供应链环境下的采购与传统采购的区别，掌握供应链管理环境下的生产计划与控制、库存管理的基本知识。
三、实验过程中遇到和发现的问题
我们本次实验的主要目地其一是为了发现供应链中的牛鞭效应——也就是沿着供应链逆向的方向，需求变动的逐步变大的现象。其二是为了了解供应链内部的整体优化和局部优化，以及他们之间目标的冲突。我的角色是制造商，主要是根据零售商的订单安排自己的生产以及安排原材料采购计划。在三个月的模拟经营中，作为制造商发现了以下几个需要注意的问题。
（1）市场的变化难以预测，波动范围也很大，无法准确预测，而且数据是每十天给一次，这就更加加大了需求的难预测性，而且前十天并不知道后十天的需求平均水平，如果备货过少那就无法满足批发商的订单，所以在第十天提高库存水平是必要的，如果不能满足批发商的需求，那么就会影响到整个供应链的运行。
（2）作为批发商，我要做的远比制造商和零售商做的少，由于产品在到达我手上之后第二天就被发往零售商，我的工作除了实践时的订货收货发货，大部分都在实践前完成，在实践前我们花了较长时间讨论分析订货批次、订货时间和订货数量，并对18天总需求做出预测。
（3）物流公司的重要性，在整个供应链系统中，物流费用一直是除了采购费用外最大的一笔支出，采购费用可以通过大批量采购获得一部分优惠，物流费用就需要对订单的发出时间做出合理的安排，比如对于生产商来说，物流费用在加急的情况下需要500，而不加急只需要300，这200如果对发货时间进行合理规划是可以省出来的一笔钱，最重要的是，在采购原料的时候，大批量少批次的采购可以很大程度上减少不必要的支出，大批量的采购可以获得原材料的折扣，少批次则可以减少物流费用，因为在这个系统中物流费用是按次而不是按量来算。
（4）供应链总体利益和个体企业利益的矛盾。在经营过程中，我们个体企业总是想力求自己的利益最大化，所以和上下有企业也存在着竞争方面的问题，一旦我们只顾自己的利益，对上下游企业隐瞒真实需求量时，虽然自己的利益得到了最大化，但是整条供应链的整体利益就会大大降低。
（5）由于整个供应链程序的简化，制造商和零件商、部件商的产能问题，大批量定货时物流公司的运输能力等问题都不在我们考量范围之内，大大方便了我们的运算，但在实际生产中这些问题必须在考量范围之内。
四、实践体会
通过这次实践，我充分体会到了供应链管理过程中涉及方面之广，层次之深，决策之难。尽管我们的实践过程与实际生活中的供应链管理相较简易许多，然而其中仍出现了不少较难解决的问题，最重要的一点便是如何让库存成本与物流成本之和最小，由于未来一段时间内需求量的不确定性，订货批次、订货时间与订货数量既需要尽可能满足订单要求，又要最大程度上减少成本（物流成本与库存成本），这就需要在开始时便做好决策。
经过几次摸索，最终我们在开始时决定将订货次数控制在两次，这个订货批次是最合适的，无论是比这个多亦或是少都会让成本增多：其次，订货时间的选择也很重要，整个过程从部件商和零件商准备原材料到到达零售商手上，最少需要时间五天，在物流非加急状态下需要七天，这就需要我们在至少五天前就要对未来至少五天时间内的需求量做出预测：订货数量的确定，我们是以平均量的和 3
为准略有增加来确定的，虽然可能会让库存成本增高，但可以有效避免因存货不足导致无法满足订单，实践证明，只要能满足了订单，库存成本略有增加并无大碍。
这次实践，由于分工的不同，我们每个人赚到的利润差距很大，而且制造商需要进行的计算比其他人更多。但是在大家的合作下，我们成功的完成了这次实践，并取得了较好的成绩，这与部分成员的自我牺牲关系极大。自我牺牲与团结合作是我们赢利的法宝。通过和同学团结协作，加强了我们的团队意识，明白了要取得好的成绩，就必须团结协作，避免不必要的冲突。
第17篇：ERP沙盘模拟实验心得体会报告
ERP沙盘模拟实验心得体会报告
经济一班
201114780115 谭润山
经过这个星期的对ERP的学习，我提高了对它的认识，也获得了实践经验。让我更加了解到实践的重要性，不要光凭想象。
认识的提高主要表现在两方面：一：认识到自己的不足，知道自己需要不断提高自己的专业知识、管理知识和财务知识，虽然一些课程已经结束了，但并不代表完成了，如果我基础知识掌握不牢，还是需要重拾书本补缺补漏。另一方面是对ERP形成正确的观念。 ERP的核心能力在整合，企业使用ERP使交易和数据管理都上轨道，帮助企业提高执行速度，降低信息处理的成本，提升竞争力。在执行方面，要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然能够替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERP将许多事后的管理工作提前为事前的管理，强化了事前稽核的功能。ERP的实施是一项系统工程、突出重点、分步实施的过程，企业通过ERP项目能够帮助规范管理，加强执行能力，使企业充分地利用现有资源提高工作效率。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离开操作和实践其它一切都为零。
还有一个重要的领悟是我们要具有以下几点精神：（1）团队精神—— ERP是一个需要TEAM---WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。 （2）产品市场分析 ——我们经过研究产品市场需要单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P
1、P2和P3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调查，我组决定走保险路线，将产品定位于P
1、P2，当市场稳定后抢占P2市场。
（3）投广告拿订单—— 投广告这关系着企业一年的收益。为了投好广告，把广告费合理的分配到各地区各产品中，我们会讨论制定出各种方案。当然，其中的博弈尤其吸引人。 （4）决策，判断，应变能力—— ERP模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否。
总之我体会到原来创业不是那么容易，光是对未来计划的分析就要付出很多心血。未来我们的路还需要一步步去摸索。
第18篇：ERP沙盘模拟实验的心得体会
ERP沙盘模拟实验的心得体会
——重庆邮电大学
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业三年的运营中，我们逐步了解到自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
一、团队合作
作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。游戏初期，我们把太多时间用在了争论问题上，比如长期发展规划，是否购买厂房，是否建设新的生产线等。但在长时间的讨论后确形不成统一的意见，虽然也提出过几个可行的意见，但都不了了之，最终在第一年无所作为，而后期扩张的时候确因为生产线不够不得不放弃可以接到的订单。
二、配合分析市场需求，理性投入广告费用
一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费（我们投了10个币，确只拿到第四名），而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。
第一年由于只有一个市场，一种产品，而规则中说明第一年的销售冠军第二年有优先选择订单的权利，所以各组对第一年的广告投入都比较大。现在回想起来，这其实是老师设置的陷阱，在前期资金不充裕的情况下，在市场老大优先选择权的诱惑下，各组势必都会出高价竞争，而第一年大家产量有限，P1的利润率也偏低，在花费大量广告费后接到的订单总价平均只有20，最高的第一名也只有40几，并且还面临着交不了订单被罚款的危险。 而到后面几年，由于大部分组都开发了区域和国内市场，并且P
2、P3产品陆续开发出来，细分过后的市场总数已经非常可观（因为参赛的组数并不多），并不需要投入大量广告费就可以在在不同市场获得订单，哪怕没个市场获得数量一的订单总量也是很大的。
三、提早增加生产线，为后期利润更大的产品提供产能
由于第一年只拿到了5个数量的订单，大家觉得初始的生产线够用（大部分是因为大家认为资金不足），所以没有新建生产线，事实证明后期产能是不够的，导致后期很多能接到的订单都放弃了
四、合理运用银行的可贷资金，扩大自己的产能
因为是第一次玩这个游戏，大家开始对银行的功能不够重视，大多数人认为只有混不下去了才会去银行贷款。其实不然，因为要想后期抢占高端市场，第一年的研发费用必定是很高的，而研发费用是要算在综合费用里的，这就注定了第一年是亏损的，这将直接导致权益的降低，而规则规定，企业能在银行的贷款数量是权益的两倍，也就是说在前两年研发投入巨大的情况下，企业能从银行带出来的资金是不断减少的，如果贷不出钱，将无法建立新的生产线，接不了大的订单，收入下降，收益继续下降，从而形成恶性循环。
五、细分市场，争做某一产品某个市场的老大，
在产能有限的情况下，做到面面俱到是不可能的，必须重点发展某一产品，然后 形成规模。实际上我们小组就是这么做的，并且获得很大成功。
经过分析市场价格趋势走向，我们发现在第
二、
三、四年，P2的利润是最大的，P3的价格和P2相等，但成本更高，并且研发费用高昂。于是我们第二年终止了P3的研发，新建了两条全自动线，为第三年抢占P2市场做准备。结果第三年末，我们转亏为赢。
六、准确计算产能，合理选择订单生产。
生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，逾期支付不必要的罚款。另外，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在企业运营的第三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，导致利润下降。
七、我觉得最重要的，分散研发费用和新生产线的费用
首先，分散研发费用。因为研发费用是计算在综合费用里，最后影响收益，从而影响应缴税款和可贷资金。将多项研发分摊到不同年份，在前期亏损时期可以减缓权益的下降，后期减少利润总额，从而避税。
其次，分摊新生产线的费用可以降低企业流动资金的压力，尤其是前期亏损状态下，权益下降，可贷资金下降，将过多资金投入生产线会造成现金压力，影响来年生产。第二年我们小组在仔细分析后认为如果不想一直打酱油，就只能增加新生产线，在P2产品上搏一把，新上了两条全自动生产线。最后没有供生产的流动资金，不得已借了高利贷。
八、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。
在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P
3、P4产品的生产销售要求。
大多数小组都在第一年开发了P
2、P3生产许可证和区域、国内市场。其实是不必要的，因为初始生产线低下的产能注定了想做大只能专注一个产品，在第一年将有限的资金投入一些不必要的研发中将导致企业资金压力，影响新建生产线的投入。
第19篇：电子商务模拟实验心得体会、王科
电子商务模拟实训心得体会
通过几次电子商务模拟实验的上机实践，我对电子商务的概念有了一个比较具体的认识。在讲义的帮助下，我体验着电子商务给商业竞争带来的方便和优势。
在实验操作中，我与小组成员分别模拟了B2B模式的各种角色：商城用户1（供货方）、商城用户2（购货方）、商城管理员、货场管理员。商城管理员的职责主要是初始化商城信息、对商城进行管理与监督。货场管理员主要是看管货场，负责货场货物的收发。商城用户主要是在网上公布自己的供求信息，然后与相关商协商买卖事仪。B2C，C2C模式的模拟我就不再赘述了。
不管是B2B，B2C，还是C2C我都经历从初识、慢慢摸索、熟悉整个流程几个阶段，然后找几个同学，一起作生意，体验着无限的乐趣。
首先，这些实验极大的培养了我的自学能力，没有老师的精心指导，没有充分的基础和准备，在实验的几个小时里，自己比照着讲义，一步步实验。最后的喜悦是无法言语的。我认为，像这样的实践课是非常有意义的。它比抽象难懂的理论课要更加的吸引人，更加锻炼一个人的自学能力。
其次，电子商务模拟实验对于这一阶段我们的课程——网站设计的学习也有很大的辅助作用。它给了我们一个实验的平台，结合着网站设计的一些知识去理解模拟实验，反过来，该实验也具体化了我们的电子商务网站设计课程。这两项课程的安排很大程度上提高了我们学习的效果。如果只顾网站设计课程，而离开了模拟实验，我们只是知道抽象的理论，不了解具体的应用，如果忽略电子商务网站设计课程而只进行模拟实验，我们就只知其然，而不知其所以然。所以二者的结合是最好的学习方式。
第三点，我学会了与他人合作。电子商务本来就要求与他人进行协调合作。在模拟实验的过程中，我们几个人一组，轮流变换角色，在虚拟的网络上，实现着交易。一步接着一步，我们学会了合作，学会了协调，同时，学到了商业运作的一些知识。有时，我们也会遇到问题，比如一开始，我不知道B2B基本的运作流程，只是按照讲义去做，不明白为什么那样做，从而导致步骤总是会记错，这时候，我通过与他人讨论，倾听别人的一些理解，对我有了很大的帮助。别人不懂时，我也积极帮助。在整个过程中，我学会了与他人合作，提升自己！
此外，在模拟实验中，我对于电子商务本身存在的一些风险有些想法。比如，认证中心的证书是不是可以被仿冒和替代？电子邮件能否抵御病毒的侵染？本身的数据库能不能防住黑客的攻击？顾客的利益和隐私能不能得到切实的保证？网上资金的交付会不会被不法分子拦截……如果这些情况发生，谁该为这些情况的后果买单？
学到了很多的东西，懂得了很多有关网页的东西~~~其中这个网络营销能力秀就是通过这个电子商务实训学习到的。我们还学习了如何在淘宝上开店、如何熟悉网上的开店流程和如何在网上购物等等。我们也知道了拍拍网、易趣网和淘宝，对于我们这些喜欢网上购物的人来说，是学到了很多东西的，除了这些，还学习了第三方物流配送。最后，是学习了调查派，关于如何设计调查问卷的。对以后的工作或许很有作用……
通过这两个星期的实训也算对电子商务有了比较全面的认识和理解，让我学到了许多知识，回头想想实训这几天我确实是有很大收获的。不仅仅是对书本的熟悉，更重要的是在实际的操作。
这次实训让我明白了我们实训的主要目的是让我们通过不断的实习来积累经验，进而才能把书本的知识转化为技能。实践出真理，在这一周的实训确实是有些累但是累得有价值。学海无涯，好多好多的东西在向我们招手，等待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。
最后，我想谈一下关于传统商务和电子商务的看法。目前我国电子商务处于发展阶段，尚不成熟。在中国，电子商务的发展如果没有传统企业的加盟，只能算纸上谈兵。只有当它深入到传统企业，才能更好发展。电子商务给传统企业带来了机遇，也带来了挑战。电子商务，减少了生产到销售的中间环节，提高了效率，促进企业与客户的沟通，使企业能更加准确的预测市场需求。更为突出的是，它带来了一种新的生产方式——定制生产。但是，也应该看到，电子商务也存在上述的那些风险，若率先投入巨资，有可能会血本无归。我认为，电子商务与传统企业的结合发展，将能使企业有更强大的生命力！
第20篇：沙盘模拟实验心得体会(营销总监)
沙盘模拟实验心得体会
从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为期四天的沙盘模拟技能实验训练。
稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。我们组取名为G-HOUSE。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了一定的掌握。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我与我们组的组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和**，但最后，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈我们优势与教训。
作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢P1产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发P2或者P3一种产品，我们组两种都果断研发了。后几年，由于我们在P1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一个币都花到了点上。由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚洲市场又开发了P3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最后3年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销售出去，做到了产多少售多少。极少积压库存。让我们成为了厚积薄发型的成功一例。
产品研发： 我们生产了P
1、P
2、P3这三个产品。P
1、P2产品在前三年是可以给企业带来利益的，虽然后面几年价格在下降，但保证了企业前几年的运营，在亚洲市场上也能保持一个不低的价位。并且，我们还把握了P3产品的商机，第5年与第6年，P3的价格是最高的，而我们又是第一个选单，所以在P3产品上广告费不用投入太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。
市场开发： 我们开发了的市场有：国内和亚洲，和一些组比，我们开发的市场确实少了，虽然省下了开发市场的资金，但也丢掉了P
1、P2销售的商机。我们没有开发国际市场，因为觉得开发国际市场需要四年，而实验只做6年，后两年的赢利就少。但这是我们初始时没有发展的眼光，如果研发了P
1、P2产品国际市场就一定要开发，因为从第四年开始P
1、P2再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到国际市场，才能稳步盈利。而我们这一组因为市场开发不够，若非亚洲市场占得先机，我们的产品产出了也只能浪费，可以说是没有充分看到国际市场给企业带来利益的远见。
生产线的选择、个人认为像我们只做6年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说如果我们做8年，并且还研发了P
3、P4产品，这样柔性线就显现出它的重要性。根据我们这组前期资金不足的情况，换全自动才是明智的选择，既可以尽量提高生产效率，有大的产量也消耗少一点资金避免高利贷不断地危机。
贷款的问题，资金不足不能够正常运营就不要怕贷款，在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急，但由于我们对规则不熟悉，第一年丢掉了借长期贷款的机会，所以以后每一年几乎都是借了短贷来维持运营。但我们组的CFO有着很细致的预算和计划，所以虽然我们组是大规模生产，在各项综合费用要花的币是很多，又丢失了一年长贷机会来更好发展企业，但后期我们在她的精心调配资金下运营稳定，保持了上升的势头。
由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，CEO敬业负责，及时召开会议分析企业状况，并在那里需要人手时就出现在哪里是个万能兼职；财务和生产需要精确的计算，是考验我们专业技能的时候，我们的CFO很有能力，尽管出现了几次波折但还是次次交表迅速，获得了不少加分；生产和采购精心计划安排生产，每一年后总是细致做好动态分析，使的原料很少出现短缺也从未有过剩余，生产有力的保证着企业的运营；而我自己懂得了开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，分析需求量和市场前景并做好投资真的是一门科学。这让我真正认识到企业经营艰辛，也理解了管理的不易，坚定了我们学习更多专业知识的决心。
