季度会议范文
推荐第1篇：季度会议通知
通知
XXXX公司销售部同事们：根据公司领导安排，定于2014年XX月XX日下午外地人员到公司报到并对账，XX日下午14：00正于公司会议室召开会议。会议内客：总结上季度工作经验，交流下季度工作思路，部署下阶段工作。落实2014年销售计划等有关问题，希望大家做好会前准备并请准时出席。
特此通知！
XXXXXXXX
2014年XX月XX日
推荐第2篇：Q2季度会议
Q2季度会议内容
1.营销部助理就整个大区销售情况分析总结
2.市场部经理做季度总结和下季度目标
3.市场部督导做季度报告
4.南区经理做销售季度报告
5.北区经理做销售季度报告
6.礼品部主管做季度报告及网络销售分析
7.营销部经理做总结
8.刘总监就整个营销部做总结
以下是刘总监讲话内容：
1、请营销部确定第二季度的工作重点，虽然个人都讲了，但是是不是营销部的工作重点？因此需要重点说明，并结合每个单位的具体情况安排好，以便于考核的安排。第二季度不可或缺的工作有：市场部的培训工作、空白市场的开发、终端资料的开始收集等。要解决北京市场的问题。具体步骤、目标请治国与大家确定好。
2、市场部的工作衔接问题：钟会堂休假期间的市场部工作由李志国来兼顾，对于经销商大会、展会、市场培训、导购手册的完成、画册的完成等都必须提出具体的截止时间。
3、关于制度和其他部门配合的问题：要在制定合理的制度，履行必要的程序，但是也有部分事务靠这些制度、会签也是推动不了的，必须走动起来、人对人、面对面地沟通，协调，必要时要上报，请求公司领导的支持与协调。
营销部还缺少的是营销政策，是指导市场操作层面的文件，它不同于“行为规范、程序”类的文件。如果不以文件的形式出现，大家也要统一口径，都知道。或者以会议纪要的形式也可以。避免以后没有依据。
4、请明天安排一个专门的会议，听取大家的需求、意见，然后由治国向季总在总经理协调会上提出，提出问题，提出改进的方向。只有营销部自己考核，其他部门的考核如果没有建立起来，或者建立起来也是自我独立的，那么部门之间就谈不上配合、服务的积极性。
5、总结“五个凡事”：a凡事要权衡利害关系；b凡事要认真研究规划；c凡
事讲究效益效率；d凡事要及时复命反馈；e凡事要及时总结提高。
2011-4-20
推荐第3篇：季度会议流程
2014年第二季度总结大会流程
一、会议主题： 风雨同舟
坚持为赢
二、活动目的：
1、提升企业竞争力，总结过往的优势劣势，展望未来发展趋势。
2、对第二季度区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。公示下一季度区域营销工作总体规划，明确工作方向和目标。
3、通过现金发放考核奖金的方法激励全体员工将其主观能动性充分调动起来，投入到工作之中,坚持到底。
三、会议时间：2014年7月20日
下午16:00--18:00
四、聚餐时间:会议结束后到《
》聚餐
五、会议地点：临沂世大商贸有限公司六楼大会议室
六、会议组织人员：由公司行政人事部统一组织、执行。
七、参会人员：临沂世大商贸有限公司全体员工
八、主持人：王金明
九、会议流程：
1、会前集体朗诵：《弟子规》由郑经理领读每一句；
2、各部门负责人做季度工作总结以及这半年来的工作感悟；
3、季度内新入职员工上台发言
新员工上台展示，每人自我介绍一分钟以内；
4、领导致辞
对第一季度工作做总结，对公司政策制度上的调整做出公示，对表现良好的优秀员工进
行表扬。
5、学习传统文化
6、为员工颁发季度考核奖金
主持人念员工姓名，员工走上台来，由郑经理将红包发放给该员工（郑经理身边需有一位财务人员将红包传递到郑经理手中）
7、各部门经理上台齐唱《相亲相爱一家人》（全场起立共同唱响），在歌声中结束第一季度会议。
8、会议结束后由各部门负责人组织部门员工到《 》聚餐。
推荐第4篇：季度会议通知
关于召开第一季度工作总结的通知
各部门：
经研究决定，于2016年4月27日（星期三）召开2016年第一季度工作总结会议。现将会议有关事项通知如下：
一、会议内容
第一季度工作总结，第二季度工作规划
二、时间、地点、参加人员
（一） 时间：2016年2月27日9：00-16:00
（二） 地点：xxxxxxxxxxx。
（三） 参加人员：全体员工
（四） 会议记录：xxx
二、相关事项
（一） 请相关人员做好准备，安排好工作，准时出席。
（二） 会议结束后安排聚餐，时间地点另行通知。
xxxxxxxxxxx有限公司
人事行政部
2016年4月22日
推荐第5篇：季度会议发言稿
季度会议发言稿
项目经理会议发言稿 各位领导：
上午好！非常感谢公司领导的对我的信任，让我担任湖北莱克集团生产废水处理工程的项目经理。本项目是一个280m3/d的小龙虾及鱼加工废水处理工程，2月21号正式签订合同的，业主要求我们在5月21号之前能正式竣工并进入调试阶段（因为业主5月份要投入生产）。也就是说设计、土建、安装总共只有3个月的时间，所以时间紧任务重，而上个月因要跟业主确定污水站的平面布置等，前后耽误个一个礼拜时间，所以工期更紧了。目前这个项目马上就要开工了。借今天这个时机，我将本工程的目前情况向各位领导作简要汇报。
一、施工准备情况
1、目前项目部的组建及相关人员配置已准备就绪，项目相关相关制度正在建立并落实。因工期要求比较紧，上周工艺图纸完成初稿以后就及时将土建提资图给了土建设计人员，土建图纸已于上周完成。韩总这边已经安排土建单位在做报价，公司方便陈工在做施工预算。等预算都出来后跟土建单位确定施工合同，并在本周尽快安排进场施工（业主已经催过好几次了）。
2、施工现场准备情况（三通一平）：施工现场场地较平整，水和电随着我们施工队伍的进场甲方都会逐步接好。业主也会尽量安排我们施工人员的住宿问题。
3、安装工程设备及材料准备：本工程安装的设备及材料将在土
建施工期间都会按施工进度计划逐步安排提前采购及进场。
二、今后工作安排
1、安全生产安排：开工后，项目部将严格执行公司的管理方针，严格执行现行的各项安全生产、文明施工管理规范，始终坚持”安全生产、预防 律、贯彻中央八项规定和转变工作作风、“四风”方面存在的突出问题、产生问题的原因进行分析、并对今后的努力方向和改进措施等几个方面进行对照检查，使自身不断进步。
在会议上，进行交流发言，总结前一阶段教育实践活动取得的成效与做法。州局党委统筹安排，周密部署，带领各部门全力做好组织发动、学习教育、听取意见、立行立改“四篇文章”，形成全州系统“上下互动，创新推动，知行合一，目标明确”的良好局面。
最近一段时间，一是学习领会系统教育实践活动电视电话会议精神，二是认真学习领会公司党委印发的相关学习材料，学习的目的在于提高素养、指导实践。所以要求自己做到坚持理论与实际、学习与运用、言论与行动相统一，克服形式主义、实用主义、教条主义。做到真学、真信、真用，在改造主观世界、提高自身思想政治素养上下功夫，把学习成果转化为运用科学理论指导工作、促进发展、解决问题的能力。
通过学习，深刻认识到，应当将整风精神扎扎实实贯穿 到 坚持真理、修正错误的精神。结合当前实际，整风精神就是认真看书学习的精神，就是理论联系实际的精神，就是认真开展批评与自我批评的精神，就是相信和依靠群众的精神。
中央和行业各级反复强调以整风精神搞好教育活动,就是因为“四风”问题都是顽症,具有反复性、顽固性,形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风,影响广、危害大,抓一抓就好些,松一松就反弹。广大党员干部牢记党的宗旨,在各条战线发挥了模范带头作用,为地方经济社会发展和企业自身建设作出了积极贡献,但也有少数个别同志,缺乏抓作风转变的紧迫性与自觉性,认为只要把经济指标搞上去,就可以“一俊遮百丑”，对解决“四风”问题缺乏清醒认识,以为搞活动就是走程序、一阵风,还担心搞活动牵涉精力,弄不好
顾此失彼。正因如此，只有严格贯彻整风精神,以直面问题的勇气、真转真改的态度,才能切实解决突出问题,倡新风、树正气,让群众看到变化、见到成效。
以整风精神动真碰硬,必须坚持从严、务实（三严三实）。“三严三实”，是思想工作作风，是正心修身准则，是做好各项工作的重要遵循，也是贯彻整风精神的核心要义。每个党员干部都要按照这个要求认真坚持、自觉践行。从严,就是引导党员干部本着严肃认真的态度参加教育实践活动,对作风之弊、行为之垢来一次大排查、大检修、大扫除；务实,就是活动开展始终要“实”字当头,在学习教育上要有实实在在的举措,在查摆问题上要紧密联系思想实际和工作实际,在整改落实上要建立改进作风的切实管用的长效机制。
教育实践活动 存在不足的基础上，侧重在真评实改上下功夫，在认真开展批评和自我批评上下功夫,严格党内生活，贯彻民主集中制，坚决落实“四个服从”，以严格组织生活为载体纯洁党的队伍。在召开高质量的民主生活会上下功夫，以整风精神开展批评和自我批评, 班子成员带头紧密联系思想、工作和生活实际，联系履行职责和运用权力情况，主动深查细照、认领问题，不轻描淡写、避重就轻。讲党性原则,打消自我批评怕丢面子、批评同事怕伤和气的顾虑,无论是批评还是自我批评,都实事求是、出以公心，不发泄私愤,不搞
无原则的纠纷,开展积极健康的思想斗争,真正达到“红红脸、出出汗、排排毒”的效果,在解决突出问题上实现新突破。认真贯彻落实习近平总书记在河南兰考调研指导党的群众路线教育实践活动讲话精神，引导党员、干部把焦裕禄精神作为一面镜子，从里到外、从上到下反复照一照，努力向焦裕禄同志看齐。同时注重学习宣传本部门的正面典型和先进事迹，扬正气、治歪风、聚民心。
将紧紧围绕中央、国家局、省局党组、州局党委工作部署，注重突出问题查找，充分采取群众评、自己找、上级提、互相帮、集体议、重点查等方式，从严从实找准“四风”突出问题、关系群众切身利益的问题、联系服务群众“最后一公里”的问题；安排充足时间，普遍开展谈心交心活动，在自我剖析、深挖思想根源、明确整改措施的基础上，认真撰写对照检查材料。坚持时间服从质量，做好全面深入开展谈心交心、认真撰写对照检查材料、开一个高质量的民主生活会“三方面”的工作；坚持统筹兼顾，既抓好教育实践活动，又抓好各项工作任务的完成，努力做到“两不误、两促进、两提升”。
这三喜，就是全国人民同庆之同喜。喜迎XX年度中秋佳节。 大家说，是不是该好好欢喜欢喜？
我们铭德房产也在今天迎来了本次季度会议。
本次会议非常荣幸有请到芜湖市超市行业新秀家惠美特快捷连锁超市的创始人 章健章总，章总其实是非常年轻的一位创业者，跟我们铭德一样，是行业中的后起之 秀。用了一年的时间，仅通过超市管理和资本运作将家惠美特发展到十多家分店。 发展速度可谓令人惊叹。家惠美特也将在以后的发展历程中，同铭德达成战略合作关 系，双方互惠互利，共同成长。再次感谢家惠美特作为铭德兄弟公司对铭德的大力支 持和赞助。大家掌声欢迎。
铭德公司在本季度销售业绩达到三千一百四十九万一千八百八十一元。
其中马鞍山部门业绩占20%，含山部门业绩占31%， 和县部门业绩占45%。芜湖部门占4%。
下面就让我们来一一见证，细细品味各部门为所有铭德人呈上的中秋礼物！
首先让我们有请马鞍山一部门负责人王经理上台汇报。 （王经理汇报结束后）
仔细想来，这两个月可能对于我们王经理来说，是比较煎熬的两个月。
因为在前半段时期，基本上每条战报后面都要呼唤我们王经理。 而王经理就像奥特曼一样，带领着团队在最后时期、最危机的关头，破空而出。
赤裸裸的用业绩拯救了部门。最后长舒一口气，拍拍胸脯说：还好，我们迎头赶上了。 销售恰如 逆水行舟，不进则退。而且处处藏着暗礁，要慎行慎进。
但有趣的是，销售永远都向风水一样轮流转，你永远也不知道今天到谁家。
下面我们有请这段时间风水一直在他家的含山部门负责人王秀娟王经理上台汇报。 （王秀娟汇报结束后）
王经理部门最近战报频频，业绩风生水起。
其实她今天取得这样的成绩，老员工都知道，这是必然的结果。 因为在经历了团队失败和低迷期后，王经理化压力为动力，为了整合团队，
不知道费了多少心血；为了增强团队战斗力，做完繁重的报表、开完管理层电话会议
后继续背着包下市场。付出，总有回报。
销售除了像风水，还像盒子里的月饼，你永远都不知道下一个月饼是豆沙味还是凤梨 味，前提是你要像王经理一样，努力攒钱买了盒大大的月饼。
好了，让我们把思绪从月饼上抓回来。让我们看看和县部门负责人史俊史主管为我们 带来了什么样的中秋大礼。掌声有请。
（史俊汇报结束后）
看来史主管的却是为大家备了一份大礼，也给铭德交上了一份满意的答卷。 短短时间内一支团队靠着每个人你一单我一单做出了一千四百多万的业绩。 和县这支队伍也靠着亲身实践，一遍又一遍的
验证了雁行理论的优势。
在这支队伍身上，我们看到了领队者勇往直前，率先顶起所有的压力；
在这支队伍身上，我们看到所有的队员奋力直上，分批分担这些压力。这就是团队！ 好了，会议至此，让我们休息十分钟，精彩稍后继续。
（相亲相爱一家人）
好了，各位亲爱的朋友，现在正在进行的是铭德公司季度总结会议。
下面让我们继续刚刚未完的汇报。
有请芜湖部门负责人张纹倩张财务进行工作汇报。掌声有请！ （张纹倩汇报结束后）
芜湖部门从创立初始至今，我都在旁见证了他的发展。 前途是光明的，但道路是曲折的。
芜湖部门在曲折的道路上，不断学习、进取、创新，终于走出了一条具有铭德特色的 部门发展道路，让我们为了芜湖部门如今所取得的进步和成绩，掌声响起来。接下来，就不用有请别人了。由我来为大家汇报一下我们营销策划部门的工作。 至此我们的工作汇报部分就结束了，下面让我们进行会议 有请两位主角，马鞍山公司负责人王斌、和县公司负责人史俊。 大家还记得上次我们在大会上颁出的最佳营业部是给哪个部门的吗？
可能大家不知道，6月最佳营业部是和县部门，但七月的时候，被马鞍山公司夺得。 可惜七月公司没有召开总结会议。
所以特别想问问王经理，这样偷偷的把锦旗拿回家又这么招摇的把锦旗送出去，有什 么特别的寓意吗？
（最佳营业部颁奖完毕）
最佳营业部尘埃落定。这个荣誉不仅仅是属于史主管，而是属于和县团队里的每一个 人。但是下面我们要颁发的这个奖项确是属于个人的荣誉。
这就是本季度优秀员工奖。
本季度优秀员工奖提名有：芜湖部门梁丽丽、和县部门卞亚北、含山部门胡云龙。 （读提名原因）。
有请董总为我们揭晓，本届优秀员工花落谁家。 久伏者必飞高，开先者谢独早。
我相信各位在平时的工作中你们的负责人都跟大家说过这个话。 久伏者不飞则以，一飞冲天；先开的花不论多风光，一定会在其他花朵前凋谢。 铭德要的不是短期的效益，而是长期的人才。
卞亚北半年磨一剑，厚积薄发，一单开出后面好事连连。但我相信她不会因此而漂浮 因为只有经过磨练的人担起这份荣耀是，才觉得非我莫属。
颁奖环节的最后，让我们颁出本次最佳业绩奖。
让我们有请奖项得主徐文科。同时让我们有请他的师傅史主管为他颁奖。 （史俊颁完奖后）
业绩是我们劳动成果的体现，业绩也是我们能力的折射。 最高业绩的奖项其本质是为了表彰曾经的辉煌。 所以，刚刚所有掌声属于你们，而荣耀却已属于过去。 下面又是一场轮回。期待下此会议，谁又会像今天的你一样，光芒四射的站在台上感 受荣耀，或是羡慕嫉妒恨的坐在台下送出祝福。
下面还是要请大家送出你们的掌声，给我们周末下定的勇士们，掌声有请：
其实下定是件特别容易的事，也是一件特别单纯的事。 单纯到只要你努力，结合团队的力量，就能开单。 这是在铭德成功的 通知
xxxx公司销售部同事们：根据公司领导安排，定于XX年xx月xx日下午外地人员到公司报到并对账，xx日下午14：00正于公司会议室召开会议。会议内客：总结上季度工作经验，交流下季度工作思路，部署下阶段工作。落实XX年销售计划等有关问题，希望大家做好会前准备并请准时出席。
特此通知！ xxxxxxxx XX年xx月xx日
没有得到充分的重视，xx号文的精神没有得到充分的贯彻落实。 接着，xx针对上述主要问题对 务快速发展，以饱满的精神接受挑战，确保完成任务。
会上，x科长做了
季度工作会议主持词
目录
（**矿长讲话）
（会议 各部门、业务分口要切实认清当前面临的形势，明确本单位、本部门在全矿中心工作中所处的位置，增强大局观念，提高责任意识，把分工范围内的任务指标完成好，把自身内部的问题解决好，不拖全矿整体工作的后腿，不给上级领导添忙加乱，确保今年工作顺利收尾，为明年工作实现良好开局奠定坚实基础。
下面进行 次XX年 部职工会议及时传达贯彻这次会议精神，深入学习、领会胡书记和刘县长讲话精神，把全县广大干部职工的思想统一到这次会议精神上来，统一到抢抓发展、赶超任务上来，在全县上下掀起大干快干、全力冲刺、齐心合力抓经济工作的高潮。各乡镇、各部门于XX年10月31日前，将会议精神贯彻情况及下步工作措施报县委、县政府督查室。
二要对照目标找准差距。今年只剩下两个时间了，工作时间非常紧迫，各项工作都进入了冲刺阶段，能否全面完成全年任务目标，关键就是看我们最后两个月的工作成效。从 2 刘县长通报的全县经济运行情况看，前十个月全县经济运行总体上健康平稳，部分经济考核指标在全区位居前列。但生产总值、工业生产总值、全社会固定资产投资、农民人均纯收入水平等，离年初既定目标仍有较大差距。各乡镇、各部门要对照全年的目标任务，认真查找不足和差距，深刻分析原因，落实强有力的措施，大干六十天，确保超额完成全年目标任务。
三要细化目标任务。各乡镇、各部门要根据目标任务完成情况，制定详尽的工作计划，把尚未完成的任务分解细化到每个科室、站所，落实到具体的人头，形成人人身上有任务、个个肩上有担子。要把目标任务细化、量化到每一天，明确每天的工作任务，实行倒计时。
四要切实加强组织调度。发改、财政、统计、工贸、农牧科技、交通、住建、水务等综合经济部门要认真分析当前经济工作的有利形势和不利因素，切实加强组织调度，确保各项目标任务的全面完成。
五要超前谋划XX年工作。对明年的各项工作，各乡镇、各部门
要立足“早”字，早打算、早谋划、早准备，及早理清XX年工作思路；做到定目标、定任务、定责任，明确XX年目标任务，为来年经济工作打下坚实基础。特别是对重点项目建设工作要及早筛选、论证，明确专人跑上做工作，争取项目早落地、早建设。
今天的会议到此结束，散会。 件
六、注意事项：
片区经理必须参加视频会议。
2、参会人员需提前5分钟时间到会场签到。
3、参会人员因特殊原因不能到会的，必须提前电话通知行政部张琴
（0937-2688658，13809379012）。 特此通知 甘肃大禹节水股份有限公司企管部 二〇一四年四月二十八日
1、公司给配发笔记本电脑的各子（分）公司工程技术中心负责人和销售
附件 参会人员名单
一、总公司参会人员（32人）
王栋、王冲、谢永生、郭毅、张学双、刘伟芳、王光敏、李福武、王云 周学敏、米建清、王文虎、宋金彦、贾林、薛瑞清、梁浩
贾荣坤、朱芬、田小红、朱秀霞、殷益泉、任建华、闫卫东、李文多、孙振鹏、罗永清、茹凤虎、于文德、马仙灵、张玉国、王蓉、张琴
二、各子（分）公司参会人员（43人）
1、酒泉公司（14人） 蒲强
王长岭、张泉、邓强、何永铭、宗景山、黄刚
董来全、逄格宝、张庆、夏尚春、张丽花、田宝林、张付燕
2、新疆公司（12人） 张志国
徐希彬、崔学文、赵书庭、赵学伟、郭建中、胡华东 刘平、程国泽、苏永旺、赵永刚、白彦国
3、武威公司（7人） 王利军
侯树勋、王高成、王建明 王义林、贺海军、王军德
4、定西公司（8人） 党亚平
王建斌、王宗智、汪晓明 陈军平、任建国、马温程、梁白斌
5、工程公司（2人） 张绍军 李月清 （共计75人） 更多精彩相关文章：
关于召开
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季度安全会议发言稿
项目经理会议发言稿 各位领导：
上午好！非常感谢公司领导的对我的信任，让我担任湖北莱克集团生产废水处理工程的项目经理。本项目是一个280m3/d的小龙虾及鱼加工废水处理工程，2月21号正式签订合同的，业主要求我们在5月21号之前能正式竣工并进入调试阶段（因为业主5月份要投入生产）。也就是说设计、土建、安装总共只有3个月的时间，所以时间紧任务重，而上个月因要跟业主确定污水站的平面布置等，前后耽误个一个礼拜时间，所以工期更紧了。目前这个项目马上就要开工了。借今天这个时机，我将本工程的目前情况向各位领导作简要汇报。
一、施工准备情况
1、目前项目部的组建及相关人员配置已准备就绪，项目相关相关制度正在建立并落实。因工期要求比较紧，上周工艺图纸完成初稿以后就及时将土建提资图给了土建设计人员，土建图纸已于上周完成。韩总这边已经安排土建单位在做报价，公司方便陈工在做施工预算。等预算都出来后跟土建单位确定施工合同，并在本周尽快安排进场施工（业主已经催过好几次了）。
2、施工现场准备情况（三通一平）：施工现场场地较平整，水和电随着我们施工队伍的进场甲方都会逐步接好。业主也会尽量安排我们施工人员的住宿问题。
3、安装工程设备及材料准备：本工程安装的设备及材料将在土
建施工期间都会按施工进度计划逐步安排提前采购及进场。
二、今后工作安排
1、安全生产安排：开工后，项目部将严格执行公司的管理方针，严格执行现行的各项安全生产、文明施工管理规范，始终坚持”安全生产、预防 我是×××，在此很荣幸能和大家分享我在安全部上半年工作总结和下半年安全部工作的展望。自调入工厂安全部那天起我倍感责任重大，因为一切都要从头做起，了解工厂各个生产环节流程。特别感谢厂长及生产系统各位领导及同仁对我工作的关心、支持以及配合，让我从工作中快速成长。下面就由我将安全部上半年工作做如下总结：
一、日常安全检查工作
“四不放过”原则，①事故原因分析不清不放过，②事故责任者没有收到教育不放过，③没有防范措施不放过，④事故责任者没有收到严肃处理不放过。
为规范工厂全体工作人员的工作行为，减少和避免违章指挥及冒险作业所带来的危害及影响，使工厂生产过程符(请勿抄袭好范文 网：)合安全文明生产要求。从 此次竞赛活动采取分组答题的形式开展，共分为笔试、观看安全教育视频、必答题、趣味题四个环节，内容主要包括安全生产有
关法律法规，危险化学品、职业安全健康管理等安全生产基本常识与生活常识等多个方面。
活动中，我们发现了一些安全生产中存在的问题和不足，我们将进一步健全和完善安全规章制度，加强管理，督促整改，严格明确安全责任制。
3、省级安全文化建设示范企业的评选申报
XX年4月，安全部向区安监局递交评选申请。安全文化就是企业的安全意识，安全目标，安全责任，安全素养，安全习惯，安全科技、安全设施、安全监管和各种安全规章制度的总和，其核心就是坚持以人为本，保护人的健康，珍惜人的生命，实现人的价值文化，并在企业中的安全管理中发挥着重要导向，激励、凝聚和规范作用。一句话，企业的安全文化是全体职工安全素质和良好习惯的体现。
五、企业二级标准化的后续工作
过去的XX年公司申报创建国家二级安全标准化企业的工作，虽然评审已结束，但是还有多个指标未能达标，XX年一季度在厂长及多个部门的共同努力下，3月份已取得安全生产标准化二级企业证书，标志着公司的安全又上了一个新的台阶。 实现安全事故为零的目标任重而道远，“安全 谢谢！
霞、李贵银、王伟、刘超、常思思、刘俊娥、侍雪飞、邓玉清、訾志明
我公司的安全生产工作在上级运管部门的正确的领导和关心指导下，健康有序的发展。在本季度中没有发生重要的交通事故，和其他有碍于交通安全生产的苗头，我公司全体员工认真贯彻落实行有关部门，有关安全和预防的文件及会议精神，全体员工都牢记“安全 安全出行，我公司高度重视安全工作，多次召开安全工作会议，制定了较全面的安全工作管理办法和措施， 一是将安全责任落实到车、人。二是对公司所有车辆进行了一次全面的车辆技术状况检测，三是对驾驶员进行了考核，严把了驾驶员考核关。四是严格做好“三超一疲劳”的专项整治工作。五是加大了安全检查力度，六是落实监控平台的值班制度，对车辆进行动态监控，同时对违规超速驾驶员进行警示。
四、加大安全宣传力度
提升自我保护能力
预防为主综合治，我们安全工作的指导思想是“安全
二、工作重点：
（一）结合公司实际，认真贯彻落实上级有关安全工作的指示精神，明确职责，切实抓好贯彻落实。公司要根据夏秋季汛期特点，与加强交通“四化”管理、推进本质安全工程建设相结合，完善安全生产规章制度，健全隐患排查治理长效机制，深化公司各行业安全专项整治，强化安全生产基层 基础工作，确保各项工作任务顺利完成。
（二）做好道路运输安全生产工作，切实做好夏季汛期期间的安全生产工作。公司要全面做好驾驶员的防高温、防疲劳和防洪水，防超速、超员、等安全方面的教育培训工作，提高驾驶员的安全生产意识和安全生产操作技能。借“安全生产月活动的开展”要对全部车辆进行一次专项检查，严禁
“病”车上路营运，同时加强从业人员特别是驾驶员的安全生产教育，提高安全生产能力；要加强车辆的技术管理，加强运输过程的管理，强化安全生产措施，确保车辆运行安全。坚决遏制各类责任事故的发生。
（三）广泛宣传，全面动员。公司要积极组织开展“安全发展，预防为主”为主题的宣传活动，增强安全意识，营造浓厚的安全工作氛围。安全生产检查为主。按照上级有关部门要求，遇有恶劣天气情况，公司及时做好预防工作，积极组织安全检查，按照要求逐车检查、安全设备、车辆状况、证件、等，发现的问题及时整改。在上级部门的正确指导下，公司领导高度重视，克服了各种困难，稳定了运输生产安全。
XX年 绩，但在
3、医院管理委员会成员相继发言，xx副院长总结： 刚才，各位科主任对本科室上季度的医疗安全工作作了很好的发言，医教科对医疗安全管理工作作了总结。在大家的共同努力下，全年共接受医疗投诉1起，医疗安全管理里工作有所提高，医疗安全方面做得较好，至今没有重大医疗纠纷，也没有较大的经济赔偿，这些成绩，和大家
的努力是分不开的。 医疗安全管理与持续改进是医院管理的永恒主题，今年，我们在医疗安全常规管理的基础上，加强了病历点评制度，强化了“三基”培训与考核，注重有技术含量的医疗技术的开展，加大了抗菌药物专项整治的力度，进一步加强医患沟通和投诉接待工作，进一步加强医院安全管理工作，确保医疗安全和安全生产，创建平安、稳定、和谐的医院环境。
季度工作会议主持词
目录
（**矿长讲话）
（会议 各部门、业务分口要切实认清当前面临的形势，明确本单位、本部门在全矿中心工作中所处的位置，增强大局观念，提高责任意识，把分工范围内的任务指标完成好，把自身内部的问题解决好，不拖全矿整体工作的后腿，不给上级领导添忙加乱，确保今年工作顺利收尾，为明年工作实现良好开局奠定坚实基础。
下面进行 次XX年 部职工会议及时传达贯彻这次会议精神，深入学习、领会胡书记和刘县长讲话精神，把全县广大干部职工的思想统一到这次会议精神上来，统一到抢抓发展、赶超任务上来，在全县上下掀起大干快干、全力冲刺、齐心合力抓经济工作的高潮。各乡镇、各部门于XX年10月31日前，将会议精神贯彻情况及下步工作措施报县委、县政府督查室。
二要对照目标找准差距。今年只剩下两个时间了，工作时间非常紧迫，各项工作都进入了冲刺阶段，能否全面完成全年任务目标，关键就是看我们最后两个月的工作成效。从 2 刘县长通报的全县经济运行情况看，前十个月全县经济运行总体上健康平稳，部分经济考核指标在全区位居前列。但生产总值、工业生产总值、全社会固定资产投资、农民人均纯收入水平等，离年初既定目标仍有较大差距。各乡镇、各部门要对照全年的目标任务，认真查找不足和差距，深刻分析原因，落实强有力的措施，大干六十天，确保超额完成全年目标任务。
三要细化目标任务。各乡镇、各部门要根据目标任务完成情况，制定详尽的工作计划，把尚未完成的任务分解细化到每个科室、站所，落实到具体的人头，形成人人身上有任务、个个肩上有担子。要把目标任务细化、量化到每一天，明确每天的工作任务，实行倒计时。
四要切实加强组织调度。发改、财政、统计、工贸、农牧科技、交通、住建、水务等综合经济部门要认真分析当前经济工作的有利形势和不利因素，切实加强组织调度，确保各项目标任务的全面完成。
五要超前谋划XX年工作。对明年的各项工作，各乡镇、各部门
要立足“早”字，早打算、早谋划、早准备，及早理清XX年工作思路；做到定目标、定任务、定责任，明确XX年目标任务，为来年经济工作打下坚实基础。特别是对重点项目建设工作要及早筛选、论证，明确专人跑上做工作，争取项目早落地、早建设。
今天的会议到此结束，散会。 件
六、注意事项：
片区经理必须参加视频会议。
2、参会人员需提前5分钟时间到会场签到。
3、参会人员因特殊原因不能到会的，必须提前电话通知行政部张琴
（0937-2688658，13809379012）。 特此通知 甘肃大禹节水股份有限公司企管部 二〇一四年四月二十八日
1、公司给配发笔记本电脑的各子（分）公司工程技术中心负责人和销售
附件 参会人员名单
一、总公司参会人员（32人）
王栋、王冲、谢永生、郭毅、张学双、刘伟芳、王光敏、李福武、王云 周学敏、米建清、王文虎、宋金彦、贾林、薛瑞清、梁浩
贾荣坤、朱芬、田小红、朱秀霞、殷益泉、任建华、闫卫东、李文多、孙振鹏、罗永清、茹凤虎、于文德、马仙灵、张玉国、王蓉、张琴
二、各子（分）公司参会人员（43人）
1、酒泉公司（14人） 蒲强
王长岭、张泉、邓强、何永铭、宗景山、黄刚
董来全、逄格宝、张庆、夏尚春、张丽花、田宝林、张付燕
2、新疆公司（12人） 张志国
徐希彬、崔学文、赵书庭、赵学伟、郭建中、胡华东 刘平、程国泽、苏永旺、赵永刚、白彦国
3、武威公司（7人） 王利军
侯树勋、王高成、王建明 王义林、贺海军、王军德
4、定西公司（8人） 党亚平
王建斌、王宗智、汪晓明 陈军平、任建国、马温程、梁白斌
5、工程公司（2人） 张绍军 李月清 （共计75人） 更多精彩相关文章：
关于召开
推荐第7篇：季度总结会议主持词
季度总结会议主持词(精选多篇)
铭德7—9月总结会议台本
会议第一项：宣布会场秩序
各位亲爱的同事，本次会议即将开始，请各位及时就坐。
会议约持续两个小时，在此期间，我们的个人行为也代表了企业的形象。 所以请各位在会议期间保持会场秩序。
将手机调至静音或震动，切勿大声喧哗、随意走动。
保持会场干净卫生，配合会场服务人员的清洁工作。做一个有素质的铭德人。
会议第二项：播放会议视频
会议第三项：主持人开场
各位铭德的精英们，大家下午好！
我是今天的主持人汪元媛。
激扬梦想、炫动金秋。
欢迎大家参加铭德房产公司季度总结会议。
秋天是个收获的季节。也是我们房产行业金九银十的佳季。
今天我们相聚在这里，见证三喜临门。这三喜是哪三喜呢？且听我慢慢道来。
这第一喜，铭德公司本季度再创佳绩，销售业绩力压芜湖、南京、浙江等地二十多家 房产销售公司，成为业界公认 销售冠军的状元之喜。
二喜铭德公司发展壮大，员工的发展空间也逐渐增多。这二喜就要恭喜公司员工职位 升迁的高迁之喜。至于喜从何出，我们晚上揭晓。
这三喜，就是全国人民同庆之同喜。喜迎2014年度中秋佳节。
大家说，是不是该好好欢喜欢喜？
我们铭德房产也在今天迎来了本次季度会议。
本次会议非常荣幸有请到芜湖市超市行业新秀家惠美特快捷连锁超市的创始人 章健章总，章总其实是非常年轻的一位创业者，跟我们铭德一样，是行业中的后起之 秀。用了一年的时间，仅通过超市管理和资本运作将家惠美特发展到十多家分店。 发展速度可谓令人惊叹。家惠美特也将在以后的发展历程中，同铭德达成战略合作关 系，双方互惠互利，共同成长。再次感谢家惠美特作为铭德兄弟公司对铭德的大力支 持和赞助。大家掌声欢迎。
铭德公司在本季度销售业绩达到三千一百四十九万一千八百八十一元。
其中马鞍山部门业绩占20%，含山部门业绩占31%，
和县部门业绩占45%。芜湖部门占4%。
下面就让我们来一一见证，细细品味各部门为所有铭德人呈上的中秋礼物！
首先让我们有请马鞍山一部门负
责人王经理上台汇报。
仔细想来，这两个月可能对于我们王经理来说，是比较煎熬的两个月。
因为在前半段时期，基本上每条战报后面都要呼唤我们王经理。
而王经理就像奥特曼一样，带领着团队在最后时期、最危机的关头，破空而出。
赤裸裸的用业绩拯救了部门。最后长舒一口气，拍拍胸脯说：还好，我们迎头赶上了。 销售恰如 逆水行舟，不进则退。而且处处藏着暗礁，要慎行慎进。
但有趣的是，销售永远都向风水一样轮流转，你永远也不知道今天到谁家。
下面我们有请这段时间风水一直在他家的含山部门负责人王秀娟王经理上台汇报。
王经理部门最近战报频频，业绩风生水起。
其实她今天取得这样的成绩，老员工都知道，这是必然的结果。
因为在经历了团队失败和低迷期后，王经理化压力为动力，为了整合团队，
不知道费了多少心血；为了增强团队战斗力，做完繁重的报表、开完管理层电话会议
后继续背着包下市场。付出，总有回报。
销售除了像风水，还像盒子里的月饼，你永远都不知道下一个月饼是豆沙味还是凤梨 味，前提是你要像王经理一样，努力攒钱买了盒大大的月饼。
好了，让我们把思绪从月饼上抓回来。让我们看看和县部门负责人史俊史主管为我们 带来了什么样的中秋大礼。掌声有请。
看来史主管的却是为大家备了一份大礼，也给铭德交上了一份满意的答卷。 短短时间内一支团队靠着每个人你一单我一单做出了一千四百多万的业绩。 和县这支队伍也靠着亲身实践，一遍又一遍的验证了雁行理论的优势。
在这支队伍身上，我们看到了领队者勇往直前，率先顶起所有的压力；
在这支队伍身上，我们看到所有的队员奋力直上，分批分担这些压力。这就是团队！ 好了，会议至此，让我们休息十分钟，精彩稍后继续。
好了，各位亲爱的朋友，现在正在进行的是铭德公司季度总结会议。
下面让我们继续刚刚未完的汇报。
有请芜湖部门负责人张纹倩张财务进行工作汇报。掌声有请！
芜湖部门从创立初始至今，我都在旁见证了他的发展。
前途是光明的，但道路是曲折的。
芜湖部门在曲折的道路上，不断学习、进取、创新，终于走出了一条具有铭德特色的 部门发展道路，让我们为了芜湖部门如今所取得的进步和成绩，掌声响起来。接下来，就不用有请别人了。由我来为大家汇报一下我们营销策划部门的工作。 至此我们的工作汇报部分就结束了，下面让我们进行会议第三个环
节。
一个在铭德公司里荣誉加身的环节。颁奖环节！
让我们来颁出本次会议第一个奖项——最佳营业部。
其实我们对颁奖嘉宾是很有将就的，一般这样的大奖必须是企业领导来颁出， 但这次的颁奖嘉宾可不是我们董总。
有请两位主角，马鞍山公司负责人王斌、和县公司负责人史俊。
大家还记得上次我们在大会上颁出的最佳营业部是给哪个部门的吗？
可能大家不知道，6月最佳营业部是和县部门，但七月的时候，被马鞍山公司夺得。 可惜七月公司没有召开总结会议。
所以特别想问问王经理，这样偷偷的把锦旗拿回家又这么招摇的把锦旗送出去，有什 么特别的寓意吗？
最佳营业部尘埃落定。这个荣誉不仅仅是属于史主管，而是属于和县团队
里的每一个 人。但是下面我们要颁发的这个奖项确是属于个人的荣誉。
这就是本季度优秀员工奖。
本季度优秀员工奖提名有：芜湖部门梁丽丽、和县部门卞亚北、含山部门胡云龙。 。
有请董总为我们揭晓，本届优秀员工花落谁家。
久伏者必飞高，开先者谢独早。
我相信各位在平时的工作中你们的负责人都跟大家说过这个话。
久伏者不飞则以，一飞冲天；先开的花不论多风光，一定会在其他花朵前凋谢。 铭德要的不是短期的效益，而是长期的人才。
卞亚北半年磨一剑，厚积薄发，一单开出后面好事连连。但我相信她不会因此而漂浮 因为只有经过磨练的人担起这份荣耀是，才觉得非我莫属。
颁奖环节的最后，让我们颁出本次最佳业绩奖。
让我们有请奖项得主徐文科。同时
让我们有请他的师傅史主管为他颁奖。
业绩是我们劳动成果的体现，业绩也是我们能力的折射。
最高业绩的奖项其本质是为了表彰曾经的辉煌。
所以，刚刚所有掌声属于你们，而荣耀却已属于过去。
下面又是一场轮回。期待下此会议，谁又会像今天的你一样，光芒四射的站在台上感 受荣耀，或是羡慕嫉妒恨的坐在台下送出祝福。
下面还是要请大家送出你们的掌声，给我们周末下定的勇士们，掌声有请：
其实下定是件特别容易的事，也是一件特别单纯的事。
单纯到只要你努力，结合团队的力量，就能开单。
这是在铭德成功的第一步，但也是最简单的一步。
因为能让你得到历练的，永远都是在后面的好戏。
让我们掌声欢送我们的幸运儿，再次恭喜你们。
至此所有奖项和荣耀都已颁出。我们的颁奖环节全部结束。
让我来进入会议的下一项环节。这一项也是我们一贯来了解江湖恩怨的地方。 这个环节叫：赌注落实。有请我们第一对新人：
所有赌约也都已经当场落实。会议也已经接近尾声，在会议的最后有请我们董总上台 进行总结，以及宣布相关事项。
会议至此已全部结束，请大家有秩序的到前面来拍照为我们的青春留下美好的回忆， 然后再去后台领取中秋节月饼。祝大家中秋快乐！
推荐第8篇：季度年度会议主持人稿
会议纪律宣布，会议流程介绍
欢迎
（为了保证会议质量，在会议正式开始之前，请大家把手机调至静音或关闭状态）
尊敬的公司董事长，尊敬的杨总经理，以及在座所有的袁记家人们，大家上午好！
伴随着成功的喜悦，满怀着奋进的豪情，在这初秋的10月，我们又一次迎来了每月一次的“与成功有约培训交流会”！欢迎大家如约而至的参加我们的会议，首先我谨代表本次会议的承办单位公司办公室，对在座各位的到来表示热烈的欢迎！欢迎你们！
好的，伙伴们我们今天的会议分为了上午和下午两个部分，上午的时候我们首先会请到参加本次西藏旅游的伙伴们进行本次旅游的快乐分享，然后我们会邀请到两位优秀的加盟商伙伴进行专题分享，随后我们还将邀请到公司总经理做“目标与成就”的交流分享；下午的时候我们将邀请公司加盟部经理做“目标与计划”的分享交流，然后会请到我们尊敬的董事长作“目标起航 成就辉煌”的主题发言。
那么在我们的会议正式开始之前，为了保证会议质量，请大家再次的检查自己的手机，把他调至静音或关闭状态，在今天的会议进行中，为了避免影响他人，请不要随意走动，如果您有任务问题请向会场四周的会务组人员询问，我们将为您解答。
破冰，热场（一对一小游戏）
好，伙伴们，真诚的友谊源自于不断的自我介绍，按照惯例，现在到了我们互相问候的时间，现在请大家全体起立！与你前后左右的伙伴们握手问好！（大音量，快节奏音乐）
（西藏旅游分享回顾）
好的，伙伴们在9月底10月初，公司举办了一次为期7天旅游活动，本次旅游有（激情上台音乐）
…….（3位伙伴分享）
非常感谢我们这3位伙伴的分享，相信我们所有的伙伴通过昨天的学习都有许多心得体会，希望大家把昨天学习到的理念运用到我们的日常管理中去，相信一定能取得良好的效果。
好的，下面我们就进行今天会议的第一项，由公司加盟部经理交流2011财年加盟工作总结，在我们有请徐总以前，请大家先回顾我们2011财年新设店及新整改店PPT，有请DV！（播放新开店PPT）
好的，让我们用热烈的掌声有请加盟部徐总！（激情上台音乐）
…….（徐总发言）
感谢徐总的交流，同时也再次借助大家的掌声，恭喜我们这次获邀参加年度旅游的伙伴，希望你们在西藏玩得开心！
好的，下面我们休息10分钟，10分钟后会议继续谢谢大家！（会间休息音乐）
………
好的，伙伴们，现在好！
现在我们的会议继续进行，下面我们进行上午会议的第三项，有请公司总经理宣布2012财年旅游奖励办法，在我们有请杨总以前，请大家先欣赏我们2012财年即将去到的旅游地点短片，有请DV！
好的，请大家用热烈的掌声有请杨总！（激情上台音乐）
…….（杨总发言）
感谢杨总的发言，相信明年一定有更多的伙伴能够参与到我们的旅游当中。
好的，下面进行上午会议的最后一项，我们将邀请一位董事长特邀的嘉宾与大家进行分享交流。我们这位嘉宾也是一位非常的有能力的人，他不仅从事过教育、服装、木材加工等多个传统行业，同时也从事过培训、营销等新兴行业，现在他不仅是一家木材加工厂的老板，更是某著名的培训公司的加盟商，可以说他是一位生意场上的多面手。通过数十年在生意场上的打拼，他在摸索出了许多的心得和体会，今天在我们董事长的邀请下，他也来到了我们的会议现场，那么大家想不想听到他的分享？？ 好，那就用你们热情的双手，有请周清顺周老师！
好的，感谢周老师的分享，请大家再次把热烈的掌声送给他！好的，我们上午的会议到此结束，下面请大家在我们会务组的带领下到餐厅用餐，下午的1点半我们准时在这里集合进行下午的会议内容，好的，谢谢大家上午的支持，我们下午再见！谢谢大家！
（下午会议开始）
伙伴们，现在好！
好的，伙伴们现在我们就进行下午会议的第一项，各对对联小组作各组展示。
加盟商“对对联小组”成立于2010年初，首先由公司总经理提出，将袁记的众多加盟商分为了若干小组，并指派其中优秀的加盟商伙伴担任组长。
对对联小组以“缘文化”为指导，充分体现了袁记企业文化中的“财富之缘”，在加盟商之间营造了浓厚的互相帮助的氛围，因此许多加盟商伙伴从对对联小组活动中收获到了许多有用的知识，让自己的经营管理水平迅速提高。
目前对对联小组已经日趋成熟，每个月，各小组都会在固定的时间准时召开小组会议，在会议中，各店会将近期经营管理中遇到的疑问、难点与大家分享，然后由大家群策群力的帮助解决，到目前为止公司共计有对对联小组6个，涵盖袁记60余家分店的百余位伙伴，可以说，我们的对对联小组活动已经开展的如火如荼，今天我们也不例外的将见识到各小组的风采，现在就请大家先欣赏“对对联小组2011财年活动展示”PPT，有请DV！
好的，下面就到了我们的各小组进行团队展示的时间，请我们上台展示的小组分别介绍你们队的队名和小队口号，然后由我们的组长进行2011财年活动开展报告
那么现在机会留给有准备的人，那一个小组愿意第一个上台展示！？
。。。。。。（小组展示）
好的，感谢我们各位组长在这一年中的倾情付出，正因为有你们的帮助袁记才如此的欣欣向荣，下面我们就将对各小组的组长进行奖励，让我们用热烈的掌声有请各小组组长上台！（上台音乐），让我们有请尊敬的董事长为他们颁奖！掌声有请！
好的，恭喜我们这几位优秀的获奖组长，希望在2012年里，你们能继续带领你们的团队创造一个又一个奇迹！感谢你们！
下面我们进行今天会议的最后一项，我们将有请公司董事长作本次会议的主题演讲，在我们邀请董事长之前，请大家先欣赏短片，生命的列车！有请DV！
好的，伙伴们一流的演讲需要一流的听众，请大家调整坐姿用最热烈的掌声有请公司董事长！
。。。。。。
感谢董事长的激情演讲，让我们再次把掌声送给他！
好的，我们本次会议到此结束，下面请大家填写会后调查表，然后我们集体合影，再次感谢各位对本次会议的支持，谢谢大家！
推荐第9篇：项目经理季度会议发言稿（整理）
项目经理会议发言稿
各位领导：
上午好！非常感谢公司领导的对我的信任，让我担任湖北莱克集团生产废水处理工程的项目经理。本项目是一个280m³/d的小龙虾及鱼加工废水处理工程，2月21号正式签订合同的，业主要求我们在5月21号之前能正式竣工并进入调试阶段（因为业主5月份要投入生产）。也就是说设计、土建、安装总共只有3个月的时间，所以时间紧任务重，而上个月因要跟业主确定污水站的平面布置等，前后耽误个一个礼拜时间，所以工期更紧了。目前这个项目马上就要开工了。借今天这个时机，我将本工程的目前情况向各位领导作简要汇报。
一、施工准备情况
1、目前项目部的组建及相关人员配置已准备就绪，项目相关相关制度正在建立并落实。因工期要求比较紧，上周工艺图纸完成初稿以后就及时将土建提资图给了土建设计人员，土建图纸已于上周完成。韩总这边已经安排土建单位在做报价，公司方便陈工在做施工预算。等预算都出来后跟土建单位确定施工合同，并在本周尽快安排进场施工（业主已经催过好几次了）。
2、施工现场准备情况（三通一平）：施工现场场地较平整，水和电随着我们施工队伍的进场甲方都会逐步接好。业主也会尽量安排我们施工人员的住宿问题。
3、安装工程设备及材料准备：本工程安装的设备及材料将在土建施工期间都会按施工进度计划逐步安排提前采购及进场。
二、今后工作安排
1、安全生产安排：开工后，项目部将严格执行公司的管理方针，严格执行现行的各项安全生产、文明施工管理规范，始终坚持”安全生产、预防第一”的管理方针确保本项目安全顺利的实施。
2、质量管理：结合工程实际，建立施工管理质量保证体系，建立健全“工程质量检查制度”、“进场材料报验制”等质量保证制度。使质量管理组织及责任人员尽职尽责，严格执行各种质量制度，落实质量保证措施，使工程质量始终处于受控状态。确保工程质量目标的实现。
3、工程进度安排：为了保证工期目标的实现，项目部会根据现场实际情况结合我公司的综合实力，制定切实可行的施工总进度计划。将工艺图纸细化设计和安装工程材料采购与土建工程同步进行。充分调动全体管理人员的积极性，确保合同工期。
4、在项目建设过程中，我们将努力与业主及土建队伍建立良好的关系。在今后的施工中，我项目部将尽心尽力，尽职尽责，树立公司形象，打造精品工程，给公司一份满意的答卷。
湖北莱克集团生产废水处理工程项目部
项目经理：张吉杰
2014年3月10日
推荐第10篇：季度会议流程及要求
参会人：业务跟单部ANNA，市场部梁健蘅，开发部林荣，财务部万满霞。
会议流程：
1.各部门汇报相关数据。2.各部门汇报重大事项。
3.总结上季度的完成情况及下季度的完成目标。
4.互相交流部门间的问题及解决办法，提出建议或意见。5.全体员工聚餐。
6.各部门的汇报顺序：①业务跟单部---②市场部---③开发部---④财务部。
各部门需要提交、整理、汇报的资料如下： （资料需备份一份交往人事行政部保管）-电子版
跟单部：
1.数据统计
① 季度的下单及出单情况； ② 新客户多少个？询盘的多少个？下单量多少? ③ A级客户下单量多少？活跃度如何（统计邮件量）？12个A级客户
详细情况。 ④ 流失客户的返单量多少？情况如何？
2.汇报客户关心问题（例如货期，新开发产品的意见或建议）。3.跟单部经常出现的问题？
4.汇报个别客户还款情况，信用度等问题。
业务部：
开发新客户量多少？成交量多少？详细说明（义乌，玩具）。
市场部：
1.总结季度的项目，汇报目前进度如何？投入占比数据。
2.未来的项目情况，将来目标及效果如何？
3.确定发展方向、战略目标。
4.汇报目前市场环境如何？品牌的维护如何？
开发部：
1.数据统计。
2.下季度的工作安排（需要详细）
3.自主开发的方向（与ANNA讨论）和时间的推进（与张观胜讨论）。
财务部：
1.数据统计
① 营销数据分析表； ② 每月每位客户的销售情况； ③ S+S销售情况（包括二级、三级分类）； ④ 时货/自主开发的数据； ⑤ 新客户销售情况； ⑥ 本季度客户销售前十名； ⑦ 汇报进购毛利达到30%以上的产品（S+S或自主开发）季度销售额； 2.各部门的费用情况/费用占比（包括工资、分摊、固定资产等） 3.统计毛利率
第11篇：大型商场季度营销分析会议讲话稿
振奋精神
认真形势
开拓进取
强势出击
为努力实现上半年既定目标全力冲刺
——在如皋文峰全体管理人员会议上的讲话
2005年4月29日
各位员工
大家下午好！
我们如皋文峰大世界已经胜利走过了七年的风雨历程，今年是调整后二次创业的第一年，也是能否再创辉煌、持速发展的关键一年。今年以来，在百货总部的正确领导下，面对纷繁的市场环境和顾客的殷殷期待，我们紧紧依靠全体员工，齐心协力，励精图治，迎难而上，勇于挑战，取得了一定的成绩。下面我就1——4月份的主要经济指标完成情况向大家作一个通报，并对
五、六两个月的工作目标和措施作出部署。
一、关于1——4月份主要经济指标完成情况
1——4月份，商场共实现商品销售7309.78万元，同比增长6.73%，家电类实现销售2259.75万元，同比持平略有下降,百货类实现销售5050.03万元，同比增长10.16%，完成年度计划34.82%。其中食品部869.43万元，完成年度计划的43.47%,同比下降3.97%,百货部364.12万元，完成年度计划33.10%，同比增长1.95%，文体68.83万元,完成年度计划45.89%,同比下降25.70%,鞋帽部507.1万元，完成年度计划36.22%，同比增长15.24%，针纺部543.78万元,完成年度计划35.73%,同比增长26.83%黄金珠宝1176.60万元，完成年度计划20.41%，同比下降10%，服装部1520万元，完成年度计划36.41%，同比增长44.4%;实现商品销售毛利576.97万元，其中食品部82.67万元，完成年度计划的36.39%，同比下降14.84%，百货部45.75万元，完成年度计划33.83%，同比增长7.88%，文体5.79万元,完成年度计划的46.62%,同比下降36.52%,鞋帽部43.82万元，完成年度计划34.38%，同比增长6.59%，黄金珠宝171.35万元，完成年度计划34%，同比增长5.39%，针纺部48.91万元，完成年度计划的40.37%，同比增长21.67%。服装部137.15万元，完成年度计划32.76%，同比增长42.14%。家电部41.83万元，完成年度计划的27.28%,持平略有下降。纵观1——4月份的主要经济数据，无论是与总部对我们的要求，还是与兄弟分店相比，都有不小的差距，按照时间要求，整个年度计划的完成进度也不很理想。全商场七个商品部，销售和毛利完成与时间进度双双同步的仅有
个部门。各位经理、各位管理员，面对如此繁重而艰巨的指标任务，面临1——4月份整个商场商品销售和经营毛利完成的实际情况，我们已经没有了安于现状的本钱，失去了引以为豪的资本，有的只是重重的困难和种种的压力。严峻的形势，容不得我们有一丝一毫的麻痹和懈怠，从现在起，从今天起，我们全体管理人员要以时不我待，敢于挑战的信心和勇气，以舍我其谁，勇挑重担的胆略和霸气，振奋精神，坚定信念，树立强烈的责任感，紧迫感、使命感，既高点定位，开拓进取，主动出击，又求真务实，稳扎稳打，奋力赶超，借助新平台，抓住新机遇，再铸新辉煌，以实绩不负总部领导的厚重，做稳如皋商界龙头。
二、关于
五、六两个月的工作目标和工作安排
尽管1——4月份经济指标完成情况不理想，但是上半年实现时间过半、任务过半的目标不动摇。按照百货大类全年1.45亿的销售指标推算上半年我们要完成7250万元，剔除1——4月份的 万元，尚有 万元的任务等着我们，无论如何，我们都要统一思想，咬紧牙关，把损失补回来，把进度赶上去。为此，我们必须着重抓好以下几个方面的工作。
一：思想上调整心态，直面竞争，充分认识市场竞争的残酷性。 文峰进驻如城，今年是第八个年头，从八年前的一花怒放，一枝独秀，到今天雨后春笋般的各类专卖店，加之“华联”、“农工商”两大超市和“五星”、“永乐”两大家电专业卖场，以及“忆圆”、“天平”市场等，我们的低端市场受到冲击，下半年，随着“西欧国际广场”和“万家福”的加入，高端市场也受到冲击，我们既要面对来自同一业态内部的竞争，又要面对不同业态之间的竞争，其结果，不仅是销售分流，更有新增区域商业中心重新分割市场和各主要同行在竞争的中重新定位的趋势，新一轮全新博弈即将在更高层次上、更惨烈程度上展开，短兵相接式的大战一触即发，我们会遭遇前所未有的阻击，优势地位将受到前所未有的挑战，对此，我们必须保持高度的警觉和清醒的认识，要想把我们如皋分店做大、做强、做久，从现在起必须“苦练内功，强身健体”，在如皋市场零售业尚未重新洗牌的前夕，效力于对企业战略和战略目标的追求，效力于营造可持续发展的基因，效力于核心竞争力的积累与提高，面对现实，直面竞争，敢于竞争，善于竞争。
二、经营上保持状态，主动出击，突出满足消费需求的针对性。第一，抢抓“五一”商机，再创销售业绩。今天是四月二十九日，后天就将迎来“五一”黄金周，这也是上半年仅有的唯一的销售旺季，“五一”黄金周销售的好坏对我们完成上半年目标任务至关重要、举足轻重。今年，“五一”黄金周的销售指标是力求同比增长30%以上，“只许成功，不准失败”，别无选择。为此，我们精心策划了“火红五一，激情相约”商品及文化促销方案，推出了购物刮卡赢大奖活动，各部门要周密部署，潜心准备，细化方案，美化环境，尤其是在座的各级管理人员，要大力发扬“特别能战斗，特别能吃苦，特别能奉献”的文峰精神，面向一线，服务一线，奋战一线，以商场正在开展的“服务质量提升月”活动为契机，用高质量的商品、高品位的营销、高水准的服务，去占有顾客、赢得市场，打一场漂亮的翻身仗，交上一份满意的答卷。
第一， 明确市场定位，加快调整步伐。我们如皋分店是如城规模最大、品种最全、设施最新、集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商场，根据百货业的发展趋势、自身的规模特点和本地市场的消费特点以及未来几年的竞争格局，我们的经营战略是“适度兼顾低端消费群，全力巩固中端消费群，大力拓展高端消费群，”走“现代百货”、“”时尚百货”与“大众百货”、“传统百货”相结合的路事。一方面，我们要发挥规模优势，打造“精品百货”、“流行百货”。随时掌握消费者的新需求、新动态，紧拉顾客的手，跟着时尚走，勤于分析，独具慧眼，抢先一步，制造卖点。因此，在年初的工作目标上，我们提出了“一部一品”和独有经营品种达到30%的目标，但从目前运行的情况看，远远没有达到要求。为此，今年三月份，百货总部营运部和采批公司，派出精兵强将，对我店经营结构、品牌结构的调整进行了把脉会诊，提出了初步的调整方案。一个月的调整，已经初见成效。引进的部分品牌，如“都市星期天”|“阿迪达斯”运动包、“名鹰”男装、“百世吉”休闲系列，销售看好，既扩大了销售、满足了消费，又提升了档次。但是，食品部的布局调整和服饰线的部分品牌引进仍然未能到位，双结构调整任重而道远。另一方面，继续组织实施行之有效的商品促销，正所谓“年年岁岁节相似，岁岁年年折相同”，利用中庭，广场开展商品的各种特别推广活动，是破各类专卖店“贴身紧逼”、“密集防守”的最好办法，通过有计划、有组织地安排一些综合实力强、品牌知名度高的厂家搞特卖、甩卖，既可以满足顾客在大世界购物的心理需求，又可以有效地抑制弹压竞争对手，可谓是“一举两得”，从而变守势为攻势，化优势为胜势。
第三，深化文化营销，维护品牌形象。以文促商，文商结合，历来就是我们赖以生存和发展的法宝之一。事实上，开业近八年来，我们通过企业文化建设，塑造企业形象，创立良好口碑，从而最大限度地发挥对扩销增效的推动促进作用，已经获得了经验，取得了成功。今后，我们将一如既往地加强企业文化建设，维护好文峰品牌形象。注重三个结合，一是企业形象及宣传与商品信息传播相结合，做到电视上有影，电台上有声、报纸上有文，在全方位、高频次宣传企业营销管理工作新举措，新动态的同时，不失时机地增加名、优、特、新商品信息的发布，提升文峰的美誉度和品牌的影响力；二是文化活动与商品促销相结合，通过举办“雉水之夜”、“会员联谊”、“新品展示”等活动，让大世界成为引导消费潮流，追逐消费时尚的中心，成为消费者购物、休闲、娱乐的“乐园”。三是社会公益与品牌维护相结合，通过捐资办学，扶贫解困等公益活动，提升文峰的品牌形象，达到“文化搭台”、“经济唱戏”的目的。
三．服务上丰富手段，高效优质，掌握争取顾客的主动性。 服务是企业蓄积品牌资产的重要平台，是我们永立市场潮头的竞争利器，良好的服务是现代百货业区别于其他零售业态最显著的标志之一，满意服务更是我们商场的立身之本，强身之道，是核心竞争力的不可或缺的重要组成部分。随着消费者维权意识的加强和竞争对手服务水平的提高，我们将提炼满意工程、丰富服务手段。首先，对满意服务的理解上要更全面、更深刻，“服务就是商品”，“服务就是生产力”，满意服务不仅仅限于售后服务，从某种意义上讲，售后服务是对售前、售中服务不到位的弥补，做好售后服务是对我们最起码的要求；其次，以顾客“无忧购物”、“享受购物”、“快乐购物”为目标，在全商场推行“部门率先解决制”、“谁接待谁负责制”、“商品质量先行负责制”、“顾客代理制”，在具体操作上，倡导“一站式服务”，并制定和细化相应措施，如对于顾客退、换商品，强调能在商品部解决的不允许到满意工程，能在满意工程处理的不允许到总经理室处理，加强对服务投诉“一票否决权”的管理，完善服务投诉的跟踪、回访和安抚顾客流程，强化满意工程的裁决职能，对员工进行商品知识和顾客心理培训，提高接待顾客处理投诉的技能，第三，丰富“学雷峰活动日”的形式与内容，走向社会、深入乡镇，第四，改革“服务品牌”管理制度，加强“服务品牌”自身建设，通过对服务品牌的阶段性考评以及顾客测评，使服务品牌不仅自己成为名副其实的服务能手，而且还要通过自己的言行带动和影响周围的一大批人，不断扩大服务品牌队伍，提高服务品牌素质，创立“服务特区”。第五，卓有成效地组织开展好“服务质量提升月”活动，通过规范服务、销售业绩、遵章守纪、基础管理等方面的综合测评，从整体上迅速提高全体员工为顾客服务的本领和能力，努力实现广大员工从“卖商品”到“卖服务”、“卖技能”的转变。营造满意服务新氛围，再树满意服务新口碑。
四．用人上以人为本，凝心聚力，提高员工敬业奉献的自觉性。 企业管理的核心是对人的管理，员工是企业的品牌，更是企业的主人，只有满意的员工，才有满意的顾客，员工满意才是实现顾客满意的基础和支撑，我们的各级管理者要明白“只有先做好员工的事，才能让员工做好顾客的事”这个道理，切实尊重员工，理解员工，关心员工，依靠员工，发动员工，服务员工，充分调动员工的积极性，创造性和主动性，形成同心同德、同力同向、左右协调、全员进取的内部管理文化，营造民主、健康、积极向上的工作环境，培养员工奋发昂扬、无私奉献的人性潜质，增添企业活力。
一是优胜劣汰。本着用人之道，胜任为本的原则，根据员工的自身特点和特长，适时地、有步骤在部门之间、柜组之间进行微调、轮岗，挖掘潜能做到人尽其才，物尽其用。今年来，我们已经分两批对部分厂方工进行的考评，对不合格的予以淘汰，我们拟打算对管理员也实行等级考评制度，连续三个月排名后两位的管理员将转岗。
二是用活激励，工资分配推崇效率、效益化，收入多少不看档案看表现，不凭工齡凭业绩，实行绩效管理。我们将进一步改革分配考核办法，在销售指标纵向分配到每个季、每个月的基础上，再横向分解到每个岗位、每个员工，做到千斤重担大家挑，人人肩上有指标，员工的收入高低与指标完成情况直接挂钩，真正体现“数据看成败，业绩论英雄”。各位管理员要教育员工适应，珍惜岗位，以娴熟的服务技能、丰富的商品知识，去感动顾客，扩大销售，增加收入。
三是加强培训。培，既是培土、培养，在树苗四周堆上土叫培，目的有两个，保护，不被风刮倒，保养，添加养料；训，就是训导、训练，告诉员工不该做什么，应该做什么！训练，就是反复做，把应该做的事情按正确的方法反复演练，使员工养成按照流程和标准做事的习惯。
四是身体力行。作为各级管理人员，必须率先垂范、身体力行，起到模范带头作用。领导一正压百邪，领导邪一寸，则下属歪百里。因此，要求员工做到的，各级管理人员必须要先做到。
五．管理上严格要求，强化考核，加大执行规章制度的强制性。 关爱员工，并不等于放松管理，对员工的违规违纪现象放任自流，放纵不管。恰恰相反，强化管理，严格要求，提高规章制度的执行力，才是对员工最大的爱护。只有在铁的纪律约束下，才能打造出一支攻无不克，战无不胜的“铁军”。
执行力是企业组织和个人贯彻落实企业规章的力度。企业的战略、战术、计划、措施固然重要，而只有执行力才能使之体现出实质的价值，只有执行力才能将这些落到实处，并进行有效地联结和整合，才是竞争中取胜的根本保证。因此，我们要加强各项基础管理，规范员工言行，用制度规范执行力的标准，用制度统一员工与组织的执行力，并用制度建立一个执行力激励机制，从而形成团队强大的执行力。
六．客源上掌握动态，情感营销，保持消费群体的稳定性。 加强客源跟踪分析。客源是顾客人力资源流向企业的一种形式。它既是企业利润实现的原点，又是品牌维护的基点，还是企业持续发展战略施行的终点，在我们平时所强调的货币流、物流中，顾客流是主流。从争抢顾客的钱袋到争夺顾客的眼球，再到与顾客一起交流，作为经营者必须越来越讲求文化、崇尚服务。我们每一位员工都要养成多观察、勤思考的良好习惯，做有心人，细心人，时刻保持态度热情，反应灵敏，建立自己的“顾客库”。并与顾客中的每一位顾客保持长期对话，建立良好关系，创立良好口碑，善于识别、追踪、记录消费者的个性化需求，对已占有的顾客资料要进行深入细致的调查研究，尽可能多的了解每一位顾客的特点，通过赠送生日礼物，电话回访，上门拜访等多种手段，增进与顾客的情感沟通，拉近与顾客的距离，实现从购买到重复购买再到反复购买，从顾客到回头顾客再到忠诚顾客的“质变”，培养顾客对文峰大世界的忠诚，稳定顾客群体。
各位同仁，思路决定出路，方向大于方法，无论从经营管理的角度，还是从我们今后几年发展的趋势看，2005年对我们而言都是至关重要的再创业年，是夯实基础管理工作，提高核心竞争力的关键年，而上半年任务目标完成得好差，又决定了全年的走势，我们今天到会的各级管理人员，是骨干中坚力量，是关键的少数，必须带领全体员工，紧紧围绕总经理室的工作部署，振奋精神，统一思想，主动出击，开拓进取为我们如皋文峰大世界的可持续发展积蓄后劲，尽管工作繁杂，任务艰巨，但我们坚信，只要目标明确，措施得力，上下团结，通力合作，有股份公司和百货总部的正确领导，有全体员工的共同努力，我们有信心，有理由，也有能力不辱使命，不负厚望，为文峰商贸的发展壮大再出一份力，再添十分彩，再创新辉煌！
谢谢大家！
第12篇：3季度工作总结会议的通知
关于召开中食（周口）冷藏物流有限公司 二零一五年三季度工作总结会议的通知
公司各部门：
2015年三季度的经营工作已经结束，为了更好地总结公司三季度的经营成果以及有效地安排公司今后的工作计划，经公司领导班子研究决定，召开中食（周口）冷藏物流有限公司2015年三季度经营工作总结会议。现将会议相关内容做如下说明： 一． 会议时间：
10月13日下午3:00，如有变动将由综合部另行通知
二、会议地点：
二楼
会议室
三． 会议内容：
以部门为单位总结三季度工作、经营情况并制定今后工作计划 四． 三季度工作总结内容可涵盖以下几个方面：
1.汇总三季度工作完成情况；2.分析优势、不足及改进方案； 3.安排今后的工作计划、工作目标。
4.总结材料要突出重点、总结亮点（结合部门实例）、分析难点，提出具体措施及建议。
5.总结材料要文字简练、中心突出、问题找准、得失兼顾、典型真实、数据准确、措施订准，充分体现工作特点，反对主次不分、避重就轻和记流水帐、套话、空话。
请各部门认真完成三季度部门工作总结报告，并请各部门经理于10月12日下班前将报告电子版交至综合部存档。
中食（周口）冷藏物流有限公司 综合部
2015年10月10日
第13篇：地税局季度局务会议讲话
书记在季度市局局务会议上的讲话同志们：
今天，我们召开市局局务扩大会议，请区（县）局主要领导和市局机关部门负责人参加。刚才，各区（县）局的领导汇报了一季度以来各项工作开展情况，市局分管领导谈了下一步的工作要求。大家讲得都很好，重点亮点突出，说明都作
了充分准备。等会闫奇局长还要就当前和今后一些税收问题进行部署，大家要结合实际，不折不扣地抓好落实。
根据大家汇报和第一季度工作中了解的情况，在这里，我谈几点意见。
一、抓紧抓好组织收入工作。今年组织收入的形势比往年任何时候都要严重，各单位要加强对税收收入形势的研判，要未雨绸缪，提早安排，不要等到年底突击追进度。这里要注意三个问题：一是要坚持组织收入原则。依法征收，应收尽收，决不能因税收任务紧张收过头税，强征强收，不讲程序，不讲原则，不依法办事。二是要保持纳税服务水平不降低。不能因完不成任务就不落实国家、自治区各项税收优惠政策，也不能因税收任务紧张就工作简单粗暴，与纳税人争吵，加剧征纳矛盾，造成不必要的社会问题。三是要密切与区（县）政府的沟通协调，及时如实向区（县）政府汇报征管工作中存在的问题和建议意见，取得理解和支持，形成促收合力。
二、加强思想政治工作。近期，区市两级党组分别出台下发加强和改进思想政治工作的实施意见，这个《意见》是新形势下做好税务干部思想政治工作的指导性文件。全市地税系统各级党组织一定要认真学习领会。当前社会复杂，要做好耐心细致的思想政治工作。大家在实际工作中都有很多鲜活的经验，各单位要把经验总结好，通过总结，学习别人的先进经验，市局党组拟在区局召开思想政治工作会议之前召开一次思想政治工作座谈会，希望各单位下去之后要提早做好准备，形成经验材料和成果，认真做好交流讨论，促进各单位之间相互借鉴，取长补短。
三、做好科级干部竞争上岗工作。从下个月开始我们将启动新一轮科级干部竞争上岗工作。这次竞争上岗，拿出了18个岗位，9个正科级、9个副科级，需要说明的是不一定竞争上的就任用这些职位，市局党组还要结合实际进行轮岗和调整。这次我们对竞争上岗方案还做了新的调整和修改，拿上“三师”资质的竞争上岗人员笔试成绩可以加2分，近三年优秀的，一次加0.2分。这些调整目的就是促进大家加强学习，提高素质。希望各单位要高度重视，要在本局召开动员大会，积极鼓励符合条件的人员踊跃报名。要按照市局党组的统一部署，精心组织、认真把关、抓好落实。同时各单位还要处理好全力竞考和正常工作的关系，妥善处理好工学矛盾，既要做好复习迎考，还不能耽误工作。
四、抓好《十条规定》和《行为规范》的贯彻落实。中央作出改进工作作风、密切联系群的“八项规定”之后，区局党组结合实际工作出台了“改进工作作风、密切联系群众的八条规定”，市局党组为此也专门出台了《乌鲁木齐市地税局党组关于转变工作作风强化服务理念十条规定》，对党组班子和成员进行了规范。同时立足于树立地税干部的良好形象，立足于转变作风、提振精神、提升效率、提高服务，研究出台了《乌鲁木齐市地税系统税务人员行为规范》，对地税干部职工言行举止、穿衣戴帽制订了统一标准，这是地税干部职工从事公务活动必须遵循的基本准则和行为要求。市局《行为规范》的印发，引起了区局主要领导的高度重视，以工作简报的形式在全区地税系统进行了转发，要求各地参考借鉴。这两个文件下发后，最根本的就是要落实，不能看看就完，或是光纸上谈兵，不真抓实干，否则制度就成了一纸空文，作风建设就难以推进，止步不前，党组的公信力就无法体现。这两个规定和规范将纳入市局综合目标考核指标中，年底结合全年综合目标管理考核将进行考核检查，凡是对落实不力，出现问题的单位，将按有关规定进行严肃处理。
五、提高全员培训质量。市局第一季度抓了这么多培训，目的就是打好基础，提高人员素质。从近期全区地税系统同步开展的《小企业会计准则》考试情况来看，我局参考的989名税收相关人员考试成绩绝大部分不太理想，高分不多，低分不少，及格率很低，比较真实地反映出了市局税务人员的业务水平和复习备考情况。但是，部分干部考试成绩不好，又出现考试作弊，甚至跟监考老师吵架顶嘴就更不应该了。对此，市局已经进行了通报，希望各单位要按照市局党组的要求对相关人员进行严肃处理。下来之后各单位要深刻反思，抓培训不能完全依靠市局统一组织，要充分利用可以利用的一切资源抓好自身培训，要提高学习培训的质量，鼓励优学善学。要积极培育团队精神，提高凝聚力和荣誉感。
同志们，今天的会议开得十分必要、十分及时，帮助我们进一步梳理了工作思路，发现了影响全年工作顺利开展的问题和阻碍，为下一步各项工作的有序开展奠定了基础。下去之后，希望大家继续保持良好的工作势头、狠抓工作落实，高起点、高水平、高效率地做好各项工作，努力完成今年的各项工作任务。
第14篇：3季度工作总结会议的体会2
关于重庆皇华控股集团2014年三季度
工作总结会议的认识和体会
2014年10月20日全天，重庆皇华控股集团召开了今年3季度工作总结、第4季度工作计划及2015年工作思路的大会。在这次会议上，周董事长最后的讲话内容，对我的触动最大、影响最深。为此，有以下一些认识和体会。
首先，周董事长的讲话内容，实质上就是皇华第二次创业的“宣言书”和战前动员，吹响了皇华第二次创业的冲锋号，正式拉开了皇华第二次创业的序幕。皇华第二次创业有了正确的目标和方向，有了坚定的信念和信仰，有了正确的决策和指挥，在我们长征的路途中，就一定能够实现“百年皇华”的梦想。
其次，皇华第二次创业不是简单的复制过去的模式，不是简单的扩大经营规模，而是在产业、区域、法人治理、金融等方面的创新发展和突破，是在创建别人无法模仿的核心竞争力。
第三，我对皇华未来的发展趋势和方向，具体理解为以下几点：
1、调整产业结构和区域结构，实现皇华业务转型。
1
对于产业结构来说，我们在过去多元化发展的基础上，继续优化和升级现有的产业结构，以建筑、矿山资源、新型农业和农业综合开发、旅游地产、文化产业和金融业为主，形成新型的多元化产业结构，这是皇华的预见性转型，体现了战略洞察力和远见卓识。
对于区域结构来说，我们的项目布局或产品销售市场，可以布局在
三、四线城市，还可以布局在
四、五线城市；可以布局在城市，也可以布局在郊区或农村。各个区域的市场需求和竞争不一样，就可以形成区域优势互补。
2、调整和完善法人治理结构，实现决策的合法、合规和科学、理智决策。
法人治理结构的问题，是现代企业制度的核心。法人治理结构的有效性依赖于股权结构、市场环境和企业内部组织机构设计等多方面的因素，但其核心仍然在于权力的制衡，即：任何权力都必须有另外的权力予以监督、制约，如此形成联动关系，使各种行为都能在各自职权的范围内活动，以保证公司运转的顺畅。
3、调整和充实人才结构，以适应集团发展。同时还要继续做好人力资源规划，更好的满足皇华发展需要。
人才的经验和知识结构，要能够适应和完成企业战略发展的需要，要能够较好的完成调整后的业务转型的需要。因此，应当在战略调整和业务重新定位的时候，对各个层面和
2
各种重要岗位上的专业性和综合性人才，进行同时计划、同时培训和同时锻炼，防止人才断层。
4、调整和创新融资的结构和方式，既可以降低财务成本和费用，又充分利用金融工具。
在融资方面，除了银行融资以外，其余的拿到资本市场上去融资，实施多种融资方式和融资渠道，如：发行企业债券、产品证券化、股权融资、多种合作方式融资（不同的合作方式也就是不同的融资方式）、银行融资（要有项目、还要有抵押物），这样就可以形成多元化的企业内部金融体系，真正实现“实业和金融共同发展”的新局面。
5、调整和创新合作模式,实行合伙人制。
合伙人在法学中是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。
在合伙人制度下，合伙人和股东的利益是一致的，该制度将真正提升公司的运营效率。相反，损害股东的利益就是损害自己的利益，就是损害集体的利益，在这样的文化氛围下，相信那些钻空子、只顾眼前利益的做法很难存在。
在新的项目或新成立的公司中，实行合伙人制度，既加大了责任，又增强了发展后劲。我相信，合伙人制度会影响皇华未来十年的发展！
3
6、调整和改变激励方式，实行股权、期权和分红权“三权并行”的激励方式，为组建新的公司提供强大动力和保障。
股权、期权和分红权激励，就是让少数高级管理者和技术人才，享有企业部分产权，他们虽然不是出资者，却视为企业股东之一。
运用这三种激励方式去吸引、留住人才，对民营企业是最难迈出的一步，难的是观念问题。但是，对于追求远大目标的企业家来说，应该拥有一个观念，那就是：“你追求的是控制多少资产，而不是拥有多少资产”。
总而言之，这是一个充满变化的时代，绝对的“以不变应万变”是因循守旧，绝对的“以变应变”是乱变，我们需要知道什么是可以改变的，什么是坚决不能变的。因此，敢于变革、善于变革，是我们必须具备的能力。
纵观皇华2014年三季度工作总结会议的精神，真可以慨括为这样几句话：“变革”本身是皇华的核心竞争能力，或者说“变革能力”是皇华独特的、别人不可复制和不可模仿的、自己长期保持的核心能力。而如何通过变革去进一步发展企业，则是我们“变革能力”的具体体现。
王 毅
2014年10月21日
第15篇：1季度优质护理质量管理会会议 2
2013年第1季度优质护理质量管理会会议
2013年4月10号下午，由护理部组织的“2013年第1季度优质护理质量管理会”在二楼会议室举行。会议由业务院长黄跃康主持，院长助理王利及全体护士长参加会议。 首先，由护士长张凤莲对三季度全院优质护理工作进行总结：
（一） 医疗质量与医疗安全考核检查取得成功。
（二） 本季为护理资料规范管理季，重点是
1、护士长手册：
1） 护理人员情况
2） 年工作计划
3） 月工作计划、月工作重点、月小结
4） 出勤登记
5） 缺陷、好人好事登记
6） 科内大事登记
7） 业务学习登记
8） 投诉及处理登记
9） 年度工作总结
10）护士长例会会议记录
11）文件管理
存在问题：书写不及时；记录的内容过于简略。
2、各种记录本
1） 会议记录本：会议记录的书写格式不正确，内容过于简略。
2） 质量持续改进记录本：护理质量持续改进小组名单、分工及职责、质量控制方案、质
量控制记录、质量持续改进记录。
3） 临床教学记录本
第16篇：01季度风险会议议题个金部
2016年第1季度邮银协调会议议题
一季度，xxxx共发生了3笔代理保险未达收益的投诉，尤其是彭水邮政的一位保险客户，反复投诉达4次，并且最后一次投诉还威胁，如不能按同期利率算收益，就在网上发帖子，打电话给记者等，目前，此笔投诉正在处理中。通过此笔投诉可以反映出，要及时有效防控代理保险业务的各类危机事件，就必须明确代理保险业务突发事件处理流程，把握代理保险业务突发事件处理原则，才能保障邮政金融代理保险业务安全、稳定运行。因此，下一步工作重点一是加强支行和网点人员培训，让投诉接待人和处理人明确保险业务突发事件处理流程和原则，二是强化邮、银、保三方协作，明确职责分工，共同维护金融市场的稳定。
一、代理保险业务突发事件处理流程
（一）对于普通投诉客户按照三级突发事件处理。按照相关产品协议的条款统一口径对客户进行解释安抚工作，按照投诉处理标准话术处理，有理有据的对客户进行劝导。
（二）对于无法成功说服的客户按照二级突发事件处理。及时通知保险公司应急事件处理责任人员及时赶到所在支行/网点，由邮、银、保三方负责人共同协商处置方案。
（三）对于情绪激动、坚持等待处理结果的客户或遇到由监管部门/媒体转来的客户按照一级突发事件处理。将客户迅速带离营业网点，及时做好客户解释安抚工作。及时通知保险公司应急事件处理责任人员及时赶到所在支行/网点，由邮、银、保三方负责人共同协商处置方案。
（四） 对于老、弱、病、残的客户，监管部门或新闻媒体转来的投诉客户，多次投诉、易引发群体投诉的重点客户要积极与保险公司沟通，开通绿色通道，务必妥善处置，确保不发生二次投诉、投诉升级等风险事件。
（五）支行/网点需将客户退保的相关资料及时提供给保险公司退保受理人员，当场做好客户资料交接工作，一式两份，双方各自留存备查。
二、代理保险业务突发事件处理原则
（一）分工协调原则
邮、银、保三方应明确各自的职责分工，邮银机构作为客户投诉的第一接待人，保险公司作为客户投诉的最终负责人，各级管理机构是客户投诉的协调者，不得相互推诿。
（二）首问负责制
各机构、各部门、各岗位均有责任接待客户的投诉，不得以任何理由推诿或拒绝接待。对上门客户由首问人引导至相关人员进行处理。在事后的调查处理过程中，邮、银、保三方负责配合协助投诉案件的调查处理工作。
（三）就地及时处理原则
在遇到客户投诉或危机事件时，各级机构应及时妥善处理，安抚客户情绪，并在第一时间向对方进行通报。在处理方式上，要抓早抓小，防止事态扩大。
（四） 分级管理原则
邮、银、保三方各级机构应明确本级机构处理客户投诉及危机事件的职责和权限，并建立以“营业机构沟通安抚防线”、“防止聚众快速反应防线”、“灵活处理个案防线”，对于客户投诉，根据客户自身情况的不同，分别与客户达成处理协议。
（五）严格保密原则
在客户投诉处理过程中，邮、银、保三方应统一处理口径，严格保密，不得擅自透露处理流程及处理结果，以免引起媒体的关注和其他客户的恐慌。
三、上季度议题整改落实情况
个金部依据2015年4季度提交的“加强第三方支付盗刷处理”议题，梳理了第三方支付盗刷后续处理流程，督促各一级支行按流程执行，目前，经确定为盗刷的，都获得了第三方公司的赔付，维护了我行声誉形象。
第17篇：总经理李贵祥在3季度会议讲话
树立“安全质量第一”观念 实现优质建设目标
——在三季度生产会上的讲话
（2011年6月30日）
李 贵 祥
同志们：
二季度在资金极度困难的情况下，大家紧紧抓住安全、质量这个核心，千方百计创造条件，努力完成了季度任务目标。今天我们召开三季度生产会议，主要是总结二季度的建设工作，分析过程中存在的问题，对三季度的工作进行动员部署，继续深入贯彻落实部党组“三保一促”和“三整治一提高”活动的要求，在确保依法建设和安全质量的前提下，实现优质建设的目标。下面讲三方面内容：
一、二季度建设工作情况
二季度各单位认真贯彻落实部党组的要求，在公司的统一组织部署下，继续开展“三保一促”活动，深入开展“三整治一提高”活动，对现场存在的问题进行广泛深入的自查和整改，及时整治了一批影响安全质量的隐患问题。通过大家的共同努力，克服了资金紧张的压力，实现了“时间过半，完成任务过半”的目标。
1、认真组织学习贯彻胡锦涛总书记讲话，鼓舞士气，统一
- 1公司成立了领导小组，制定了活动方案，并召开专题会议进行部署。设5个专项检查组，从项目依法管理、招投标、安全质量、资金管理和投资控制等方面进行了深入的排查和整改；各单位按要求也成立了相应的组织，制定了方案，开展了深入的自查和整改。期间，铁道部专项检查组多次到现场检查指导，对内业资料、现场安全质量管理等方面指出了存在的36个问题，西安、太原质监站指出了125个问题，对以上问题，公司组织进行了研究，并责成相责任关单位对问题工点进行了整改，对同类工程进行了全面检查和整改。同时，公司进一步强化了在管理制度、转包和分包、投标履约、变更设计、资金使用和财务管理等方面的问题整改，进一步规范了建设行为，提高了依法建设水平。
3、继续、深入、从严开展安全质量大检查活动，工程质量、安全及质量管理行为有了较大提高。
为把“三保一促”和“三整治一提高”活动持续深入开展好，进一步强化现场安全质量管理，3月底，我们印发了《关于继续从严深入开展质量安全大检查活动的通知》，公司成立了领导小组，并设9个专项检查组，重点从路基、桥梁、制（架）梁、隧道、原材料、既有线施工，沉降观测，工程实体质量，监理作用发挥等9个方面进行了检查。过程中，综合运用集中检查、夜间检查、非通知检查、突击检查等方式，取得了较好的效果。截至6月25日，二季度累计查出2180个问题，下发整改通知单277份，出示黄牌61份，灰牌136份，罚款411万元。按照“检查—
- 3度，进一步深化了标准化管理和安全包保、盯岗作业、作业指导书贯彻和项目部、梁场考核排序管理，形成了较为完善的管理体系；二是各施工单位认真落实公司的各项要求，进一步强化了现场管理，在隧道、大跨连续梁等施工的安全控制、杜绝安全质量事故、减少各类工程的质量通病、现场文明施工等方面，实现了有效管理；三是各监理单位进一步理顺内部管理体系，对现场的监督管理工作有了新的提高。
在看到建设工作有了新提高的基础上，也应该看到，我们的工作中还存在着很多问题和不足。主要表现在4个方面：
1、建设高质量客运专线的思想没有确立。大西客专建成后将开行高速列车，高速列车能不能高速行驶，轨道和基础工程的施工质量是关键，施工中的粗制滥造、偷工减料等牺牲质量的行为，很可能给运营带来难以想象的严重后果。因此，树立建设高质量客运专线的思想，及时工程建设的客观要求，也是对自己负责、对人民生命财产负责的内在要求。从二季度铁道部、公司开展各项检查发现的问题看，许多的单位的各级管理人员还没有真正树立高质量建设大西客专的思想。现场存在的很多问题，其主要原因就是相关管理人员的思想认识不到位，缺少责任意识和大局意识，忽视和放纵了作业中的不规范行为，甚至是违法行为。高质量建设大西客专仅仅停留在口号上，还没有真正深入到思想中，落实到行动上。
- 5隧道口乱放，大型机械作业、停放、移动防护措施不严密。
4、基础管理工作有待提高。
各施工单位安全质量责任体系的落实有待于进一步加强，现场安全质量管理有待进一步提高，内业资料的整理与管理需要进一步规范；各监理单位的内部管理体系要进一步理顺，对现场监理工程师的包保、盯岗、旁站、巡检等管理需要进一步加强。
5、参建各方为统一体的团队概念没有树立。树立统一的团队理念是我们开工以来一直强调、也是一直在抓的一项重要工作，要建设高质量的客运专线，建设、设计、监理、施工等参建各方就要形成统一的团队，形成攻坚克难的合力。但从当前现场存在的诸多问题看，参建各方为统一体的团队概念仍然没有真正形成，一些施工单位和监理单位的管理人员仍然不能站在建设百年工程的大局组织建设和监理，而是漠视和纵容现场存在的问题。为了适应当前现场安全质量管理的形势，我们不得已采取了夜间检查、非通知检查、突击检查等方式。希望通过这样的方式，引起各单位的高度重视，真正把各项现场管理工作做扎实。
二、三季度的工作要求
总体要求：深入贯彻落实部党组“三保一促”及“三整治一提高”活动的要求，推进铁路建设科学发展、协调发展、和谐发展、可持续发展。牢固树立“安全质量第一”观念，依法合规建设，纵深推进标准化管理和“四项管理工程”，进一步把质量安全专项整治推向深入，充分发挥监理的作用，强化工作考核，完
- 7量安全专项整治推向深入的通知》，按照“坚持一个核心、突出两个重点、把握三个关键、加大四个力度”的思路开展专项整治工作。在二季度的检查中，我们综合运用了夜间检查、非通知检查和突击检查等方式，取得了明显的效果；三季度我们将继续突出非通知检查和夜间检查，重点抓好隧道步长、衬砌厚度、配筋，路基填筑，连续梁施工等，坚决杜绝违纪安全质量的行为。
2、进一步明确包保、盯岗人员的岗位职责。关于重点项目安全包保、关键项目盯岗作业的具体办法公司已经有了，在此基础上公司印发了《隐蔽工程项目现场作业实名制管理办法》，进一步明确了作业人员的责任和要求。公司安质部、工程部、各监理单位、施工单位都要进一步明确包保、盯岗人员的职责，确保包保和盯岗的实效。实现对现场的有效管控，确保安全质量万无一失。
3、确保汛期施工安全
当前已经进入汛期，暴雨等灾害性天气逐渐增多，防汛抗洪工作进入了关键时期，关于防洪工作，公司已经专门下发通知进行了部署。各单位要高度重，做好相关工作。
一是深入排查，及时消除防洪安全隐患。要全面掌握铁路建设沿线的地形、地貌、水文、工程地质和周边环境的变化情况，要特别重视晋陕黄河特大桥等跨河流施工、隧道口仰坡及依山而建的生活办公区等，严防发生安全事故。
二是加强施工管理，确保防洪安全。防洪安全以确保路基防
- 9继续坚持“自查从宽，被查从严”的原则，加大奖罚力度。 一是加大经济奖罚力度。对监理通知单指出的问题不整改或整改不及时的、同类问题重复出现的、实体质量存在严重质量问题或安全隐患的、夜间施工被查出质量安全问题等5个方面的，给予经济处罚，并加大力度；在公司历次检查中，现场管理有序，无违规作业行为，没有出现安全质量问题和事故的，公司加大奖励的力度。
二是加大清退力度。对监理单位的考核按照公司《监理日常考核暂行办法》进行，对监理工程师、监理组长、总监等按办法进行考核。对现场出现严重安全质量问题或事故的，对施工、监理单位有关责任人进行清退。
三是加大通报力度。对施工、监理单位出现的严重问题及有关责任人，除进行全线通报外，还要通报其上级单位。
（二）精细组织，全面完成季度计划
1、合理的修改完善实施性施工方案
各施工单位要对照上报公司的实施性施工组织设计，合理的修改完善重点工程的实施性施工方案。全线有26个项目存在着较大的工期风险，其中
1、
3、8标各4项；
2、5标各3项；
9、15标各2项；
4、
7、
11、14各1项（具体工点为1标：忻州站路基、柴家庄跨北云中河特大桥跨忻保高速公路（在建）40+64+40m连续梁、上院跨朔黄60+100+60连续梁、柴家庄2#隧道。2标：北白跨北同蒲铁路特大桥跨北同蒲铁路及三马公路
- 11
2、合力攻坚剩余的征地拆迁和三电迁改问题。
（1）征地拆迁。目前，山西段的农村民房的拆迁已经基本结束，其中，原平市剩10户2000㎡，忻府区剩11户2300㎡，介休市剩6户1500㎡，运城盐湖区剩30户7000㎡，评估企业剩余还有多家，忻府区忻州西站、晋中经济开发区南六堡村、北六堡村等还存在不能进地施工的问题。这些问题本季度内要争取基本完成。使土地能进地施工，被拆迁房屋和评估企业拆迁完。
一是指挥部和项目部要明确责任，靠上去抓好落实；二是及时反馈对问题的处理情况和存在的困难。拆迁过程中，要及时向公司反馈工作进展情况和过程中遇到的问题。公司拆迁办给予协助，妥善解决过程中的问题。
三是公司对三季度征拆进度情况要单独考核，完成任务的要给予奖励，完不成任务的要进行处罚。
（2）三电迁改。本季度要力争多完成，努力不影响架梁。各施工单位要进一步提高对三电迁改工作重要性和急迫性的认识，标段主要领导要亲自过问，分管领导要靠前指挥，责任部门要紧盯不放，全力以赴，克服困难，扫清障碍。公司工程部要积极主动的做好计划和协调工作。低压电力线路迁改季度内必须全部完成。超高压迁改，公司工程部要督促电力承装公司加快施工进度，重点解决影响架梁通道的超高压迁改，对于制约一标的忻匡线一条两处、制约四标的东平二回、制约五标的绵南线一条四处，力争在8月份完成迁改。对于影响太北跨北同蒲五连跨施
- 13梁、隧道、路基、站场、试验室、梁场、文明施工等，盯住进行系统整顿，期间，公司领导、工程部、安质部部长、副部长及有关专业工程师、各指挥部分成15个小组进行现场督导，必须彻底整改现场文明施工措施不落实，施工作业违章的问题。
（三）树立依法合规建设的理念，提高建设管理水平
1、认真执行国家、铁道部有关规定。
一是各参建单位的各级管理、技术人员要认真学习掌握国家和铁道部规定的铁路建设必须遵守的法律法规规定，严格依法按程序组织建设。凡是要求各单位有关变更等内容的事项，要及时报告，建设单位要及时组织会商，抓紧完善手续，需要报批的要及时报批。要认真学习有关规定，不走样的贯彻执行。
二是要按照中央和铁道部要求，继续深入开展突出问题专项治理和“三整治一提高”活动，加强对问题的自查和整改，进一步强化现场安全质量、投资控制和资金管理。特别是假发票问题，各单位一定要引起高度重视，在按公司要求进行彻底整改的同时，各单位要组织学习国家发票和税务管理政策，并认真执行，要完善管理办法和措施：对报销发票，在主要领导签字前，要做好财务审核工作；对代开地材发票，所有地方材料和地方补偿事宜的发票均由施工单位代开，有关税费在结算时予以扣除；对假发票，按照“谁办理、谁负责追要”的原则，进行及时整改。确保发票管理工作符合国家和铁道部有关规定。
三是要按铁道部要求进一步健全和落实内部安全质量管理
- 15及时指出并督促整改不规范的问题，切实把内业资料管理工作做扎实。
3、坚决反对令不行、禁不止的行为，实现统一的步伐、统一的步骤。公司在对大西客专建设总体谋划的基础上，做出了对工程建设的统一安排和部署，制定了相关管理办法和措施，设计、监理、施工等单位都要在公司的统一组织和安排下开展建设工作，服从大西客专建设的总体安排和思路。坚决反对令不行、禁不止的行为和各自为战、我行我素的做法。通过统一的步伐、统一的步骤，实现优质建设的目标。
同志们，上半年通过我们的努力，实现了时间过半、任务过半的目标。三季度是今年建设的关键时期，目前，我们基本克服了资金紧张的困难，为下一步又好又快的推进建设工作打下了良好的基础。希望各单位进一步提高思想认识，树立“安全质量第一”观念，强化现场管理和作业控制，依法合规组织建设，实现优质建设的目标！
- 17 -
第18篇：1季度
思想汇报
敬爱的党组织：
地的人大代表和政协委员承载着百姓的寄托和希望，肩负着历史赋予的责任和使命，带着各自的议案，从全国各地奔赴北京，齐聚一堂。共商国事，为祖国发展献计谋，为普天苍生请民愿。每年的人大会议和政协会议不仅是我国政治上的盛会，也是我国加快发展，关注民生，健全和完善社会主义制度的重要途径和手段。
作为一名职场人士，尤其是一名入党积极分子，应该积极的在思想，本领，作风上找差距，争取能够早日达到一名合格党员所要求的标准。每年的两会都应该是我们关注的焦点，通过每年举行的两会，可以使我们能够在第一时间准确的认识到党和国家的发展要求和工作方向，是我们及时调整，准确修正自身工作方向的正确指导。通过学习两会精神，从而了解国际国内形势，认清大局，明辨是非，站对立场，坚决拥护党中央和国家所做出的科学决策。
十八届全国人大三次会议新闻发布会在人民大会堂三楼金色大厅举行。我通过人民网的文字直播有一些相关的了解，发布会上所提出和回答的基本上都是我们比较关心的热点问题，也是今年两会代表所提议案设计较多的话题，如对于房价的控制，教育的改革等等。
说道参与两会的形式和渠道，就不能不提现在比较流行的网友参政议政的方式，总理亲自就社会热点问题与广大网民交流，众多的两会代表和委员将网络作为自己收集材料，整理议案，沟通民情，社会调研的重要渠道。互联网的充分利用，给了广大普通百姓更多的了解和参与到国家政治中来的机会，老百姓能够自由的表达自己的想法和意见，这是我国民主建设的重要进步，也充分体现了我国讲民主，重民生的执政理念。真正做到了权为民所用，情为民所系，利为民所谋。
这一段时间，我认真收听收看了本次“两会”的新闻专题报道，我深信，随着新一届国家领导人的选举产生和开展工作，我们的国家和社会发展将更上一层楼，中华民族的未来也更加充满希望。
为此，我将着力从以下几个方面严格要求自己，努力在工作中做到将自己的个人价值和社会价值的实现统一起来：
首先，在思想上，我们将继续不断加强思想政治修养锻炼。除了自觉学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六大精神外，我经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。 其次，在生活上，我将以实现共产主义理想和全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终保持信心和干劲。
最后，在学习上，我认为要做到边工作边学习，终身学习。当今社会处于一个以信息作为重要生产力的时代，谁掌握的知识，谁就拥有了进步的阶梯。除了虚心学习业务知识，还要扩大自己的知识面，提高自己的某个领域的精深程度，争取做到独当一面，保证高效率地完成领导布置的任务。
二0一八年三月
第19篇：季度工作总结
季度工作总结范文
季度>工作总结>范文
（一）
20XX年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司>企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度>收获还是不少的。以下是我的几点总结：
一、第3季度工作总结
1、销售任务完成情况
1）、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
2）、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争>对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2）职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
5）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
6）自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、第4季度的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌！
季度工作总结范文
（二）
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到>挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威（圣隆）h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。>心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、>工作计划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评，在接下来的工作中，我会做好个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。
第20篇：季度合同
购销协议
编号: 甲方（需方）： 乙方（供方）：
甲方向乙方购买 ，为维护甲乙双方的利益，经双方友好协商，在诚信、互惠互利的基础上就有关购买事宜特签订本合同，以供双方共同遵守。
格型号执行并承诺按照原装正品的三包条例，保证是甲方要求的原装品牌，如是假冒伪劣产品，一经确认，处以货值的10倍-20倍罚款。
4、包装要求：根据原装厂家的出厂包装。
5、结款方式：费用结算为季度120天（甲方于该季度结束、乙方办理完结算手续后7个工作日内向乙方支付该季度货款；如季度采购总价不足 元的合并至下季货款中一并结算。）付款方式可选用：电汇、支票。
6、交货地点：甲方指定地点
7、乙方如要变更送货物品，此物品将会导致甲方在使用过程中产生变化时，必须事先通知甲方，经过甲方人员确认后方可进行变动，否则产生一切损失均由乙方负责。
8、交期迟延,除人力不可抗原因外超过3天的每天处以订单总金额3‰罚款;甲方保证如期付款,若付款延期超过3天,每天处以订单总金额3‰罚款。
