项目推广示范作用范文
推荐第1篇：谈农机推广中的示范作用
谈农机推广中的示范作用
受各种因素的影响和制约，目前一些先进的农机新技术、新机具推广应用工作很难进行，造成很大的浪费。因此，通过示范向广大农民群众展示新技术新机具的作用，尽快地使其转化为生产力，是当前适应农业结构调整需要，提高农业科技含量，增加农业效益和农民增收的重要途径和措施。
一、示范在农机推广中的作用
1、示范是做好农机推广工作的前提。任何新生事物的出现，不可能立即让人们接受，尤其是先进的农机具和新技术，最终是让最广大的农民采用，农民最讲究的是实惠。实践中即使是先进的东西，宣传得也很到位，如果农民没有亲眼目睹实实在在的效益，就很难让他们去使用。县级农机主管部门作为政府主管农机的职能部门，肩负着农机推广等各项农机化工作的使命。因此，农机部门要因地制宜，利用自身信息广、技术强等优势，去积极引进适合当地需要的先进农机具、新技术，走示范辐射的路子去做好推广工作。
2、示范是农机与其他各部门横向联合的纽带。在我国目前农业产、供、销、科、教、推等分离管理的体制下，加强农机推广部门与其他各业的横向联合，是促进农机技术推广工作顺利进行的先决条件。因此，我们在近几年的推广工作中，摸索并坚持走农机与农艺相结合的路子，逐步形成以区农机局为牵头，乡镇及区直有关部门相互协调的农机推广机制。今年，为了减少桔杆焚烧带来的环境污染、毁林现象，及时向农民推广了秸杆粉碎还田机近百台，和环保、农业、林业部门联合召开了现场会，取得了明显的效果，从而拓宽了农机部门与相关部门联合的渠道，提高了农机的知名度。农机部门在发挥职能作用的过程中，起到了很重要的作用。
3、示范是赢得经济效益和社会效益的保证。示范的目的是让群众接受利用，新技术、新产品只有被利用了才能创造出价值来。因地制宜地选择某一技术或产品，通过示范带动，逐步推广，必定会带来可观的经济和社会效益。
二、如何做好示范工作
1、做好新技术、新机具的信息收集工作。农机推广讲求的是一个“新”字，新技术、新机具、新方法、新思路，求“新”就需求“快”，农机部门要利用自身优势主动和生产厂家、经销单位、科研部门联系，广泛收集有关信息，结合当地实际，因地制宜，将国内外先进的技术和机具随时加以介绍，并将各地农机推广的经验予以借鉴，将农民所需的技术、机具进行收集整理，真正发挥农机部门及有关部门在供需双方中充当的桥梁和媒介作用。
2、树典型，抓好示范基地建设。为进一步做好推广工作，我们农机推广部门克服困难，积极筹措或利用有关项目经费，根据各地的特点建立各具特色的示范基地，把适宜的农机具引进来，进行示范，以点带面，达到示范辐射、普及推广，效果一定会更好。2000?2002年度在唐口范李庄进行了稻谷收割机的推广示范，还对农民机手进行现场技术培训，提供咨询服务，既方便了农民又起到了推广示范的作用。
3、做好示范后的配套推广工作。农业的根本出路在于机械化，最终在于产业化。示范是推广工作的前奏，示范成功后就要去推广利用。为此，农机部门要做到在推广机械作业的同时，联合农业、厂家、销售部门、政府部门等给以优惠政策进行共同推广。
总之，农机推广过程中的示范工作要适应新形势，采用新方法，与时俱进，拓展和加快农机新技术和新机具的推广，为农机化事业做出更大的贡献。
推荐第2篇：教改项目推广
教改项目成果推广应用
矿山机电专业建设方案的制定与实践（尹少荣）
一、院级科研项目《矿山机电专业建设方案的制定与实践》自2010年结题验收以来，我们依据科研成果的资料重新编写了09级、10级、11级、12级矿山机电专业人才培养方案。具体改进如下
1、实现理论教学与实践教学的对接。
机电设备实训车间和综采综掘实训车间。形成了校内真实的生产性实训基地，为煤矿生产培养合格的高技能人才创造了优良的条件。建立了13个校外生产实习基地，承担学生的生产实习和顶岗实习。。
2、实现实训教学与工作岗位的对接。
实践教学是高职教育的“灵魂”和特色表现。矿山机电专业实训包括：钳工基本工训练、电工基本工实训、机电综合实训、矿井维修电工或矿井维修钳工中级职业资格认证实训。
3、教学改革实施过程-----实施团队教学
组成7个团队
（1）《 煤矿供电》课程教学实施团队
（2）《矿山机械设备电气控制》课程教学实施团队 （3）《矿山机械》课程教学实施团队
（4）《电气控制与可编程序控制器》建设团队 （5）电工电子实训项目开发建设团队 （6）《机械图样识读与绘制》建设团队 （7）钳工基本功实训建设团队
二、科研成果促进了矿山机电专业课程体系改革与实践
1、编制新教学计划及课程教学大纲。2、新课程体系的教材建设
一是优化选择教材，二是倡导教材创新，
《刮板输送机实训项目开发》项目（刘雅君）
基于项目化教学的思路与制定，在“教中做、做中学”从整体效果来看，教学更具针对性，对学生更具吸引力，学生不仅掌握了专业知识，更重要的是掌握了操作技能。
采用：“项目导向”、案例分析、任务驱动等教学方法，融“教、学、做”为一体，充分发挥学生的主观能动胜，增强团队合作精神，使教学效果达到最佳。
液压支架实训项目开发（刁源）
采掘机械——液压支架一体化教学经过两轮的探索。在实施液压支架一体化教学条件保障的条件下，液压支架职业能力需求基本明晰，教学目标、训练项目基本确立，课程单元教学方案符合以职业能力为中心、以学生为主体、以职业能力项目为驱动的一体化教学要求。
1、煤矿开采技术专业人才培养方案的改革。
2、实训室的完善。
3、一体化教师的培养。
4、数字化模型需要完善。
5、单元设计方案的完善。
采煤机、综掘机实训项目（李志华）
编写采煤机司机实训教学课程标准，制定采煤机司机实训计划、方案以及实施细则，考核标准，考核办法。能够充分利用实训设备及实验室，及时提高在职学生的操作技能，实现教育与就业零距离的对接。探索工学结合教学模式，为其他工种的实训教学提供可借鉴的依据，能够满足学院培养学生达到采煤机、掘进机岗位中级工的要求。、
《企业文化与思想政治理论课教育融合的研究》（高玉清）
1、企业文化在教育教学活动中的渗透
一方面，课题组通过研究高职院校思想政治教育与企业精神的关系， 另一方面，课题组倡导将企业文化有效渗透进专业课程的教学中去。
2、在高职生教育的全过程中进行职业素质的培训
3、优化实训环节，形成企业氛围，让学生充分体验职业、岗位特点
4、通过多种渠道，展示企业文化
5、教学形式和内容的创新
企业文化融入教学中重点抓以下几个方面：
1、消除“60分万岁”思想，培养“零缺陷”意识
2、重构教学人际关系，培养沟通协作能力
3、改变按部就班学习方式，培养工作主动意识
“《煤化工工艺学》课程改革的研究与实践”项目（刘春颖）
项目的课件和教案成果已经作为《煤炭气化生产技术》、《炼焦生产技术》等课程的指导资料。
1.革新教学内容，编写辅助教学资料，使课程贴近企业需要。2.利用现代化教学手段，直观教学，教学效果显著。 3.授课过程中应引入启发式、讨论式和任务式等教学法。 4.教学条件的改善促进养成自主学习的习惯。 5.促进学生个性发展。
6.为其他课程的开展提供了丰富的教学资源。
《化工单元实训在工学结合课程中应用的研究》（康蕾） 截止目前，已在省级及以上公开刊物发表论文9篇，其中，核心期刊1篇：康蕾、彭桂莲撰写的“化工仿真在工学结合《化工单元操作》课程中的应用”，发表于《广东化工》2012年第9期；康蕾、薛巍撰写的“神宁煤基烯烃项目员工培训对策分析及模式创新的思考”，发表于《神华科技》2013第2期；康蕾、孙亚光等撰写的“浅论聚丙烯材料的气味来源及控制手段”，发表于《广东化工》2012年第6期；彭桂莲撰写的“超临界水中有机污染物氧化降解效率及影响因素探析”，发表于《科技信息》2012年第29期。
编写科学、合理教学辅助指导书两册（化工单元仿真指导书和化工单元实物实验指导书），规范了实验指导书。在《传质与分离技术》、《化工传热技术》、《流体输送技术》中得到一定的应用，并被相关课程的教师给予肯定。
项目组成员参与录像7个化工单元实物实验设备的视频，用于相关课程教学，也可以作为学生自主学习的辅助资料，目前《传质与分离技术》、《化工传热技术》、《流体输送技术》、《化工制图》等工学结合课程已开展使用，并得到很好的效果
《化工专业英语》项目（乔琳）
完成了《化工专业英语》自编讲义的编写工作。
将自编讲义作为我授课的内容，再加入一些岗位英语、英文简历、英文摘要等作为课程的扩充材料；在两年的教学中，我积累了许多宝贵的资料，也丰富了我对项目化的认识，对我课程的完善提供了有力的依据
推荐第3篇：县城项目推广
县城项目推广
一 媒体选择
1、DM单页
时间：乡镇集市时间，晚上人也比较多
地点：市中心，各大厂矿企事业单位门口，人流多的闹市区，以及乡镇集市 其他：
① 外销上街派单，狂轰烂炸，渗透市场，
② 依据楼盘的档次、消费人群，选择目标市场
③ A，单纯的派单，联合影楼，聘礼议小姐（最好是模特）身穿白色婚纱，四个人一组，在人流量较大的地方派发单页，以引起轰动，并让人记住。
B，讲解式派单，由本项目销售人员对有意向的客户进行详细讲解，约其上门参观，并留下联系方式。以深入的灌输项目的优势及卖点。
2、活动营销（公关活动）
选择依据：
① 县级城市空间小，人口集中，消息流通快，县城居民对各种演出活动保持着空前的热情，经常性的组织大小不一的活动，传播效果较好。
②事件营销，县城对发生的大事件传播比较快而且广泛，和项目有很好契合点的事件可以加以利用
操作要求：
① 演艺活动，可开展慈善义演，以具有本地特色民众喜闻乐见的活动为主题，并邀请一些有分量的政府领导参加，活动时派单并赠送小礼品。
② 结合商场、社区做一些表演或SP活动，活动时派单并赠送小礼品。
③ 电影活动，组织电影巡回放映，片头加播广告，放映前派发单张。
④ 抽奖活动，在人流量大的超市门口
⑤小县城有钱的单位就几家（机关、电信公司、移动公司等），可与相关单位的工会联合做活动。
⑥跟政府合作，进行一些小慰问或下乡助学等活动。
县城楼盘客群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员居多
3、礼品派发
选择依据：一般县城居民喜欢实际的、看得见摸得着的利益
操作要求：
① 售楼部常年设置抽奖，以吸引人气。奖品设置尽量生活化，比如油盐酱醋茶、洗衣粉、小袋香米等，不求来客都买楼，但可以打造发展商亲民，亲善，亲和的声誉。
② 对于前期的诚意客户、老客户带的新客户不要送物管费、宽带费等费用，直接封红包送现金。
③ 凡来售楼部参观的人都可以得到以项目为主题的实用性礼品，如雨伞、挂历、台历等。
4、户外看板
选择依据：
① 大型户外看板，可引起广泛的注意，亦能彰显开发商实力。
② 小县城有很大量在外面打工或做生意的人群,他们亦是目标客户。
③ 大量投放户外广告，无缝隙传播。
操作要求：
① 在人流量大的道路、施工现场等地设置大型户外看板
② 过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告
③ 将报刊亭、小型书店，进行项目包装
④ 在车站、城市广场、城市入口处打一定的户外广告，以吸引外出打工或做生意的人群。
5、关系营销
选择依据：
① 小城市里人与人之间的关系网很广很密，其有亲戚、朋友很可能就是潜在的客户，口碑很重要；
② 媒体、政府以及比较有影响的单位是不可忽视的，必须跟他们搞好关系。
操作要求：
① 与媒体结对子，小县城报纸电视等媒体相对较弱，发展商投入一部分资金，与媒体共建某个平台，比如本城地产发展热点、地产发展趋势等，以扩大影响，谋求软性新闻的帮助！ ② 对老业主介绍过来新客户，可同时给于一定优惠，以促成良好的口碑传播。
③ 公务员或教师攻关，提供单位团购优惠。
6、横幅
选择依据：横幅具有喜庆气氛，可增加人气
① 周边各镇拉设横幅。
② 项目主体、售楼部悬挂条幅。
7、夹报
选择依据：
报纸媒体在县城宣传效果不大，而且成本太高，但在县城阅读报纸者一般都比较有经济实力，最接近目标客户。
操作要求：
① 夹报，凭夹报可到售楼处领礼品。
② 可制作特刊，项目核心卖点的详细介绍与小故事结合，进行理念的灌输。
8 乡镇巡展
到周边经济实力较强的镇区，通过流动宣传车或者展台的形式去宣传。或折沿中心街或主干路进行轰炸。
要点：
① 车体展面效果要好，主打广告语要醒目。
② 录音要优美，能打动人。（一次四辆，效果更佳）
9、电视飞字（图文广告、电视角标）（8元/字）
选择依据：有线电视虽然普及不高，但相对来说均是目标客户。
（注：所有本地能收到的频道，本地电视台都可以做到）
10 短信
选择依据：随着手机普及率的提高，短信宣传效果也比较好
11、乡镇公交车广告
选择依据：全城甚至纵深至周边城镇
12、本土名人做代言人，做成户外喷画广告．
选择依据：县城老百姓都喜欢跟风，与有身份的人同住一个小区很有面子。
操作要求：
想办法让当地有影响的人物公开到该项目购买物业，做代言人。
搞定政府机关的公务员,入住比例最好在20%左右，可形成安全、身份、圈子等荣誉吸引。
13、实物宣传
定制数万个印有项目案名及推广用语的塑料袋、购物袋，内置项目单张，送赠项目周边超市、杂货店
14、中心城市往返县城的巴士车体广告及制作长途大巴的车坐套
15、墙体广告
二、表现方式
表现要求（包括DM单页、报广、推广语等各种媒体）
1、要求设计简单易懂，能抓住客户的心理。
2、中下端住宅，推广原则—— “土”
做此类楼盘 所有的推广语都要白话 不需要太花哨
3、高端住宅，推广原则—— “俗”
做此类楼盘，就是投其所好，搞些高级点的活动，抬抬他们身价，搞个明星代言，那些有钱人保准拥来
4、广告表现，直接点，不怕俗。没人关心你的平面表现，关心的是你卖的房子；没人关心
你文字写得好不好，关心的是你房子卖多少钱。
5、要规避夸大、空虚等高不可攀的宣传。
6、不要深奥，通俗外加点时尚的东西
推荐第4篇：骨干教师发挥示范作用
丁大寺小学关于鼓励骨干教师、教学能手发挥示范作
用的措施
骨干教师和教学能手，他们师德高尚、业务精良，具有丰富的教学经验、先进的教学理念、独特的教学风格、掌握一定的现代信息技术教育手段、拥有深厚的教育理论功底。是先进教学理念的承接者和传播者，是课堂教学改革的示范者。他们人人承担示范课教学任务，承担培养新教师及校本培训等任务。为更好地发挥骨干教师和教学能手在深化教育教学改革、推进高质量素质教育中的示范和辐射作用，丁大寺小学特制定鼓励其发挥示范作用的措施。
一、选用骨干教师和教学能手担任学科引领者
选拔责任心强、认真负责、具有较强组织能力的骨干教师担任学科组长，带领学科组成员学习教育理论、教学经验，负责备课、听课、评课、作业检查等日常教学、教务工作，并让骨干教师组织老师们开展小课题研究。由于他们业务过硬，工作认真，处处能起到带头作用，具有较强的感召力，这使得我校教学工作井然有序，教师的教学水平总体上有显著的提高。
二、聘用骨干教师和教学能手担任青年教师的师傅
近年来，在我县新招聘了一部分青年教师，要让他们尽快胜任教育教学任务，至少需要三至五年时间的锻炼。我校建立了“青蓝工程”制度，有效提高了青年教师的教学能力。师徒结对后，师傅要指导徒弟的日常教学，带领他进行教学研究。
三、安排骨干教师轮流上公开课或示范课
骨干教师的课堂教学往往是他们教学理念的体现、教学经验的凝结核，教学智慧的展示。能够给广大教师以思考和启迪。每学期我们校都安排骨干教师上公开课，上课者全力以赴，听课者积极踊跃评课学习。
四、举办骨干教师经验交流会或专业成长史
骨干教师成长的历程是一种有价值的可利用的资源，又因为他们就在广大教师的身边，因此把他们的经验、研究成果展示出来，更亲切生动、令人佩服。安排各学科的骨干教师作经验汇报或本人专业成长史介绍，促进广大教师向高层次的发展。
五、联片教研使得骨干教师和教学能手更好地发挥作用 我镇每周六都组织跨校的在职教师联片教研活动。由骨干教师和教学能手带领其他青年教师学习，共同研讨，不仅提高了他们的研究意识和水平，也形成了浓厚的研究氛围，促进了教师向教育、教学的高层次发展。这样不仅提高了本校教师培训的工作水平，也承担起其他兄弟学校优秀青年教师的培训工作，真正发挥了名优教师的传帮带作用。
六、加强教师队伍建设，健全各项制度设施。
加强教师师德师风修养，建立教师业务成长档案，实施青蓝工程，构筑教师教学交流平台，鼓励优秀教师出外培训、学习，营造良好的你追我赶、师徒共进步的良好氛围。
七、继续加大校本教研力度 校本教研，就是为了改进学校的教育教学，提高学校的教育教学质量，从学校的实际出发，依托学校自身的资源优势和特色进行的教育教学研究。 学校是教学研究的基地，教师是教学研究的主体，促进师生共同发展是教学研究的直接目的。教学工作是学校的核心工作，学校的一切主客观因素都必须有利于教学工作的顺利进行。因此，以教学研究为主的校本教研必然涉及教学的内外部环境、条件等因素的研究，带动学校其他方面的发展。
我们校会继续努力以期培养更多更出色的骨干教师，鼓励他们积极进修，不断充实和超越自我，自觉进行终身教育，向更高层次不断迈进并最大限度发挥其辐射、带动作用。
高码头镇丁大寺小学
2013年9月2日
推荐第5篇：发挥典型示范作用
发挥典型示范作用 引领部队建设
典型示范，是党的宣传思想政治工作中一个行之有效的载体,是新时期精神文明创建工作的重要环节，是促进时代进步的重要手段。在新形势下，发挥典型示范在部队政治教育工作中的重要作用，积极开发典型示范的辐射功能，有利于创造良好的部队氛围,激发广大官兵积极参与到部队建设和地方建设中来。
一、高度认识典型在社会发展中的重要作用
典型是时代的先锋、社会的脊梁、群众的楷模。它凝聚着先进的理想信念，代表着高尚的人生境界和道德追求，体现着社会主义事业的发展方向，在社会发展中发挥着重要作用。
1．典型是促进社会发展的重要动力。典型在现实生活中以高尚的价值倡导引领社会进步，直接表现为促进人的主体能动性的发挥，在思想领域激发社会主体的工作热情，是社会发展的重要动力。
2．典型是衡量现实社会发展程度的重要标尺。典型是时代发展的精华，是社会发展程度的缩影，是社会核心价值体系的重要实践者，典型身上真实地反映出社会物质文明与精神文明的发展，是社会文明发展的标尺。
3．典型是两种文明建设的无形资产。典型人物的英雄事迹、光辉形象融入于社会发展的大潮中，凝聚成一种无形的社会力量，构筑成一种优良的社会大传统，在潜移默化中影响和改变生活在
1 现实中的社会主体，是一种宝贵的社会财富，滋养社会有力前行。
4．典型示范是党的工作的重要方法。学有榜样，赶有目标，让典型示范，这是长久以来党的思想政治工作的经验总结，是一项重要的工作方法，也是提高党的执政能力建设的重要举措。
二、积极探索选树典型的重要方法和有效途径
一个成功典型的树立是一项复杂的社会系统工程，有一个发育到成熟的过程。一个树得起、叫得响、过得硬的先进典型，除了自身必须具备良好的素质和不懈努力，更需要组织的精心培养。
1．弘扬主旋律，努力营造崇尚典型的良好氛围。典型的发育需要一个良好的沃土，在良好的环境中才能更好的茁壮成长。新时期要积极弘扬社会主旋律，努力营造良好氛围，为崇尚典型做好舆论宣传。一要以思想道德建设为重点，全面提高官兵队伍整体素质。要结合社会主义核心价值体系和军人核心价值观建设，以提高人的素质为目标，以思想道德建设为重点，全面提高部队官兵队伍的整体素质。开展不同形式的革命传统教育、形势政策教育、责任意识教育，提高官兵认识、认清时代发展，敢于承担社会责任，积极争做社会主义的继承者和建设者。二要以丰富多彩的文化活动为载体，营造积极向上的舆论氛围。利用“七一”“八一”“十一”等重要节日，广泛开展丰富多彩、健康有益的群众性文化体育活动，努力使官兵坚持正确的审美取向和价值取向，在丰富多彩的文化体育活动中提高素质，树立起社会主义道德情操，自觉抵制不良思想和文化的侵蚀。三要以崇尚典型为目标，继承
2 部队的优良传统，塑造边防精神。要积极发扬“海地维和精神”，要不断加强官兵素质，提高执法执勤能力，要不断加强作风建设，努力提升部队形象，积极打造敢打硬仗，能打硬仗，打赢硬仗的边防队伍。
2．坚持标准，努力做好典型的选树工作。典型源于群众但又不同与群众，典型承担着高于群众的社会责任，抓典型要围绕标准，注重观察，在平凡的工作中去发掘。在充分做好崇尚典型的舆论宣传基础之上，要采取普遍培养重点选拔的方式，仔细观察，精选典型。一要围绕中心工作选树典型。在日常工作中要注重观察是否心系大局，情操高尚。要把那些关键时刻具有责任意识、大局意识和奉献意识的人物作为重点培养对象。二要突出时代性、先进性和代表性选树典型。要仔细观察事迹是否突出，群众是否信服，广泛发动群众做好推选工作。典型的事迹要突出，具有很强的时代性、先进性和代表性，要让群众所接受、所公认，这样典型才能经得起时间和实践的检验。始终坚持走群众路线，把群众满意不满意、信服不信服、认可不认可，作为选树典型的重要标尺。三要以坚持信念，持之以恒为标准选树典型。典型一般要具有为国家、为社会、为事业的发展而努力奋斗的理想信念。“平时能看出来，关键时刻能站出来，危难时刻能豁出来”这是对典型人物的真实描述。典型人物关键时刻的举动不是一时的冲动，而是高尚的理想信念长期积淀的结果，在他们身上体现着一种坚忍不拔的毅力和自强不息的精神。四要科学定位，选准角度。要抓
3 住典型体现时代精神的闪光点以及每个典型的不同特点，使每个典型的宣传都能启人心扉、动人情怀、激人奋进。
3．围绕大局，努力做好典型的培育工作。典型的培育是典型示范工作的重要环节，培养好典型才能让典型更好的发挥作用。一要充分挖掘，让典型出类拔萃。对典型事迹进行周密调查，挖掘出典型事迹中所具有的对人们有强烈号召力、感染力的闪光点。这些事迹越平凡、越真实、离群众越近，就越感人，在广大干部群众的心目中就越伟大、越高尚，留下的印象就越深刻。二要加强教育，让典型更加完善。典型的成长、完善是一个过程，只靠自生自长，没有人去发现、去培养、去推广，就不称其为典型。抓典型，关键在一个“抓”字上，要不断加强教育，坚持以科学的理论武装典型，以正确的舆论引导典型，以高尚的精神塑造典型，以优秀人物鼓舞典型，让典型拥有正确的世界观、人生观、价值观和道德观，使典型永葆完美形象。三要加强投入，让典型根基更加牢固。典型源于现实生活，源于平民百姓，不仅承担着一定的社会责任，也承担着重要家庭责任。抓典型要注意在政治上、思想上、工作上、生活上呵护典型，不但要认可典型，要适时给予精神鼓励，也要加强物质方面的投入，帮助典型，解除后顾之忧，让典型安心工作，更好的发挥作用。四要加强考核，让典型更好的发挥作用。典型的培育不是一劳永逸的，也需要不断考核。典型不是生活在世外桃园，必然要受到社会各种消极因素的影响和侵蚀，加之自身条件的不断变化，不可能时时都保持先
4 进，事事都走在排头。这就要求我们对典型不能树起来就大撒手，要经常派人去抓，有人去管，多下毛毛雨，常打预防针，使典型始终保持先进热头。要建立典型考核机制，充分发挥群众的力量，评价典型、考核典型，让典型能够更好的了解自我，完善自我，更好的发挥应有的作用。
三、充分发挥典型在边防工作中的重要作用
培养、树立典型的目的是推广典型，以点带面，推动各项工作的顺利开展。在新形势下要努力探索典型示范的有效形式，充分发挥典型示范在边防工作的重要作用。
1．加强宣传，努力构筑崇尚典型的边防大传统。发挥典型的示范作用，关键要切实抓好宣传和推广。坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，不断深化典型宣传内容，创新典型宣传方式，努力构筑崇尚典型的边防大传统。一要充分发挥新闻媒体的特色和优势，努力增强典型宣传的针对性和实效性，做到可亲、可敬、可信、可学。利用电视、报刊、网络等现代传媒工具，做好宣传，让群众认识典型、了解典型、尊重典型，向典型学习。二要举办事迹报告会、事迹展播等形式做好宣传工作，使典型印象深入人心。事迹报告会可以采取多种形式，如成立典型事迹报告团到基层宣讲，也可以邀请其它领域典型到边防部队来演讲，形成全社会典型资源共享的良好局面。三要印制典型人物小册子，用书面做好宣传报道工作。如以“拔尖人才”、“群英荟萃”等为题，从不同角度记录典型人物、典型事迹，作为纪录与传承文明的一种
5 有效手段。
2．创新载体，努力搭建典型发挥作用的有效平台。要利用“走出去，请进来”等形式，积极搭建典型发挥作用的有效平台。一要充分发挥典型在各自岗位的重要作用。积极利用典型在部队中标杆作用，组织开展“比、学、赶、帮、超”活动，在部队内部形成“学习典型、赶超典型”的良好氛围。二要开展学习教育活动，使典型效应成为群体效应、社会效应。“一花引来面花开”，要注重发挥典型的示范作用，重点要落实到思想行动中，真正做到与实际相结合。要在进行深入宣传的基础上，抓住人们普遍认知典型事迹，受到感染和教育的有利时机，结合实际，加强引导，及时开展多种形式的学习教育活动，发挥典型效应。
3．加强引导，积极做好学习典型活动与党建工作有机结合。一要把学习典型活动同党员教育有机结合。要以 “三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，学习“八荣八耻”，切实的把学习典型活动与党员教育有效结合。二要学习典型活动同党风廉政建设有机结合起来。要学习典型，知廉明耻，切实把学习典型与党风廉政建设有机结合起来。要把广大党员干部和群众的热情，及时引导、落实到无私奉献、全心全意为人民服务的行动上，落实到反腐倡廉、促进党风廉政建设的行动上，落实到部队建设中的各项工作中去，使典型的激励示范作用得到充分的发挥。三要把学习典型活动与基层党组织的强基创先工程有机结合。要开展“争先进，当先锋”活动，评选基层优秀党支部，树立基层支
6 部典型，争当优秀党员，切实的提高基层党组织的凝聚力和战斗力。
四、正确处理典型建设中的几种关系
1．正确处理新典型与老典型的关系。典型是时代精神的体现，新老典型都是时代的先锋，中华民族传统美德在他们身上一脉相承。新时期，老典型要有新发展，对老典型也要不断培养和扶植。但是，事物都是发展变化的，先进典型也是历史的产物，在完成它的历史使命之后，也会逐渐淡出。新典型也并非是对旧典型的全盘否定，而是在继承中有所发展，在克服中有所保留，主流精神是不变的。所以，在选树典型时，不要奢望去培养典型的“常青树”，而是只要时代需要，有成熟的典型就要坚决树立。当然，在典型宣传中，在发挥典型作用中，新老典型力求全面兼顾，不仅要大力宣传新典型的事迹，对老典型的新贡献、新业绩也要大力宣传。
2．正确处理现实典型与理想式典型的关系。典型根植于现实生活，是现实生活中的存在个体。任何典型都不可能是绝对完美无瑕的，作为现实的个体或多或少存在一些不足，要正视典型身上存在的不足，帮助典型，弥补缺点，改进不足，努力塑造一个完美的典型。生活中只存在相对完美的典型，不存在绝对完美的典型。
3．正确树立全面典型与单项典型的关系。任何典型都是共性和个性的统一，在典型身上既包含普遍的共性，有着一般人的特
7 征，又有比一般人更为突出的精神境界，代表着事物发展的正确方向和一般规律。因此，必须抓有全面典型意义的先进典型。但是，事物发展是不平衡的，现实社会中，人们的思想觉悟高低不同，职业、性格、爱好、精神需求等都不同，如果只注重全面的典型，忽视典型的层次性、多样性，就可能失去教育和带动更多人一起进步的机会，很难收到普遍的成效。要全面发挥先进典型在思想政治工作中的导向作用，就必须坚持典型的先进性与广泛性相结合，树立各个层次、各个方面的典型，不断扩大典型网络，使更多的人受到教育。
推荐第6篇：肛肠项目推广分析
肛肠项目推广分析
肛肠项目从去年9月份进公司（http:///）到现在，一共做了半年多，其中大部分的流量和咨询量都是来自于竞价，自然流量来的很少，说来也很惭愧，只能说明自己的工作还不到位。
近来百度算法一直在变，医疗行业很难做seo优化，除了百度想靠竞价赚钱之外，更多在于文章难被收录，推广也很困难上。
文章难：医疗行业的文章大多大同小异，常见的字眼无非是：病因、危害、症状、治疗，怎么办，怎么样，好不好等等。行业内形成一种“你抄我，我抄你的现象”，如此众多的相似文章，所以收录当然难了。
推广难：百度以及各类推广平台(分类信息、二手平台、论坛等)对医疗行业的打压，使医疗行业的关键词很难有一个好的排名。而且百度与第三方平台(寻医问药、有问必答等)的合作越来越紧密，大部分的流量都被它们截取，所以医疗网站的推广难上加难。 针对以上问题，我给出两点建议，仅仅是个人的看法，欢迎纠正和补充:
1、文章要创新，文章要有自己的亮点和个性，建议可以站在用户的角度上，多写一些真实案例类型的，当然文章的格式可以不做要求，只要有真实性、可读性、有个性、能被百度收录的文章，都是好文章。
2、外链在质不在量。外链一直作为影响百度权重排名的较高因素之一，随着百度“绿萝算法”的推出，垃圾外链已经严重影响了百度搜索算法排名。我认为医疗行业的外链应该遵循以下几点：
a、寻找与医疗行业相关的论坛或者板块，目标站点也是高权重的。(这些站点很多针对医疗行业收费)。
b、新闻源发布外链，应选择栏目权重高的站点。(几乎每发一条都要收费)。 c、多做长尾词、锚文本、URL外链。（内页和首页都要做）。
总之目前肛肠项目停滞不前，跟以上提出的问题很有关系，提高排名才能带来效益，然而要提高排名就必须做好文章内容和外链，内容的创新很难，外链在有限的资源下也很难提高深度。这仅仅是本人的观点，希望肛肠项目组成员共同努力。
推荐第7篇：房地产项目推广方案
一、前言
二、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
项目优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
三、目标人群分析
1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
四、营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策一：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
对策二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
五、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
推荐第8篇：留学生项目推广策划
留学生项目推广策划文案
一、前言
广东外语外贸大学国际工商管理学院国际化办学特色鲜明，以培养国际化商业领袖为己任，力求建设成为华南地区一流的企业国际化人才培养高地、科学研究重地和培训咨询基地。多年来，大力引进境外优质教育资源，与国外高校频繁开展人才交换、学术交流与合作。为进一步吸引有出国留学意向的学生参与此项目，促进与外国高校学术交流的进程并培养更多的新一代国际化人才，实现双赢的局面，特推出此推广策划文案。
二、推广的作用
加强宣传力度，增加市场需求，给有一定资金能力又希望孩子接受更高等教育的高考应届生实现需求的机会。
二、市场背景分析
1、中国留学生市场总体趋势分析
（1）随着中国改革开放的深入和中国加入WTO，还有人们的观念日趋国际化，中国留学生市场可谓不可估量，希望并有能力出国深造的学生日趋增多；
（2）留学行业目前的共识是帮助学生在留学过程中进行自我提升；
（3）中国赴海外留学的人数仍有明显提升。美国、英国、加拿大、澳大利亚等国家对中国乃至亚洲青年人才的争夺日渐白热化；
（4）国内的预科学校也开始热门。
（5）行内公认，要想让学生学有所成，出国前对学生的培训非常重要，毕竟国内的教育体系与欧美有很大不同，留学前，学生的解说、归纳、生活等能力需要适应性训练。
（6）各行业发展到一定程度的时候都会逐渐规范化，而现在中国的留学行业已经发展到这个时间点；
2、消费者分析：
（1）现在中国市场国际化是大趋势，人才必须了解国外的文化、语言等才能适应国际上的竞争。而出国留学是高层次人才培养的途径之一；
（2）由于优秀学校的入学要求也逐步提高，学生了解自己的潜力是十分必要的；
（3）由于有意出国留学的学生越来越多，学生对留学的要求也越来越仔细；
（4）学生在国内需要先了解清楚自己适不适合、或适合哪方面的国外课程学习，这样才能不浪费在国外学习的时间；
（5）很多国家对于中国学生的学习能力、特别是在理工科方面的潜力非常看重。不过，各留学国也逐渐开始提高考试硬件，如托福、SAT等方面的门槛，同时又在政策方面人性化放松。
3、竞争分析：
（1）合作办学招生数有限，远远不能满足想出国留学的学生。选择直接出国留学的学生还是占大多数的；
（2）除了本科和高中生，现在，留学大军再度“扩军”。针对中职、高职学生的留学市场也已经打开。因为职业院校的学生出国留学的前景很不错，毕业之后，他们无论找工作还是拿绿卡，在实际操作中都比本科毕业生容易；
（3)国内预科学习的兴起，如果国内预科的师资、教材等能与国外媲美，肯定会比到国外读更好一些，毕竟环境更熟悉；
(4)不少留学中介机构开始推出新项目，如职业测评等。 4、得出结论：
A、新品定位的市场整体趋势：稳定上升，正处于发展区，适合进入
B、产品选项迎合了某些市场机会：中国的国际化潮流 ，各企业对国际化人才的需求正在加大
三、企业现有产品SWOT分析
S：
1、广外大工商管理学院无论师资还是资金，小中介都无法达到这样的要求，精明的客户一对比，就会做出选择；
2、而且，广外大国际工商管理学院绝对没有弄虚作假的可能，消费者可以放心参加此项目；
3、广外大国际化特色鲜明，有很强的竞争能力；
4、广外大优秀的英文教育有助于学生通过托付，雅思等考试。W：交换国外学校不够吸引学生，没能像中山大学一样在国外争取数一数二的名牌大学。
O：
1、中国留学行业发展趋势明显，国际化潮流汹涌而至；
2、职业院校学生出国留学仍未成为主流，而且中职、高职学生出国
留学面临英文水平的限制；
3、在职业教育中，英语的地位并没有本科教育中那么高，所以职业院校的学生出国并非易事。
T：
1、华南地区招收出国留学生的重点高校主要有：中山大学、华南理工大学、暨南大学、广东外语外贸大学、广州大学、深圳大学等。而广外大国际工商管理学院最大的竞争对手莫过于中山大学、华南理工大学、暨南大学；
2、社会上大大小小的出国中介对我们的市场份额造成一定威胁；
3、现在职业院校的学生已经逐渐意识到出国后良好的发展前景，所以这部分市场份额开始加大；
4、预科学校的出现。
四、核心利益分析
1、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势
（1）省中介费。出国留学生在本院学习时间一般为两年，完成本院相关课程学习且雅思或托福成绩达到国外大学要求的学生，由学院推荐其到国外大学继续深造。被国外学院录取的学生，出国学习时间一般为一年或两年；学生在国外学习期间如完成所规定的课程学分，即可获得：1所就读国外大学学士学位证书；2中国教育部中国留学服务中心出具的《国外学历学位认证书》。（出国留学生不具有广东外语外贸大学学籍，不颁发国内毕业证书和学位证书）。
（2）专业水平高。出国留学生根据个人意愿和我院专业（工商管理、
市场营销、人力资源管理，物流管理、电子商务）插入本科班级学习，参加军训和各种学习活动，完全融入我校统招本科生的学习和生活。以利于我院的专业课程与国外专业课程更好地对接，最大限度地实现学分转移。
（3）．外语全面提升。根据国外大学的要求，我院为出国留学生单独开设英语（雅思）课程、组织优秀本科生进行一对一辅导等，费用原则上由学生支付。
（4）推荐继续攻读硕士研究生。我院目前同美国哈町大学（ 2+2+1；克林顿总统的故乡、沃尔玛总部所在地）、澳大利亚昆士兰大学 （2+2+1）；英国考文垂大学（ 2+1+1）、英国格洛摩根大学（3+1+1）等28所国外大学建立了广泛的联系，供你取得国外本科学位后继续攻读硕士研究生。一流的师资，一流的管理，一流的环境和一流的办学条件，为广外管理学院树立起了国际合作办学的品牌，更为莘莘学子开通了留学海外的直通车，开启了通向国际商业领袖的成功之路。
（5） 保证学生成功出国留学。第二年如未达到国外大学入学要求，第三年可免费继续学习。
2、最后得出结论：我们有充足的优势会赢
五、新品上市进度规划
分析营销环境——市场细分——确定目标市场——市场定位——确定分销渠道——宣传——上市
六、宣传活动
1、传统媒体：广外大主页宣传、报刊宣传、中学报刊宣传，高考网站宣传
2、新型媒体：微博宣传
3、推广步骤：（1）介绍中国出国留学的概况和趋势；
（2）说明出国留学对学生的好处；
（3）列举项目的特点与优势。
七、后期完善
如何优化项目：提供优惠以增加竞争力，争取与国外更知名的大学合作以提高国外文凭的含金量。做好后期跟进，并根据学生的反馈修改完善文案。
策划人:陈浩瀚
推荐第9篇：项目推广演讲稿111
推广演讲稿
尊敬的各位评委们，大家上午好！我是来自广东理工职业学院“独特团队”中的成员，我的名字叫赖少雄，值得信赖少年英雄。很荣幸能对我们策划项目“别具一格”连锁格子铺开拓高校校园市场做个推广演讲。
首先，我想问一个问题，在大学或者是工作初期，有想过自己开店创业么？（逼疯大声回答：“有”）但是很多人都是没有走创业路子，这是为什么呢？（逼疯回答：“没钱啊”）。。。是的，许多人因为资金问题没有开店。现在机会来了，“别具一格”连锁格子铺为大家提供一个销售自己产品的平台，实现自己的创业梦！接下来，我们来看一组2011年的统计数据，目前全国有普通高校1983所，加上民办高校、成人高校等总共2754所高校，保守一点，我们以每个学校有8000人计，那么总共就有2200多万人，可知高校人数是多么地庞大啊，当然，其消费市场可想而知也是非常庞大的。
我们 “别具一格”连锁格子铺开拓高校校园市场项目，计划在各高校内部开拓市场。顾名思义，别具一格是我们的核心精神，第
一、其经营模式别具一格，采用的是现在许多门店发展趋势的路子，没错，就是连锁经营模式，将成功经验不断复制，统一管理、统一配送、统一广告、统一核算等等，使经营管理方面加强了协调，因而可以有利于资源的配置，节约成本，减少浪费，提高效率和效益。第
二、盈利模式别具一格，采用复合式而且针对校园消费的产品经营的格子铺。其主营业务包括：格子出租、打复印、休闲食品、外加当地高校可以代理的业务。“别具一格”连锁格子铺已在广东理工职业学院成功登陆，目前在校主营格子出租，兼代理：快递、驾校、团队服等等。根据我们对理工学院别具一格的预算评估，一年净利润可达：12万。这是一个多么可观的数额啊！！这种经验是可以复制的，如果成功在全国的2754所高校推广，即使每个学校只有一家，年利润也可以达到3亿多了！！
最后，“别具一格”连锁格子铺正在发展，我们有短期计划，也有15年计划。我们将以广东理工为起点，展望未来，希望将来我们的格子铺能立足中山，走向全省，面向全国，成为国内知名品牌！
请相信我们团队，加入“别具一格”连锁格子铺，给你一个平台，我们一起创造未来！
推荐第10篇：漂流项目推广策划
木鱼山丛林世界推广策划方案 瑞金，江西直辖市。位于江西省东南部，武夷山脉南段西麓，赣江东源贡水上游。东界福建省龙岩市长汀县，南临会昌县，西连于都县，北接宁都县，东北毗石城县。总面积2448平方米，2012年户籍总人口67.46万，全市通行客家语（宁龙片）。瑞金是文明中外的红色故都、共和国摇篮、中央红军长征出发地，是苏区时期党中央驻地、苏维埃临时中央政府诞生地、是全国爱国主义和革命传统教育基地，是中国重要的红色旅游城市。
木鱼山丛林世界位于瑞金市日东乡赣源村，距市中心约29公里，由瑞金源润潭旅游投资集团开发，是一个以度假、观光、休闲、娱乐为一体的生态旅游度假景区。项目总投资1.8亿元，占地面积达到2000亩，第一期木鱼山丛林漂流及真人CS野战基地、第二期木鱼山温泉度假村、第三期木鱼山生态旅游观光基地。
木鱼山丛林漂流，水上的F1!国内首个专业赛道漂流！漂流全程长约4.2公里，总落差180多米，共设有22个激流点。沿途两岸群山环绕，原始生态环境保存完好，植被覆盖密集，风光秀丽。
木鱼山丛林漂流全程既有专业赛道特点的跌宕起伏又具有原始丛林所特有的绿荫掩映、鸟鸣猿啼。设有“水上漂移、激流回旋、竞速冲刺”等专业赛段，高速滑行，飞旋波谷，惊魂未定之际又嘎然而止，将漂流的激情动感演绎得淋漓尽致。“云豹湾、萤火湾、佛应桥”等独具特色的原始生态景点，给游人带来“搏击急流险滩、融入青山绿水”的人生乐趣，将极限运动与回归自然融为一体！
真人CS野战基地，
通过比较一些周边的漂流项目及结合目前市场上的旅游项目，现对木鱼山漂流项目的策划推广谈一下我的想法。
一、市场定位
目标客户：近程游客、有消费能力的中青年群体
旅游项目的客户群按距离远近可分为，近程（本地及周边市县）、中程（周边省市）和远程客户（国内及更远地区）。瑞金以其悠久历史及人文景观而蜚声国内外，对于中程及远程游客来说，瑞金吸引他们的是“红色故都，革命摇篮”等人文景观，而近程游客看惯了这些“红色文化”，更愿意崇尚自然、返璞归真。
漂流项目的突出特点是：刺激、惊险、时尚；随着社会发展，观念的变革，中青年群体的特征越来越表现为挑战自我、超越自我，喜欢刺激与惊险，曾几何时“刺激”成了青年人的口头禅。 因此，我们的目标客户应定位于近程游客、有消费能力的中青年群体。
二、功能定位
功能定位：以体验为主，观光、休闲为呼应的综合性漂流项目。
漂流的功能很多，如体验，观光，休闲，探险，科考等。综合目前市场上的漂流项目，大多数是综合性的，即以体验为主，观光、休闲为呼应。日东乡赣源村，当地旅游资源丰富，沿途两岸青山翠绿，风景秀丽、鸟语花香，处处体现赣源村山水的原始风貌，单纯漂流对其它旅游资源是极大的浪费，因此要依托其它优势资源如山水野味农家乐进行综合性开发利用。
因此，我们的功能定位应定位于以体验为主，观光、休闲为呼应的综合性漂流项目。
三、形象定位（突出特色）
木鱼山丛林世界之所以吸引游客主要是本地除罗汉岩外无其它观光、休闲、体验大自然之处，木鱼山丛林世界作为一个新景点新线路，原始自然风貌，满足人们猎奇的心理。
形象宣传语 赣源好风光，激情木鱼山。
——木鱼山丛林世界
赣人赣物赣江情，真山真水真享受
——木鱼山丛林世界 赣江第一漂，木鱼山漂流
四、宣传推广
（一）、渠道策略
1、旅行社是我们重要的销售（揽客）渠道。通过利益链条使旅行社成为我们重要的销售渠道；以赣州市为例，全市可设置三至四名业务员，负责与全市旅行社建立合作意向，推出旅行线路，并进行宣传促销活动。利益分配：旅游公司—导游—公司营销员。具体实施操作活动方案如下：
“木鱼山丛林世界一日游”户外游活动方案
一、活动目的
为了丰富广大游客的业余文化生活，增强大家对大自然的了解，增进人与人之间的交流与沟通，
特举行“木鱼山漂流、CS野外实践”户外游活动。旨在磨练意志、培养人与人之间的协作精神，体验生活。
二、活动时间
初步定为X月X日（星期六）全天
三、活动地点
瑞金市日东乡赣源村木鱼山丛林世界
四、活动对象
各地游客，参加人员预缴活动经费350元/人。
五、活动内容及行程安排
1.X月X日 上午8：00在黄金广场集合（不安排早餐，自行解决）8：30准时登车出发。
2.上午10: 30左右到达瑞金市日东乡赣源村木鱼山丛林世界，下车休息及吃饭11： 30进行刺激惊险的丛林CS镭射野战赛。 3.下午在木鱼山丛林世界进行新奇好玩的丛林极速漂流。
4.5：30乘车返回。
六、预计费用
此次活动费用初步估算为350元/人，其中CS野战+丛林漂流=230元，午餐费20元，车费90元，保险费10元。
七、注意事项
1.服从安排，听从指挥，不得单独擅自行动，有事离开需请假。
2.请携带本人身份证，着轻便运动装，运动鞋，自带携行装具（背包）、太阳帽、太阳镜等防晒装备和摄像器材，由于漂流会湿身，需另带一套泳衣（短裤背心）和拖鞋备换。
3.在游玩过程中，要相互协作，相互照应，并注意安全。
2、自建直销渠道。设置（租用）专用车辆，通过媒体如电视、报纸、海报发布信息，定期组团或散客前往景区。（设专门业务员主动与学校、企业等单位联系拉单也属该渠道，见“活动宣传”）。
（二）、定价策略
实行多种方式组合定价，如单纯漂流、套餐、团体价、学生价等。
注：由于无法核算成本及收益指标，以上仅是思路。
（三）、宣传策略
1、媒体宣传 A、电视：可做30秒或1分钟专题宣传片在本地电视台进行投放，主要以瑞金市政府的名义进行投放，做为项目投资人可进行适当赞助。
投放频道及栏目：瑞金电视台、瑞金新闻频道。（具体频道、时段还需严格论证）
可行性：
a、当地政府极度重视该项目，由其协调，问题不是很大，也给瑞金电视台关心山区发展的一个表现机会。 b、如果费用过高，可放弃。电视能迅速打开市场，但也存在高风险。
B、报纸：主要进行软文投放，或图片宣传；首选《瑞金日报》。
报纸是我们投放的重点。
C、邮寄：选择我们的目标客户群，通过邮局邮寄我们的宣传彩页。
2、地面展示
A、选择合适的广场或公园，如红都广场/黄金广场进行图片展示宣传并现场咨询。 B、与各旅行社合作，在其市内各咨询点进行图片展示宣传并现场咨询。
3、活动宣传（以夏令营活动为例谈一下思路）
A、活动时间：
6月—9月
B、活动主题：
拥抱自然、畅游赣源，木鱼山丛林世界夏令营活动（在宣传中应积极倡导热爱自然、保护环境概念）
C、活动方式：
a、与各大中专院校或者本市各大中高中学校的学生处或学生会合作，组织师生前往木鱼山漂流、CS野战观光游览。 b、游览时间：一天 （上午 真人CS野战 下午 丛林漂流） c、费用：教师凭教师证免费（具体名额与学生营员数量挂钩），学生营员半价（暂定）。
d、活动结束：营员依主题写游后感，进行投稿，获奖人员可获木鱼山免费漂流，真人CS野战基地门票或直接奖励现金（更具吸引力） f、评奖人：聘请教育局领导或者瑞金市优秀教师评奖。
D、预计产出：
赣州市大中专院校学生约十几万，保守估计有8000人参加，每人消费150元，则有120万收益。
五、管理出效益
（一）、安全
游客安全问题是关系企业生死存亡的重要因素。要做好各个环节的安全工作，应设专人负责且全部岗位必须经过培训合格方可上岗。
（二）、服务。
很多时候游客对景色并不是很挑剔，更在乎的是一种放松、休闲的感觉，景点的服务宗旨应该让游客做到明白消费，为游客创造宾至如归的感觉。迪斯尼乐园、嘉年华之所以做的很成功就在于高超的服务质量。
（三）、交通、咨询通道畅通。
应积极开辟或创造市内到景区的乘车线路，方便游客前往游览；同时应设专门人员进行咨询服务。
以上是我对木鱼山丛林世界项目的一些建议和想法，不足之处，请刘总多多批评指正！
第11篇：项目营销推广策划
兴业城营销推广策划
兴业城是由住宅、商务公寓、写字楼和商铺四大块组成，是集购物、休闲、娱乐、商住办公等功能于一体的综合高档项目，加上它在保税港区特有的地理优势，而项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等，再以住宅和商务公寓先行，引入人气和名气把楼盘带动起来，再逐步发展到写字楼及商铺的推介，但项目也要匹配专业顶尖物业管理系统，完美细节服务，解决一切后顾之忧。
一 区域市场分析
项目地址：广西钦州港晨光路89号，钦州港管委会对面，钦港大道汽车站旁。
１、项目概括及优势：现兴业地产公司开发的兴业城项目，位于钦州港区中心繁华的地段，地理位置极其优越，配套完善。项目总用地面积为7536.41平方米，规划总建筑面积约56043平方米，占地面积4145.4平方米。兴业城是由住宅、商务公寓、写字楼和商铺四大块组成，是集购物、休闲、娱乐、商住办公等功能于一体，率先引入了二十三层国际品质级纯写字楼，以高品质的配套、现代简约的ARTDECO建筑风格、充满人性化的空间设计构建港区高品质项目，也是政治金融核心区域，保税区商务优质配套汇聚。
２、劣势：新区，进驻较晚，推介难度较大，商务还不够发达！
3、市场定位：住宅、商务公寓、写字楼、商铺。
4、市场竞争：周边的楼盘及写字楼。
5、周边配套及市场：
a、周边亚路江港区中学、钦州港第一中心小学和幼儿园。
b、交通、公交及周边主要交通干道：项目位于海景二街与晨光路交汇处，与港区主干道进港大道仅隔一条百米绿化带，港区干道近在咫尺，临近北部湾开发的交汇处。
c、金融及其他：
银行：农业银行、建设银行、中国银行、工商银行、邮政储蓄等。保险、通信、邮局位于兴港路和海利街交汇处。
医疗：钦州市第一医院钦州港分院，市场对面的滨海医院。
d、市场购物：小区一至三层设有步行街和大型商场、大华财富广场底下一层超市及市场周边各种专卖店、钦州港农贸市场等。
e、娱乐休闲：大华商贸中心内有大型娱乐设施。
f、餐饮：项目旁边集中大量小型饭店及排档。
g、洒店、宾馆：项目周边宾馆林立，如：蓬莱宾馆、钦州港迎宾馆等。h、公园、广场：中山广场、仙岛公园、七十二泾码头。
6、目标客户群：将目标消费群体锁定主城区的第一次置业者或更多次置业者和各大中小企业及投资客。
二 实施计划
步骤一：引导期和预售（１月底——４月前）
１、项目形象包装及销售策略：包括项目的名称、标志、颜色、字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，运用于项目形象包装和使用。
A、工地环境包装视觉:建筑物主体、工地围墙、主路线及参观路线、环境绿化
B、营销中心包装设计：营销中心室内外展示设计、营销中心功能分区提示、营销中心大门设计、营销中心形象墙设计、台面设计、展板设计、营销中心导视牌、销售人员服装设计、销售用品系列设计、模型、样板房设计
C、公司及物业管理系统包装设计
2、广告方式：
a、对外宣传，通过报刊、名人明星、影视、广告、互联网多种媒体广泛宣传，扩大市场知名度。
b、广告创意表现
c、广告效果监控、评估、调整：在推广的过程中，实时了解市场的反应并及时做出调整和投放。
d、入市前印刷品的设计、制作：购房须知、详细价格表、销售控制表、楼书、宣传海报、折页、认购书、正式合同、交房标准、物业管理内容、物业管理公约
e、媒介策略：媒体选择、媒体创新使用、软性新闻主题
f、投放频率及规模
３、策略：内部认购价格、预约、与大中小型的企业事业单位进行推介。
步骤二：强销期（5月中旬）
步骤三：持续期（６月中旬——９月底）
步骤四：第二强势推广期（１０月中旬——年底）
三 价格定位、策略和推广费用
１、项目市场价格略高于其它楼盘项目
２、价格策略：定价方法、均价、付款方式、优惠条款、楼层和方位差价、综合计价公式、或租或售或同时进行。
３、东盟的开展给北部湾带来前所未有的开放机遇，引来国内外各大中型企业的进驻，并在后期的销售目标中形成一个极大的市场突破口。
4、费用估算：
a、针对市场定位的策略，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的楼层、朝向等。
b、根据顾客预购情况作及时的调整，使新老顾客能够得到最大的优惠。 c、推广费用:现场包装、印刷品、媒介投放、公关活动
四 销售人员的管理和培训、销售方式及控制
1、销售人员的管理员：结合本项目的情况制定管理和培训细则，以并更好更快的提升项目的形象和目标
a、营销网络：全过程营销、全员营销、区域营销、品牌营销、网络营销
b、销售区域：紧扣目标市场和目标客户
c、销售阶段：内部认购期、蓄势调整期、开盘试销期、销售扩张期、强势销售期、扫尾清盘期
d、政策促销
e、节日活动
f、销售承诺
２、销售控制与销售进度
a、销售控制表：按照现场销售任务和情况并结合市场变化做调整
b、销售收入：销售优惠打折、销售公关费用、结合销售计划调整
c、制作销售报表：以便于更好的了解市场变化情况
项目最后就是要对售后服务的质量和品牌维护、品牌提升、品牌的延续加强，这样才能才有更多更快的机会去创造更多优质的项目。
第12篇：项目推广技巧、品牌推广技巧
项目推广技巧、品牌推广技巧
1、推广是什么
推广 - 将产品、企业、政府或者个人 利用各种方式进行宣传推广，让更多人知道所进行推广的产品或企业的存在，提高产品或企业的知名度。
2、推广的意义是什么（我们为什么要推广）
酒香不怕巷子深是对于小范围的客户来说的，而我们要进行产品或品牌的推广，其实是酒香也怕巷子深，因为即使你的产品有多好，企业有多棒，没有推广，名气的传播效率肯定就大打折扣了，所以产品跟品牌的推广还是有必要的。
推广的方式多且繁杂，每一个推广都有不一样的方式，都有不一样的注意点，但有一点是最主要的，就是你要主动！ 没有任何东西，是你等着就会来的，所以需要主动。天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼下来。
3、推广的类型及技巧（媒体广告推广、网络推广、地面推广）
媒体广告推广：即通过电视、巴士公交、出租车等媒体广告进行推广。曝光率较大，但同时成本比较高。（电视台广告都是按秒计算，每个电视台的收费标准也不一样，如央视：开播前两个及倒数两个广告的费用基本是以万/秒计算的。公交每天穿梭在城市的每个角落，是接触广大市区的人群的有效媒体，市民很大机会可以看到，巴士级别不一样，单巴 A级 全车身广告媒体费：3600元/月/辆 制作费用：5000元/辆{来源：广告网} 但每个城市的具体收费标准都是不一样的）
网络推广：即利用网络平台进行推广（就是说，在网络上进行的，并且进行的是推广的工作）随着网络的迅速发展，无论是工作还是生活，说的绝对一点说，都离不开网络，上班进行查阅资料、收集资料等，即使是最简单的事，也要依靠网络的进行，而在我们的生活中，也是属于没网络不能活的状态，就像：去哪都是先问，这儿有wifi吗？可见，网络的重要性，也因此可见，我们在网络上投放广告的重要性。
网络推广都有哪些方式？
搜索引擎优化（主要针对网站，通过SEO优化更快地被搜索引擎收录） QQ（主要通过qq群，进行消息的发布，也可以通过发群邮件的方式） 友情链接（也是适用于网站，跟别人的一些好的网站交换链接）
软文（软文：用户在阅读文章的时候，不经意间就把需要了解的东西全都了解了，而不是让你感觉这就是广告，马上有一种关掉网页的冲动的这种感觉）例：【顾爷】公众号，虽然这种在页尾直接就把广告甩出来了，但是他们公众号的文章基本上都是，可以从一个历史事件或者生活的一件小事情上，用不是很严肃、专业的言辞，而且一种俏皮风格的文字，让人感觉阅读的时候更有趣，就是一种，即使你有广告，但是人家还是乐意看的感觉，这一点是很成功的，也是很值得我们学习的。 论坛（多注册论坛，发热门话题，植入公司信息，自己顶自己帖子） 博客（软文需要有发表的地方，一个是论坛，文章站，还有一个是博客，发到博客有个好处，就是不会被乱删，而论坛的话，删帖率是比较高的，广告做的太明显，很容易就被删。效果较好的有：新浪博客、天涯博客、网易博客、百度空间）
分类信息推广（
58、赶集、房天下等一些平台网站，需要持续、大量发布信息））
熟知本项目情况 （这个是最基础的，项目各种情况，都要了解，你才能根据项目情况进行推广）
选择平台（类似我们现在所用的
58、赶集，当然我们现在基本都只用这两个平台，那我们就来说一下这两个平台所需要注意的点，其实这些我们之前也有探讨过）
58、赶集，推广方式基本一样，三点：标题、图片、描述。
标题和首图决定了有没有点击量，描述和具体图片决定了有没有电话量。
如果点击量少的话，就要检查检查我们首图跟标题，进行一定的修改（对于标题，我们可以很正规地描述我们的项目的优势，或者借助当下的一些网络热点，嵌入到标题中，也能吸引一部分客户的目光，至少点击量就在那了，如： 1）{我也是醉了，这里的写字楼这么好竟然还这么便宜} 2）还有{一只虾可以租我们2平方写字楼了}这些，主要还是吸引客户的眼球，个人觉得，一些无伤大雅的网络热词还是可以拿来用的）；
而如果是点击量很高，却没有电话量的话，就要检查我们的描述内容了，既然客户点了你的帖子，肯定就是对你的标题话首图产生了一定的兴趣，而后续没有电话的话，很大一部分可能就是我们帖子的描述不符合客户的需求，不是他的理想型。帖子内容，给客户描述基本的信息，客户不喜欢的我们不说，还可以加入一部分，我们项目周边地区的未来的一些发展，就是我们最近常说的卖理想，我们总说，理想总是丰满的嘛。
朋友圈（使用微信的人肯定是大多数，我们刷朋友圈的频率也是很经常，这一点是毋庸置疑的，我们可以经常在朋友圈发一些自己所在行业的内容，提醒朋友圈的人我们是做什么的，一旦朋友圈的人有人需要，而我们又有，就会第一时间想到我们。）
地面推广：通过横幅、宣传单、广告牌等在附近区域进行广告的投放。
像我们公司业务主要是租赁写字楼跟仓库，客户经我们的邀约，来到我们的项目，可以通过一些户外广告等进行宣传造势，营造一种热闹的气氛。或者是，附近的居民，经过看到我们外围的这些广告，会接收的这样一些信息，哦，你们这大厦已经开盘了，已经开始招商了，他可能等我们开盘已经等了很久了，这就是一个机会，他知道这些信息，自然就会进来我们招商大厅来咨询了。又或者，我们的地面广告的宣传词之类的，某一点吸引到了他们，引起他们的兴趣，他们也会来咨询。（另外一些小广告，比如我们之前给仓库做的户外广告，一到晚上就跑出去贴，也是有效果的，因为我们也能接到电话，主要是针对客户群的特性进行广告的投放，一些红星村、小坪等，周边都有很多这些广告，说明这里的人还是会关注这些广告的，或者说有电话打进来我们就成功了一半。） （地面广告主要以吸引人注意力，达到宣传的效果）
今日头条的案例（虽然说不好这广告是好是坏，但确实让很多人注意到了，而且有根据每个地区的特性进行不一样的广告语的调整，尽管是掀起一股吐槽的浪潮，但并不妨碍今日头条这个词被人记在脑海里）
品牌推广
指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度
品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。（这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。）
四个阶段的品牌推广策略
品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。（这里主要讲导入期和成长期）
导入期的成长推广策略
品牌第一个发展阶段是导入期，导入期是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段，这时企业刚引入品牌经营理念，是一个全新的起点，导入期最典型的特点是：目标客户出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择，所以我们需要制定适合的推广计划，制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。
企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和并和我们达成合作。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。 从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性（也就是说，我们要有很多不同档次规格的写字楼和仓库类型）；第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。
而其实对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏，比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意；利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。（当然，我们现在的发展暂时还不适用于这种方法，但是未来我们发展好了，这些方法也是可以借鉴的）
需要注意的是：品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。也就是说，我们需要根据我们所签下的物业的级别进行不一样的推广策略。
成长期的品牌推广谋略
首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。
企业应根据市场表现和顾客的反馈信息:
一要重新审视品牌的目标市场定位[1]，看是否定得过宽、过窄，抑或在某区域市场留有空白；
二要反思品牌的竞争个性是否与企业的经营能力和技术现状匹配，是否适应于品牌的内涵定位，是否独特和具有差异性；
三要检讨品牌的定位中的属性、价值、利益、个性、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有针对性和准确性。
成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。其次，品牌的美誉度来自品牌的准确诉求和产品质量，顾客忠诚度来自产品功能和价格的组合及品牌的核心价值（而对我们来说，就不是功能，而是通过写字楼的等级、位置、装修和价格等的组合及品牌的核心价值了）。
积累了一定的客户，就要与客户保持良好的关系，顾客期望值管理的重点是顾客信息的及时处理；品牌定位和诉求的及时纠偏；提高和完善产品质量；产品功能的适应性调整；价格体系的设定和监控；品牌核心价值的确立和体现等。只有这样，品牌的美誉度和忠诚度才有可能得到同步提升，品牌价值也会逐渐体现出来。
到这一步，企业的知名度不断提高，如果此时竞争对手已经在实施阻击计划，从根源上看，竞争者只是不希望自己的市场份额在缩小，也不希望自己的品牌影响力被一个新品牌所遮盖住。这意味着企业的推广阻力会因竞争者的反击而加大，并可能需要有额外的付出。尽管竞争者的目的十分单纯，但是企业依然不可掉以轻心，而应认真分析竞争者的实力和阻击举措，而后制订出迂回或是迎头反击的推广方案。
企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。
当然，这个时候也可以就势对比一下我们自己的服务、定位和诉求等等，有任何不足的地方，都应及时做出调整，以防同行根据我们的这些不足攻击的令我们措手不及。
第13篇：互联网项目推广思路
清洁APP运营推广思路
上线前准备
一、内容准备 1.软文内容准备
PS：包括预热、上线、总结性等等性质的软文 2.新闻稿内容准备
PS:包括产品上线，实际状况等等实时报道（吸睛、热点） 3.微信服务号内容准备
①商家活动：精选优质活动，按照活动的诱惑程度高低筛选上架 ②商家介绍：商家详细介绍，要具有吸引力，图片展示要优质
③每周文章定位：主要关于产品结合商家的优质活动及自身介绍，关于产品所涉及领域方面的优质文章【包括百科、相关的小故事、正能量的文章、公司介绍、优质活动的软文稿（阅读原文跳到活动页）等等】
PS：品牌才是内容的中心， 不要让自己的广告做得那么可怜，理直气壮并不会把用户吓跑。
4.百度系、百科系内容准备
二、渠道准备 1.软文发布渠道
投递渠道：门户网站、垂直媒体、微信、微博等 2.新闻稿发布渠道
投递渠道：门户网站、垂直媒体 3.地推渠道
投放渠道：目标用户群体、受众多的地方
三、物料准备 1.海报 2.宣传单 3.易拉宝
4.其他物料：用户愿意接受、使用的小礼品
四、活动准备 1.活动策划
PS：活动主题的考量及市场与商家的商谈结果【活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）】
五、其他准备 1.论坛、贴吧等的注册
2.社交化营销准备：微博加V申请、QQ群的建立、相关QQ群的加入、大V关注等 3.优质商家的筛选，优质商家活动的筛选 上线 线上
一、线上渠道 1.免费线上渠道 Android：
①手机助手：360手机助手、百度系（百度手机助手，91手机助手，安卓市场）、应用宝、豌豆荚、搜狗手机助手等; ②厂商应用商店：小米商店、华为智慧云、联想乐商店、魅族、OPPO、金立等; ③下载市场：机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、网易应用中心、苏宁应用商店等; PS：尽力申请首发，能多带点儿量，而且是免费的 ④运营商应用商店：MM社区、沃商店、天翼空间； iOS：
①苹果商店、同步推、91助手、iTools PS：越狱渠道基本game over
二、新媒体
PS：策略——大媒造势，小媒铺面；文章不仅要软，还有结合实时热点来做 1.微信公共号
相关文章的发布——公司简介、活动等；大V转发 2.微博
自身微博上线的告知、公司的简介；大V转发 3.论坛
包括目标受众群体论坛和一些渠道论坛，软文发布、目标群体互动、引流等 4.贴吧
软文发布、吧友互动等
PS：相对可行性较低，带宣传基本都会被和谐
三、其他媒体 1.新闻媒体
主要是门户网站，新闻稿投稿 2.垂直媒体
软文发布、新闻稿件 3.科技媒体
36Kr、知乎、I黑马、虎嗅等报道，新闻投稿 4.自媒体
新闻稿件，可谈深度合作，稿件撰写、推广等
四、活动
根据自身情况，做一些有噱头的活动，比如汽车O2O的：“清凉一夏”（清洗空调滤嘴）、“一元洗车”……
线下
一、预装
①手机厂商预装：华为，中兴，酷派，TCL，OPPO，魅族，海信等。 ②运营商预装：联通电信移动
（PS：目前前期暂不用此方式，花费大，效果有限）
二、地推 1.宣传物料
PS：包括但不限于：宣传单、海报、易拉宝、展台、数字电视广告、电梯广告、地推广告等
2.小礼品
PS：比如汽车类的O2O，防滑垫、手机支架、空名片、停车牌、商家合作衣服等 3.纸媒 报纸、杂志
三、活动 1.商家活动 PS：活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）
2.自身组织活动
PS：看情况，拉新、促活还是留存，根据自己的目标做活动，要有噱头，有噱头。活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）
上线后 线上
一、合作 1.渠道合作
①主流应用商店市场首发，360手机助手，百度系，小米，华为等。配合首发申请相关下载有礼专区活动，或者自家新媒体做造势进行活动宣传，以通过首发及活动达到目标效果最大化。
②申请应用商店的与产品相关的主题推荐。
（PS：O2O针对于此需求不大，由于地域限制，如果首发其他地方人下载没发现自己想要的，会伤部分未来用户，也会影响留存和活跃等数据。）
③换量或资源互换合作，产品在推广前期没有用户量时为对方产品在网盟买量，或者通过其他自身资源来合作。根据对方需求情况具体情况具体分析。
（PS：付出的比较多，得到的大多不是精准用户） 2.CP合作
①换量合作：互换资源,在应用推荐位置banner等进行互推。
②活动合作：对方或我方提供奖品进行节日或话题借势做活动合作，推广形式可以在产品及双方新媒体公共账号一起推。
③产品合作：根据用户反馈及需求，可以在产品迭代丰富自身功能的前提下，把用户急需的功能加入到产品中来，给合作方带流量，并且让对方给我们带量。 3.付费合作
①以上应用商店应用市场CPT，CPD合作，或者代理公司付费合作。 ②社交平台付费推广：广点通、粉丝通
③广告平台:艾德思齐，多盟，有米，米迪，点入等 ④网盟：帷千传媒，指点传媒，点信传媒，宝传媒等
⑤积分墙渠道：力美、点入、有米、多盟、磨盘、微云、万普等 ⑥刷榜推广:主流应用商店市场刷下载刷评论。
二、优化 搜索引擎优化
PS：百度、好搜的SEO、SEM 应用市场优化 PS：ASO、MSO
三、新媒体 微信公共号
PS：持续内容的更新、用户反馈的及时回复 微博
PS：粉丝互动、活动宣传 论坛、贴吧
PS：用户互动交流、引流
四、其他媒体 新闻媒体 垂直媒体 科技媒体 自媒体
PS：软文、新闻稿持续投放、增加PR宣传
五、活动 商家活动
PS：精选、备主题让市场谈商家，然后执行 自身活动
PS：看情况，拉新、促活还是留存，根据自己的目标做活动，要有噱头，有噱头才容易传播。
线下 1.预装 2.地推 3.活动
上线前、中、后该怎样做，O2O要结合自身产品特点、产品迭代时间轴以及自身的资源来做出和完善自己的运营推广计划。
第14篇：项目推广合作协议
项目推广合作协议
甲方：公司
乙方：
经甲乙双方友好协商一致，就乙方为甲方进行项目推广达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本协议。
第一条合作方式
1、乙方应以多种方法为甲方推广项目，具体手段包括但不限于：商会网站推介、在商会或相关协会印刷材料上推介、手机短信或电话直接通知会员、召开专门会议为甲方进行推介、在各类商务会议上为甲方做宣传等等。
2、凡由于乙方宣传和推广活动所带来的客户，在签约成功的情况下，由甲方向乙方支付业务费， 费用为合同金额的1%。
3合作时间：年月
第二条甲方应向乙方提供必要的资料和协助以达到本合同规定的推广目的并指定专人负责与乙 联络、协调。
甲方指定如下人员负责联络工作：
姓名：联系方式：
乙方指定如下人员负责联络工作：
姓名：联系方式：
第三条甲方的权利和义务
1、根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材料等，甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。
2、甲方提供的项目信息如有变动，应及时通知乙方。
3、甲方应在成功签约的一周内，向乙方支付约定的业务费。
4、甲方不能按时支付业务费用而导致的延误，其责任由甲方承担。
第四条乙方的权利和义务
1、根据甲方相关材料等，乙方保证尽可能进行推广。
2、乙方自行负担为推广甲方项目所需经费。
3、乙方应当保守在履行本合同过程中获知的甲方商业秘密。
第五条违约责任
1、双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有权要求对方赔偿损失。
2、如甲方不按时支付业务费，赔偿乙方双倍费用。
第六条本合同签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款进行变更或者补充但应当以书面形式确认。上述文件一经签署，即具有法律效力并成为本合同的有效组成部分。
第七条本合同经双方授权代表签字并盖章后生效。
第八条本合同一式四份，双方当事人各执两份，具有同等法律效力。
甲方（盖章） ：乙方（盖章）：
授权代表签字：授权代表签字：
日期：2011年月日
第15篇：推广项目可行性研究报告
推广项目可行性研究报告
一、概述
1、项目提出背景、意义及必要性
核桃是国际果品贸易中坚果类的重要树种之一．经济效益很高。国际市场上，未加工的核桃价格是4000美元／吨左右，成品核桃价格为10000美元／吨。在美国，核桃的种植和生产已成为一大产业。创造的产值超过10亿美元。核桃发育快、结果早。3—4年生树进入结果期，l0—25年为盛果期，经济寿命长达50年之久。盛果期667 产量可达150—300h，加之核桃属速生树种，所以是也退耕还林的最佳选择。
据榆次区地理、气候等自然条件和干果产业发展的现状，经考察调研和专家探讨发现，引进的核桃优良品种美国蓝宝石1号、2号在我区种植的适地性改造重视不足、后期管理不到位、问题果园没有及时得到改造，结果造成幼树管理不当、树形混乱、挂果较晚、病虫害严重等现象，影响到了我区作为干果生产基地产业前景。
而本公司经多年实践探索，紧密结合行业发展趋向，大力发展无公害生产技术，不仅引进技术、而且改进技术总结了一套适合我区核桃无公害生产管理的技术。我园作为本地重点企业有责任推进产业发展进程，推动我区产业结构调整，提高我区干果产品质量，真正提高我区农户收入。本套生产管理技术，最大特点就是本土性、先进性、灵活性优于其他技术死板硬套的推广。因此，技术本身经的起考验，生命力强劲。
（二）技术开发状况及现有产业规模
本套技术的研究历时多年，与专家研究结合本地试验、实践，已成为较为理想的一套技术，在我公司的200多亩核桃，以及周边数百亩果园的得到应用实践。此项技术也在日趋成熟。如得到推广，将会使更多的种植户直接受益，从具体点滴行动中推动我区产业结构的调整、推动我区经济的发展。
（三）投资的必要性和预期经济效益及本企业实施该项目的优势
果树的生产前期的投入对以后的丰产稳产影响极大，前期管理稍有不慎就将会给未来的收益大打折扣。而本项目的推广也可谓适应我国当前农业产业发展趋向，对未来我区域形成干果基地的产业格局影响深远，因此本技术推广很有必要。
我处常年与专业从事核桃育种研究与开发的科研人员有密切的联系，我们在1O余年的引种、驯化、育种及生产管理工作中积累了丰富的经验，总结的整套科学实用的栽培技术适合本地，适合相关品种，是我区发展核桃可靠的技术保障。
二、技术可行性分析
1、项目的技术合理性和成熟性，关键技术的先进性和效果
本项目具有很强的本土适应性，以及常年成功的技术应用案例作支持，技术合理而且成熟，本技术的核心在于能够细致全面的提供具体细节的解决方案，能够针对每一户、每一位农民、每个果园的具体问题对症下药。这一点对于其他单位或个人是完全不能做到的。本项目在我区已试推广数百亩效果良好，受到农民的一致认可。此项技术在本地区独立唯一，值得推广。
2、项目承担单位在实施本项目中的优势
我处常年与专业从事核桃育种研究与开发的科研人员有密切的联系，我处与晋中职业技术学院合作多年，有较为成熟的技术推广队伍，既有专家，又有技术员。同时还与威特食品公司的质量监控部门紧密合作，保证技术过程的准确达标、产品质量可靠。本公司负责以上几家单位的协调组织，在实施中有“地利”和“人和”的优势。
三、项目成熟程度
1、已在我区200-400亩果园中常年应用效果良好。
2、在不断应用实践中此项技术正在更加完善，更深入民心。
四、市场需求情况和风险分析
1、国内外市场需求规模和产品的发展前景
由于人们生活水平的提高，对健康食品、健康果品、长寿果品需求的增加，为核桃无公害产业化发展提供了契机。我省适宜发展核桃的面积大，生态条件优越，发展前景广阔。
加快我区无公害核桃产业的发展，逐渐形成特色、形成规模、形成品牌有利于提高我区农民经济效益，有利于为全省农民脱贫致富播下希望之种，为社会主义新农村建设树立良好榜样。
由于我国干果类产品生产成本远低于，欧美本土生产成本，因此欧美等长期具有干果消费习惯的国家及地区将更加依赖于我国干果生产的区域，因此我区发展无公害核桃产业前景广阔。
2、风险因素分析及对策。
农产品生产主要风险来自于自然气候，其次来自于生产技术水平。而前者具有一定的不可预知性，因此条件容许可以购买生产保险；而后者水平的高低对生产影响很大，但相对可控。本项目的推广事实上在为农民的生产降低销售的风险，因为只有安全的产品才能带来安全的市场。
五、投资估算及资金筹措
1、项目投资估算
每亩推广费用10元/年x我区栽植面积（估算）
2、资金筹措方案
自筹60%
政府支持30%
其他10%
3、投资使用计划
（1）无公害苗圃的建设费用，以及无公害苗木生产的费用。
（2）推广无公害生产的宣传费用
（3）无公害生产机具设备的购买、使用等费用
六、经济和社会效益分析
1、未来三年生产成本、销售收入估算。
2、财务分析：
以动态分析为主，
提供财务内部收益率、
贷款偿还期、
投资回收期、
投资利润率和利税率、
财务净现值等指标。
3、不确定性分析：
主要进行盈亏平衡分析和敏感性分析，对项目的抗风险能力做出判断。
4、财务分析结论。
5、社会效益分析。
七、综合实力和产业基础
1、企业员工构成（包括分工构成和学历构成）
2、企业高层管理人员或项目负责人的教育背景、科技意识、市场开拓能力和经营管理水平。
3、企业从事研究开发的人员力量、资金投入，以及企业内部管理体系等情况。
4、企业从事该产品生产的条件、产业基础（包括项目实施所需的基础设施及原材料的来源、供应渠道等）。
八、项目实施进度计划
九、其它
1、环境保护措施
2、劳动保护和安全
3、必要的证明材料：
（1）成果的技术鉴定文件或产品性能检测报告、产品鉴定证书。
（2）特殊行业许可证（如食品、医药、农药、化肥产品生产许可证及批文）；通信产品入网许可证；公共安全产品生产许可证；压力容器生产许可证等。
（3）可提供项目立项证明、高新技术企业证书、产品质量认证、环保证明；产品订货意向、合同等补充材料。
十、结论
注：申报材料要求一式五份，用WORD编辑后制成软盘，一并送区科技局
第16篇：房产项目推广文案
主题：城北新贵 开启居住新时代
副题：城北置业的大手笔 天汉大道旁的雅然居所
内文：开创居住的新风尚 汉中城北首个人文生态院落远而不疏 拉开与都市喧嚣的距离 增进人与自然之风的默契
天汉大道旁的雅致格调居所 毗邻高速发展的天汉大道 交通日趋便捷 坐拥地缘优势 尽享原生态自然阔景
不容小窥的潜力楼盘 城北生活圈文化的缔造者 都市居住精英的新宠 日益升值的新财富引擎
软文一
独拥城北自然阔景
原生态风貌
唤醒生命的原动力
呼吸吐呐之间
感悟自然生活哲学
出世入世
尽得怡然
软文二
独握天汉大道时代脉搏
亦静亦动之中
生命张弛
逸然陶潜生活本质之韵
然后
用上路
来犒赏自己
软文三
独创城北人文生活气息
自然风情
雅居格调
与人欢歌
与景默契
揽得一片和谐
第17篇：班主任的榜样示范作用
班主任的榜样示范作用
俗话说，船要走得稳，舵就要把得准。水上行舟与人生进退中，必需有一个明确的方向才能引导出坚定有力的步伐。班主任是学校教育的主导力量，是班级德育工作组织者和实施者，班主任站在教育改革的最前沿，要敢于突破传统的教学模式，积极探索班主任新途径、新方法，积极推进素质教育。同时作为学校班主任里的优秀者，更应该起到榜样示范带头作用，促使学校和班主任有一个更好更快的发展。
（一）增强责任心，具有高尚的职业道德，敬业爱生，为人师表
社会在进步，时代在发展，班主任只有不断地自我提高，自我完善，才能适应时代的要求，才能适应社会发展的需要。班主任的工作是一种以人格来培育人格、以灵魂来塑造灵魂的劳动，教育过程自始至终都是一个人与人之间相互影响、相互作用的过程。为了使学生的人格得到健康发展，我们必须首先塑造自己高尚的人格。
作为班主任我们在工作中要尽职尽责，永远以一种旺盛的事业心和高度的责任感对待自己的工作。其次，教师人格的力量应当表现出言行的一致性。一个教师要教育学生具有高尚的人格，自己必须做到言行一致，表里如一，以身立教。此外，教师人格的力量还应以先进的思想、优秀的品德、良好的作风、渊博的学识去教育和影响学生，带动学生去追求理想的人格。一名优秀的班主任应该全面掌握并经常分析班级学生情况，了解每个学生的特点和潜能，尊重学生人格，开展有针对性的教育，为每一位学生创造公平的发展机会。
（二）提高教学水平，善于学习先进的教育教学理论。
班主任的工作应该说是搞好班级管理，但是切不可忽视自己的业务素质和业务水平的提高，从某种意义上说，一个优秀的班主任，首先应该是一个优秀的教师。这是做好班级工作的首要条件，这也是做好班级管理工作的一个基础。如果班主任的教学水平不怎么样，那么学生就会从心里上不接受这个老师，久而久之，就会降低老师在学生心目中的威信，不但不利于今后教学工作的开展，还会给今后的班级管理工作带来一定的隐患。从实际情况来看，优秀的班主任在教学生也多是一把好手，所以成为优秀班主任，就必须要努力提高自己的业务素质和业务能力，树立终身学习的观念。
（三）具有为人师表的高尚品德，言行一致，以身作则
作为一名优秀的班主任我们要以身作则，作好表率作用。无论何种学校，无论哪一个年级，也无论学生出身如何，学生总有愿意接受教师教育并从教师身上得到潜移默化影响的特性。许多学生的思想作风，行为习惯和兴趣都深受教师的影响，特别是班主任，是教师中接触学生最多，影响最大，最深刻地教师，他的一言一行，对学生都有潜移默化的作用，在日常生活，学习和工作中足以成为学生效法的榜样。因此，作为班主任必须要具有为人师表的高尚品德，言行一致，以身作则，身教重于言教，其中教风认真、治学严谨、诲人不倦、举止端庄，对学生有最直接的影响。
班主任工作是一门科学的事业、艺术的事业。作为一名优秀的班主任，要在学校工作中敢于提出自己的见解，敢于向未知世界挺进，敢于拿出自己独特的方案，敢于发挥自身的主体带头作用，才能够带领众多的班主任走向更加优秀的方向，才能富有特色的完成自己的示范带头任务。
第18篇：大学生先进典型示范作用（定稿）
在思想政治教育中，如何发挥大学生先进典型的示范教育作用
【摘要】在思想政治教育的众多实施方法中，先进典型示范法一直是最传统而行之有效的方法之一，在大学的思想政治教育工作中有着不可替代的作用。充分发挥大学生先进先进典型的榜样示范、辐射作用，是加强和改进大学生思想政治教育工作的重要途径，也是大学思想政治教育工作研究的重点。本文通过对先进典型教育价值、特征分析和实践探索等进行多方位的剖析，提供大学生先进先进典型的榜样示范作用，在理论上的支撑，在实践上转变观念，创新手段，为思想政治教育的先进典型示范法这个基本原理提供理论参考，与时俱进，不断完善，在新的社会历史时期得到继承和发扬，以求更好地发挥先进先进典型示范教育作用。
【关键词】思想教育；先进典型；示范作用
一、先进典型示范教育的价值。
先进典型是具有代表性的人或事，他能对人们的思想、观念、品质、行为等产生示范、导向和引领作用。大学生缺乏社会阅历，容易受到不良社会思潮的影响，面对人生未来的道路选择，思想意识上盲目性很强，而大学生先进典型直观、具体、形象、生动地对大学生的思想和行为进行感染、激励、导向。先进典型就其精神实质来说，具有鲜明的时代性，代表了社会前进和发展的价值取向，当代大学生涌现了如洪战辉等一批鲜活的大学生先进典型，感动了我们身边的每个人，他们是平凡的人，做出了不平凡的事情，使有血有肉的先进典型人物在学生心中产生共鸣，使学生真切地感受到榜样的可亲、可爱、可敬和可信，进而从中获取道德力量，以帮助其树立科学的世界观、人生观和价值观。
具体价值体现在以下几方面：一是导向功能。选择树立一个先进典型就等于树立了一面旗帜，有了先进典型就有了目标。通过选择树 1 立学校中的先进人物或事迹，能够更好地引导学生树立正确的人生观、价值观，进而促进学生思想道德素质培养和良好校园文化氛围的形成。二是熏陶功能。先进典型示范的思想会融入校园文化中，先进人物、事迹会像雨后春笋般地不断涌现，进而在校园中成为健康向上的良好氛围，使学生在特定的校园环境中感受到先进典型内在的精神熏陶。三是激励功能。先进典型示范具有先进性、说服力和感召力。先进典型就是校园中的一面旗帜，引导着学生的思想，激励着学生的行为，激发和诱导学生产生主观的学习动机，进而产生靠近先进典型、学习先进典型，超越先进典型的自觉行为。四是暗示功能。通过对先进典型的宣传教育，引导广大学生的积极参与。通过对先进典型的认可、学习和模仿，自觉调整自身的思想意识和行为规范，形成大学生应有的思想道德和行为方式。
二、先进典型示范教育的特征分析。
先进典型是具有代表性的人或事，具有这样一些特征：一是具有时代性。先进典型人物或事迹是思想政治工作最具有说服力的教材，尤其是身边的先进典型、事迹。因此，选择树立先进典型必须要符合时代发展，体现时代精神。二是具有群众性。先进先进典型的感染力和说服力来源于先进典型本身的高尚品德及先进思想。因此，先进典型的选择树立必须要符合广大师生的精神需求，应该是师生认可的，能从群众中来，又能到群众中去的，只有这样才被广大师生所接受。三是具有典型性。先进典型必须在某一方面成绩显著，影响直接，才能令师生敬仰，从而追逐，进而效仿学习，有了向先进典型效仿学习行为才有利于促进个人思想教育的内化。四是具有传承性。先进典型肯定是对本民族优良传统文化的继承和发扬。他虽然具有时代特征，每个时代都有不同的要求，但是归根结底是一种对传统文化的传承和发扬，并在新的历史条件下进一步发扬光大，因此其本质都是相同的。
三、先进典型示范教育的实践探索
2 1.客观选择大学生先进典型
大学生先进典型是推荐给大学生学习和仿效的。其高尚品质和模范行为应该符合大学生普遍的道德追求，即价值认同感，只有这样，大学生先进典型的推出和作用的发挥才有巨大市场和有广阔舞台。
1.1先进典型的选择树立的原则。
一是要坚持真实性原则。学生先进典型选择树立时要辩证地看待，实事求是地分析，不能为完美而掩饰其缺点，只有客观地、事实求是地评价先进典型，大学生才会认可先进典型、接收先进典型，才能起到示范引导作用。二是坚持时代性原则。根据社会和时代的发展，校园文化环境的变化等因素，适时地选择树立相应的先进典型，使之能体现出时代的特征，如此先进典型才能具有生命力、感召力和渗透力。三是要坚持群众性原则。大学中选择树立的先进典型虽然在某种程度上优越于普通同学一般集体，但是他们来源于普通同学和一般集体，同他们有众多相同的因素，正是这些共性使先进典型得到大家的普遍可，进而向其学习效仿，从而形成人人学先进，人人争先进的良好校园文化氛围。
1.2先进典型的选择树立机制。
一是要选准先进典型。选准先进典型是示范教育的基础，如果没有选准先进典型，得不到大家一致认可，就不能起到示范教育的作用。因此，选择树立先进典型必要高度重视，健全选择树立机制，紧密结合时代要求和现实要，选准先进典型，选好先进典型。二是要培养先进典型。先进典型不是自然长的，要组织精心培养和教育，先进典型要在实践中不断教育养才能更加成熟。要给先进典型创造学习机会，搭建学习的平台，不断提升其综合素质。要结合时代发展和大学发展的要求，制定完善地培养计划。三是要保护好先进典型。部分大学把先进典型教育作为短期行为，众多先进典型在树立之初备受关怀重视，但是时间一长，便被慢慢淡忘，进而导致先进典型逐步落伍，丧失了 3 示范导作用。因此，要对先进典型建立教育长效机制，营造良好的先进典型成长氛围。
1.3先进典型的选择树立要贴近实际。
一是要贴近学校实际。先进典型选择树立只有贴近学校实际，从小处着手，才能准确地、有效地提炼出典人物的优秀精神品质，成为大家学习的榜样。二是要贴近学生生活实际。先进典型选择树立只有贴近生活，寓情于理，寓理于事，才能更说服力、感染力。三要贴近学生身心实际。先进典型选择树立只有贴近学生身心实际，才能把握学生的思想、心理、行为的特征，才能把握学生需求，选择树立的先进典型才能被大家所接受认可。
1.4先进典型的选择树立要创新理念。
一是理念创新。新时期需要创新型的示范教育理念，树立符合学生个性发展和需求的理念，立尊重个体内在发展要求的选择树立理念。二是内容创新。先进典型示范教育要以服务学生为出发，要以贴近学生学习、工作、生活为原则，帮助学生释疑解惑、排忧解难。三是方法创新。先进典型示范育要从学生的现实生活中挖掘创新切入点，重视受教育者的感受。学生只有亲身实践、体验，处于特定的道德角色和道德情境之中，才能培养出适应社会的道德品质和能力。
2.正确对待大学生先进典型。
由于大学生的生活经历不同，认知发展水平不一致，知识基础和思想观念等不同，因此，要对大学生进行有针对性的引导。通过引导，让大学生对榜样的行为能够认同、理解和接受，产生向榜样学习的动力。同时，还要辩证地看待，那些是值得自己学习的，不要盲目模仿，认清他们的优缺点和特长。要结合自己的实际情况来学习榜样的先进事迹和先进思想，学习他们的精神实质和人格魅力。
2.1要善于培养和爱护大学生先进典型。
大学生的先进典型一般都具有高尚品德，值得广大大学生的钦佩 4 和学习，但也正因为这个特点，他们的学习、生活等方面承受懂得压力更重，困难更多。他们不是圣人，也难免会遇到困难，在人生的成长阶段会遇到迷茫和困惑。我们要在生活上关心，帮助他们解决生活中遇到的际困难和问题，最大限度地调动他们的积极性、主动性和创造性，更好地发挥好先进典型的带头作用。例如，从未受过高等教育的国防科技大学残疾青工陈自学成才取得成绩时，团省委及时授予他：“青年自学成才奖”，认他“相当大专”的学历；两年后，他继续坚持创造发明取得显著果时，又适时命名为“青年科技先锋”，考虑到他的实际困难，还发了1万元奖金；当他荣膺“全国自强不息十佳先进人物”时，又全省青年发出了向他学习的号召。可见，培养和爱护大学生先进典型应当始终关注，追踪服务，才能永葆先进典型应有的特质。
2.2要善于宣传和推广大学生先进典型。
树立先进典型能否取得预期效果，除了先进典型的行为和事迹所产生的感染力之外，很大程度上还取决于宣传和推广力度以及宣传和推广的方法。一是宣传大学生先进典型要实事求是，以情动人。宣传工作要循序渐进，逐步推进。大学生受先进典型的思想行为影响需要一个连续的心理活动过程，即包括注意、保持、运动再现和动机作用四个环节的观察学习过程。逐步形成一个爱护先进、支持先进、尊重先进、争当先进、赶超先进的良好风气。二是宣传大学生先进典型要确保真实性和大众性。大学生先进典型和普通大学生一样是来源于现实生活的。因此，在宣传先进典型的事迹和经验时，要实事求是，如实反映先进典型的本来面目，“添枝加叶”不仅使大学生先进典型成长环境失去了普遍意义，而且树立起来的典型也失去了真实性。三是对大学生先进典型进行精神奖励和物质奖励相结合。人既有物方面的需要，也有精神方面的需要，无论是物质奖励，还是精神奖励，二者都是转化学生思想，调动学生积极性的必要手段。物质奖励侧重于满 5 足学生的物质需求，有直接的现实的激励作用，但深度有限。精神奖励有助于学生完善社会角色，能影响人生的态度和价值观，进而促进学生高尚行为的持续外显和不断完善。在运用物质奖励和精神奖励过程中，要坚持“两手抓、两手都要硬”。在实际工作中，使精神奖励和物质奖励相辅相成，相互转化，相互促进，这样才能充分发挥它们的优势，最大限度的调动大学生积极性。
3.要认真学习大学生先进典型。
过去大学的思想政治教育往往比较注重方向性和整体性，理论教学和实践教学都在特定的氛围中进行，缺乏与社会实际生活的互动。因此，学校、社会、家庭应形成合力，共同营造一个有利于榜样产生和示范的环境氛围，通过榜样的示范来引导成长中大学生去客观认识眼前复杂社会的环境，提高是非辨别力。
采取多种方式学习大学生先进典型。如开展“学习先进典型”等类似的主题实践活动，组织大学生认真学习大学生先进典型的事迹，学习他们思想上坚定理想的信念，艰苦奋斗、奋力拼搏的精神，学习他们乐观开朗、积极向上人生态度。通过这种活动，使大学生在心灵上能够受到极大的震撼，充分发挥大学生先进典型的榜样示范作用。一是组织第二课堂学习大学生先进典型。通过聆听学生先进典型讲自己的故事，与典型直接对话，与典型近距离的接触，让典型生活化，使榜样对大学生的品质形有感染作用、示范作用、激励作用和矫正作用。二是要帮助大学生缩短与大学生先进典型的距离。在对大学生进行先进典型示范教育时，要善于找到大学生先进典型与普通大学生之间沟通的联结点，把学习先进典型与大学生日常生活联系起来并转化为实际行动。缩短大学生与榜样之间的心理距离，要尽可能在大学生身边寻找学习的榜样。三是要激起大学生对大学生先进典型敬佩之情。要引导学生了解所学榜样的身世，奋斗的经历，伟大卓越的成就，崇高光辉的品质，特别要了解那些感人至深令人起敬之处，使他们在 6 心灵深处对所学榜样产生惊叹、爱慕、敬佩之情。把感动、敬佩之情转化为道德行为和习惯，使大学生对先进典型产生的情感不断巩固和深化。四是要充分利用身边先进典型的榜样示范作用。大学生身边的先进典型更直接，更能触动大学生心灵，这是一种无形的力量，对大学生产生一种持久的潜移默化的作用。来自身边优秀人物、道德模范的榜样特别是同伴榜样，对于大学生来说将起着重要的作用。同一年龄段的学生，他们的思想、价值观，他们关注的焦点，他们为人处世的态度、方式，往往更具有相通性。因此，身边的典型对其他学生进行言传身教，具有很强的说服力，易被学生所接受。
总之，在思想政治教育教学中，教师要加强引导，与大学生进行讨论沟通，走进大学生心里，了解大学生不理解或不接受教材榜样行为的真实原因。通过引导，让大学生对先进典型的行为能够认同，能够理解，能够接受，从而才可能产生向先进典型学习的动力。因此，大学生先进典型发现、树立、培养起来以后，老师要教育广大学生结合自己的实际情况来学习他们的先进事迹，先进思想，精神实质和人格魅力，以激励自己进步。同时，要有科学的态度，要懂得先进典型并不是没有缺点，但他们的优点更值得我们提倡和学习。进行榜样教育时，要结合自身的利益，在现实的生活中寻找到方向，获得一种奋发向上的力量，这也是先进典型教育的目的所在，这样学习先进典型活动才能深入持久地开展下去。
第19篇：典型示范作用和应用
略谈典型示范的作用和应用
典型示范，是我们党一贯坚持的思想教育方法。在新的历史时期，直面国际国内纷纭复杂的大环境和转瞬即变的信息，这种典型示范方法仍具有十分重要的现实意义，其高效应用问题仍值得作深入的探讨。
我们知道，运用舆论传播方式，树立先进人物或先进集体形象，使之成为人们学习的榜样，这是我们党思想宣传工作中一贯坚持的一条重要原则。我们党在长期的革命和建设过程中，曾经广泛深入地宣传了一批又一批先进典型，深深地教育了广大党员和人民群众。比如，在战火纷飞的战争年代，张思德、刘胡兰、董存瑞等英雄人物的典型事迹，曾激励人民为新中国的建立，前仆后继，英勇献身。在社会主义建设时期，王进喜、焦裕禄、雷锋等闪耀着共产主义思想光辉的的模范人物曾被亿万人民当作价值观念和道德准则的典范。改革开放以来，张海迪、苏宁、孔繁森、牛玉儒等先进人物积极人生态度和无私奉献精神，也曾激励人们以乐观向上的态度和开拓进取的精神，投身到改革开放的热潮中来。这些先进典型的宣传，给人以激励，鼓舞我们增强战胜困难的勇气；给人以示范，提高了社会的道德层面；给人以启迪，提高了我们识别真、善、美的能力。
具体些说，典型示范的思想教育方法，首先是可以持续
1 地引领人们积极向上，具有恒久的拉动力。模彷是对榜样的一种效彷，是模彷者对被模彷者地心理与行为发生相似的反映。模彷也是一种社会现象，它不同程度地存在于不同的群体之中。在每一个社会的政治、经济以至生活领域中，都会产生某一种新潮理论或新潮流派，从而引起某一群体的追随。一个先进典型，就是在面公开树立的旗帜。人们在模彷心理的作用之下，必定争相效仿，向他们看齐，并逐渐向周围辐射，形成一种强大的拉动力。
其次，典型示范的方法可以吸引人们向先进人物聚拢，具有强大的感召力。先进典型代表着社会的前进方向，总是受到社会和大众的肯定和赞扬。因而，彷效先进人物的思想和行为，同样会得到社会和大众的肯定和赞扬。人们会在这种宣传和肯定中获得极大的精神动力。比如在学习雷锋的活动中，社会上就曾出现了大批助人为乐、公而忘私的雷锋式的新人。由此可见，学习先进人物对人们具有很强的感召力。
再次，典型示范法能够引领人们树立正确的价值观，具有强大的向心力。一个完整的典型，本身就是一个世界。由于思辨能力的提高，人们要求把握事物的整体，深入现象的本质。分散单薄的信息，很难满足这种要求。这就增加了人们对典型人物的期待。人们越来越重视自我完善和自我价值的实现。并相应地加强了自我设计和调解。这就需要有各种榜样作为参照。如有人崇拜英雄，有人崇拜影星、歌星、体
2 育明星，有人迷恋政治家、军事家，有人拼力想当科学家等等。宣传活动会为人们提供种种各种各样的典型。有好的典型引路，树立起光辉的榜样，就可以引导人们树立科学的价值观，为其提供充足的精神营养。
第四，典型示范法引领人们正确认识客观事物，具有生动形象的吸引力。我们处在一个不断深化改革开放的在环境之中，相关政策措施的深入实施，中外经济政治文化的交融，不断开拓着人们的眼界。人们所面对的东西，已不再是一个统一的舆论背景。全世界和各种信息，数不清的报纸、电台、电视台、书籍、杂志，夜以继日地传播各种信息。在令人眼花缭乱的信息市场上，只有那些耀人眼球、集中性强的信息，才能形成刺激，引进关注。那些量小质弱的信息，很难以进入人们的心灵。而质量强劲的信息，除了重大的突发事件以外，多半来自典型宣传。这种典型示范式的宣传思想教育，往往可以唤醒人们的注意，并给人留下深刻的印象。
那么，如何正确地把握典型的选择标准和方法呢？ 正确选择典型应注意把握好四条标准：一是典型的时代性。即典型本身应具有现实意义，每一个时代都有其特殊的时代精神，不同时代的先进典型都有不同时代的特点、性格和风范。典型教育只有反映时代精神，才有号召力和感染力。
二是典型宣传的多样性。任何事物都在相互联系中呈现出多样性、系统性。人类社会的多样性，决定了对典型的需
3 求的多样性。由于年龄、职业、经历、文化、兴趣、爱好等不同，对典型的需求也不同。社会不仅需要有共产主义理想、品德层次的楷模，也需要具有共同理想层次的“普通人”的典型，甚至还需要后进转化为先进这一层次的典型。不同层次、不同侧面的典型构成了一个典型社会群体。坚持典型选择的多样性，才能不断扩大思想教育的覆盖面，增强教育的感染力，从而形成健康向上的社会氛围和正确的舆论导向。
三是典型内涵的丰富性。这种丰富性既是指典型人物或事迹自身所具有的精神、才能和人格的魅力，也是指典型身上所蕴含的社会内容。
四是宣传价值的多向性。典型教育作为思想教育活动的一种基本方法，必须在有限的时空中传达出尽量多的信息，必须对社会生活的各个层面都能产生深刻的影响。
选择典型的方法，总体上说要坚持多渠道发现，全方位选择，使之形成一个立体式的先进典型群体，在这个基础上再进行大量宣传，充分释放先进典型的热能。发现典型的渠道，一是通过工作汇报发现先进典型；二是通过调查走访收集先进典型；三是通过工作指导，有意识、有目的地培养先进典型；四是通过评先选优，筛选先进典型。
全方位选择先进典型，要针对不同时期的工作重点和不同层次的不同教育对象，全方位、多层面地选择先进典型。一是在典型类型的选择上，做到集体典型和个人典型相结
4 合，机关典型和企事业典型相结合。二是在典型层次的选择上，做到群众典型和领导典型相结合，上层典型和下层典型相结合。三是在典型的分量上，做到综合典型和专项典型相结合，老典型和新典型相结合。
科学地应用典型示范方法，就要注意真实、客观地宣传典型。先进典型的力量不在于完美无缺，而在于真实、可信。过去，我们在典型宣传上的失误之一，就是吹、拔、高、大、全，往往把现实生活中活生生、有血有肉的人，宣传成几乎没有“人情味”、“不食人间烟火”的“神”。这样，必然导致树典型难，当典型难，学典型更难，结果使典型宣传在打折扣。事实证明，先进典型不是神仙，英雄谷物人物也是有血有肉有思想感情的人，他们也有“七情六欲”，也不可能缺点和不足，也要敢于正视他们的问题，使其成为一个现实生活中的人。只宣传典型闪光的一面，回避“瑕点”，会适得其反，使典型失去光彩。
科学地应用典型示范方法，就要坚持用生动感人的事实感动人民群众。近些年来，典型宣传上随意“拔高”现象少见了。但是，仍然有些人感觉典型人物与自己尚有一定差距，不那么亲切。究其原因是我们的典型宣传仍然存在空洞说教、摆架子训人的毛病，致使先进人物与群众未能感情一致、息息相通，最终使典型示范的思想教育方法失去了针对性。近几年，一些地区在典型示范中一改过去片面追求豪言壮语
5 和思想“闪光点”的做法，而是认认真真地推介典型的经验做法，实实在在地宣传典型的心灵感受，结果引起共鸣，产生了轰动效应。由此可见，典型宣传的针对性，决不在于对各种对立思想的尖锐批驳，而在于思想上、心灵上的相通。先进典型越是与人们心贴心，就越能得到人们的信任。
科学地应用典型示范方法，就要防止典型宣传上的片面性。在典型宣传上，为了反映先进人物的崇高精神，宣传者在宣传典型人物的事迹时，往往提倡某一种精神而否定另一种精神，提倡某一种现象而又掩盖了另一种现象，出现了宣传上的片面性。比如宣传某一个先进人物为了不给组织和同志们增添麻烦，即使生病和有困难时，也不要组织和同志们的照顾，结果使疾病得不到及时医治而酿成大患。宣传某科拔工作者勤奋工作，没有节假日，结果英专利法才早逝。对此，人们虽然认为精神可嘉，但觉得不可学、不可取，无形中减弱了典型的号召力和感染力。这就告诉我们，典型的挖掘和整理，要切记拔高，决不能把先进人物宣传成神。只有克服和防止宣传上的极端化、片面性，典型才可亲、可敬、可学，才能发挥其应有的重要作用。
第20篇：单位示范作用好小结
“示范作用好”小结
自2013年1月以来，我校在“示范作用好”方面认真筹备，精心组织，充分根据我校特点进行有效安排，制定行之有效的实施方案，并按照方案层层落实，步步推进，收获颇丰。
一、优质服务常态化，措施到位效果佳。
（一） 学校首先以“四好”班子（学习创新、团结和谐、勤政高效、清正廉洁） 为主线，加强学校行政领导班子的思想建设和作风建设。用先进的教育思想指导自己的工作实践，自觉多学习学校管理学，提高管理素养，使自己工作有方向，管理有思路。班子成员牢固树立管理育人、教书育人、服务育人的大观念，坚持实施“政务公开”、“校务公开”、“财务公开”的“三公开”制度，充分发挥教代会民主监督管理的职能作用，领导班子成员带头主动工作，带头甘于奉献，带头自觉接受监督，使学校行政领导班子真正成为有原则、重感情、讲民主、讲团结，有凝聚力和战斗力的坚强集体。结合党的群众路线教育，我校针对学校大，校区分散，人数多的实际情况，以支部为单位，细化优质服务活动的实施方案。全校五个支部在支部委员的带领下，群策群力，因地制宜地制定各支部切实可行的优质服务实施方案，做到活动有计划，有目的地进行，为活动能够获得良好收效奠定基础。
（二） 有了活动实施方案，还需要规范的制度管理和有效的服务承诺，我 校特制定了《优质服务承诺书》，承诺书一共八条，既有对教师行为的约束，同时还有对待家长与学生的方式方法，并要求各职能部门都在承诺书上签字认可，以确保各部门都能做到心中有数，按章办事。同时，重视安全责任，做到人人安全、事事安全。把安全落实学校各级管理人员身上。完善学校各项安全工作制度，加强突发公共事件应急预案体系建设。学校与各部门安全责任人签定了“安全责任书”，构建责任承诺体系。值日教师每天检查各楼层安全员履行职责情况并做好记录。做到了安全工作层层设岗，岗岗有人，人人有责，检查及时，整改到位。
（三） 学校成立专门的领导小组负责优质服务常态化管理措施的制定与落 实。要求各位教师要把“优质服务在教学”活动作为一项经常性的工作来抓，并按照活动要求逐项予以施行。《管理措施》分别从依法执教、爱岗敬业、团结协作、为人师表、严谨治学、热爱学生、尊重家长、廉洁从教八个方面对教师工作进行了严格、细致地要求。
（四）我校系我省第一大校，同时更是一所有着光荣传统及众多赞誉的名校，如何根据我校实际开展丰富多彩的优质服务主题活动对我校来说尤为重要，因此，我校充分发挥学校在全省的榜样示范作用，积极开展“送教下乡”，“走进新课程小学教师教学交流”等面向农村学校和教师的活动。不仅如此，学校领导还
1 特别重视服务家长的工作，每年均会组织新生家长参观送餐公司，在“家长开放日”走进学校，走进课堂，亲身感受孩子的学习环境，亲身见证孩子的学习成果。同时，学校还组建了班级家委、年级家委和校级家委三级委员会，让家长参予学校重大改革的研究，比如“错峰放学”、“午托班的管理“等，这些活动均受到一致好评，取得了非常好的效果。
（五）有了实施方案，有了合理的监督措施，也有了扎实认真的实施过程，学校还对在“优质服务”活动中优质完成活动的教研室及个人给予表扬奖励，根据教师们个人表现，评选先进，进行“创先争优”活动。评选“优秀党支部”、“志趣教育教学奖”、“教学骨干”、“教坛新秀”、“红云红河奖”、“鸿翔园丁奖”、“优秀班主任”、“优秀中队”。用这样的方式肯定各教研室的成绩，肯定优秀教师们的付出。
二、帮扶共建乐参与，积极投入见成效。
（一）为深入落实科学发展观，构建社会主义和谐社会，我校积极开展帮扶活动，大力推进对困难学校的关爱行动，并强化组织领导，成立帮扶工作领导小组，制定实施方案保证活动的有效开展。
（二）在以什么样的形式进行帮扶共建活动的思考中，我们充分发挥学校自身的优势，以班级、年级或是校级为单位进行了许多既有意义又卓有成效的帮扶活动。例如：各班或各年级组织“手拉手”活动，为山区同龄的小朋友捐赠学具、体育用品、衣物和图书等物品；学校科研中心、教导处、团支部等部门除做好各类参观接待工作外，长期帮助“伍集成教育基金”培训农村教师，还成立了“中国移动校长培训班”，为乡村学校培养优秀的领导干部尽自己的绵薄之力等。
（三）在帮扶工作中，我们虽然没有定点的帮扶学校，却把关爱辐射到全省甚至全国范围。除选派骨干教师利用周末“送教下乡”外，还出资于2013年、2014年暑假举办了两次“同在一片蓝天下——走进新课程小学教师交流活动”，我们一共迎来了100名来自普洱和德宏的乡村教师，对这些教师进行了课堂授课、教学研讨、参观学习等丰富、有实效的活动，受到参训老师们的一致好评。
（四）我省几年来自然灾害频发，我校许多班级、校区纷纷慷慨解囊，为灾区捐款捐物，响应“一方有难，八方支援”的号召，把温暖送到灾区人民心里。
两年多来，我校深记自己的社会责任，尽心尽力地起好模范带头作用，在各方面想方设法为云南省小学教育的发展做贡献，同时不忘教书育人的本职工作，加强教师服务意识的树立，争取更好地为学生、为家长、为社会服务。
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