小学招生工作总结范文
推荐第1篇：小学招生工作总结
垦利区永安镇第二小学招收学生情况
招生工作是一项政策性强、社会影响大的基础性工作。在区教育局的具体指导和统一部署下，永安镇第二小学小学在招生工作中，认真贯彻《中华人民共和国义务教育法》的有关规定，落实《垦利区义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见》文件精神，依法实施义务教育阶段学校招生入学工作，确保招生工作规范、公正、公平。
一、加强对招生工作的领导和管理
为确保招生工作有良好的运作机制，体现公平、公正、公开的原则，永安镇第二小学组建了由校长、教务主任及中层干部组成的招生领导小组。校长是招生工作的第一责任人。招生工作启动前，招生领导小组成员，认真学习市、区关于招生工作的相关文件，明确招生工作的重要性，了解招生工作的有关政策，在思想上和区招办保持高度的一致。在工作中领悟工作要点，遇到事情，共同商讨，达成共识，严格按照区教育局下达的年度招生计划，制定我校招生工作实施方案，向社会公开招生工作信息，并规范实施，自觉接受社会监督。为每一位学生负责，让每一家庭放心，确保了招生工作的顺利开展。
二、加强对招生工作全流程的监管
永安镇第二小学小学的招生工作小组在校长的领导下开展工作。按照区教育局招生工作实施方案，每年4月份我校对辖区内的适龄儿童进行摸底。根据摸底的情况制定当年招生计划，并认真加以贯彻实施。为了使招生工作开展得更有序，永安镇第二小学对参与招生工作的人员进行了明确的岗位分工。 招生组组长： xxx（校长） 全面负责招生工作 副组长： xxx（副校长） 具体实施 组员： xxx、xxx、(中层干部) xxx、xxx( 教研组长)协助校长开展招生工作，制定校招生方案、及新生摸底工作等统计、张贴招生告示等工作。 xxx（总务主任）对招生工作后勤保障。
在xxx校长的严格把关下，永安镇第二小学的招生工作严格根据教育局的要求，在规定的时间内开展信息公示、进社区发放告知书、接受材料等工作。每年4月初，学校由教导主任到社区张贴《招生告示》，向辖区内的适龄儿童家长告知招生工作政策、报名时间、地点，以及报名所需携带的各种证件等。学校本着服务好社会让家长满意的原则，在4月下旬的每天中午，由教导主任负责接待家长的咨询工作。我校坚持“依法招生”的原则，“免试就近入学”，学校不以创办特色学校为名举办特色班，不以开展实验研究、办特色班为名举办重点班，不以任何形式测试、选拔学生。参与招生的老师认真核对适龄儿童户口情况，对于一些不足年龄儿童家长进行耐心、细致地做好解释和政策疏导工作。
三、基本数据：
2014年录取的一年级新生人数为47人，其中户籍不在本县区的5人；2015年录取的一年级新生人数为46人，其中户籍不在本县区的5人；2016年录取的一年级新生人数为46人，其中户籍不在本县区的4人；2017年录取的一年级新生人数为34人，其中户籍不在本县区的5人。
四、促进学校发展：
永安镇第二小学的招生工作，在区教育局的领导下，在学校全体教师的共同努力下，由于各项工作做得细致到位，保证了学校招生工作的规范有序。通过招生工作树立了领导班子廉洁自律的形象，增强了凝聚力和战斗力，激发了广大教师自觉遵章守制的积极性。通过招生工作我们实行了目标管理，对总目标进行分解，并逐步落实到人，形成千斤重担人人挑，人人肩上有指标的格局。解决了分工不明，责任不清，管理不善，相互推诿的问题。通过制度规范化，将个人愿望与学校目标达成一致，把学校的发展需要变成学校和自己的共同需要，变成自己的自觉追求，从而使学校与教师在共同利益的基础上实现自我管理，自我发展。
推荐第2篇：小学招生工作总结
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写小学概况和教育教学介绍的《小学情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施。
报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询核对户口填写报名单等一条龙服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间&&人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
小学招生工作总结是总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使小学在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
推荐第3篇：小学一年级招生工作总结
乌鲁木齐市第七十七中学 年招生工作总结
在大家的一致努力下，我校 年秋季招生工作圆 满结束了，到目前为止，共招入新生 人，比原定计划超出。之所以有今年这样的招生结果，一方面昭示了我校办学质量，另一方面，这也是每位教师在招生工作中不辞劳苦，积极谋划，共同努力的结果。取得如此圆满的结果，实在可喜可贺。
一、基本情况
我校本次招生本着公平、公正、公开的原则，面向全辖区内全体适龄儿童（具有在本辖区居住的公安户口为准） 招收学生。 对不足龄的学生我们坚决不予招收。通过辛勤地努力，一共招收一年级学生 人，预计分为 个班，满足了国家关于控制班额的相关规定。
二、工作成效
招生能否成功，技巧、人脉是不可或缺的因素，但是在同样的条件下，我们如何能做的更好，思想认识是关键。把功夫下在平时，实现招生工作生活化；我们要努力构建以自己为中心，以亲戚、朋友、同事为周边资源的生源网络。找准学校亮点，并积极宣传。实事求是的做好新生宣传，讲究诚信。做好招生后的善后服务，使幼儿进得来，稳得住。
三、存在的问题及今后措施
总之，这次招生的成功运作，学校各项工作的顺畅开展，让我们对学校的未来充满了希望，我们相信，在校领导的正确领导下，有80 多名教职员工联合在一起的智慧， 我们没有克服不了的困难。今年秋季招生我们做的很成功，希望在以后的工作中，老师们全力以赴、鼓足干劲，为我校建设做出自己的贡献，学校的成功就是我们每个人的成功，学校的发展是我们每个人的幸福。
推荐第4篇：太古庄小学招生工作总结
2018年太古庄小学招生工作总结
为规范学校的招生工作，顺利开展秋季一年级的招生，我校坚持“依法招生”的原则，切实增强“依法行政、依法治校”的观念，加强基础教育的办学管理，规范义务教育阶段的办学行为。坚持学校信息公开，进一步健全学校义务教育阶段招生入学公示制度、诚信制度和社会监督制度。现把招生工作总结如下：
一、根据教育局文件制订招生计划。
我们学校根据教育局的文件精神重点招生规划制订招生计划，确定招生对象、报名时间、报名地点、报名手续。成立了招生工作领导小组。
二、做好招生宣传工作。
通过学校门前、村里各个角落张贴通告、村里广播通知本村适龄儿童家长等形式，使有意就读本校适龄儿童家长能及时了解学校有关招生信息。
三、做好学生报名工作。
本辖区学生直接报名，直接录取。外地学生参与教育局的有关规定制度执行。
四、及时发放入学通知。
对符合要求的招生对象及时发放入学通知。
本学期招生工作中，由于各项工作做得细致，使学生资料、信息的收集工作做得比较全面，方便了学生学籍资料的整理，为家长及整理学籍的老师带来了较多的方便。在招生工作开始前，校长就严格要求我们：把问题想周全，把工作做好、做细。通过招生工作，树立学校和教师的良好形象。
招生进行中，我们每位教师都尽职尽责，做好自己分内的事情。一年级新生的报名工作量很大，同时也是问题最复杂的年级。很多家长没有细看我们的招生简章。有些家长第一次带的证件不全，我们就会详细给他说明所需各种证件的必要性和理由，希望得到家长的理解和遵守。针对有些证件一时无法完善的，我们给予先报名后补交证件变通。对于外来务工子女来报名时，我们也积极帮助他们解决各种困难使孩子顺利报上名。我们的这些措施，得到了家长的很高评价，让他们感受到：老师是爱孩子的，一切都是为孩子负责的。
连续几天的招生工作，我们的招生老师，在校长的带领下，克服了大量的困难。家长的询问，家长的不理解，炎热的天气，难熬的午休，我们都挺过来了。
总之，这次招生工作圆满完成，同时也收获了很多。对待工作我们兢兢业业、计划周全、认真对待、灵活操作，只有这样，我们的学校才会越办越好，才能不断的提升自己的工作能力。
太古庄小学 2018.08
推荐第5篇：螺蛳塘小学招生工作总结
螺蛳塘小学2010年招生工作总结
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《螺蛳塘小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写螺蛳塘小学概况和教育教学介绍的《螺蛳塘小学情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及石林镇中校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去；中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必
1 须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施。
报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间„„人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象；按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
三、面对现实，不懈努力。
此外，至8月底的一年级新生从本地段户籍人数上看比去年减少了近一半的人数，从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生占多数，地段内生源在逐年减少。这说明：
1、因本地段居民老龄化，年轻一代少生优生计划生育政策的影响，生源明显减少。
2、受日趋激烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响。
因此，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。在新的一学年里，我们将在认真总结过去经验的基础上继续不懈努力，内练功，外塑形，提
2 质量，强宣传，使田林小学在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
螺蛳塘小学 2010年11月17日
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推荐第6篇：关于小学一年级招生工作总结
xxxx小学是xxxx区东部一所市一级小学，是全国经典诗文诵读实验学校、广州市绿色学校。学校环境幽雅怡人，设施优良，绿化面积达75%以上，是一所绿色、环保、美丽的学校。近几年来，学校教师敬业爱生，专心施教，教学质量不断提高，学校的办学质量得到附近居民的高度赞扬。2018学年，学校严格按照上级部门的要求，继续进行依法招生，招生工作取得了满意的效果。 现把\"小一\"招生工作汇报如下；
加强学校的宣传力度，让社会了解我校的办学理念，了解学校校园环境、教学设备设施、师资队伍建设等。
1、开展部分家长开放活动，发挥家长们的宣传作用。
\"金杯银杯，不如家长的口碑\"，家长们的认可与宣传胜过我们的千言万语。为了让家长们更加了解我们学校，更加了解我校教改的新动向，在四月底，学校开展了一年级家长开放日活动，邀请一年级的所有家长来参加活动。家长们参观了学校的教室和各专用场室、教学设施设备、校园布置及体育设施等，了解学校开展\"读经典诗文，做文明少年\"等读书活动情况，并走进课堂听老师上课。我们一共展示六节课，有语文、数学、英语口语和美术等。活泼、生动、高效的课例都得到了家长们的高度评价，有许多家长表示，将孩子送入xxxx小学读书是正确的，让孩子在这样的文化氛围中学习成长是十分放心的。
2、学校对周边幼儿园开放，让小朋友来校了解情况，发挥小朋友的宣传作用。
今年海军基地幼儿园提前打电话和我校联系，要求在我校进行幼小衔接教育。4月15日，我校热情地接待了海军基地幼儿园和大塘幼儿园的孩子和家长，举行幼小衔接活动。学校大队部为家长和孩子们准备了精彩、有趣节目，展示了学校特色，有经典诗文诵读、英语课本剧表演、管乐队演奏、武术表演等等，都深深地吸引了孩子们。随后，小朋友们在学校大队委的带领下，参观了校园、教室及各专用场室，观看学校的校容校貌，走进课室和哥哥姐姐一起上课，感受课堂的和谐气氛。而家长则在多功能室，聆听张晓苹主任对学校的介绍、介绍如何对孩子进行学前教育、报名须知等，许多家长都说这样的活动给他们带来的收获甚多。据幼儿园老师反映，幼儿园的老师给孩子们布置了一个作业--喜欢去哪个学校读书就在那个学校门口照张相。结果一大半的孩子照了我校美丽的校园。由此可见，孩子们十分向往来我校就读，并强烈要求家长帮他们报读我校。
推荐第7篇：修水县第八小学招生工作总结
修水县第八小学招生工作总结
我校自2013年创办至今已经五年有，这几年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校近几年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一
取得的成绩
2013年秋季我校作为一所新创办的学校，招收新生760人，圆满完成了学校确定的600人的目标，2014年招收学生数为1112人较2013年有大幅度增长，增长了406人，增长率高达53.4%。2015年招收学生数为1608人，增长率高达44.6%.2016年，我校学生总共有1889人，基本实现五年规划总目标，2017年，我校学生总数为2162，学生数基本达到饱和状态。
二
招生工作措施
1、领导重视，思想统一
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校实行了校长、书记“一把手”工程，加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持招生工作。郑国富校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，检查招生进展情况。
2、科学调研，开拓生源
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。 2014年暑期，我校认真学习《修水县义务教育学校划片招生的实施意见》，依据文件精神，对划入我校的良瑞社区、宁红国际商贸城、物流城、二安置小区、和三安置小区等五个小区进行了实地调研和宣传。
3、立体渗透，扩大宣传
2013年，我校作为一所新学校，在知名度还不够大的情况下，郑校长和刘书记发动全体教师进行了宣传工作，每个乡镇派2名教师负责分发宣传册子，并以登门造访的形式对家长讲解学校情况，大大提高学校知名度。 另外，我校还依托媒体进行宣传， 2013年8月29日---2013年9月4日修水县城公交滚动播放我校宣传片，为期一周，宣传共计千余次.。
我校还特别注重口碑，注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点
招生工作结束后，为总结招生工作经验，校领导会对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三
招生工作存在的问题
1、存在一年级不及龄学生“硬塞”情况
以往每年开学，最头疼的一件事情就是一年级不入龄学生的入学事情。近年来，有很在一部分家长将未满6周岁的儿童（有的差几天，有的差一两个月，有的关半年不等）送到我校读一年级，这些不及龄学生不仅心智发育不够成熟，导致成绩落后。而且不符合学籍管理办法，建不到学籍，人为造成人籍不一致情况。极不利于学校管理。但今年在教育主管部门的大力监管和学校严加防范下，这种现象已经不复存在，今年我校不及龄学生为零记录。
2、转学生手续办理不积极
随着经济的发展，流动人口越来越多，随亲就读的孩子流动也相当频繁。我校每个学期都会有部分转进转出的学生，尽管转学手续一再简化，但部分家长却不按规定来，他们的想法是只要把孩子送进了学校，其它事情一概不管。办理转学手续的事情总是拖拉。有的甚至学校一催再催的情况下，拖上几年。
3、学生不按划片区域就学
宁红国际商贸城的孩子在我校建立之前大都就读于汇源小学，虽然该片区划在我校，但到目前为止，到我校读书的孩子并不多。
由于我校的地理位置较为特殊，离征村和竹坪较近，有很大一部分家长动用一切可能的力量想把学生送入我校，造成兄弟学校之间意见以及转学生手续办理困难。
5、填写表格不规范
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分老师仍旧将学生的报名表填写得不规范不完整或者让家长填写，不利于后期管理。
总而言之，我校招生工作取得一定的成绩，但也存在着一些问题。在今后的工作当中，我们将致力于把我校打造成县成一流的示范学校。关于招生工作，一句话，你若盛开，蝴蝶自来。
修水县第八小学
2017年9月
推荐第8篇：招生工作总结
文 章来
源莲山 课件 w w
w.5 Y k J.Co m莲山 招生工作总结
这次假期招生并不好，这几天一直在分析原因，现总结如下:
一、简章发得不好，幸好有一位朋友积极帮我，关键是自己组织的人数不够。加上当天，去发简章的学校太多，自己的心情特郁闷。自己本人发的都不好。下一次，一定得把人数确定好。
二、这次我增加两所小学，但是，到目前为止这两所小学一个学生都没有，其中的一所，是我亲自过去发的，另一所我没过去，让我的学生帮我发的，她办事，我放心。因为这两所学校都靠近农村吧，他们可能觉得一下子拿那么多的学费给孩子上辅导班，有些心疼吧！不舍得。
三、过来咨询的家长，谈到跟我打电话时，听到我的声音，第一反应就是这位老师太年轻，见到本人觉得更年轻，孩子过来学，放心吗？对我有所怀疑。看起来年轻不是我的错。再者说我已经三十四岁了，这个年龄也不年轻呀，应该算是到中年吧！难道年长的老师就是有经验放心的老师吗？他们不用心，不认真，不负责任，也没有用呀？
四、有关学费，据家长反映，我的学费是所有辅导班中最高的，但是，他们走量的路线，我走质 的路线，是截然不同的吧！我觉得自己的劳动应该值这个。不过呢？如果要做起来，得考虑量呀，下一步，把学费调整一下，学生多，自然就宣传了。我的宣传力度就是不够。这次做的真的不好，没关系，至少假期我不累。这样也挺好的。加油！
文 章来
源莲山 课件 w w
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推荐第9篇：招生工作总结
招生工作总结
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，招生办组织我们回母校进行宣传工作。
一、工作准备：5月24晚在进行宣传工作指导。由指导老师给我们讲解宣传工作应注意的问题，还有在宣传中可能遇到的问题将如何解答，老师一一讲述，我也认真听了。会后领取了宣传资料和海报。准备工作结束。
二、工作过程：在5月
26、27两天里返回母校进行宣传，我的目标学校是，在25日下午我到达，26日早上回到县里，正遇到他们模拟考试，于是我联系了原来我高三时的班主任，让他领我进入了学校，聊了下，找了几个原来同班的补习生，我们一起挨着每个做宣传，将《》留在每个班里，对部分学生的提问做了回答，大部分问我这一年来的生活情况，好一点的专业，学习情况怎么样，感觉大学生活如何之类的，我一一解答。感觉时间很紧张，中午和下午，趁他们休息时间也去，还是觉得时间不够，每个人都想多了解一下大学生活。
对于大多数人关心的专业问题和以后的就业问题，我对他们也一一解答，也提醒他们对学校有更多的了解就认真阅读《报考指南》，里面有关于专业的详细介绍，想更多的了解陕西科技大学还可以拨打热线大话，直接与学校联系。之后我经过学校领导的同意在学校内张
贴了海报。
三、工作感受：通过这次工作的进行，我体会到了很多，首先，我很高兴能有这样的机会锻炼自己，处理问题，这是一种责任，自己要对自所做的事负责。
总而言之，在本次的工作中，我提高了自己的思想认识，提高自己的工作能力，使我更加了解熟悉学校的运作并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，我们不仅要为商品打好包装，而且更应该注重商品的质量。
这次招生协助工作已成为回忆，新学年已经到来。是我需要更加努力学习的一年，更是展现自我能力的一年。如果还有机会让我参加招生协助工作，我愿和同学、老师一起同甘共苦，为了协和的明天更美好而奋斗！
推荐第10篇：招生工作总结
工作总结
我是xxx，是2010年3月份进入我院工作的，我的职位是招生办干事。 3—5月份：
我参加了学校为期2个月的入职培训，结束后，就留校工作。 6—10月份：
前期，主要是联络已下点招生的老师，主要工作任务有以下几点：
1、对我院负责招生老师的工作进度，有所了解，以及对实际招生过程中存在的疑问予以及时的解答，确保招生任务的顺利进行。
2、确认下点后老师们的宾馆入住情况，每天学生及家长的来访情况。
3、在这其中，我们还有一项很重要的工作，就是给全国各个区域的老师，按照他们要求的数量，给他们发简章、海报。
并且在工作电话之余，给予下点老师以信心，保证2天左右摇联系一次。
中期，主要就是负责接待咨询来校参观的学生及家长，并且做好每天的来校参观人数记录等。
从最初的参观路线以及学生参观流程等程序的制定。
这中间因为招办人手不够，且多是女孩，所以就外聘了一批学生志愿者，我呢，主要对他们进行了一个简单的培训，包括我校一个大概的情况，参观路线、接待流程回答技巧等。
从6月份到10月份，共计来校参观的家长及学生2000人左右，在这期间，我自己也是在每天努力学习、进步着，从最初的对民办院校一无所知，慢慢的也是有所了解，也学会了如何把我家长、学生的心理动态，慢慢的知道了在什么情况下应该说什么样的话，做什么样的事情。
后期，也就是学生来校报到及参观的重要时期。
我的主要工作还是负责咨询接待，但是我们的工作重心已经转移到了学生报名的这个流程上来。如何在最快最有效的时间内，让学生及家长对我校各项情况满意，并报名交费才是首要的。
说实话，得知第一个学生交费了，而且是全费的那一刻，我就想哭，因为我知道，这几个月辛苦，终于有了结果，有学生报名了！ 是的，我是一名留校的招生干事，也就是为咱们在外的老师来做后勤工作的。我的工作成绩，我不知道是什么，但是，我却只明白一点，就是，我要尽我最大的努力，让来校的学生及家长满意，让他们报名。我希望学校越来越好。
10月份，招生工作结束了，我们忙了4个多月，招生人数不到400人。
10月份到现在，我们的工作就由招生转为学生的教学工作了。教务处、学生处成了学校最主要的工作部门。
而我，依然是留在招办，从事招办干事这个职位。 这期间，我们招办做了今年的招生总结及明年的招生计划。 工作总结，我是入实按照自己内心所写出来的。
一年了，在咱学院的这一年，我学会了很多，成熟了很多，无论是在工作中，还是同事间相处中。使我日渐成熟。
2010年，我是在和我们陕西高新科技技术学院大专部一起成长的。 我相信自己的能力，我不安于自己目前的现状，但是我必须要努力提高自己，要让自己有资格去要求自己所想要的一切。
2011年我明确自己的态度：希望自己不断完善，努力工作，在学院取得发展的同时，自己也能够得到发展。
第11篇：招生工作总结
高昌区第八小学一年级招生总结
根据吐鲁番市、区教育局关于做好2018年义务教育中小学招生工作，我校领导班子集中开会研究，按照要求，广泛征求意见，深入研究，制定了符合我校实际的一年级招生简章，并于2018年7月9日通过各种渠道将我校一年级招生简章广泛宣传，在整个招生过程中秩序规范，程序公开、公平、公正。到目前为止，我校已基本完成招生工作任务。现将2018年秋季招生工作总结如下：
一、加强领导.规范招生。
1、为努力提高招生人员的责任意识，要求做到招生工作要规范有序，特成立了招生领导小组。
组长： 马金莲 副组长：帕提古丽买明 组员： 邵艳丽 欧阳静
二、招生人数
一年级现招生总人数：56人 汉族：18人
少数民族：维吾尔族23人，回族13人， 哈萨克族2人 男生人数：30人， 女生人数：26人
三、招生时间与地点
为使我辖区内学生全部报名，达到100%入学率招生总共进行了两个阶段。
第一阶段; 时间：7月11号---7月14号 地点：高昌区第八小学学校大门口 第二阶段： 时间:8月25号--8月27日 地点：高昌区第八小学学校大门口
四、招生对象范围
此次招生过程中，一贯坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，范围如下: 1.招生范围：
社区：西环路社区、丝绸社区、戈壁社区、新站社区所辖子女及以上辖区内外来务工人员子女。
附属区域：军民共建路以北区域，高铁站、飞机场，宋峰物流
2.招生对象;均为年满6周岁的适龄儿童
五、招生过程中存在的问题：
1.我校辖区的学生绝大部分属于农村孩子及外来务工子女，家长时间观念不强，加之目前处于农忙季节，不能在规定的时间带孩子报名，导致学生在报名时出现断断续续的情况，不能及时完成招生工作。
2.部分家长将报名所需材料未准备齐全，导致招生工作时间延长。
3.有部分少数民族学生国语水平较差，交流存在较大的困难。4.有些学生居住地是否为我校辖区存在歧义。
总之，通过本次招生工作，我们总结经验，做好宣传工作，同时在今后的办学方向需要花大力气办好学校教育教学特色，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，提质量，强宣传，使八小在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
第八小学教务处
2018年8月28日
第12篇：招生工作总结
石牌镇贺集中学2009年招生工作总结
今年以来，在钟祥市教育局石牌办事处的正确领导下，我校认真贯彻办事处招生工作会议精神，以科学发展观为指导，坚持以服务为宗旨，创新办学理念，大力推进教育教学改革，努力拓展教育发展的空间，学校各项事业得到了长足的发展,圆满完成了今年招生任务。
一、招生工作有重大突破：
根据办事处的规定，我校2009计划招生127人，实际招生为127人，完成计划招生的100%，取得了历史以来的最好成绩。
二、领导有方，措施得利：
我校认真贯彻办事处工作方案，同时，结合办事处方案，制定了《贺集中学2009年招生工作方案》。为进一步加强全体教职工对招生工作的认识和紧迫感，2009年春季开学后，我校即多次召开行政会和全体教职工大会，安排布置今年的招生工作。在几次会议上，学校校长周传斌同志明确提出了今年的招生工作意见，明确指出：严禁学校领导和教师协助外校来本辖区内招生；年末，将对招生完成好的学校予以表扬和奖励，对于工作懈怠、走过场，完成不好的个人予以通报批评，要求写出书面检查并全体教职工大会上说明情况；要求我校招生范围内的学生，必须全部到我校就读。
在全校招生动员大会上，学校政教处组织对我校今年的招生方案进行了解读，高度概括了我校今年招生工作的的形势与面临的主要任务。周校长实事求是地分析了我校在招生方面所面临的困境及解决的对策，确定了我校在今年招生工作的努力方向。从此，我校全体员工全员参与，多管齐下，历尽艰辛，进行了大量的宣传与动员工作，终于使今年的招生工作取得了令人满意的成绩。
三、重视宣传：
1、精心制作材料。我校在总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写学校概况和学校特色介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色和办学成果
上。精心制作了宣传手册，并于4月中旬，向全校师生和招生范围内学生、家长共寄发，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生和家长中去，让人人都能成为我校的招生宣传员。
2、利用招生网站公布招生信息。4月底，报送计划办事处审批后，政教处及时在学校网站上公布招生信息。扩大了宣传面。
3、举行家长会和招生咨询会。学校组织全体招生工作专班人员，前行贺集小学，与家长见面，向他们做好宣传工作，学校校长周传斌同志亲自做了工作报告，向全体应届学生及家长当面介绍了我校的办学特色、招生政策，当面解决了家长的疑难与困惑，让他们明白，选择我校教育是明智之举。活动取得良好效果。
四、科学工作：
一是开通了招生咨询电话。在整个招生工作过程中，学校将招生工作专班人员的电话及联系方式向招生范围内的区域发放，安排专人全天候值班，回答家长和学生的各类问题，积极宣传招生政策帮助他们解决问题。解决不了的，及时向办事处报告。
二是定期组织全校教职工开展下乡家访活动。在整个工作期间，我校多次组织全体教职工下到招生对象家中，反复做好家长和学生的工作，第一时间帮助他们解决问题，让家长无后顾之忧，让学生对我校心生向往。
五、今后招生工作的对策：
1、继续大力加强舆论宣传，营造浓厚的招生宣传氛围。
2、继续与教育行政部门协调，继续采取有效措施，协调相关部门控制非我校招生范围内的学校的不正当招生竞争，进一步优化招生环境。禁止教师、社会人员充当外地学校的招生中介，有效阻止外地
今后，我们将以科学发展观为指导，不断创新，真抓实干，积极探索教育规律，促进我校教育和谐健康发展，力争在“办人民满意的教育”的征途上迈出更坚实的步伐！
2009年9月 非法招生，杜绝生源流失。
第13篇：招生工作总结
招生工作总结
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一、领导重视：
1、三月份，北湖区教育局就我校的招生工作召开表彰会议和XX年招生工作会议，区教育局把中等职业学校招生工作纳入党政领导、督学及股室联系学校责任制范围。局党政领导、督学及股室分片负责，综合协调，确保招生工作的顺利进行。并制定了严厉的奖罚措施，要求北湖区各生源学校无条件大力支持郴州综合职业中专学校的招生工作，任何教师不得以任何借口违反招生纪律。为我校招生工作吃了一颗定心丸。
2、学校围绕招生工作开会讨论多次，及时了解招生市场信息，制定相应对策。
3、学校领导身先士卒，亲临招生一线作战，联络生源学校，到生源学校下班宣传，联系学生及家长，极大地鼓动了学校教职工的士气。
4、学校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的开展，学校都大力支持。
二、招生办开展工作扎实、高效
1、3月底完成了招生宣传的准备工作。精心挑选招生组长，完成了下乡宣传的各种经费预算。
2、组建了一支强有力的招生队伍，专职招生人员。
3、制定招生宣传租车协议和租车管理制度
4、制作招生宣传资料，及时地保证了教师招生宣传。
5、集思广益，经教代会通过，行政经校委会多次讨论研究，制定了行之有效的招生方案，有力保证了招生工作的正常开展。
6、招生办制作各县、市区中学下班宣传情况汇报表，即时汇报学校，便于校领导及时了解各县市区下班宣传情况，掌握宣传进度
7、组织招生宣传队伍，下生源学校招生宣传。本期共宣传了213所生源学校，共386个班级，有力地保证了教师暑假招生有信息来源。
8、招生办积极主动与区、市教育局取得联系，即时掌握填报我校志愿的信息，有效地联系学生和家长。
9、协助学校为示范性中等职业学校复查搞资科、装备现场。
10、为招生工作在校内校外制作宣传墙，宣传版和宣传光碟。
11、征求教职工意见（报名申请招生区域），合理安排全校教职工的招生区域，将拿到的名单发给各县市报名招生的老师，保证了正常的招生次序。
12、培训选拔招生接待员，安排暑假招生接待工作。
2、做好了招生方案兑现的资料和凭据统计工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非学历班人数），已完成招生任务的教职工201人未完成任务的教职工3人，其中5人产假，6人住院，完成招生
15个以上的12人，完成基本任务人数占总人数的98%。
3、协助职教中心对非全日制注册进行注册及培训工作。
4、完成了五中学生分流工作及学生学费的缴纳工作。
5、落实各招生组申报的困难学生名单及补助相关工作。
6、出台我校教职工招生培训方案。
13、核实XX年交一期学费的学生，统计补发XX年未领完的招生费。
三、面对困难知难而进
1、今年是全市生源最低谷，总计初三毕业人数3万余人，生源量锐减，导致今年招生尤为困难。
2、普高跟职业学校抢夺生源，再加上大部分家长对职业教育的不理解，许多不具备上普高条件的学生也跟着潮流走，到普高求学，除去一些无力就读或无心就读的学生，上职中的人相当少，使职业学校生源巨减。
3、由于前几年社会上职教办学存在不规范现象，一些私营办学者采取不正规手段，其办学设施差，教书无责任感，纯粹是冲着经济致富的念头办学，学生不能学到一技之长，给职业教育抹了黑，其负面疚短时间内难以消除。
4、各职业学校之间恶性竞争生源，实行减费大战，互相攻击，造成招生负面影响大，招生成本提高。
5、教职工的招生工作积极性较往年有所下降，少部分教职工甚至作好了罚教也不下乡去招生的打算。
四、招生办招生服务工作及招生后续工作循序进行
1、九月份新生入学后，积极配合学校有关部门做好学生的稳定保学工作，排除了个别学生思想动摇的倾向，督促已报名但未入学的学生尽快入学，扩大了招生战果。
第14篇：招生工作总结
东至电大2015年度招生工作总结
一、基本情况
东至电大2015年度共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注册，东至电大在籍生总数1005人，首次突破千人。除去本期毕业88人，休学48人，目前在读学生869人。
近三年招生数处在动态变化中，13年度383人，14年度270人，15年度322人。并且春秋两季单季招生也不稳定，基本稳定的是传统强势专业，如本科法学、会计学、护理学，占本科12个专业162人中的92人，占比57%；专科行管、会计学、学前教育，占专科13个专业160人中83人，占比52%。逐渐萎缩的专业有：水利水电、建筑施工、药品经营与管理。新增专业如药学、市场营销、物流管理等目前还不具潜力，新增申报的机械制造、化工等助力计划专业，由于受县内三大工业园的整改影响，前景也不乐观。
通过近三年的招生宣传和新生报名咨询，我们感觉到，电大招生受制于县内政治经济环境影响和行业系统需求制约。比如东至化工园、东流工业园、大渡口工业园区年度没有生源，供电系统、水利系统、金融系统采取集体报名的方式报学电大基本稳定。
二、招生策略
尽管受外部环境影响的共性因素存在，但电大招生还是一如既往、不遗余力地进行广泛宣传和全员发动。一是每季招生，我们利用拉招生横幅的方式，宣传电大学历教育“教育部电子注册、国家承认学历”、“专本科招生、专业自主选择”。在全县各乡镇政府所在地、农村集市、交通道口、县内各社区均进行广告宣传。从学员咨询电话反馈，这种方式，十分有效。从12秋招生时夏校长提出采用这种方式后，我们坚持每季采用，效果明显。二是领导带头、全员发动，奖励到位。15春全校教职工招生126人，占总数172人的73%，15秋教职工招生97人，占总数150人的65%(教职工招生生源中减免学费的不在其中)。另外，我们还学习分校及青阳、石台的做法，本站学员专升本不收报名费，老生带新生与本校教职工同等奖励，集体报名享受减免总学费10%的奖励等。
三、今后打算
纵向比较，今年的招生比14年度增长了
1、2个百分点，在籍生总量也突破千人关，但与青阳、石台站相比，我们感到十分惭愧，与分校更不可比。分校领导虽然在招生总量上对我们给予表扬和鼓励，其实是对我们今后的招生进行鞭策，我们也有信心把今后的招生工作做好。
一是在分校领导的支持和指导下，在兄弟工作站的关心和帮助下，学习先进有效的招生策略，坚持有效的招生办法，认真分析生源市场需求，调整专业申报，使传统强势专业与引领需求专业结合。二是主动拓展农村生源市场、在农村新增劳动力和返乡回乡人员中广泛宣传、深入发动。三是借助中央电大改革期末考试办法，发动在校生在本单位进行群体宣传，力争在16春季招生中有所突破。
最后感谢分校在招生过程中对我站的关心和指导，尤其是对少数几个专业的新生挂靠，虽然给分校班级管理带来了诸多不便，但对我们来说，几个专业从无到有，从少到多，并趋于稳定，留住了生源，扩大了招生宣传。感谢青阳、石台工作站，每年招生时段，相互交流、互通有无，互相激励，共同进步，让我们增添信心，鼓舞斗志。
东至工作站
2015.12.2
第15篇：招生工作总结
2013招生工作总结
我加入远程高校中心这个大家庭已有将近3个月时间了，一开始是负责考务的工作，但是最后临危受命接手河池中心招办的职务，对我来说既激动又有点担心，毕竟这对自己来说是一个很大的挑战。现在紧张忙碌的招生工作终于结束了，以下是我对此次招生工作进行总结。
一、要重视广告宣传工作。在这次招生行动中，我们河池地区所做的宣传有河池日报、雄基广告、夹报、公交车内广告、三轮车广告、河池人才网及其他论坛的广告宣传还有广告布随手贴。针对这次的广告宣传，有一定的效果和回响，有很多人都是看了这些广告才打电话过来咨询的。但是我们这些广告投放的时间比较迟了，招生的最后一个月才匆忙的开始投放。
我们在进行这宣传之后，有一部份人员流失到河池学院的王老师那边去了，因为学员知道报名开始了，通过之前的老生流向了学院那边，而不是联系我们招生办。无形中我们也是在为他人做嫁衣。
二、加强信函的到达率和回访。针对信函方面我们对教师行业、七站八所事业单位、保险行业、辅警消防以及公安系统和民营企业进行了信函的邮寄。除了辅警和公安系统以外，其他的信函收效甚微。原因的由于一些单位因为放假或者偏远无法进行电话或者人员实地回访，还有就是报名截止了信函才达到这些单位的人员手中。
三、增设合作（直属）站点。针对东巴凤和都安、大化等地区我们直属站和合作站的空白，也让我们流失了很多生源。有些东巴凤
地区的学员都是在网上看到我们的函授信息才来报名的。说明当地的人们对于我们的了解度还不够，一个学员曾说想考虑其他学校就近学习，我们河池学院是河池唯一的一所大学，还不够近么?舍我其谁?
回顾这一段时间的招生工作，可能的我的工作和总结可能还是有这样或者那样的不足，但是在今后的日子里我一定会加强自身的工作能力，提高总结的水平。使今后我区招生工作再上一个新台阶。
河池中心招生办负责人：黄梦微20123.9.7
第16篇：招生工作总结
招生工作总结范文
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一、招生基本情况分析
（一）稳定生源数量
今年我院共在广东省范围内计划招生1759人，其中普通专科1609人，高职专科150人。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31 %，比上一年提高了5%，顺利达到学院招生报到人数不低于1200人的要求，
（二）提高生源质量
生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并继续保持良好态势。XX年，我院文科最低录取分数线为461分，理科最低录取分数线为464分，美术类最低分数线为285/189分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低控制分数线（详见表一）。
（三）第一志愿报考专业冷热不均
我院文科类出档人数第一志愿报考率为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。 我院理科类出档人数第一志愿报考率为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。
第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。土木系专业相对报考比例较低。
我院美术类出档人数第一志愿报考率为艺术设计(室内环境设计)专业1897.50%，为历年来。美术类总体报考率理想，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。特别园林专业是我院的省级示范专业，报考情况有待提升。
高职类出档人数第一志愿均超过专业计划人数。特别是商务英语，今年收到追捧，报考率达到404.44% 另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。 综上所述，我院的专业不平衡情况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣传。(详见表
二、招生措施实施
（一）领导重视是关键
学院领导对招生工作十分重视，多次专门开会研究招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。
（二）慎重做好招生计划
招生计划是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创造条件。招生计划的确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过
仔细的推敲、认真的研讨、及时的落实，从每年9月到计划正式面向考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对计划数改变的多次调整，最终形成XX年招生计划。
(三)专业设置合理，符合社会需求
根据市政学院的需求和招生情况来看，专业设置对办学影响特别大。我们设置专业的思路是：根据生源需求，根据人才需求，根据社会需求，根据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，恢复社会工作专业招生。 事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广大学员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大。 (四)加强学习，努力提高队伍素质
招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生队伍是做好招生工作的重要保证。
1、加强政治理论学习，提高思想道德素质。工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。
2、不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。
3、明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了内部管理制度，将任务逐级分解，落实到人，同时，还注意发挥集体的团队协作作用，互相帮助，互相支持，加班加点。
（五）深入实施高校招生“阳光工程”，提高招生考试工作透明度
宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个工作进程，提高招生工作的透明度。
第17篇：招生工作总结
2011年度招生工作总结
这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下总结：
一、落实招生工作的主要措施
1、招生宣传准备充分。在学校召开了有关会议以后，认真学习和研讨今年学校招生宣传的各项文件和规定，特别是今年招生规则的新变化，掌握宣传的尺度和技巧的基础上，进行了全面细致的招生宣传。
2、招生宣传重点突出。为了保证本次宣传的效果，同时巩固原有生源基地学校，我们把生源基地中学的回访、接触与宣传，作为一项突出重要的内容来抓。将学校的招生变化情况及时准确的通报各有关中学，并且以生源基地中学为中心，向周边学校扩展，为下一阶段的宣传工作打下了良好的基础。
4、招生宣传效果良好。本次赴深圳地区的招生宣传，共走访基层中学100所，其中绝大部分中学为民办中学，我们将自己的情况给别人介绍的同时也详细了解了中学的详细情况。了解同类学校的招生情况，还在我校的知名度等方面也做了一些调查，找到了自己在招生宣传和学生培养过程中的优势和卖点，同时也发现了一些问题，可以在以后的工作过程中加以改进。
5、招生宣传经费节约。在学校的要求之下，我认真设置自己的行程，同时针对情况灵活变更，在充分保重宣传效果的基础上，节约招生宣传经费的支出，努力保证将学校的招生宣传工作做到最好，为今后此项工作的开展打下了良好的基础。
6、招生宣传手段多样。在宣传的过程中由于不能每一所学校均能亲自跑到，在传统的招生宣传途径和方式的选择中，我们积极改进和创新，不仅利用直接的接受和了解，同时通过各中途径和学校取得联系，通过书信和网络等形式，丰富宣传的方式，提高宣传效果。
二、经验和体会
通过招生工作，让我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非
常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是
嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细 比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到学生～家长口头向我
询问学费和其他情况，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突
然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让学生觉得你不够重视他，
虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注
意一些细节问题，如：学校的发展方向、面积有多大、最近学校的情况、就业等
等，从各方面去关心他们，（学生～家长相对来说比较重感情！）
2、嘴勤俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息
就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，
尤其是学费、劳务费、等等，一定要及时的传递。
3、腿勤作为招生老师来说，一定要多跑学校，筛选有机会合作的
学校，有什么事情首先想到的就是找我去解决。
三、招生工作中的问题
1、由于本次招生宣传工作安排的时间紧、任务重。本次行程安排相对偏紧，
致使有些农村学校由于过于偏远而未能到达；
2、学校招生宣传的时间和精力应主要集中在下一阶段，但在本阶段应打好
基础，做好铺垫和准备；
3、学校的知名度由于地方中学中影响力不够，学校应在提高知名度和满意
度上做好文章。
四、建议与意见
1、学校应加大招生宣传的力度，保证在重点生源地区和中学的知名度。
2、拓宽宣传的渠道，通过多样化和先进的媒体工具，加大宣传力度、提高
宣传效果；
3、对于招生工作人员进行专门的技术培训，指导学校的招生宣传工作；
4、加大招生宣传的重视和投入
五、明年招生建议计划
1、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，
体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万
分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用。这个原则非常简单，就
是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。
2、提议学校在每年1月份展开珠三角招生工作。
3、招生过程中及时的开展会议，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。
4、我们还及时的纠正我们的宣传口径，使我们招生团队的宣传口径做到了
统一，这样可以减少不少因口径不一带来的很多问题。
以上是我做的工作总结，有不足之处，请给与指导。
2011—6—27
第18篇：招生工作总结
年度招生工作总结
一年的招生、教学工作已经尘埃落定，现将个人这段时间的招生工作总结归纳，并提出一些个人的想法。
一、招生工作： 从今年的招生大环境看，仍然受国家统招资格投档线的降低和生源的减少等因素的影响。结合今年的招生特点和经验教训，我总结如下并为下年度的招生做一点建议：
1、要掌握住在一年之中几个关键的招生工作时段：
秋季招生前期，应该制定整体招生思路，完善招生细节；根据招生的思路和招生渠道的设定组建有战斗力的团队；招生简章应在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各种渠道，努力扩大招生宣传范围和区域范围，拓展生源渠道。在近几年严峻的招生环境下势必会出现新的招生渠道。
招生后期：稳定前期和中期的成果，提高报到率。
2、寻找更加有效的办学路子，要拓宽招生专业的涵盖面，不仅计算机类，还要在土建类，经管类等学科做探讨，看是否能办多点专业。
3、招生手段与渠道：
A、招生代理：必须有效的筛选实干的社会代理，招生期间随时他们保持联系经常沟通随时掌握代理招生进展情况。
（1） 在招生期间的几个重要时间段发放宣传材料要及时，比如高考前后几天的时间；成绩
出来几天学生要返校查成绩的时候；学生填报志愿的那几天。
（2） 过了年回来应尽快和招生代理取得联系并且筛选，太晚的话他们早就开始选择好合作
院校了。
（3） 继续和已经合作的招生代理合作，及时和他们沟通联系，保证及时掌握下面社会代理
的招生进展情况。
（4）吸取一些做得好的招生代理的经验，结合实际情况，培养出自己的招生队伍。
B、学生工（包括留在学校帮忙的专职学生工和外围起到宣传与沟通作用的学生工），学生工的优点是廉价，比较听话，能够掌握目标人群的第一手资料；缺点是招生经验不够，招生方
法稚嫩，接触社会较少，理想主义，思想单纯。
（1）学生工一定要培训好，培训好的学生工起到的作用是巨大的。
（2）在5月就开始招聘暑假招生专员，招聘可向学生宿舍投放招生宣传单页，周末晚上投
放会比较好，因为他们周末晚上都比较集中。
（3）招生期间一定要保持联系掌握他们的招生动态鼓励他们积极的投入到招生工作当中来，
毕竟夏天天热，咨询学生少了会懈怠，会失去信心。
（4）学生的招生薪金要及时发放，以免影响我们在学生中的口碑，把宣传材料及时的发放
到他们的手里利于及早地宣传。
（5）扩大学生代理的规模：整合所有的资源在各大高校招聘学生代理，甚至到南宁各大高
校宣传招聘学生代理，这点也是以后每年要改进的工作。
C、电话招生：
1、电话招生的关键是取得学生名单。
2、电话招生员的培训。
3、在招生期间针对不同的招生阶段要实行具有实际意思的奖励政策，鼓励招生工作人
员的加倍努力，提高工作人员的工作的热情和积极性。
D、网络招生：我们自己专门的招生网站要做的专业,引导学生留下联系方式等资料，为招生咨询带来第一手资料。
E、其他途径：如大篷车、高招会等
F、招生接待：办公室接待工作要做的更加到位，专门培训接待小组负责接待工作，负责接待的工作人员要分工明细讲解细致专业，要热情有耐心。
第19篇：招生工作总结
招生工作总结
来到现代学院的四年中每年暑假都积极参加学院的招生工作。原自于我对学院的这份感情，是学院改变了我。让我成长、帮我成功！
针对今年的招生工作我认为我做的还是比较成功 。
一、所负责招生区域的招生基本情况。
1、今年在荷泽市巨野县招生。学院给的招生任务45人最终到校报道人数为128人圆满完成学院给定任务。
2、2006年招生中共计花费18000元学院共计给于招生费用[9800+2000=11800] 前期费用不足！细分：车费共计约8000元；交通费9000元、
办事处费用3000、通讯费3000、公关800、劳务费1600、补助1000。
3、在06年的招生中同类院校加省外考正有40多个院校前来竟争。相对而言，英才、协和、滨海、南山与我院竟争激烈，省外院校较多在整个招生过程中除与英才发生过冲突之外，其余院校都表现出友好态度。
在做老师工作方面，英才性林做得比较好但是人员分配及整体素质和能力上不如我院，最终到校报到人数我院第一，其余院校没有超过100的。 各时期工作开展情况；
二、因第一年去巨野前期工作做的不是很到位与向中老师的关系因是第一吃接触且上年老师劳务费未与兑现所以具体时间工作安排：
四月份工作：
1、做到行动快！准备好招生人员15人（能干的，认真负责的）。
2、准备好给学生培训的内容、简章、条幅等。
准备五一期间工作需求：及时制定方针。选取几个重点，五一重点对口高 职了解其他学校（同类院校）的动态
3、做好费用预算
五月份：
1五一工作
① 通过招生的学生了解到了所有初、高中的所在位置，毕业生人数共计 7800、升学率：一中最高，但整体生本率不高。（要求：准确、详细）
② 对口高职宣传,与每个班的班主任沟通联系，简章发到每个班，问清填 志愿谁负责普通高中宣传联系各个班主任（拿到了所有班主任的电话） ③ 寻找内线，要求：内线是哪个学校，哪个班，班主任是谁,家是哪里,家 庭电话和手机。
④考查招生学生,给他们培训一段时间分好所做学校(初中、高中)。
⑤条幅（自己做）：找好设点位置，挂上条幅（长期固定的）。
⑥大面积发简章（门口、小卖部、报亭、水果小摊）。
⑦所有的高中先跑一边。
⑧设定办事处交押金。
⑨把下去分到每个学校的学生，家里电话记好（能随时联系）
2、发展内线：每个高中达到能每班一人
3、对口高职考试时间：5月20日——21日
了解考点在那里、考的专业是什么、有多少个考场和考生。要做到有针 对性
4、定好每个招生点的招生人员及负责人（组长）、制定招生任务（切实可行、
是否能够完成）由我做好他们的后勤保障工作！
5、和县招办做好沟通工作（谁管五年一贯的、对口高职、录取等）
6、五年一贯再这段时间2次分流
7、教育局的、职教中心的工作
8、本地区考察后北向召开咨询会但条件不足未能召开
9、定三个月的报纸（晚报）
六月份：
1、入住办事处（根据每个地区的需求而定）
2、初高中的老师该找的找、该做工作的做工作做细、做全面。和职高老师签
了协议
3、6月
7、8号高考
我院是做的最好的，别的院校都是在校外面宣传的，我们攻关做得到
位只有我们和联通公司在校内挂的条幅做的宣传！起到了很好的效果。
4、物资准备：（光盘、宣传画、易拉包、饮水机、太阳伞等）有4个考点。
准备好足够的简章
5、分好每个考点的固定宣传人员（每个考点都有人）
招生如同钓鱼：下的钩越多钓的越多
6、做好与市区主管、学生的沟通，及时了解信息和情况，做好计划和及时的 信息传达
7、高考完进入初中中考的宣传(6月24---6月25)，我们做到了和高中一样认 真去做但今年分流严重高中还招不满！
8、6月26日——27日艺术生、对口高职填志愿做好准备 抓住重点
9、（对口高职）公关：校长、级部主任、班主任，看是谁做主
要做到多方面、多角度、计划根据变化随时变
10、6月25日：高考成绩出结果。拿到了470分以下的学生成绩单（对口高职
的是全部）没有关系的通过中间环节寻找关系。
11、市招办各部门召开咨询会（一般6月一次、7月一次）
七月份:
1、组织学生参观报到
8、
9、10号
2、办事处的咨询工作(早6晚10)做好
3、初中出成绩、拿名单、做宣传，需要发通知书的发通知书
4、高中老师公关：送礼、请客、送钱（对于不信任你的）
5、做好填志愿的准备工作：人员组织、物资发放等
6、关注同类院校的行动
7、媒体广告（该做的做）
8、落榜生的名单：去县招办拿，如不行，直接去学校拿
9、第一时间给这些学生打电话，发通知书。
10、填完志愿后报我院的学生名单（要市招办的）
八月份：
1、参观报到
2、及时收集学生信息（在报名点咨询填表的）打电话做工作（家访）
3、8月8号录取出结果，尽快和学生联系，及时让学生到校报到
4、填志愿没有被录取的也要及时打电话，让其先报到后做补录工作
5、利用名单联系280分以下的学生，做其工作上预录班
6、发放通知书要统一（避免重发）
7、五年一贯的录取志愿（去招办有关系可以改）
九月份：
1、五年一贯、高职的补录工作
2、做到让学生不回去就补录（以免学生该补其他院校）
3、努力坚持到最后
三、人员配备及协作情况
06年招生中参与招生的共计15名学生，分配整体比较平衡，一中4人。二中4人，师范3人，实验2人，一职高一人，职教1人，四中上年无毕业生，今年有
31个计算机毕业生，平时我去跑，因对口高职与普高职的填志愿做工作的时间不一致，又因职高人员分配太少，所以达成互帮，职高填志愿时，整体人员分成3组，这样人员相对充足。
而且在招生一开始就制定了严格的招生制度，每一位招生人员每天必须早7点到，晚7点，准时在办事处开会，每天晚上集体发言今天的得失，明天怎么做，做什么，平时真对没个招生点的各个成员进行沟通，再根据不同的情况具体分工。 在整个招生过程中，我院学生自时至终都表现的积极主动，通力协作超额完成任务。
四、招生工作自评
在今年的招生过程中，未做到最好，所取得的成绩也对学院微不足道，但我们招生的团队是一个认真的吃苦的负责的团队，要对的是学生，家长和学院，是对学生的前程和命运的的重要选择，所以自始至终，我们都听从学院领导的安排，统一思想提高认识。
因为学校的招生工作是一项政策强，涉及面广，社会影响大的工作，他即使挖掘人才的重要方式，和人才培养的基础性关键环节，同时又直接涉及学生与家长的利益，是目前最为关注的热点，问题之一，我院历来把招生，教学，就业三大环节视为重点，尤其对于我们民办院校更是重中之重。
所以我们这个团队，自始至终都听从学院领导的安排，积极创造良好的招生宣传舆论氛围。
面对今年考生继往年增加且国家计划少，教材替换复读少的好形式下，我们没有盲目乐观，因竞争者太多，太强。又给我们一定压力。在学院领导支持下，在当地相关老师合作帮助下，我们县的宣传理念，宣传手段，宣传媒体上与往年有了新的突破，稳抓时机，拉好关系，我的着重宣传学院的以教学为中心，以就业为导向，以就业促进招生，并兼正确的开展就业，成才的理念尽可能减少公办民办之间的距离，提高学生家长的认同度。
我们严格把宣传口经关，达到与学院一致变短期应急宣传为长期经常宣传。
把招生工作制度为一种，为学生，为家长，在选择学校时，给予最大的帮助，使学校，学生与我们之间达成共赢。
工作不足之处，因上年招生老师未能及时对给予帮助的高中老师兑现承诺，所以导致在填报志愿时得不到高中老师认同，甚至起反作用，与竞争对手之间未达成良好的公识。招生期间与别的院校之间出现过竞争学生现象，造成不良影响，因为现在的社会只有互助，才能共嬴。
4．招生主管招生办及学院的工作意见
在今年的招生中争取得这样成绩离不了学院的大力帮助，在精神上，物质上的帮助，从每年的招生过程中，看到我学院不断成长，在学院的生存中，最好的进步就是不断学习，不断改进，现代的员工我相信在刘院长的带领和学习中，会变得更加优秀 ，更加努力工作，只要学院抓好招生，教学就业，我相信我们现代学院早晚有一天会成为中国的哈佛，为院校员工创造更好的工作环境和岗位，为社会培养更多的有用的人才！
成功不会向我们走来，但我们一定会向成功走去，走近现代，走向美好未来! 我坚信民办教育的伟大价值，坚信明天的现代学院更加美好！
总结人：张永强
2006-11-21
第20篇：招生工作总结
福建省莆田职业技术学校
2009年招生工作总结
2009年，我校招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业带动招生。做到领导重视、全体动员、精诚团结一条心、高标准严要求确保招生上台阶。
一、2009年招生工作的基本情况
2009年，秋季招生新生报名857人，实际报到821人，护理105人，比08年的700人增长1.72 %，秀屿区398人、仙游县77人、城厢区138人、荔城区128人、涵江区76人。军人分校258人，函授生18人，社会培训（会计继续教育、会计电算化考试、中职资助系统培训、会计类考试、技能鉴定类考试等达5000多人次；动员参加电大学历教育在校生60多人；奥鹏招生也顺利开展，已招东财及师大二个学校本专科学生11人，为奥鹏招生起了个好头。总的招生人数又是我校建以来招生较多的一年。
二、2009年招生工作的主要做法
2009年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，群力群策、科学调度，各科室通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：
（一）提早动手，周密布署
去年招生工作，学校领导重视，责成招生办早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
去年秋季招生， 4月份就开始着手制定招生计划了； 6月初也正式启动。因为提前动手，并利用教职工下乡挈机取的生源校学生的名单，打破了县区的封锁，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的的上生源校动员，使招生人数有所上升。
（二）领导带头包片包校；教职工主人翁意识强积极参与。
在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头包片包校；全体教职工发扬主人翁的精神，不顾高温酷暑、生源地极力封锁，为了学校的发展，充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间下校进村，深入学生，面对面做宣传工作，特别是我校在徐秀华、吴银泉等同志的大力支持下，湄州岛招生取的巨大的突破，秀屿区在俞琼英老师的大力帮助下在丙仑中学设立教学点使我校在该区的招生取的巨大的进步去年招生达398人，特别是在暑期休息期间，各位老师当接到学生或学生家长要来校参观报名时，放弃自已的宝贵休息时间来到学校为他们引导说明。我们的招生就是这样在领导的高度重视，老师的高度责任心下一个一个的送进我们的学校，为了学校的发展在此我代表学校对各位老师说声“谢谢”
（三）多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①
电视媒体宣传：我们利用学校技能节、推荐学生就业、优秀毕业生、点歌等形式进行宣传。②报纸媒体宣传：先后在湄洲日报、莆田晚报、侨乡时报进行了广泛宣传。③印制赠品进行宣传。印制大量春联发放到广大农民家中进行学校招生宣传。④莆田电台广播进行全方位宣传。在今年秋季招生中，在几个黄金时段进行广播宣传⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。⑥挂招生条幅，在招生期间，在全市各主要聚集地挂学校宣传条幅，让主要人员聚集地流动的人了解我校。⑦充分利用网络信息化宣传。去年我们分别在莆田人才网、莆田在线、莆田007商情网，莆田教育局网、学校网站宣传 我校的招生政策。
（四）以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。
（五）不足之处
（1）招生的方法还应创新
（2）新生来校正逢假期，实训室不能开展供学生参观
（3）网上报名还不能开通
四、2010年招生计划
充分发挥09年招生工作的众多特点及优点。在校领导的充分重注下，全体师生的共同努力下，乘势而上，再攀高峰，争取更好的成绩，为此招生计划如下：
（1） 抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生宣传
队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。
（2） 继续在电视台、报纸、广播、条幅等宣传媒体进行学校
的招生宣传。
（3） 继续组织学校师生下生源校，下乡进行宣传学校招生信
息，收集各生源校的学校家庭地址、联系电话，以防各生源地的封锁
（4） 拟对招生办环境进行重新布置，重点体现学校的荣誉，
优秀毕业生简况、本校专业、合办、联办专业简介等
（5） 6月份开通学生预报名
（6） 为了提倡环保，拟在招生简章上做学校招生宣传标志进
行奖励
（7） 今年增设了奖学金制度，每班考试第一名奖励1000元、
每班品学兼优者一名奖励600元，特因生学费全免
（8） 积极做好相关专业与其它学校联办工作，形象美妆设计
与福州美联企业联办，护理专业今年我校自主招生。
（9） 做好与上级部门联系，保特招生信息的畅通。
