一句话自我介绍亮点
推荐第1篇：简历自我介绍亮点
如何做好简历中的自我介绍呢？和刚毕业的大学生不一样，我们是工作了多年的具有一定工作经验和人生阅历的军转干部，下面是小编整理的简历自我介绍亮点，欢迎来参考！
1、热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手潜力。良好协调沟通潜力，适应力强，反应快用心灵活，爱创新！两年的会计经历锻炼了我细心的准则，以及冷静解决困难的潜力。但是参加实践活动有限，社会经验相对缺乏，我相信透过立足于社会能不断提升发展自己。
2、本人性格开朗与人处事融洽，对工作善始善终，能承受日益严重的竞争压力，并能在成功与失败中完善自己。活泼开朗乐观向上适应力强勤奋好学认真负责坚毅不拔勇于迎接新挑战。擅长业务具有良好的沟通潜力与团队合作精神。
3、本人诚肯好学对工作充满热情工作认真负责敬业，善与他人合作，做事善始善终，有团队精神，并且能够灵活掌握所学专业知识，有必须的组织协调潜力。
4、本人有扎实的应用电子专业知识基础，对专业知识有较深入的了解；有较强的学习潜力上进心强，处事态度细心谨慎认真负责；富有团队合作精神，善于与他人沟通交流，尤其是技术方面的知识，虚心请教他人，共同学习，共同进步；有良好的生活习惯，与他人相处融洽，善于与人交际。
5、本人性格开朗稳重有活力，待人热情真诚;工作认真负责，用心主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新;有很强的组织潜力和团队协作精神，具有较强的适应潜力;纪律性强，工作用心配合;意志坚强，具有较强的无私奉献精神。
6、具备较高专业素养，性格开朗学习勤奋，态度认真，善于交流，具有较强的群众主义精神和团队合作精神。有足够的自学潜力和应变潜力，然后同时能熟练运用各类专业软件潜力。大学期间在建筑施工现场兼职过，对其有必须了解，也经常参加广联达，斯维尔的培训，善于听取他人意见，认真执行上级安排，实习期间多次受领导表扬。
7、本人在工作中细心严谨，踏实肯干，有较强的职责心和进取心。并密切配合上级及同事圆满完成了公司安排的其他工作和任务。在工作上极具团队精神，注重团队合作。具备独立自主完成工作的潜力。在技能素质上能不断学习新知识，新技能，注重自身发展，以确保胜任当前工作。
8、本人热爱管理，对事业执着，在大型企业工作多年，受过良好的教育与培养，累积了丰富的经验;具有出色个人领导魅力，能够构成团队凝聚力，然后善于培训团队的业务知识及团队合作潜力;
9、本人性格平易近人，乐于助人，注重团体精神。工作仔细，自学潜力强，吃苦耐劳且能承受较大压力。
10、个人潜力销售潜力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，然后在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，擅长交际写作书法等。
11、本人性格开朗,热情大方，富有正义感，勤奋好学,对工作认真负责,注重效率，有较强的
12、英语有良好的听说读写潜力，口语已过PETS级相当于大学英语六级，口语流利，能够和客户直接沟通;熟悉办公软件操作，打字速度较快;做事细心，负责抗压潜力强，喜欢挑战自我，突破自己!
13、本人在学校受过专业教育，锻炼了各方面的潜力，然后学习了丰富的知识，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直诚恳诚信度高;处事用心果断，有较强的心理素质。
14、本人诚信开朗，勤奋务实，有较强的适应潜力和协调潜力，职责感强，然后热爱群众，能恪守以大局为重的原则，愿意服从群众利益的需要，具备奉献精神。
15、有良好的书面表达口头表达分析综合理解潜力，善于沟通协调人际关系，富有职责心与进取心，为人真诚，思维敏捷。
16、本人热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，然后有较强的动手潜力。良好协调沟通潜力，适应力强，反应快用心细心灵活，具有必须的社会交往潜力。所以我需要找一份与自身知识结构相关的工作来展示自己的潜力，在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作潜力。很强的事业心和职责感使我能够应对任何困难和挑战。
17、有强烈的进取心和高度的职责感;在工作中用心进取脚踏实地，然后动手潜力强，然后能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织协调沟通潜力和团队精神;透过一年多在思八达集团国际教育培训机构负责市场拓展。
18、专业素质高。有扎实的理论基础及过硬的实践潜力，具备一的自学潜力，然后能够熟练操作计算机，并透过国家计算机二级考试。
19、有较强的组织管理与协调潜力，群众荣誉感强，然后富有团队精神。
20、熟悉WINDOWS操作系统，能熟练运用POWERPOINT，EXCEL，WORD等办公软件。普通话标准，能用英语自如交谈，发音清晰，具有必须的听说读写及翻译的潜力。
推荐第2篇：简历亮点自我介绍
导语：在求职过程中，许多大学毕业生为增加求职的\"砝码”，对简历材料总是要花很多时间和精力去精心制作。彩色印刷、华美的封面、近似暴露的写真照等粉墨登场，制作费用也一再攀升。然而，对于用人单位来说，这些又能引起他们多少关注呢？以下是小编整理简历亮点自我介绍的资料，欢迎阅读参考。
在针对简历投递做的网上调查显示，网上投递以方便、机会多和经济等优势被认为是做有效的求职渠道。然而怎样才能使自己的网络简历出挑，吸引HR的眼球打动HR的心？以下
“七法”也许可以助您一臂之力：
一、工作经验是核心
人事经理在查看简历时，最感兴趣的是你的工作经验。在填写简历时，一定要在描述工作经验上多花些功夫，要尽量详细描述你的工作内容和职责。
二、“自我评价”要抢眼
据调查，人事经理在浏览简历时首先看的就是你的自我评价，出色的自我评价能使你的简历在众多背景类似的简历中脱颖而出。当然你应该简明扼要地说明你最大的优势是什么，比如“5年出色的销售经验，业绩过千万”等等，而避免使用一些空洞、老套的话。
三、专业技能要具体
如果你是IT人才，当你描述项目经验时，一定要将该项目的软、硬件环境、开发工具写清楚，并请详细描述您在该项目中的具体职责。如果你是高级人才，业绩能充分证明你
的能力和价值，请详细描述你取得的业绩的具体内容。
四、留下多种联系方式
如果一个很好的面试机会出现的时候，却因无法与你联系而错失良机，这会是多么遗憾啊。所以，在填写联络方式时，请务必填上电话、手机、BP机等信息，以便招聘单位在第一时间内能与你取得联系；而且一旦你的联系方式有变化，应立即上网更新。
五、简历填写要规范
当你在填写简历时，像项目经验、证书等信息应填写在相应栏目中。对于有供选项的栏目，如专业、职能等，应尽量从选项中选择，如无完全一致的，也可以选择较接近的内容。这样，招聘企业在搜索与你的情况较接近的人才时，你的简历就会有更多被搜索和浏览的机会。
六、英文简历别忘了
许多外资、合资企业在招聘时，要求应聘者提供英文简历，同时有越来越多的公司开始注重应聘者的外语能力。如果你有意于外资、合资企业的职位，请不要忘了同时将你的英文简历填写完整。这能使你的简历更具专业性和竞争力。
七、常上网更新简历
最新最完整的简历是人事经理较为关注的，他们一般是按照简历的完整程度及更新的时间顺序进行的。也就是说你的简历填写得越完整，更新得越勤快，你被人事经理搜索到的机会就越多。
推荐第3篇：自我介绍的亮点
尊敬的老师：
您好！很高兴有机会向您介绍我自己。我叫蔡文芬，是来自华南师范大学政治与行政学院思想政治教育专业的应届毕业生。教师是我很喜欢的职业，所以我将我的名字取意为“用文化知识创造桃李芬芳”。
我所就读的专业是思想政治教育。在高考，我的政治单科成绩列揭阳市第一名，在大学，我继续选择政治专业的深造，我深爱着这个专业。经过四年的专业理论知识学习和两个月的实习实践经验，我相信自己能够成为一名合格的政治教师。
我成长在一个并不算富裕但却和睦的家庭，父母亲勤劳善良的性格教会了我对人对事的积极态度。从小学开始就翻山越岭去上学，到中学时期远离家人出外读书，到第一次高考失利，我的求学之路走来艰辛且不顺畅。但是正是磨难的艰辛让我更加懂得珍惜身边的人和事，如同名字的寓意一样，以健康向上的乐观和宁静致远的平和心态，更加努力去为自己的理想拼搏奋斗。
四年的高师教育和高校生活，我格外地珍惜，面对新的机遇和挑战，也更坚定了“自信、自强、勤奋、谦虚”的人生信条。
李越洋，1986年4月12日早晨6时整出生于黑龙江少大庆市红岗区医院，从小受父母亲影响爱好体育。
接受了专业的十四年乒乓球训练，十四年参加过大大小小无数次比赛。八岁时先后参加了红岗区和大庆市两个比赛分别获得了区冠军和市冠军，随即进入了大庆市体育运动学校，1995年——1997年连续获得黑龙江省女子单打第一名三届军的好成绩，而后进入了北京八·一队进行训练，在八·一队训练的两年里我又先后获得全国开拓杯女子单打第一名和全国永浮杯女子单打第二名。怀着对乒乓球的一腔热情，力排众议我以年龄最小的先例进入了我梦寐以求的中国国家乒乓球队。进入国家队后，我认真刻苦的训练梦想有朝一日能够站在奥林匹克的领奖台上，可是就在我雄心博博备战的时候，一个厄号传来了，经过国家队正式进队前的身体检查，检查出我患有较重的心肌炎，建议我暂时停止训练，就这样我的梦想破灭了。
2005年我以特招生的身份考进了华南师范大学政教系。没想到一次不幸却让我在偶然间完成了第二个梦想——大学梦。在大学里我虽然不能像普通学生那样有充足的时间学习和利用业余时间搞一些有意思的集体活动，但是我还是会每天都去训练，因为我最大的乐土莫过于学校里的乒乓球馆，在那里我会感觉到自信和骄傲。我的文化基础差学习文化课很吃力，每年都是倒数第一名，尽管是这样老师和同学们都没有放弃过我，这让我很感动。大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验；正直和努力是我做人的原则；沉着和冷静是我遇事的态度；爱好广泛使我非常充实；众多的朋友使我倍感富有！我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。 我来自广东台山的一个乡村，是家中的老大，身为长女的我从小就养成了坚强不屈和认真负责的品质，对分配到自己的任务一定会竭尽所能做到最好。我一直坚信，无论遇到什么困难，只要自己不放弃，就一定能找到解决的办法，“世上无难事，只怕有心人”这句话一直是我的座右铭。我这个人具有较强的自主性，领悟力较高，反应也较快，适应能力强，无论在多艰苦的环境中，我也会坚持奋斗，做好自己的工作。我个性乐观开朗，细心有恒心，而且乐于倾听；与人相处融洽，有很好的团队合作精神，曾和班里的几个同学合作参加学校组织的学术活动，都取得了很好的成绩。
在四年的本科学习过程中，我认真学习专业知识，不断提高自己的师范技能，掌握了较为扎实的专业基础知识。此外我还积极参加学校和学院举办的学术研讨活动，并取得了较好的成绩，如2007年参加了华南师范大学举办的“学习十七大，关注民生”论坛报告会，获得了团队一等奖；还积极参加各种校外实践，得到实践单位老师的肯定和好评，如在大二时我曾担任广州市天河区华景小学校外辅导员，并获得了优秀校外辅导的称号；曾到中学学习和实践班主任工作，得到见习班级老师和学生的肯定和好评。
“学海无涯”，我认为一个人要不断地为自己增值，不论是在校还是毕业后，都要努力吸收新的知识，作为一名教师，更是要不断提高自己的能力和素质，更新自己的教学观念和教学理念。因此，即使离开校园，走上工作岗位，我还是会坚持学习新的知识和技能，不断充实自己。
作为刚刚走出校门的毕业生，我可能没有足够的工作经验，但是我有无比的工作热情和干劲，以及吃苦耐劳和勇于进取的品质。作为应届毕业生，我坚持的是最新的教育理念，掌握的是与时俱进的教学教育方法，并且有良好的适应能力，勇于改进。只要给我一个机会，我一定会加倍珍惜，不怕苦不怕累，在最短的时间内把自己锻炼成为一名让学校满意的教师！谢谢！
在我很小的时候，我就梦想成为一个有影响力的人。小学三年级，我梦想成为一名享誉中外的舞蹈家，初中一年级，我想要成为一名国际级的音乐家，高中的时候我希望自己能够成为一名受人尊敬的作家，到了大学，我坚定了自己的梦想，我要成为天底下最光辉团体的一份子——做一名优秀的人民教师。
为了能够实现自己的梦想，我在大学的四年里，时时刻刻以一名教师的身份要求自己，经过一年又一年的专业学习和锻炼，我从以前的黄毛丫头，逐渐成为一名具备教师风范和学识的合格教师。我一直认为，教师这个岗位，需要很强的责任心，除此之外，还需要耐心、爱心和自信心。因为只有耐心，才能获得学生的信任，才能走近学生，了解他们的内心世界，教师的神圣任务在于教师育人，知识的传递不如用高尚的性情影响学生的一生。其次，教师一定得爱学生如爱自己的孩子，教育事业是一门人影响人的学问，学生以老师为参照，老师是孩子模仿的对象，因此，一名优秀的教师更应该用自己的爱心去影响学生，培养他们爱的能力，让世界更加和谐，到处闪耀着人性的光辉。第三，自信心是当一名教师所必需具备的，作为一名优秀教师，在教育领域前进的道路上他是不会止步的，只有自信自己能够不断提高，不断改善教学方法，提高教学水平，才能适应时代发展需求，无愧于人民教师这个高尚的称谓。
自我介绍
我的名字是巫海东，“巫”是“小巫见大巫”的“巫”，“海东”是把“东海”倒过来就是了。
对于我的名字还有又一层解释，所谓：“顶天立地平阳巫，今朝翻江倒东海”，也就是说这“巫”姓是这样解的“上一划顶天、下一划立地，人与天地相通，因此是顶天立地；而这名——海东，是东海的倒过来的字，我喜欢我这个名字，它里面的气魄是我不断进取的动力与写照。
作为一名大学文科生，我认为学习与社会实践活动并不冲突，两者的结合才是一名优秀大学生的本质。在我看来：
以水的心态，以倒海的气志，无事不成！
因此我认为自己对要面试的工作职位有信心有能力胜任！
我的名字叫李丹，人如其名，简简单单地做事做人。我喜欢分析事情，无论多复杂的事情，经过分析，了解了来龙去脉之后都可以化繁为简。所以我做事的风格是雷厉风行，干脆果断，注重效率。我性格开朗，乐于助人，对生活充满激情。身边的朋友都觉得我是一个独立坚强和值得信赖的人，所以他们会向我倾诉生活或工作上的困惑，并愿意听取我的意见。
自我介绍
李婷婷 20050603327 各位面试官，下午好！很荣幸有这个面试的机会。我叫李婷婷，木子李，婷婷是最普通的那个婷婷。于09年毕业于华南师范大学，专业为政治学与行政学。婷婷这个名字虽然普通，但是我一直坚持发掘和展现自己的闪光点，努力让自己得到认可。希望这次面试，我能用自己的能力让您们记住名字普通的我。 我今天面试的职位是仓库管理。我认为这是一项适合发挥我特长，也是我很感兴趣的一项工作。我心思细腻，这个细腻主要体现在我对周围事物的观察和感知力上，容易把握事物的整体情况，并能在此基础上，对整体中的各个部分有精确的了解。此外，对于事物的变化和发展，我有敏锐的动态感知能力。这些能力，都是从事仓库管理所必须具备的基础能力。在态度方面，努力把事情做到最好，是我高度责任心的重要体现。对于仓库管理的“收、管、发”工作，我会以最负责的态度把工作做好。此外，积极进取的态度以及较强的学习能力的相结合，让我在工作中可以做到与时俱进。目前，对于仓库管理的软件，我已经有了基本的把握，相信加以工作中的实践经验，可以很好掌握这项技术，希望为贵公司运作效率的提高贡献出自己的一份力量。
“人生时刻在进行选择，关键是，在选择的那一刻，要知道自己的长处以及要什么。”这句话是我很喜欢的一位记者说的，对我的影响很大。选择这个职位，是因为这是我擅长的工作，选择这个职位，是因为这是我喜欢的工作。希望您们能够成就我的选择。
各位面试官，早上好。 首先，非常感谢你们给予我这个宝贵的面试机会。我叫袁凤兰，是华南师范大学05级政治与行政学院的学生。我的人生理念是：“我喜欢，我选择；我选择，我负责。”所以今天我到贵公司应聘行政助理一职，希望能够成为贵公司的一份子。
总结过去，我的经验是准确把握角色的定位是前提，一事一专是保证，而善于总结不断提升是契机。虽然目前我没有太多的工作经验，但是展望未来，我相信态度决定高度，我将会以十二分的努力和准备去应接每一个挑战。而且我相信我有能力把贵公司行政助理一职做好，希望贵公司给予我一个机会。
推荐第4篇：自我介绍话术
自我介绍话术
大家好!我叫XX,来自XX,毕业于XX,XX专业。我来到XX公司虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精、不断创新以及培养团队的合作精神，让我感到加入XX公司是一次职场生涯的正确选择。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!
在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我的于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!在这里，我喜欢XXX这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把所学的知识运用到实际当中，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。
作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。
社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。XX公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与XX一起迎接挑战!谢谢大家!
推荐第5篇：自我介绍话术的技巧
自我介绍话术的技巧
1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。
2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。
3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。
4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。
5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。
举个例子、我是全中国最大的人寿保险公司，中国人寿保险公司蚌埠分公司的季伍利，“季”是季节的季；“伍”是队伍的伍；“利”是胜利的利，全名叫季伍利，名子特别好记，谐音是“记住队伍胜利了”，我在保险公司是专门作保险推销工作的，是一名专职的保险推销员，专门送保障给千家万户；同时我在公司又我兼任售后服务工作，是一名售后服务员，专门替客户排忧解难，解决疑难问题的。总而言之，我是你们大家的服务员———中国人寿保险公司的季伍利。 其它话术如下：
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？
2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！
推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
3、顾客：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？
推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。
顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。
推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行办保险先分二步走。第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。第二步：等到你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？
顾客：你讲的都对，而我现在的确连每月60多元都交不起，怎能办保险呢？ 推销员：你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止60元，你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不利于健康，而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事，难道说你不乐意购买吗？更何况你一旦购买了我们的保险，就有人关心你爱护你，有人替你服务，最为主要的是一旦你真有什么意外？我会及时的出现在你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务的机会吧！ 顾客：你的服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。
推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险，全年月180元，我们中国人寿保险公司的老派产品，很受广大市民的欢迎，是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品，今天我把保单己带来，就请你办了吧，况且保险的确对你有好处。
4、顾客：我还是要等一等再买保险。
推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。
5、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。
推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费,你讲这样的保险金你不需要吗?
6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！
推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信今天你明智选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗？
7、顾客：我下个月再保，你下个月再来吧！
推销员：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买保险就像买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备无患，有保无险，买保险这是越早越好！
8、顾客：我现在年轻，不需要保险。
推销员：你年轻真是太好了，我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊！风华正茂，意气风发，正是大展宏图之时，然而不因为你年轻，风险就远离你，疾病就绕开你，历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄泪沾巾”英年早逝吗？也正是因为你年轻，我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高；二则你身体好，不需要体检，办起来常容易简单；三则正因为你年轻，你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力，你不会感到缴费的压力，你看我今天发票已带，投保的文件已带齐，这是投保单和健康状况调查表，你看一遍，填写一下，我现在就给你办理！
9、顾客：我生活很平静，不需要保险。等到我需要的时候，我再去找你。
推销员A：我真得很羡慕你有这样平静的生活，不象我们搞销售的，每天工作压力这样大，每日东奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心驰神往，钦佩不已、但是俗语说得好；“人无远虑，必有近忧，末雨绸谋，居安思危，。”我们不能仅仅满足目前的一时平静的生活，而是渴望终身的安康和幸福，为此你需要为你的一生的平静和幸福作一个充分的准备，乘着年轻办理一份终身的保障，以彻底解除你的后顾之忧，希望你能给我一次为你服务的机会。 推销员B：我知道您很幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们此时此刻遇到企业破产，职工下岗分流一样，五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗?在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择，像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?何不当机立断呢?此时此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么?
10、顾客：我现在不想买保险，等到我年龄大的时候，想买时再去找你，反正你又不会出国。推销员：你讲的也有道理，但是到时你的年龄大了，你想保就怕我们公司都不一定给你保，因为年龄大了，一则我们要体检，你的身体一旦不合格我们要拒保；二则再说你的年龄大了，保险费也要很贵，保险不合算；三则风险无处不在，不怕一万，就怕万一，有备无患，有保无险，买保险还是越早越好。而此刻投保交费少，保障高正合适。
推荐第6篇：超级说服力三自我介绍话术
超级说服力三自我介绍话术
世界上最成功的推销都是从推销自己开始。 我们很骄傲地为市民服务了27年
公司在行业中的年资也非常重要。因为在高度竞争的市场里，顾客要在众多的产品当中选择产品或服务，会比较不放心向新的公司购买。
许多小公司，以及许多刚出道不久的销售人员会失败的原因，就是因为他们很难了解到，要耗费多少时间才可能在当今市场上建立起被视为合格供应商的客户信赖度。许多公司必须在市场上经过
二、三年甚至四年以上的时间，才会开始被未来客户认真列入考虑。假如你的公司已经成立了好多年，这是一项你有能力满足客户要求的有利证明。有时候，公司的悠久历史本身就能够让你在销售访谈中更具胜利优势。财星(Fonune)五百大企业的两个企业经理人在一场训练他们销售人员、及员工的研习会前夕，来到俄亥俄州的可伦坡市。他们进城时又饿又累，到处找餐厅用餐。他们对这个城市并不熟悉，但又不希望经过一天的工作及旅途劳顿之后，还得委屈自己在差劲的餐厅吃饭。
当他们抵达旅馆时，他看到同一条街有个餐厅。在招牌下面有这么一个小小的标语：“我们很骄傲地为可伦坡市民服务了27年。”
有这句话就够了。他们毫不犹豫地决定到这家餐厅用餐。这家餐厅的悠久历史对他们提供了安全购买的充分保证。只因为这么一个小小的细节，这家餐厅就得到了顾客的绝对信赖。
类似于这样的年资销售话术还有：
1、我很骄傲我已服务了1200位顾客。
2、我们很骄傲我们所做过的一切，20年来，我们为200多家企业做过内训和380家企业做企业咨询。
预先框示法
预先框示法的使用，目的是在你向客户进行产品介绍之前，先解除客户内心的某些抗拒，以便让客户敞开心扉来听你做产品介绍。
预先框示法的使用就是在你刚开始见到客户的时候，应该马上告诉他：“X X先生／小姐，我这次来的目的并不是想要卖给您什么东西，而是让您了解为什么许多客户会购买我们的产品，以及这些产品能够为您带来哪些利益和好处。我只需要占用您10分钟左右的时间来解说，等我介绍完了以后，我相信您完全有能力来判断哪些东西对您来说是适合的”。
利用这样的说法，你让客户感觉到你不会强迫式地卖给他们什么东西，而惟一所做的只是提供给对方某些信息，让他自己做决定。
当你在介绍产品后，你就可以顺利地接着问：“先生／小姐，请问刚才对我们的产品和服务的介绍，您觉得是不是合适，或对你们是不是能有所帮助呢?”
戏说自己的姓名
自我介绍的第一难关，就是让对方记住你的名字。
大多数人的自我介绍，都只是介绍自己的名字而已。但是，除非是你十分优秀，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象，是非常困难的。
因此，必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如：“我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材肥胖，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。”这是具有幽默感的自我介绍。
名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。有人做过这样的自我介绍。“我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬，文是文章的文。”
名字和名人相同的话，自我介绍就更为简单了：“我是张贞治。名字刚好跟王贞治一样，而且又是同乡，父母希望我能跟王贞治一样争气，因此，给我取名为贞治。叫我的时候，不要叫我„小张‟，请叫我„贞治‟就好了。”
让人记住名字，比起记住姓更令人感到亲切，所以，这对推销的顺利展开是十分有利的。就算是平凡的名字，只要稍加创意，也能让对方留下深刻的印象。 “我叫林晋。是个只想„前进，前进‟的人。” 叙述的同时，不断重复自己的名字，也有不错的效果。大部分的顾客都是感性的，情绪化的，他的购买行为是建立在他到底对你有多了解，他对你是否有好感。
谈论出生地 恋乡是每个客居在外的人的不解情结，家乡的一草一木，风土人情在他们
眼中历历在目，当有人谈起他的家乡时，他会兴奋不已，立即对你产生好感。
当你问对方：“你的出生地是哪里?”只要对方回答“X X”的话，就可接着说：“那个地方不错，我曾经去过那里。”一旦出现关于故乡的话题，在不知不觉中，便会牵扯出许多其它的话题。 在做自我介绍的时候，谈论自己的出生地，是让对方记住你最有效的方法之一。 一般人在了解对方时，不会以“贵族或是平民”来作明显的区分。惟一可凸显个人生长环境的是出生地。听到出生地是，“山东”时，能让人联想到具有男子豪爽气慨；而听到“出生地是海南”时，就会想到“椰子”。
正因如此，出生地成为形成印象的重要因素。
那么该如何来介绍出生地呢?
巧妙地运用出生地的方法，就是在自我介绍中，提及有关出生地的气候、风土、文化以及区域的历史与人物。
例如这样的自我介绍： “我是湖南人。提到湖南人的特征就是勤奋耐劳，做事谨慎。另一方面，爱吃辣椒，是毛主席的故乡。” “我家是山东的，住在泰山脚下。我姓王，叫我泰山小王就好了。”． 这就是借出生地的特征，来充分表达自我个性的方法。穿插叙述出生地特征的介绍方法是非常有效的。
另外，也可以谈谈地区性的风土民情、特产和消费习惯等。 “我是洛阳人。一说到洛阳，就令人想到它的牡丹和武则天。” “我是广东人。广东的荔枝，可说享誉全国，还记得杨贵妃与荔枝的诗吗?”
给对方带来什么好处
目的是要让对方采取行动，所以，必须将采取行动之后，对方所能获得的利益明确地告知。推销员要将购买这个商品会有什么样的好处，明白详尽地告诉客户。
当你在“推销自己”的时候，就必须要让对方明白，你对他会有什么样的益处。虽然这是理所当然的事情，但却有许多人因“无法让对方明白”而烦恼。
老吃闭门羹的推销员和善于推销的推销员的差别，就是能否引起对方兴趣! 我有个朋友是推销机器的，他每次拜访陌生客户时，都会用下面的话术： “我知道您很忙。但我所要讲的话，关系到贵公司好几百万的利益。我有一个十分珍贵的情报，所以和我谈谈绝对是有好处的。”
他会更进一步地说： “我并不是推销员，而是顾问。” 听到这里，大部分的人都不会拒绝。因此，他的销售成绩非常好。
在做自我介绍时，也必须帮助对方找到“接见的动机”。因为顾客判断是不是要交往的准则，就是“对自己是否有利”。
做自我介绍的时候，可附加上一句“我懂我在这个行业里干了8年，所以，应该会对您有点帮助。”就是这么一句话，能够加深对方的印象。
坦言自己的私生活
我相信大部分的客户都喜欢听你讲你的私人生活。你越谈论自己的生活和经验，他们就越觉得与你相处轻松愉快，他们就越喜欢你、依赖你。
在自我介绍中，最不可欠缺的一项是“兴趣”。
因为它可以表现出一个人的私生活，以及个人风格。
例如：假使说“我的兴趣是收集电话卡，目前一共收集了1200张左右。”专注于电话卡的收集家的形象因此而形成；如果是“我的兴趣是潜水及登山”的话，那么活动力强的运动员形象就会浮现出来。
虽说如此，却没有隐藏自己原有的兴趣，假装对X X X事物感兴趣的必要。顾客想看到的永远是真实的推销员。
开朗的推销员才会受到青睐，这只不过是你自己单方面的想象!例如：就算是沉迷于收集某种物品的兴趣，只要能将这个兴趣带给你的愉悦说出来，还是可以尽情表达的。
不过，“看电影”、“听音乐”、“看录像带”，已经成为大多数人日常生活的一部分。这个时候，简单地说“兴趣是读书”，是不会让对方留下深刻印象的。” 因此，在谈到兴趣时，一定要附加上具体的例子。 “我的兴趣是读书，尤其是喜欢阅读推理和冒险小说。史蒂芬金的小说让我回味了在少年时期时穿行洞窟冒险时的惊奇。”至少要加上一句读后心得。
兴趣与特殊才艺不同。借着了解一个人的兴趣，只不过可以判断其私生活如何而已，所以根本不需因为不擅长而感到愧疚。 如果被问到“我也蛮喜欢的，那么对于X X，你有什么看法”时，可·以这样回答：“因为我最近才开始接触，所以，还不是非常了解。” 或者说：“我的兴趣是打高尔夫球，才接触一年而已，高尔夫球场也只去过一次，但是，每星期都会去练习场练习。目前，希望有人能免费教我。”
人的爱好有时非常不可思议。只要你这么开口，对方或许真的会免费教你!相反地，对自己有信心的人，必须要有向不了解的人解说自己兴趣的勇气。 “我的兴趣是玩撞球。撞球是综合了高尔夫的肢体技巧，以及围棋与象棋的智慧的竞技。而且，它具备魔法般的趣味。” “我的兴趣是钓鱼。经常去海钓，但是最喜欢的还是溪钓。每年的六月，我都会前往垂钓。钓鱼的趣味性在……”
推荐第7篇：亮点
架起护患沟通的桥梁，提高内涵质量，加强专科知识教育
本科室在组织工作、改革护理模式、落实基础护理、打造专科护理特色、改革排班方法、完善规章制度、强化绩效管理等方面作了工作总结，亮点纷呈地介绍了“创优”工作经验，提出在工作中要做到：心中、眼中、耳中、手中、身边有病人；在分管病人的过程中，做到“心到、说到、做到、管到”用细致而专业的服务赢得患者和家属赞扬；并通过一系列环环相扣的细节管理，提高护理工作质量，保证护理安全，提高了健康教育接受程度较。
在专业建设方面，造口的护理是本科室的特色之一：现本科室共有两名造口师。
参与造口定位医生更倾向于医疗效果，而造口师会从护理的角度提出意见，更有利于提高患者术后自理能力和生活质量。二者并不矛盾。造口师在遵循造口定位原则的基础上根据患者个体情况，先定位一到两个位置，医生再根据手术情况来选择
术前心理辅导造口师术前心理辅导对象包括患者及家属，是有意识、连续性、全过程的心理护理造口对患者的身体外形和心理方面都是一个很大的刺激，造口治疗师应运用心理护理来减轻他们的身心压力，协助他们顺利度过康复的各个时期
造口术挽救、延续了患者的生命，但术后接踵而来的诸如饮食、工作等方面的问题都给“造口人”及家属带来新的困扰。有相当一部分“造口人”过着隐居的生活，他们很少与外界接触，甚至患上了严重的抑郁症。因为造口部位是用肠子或身体的其它组织造成的，非常娇嫩，再加上粪便排出时对皮肤造成刺激，有的患者在更换造口袋时，袋口剪得过大或过小，导致排泄物泄漏或造口坏死，不利于造口的康复治疗。但事实上，只要护理得当，通常在造口手术后1年左右，多数患者都能进入心理恢复期，并逐渐适应“造口人”的生活。
造口门诊开设后，患者可以定期前来进行造口护理，如更换造口袋，处理造口并发症等。并进行造口自我护理技能指导、日常生活指导和心理支持，使他们能以良好的心理状态和身体形象恢复正常的生活和工作。
将通过“造口人”联谊会的平台提高患者的自我护理能力和信心，而针对“探访自愿者”的规范化培训工作也将逐步展开
便秘健康教育 便秘的检查措施：
治疗方法
治疗仪器：
改革护士分工和排班模式，试行推广包干责任制护理工作模式，推行成组配置管理模式，对病人的治疗护理实行包干制，实行弹性排班，灵活合理配备护理人员，坚决杜绝治疗护理分离现象，真正落实对病人的全方位的整体护理。并根据科室护理人员少，制定了夜班整夜制，由两名护士一起上夜班，做到老带青。
定期便秘健康讲座
在科室文化建设方面，科室开展英语角活动，每周五下午4PM—5PM，由刘志勇医生讲课。
在技术知识不断更新的当下，学好英语能更好的与国际接轨，英语角的活动给大家提供了学习的环境，提高学习的氛围。 新技术：搬入新大楼后，由于科室的特殊治疗，特意引进了水护士治疗，先进的仪器，给患者中药熏洗提供了极大的方便，提高疗效，并减少了交叉感染。
推荐第8篇：【国外留学回来找工作】自我介绍简历要有亮点
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【国外留学回来找工作】自我介绍简历要有亮点
所谓在简历当中突出亮点，主要的方式就在于能够让人们可以看到其中拥有的突出表现。在个人简历当中最大的亮点就在于能够让人们看到其中的中心思想。这一点就像是对于文章的书写一样，直接点明其中的中心思想，才能够让人们拥有一份简历的重点那部分，这也是让HR可以首先发现亮点的原因。
在个人简历的制作上，中心亮点的主要方式就在于一定要把握住其中的职业定位。应聘者是前来应聘的，那么对于职业定位上一定要懂得如何将定位做到全面化。就算是于我们学习的专业不相符合，但是为了能够胜任这份工作，那么我们也一定要懂得如何将这份简历做到合适的地步。并且现在面临着就业压力的巨大，想要掌握一份工作，一定要让HR看到简历当中对于职业的需求。
职业定位目标并不是说在工作当中自己想要的位置，更是给别人看到我们的工作业绩如何。而是能够让HR们能够在第一眼的内容上，直接能够看到我们的职业填报于相关的招聘是相辅相成的。这样的方式才能够说明我们的职业定位有一个很明确的定向，这样的方式对于很多HR的看法都是不错的。而对于一些无定位的简历，就会让HR看的非常麻烦，让自己无法找到相关的工作填报。
所以说在自己的简历当中一定要注重到这个问题，让自己的简历突出亮点，让自己的简历拥有一个良好的职业定位。这样的方式才能够让HR看的更加清楚，也让自己的工作求职增加一层保障，从而让自己更好的胜任自己需要的这份工作。
文档来源：专业留学生海归求职培训辅导机构 海归求职网AceCareer
推荐第9篇：谦虚自信 突出亮点 做好面试中的自我介绍
谦虚自信 突出亮点 做好面试中的自我介绍
双选之后，各位战友的面试机会接踵而来，基本上每个单位在面试中，都会给2～3分钟时间做自我介绍，而这短短的两三分钟，会给考官留下一个非常重要的初步印象，奠定了整个面试的基调。
如何做好面试中的自我介绍呢？和刚毕业的大学生不一样，我们是工作了多年的具有一定工作经验和人生阅历的军转干部，所以，不能和刚毕业的大学生一样简单陈述。
兄弟以为，目前面试中的自我介绍常见以下问题：
1、如刚毕业的大学生一样，从姓名、年龄到专业、成绩，很仔细的介绍。这样不好，没有侧重点，更不能突出我们作为军转的优势。相信自己，每个人都有自己的优势。
2、自我介绍就像简历的简化。基本情况、任职经历、成绩荣誉、能力特长。这样也不好，这些简历上面都有，简单的重复没有太多的意义，因为这些情况面试的领导都做过初步了解，这短短的两三分钟没有新意，那就失去了作用，也失去了两三分钟展示自己的机会。
3、对自我介绍做了精心的准备，在家反复练过多遍，一上来就像是背课文，通顺流利，如滔滔江水。这样，兄弟认为也不好。面试是面对面的交流、思想与思想的碰撞，这样做达不到这一点。况且，面试的领导也是阅人无数，一眼便知这是准备过的，那就无形中降低了印象分数。
面试当然必须准备，自我介绍更是准备的重点，因为几乎这是必考内容。如何做到面试的自我介绍呢？兄弟有以下几个想法，愿与各位兄弟姐妹探讨。
第一、认清自我、突出亮点。
要做好自我介绍，首先一定要认清自我。只有认清自我了，在给别人介绍自己的时候，才知道该怎样的去介绍，才知道我区别于他人之处在那里（不仅仅是姓名、性别等）？其次一定要突出亮点。这里面有两种情况，一是成绩荣誉很多的人，看着处处是亮点，但是就像我们在灯火纷杂的舞厅看美女一样，看着都漂亮，不知道哪一个最好（不知道亮点该突出那些）？这个时候，就需要仔细斟酌，选好角度了。但是切忌不要摆荣誉，夸夸其谈。另一个是感觉自我平淡的人，觉得自己能力也不突出，也没有什么荣誉，不知道咋介绍。其实，大家一定要相信自己，每一个人都有优点，而且是区别于别人的很大的优点，所以，善于总结是关键。比如，你实在没有荣誉，干的工作很普通，那你的亮点可以总结为“不计名利 乐于奉献 甘当老黄牛”等等。
第二、总揽全局、选好角度
总揽全局、选好角度是指要综合个人能力、自身条件、单位性质、需求可能来综合考虑，给自己的个人介绍选好一个突破口，确定一个进攻方向，奠定一个良好的基调。比如对党委部门，要突出自己在党务工作中的经历和荣誉，突出自己在政工工作方面的经验和能力，尤
其是专业不对口的，要淡化专业，突出学历、年龄等其它优势。对于业务比较专的职能部门，则要突出与其职能相关方面的能力和素质。 同时，注意自我介绍的时候所站的高度。这个高度，能反映你的综合能力，更能体现你的视野、修养、心胸，这是非常重要的方面。如何体现高度呢？首先，基本情况要有，但是不要细，简历上都有，这个基本情况介绍只能是个开场白，引出话题的。然后，任职经历要有，但不要是背履历。要做个归纳和总结，体现出你具备某个方面能力的任职基础。建议荣誉不要谈，简历上有。个人的能力素质要基于前面的角度总结出来，体现出来。要站在自身和单位统一的总体上看问题，要有这个高度。
第三、谦虚自信、注重交流
这个问题主要是针对自我介绍怎么“谈”。
谦虚如何体现？体现在进入面试考场的礼节礼貌，体现在交流过程中对考官的称呼上。自信呢？体现在个人的神情仪表，体现在自我介绍的时候的精神状态上，体现在自我介绍内容中的一个个亮点上，体现在侃侃而谈的表现上。
如何注重交流。这个有些难度。第一，在自我介绍的时候一定要“谈”，而不是在“背”。第
二、语速一定要慢，在讲完每一层意思的时候一定要有停顿，要有思考的表情。第三，语言要简练，但是一定要略显口语化。第四，一定要注意眼神的交流，在“谈”的过程中，一定要把目光集中在评委老师的脸上，和对方在目光上要有碰撞，要让对方感觉到你眼睛里的真诚。
只要能在自我介绍上做好充分准备，站在一定的高度、突出个人亮点、注重互动交流，我相信各位战友会在面试中取得一个良好的开端。
推荐第10篇：政府工作报告亮点
·温家宝提出加快金融体制改革的六项任务
国务院总理温家宝5日在十届全国人大五次会议上作政府工作报告时提出今年加快金融体制改革的六项任务是：一要深化国有银行改革。二要加快农村金融改革。三要大力发展资本市场。四要深化保险业改革，扩大保险覆盖面，提高保险服务水平和防范风险能力。五要推进金融对外开放，提高开放水平。六要切实加强和改进金融监管，健全监管协调机制，有效防范和化解金融风险，维护国家金融稳定和安全。
·温家宝强调要加快推进产业结构升级和自主创新
国务院总理温家宝5日在十届全国人大五次会议上作政府工作报告时说，要加快推进产业结构升级和自主创新。温家宝说，要坚持走新型工业化道路，着力优化产业结构。重点是大力发展服务业，提升工业层次和水平，继续推进国民经济和社会信息化。要从改革体制、加大投入、完善政策等方面，鼓励和支持服务业加快发展，尤其要发展物流、金融、信息、咨询、旅游、社区服务等现代服务业。要加快发展高新技术产业，振兴装备制造业，积极发展可再生能源，有序发展替代能源，广泛应用先进技术改造提升传统产业。加快产能过剩行业调整。在优化产业结构中，注重运用经济、法律手段，加强产业规划和政策的引导。
温家宝指出，要围绕建设创新型国家，认真落实国家中长期科学和技术发展规划纲要提出的目标任务。实施国家重大科技专项，努力攻克一批事关国计民生和国家安全的核心关键技术，依托重点工程推进重大装备自主化建设，力争在重点优势领域取得突破。加强基础研究、前沿技术研究和社会公益研究。加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。完善自主创新激励机制，落实鼓励和支持自主创新的财税政策、金融政策和政府采购制度。积极发展创业风险投资。抓紧制定并实施国家知识产权战略，切实加强知识产权保护。继续实施全民科学素质行动计划。 ·2007年新农村建设五项工作和两大重点
国务院总理温家宝5日在十届全国人大五次会议上作政府工作报告时说，做好今年的“三农”工作，要以加快发展现代农业为重点，扎实推进社会主义新农村建设。
一是稳定发展粮食生产。二是切实提高农业综合生产能力。三是大力加强农村基础设施建设。四是多渠道增加农民收入。五是着力推进农村实用人才队伍建设和农村人力资源开发。
温家宝强调，推进社会主义新农村建设，必须把重点放在发展农村经济、增加农民收入上。坚持稳定和完善农村基本经营制度，坚持因地制宜、从实际出发，坚持尊重农民意愿、维护农民权益，反对形式主义和强迫命令。 ·让老百姓享受到公共财政的阳光
温家宝说，要实施有利于促进就业的财政、税收和金融政策，积极支持自主创业和自谋职业。重点做好下岗失业和关闭破产企业人员再就业工作，积极帮助“零就业家庭”和就业困难人员就业，加强高校毕业生就业指导和服务，推进退役军人安置改革。发展和谐劳动关系，保障劳动者合法权益。
各地要根据实际，合理确定低保对象范围和标准，中央财政对困难地区给予适当补助。在全国城乡建立最低生活保障制度，对于促进社会公平、构建和谐社会具有重大而深远的意义。继续落实好优抚政策，妥善解决优抚对象的实际困难。切实抓好防灾减灾救灾工作，妥善安排受灾群众的生产生活。支持慈善事业发展。要让城乡百姓特别是困难群众都能享受到公共财政的阳光。
·温家宝：要继续加强房地产市场调控和管理
国务院总理温家宝5日在十届全国人大五次会议上作政府工作报告时指出，要继续加强房地产市场调控和管理。温家宝指出，房地产业对发展经济、改善人民群众住房条件有着重大作用，必须促进房地产业持续健康发展。一是从我国人多地少的国情和现阶段经济发展水平出发，合理规划、科学建设、适度消费，发展节能省地环保型建筑，形成具有中国特点的住房建设和消费模式。二是房地产业应重点发展面向广大群众的普通商品住房。政府要特别关心和帮助解决低收入家庭住房问题。加大财税等政策支持，建立健全廉租房制度。改进和规范经济适用房制度。三是正确运用政府调控和市场机制两个手段，保持房地产投资合理规模，优化商品房供应结构，加强房价监管和调控，抑制房地产价格过快上涨，保持合理的价格水平。四是深入整顿和规范房地产市场秩序，强化房地产市场监管，依法惩治房地产开发、交易、中介等环节的违法违规行为。地方各级政府要对房地产市场的调控和监管切实负起责任。
·温家宝：在全国范围建立农村最低生活保障制度
国务院总理温家宝5日在十届全国人大五次会议上作政府工作报告时强调，要加强就业和社会保障工作，坚持把扩大就业放在经济社会发展的突出位置。
温家宝说，要实施有利于促进就业的财政、税收和金融政策，积极支持自主创业和自谋职业。重点做好下岗失业和关闭破产企业人员再就业工作，积极帮助\"零就业家庭\"和就业困难人员就业，加强高校毕业生就业指导和服务，推进退役军人安置改革。发展和谐劳动关系，保障劳动者合法权益。
·抓紧制定深化医药卫生体制改革方案 解决好广大群众关心的看病就医问题
国务院总理温家宝5日在十届全国人大五次会议上作政府工作报告时说，要加快卫生事业改革和发展，着眼于建设覆盖城乡居民的基本卫生保健制度，今年重点抓好四件事。这四件事是：
一是积极推行新型农村合作医疗制度。
二是加快建设以社区为基础的新型城市卫生服务体系。
三是启动以大病统筹为主的城镇居民基本医疗保险试点，政府对困难群众给予必要的资助。
四是做好重大传染病防治工作。
温家宝说，为了更好地推进卫生事业改革发展，国务院已经组织力量抓紧制定深化医药卫生体制改革方案，努力解决好广大群众关心的看病就医问题。
·温家宝：今年政府工作必须把握好五个政策原则
国务院总理温家宝５日在十届全国人大五次会议上作政府工作报告时指出，实现今年经济社会发展的目标和任务，必须把握好五个政策原则。一是稳定、完善和落实政策。二是加强和改善宏观调控。三是大力提高经济增长质量和效益。四是更加重视社会发展和改善民生。五是以改革开放为动力推进各项工作。
·温家宝分析当前经济社会及政府工作四大问题
人民网北京3月5日讯 国务院总理温家宝5日在十届全国人大五次会议上作政府工作报告时指出，我国经济社会发展中仍然存在不少矛盾和问题，政府工作还有一些缺点和不足。
一是经济结构矛盾突出。一二三产业比例不合理，城乡之间、地区之间发展不平衡，投资消费关系不协调。农业基础薄弱状况没有改变，粮食稳定增产和农民持续增收难度加大。固定资产投资总规模依然偏大，银行资金流动性过剩问题突出，引发投资增长过快、信贷投放过多的因素仍然存在。外贸顺差较大，国际收支不平衡矛盾加剧。
二是经济增长方式粗放。突出表现在能源消耗高、环境污染重。“十一五”规划提出了节能降耗和污染减排目标，并作为约束性指标。一年来，各地区各部门做了大量工作，取得了积极进展。2006年，单位国内生产总值能耗由前三年分别上升4.9%、5.5 %、0.2%，转为下降1.2%；主要污染物排放总量增幅减缓，化学需氧量、二氧化硫排放量由上年分别增长5.6％和13.1%，减为增长1.2％和1.8%。但是，全国没有实现年初确定的单位国内生产总值能耗降低4％左右、主要污染物排放总量减少2％的目标。主要原因是：产业结构调整进展缓慢，重工业特别是高耗能、高污染行业增长仍然偏快，不少应该淘汰的落后生产能力还没有退出市场，一些地方和企业没有严格执行节能环保法规和标准，有关政策措施取得明显成效需要一个过程。“十一五”规划提出这两个约束性指标是一件十分严肃的事情，不能改变，必须坚定不移地去实现，国务院以后每年都要向全国人大报告节能减排的进展情况，并在\"十一五\"期末报告五年这两个指标的总体完成情况。三是一些涉及群众利益的突出问题解决得不够好。食品药品安全、医疗服务、教育收费、收入分配、社会治安、安全生产等方面还存在群众不满意的问题，土地征收征用、房屋拆迁、企业改制、环境保护等方面损害群众利益的问题仍未能根本解决。不少低收入群众生活比较困难。四是政府自身建设存在一些问题。政府职能转变滞后，政企不分依然存在，有些部门职责不清，办事效率低；公务消费不规范，奢侈浪费，行政成本高；一些地方、部门和少数工作人员还存在官僚主义、形式主义，脱离群众，失职渎职，甚至滥用权力，贪污腐败。存在这些问题，根本在于制度不健全、监管不到位。
温家宝说，我们必须以对国家和人民高度负责的精神，采取更加有力的措施，切实解决这些问题，决不辜负人民的期望。
第11篇：特色亮点
幼儿园亮点工作总结
2017年幼儿园工作总结转眼一学期就要结束了，在上级领导及广大家长的大力支持下，我园的各项工作基本已顺利完成，为了总结经验，看到自己更多的不足，也希望在以后的工作中能有更一步的提高，现将本学期工作总结如下
一、一日活动
严格按照幼儿园一日作息表开展一日活动，每天进行 30 分钟的户外活动，丰富户外活动内容，增加幼儿体能游戏，促进幼儿的身心健康 .建立幼儿园日常工作检查制度，每天对晨检、午检、离园检查，进行详细的记录，户外活动、午睡、游戏、卫生、安全等一日活动各个环节进行检查，并做好详细记录，在检查中发现问题并及时着手解决问题，确保幼儿一日活动的质量 .另外在幼儿良好行为习惯方面，虽然有按照上级的要求去做，但还没有达到理想的效果，还待进一步的加强.
二、师资队伍建设
1、积极参加各级机构组织的对园长、教师、保育员的全方位培训，为教师们提供学习和交流的机会，带领青年教师参加各个园所组织的半日活动，带领全园教师利用下午下班时间进行全方位的培训和学习，针对于园所环境和班级环境布置进行情景化教学，为下学期幼儿园环境创设工作提供了参考和学习的楷模!
2、采用\"表扬一个人，提醒一种现象\"的激励措施，鼓励每位教职工积极进取，学习别人的优势，克服自己的不足 .园长通过对教职工的日常观察和了解及时点名表扬值得大家学习的楷模行为，增加教职工的成就感和工作动力，对工作中发现的不好现象，采用直说现象不点名的方式提醒大家不断克服，让大家在表扬中、提醒中不断完善自我!
三、家园共育
1、利用\"家园联系手册\"向家长公布幼儿园一周在园的基本表现，开阔家长视野.利用\" 家长园地 \" 展开幼儿园工作亮点以及幼儿精彩活动的瞬间，与家长一起体验成功的喜悦.通过家访、电访及家长开放日与家长进行育儿方面的交流，加强交流，提升教育的新理念.
2、发挥家长的监督作用，为减少顾虑，采用让家长无记名投票的方式全面客观的评价教师和幼儿园各项工作，不断规范教育行为，提升幼儿园的保教质量和办园水平.
3、根据幼儿园教育教学的所需，充分利用家长资源，请家长体验教师工作，与幼儿近距离接触，走进幼儿园课堂，走进孩子们的童真世界，让家长积极反应在教育孩子过程中遇到的一些问题以书信的形式反馈到教师处，教师给予正确的教育方式!
四、安全教育
1、今年各地安全事故不断，在每次的安全会议中，我们对教职员工进行安全教育培训，各班有计划的开展一次集中的安全教育，不定时的到各班进行抽查，培养孩子们对安全的意识.每周一次的全体教职工会议结合实例分析安全教育职责，逐步提高教职工的安全意识和应急突发事件的能力，最大限度的确保幼儿的生命安全.
2、加强门卫制度，严格要求值班老师把好第一关。
3、进一步完善接送卡制度，接送家长必须凭卡进入园内，每卡只限一位家长入园，以此确保我园的各项安全工作! 回顾过去，有收获也有遗憾，但我们没有什么后悔的，因为我们一直尽力的去完善去改进幼儿园的工作，展开未来我们充满了憧憬与希望，因为我们满载着学校领导及上级领导与家长的期望，我们定会继续总结经验，找准前进的目标，不断开拓进取，使幼儿园向更高目标发展。
第12篇：十一月亮点
高年级数学组亮点
时光飞逝，斗转星移，不知不觉十一月份已悄然走过。我觉得，2013年的十一月份是充实而又有意义的。我们高年级数学组在学校的领导下，各位老师通力合作、密切配合。我们组顺利、出色地完成了本月各项工作任务。
一、工作中乐于奉献
我们年级组有五名普通老师和四名行政。开学以来大家一直以积极、负责的工作状态投入到平时的教育教学中，各位教师在工作中积极合作，我们都以这个年级组为一个大家庭，为着一个共同的目标——提高学生的学习成绩，工作中我们不分你我，相互配合，资源共享，提高工作效率。像我们组的三位毕业班的数学老师吴帮雄、李红莉、肖春雷，他们在教学工作上的种种表现可以说是我们全校老师的楷模，更是我们薛小的骄傲！他们三位对工作兢兢业业、踏踏实实的工作态度令我们每位老师都汗颜。你看：每天早晨，是他们最先走进教室，不是面批学生的作业，就是一对一地讲解。晚放学的时间到了，还见到他们在三尺讲台上讲课的身影。有时他们比日托班还放学晚。我觉得他们就是我们身边的“杨小玲”。
二、教学水平稳步提升
十一月份是六年级三位教师上公开课的时间，其中李红莉老师和肖春雷老师向我们全校老师展示了两节同课异构的示范课——《圆的认识》。他们的课各具特色，各有亮点。他们的精彩表现正如杨专家所说，这两节课绝不亚于千课万人上参赛老师上的课。再比如我们学校自己的数学专家吴帮雄老师也给我们组上了一节随堂课，吴老师深厚的教学功底，风趣幽默的教学风格，又一次让我们领略了他别具一格的教学风采。正因为在他们三位教学能手的引领下，我们薛小的数学教学水平得到了稳步提升。
二、团结互助显和谐
我们组教师是一个不可分割的集体，大家无论是在工作上，还是在生活上，都互相关心、互相帮助，荣辱与共，是一个团结、和谐的团队。年级组无论是开展教师活动，还是学生活动，大家都鼎立支持，竭力配合。我们组的三位教师李双玲、熊汉云和邹玲，他们身兼两职，既是班主任又是数学教师，经常看到在一起交流班级管理经验和讨论教学中的问题，还有杨敏校长因为带的数学课，身上的担子比较重，工作压力可想而知比我们每个老师都大，每天可以看到她忙碌的身影，最后说说我们组带双班数学课的陈祖华和刘昌勤两位老师，众所周知，带双班数学课的老师最辛苦，早、中、晚自习都要到班。他们几乎没有午休过，但他们毫无怨言、默默无闻奉献在三尺讲台上，无怨无悔、问心无愧的工作着。同时他们和班主任密切配合，鼎力合作，搞好班级管理工作，可以说在班级管理工作上他们做出了不可磨灭的贡献，为我们薛小的和谐谱写了新的篇章。
“认真负责”、“爱字当头”是薛小全体教师所恪守的一种精神。当然，这也是我们年高年级数学组全体教师的心声。在我们组里，每一个教师都有一种信念：不放弃任何一个学生！总之，在我们的共同努力下，相信高年级数学组的工作会节节高升，越来越辉煌！
2013/11/30
第13篇：教育工作亮点
学校 教 育 工 作 亮 点
本学年，在教管办成员的领导下，我校圆满完成了各项教育工作任务，得到了上级的肯定和好评。在全镇兄弟学校中，名列第二名，同时受到上级的多次表彰。
1、稳定是大局， 由于工作细致，打算周密，措施得力，整个学校大局稳定，营造出了“心齐、气顺、风正、劲足”的良好局面，为教育教学工作的顺利开展奠定了良好的基础。
素质教育得到全面落实，体育一小时活动全面贯彻。学生体质越来越好，锻炼蔚然成风。
2、学校、社会、家庭三结合教育办得好。各班都成立了家长委员会并定期开展活动（三次），对学校工作进行监督并积极参与学校管理，取得了良好的效果。
3、学校安全工作抓的紧。防溺水教育成效显著；校车新旧更替顺利，到6月30日，我校所需3辆符合国家标准的新校车已全部投入运营。同时加强校车管理，根据天气状况及时提醒司机注意安全。目前我校未发生安全事故。
4、积极推进校安工程建设。根据我校实际，统筹规划学校布局，新建学校篮球场，购置了多项体育、教学实验仪器设备，各教室照明设备、电教设备、取暖设备。
5、在教管办的指导下，我校成功的举办了一届运动会，极大的推进了学校体育工作的开展。
6、学校标准化建设进展顺利，我校通过了潍坊市标准化建设的初步验收。
7、全面规范办学行为。全方位动员，经常不断地督促、检查、指导、发现问题及时整改。有利的促进了我校工作的整体发展。
8、我校教育教学水平不断提高，受到社会各界的一致好评。在教育局组织的满意度调查中我校取得满分的好成绩。
第14篇：学校亮点
西河路小学的办学特色
二O一六年五月九日
学校特色是办学经验的积淀，办学优势的弘扬，办学个性的彰显。每所学校都有一定的办学优势，如何把优势变成特色，以特色形成文化，以特色彰显个性，我校在近二十年的特色建设过程中以“特色创新、科研先导、校本开发”为策略，不断深化学校教育特色。
特色之一：特色创新：特色学校建设的有效机制。“加强国防教育，办好少年军校”
特色是一事物所具有的区别于其他事物并形成优势的特征。特色源于创新，“创新”是形成和发展学校特色的不竭动力。
学校工作涉及方方面面，一所学校不可能把学校的方方面面都作为发展的重点，只有在发展的基点上有所侧重，才能有所突破。二零零九年，在“三加”思路（学校加常规加特色）的影响下，我们确立了以“加强国防教育，办好少年军校”为学校的办学特色，当时基于以下几点思考：一是“人无我有、人有我优”。国防教育作为学校德育中的一个方面，很多学校都在开展这一方面的教育，但很少有学校以此作为学校特色。我们做这项工作就是做其他学校没有做过或没有重点做的事，就容易形成自身优势。二是“促进发展、整体优化”。特色不是“标新”，也不是“作秀”，特色建设必须把贯彻教育方针，促进学生发展作为根本和前提。学校的国防教育是爱国主义教育的重要内容之一。开展对学生的国防教育，有利于激发学生的爱国情感，提高学生的思想素质，增强了纪律集体观念；通过军训又可以增强体质、磨练意志，促进学生的全面发展。同时国防教育又具有延展空间和发展潜力，可以实现以特色项目带动其他工作，以其他工作促进特色优化，使局部特色发展为学校整体的个性风貌。
特色之二：体操示范基地
我校是南充市体操示范基地，学校把增强学生体质作为教育的基本目标之一，确立“以人为本，健康第一；学有所长，和谐发展”的指导思想，多年来坚持课余训练所必需的五落实：分管领导落实、训练时间场地落实、队员落实、带队训练教师落实，学生家长配合落实，保证了学校课余训练大力开展和切切实实地进行。学校体操队表现出色，从1996年至今年涌现出许多优秀体育人才：国家跳水运动员贾童、国家跳水运动员邓林丹等。体育特色的形成和发展，将学校教育工作引向更高的层面，做到“办有灵魂的教育，育有特色的人才”。
特色之三 ：形成了以“科研为龙头，以活动为主线，以学科教学为渗透点”的教学特色
创建学校特色是一个长期探索，逐步形成的过程，不可能立竿见影，一蹴而就。在特色形成的过程中，必须以教育科研为先导，以课题为载体，进行科学研究，不断实践，才能逐步形成办学特色，巩固和发展学校
1、构建课题，拓展特色发展内涵。学校特色建设，应是有组织、有计划实施的系统工程。把特色工作当作课题来做，一方面有了理论的支撑，使特色建设更具科学性、系统性；另一方面通过课题完善的管理，使其更有计划性，从而区别于一般的常规性工作，能够在较高层面上运行。近十多年来，我们通过学校4个大课题的研究与实践，不断拓展新的内涵，保证了特色建设的深入开展。 现已有三个课题获得市政府普教科研课题二等奖。另外我校还积极开展微型课题的研究，已有多个课题分别获得市区
一、二等奖。今年五月，我们又有一个省级课题与4个微型课题准备结题并参加评奖。
我们觉得，实施“科研先导”战略，是推动教育教学改革，创建特色学校的重要举措。教育科研有助于学校在更广阔的视野中逐步形成自己的办学理念和办学特色，实现学校多元化、个性化发展。
特色之四：开发了西河路小学校本教材。
百年大计，教育为本；民族振兴，人才为本。教育在综合国力的形成中处于基础地位，国力的强弱越来越取决于劳动者的素质，取决于各类人才的质量和数量，这已经成为不争的事实。我校围绕学生德、智、体、美、劳全面发展，充分发挥学生的个性和特长，让不同的学生得到不同的发展这个素质教育核心，立足校本，大胆进行学校课程体系改革，充分挖掘学校现有资源，依托社会资源和学生家庭资源，运用多元智慧理论，成功地开设了校本课程，学校采取了打破年级、教学班限制的办法，开设了英语、舞蹈、体操、跆拳道、剪纸、书画、篆刻、国学等35个教学班，学生根据自己的兴趣和特长自主选择适合自己的课程学习。
校本课程根据小学生的兴趣、特长设置学科后，我们认真调查研究，将本地区、校内外的自然资源、人文资源和社会资源融入学科教学中，组织本校有特长的教师和聘请校外专业教师一起，通过改编、补充、拓展和新编等方式编写各种教材，使校本课程的教学走上了有计划、上课表、有教材、有专业教师，有培养目标的规范化轨道。
校本客场开设几年来，我们不断总结经验，不断地改进和创新，收到了很好的效果，受到了学生的喜爱，得到家长和社会的认可与赞扬。
特色之五：开展了丰富多彩的学生活动
为了让学生为了让学生的特长得到锻炼，我们每年、每期都要开展形式多样的学生竞赛活动（这些活动有的是分年级组评比，有的是全校性的评比）。如：我们每年的下半年在全校举行运动会、英语口语比赛、诗歌朗诵会、趣味数学比赛、写字比赛、低年级学生自理能力比赛等；上半年在全校举行六一文艺汇演、歌咏比赛、竖笛比赛、故事会、成语接龙、数学口算比赛等活动，让学生在不同的活动中张显个性与特色。同时这些活动的设置也是对学生特长的一次大检阅。
特色之六：教师开展了丰富多彩的赛课活动
为了提高教师的教学水平以及运用电子白板的能力，学校先多次请赵晖老师给大家讲电子白板技术与理论。
然后学校对教师进行了全方位的检查。除要求每个独立教师运用白板并试做课件外。我们还各年级段开展了竞教活动。
例如，我们开展了全校教师上“反思课”的活动。所谓反思课就是要求每个教师自己准备一堂课到录播室去录下来，然后自己根据录像进行反思。学校对每堂反思课均进行奖励（一百元钱）。
又例如，开展微格点评课。我们要求35岁及35岁以下的青年教师上竞教课，35岁以上至50岁以下的教师上献教课，骨干教师上优质课，新进教师上汇报课。并对每堂课请校内的优秀教师进行微格点评。
又例如，我们分科目开展了45岁以下教师上“电子白板”竞教课，并请区教仪站分管电教的赵晖等老师当评委，促进学校教师掌握使用电子白板的能力。由于学校领导的重视，今年在全国电子白板互动课堂录像比赛中，我校取得了丰厚的成绩，有二名教师获全国电子白板录像课比赛一等奖，还有8名教师获全国电子白板录像课比赛二等奖，一名教师电子白板录像课比赛三等奖。在本期区语文说课比赛中，我校教师获特等奖；在本期区美术、音乐比赛中，我校教师有2名获特等奖，1名获一等奖，1名获二等奖，其中美术李丹代表顺庆区参加市美术比赛并获全市参赛选手中的第一名。
第15篇：亮点工作
质量立校 创新强校 德育提校 特色谋校
——蒲城县尧山中学2016学年度亮点工作
蒲城县尧山中学 柳腊梅
2016年，尧山中学教育教学工作围绕“以高效课堂为着眼点，以素质教育为立足点，以提升教育质量为核心，以构建特色工作为重心”的工作思路，狠抓课堂效益，创新德育途径，突出特色亮点，学校各项工作达到了预期的效果。
一、工作亮点：
（一）以课改为核心，以反馈为重点，不断提升教育教学质量。围绕“任务导学型”课堂模式，掀起了高效课堂听评课活动，邀请兄弟学校教师参加听评课活动，相互交流，共同提高教学水平。2016年学校总计安排高效课堂公开课、示范课216节，促进了学校教育教学质量的进一步提升。
为保证学校课改工作的长期有效开展，学校深化了课改反馈评价机制：1.实施第七届第八届“课堂开放月”活动，邀请家长走进课堂，参加评教和助考工作，积极听取家长对新课改的意见和建议；2.召开家长委员会，邀请家长参与学校教育管理，促进学校管理工作的不断完善；3.发放学生评议卡、教师评议卡进行评教，有效提高了教师的课堂教学能力和学生参与课堂的积极性、主动性；4.严格教学常规管理，严格查课制度，随时抽查教师听课备课上课情况，有效杜绝了教师随意挪课、空课、旷课的现象。定期开展常检工作，召开常检反馈会，通报检查结果，奖励和展示优秀教案。
（二）以名师为示范，以课题为抓手，着力打造一流师资队伍。尧山中学拥有一支以名师、省级教学能手、学科带头人为核心的名师团队，成立了一个名师工作室、四个省级教学能手工作站，每周定期开展名师工作会议、“名师大讲堂”活动，联合渭高、杜桥、瑞泉和县内兄弟学校开展名师示范课听课活动，发挥名师的示范引领作用，取得了显著的成效。2016年我校发起和承办了渭南市高中政治教师培训会，派出骨干教师、教学能手参加高中各科教师国省培训，4位教师参加了省市教学能手赛教活动。学校承担的教育部“十二五”规划重点课题《云计算技术在中学教改中的应用研究》、《高效课堂教学模式与教学方法的开发与研究》已结题正待鉴定评审，
1 省级学科带头人课题《乡土资源在高中历史教学中的开发和利用—以蒲城为例》已结题，省级德育研究课题《网络环境下的德育教育研究》被评为优秀。
（三）以人为本，以师德建设为契机，营造舒心留人的良好氛围。学校以加强师德建设、优化师资队伍为重点，开展了系列活动，实现了学校师德建设的制度化、常态化、具体化发展：一是开展了教师爱岗敬业教育活动，从坐班、备课、上课、教师基本功等方面展开评比，激起了教师奉献尧中教育事业的极大热情；二是利用每周五全干会开展教师礼仪培训，树立了教师良好的师德风貌；三是开展校园文体活动，丰富教师业余生活，利用教师节、重阳节开展了慰问困难教职工、困难党员、退休教师活动，提高了教师的工作幸福感；四是建立了动态的人才选用制度，采取竞聘上岗的方式选拔珍珠班、重点班教师和班主任，在绩效津贴、班主任津贴、评优工作中对重点人才实行不同的津贴制度，向教学、科研倾斜，加大对优秀教师的激励和奖励力度，创造有利于优秀人才脱颖而出的激励环境。
（四）以创新为目标，以学生发展出发，创建本校德育特色。完善德育体系，开展全员德育。坚持“以人为本，德才并重，一切为了学生发展”德育理念，强化“身教重于言教”的示范意识，构建了德育管理三大体系：以德育育人队伍为主导，以学生自我管理为主体的德育队伍体系；以课堂教学为主体，实践活动为载体，校园文化为依托的德育课程体系；以家庭教育为基础，学校教育为主导，社区教育为辅助的德育工作体系。在德育工作中贯穿全员德育，以年级管理人员和班主任为德育骨干，通过党员干部结对子、备课组联系等方式，带动全体教职工共同开展德育教育。
创新德育途径，开展特色德育：1.开展以蒲城乡土史和校史为主题的“爱党爱国爱蒲城”教育实践活动：如参观杨虎城纪念馆，赴王鼎故居、林则徐纪念馆参观学习，学习和慰问我县抗战老兵，赴永丰祭扫先烈等，培养和增强学生爱国意识、民族自豪感和自信心、报效祖国的责任意识；2.坚持升国旗制度，进行国旗下演讲，利用校园广播传递正能量；3.组织课外德育实践活动：开展义务劳动、做义务交通员活动，组织校志愿者服务队上街、上敬老院打扫卫生，献爱心，服务社区等德育实践活动，增强学生公民意识和社会道德意识；4.坚持周末护校劳动，培养学生爱校护校的主人翁意识；5.组织全国五好小公民征文和演讲活动，获奖学生达300余人次；6.组织感恩励
2 志教育系列大会；7.开展新生入学教育系列活动，如新生军训、校史教育、一训三风教育等活动，将校训校风精神融合于师生言行之中；8.开展本校特色的行为习惯养成教育主题活动“环境卫生周”、“安全教育周”、“文明礼仪周”等，强化对学生一日生活常规的严格指导；9.建立尧山中学团委微信公众号，定期向师生和家长推送学校团委工作信息、活动开展情况等，鼓励学生积极参与共青团活动，引导青少年积极向上，关心国是，关注社会发展，热心公益事业，提高公民意识和自身思想素质。
重视家校合作，让教师“走出去”，把家长“请进来”。一方面，学校组织了两次走村入户式大家访活动，深入学生家庭6000余户开展调研，了解学生家庭实际情况，倾听家长对学校教育管理的意见。另一方面，学校在各年级召开家长委员会，邀请家长参与学校管理，为学校教育的良性发展奠定了社会基础，被表彰为陕西省“德育工作先进单位”、渭南市“德育示范校”。
开展社团活动，走特色体艺之路。2016年学校成立了合唱队、管乐队、体育俱乐部、文学社等各类学生社团20余个，以足球篮球社团、音乐美术社团、文学社团为重点，开展校内外球类竞技活动和文艺活动，创新社团活动形式，丰富社团活动内容，组织社团代表学校赴省市县参加中学生运动会、校园艺术节等各类文化艺术和竞技活动，连续两年荣获“蒲城县第六届校园文化艺术节一等奖”。
加强安全管理，构建平安校园。坚持做好每周的安全隐患排查和整改工作，要求每位教师把安全教育放在心上，挂在嘴上，落实到行动上，做到常抓不懈，警钟长鸣，2016年学校组织了5次安全知识讲座，进行了春、秋季安全防火演练和5·12地震逃生演练，9·18防空安全演练，安排教师每天上下学期间提前15分钟在校门口值周，保证学生出入校门安全有序，在全体师生的努力下，学校安全工作得到了上级的肯定，被评为渭南市“平安校园示范校”。
（五）以育人为目的，以图书资源为依托，不断完善育人环境。校园环境融和自然和人文地方特征，集绿化、美化、净化、硬化、人文化于一体，使每一块墙壁能说话，让每一块土地能育人，校园文化设计朴素大方，高雅美观，主题色彩鲜明，教育色彩浓厚，体现和见证了学校82年发展历程：勿幕图书馆后尧馨园题字碑群，教学楼文化长廊上的名人名言、地
3 域特色文化宣传、社会主义核心价值观阐释、校史、民族文化经典古语、文化课学习方法指导、健康常识指南、用水常识等内容，都凸显出校园环境陶冶人、感染人、教育人的作用。
目前学校有着渭南地区唯一的历史悠久、藏书量丰富的勿幕图书馆，依托这一图书资源优势，学校在全校师生中开展了书香校园建设活动，组织了内容丰富的大型读书、征文、演讲活动，大大丰富和提高了学生课外知识和阅读能力，连续四年被评为全国青少年五好小公民主题教育“示范学校”。
（六）以党员为标杆，以包联为抓手，发挥党总支组织指导作用。 2016年，学校党总支在上级党委的领导下，积极开展了党建活动，创新活动形式，丰富活动内容：1.开展党员示范课、党员手抄党章、党员红袖章示范活动；2.号召党员帮助本校贫困生和留守学生，形成一个党员帮助一名困难学生或留守学生的“一帮一”帮扶模式；3.积极巩固包联成果，学校党总支书记、副书记，分别向包联村党支部全体党员讲党课、看望和慰问村上老党员等，被中共蒲城县委表彰为“城乡党组织共建先进单位”，被中共渭南市纪委授予“全市党风廉政文化建设先进单位”。
二、学校工作成绩
2016学年度，在全体师生的共同努力下，学校在历史上生源质量最差的情况下,高考二本上线1113人，上线比率为54.38%，比往年上升6个百分点，其中一本上线630人，上线比率为30.78%,600分以上58人，680分以上4人，高考位次稳居市县领先位置，得到了上级和社会的表彰和肯定。学校先后被教育部关工委表彰为“全国青少年五好小公民主题教育‘示范学校’”“全国十佳书画教育名校”， 被市教育局评为“高中教学质量提升优秀学校”“学校建设示范校”“高效课堂示范校”“艺术教育示范校”“体育教育示范校”“规范办学示范校”，被中共渭南市纪委授予“全市党风廉政文化建设先进单位”；荣获“蒲城县首届微课大赛优秀组织奖”“全县关心下一代工作先进集体”“蒲城县城乡党组织共建先进单位”“教育信息化工作先进集体”“教学常规管理先进单位”“目标责任考核先进单位”“先进基层党组织”。
蒲城县尧山中学 二〇一六年十月十二日
第16篇：农业亮点
农业工作亮点纷呈
近年来，仙居县委、县政府依托生态优势和资源禀赋，以打造“浙江绿色农产品生产基地”为目标，深入实施农技推广、农产品质量监管、动植物疫病防控 “三位一体”农业公共服务，大力推进台湾农民创业园、现代农业园区、粮食生产功能区“一园两区”建设，现代农业取得长足发展。2010年，全县实现农业总产值16.63亿元，同比增24%，农民人均纯收入8022元，同比增15%。农业工作亮点纷呈：
一是综合生产能力不断提升。全县有效灌溉面积19.2万亩，农业机械总动力19.26万千瓦，正在建设中的现代农业综合区（台湾农民创业园）13万亩、粮食生产功能区5万亩、主导产业示范区9个、特色农业精品园14个。
二是绿色基地不断扩大。累计流转土地林地13万亩，建成了30万亩绿色农产品生产基地，推行杨梅标准化生产12万亩，实行粮食统防统治面积9.1万亩，有绿色稻米基地7万亩、绿色蔬菜基地2万亩，通过绿色食品认证32个、有机食品认证21个。
三是公共服务体系建设成效明显。率先建立起了农技推广、动植物疫病防控、农产品质量安全监管三位一体，县、乡、村、“户”四级全面覆盖，责任农技人员、乡村干部、大学生村官、科技示范户共同参与的农业基层公共服务体系，有效突破了现代农业发展的五大难题。（一是突破了为农服务“最后一公里”的难题。二是突破了农业公共服务延伸拓展的难题。三是突破了农产品质量源头监管的难题。四是突破了农业主体培育的难题。五是突破了农产品优质难优价的难题。）
四是农业产业化快速发展。在优化农业投资环境的同时，借助各类节
会、农博会平台积极举办农业推介会。近三年全县共引进农业项目70多个，总投资达11亿多元，到位资金3亿多元。（如，中国农发控股有限公司投资2亿元组建了集生产、加工、销售于一体的浙江神仙居农业发展有限公司，并建成中国农发•仙居绿色农产品专卖市场。香港南方国际集团投资1.5亿元建立了仙居鸡供港基地。同时，我县充分利用台湾农民创业园这一产品平台，与台湾梦田生态农业国际开发有限公司签订了海峡两岸生态农业基地建设合作框架协议，协议总投资10亿美元。基本形成了每个主导产业都有1家大型农业龙头企业或合作社带动的局面。）通过证明商标、地理标志等方式积极整合全县农产品品牌，打造仙居农产品区域公共品牌，“仙居杨梅”获得国家地理标志证明商标，仙居鸡地理标志产品通过国家认定，77个农产品通过有机、绿色、无公害食品认证。被确定为全国有机食品生产基地、全国农产品加工业示范基地。
五是农业功能持续拓展。8万亩油菜、12万亩杨梅的种植使我县形成了春有油菜花节、夏有杨梅节的旅游节庆局面，建成了一批集科技示范、休闲垂钓、观光采摘、旅游度假于一体的生态休闲观光基地，形成了农业与旅游的互促共进。
第17篇：亮点工作总结
2010亮点工作总结
2010年，同仁工商局各项工作坚持科学发展观为第一要务，牢牢把握创先争优年主题，加大惩防体系完善力度、加快制度建设力度、加大监督管理力度、加大工作落实力度，进一步提高改革创新水平，进一步营造清廉清风清气环境和公平、公正和谐的市场竞争环境，为地方经济的全面发展作出了积极的贡献。
抓龙头，推进惩防体系建设。
2010年我局围绕五个方面的重点开展廉政惩防体系建设工作。一是在整合现有制度的基础上，进一步补充和完善新的制度规范，使其形成一个操之可行、行之有效、完整系统的制度防范体系，2010年完善和建立规章制度31项，并装订成册印发各科室，方便了干部职工学习和掌握；二是采取分岗位提示履职风险、通过警言警局个别提醒等形式，强化干部职工风险意识，营造浓厚的防范氛围，在办公楼悬挂格言警句22块；三是将风险防范引入到基层工商所的管理，纳入基层工商所规范化建设内容，使其充分发挥保障作用；四是建立一套科学合理的责任机制，构建上下联动、部门联动、条块结合、整体推进的工作格局，保证了风险防范工作在2010年取得了新成绩。五是按照《惩防体系建设实施纲要》的要求，层层落实党风廉政建设 “一岗双责”责任制。督促抓好职责范围内党风廉政建设和反腐败工作；在推进《惩防体系建设实施纲要》建设中，各科室、所责任人切实承担起了党风廉政建设的主体责任，将反腐倡廉建设与其他中心工作同研究、同部署、同考核；健全完善民主决策议事机制，强化了党务、政务民主监督力度，扎实开展了述职述廉、领
导干部民主测评等活动，保障了党风廉政工作不走过场，不流形式。
强基础，筑牢思想道德防线。关口前移、注重防范是反腐倡廉的固本之举。今年，在巩固近年教育成果的基础上，我局以党性党风党纪教育为重点内容，以工商所（队）所长、机关科室负责人为重点对象，继续抓好党员干部理想信念教育和廉洁从政教育。一是坚持以开展丰富多彩活动为载体，不断增强廉政警示教育的渗透力和感召力，今年共组织干部职工观看警示影片4次，86人次，做到了以正面教材育人，反面教材警示树人。二是继续深化干部读书活动。将《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》纳入学习的重要内容，集中组织学习、培训和考试。同时，按照建设“学习型工商、学习型班子、学习型队伍”的要求，继续开展好科级干部读书活动和读书笔记调阅活动，将读书笔记调阅情况纳入本单位党风廉政建设考核内容，今年全局共撰写廉政心得体会48篇，读书笔记43万余字，有价值调研论文3篇。三是适时邀请县纪委、县司法机关等相关部门举办预防职务犯罪讲座活动2次，有针对性地开展了廉政警示教育。四是继续加强廉政文化阵地建设，做到了三个结合。即：与工商所规范化建设相结合，注重前瞻性，将此项工作纳入规范化建设进行统一规划,统一实施，突出特色特点，不搞低水平重复建设，不做白耗财力的无用功；与机关作风建设相结合，注重实效性。不搞顾此失彼，不做表面文章，不搞面子工程。第三，与风险防范相结合，注重创造性。力求结合实际，将风险防范工作从抽象化向具体化转变。2010年工商廉政文化建设工作突出，我局被县委县政府评定为廉政文化建设先进集体。
健制度，力促干部廉洁从政。一是持之以恒强力推行政务公开制度，做到了阳光办公，阳光服务。二是严格执行阳光财务制度，切实强化内部监督，规范财务管理。采取内部审计为主、干部监督参与的联动方式，对全局财务收支预算执行情况、决算真实情况、应缴预算收入的上缴管理情况，以及固定资产的处置、大宗物资的采购、个私协会费的收支等进行阳光作业。三是创新干部述职述廉办法。在民主测评环节，推行内外测评相加计分法，除本局测评外，增加了地方党委政府领导、社会各界人士的测评分值，切实加大述廉述职评议结果的刚性应用，并纳入到单位干部职工绩效管理目标。在今年的述廉述职工作中我局共发放意见征求意见表220余份，设立意见箱2处，张贴标语170张，走访服务监管对象342人（次），走访义务监督员7人（次），走访人民群众210人（次）。四是严格落实班子民主生活会、干部任前谈话、提醒谈话、定期谈话等制度，建立健全和扎实开展对领导班子及成员的日常监督管理，并在创新中提高依法依纪监察的水平，把各种苗头性、现象性问题解决在萌芽状态，解决在系统内部，确保了班子在民主决策、团结共事、清正廉洁上不出大问题，不出大事情，2010年共组织开展班子成员之间告诫谈话3次，与党员干部开展告诫谈话 12 人次与科级干部谈话11人次。
重民利，深化政风行风建设。
（一）四种举措，解决四个突出问题：
一是通过深化宗旨教育和职业道德教育，重点解决责任意识淡薄、工作作风漂浮的问题；二是通过开展业务技能培训和效能监察，重点解决了工作本领不强、行政效
能低下的问题；三是通过经常性组织执收执罚专项检查和案件评查，重点解决了执法不作为和乱执法问题；四是通过认真做好“阳光政务”热线和信访工作，重点解决了损害群众利益的突出问题；
（二）做到五个到位，实现五个提高
即认识率先到位，学习率先到位，表率方范率先到位，认真查摆问题率先到位，整改落实率先到位。全局干部职工综合素质明显提高，对外形象明显提高，开拓创新能力明显提高，服务效能明显提高，统筹协调纵览全局能力明显提高。
在2010年我局共组织开展各类专项检查26项，共出动人员680人（次），车辆185台（次），检查各经营户1910户，查缴过期小食品2887包（袋），过期饮料1901瓶，侵权白酒72瓶，假冒香烟55条，下架处理不合格食品24600袋，收缴三无食品2119袋，霉变羊油20公斤，过期油漆220罐，过期奶制品120袋、瓶（罐），悬挂横幅25幅，发放宣传资料44150份。共办理各类经济案件62件，收缴罚没款13万余元，未出现一起案件上诉或复议现象，共完成招商引资到位资金600万元，城镇无照经营控制率为100%，乡镇控制率达98%，流动婚育证明查验率为100%，婚育证明查验信息备案率为100%，向有关部门反馈率达100%，食品经营户五项制度城区建立率为100%，企业登记前置审查率达100%，信用分类率100%，个体工商户验照率为99%，信息录入率100%。共完成调研论文4篇，撰写工商信息110篇，发布电视报道21次，完成新闻稿件63篇，完成注册商标16件，培育商标22件，在10乡2镇设立了一会两站，受理申投诉11件，解决11件，挽回经济损失
4350元，查处无照经营户175户，
一年以来，在县委、县政府的正确领导下，在各部门的大力配合和支持下，我局较好地履行了各项职能，为全县社会经济和谐发展做出了积极贡献，但同时我们也清醒得认识到自身存在的一些问题和不足，例如：在服务经济发展方面，还局限于降低门槛，简化程序等初级形式上，在维护消费者权益方面，12315功能单一，尚未成为畅通消费民意的工作平台，在队伍建设上，队伍整治素质、业务素质还不能完全适应新形势的要求，针对以上问题，我局将以这次述廉述职为契机，以各位领导的评价为动力，认真贯彻落实县委、县政府的重大决策部署，强素质，优服务，努力把工作提升到一个新的水平。
第18篇：婚礼亮点
婚礼小亮点
进门前：
1.三书敲门：
写情书：大声朗读。
写保证书：伴娘补充①不准跟老婆耍酷！②不准让老婆吃醋！③对老婆必须专注！④要给老婆洗衣服。新郎签字。
写聘书：再次求婚。
2.爱屋及乌：
看看他能认出妳多少个亲戚！包括爸妈，用中文大声喊。 进门后：
3.众里寻她：
多双大小不同的鞋，选新娘的鞋。
4.心心相印:
姊妹和新娘齐齐将涂满唇膏的嘴唇印在纸上，让新郎找出新娘子的唇印。猜对了才可以吻新娘。
婚礼游戏1
朋友的婚礼是让新郎蒙上眼睛，台上站6个女孩子，让新郎找新娘，结果司仪临时把新娘换下来，
换了一个男生站在新娘原来的位置上，结果新郎把这个男孩子认作新娘拉
婚礼游戏2
搞个拍卖活动，所拍卖的物件是新娘的手捧花，拍卖资金是筵席上的啤酒，
以一杯啤酒为基本单位，10杯酒起拍，谁的数量最多，谁得捧花， （最后要把拍卖得啤酒都喝完得才算数得。）
婚礼游戏3
就是在签到的地方弄一颗许愿树，上面挂满小卡片。然后让每一位来宾在入场前写上对新人的祝福。
然后在游戏环节中，让新人随意拿几份树上的卡，然后念出被抽中者写上的祝福。我觉得这个蛮好的。
婚礼游戏4
司仪把自己的手机号告诉大家让大家给新人发祝福短信文体不限^_^ 直接打电话到手机上
新人将送出特制小礼品那天抽取10名最佳短信 其中就包括偶的一条哈哈
婚礼小游戏5
在碗下面贴爱心粘纸，每桌一个选出幸运儿然后和新郎和伴郎一起跳喜刷刷
婚礼小游戏6
临时家庭完成临时任务，用两个气球装满碎纸，戳破两个抽取两个未婚男女的名字，让他们模仿当时新郎是如何向新娘求婚的。 名字可以内定，事先想好。
第19篇：如何写亮点
年终工作总结如何写出亮点
每到年底，上级机关总会指示下级单位或者干部进行工作总结或者述职，同时还会要求总结出“亮点”。
从物理学角度讲，如果想让一个物体比别的物体更亮、更突出，一般有以下几种情况：
一是物体本身发光，而且是强光，例如太阳。所以，只要眼睛不瞎的生物都能看得见。但，见日月不为目明，闻雷霆不为耳聪。
二是物体发光但不强，好比夜空群星璀灿，只要那些能量强大的恒星才能比别的更亮一些。又如夜间远方的灯光。
三是物体不发光，仅仅是反射别的物体发出的光，比如说月亮。在白天的时候很少能看见它，初一十五又各有不同。
四是物体不但不发光，还不反射光，比如宇宙尘埃。它无处不在，却微乎其微。
五是黑洞。吞噬所有光明。你永远看不到它，却能够感觉到它的存在。
好了，了解了上述情况后，年终总结中的亮点就容易找了。
第一种情况：成绩显著
对于那些显著的成绩，大书特书，上可九天揽月，下可五洋捉鳖。怎么大怎么高怎么全就怎么写。这时候我们仅仅需要是朴素的文风、文法即可。公事公办。成绩大了跑不了。
第二种情况：成绩一般
成绩一般的时候，就不要和那些成绩斐然的人或者单位比，要讲究“比上不足，比下有余”。说话举例讲究策略，扬长避短，避重就轻。做相对比较，成绩自然就出来了。成绩小时要讲好。
第三种情况：没有成绩。
降低周围环境的亮度，或者采用“凿壁偷光”之计。具体地说，就是极力贬低别人的成绩不值一提，虽然月亮不发光，但在黑夜中月到十五也是月明星稀。把别人的错误使劲说，却只夸赞自己的稳重。同时，要把客观条件说的很惨，困难极大，阻力特多，对手特强，工作难度特大，时间特紧，大家特别能吃苦耐劳，家属特别不理解自己的工作，朋友特别能泼冷水，但是自己或者自己所领导的团队特别能战斗，即使是在这么极端不利的条件下，工作仍然没有搞坏，而且还能略有盈余、略有进展，云云。或者把自己单位及个人置身于一个光辉灿烂的使命中，同时阐述自己参与了某某大项目、大科技攻关项目，阐述人体各个部位是有机整体的重大意义，强调所有事情都是一系统工程的道理。比如说，刘翔能够跑出110栏世界冠军，那不仅仅是他个人努力的结果，也是街头巷尾卖烤白薯坚持不懈地关注的结果。没有成绩找客观。
第四种情况：瑕疵无为
两害相权取其轻之计。即比谁更糟糕，比谁更坏。这一策略性总结报告往往适用于那些申请经费的单位和个人。既然是讨好，就应把自己描述得很惨，同时还要把他人说得更坏，以及如果不进行干预，结果会更糟糕，云云。这一方法也可以应用于房地产、金融界的总结。总之，世上无难事，只怕有心人。只要你有心，总能够找到比自己差的对象。跟着武大郎比身高。
第五种情况：有害无益
策略是反其道而行之。在总结里要讲出黑洞天体存在的道理，它是新星产生的摇篮。要讲清楚狼存在的必要性，它是草原生态平衡的功臣。由于绿叶的存在，才彰显出红花的艳丽。没有盗贼就没有警察存在的必要。要说明“兔死狗烹，鸟尽弓藏”的更大危害。描绘一更坏的场景，突出做事不成交学费的必要性。所以，工作有失误也是必要的光荣的。物极必反更奇妙。
掌握了上述要点，成绩自然而然地就突出了，亮点也就出来了。
当然，还有其他的突出“亮点”的窍门，需要读者自己举一反三，触类旁通
第20篇：七一亮点
“七一”讲话的要点和亮点心得体会
胡锦涛总书记在庆祝中国共产党成立90周年大会上的重要讲话，是中国共产党面向未来的政治宣言书。
胡锦涛总书记讲话的第一部分，对我党90年历史的总结，简明扼要、实事求是、令人信服。
对我党90年历史的总结，概括起来是三件大事、三大成就、两大理论成果。特别是三大成就的提法，第一次概括出中国特色社会主义道路、中国特色社会主义理论体系，第一次明确概括出中国特色社会主义制度。特别是其中还专门承认党犯过错误，但是我们勇于认识错误、改正错误。因为一个党90年了，会经历一些挫折和错误，问题是怎样进行处理和校正，用于指导以后的发展。对于党最大的学习，莫过于从所犯的错误中学习。我们党能够依靠自己和人民的力量纠正错误，所以保持了纯洁性、先进性和前进的方向。
胡锦涛总书记讲话的第二个部分，最大亮点是主题鲜明，那就是在新的历史条件下提高党的建设科学化水平。
一、理论建设。党的理论建设，强调是必须坚持解放思想、实事求是、与时俱进，这是党的思想路线。大力推进“三化”，就是马克思主义中国化时代化大众化，然后提高全党思想政治水平。在这里面，突出强调的一点是，应怎样认识马克思主义、科学对待马克思主义。对待马克思主义要有科学态度。提高党的建设科学化水平，还得提高党的理论水平，这就提出了要建设马克思主义学习型政党这个任务。要学以立德、学以增智、学以创业。
二、人才培养。胡锦涛总书记在“七一”讲话中指出，必须坚持五湖四海、任人唯贤，坚持德才兼备、以德为先用人标准，把各方面优秀人才聚集到党和国家事业中来。这里面一是强调干部路线的重要作用，提出要用更宽的视野、更高的境界、更大的气魄，广开进贤之路，将各方面优秀干部及时发现出来、合理使用起来，这是非常鼓舞人心的。同时，还特别重视优秀青年，指出要培养造就一大批优秀青年的问题。
三、群众路线。提高党的建设科学化水平，就是要坚持党的群众观点，这里面强调的就是我们必须坚持以人为本、执政为民的理念，牢固树立马克思主义群众观念、自觉贯彻党的群众路线，始终保持党同人民群众的血肉联系。这里面也有不少亮点，比如说要把人民放在心中的最高位置，要拜人民为师等等。这是提高党的建设科学化水平的一个要点。
四、反腐倡廉。就是要坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，深入开展党风廉政建设和反腐败建设，始终保持马克思主义政党的先进性和纯洁性。因为当前影响我们党的最大问题还是腐败问题，所以胡锦涛总书记提出我们整个改革开放和社会主义现代化建设全过程都要反对腐败，旗帜鲜明、一以贯之地反对腐败，确保我们的反腐倡廉建设不断取得新进展。
五、制度建设。必须坚持用制度管权管事管人，健全民主集中制，不断推进党的建设制度化、规范化、程序化。胡锦涛总书记讲话的第三部分，就是在新的历史起点上，把中国特色社会主义伟大事业全面推向前进。
一、经济建设。胡锦涛总书记明确讲到要继续牢牢扭住经济建设这个中心不动摇。坚持党的基本路线不动摇，核心是坚定经济建设这个中心不动摇。我们强调经济建设，强调发展，一个正确的理解就是科学发展。上个世纪邓小平同志讲“发展是硬道理”，对于我们今天来理解，只有科学发展才是硬道理。所以，这也是我们认识的深化。
二、民主政治建设。胡锦涛总书记讲得比较充分。一方面充分肯定了我们改革开放以来，推进政治体制改革所取得的成就。另外也实事求是地承认现在我国社会主义民主法制建设与扩大人民民主和促进经济社会发展的要求还不完全适应等等，表示要继续大力推进社会主义民主政治建设，要坚持国家一切权力属于人民，健全民主制度，丰富民主形式，拓宽民主渠道，保证人民依法实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督等。这是我们四大建设当中的一个非常重要的方面，和其他建设应该是同等重要、齐头并进的。
三、文化建设。继续大力推动社会主义文化大发展大繁荣，坚定不移发展社会主义先进文化。在这里面也提到了建设社会主义核心价值体系问题，明确提出社会主义核心价值体系建设要融入国民教育、精神文明建设和党的建设全过程。也就是说下一步我们要加大社会主义核心价值体系的学习教育的力度。
四、社会建设。社会主义和谐社会建设的一个重点，就是特别强调保障改善民生的问题。另外强调的就是稳定问题。明确提出发展是硬道理，稳定是硬任务，要求全党都要把这个道理牢记在心，全体人民要牢记在心。
另外还强调了当前要加强和创新社会管理。全面推进中国特色社会主义事业，实际上是经济、政治、文化、社会这四个方面，当然与之相关的还有军队国防建设，还有“一国两制”方针等等。以上学习的一点体会与各位共享，不到之处请批评指正。
