三星营销策划案书范文
推荐第1篇：三星策划案
一、题目：三星T50系列的推广广告策划书
二、产品名称：三星T50系列
三、公司经营理念介绍：
在三星，我们都遵循着一个简单的经营理念：以人才和技术为基础，创造出最高品质的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献。
每一天，我们的员工都在对这个理念身体力行。我们的领导者在世界范围内寻找最聪明的人才，为他们提供保证其做出本领域最出色成绩的资源。由此带来的成果就是，所有我们的产品——从保证储存关键知识的内存芯片到将各大洲用户连接起来的手机—— 都可以用以丰富我们的生活。这就是创造更美好的人类社会的含义所在。
四、市场背景分析
（一）目标市场：
现有消费者的年龄
各个年龄层次均有，但主流消费群体的年龄集中在18-29，低龄与中高龄用户有待于挖掘
互联网消费调研中心ZDC 2008年调查研究显示：在中国笔记本电脑市场中，18-29岁的用户比较多，占据整体市场八成以上的比例。而18岁以下以及45岁以上的市场普及率较低，仅占据2.0%与1.0%的比例。综合来看，不同年龄段形成了不同的消费习惯，各年龄段的不同需求、各个消费习惯的差异会催生更多细分市场，所以在面对消费者时要综合的考虑。
现有消费者的收入中低端消费人群
个人的月收入——中低端用户是笔记本电脑的主要消费人群
ZDC调查研究显示：个人收入在1000——3000之间笔记本电脑用户所占的比例较高，占据了42.1%，收入在3000——6000之间的用户所占18.4%的比例，收入在1000元以下的所占据18.4%的比例，这一结构与用户中年轻人和学生占据一定的比例有很大的关系。
（二）消费偏好：
我们对消费者进行的关于选择电脑笔记本观念具有以下特点
好的硬软件配置 50%
方便的售后服务 30%
良好的散热功能 15%
对电脑外观追求 60%
（三）购买模式：
笔记本电脑不同于一般的生活消费品，它的价格比较高，尤其对于青少年来说有可能是人生中的第一笔投资，因此在购买时，考虑的比较多，进行购买时，比较慎重。一般都会在大型的电子产品或者电脑城去买的。因购买力的不同学生一般会选择4000到6000之间，而商业人士会选用一些高端机。
（四）信息渠道：
一般消费者买电脑会事先计划好需要买什么样的电脑，那个品牌。消费者会事先走访电脑城，去深入的了解各种品牌的电脑。那种电脑最适合自己，自己喜欢什么类型的，是为了娱乐还是为了工作，是否轻便携带等等。一般会通过上网查询，找专业人士去咨询等
（五）竞争状况：
在中国2010年笔记本电脑市场中，联想的品牌关注度排名第一，其关注比例超过30%以上，而其他品牌的关注度不超过15%,高出其他产品一倍或者数倍的品牌关注度，使联想赢得了广阔的市场，并且稳坐中国笔记本市场第一的宝座。由于惠普关注度得大幅下降，华硕一跃成为了关注排名的第二位，惠普虽然降到第三位，但仍有很高的关注度。两大品牌的关注度均超过10%，而三星在中国的关注度只有2.6%，仍有很大的提升空间。
（六）结论：
中国笔记本电脑产业即将迎来高速成长期，并以技术为依托不断创新产品，迎接新一轮消费高潮的到来。随着竞争加剧市场将重新洗牌，三星笔记本电脑的市场格局正将发生新的变化
五、市场策略
（一）市场营销目标：
抢占中国国内年轻一批人的市场，在激烈的市场竞争下，力争把三星笔记本的品牌关注度提升一倍，达到5%的知名度，市场占有率提升到4%.（二）产品定位：
在色彩心理家中，黑白红粉黄都是给人提供能量的颜色，三星T50系列全部采用具备积极效用的色系。黑晶钻，在彷徨时从容判断；樱桃红，在低迷时热情鼓舞；
靓金黄，在振奋中不断拼搏；天使白，在忐忑时宁神安抚；芭比，在孤独时温柔相伴。
（三）产品分析：
用绚丽的色彩，点燃目标消费者得购买热情。T50系列以缤纷绚丽的时尚色彩，高端的配置，低廉的价格赢取消费者。
（四）竞争对象：
苹果、东芝和三星笔记本的品牌知名度相差不大，并且市场份额也相差无几。因为三星手机比较在全球比较知名，所以我们拥有良好的售后，以及广泛的忠实消费者。但在可能由于价格有点高，使许多忠实的顾客不得不选择其他产品。新开发的T50系列架起一座与中国年轻消费者的桥梁，让真实的体验到什么叫物美价廉。
六、广告策略
（一）广告目标：重点突出T50系列绚丽的色彩，是人们对时尚生活的把握，对缤纷色彩的梦的追寻。
（二）广告主题：三星T50系列绚丽的色彩
广告诉求点。每一种色彩所代表的含义，以及每一色彩的笔记本所面对的目标消费群体
（三）广告表现风格：美丽的外观，绚丽的色彩，来打动消费者得心。
广告表现的特点：重点突出每一种色彩所面对的消费群体
（四）广告口号：
统筹全局，具有感染力、冲击力。
七、广告创意
（一）宣传手册：
晶钻黑，献给忠于自我个性的骑士；芭比粉，献给现代童话般美丽的公主；天使白，献给展翅飞翔的天使；樱桃红，献给自信热情的时尚达人，交织爱情的火花；靓金黄，献给不断努力拼搏奋斗的学子；绚丽的色彩，组成美丽的梦，让人们不断追寻这远方的足迹。
（二）海报：
不仅突出T50系列绚丽的色彩，跟要体现它高端的配置；让目标消费者明白，选三星是对的。
（四）网络:网页的宣传，在三星官方网站
（五）报刊、杂志等
八、其他活动计划
1.营销配合
(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖各大中小城区的主要商业区和校园。
(2) 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3) 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放三星产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
2.促销活动计划 :
(1) 促销活动与广告活动的配合
在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。
争取每月都有不同主题的促销活动。
以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
(2)售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场体验产品。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品
八、预算分配
广告策划整体方案 3000元
报刊杂志¼版面500元
½版面800元
整版1000元
网络 中关村在线 6万元/月240000元
太平洋电脑5.5万元/月220000元
电脑报网络版6.5万元/月280000元
营销活动费用40000元
机动费用250000元
九、广告效果评估方案
一、广告活动的效果评估
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。
从广告的心理效果看，通过对各种活动的宣传，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
二、广告活动的监控
对各类广告宣传活动进行监控，这一工作可交与神舟公司市场部与广告部合作完成。但要保证数据准确、公开和及时向上级回报。并尽可能做到以最低的成本做最好最大范围的广告。
推荐第2篇：三星MP3广告策划案
《三星MP3广告策划案》
前言： 随着现代生活方式的加快，越来越多的人们感到了忙碌的生活所带来的压力，人们在事业家庭中奔波，不免有心情低落的时候，所以人们就需要学会减压。音乐无疑是一个最好的放松方式，人们可以在优美的音乐中忘记一天的辛苦与烦恼，渐渐的放松心情。
三星公司最新推出的一款MP3音乐播放器，其完美的音质能带给您完美的听觉享受，让您在音乐中感受轻松与快乐，此款三星MP3音乐播放器无疑让您缓解压力必需品。
一·广告诉求策划
（一）广告诉求对象：针对于缓解压力的需要，MP3音乐播放器可以用音乐让人们感到放松，所以本产品的销售对象不仅限于音乐爱好者，更适用于忙于工作无暇放松的都市白领和身在校园的莘莘学子们。
（二）广告诉求重点：以缓解压力为出发点，利用音乐的独特的欣赏价值，让人们在音乐中缓解压力，戴上耳机，体验另一种放松，达到身心愉悦的感受。就该款MP3音乐播放器而言，新研发的高科技技术应用其中，让本产品的音质音效优于同类产品，所以纯净的音质更可以放松人们的心情，达到缓解压力的作用。
（三）广告诉求方法：了解了该产品的诉求重点之后，我们便可以把功能诉求与感情诉求相结合，在重视功能诉求的同时，不能忽视感情的人性诉求。事实证明，音乐的绝不仅仅只有鉴赏价值，它更可以通过优美的旋律让人们感到放松，从而缓解压力。传达它的感情价值。
二·广告表现策略
第一部分：三星mp3免费适用大行动大连地区推广方案
三星近期推出的系列mp3音乐播放器充分发挥了三星科技在研发方面的实力，在加强mp3音乐播放器产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了三星mp3在众多竞争产品中脱颖而出，特策划推出三星系列mp3免费使用大行动锦州地区推广活动方案。
（一）·幸运6月（征寻三星mp3免费适用者活动方案）
在大连地区的各大中学生，白领人士中征集三星系列mp3的免费适用者50名，利用本次的征集活动在目标消费者中形成对三星mp3的深刻印象，树立三星mp3在消费者眼中高科技，新时尚的产品形象，通过对三星mp3的试用，加深口碑的传播。
对象:在校大学生，白领阶层。
方式：产品咨询销售+mp3试用者产生
时间选择：六月15日
地点选择：星海广场（理由：星海广场时大连地区标志性广场，是人群集中的地区）
程序安排：
AM8：00 布置场地
8：30 开始散发产品的宣传单
9：00三星mp3产品销售咨询开始进行
10：00开场舞蹈（动感舞蹈）
10：05主持人宣布“幸运六月”三星MP3大型推广活动开始，讲解中奖规则 10：20请三星科技的技术人员介绍三星mp3系列音乐播放器
10：35抽取十名mp3的试用者
10：40对10名幸运者进行三星mp3产品的知识的简单提问
10：55歌曲演唱
11：05抽出第二轮10名幸运者
11：25现场提问送纪念品
11：40抽出第三轮10名试用者
11：50动感舞蹈表演
12：05现场游戏和提问
12：20抽出第四轮20名mp3试用者
12：35主持人宣布此次活动结束
12：40整理会场
（二）·三星mp3校园大型音乐节
以流行音乐为主加动感组合与青春旋律，使产品在人群中广泛推荐
第二部分：三星mp3全国推广活动设想
三星mp3市场推广计划书
（1）引言：mp3作为一种新兴数码产品在中国这个大市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪，到底谁能撬动这一市场？到底谁将正为这一领域的霸主？、
（2）mp3产品与市场的简要分析
1：mo3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系
2：mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质
3：mp3属于兴趣偏好产品，概念上的引导尤为重要
4：面对学生和白领阶层市场，合理的价位是实现目标消费的基石
三·产品推广策略
以针对于目标消费群的推广活动为主体，配合指向性媒体及核心代理商的强化，产品积极拉动，从而实现理想的销售目标。
四·三星mp3的市场推广
1：目标消费群：全国大学生，时尚消费群，都是白领阶层
2：推广的主导思想：
（1） 在全国的大学生中，制造购买拥有三星mp3的风潮，促其发展成为一种时
尚和潮流
（2） 在白领阶层中推广，以用音乐缓解压力为出发点，让三星mp3在白领中风
靡。
3：推广范围：重点城市及全国其他城市
4：活动的相关意义：
（1） 直接对目标人群进行推荐，能有力的刺激消费
（2） 与“三星mp3适用活动”相呼应，加强互动，提升方案的互动效果
（3） 强化核心的终端力度，提高实际销售
（4） 在消费受众中努力营造拥有“三星mp3”的潮流，形成时尚带动 五·广告主体及创意
场景一：在高压的城市里，每个人正重复着每天的生活，学生们一成不变的学习与考试，白领阶层的奔波，人人都有不同的压力，走在街上的人们仿佛都背着一块沉重的石头，心里充满着阴郁，没有阳光的日子就这样一天天的重复着，这时，一个穿着连衣裙的女孩走在人群中，她的四周充满了阳光，仰着笑脸，充满生机。她的手里拿着三星的mp3,戴着耳机欣赏着她喜爱的音乐，像一个没有忧伤的天使，这就是音乐给她的力量，周围的人仿佛都被她的快乐所感染，纷纷扬起笑脸，这是优美的音乐在人群中响起，天空渐渐晴朗，人们随着动感的音乐起舞，丢掉大堆的工作，丢掉沉重的作业，此时就在音乐中彻底的放松。音符在城市中穿梭，把快乐带给每一个人。音乐驱散心中的阴霾，缓解心中的压力，让城市充满生机与活力！
场景二:人们都会遇到一些感情问题，失恋的人们总是会伤心难过，在一个阴天，一个女孩刚刚与男朋友分手，她很伤心难过，，仿佛世界都背叛了她，此时的她觉得现在的天气正好表达了她的心情，她走着走着，一个人走到了海边，海风吹着她的长发，，此时，她从包包里拿出了妈妈刚送她的三星mp3,带上耳机，坐在海边，吹着海风，渐渐的她觉得有些事情可以释怀，未来还有更美好的事情等着她，她不能消沉，她要振作起来，重新开始，在音乐中，她找到了自信，重新对生活又充满了希望。扬起笑脸，面朝大海，春暖花开。
场景三：一群音乐爱好者，他们对音乐的创作充满了热情，他们不甘愿只当一个地下乐团，所以他们将自己的音乐交给娱乐公司，结果，因为还不成熟的创作，他们的歌无法发表，他们沮丧的敲打着乐器来发泄他们的不满，这是她们看见了三星mp3的广告，他们觉得它很新颖独到，尤其是它的设计时尚前卫，他们觉得自己的音乐也可以这样绚烂，所以，他们重拾信心，做自己的音乐，总有一天会让人们听见他们的声音，这就是音乐给他们的力量
六·广告媒介选择与传播策略
·大众媒体：电视，报纸，杂志，广播
·企业画册，通讯简报
·产品说明书，广告招贴画
·推广方案说明：配合“三星mp3免费试用大行动”实施全面的推广。直达目标消费群，强化互动效应，有力提升三星mp3系列产品的实际销售。
附件：
《三星mp3消费者使用情况调查问卷》
1：问题一：你感觉此款三星mp3的外型怎么样呢？
2：问题二：是什么让你想要购买这款三星mp3呢？
3：问题三：您觉得三星mp3的性价比怎么样呢
4：问题四：您觉得三星mp3的音质怎么样呢？
5：问题五：对于这款mp3您还有什么改进的意见呢？
6：问题六：平时听音乐会让您觉得缓解了压力吗?
7: 问题七：您会将这款三星mp3推荐给身边的人吗？
《广告文化学结业论文》
班级：国贸091学号:090704014姓名:何玉婷
推荐第3篇：三星如何做营销
如果没有10年前的那次偶然，李晓峰也许只是在家乡河南汝州当地小有名气的一位游戏高手，同他的大多数儿时玩伴一样，循着父母规划的路径找一份不那么忙碌的工作，闲暇时打打游戏，然后娶妻生子，柴米油盐。
2002年，当李晓峰瞒着家人只身参加WCG（世界竞技大赛）西安区选拔赛时，他的生活轨迹便开始发生改变，直到2005年问鼎WCG世界总冠军让他声名鹊起，电子竞技圈中从此多了一个新的偶像——人皇SKY。
2012年10月26日，2012WCG中国区决赛暨世界总决赛选拔赛的赛场，当主持人报出参赛者SKY的名字时，会场响起了如雷的欢呼，就连同来捧场的奥运冠军冯、当红演员张歆艺这些大众偶像与此相比都显得黯然失色。
如果不是身为游戏迷可能无法理解这种狂热。对于WCG主赞助商三星来说，它希望将WCG打造成电子竞技领域的奥运会，那些在旁人眼中“离经叛道”的游戏高手们，当他们的爱好有机会成为主流并与国家荣誉联系到一起时，无疑会大大刺激这些年轻人的肾上腺素分泌。
为何赞助WCG
不过，与WCG大会本身在游戏迷群体中的狂热相比，品牌赞助商们的态度却显得有些暧昧，尤其是近年来PC行业整体下滑硬件利润江河日下的背景下。与此相比，只有三星的态度始终坚定，作为赞助赛事12年的主赞助商，每年仍投入巨资为之造势，也将这项赛事从2000年进入中国时参与者不过数百人到吸引全球60多个国家和地区的数万选手参与的电竞盛会。
“识时务者”可能会觉得难以理解：移动互联网兴起之后，手机才是未来，“聪明人”都去玩起了移动营销，为什么三星还要花费大量的财力通过赞助WCG来支持PC游戏这一夕阳产业？
在三星电子大中华区首席市场官晏昆看来，三星赞助WCG并不仅仅是看到对PC产业的影响，而更看重WCG赛事背后能够影响的目标人群。
“根据中国电子竞技运动发展中心提供的数据来看，在2010年，中国就已拥有了6500万电子竞技爱好者，如今这一数字还在不断增长，这部分人正是我们希望影响到的目标人群。”晏昆对《商业价值》杂志表示。
另一方面，从产品营销的角度，作为对硬件要求极其苛刻的专业电子竞技赛事，WCG这个平台也是最能够将三星的硬件优势放大的绝佳舞台。
三星在营销层面的一个重点就是抓住一切机会对自己产品出色硬件品质进行渲染。例如，就连三星与爱奇艺曾经联手打造的微电影营销《看得见的幸福》中，三星都丝毫不放过借助微电影展示三星显示器细腻画质的机会，在对于硬件设备要求更加苛刻的专业电子竞技领域，这一营销的需求表现更甚。三星真正在意的并不是三星的产品能在游戏人群中获得多么火爆的销量，而是借助电竞顶级赛事所传达出的三星产品高品质的品牌形象。
在目标人群，产品推广之外，三星赞助WCG的另一个考虑则是出于一种品牌形象的传承。品牌形象的传播是一种看上去虚无缥缈但是在营销中又最难以把握火候的艺术。
“从三星的品牌精神来说，三星希望塑造的是一种不断超越自我、积极进取、不断创新的品牌，这与WCG赛事的挑战自我，超越自我的精神相吻合。”晏昆说。
在晏昆看来，三星与WCG在品牌内涵上存在着某种千丝万缕的联系，比如“竞争意识”，比如那种“不服输的韧劲”，某种程度上，在PC产业风光不再的背景下，三星依然12年如一日，硬是将电子竞技这个早些年仅存在于网吧中的小众运动办成了数千万玩家关注的全球性大型赛事，这背后也体现出这家韩国公司骨子里的韧劲和执行力。
年轻化战略
在2012年的伦敦奥运会中，三星作为奥运会的战略合作伙伴，奥运广告铺天盖地，如果说，赞助奥运会和赞助WCG之间有什么相关联的话，那便是他们背后都是三星这些年一直在力推并坚持的品牌“年轻化战略”。
“三星将自己的目标消费群定义为有一颗年轻心的消费者，年轻不按年龄定义，而是按照他的心理、他的思想活动，他的行为特征，他的追求与目标。为什么说年轻人这么重要，所有的新的科技，最先采用的，最先扩散的，最乐意去用的肯定是年轻人，我们的营销就是要从他们开始，这是我们的战略目标。”三星电子大中华区首席市场官晏昆解释道。
这就不难理解，虽然与苹果一样都是生产消费电子产品，三星的市场和营销投入却更多的试图直接去影响年轻人群。例如，在主流的消费电子品牌中，三星每年投入大量的营销预算用于校园活动，举办校园音乐会，校园创意大赛，甚至包括将部分WCG的赛场搬到校园中进行，牢牢抓住年轻人群体。
在品牌对目标用户的定位上，三星对用户的定位也更加年轻，如果说苹果产品的用户气质更倾向于成熟、有品位追求极简主义的中产阶级的话，三星则瞄准了追求个性化，引领潮流，诱惑力的年轻人。
尽管在一些同行眼中，20多岁的年轻人并不是购买力最强的黄金用户，但是这种务实的营销定位确确实实为三星带来了丰厚的回报。
在10月底最新出炉的三星第3季度财报中，三星电子以468亿美元的营收，59.8亿美元净利润创下了新的纪录，其最新的旗舰机型GalaxySIII更是创下了上市两个月销售1000万台，100天内卖出2000万台，累计销量突破3000万的纪录，不仅持续领跑于智能手机市场，在全球电视市场中也继续高居第一。
在2012年全球品牌价值研究机构Interbrand发布的全球品牌价值排名中，三星凭借出色的业绩第一次跻身前10，也是前10名中唯一的一家非美国企业。
年轻化品牌战略为三星带来了丰厚的回报，除了战略选择的恰当，更重要的则是三星对于品牌战略强大的执行力。
曾经一度在智能手机领域可以跟三星苹果一较高下的HTC全球销售和营销总裁简森·麦肯奇今年9月在谈及被三星超越的教训中特别谈到一点便是三星在营销上的预算远远超越自己。“三星的广告费大概比我们多4～6倍。这是实事。”
三星营销之秘
三星出色的市场业绩离不开其准确的营销战略和巨额市场投入，但是这并不足以解释三星营销的成功，事实上，三星大中华区首席市场官晏昆也承认，三星在营销上的一个重要的成功经验就是充分将科技融入到了整个的营销过程中。
晏昆认为，年轻人是三星产品的生命线，这就需要必须以年轻人为中心，了解他们的需求、思想、生活习惯和购买习惯，然后围绕年轻人展开我们的产品设计和营销。
推荐第4篇：营销策划案
营
销
策
划
案
题目下野地西瓜营销策划方案
专业班级11经管班
姓名
前言
●随着人民生活的进步，大家对食物 的要求逐渐提高在
讲求营养的基础上还要求美味，纯天然。大家都在追求
绿色食物，追求健康，在这个夏季，伴着对绿色食品的
追求，下野地西瓜强势来袭。
●西瓜是一种营养价值丰富的水果，具有多重功效和作用， 它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、苹果酸、果胶物质、纤维素、蛋白质、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B
1、B
2、A、C、胡萝卜素和尼克酸等物质，这些都是人所必需的营养物质。西瓜性寒，能消暑，古时还有过“寒瓜”的称谓，它全身都是宝。
● 下野地种植西瓜已有近50年的历史。 由于特殊的气候条件，
种植的西瓜以个大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享誉全国，俏
销各地，深受消费者青睐。今年，下野地依托光热条件优势，在
调整种植结构中，大力发展西瓜产业，把西瓜种植面积扩大到了
4500亩，倾力打造“下野地”品牌西瓜。
一、市场分析：
1、市场细分：
①按区域划分：行知学院有来自疆内和疆外的同学， 各地盛产的水果
均有所不同，但西瓜清凉解暑，每个人都喜欢吃，所以在疆内疆外均可销售，因此可种植无籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜营养价值丰富，由于青少年及老年人在身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素C及其他微量元素，根据西瓜的这一特性可以做好青年、幼年儿童、老年人这一人口市场；西瓜可以解暑，并且清凉可口③按行为分：随着消费水平的提高，西瓜的大量生产使的其价格降低，加之同学们对价格的敏感程度，进而扩大了需求量。
二、目标市场选择：
由于西瓜自身特性，以及消费群体的需求性， 所以下野地西瓜的市场
是广泛的。依据对西瓜按照区域特征、人口特征和行为特征等进行市场的细分，以销售为主， 赠送为辅，将打开国内市场。
三、市场定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪称“瓜中之王”，因是在汉代从
西域引入，故称“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳
果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，几乎含有人体所需的各种招牌营养
素，是一种最富有营养、最纯净、食用最安全的食品。作为品牌名，
其品牌给人诸多联想的信息元素：
第一：神秘感强，从西域引入，浓烈的“稀”形象，其与新生代人群
所追求的“稀”性化正好相符。
第二：丰富的营养形象，含有多种微量元素产品功能化印象。
第三：天然的绿色保健型水果。最主要突出“稀”味。从稀少中把目
标顾客与产品形象联系起来，产生共鸣
第四：诉求点：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”
四、竞争分析：
1、水果市场上，现在各种水果琳琅满目，供不应求，可能对潜在西
瓜消费品市场有一定的冲击作用。
2商店超市等也可能有其它品种的水果
3但是西瓜作为“瓜中之王”，西瓜具有无可替代性，它将是最佳的
选择。
4、西瓜营养丰富，清凉解暑，是夏季的首选水果
五、营销策略：
1、产品策略：①产品供应源与市面的品种不同，该品种是“无籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和营养价值。
②不用包装，只需在西瓜上贴上下野地西瓜专属标签，谨防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施农家肥，健康无污染 。
2、产品定价：①产品分为两大类：普通类和特等类。价格均随季节和地域变动而变动。
②折扣定价策略：产品投入市场后前期，对于购买数量多的顾客赠
送甜瓜，团购和量大的进行9折优惠
3、分销策略：①将产品分放在各大超市和商店，形成缓慢渗透策略。
六、促销
①广告促销： 打出标语 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，
健康自然味道佳”。让更多人知道下野地西瓜。
②销售促进：长期和短期。长期团购和量大的进行八折优惠，短
期的享受九折优惠。
③不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。
七、做好售后工作：
无论怎么样做好售后工作。顾客已付款，售后服务尤为重要， 礼貌待人，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对西瓜口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时建立积分制。
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会议营销策划书
一、目的以研讨会为平台，以达到（1）开发老客户价值，开发新客户（2）强烈推介 （3）
提高企业品牌意识和传承企业品牌，
二、目标（1）70%现场注册
三、主题
四、活动时间
研讨会由在举办
会议时间定于。
五、活动对象
参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：
六、特邀嘉宾
为提高本次技术研讨会的权威性，邀请领导参加会议，作。。。的讲话
七、会议准备
1、客户邀请
1）。。。。。。时间，正式发放邀请函
2）发放邀请函时沟通的具体内容
3）电话确认
2、邀请函设计制作
3、特邀嘉宾邀请
4、会场布置
1）横幅
2）主席台背景
3)入场处展架
4)会议室进口横幅
5）主席台两侧易拉宝展示板，宣传内容。。。。
八、会场布置与会议接待
九、促销方案
十、会议流程
会前：播放相关宣传光碟
1） 主持人介绍嘉宾
2） 总经理欢迎致辞
十一、会后跟进
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金鼎盛购物广场营销策划案
目的：
营销环境分析：
宏观环境分析：金鼎盛购物广场位于武汉南部的白沙洲大道107国道旁，面对白沙洲大市场背靠黄家湖大学城。武汉南部的107国道两旁是传统的农贸商业区，现代商贸业并不发达，尤其是服务业相当的落后，一时间几乎成了影响武汉这个中部最大城市的的市容市貌的主要“钉子户”。这一地区既不是传统的区域政治中心，也不是文化中心，周边分布的消费者大多是经济状况并不宽裕的一些人群。金鼎盛购物广场就处于这样的商业环境中。 另外我们知道在这样现代商贸业并不发达的地区从事服务业尤其是服装等和人们生活息息相关的服务业他的生存状况不容乐观。而且一个更加严峻的现实是白沙洲地区相对来说交通便利，到武汉三镇尤其是武昌中心商业区的路程并不算远，而且就人们对衣服等相关商品的一贯的购买习惯而言，消费者也愿意花更多的时间和精力去买到自己比较中意的商品（这种情况对女姓消费者而言表现的有味的明显）
白沙洲大道两旁的商业区大多以农业和副业服务业为主，也掺杂了部分的小服务业（金鼎盛购物广场就属于此类），周边农业和服务业的从业人员众多服务水平基本能够满足主城区的消费，但现代化的水平还比较的低。小服务业的发展水平和主城区相比还有比较大的差距，但总体来说生存状况不容乐观，很多的商家都是采取了小区域服务策略即定位于只服务周边的一小块的特定的人群。从小服务业的从业者的的数量来看，小服务业的从业人数比较的少，而且大多是当地的一些收入并不太高的人群，所以小服务业并不发达，也就是说他们的起点都比较的低，当然或许在武汉实施了“南部战略”了以后这些小服务业可能未来还是会升级换代转换为服务水平比较高的现代大服务业。从这些服务业的分布状况来看，总的分布趋势是总体分散区域集中的的发展趋势，也就是说总体看起来这些服务的网点分布的比较的分散，但在一个具体的小区域又呈现了集中的趋势。在这个行业中由于发展水平普遍的比较 的低所以基本上没有什么主要的企业。另外从他的分布状况和从业的基本情况来看这并不是一个暴力行业，由于大多说的小服务业的消费者的消费口味是“小”也就是一些价格相对较低的生活必需品，这几乎决定了他是一个利润相对比较低的的哈行业！从他的网点分布情况---总体分散区域集中来看小服务业的总体竞争性较弱很少有外部的从业者加入进来即外部竞争力较弱，而区域竞争性较为激励网点内部会有较多的竞争者加入即内部的竞争力较大！当然这也是他的利润比较低的原因之一！
微观环境分析
推荐第7篇：营销策划案
营销策划案
第一部分：需求分析
一、市场环境分析
1、宏观市场环境分析（PEST分析）
2、微观市场环境分析
二、市场趋势分析
1、产品生命周期分析
2、行业进入退出壁垒分析
3、市场调研结果分析
4、市场趋势预测
三、企业市场环境总体评价（SWOT分析）
第二部分：竞争分析
一、现有竞争者分析
二、替代品竞争者分析
三、潜在竞争者分析
第三部分：市场机会确定与竞争战略选择
一、细分市场分析与目标市场定位
1、细分市场分析
2、目标市场定位
二、竞争战略五种力量分析
1、供应商能力分析
2、消费者能力分析
3、潜在竞争者能力分析
4、替代品提供者能力分析
5、现有竞争者能力分析
三、竞争战略选择
第四部分：销售目标确定及分解与成本计划制定
一、销售目标确定
二、销售目标分解
三、成本计划
第五部分：营销战术确定
一、产品策略
二、渠道策略
三、价格策略
四、促销策略
1、广告战术
2、营业推广战术
3、公关战术
4、人员销售战术
推荐第8篇：营销策划案
创业计划书
摘要
该策划书主要以东华理工大学为例，经过了解各个高校的自行车租赁模式和效果及大学校园丢自行车的现象，分析当前校内自行车出租市场的发展形势而做的一个在抚州发展租赁自行车创业计划。通过了解东华理工大学的自行车管理和南区、北区和本部的交通设置情况而想出极其制定的。现制定的计划主要针对东华理工在校大学生及员工而定。该计划的收益主要来源于租赁自行车的租金，辅助为管理自行车的部分效益。在大学校园里可以实行会员制形式，发行会员卡，以年为单位收租金，主要方便管理和能够确保收入稳定；由于大学郊游情况比较多，也可以租赁郊游等外租。管理自行车是车主可以将自行车放在租赁的地方每月交管理费也可以作为一部分收入。这根计划不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。
关键字：租金 自行车 大学
正文
一、现象分析
随着时代的发展，资源的有限，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，在大学校园里，以自行车为交通工具是一种很普遍的，它既方便也特别合适在校园里面穿梭。
据市场调查和网上了解，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。
在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。
二、市场分析
东华理工抚州校区是包括南区、北区、本部的综合体。南区是住宿的地方，全部的学生必须要去本部上课，然而南区离本部走路需要半个小时，而本部有部分艺术生和需要学画图的学生也得上南区上徒手画的课，接着北区有海军和部分本科生是需要从北区每天赶到本部上课的，虽然北区的专科是独立的，但是有很大一部分专科生一个礼拜也需要来两次本部上实验课。经过调查了解，有些学生由于担心自行车被盗和不需要每天都用而不会买自行车，但是有时又会用自行车而矛盾。
东华理工大学离汤显祖纪念馆、汝水森林公园、等风景区和其他大学的距离
1不是很远。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。
综合上述客观原因和地理因素，东华理工大学抚州校区有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。
三、竞争分析
自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。
1.虽然有31路公交从南区到本部，但是由于公交过于固定和每一班的相隔时间过于太久，对大学生赶时间去上课不方便。而且公交到了下午一定的点就下班了，不适合晚上有课和上晚自习或者有事的学生。
2.从北区到本部也只有31路和33路，原因同（1）类似。
3.坐公交到各个风景区，大学生一般都是图方便和氛围，因此公交的竞争力不大。
4.也许有些人认为电动车比自行车更为方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影响大学生对自行车的需求，而且电动车充电也是一个不容忽视的问题。
5.学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。
四、营销策略与销售
1、在大一过完半个学年（那时大一的新生对学校丢失自行车的情况有一定的体会，更能打开市场）的时候发行会员卡。会员卡包括一年、两年、三年和四年制，实行不同的收费和押金的等级。一年制的是一百元租金和两百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在办理会员卡上所限制的时间中和正常营业时间期间，这些会员可以不计算次数的借自行车，但是要在当天结业的时候归还。且办理自行车会员卡的发行量和自行车的辆数相等，防止当全部会员同时借车时缺少自行车的辆数（虽然这样的事情发生的情况微乎其微）。
2、由于
1、中发行的自行车会员卡和自行车辆数相等，所以大多数情况有部分自行车是属于空闲的状态，所以可以对这些自行车实行零售租赁时间：
（1）零售租赁是开始的第一个小时按0.5元钱一小时收费，第二第三个小时按1元一小时收费，以后每增加一个小时收费多增加0.5毛钱。这样的制度为了保证上述会员借车得到及时，也为了可以保证资源共享。（当租借人借用时间小于等于1小时，按一小时收费；当大于1小时小于1.5小时，前一个小时按第一小时收费，多余的部分也按第一小时收费；当大于 1.5小时小于等于2小时，第一个小时收0.5元，第二个小时收费1元，以此类推，超出部分小于0.5小时
时，按前一个小时收费，大于0.5小时按后一个小时收费。（仿照澳大利亚停车场的占用收费情况制定）
（2）在办理自行车的地方如果地方允许的范围下，可以帮忙管理一下其他办理的管理自行车的车子，一些人可能怕自己的自行车被偷，而放在这里看守，他们可以办理8元/1月的管理费，凭借管理卡来领取车子，只能是本人来领取（防止盗用或丢失）。也可直接办理60元/一年。
（3）零售租借自行车可以凭借本人身份证、学生证等有效证件或放一定量的押金，并签署具有法律效益的相关协议进行租借。
3、在全校范围进行宣传，以东华理工抚州校区三个分校区为例设置点；类似推广到附近其他大学，来进行联盟，扩广租赁自行车的还借范围和活动范围。
五、施行措施
由于该计划起步规模小，面向消费群体单一，所以用传统的人工记载和人工管理，在施行到发展阶段，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。校内开设自行车租赁行一开学赚了一万多元大学生的创业点子，正合学校规划今年秋季开学，西南财经大学柳林校区内，100辆崭新的自行车亮相，受到同学们的热捧，成为校内出行第一选择。许多同学还不知道，提供这项自行车租赁服务的，就是在校的工商管理学院工商管理双语实验班的学生陈潜和蔡纯菌。他们就是从最小的发展起来的例子。
六、售后服务
全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。对这些自行车进行使护理、和维修，使这些自行车的使用寿命更为长久。
七、展望前景
初步阶段：由于我们该计划可以帮助学校降低丢失自行车的概率，也为在校大学生提供了很大的方便，及工作的岗位，因此我们可以向学校申请租赁管理自行车的地方，向学校申请帮助。因为所有的管理系统没有完善和计划实施比较紧凑，所以该划在初步有些困难。也可能在初步由于一些管理不完善而出现种种问题，但是我相信，毕竟问题是可以解决的，而且它的问题不会是很大。也许可能会产生些许副收入，但是这个计划是长远，该阶段为期1~2年。
发展阶段：在该计划的发展阶段，说明计划在东华理工大学已经到了成熟阶段而在该抚州市是萌芽。可以试着用在其他大学内部或者大学门口附近（可能其他大学不准在内部建立）建立租赁自行车的站点，施行抚州大学的大学城之间的联系。
成熟阶段：在抚州各个风景地点施行每个风景点有一个租赁自行车的点，
可以方便游玩的人，使整个抚州可以用自行车联系起来，可以随便在哪个租赁点施行租借或还自行车，使游人更为方便。
八、参考文献
《项目名称：绿行校园单车租赁服务公司》
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校妆网营销策划案
前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机
中国美容化妆品行业是全世界最大的新兴市场，也是我国国民经济中发展最快的行业之一。中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈，随着化妆品品牌的增多，消费群体的细分更加明确。
校妆网络科技有限公司作为国内首家专业开发中国高校美容市场的全国性大型化妆品股份制企业，要想在中国这个化妆品行业中做大做强，充分发挥自己团队的优势，则需要不断地完善自己，完善产品。
一本案策划目的
通过对校妆网各个方面营销模式的深入研究，以及与其它网站营销模式的对比分析，找出缺陷，完美缺陷，使校妆网能够更快更好地发展壮大，真正做到为大学生着想，诚心诚意为大学生服务，真真正正被大学生所喜爱的化妆品网站。 二整体计划概念
通过对校妆网的营销环境分析、swot分析等，进一步细致的发现问题，完善问题。
三网络营销环境分析
（一）市场环境分析
改革开方三十年，中国发展成为世界第二大经济体，未来十年中国绝对成为第一大经济体，中国市场会培育出过百亿元的大型日化企业，数十亿元销售规模的超级品牌，中国的品牌完全可以和洋品牌争高低，多家覆盖全国的超级连锁店铺，年销售数十亿元的千店级的连锁店铺，年销售数亿元的区域垄断型经销商。
电子商务作为21世纪主要的经贸方式之一，在世界各地、各行业迅速发展。自2005年以来，我国电子商务交易市场交易额稳定增长，2007我国电子商务市场规模突破17000亿元。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的相关报告显示截至2010年12月底，网络购物用户48.6％，中小企业互联网接入比例达 1
92.7％，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100％。电子商务领跑应用、各类企业网店运营，预示更多的经济活动步入互联网时代。
目前，国际电子商务发展主要表现出规模持续高速增长和发展不平衡两大特点。联合国贸发会相关报告指出，国际电子商务进入发展高潮。目前在全球范围内已经形成了以美国为首，欧洲、日本和韩国等紧随其后的电子商务应用发展“第一集团”。
在国内方面，随着信息技术和信息化应用的发展，我国电子商务发展迅速。“十五”期间，为电子商务发展提供了法律政策保障。同时，我国信用、认证、标准、支付和现代物流等有利于电子商务发展的支撑体系也在不断完善。
（二）企业形象分析
校妆网是一家集产品研发、生产、推广、销售、服务于一体的综合型企业。产品包括欧莱雅、倩碧、雅诗兰黛、兰蔻、The face shop、兰奥等200多种知名品牌。2008年8月8日由北京润达和讯科技有限公司创立旗下电子商务购物网站，是专门针对中国高校美容市场的大学生化妆品B2C购物网站。
校妆网在全国2700所高校都设立有校园代理商，为校妆网会员提供零距离的贴心服务，7*24小时校妆客服在线为会员提供美容咨询答疑。
校妆网秉承“诚信、为善、感恩、正直、专注、共赢、负责、创新”的价值观，不为利益推广产品，真心忘我的帮助客户，志在让中国的高校学生美丽一倍！
（三）产品分析
2012年以前的主打产品“倾城”
1、国际品牌，携手名家高端起步：倾城化妆品获得广大高校大学生的赞同，在品牌上不仅具有国际公信力也有很强的亲和力。
2、品质纯正，人人喜爱口口相传：摩洛哥玫瑰，其中的高保温因子及抗过敏、抗衰老成分，对保湿、美白、控油及祛除皱纹和黑眼圈有非常之效果。同时摩洛哥玫瑰中所含的精油素有“液体黄金”之称，极其名贵，对镇静情绪及修复皮肤效果超佳。价格从十几元到几十元不等，物美而价廉。
3、专家团队，管理运作稳健：倾城化妆品运营由实战经验丰富的团队组成，但在营销上分工明确。团队操作，运营稳健。
4、文化致胜，文化感动终端：致力于成为中国高校最优质的品牌提供商。
数据显示：80%的年轻女性钟爱“倾城”，选择整套使用的占65%，其她女性可能使用倾城眼霜的居多，位居产品评测榜首的倾城眼霜有它独特的迷人之处，采用国际化一线生产工艺，选用优级材料作为生产元素，提取有女性熟知的“摩洛哥玫瑰”营养精华成份，可以说是倾城主打的材料元素。
2012年以后主打产品“尚舍”，由韩国著名演员韩彩英代言。
（四）竞争分析
中国化妆品业市场一直被人比喻为“暴利下的围城”，直面中国的化妆品业，高端市场已被欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌占领，中国化妆品市场的销售额平均以每年13％的速度在递增。目前，国际知名化妆品生产企业已凭借品牌、产品质量优势，占据了国内化妆品高端市场，并向二三线市场渗透。外资化妆品产品已占据了国内市场40％的销售份额。国内化妆品品牌主要占据中低端市场，产品附加值低。
化妆品网站近几年也是层出不穷，大的门户网站有淘宝、凡客、2688等，它们的品种齐全，品牌多，广告投放也大，知名度也大，客户群体也多。专业的化妆品网站有乐蜂网、聚优美等。因此，校妆网要想脱颖而出，没有自己特色，是很难走长久的。
（五）消费者分析
1当前大学生主要的消费观念是讲求实际、理性消费。
在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使大学生每月可支配的钱是固定的，大约在300-800元之间，家境较好的一般也不超过2000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，尽量搜索那些价廉物美的商品。
无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，他们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，却比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是大学生非常关注的内容。
2追求时尚和名牌是不老的话题即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右
的青年仍是大学校园的绝对多数，他们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是他们的共同特点。
四、SWOT分析
1优势：
（1）校妆网销售商品全部为厂家原装正品，全部产品为厂家供价的10%利润，目前支持支付宝担保付款、银行直接汇款、校园代理商三种方式。
（2）校妆网最大的特色是有一批专业的化妆师下放到一线，为那些还在懵懂状态的大学生讲一些实用的化妆知识，亲手教授她们如何化妆，怎样保养自己的皮肤，怎样让年轻的自己更充满自信。
2劣势：
（1）面对面的亲自授教花费的财力、物力是巨大的。化妆老师需要亲自到学校为每一个愿意听课的女生宿舍讲课，每次讲课的时间大概两个小时。
（2）学生的课余时间是比较集中的，因此对于授课团队的付出要求比较高，晚上时间占用多，一个老师一个晚上最多也就将两个宿舍，晚上很晚才能回家。
（3）由于需要的授课老师多，工作也比较辛苦，工作人员流动量也就比较大，最终导致的结果就是工作人员普遍素质低，专业知识参差不齐，同样一个知识点却是两个不同的结果。
3机会：
（1）校妆网利用传统的营销模式与现代技术的完美结合，突破了传统单一的人员推销，并且使用互联网这种既现代又让人感觉虚无飘渺的技术，使现实当中的一线推销员背后有所依靠，给顾客的可信度也就提高，推销的产品也就更容易被顾客接受 。
（2）两种营销模式的结合既是一种挑战也是机遇，运用得好，他会使校妆网发展壮大，运用得不好，在战火硝烟的激烈竞争中很快就会被消灭。
4威胁
（1）2010年品牌受政策影响，将会有半数以上的品牌难以在央视、湖南卫视及浙江卫视的黄金强档播出广告，10年后30分钟电视节目之允许播放1分45秒广告，广告费用成倍翻番导致中小厂家难以支撑，被迫停播高端电视频道的广告，未来化妆品牌将会演绎两级分化的局面，大品牌将会做大更大更强，小品牌
会越来越小越来越没有声音。
（2）其他的大门户网站像淘宝、2688等，资金雄厚、市场占有率大、技术成熟、信誉度高。校妆网刚成立没几年，知名度仅限在大学生群体，顾客群比较单一，资金技术与大的门户网站还无法比拟，想要很快冲出瓶颈还需要一定时间和努力。
（3）此外还有很多新兴的专业化妆品网站像乐蜂网、聚优美等，也正在努力打拼，市场竞争可以说相当激烈。
五 建议
1：作为后来者，可以向先辈们学习。既然都是面向大学生这类群体，校妆网虽然有自己的特色，但是平时的宣传还缺乏力度。2688每隔一段时间都会有自己网站的促销宣传册供同学参考，很多同学都会不自觉地观看，随之带来的就是购物。
2：校妆网目前阶段只是针对大学生，很多化妆品也都是专门为大学生设计的，但随着时间的推移，渐渐地会有很多大学生逐步步入社会，校妆网要想继续保持老顾客的忠诚度，需要继续改进产品，改变营销策略，在营销渠道、产品定位、价格策略等方面有所改进，进一步迎合大众消费观念。
3：大批量的一线化妆师的需求和工作本身的辛苦，导致人员流动较大，工作人员本身素质与专业知识参差不齐，因此需要校妆网在人力资源管理方面有所改善，可以从企业文化、人文关怀等各个方面改善员工对企业的忠诚度，从薪酬佣金方面的合理分配减少人员流动。
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营销策划案范文1
一、提高“统一”茶饮料知名度
(一)旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度
“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。本次举行的20xx年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。
(二)深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率
经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。
马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提醒消费者购买，特制定此营销方案。
二、校园茶饮料市场状况
(一)国外饮料企业
1.可口可乐公司
可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。
2.百事可乐
百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。
(二)国内饮料公司
1.“统一”
“统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。“统一”企业为该群体推出了一系列的产品如“统一”冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必须做到市场细分，“统一”一直致力于获得年轻人市场。
2.”康师傅”
“康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面和“统一”有着相同的实力，在校园市场上可以说是并驾齐驱，经常性的搞一些促销活动，如“揭盖有奖”活动，“再来一瓶”等这样就促使消费这购买其产品，毕竟消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了很多努力也是“统一”的最大竞争对手。
3.“哇哈哈“
“哇哈哈”企业一直从事与奶饮品的生产，早些年生产儿童饮品，为了进一步占有市场，扩大生产领域生产成人奶饮品，可以说是茶饮料的强替代品，和“可口可乐”、“百事可乐”一样替代效用逐渐增加，不可忽视的竞争对手。
近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高，对茶饮料的消费更是增加，消费者更希望的是得到更健康更安全的饮料，对价格方面要求不是太高，消费者对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加，国家对外来饮料公司条件放松，对国内饮料市场影响逐渐增大，新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品可乐，这就要求“统一“做好充实的准备战胜这些不可控因素运用自身可控因素在这场战争中获得最终胜利。
三、市场机会市场机会与和问题分析
(一)竞争优势与劣势
1.机会
夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。
2.威胁
经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是非常大的。
3.优势
“统一“在消费者心目中的品牌认知度比较高，良好的企业形象已经深入人心，这在竞争中具有很大的优势。
4.劣势
宣传力度不够大，经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱，在消费者心目中的认知度有些下降，广告投放也是十分的少，这样消费这每天看到的都是别的厂家的广告对“统一“的认知度自然就减少了。但是作为一种天然的饮料，市场依然很大。
(二)问题分析
1.产品内涵需要有新意
要让消费者对产品有特别的感觉才可以，不要一味的重复那些广告词语没有创新意义，可以通过各种方式让消费者知道茶的功能，此次营销目标市场是校园市场，那么就可以印刷传单或人员介绍以下内容：
茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分，这些成分对人体防病有着重要的作用，具有调节免疫功能、延缓衰老、抗疲劳、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效，在追求天然、健康饮食潮流的今天，备受各类消费者喜爱。茶汤型饮料作为纯天然的绿色饮品，有低糖或无糖的特点，尤其适合糖尿病患者等特殊人群饮用。对于调味茶饮料，因其含糖量相对较高，那些需要低糖摄入的人群，要有选择地适量饮用。
这样消费者对于产品的了解不再只是哪几句相同的广告词了。
2.促销方式不多
在产品销售过程中一定要经常做一些促销活动，这样不仅可以增加销量，更重要的是可以加大产品在消费者心目中的形象。
消费者喜欢减少支出，那么就有了“再来一瓶“的促销活动，可以看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度，在市场上影响很大，最近可口可乐也在搞类似的促销活动，买两瓶就可以用瓶盖子兑换一瓶，瞬时间可口可乐在校园里的销售量剧增，可想而知其知名度更是增加。
所以搞促销活动是至关重要的。
四、竞争分析
(一)“康师傅“
统一茶饮料和其他品牌当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为20xx-20xx年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。
针对康师傅的营销战略，统一企业利用希望通过其拳头产品“统一冰红茶”，牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛，都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”在全国大学校园举办“康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。
鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功，20xx年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”，并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，统一茶饮料陆续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念，根据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣传策略在20xx年的冬天成功地火了一把。
统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分;但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一增加茶饮料家庭装的推介……
就目前看，统一茶饮料具有稳定的产品质量，如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进，有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。
(二)其他饮料
其他饮料主要指可口可乐、百事可乐等一些茶饮料的替代品，这一部分产品在市场上的占有率逐步增加，不可忽视他们的力量存在，所以加大产品竞争力度是非常重要的，严格把握产品质量，服务，价格公道都将是“统一“在竞争市场上立于不败之地，将替代品的替代效用降到最低。
五、营销目标
(一)提高能力
此次校园营销活动旨在锻炼我们团队的管理能力、营销能力、实际动手能力、创新意识等。将我们书本上学习的知识贯穿与实际来运用，更有效的掌握知识。
(二)团队精神
培养团队之间合作精神，协调沟通能力，让我们更好的适应社会，为我们将来踏上的职场道路提供帮助，提升应变能力，积累课外知识。
六、主要营销方案
(一)正确选址
对与人员促销，选址是至关重要的，我组将会在食堂附近选址，正如大多数组一样，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃饭会买饮料来喝。这样销售量就会上升，但是竞争也是最大的。
(二)营销宗旨
以独特的风格以及人员促销拓展市场，提升“统一”茶饮料在校园的市场占有率，在摊位设计上凸显年轻化元素，因为我们面对的市场是一个新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物的市场，以此群体的需要为主要销售目标。
(三)营销策略
1、产品策略
以优质的产品，以及最好的人员促销组合相连贯，以及竞争信息的收集，价格信息的收集组合，消费群体为在校大学生，则产品定位在“统一”红茶绿茶，阿萨姆奶茶等具有年轻活力色彩的饮料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，严格把关产品渠道杜绝质量问题，将产品功能介绍与消费者，让他们度“统一”产品有进深一步的了解，不是盲目的购买。
2、价格策略
价格根据竞争对手的强弱而定，如对于一瓶饮料便宜一毛钱的价格零售出去，消费者并不会为这一毛钱而购买我们的产品，所以我们组不会用便宜一毛钱为价格策略的首选策略，我们以赠送绿茶红茶健康知识的传单为对消费者的回谢，这样也就是便宜了一毛钱，不会为操作是找零而是自己与消费者的不快。
3、促销策略
利用广告手段，在校园内印制有关统一饮料的海报，下寝室宣传，同时也在主要人流区进行宣传推广。再者可以邀请校园十佳歌手或者校园人气广播员作为此次校园统一饮料的代言人。在产品销售区的摆放上别出新致，以吸引更多的消费者。其次可以在销售区内播放富有年轻活力的音乐引起消费的共鸣，前来购买。
(四)营销日期
营销日期为20xx.05.23早上至下午
(五)具体方案
由彭婷、危霞萍对摊位进行设计，利用简单的材料让摊位给消费者留下耳目一新的感觉，摊位设计好之后进入货物排放，将我们的红茶与绿茶以及阿萨姆奶茶摆放好，摆放处个性与活力，炎热的夏天消费者跟倾向与购买冰饮料，由于条件的限制没有冰箱，所以我们准备用桶装买自来水将饮料放在里面可以是饮料凉爽，这样消费者才会有意购买的，人员促销是必不可少的，消费者不会购买没有活力的摊主的产品的，正所谓“见人三分笑，客人跑不掉”的话语哦，一定要热情，具有活力
七、费用预算
摊位由主办方提供是不用计入费用的，我们要考虑的就是进货成本怎么样降低到最小化，如何以最小的消费换来最大的利润，营销过程中自来水是不要钱的，桶是自己宿舍的，传单的印刷大概100张左右，产品价格以市场价格出售，成本约为200元左右，“统一”红绿茶各20瓶，阿萨姆奶茶15瓶左右，竞争对手相当多，所以预计销量不会太多。
八、方案调整
(一)场地变动，如果校食堂摊位太多我们就转移到学工楼门口避开主要竞争对手。
(二)价格调整，如竞争过于激烈且长生了不正当竞争则，价格随之降低，做到薄利多销。
(三)顾客太少，则可以将统一饮料介绍给自己的同学前来购买，已达到一传十，十传百的促销效果。
营销策划案范文2
一、策划第一阶段:背景介绍
自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。
二、策划第二阶段:前期准备
(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生
(三)活动口号:够“格”你就来
(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划
(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品
(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。
三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势
(一)投入资金少。随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺的这种寄卖形势的出现，很好的解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定价在100—300元之间，这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己的创业梦想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。
(二)节省人力成本。年轻人热衷于格子铺的经营模式，最主要是在于它解决了经营店铺租金和精力有限这两大难题。据调查格子铺的格主以上班族和学生为主，工作和学习是他们的主业，而创业只作为兼职来对待
四、格子铺的劣势
(一)同质化现象严重。格子铺所面临的第一难题就是经营商品大同小异。就目前而言，文达商业街格子铺经营的商品基本上以女性为主，男性商品少之又少，而且有特色的产品几乎没有，绝大多数产品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。
(二)格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了100—200个格子，可想而知在如此狭小的空间里，只适合销售小件物品。而对于大件物品的展示，格子铺就无法满足。
(三)缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店，除了承租者特别去补货，否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几元店，可里面的东西也没这么便宜;说它是礼品店。东西为了展示也没办法好好包装;说它是精品店，太贵的又怕被人偷，缺乏专人解说与介绍一点也精品不起来。
五、问题解决
(一)针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题，格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再出现其他与之同类的商品。
(二)对于格子空间太小的问题，店主也应适当改变有些格子的大小，对于大的物件也应能够放。
(三)针对缺乏主题问题，店主与格主都有一定的责任。首先格主也应把自己的商品进行设计、布置，把每件商品都设计出它本身的特色。店主也应进行宣传，对店里的员工进行一定的培训。
营销策划案范文3
一、环境分析
1.宏观环境分析
文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。
2.微观环境分析
(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。
(2)竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店
3.市场状况
(1)市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。
(2)市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特
二、SWOT分析
(1)优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
(2)劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。
(3)机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。
(4)威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。
三、营销目标
我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：
(1)年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。
(2)职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。
(3)受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一定的联系。
(4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。
四、财务计划
(1)店主：
1.出租房屋的费用200元/月(视情况而定)
2.格子制作1000元左右
3.收银台和凳子500元
4.其余费用备用1000元左右
(2)格主：
1.格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40元/月
2.所卖产品的费用依据现实情况而定，只是简单的计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。
五、营销策略
市场细分-------
(1)按大学名称分，可以分为金陵科技学院、晓庄学院、南广学院、中国药科大学、南京工程学院等
(2)按年级分，可以分为大一、大二、大三、大四
(3)按性别分，可分为女性和男性
目标市场------主要是江宁大学城的学生尤其是金陵科技学院的学生为主
市场定位------“小小格子铺，实现创业梦，力争成为江宁最好的格子铺”
六、营销组合策略
产品策略-----
1.商品特点比如正版、价格便宜、特色
2.格子的内部装饰也很重要
3.消费购买力的特点：贵的、便宜的、正版的、
4.产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的`包装，但是价格非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了
5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择
价格策略------“尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾，如9、5、8、6等。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎;5元以上的商品末位数为9、5效果最佳;百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉;同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。
渠道策略------
(1)在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。“房东”们一致表示，如果要租格子卖货，只要签一个简单的合同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。
(2)进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定一个大类，或者一个品牌，果断地以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期整理商品摆放，及时摆放上新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感。
促销策略-------
(1)营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，涉及的进货、营销、存货环节却也一个都不能少，“营销”的“销”已经完全由店主委托管理，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重点也就在于这个“营”字。如今互联网、论坛等如此热闹，店铺的商品也大多针对年轻时尚的受众，他们追赶潮流、热爱分享、偏爱网络，最适合口碑相传和互联网的营销方式。另外“折扣”和“赠送”，无论大小商业体，永远是屡试不爽的促销组合。因此，格主们在精心进货的同时，也要用心营销，打响格子的知名度。
(2)商品适销是关键，注重品质长发展。很多格主往往会把店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素，诚然位置很重要，但在店堂里，位置对于销售额的影响大概只占三分之一左右，另外的三分之二则取决于东西是否适销对路。格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一旦有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大多数年轻人的渴望，所以位置绝对不是关键。建议应把更多的心思放在进货和调整上，多搜集、学习、了解行业的动态，做好长足发展的准备。
七、行动方案
导入期
贴海报、发床单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。
成长期
与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在学生心中。
成熟期
通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。
衰退期
通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。
八、策划方案控制
(1)一对一(多)营销——通过QQ,email,MSN,论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。
(2)通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他(她)惊喜。
营销策划案范文4
一、营销策划案例介绍
人们长期仰视的IBM、戴尔、康柏等国际巨擘，从创业到实现年销售额10亿美金，最少也用了5至8年，而TCL移动通信3年不到，就在手机行业超越西门子、三星等众多世界500强企业，自20xx年以来，每年销售额以平均10倍的速度增长。TCL移动通讯是如何踏上飞速发展之路的呢？
3年来，TCL移动通信在依托自身研发、设计、生产优势的同时，在营销策划、广告传播领域，高起点大范围整合优势社会资源，经过严格的招标和苛刻的筛选，TCL移动通信选择了大禹伟业广告有限公司为其全国广告总代理。
（一）品牌突破——“中国手机新形象”
大禹伟业为TCL移动通信完成的第一项策划，就是成功打造“中国手机新形象”。
20xx年7月，TCL移动通信和大禹伟业从品牌战略的高度，根据自身长期的品牌规划、运作经验，利用广泛的社会关系资源，策划由金喜善与张艺谋合作完成TCL手机广告大片。
金喜善是当红国际影星，而身为国际知名导演张艺谋，已经八年未接拍商业广告。大禹伟业仅用三天，就圆满促成双方合作。7月29日，大禹伟业在北京中国大饭店承办了“金喜善出任TCL手机品牌形象代言人、张艺谋执导TCL手机新形象广告大片”新闻发布会。在各主流媒体竞相追踪报道中， TCL手机广告在中央电视台黄金时段隆重登场，整个过程不到20天的时间。“中国手机新形象”首发叫阵洋品牌，金喜善清纯、高雅的知识型、现代型东方女性银幕形象和张艺谋简洁流畅的创意手法，准确演绎了新款时尚、档次齐全的TCL手机，使之一夜之间风靡神州大地，让国人耳目一新。
两年来，随着一场场营销战役的展开，金喜善作为TCL手机品牌形象代言人，出访北京、上海、广州、西安、武汉、成都、重庆……每到一地都引发巨大轰动。舆论关注，新闻追踪，媒体聚焦，消费者趋之若鹜，其强烈的震撼力、感染力和亲和力为常规广告宣传无法比拟。大禹伟业在全国城乡精心发布户外广告，金喜善携TCL手机走进千家万户和亿万消费者的心灵，为TCL全球首款钻石手机及其它各款手机陆续上市热销打下了坚实的基础。
（二）资源整合——“百家广告代理联盟”
当金喜善以1000万元人民币身价签约，广告大餐刚起炉灶之际，TCL移动通信和大禹伟业便不约而同把目光投向整合行销传播。
作为移动通信领域起步仅2年多的小字辈，面对国内外众多强大的对手，TCL确定了“以速度冲击规模、以智慧创造差异、以全球化整合资源”的竞争策略。如何与产品研发和产业化发展同步，规模化开展整合行销传播，成为横在TCL移动通信面前的当务之急。大禹伟业紧密结合TCL手机销售状况，策划实施了又一创新之举——建立TCL移动通信全国广告营销代理服务联盟。
大禹伟业首先组织专家学者，以现代营销思想及广告传播理论为标准，制订了科学的招评标方案，随即在全国各省市主流媒体上发布招标公告。一石激起千层浪，3000多家广告公司竞相应标，经评标委员会认真评标，每地区选取4家广告公司，它们分别在当地电视、报纸、户外、活动方面占有优势，最终确定120家中标二级广告代理。整个公开招标及定标活动引起社会广泛关注，TCL移动通信再次成为营销界、广告界及通信行业的新闻、舆论焦点。
20xx年9月24日，“TCL移动通信全国二级广告代理定标联盟大会”在北京长城饭店隆重召开，作为总代理的大禹伟业广告公司，与TCL移动通信领导及中标公司的代表共聚一堂。这是一次典型的市场化大协作，它使整合营销传播真正具有了两条腿：产品在取得整合营销平台的支撑后，又获得了一个同步互动的整合广告宣传平台；它使营销策略与广告宣传实现了完美结合，达到效果的最大化、最优化、最具时效性。
这又是一场典型的“双赢”， TCL品牌战略的大面积高速度推广，可以充分利用各地顶级广告公司的综合优势，实现高效益、低成本；各代理公司也因TCL业务而增加自己的无形资产，并获取可观利润。中标公司发自肺腑的称赞是对联盟最有力的肯定。北京电视台在第一时间对本次联盟活动予以报道，全国各地主要媒体竞相刊发大会新闻，《结盟百家广告强手，TCL打造中国手机第一品牌》、《百家广告公司集结京城为哪般？》、《TCL在行动》等不绝于报端、荧屏。
不久，“联盟”的优势在一次紧急媒介执行中充分展示。20xx年10月11日，TCL下单大禹伟业：10月20日之前在全国23家报纸投放两次1/2版彩版广告。按常规，这简直是天方夜谭——时间太紧，定版面、设计、确认、出菲林、预付款等千头万绪。然而，10月17日到19日，浩浩荡荡的TCL手机广告便凛然列阵于全国23家报纸主要版面，百家广告代理联盟首战告捷。
（三）渠道优化——“超级大终端”
“中国手机新形象”得到国人的广泛认同，但销售业绩只能通过渠道来实现。为高速高效地优化TCL手机营销网络渠道体系，大禹伟业又成功策划和实施了“超级大终端”。
木桶盛水的多少决定于最短的那块木板，TCL手机较为薄弱的正是终端环节，销售终端消化能力不强，尤其是二、三级市场新拓建的终端更需加大促销来“进补”。终端卖场是营销网络渠道的龙头。抓住终端卖场，就保证了“临门一脚”，从而反向激活市场营销网络体系，使之不断健全和完善，拉动整个产业链条的运转。
从20xx年12月24日至20xx年2月14日，大禹伟业全力协助TCL移动通信，周密计划、精心部署了“TCL手机超级大终端”，在全国504个重点城市强档推出。这场战役具有以下特点：
1、利用元旦、春节的销售旺季，与节日促销紧密结合；。。。。
2、与全国各地的民族文化与民间习俗巧妙融合；
3、充分利用各地二级代理广告公司的地域优势；
4、按一、二、三级城市统一规划，标新立异装饰手机卖场，张灯结彩，大力营造TCL品牌氛围，吸引全国各地公众的特别关注；
5、倾力举办20xx场次路演推广活动，邀请当地明星和文艺、体育团体友情参与，把超级大终端的现场气氛不断推向高潮，广聚人气；
6、针对消费者的个性化需求，在终端集中开展“一对一”个性化促销；
7、大规模推出形式多样的打折售机、礼品派送、大礼包优惠等节日送礼活动。
“超级大终端”一鸣惊人，在全国各地联起喜庆靓丽的节日风景线，有效形成对各类消费群体的心理冲击和即购推动，使举棋不定的消费者下决心购买；使观望比较的消费者萌生好感，从而在合适时购机变现；使途经现场的消费者由衷钦佩TCL的实力和外在形象，口碑传播给更多的消费人群。“超级大终端”一时间几乎将对手的产品淹没在TCL品牌之下，取得意想不到的战果。
“超级大终端”不仅有效推动了TCL手机的市场热销，突破当年的销售任务指标，更为重要的是，广大消费者的热情极大感染了各地代理商和经销商，充分调动起他们的积极性，形成TCL强大的吸应力和凝聚力，从而使手机营销网络渠道体系得以顺利扩展和延伸。
在此基础上，大禹伟业协助TCL在各地建立经销商“金钻俱乐部”，将其作为TCL整个产业价值链的中心和整个分销体系的激活区，成为TCL分销体系由中间重心向终端下放的整合点，成为集售卖、展示、演艺、服务、资讯、休闲六位一体的综合会所。通过俱乐部营销，进一步建立起客户数据库资料，在第一线接近研究消费行为及动向，充分展示TCL文化和产品，实现顾客与企业的深度沟通；同时开展中间商培训，提高其素质和专业水平，感情和理念与TCL不断融合。在TCL移动通信的总部，居然一度出现经销商抱着钱等候加入俱乐部的奇观。
（四）产品突围——“红色风暴”
20xx年10月初，大禹伟业派出以营销总监为首的工作小组飞赴广东惠州，进驻TCL客户管理总部，开展贴身服务，形成以该小组为桥头堡、北京公司为大本营、大禹各分公司全方位支持的立体服务体系。大禹伟业整合全国百家广告代理联盟优势，服务内容囊括品牌规划、营销规划，终端促销、公关活动企划、执行等。TCL移动通信万明坚总经理整合渠道资源，“将商业资本转换为产业资本”战略思想落地实施、决胜终端的营销布署、“移动天使”技术服务品牌推广、“成就天地间”年终大型展示活动等等，均是大禹伟业与TCL紧密联手的杰作。
TCL移动通信面临洋品牌的迎头反击，背负其它国产手机的竞争，高速发展使其质量体系和服务体系难免出现各种问题，这些问题蚕食着TCL手机的品牌形象，制约着消费者、经销商对TCL手机的购买关注和价值认同。
20xx年8月20日，针对亟待解决的诸多问题，由北京大禹总经理亲自带队，营销总监及工作组在TCL移动通信总部会议室提交了“红色风暴”整合行销方案。
整合行销案形式上别开生面，在通信行业“万花丛中一点红”，强力推出TCL各款手机统一识别特色；高举“实业强国”大旗，展开系列实际运作：
1、配合TCL的3系列手机面市，大禹伟业迅速完成其影视广告的拍摄制作，刊播后一度断货脱销；
2、通过系列广告和软文掀起“抗菌风暴”，从关怀手机用户健康的角度，推出手机抗菌功能新概念，形成？/FONT>抗菌专家，红色卫士”新的卖点和竞争力；
3、“实业强国”实战演习，举办TCL手机创意设计大奖赛；
4、开展春节期间大终端延伸，TCL手机校园营销；
5、以崭新的形象和各项实际配套措施，明显改善产品和服务质量。
“红色风暴”再次震撼了20xx年度的中国手机市场，凝聚了人心，振奋了士气，激励了队伍，引领了TCL移动通信全企业下半年的市场推广活动。
20xx年底， TCL移动通信被评为亚太地区高科技高成长企业500强第一名，万明坚总经理荣获第五届中国杰出青年科技创新奖，名列年度“中国十大杰出青年”榜首。
20xx年1月，高手云集、盛况空前的“首届国际营销节”上，大禹伟业服务TCL移动通信的案例荣获“中国杰出营销案例”金奖。特邀嘉宾——“现代营销之父”菲力浦·科特勒博士亲手为大禹伟业颁奖。近3年全程全身心的投入，大禹伟业已深深融入TCL，合作领域正从手机扩展到王牌彩电、空调和国际电工，新的举措又在蕴酿之中……
营销策划案范文5
一、时间：
父亲节当天
二、地点：
酒店一楼西餐厅
三、活动目标及活动宗旨：
于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。
四、营销对象：
父亲节期间的家庭和男士。
五、主题：
“父爱如山，父亲也需要关爱”
六、促销活动
父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品（清汤辽参）一盅和健身中心体验券一张。
70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。
四人用餐一人免费。
父亲节送什么礼物？
母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢？父亲节礼物，一定难坏了很多人。
其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱！
活动时间：父亲节当天
午餐自助餐 11：30——13：30 RMB88/位
晚餐自助餐 18：00——21：00 RMB98元/位
地点：酒店1楼西餐厅
七、经费预算及广告策划：
电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元； 小本创业
营销策划案范文6
站点改造：
一是完善必要的内容，目前已经列出来的产品陈列、购买流程及其他所有的一些帮助信息必须保持全站的完整性和一致性，并通过这些内容来体现业务的运作是正规化的、系统化的、全国性的。建立一个易用的、快速的、更新及时的和访问活跃的站点，并在页面用词上体现专业性和理智。
工作关系：
整个业务应该是围绕网站的，因此所有的联络人应该活跃的站点上，并建立自己的在线客户资料，其作用是作为后续业务的信誉支撑。
由网站安排专人集中地、实时地处理在线客户问题，并将应该由各地负责的问题安排到各地联络人，联络人只被动接听客户电话、根据安排接触指定的客户，以及利用邮件、论坛非实时地回复咨询和联络客户。
在网站管理人员、各地联络人及营销策略三方确认业务实施的相关问题后，各方严格按照营销的具体措施，包括对产品、服务模式等重要信息的解释必须与营销保持一致。
具体的营销策略根据业务性质、投资等决定性因素，考虑以下渠道。
一、邮件数据库营销
采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。
二、商业信息发布
拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。
三、链接与广告交换
选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。
四、虚拟商铺
目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。
五、搜索引擎
搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。
六、网络广告
在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。
七、老客户开发
邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。
八、客户俱乐部
可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。
通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。
投入与收益
在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施，客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个营销手段的采用上看，是持续性的。
按一年度营销投入算，半年内投入2/3强，剩余费用作必要的维持。根据收益表现，应及时追加网络营销投入。
第11篇：三星公益宣传片_策划案_1228
可爱的生活 方案展示 三星形式结构片头――分享哲学 1 第一部分――希望 2 第二部分――爱心 3 第三
部分――分享 4 第四部分――绿色 5 片头：集锦式画面以渴望的眼神、期盼、期待的神情等一系列画面。以集
锦方式展现，主要展现感动、煽情、真实。并着重强调
三星的“分享哲学”，并以此为题，全篇展开。 第一部分：希望 可
爱的小女孩，埋下种子，趴在窗台，望着阳光。 等待可爱的向日葵
慢慢长大，字幕显示：希望。 由此介绍希望部分 第二部分：爱心 林
荫小路上，两个小女孩边走边玩耍。 两只手牵着，摆出一个爱心的
形状。 由此介绍爱心部分。 第二部分：分享 两个可爱的小朋友，
小女孩拿起一个苹果，分给另外的孩子。字幕：分享 由此介绍爱心
部分。 第四部分：绿色 手持着绿色的纸风车，在旷野中
name=baidusnap0>奔跑 绿色风车旋转，带来绿色的风 由此
介绍绿色部分。 片尾：荣誉展示呼应片头渴望的眼神一幅幅笑脸出现，幸福的中国，分享的三星。展现三星
被中国人民的喜爱（荣誉）。随后，定版，出logo。 演
示完毕 感谢观赏三星公益宣传片策划案 北京金色号角影视策划
有限公司 案头工作的整理、分析 宣传思路的核心、主题 本片的整
体阐述、讲解 本片的示例画面、解说 目录三星，强调
社会责任和为社会的繁荣贡献力量、和与当地社会的共同发展，公益
已经被列为三星新员工入门培训的必修课程。三星参与、开展了抗击
非典捐赠、捐助希望工程、资助贫困白内障患者复明手术、中韩大学
生植树活动、大学生西部农村考察活动、香山环境美化等诸多领域的
公益活动。中国三星多次在全国范围的企业评选中获奖，其
中包括《经济观察报》的“最受尊敬企业”评选、《财富》的“最受
赞赏的公司”评选等，这些都再次证明了中国社会对中国三星的认可。三星案前分析中国三星以在中国建设“第二个三星”为目
标，以“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”为志向，
运用最优秀的人才、最先进的技术为消费者提供最优质的产品和服
务。中国三星在致力于R&D、选材、生产、销售等全过程本土化的同
时，积极投身社会公益活动。集中力量在农村支援、教育支援、社会
福利、环境保护等诸多方面进行投入，进行形式多样的社会公益活动。
另外，中国三星还赞助北京奥运，并为此作了积极的准备。“做
中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”是中国三星员工的诚
挚愿望，在中国建设第二个三星是中国三星员工共同追求的目标。今
天，中国三星人正在迈着坚实、矫健的步伐，朝着这个目标迈进。三
星案前分析 策划案 主题定位 做中国人民喜爱的企业 贡献于中
国社会的企业 将企业经营活动的成果分享给需要帮助的人们让社会更加充满光明与温暖‘ ‘ ‘ ‘ ‘ ‘ ‘ ‘ 三星本片
定位 让中国人民喜爱！ 本片目的： 展现三星的贡献！ 三星定位
核心 出发点??核心： 将企业经营活动的成果分享给需要帮助的人
们，让社会更加充满光明与温暖！分享哲学 三星定位核心 方案
1：多姿的世界 方案2：简单的生活 方案一 多姿的世界希望??
教育支援分享??农村支援爱心??社会福利绿色??
环境保护 四个方面―四个方向―四种颜色 三星创意阐述 神奇的
四叶草，给人以幸福、快乐 我们的三星公益事业，也正如这神奇的
四叶草，分享幸福，传递希望。 本片将以四叶草做为全片形式线索，
与内容上的四个部分相结合，同时，辅以不同颜色加以区隔。 教育
支援――希望 1 第一片叶子 第二片叶子 第三片叶子 第四片子 社
会福利――爱心 农村支援――分享 环境保护――绿色 2 3 4 三星
形式结构 方案名 ：多姿的世界 片头 ： 幸福的四叶草
第一部分 ： 希望 ?? 教育支援 第二部分 ： 爱心 ?? 社会福利 第
三部分 ： 分享 ?? 农村支援 第四部分 ： 绿色 ?? 环境保护 片尾 ： 多姿的世界 三星本片结构 多姿的世界 方案展示 片头：四色三叶草 片头，阳光灿烂的世界，微风拂过，摇曳着的四叶
草。 一朵四片叶子的四叶草在天空飞过，在三星电子的玻璃外墙上，
留下倒影。 随风，远方。以简短凝练的语句、字幕，展现四叶草、
展现三星的公益理念。 “李健熙会长的分享经营：将企业经营活动
的成果分享给需要帮助的人们，让社会更加充满光明与温暖” 随后，
开始各部分的讲解„..第一部分：希望 当四叶草的第一版叶子落
下，是一片红色的叶子。 她轻轻的落在一名山区女孩的手里，女孩
细细的端详。 这红色的花瓣，迅速发散出一道红色的光芒，布满山
野。由此，介绍三星电子的希望教育支援部分。 在此部分，我们
首先以第一人称的方式讲述故事，用充满童真的声音讲述一个故事，
在这个故事里，有希望、有梦想、有爱。 同时，加入flash等动画
元素，并将照片等素材进行二度包装。 将照片主体部分扣除，放置
在新的场景中，使照片同样具有动态效果。第二部分：爱心 天空
中的四叶草继续飘荡，一片花瓣轻轻飘落。 在城市的喧嚣中，红绿
灯路口的繁忙处，一名盲人，闭着眼。 花瓣轻抚过眼眶。 是花香，
是满溢着爱心的红色，让她，睁开双眼。在爱心的部分，我们以红
色为主。 煽情的音乐，温暖的烛光都会成为我们的主体颜色。 红色
的光，点亮的世界，更照亮了一张张微笑的笑脸。 我们将照片作为
背景，红色的烛光逐个映衬，展现三星公益的 社会福利部分。 如果
爱是一束光， 那么就用这束光来点燃黑暗中的希望。 第三部分：分
享 辛勤的劳作，黄色的沙土被风扬起。 天空中飘来四色的三叶草。
一片蓝色的花瓣轻轻飘落。 天蓝，云白，在这片希望的田野上。由
此开展三星公益活动的共享部分。 画面以蓝色为主，在希望的田野
上，展现一幅幅照片、一段段素材。第四部分：绿色 当四色三叶
草的第四片叶子飘落，这片绿色的叶子。 卷成一只绿色的望远镜。 当
镜头穿过绿色的视野，眼前，是三星人为中国的绿色而做的一项项努
力。 目光所及，世界变幻。城市、工厂、乡村、田野、一切切，
都有三星电子所做的努力。绿色的世界，环保的世界。片尾：绚
烂多姿的世界 越来越多的四色三叶草飘落，世界如同花海一般，在
美丽的花瓣中，是一项荣誉、一项项认可，更是一张张笑脸，三星“中
国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业” 定版，出logo。 方
案二 可爱的生活 不仅如此，基于出发点 我们希望可以用更加亲切、
自然的方式来展现中国三星的工业事业。 “希望??爱心??分享??绿
色” 用这样四个概念性并笼统的方式引领全片，难免会让人产生结
构
理念不不清透晰彻！！意义不深入！ 因此，我们拟采用全新的表现手法，以蒙太
奇的影视语言，生活化的场景。情节化的表现手法，共同讲述 “希望” “爱心” “分享” “绿色”
第12篇：告三星经销商书
告三星经销商书
尊敬的三星客户：
你们好！
首先感谢你们长久以来对三星系列产品的厚爱，以及为三星产品销售和服务在当地市场所做出的努力。一直以来，在我们共同的努力下，三星在湖北整个市场不断地发展、壮大。本公司始终秉持着合作、共赢的经营理念，愿为广大经销商提供更优质的产品和服务，并与经销商们携手开拓新市场。2011年接近尾声，我们为三星售后问题也一直在不停的改进，但同时也需要用户、经销商积极配合我司工作。现就三星相关售后流程规定阐述如下：
一、商家给用户退换机流程：
1.机器只要到用户家中若出现故障，用户手机拨打400-810-5858报修，反映机器出现的故障及要求，提出退换要求。
2．用户写下便条记录报修的时间、电话、三星接线员工号，以便后期查询。
3.三星售后上门，维修、现场打折、申请换机，出具维修单、鉴定单。
4.三星售后鉴定可退换的机器电话通知经销商，换机。
5.经销商检查需退换的机器是否符合退换机标准，是否有三星售后出具的鉴定单。
6.商家给用户实施退换，无三星售后鉴定书坚决不能换机。
7、现场开箱不良，商家要返汉的机器及时通知该区域业务员，由业务员提报《武汉荣翔兄弟返厂三包机申请表》，售后部同意之后，通过托运部或送货车返回武汉，交待物流一定注意货物安全，避免二次损伤。商家强行退机，我司对货物安全不负责任，敬请谅解。
8、如果报修后7天之内售后仍未上门，须及时与我司区域业务员联系，提供相关报修信息，由我司协调解决。
9、无论是新机或者售后机退机时务必保证机器与包装箱条码、下乡卡条码一致，说明书、下乡卡等附件缺一不可，否则我司拒绝接受，原机返回!
10、若有机器需通过物流返汉，在机器包装箱上禁止乱写乱画，返汉地址一律用白纸注明：收货人：武汉荣翔兄弟电器有限公司 电话：027-5952123485369537 ，返货人：姓名、故障原因、电话。粘贴在机器包装箱上。并及时通知我司售后提货时间、托运部名称、电话，禁止收货人写业务员姓名，否则后果自负。
二、经销商指定物流发货，对于出现的新机外损，原则上要求经销商找托运部赔偿，在责任不明的情况下，目前由我司承担，修好还或换还。如果在返汉物流过程中出现二次外损或者丢失，我司不承担任何责任。
三、经销商有旧机需要返汉维修或换机的，不论什么原因，业务员必须书面提前报告售后部经理，经同意后方可退回，对于在公司派车送货到客户家中后，经销商提出有机器要退回的，公司不在接受临时通知退机，司机有权拒绝收回，客户强行退机的公司对其退机不承担任何安全责任。
四、司机在接受到公司指令收客户返程机和公司维修人员对接收的返程机要及时拆外包装进行初步查看检测并做好记录。（
1、新机、样机还是旧机
2、有无外损，外损情况，
3、外包装、条形码、机身编号是否一致
4、内胆有无起鼓
5、箱体有无变形、
6、内胆有无炸裂，自然还是人为炸裂
7、有无掉漆生锈情况
8、是否过保修期
9、说明书、下乡卡是否齐全
10、是否有鉴定书？），请客户积极配合、确认，有异议及时跟我司售后沟通。
以上各项工作请经销商配合，实现双赢！
顺祝商祺！
客户签字：确认知晓！
武汉荣翔兄弟电器有限公司
2012-1-1
第13篇：房地产营销策划案
房地产全程营销策划案
□[营销策划阶段]□
1、广告策略及计划
报告名称：《**项目广告推广计划》
中心内容： 广告战略目标、项目分析及广告定位、广告创意表现、广告策略、分阶段广告策略及计划、分阶段媒体策略及发布计划、广告投放频率及规模
2、价格策略执行计划
报告名称： 《**项目价格策略报告》
中心内容： 依据项目经济可行性分析结合对市场走势的判断，制定市场进入价格策略，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
3、项目营销规划
报告名称：《**项目营销规划》
中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段
4、销售准备工作计划
报告名称：《**项目前期工作计划表》
中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品、销售资料等准备、催办、设计和制作计划安排及费用预算
5、项目包装执行计划
报告名称：《**项目包装概念设计》
中心内容： VI设计、导视系统、销售道具（楼书、销平、画册、DM、海报等）、公关用品、事务用品、销售中心、报纸、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
6、广告宣传计划
报告名称： 《**项目新闻炒作和广告发布计划》
中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
7、销售活动规划及策划
报告名称： 《**项目公关活动计划报告》《**项目**活动报告策划书》
中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙、节假日等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
□[营销策划]□
（一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、目标客户分析
1、经济背景
• 经济实力
• 行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、价格定位
1 理论价格（达到销售目标）
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
（四）、入市时机
（五）、广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
（七）、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
2 印刷品（销售文件、售楼书等）
3 媒介投放
□[媒体策略]□
广告策略
1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2．阶段性的广告主题
3．阶段性的广告创意表现
4．广告效果监控
媒介策略
1． 媒介组合
2．软性新闻主题
3．投放频率
4．费用估算
推广费用
1、现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2． 印刷品（销售文件、售楼书等）
3． 阶段性广告促销费用
第14篇：七月营销策划案
铜川宾馆正大百货商城
七月营销策划活动草案
活动背景：
2011年是正大商城作为铜川商业性企业发展重要的一年，努力宣扬企业文化，坚持我们的营销理念 ，不断创新的经营模式，优秀的团队建立，星级的服务理念，为公司立足商业龙头奠定了坚实的基础，同时在消费者心中树立了良好的企业形象与优质服务，引领了铜川市时尚界的潮流，这里汇聚了一个摩登时尚、国际潮范、彰显活力的品牌集结地。这里充满了独特个性、华丽时尚、优雅气质的生活方式；这里将带给你玩转生活的新鲜感。
活动目的：
1、7月是一年气温最高的时候，7月没有大型的节假日，针对7月季节拟围绕品类商品造势造节、夏品出清等来 开展7月行销工作，力争达成月度目标销售。季 节特征导致消费单价降低，是销售的传统淡季。正大商城将在淡季期间全面完成调整，夏季商品的已到洗货期，在领导的指导下，我们伺机而动，找准改装特卖噱头，减少淡度、卖场调整给广场带来的销售影响，运用强力的折扣促销手段，拉动市场促进销售，传播广场重装调整、时尚升级信息。
2、夏季来临，消 费者大多在早上和晚上购物的时间会相对的增多，抓住这一消费心理，开展早上和晚上这个时间段的促销活动，必将会刺激消费者购物欲望，直接拉升人气，带动销售。
3、利用天气的这样一个季节性因素，来诱惑消费者前来购买的促销即将展开。促销思路的思路主题“夏季清凉大赠送”活动的核心主题，通过清凉赠送来吸引人气到现场，通过购物送礼，让消费者真实的感受到实惠的存在，并且被动的接收卖场内其它的促销活动。提高各专柜销售额。
一、活动主题：
七一党旗飘有党有幸福
清爽COOL夏暑期时尚季
炎炎夏日送清凉正大贴心送
吃享在三伏健康有约在正大
二、活动时间
2011年 7 月 1 日——2011年 8 月 3 日
三、活动地点
正大国际新城三楼活动中心（ 礼品发放地点 ）
四、活动内容
活动
一、七一党旗飘有党有幸福
凡在2011年7月1日当日在正大百货商城消费的顾客，可持本人优秀共产党证书和身份证享受全场7折优惠。（注：黄金化妆品钟表手机家电不参加活动）
活动
二、清爽COOL夏暑期时尚季
凡在2011年7月1日——2011年8月3日期间在正大百货商城消费的顾客，可凭本人学生和身份证享受运动、时尚休闲区和童装区全场7折优惠。（注：黄金化妆品钟表手机家电不参加活动）
活动
三、炎炎夏日送清凉正大贴心送
凡在正大商城购物满1000元者，随机送上清凉小礼物。
（注：顾客凭销售小票领取礼品，消费金额全场累计）
（礼品：凉席扇子太阳伞花露水爽身粉驱蚊香）
活动
四、吃享在三伏健康有约在正大
正大为您健康提示：
头伏饺子二伏面，三伏烙饼摊鸡蛋
初伏：7月14日入伏第一天“吃饺子”由正大为您推荐铜川地区有特色餐饮并赠送代金券。
中伏：7月24日伏日吃面，这一习俗至少从三国时期就已开始了。用新小麦磨成面粉煮汤吃，吃后发汗可以驱病强身，驱除暑湿之气。
三伏：8月3日三伏天是一年中气温高、空气湿度最大的时候，多吃面食，吃后发汗可以驱病强身，驱除暑湿之气，正大提醒您注意歇伏避 暑！
活动五：七夕鹊桥会
8月6日购物有礼限时送，300支玫瑰花，晚上6：00——8：00时间段派发。
（地点：正大国际新城三楼活动中心）
五、媒体宣传
商场LED全天循环播放
全天滚动播放活动时间和活动内容
全天定时播相关活动内容的广播
六、费用预算（略）
1、正门喷绘制作费用
2、中厅喷绘制作费用
3、DM单页制作费用
5、返礼的礼品
6、礼品展示栏的购置费用
7、纪念品的购置费用
七、协助部门（略）
1、公司信息部
2、公司各单位
正大商城营销策划部冯向远2011年5月11日
第15篇：会议营销策划案
会议营销----安利公司进入中国公16周年答谢会会议开始前：下午2：00-2：30分循环播放公司介绍
主持人的【温馨提示】:经入场的各位来宾,欢迎您的到来,今天我们的会议安排了众多抽奖环节,请您在入场券的副券上用正楷写清楚本人姓名及电话号码,放置我们抽奖箱，以便我们抽奖,预祝您中大奖!
为了我们整个会议顺利进行，请有带小朋友入场的各位家长注意在我们今天会议进行时，我们工作人员也用心为各位小朋友准备了好多好吃的小点心、好玩的游戏，还有小朋友最最喜欢的动画片，请我们小朋友和这位漂亮的姐姐一起去玩游戏喽。谢谢！
下午两点半会议正式开始
主持人致开场白：
尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！欢迎各位莅临安利公司进入中国16周年答谢会的现场，我是本场司仪XXX，非常荣幸能够为大家主持今天的盛会！
今天是个喜庆的日子，我们安利迎来了这么多尊贵的客人，在座的有与相知多年的老朋友、老客户；也有我们的新朋友，最近才对安利有些了解，有些接触，但是，不管是新朋还是老朋友，今天都是我们最最尊贵的客人。首先，我谨代表公司全体同仁对各位的光临表示最忠心的感谢和热烈的欢迎！感谢你们的支持，欢迎你们的到来！(掌声)
好，在我们会议正式开始之前,请所有尊贵来宾配合我做一个小小动作，请各位伸出您尊贵的右手在空中转个圈，握住11年的财运放进您的口袋，再拿出您的手机将它调成震动或关机状态。谢谢！
.安利（Amway）主要经营日用消费品。包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销
售商。美国安利总部生产60多种的纽崔莱保健品(当前中国安利仅生产销售其中14种)，如女性美容的胶原蛋白，功能型产品护肝片、月见草、DHA山桑子护眼、儿童DHA软糖等等。 美国安利1998年改组后，全新子公司－捷星,取代了美国安利，通过电子商务的模式提供2万多种代理产品及全系列的安利公司产品服务全球安利用户。
下面让我们有请安利公司中国区总裁上台致辞 【安利中国区总裁致辞】感谢各位莅临现场，参加安利公司进入中国16周年答谢会，安利公司在1995年，安利（中国）开业，在广东及福建两省七个城市营运，拉开了在中国耕耘发展的序幕。 首批推出5款产品，深受市场欢迎。安利公司在中国的16年，先后创下了多个第一！作为一家在中国成功经营的美资企业，长期以来，安利高度重视推动中美双方经济贸易与文化的交流与合作，致力于在中美两国之间搭建沟通与理解的桥梁。
史提夫·温安洛董事长和德·狄维士总裁先后三次在美国国会听证会上发言，积极支持中国加入世界贸易组织、给予中国永久性正常贸易关系地位。温安洛董事长在出任美国商会主席和美国商会执委会主席等职期间，多次率美商界代表团出访中国。2009年初，当全球经济被危机阴霾笼罩时，德·狄维士总裁赴华参加中国发展高层论坛并发表演讲，表达了对中国经济的强烈信心。
安利亦通过推动高水准的文化交流、经贸赞助等活动，增加中美两国人民的相互了解与沟通。美国国家交响乐团访华、美国中国文化节等标志性项目均有安利公司的鼎力支持。在2010年上海世博会上，安利公司作为美国馆赞助商之一，再次传递了中美友好之谊。
安利从点滴做起，以实际行动塑造良好企业形象，截至2010年6月底，公司累计获得各类嘉奖超过3,900项。
在安利，高效的营运体系是广大营销伙伴最强有力的业务支持和服务保障。
从功能完善的240余家直营店铺，到贴近社区的加盟服务网点，安利（中国）遍布全国的服务体系让营销人员和消费者时刻感受到安利的贴心相伴。
安利（中国）拥有占地4万平米的物流中心及遍布全国的20余个区域外仓，年
运输里程超过1千万公里。公司从2004年起推出家居送货服务，目前已覆盖全国31个省共630多个城市，让消费者和营销人员足不出户即可坐享购物之乐。
公司在信息建设方面亦不遗余力，迄今已累计投入超过7亿元人民币，完全能够支持每星期100万份订单的业务量和每年300亿元人民币的生产能力，曾荣膺\"2005中国商业科技100强\"第一名。公司全方位的金融服务，亦为营销人员提供了高效、安全的金流支持。
安利坚信：每个人都不是一座孤岛，我们彼此有着千丝万缕的联系。每个人付出一点爱心，必将在整体之间传递，产生深远的影响。秉持着“自助助人”的理念，安利多年来坚持“志愿者先行”的公益宗旨，从身边的邻里到遥远的陌生人，从举国盛会到危难关头，安利志愿者从不缺席。
作为全国最大的企业志愿者团体，安利（中国）已建立了185支安利志愿者服务队，超过5万名志愿者，累计志愿服务百万小时。荣获共青团中央、中国青年志愿者协会颁发的“中国百个优秀志愿服务集体”、“中国青年志愿者行动贡献奖”等荣誉称号，这是对安利志愿者精神的充分肯定。
再次谢谢各位莅临安利公司答谢会现场，希望各位能度过愉快的一天！
【主持人上台】感谢XXX总裁的致辞，谢谢他！下面，让我们看一下有关于安利公司产品的介绍！（播放PPT和视屏）
【PPT放完后，主持人上台致辞】相信通过刚才的短片，我们对安利的产品有了一定的了解，也许在会议结束后，你会购买相关产品，感谢你对安利的大力支持！下面让我们欣赏安利公司的成员为大家带来的节目！掌声有请！
【职员表演的节目】
【主持人致结束语】感谢今天各位的莅临，希望各位工作顺利，事事顺心，身体健康，万事如意！谢谢！
第16篇：长城汽车营销策划案
长城汽车营销策划案
针对客户：长城汽车
策划人：刘靖宇
班级：市场营销1301
学号：022130103
时间：2015年6月27日
目录
一、长城哈弗H9市场营销的意义及目的 ······1
二、营销状况··················1
三、机会与问题分析···············
四、营销目标··················
五、营销战略··················
3 4 5
一、长城哈弗H9市场营销的意义及目的：
1、意义
（1）哈弗H9在国内车界的形象
作为国产大中型越野SUV，哈弗H9的表现力毋庸置疑，论质感和技术，它在自主品牌中数一数二，在消费者心目中无疑是一头巨无霸，丝毫不弱于进口SUV。
（2）哈弗H9代表着国产大中型越野SUV的巅峰，代表着长城汽车公司的历史性突破
长城汽车在中国品牌中占有举足轻重的地位，三十年的发展历程也奠定了它成为中国品牌SUV领域领导者的地位，哈弗品牌宣布独立并换标，专注研发SUV车型给长城汽车公司带来巨大的福音。
2、目的
哈弗H9作为一款顶级SUV的产品，它的重要性是非常明显的，使公司主推这款产品将给公司带来巨大的利益和非同凡响的知名度。在这款汽车的研发创新、生产、营销方案和实际销售上应该更加重视。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作。
二、营销状况
1、市场状况
SUV的火爆已经成为中国车市的“新常态”， 据中汽协发布
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数据显示，2014年1-12月，我国SUV市场累计销量407.79万辆，同比增长36.44%。除了销量涨势看好之外，SUV各个细分市场也在产生进一步裂变。继紧凑型SUV走向成熟，小型SUV开始爆发之后，中大型SUV成为2015年车市极具潜力的一个细分市场。
2、产品状况
真正意义上的高端是靠产品性能、创新技术来定义的，是靠以高科技装备、高性能设计为支撑，打造的高品质产品，而不是罗列了多少高配置。哈弗H9设计生产正是基于这种指导思想。通过哈弗H9上市，要让消费者看到：长城汽车已经具备了更专业、更高的产品技术研发实力和营销服务水平。
3、竞争状况
购买哈弗H9的顾客大多都是务实主义者，在众多车辆中，翼虎顶配、途观顶配、昂科威中高配、锐界、自由光、新胜达、都是和这款产品竞争的对手，那么H9就是争取这些人，在SUV这个市场上价格与性能都是对H9的考验。
4、宏观环境状况
国家产业政策的支持，汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济又强大的拉动作用，作为国家重点发展的支柱性产业之一，投入了大量的人力财力物力，经过这么多年的发展，一批国有和民营的汽车企业已经形成了一定规模，也积累了一定的经验和人才，为下一步的发展打下了良好的基础。
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三、机会与问题分析
1．机会分析
（1）长城汽车股份有限公司是中国最大的SUV制造企业，在国内消费者的心目中已经有了很强的知名度，这样一款汽车作为史无前例的产品，在消费者的好奇心和求知欲是H9的一大机会。 （2）H9这款巨无霸以他的外形和性能可以征服无数成熟务实的男性消费者，在市面上大家亲切的叫他中国版揽胜，比起汉兰达、霸道这类老牌全尺寸SUV毫不逊色。真正了解他的消费者才会懂得
2、主要优势有：
（1）大，中国人买车就喜欢大，一是有面子，二是在中国一家人通常就一个车，大点用途也多些。当然车大了在城市里面停车不太方便，但也得跟面子和用途让道。
（2）配置高，这高科技配置好多50万的车都没有，真是太超值了，对普通消费者来说那绝对是高大上，相当有吸引力。 （3）比普通的城市SUV更好的非承载式底盘，哈弗的非承载式底盘一直做得不错。
（4）在相同的配置下，比进口车便宜得多，比合资车也便宜，有性价比。
3、主要劣势有：
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（1）四驱系统不够好，中差和后差都是多片离合器结构，不是机械锁。虽然操作简单了，但是没有机械的来得直接和耐用可靠，极限越野和穿越不能开它。当然H9没有宣称自己是硬派越野车，甚至没有特指是越野车，是“全地形七座SUV”。
（2）后挂备胎直接放在尾门上，在长时间行驶颠簸路面后，可能会变形或者异响，因此后挂备胎版本最好是加装备胎架，不要放在挂门上。既然都需要双备胎了，当然也就不会在乎开尾门多动一下备胎架了。
（3）关于耐用性和可靠性没有经过检验，哈弗以前自产的发动机一直都有些缺陷。汽车工业作为现代工业的综合体现，建立在机械、电子、控制、材料、化工诸多工业基础之上，所以新车上市还需要经过大伙的测试和考验，暂时没有树立起来对H9的口碑。
四、营销目标
1、总目标：良好的社会效益和经济效益。
2、社会效益目标：树立哈弗H9在业内的形象，带动和领导国内自主品牌汽车市场。
3、经济效益目标： 年销量——1亿元; 单套毛利——6万元／台；
全年毛利——3000万元。
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五、营销战略
1．营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段;打出品牌地位；根据现有零售商进行大规模宣传。 2．产品定位
在20-30万全地形七座越野SUV这一市场区间没有对手，以价格和技术优势成为市场霸主。 3．产品结构
（1）2015款 2.0T 标准型 5座 （2）2015款 2.0T 标准型 7座 （3）2015款 2.0T 豪华型 5座 （4）2015款 2.0T 豪华型 7座 （5）2015款 2.0T 超豪华型 5座 （6）2015款 2.0T 超豪华型 7座 4．销售渠道
现有长城汽车的各级经销商、零售商，直接打入市场。 5．价格政策
（1）低价格，超多优惠，顶级产品。 （2）顺应市场变化，及时灵活调整。
6．广告宣传
(l)原则：
①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)
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②长期化；(时间)
③广泛化；(传播媒介)
④多样化；(宣传效果)
⑤不定期的配合阶段性的促销活动；(及时、灵活) （2）手段：
①在常规的报纸、电视、网络上进行宣传。 ②在各种车展中进行亮相，吸引目光。 7．产品维护及售后服务 （1）推出低费用的保养策略。 （2）售后电话。
（3）4S店特色售后服务。
第17篇：如何写营销策划案
营销策划
一、营销策划案要注意的问题
1.序言：要说明方案的背景、制定的原因、目的和用途
2.以简明的方式表述方案的要点：方案的依据的主要假设、方案的目标、方案的执行时间
范围
3.形式分析
假设
销售（历史/预算）
战略市场
主要产品
主要营销区域
4.营销时间
5.营销的策略
6.一览表
7.销售促进
8.预算与损益
9.控制
10.更新程序
*版面活跃的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大帮助
*策划书没有固定格式
*要明白策划案为谁写
*营销策划书包含的内容：5W1H1E
WHAT执行什么策划方案
WHO谁执行方案
WHY为什么执行方案
WHERE在哪执行方案
WHEN什么时候执行方案
HOW怎么执行方案
EFFECT结论和效果
怎么写策划书
建立营销策划书的框架体系（用因果关系图【树状图】建立框架，将思路理出来） 整理资料
设计营销策划书的版面（赏心悦目）
要做到策划书简单明了
前言和撰写要用概括性强的方发（流程图、系统图）
巧妙的利用各种图标
内容要承上启下
第18篇：农产品营销策划案
高端农产品营销策划案
学院：经管学院班级：营销091姓名：李常泰学号：2009014188
一、市场分析
随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色，环保和营养，高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。但就目前来看，我国高端农产品市场大多数被国外的一些农产品公司占据，他们依靠其科学技术、质量优势和品牌优势赢得了消费者的信赖，而我国的高端农产品因为起步晚，标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。
但是，高端农产品市场不断扩大，为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。
二、对产品市场影响因素进行分析
1） 从宏观环境来看（PEST）
政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。
社会（S）：目标市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
2） 消费者分析
1、消费者消费的总体态势：影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
2.现在消费者分析：就当前我国高端农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。
3.重点问题
⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。
⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。 ⑶开发潜在消费群体和场所。
三、营销目标
营销策划方案推广期间，市场占有率稳定增长，消费市场和消费人群增加，销售额增加，产品品牌名声更加响亮。
四、营销战略
1、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
2、产品结构性包装
一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼
前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。
当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
3、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。
因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。
4、塑造产品传奇故事
对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。
5、开发多样化个性化需求
现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，
满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。
6、高端农产品，渠道创新是出路
现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。
7、打破传统传播方式
采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，
第19篇：影院营销策划案
影院运营策划案:
一、影院的宣传
作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好的推广不但影响影片的票房收入，更直接影响影院及周边的商业情况，在此简单介绍以下几点宣传推广方式。
1、阵地宣传
每部影片上映前在影城的宣传窗口，宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期。
2、媒体宣传
深度开发媒体资源
充分利用媒体力量
渠道：在影城当地具有相当影响力的媒体
主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。最简单的媒体深度合作方
式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，有丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传的双重回报。报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。
3、户外宣传
每部影片上映时，不仅于影城和媒体宣传也要以各种不同形式的宣传方式来进行推广，也就是说的户外宣传。户外宣传包括户外的大型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传。这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要与各个管理这方面的职能部门保持一种良好关系。
4、推广活动
我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意的，推广活动来炒热、炒活影片，并通过各种活动来树立影城形象，强化观众“看电影到影城”意识。
5、排映影片
一部影片经过以上的宣传和推广，再确定影片排映上映的影厅和时间。每部影片排映厅和时间的不同将直接影响它的票房收入，这是作为一个营销人员不能忽略的一件事。在掌握本地区域消费者的生活习惯后，根据预测此部影片的票房收入再合理的科学安排影片和时间及场次。
三、营销计划
一、网络营销
微信公众平台的建立是作为影院一种必须宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影和动态。网络营销基于网站的建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传网络营销主要微信公众平台，当地贴吧的信息发布和推广为主。这方面营销主要针对的人群为80以后的年轻人，同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。
二、影片海报
1、在影院门口贴海报的方式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。
2、在影厅内的门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。
三、电子显示屏
在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。
四、报刊架
在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。
影院每月应根据自己要上映的影片情况定制影院介绍单，影院介绍单的内容大致包括：整个影院的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息（影院的LOGO、全称、地址（示意图）、联系电话、影院的基本业务（团体票、包场、场地租赁等）；
五、小礼品
在影院售货前台，放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取。也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众购物后的奖励与纪念。
六、视频播放
彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视像震撼。
七、广播传送
广播传送是诉诸听觉的媒介形式，它的载体是本影院的广播。店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台。影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方法具有很好的灵活性和随机性，并且成本不大。
八、合作营销
合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。 餐饮企业的合作：可以就餐满50或100，可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业），这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。或者以代售的形式（不建议）
与KTV、台球厅的合作：可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票，或代售。具体哪种方式以商家的选择而定。这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。与商家的合作：一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体，给商家一定利润空间。合作应不成问题，细则待定。与美容美发机构的合作：一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员的奖励。或者进行代售。移动联通的合作：移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院的宣传。二者任选其一，运作难度不大。比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢。与银行系统的合作：此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，让银行给储户。此操作简单不再阐述。
九、自由营销
此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十
五、春节期间定向节日营销。营销方式的灵活性很大，可以情人节专场等等方式。
主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣传。
附注：以上所有的代售 赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期。 根据不同的年龄段的消费群体，影片应该实现多元化，吸引更多观影人的眼球。
建立完整的管理制度体系，运营制度，管理制度，安全防范意识，应急方案制度，日常工作规范制度。 建立奖惩制度。
培养员工礼仪，电话礼仪，客户投诉处理与技巧。学习打架斗殴，流氓滋扰等突发事件的处理方法。 明确自己的岗位职责，工作态度认真负责。不疏忽不大意。注意自己个人形象仪容仪表，懂礼貌讲素质，文明用语。
管理组织结构图
岗位职责
一、总经理：
1、负责参与制订年度收支预算，领导影院的全面管理，根据年度计划进行有效的营销活动控制与策略调整，实现票房及各项收入目标。
2、了解与运营工作相关的法律知识，如：合同法、消费者权益保护法、广告法、商标法、劳动法、公司法、税法等相关知识，合理处理影城运营工作中发生的涉及法律的事件，有效避免影城运营工作中的经济和形象方面的损失。
3、负责影城市场推广计划的审核及监督，有强烈的市场意识及品牌经营意识，并对市场营销的收效有预测及审计的能力领导影片的票房促销。
4、具有较强的社交能力，同当地的政府机关、企业事业单位、媒体记者、院线公司、本地电影公司及各同行电影院的工作联络，及时了解同行业的经营状况，注意收集其片源、场次、票价政策、广告宣传及市场营销方式、相比同期的经营收益等信息，为公司的发展提供信息上的监督及帮助。
5、坚持贯彻公司的经营目标，合理安排影城工作人员的工作范围，在日常工作中注重服务管理，教育员工从细节入手，为所有顾客提供100％满意的服务。深入日常管理工作，细致了解影城票房、卖品及电影付产品的经营状况、各岗位职责及工作标准执行的情况。
6、加强放映技术工作管理，对放映设施设备的运转有较全面的了解，监督技术经理及时发现放映设备的事故隐患，处理放映设备的故障问题，杜绝放映技术事故的发生。
7、掌握影城的财务状况及各项支出情况，不断创新，开拓并建立有效的多种经营方式，同时合理控制损耗，严格遵守公司各项财务制度。
8、监督影城人力资源管理工作，注重加强各级管理人员及员工的再培训，树立企业文化模式，不断提高影城员工的素质，增强企业的凝聚力及稳定性。完成上级交办的其他工作。
二、行政及人事助理：
1、对外协助总经理负责影城与关系单位的联系及协调；对内负责员工的绩效考核、转正、晋升、加薪等相关行政人事工作。
2、协助总经理安排重大节日或影城举行的重大活动，对政府领导、各职能部门（特别是人事管理部门）等进行拜访，保持与上述重要人员的联络，以利于影城市场开拓及日常各项工作的顺利进行。
3、通晓各类平面设计制作软件的操作，在平时注重积累电影素材，策划并设计出具有电影元素、符合影城品牌形象的各类宣传方案及宣传资料，协且影城的市场推广工作。
4、熟悉国家劳动法的相关规定，特别注重收集地方政府关于劳动人事管理的最新信息，用以不断完善影城的人事管理制度。
5、在总经理的监督下，组织招募与保留合格的员工、维修人员及放映员，做好影城人员的管理，着重协调影城内部各种人事关系、加强团队建设，增强企业的凝聚力。
6、为新员工进行入职培训、协同管理组适时安排员工岗位的再培训、申报及安排员工的外派培训等一系列的培训工作，在培训工作中注重服务意识及规范标准的要求。
7、核查统计员工每月考勤记录，并将正确的考勤记录报至总经理批准后转交财务主管，作为每月制作员工工资及各种补贴的依据。
8、协助总经理做好办公室各项工作，做好各种重要文件（包括各供应商的资料、信息、各种通讯录、各种会议的记录、归档及分发、各种传真的发送、各单位、各部门的发函等）的存档管理、接待重要来访等事务。
9、负责行政及办公用品日常出入库的管理、每月盘点、做好各种盘点报表的制作，为财务部核算成本提供准确的依据。
10、管理影城的公章、合同章的使用，严格执行《公章、合同章使用管理规定》，做好公章、合同章的使用记录。
11、完成总经理交办的其他工作。
三、营运经理：
1、负责影城的日常营运工作，并在职权允许的范围内全权处理影城的日常营运事务。
2、认真管理日常营运工作，注重细节管理，树立影城的服务标准和员工形象，配合总经理完成总体营运目标。
3、协助总经理控制整个影城的利润和损耗，对每周、每月的利润和损耗做细致的分析并提供给总经理以备调整管理方案。
4、盘点影院存货量，并按照正确的订货方式进行订货并检查所有物品的进货。
5、负责影院所有员工的日常训练、工作表现评估、纪律管理等工作。
6、实施并管理影城内各种产品促销活动。
7、了解并实施正确的劳动规定、操作标准、岗位责任、保卫及安全措施并将其合理运用到日常营运工作中。
8、正确处理顾客投诉，坚持公司的服务宗旨，达到观众100%满意。
9、确认所有营业额及营运款项，高度重视现金、票券和物品的管理，不仅要对任何的现金、票券、物品流动有非常清楚的记录，而且一旦出现任何的现金、票券和物品的不符都应有清楚的解释。
10、身先士卒严格遵守各种规章制度，具有诚实的工作态度及良好的服务意识。工作时要严格准时、高效管理。
11、完成总经理交办的其他工作。
四、放映主管：
1、负责整个放映室日常工作的管理，并在职权允许的范围内全权处理放映室的日常事务及放映过程中出现的事故。
2、熟悉所有放映设施设备的基本构成、性能及维修保养知识以及供应商、售后服务商、配件供应商的详细资料，在实际工作中随时观察使用情况汇报给总经理及总部，以便随时调整维修保养计划。对设备设施的损坏应及时上报管理组及总经理以便尽快修复。
3、严格执行放映间基本工作操作标准，合理安排并监督放映设备的内外部清洁、定期检查、日常放映中各环节的操作、氙灯的管理、以及维护整理工作等。
4、监督放映质量，对放映员加强全面质量管理，在管理组的支持与配合下定期组织放映质量评比，在评比中奖优罚劣，在影城的重大活动和各种促销活动中尤其要注意放映质量管理，以期为观众提供最高质量的放映服务。正确对待放映中出现的质量问题，做到不隐瞒、不缩水，如实向总经理及总部汇报。
5、严格执行公司对放映设备的机检安排规定，按日、周、双周、月、季、年等不同时间落实机检项目，责任到每个放映员并监督检查其机检工作的完成情况。
6、加强电影拷贝管理。所有到达影城的拷贝都必须填写“影片拷贝报告”，同时核对拷贝的等级鉴定报告，发现等级不符或拷贝损伤的情况应立即向总经理汇报同时通知拷贝供应方核实、更改鉴定报告。监督拷贝质量，如果屡次发
7 现新上映的影片的拷贝存在质量问题时，应及时通知总经理与院线沟通。
7、监督放映室的库房管理，了解及合理安排所有易耗品的出入库及使用情况，对正常及异常支出做出合理分析，控制放映室的各项支出及损耗。
8、控制影城的维修费用支出。本着节约的原则合理使用材料，对价值昂贵的消耗材料要有使用时间记录，注意日常保养以保证其使用寿命的最大化。在需要购买维修材料时，要及时将至少三家供应商，采用合理的价格。
9、监督管理维修工的日常工作，了解基本的电、水、暖维修知识，在维修工不在岗时管理维修工所负责的特殊维修工作，做到缺人不缺岗。
10、严格管理及有效使用维修工具，对所使用的维修工具要有完全的使用记录，低值易耗品领用时要以旧换新，价值高的使用工具的损坏或报废要有合理的原因并报总经理。
11、负责放映室所有员工的日常训练、工作表现评估、纪律管理等工作，了解并落实公司的人事政策、劳动规定、保卫及安全措施并将其合理运用到日常放映工作中。
12、完成总经理交办的其他工作。
五、放映员：
1、严格遵守公司的各项规章制度，在工作中态度认真、尽职尽责、主动积极。
2、按照公司规定的各项操作标准完成日常放映工作，保证安全优质放映，延长放映设备和影片的使用寿命，防止放映事故的发生。
3、放映员应了解影片和设备的性能、特点及工作原理，使放映设备的各项技术通过自已的双手得到完美的体现。
4、定期对设备进行维护、保养和调试，目的是将设备的工作状态调整到它 应有的最佳程度，认真做好保养记录，任何情况下日常保养工作不能间断。
5、应尽可能地对设备在运行中出现的突发故障有所预见，并掌握相应的应急处理预案，根据其方法和步骤在最短的时间内对放映中出现的紧急故障做出正确的判断，同时利用现有的应急装置和备件做出正确及时的处理。
6、每天必须对所负责区域的环境、所负责的放映设备进行清洁，在清洁中严格执行清洁的相关要求，同时注重放映设备的检查，发现问题及时处理并报告。
7、认真填写工作日志，所有问题必须如实记载，发现问题根据记录追查。重大问题或更换零件一定要有记录，如当班接班时发现问题而上一班无记录时，均属上一班责任。
8、放映室内严禁吸烟，严禁非工作人员入内，放映员在工作时不得做与放映工作无关的事情。
9、协助机电工完成影城各处水、电等日常维修工作。机电人员不在班时，早班的放映员开启所有厅的空调和排风系统，晚班的放映员在各厅电影结束前30分钟关闭空调，等所有厅的电影结束后再关闭排风设备。
10、放映中一旦出现故障，应立刻停机切断电源，保护胶片及设备，决不能勉强放映造成胶片划伤和机器设备损伤，由此造成的后果放映员将承担一切责任。
11、完成技术经理及公司交办的其他工作。
六、维修员：
1、在技术主管的领导下负责影城营运区域内各种水电设施、设备（包括但不仅限于：影城内所有安全通道的照明指示灯、广告灯箱、影城内的照明灯及应急灯、室外的霓虹灯、投光、门锁等五金、给排水系统管道，阀门及附件、卫生洁具、影厅内座椅）的日常维修保养，确保各种设施、设备始终处于正常运行状态。
2、负责影城全部空调设备的日常检修和保养；严格按照空调操作规程和要求，精心操作及养护空调机组，在放映期间每小时巡视一次影厅内温度并做好巡查记录。根据排片情况、营运需要及外界温度变化，及时调整空调机组的开启台数和风机盘管机组的开启台数，提高运行效率、节约能耗（正常情况下，提前30分钟开启空调机组和所开厅的盘管风机，对厅内进行温度调节）。
3、负责影城办公区域各种办公设备（包括但不仅限于：复印机、传真机、电话机、碎纸机等）出现的小故障的维修及日常保养；
4、负责影城卖品部所有设施、设备（包括但不仅于：爆米花机、保温柜、制冷机、冰箱、烤肠机等）的维修及保养；
5、负责节日喜庆活动装饰的工程部分，大型会议、首映式及演员见面会的工程部分，以及小型电器的安装和改造工程；
6、协助影城总经理确保在影城建设工程完工、与建设方交接时获得如下文字及图片资料：影城平面图、影厅座位图、电路图（标注各监控探头的具体位置）、上下水管路图；影城各种设施、设备的安装合同、保修及售后服务协议、发票复印件；影城工程承包方及设备合作商的资料信息（包括：公司名称、负责项目、责任人、联络方式等）； 影城各种设施、设备（特别是消防设备）的审批手续原件；其他相关或必须的信息资料。
7、清楚各种设施、设备的位置、供应商、保修期、性能及作用、使用方法、基本配件及其采购途径、价格等相关信息，并对上述信息建立详细的文字档案资料并及时更新。这些文字档案资料包括但不仅限于：
设施、设备的名称、型号（或维修序列号） 目前的运行状况或故障情况简单介绍 设施、设备的座落地点 供应商资料安装公司资料安装及开始使用日期维修供应商详细资料等等。
8、清楚影城各种设施、设备的保修期及在保修期内的定时养护时间，明确影城区域内本地物业负责维修保养的项目（特别是消防设施及空调设施），及时跟踪并配合上述养护工作，在每次保修及养护工作结束后，做好书面记录并报给技术主管。
9、按照要求每日例行检查影城的所有设施、设备，尽早发现事故隐患。对自身能处理的各种设施、设备的故障要及时处理；对一时不能解决的故障应及时书面向管理组报告异常状况，尽快协调供应商或汇报给上级领导予以解决。 每日开始工作前必须查看值班前日所记录的影城需要维修的项目，对这些项目逐一检查并完成工作后才可以开始每日例行检查工作。每周日对影城的所有工程及设施、设备问题做出详细的巡查，做出上述问题的巡查记录，于当日工作结束前上交技术主管。
10、在维修工作应严格按照操作规程去做，特殊项目维修时（如电力）需注意特殊要求，高处作业时要有相关保护措施，以保证维修过程中的人身及财产安全。
11、每月最末一天负责记录本月水、电、空调计量表的读数，并将记录的准确读数提供给财务付款，注意总结及分析水、电、空调等能源的消耗情况，及早发现不合理的消耗及事故隐患，如水箱、空调风机盘管漏水等，避免不必要的损失。
12、工作中要规范化、标准化，做到维修中的“三净”：使用的工具二净、穿着的工装干净、维修后场地干净；设备的“三不漏”：“不漏电、不漏水、不漏油”；以及“五良好”：使用性能良好、密封良好、润滑良好、调整良好、运行良好。
13、完成管理组交办的其他工作。
七、影城服务岗位员工基本要求：
1、认真遵守影城的各项管理制度，严格执行影城订立的各岗位操作规程及标准，服从任何一级管理人员在工作中的管理。
2、员工工作时要严格遵守公司相关仪容仪表规定，应身着全套工装，且修饰干净整齐。
3、员工工作时要遵守公司的劳动管理规定及各项规章制度，不做任何有悖于公司规定的行为。
4、员工工作中要保持高度的工作热情，对待观众彬彬有礼，对待同事团结友善，不可以将任何私人的不愉快带到工作中来。
5、员工每日工作前应首先查看员工信息栏中影城管理组发布的相关信息，并将信息准确记录，以便在工作中执行。
6、员工要在每个新片上映前要了解该片的基本内容，详细了解影城的各种促销信息，以便及时向观众介绍。
7、员工要求清楚了解影城内所有的消防设施的位置及使用方法，清楚紧急行动预案，如遇火灾等危急时，员工应保持镇定并在管理组的指挥下及时疏散观众。
8、员工在工作中要随时注意观众的异常现象，对粗鲁、酗酒、行为不检点的观众要及时联系值班经理和保安、予以劝阻，以保证良好的观影环境。 影城的日常营运工作和影城的服务质量，将收到内部制度和外部顾客的监督和考察。通过不断的发现问题、解决问题，将影城的服务环节和服务技巧优化，从而提高服务品质。督导作为工作交流的工具，我们在使用时应客观、有效的开展。
奖励制度
1影城根据上一年度经营状况、结合每位员工的业绩及表现制定奖励计划，并按奖励计划发放奖金。年度优秀员工。针对全年表现一贯优异或对影城有突出贡献的员工，可由影城提名并经上级单位评定、讨论通过后，在每年年终获得全年优异表现奖励，由影城颁发奖金或同价值的奖品并书面通告全体员工，以示褒奖；影城员工1~2名、管理组1名。
2、每月最佳员工。影城每月由运营经理、值班经理、行政助理、财务经理、市场经理组成投票组，投票选举出影城当月最佳员工1名，作为全体员工的学习榜样并以此激励员工继续为影城的发展做出贡献。影城可颁发1元奖金或同价值的奖品，并书面通告全体员工，以示褒扬，并在影城显著位置予以展示。
3、通报表彰。凡符合以下条件之一者，由当日值班经理报运营经理、总经 理及行政助理三方确认若情况属实，可在“员工公告”发布《表彰通知》予以通报表彰。《表彰通知》由总经理签署并记入员工个人档案。影城可视员工贡献大小程度，给予100（含）元以上、1000元（含）以下奖励，并报集团总部审批。
一、对提高影城管理和服务质量有重大贡献；
二、有效防止重大事故者，防止或减轻影城损失；
三、为保护影城财产或顾客安全，见义勇为；
四、拾金不昧且数额巨大（一般总价值超过五千元以上）；
五、对影城有其它重大贡献；
六、对违规、损害影城利益者进行检举；
七、发现职责以外的故障，予以上报或妥善处理；
八、对经营业务或管理制度提出有效合理化建议，得到采纳实施，成果显著；
九、协助公安、司法机关制止犯罪或主动抓获犯罪分子；
十、发生灾害事故时，为保护国家、集体和群众生命财产做出突出贡献；
十一、长期参与社会公益事业，关爱弱势群体，无私奉献。处罚制度
被禁止的言行
各级管理人员可随时提醒员工工作中应注意的言行，被禁止的言行包括但不仅限于：
一、未经上级许可擅自进入非本岗位工作区域；
二、不使用礼貌用语及规范语言，对待观众或影城其他员工态度粗鲁；
三、服务态度欠佳，对顾客缺乏耐心，不能微笑服务，与顾客或影城其他员工发生激烈争执、相互辱骂甚至打架斗殴；
四、未按影城规定的仪容仪表整洁规范执行；
五、携带私人财、物等上岗；
六、代他人打卡或请他人代打卡；
七、在员工休息室以外的区域内用餐；
八、不按影城食品生产、卫生及清洁规范操作，不执行相应的操作标准；
九、利用影城电脑玩游戏或从事私人事务(上网、炒股、浏览与工作无关的网页等)；
十、在工作时间内睡觉、看报纸、杂志和与工作无关的书籍；十
一、在工作场所内大声喧哗、打闹、嘻笑、聚集闲聊、串岗；
十二、带手机上岗和在岗位上接听/拨打私人电话（特殊紧急情况应请示值班经理）；
十
三、未经许可擅自离岗/换岗或私自外出处理私人事务；十
四、工作时间未经许可进入影院观看电影；
十五、未经许可对卖品随意调价或其它不按规范销售的行为；十
六、在影城经营场所内抽烟、喝酒；
十七、未经许可在其它单位（尤其是同行业单位）兼职；
十八、伪造申请表或提供不真实求职资料；
被明令禁止的言行
对于以下行为情节严重者影城将保留移送公安机关处理的权利。
一、盗窃影城财产、贪污/挪用公款、偷吃卖品部食品；
二、蓄意将影城礼券、会员卡或其它有价票券转套现金；
三、员工未及时上缴营业款、值班经理未按要求及时清点营业款上交财务部；
四、向影城的顾客、供应商或其他与影城业务有关系之人士索要物品或接受贿赂；
五、蓄意隐瞒慢性病或传染病情，危害到其他员工或顾客的健康；
六、在影城内组织/参与赌博或进行其它违法犯罪行为；
七、在影城之外涉嫌违法犯罪行为，在其侦讯或审理期间，影城有权将其停职并停止支付薪金及一切福利。如停职1个月仍未有结果，则予以除名；如1个月内有审讯结果，则作如下处理：如被证实确有违法行为，立即除名；如被证实清白无辜，影城将恢复其工作，但不补偿停职期间的薪资及一切经济损失。影城保留对以上行为诉诸法律的权利；
八、其它条款及岗位规范注明被禁止和处罚的行为、违反诚信原则、给影城带来巨大损失的行为或违法及犯罪行为。
宣传影院比宣传影片更重要 观众人次比票房收入更重要 观众票房比卖品收入更重要 国产影片比进口影片更重要 客户维护比店头销售更重要 宣传“小片”比宣传“大片”更重要 开源比节流更重要
第20篇：商铺营销策划案
商铺营销策划案
目 录
一、项目基本概况
二、项目的SWOT分析
（一）优势点
（二）局限性
（三）威胁点
（四）机会点
三、商业模式分析： (一) 综合性商业模式
（二）主题性商业模式
（三）专业性商业模式
四、项目整体定位
（一）项目的经营业态定位
（二）客户定位
五、营销推广
（一）推广主题 (二) 项目形象包
（三）总体宣传策略
（四）销售策略
香格里拉商铺市场定位与推广策略
一、项目基本概况
正丰·香格里拉小区位于怀远南街(原卫谢南路)、西接蔡桥 路、南临沙湖大道，占地300余亩„„„„„„
二、项目的SWOT分析
虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。
（一）优势点（S）：
1、项目当前交通较为便利，周边有中卫一中、六小、世纪幼儿园；
2、项目地处新老城交界地，发展钱景胜好；
3、本项目商铺目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；
4、项目开发商XXXX现在在当地一定的知名度，当地市民对项目及公司比较认可；
A、在项目商铺的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通便捷；
B、在项目商铺的运作过程中，强调该区域的发展钱景和由此带来的商机；
C、在项目的推广时，利用XX集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；
（二）局限性（W）
1、项目所处地段目前不具备商业氛围及人气带动商铺销售的条件；
2、本项目周边商业已稳定，大多都是以租带售的形式出租，对出售发展商业略为不足；
3、该项目商铺销售周期较长，二期已现房形式出售，造成一定的负面影响，使购买者有种冷铺的想法；
4、项目商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；
5、项目商铺规模比较大、销售难度强，需要加大推广力度；
◆解决方法：
（1） 对商铺进行市场定位，明确目标客户；
（2） 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售； （3） 加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；
（4） 设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市（开发公司自行运作）；
（三）机会点（O）
1、区位优势的发挥，利用周边地区；
2、以周边各大住宅小区及农贸市场现有人气，带动商铺的销售；
3、打造中卫前所未有的“特色一条街”来整体销售；
（四）威胁点（T）
1、销售价格较高，总价高，很多置业者无能力购买；
2、周边商业已逐步完善，不好吸引重复置业者
3、不是正街，所以相对于卫谢南路显得非常冷清；
三、商业模式分析：
就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。
（一）综合性商业模式
这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌杂乱、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动社区内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商业模式。但是，实际上这种模式已经在全国的经济态势里遭遇了严峻考验，中卫亦不例外，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向个性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。
（二）主题性商业模式
主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规则，展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。
这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。它不局限于某个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体等等。对于这些群体来说，主题商业能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。 但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，未来发展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求：
⑴ 规模化，主题经营独占面积庞大，与本项目规模不匹配；
⑵ 规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本高昂、费用巨大。
⑶ 租金低廉，主题商业通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况，于本项目销售也不利。
所以，这种商业模式也不适合本项目的商铺。
（三）专业性商业模式
这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。所以，对于目前中卫蓬勃发展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃发展，如建古玩、土特产业、中卫特色等发展。因此，对于香格里的商铺，发展专业性商业模式较为可行。
四、项目整体定位
（一）项目的经营业态定位——古玩、土特产定位商业模式 基于上面对本项目的SWOT分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘经验，我司建议对该项目重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。
本项目位于新老成交界处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，项目商铺规模不够大，结合商铺成功运作模式的分析，我司建议将本项目商场定位为古玩、中卫特色一条街。
A、标榜中卫首个专业古玩、土特产为特色，成为中卫市第一面独有旗帜。
B、这样定位的优势
a.为客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手（如世纪佳园、黄湾村商铺）的接触面。目前，无论是世纪佳园、黄湾村的商铺，还是六小周边商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，如果本项目的商铺雷同于周边其他项目，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。在这方面，本项目明显处于不利地位；
b.有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，中卫的旅游特色将带动装当地古玩或者土特产的发展。；
c.目前在该区域专业古玩、土特产店较少，有着很大的发展空间；
d.良好的市场操作性：我们的这一定位，是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
（二）客户定位
购买本项目商铺的客户主要有以下几类： (1) 本区域的商铺投资者或古玩、土特产经营者； (2) 看好本区域地段发展前景的其他投资者或经营者； (3) 经营知名特产品牌的加盟者或连锁店；
五、营销推广策略
（一）推广主题
基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：
1、宣传本项目商铺为中卫专业古玩、土特产一条街，突出其市场的发展前景及投资价值；
2、宣传该市区旅游业及经济的蓬勃发展，必将带动这类行业的长期 发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力；
3、交通便捷：本项目位于新老城交界处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间比较小，对发展特色类行业极具潜力；
4、由于本商铺三期有一联
二、一联三的，建议可以在价格不变的情况下“买一层送一层”；
(二) 项目形象包装
1、主题广告主导语：
项目目前无主题广告主导语，广告诉求不明显，我司建议以“香格里专业古玩、特产一条街”为主题，进行广告诉求；
2、项目导视系统
目前项目的导视系统表现手法不理想，未能将本项目的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在香格里商业街的门头上悬挂条幅，并在路口处设导视牌；
3、现场包装
1） 条幅：
目前项目现场的楼体喷绘广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上楼体广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在项目楼体上，挂出“香格里专业古玩、特产一条街隆重发售”、“香格里专业古玩、特产一条街优惠招租”及租售热线等内容的条幅，
2） 道旗：
为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我建议在商业街道路两侧竖立道旗，道旗内容以发布香格里古玩、特产一条街租售的信息为主，如“香格里特色街——香格里旺铺” “香格里铺王，一铺富三代”、“香格里特色街，商家投资的潜力股”“香格里商铺，低风险高回报”等等。
（三） 总体宣传策略
根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，在控制广告宣传费用的同时，将采用有针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销的效果，具体计划如下：
1）“造势”策略
针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，如中卫电视台游播招商等，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及专业特色街街的发展前景，从而引出本项目商铺巨大的升值潜力，以令市场更加注目该物业，加强客户的投资信心。
2) 常规宣传策略
广告宣传以报纸广告、条幅、发单页为常规宣传，属最有效的宣传方式，但由于报纸广告成本较高，效果一般，建议不在报纸广告进行大量宣传，主要进行必要的派单与电视游播炒作，从而紧密配合销售策略采用，令常规宣传效果发挥至最大并控制广告费的投入量。
广告宣传安排如下：
报纸广告：
主要以当地的城市快讯报为主，一个月上两期，引出本项目巨大的升值潜力。这样广告费合理，却能达到我们的预期效果。
电视游播：
覆盖面广，收视率高，宣传途径最快的一种方式，联系播放一个月为一周期。
宣传单页：
（1） 由于宣传单张的制作成本只需几毛钱，适合广范的大量派发，并且，本项目目前的单张在内容、色彩上不具有较强的视觉冲击力，因此，建议重新制作本项目商铺的销售宣传单张，制作要求能体现本项目的优越的地理位置、项目的定位及专业特色街的经营发展前景，同时附上商铺的投资分析案例， 如：以业主投资某一商铺为例 售价：8000元/ M2 面积：29.75 M2 总价：8000×29.75=238000元 首期5成：238000×50%=11900元 贷款：238000×50%=11900元
10年期月供款：11900×0.010892311(月供系数)=1296.2元/月 按目前该阶段租金保守估计为：60元/ M2 ，所以月出租可获得收益为：
29.75×60=1785元/月 结论:月租金>月供款
单张建议板开数可选择8K或16K双面制作数量20000份，扫地式派发。
四）销售策略
1）“以租金代首期”销售策略
这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定购买的，采用已缴付的一定期限内的租金可作为购买单位的首期款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化一部分面积。
2）推出“首期两成，三成免息分期付款”促销方案
为降低置业门槛，建议在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣传上，推出“首期两成”促销方案，其余三成在两年（或一年）内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而达到促销的目的；
3）推出品牌商家进驻优惠策略
品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以，对于有意进驻的品牌土特产集团公司设立办事处，在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予3个月或半年的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的发售与招租；
4）“客户领袖”奖励计划
针对目前裙楼商铺人气不足，为达到带动人气，建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励予领袖客户，如按其所购买的商铺以2%的返利给老业主。
5）低开高走，分期销售
以低价入市，利用羊群心理制造抢购热销的气氛；然后视市场反应，逐步提高售价，迫使客户迅速作出选择的决定；
6)针对目标客户采用DM策略
对于一些目标客户，建议将通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，争取他们成为香格里商铺的业主或租户
