培训学校工作总结及计划书

推荐第1篇：培训学校计划书

培训学校计划书

在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一.主要工作目标和任务

1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。

2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。

3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。

4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。

二.具体工作和措施

1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的

工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。

2.加强教师队伍建设

老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;

关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

按时交工作周计划，学期个人工作总结等。

认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。

搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。

4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。

提高教学能力，并带动新老师。

要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三.具体活动安排

20xx年9月份

全面开展秋季学期的招生工作

安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课

10--11月份

认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神初步规划寒假学期招生计划

做好期末各项事宜

④做好期中各项事宜，准备期中家长会

20xx年12月份--20xx年1月份

稳定现有生源

出台寒假学期招生计划，并开始接受报名

准备结业典礼的相关事宜

④做好期末各项事宜

20xx年2月份--3月份

稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。

安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。

准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。

20xx年4月份

开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。

逐步开展市场调研和招生工作。

为即将开设的班级选取适当的教材。

④做好期中各项事宜，准备期中家长会。

5月份

月初出台具体的暑假招生计划。

6月份

20xx春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。大力宣传暑假课程。

并全面开始招生工作

7---8月份

做好暑假教师工作安排与部署

做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行做好秋季学期的招生计划，并开始续班。

④争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。

范文三：

一、指导思想：

在县教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。

二、学校定位：普及幼少儿基础教育培训。

三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。

四、奋斗目标：

依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。

五、主要措施：

完善管理机制，提高管理效能。

新建培训中心，各项工作都是从零开始。各项制度必须经过“制订--试行--修订--完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。

1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。

2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。

3、认真贯彻各项教育法规，加强培训中心依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平

加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体

1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。

2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合;理论学习与教育实践相结合;团队学习与个人学习相结合;集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。

3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规范化管理与道德自律相结合;集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。

4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。

、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍

1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训中心办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师

2、教师培训：第一，按培训中心发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置;第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神;第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。

3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。

教学管理

教学管理是培训中心管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训中心的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。

1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求;其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合;第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。

2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求;第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度;第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。

3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。

3、抓评课：校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。

4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。

社区文明共建：通过培训中心和县二中、镇中心小学、×××镇街道社区开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。

“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所正在刚建立的培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建设应有的作用。

家长服务

1、接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传培训中心的教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等;

2、征求家长对培训中心工作的意见和建议，为家长提供参与和监督培训中心管理的机会与途径。

3、受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。

4、为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。

招生宣传

效益是硬道理，培训中心发展是最大的主题。没有生源的学校，什么教育都是一句空话，因此，要想办法扩大生源，加大招生宣传的力度，咸嘉分校的招生宣传工作将从以下几个方面入手：

1、宣传工作进村、进社区：做宣传牌5个，每周进1-2个村、社区现场宣传报名，每个月内轮换进行;

2、加强与附近幼儿园、小学的联系,特别是小学教师、辅导员的联系，建立较为稳定的生源推荐机制;

3、在主要路口申请设立培训中心灯箱或广告牌;

4、定期举办学校与家长学员交流会，加强学校与家长的互动联系;

5、预报名的学员继续开办免费体验课;

6、在相关媒体广为宣传，扩大学校知名度;

7、积极组织学员参加社区文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌;

安全保卫：安全工作，责任重于泰山。培训中心的安全管理重在预防，加强常规安全检查，严格保卫制度，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查教室电源是否断电、各种电器插头是否及时拔除，加强与公安、消防等部门的联系，配合有关部门，积极参与并开展社会治安综合防治。

成本控制：强化成本控制首先要从制度入手，提高管理工作的透明度。加强教育教学设备、门窗、桌椅、电视电脑、文体器材等的管理，尽可能延长设备设施的使用年限。加强预算管理，对于大宗物品和贵重物品采购，应该坚持先询价、再采购的原则。在资产及各种消耗性物资的使用管理上，要严格出入库手续和使用回收制度，尽可能提高物品的使用效率。同时，狠抓节能降耗，从细微入手、号召师生节约一张纸、节约一度电、节约一滴水，树立勤俭办学意识。

校址规划：

培训中心选址非常重要，目前培训中心在×××镇中心小学附近，属于周围村、镇人口比较集中的地方，教室分设在

一、二楼，为节约办学成本，学校规模可与学校的发展同步，且周围要可预见到有发展的空间，目前培训中心选址较为理想。

推荐第2篇：培训学校计划书

培训学校计划书范文3篇

放眼社会市场，培训学校无处不在，其办学性质类型与普通中学完全不同——普通中学重基础，培训学校重特色。本文是小编为大家整理的培训学校计划书范文，仅供参考。

培训学校计划书范文一：

在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一.主要工作目标和任务

1、坚持以人为本。牢固树立\"一切为了学生，为了一切学生\"的教育理念，确立\"服务树形象，质量求生存，特色打品牌。\"的思想。

2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。

3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。

4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。

二.具体工作和措施

1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的

工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。

2.加强教师队伍建设

(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;

(2) 关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

(1)按时交工作周计划，学期个人工作总结等。

(2)认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。

(3)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

(4)希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。

4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

(1)学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。 在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。

(2)提高教学能力，并带动新老师。

要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三.具体活动安排

(1)20xx年9月份

全面开展秋季学期的招生工作

安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课

(2)10--11月份

认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神初步规划寒假学期招生计划(校长)

做好期末各项事宜

④做好期中各项事宜，准备期中家长会

(3)20xx年12月份 --20xx年1月份

稳定现有生源

出台寒假学期招生计划，并开始接受报名

准备结业典礼的相关事宜

④做好期末各项事宜

(4)20xx年2月份--3月份

稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。

安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。

准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。

(5)20xx年4月份

开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。

逐步开展市场调研和招生工作。

为即将开设的班级选取适当的教材。

④做好期中各项事宜，准备期中家长会。

(6)5月份

月初出台具体的暑假招生计划。

(7)6月份

20xx春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。 大力宣传暑假课程。

并全面开始招生工作

(8)7---8月份

做好暑假教师工作安排与部署

做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行 做好秋季学期的招生计划，并开始续班。

④争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。

培训学校计划书范文二：

一、指导思想：

在县教育局的领导下，以\"三个代表\"、\"三个面向\"为指导思想，以创\"一流学校\"为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到\"学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化\"。

二、学校定位：普及幼少儿基础教育培训。

三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以\"以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展\"的办学理念和\"让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才\"的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。

四、奋斗目标：

依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。

五、主要措施：

(一)完善管理机制，提高管理效能。

新建培训中心，各项工作都是从零开始。各项制度必须经过\"制订--试行--修订--完善\"的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。

1、努力完善和推行分层管理，形成\"理事长(法人、校长)--副校长--校办--校务办--教研组--招生办\"的\"金字塔\"形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。

2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。

3、认真贯彻各项教育法规，加强培训中心依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平

(二)加强学校领导班子建设，构建一个\"思想素质高、管理能力强的\"领导集体

1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成\"廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新\"的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。

2、强化\"三项\"学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到\"四个结合\"：即政治学习与业务学习相结合;理论学习与教育实践相结合;团队学习与个人学习相结合;集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。

3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规范化管理与道德自律相结合;集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。

4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。

(三)、加强师资队伍建设。构建一支\"结构合理、爱岗敬业、业务精湛\"的教师队伍

1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训中心办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师

2、教师培训：第一，按培训中心发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置;第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神;第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。

3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。

(四)教学管理

教学管理是培训中心管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训中心的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。

1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求;其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合;第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。

2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求;第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度;第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。

3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。

3、抓评课： 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测， 及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。

4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。

(五)社区文明共建：通过培训中心和县二中、镇中心小学、×××镇街道社区开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。

\"教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体\"，作为一所正在刚建立的培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建设应有的作用。

(六)家长服务

1、接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传培训中心的教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等;

2、征求家长对培训中心工作的意见和建议，为家长提供参与和监督培训中心管理的机会与途径。

3、受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。

4、为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。

(七)招生宣传

效益是硬道理，培训中心发展是最大的主题 。没有生源的学校，什么教育都是一句空话，因此，要想办法扩大生源，加大招生宣传的力度，咸嘉分校的招生宣传工作将从以下几个方面入手：

1、宣传工作进村、进社区：做宣传牌5个，每周进1-2个村、社区现场宣传报名，每个月内轮换进行;

2、加强与附近幼儿园、小学的联系,特别是小学教师、辅导员的联系，建立较为稳定的生源推荐机制;

3、在主要路口申请设立培训中心灯箱或广告牌;

4、定期举办学校与家长学员交流会，加强学校与家长的互动联系;

5、预报名的学员继续开办免费体验课;

6、在相关媒体广为宣传，扩大学校知名度;

7、积极组织学员参加社区文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌;

(八)安全保卫：安全工作，责任重于泰山。培训中心的安全管理重在预防，加强常规安全检查，严格保卫制度，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查教室电源是否断电、各种电器插头是否及时拔除，加强与公安、消防等部门的联系，配合有关部门，积极参与并开展社会治安综合防治。

(九)成本控制：强化成本控制首先要从制度入手，提高管理工作的透明度。加强教育教学设备、门窗、桌椅、电视电脑、文体器材等的管理，尽可能延长设备设施的使用年限。加强预算管理，对于大宗物品和贵重物品采购，应该坚持先询价、再采购的原则。在资产及各种消耗性物资的使用管理上，要严格出入库手续和使用回收制度，尽可能提高物品的使用效率。同时，狠抓节能降耗，从细微入手、号召师生节约一张纸、节约一度电、节约一滴水 ，树立勤俭办学意识。

(十)校址规划：

培训中心选址非常重要，目前培训中心在×××镇中心小学附近，属于周围村、镇人口比较集中的地方，教室分设在

一、二楼，为节约办学成本，学校规模可与学校的发展同步，且周围要可预见到有发展的空间，目前培训中心选址较为理想。

培训学校计划书范文三：

回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教20xx年度工作总结与计划 育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足：

1.关于教学与服务 (1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。 (2).个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。 (3)个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。

2.关于活动开展 (1).节目准备 开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。 (2).统筹工作 在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。

20xx年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一.主要工作目标和任务

1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90%以上。

2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。

二.具体工作和措施

1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。

2.加强教师队伍建设

(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;

(2) 关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

(1)按时交工作周 计划，学期个人工作总结等。

(2)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

(3)希望能够有时间到其他学校去学习经验。

4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

(1)学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学

理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外， 作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。

(2)提高教学能力，并带动新老师。

要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三.具体活动安排

(1)20xx年1月份--3月份

稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。

安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在金子塔工作。

(2)20xx年4月份

开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。

为即将开设的班级选取适当的教材。

(3)5月份

月初出台具体的暑假招生计划。

(4)20xx年6月份

全面开展暑期的招生工作

安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课

开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。

(5)7---8月份

做好暑假教师工作安排与部署

做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行

做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。

④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。

(6)10--11月份

认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神

初步规划寒假学期招生计划(校长) (7)20xx年12月份 --2016年1月份

稳定现有生源

出台寒假学期招生计划，并开始接受小升初报名

推荐第3篇：培训学校计划书

英语培训学校计划书 1公司综述

1.1 公司介绍1.2 产品及服务1.3 目标市场1.4 管理团队1.5 投资与财务

2产品和服务

2.1行业背景2.1.1北京市外语培训行业背景2.1.2石景山区 海淀区西部 门头沟区外语培训行业背景2.2产品描述（服务）2.3产品市场竞争力3市场机会

3.1市场调研3.2 市场竞争分析3.2.1 初中全科分析3.2.2英语特色项目分析4公司战略

4.1总体战略4.1.1公司教育使命4.1.2公司教育核心价值观

4.1.3公司教育精神/文化

4.1.4 公司教育的校训 4.1.5 公司教育理念 4.1.6 公司用人理念 4.1.7外语和英语教学理念

4.1.8合理价格

6．课程分析

6.1 开设课程6.1.1 小学部 6.1.2 初中部 6.1.3 按类别： 如英语学科 4.2 发展战略4.2.1 初期战略（1-2年）4.2.2 中期战略（3-5年）4.2.3 长期战略（6-7年）

升学类---小学同步 初中同步 小升初 中考

证书类---剑桥少儿英语 三一口语 新概念 BETS单项类---听力 阅读 英语写作 语法 词汇拼写休闲兴趣类---生活口语 电影英语 科技英语 英文歌曲 6.2 各个课程所需教师技能 特长 6.3 各个课程薪酬 （表格形式）

7市场营销

7.1 营销目标7.2 市场细分和目标市场选择7.3 营销组合策略7.3.1 产品策略7.3.2 渠道策略7.3.3 价格策略7.3.4 宣传策略7.4 其它营销策略7.4.1 有纸营销7.4.2 无纸营销7.4.3 网络营销8财务分析

8.1 股本结构8.2 固定资产状况8.3 投资收益与风险分析8.4 相关报表及预测表8.4.1 1-5年收入及成本预测表8.4.2 成本费用表8.4.3 风险分析

推荐第4篇：培训学校,商业计划书

篇1：培训学校商业策划书

太原培训学校

文化课培训商业策划书

策划时间： 2013年8月文化课培训项目商业策划书

一、创建培训项目的背景

1、行业需求：传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病，学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。

2、社会需求：家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。

3、市场需求：设立该项目是在总校健康有序的发展基础之上的必要需求。总校经过多年的探索与实践，总结出一套行之有效的办学经验，稳居太原市特色培训类学校前列，目前在全市有6大校区，招生资源极为丰富。积极发展的团队在稳健行进的过程中，急需开拓市场，以特色英语教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。

二、创建文化培训项目的优势分析

经过6年的培训实践，学校积累了大量的丰富的教学实践及管理经验，通过对培训性质的学生和全日制学生的教学质量对比得知，通过培训性质教学培养的学生学习能力、学习兴趣、学习效率、学习成绩的提高均优于全日制公立学校的学生。我校教学的多元性不仅仅局限在课程的设置上，同时也体现在对学生学习态度、学习习惯、学习目标、学习方法、考试竞争等多方面。在我校参加培训的学生，学习兴趣、学习习惯、学习能力、快乐指数、思想意识等均高于未在辅导培训机构进行深造的孩子。

1、创办文化课培训项目的优势：

总校教师团队从创业初期便开始着手进行培养，现已培养了一批教学及管理骨干，利用外聘优秀在校教师作为有力补充，全面针对小、初、高学生同步课程进行辅导，以提高学生考试成绩为最终培训目标。总校多年积累的办学经验可以直接用于此项目的试行，相应的管理方法也非常成熟，加之多年在培训类学校中站稳脚根和良好的师生、家长口碑，已经为开展文化课程培训项目沉淀了丰富的无形资产。这样在教学能力不断增强，教学理念的不断丰富，教学体系不断完善的大背景下，为开办此项目打下了良好的教学基础，这时在优秀可挖掘的空白区域可以减少办学前期所带来的困扰与风险。

2、小班教学、发展“一对一”模式等： （1）小班教学：办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。 （2）“一对一”教学：以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。（3）作业吧：以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。

三、办学目标及发展思路

1、办学目标

（1）办学动机：开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神，有效提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。在追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。

（2）办学目标：在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念下的素质教育模式，努力培养全新创造性人才”的理念引领下，学校坚持“踏实办学，诚信服务、悉心育人、注重实效、创新发展”的办学方针，努力办成师资强、成效显、可持续发展的教育产业。 （3）学生招募计划：（详见招生方案）。 传统招生：传单方式、媒体广告方式等。

网络招生：在浏览量较大的本地社区网站发布免费信息，以互联网信息快捷传递优势作为传统招生的有力补充。 （4）课程设置

a、小学部：

4、

5、6年级，语文、数学、英语同步课程。

b、初中部：

7、

8、9年级，语文、数学、英语、物业、化学、史政（集中授课）同步课程。c、作业吧：文化课同步作业辅导。

辅导时间：每周

六、日全天（作业吧周一至周五16：30---21：00）

四、合作方责任、利润分配

1、合作方式架构：

股本金性质设立为不可流通、不可转让。

合作方设为三方出资，其中总校作为非自然人的法人股出资，出资形式以自有学校教室及管理团队，出资比例50%。

文化课培训项目负责人以自然人出资，出资比例25%，主要负责招生工作及市场开拓。 文化课培训教学负责人以自然人出资，出资比例25%，主要负责教学工作。

3、总校责任：

由于学校作为法人股入股出资，且拥有分校二分之一股本比例，总校校长同时管理文化课培训项目负责人，实行项目负责制。总校监督该项目组的工作流程，负责向其提供学校经营模式，负责统一招聘工作人员、代课教师，共同分享教学资源，适时地向其介绍生源。

4、项目负责人责任：

（1）市场主管：以自然人形式入股，负责文化课培训的招生、后勤等相关工作。负责人承诺依照合作意向开展办学活动，全身心投入并力争完成学校制定的发展规划，负责定期向学校汇报工作进展，提交工作总结，上报收支情况，及时分配利润。

（2）教学主管：以自然人形式入股，负责学生学籍登记、教师资格审篇2：培训学校 商业计划书

第一部分 执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久 历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化 也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注， 渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又 名现代私塾） ，既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经 过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太 高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处 于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介

1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2.学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100 万元

6.公司目标：创建明星企业，打造国学品牌

7.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少 年，高薪白领工作者和企业 ceo 以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后 期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射 全国乃至全世界。 市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求

2、特色的私塾教学 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 4 北辰文化传播有限公司

3、长沙有足够的消费群

4、本地还没有一个完善的私塾学堂

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度

6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社 会广大人士的支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣传好” 。在人们对我们的教学质量还不是很了解前， 做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们 在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。 例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有 侧重。 宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文 化演出，以扩大影响力； 中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与 院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛 等； 后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地 国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会， 以后每两年 举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。 另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名 经理和两名专业老师一起带队， 分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学 教育班“发起挑战” ，互相交流。租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑， 比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。 竞争分析 虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实 力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正 是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 5 北个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，辰文化传播有限公司 有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质 量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到 “明伦书院” ，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的 教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消 费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分 贫困但喜爱国学的人群。 人力资源管理 在策划方案中， 人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优 势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福 利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员 的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。 采购管理 采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后， 它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下： 1.清雅、灵动的特色学习环境 2.优质的国学学习氛围 3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制 4.齐全的教学设备和后期采购管理机制 投资与回报 我们的启动资金是 100 万， 这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不 算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业 资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来 作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第

四、五年，我 们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态， 这段时间是资金积累和扩大的过 程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 6 北辰文化传播有限公司 的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全 国、全世界办学，达到国学文化推广和盈利的双丰收。 我们的社会效应 1.有利于加强对学生的爱国主义教育。通过“国学教育” ，引导学生了解中 华传统文化经典和优秀的中华文明，接受人文精神熏陶，从而增强民族自豪感、民族凝聚力， 激发国人爱国主义热情， 树立爱国报国的思想， 提升发展 “软实力”。 2．有利于更好地开展道德教育。国学的主体内容与现代文明是一致的，特 别是“四书五经”等经典，里面蕴藏着丰富的人生哲理和行为处事的道德标准。 如孔子的“仁、义、礼、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齐家、治国、平天下”的精神， “厚德载物” “知义明耻” “和为贵”的思想，屈原的爱国思想、范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的无私胸怀，这些都是人类弥足珍 贵的精神遗产，是当今社会塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素质，这 些都是现代文明所应提倡的。 3.开展“国学教育”，可以塑造学生正确的社会价值观和荣辱观、提高学生 的道德水平、有利于“育人德为先”的养成教育，符合“中央关于加强和改进未 成年人思想道德建设工作”精神。 4．有利于推进素质教育。 “国学”博大精深，开展以民族优秀传统文化为主 要内容的“国学教育”，可以培养学生的古典文化底蕴和优雅情怀，可以培养学 生具备正确的审美情趣，有利于营造良好的校园文化氛围，有利于学生构建健康 的精神家园以及健康的人格素养。例如“经典诵读”有助于学生知义明礼、精炼 语言功底，培养好的品德和行为习惯，集育人、学习功能为一体，学生既长了知 识，又学会了做人；传统书法、绘画、围棋技艺也利于提高个人素质和培养多种 能力。 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 7 北辰文化传播有限公司 第二部分 第二部分 2.1 2.1 企业的文化企业使命：关注国学，回报社会 公司信条：更坚强、更融洽 公司精神：自强、拼搏、发展、通达 服务理念：用我真诚 换您舒心 公司概述 经营理念：以宏扬国学为先导，以高质教学创品牌 管理理念： 有效地发挥各工作人员的专长， 提高工作效率， 计划与执行分开， 各部门职能明显划分，不受外部环境影响 2.2 2.2 公司的组织结构公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，的股 东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的 专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。董 事 长 总 经 理 营销总监广 告 与 营 销 计 划 研 究 销 场 营 市 采购总监采 选 址 和 购 计 计 设 会 本 成 财务总监预 务 算 计 划 财 人力资源总监 事 法 公 人 务 律 关 事 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 8 北辰文化传播有限公司 2.3 管理人员及职责董事长——倪艳慧： 董事长——倪艳慧： ——倪艳慧

1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署 有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决 权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。

3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理——刘兆鑫： 总经理——刘兆鑫： ——刘兆鑫

1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；

4、制定公司的具体规章；

5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；

6、公司章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报， 平衡协调各部门之间的关系。 营销部经理——孙 营销部经理——孙 磊： ——

1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进 行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2 组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解 公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。 人力资源部经理——曹小龙： 人力资源部经理——曹小龙： ——曹小龙

1、负责对公司人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务。

2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的 人力；负责劳动合同的签订与解除；

3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。 采购部经理——贺娅琳： 采购部经理——贺娅琳： 部经理——贺娅琳 负责选址、房屋设计、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。 财务部经理——宁资容： 财务部经理——宁资容： ——宁资容

1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务 报告，分析财务状况并提出建议。

2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的 管理和核算。 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 9 北辰文化传播有限公司

3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。第三部分 产品与服务 “国学“，顾名思义，中国之学，中华之学。以学科分，应分为哲学、史学、宗教学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、版本学等。其中哲学以 儒家哲学为主流，包括道学佛学百家学等；以思想分，应分为先秦诸子、儒道释三家等，儒家贯穿并主导中国思想史，其它列从属地位 。尤特指关 于对中国的语言文化、文学、历史和风俗习惯，囊括中华六艺五术范畴。 六艺指：礼、乐、射、御、书、数等六艺，五术指：山、医、卜、命、相 等五术。 服务产品 3.1 服务 产品我公司主要以“国学”教育为主，在进行传道的同时融合先进的现代 科学管理机制。本着“传承中华文明，推广国学文化”的目的，将“国学” 做成一个产业和品牌，使其本身既被赋予了全新的意义，又能为企业带来 商业价值。 1.初级班开设课程： 《弟子规》《道德经》《论语》等。、、针对对象：中产阶级（含中产阶级）以上家庭的幼儿和青少年 学习目的： 为孩子们提供一个良好的学前教育， 提高青少年品行、文学上的修养， 为他们日后学习、生活打下一个良好的基础。 开课意义： 《弟子规》原名《训蒙文》 ，是启蒙养正，教育子弟敦伦尽份、防邪存 诚，养成忠厚家风的最佳读物。 《道德经》是善人的哲学，它的思想博大精 深、内容全面丰富，学习《道德经》可以启迪我们的智慧、增强我们的为 人处世能力， 《论语》也是一样。因此，将这几本经典读物作为对幼儿、青 少年进行的教育，老师能随时随地用个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，这些经典中的语句、精神，对其行为 进行正确引导，是加强其记忆力开发和知识训练、促进其人格健康发展的 极其有效的方式。 2.中级班开设课程： 《史记》《文心雕龙》《人物传奇》、、、棋艺类等。 针对对象：幼、青、中、老皆宜 学习目的：从古代一些传奇故事或历史中品位经典，从中领悟古代处事哲学，同 时鼓励大家学习“王侯将相，宁有种乎？”的精神，以起到励志作用。 开课意义：教授的著作中蕴含不少君主、诸侯的故事，诠释着“王侯将相宁有种 乎”的道理。学习这类课程，能让学员从古代传奇故事中获得不少励志思 想。同时，棋艺类课程的开展，能让学员保持思想上的活跃，在一个相对 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 10 北辰文化传播有限公司 轻松的学习氛围中体验国学的独特魅力，修身养性。 3.精品班开设课程： 《孙子兵法》《三国志》《资治通鉴》 ， ， ，书法类等。 针对对象：公司高薪白领及企业 ceo 学习目的：将古代经典实际运用到商场上，使其具备一股儒商气质。同时，我们 还结合了中国古代养生方面的一些知识及方法， 为这些人群提供很好 的解压办法，缓解他们的工作压力。 开课意义： 《孙子兵法》中有不少计谋都能实际运用到现代社会，尤其是商场上， 而《三国志》《资治通鉴》又能让其了解古代各帝王如何成功治理一、个国家，从中获取到一些企业管理的思想。同时，开设书法类课程， 能让他们在书法的境界中，将自己紧绷已久的神经获得放松，提高他 们生活的质量，在我们独特的国学文化中尽情体验国学的魅力。 4.免费视听课开设课程：自由选择（时间只限周日晚上） 。 针对对象：想充实自己精神世界的其他人群 学习目的：每周日晚定期开设不同的课程进行讲学，以起到真正传道授业，不求 回报的作用， 让更多的人能够通过这些课程的学习来充实自己的精神 生活。 开课意义：想充实自己精神世界的人有很多，其中还包括一些农民工子弟等家庭 生活困难又渴望获得知识的人群， 他们其中有很大一部分人喜欢国学 独特的魅力，但苦于没有条件。我们开设这个免费视听课，就是为了 让更多有想法又不够条件的人领悟国学的魅力，将国学发扬光大。而 我们办学的目的之一也是为了弘扬国学， 为宣传国学文化尽到自己的 一份力。 与旧“ 国学教育” 3.2 与旧 “ 国学教育 ” 的对比在中国近代及近代以前,我们的“国学”教育是以“私塾”为主，它在 我国两千多年的历史进程中，对于传播祖国文化，促进教育事业的发展，培养启 蒙儿童，使学童在读书识理方面，起过重要的作用。私熟中读书教育，主要以 识字和背诵为主，历来实行个别教学，塾师根据不同人的学习基础、接受能力安 排课业，体现了因材施教的原则。私塾在古代文化的传递、人才的培养上做出过 贡献，适应了古代社会的需要。 自中国进行民主革命以后， 特别是在建国初期经历了文化大革命， “国 学教育”从根本上远离了人们的视野，特别是像“私塾”这类的“学校” 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 11 北辰文化传播有限公司 也销声匿迹了。在国学再一次兴起的今天，我公司也抓住机遇，兴办一所 国学教育班，但是，到了近代，私塾教育与社会发展的要求存在一定得差异。 所以我们在办学上既有传承又有创新： 1.“私塾”拥有中国传统文化里极具特色的教学环境。因此我们的国 学教育班除了采用了一些现代教学设备外，学校建设上有古代私塾具有的 模式——古色古香的陈设及教学用具，在教室里现代电子设备也具有古典 特色外观。 2.我们把言传身教式的教育方式应用到教学中，把“私塾”和“家文 化”有机的联系在一起。 3.在课程上，我们除了教授国学经典外，还增添了围棋、书法等特色 国粹课程，使学生全面发展。 4.我们的国学教授并不只是将古代经典停留在文字意义上的讲解，而 是把它应用在当今的社会上并给予升华解读。例如《孙子兵法》在商战中 的应用等。 3.3 服务特色 1.以国学为主要的教学内容。 2.学生和教师身着汉服进行教学活动的教学氛围。 3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人 群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人爱好同期选择不同的如书法、围棋等特色课程。 4.齐全的私塾教学设施。例如，中国传统风格个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，的建筑，清雅、灵动的私塾教 室，还有自己独有的“国学”藏书阁，里面函盖很多“国学”经典著作，这些都 是其他的类似机构没有的。 3.4 服务优势 1.迎合了当今消费者对国学爱好的需求。 2.一流的硬件设施和教学设备。 3.师资力量雄厚，教学能力突出。 4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 12 北辰文化传播有限公司 3.5 品牌的创造我公司主要以“国学”教育为主，在进行传道的同时融合了先进的现 代科学管理机制度。本着“传承中华文明，推广国学文化”的目的，将“国 学”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司 带来巨大利润。 我公司的品牌价值衡量标准为： 品 牌 价 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市场范围从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌 的知名度和市场范围。 而品牌定位可以抽象为： 品 牌 定 位= 价 格 - 成 本无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创 造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产 品的价位再高还是要亏本。 我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类 似公司价格加权后的平均水平。 这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到 自己的预期效果。从成本上来讲，虽然我们是一个有一定规模的公司，但是文化 无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。除了建设一些必需的硬件外，我 们没有其他的投入。可以说我们的成本对于回报来说是很小的。 除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现 来打造。 前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品； 后者就是将产品曝光， 产品的市场占有率越高，知名度就越高。 我公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。因此，这在长沙本地来说就有 了相对大的影响。但是从长远来看，长沙只是我们的第一站，在公司运作到有足 够资金的时候，我们会考虑向周边及其他省市扩张。相信那时候的宣传力度会更 盛大，可以这么说，我们的品牌知名度是上升的。 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 13 北辰文化传播有限公司 我们在市场定位的方向上也是运用了文化它的特有性质， 即文化学习没有人 群年龄限制。但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在幼年及 青年人以及上班族为代表的白领。因为考虑到中国的国情。中国目前家长对孩子 的教育投资是很舍得花钱的，还有在上班族，例如一些老板或者白领。他们在生 活或者工作中很需要一些精神上的扩充。 比如， 有的老板在商场上会选择学习《孙 子兵法》等，一些白领为了缓解外界的压力会提升自我的修为去学习《道德经》 或者《论语》 。这些都是很实在的东西。这些也为我们提供了实际操作的标准。 从另一方面讲，单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量定 位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用；在激烈竞争的时 代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越 大，市场占有率也越大；因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是 不准确的。价值差的大小就意味着产品的附加值大小。附加值高，定位高；附加 值低，定位低；所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。 另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价值。 我处在相对发达的长沙作为公司地点，这个市场对于公司现在来说是很大的市 场，因此我们相信在品牌的定位、知名度以及市场范围都何时的情况下， 我们的品牌价值肯定是很高的。 但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同 的时期，品牌价值也是不同的；企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的 名次），就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势。但是我们 会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略，以达到价值稳定的目的。 除此之外，我相信我们的品牌价值在个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，篇3：法律培训学校项目商业计划书

xx法律培训学校创业项目 商业计划书 目录 第一部分 市场分析和行业分析 第二部分 swot分析与市场营销规划 第三部分 招生教学计划与课程设置 第四部分 人力资源管理与规划 第五部分 行政事务安排与实施规划 第六部分 财务预测与分析

前言

近十余年来，专业培训产业在全国各地的发展极为迅速，尤其是2001年10月中国加入wto后，广大在校学生和成年人学习法律的热潮空前高涨，法律培训产业也面临前所未有的发展机遇。尽管众多的法律培训学校如雨后春笋般出现在培训市场上，真正成规模、有特色、具有品牌示范效应的学校却屈指可数，许多受训学员反映学习效果并不太好，因而这个市场仍具有相当的发展空间，潜在的并不断增长的需求并未得到充分满足。本方案拟开办一家具有独特教学特色和优良教学质量、充分适应市场需求的品牌性法律培训学校。学校初步定名为xx法律培训学校. 第一部分市场分析和行业分析

近年来，随着地方经济的发展，临沧市也开始打开大门参与对外经济交流，尤其是与省内外甚至与国外企业间交流日益频繁。作为与外界交流联系的纽带，经济交流显得尤为重要，而建立市场经济体制，促进商品交换则是世界经济发展的大趋势。商品经济的交换活动主要通过契约的形式建立起来的，契约在整个世界商业发展、经济一体化的体系中就显得尤为重要。因为契约具有的平等、自主、自愿、互利、互相制约等特点，在经济交往、商品交换中树立契约观念能够减少商品交换过程中的不确定、不安全因素。在我国，契约的执行主要通过合同的形式贯彻下来，它通过明确契约双方的权利义务，使人们清楚地认识到自己所担任的法律角色，从而有效地选择自己的行为，保障市场的稳定与交易双方的权益最大化。

合同的订立，一方面通过法定的形式将其法律化，另一方面在契约双方发生争议时通过法律途径予以解决。由此，我们说现代的契约行为离不开法律保障，完善的市场经济体制与高效安全的商品交换离不开完备的法律环境。法律的实施已成为当代发展经济，促进交往必不可少的基础。近年来，临沧市在全市范围内开展了普及法律常识工作，取得了很大的成绩。与过去相比，我市市民的法律意识有了很大的提高，人民群众掌握了一些基本的法律知识，对如何依法保护自身并且发展自身等方面有关的法律知识有了了解。通过这些法律知识的普及，地方开始有了依法办事、依法治理的觉悟，人们的法治观念和地方法治初步形成。但是，这些成绩与现代法治国家的要求仍有相当的差距，公民的法律意识仍然处在较低水平。因此，如何提高公民的法律意识仍是一个具有时代意义的课题。 首先，我们分析我市在行政执法中仍存在着诸多的问题

1、行政执法机关只重实体，不重程序。

现行政执法机关只注重解决行政管理的实体问题，如行政机关的权限、职责，行政相对人的权利、义务，行政行为的条件、标准等；而忽视对相应管理行为的程序予以规范，如对行政行为的方式、步骤、时限，行政机关的程序义务，行政相对人的程序权利等；其次，行政程序重事后程序，轻事前程序。

2、行政执法中的行政不作为现象严重

行政不作为指的是行政主体及其工作人员有积极实施行政行为的职责和义务，应当履行而未履行或拖延履行其法定职责的状态。行政不作为在某种意义上讲是一种腐败行为。所以行政主体以作为或不作为的行政行为方式与相对人发生法律关系必须以保障相对人的合法权益为宗旨。行政不作为是相对于行政作为而存在的一种行政行为方式，其客观上具有一定的隐蔽性，所以并未引起我国的高度重视，法学理论界对此问题的研究也不多见。然而，现今我国社会生活中的行政不作为现象大量存在，其所造成的后果已严重影响我国社会的和谐发展，不利于依法治国目标的实现。

3、徇私执法、知法犯法

行政执法随着行政法制建设的不断发展取得了不可否认的成绩，但是由于目前我国法律监督体制的不健全及市场经济条件下法律至上观念不强、防腐拒变意志力不够坚定，导致执法的时候存在着大量徇私执法、知法犯法现象。

4、太过于强调效率性也会导致自由裁量权被滥用。

行政管理的效率性要求也是行政自由裁量权被滥用的因素之一。行政管理要讲究效率，这是行政自由裁量权合理存在的因素。但是，如果太过于强调效率就会造成一些人以讲究效率为借口，草率、野蛮、强行的进行执法。例如在拆迁过程中便时常发生这样的情况。

其次，临沧市商品经济的发展，市内各公司企业对法律的认知欲越来越旺盛，企业对法律治理的需求核对法律人才的需求存在潜在性提高；

企业需要什么样的法律服务？在不同行业，不同所有制企业，不同规模和不同市场走向的企业里，有诸多明显的和潜在的法律服务需求。企业发展过程中的法律需求一般以下列递进方式增加：

第一层次： 创业型企业。劳资问题，主要的法律问题是规范企业和企业内部员工之间的劳资关系，但这一阶段对于一些高科技可以知识产权法律需求也很关键。

第二层次：成长性企业。合同问题，主要的法律问题是规制企业和其发生市场交易主体的合同问题，如购销合同、租赁合同、承包合同等。 第三层次：稳健性企业。公司治理问题和知识产权法律问题。企业各投资人，即股东与股东、合伙人与合伙人之间的利益调整问题，如股份转让、增资扩股、股权激励等。知识产权法律需求主要是商业秘密的保护、自主研发的专利申请和保护、商标价值的进一步体现等。 第四层次：扩张型、资源整合型企业。投资、融资、并购、上市成为该阶段企业主要面临的法律问题。

涉及企业运行中的法律问题，最尖锐的地方在于企业对法律需求的潜在性。大部分企业在商业运作与行政接触中，并无专业的人员进行合法的市场和程序操作，常常在自身已越过法律界限之后，这些潜在的需求才充分显现出来。就是我们常说的：企业常常只知道事后通过法律途径进行补救，并未从根本上建立起一套法律风险防范体系，来进行预防和法律监测。

3、市民对法律的认知程度提高，迫切需要掌握相关法律知识。

鉴于社会主义法律制度在我国社会生产生活中的重要性，我国公民对现行法律的态度总体上还是积极的。在对现行法律的要求上，老百姓通过生活实践和普法教育的开展，逐步明确社会主义法律的性质、目的和作用，要求有法可依，有法必依，违法必究，对现行法律评价上，尽管多数人的评价是感性的，但他们一般都能肯定法律的价值，而且也能够应用相关法律去保护自身的合法权益。

但是随着社会经济交往的频繁，老百姓对法律认知的需求已显著提高，民事合同的订立、商事法的普及、劳动保障的进一步实施，以及产品质量、知识产权保护等各个方面无一不在法律的调控和评价之下运行，社会生产生活的每个细节均渗透着法律的规制和作用。老百姓对法律认知的需求不仅体现在广泛的面上，同时也体现在对法律程序的约束和遵守上：从上市公司证券发行与承销、公司合并分立，到普通不动产过户、融资租赁，社会经济交往的各个方面均由法律创设了普遍的程序规则。对法律体系的认识，各个部门法的深入了解，以及对法律程序的熟悉，这些需求的满足已经不是通过对大众普法宣传和并未全面普及的高等教育能够胜任，其需要专业的法律培训机构及团队通过系统性的专门培训方能完成。

通过以上的分析，不可否认，针对行政机关行政执法行为进行必要的法律培训是对整个社会进行法律普及、宣传、教育，以及整个国家实现依法治国、坚持科学发展观的核心内容。行政机关的法律意识在实现依法治国、严格依法办事中，具有重要作用。国家政策指出要“着重提高领导干部的法制观念和依法办事的能力”。而实现依法治国，关键是提高领导干部的法律意识、法制观念，正确处理好权与法的关系。改革开放以来，见诸于报端的一些中高级领导干部，法律意识、法制观念淡薄，把党和人民赋予给他们的权力，当做自己贪污、腐败的专用工具，视党纪国法和人民群众利益而不顾，挺而走险，最终走上不归之路，他们带给自己身边的班子成员的是上梁不正下梁歪、共同犯罪与集体犯罪，在某种意义上讲，领导干部特别是一把手往往起到了主要作用。社会主义国家，是人民当家做主，法大于权，而不是权大于法。这些都说明法律培训存在的必要性及发展空间都是不可小觑的。 临沧市法律培训业的市场在现阶段还是呈现了一个零发展的局面。而观望未来，鉴于越来越明显的理性发展趋势，培训行业的经营也已经逐渐进入理性化发展模式。在加强整体发展，在提升产品和服务、培养和塑造品牌方面做足文章，用个性化，专业化的服务来吸引消费者。市场的细分和专业化对口服务是最大的优势。

第二部分：swot分析与市场营销规划 swot分析 优势：

1．我们的创建人与许多知名法律老师保持良好关系，在师资的资源上占有很大的优势。我们的外聘教师的真实背景与能力不需要再进一步考察；

2．我们的课程设置具有很强的特色。包括公务员考试法律基础培训、司法考试培训、行政机关行政执法培训、新法律法规专家解读培训等； 3．创建人与相关管理人均是从事多年基层法律工作的专家，本身的专业素质能对法律培训机构及运行管理提供各方面的技术支持；

4．主要针对本地市场推广，我们了解本地消费习惯和消费心理，对市场的了解度是我们确信能够成功的关键因素之一。 5．通恒律师事务所本身的品牌效应，以及在本地的市场占有力度及行政关联性在克服诸多市场风险及行政风险方面能提供一定支持。

6。进行了市场细分，第一年的定位以行政机关行政执法培训为主； 劣势：

1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间；

2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力；3．本地文化消费方向需要培养，该过程时间及经济投入不确定； 4．培训教师需要向外地聘请，与其培养合作默契需要多方面投入。 机会：

1.借着地方撤地设市，经济规模前所未有的发展机遇，本地经济文化正在发生巨大的变革和进步，以后的市场非常大，且市民大众消费趋势也趋于理性，往文化消费方面的投资在渐长。2．国内机构体制改革，依法治国及科学发展观方针的贯彻，法律普及渐已渗透包括机关行政、社会生产生活方方面面，普法教育和法律职业培训呈现前所未有的白热化和巨大潜在经济效应。

3.临沧市真正的司法培训机构还没有，甚至临沧市本身未出现过任何规模化的文化培训机构。4．此项目若运行成功，接下来往其他方面的职业、兴趣培训拓展，本机构在本地市场优势明显。 威胁：

1．竞争风险-类似万国这样的连锁培训机构具有丰富的办学经验及良好口碑，加之本省亨德森诸多培训机构均开设法律培训方面课程，且已具有成熟的市场占有；高院、高检、司法厅等部门每年针对司法考试均各自组织内部培训；全国各大网络学校均有开设司法培训、公务员考试培训等网络课程，授课方式灵活便捷，价格低廉。

2．市场风险-临沧市市民对法律培训学校是否认同？本地此类需求群体本不大，本地信息较落后，市民能否接受职业培训这一新生事物？

3．运作风险-大部分培训机构生源仍针对应届毕业生，临沧本地的高等教育机构毕业生源有限，就业竞争本不大，且学校内部有一定的培训项目可供选择，鉴于此，法律培训机构在临沧市场产品投放可能遭遇冷落，而教育机构教学硬件软件等多方成本耗资巨大，市场运作上有一定风险。

4．管理风险-本地及组织者本身对此并无太多管理运作经验，甚至是办学经验。 5．法律风险-培训本身对学员能够起到什么样的作用，此多少涉及广告及邀约风险；学员在校学习期间人身安全、食品安全等相关问题能否得到切实保障与规避。

6．行政风险-培训机构单位性质如何设定？事业型与企业型所承担的社会责任、税收责任等各不相同。

市场营销规划

1、每星期在临沧日报做一次1/8版广告，主要针对公务员法律基础考试及司法考试而开办的有特色的课程。

2、每月在临沧日报做一次文字的软广告，介绍我们的办学宗旨及近期搞的活动。

3、每月在临沧市电视台做一次广告，介绍我们学校概况及办学特色；

4、开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。

5、建立学生档案并定期回访。

6、收集客户信息，对课程进行调整；针对客户的需求信息开设新课程并向建档用户推荐。

第三部分 招生教学计划与课程设置

首先确定拟开设的课程，并确定每个类别课程的收费标准、课时长度、课程特色。在确定收费标准时，课程的内容及师资是必须考虑的成本因素。同时，下列收费标准为初步制订，具体价格随行就市按±15%浮动。学校拟开设如下课程（50人以上方符合开班标准）。 i类： 公务员考试培训班

课时设置与收费标准：开班频率：2期/年 开班数：2个 开班人数条件：〉50人/班 ii类：司法考试网络远程班 课时设置与收费标准：

采取网络远程教育的方式。优点：节省成本、信息快捷、品质保证

推荐第5篇：英语培训学校计划书

郎训英语学校创业项目商业计划书

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第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

（姜堰初稿）

目

录

郎训少儿英语项目背景介绍 SWOT分析与市场营销规划 招生教学计划与课程设置 人力资源管理 实施规划 财务预测与分析

第一部分 郎训

backpack少儿英语项目背景介绍

朗训教育成立于2004年10月，由环亚国际投资集团投资并立足于国内教育培训行业， 是一家集少儿英语教育及相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少儿英语项目2004年10月推向市场以来，在培生教育集团（中国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国90多个城市近300家授权机构，10多万朗训少儿英语学员。深得家长和孩子的好评。

朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生（Pearson）旗下最知名的品牌——Longman(朗文课程体系)，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教材是朗文（Longman)公司世界顶级少儿英文教学专家Mario Herrera为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合2-14岁的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面提高的教材，通过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。

2008年-2011年，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教育品牌传播奖，并连续3年入围多家媒体评选的全国十大教育机构

第二部分：SWOT分析与市场营销规划

SWOT分析： 优势：

1.通过优势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的幼儿工作经验的英语老师）。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。

2.我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。（国际领先的品牌和教材）

3.进行了市场细分，第一年的定位以幼儿学前英语为主。第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小学辅导班，于向海的小学辅导班有接近80名小学生，并有房屋免租金）

市场劣势：

1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。

2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。

机会：

1.市场非常大，面临竞争很小，且消费趋势也趋于理性。

（明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童）

2.通过工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机构只有1家，私人英语培训机构1家。

威胁：

去年10月金城商场4楼有1家《佰利兹》连锁少儿英语培训机构，但是由于金城商场的人气稀少，也未见做广告，所以知名度不高，但每年估计能分散生源200人次。

市场营销规划：

1.每月在姜堰日报做一次1/8版广告，（1500元/次）主要针对幼儿及成人而开办的有特色的课程。

2.每周在电视台滚动播出字幕广告（费用待定），寒暑假做画面广告（费用待定）

3.将幼儿园及小学作为派发宣传单页的点，（宣传单页：0.1元*10000份）并有到幼儿园做现场介绍及答疑，鼓励幼儿园老师宣传介绍小朋友来（介绍1人200元）。

4.开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。

5.建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英语的提高程度。

6.收集客户信息，对课程进行调整；针对客户的需求信息开设新课程并向建档用户推荐。

第三部分 招生教学计划与课程设置

首先确定拟开设的课程，并确定每个类别课程的收费标准、课时长度、课程特色。在确定收费标准时，课程的内容及师资是必须考虑的成本因素。同时，下列收费标准为初步制订，具体价格随行就市按±15%浮动，确保本市最高端。学校拟开设如下课程（10人以上方符合开班标准）。

开始阶段： 学前教育项目（幼儿英语项目）。此类别包括幼儿英语ABC班，幼儿英语口语班，幼儿情景英语班， VIP幼儿动感英语班。--自己想的，可能定位有错误。套《郎训》的课程套不出来，他们要面谈。

课时设置与收费标准：

幼儿英语ABC班（适合3-4周岁或零基础幼儿，10人开班） 40分钟/节，每晚2节（外教每周2天4节，其余辅助老师授课），学时为56节，约为1个月。收费800元。（成本：聘用小学英语教师30元/课时，约1680元，外教费用未知）

幼儿英语口语班（适合4-6周岁幼儿，10人开班） 40分钟/节，每晚2次，每周14节，（外教每周2天4节，其余辅助老师）学时约112节，为期2个月，收费1800元。（成本：聘用小学英语教师30元/课时，约3360元，外教费用

未知）

幼儿情景英语班（适合4-6周岁幼儿，10人开班） 40分钟/节，每晚2节，学时112节，约8周，收费2400元。（未了解）

初期促销选2套课程优惠400元、选3套优惠800元。（优惠期限1个月，争抢客源）

VIP幼儿英语班（5人开班） 40分钟/节，每天1节，共210课时，学时共30周，收费8800元。（全程外教， 1对1辅导模式）

特色：通过观看幼儿影视片、唱歌、讲故事、做游戏、角色扮演等方法与形式学习英语，寓教于乐，以提高幼儿的学习兴趣，增强其对英语的敏感性和认知能力。

1-2年后计划开展：小学生培训项目。此类别包括：小学生英语四会班（分普通班与强化班），小学生英语强化补习班，小学生英语听说提高班（分普通班与强化班），小学生英语读写提高班（分普通班与强化班），少儿英语考级班（分初、中、高级三个班），少儿英语口语班（分普通班与强化班）。

课程收入与成本预测如下：

第一年主推幼儿班，因这部分回报较高，市场尚未饱合，且我们的目标是培养长期的客户，幼儿的接受能力强，从幼儿开始作好客服工作，跟踪记录，利于今后进一步开发。

晚班：每年52周，除五一，十一，春节长假各一周，按48周估算。因幼儿需家长陪同，故多选晚班。每周7晚，每晚最多可同时开5班。

幼儿及小学班教师课时费30元，小学40元。 学期周末班：作为晚班的补充，方便学员的时间安排。在周末的白天上课。除寒暑假外的9个月共36周中的周六周日安排课程。

寒暑假班：白天上课，每年3个月共计12周，7天/周，重点生源为幼儿、小学生。

第2年，教室增加，开班数量分别增加1班，为保证教学效果，尽量不增加每班人数。

第3年，教室增加，开班数量分别增加2班，为保证教学效果，尽量不增加每班人数。

第四部分 人力资源管理

1、人员招聘：

有计划地、分期分批地面向招聘一批在职的中、青年英语教师，联系高质量的外教。预算外教2人，助教4人，根据开班数量适当增加。

2、人员培训：郎训集团负责人员培训

第五部分 实施规划

实施规划草拟如下： 1.选址 未定。（1-8周）

2.向有关行政管理部门咨询并办理关于取得社会力量办学许可证营业执照的有关手续。（1-15周）。

3.第一年需租用场地：

教室5间：每间从20平米至30平米不等，平均25平米/间。

4.第一年需采购教学设施：

VCD2台，VCD碟片4-8套，收录机2台，相关磁带6-8套，投影仪及相关设备一台，讲桌5个，课桌、椅子各200个，大黑板5张，粉笔及办公用纸笔等若干。（5-24周）, 5.第一年需投入广告宣传的设施：（10-24周） 彩灯、气球、宣传海报（含策划与制作费），报纸广告等。

6.办公场地的装修、功能分区的规划及有关设施的安装。包括对装修公司的选择、装修方案的讨论、合同洽谈、签约、执行监督等。（9-22周）

7.拟定第一年的人力资源管理计划，主要包括人员的招募（尤其注意不同类别职位要求的确定、薪资福利的确定）、培训、工作职责的合理分工、绩效评价体系的建立、员工激

励机制的建立等，特别需专人负责外聘教师的联系、聘用工作。（3-15周）

8.拟定第一年的营销战略规划与实施方案，主要包括宣传方案的策划与执行、广告策略的制订与执行、具体营销方法的设计与选择（5-15周），并于临近开学前组织广告与宣传活动的实施（21-26周）。

9.与学校外聘教师及雇用教师讨论并确定教材的选择与采购、课程特色、教学方法设计等问题。（16-24周）

10.管理层与由教学行政人员共同确定课程表设置与教室的统筹安排等事宜。（25-26周）

第六部分 财务预测与分析

一、财务规划

1、总投资：60万元

根据以上分析与测算，公司总投资为60万元，拟采取发起人投资入股方式筹集。因此总股本设定为60万元，每股6000元。

2、所有权形式：有限责任制

3、资金需求：60万元，来源于发起人投资。资金类型：权益：100% 其他资金需求：在接下去的几年中，我们不会再向外界

筹资或向银行借款，原因是由于该项目的高赢利性，公司每年的保留赢利完全可以满足业务不断拓展的需求。

4、资本金使用：公司需要35万元用于初期投资，其余25万元用于人员工资，日常维护。具体安排如下：

公司开办费：10万元 其中：办公室装潢：7.5万元

验资、工商登记注册等费用：1.5万元 初期业务费：2万元 加盟费：1万元

购置资产占用资金：6万元，用于购买必要的办公用固定资产如复印机、电脑、投影仪等。

营销费用：4万元 房租等13万元。 合计35万元。

三、财务分析

1、第一年至第三年的财务数据

作为一个新公司，没有历史数据可作参考，因此，我们根据行业数据进行下列的假设。

（1）主营业务收入预测

根据课时数和学费假设，第一年至第三年的主营业务收入将从70万元（预计招收100人次左右+寒暑期班）增长到155万元（学费提高，预计招收200人次+寒暑期班）。

备注：

1、营业税3%，城建税7%，教育费附加及地方教育费附加共4%。

2、所得税33%，根据国家关于新开办文化教育企业可申请减免一年所得税的规定，我们将争取该项政策，但稳妥起见，这里仍按33%计算。

五、总结

通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信的和可达到的。而且，凭借公司的资源优势，本计划设定的目标也完全是可行的。因此，我们完全有理由相信，这是一个有吸引力的投资项目。

如面向泰州则可联系泰州明珠双语幼儿园搞合作，泰州最好幼儿园，有700多个学生。老板是陈芹姐姐的公公的亲兄弟，他是搞教育的，有人脉有资源有钱。

推荐第6篇：Xx计算机软件培训学校计划书

Xx计算机软件培训学校计划书

Xx计算机软件培训学校

二0一六年五月

一、项目简介

1、软件培训项目背景：

在整个社会就业难的大背景下，中国IT业却仍处在一个飞速发展的时代。作为最被看好的热门行业之一，其迅猛发展有目共睹，每年IT行业人才缺口达数百万人。然而，现在人才招聘市场上存在这样一种现象，学校培养的IT学生与企业需求IT人才二者“不对口”，有一定的偏差，一方面是学员找不到满意工作，一方面是企业招不到合适的人才。“用熟不用生”，许多用人单位更希望招一个熟练工。企业需要扎实的基础知识、专业理论知识、较强的动手能力以及对新知识、新技术新产品的开发能力。而目前的学生更多的是拥有较扎实的基础知识、较专业的理论知识，动手能力就相对稍弱了，就造成了二者的不对口。因此，软件培训项目具有十分广阔的发展前景。

2、创业动机：

目前市场上数不清的各类软件培训机构，存在的不规范实在太多了，对于刚涉足IT行业的求职者来说，根本就不知道到底是哪家培训机构好，如何进行选择：光看内容，怕广告名不副实，光看价格，又担心“便宜没好货”，赔了时间又赔钱。而教育作为一种投资行为，这种新观念已经被人们所普遍接受，投资教育就是投资自己的未来发展。

目前市场的软件培训有些过多过滥，培训出来的学生，其能力却参差不齐，很大一部分人不符合企业用人标准。然而那些符合软件产业发展需要和企业人才培养需要的软件培训依然会受到市场的欢迎，将会得到极大的发展，并将打造出自己的明星品牌，在市场“洗牌”中胜出。

3、公司业务以及发展模式：

公司以在校大学生（即将毕业或者未毕业）为培训对象，设立前瞻性技术培训课程（技能培训和资格认证），进行技术培训、项目实践、就业资质、职业资格几个方面的培训。

公司以有着多年的软件开发经验的北京开发团队作为技术支持，授课地址设立在湖北黄石，并与有着多年继续教育经验的**************合作。在招生模式上采取严进严出的模式（启动半年内），实行包底薪包就业订单式培养。启动半年后，技能班（推荐就业）和就业班（包就业）同期进行，扩大招生规模，实行准入制。

培训模式：

（１） 自主招生，通过媒体广告、网络宣传等进行自主招生。 （２） 与企业合作，进行定向委培。 学员就业：

（１） （注册机构名称）与北京天马通驰科技公司进行合作，对优秀学员结业后进行包就业。

（２） 内部招聘，直接进入北京天马通驰总部从事项目外包、产品开发等工作，选择优秀学员招聘。

（３） 招聘为培训机构员工，作为班主任、助教等。

（4）公司以培训为主营业务，可配套进行软件人才外包、承接外包项目、自有产品开发、教材出版等业务进行同步发展。

二、培训产品及服务

1、培训目标

学生：

以就业为导向

以实用技能为核心 以案例为主线

以动手能力为突破点，以项目经验为学习目标

培养对象：

年龄18周岁以上，就业困难或者想提升自己的大学生新生，想提升自己技能、就业难的大学生。

就业去向：

毕业学员可依据自身需求，选择在北京、成都、重庆、广州、上海、北京等城市就业 。

就业方向：

JAVA软件工程师、C++软件工程师、软件测试工程师、外包开发工程师、项目经理等。

就业参考薪资：

（1）软件程序员：起薪6000元

软件工程师：起薪7000元。

（2）软件构架师：起薪7500元。

（3）项目经理：起薪8000元。

2、培训延伸服务

外地学员可有偿提供吃宿。 学员可进行免费试听。

本期不会，下期免费（免学费）再学。 建立学员投诉制度，确保学员满意度。

组织认证考试，并确保通过率达到90%以上。 优秀学员包就业，全部学员推荐就业。

就业模式：IT公司面试，就任助教，公司关联单位推荐

建立学员库，对已结业学员进行状态跟踪，并建立学员推荐制度和学员再学习优惠制度。

组织技术讲座，深入到各高等院校

3.培训技术优越及行业发展趋势分析 （1）、稳定的学员资源，递增的收入来源

学员包括但不限于在校大学生、刚毕业学生、待业人员等。

（2）、强大的团队优势，雄厚的技术支持

集IT产品主流软件技术，于市场同步，课程以动手操作为核心，以项目经验为目标，以职业素质为突破，以企业需求为导向，突出“熟练度” 让学员一毕业就成为“即插即用”型实用人才。

（3）、领先的技术方向，创新的教学模式

技术方向以高断IT技术为主，发现市场热点、紧缺人才需求；教学模式要突破传统，引入互动、团队协作等教学模式，克服学生只注重重复操作、死记模仿，彻底解决动手能力不强、创新力不够的问题。

（4）、专业的师资队伍，丰富的教学经验

组建一支稳定、高效、优质的一流师资团队，由理论授课讲师、资深项目经理，知识结构新颖，教学经验丰富，教学方法精湛，讲授生动，教风严谨，深受学员好评。

（5）、优越的教学环境，高端的网络设备

学校全部采用多媒体教学方式，配有高端实验室，高配机房，20人小班授课，人手一机，教员全程辅导。

（6）、规范的科学管理，学习的质量保障

学校采用标准化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本着对家长负责、对学生负责、对社会负责的办学态度，严把学习质量关。

（7）、强化实训基地，加大就业筹码 为了更好提高学生的动手实践能力，设立了软件实训基地，真实办公化环境，真实办公项目，提前打造准职业人。

（8）、强调实践授课，培养实战人才

精心编排课程，做到理论与上机实践相结合，坚持以项目为驱动，使学生学完理论知识后能够快速进行实践，从而达到融会贯通，全面掌握知识要点。

四、营销分析 营销机构和营销队伍

由招生负责人组建团队进行招生，团队中包括：咨询师，班主任，专职教师。

为了方便在各大院校进行招生，需要与院校的在校教师，教务处，学校领导，学生社团进行合作，建立招生渠道。 营销渠道的选择和营销网络的建设

广告宣传：当地报纸，技术杂志，路牌广告，网路宣传，论坛活动等； 口碑宣传：在校老师推荐，学生社团宣传，学院宣传； 合作：与高校合作，大力开展技术讲座，活动赞助等活动 与企业合作，进行定向培养和技术提高等培训 与政府部门合作，提供认证资格评定 价格策略分析

每个专业均为独立一个阶段全部完成学业，第一批学员可采取保底薪包就业或者学费打折等宣传策略，尽快搭建起教学流程。

五、学校组织及课程设置

1、课程介绍（ANDROID开发方向） ：

（1）.第一单元中以学习Java语言及Java面向对象特性为主，通过Java第一单元的学习，可以熟练应用数据结构和算法建立问题解决模型，能够熟练使用常用设计模式。本单元特别强调对基于Java技术的软件设计思想和方法的训练。

（2）.第二单元中以学习移动端基本知识为主，通过第二单元的学习，学员可以使用android提供的控制库、操作数据库等基本能力，并独立开发具有一定使用价值的APP。

（3）.第三单元中以深入学习android开发为主，通过第三单元的学习，可以熟练的在android系统中使用多线程、网络通信、以及通过JNI调用第三方库。

（4）.课程在项目实战方面，提供网络电话、手机管家等项目案例实训，并且最终在项目实战中完成手机会议等大型真实项目。

（5）.通过Android课程的系统学习，学习者可以达到在Android系统平台开发的软件工程师的水准，能够胜任各种行业的企业级软件开发工作。

2、课程介绍（IOS开发方向） ：

（）1.第一单元中以学习Object-C和Swift为主，通过第一单元的学习，可以熟练应用数据结构和算法建立问题解决模型，能够熟练使用常用设计模式完成系统设计。本单元特别强调对基于面向对象软件设计思想和方法的训练。

（2）.第二单元中以学习移动端基本知识为主，通过第二单元的学习，学员可以使用Xcode提供的控制库、操作数据库等基本能力，并独立开发具有一定使用价值的APP。

（3）.第三单元中以深入学习ios开发为主，通过第三单元的学习，可以熟练的在ios系统中使用多线程、网络通信。

（4）.课程在项目实战方面，提供网络电话、手机管家等项目案例实训，并且最终在项目实战中完成手机会议等大型真实项目。

（5）.通过ios课程的系统学习，学习者可以达到在苹果移动端开发的软件工程师的水准，能够胜任各种行业的企业级软件开发工作。

课程内容：

Java基础、Java面向对象编程、数据结构和算法、项目案例

1、数据库、Linux基础、项目案例

2、

C基础、Object-C基础、Swift基础、PlantUML、GIT、学费预估：

android :16800元（脱产）

10800元（业余）

iOS: 16800元（脱产）

10800元（业余）

2、经济分析及开班周期

课程可分全日制班８学时（周课时40）、业余班８+2+2学时（周课时12），可进行同时开班和交叉开班模式，以达到机房的充分利用。

举例说明：

脱产班：培训费每人为16800元,学时900学时，每天８学时，去掉周末休息，需5个月完成一个周期。

业余班：培训费每人为10800元,学时600学时，每周12学时，去掉周末休息，需11个月完一个周期。

运营成本约为：10万/月

六、财务计划

1、资金投入

2、成立初期职员岗位分配

3、硬件设备投入分析预算

网站

七、风险分析及对策 技术风险

对于课程内容和质量，需投入资源进行技术前瞻性研究，确保所授课成为未来主流技术并符合企业需求。对此，需要有高水平技术人员和师资长期任职，存在风险。 管理风险

稳定的生源，来源于不间断的推广宣传和广泛的人脉关系，教学质量和就业渠道，对此需要确保教师队伍和人脉关系的稳定，建立有效的制度进度保障，但不排除教师，员工的频繁流动，特别是授课中途教学人员的离任。 财务风险

前期投资必须如数到位，并进行专款专用，否则在经营过程中可能会出现短期内成本无法支付的情况，造成不良的财务隐患。 其他不可预见的风险

市场形势突变，关系网断裂等。 风险控制和防范手段

及时根据市场需要退出有竞争力的课程； 维持好高校人脉；

保障学员满意度和员工满意度；

提高企业品牌价值和市场认可度，为可持续发展提供保障。

八、前期具体步骤 招聘员工 公司注册 装修场地 网站建设 广告推广 开班 日常管理

推荐第7篇：工作总结及工作计划书

宏天2016年工作计划书

--部门员工

一、2015年工作总结：

1.2015年个人工作情况总结：

转眼间2015年过去了，回望一下感觉自己也收获颇多。从5月份进入公司到现在也已经9月的时间了，主要做的工作就是客户网站及公司网站的优化。在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解,熟悉公司业务知识,更好的做好本职工作本岗位。通过这近一年来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将这2015年的工作情况总结如下：

1、主要负责客户网站站内内容的编辑和发布。由于百度规则的调整对于网站内容的要求也比往年高，从标题到内容的原创还有关键词锚文本的设置也更加注意。

2、负责客户网站外链的建设，外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。导入链接的质量（即导入链接所在页面的权重）直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重。

3、负责客户网站友情链接的交换，友情链接对网站也起到很重要的作用，能够提升网站流量完善用户体验。

4、检测网站服务器是否稳定，不稳定情况下网站会出现打不开情况，影响网站排名，及时检测是否打不开网站并解决。

5、检测网站是否有黑链，有些服务器会被黑客攻击，给网站挂很多黑链，对客户网站造成了非常不良的影响，发现黑链并及时解决。

6、检测换过的友情链接是否存在单向链接，也对网站很不好，也就需要我们经常检测及时发现及时解决。

上述就是对个人2015年工作情况的总结。

2.2015年个人销售或任务完成量（详细填写）及未完成原因分析：

总体来说，2015年任务完成量情况并不是很好，完成度在70%-80%左右，对这个情况表示不太理想。作为推广部一员把每个网站关键词做上首页是我们工作目标，也是检验工作完成的唯一标准。

虽然之前从事网络推广工作，但没有一下子负责这么多网站，才接手时感到任务量有点重。注意力不能一下子全部放到一个网站上，不过慢慢的也找到了技巧，工作起来也省些力气。

另外就是网站外链的建设和友情链接的交换还有网站服务器的稳定性，当然服务器稳定性是不可避免的，其他的总体来说还是精力不够，造成整体的情况做的也不到位。

最重要的一点，感觉自己的工作方式有问题，天天将工作安排的很满，做的也达到自己定的当天目标，但从整体来说，网站排名情况反而不太好。

3.对于宏天2015年的整体情况，请提出意见和建议：

在公司呆了也将近一年的时间，对公司的整体情况也有大致的了解。下面是我对公司提出的一些意见和建议，希望对公司发展贡献一份自己力量，让公司发展的更好。

1、树立员工节约的观念。

企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯。例如养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样可以替公司节约很多电费开支。这样不仅对公司好，对于个人养成好的习惯也是很重要的。

2、公司部门制度的完善。

就像我们推广部，16年起就制订了严格的绩效考核制度，不仅对个人来说是不断勉劢让个人能力提升，也是对公司更加负责。对个人工作内容也更加细化，有个量化的标准。

3、对员工高标准要求。

当然除了公司对员工的高标准要求，更重要的是自己对自己的高标准要求。希望公司多交待任务、压担子、严格要求，对个人的工作进行指导，多一些学习培训的机会，让个人也能更快成长，以够独档一面，为领导分忧，也是自己对自己目标的制订。

希望这些意见和建议对公司有用，在2016年对员工高标准要求，不仅对公司发展能贡献力量，对个人来说也是锻炼的机会。

二、2016年工作计划：

1.2016年个人工作计划及如何执行：

针对我的2015年整体情况，2016年个人工作计划制订如下，及如何执行？

今年随着互联网+的出现后近三年内各种传统行业也面临着转型，如果不能很好的与互联网相结合实现转型，那么也意味着被淘汰。一个网站做得再好，不能有效的推广宣传出去，能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的，所以对于我们部门来说是个机遇。 工作方面：

1、把原有网络推广方法用起来，尽努力做到最好。

2、加强自身技术经验，努力学习SEO优化等方面的知识，以拓宽知识面，提高工作水平。

3、调整自己工作方式，经常总结网站问题及解决方法，勇于尝试，敢于创新，让自己达到独挡一面的程度。

4、执行公司安排的其他临时性事务。

个人方面：我个人的缺点比较多，自己总结起来四个方面；

第一：做事情不善于总结问题并解决；方法在新的一年发现问题总结原因，尝试解决方法将问题解决。

第二：做好计划，按着计划走，做到今日事今日毕。

第三：毅力不足，学习新的知识，改变现状，坚持下去，最近就在坚持学习新的知识。 第四：不够自信，提升个人工作能力，学习新知识新技能，多读书。

2、2016年个人职业生涯规划及如何执行

由于传统企业在目前的形势下很多企业都在面临着转型，与互联网相结合无疑是一种新的营销模式。目前网络的快速发展以及网络营销对企业的影响，未来企业都将拥有专业的网络推广部门，也都会配备专职网络营销人员，为自己企业产品做网络推广必将成为主要推广渠道。这也就意味着互联网推广人员会成为各个企业的热门职位，网络推广将是企业进行产品营销的第一选择。

由于个人现在各方面原因，远远没有达到独挡一面的能力。在未来半年到一年内我会着重培养自己的这些弱项，锻炼自己。

培养自己的行动能力。只要想到就快速付诸于行动，治住自己一拖再拖的毛病。 培养自己的沟通交际能力。由于性格原因，太内向又不自信交际方面能力不是很好，多和人打交道，锻炼自己。

多参加网络推广的培训学习。现在时代也在进步，推广方式也在不断进行变化，现在可以多利用互联网多学参加培训课堂，学习新知识。

虽然个人身上也有缺点，但也是有很多优点的，有一定的网络推广理论基础，和工作经历。工作认真踏实，有决定去充实自己学习新的知识技能。

制订详细目标，并严格执行，将一个大的目标细分化，具体到季度，月，周，日，这样让整个目标更明晰化。 以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力，一定会把工作做到最好，也相信我们的团队，在武帅主管的带领下，网络推广成绩会越来越好!

3、2016年个人销售/任务量（详细填写）及具体实施安排：

作为推广部将网站关键词做到首页就是我们的任务，2016年争取将完成度达到90%。新的一年按照部门绩效考核具体实施工作。分阶段按时保质完成网络推广任务，定期或不定期进行网络推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施。

4、2016年计划中可能出现的问题及需要公司协助的事项：

一、首先就是服务器稳定问题，做优化服务器不稳定是很影响网站排名情况的，这样对网站的用户体验度也是非常差的。希望公司的服务器稳定些。

二、网站打开速度 这是做网站的人都应该注意的问题，访问网站的速度对用户，搜索引擎等等的影响都很大，也是一个网站的重中之重。需要咱们技术人员注意网站整体的加载速度，网站打开越快越好。

三、希望技术部门人员简单学习些优化的知识，对于推广部来说会省很多的工作，也让优化更好做。据我所知很多公司技术人员都会简单了解些优化知识。而且对于技术人员来说也是很简单的。

四、希望客户提供的照片制定统一标准。以后都可以加上LOGO对于客户来说也是一种推广方式。只要收录了图片大家都可以看到公司的信息。

5、对于宏天2016年的意见和建议：

新的一年、新的机遇、新的挑战。关于公司2016年的几点意见和建议，从2015年可以看到，各部门沟通不太流畅，

1、建议各个部门加强沟通、和谐共处

2、开展多种形式的培训，鼓励员工学习，提高员工素质

3、部门员工工作分工要明确，在工作中尽可能的做到分工明确,责任到人。这样可以大大提高工作效率，增强员工的责任感。

推荐第8篇：中小学课外辅导培训学校创业项目计划书

经济开发区

中小学课外辅导培训学校

创业项目计划书

2017年11月13日

目 录

第一部分：计划书概述„„„„„„„„„„„ „„„ 第二部分：市场及第三部分：机构名称、第四部分：市场营销与品牌建设„„„„„„„„„„„„„„第五部分：创业项目经济效益分析第六部分：具体创业项目实施方案„„„„„„„„„

SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„ LOGO、组织架构及发展战略

第一部分 计划书概述

教育事业历来是关系千家万户的大事，每一名家长都希望自己的孩子能考上重点高中，上名牌大学。“望子成龙”、“望女成凤”的悠久历史文化传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和家庭都迫切需要课外补习辅导服务。因此，几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习辅导，以提高自己的考试成绩。

但是，课外补习辅导市场鱼龙混杂，缺乏行业标准和监督管理，导致了整个课外补习辅导市场呈现出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法举办的补习班和家教中介，严重影响了培训辅导机构的声誉。鉴于此，成立一家专业而独具特色的课外补习辅导机构极具发展潜力和投资价值。此项目计划书的实施迎合了家长意愿，有利于提高学生成绩和实现目标对象的梦想。

该创业项目以****教育咨询有限责任公司教学资源为依托，在经济开发区创立中小学课外辅导培训学校。

第二部分：市场调研及SWOT分析

经济开发区现有九年一贯制学校1所，小学部约有学生1300人，初中部约有学生500人，所用课程均由人民教育出版社出版。

经初步调研，开发区共有6个小规模课外辅导班（起跑线、天天向上、导航、医疗旁边、锦绣花园），每个辅导班人数在20～30左右，以

三、

四、

五、六年级学生为主；1个相对规模课外辅导班（点石教育），人数在60人左右，以

七、八年级和中考学生辅导为主；将要投用的有1个相对规模辅导班（英才教育），尚未开始招生工作。此外，在学校周边还有2个午托和晚托班（艺术轩、博采），午托人数共50人，主要是中午学生吃饭和休息，晚托人数15人。

小规模辅导班基本都是托班，主要是学生家长为双职工，没有时间辅导，由辅导班老师看护完成学校当日作业。主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能胜任孩子的学习辅导工作。收费标准在350～500元/月（周一至周五）。相对规模辅导班收费标准在700～900元/月（周末）。午托和晚托班收费标准在400元/月。

项目优势

传统“家教”和“补习班”作坊式经营缺乏系统性和规范性， 所以教师各自为战、无法保证教学质量，造成了作坊式经营普遍存在，难以形成规模效应和品牌效应。 1.珍珠校低成本快速扩展优势

2.劳动入股的团队凝聚力优势-----教师入股模式，激发干劲

3.差异化产品优势，----超限教育的成果领先，补救时弊，必有实效，因材施教，习惯为王

4.质理保险的教学效果优势------实力决定效果，给家长定心丸

5.教育连锁品牌的运营管理优势 6.建立学生课外辅导学习档案

第三部分：机构名称、LOGO、组织架构及发展战略

第四部分 市场营销与品牌建设

采用“降低成本，化整为零”的经营模式，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以1对1个对性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个辐射周边、覆盖全国的课外辅导强势品牌。

直接将优质教育送到学生家门口 “珍珠校”授课点

为了增强核心竞争力，我们还将打造在线学习教育，成立超限教育研究所，将教学、教研和IT技术相结合。为了实现我们的不可复制性（核心竞争力）我们将竭力打造教师培训(励志型演讲专家+学科专业教师)以形成独特的公司文化，此外我们每年都将投入一定比例的资金用于核心技术和教材的研发，即打造学生远程在线学习的平台(远亮教育在线)和成立教研室。

第五部分 创业项目经济效益分析

利润来源 学生培训收费 新奇学具经营 学费每年分为四期

暑假---平时（晚上和周末）--寒假---平时（晚上和周末） 每期辅导****小时，***元/时

第六部分 具体创业项目实施方案

一、项目选址

通过对开发区现运营的辅导班位置进行分析，大多集中在步行街两头，此区域为开发区人口集中地，离九年一贯制学校不远。我们本着相对远离闹市、方便家长接送、靠近大型小区、接近学校的原则进行选址。

二、目标市场 小学到初中各年级学生

周末同步班只招三年级以上学生

1.在人数众多的传统课堂上效果不理想，希望教学更有个人针对性的学员

2.学习基础薄弱，希望在考试中迎头赶上的学员 3.成绩中等，遇到学习瓶颈，不知如何突破，继续提高 4.付出大量努力，成绩不见提高，欲找到适合自己学习方法的学员

5.缺乏良好的学习习惯，达不到预期目的，急待改变现状的学员。

三、辅导科目及类型

辅导科目：语文、英语、数学、物理、化学 辅导类型：

1.学科同步辅导，强化学习---对每一个刚进入辅导班的学生，我们都指定相应教师对其进行测试，根据测试结果和发现的问题，再结合学生的个性特征制定针对性的辅导方案。2.中考应试辅导 3.学科单项突破辅导

4.学校作业辅导托班-----辅导家庭作业：帮助和督促学生按时、按质、按量完成学校老师布置的当天作业。因材施教，结合每一位学生的特点进行辅导。 寒暑假：教学内容：

1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。

2、对新学期内容提前预习，（小学全部课程，初中数学、英语、理科综合、文科综合）

3、以教学生学习方法为主，严禁知识灌输，死记硬背。

4、辅导学生假期作业。

四、课程特色 学习顾问全程跟踪

渐进式课程规划，定期测评保证学习质量 课堂辅导与应试技巧相结合 阶段性考前复习，充分备考

采用激励机制，对学困生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

五、人员配备 1.师资团队

（1）*** 西北师范大学 本科学历 专职 （2）888 辽宁石油化工大学 研究生学历 专职 （4）*** 宁夏大学在职研究生学历 外聘 （5）

都有过最少一年以上辅导经验

本辅导班教员均为在校有着丰富家教经验的优秀本科大学生，通过英语国家等级考试，有长期教学经验，深受广大学生的喜爱和家长的好评。我们将以务实的精神为各位学生服务、为学生着想、对学生的成绩负责、对学生的发展负责。辅导班实行面对面教学，让每位学生都可以面对面的与教员交流、学习。同时我们的教员对学生以朋友相待，彻底打消学生对传统教学的厌恶之情，让孩子在轻松自由的假期环境中快乐学习、积极提高。

2.管理人员

（1）*** 开发区乐师道课外辅导培训学校 负责人（2）****** 教务处 后勤保障

五、办公场所及配备

1.办公室：备课、咨询、接待（桌椅、电脑、档案柜） 2.教室：托班、机动、中考辅导（课桌、黑板、移动白板、多媒体投影）

3.小型打印机、办公用品

推荐第9篇：培训计划书

2015培训计划书范文

第1篇：2015年培训合作计划书范文

为积极响应国家关于解决大学生就业政策，xx大学在全国开展\"以创业带动就业大学生培训工程\"。，针对农牧类高等院校，大中专院校、职业院校在校生及即将毕业的大学生，开展大学生创业班，为企业输送具备创业精神和专业技能的实用型人才，为解决学生就业寻找新的突破口。计划2015年在全国农业高校培养XX名优秀学员。

xxx大学xx学院和xx大学动物医学院、动物科学院就开展大学生创业培训达成合作共识，计划于2015年1月12号～1月14号共同开展培训。

一、合作单位：

中国XX大学联合创业学院

二、培训对象： 毕业生（30-50人）

三、报名条件：

1、有热爱农业、献身农业、投身科教兴农的决心；

2、畜牧类、兽医类、农学类相关专业的学生

3、成绩优良，品德高尚、遵守纪律；

4、身体健康，无抽烟、酗酒等不良生活习惯；

5、团队精神强，能够无条件服从学习、实践活动的安排。

采取学生自愿报名方式，每位学员准备一寸免冠照片，在指定地点领取报名表，认真填写个人真实信息，经审核通过可参加特训营。

四、培训组织：

由合作学校就业指导老师负责宣传、组织学员。

中国农民大学实施培训，每班结业后，汇编培训资料，并报送相关部门。

五、培训费用：

1、免收学员培训费

2、学生所在院校负担场地、教学设备、资料等费用；

3、中国农民大学负担师资和培训相关器械费用。

六、培训具体事项： 地点： 时间：

培训方式：集中3天进行军事化培训。

培训课程：核心课程+案例分析+互动讨论+激情拓展+参观考察（详见附件1） 其它未尽事宜或在培训当中发生的临时变动，由双方协商解决。 主办院校：承办院校：XX大学 联合XX学院

第2篇：公司培训计划

针对员工适应能力、创新能力、执行能力薄弱的现象，结合公司《五年发展规划纲要》和\"十一五\"总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业提供合适的人力资源，全面提升公司员工的综合素质和业务能力，推进企业健康快速发展。

一、总体目标

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持\"公司+院校\"的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20XX年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于10天。

三、培训内容与方式 公司领导与高管人员

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。 中层管理干部

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

3、强化项目经理培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通\"环球职业教育在线\"远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。 专业技术人员

1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到XX、XX单位参观学习。

3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。 职工基础培训

1、新工入厂培训

20XX年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；

通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

2、转岗职工培训

20XX年要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。

同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。

3、职工技术等级培训

20XX年公司计划新培养高级工程师2名，副高级工程师3名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上；20XX年一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养高级技工2人，中级技工10人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。

4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

5、加强复合型、高层次人才培训。各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

6、抓好工程施工人员的培训。

做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

在建工程项目经理部，要按照\"三位一体\"管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。 要把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。 开展学历教育

1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国成人高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。

2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策能力，更好地为公司服务。

3、调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

四、措施及要求

领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建\"大培训格局\"确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。

培训的原则和形式。按照\"谁管人、谁培训\"的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及\"四新\"推广培训；各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要根据公司内部自身专业特长，建设自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的

1、5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0、5%上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所（如职工大学、职业技术学校），并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。

培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长；同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创建学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的能力。

在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

人力资源作为企业发展的第一要素，但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留？所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远 基业常青！

第2篇：公司年度培训计划

一、重点工作

（一）实施管理层领导岗位轮训。通过对管理层领导的轮训，一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培养；二是掌握和运用现代管理知识和手段，增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力；三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。

（二）继续强化项目经理（建造师）培训。今年集团公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点是提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时要求集团公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到xxx人以上。

（三）重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年集团公司员工继续教育的重要内容，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，通过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资；集团公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，积极组织客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作；确保施工所需的员工数量和能力满足要求。

（四）加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年，集团公司将选择部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达xxx人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

（五）做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训，通过培训考核，取得相应工种\"职业资格证书\"后，方可上岗；新招录的大中专毕业生，由各单位组织培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%。

（六）加强复合型、高层次人才培训。各单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

（七）继续\"三位一体\"标准的宣贯培训。集团公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，采取不同形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。

（八）抓好在建工程施工人员的培训。

1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

2、在建工程项目经理部，要按照\"三位一体\"管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

（九）开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。集团公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，同时选择适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

二、措施及要求

（一）各单位领导要高度重视，业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建\"大培训格局\"确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。

（二）培训的原则和形式。按照\"谁管人、谁培训\"的分级管理、分级培训原则组织培训。集团公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及\"四新\"推广培训；各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

（三）加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工学校培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使它们在集团公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

（四）确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的

1、5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0、5%上缴集团公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

（五）确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。集团公司将对职工大学、技工学校及各单位和在建工程项目培训情况进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予一定的支持和倾斜；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立员工培训写实反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

（六）加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

（七）集团有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《xx集团有限公司员工培训管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门（单位）要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。 第3篇：公司年度培训计划

近期为一个公司明年的培训进行一个全面的安排，拟定了一份简洁实用的员工培训工作计划，让大家分享的同时是想听听有何更好的建议，互相学习交流，共同提高。

为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展；必须进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划，现将今年的培训工作计划如下：

一、建立集团公司、下属各分公司和车间班组的三级培训教育体系

一级培训是集团公司负责集团大政方针、公司文化、发展战略、员工心态、规章制度、管理技能、新技术、新知识等前瞻性教育和培训。培训对象为集团公司中层以上管理人员和集团全体管理人员。组织部门为人力资源部，每月至少进行一次，每次不少于一个半小时。

二级培训是各分公司负责对本单位班组长以上和管理人员的培训，主要内容是公司企业文化教育、本单位规章制度及安全操作规程；负责人为各分公司总经理。每月一次，每次不少于一个半小时。

三级培训是各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。培训时间是每周不少于一次，每次不少于一小时。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责和安全操作规程。

二、各分公司专业业务技能知识的培训，主要内容是三个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训；每周一次，每次不少于一小时。

三、各部门（如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易、办公室）专业知识的培训由部门负责人组织进行，主要内容就是本部门相关专业知识的系统培训，结合工作实际运行中出现的专业问题，进行探讨培训交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，每周一次，每次不少于一小时。培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。

四、新员工的岗前培训：新员工集中招聘八人以上者由公司人力资源部组织培训，不得少于三天，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全操作规程，新员工到车间后（或班组）进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么；本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。

五、培训的考核和评估，培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核；要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，以适应公司的转型和高速发展，塑造学习型组织，体现公司和个人的价值。

六、要求：各分公司各部门拟定本单位的年度培训计划，培训年度工作计划于一月十日前报主管领导；培训计划要认真去做，细化到每个月进行几次，培训计划中要明确培训的组织者、责任人，培训时间，培训主题及内容，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟踪；培训形式可多种多样，严格按培训计划执行；人力资源部每月至少进行一次检查指导。

通过培训全体管理人员和员工明确公司的企业文化内涵和岗位业务知识，明确各自岗位职责、工作标准，熟练掌握多种业务技能，改进绩效，进而提高全体管理人员和员工的素质，提高公司的管理水平；达到公司和员工的双赢，从而为实现公司的战略目标奠定人才基础。

第4篇：公司年度培训计划

一、培训目标 通过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水平，掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造\"××\"的职业团队，实现企业的跨越发展。

二、培训原则

统一计划、统一内容、统一考核、分散实施。

三、培训方式

全员参加，分阶段、分层次的实施。

1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，物业基本情况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。

2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。

3、在岗培训：针对不同对象，又针对地开展系列化、正规化的培训。培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学习体会。

考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训内容的掌握程度；

笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，以检查员工对所培训内容的接受能力和培训效果。

抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训内容的接受程度。

四、培训内容及时间安排 ㈠公共课程培训

了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。 ㈡岗位课程培训

熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，提高服务水平、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。

第3篇：艺术培训中心创业计划书 项目负责人：王新

一、创业原因：四年时光转瞬即逝，我们即将离开母校，能够在毕业后找到一个工作是所有毕业生的愿望，也是家长、学校、社会和国家共同的期盼。然而，去年由于美国华尔街次贷危机引发了全球经济危机，我国也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的势头，失业率一路飙升，无数企业倒闭，难逃破产的厄运。在这样的大背景下，今年的大学生就业形势可谓相当严峻。自主创业成为很多毕业生的首选目标，经过两个多月的实地调查和走访，我决定也加入创业的队伍中，与同学合伙开办一家音乐培训中心。

二、创业意义：个人：砥砺人生，培养能力，创造财富，实现个人价值社会：提供就业岗位，满足城（县城，下同）乡居民越来越多的精神文化需求，弘扬民族器乐，传承音乐文化国家：一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设

三、宗旨：服务社会，实现个人价值

四、机构概述

（一）机构名称：卧龙艺术培训中心（暂拟）

（二）地址：山东省惠民县

（三）机构性质：个体合作。

（四）业务：

1、音乐培训（钢琴及各种乐器

2、乐器销售（民族乐器为主）

3、承接各种演出业务

（五）客户：在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士

（六）战略：在运行伊始举办本中心所有教师参加的全县巡回演出，以展示教师的精神风貌和专业技能。一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。年底，在县城举办大型的音乐会。一段时间过后，壮大自己的同时向周边邻县扩展。具有一定规模后，可以进行招标与热心人士联合办学

（七）师资：授课教师一部分是音乐专业的应届和往届毕业生，一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导。

（八）组织决策：成立本中心组织委员会，选举委员会主任，一般决议由委员会主任决定，重大决议由委员会全体成员表决，三分之二为通过。

五、财务预测

启动资金：20万元（成本15万元，流动资金5万元） 营业面积：200㎡~300㎡ 资本结构：自筹、借贷

六、成功因素

（一）主观因素培训中心的教师由应届或往届音乐专业毕业生和民间资深音乐人士组成，专业知识丰富，专业技能过硬

（二）地域因素惠民县地处鲁北地区的中心地带，人口众多，交通便利，环境优美，人文资源丰富，享有\"孙子故里\"的美誉

（三）行业市场惠民县以及邻近的县城还没有一家专门的音乐艺术培训中心，几个小琴行也只是专营民族乐器的销售，并不作艺术培训。我们与他们相比，有一定的优势和竞争力

（四）现实因素①随着新城镇和新农村建设的发展，城乡人民的精神文化需求越来越强烈，音乐相比于其他文化活动来说，无疑具有优势②国家提倡素质教育，音乐是是其中重要的一部分。许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长，给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。这就有了广大的生源

七、风险评估：商业经验不足，或导致受骗和亏损。县城毕竟是县城、农村毕竟是农村，在经济危机大背景下，城乡居民或许在精神文化的需求上有所自我遏制，对生源可能是个挑战。由于参股的成员多数家境并不宽裕，或者家长不支持，加上借贷的可操作性变数较大，最终导致资金不足，计划搁浅。 第4篇：员工培训计划书

员工培训计划书是企业为对员工进行培训而专门设计的企划文书。 编写要点

员工培训计划书的编写可以根据不同企业灵活处理。 范文 ××公司员工训练企划书

一、训练需要

（一）学习要有动机，效率才会高，因此须先评估训练之需要。

（二）训练须兼顾公司与员工之需要。

（三）员工之训练需要可经由调查而得知。

二、训练企划的推动者

（一）员工教育训练须由上而下进行才会有效果。

（二）训练企划案不但要获得高级主管之参与、支持，而且需要他们大力推动，否则一切属于空谈。

三、经费来源

（一）教育训练是一种长期投资。

（二）公司应每年编列预算，支持各种训练。

四、训练目标

（一）确定训练的目标。训练目标是为达成公司之要求或员工个人的需求，还是为配合新工作而开展的。

（二）长期的目标还是短期的目标。

（三）训练目标需让受训者充分了解。

五、训练时期

（一）定期训练（新进人员训练、主管定期进修等）。

（二）不定期训练（新管理制度实施、新产品推出等）。

（三）营业淡季是训练的好时期。

六、训练方式

（一）传统授课方式。

（二）讨论方式（个案讨论、分组辩论）。

（三）角色扮演方式。

（四）以上三种方式适用于集体训练，个人训练可参加企业外之讲习会。

七、课程设计

员工培训计划书是企业为对员工进行培训而专门设计的企划文书。 编写要点

员工培训计划书的编写可以根据不同企业灵活处理。 范文

××公司员工训练企划书

一、训练需要

（一）学习要有动机，效率才会高，因此须先评估训练之需要。

（二）训练须兼顾公司与员工之需要。

（三）员工之训练需要可经由调查而得知。

二、训练企划的推动者

（一）员工教育训练须由上而下进行才会有效果。

（二）训练企划案不但要获得高级主管之参与、支持，而且需要他们大力推动，否则一切属于空谈。

三、经费来源

（一）教育训练是一种长期投资。

（二）公司应每年编列预算，支持各种训练。

四、训练目标

（一）确定训练的目标。训练目标是为达成公司之要求或员工个人的需求，还是为配合新工作而开展的。

（二）长期的目标还是短期的目标。

（三）训练目标需让受训者充分了解。

五、训练时期

（一）定期训练（新进人员训练、主管定期进修等）。

（二）不定期训练（新管理制度实施、新产品推出等）。

（三）营业淡季是训练的好时期。

六、训练方式

（一）传统授课方式。

（二）讨论方式（个案讨论、分组辩论）。

（三）角色扮演方式。

（四）以上三种方式适用于集体训练，个人训练可参加企业外之讲习会。

七、课程设计

（一）依满足训练需要并达到训练目标而设计。

（二）需事先与讲师充分沟通。

（三）课程应注重实务，避免纸上谈兵，不切实际。

八、外聘讲师

（一）需让讲师充分了解受训对象与训练目标。

（二）教材请讲师事前写妥。

（三）事先让讲师熟悉授课场所。

九、训练场所

（一）自备或外租。

（二）宽敞、安静、明亮等注意事项。

（三）讲台（高度适当否）、麦克风（音效如何）、黑板是重要教具。

十、评估训练成果

（一）原则上依训练目标来评估训练成果。

（二）结训后应测验，以了解受训者吸收多寡。

（三）观察受训者的成长与工作成效，借以评估训练的成果。十

一、奖励制度

（一）测验成绩优良者，发奖状与奖金以示激励。

（二）测验成绩并入个人考绩。

（三）受训后个人成长与工作成效特佳者，优先加薪或调整职务。第5篇：培训项目计划书例文 一新员工培训的重要性 新员工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。员工通过逐渐熟悉、适应组织环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动企业的发展。对企业来讲，在此期间新员工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新员工以后工作中的态度、绩效和行为。成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。 二新员工培训的目的 新员工培训的基本目的是让新员工了解企业的基本背景情况，即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。同时，通过培训帮助新员工建立良好的人际关系，增强员工的团队意识与合作精神。

三新员工培训的内容

1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。

2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新员工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。

四新员工培训的注意事项

1、新员工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新员工的特点，制定详细的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。

2、新员工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新员工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。

3、为了保证实际效果，新员工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

\"好的开始等于成功的一半！\"，新员工进入公司最初阶段的成长对于员工个人和企业都非常重要。新员工培训的成功离不开每一个细节的精心筹划。成功的新员工培训是人力资源管理的重要一环，为员工顺利融入企业，进而选择长期发展迈出了坚实的一步！ 第6篇：2015年培训合作计划书范文 培训目的： 更快适应公司

让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

一、新员工培训程序

三、新员工培训内容

1．就职前培训（部门经理负责） 到职前：

致新员工欢迎信（人力资源部负责） 让本部门其他员工知道新员工的到来 准备好新员工办公场所、办公用品 准备好给新员工培训的部门内训资料

为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师 准备好布置给新员工的第一项工作任务 2．部门岗位培训（部门经理负责） 到职后第一天：

到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责） 到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来 介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城 部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定 新员工工作描述、职责要求 讨论新员工的第一项工作任务

派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐 到职后第五天：

一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标 设定下次绩效考核的时间 到职后第三十天

部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表 到职后第九十天

人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。 3．公司整体培训：（人力资源部负责——不定期） 公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务 公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核 公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序

公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题

四、新员工培训反馈与考核

岗位培训反馈表（到职后一周内） 公司整体培训当场评估表（培训当天） 公司整体培训考核表（培训当天）

新员工试用期内表现评估表（到职后30天） 新员工试用期绩效考核表（到职后90天）

五、新员工培训教材 各部门内训教材 新员工培训须知 公司整体培训教材

六、新员工培训项目实施方案

首先在公司内部宣传\"新员工培训方案\"，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度 每个部门推荐本部门的培训讲师

对推荐出来的内部培训师进行培训师培训 给每个部门印发\"新员工培训实施方案\"资料

各部门从2015年1月开始实施部门新员工培训方案 每一位新员工必须完成一套\"新员工培训\"表格

根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训 在整个公司内进行部门之间的部门功能培训

七、部门新员工培训所需表格 表格一新员工部门岗位培训 （到职后第一周部门填写） 部门：

新员工姓名： 序号培训内容

完成确认（负责人签名）

就职前培训，让本部门其他员工知道新员工的到来 准备好新员工办公场所、办公用品 准备好给新员工培训的部门内训资料 为新员工指定工作导师

1经理代表全体部门员工欢迎新员工到来、介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城 2部门结构与功能介绍，部门内的特殊规定

3新员工工作描述、职责要求，讨论新员工的第一项工作任务 4派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一天的午餐。

5一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的问题。对新员工一周的表现作出评估。设定下次绩效考核的时间（30天后） 谈话记录： 部门经理签名： 日期：

表格二新员工岗位培训反馈表 （到职后新员工一周内填写） 部门：

新员工姓名：

a）你是否已了解部门的组织架构及部门功能？ 是□否□

b）你是否已清晰了解自己的工作职责及岗位描述？ 是□否□

c）你是否已熟悉公司大楼的情况？ 是□否□

d）你是否已认识部门里所有的同事？ 是□否□

e）你是否觉得部门岗位培训有效果？ 是□否□

f）你今后在工作中遇到问题，是否知道如何寻求帮助？ 是□否□

g）你是否已接受了足够的部门岗位培训，并保证可以很好地完成任务？ 是□否□

h）在岗位培训中，可以改进的地方

i）在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培训 表三新员工试用期内表现评估表 （到职后30天部门填写） 新员工姓名： 部门： 职位：

1．你对新员工一个月内的工作表现的总体评价： 优——良——-一般——-差——- 2．新员工对公司的适应程度：

很好——好——一般——-差———— 3．新员工的工作能力：

优——良——一般————差———— 4．其他评价： 部门经理签名： 日期：

推荐第10篇：培训计划书

2016培训计划书范文

第1篇：设计年度员工培训计划书

员工培训计划书最基本的内容是∶为什么要培训？谁接受培训？培训些什么？谁实施培训？如何培训？把全年的培训项目完整地计划好后，培训工作便可开始实施。

首先要确定员工培训计划书所要达到的目标。

培训目标的作用有以下几点∶

可以结合受训者、管理者等方面的需要：上述两方面的需要总是有差异的，但是培训目标必须妥善地加以揉合，以达到整体的满意效果；

管理方面的需要∶利用培训以改善管理、提高销量及利润；

受训人员方面的需要∶利用培训来获得以下收益，如较优越的感觉、较多的工资收入、较高的工作技能、较大的工作满足感、较强的自信、晋升机会等等。

其次，用来协调培训所需达成的目标与企业目标的一致性∶

培训目标必须服从于企业目标，这在理论上是勿庸置疑的，但在实践中常常被遗忘。如是这样，越是成功的培训，对企业的整体管理越有破坏性。

第三，用来指导培训政策及其程序的发展∶

实施培训活动常常有许多选择，选择的依据是什么呢？依照该活动对培训目标的贡献大小来做出决策，才是正确的方法。

第四，用来规定主持培训的人员必须完成的任务∶

目标是规定主持人员必须完成的任务，来作为他履行职责的导向。仅仅抓好培训方法是不够的，常常会导致与初衷的偏离。

设计具体的培训计划项目，坦白地说，这是企业经理的一个弱项。要科学规划出培训的系统结构、需教授的课程单元、每个单元的任务、必要的材料和道具、完成时间的长短等，会令经理们相当为难。

为避免因个人能力和学识导致的限制，经理有一个很好的和现成的帮手，那就是专业培训机构。一般来说，有声誉的培训机构都能帮助企业进行培训项目的科学设计。这时，经理的工作就转化为对提交设计的审核。这样，通过发挥双方面的优势，使培训项目既有足够的先进性，又能确保为企业的实际情况量身度造。 培训课程的难易、繁简均影响培训的成效，所以无论对哪一方来说，都不得不加以注意。要设计出合理而适宜的课程，应做好以下事项：

一、课程的特性要求。

这要从四方面来把握，即

完整性：指课程的内容、进行和程序要配合培训目标，使其具有完全性和统一性；

动力性：课程不仅是变动的生活经验和活动，而且是动态的经验，而不是静态的知识；是参与的活动，而非强迫替代的学习；

联系性：课程的联系性包括纵向的联系性和横向的联系性，前者指相同学科的衔接，后者指不同学科间的配合；

平衡性：良好的课程必须注意不可偏重某一领域，以致不能帮助受训者作平衡的发展。

二、课程发展的程序。

课程发展的程序大致可分为课程决策、课程设计、课程改进和课程评鉴四个部分，它们之间的次序是先有决策，然后再根据决策进行设计，研究讨论后再改进，最后，以合适的标准评鉴课程的效果。

三、课程涵盖的范围。

范围不宜过大或过小，过大易造成课程间重叠现象及不易把握重点，过小则无法了解员工培训计划书的整体内容。

四、课程流程的排定。

课程的排定须注意相关课程间的先后次序，须以循序渐进的方式，由浅入深的原则，让学员有系统地了解全盘的培训内容。

辅助资料采购计划

当然，培训辅助工具不是绝对必需的，你可以不用任何工具而开展一个培训项目。但是，那是非常不可靠的，很难想象光凭一个讲座就能取得良好的培训效果。培训和学习本质上是一个持续的过程，人事主管应该为员工的不断学习提供条件和便利。

为什么要使用培训辅助工具？原因之一就是我们每个人都是不同的，都在用不同的方式进行学习，有些人能够通过听一个讲座而学到东西，另一些人能通过阅读进行学习；还有其他人可能必须通过多样化的刺激才能理解和掌握。你显然不能对学习者的单一学习能力期望过高。 辅助资料包括软件及音像制品、图书、模型及道具、实验及实习场所等，其中以前两类较为可行，且成本较低。图书是最为常规的培训辅助资料，一万元的经费即可购买500本针对性的书籍，足以形成一个小型的图书室。

培训软件及音像制品则是近期兴起的热潮，它以现代技术手段为载体，运用许多新颖的培训方式，帮助受训者高效实现培训目标，并为自助培训（SST）提供了优越的条件，极大地缓解了培训主管的压力。以\"金典培训宝库\"为例，该套SST教程是国内第一套标准的培训软件，专门面向国内各类企业，选题涵盖企业管理的各个方面，以软件技术（VCD兼容）实现简单、轻松、高效的培训效果，培训对象包括各级管理人员及基层员工，并提供\"金典培训网\"全程网上服务，不仅有专家组网上答疑，而且可下载包括培训策划案在内的大量资讯，帮助培训经理实现圆满的、人人满意的培训。

按照国内外的经验，辅助资料的经费预算应控制在培训总预算的30%左右，若比例偏低则会明显影响培训的长期成效。

预算控制

对培训的预算，大多以员工数量或全年销售额定出一定的比例。常见的比例为总销售额的2%到3%，以5%为上限。对新公司、新部门，或新进人员较多的公司，预算会相对高一些；而平稳且有经验的公司，可相对低一点。

只有有了预算以后，才能按照实际需要和公司的培训能力，拟定出全年度的员工培训计划书。

上述是预算的总体概念，落实到具体预算方法上，则又有许多操作上的经验和教训。常见的预算法是承袭上年度的经费，再加上一定比例的变动。这种预算法的逻辑假设是∶上年度的每个支出项目均为必要，而且是必不可少的，因而在下一年度里都有延续的必要，只是在其中的人工和原材料等成本方面有所调整。

按照这样的假设、步骤得出的预算，必然会出现下述不良倾向：

每次开始作预算时，往往会以上年实际支出为基础，再增加一笔金额，巧妙掩饰后，作为新计划提交最高领导审批；

主持审批的领导，明知预算里\"水分\"，但因不能透彻了解情况，只好不问青红皂白，大砍一刀，随后开始一个讨价还价的过程；

这种\"砍一刀\"的做法，使有经验的人员有意把预算造得大大超过实际需要，以便\"砍一刀\"后还能满足需要，而那些老老实实者则叫苦不迭，只好明年跟着\"学坏\"。这样，不啻是鼓励下级欺骗上级；

终于预算确定了下来，但几乎人人不满意，钱花了不少，效果上平平常常。

这套方法虽由来已久，但人人都意见纷纷，认为必须改革，那么如何改呢？答案就是\"零基预算法\"(Zero-BaseBudgeting，ZBB)。

零基预算法由美国德州仪器公司的彼得·A·菲尔于1970年提出，首先由乔治亚州政府采用，取得了很好的成效，然后广为企业界所应用。零基预算法的编制和审批程序如下所示。

在审查预算前，主持项目的主管人员首先必须明确组织的目标，并将长远目标、近期目标、定量目标和非定期目标之间的关系的重要次序搞清楚，建立起一套可考核的目标体系；

在开始审查预算时，将一切活动从零开始。凡是要求在下一年度进行的活动或项目，都必须递交可行性分析报告，以证明自己确有存在的必要，并提交具体的计划，说明各项开支要达到的目标和效益；

确定出哪些是真正必要的之后，根据已定出的目标体系重新排出各项活动的优先次序；

编制预算，资金按重新排出的优先次序分配，尽可能满足排在前面的活动的需要，当资金紧张时，暂时放弃一些项目也是难免的。

零基预算法的优点是明显的，但也存在着一些缺点，需要管理者心中有数∶审查每一个项目是极其繁重的工作，所投入的人力、物力和时间颇为可观；安排项目优先次序难免相当程度的主观性。

零基预算法的真正意义在于把企业的活动与企业的目标紧密结合起来，真正做到\"目标导向\"，从根本上避免了\"为培训而培训\"的低效行为。

计划的批准与实施

一旦计划得以全面完成，下一个步骤就是报请领导批准。

总的来说，年度员工培训计划书的创建难度并不是很大，只要遵循科学的方法体系，一个有效而且人人满意的员工培训计划就可顺利完成，并将为今后的圆满实施提供坚实的基础。

第2篇：培训合作计划书范文

xxx大学xx学院和xx大学动物医学院、动物科学院就开展大学生创业培训达成合作共识，计划于2016年1月12号～1月14号共同开展培训。

一、合作单位：

中国农民大学联合创业学院

二、培训对象：

毕业生（30-50人）

三、报名条件：

1、有热爱农业、献身农业、投身科教兴农的决心；

2、畜牧类、兽医类、农学类相关专业的学生

3、成绩优良，品德高尚、遵守纪律；

4、身体健康，无抽烟、酗酒等不良生活习惯；

5、团队精神强，能够无条件服从学习、实践活动的安排。

采取学生自愿报名方式，每位学员准备一寸免冠照片，在指定地点领取报名表，认真填写个人真实信息，经审核通过可参加特训营。

四、培训组织：

由合作学校就业指导老师负责宣传、组织学员。

中国农民大学实施培训，每班结业后，汇编培训资料，并报送相关部门。

五、培训费用：

1、免收学员培训费

2、学生所在院校负担场地、教学设备、资料等费用；

3、中国农民大学负担师资和培训相关器械费用。

六、培训具体事项：

地点：

时间：

培训方式：集中3天进行军事化培训。

培训课程：核心课程+案例分析+互动讨论+激情拓展+参观考察（详见附件1）

其它未尽事宜或在培训当中发生的临时变动，由双方协商解决。 主办院校：承办院校：中国农民大学

联合创业学院

第3篇：企业培训计划书

通常，一个有效的企业培训计划首先要体现四个方面的内容：

计划给谁看。任何工作都是一个说服的过程，企业培训计划首先要能说服高层得到认可。

计划给谁用。培训目的是为了提高经营效益，受训者能够真正获益才是最终目的。

计划有无资金支持。对很多企业来说，培训费都是一笔不小的开支。即使计划再好，企业现有能力不足也是白费。

计划可利用的资源。花钱要有\"效率\"，就要善用一切现有资源。善于开发组合，便可节省开支。

一、企业培训计划要结合企业经营需要

企业培训计划一定要跟公司的经营结合起来，如果单方面满足群众的\"喜好\"，就成了\"无本之木\"。因而，做好企业培训计划首先要了解企业经营的需要。

一般来说，企业希望培训首先是\"长期战略\"，能够满足企业长期经营对人力资源的需要。对一个想要发展或正在发展的企业来说，\"长期战略\"至关重要，有时甚至能决定企业的生死存亡。

其次是\"中期战略\"，主要是为了满足企业年度经营对人力资源的需要而采取的培训活动。因而，几乎所有训练的最终目的都是提高员工工作效率、改善组织绩效，以达成企业战略目标。在公司内部，对公司未来愿景、经营方向及下一年工作目标最了解的可能就是管理高层。通过与管理高层的沟通，不仅可以了解他们对培训成效的期望值，对企业培训计划所持的态度，还很有可能得到他们对企业培训计划的承诺和鼎力支持，这也对下一步工作的开展极为有利。

再次是职位目的，这是为了满足员工高水平完成本职工作的需要，提高职位所需知识、技能、态度、经验而对员工采取的培训活动。

最后是个人目的，为了满足员工达成其职业生涯规划目标需要而由企业提供的培训。这对员工个人的良性发展起到了重要的作用。

二、企业培训计划内容要贴近\"群众\"

计划虽然要满足企业经营需要，但最终参与培训的却是\"广大群众\"，因而闭门造车不可取。

制定正确的企业培训计划，首先就要检核去年培训计划实施情况，然后进行广泛调查。进行需求调查的最好方式就是拟定问卷。问卷的设计一定要简单易答，能激发被调查者的兴趣。前面也谈到，计划最终要经过高层的批准才能真正实施。在征求高层意见的同时，也意味着了解到企业经营的需要。

对于职位技能的培训，除了使用调查问卷外，还可结合访谈的形式进一步了解企业需求。具体过程就是向各级管理者和他的下级进行调查，以分析绩效评估表、技能项目需求调查表、重点人群的抽样面谈的方式，确定员工岗位技能差距和重点的技能培训项目。

对于个人职业生涯需求的培训项目，需向员工及其管理者调查，以分析职业生涯规划表、管理者与下级面谈结果的方式，确定培训项目。访谈一方面是为了了解需求，另一方面也是让被调查者参与进来，多一个同盟军。

最后要注重分析。对于通过调查所得来的数据必须进行系统的分析，找出通过培训可以解决的方法。不可否认，培训确实可以提高员工素质和团队凝聚力，但是培训的效果一旦被夸大，成为包除百病的药方后问题就会出现。对培训期望过高，会导致有些企业在培训后感觉效果不佳。

三、企业培训计划要争取资金支持

对有固定培训预算的企业，大多根据员工数量或全年销售额确定一个合适比例。常见的比例为总销售额的2%到3%，以5%为上限。对新公司、新部门，或新进人员较多的公司，预算会相对高一些；而平稳且有经验的公司，可相对低一点。但对多数企业来说，培训还是一个\"奢侈\"的消费，原因就是\"经费\"永远是短缺的。作为培训主管不能一厢情愿地\"制定\"计划，一定要摸清底细，采取\"要事第一\"的原则，并善于将培训模块组合。下面介绍一套\"零基预算法\"(Zero-BaseBudgeting，ZBB)以供参考。

零基预算法由美国德州仪器公司的彼得·A·菲尔于1970年提出，首先由乔治亚州政府采用，取得了很好的成效后为企业界广泛使用。零基预算法的编制和审批程序如下：

1、在审查预算前，项目主管首先必须明确组织的目标，并将长远目标、近期目标、定量目标和非定期目标之间关系的轻重次序搞清楚，建立起一套可考核的目标体系；

2、在审查预算时，一切活动从零开始。凡是要求在下一年度开展的活动或项目，都必须递交可行性分析报告，以证明确有存在的必要，并提交具体的计划，说明各项开支要达到的目标和效益；

3、确定出最重要的事项后，根据已定出的目标体系重新排出各项活动的优先次序；

4、编制预算，资金按重新排出的优先次序分配，尽可能满足排在前面的活动的需要，当资金紧张时，可暂时放弃一些项目。

零基预算法的优点是明显的，但也存在着一些缺点，如：审查每一个项目是极其繁重的工作，所投入的人力、物力和时间颇为可观；安排项目先后次序难免存在相当程度的主观性。

零基预算法的真正意义在于把企业的活动与企业的目标紧密结合起来，真正做到\"目标导向\"，从根本上避免了\"为培训而培训\"的低效行为。

四、企业培训计划可利用的资源

优秀的企业都有一套非常完整的培训体系和课程，并且大都有自己的企业大学。根据企业自身的需求，设计出最适合的培训课程，创造最理想的企业学习氛围，这为整合企业资源，最大程度地提高培训效果起到关键作用。完善而有效的培训一定是内外培训的结合，所以内训的地位不可小觑。多数企业也许不能跟世界知名企业相提并论，但是善于挖掘和利用内部资源对企业发展是非常有益的。

除了以上四个方面，企业培训计划的制定还有七大原则：

原则一：企业培训计划必须首先从公司经营出发，\"好看\"更要\"有用\"；

原则二：更多的人参与，将获得更多的支持；

原则三：企业培训计划的制定必须要进行培训需求调查；

原则四：在计划制定过程中，应考虑设计不同的学习方式来适应员工的需要和个体差异；

原则五：尽可能多的得到公司最高管理层和各部门主管承诺及足够的资源来支持各项具体培训计划，尤其是学员培训时间上的承诺；

原则六：提高培训效率要采取一些积极性的措施；

原则七：注重培训细节。

总的来说，年度企业培训计划的创建难度并不是很大，只要遵循科学的方法体系，一个有效而且人人满意的计划就可顺利完成，并将为今后的圆满实施提供坚实的基础。

第4篇：培训项目计划书

一、新员工培训的重要性

新员工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。员工通过逐渐熟悉、适应组织环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动企业的发展。对企业来讲，在此期间新员工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新员工以后工作中的态度、绩效和行为。成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。

二、新员工培训的目的

新员工培训的基本目的是让新员工了解企业的基本背景情况，即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。同时，通过培训帮助新员工建立良好的人际关系，增强员工的团队意识与合作精神。

三、新员工培训的内容

1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。

2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新员工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。

四、新员工培训的注意事项

1、新员工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新员工的特点，制定详细的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。

2、新员工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新员工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。

3、为了保证实际效果，新员工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

\"好的开始等于成功的一半！\"，新员工进入公司最初阶段的成长对于员工个人和企业都非常重要。新员工培训的成功离不开每一个细节的精心筹划。成功的新员工培训是人力资源管理的重要一环，为员工顺利融入企业，进而选择长期发展迈出了坚实的一步！

第11篇：培训计划书

宅急送2013年培训计划书

一、参加培训目的

1、改善公司各部门各级别员工的知识结构、提升员工的综合素质、工作技能、，态度及行为模式，以满足公司的快速发展。

2、加强员工素养与敬业精神，增强员工服务意识与服务水平，大枣专业一体化团队，增加公司在市场中的竞争能力。

3、加强对应届毕业生的培养，为公司发展储备相关人才。

4、提升公司中管理人员管理能力与领导水平。

二、参加培训人员

1、各部门人员，包括：人事行政、运营、财务、市场与客服部等。

三、外扩训练计划 按每半年一次 全年两次

1、以提升团队理念、团队协作为主的户外训练（新任命岗前人员）

2、一提升沟通交流为主的户外训练（新任命岗前人员）

五、公司新进员工培训：

（1） 企业简介与文化：包括企业背景、现状、组织结构、企业目标、宗旨、文化氛围。（要求课程培训中多举实例）

（2） 岗位职责：岗位结构、岗位关系、岗位职责范围、考核目标。

（3） 公司管理制度：人事制度、考勤制度、办公用品制度、宿舍制度等等。（要求岗位专人培训）。

（4） 素养培训：综合素质、职业道德教育。

六、另外为了更能体现岗位职责明确化，将各部门新进员工定岗后再进行专业培训：

1、针对行政部门人员

（1） 公司制度：包括个岗位薪资、提成、福利待遇；（举利子说明）

（2）

第12篇：培训计划书

·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书

·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板

培训目的：

更快适应公司

让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感

使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系

培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

一、新员工培训程序

三、新员工培训内容

1． 就职前培训 （部门经理负责）

到职前：

 致新员工欢迎信 （人力资源部负责）

 让本部门其他员工知道新员工的到来

 准备好新员工办公场所、办公用品

 准备好给新员工培训的部门内训资料

 为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

 准备好布置给新员工的第一项工作任务

2． 部门岗位培训 （部门经理负责）

到职后第一天：

 到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责）

 到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来

 介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城

 部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定

 新员工工作描述、职责要求

 讨论新员工的第一项工作任务

 派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐

到职后第五天：

 一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

 对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标

 设定下次绩效考核的时间

到职后第三十天

 部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表

到职后第九十天

 人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

3．公司整体培训：（人力资源部负责--不定期）

 公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务

 公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核

 公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序

 公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题

四、新员工培训反馈与考核

 岗位培训反馈表 （到职后一周内）

 公司整体培训当场评估表 （培训当天）

 公司整体培训考核表 （培训当天）

 新员工试用期内表现评估表 （到职后30天）

 新员工试用期绩效考核表 （到职后90天）

五、新员工培训教材

 各部门内训教材

 新员工培训须知

 公司整体培训教材

六、新员工培训项目实施方案

 首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度

 每个部门推荐本部门的培训讲师

 对推荐出来的内部培训师进行培训师培训

 给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料

 各部门从2003年1月开始实施部门新员工培训方案

 每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格

 根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训

 在整个公司内进行部门之间的部门功能培训

七、部门新员工培训所需表格

表格一 新员工部门岗位培训

（到职后第一周部门填写）

部门：

新员工姓名：

序号 培训内容

完成确认（负责人签名）

就职前培训  让本部门其他员工知道新员工的到来

 准备好新员工办公场所、办公用品

 准备好给新员工培训的部门内训资料

 为新员工指定工作导师

1 经理代表全体部门员工欢迎新员工到来、介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城

2 部门结构与功能介绍，部门内的特殊规定

3 新员工工作描述、职责要求，讨论新员工的第一项工作任务

4 派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一天的午餐。

5 一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的问题。对新员工一周的表现作出评估。设定下次绩效考核的时间（30天后）

谈话记录：

部门经理签名：

日期：

表格二 新员工岗位培训反馈表

（到职后新员工一周内填写）

部门：

新员工姓名：

a) 你是否已了解部门的组织架构及部门功能？

是□ 否□

b) 你是否已清晰了解自己的工作职责及岗位描述？

是□ 否□

c) 你是否已熟悉公司大楼的情况？

是□ 否□

d) 你是否已认识部门里所有的同事？

是□ 否□

e) 你是否觉得部门岗位培训有效果？

是□ 否□

f) 你今后在工作中遇到问题，是否知道如何寻求帮助？

是□ 否□

g) 你是否已接受了足够的部门岗位培训，并保证可以很好地完成任务？

是□ 否□

h) 在岗位培训中，可以改进的地方

i) 在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培训

表三 新员工试用期内表现评估表

（到职后30天部门填写）

新员工姓名：

部门：

职位：

1． 你对新员工一个月内的工作表现的总体评价：

优-------- 良---------- 一般---------- 差----------

2． 新员工对公司的适应程度：

很好------ 好-------- 一般---------- 差-------------

3．新员工的工作能力：

优-------- 良------- 一般----------- 差---------------

4．其他评价：

部门经理签名：

日期：

第13篇：培训计划书

2011年度培训计划书

为提高团队队伍的素质及专业技能，增加团队的竞争能力，决定对团员进行有效培训，特制定团队培训计划2011年度培训计划如下：

一、参加培训人员： 全体团员。

二、培训计划

（1）如何提高团队执行力 （2）中国服装行业礼仪规范（3）新团员入职培训 （4）如何制定工作计划 （5）时间管理 （6）督导管理 （7）如何培育优秀部属 （8）如何有效处理投诉（9）推销技巧 （10）有效沟通技巧

三、培训目标：

1、达成对团队文化、价值观、发展战略的了解和认同。

2、掌握团队制度、岗位职责、工作要领。

3、提升队员履行职责的能力，改善工作绩效

4、改善工作态度，提高队员的工作热情，培养团队精神

四、2011年专题培训计划表：

第14篇：培训计划书

餐厅经理

一、基本信息

二、职位概要

三、任职资格

四、工作条件

五、职责内容：

1、管理餐厅的日常事务，领导员工提供优质的餐饮服务；

2、对餐厅所经营食品和饮料进行成本预算，制定采购计划并执行；

3、参与食品的准备，和其他人协商制定餐馆的经营计划；

4、雇佣管理餐厅员工；

5、保证餐厅所提供食品的质量，处理客户的投诉；

6、审核日常的财务报表以确保在预算范围内经营开支达到最有效的使用。

某餐饮行业-食堂管理员岗位说明书目录：

一、职位基础资料

二、岗位职权

三、岗位责任：

四、任职资格：

五、办公设备：

某餐饮行业-食堂管理员岗位说明书内容提要：

一、职位基础资料

1.岗位名称：食堂管理员

2.职位级别：

3.岗位定员：1

4.直接上级：办公室副主任

5.直接下级：食堂会计、采购员、厨师长、餐厅服务员

6.职位摘要：负责公司食堂工作计划的编制和执行

7.工作环境：正常工作环境

8.工作时间：早：6：00——晚：7：00

9.工作协作关系：

内部：公司所有部门与车间；

外部：防疫等相关部门。

10.岗位职责：

（1）编制食堂的工作计划，经批准后执行；

（2）负责对食堂工作人员的培训，保证服务质量；

（3）做好原料、材料、调料、副食的计划采购，保证供应；

（4）贯彻执行“五四”卫生制，达到规定标准；

（5）负责定期召开食堂会议，听取员工的意见和建议；

（6）负责将食堂账目公开；

（7）遇有重大节日负责为职工安排节日膳食；

（8）负责客饭的安排；

（9）上级交办的其它事项。

二、岗位职权

1.人权

（1）对直接下级的奖励和行政处罚,有提议权；

（2）对直接下级的转正、晋级与解聘,有提议权；

（3）对直接下级的工作,有调整权；

（4）对直接下级处以警告、停职检查处分,有建议权；

（5）对本部门所属人员处以撤职、开除留用、除名的行政处分,有提议权。

2.财权

对原材料采购等因公发生的业务费用,有审核权；

3.事权

（1）对非食堂工作人员进入灶房、厨房有制止权；

（2）对食堂的日常管理事务有直接指挥、处置、决策权；

（6）对直接下级有绩效考核权；

（3）对食堂所属员工有奖励权。

三、岗位责任：

（1）对食堂的卫生情况及饭菜质量负责；

（2）对食堂的人员与业务完成情况负责；

四、任职资格：

（1）中专以上学历；

（2）二年以上相关工作经历；

（3）思维清晰、有条理，有较强的原则性和责任心；

（4）年龄：20岁以上，性别不限；

（5）身体健康，无传染病及传染病史。

一、食堂主管

（一）岗位职责

1、在总务主任领导下全面负责食堂的经营管理工作，带领全体职工完成学校交给的各项工作任务。

2、制定食堂工作计划和食堂各项规章制度，并检查落实情况。

3、认真抓好食堂的饮食、环境、炊事人员个人卫生的管理工作，贯彻执行《食品卫生法》，公用餐具做到每餐消毒，防止流行疾病和食物中毒事件的发生。认真抓好食堂的安全教育和治安消防工作，经常检查用电、用火、用气、机械设备运行情况，明确岗位责任，发现事故隐患，及时采取措施整改，杜绝各类事故发生；食堂主管是食堂安全工作第一责任人。

4、加强食堂员工的教育管理，经常进行业务技能、生产安全的培训，注意发挥和调动员工的积极性。

5、负责食堂伙食的成本核算，要降低伙食成本，提高伙食质量；扩大服务项目，增加花样品种、风味特色；把热情周到为师生员工服务作为根本宗旨，不断改进食堂各项管理工作。

6、协助上级领导指导并监督采购员工作，严把进货关，坚持从正规单位、正当渠道、以正常价格采购，并落实索证存档制，建立进货登记制度，分类设置采购相关档案。

7、食堂供应学生的膳食应注重营养搭配，保持新鲜，严格执行《食品卫生法》。

8、保持食堂内外的环境卫生，要经常对餐具用具进行清洁消毒，多项操作区域要明确分开管理。

9、指导并监督食堂保管员工作，每日定期查看一次主、副食仓库，保证存放食品的仓库干燥、通风，各种防备设施齐全，贮存食品的容器安全、无毒，防止食品污染。不定期抽查入库食品的数量和质量

10、认真做好防盗、防火、防毒、用电用气安全，确保食堂各项工作按规范操作。

11、爱护食堂财产，非正常的损坏或丢失要视其情况追究责任人的赔偿责任。

12、认真接受卫生、防疫、质监、工商等部门的工作人员对食堂的检查，对检查发现的问题应及时处置。

13、每年对食堂人员至少进行一次体检，对不符合健康要求的人员，及时调离工作岗位，体检情况要保存记录。

14、掌握厨房设备、用具的使用情况，制定年度购置计划，报总务主任审核后，上报公司后勤部审批。

15、完成好总务主任交办的其它工作。

（二）工作流程

1、每天对《送货单》、《入库单》、《出库单》、《日盈亏表》审核签字，监督食堂保管员把好食品入库关。并不定期抽查入库食品的数量和质量。

2、每周四审查食堂下周食谱，周五上午及时报总务主任审核后公布。

3、每日对食堂各工作间至少巡查一次，了解员工的工作及设备运行状况。

4、随时抽查食堂的饭菜质量和服务质量，抽查饭菜留样及记录。

5、每两周主持召开一次食堂工作例会，对前段工作进行总结，根据存在问题提出改进意见和做好今后重点工作安排。

6、每月对食堂的服务态度、操作规程、食品质量、食品卫生、伙食盈亏等进行一次全面小结，并向总务主任汇报。

7、每周日回收查看“意见簿”，及时改进工作。

8、审批各学部每日学生奶、水果、点心等食品的领用。

9、每天下班后检查一遍食堂门窗关锁等安全情况。

10、做好食堂人员的每天考勤记录。

上班时间：上午：6：30—12：30 下午：15：30—18：30 食堂管理员职位说明书

职位名称：食堂管理员所在部门：后勤部职位编码： 编制日期：

任职者签字： 签字日期：

职位概要：负责食堂管理、菜品采购、菜肴烹饪职 位 职 责

一、用餐管理

1、承办公司员工用餐管理；

2、负责组织人员进行备菜、米饭、面食的供应；

3、负责变换饭菜的口味，适合员工的多种需要；

二、食堂采购管理

1、负责米、面、油、蔬菜及配料的采购；

2、负责煤气、煤、用品的采购与管理；

3、负责水电气用量及费用的统计，并上报；

三、食堂人员、卫生管理

1、人员工作安排及考核；

2、食堂环境卫生清扫及检查；

3、调查员工饮食口味及对餐饮的满意度；

四、其他

1、完成上级安排的工作。

关键绩效指标

1、工作完成及时性

2、工作完成质量

3、食品安全

任职资格

项目必备要求期望要求

学历及专业要求 初中以上学历。所需资格证书

工作经验

知识要求 菜品营养知识

技能要求

能力要求

素质要求 具有简单的人际能力、沟通能力吃苦耐劳

工作条件：工作场所：办公楼内外。

危 险 性：基本无危险，无职业病危险。主要关系

关系性质 关系对象

直接上级 后勤经理

直接下级

内部沟通

外部沟通

第15篇：培训计划书

X培训计划

一、目的

二、

从宏观上阐述培训计划要解决的问题或者要表达的目的。

二、原则

即制定和实施计划时的原则或规则。

（一）以需求调研为依据，培训计划的内容建立在理性的数据分析之上；

（二）在计划制定过程中，灵活选用培训手段，设计不同的学习方式来适应学员的需要；

（三）采取一些积极性的措施提高培训效率；

（四）注重培训细节；

（五）注重培训内容。

三、培训需求

即学员在什么地方与现实需要存在差距，需要弥补。

四、培训目标

培训计划中的培训项目需要达到一个什么样的培训目的、目标或结果。

五、培训对象

1 培训计划中的培训项目是对什么人进行的，他们的学历、经验、技能状况如何。

六、培训方案

（一）培训内容

培训计划中每个培训项目的内容是什么。

（二）培训时间

培训时间包括三方面内容：首先，培训计划的执行或者有效期；其次，培训计划中每一个培训项目的实施时间或者培训时间；第三，培训计划中每一个培训项目的周期或者课时。

（三）培训地点

培训地点包括两方面内容：一是每个培训项目的实施地点；二是实施每个培训项目时的集合地点或者召集地点。

（四）培训方式

即培训计划中的每个培训项目所采用的培训形式和培训方式。如：是外派培训还是内部组织培训；是外聘教师培训还是内部人员担任；是半脱产培训、脱产培训还是业余指导培训等。

（五）培训教师

培训计划中每个项目的培训教师由谁来担任，是内聘还是外聘。

（六）培训组织人

培训组织人包括两方面人员；培训计划执行人或者实施人；培训计划中每一个培训项目的执行人或者负责人。

七、考核

每个培训项目实施后，对受训人员的考评方式分为笔试、面试、操作三种方式。笔试又分为开卷和闭卷，笔试和面试的试题类型又分为开放式或者封闭式试题。

第16篇：培训计划书

新员工培训计划书

培训目的：

1、提高新员工对公司的认识和对公司制度的了解

2、使新员工掌握业务知识技能（酒水知识及服务礼仪和服务技巧）

3、提高新员工对本职工作的业务能力，更好的为公司和客人服务

4、提高团队凝聚力和执行力

5、增强员工综合素质及应变能力

6、使员工有能力为公司创造更多的价值

计划培训时间：暂定15天（每天08:30-11：30,14:30-17:30）

参加培训人员：营运各部门所有人员（接待员、收银员、服务员、吧员、保洁员）

培训日程安排：

5月13日

1、全体员工见面会，首先是总经理致辞，接下来对新员工做一定的了解（文化程度、曾经受过哪些培训、性格倾向、工作经验等）

2、公司基本介绍，让新员工对公司文化、人事制度和经营方式有一定的了解，提高员工的主人翁意识（企业文化背景、公司架构、经营方式、公司理念和发展方向等）

3、给员工介绍公司的包房数量、规格大小、包房分布情况

4、下午开始员工形体训练。所有新员工都必须通过基本动作的训练，从而培养其服从性，提高其综合素质，提高团队凝聚力和执行力，提高团队战斗力，为以后上岗打下坚实的基础（立正、稍息、站姿、走姿、跨立、蹲下等）

新员工培训计划书

5月14日

继续员工形体训练

5月15日

上午：继续员工形体训练 下午：形体训练考核

5月

16、17日

1、员工基本素质、仪态要求培训

2、员工形象、服装、仪容要求

3、服务礼仪的培训(与客交流谈吐、接待、电话礼仪、行为举止、礼貌准则和常见的服务用语）

5月

18、

19、20日

1、熟悉包房消费和酒水价格

2、学习酒水基本知识，产地、特性、度数和种类等

3、酒具器皿的认识及使用方法，学习酒水服务知识，酒与酒具的搭配

4、各岗位操作设备理论知识学习

5、托盘使用的理论讲解和实练

5月21日

公共安全的理论培训（消防、黄赌毒等）

5月

22、

23、

24、25日

新员工培训计划书

1、各岗位专业知识、岗位职责和注意事项的培训

2、服务技能技巧和突发事件的应变、处理方法及沟通、公关技巧的培训

3、各部门员工熟练服务流程的基本程序

4、高品质对客服务要诀培训

5、加强熟练对客服务知识，提高对客服务标准

6、各运营部门整体服务流程的实操演练

7、培训总结、上岗前的心理建设：强调团队精神、协作精神、加强员工的自信心

8、培训考核（所有参训员工各写一份培训感想和工作心得体会）

9、工作服和工作用具发放

5月

26、27日

1、安排发放清洁用具，全体员工进入营运场打扫卫生

2、营运中各部门器具设备的配置及领用

3、时间、场地允许的话，全体员工可以现场做整体服务流程的实操

服务行业注重的就是服务，营运现场的每一位员工都是一个服务员，怎样才能做好一个合格的服务员？

首先要具有服从意识，第一职责就是做好自己的本职工作，要有良好的心态，好的品德，要有团队精神！主动、勤快、热情、好学，善于观察顾客的需求，做到有求必应，让宾客有宾至如归的感觉。做事高效率，团结同事，尊重上级，树立客户至上的理念。

第17篇：培训计划书

篇1：培训计划书范文 企业新员工培训计划书范本

新员工培训计划书如何写？主要应包括培训目的、培训对象、培训方式、培训具体时间地点、培训内容及培训的实施等内容。

一、培训目的

1.消除新进员工陌生感，达成对公司文化、价值观、发展战略的认知和认同。

2.了解公司的各项规章制度及提供的各种福利制度，帮助各位新进员工清楚了解自己 的权益与责任。

3.强化新进员工的责任意识和主人翁的精神。

二、培训对象

集团公司新入职员工

三、培训方式

由综合部制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课及视频播放、讨论、参观的形式对企业文化、员工手册、oa办公平台的使用等方面进行培训。

四、培训地点

集团会议室。需提前了解会议室使用情况，保证培训场地的使用不发生冲突。

五、培训内容 1.企业文化 2.员工手册

3.oa办公平台使用方法

六、培训资料准备

新入职人员录用资料、新入职人员及参培人员签到表、祥云集团公司企业文化宣传单、员工手册、oa平台使用说明。

七、培训实施

1、综合部分管领导致欢迎词；

2、培训主管自我介绍及新员工自我介绍；

3、宣读培训纪律；

4、根据培训内容进行逐步讲解；

5、培训评估与考核

八、培训后期跟进

1、培训主管根据培训评估进行培训方案改进。

2、培训主管根据新进员工培训考核成绩进行汇总和存档。篇2：培训计划书范本 目录

一、培训方案?1

二、培训流程及职责分工 1.培训流程图?3 2.培训委员会职责安排?3

三、培训前期准备

1.培训师确定??4 2.培训场地确定6 3.培训准备材料6

四、培训中期实施与控制

1.培训课程安排??7 2.培训管理制度?8 3.培训可能出现的问题及解决方案??9

五、培训考核与评估

1.评估机制??10 2.具体考核标准11

六、培训费用预算

七、培训计划书附件

1.培训报名表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..13 2.培训服务协议???14 3.培训考勤登记表???15 4.培训效果调查问卷??16

一、培训方案 1.培训背景：

①芝加哥木材加工公司需要一批有技能的木材工人公司用工荒和西部社区就业难的矛盾 ②西部城市社区大批人员面临失业问题有待解决。 2.培训目的：

通过培训让工人掌握基本技能、提高自身素质，协调芝加哥木材公司用工荒和西部社区就业难的矛盾。 3.培训对象：

递交了培训申请书并通过西部社区计划组织审核的人 4.培训目标： ① ② ③ ④ ⑤

⑥ 让学员了解木材行业历史、现状、基本产品、战略远景等 树立正确的职业价值观、培养职业道德，规范自身职业行为 掌握基本木材加工专业技能，会使用木材加工设备、器材 能看懂一般设计图纸、能熟练运用基本工作软件 掌握基本简历制作、面试技巧 能制订出一份完整的职业生涯规划书 5.培训主题：

学多方技能，做一流员工 6.培训原则：

①战略性——从企业的长期发展看，符合公司的战略目标 ②长期性——培训的效果是长期的，短期内不会很明显 ③学以致用——培训的知识应具有实用性、实践性 ④业务和文化并重

⑤企业发展与学员个人目标相结合 ⑥全员培训与重点培训相结合 ⑦考核和激励兼顾 7.培训形式：

脱产培训，自学、内部讲师授课与外部培训机构结合（具体情况根据课程内容而定） 8.执行部门：人力资源部主办，各部门协助

二、培训流程及职责分工 1.培训流程图

2.培训委员会职责安排：

（1）人员组成：各公司推选一到两名代表，与西部社区组织共同成立临时培训委员会，负责整个培训计划的所有工作。同时，委员会将设立负责人两名，人事部、后勤部、管理控制部。 （2）具体职责安排如下：

三、培训前期准备 1.培训师确定 （1）培训师要求：

①具备扎实的专业知识、一定的业务能力，了解木材行业情况

②具有较强的教学愿望，对培训工作充满热情，对学员问题耐心解答 ③表达能力和沟通能力强，能与学员及时、有效地沟通 ④会使用基本办公软件，懂得ppt制作

⑤设计培训课程应充分考虑员工培训需求，联系企业具体情况，因材施教 （2）内部培训师选拔 a.选拔流程: b.内部培训师培训 a.必备技能培训

①课件信息的收集技能（搜索、下载）

②课件资源的制作技能（ppt、视频、图片、flash动画等） 篇3：企业内部培训计划范文

企 业 内 部 培 训 计 划

xxxxxx投资开发有限公司 人力资源部 2013年5月 目 录

一、前言

二、培训体系组成

三、培训实施

四、附件

一、前 言

xxxxxx投资开发有限公司是xxxxxx开发有限公司的下属子公司，负责运营的“xxxxxx再生资源产业示范基地”，基地现有员工800余人。

企业内部培训作为转播企业文化、提升员工自身价值、凝聚企业向心力的重要工具已经被许多企业所使用。人力资源部制定本制度，旨在积极开发企业人力资源，充分发挥每个中再生人的潜能和价值，提高中再生人自我成长意识，促进中再生人的全面发展，为xxxxxx未来五年的建设提供强大的人力和智力支撑。

二、培训体系组成

根据企业现发展战略，企业培训体系按照“三级培训体系”模式实施 ，即由企业高层培训、中基层管理人员培训、一线员工技能培训三个体系组成，各体系按照其不同的企业职能、文化层次、技能要求等条件制作培训计划，力求达到岗培结合的目的。

除以上三个培训体系外，人力资源部还应组织以“走进xxxxxx”为主题的新员工入职培训，以帮助新入职员工更快的了解企业情况。

1、企业高层培训

培训对象：公司决策层为主，企业中层正职可根据课程内容选择性列 席参加。

培训周期：三个月培训次数：一至三次

培训讲师：著名培训机构具有实战经验的企业培训师

培训内容：对于企业发展中遇到瓶颈问题进行讨论和疏导，并引入先 进企业管理理念帮助企业成长。 培训地点：不限

培训制定：人力资源部

2、中级层管理人员培训

培训对象：企业中级层管理人员，即副股级以上级别管理人员 培训周期：三个月 培训次数：三至六次

培训讲师：决策层高管、人力资源部、优秀中层管理人员

培训内容：灌输决策层对企业未来发展的管理理念，疏导中层管理人 员在工作执行中遇到的问题，倡导组建具有强有力执行力 培训地点：企业内部 培训制定：人力资源部

3、一线员工技能培训

培训对象：企业副股级以下人员 培训周期：三个月

培训次数：六至十二次培训讲师：职业技能培训机构、优秀中层管理人员、一线员工骨干、优秀一线员工

培训内容：灌输企业管理理念，各个执行团队优秀案例分享、优秀个 人工作方式方法分享、员工骨干技能传授 培训地点：企业内部

培训制定：各机关科室、各事业部

4、新员工入职培训 培训对象：新入职员工 培训周期：一个月 培训次数：一至二次 培训讲师：人力资源部

培训内容：企业架构、企业背景、发展历程、企业文化、规章制度 培训地点：企业内部 培训制定：人力资源部

三、实施步骤

1、计划制定阶段

培训计划按季度制定，每季度末（3月、6月、9月、12月）需各体系培训相关部门提报相关计划，填写《季度培训计划》递交至主管领导处，由主管领导签批后执行，并交付人力资源部备案，如产生培训经费则主管领导签批后需经行政副总审批，再交付人力资源部备

第18篇：培训计划书

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公司培训计划意向书

一、培训目的

1、公司培训的总体目标是经过不同形式的培训使人力资源发展与公司整体发展战略和发展目标相适应，提高企业的经济效益。

2、深化企业文化，增强员工的团队合作精神与奉献精神。

3、提高员工解决实际工作中所遇到问题的能力，增强员工工作的积极性，激发员工的创新思想，使员工处理业务能达成科学化。

二、培训范围

本公司全体员工、新进员工（公司录用尚未正式上岗的员工）、计划性人才（储备干部、提升干部）

三、职权划分

1、新进员工培训

新员工培训由人力资源部门负责，并有公司职能部门主管和公司高层参加。培训目的是使新进员工了解本公司的企业文化、组织结构、岗位职能、薪酬体系、发展空间、入职规范等。

第一，公司企业文化、价值观的介绍。由公司高层（董事长、总经理或相关副职）主讲。

第二，分部门主管、总监或相关副职介绍本部门工作职责，工作目的，工作要求。

第三，由人力资源部门讲解介绍公司组织架构，绩效考核标准，薪酬设计标准，员工发展方向及空间。

第四，专业技术部门（如实验室、技术人员）由本部门主管、业

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务骨干等作专业的介绍。

2、全体员工培训

公司全体员工培训目的是了解公司目前发展状况、未来发展目标及发展战略、普遍性的知识体系的贮存更新（市场营销、企业管理等）。

第一、全体员工培训由公司高层、部门主管等就公司发展目标、战略、部门发展方向等作总体的介绍。

第二、普及性理论的培训。结合本公司的经营特点，在国家政策方针、市场营销理论、企业管理理论、组织行为学理论等作经营管理理论上的讲授。

第三、通过拓展训练、情景训练、案例分析等培训方式，提高全体员工的团结协作精神，掌握基本的经营理念，了解企业发展所面临的普遍性问题。

3、计划性人才培训

计划性人才培训针对目标为储备干部、提升干部。既包括新进公司的储备人才，也包括现职员工。主要由公司高层、人力资源部门和相关部门总监完成。

第一，储备干部的发展方向是为公司的未来发展作相关的管理、技术人才储备，其着眼点为公司长远发展计划。其培训方式由理论教学和实践操作相结合，通过培训评估和实践操作评定确定员工的未来发展方向和岗位设置。

第二，提升干部培训的方向是在短期内成为公司的中层管理人员，尽快融入公司的经营决策过程。其培训方式由提高性课程讲授，

企业经营理论，财务管理，企业采购理论等构成，其培训特点是目标指向为公司管理人员，侧重对该类人员的管理观念、创新意识、组织协调能力的训练。注重该类人员的整体观念和协调协作能力的提高。

四、培训的操作

1、培训计划的制定

第一，培训计划的制定由公司高层制定总体培训要求，各职能部门针对本部门制定总体培训计划并报公司董事长或总经理审批。培训计划的制定应为一年一次。

第二，培训计划的修订，如培训课程、时间的变更，应在培训计划表上备注说明。

2、培训时间

根据公司培训的要求和公司实际，公司全体员工每月进行1-2次培训，总学时数不少于4小时，三个月为一个培训周期。一年人均培训时数最少为12小时。

新进员工在入职前集中培训2周，其中理论与实践培训各占占50%。理论培训时间不少于30小时。

计划性人才培训时间暂定为每月一次，每次不少于6小时，两个月为一个周期，进行考核并进行培训评估分析。计划性人才总体培训时间暂定为3个周期。

3、培训地点

常规培训一般情况下在本公司进行。特殊性培训如拓展训练，在公司评估决定后，可以具体安排在素拓基地进行。

4、培训的考核和评估

培训考核从两个层面上同步进行，一是员工精神状态、协作精神等。二是具体解决问题和实践操作能力，以绩效考核为标准。

员工的受训情况和考核记录记于员工培训表，详细记录员工所参加的培训课程、培训时间、培训内容等，作为未来人事调动、晋升的参考依据。

员工填写培训效果评估表，作为继续培训的参考依据。

第19篇：培训计划书

******公司员工年度培训计划书

为贯彻落实公司关于加强员工培训工作的要求，全面提升公司员工的综合素质和业务能努力，推进生产健康快速发展，结合生产实际目标，制定2013年度员工培训计划书。

一、总体目标

1、加强公司班子成员的培训，开阔思路，增强决策能力、

适应煤矿生产及安全方面设计的事项。

2、加强各个部门中层管理人员的培训，提高管理者的综合

素质，完善知识，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专

业技能，增强煤矿安全方面的技术培训及规程学习。

4、加强各部门操作人员的技术等级培训，不断提升操作人

员的业务水平和操作技能，增强签个履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化

水平，加强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员的职业资格的培训，加快

持证上岗的步伐，进一步规范管理。

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展

的需要、和矿方严谨、认真的需求，分层次、分类别的开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，委外培训为辅的原则。整合培训资

源，建立健全以公司为主要培训基地，临近培训机构为委外培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2013

年班子成员参加管理培训累计时间不少于10天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于7天；一般职工操作技能培训累计时间不少于5天。

三、培训内容与方式

（一）

1、国家安全监管总局、国家煤矿安监局发布的关于煤安产

品安全生产的相关政策法规。通过上级主管部门统一组织培训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经

营管理能力。通过到周边煤炭企业参观学习提高行业认知度和业务水平。

3、学历学位培训、职业资格培训。

（二）中层管理干部

1、管理务实培训。生产组织与管理、成本管理与几小块考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。组织相关人员阅读出版物。

2、专业知识培训。组织经营、专业管理干部参加职业资格考试，获取职业资格证书。

3、开阔世界、拓展思维、掌握信息、汲取经验。组织中层

干部分期分批到优秀企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

（三）专业技术人员

1、由总工程师、副总工程师定期进行专题技术讲座、进行新工艺、新设备等专项培训。

2、定期向全员进行煤矿安全规程及配矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范等矿用产品安全生产规范的知识培训，定期进行考核。

3、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。

4、加强对外出参加培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报综合办，必要时对一些新知识在项目内进行学习、推广。

（四）特殊工种取证培训同意纳入方维公司员工培训计划，除此之外，根据现场施工的实际需要，通过举办自学班，进行培训。

（五）职工基础培训

1、新员工入职培训

2013年继续对新招收的职工进一步强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训不得低于8个学时；通过传帮带的形式，对新职工进行专业技能培训，新职工合格率必须达到100%，每半年考核一次，两次考核不合格，新职工予以辞退，考核优秀者给予一定的奖励。

2、员工系统培训

公司从质量、环境、职业健康安全，公司制度、法律、法规等多方面对所有在职员工进行系统培训，并规定：每月一次、每课时2小时，按公司管服人员、公司职工、几个外协队伍分批、分时培训。此类培训的特点覆盖面广，培训率理论可达100%，并包括部分新进场员工的培训任务。

四、组织领导

1、要把干部培训工作列入议事日程，实行责任制。总经理

对培训工作全面负责。

2、组织到位，经费到位。办公室要按培训计划做好组织、

协调、服务监督等工作。

**********公司

**年**月**日

第20篇：培训计划书

公司员工培训计划

一、前言

罗伯特-欧文曾说过：把钱花在提高劳动力素质上是企业经理最佳的投资。锐泽自动门有限公司，经过10多年的发展，已显现出越来越强的生机，为适应市场经济发展的需要，员工培训工作已显得十分重要。

二、目的和意义

（一）员工培训是企业参与市场竞争的需要

企业的竞争，归根到底是人才的竞争，企业除了从市场上招聘到合适的人才外，更为有效的方式是通过培训提高现有员工的素质，使其成为满足企业需要的人才。

（二）员工培训是企业管理者激励员工的方法

当今社会，学习培训已成为很多人改变自己生活和环境的重要手段，几乎每一个人都有对学习的需求和渴望。企业内浓郁的学习氛围，以及有效的学习政策都会对员工产生足够强的吸引力，有利于员工队伍的稳定。有远见的管理者甚至还把学习培训作为一种员工福利用来赠送或奖励员工。

（三）员工培训是企业经营管理现代化的基础

经过10多年的发展，这种社会化、市场化的经营管理方式对企业从业人员的素质提出了较高要求。企业管理已不仅是一个劳动密集型的行业，需要有大批精通管理的优秀人才来推动它的发展。因此，员工培训是实现企业经营管理现代化的基础环节和可靠保证。

三、制定企业培训规定

培训工作对企业来说是一项长期工作，企业应结合自身情况制定培训规定使培训工作制度化、规范化。培训规定主要包括培训的目的和意义、培训的基本内容、培训的方法、培训的分类、培训的组织实施、培训的监督管理、培训的效果评估等内容。

四、企业培训的内容

企业管理工作涉及内容较多，培训工作相对复杂，但总的来说，培训可包括三个方面的内容。

（一）企业相关知识的培训

该类培训是为了让每一个员工对企业的历史、现状、未来规划、管理服务理念、经营范围、内部规章制度、人力资源管理等有一个全面的了解。

（二）企业工作基础知识的培训

该类培训主要是让管理人员及操作人员熟悉并掌握与企业管理相关的基础知识。

（三）从业人员专项技能培训

该类培训是为了提高基层管理者及操作者的实际工作技能。

五、企业培训计划

（一）培训需求分析

1、培训需求分析的内容

在编制培训计划之前，首先要对企业的培训需求进行全面的分析，培训需求分析主要包括三个方面的内容。

⑴组织分析

结合企业的年度经营管理发展计划，分析企业及各部门需要哪些培训以保正计划的实施。

⑵任务分析

依据企业的工作内容，分析个人需要进行哪些培训才能保证任务的完成。⑶个人分析

依据企业的人力资源现状，分析哪些人需要培训，培训的具体内容是什么。

2、需求分析的方法

⑴问卷调查法

向企业员工发出培训需求问卷，让员工结合企业发展战略对企业应当组织怎样的培训提出建议。让员工结合自己的工作任务提出培训要求；让员工结合自己的个人发展提出培训需求。问卷法是一种非常普遍而又行之有效的方法。这种方法能培养员工关心学习、热爱学习、参与学习的热情，既是培训需求分析方法又是企业文化建设的重要内容，较为有效。

⑵约见面谈法

挑选不同管理层次、不同工作部门的管理人员以及不同工种的操作人员进行面谈，根据面谈了解到的信息以确定公司的整体培训需求。

⑶会议调查法

召开培训需求分析会，让参加会议的人员提出培训需求。

⑷工作表现评估法

根据员工的日常工作表现以确定员工在哪些方面有缺陷，从而有针对性地进行培训以提高这些方面的工作能力。

⑸报告审评法

根据各部门提供的培训需求报告进行综合评审以确定所需的培训内容。

（二）制定培训计划.培训计划是为了规定培训工作的目标，制定整体规划以实现这些目标；以及将培训计划逐层展开，以便协调和将各种活动一体化。

1、制定程序

企业各部门根据培训需求分析的内容，结合部门培训目标以及部门年度发展计划制定出本部门的年度、月度培训计划，上报到企业人力资源管理部门，再由企业人力资源管理部门结合企业年度发展计划以及企业培训总体目标制定整个企业的培训计划。

2、计划内容

为保证培训工作按时、按质地实施，培训计划应包括培训目标、课程设置、培训方式、培训控制、培训评估等五个方面的内容。

⑴培训目标

培训目标是指通过培训工作所期望取得的成果，这些成果包括个人的、部门的、整个企业所要求达到的培训结果。培训目标是制定培训计划的基础，培训目标决定了培训课程、培训方式等一系列的内容。同时，培训目标又是培训考核和培训评估的依据。所以，培训目标的制定应该准确、细致并具有可测量性。⑵课程设置

培训课程包括了培训课程的名称、培训的时间、培训地点、培训教员简介、针对培训课程的培训要求等内容。明确的培训要求有利于员工提前对所培训的内容有所准备和有所侧重，有利于提高培训效果。

⑶培训方式

根据培训内容以及培训对象的不同，可采用不同的培训方式。常用的培训方式包括讲授法、学徒制、小岛讨论法、角色扮演法、管理游戏法、观摩范例法。①讲授法

讲授法是最常用的一种教学方法，通常是让一位教员向学员直接传授某方面的知识。这种方法的优点是节约经费、教授对象多，可同时面对多名学员，一次教学可让很多学员同时受益。

②学徒制

学徒制是最古老的教学方法，但至今为止仍然是企业培训新人最常用的一种方法。它的特点是由一名经验丰富的老师傅，负责帮带一名或几名新来的员工，通过传授、示范、练习、检查反馈等一系列过程提高新人的工作技能。学徒制较适合企业管理工作实践中氟碳、焊接、外安装、装配、内加工等技术性工种。③小岛讨论法

员工以班为单位组围在一个圆形桌前（也称“小岛”），对特定的话题或主题进行讨论。班组长控制培训的时间和进程。每一位员工都可以自由地发表自己的意见，但是不允许反驳别人的意见。班组长将每个人的意见都写在黑板上，同时鼓励员工说出更新或更古怪的想法。当大家将自己的想法全部讲完后，在班组长的指导下，员工对每一种意见进行评价，最后选出大家都满意的答案。这种小岛讨论方式是引导员工自己解决管理问题的有效方法。

④角色扮演法

角色扮演法是让培训对象假想自己是公司的某一角色，并以此角色的身份来解决问题。这种方法能让培训对象身临其境地分析问题和解决问题，对员工提高工作技能和改造工作习惯都很有帮助。例如：让员工扮演业主要求提供相应的服务，以提高员工的服务意识；让工作习惯不好的员工与上司角色转换以达到改变工作习惯的目的。

⑤管理游戏法

这种方法寓教于游戏中，通过完成事先设计好的精妙游戏，让培训对象领悟到其中的管理思想。例如：组织员工对有争议的事件进行辩论，在辩论中提高认识。

⑥观摩范例法

通过组织实地参观考察，运用电视机、录像机、幻灯机、投影机、收录机、放映机等设备来向员工呈现有关资料、信息，让员工学习经验、发现问题、改进工作。

3、培训控制

培训控制的目的是为了监视培训活动以保证培训活动按计划进行并纠正培训过程中的偏差。可采用培训签到制、领导评语制等方法。还可在每次培训结束时对员工进行考核，并将考核成绩纳入绩效考评，与员工的待遇挂钩。

4、培训评估

每次培训工作结束后可通过员工的培训报告、员工的工作表现等对培训工作的效果进行评估，以便在今后的培训中采取更好的培训措施。

六、培训组织实施

培训组织实施是企业管理培训工作的核心，它包括了培训工作做什么，培训工作如何做，培训工作由谁来做的问题。

（一）人力资源管理部门的职能和任务

员工培训是人力资源管理部门的主要工作内容之一，其主要职能包括计划、组织、协调、监督等内容。

具体职能和任务包括：

1、确定各级人员的培训要求，听取各部门的培训需求，依据培训需求制定培训计划；

2、组织执行企业管理培训计划；

3、定期向上级汇报培训费用开支情况；

4、组织实施各种培训课程与活动；

5、做好员工的培训档案管理工作；

6、做好收集培训资料，编制符合企业经营管理特点的基础教材；

7、维护培训设施与场地，充分开发与利用各类培训资源。

（二）培训分类及实施要点

分类是为了建立一个立体的培训模式，以便有针对性地组织实施培训工作，培训分类可根据培训的对象、阶段、内容、类型不同来划分。

1、以培训对象的不同层次分类

⑴高层管理者

① 培训目的

精通企业管理相关知识，掌握企业管理基础知识，熟悉与工作相关法律知识，了解财务管理相关知识。

②培训内容

A、企业管理类

管理基本职能、组织文化建设、决策、战略管理、组织结构与组织设计、人力资源管理、变革与创新管理、组织行为学、员工激励、沟通与人际交往、控制系统、品牌策划、公共关系。

B、财务知识类

学会阅读会计报表、了解基本会计科目、了解财务管理基本指标。④培训方式

专题讲授、参观考察。

⑤组织实施

由公司人力资源管理部门直接组织实施。

⑥培训评估

每次培训工作结束后可通过面谈法对培训工作的效果进行评估，以便在以后的培训中更好地采取培训措施。

⑵ 中层管理者

培训目的

掌握企业管理相关知识，精通企业管理基础知识。

②、培训内容

A、企业管理类

管理学基础知识、管理相关公文写作、决策学、组织行为学、员工激励技巧、沟通与人际交往技巧、控制方法、公共关系学。

③培训方式

专题讲授、观摩教学法、小岛讨论法、角色扮演法、管理游戏法。④组织实施

基础课由公司人力资源管理部门直接组织实施，专业课由 人力资源管理部门协助、指导各职能部门具体实施。

⑤培训评估

每次培训工作结束后可根据员工的培训报告对培训工作的效果进行评估，以便在今后采取更好的培训措施。

⑶基层管理者

①培训目的

了解企业管理基础知识，熟悉与工作相关法律知识。

②培训内容

A、企业管理类

管理基本职能

③培训方式

专题讲授、观摩教学法、小岛讨论法、角色扮演法、管理游戏法。④组织实施

基础课由公司人力资源管理部门直接组织实施，专业课由人力资源管理部门协助、指导各职能部门具体实施。

⑤培训评估

每次培训工作结束后可根据员工的培训报告、员工的工作表现等对培训工作的效果进行评估，以便在今后采取更好的培训措施。

⑷基层操作人员培训

该类培训的目的是为了让基层操作人员熟练掌握基本操作规程，可由各部门具体组织实施。

2、以实施培训的不同阶段分

⑴岗前培训

①培训目的

为新聘员工提供基本的任职知识和技能进行的培训，通过培训认定其上岗资格。

②培训内容

公司的历史、公司的组织结构、各部门的工作职责和权限、对待顾客和员工的管理理念、公司的产品与服务、对员工的期望、公司的人力资源政策。③组织实施

由公司人力资源部门组织实施。

④培训评估

考核合格后上岗。

⑵在岗培训

为在岗人员提供学习履行职务所必须的知识和技能进行的培训。⑶转岗培训

为在职人员岗位轮换之前进行的培训，目的是让轮岗人员熟悉新岗位所应具备的知识和技能。

六、培训工作误区

（一）员工培训不重要

管理者认为培训工作不重要，这种观点是非常错误的。员工培训十分重要。只有通过培训才能使管理者的意图得到贯彻；只有通过培训才能使公

司的制度得到具体落实；只有通过培训才能使员工的素质得到提升；只有通过培训才能使企业在市场中立于不败之地。

（二）员工培训有风险

有的管理者担心自己培训好的员工跳槽，因此不太重视培训。其实这是一种非常短视的行为，其结果只会使公司员工素质停留在一个较低的水平上好的员工会因为得不到培训而离开企业，最终企业只留下一些平庸的员工。

（三）员工培训是人事部门的事

员工培训是企业长期持久的战略性工作，是一项系统工程，涉及企业的每一个员工，需要企业各方面的配合以及人、财、物、信息资源的保障。因此，它并不是哪一个部门的事，而是整个企业都应该关注的事，应该引起企业管理人员的高度重视。

《培训学校工作总结及计划书.doc》

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