关于销售开年总结范文
推荐第1篇：开年活动总结1
针对本次“三人禾”活动总结
接着年味十足的春节假期，我们不断的挑战，也不断地去准备２０１７的新年新开始，三人禾的活动却让我们打成功了开年的第一仗，其中有辛酸、有感动、有亢奋、有兴奋、有成功时的泪水，我们学习了很多，以下是我所看到的，听到，想到的。
活动一开始我们所有人带着一种新奇和憧望，其实就像三人禾的培训老师所说：关闭右脑用听从行动的左脑打开。当我站在台上时确实我也在努力尝试关闭右脑，但是每一刻的眩晕让我不得不清醒，眼睛微张我却不能做到听从他们的每一项命令，脑子里一直在像过电影一样，就是不能完全投入，然后就让我下台了，当我站在观众看台时，看着他们在悬空的凳子上躺下，支起一个人，我那会有一个想法就是也许真是潜能的无限发掘，而我呢？晚上回到房子想了好久，自己还是没有任何解释。
当活动开始时，以自己那种严重的负面情绪所包围，自己一直在抵触，更有甚者自己没办法接受，但是自己却一直克制自己心里的想法，三天的负面，晚上我就写这三天的负面总结，自己不断给自己打气，晚上不断地努力，想要尽快改变自己的心态，慢慢的我用自己在去年十一大战居然的口号：居高望远，然众一心，剑锋所指，杀掉惰性，杀杀杀；快速行动，快快快;坚决服从，冲冲冲！让自己不断地提升能量，想到每一天用微笑来改变每一天的工作，也是一种蜕变。然而，在我们加班最累的时候，我们都在想回去好好睡一觉，我回到房子每天在看着我钟爱的武术视频，随时随地用我们武术坚持不懈来告诫自己，更是用我自己的信仰来不断鼓励，所以自己的心态我认为可以给及格。
很好的总结应该不是报喜，而是及时鞭策与调整做鼓励。然而作为公司的一员我会站在自己角度来写总结。 感触
当自己开始第一天工作的时候，其实自己心里想全力以赴，然而自己却不能随心，因为自己的惰性，和认为这个第三方和以前的第三方做法无异，所以自己心里确实不能动，而我看到更多的品牌都是如此，他们都在敷衍了事，所以我自己的主动性慢慢的降了，直到晚上看到负责人在那做惩罚时，我才告诉自己这个第三方和其他是不一样的。我脑子里想的两种想法，第一种是：我们的错误由我们承担，与负责人无关，为啥要让他们替我们受罚？自己捏紧了拳头想冲上去。
第二种是：老板受罚，是为了让我们这些做事的人懂得，我们做不好，肯定与负责人有关系，也肯定是上传下不达造成的。所以这两种想法让我更加清醒，自己需要做什么。
本次第三方的活动，之所以能成功，他就是把所有的事情简单化，用执行来决定事情的成与败。他们的六个字：简单，听话，照做。而我理解成了几句话：简单的事情重复做，重复的事情专业做，专业的事情用心做。所以我认为，团队重要的执行力，而不是其他方面的散沙。信念－>行动－>结果 寻找
自己在后面几天的工作中，发现自己需要的不是其他，而是一种自信，我不断的寻找，慢慢的发现自己做的一切不是为了其他，而是压制自己心中的自卑，只是为了让别人看到，认可自己。但是自己有点盲目，在自己定位自己时，在想自己为啥会选择销售？自己是否适合呢？我也不知道，想起自己的初衷，自己最不愿意走的路就是销售。想起这些自己心中五味俱全。 改变
曾经毕业时，有人告诉我：别让自己成为可有可无的人，宁可自己是一颗钉子，楔在墙角都不要自己放弃，我很感谢他，他和他媳妇我把他们当做自己的大哥大嫂，他也是我在第一份工作中学到了很多，当你自己对事情特别相信的时候，事情绝对会顺着自己的路上去行走。而三人禾这次让我知道了自己身上的不足，也让我知道了没有做不到的事，只有做不到事的人。
以上就是在本次三人禾给我的感触。他的成功是必然的，但是他也让我瞬间想到了国美电器，在３１３活动中取得的成绩，所以我一直相信此次肯定能成功，对于我参与国美第一次活动的执行者时的样子是一样的。
然而我自己拿自己的想法来做个自我回答，现在肯定有人是这样想的：如果不是因为售卡我们会不会卖这么多单？如果是之前我会想，肯定是一样。但是经历了好多场活动自己想到的却是没有活动，我们是没有客户资源的也许我们每天都会有销售，但是我们是没有市场占有率，并且我们在十五天也是没有这一天的成绩好。所以自己的假如，是不成立的。
假如我站在旁观者的角度来看，其实我们自己有一点做的不好的，当我们的价格公布的时候，其实所有人心里都在想，价格这么高，我们怎样才能让客户去满意呢？那些已经售卡并且了解客户的会不会不接受，或者煮熟的鸭子会飞了。然而我们如果没有了底气，那我们如何才能让客户接受呢？我们应该好好考虑想一下，销售确实不是以低价为售卖标准，然而销售确实以做到让自己接受，说服让客户接受，还有就是团队协作是最重要的。
我站在老板的态度来看待，我们存在的问题还是有很多，比如说：
1， 做为活动负责人，应该深入了解此次活动的重要性，还有此次活动的游戏规则。游戏是由他们制定的，但是我们却不清楚游戏规则，这是第一个劣势。
2， 人员的工作分派，其实这还是基于游戏规则。KA系统的家人是本次活动没办法参与其中，一旦让客户投诉我们在KA商场存在，就只剩下去解决客诉了。
所以此次让我学习到的东西很多，也让我反思的比较多，我会不断地去想想了，自己缺少的枝蔓让自己不断去寻找，去接受。蜕变是最重要的！
总结：原雨
2017/2/28
推荐第2篇：开年工作计划
2014年开年工作计划
一、人力资源准备及人事变动。
（1）、营销部。江西组和新开发组的业务主管物色和变动，成立广东市场拓展2组。需储备业务主管3名，业务助理3名。
（2）、山东办事处组建。办事处经理1名，业务员1名，常务助理1名兼财务。
（3）成品仓。专业仓管1名（负责车辆调度、面料出库、装卸工管理，库房安全管控）；熟悉面料的库管1名（负责面料入库、库容整理，库存盘点，积压商品处理，卫生管理）
（4）安全保卫。专业保安3名，（负责安全保卫工作，夜间巡查，消防安全，出入登记，厂区卫生监督，安保制度落实监督，水电表等管理）。
二、公司档案室建立，保密制度建设和推行。
三、办事处管理办法创建和实施，加强远程管理。
四、加快推进电子商务建设，力争在2014年度上半年初步打造好电子商务。
五、建立健全公司人事制度，劳动合同的签订，员工意外伤害保险的购买，工龄工资核算，核心员工的三险一金购买。
六、员工培训机制建立，员工手册修订，各工作岗位职责修订和实施。
七、建立工作监督机制和末尾淘汰制，对所有员工的日常工作情况进行全程跟踪和评估，不符合岗位职责的员工经过短时间的调
整未能得到改善的，一律给予调岗或辞退。
八、加强财务制度建设，合理调度资金流，有效降低运营成本，提高回款率，全面提升公司的抗风险能力。
九、推进设计开发部工作进程，力争在2014年5-6月份开一次秋装面料订货会。
十、加强绩效考核力度，打造一支强有力的营销队伍，确保每月的销售计划按时按量完成。
十一、积极开发新市场，确保每月增加2名新客户，争取到2014年6月份之前，广东2组，浙江片区、四川片区业务小组初步组建成型。
十二、建立品管部，全面提升面料生产品质（很重要），减少面料的非正常损耗，提高客户满意度。
福建新同兴针纺织有限公司
2014年1月26日
推荐第3篇：开年计划
2014 年度
技
术
员
工
作
计
划
张掖市恒丰建筑工程有限公司
2014年2月25日
技术员工作计划
2014年二月份
1、配合甲方补办开工许可证准备其所需的资料，
2、对汉唐1#楼的砌体、屋面、装饰装修等工程对其干活人员进行图纸讲解，图纸中遇到自身不能解决的问题提前与甲方、监理、设计沟通。
3、对模板、砌体、屋面、装饰装修等工程进行技术及安全交底。
4、弹门、窗线以及室内50cm线，随时对砌体、粉刷等工程的关键部位技术复合，经常进行检查，争取把问题消灭在菛芽之中，
2014年5月份
1、对图纸进行审查，对有问题的地方提前与甲方监理设计沟通，做好图纸会审。
2、根据规划局的定位点投放楼的轴线，定位线。
3、根据地勘、设计提供的地质报告，确定降水工程、土方开挖工程方案，做好技术交底。
4、根据规划局±0.000，复合其标高，做好基坑支护技术交底。
5、基础施工做好钢筋、模板、混凝土工程技术交底
6、标准层将用经纬仪、铅垂仪采用内控线的方法控制楼的垂直度（±0.000以上60cm将设置沉降观测点定期进行观测）。具体如图：
工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，要搞好工程施工，就必须首先熟悉施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程(即完成图纸的施工前会审)，其次要强化对图纸的了解程度，熟悉工程的基本概况，考虑具体的施工方案，初步明确工程技术施工的重点、难点，为以后的施工操作行为做准备。
在工程施工过程中，测量放线工作是重中之重，它贯穿整个工程施工的始终，是工程施工的灵魂，要想工程干好，必须把测量放线的工作做好，所以施测、校对、复核的程序就一个都不能少(并且施测、复核的工作要有不同的人来做);其次要结合整套图纸对各个施工层、施工段、施工点进行校对，避免遗漏工程细小的部位构件;再次，就是检查、落实是否工程的实际操作层的理解与自己的思想一致，发现问题及时沟通，把问题消灭在萌芽状态。
在某一工程段施工完成后，要及时检查，验收，总结经验和教训，把发现的问题及时纠正在下一施工段，减少错误的连续发生。
工程施工是一项非常严谨的工作，工程技术人员必须要把它作为一个自己的艺术产品去雕刻，力求精益求精，要有一个良好的工作作风，要本着对国家(不浪费资源)、对社会、对业主负责的态度去工作，要有“干一项工程，树一座丰碑，赢一片口碑”的决心，这样才能把工作作好，才能成为一名合格的工程技术人员，
工程施工是一个群体作业的工作，它不是一个人或几个人就能完成的，它是需要上至质检站、设计院，下至劳动工人的相互紧密配合，才能完成的一项复杂的作业任务，所以，做好相互间的联系配合就显得尤其重要，否则，干好工程就会成为一句空话。
俗话说“皮之不存，毛将焉附”一个打工者如果不考虑老板和公司的经济效益，他就是在自断前程，他就不是一个合格的打工者，早晚会被社会所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一个良好的经济效益，材料管理就显得非常重要，然而材料的管理如果只靠一个人或几个人的力量是远远不够的，它需要大家的共同努力去实现。作为一个技术员，对材料的管理既要从技术的角度去考虑如何节约，还要配合项目经理和同事对现场进行有效的监控，使现场的工人养成节约材料的良好习惯，为公司创造更好的经济效益，为自己的发展奠定良好的基矗.
工程工期的长短也是体现一个工程经济效益的重要指标，工期的缩短不但能使工程提前投入运营，为甲方创造可观的收益，也可以减少我们施工单位众多机械、材料的租赁费，减少人员管理的费用，为公司为老板降低施工成本，提高经济效益;在这个方面甲方和我们施工单位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同关注的焦点，作为工程管理人员中的一员，协助项目经理，大家一起出谋划策缩短工程工期就是义不容辞。
一个人的能力和精力是有限的，为了能更好的正确理解理图纸和规范，勤沟通，事前请示就能避免很多不必要的争辩和返工，达到大家思想的一致统一，使工程能够顺利、如期地达到计划要求。
我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，施工经验有限，但我会发挥年轻人的好学、勤快、能吃苦耐劳、精力冲沛等优势，弥补以上的缺点，勤学勤问，努力成为一个优秀的技术人才，为宏升公司的发展尽力。
编写人： 刚军军
2014年2月25日
推荐第4篇：开年致辞
在2013年开年大会上的动员讲话
（2013.2.16）
各位同仁：
今天是新年上班的第一天，大家聚集在一起，高管团队集体向各位拜了个年，恭祝大家度过了一个愉快祥和的春节，感谢各位过去一年来的辛勤付出，在此我代表公司，同时也代表个人衷心地祝愿大家在新的一年里工作顺利，不断进步成长！
今天的早会既是集体团拜会，也是一个从休假状态切换为工作模式的动员大会。过去的一年，我们打下了稳健、持续发展的良好基础，2013年将是公司上规模、出效益、树品牌的关键一年，主要工作目标和思路年前已经明确，这些目标是2012年年底经反复研讨形成的统一意见、在年度计划工作会上正式行文发布。可以肯定的是，2013年，随着各项目标的完成，公司的发展将步入一个全新的层次。新的一年，我们工作的基本指导思想是：紧紧围绕开发建设这一主营业务，确定2013年年度管理工作主题为“执行年”，全年以强化执行为核心，以计划落地为主线，以打造有战斗力的团队为着力点，继续加强基础管理，落实全年工作任务。
具体工作任务目标为：围绕“执行年”这个主题，确保年度项目开发关键节点、年度销售目标两项任务基本达成（集团项目开发全年将实现新开工面积60.83万平米，可销售面积42.59万平米，竣工面积35.65万平米，实现销售额16亿元，回款14亿元的任务目标）；
强化项目开发管理中心统筹推进、集团职能部门服务管控、下属公司专业化运作三项能力，进一步完善计划管理、标准化建设、常态工作督查、绩效考评四大体系，实现统筹运营、营销执行、成本控制、招标采购效率、企业凝聚力五项提升。
为确保管理任务目标实现，我们将重点落实以下四个方面的工作举措：一是加强统筹，完善计划管理体系，做实运营管理。二是强调规范，形成标准化管理体系，提升工作效率。三是加强检查，建立常态工作督查体系，加强过程管理。四是强调结果，优化绩效考评体系，打造有战斗力的团队，为集团实现稳定、健康发展奠定坚实基础。
一年之计在于春，在开年上班的第一天，我们与大家重温2013年的各项任务与目标有着特殊的意义，抓好了筹划和开局就能为后续的目标落实打下良好的基础，对于目标我们要经常提起、经常宣贯、经常思考、经常研究与讨论。新一年的目标较2012年更高远、完成任务的压力更大，在当前市场走势不明、政策有调整可能的形势下，要实现这些目标无疑需要拿出更大的干劲、付出更多的精力，需要我们在谋发展大局上思想高度统
一、在抓统筹运营上认识全面到位、在促目标任务的完成上步调整齐一致。
下面，我谨代表公司就开年的工作提出几点希望和要求：
1、分块分头统一思想，全面吃透计划，分解任务，目标责任到人。各单位、各部门今天要在分管领导的牵头组织下，分块、分部门召开会议，达到两个主要目的：一是收心，统一思想，全体员工要迅速进入角色，自即日起便着手调整，尽快进入到紧张有序的工作状态
中；下一阶段，我们要自上而下召开不同层面的务虚会，进一步厘清思想认识，将不同的见解与意见全面统一到谋大局求发展的共识上来；二是全面吃透公司的年度计划，分解计划，部署任务，将任务目标落实到每位员工肩上，确保所有员工全面熟悉公司的年度计划、深入领会本部门的任务、细致落实个人的工作目标，一周之内以部门为单位将细化分解到人的计划提交汇总，项目开发管理中心各部门要提交至综合管理部，集团职能部门汇总至行政人事部，分别进行确认，作为考核的重要依据。
我们要达成这样的共识——坐在方向盘后面不能自动让我们成为一个好司机，装备了许多工具和系统并不能让我们掌握自我管理的真谛。掌控人生的本质在于抓住每一天、持续地完成每一个和自己选择的目标相关的任务。小河有水大河满，微观上完成了任务， 宏观上才能达成目标；各岗位、各部门完成了任务，公司的计划才能有效执行，目标才能实现。
2、进一步消化、贯彻2012总结会、2013计划工作会的精神。各单位、各部门要在各分管领导的组织下进一步学习、消化，从而认真贯彻2012年总结会、2013年计划工作会的会议精神（两份报告——分别是2012年度总结报告、2013年计划工作报告；两份讲话——总裁在计划工作会和总结会上的讲话），对照会议上所提到的问题进行分析，有则改之，无则加勉。会开了一定要起作用，问题提出来了一定要改正改善，这样总结和计划才会有效果，绝不能搞问题分析和实际执行“两张皮”。
我们要达成这样的共识——一是要有积极面对问题的勇气，任何企业在发展过程中都会存在问题，如若讳疾忌医或拖延了事，积压下来，就必然给企业造成障碍，只有认识到不足，积极改进，才能不断进步和成长；二是要拥有解决问题的智慧，多前瞻考虑，多做预案，多总结教训，多协调沟通，就会积累解决问题的经验，就会拥有处变不惊的智慧，就能实现跨越。
3、紧紧围绕“执行年”这一主题，深入宣传贯彻，研讨新举措。由行政人事部牵头在公司内部进行主题年的宣传贯彻工作，营造氛围，宣传造势。各单位、各部门围绕“执行年”这一主题深入思考、讨论，结合新形势下的计划目标，思考在管理理念的更新、工作目标的分解、工作思路的拓展、工作方法的创新和团队建设等层面拿出执行的新举措来，尤其是对过去出现频率较高的问题，应尽快找出解决的途径和办法。请示工作绝不能单纯的指出问题，而要带着解决的方案向上级请示，这样在提高决策效率的同时，又在很大程度上锻炼了自己的能力。我们要真正把“执行”这一主题落实到平时的各项工作中。今年的考核将分块实施，要将推动计划目标完成作为考核工作的出发点和落脚点。项目开发管理中心综合管理部将在行政人事部的协同支持下，全面承担起项目开发管理中心各部的运营调度、计划下达和绩效考核的职能。
4、转变观念，努力抓好团队建设，实现工作作风的有效转变。我们要切实转变观念，重视并采取有效措施抓好团队建设，提升团队的职业素养。首先，态度决定一切，我们对自己承担的工作，要
尽最大努力去完成，并尽可能做到最好，这是作为一个职场中人的基本价值和工作态度。许多经典的成功案例表明：在该奋斗的时候，一味追求工作的舒适度，很可能一生无法舒适；而在艰苦奋斗的时段，往往是迈向成功的入口。拥有良好的工作态度，才能保持持续的激情。只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。其次，我们要把培训当成是磨刀的过程和成长的前提，才会真正重视。以忙于工作为由，对部门内训工作不重视，培训不成系统，团队专业化建设的目标就无法实现。再者，公司要激发团队活力，营造一个关注员工成长、关爱员工生活、实现员工发展与企业发展同步、群策群力的工作氛围，要让一切想干事、会干事、能干事的人干得了事、干得好事、干得成事，要让一切忠于企业、忠于职守、创新进取的有功之臣享受到充分的物质褒奖和精神荣耀，让员工充分感受到努力工作所带来的变化，能够分享事业成长带来的成果，从而集全员之智，汇全司之力。
各位同事，公司的持续发展离不开员工的支持与努力，展望新的一年，充满希望，充满挑战，同时我们任重而道远，必将披荆斩棘，必将艰苦辛劳，需要全体员工高度统一，同舟共济，努力奋斗。“已有长风千里志，齐裁锦绣共迎春”，我们相信，有全体同事的共同努力，一定能够继往开来，共克时艰，稳步发展，我们一定能顺利圆满完成各项计划目标，我们期待取得新的、更大的成绩，开创XX事业的全新局面！
最后，再次恭祝大家在新的一年里，工作顺顺利利，身体健健康康，事业蒸蒸日上，生活红红火火！
推荐第5篇：开年有感
2011年年底的时候，网上搜到一本很畅销的书《预见未知的自己》，一开始就被书名所吸引，于是便买来看。花了差不多一个星期的时间就看完了第一遍，一直就想将心中的感受写下来，分享给跟我一样的朋友。书才看到一半的时候，我明显的感觉自己心态的变化，可以说，是这本书改变了我的心态，也改变了我的处境。
2011年下半年对我来说是个悲催的年份，经历工作的转变，遭遇悲惨的人际关系损坏，我曾一度封闭自己的所有，拒绝朋友，拒绝说话，拒绝关心，当我读到这本书的时候，我明细感觉自己心态一点点的在改变，连我自己都惊讶这种影响究竟来自何处，无形中有种东西在影响我，让我的心变得平静，变得淡然。书中有一句话说得好，“亲爱的，外面没有别人，只有自己”。生命来无影去无踪，无法臆测也难以捉摸，无论身处力争上游的快跑阶段，或逢人生变故减速慢行的彷徨时刻，或是看尽千山万水绚丽归于平淡的踌躇关头，面临其中的悲欢离合喜恕哀乐，唯有抱持观照内心并异福感恩的心态，一切的真相才会自动还原水落石出。是的，当外界环境已经无法改变的时候，唯有去接受面对”臣服“，于是，我选择了坦然面对，坦然接受，这样，心情一天天好转，心情舒畅了，人也变漂亮了。
书中结尾部分老人对若凌最后的一段话，让人久久回味，借以引用，借以强烈推荐喜欢看书，在都市中和我一样迷茫，困惑的或遭遇困境
朋友看看此书，它会告诉你--------”我是谁“ 我为什么不快乐？”
亲爱的孩子：
该是你展翅高飞的时刻了。我看到你的茁壮成长，心中有无比的喜悦。记得，要把你的祝福跟所有人分享，因为分享跟感恩一样，分享出去的愈多，你回收的就愈多。又该是我云游四方的时候了，临走前我总你一句话，记住——亲爱的，外面没有别人，只有你自己。所有的人事物都是你内在的投射，就像镜子一样反射你的内在。当外境有任何东西触动你的时候，记得，要往内看。看看自己哪个地方的旧伤又被碰触了，看看自己有哪些阴影还没有整理好。不要浪费能量在那些外在的、不可改变、不可抗拒的东西上。现在内在层面做一个调和整理，然后再集中精力去应付外在可以改变的部分。
记得，每个发生在你身上的事件都是一个礼物，只是有的礼物包装很难看，让我们心怀怨愤或是心存恐惧。所以，它可以是一个灾难。也可以是一个礼物。如果你能带着信心，给它一点时间，耐心、细心地拆开这个惨不忍睹的外壳包装，你会享受到它内在蕴含着丰盛美好、而且是精心为你量身打造的礼物。
祝福你，孩子。
2012，祝福所有的人们！
推荐第6篇：开年致辞
亲爱的各位同事：
大家好!
2017年已经过去，我们已经迈步走进2018年!公司马上就要开工，安泰视向各位同事及其家人致以新年的祝福，对在过去的一年里给予的积极合作与支持表示衷心的感谢!祝大家在新的一年里身体健康，万事如意，希望你们一如既往的支持公司的各项工作!
回首2017，我们确实有太多的不容易，有太多的难忘。展望2018，新的一年，有新的任务;新的一年，有新的期盼。
在新的一年里，我们坚信，我们安泰视这个大家庭，将披荆斩棘，迎来新的曙光，迎来新的发展机缘!在度过了一个欢乐、祥和的春节假期后，再次回到工作岗位，我们要以更加饱满的热情、更加扎实的作风、更加得力的措施。
全身心地投入到工作中，就必须在工作中摒弃“不出十五就是年”的思维，尽快地进入工作状态，自觉把思想和行动统一到今年的工作目标任务上来。
推荐第7篇：开年发言稿
开年发言稿范文
在不断进步的社会中，越来越多人会去使用发言稿，发言稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。你所见过的发言稿是什么样的呢？下面是小编收集整理的开年发言稿范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
开年发言稿1
各位女士、各位朋友:
大家晚上好!
开心伴着汗水，成功伴着艰辛，惋惜鼓励搏斗，我们不知不觉地即将迈入20xx年。今晚我们欢聚在孙记包子餐饮有限责任公司建立后的第17个年头里，我和大家的心情一样激动。
正在新年来临之际，首先，我要向我们孙记的广大顾客朋友们深鞠一躬!正如那句“像对待自己的亲人和朋友一样对待我们的顾客！”孙记包子的点点滴滴成绩都是在我们孙记的广大顾客朋友们的关心与支持下获得的，祝我们孙记的每一位顾客朋友们在新的一年里身体健康，心想事成!
其次，我要向辛劳了一年的孙记全体员工将士们呈上新年的祝福!谢谢我们孙记大家庭中的每一位家人在这么多年来付出的汗水与辛劳。很多生产一线的员工心系大局，放弃很多节假日，夜以继日地奋战在工作岗位上，用勤劳的汗水浇铸了孙记包子不倒的丰碑。借此机会，我向公司各条战线的员工表示密切的慰问和由衷的感谢。
回首20xx年，我们脚踏实地，夯实基础，稳步发展；展望20xx年，我们将走上一个更高的平台。新的一年，孙记包子将继续秉承着“让地方风味遍及全国，使企业员工实现梦想”的公司愿景 和“诚信、味美、实惠、方便、温馨”的经营理念，在去年的工作基础上继续深化，手法只要一个:深入打造孙记企业文化，全面提升核心竞争能力。我相信20xx年是风调雨顺、五谷丰产的一年，孙记包子餐饮有限责任公司的发展一定会更加壮大，让孙记方便餐厅连锁的遍布全国计划将更进一步!
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。让我们所有孙记人以自强不息的精神、团结拼搏的斗志创造新的辉煌!新的一年，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福! 让我们携起手来，为创造越发美好的将来!干杯!
谢谢大家!
开年发言稿2
各位员工、各位主管：
大家上午好!
在这春意盎然，充满希望与生机的季节里，我们激动的`迎来了20xx年温州春秋工艺礼品有限企业的第一次员工大会。
回顾过去的一年，是充满机遇与挑战的一年，是拼搏进取的一年，是汗水交融经营的是一年，在各位的共同努力下，我们共同完成了去年的生产任务。没有你们的努力就没有春秋的今天。没有今天的奋斗就无法去谈论美好的明天!春秋的历史已经历了18个春秋，在座的员工中有的是刚到企业的新员工，有的是已在企业工作两年、五年甚至十年以上的老员工，首先我们要以热烈的掌声感谢这些老员工们，同时也要将热烈的掌声向新来的员工表示热烈的欢迎!去年在全体同事不懈的努力下，企业获得了长足的发展，这一切都让我们刻骨铭心，但这一切都已成为过去，在新的一年里我们都将面临着更多的挑战，更多的机遇，更多的考验，为了更好的发展，企业特决定召开新春员工大会，这一切，都离不开全体员工的的大力支持。
在此，我仅代表企业感谢大家，感谢大家长久以来对企业的支持，感谢大家长久以来对企业的信任。
首先祝大家：工作愉快，生活开心，事事如意!
谢谢大家。
推荐第8篇：开年讲话
明确目标 突出重点
全面推进水利工作新发展
――在2008年度水利工作总结表彰会上的讲话
（2009年1月7日）
开化县水利局
同志们：
经县政府同意，今天，我们在这里召开水利工作总结表彰会，主要任务是深入学习贯彻党的十七届三中全会、中央农村工作会议精神，认真落实中央扩大内需、促进经济增长的重大决策，回顾总结2008年度水利工作，研究部署2009年工作，进一步抢抓机遇，加大水利建设力度，为促进经济平稳较快发展提供有力支撑。刚才，会上通报了各乡镇水利工作、农民饮用水、水利建设工程竞赛和优秀水利调研文章考核评选情况，表彰了先进单位和个人，在此我代表水利局党委对各获奖单位和个人表示热烈祝贺！等会，汪宇祥副县长还要作重要讲话，我们要认真贯彻落实这次会议精神，特别是汪副县长的重要讲话精神，努力使2009年水利工作迈上一个新台阶。根据会议安排，下面我讲三个方面内容。
一、锐意开拓进取，取得水利工作新突破
刚刚过去的2008年，在县委、县政府的正确领导下，各乡镇、有关部门和广大水利干部职工认真贯彻落实科学发展观，积极践行可持续发展治水思路，着力推进民生水利，有效化解了低温雨雪冰冻灾害对水利的影响，成功防御“5.28”等特大洪灾，统筹推进了水利建设、管理各项工作，水利事业呈现出保障有力、抗灾有效，发展加快、管理加强的良好态势，有力地保障了人民群众生命财产安全和经济社会发展。
（一）防汛抗洪取得胜利。今年5月份以来，我县连续遭受暴雨、特大暴雨袭击，先后引发了“5.28”、“6.9”、“6.18”洪灾，特别是5月28日，我县遭受百年一遇的特大暴雨，全县面雨量198mm，燕溪站12小时降雨量达到312mm，全县5条支流水位达到百年一遇，引发特大洪灾。面对严重、频繁的自然灾害，在省市县各级党委政府的正确领导下，县防汛防旱指挥部立足于防大汛、抗大险、救大灾，依靠多年建成的水利工程体系，坚持以人为本、科学防控，扎实开展防灾救灾工作。预警在先，累计发送各类预警信息23万条次。紧急部署，及时启动预案，做好水库、堤防、河道等巡查和小流域山洪、山体滑坡、泥石流等灾害防范工作。科学调度，限制水库蓄水，实行24小时驻库巡查和小流域预警制度，密切监测水库河道水位变化，调节洪峰。应急抢险，紧急抽调民兵小分队和水上抢险小分队，共解救被洪水围困群众486人，安全转移群众51017人。在全县上下共同努力下，确保了水库山塘不跨坝，重要江堤不决口、不发生防汛责任死亡事故，有力地保障了人民群众的生命财产安全。
（二）水利建设持续加快。2008年我县水利建设继续保持大投入、大建设、大发展的强劲态势，总投资1.81亿元，建成各类水利工程570多处，解决了120个村8.1万饮用水不安全人口，完成4座水库千库保安和7座山塘除险加固工程，整治河道45公里，清淤治理桃坑溪2.76公里，倒虹吸整治工程完成主体工程，综合治理水土流失16.6平方公里，治理低丘红壤921亩，建成田间灌排渠道6.5公里，新增和改善节水灌溉面积0.8万亩。加快水毁修复，截止到12月底，累计完成堰坝170处，防洪堤39.2公里，渠道28.7公里，改善灌溉面积1.5万亩，累计完成土石方59.69万方，完成投资1965万元，完成计划的80%，基本实现了“5.28”特大洪灾水毁工程一年修复的目标。
（三）规划项目基础扎实。不断完善水利规划体系，组织编制完成了强塘工程实施总方案和病险水库除险加固、钱塘江干堤加固、小流域堤防加固、山塘整治工程年度实施计划。紧紧抓住中央新一轮加大水利基础设施建设机遇，集中人员、集中时间、集中力量做好项目文章，主动加强与省厅的沟通衔接，加大跑厅力度，积极争取上级项目资金支持，全年累计到位资金5261.2万元，比07年增加220%，为我县水利发展提供强有力的支持。
（四）依法治水能力加强。制定出台了《开化县农村饮用水管理暂行办法》，为农村饮用水工程管理提供了法制保障。不断加大水政执法管理，先后开展了河道采砂弃碴、开发建设项目、渔政等专项整治活动，累计巡查河道113次，制止非法采砂行为26起，查处非法采砂案件3起、结案3起，渔政执法75次，没收电捕工具36套，销毁地笼网3000余米。对省市县28个重点开发建设项目开展水土保持执法检查，发送整改通知单31份，编制水土保持方案13份。开展禁渔增殖，全县300多公里河道实行禁渔制度，先后放养鱼苗、石蛙苗种141余万尾。加强企业节水管理，建成8个年取水量50万吨企业用水实时监控系统，并通过省级验收。强化安全生产，落实安全责任，实现安全生产全年无事故。
（五）机制创新得到突破。为破解农村水利工程设施投入难、管理难、效益差，农村河道“脏、乱、差”和“电、毒、炸”破坏水生态环境等突出问题。在深入分析农村水利现状的基础上，结合基层民主建设，开展了建立一个组织、完善一个体系、健全一套制度、落实一支队伍“四个一”村级水利协会建管模式，先后在村头汇坑、音坑明廉、中村树范等7个村建立了村级水利协会，把水库巡查、小流域预警、河道保洁、渔政协管、饮用水管护、工程质量监督进行有效整合，以签订管护责任书的形式，保障水利各项在农村正常开展，实现农村水利自主管理。
（六）自身建设不断强化。今年，我局作为县人大对政府工作组成部门开展工作评议单位，根据县人大常委会工作调研组、代表的评议意见，精心制定整改方案，采取有力措施，整改落实了水利建设、执法、管理等方面存在的问题，取得明显的成效，有效转变了工作作风，改进了工作方法，推动了水利工作。注重精神文明建设，开展创建省级文明单位活动。加强科技创新，《钱江源水资源保护与利用研究》分别荣获省水利厅科技创新奖和市科技进步奖。深入开展企业服务月和项目攻关月活动，主动服务企业，提供水利支持，扎实推进低收入农户奔小康工程，为帮扶村和低收入农户落实项目45个，解决实际问题82个，70多个农户得到了不同程度的增收，经验和做法在县低收入农户奔小康工作会议上进行交流。加强水利队伍建设，公开招考专业技术人员，充实水利队伍，大力开展培训和继续教育，采取培训、函授、远程教育等多种形式，以优化水利人才队伍结构。深化周一晚上学习制度和理论中心组学习，开展优秀调研文章评选活动，规范水利规章制度，推行党风廉政三级责任制和公开承诺制，实行水利建设工程招投标制，预防了腐败行为的发生，保证了水利队伍健康活力。
一年来，全县水利干部职工付出了艰辛努力，得到了省市县各级领导的充分肯定，先后荣获省级文明单位、省水利信息先进单位，县十佳和谐好班子、县级机关最满意单位、县创建省级文明县城先进集体、县双向结对文明共建先进单位、结对帮扶先进单位、县先进基层党组织、县信息工作先进单位等荣誉称号。等等。
这些成绩取得，是县委、县政府正确领导的结果，是县人大、县政府关心呵护的结果，是各乡镇、部门和社会各界鼎力支持的结果，是广大水利干部辛勤工作的结果。在此，我代表水利局党委向关心支持水利工作的各界人士和奋战在基层一线的广大水利干部职工表示衷心地感谢和诚挚的问候。
在总结成绩的同时，我们也清醒地看到存在的一些困难和问题：防汛应急能力有待进一步提高；农村饮用水解困压力依然突出，水资源保障与经济社会发展的要求仍不相适应；侵占水域、与水争地、向河道排污、向水体倾倒垃圾等问题突出，水环境特别是农村水环境污染严重，河道、河沟池塘整治建设任务还相当艰巨，电、毒、炸鱼和无证采砂还时有发生等等，这些问题需要我们在今后的工作中加强调查研究，采取有力措施，切实加以解决。
二、准确分析形势，明确水利工作新要求
2009年是新中国成立60周年，是全面贯彻落实党的十七届三中全会精神第一年，也是应对国际金融危机、保持经济平稳较快发展关键一年，做好2009年的水利工作，具有特别重要的意义。
党的十七届三中全会把加强以农田水利为重点的农业基础设施建设作为解决“三农”问题的重大举措，明确提出2010年底完成大中型和重点小型病险水库除险加固任务，2013年底解决农村饮水安全问题，力争到2020年基本完成大型灌区续建配套和节水改造任务，同时对大江大河大湖治理、节水灌溉建设、水资源保护、水土流失防治、小水电建设、防洪排涝抗旱设施建设等提出了新的要求。
中央经济工作会议把保持经济平稳较快发展作为当前经济工作的首要任务，出台了一系列保增长、扩内需、调结构的重大政策措施，大幅度增加对水利等基础设施建设的投入，全面加强节能、节水、节地、节材和资源综合利用工作，推行油、气、水、电等资源性产品价格改革。
中央农村工作会议研究制定了进一步促进农业稳定发展、农民持续增收的政策措施，进一步加大对农村饮水安全、病险水库除险加固、大中型灌区续建配套与节水改造等水利基础设施建设的支持力度，并把解决农村饮水安全问题列为农村基础设施建设要重点办好的五件实事之首。
全省水利工作会议研究部署了2009年水利工作目标任务，着重抓好中央扩大内需1000亿元投资资金有关“强塘固房”工程、千万农民饮用水工程、百亿水资源保障工程及农田水利基本建设项目的落实工作。
县委、县政府从改善民生、建设新农村、保护生态等方面对水利提出新的要求。
机遇前所未有，挑战十分严峻。面对机遇和挑战，我们要切实增强五种意识，不断提升工作能力，推动水利工作新发展。
一是学习意识。当今的时代是变革的年代，有许多新情况、新问题需要我们去认识，去解决，有不少工作需要我们去开创，这一切都要求我们，要与新时期、新形势、新情况相适应的工作理念和工作方法。这就需要我们不断加强学习，平时注重学习。当前我们水利队伍存在着学历偏低、年龄偏大、专业人员偏少的问题。虽然我们队伍整体水平与其它部门有一些差距，但是我们正因为注重学习，以勤补拙，克服队伍中存在的一些困难和问题，水利工作呈现出良好的发展态势。我们继续保持和发扬重学习、强调研的作风，一如既往的加强学习教育，不断提高能力水平，以胜任新形势对水利工作和水利人的要求。
二是大局意识。我们要树立全局观念、大局意识和一盘棋理念，把水利工作融入到社会发展和新农村建设工作中，跳出水利、谋划水利、发展水利。要紧紧围绕县委县政府的工作中心，重点工程来思考问题、推动工作，不断增强水利工作的全面性和系统性。水利干部职工克服科室、区域的条块限制，要学会用宽广的眼界看世界，培养大局观念和全局思维，提升判断形势、把握全局的能力，善于从发展变化中谋划水利事业发展的新思路，从全县经济社会发展的大局出发谋划、部署和推进水利工作。
三是责任意识。对于每一个从事水利工作的同志，对水利都有一份诚挚的感情，这份感情就来自对事业的忠诚，对工作的负责。负责就要有强烈的履行职责意识，水利工程事关人民群众的生命财产安全，我们要以对高度负责的态度，做到图不乱画、字不乱签、饭不乱吃，严把质量安全关，保证责任范围内的工程安全可靠，质量过硬，经得起考验。
四是创新意识。创新是发展的动力和源泉，当前，水利面对着许多困难和问题，需要我们突破常规，摆脱束缚，以敢为先的态度抓好工作创新，推动工作发展。一年多来，我们实行的禁渔制度在全市属首创；结合村规民约建设生态河道在全省属首创；以村级水利协会强化农村水利自主管理在全国属首创。只有敢于创新、勇于创新，水利才能更显生机和活力。所以广大水利干部职工要牢固树立创新意识，从观念、体制、机制上入手，开启思路，散发思维，创新工作，推进水利在创新中发展。
五是危机意识。当前，水利事业正处新一轮快速发展的机遇期，上有支农惠农的好政策，下有兴修水利的好氛围，风劲正扬帆，形势一片大好。越是好的形势、好的机遇，我们更要保持清醒的头脑，居安思危，增强忧患意识和危机意识。加快发展要有危机意识，要有前瞻性。周边市县区面对良好的发展机遇，也是鼓足了劲，狠抓项目储备，超前规划，尽早谋划，加强项目对接，尽最大的能量争取项目资金。如何争抢在竞争中争抢到更多更大的蛋糕，我们若不增强危机观念，树立拼博精神，岂不落后于人。防汛抗洪更要有危机意识，要有前瞻性。防汛工作责任重于泰山，来不得丝毫的马虎与松懈，要在思想上、责任上、技术上、措施上未雨绸缪，及早做好防洪避险预案修订，随时做好应对突发事件的准备，尽最大可能减少灾害损失，保障人民群众生命财产安全。
我们只有认清形势，准确领会中央和省市县对水利工作的新要求，进一步增强使命感、责任感、紧迫感，加强学习，开阔视野，居安思危，勇于负责，努力提高发展能力和水平，才能促进我县水利事业不断向前发展。
综上所述，2009年水利工作总的要求是：全面贯彻党的十七届三中全会，认真落实中央和省市县有关会议精神，坚持以科学发展观为指导，积极践行可持续发展的治水思路，紧紧围绕促进农民增收这一目标，以项目建设为主线，以保障民生为根本，竭力培育清水鱼产业，全力抓好防洪安全、供水安全和水环境安全三大体系建设，着力提高水利综合防灾减灾能力，为我县经济社会又好又快发展提供支撑保障。
围绕上述工作要求，2009年工作目标是计划投资2.8亿元，解决11.67万饮用水不安全人口，实施4座水库保安工程，建设堤防11.97公里，整治河道50公里，新增灌溉面积3.7万亩，新发展清水鱼面积400亩。确保小
（三）型以上水库及重要山塘不跨坝，在防御标准内，重要江堤不决口、不发生防汛责任死亡事故，合理调度水资源，保障城乡供水安全。
三、把握工作重点，推进水利工作新发展
2009年工作，目标已经明确，重点要做好以下五个方面：
（一）全力抓好项目建设。一是认真做好规划项目编制工作。抓住中央扩大内需战略部署，根据国家、省新出台的投资政策，做好水利项目前期工作，提前做好项目储备，争取多储备、多立项、多投入、多实施。加强项目管理，做到水利项目立项、审批、实施、验收等各项环节更加合理、规范、科学。二是扎实推进强塘工程。深入实施齐溪、团结、王坞、大坞水库千库保安工程，整治病险山塘24座，开展钱塘江干堤加固工程，新建华埠华民防洪堤4.251千米，实施中村张村、张湾余田畈等小流域堤防7.721千米，提高水利综合防灾减灾能力。三是大力推进农民饮用水工程。按照省委、省政府提出的“两个率先”的要求，2009年必须基本完成全省农村饮水安全目标任务。目前，全县尚有11.67万农村人口的饮水安全问题有待解决。要严格落实目标责任，把好前期立项、中期检查和完工验收三个环节，进一步优化设计方案，强化质量和安全管理，积极探索投融资机制，拓宽多元化投资渠道，加强建后管理机制研究，建立健全农村饮水安全监测体系，确保饮用水工程建起来、管得好、效益高。四是精心实施环境整治工程。按照建设生态文明、人水和谐的要求，扎实推进百里清水河道建设，改善村庄水环境面貌。加强水土保持工作，实施水土保持综合治理工程，严格开发建设项目水土保持方案审批和验收管理，加强监督检查，确保水保方案的落实到位。五是着力开展农田水利基本建设。着力推进“千万亩十亿方”节水工程建设，加大灌区节水改造力度，推广节水灌溉技术和设施，引领和助推高效生态现代农业发展。大力开展中央及地方财政小型农田水利基础设施项目建设。在试点的基础上，进一步总结经验做法，完善体制机制，在全县推开，计划新建村级水利协会50个，整合农村水利管理人员450人，确保水利农村水利工作有序开展。
（二）全力抓好防汛安全。牢固树立“防大灾、抗大灾”思想，防汛工作从现在做起，及早分析研究形势，明确防汛目标和工作重点，科学制定对策措施，进一步提高防灾减灾综合能力。按照“以人为本、民生至上”，确保人民群众生命财产安全的要求，层层落实责任，严格责任追究，进一步完善以行政首长负责制为核心的各项防汛防台抗旱责任制。深化细化各类预案，建立健全防汛抗旱预案体系。强化小流域预警员、水库巡查员知识培训，提高业务水平。组织开展防汛抢险演练和小流域防洪避洪演练活动，提高实战能力。编制2009年齐溪、茅岗两座中型水库调度运行计划以及在建工程度汛预案。密切监视天气发展趋势和水雨情变化情况，及时分析掌握水库、河网蓄水和用水情况，加强防汛抗旱应急调度，提高科学调度水平。加强防汛应急抢险队伍建设和抢险物资设备储备与调配管理，提高抢险救援能力。严格实行汛期24小时值班制度，加强防办能力建设，进一步加强部门合作，提高防汛抗旱综合能力。加大防灾知识宣传教育力度，提高全民防灾意识和自防自救能力，重点抓好小流域防洪避洪明白卡发放和避险示意图的张贴宣传工作，确保让每一个群众明白避险知识，增强自救能力。
（三）全力抓好执法管理。大力宣传水法律法规，重点要抓好水法、防洪法、水土保持法、渔业法、河道管理条例等水法律法规的宣传和实施。加强水行政执法工作，重点开展以河道采砂和乱弃渣为重点的专项执法活动，维护河道生命健康。开展渔业专项执法检查活动，抓好禁渔制度的实施和小流域河流的电毒炸行为，打击违法行为，保护渔业资源，进一步加大江河增殖放流力度，促进水生态环境平衡。开展排污口的设置检查，确保水质良好达到水功能区标准。加强建设项目水资源论证，规范取水许可证管理制度，抓好取水实时监控系统建设。全面落实开发建设项目水土保持“三同时”制度，加大监督力度，努力减少水土流失，保护生态环境。
（四）全力抓好产业发展。清水鱼是我县水产品优势板块，具有投资少、见效快、技术易学、劳动强度低等特点，十分适合山区留守农民创业发展，是农民增收的有效途径。近年来，开化清水鱼品牌知名度不断提升，市场需求不断扩大,养殖经济效益逐年提高，群众养殖清水鱼的积极性日益高涨。县四套班子领导高度重视清水鱼产业发展工作，进行了深入调研，听取了专题汇报，召开了座谈会和现场推进会，把开化清水鱼作为农民增收的一个大产业来推进。计划每年发展400亩，到2012年清水鱼养殖面积达2000亩，产量5000吨，渔业经济总产出2亿元。围绕打造亿元清水鱼产业目标，重点做好以下几项工作。一是强化宣传。着力加强示范基地的培育，通过以点带面，以实实在在的示范效应，引导农民养殖清水鱼。充分利用各类媒体，全面报道我县清水鱼产业发展情况以及农户增收实例，让群众了解清水鱼扶持政策、发展导向，带动更多的群众投入到清水鱼产业发展中来，促进整个产业的壮大。二是坚持标准。从水质、水流、鱼苗、饲料、塘标等方面入手，建立起从产地到餐桌的层层标准体系，实现标准化生产、科学化管理，保证开化清水鱼品质。三是培育品牌。目前，开化清水鱼已注册了商标，申报了衢州市品牌，取得了一定的知名度，要在统一品牌、扩大影响上下功夫，加大宣传、推介力度，增强开化清水鱼知名度和美誉度。四是挖掘文化。开化清水鱼养殖历史悠长，本身就有深厚的文化底蕴，重点围绕历史传说、名人逸事、原生态鱼等进行挖掘和创造，浓厚开化清水鱼文化氛围。五是加强服务。通过技术下乡活动，对新挖坑塘标准、鱼种放养、养殖管理进行全程指导，深入开展素质培训，提高农民养殖水平。水利员要加强清水鱼养殖技术的学习培训，提高渔技水平，服务养殖户。鼓励龙头企业培养技术骨干。乡镇要抓好政策性农业保险，扩大渔业保险覆盖面，提高渔民抗御风险能力。六是拓展市场。充分发挥龙头企业和合作组织的力量，组织专业营销队伍，以宾馆、酒店为切入点，打开渠道，拓展市场，扩大销售。为鼓励清水鱼产业发展，县政府采取以奖代补的形式对新开挖的标准塘补助12元/m2,对营销大户和宾馆、饭店予以一定的奖励。
（五）全力抓好人才队伍。认真学习贯彻新时期党的方针政策，不断加强政治理论学习，增强水利干部职工的思想政治素质。开展形式多样的主题教育，发动和组织广大党员干部职工积极投身于水利事业。积极探索加强水利队伍建设的有效途径，逐步解决水利员队伍断层现象，加强梯队建设，充实后备力量，开展水利业务知识培训和再教育，进一步提升水利干部素质，为建设和谐水利提供坚强的人才支持。切实转变机关作风，增强服务意识，精简办事流程和环节，提高工作质量和效率，方便基层和群众办事。认真贯彻落实党风廉政建设的各项部署，从制度、教育、监督入手，深入开展理想信念和廉洁从政教育，加强对领导干部的管理和监督，落实水利行业“十不准”规定，进一步落实党风廉政建设责任制，努力构建具有水利特色的惩防体系，确保水利工程安全、资金安全、干部安全，树立水利清正廉洁形象。
同志们，2009年水利工作任务艰巨而光荣。我们要在县委、县政府的领导下，深入贯彻十七届三中全会精神，全面落实科学发展观，围绕大局，锐意进取，以对人民高度负责的态度和更加饱满的精神把各项水利工作抓紧抓好，不断推进水利可持续发展，以优异的成绩迎接国庆60周年。
推荐第9篇：终总结与开年计划
2011年终总结与2012年开年计划
一、首先要打造树立经营好本公司的产品与品牌，必须拥有一套
良好的品质生产目标。
1、以公司的利益为主，并能够不断完善创新，精益求精，及开拓研
究推出各种新产品，把旧款产品功能与性能上作些改进，加强板上的设计理念。
2、增加各款产品详细测试项目，测试内容及注意事项，控制好每个
细节，以“我不要不良品，我不做不良品”为中心，确保每种产品的品质生产直通率都要达到98%以上。
3、适当增加一些工程与办公设备，做些新产品测试架，并把旧测试
架与夹具类规范改良，把目前工厂缺少的各种品质与测试SOP及生产作业指导书文件空缺补上。
4、重新规划维修部，增加或更改维修台架，做到摆放区域明确，层
次分明，全面开展“5S”活动。
5、适当增加些维修人员，组成一个鹏大的工程部团队。
6、加强对新进厂员工的各种培训。（如消防安全知识，5S，品质及技
能等）
二、现介绍维修不良品得不到及时的控制原因与处理方法如下:
1、加强每个月对维修人员进行一到二次的技能，技巧培训与人心培
训。
2、前天做好的维修报表，在次日的9：00前输入网络共享盘让各部
门查看参考与改善问题。
3、不良代码表一定要执行。（测试人员的不良品要按照表上所示记
好，同类外观与功能原因超过5%时要请相关人员分析及处理）
4、从维修总结报表上看，不良率前4大项为：（1）灯坏（红灯、绿
灯、白灯不亮）（2）电池不良（保护板占多）（3）连锡、假焊、少件（后焊部分占多）（4）SMT有少件、移位、假焊、撞坏元件等。
5、所有外发贴片与加工的板回来时都抽查外观与功能（能全检最好）,
新产品与大订单量产时需先打样100~200套，能及时发现是元件或供应商问题好及时处理。
三、根据现在工厂把计时转换为计件这一点很好，都能做到公司与
员工间有一种互相互利关系。但有个原因就是计件人员的品质还是不够保证，导致后面很多的不良品给维修带来压力，现把个人建议方法介绍如下：
1、组成专门的品质部门。
2、IPQC每天加强针对后焊与组装拉上巡查重点是:（1）烙铁温度是
否符合标准；（2）静电手套是否带好；（3）待焊板与焊好板是否有乱摆乱放；（4）板面上有无连锡、假焊、少元件及元件反向等现象。
3、做一张流程卡在焊板人员焊完时签上自己名字及日期，送给QC
测试能及时发现有人为不良就直接还给焊板人，把功能坏机无法判断的送维修，但也要有焊板人的签名，如果维修人员发现不良原因是人为引起且超于5%时也退还焊板人，这样做好处可
以从侧面去监管他的焊接温度与时间，使生产效率进一步提高。
四、着重对生产线上运用各种方法，不断改进，分析问题及解决处
理方法，以专注客户想法，留心每个细节，向零缺陷迈进，争取咱们公司的品牌能够顺利通过ISO认证。
五、回顾2011，展望2012认真落实执行以上条例，获得更好的效率
能更上一层楼。
工程部：黄锦文日期：2011-12-26
推荐第10篇：上半年总结与开年计划
######级##班###学期党务工作汇报总结
######
2013-2014学期是我们进入###以来的第一个学期。我有幸成为了#班的党委书记，新的班集体，一切都要重新安排与组织。
开学之后，放在我和班里同学面前一个很重要的问题，便是预备党员的转正问题。入学时，班级共有正式党员##人，预备党员##人。其中预备党员全部在本科院校发展，即将预备期满。
接到学院党委召开预备党员转正大会的通知之后，我立刻告知班里的##为预备党员，准备了一下材料：四份思想汇报、一份半年思想汇报、一份全年思想汇报以及一份转正申请书。
我将该通知通过电话逐一通知了10为预备党员，并在QQ群共享里将每份文件的具体格式贴出，方便同学们查询。
紧接着，我到学院党委###老师那里，开出了调档函。到档案室将10个人的档案依次取出。
按照学校党委规定，每次转正大会最多接收4名同学的转正申请。我班这11名预备党员分三次大会完成。三次转正大会转正人分别为：2013年11月29日，####同志转正；2013年12月13日，####同志转正；2013年12月13日，####同志转正；
由于是新手，所以刚开始的时候，工作上有很多不懂的地方，在此要感谢党委的####老师、辅导员####以及其他几个班级的党委书记，感谢他们对我工作上的帮助。
同时还要感谢班里的22位正式党员。由于转正大会必须要保证三分之二以上的正式党员到场，大家不在一个课题组，寝室分布在##斋的###层。所以及时准确通知、保证党员的按时出席变得尤为重要。我在飞信中将班里的党员和预备党员各自分组，以短信形式发送到每位同学的手机上。在QQ群中，提前几天贴出公告，告知本周转正大会的时间、地点、转正人，以便班里同学能提前安排时间和活动。三次转正大会，我班的正式党员出席人数都在19人以上，保证了转正工作的顺利召开。再次感谢他们。
过去的一个学期是忙碌的学期，但也是收获颇丰、充满意义的学期，经过学院和####党支部的共同努力，顺利的完成了预备党员的转正工作。能为全校、全院的党务工作贡献出自己的一份力，是我无上的荣幸。在今后的工作中，我会继续努力，促进####党支部党务工作稳步、有序、健康发展！
开年计划
我班现在的正式党员人数已为32人，占全体人数的62%，按照学校规定，我班在研究生期间的正式党员人数很难再有增加。所以今后的工作重心主要集中在发展积极分子方面。这一部分的工作有我班团委书记罗坤同学负责。
第11篇：开年三件事
安“心”方能收“心”
——浅析行业三件事：加薪、升职、跳槽
都说加薪、升职、跳槽是年终职场的三件大事，然而如今的情势却因为年终奖的存在发生了转变。年终奖因认可、鼓励、赞赏之功效而产生，却因金钱至上之风气而转变效能：暂时缓解企业“用工荒”现状。这一点，在酒店餐饮业中尤为明显。据中国之声《新闻晚高峰》报道：团圆节时期，河南、陕西等地一些酒店餐饮企业为留住员工，将原本应该年前发放的年终奖延后至年后发放或者年前、年后各发放一部分。行业的这一举动，暂时留住了意欲离去的员工，却安抚不了员工那颗蠢蠢欲动的“离”心以及暗藏于内心深处的怨愤。
这一切，不仅证明了酒店餐饮业的用工窘态，更预示了一场即将揭幕的“腥风血雨”。行业“老三样”：加薪、升职、跳槽，在2012的开年又会以一种怎样形式展现呢？对此，行业又该如何抉择？
加薪
“老板，我哥哥结婚了，要请一周假„„”
“王总，我老婆怀孕了，今年可能不能在这继续干了„„” “老板，我想换个工作环境。干完这个月，我就不来了„„”
这些都是发生在宁波江东一家酒楼的真实场景。该酒楼负责人对此非常无奈：才一开年不到一周，餐厅里的十多个服务员走了一大半，老板甚至开出日薪200元的高薪却依旧无法顺利“招兵买马”。
每时每刻，各种各样的离职理由都在加剧着酒店餐饮业的“用工荒”。难得一个好的解决方法却不能永久有效。在急功近利的社会风气催使下，被动的企业也只能在“加薪招人——人才流失——高薪招人——再加薪招人”的恶性循环中消磨着自己的金钱与实力。
高薪就如调皮的春风，吹皱了酒店餐饮业这“一池春水”，也引得员工“春心荡漾”。一份有关酒店人职业倦怠症的调查报告显示：30%的酒店人经常觉得自己待遇微薄，付出未得到应有的回报；64%的酒店人是有时候会这么觉得；仅7%对自己目前的薪酬没有什么想法。在常态性缺工严峻、人才流失率高达40%的酒店餐饮业中，加薪势在必行，然而，不理智的加薪只能加剧行业“用工难”。
许多行业内人士均坦陈：“许多酒店餐饮企业因招不到合适的人才而选择不具备从业资 1
格的人员进入企业，以暂时缓解酒店的‘用工荒’。但是，这个‘暂时缓解’却使得行业不得不为员工的盲目加薪买单。”薪酬是对员工能力的认可，加薪则是对员工能力的赞美。合理的加薪，不仅可以激发员工的工作积极性、凝聚团队向心力，更可以巩固企业发展根基、壮大企业竞争力。合理加薪并不难，难在恰到好处。最佳东方CEO乔毅先生表示：“酒店想单纯使用廉价劳动力的时代已经一去不复返。独苗一代的80、90后，受教育程度普遍较高。步上工作岗位并逐渐主宰职场的他们注重薪酬，也注重自身的各方面权益及职业发展路径。因此原有的‘以薪留人’方式不再适用。2012年，酒店管理者除了转变观念、灵活思维外，还须合理调整员工薪酬、提高员工的薪酬满意度并为员工提供一个健康的发展平台。”
加薪是座独木桥，方向一致必能共同辉煌，方向相悖则必然发生纷争。一时筹备不了大幅加薪的企业，何不妨学学海底捞给员工父母发放慰问金的方式，换一种形式挽留员工；需要过段时间才能实现全面加薪的企业，也不妨和员工来次剖心长谈，将企业的现实情况、未来发展说与员工听听。请相信，只有“心”照不宣才能“心”“心”相依。
升职
在浮华面前，华丽的外表胜过朴实的本质；在面子时代，珠光宝气的背后常常是空空如也的钱包；在酒店餐饮业中，人们宁做小企业的领班也不愿做大企业的高级服务员。现实常常如此：一个不具备服务员资质的员工在一两年内、通过几次跳槽就可完成从一线服务员到基层管理人员的“大跃进”。每年的开年时期，就是行业跳槽高峰的一个端点。企业想留住员工，就得做出些让步：加薪需妥协，升职也不能拒绝。基于员工工作能力而存在的加薪、升职终因日趋严峻的“用工荒”而偏离正道。
笔者时常思考这么一个问题：员工为什么对职位存有渴望？纵览历史长河，两袖清风、真正为民的官场中人除了于谦、海瑞、包拯等人外还有几人？！那么多人混迹于官场，无非出于对权、财的渴望。同理，员工想要的并非是升职，而是潜藏在职位背后的权利与薪水。升职变了质，酒店餐饮企业如何健康发展？
健康的企业必有成功的管理之处，且来看看我们“学不会的海底捞”是怎样弱化职位差别、调动全员积极性：
平等、充分授权。平等是一视同仁，充分是无保留。海底捞对管理层的授权已十分惊人，但其对一线员工的信任更是让同行匪夷所思。放权一线员工，不论何种原因，只要员工认为有必要就可以依据情况决定免单或是赠送。在其他饭店和餐馆，这种权力起码要经理级别才可以行使。
为服务疯狂，追求满意度。“在海底捞，没有人对门店的营业额负责。”海底捞北京、上海大区经理袁华强如是说。海底捞认为，客人从进店到离店始终是跟服务员打交道。美甲、擦鞋、发圈等一系列看似微不足道的服务却换来顾客的甘心等待；顾客的满意促进企业发展，员工的满意则可为企业创造源源不竭的发展发展动力。既然如此，为何不为服务疯狂一回呢？
完善的内部机制建设。员工不是没有思想的扯线木偶，海底捞最明白这个道理，因此在海底捞的发展过程中管理人员尤其重视员工分级制度、薪酬体系、培训以及企业文化的建设。几乎所有的海底捞门店店长，都是服务员出身；不担心员工拉帮结派，更为夫妻员工提供单间宿舍；鼓励创新，允许犯错，尊重员工的每一个想法，为员工的成长搭建平台。关注每一个细节，完善每一个可能影响未来的现有措施，海底捞的成功成为意料之中的事。
当员工不再机械地执行上级命令时他就是一个管理者，当员工开始探寻适合企业发展的措施时他就已经在企业中安下“心”了。回归服务本质，褪去升职浮华的外表，让每一个员工细心探究每一个职位背后所需的沉淀，让每一个员工体味“赠人玫瑰，手有余香”的满足与感动。
跳槽
市场化给酒店餐饮业带来的一个重要的变化就是行业人才流动的频繁和加剧。人才流失催生高薪招聘，高薪招聘加剧员工跳槽。如今，跳槽似乎成为一种时尚和自我价值的实现方式，且愈演愈烈。在人才流失率居高不下的酒店餐饮业中，频繁的跳槽让人才们收不住“心”。下图是由最佳东方市场运营中心进行的《2012年酒店餐饮业员工开年跳槽意愿调查表》的数据分析图：
酒店餐饮业员工跳槽意愿分析图50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%23.20%40.80%21.90%6.90%一定跳，运作中萌生想法犹豫7.30%不跳，工作难找不跳，工作不错
在图中，我们一眼就可看出酒店餐饮业人力状况的不稳定。14.2%的人选择不跳槽，仅7.3%的人认为酒店餐饮企业的工作不错。对于号称是“朝阳行业”的酒店餐饮企业来说，这个数据多多少少都让行业人后背发凉。
上图为某一招聘网站所制作的年龄与跳槽意愿交互分析数据表。向来被认为是吃青春饭的酒店餐饮业中，一线服务员的年龄层次大多为25岁以下和26—30岁。阅历、生活环境以及受教育程度均影响着他们对职业的选择与坚持。笔者曾看到这样一个报道：有10家杭州市的酒店在最近3年招聘了168名大学生，目前已流失111名，流失率达66%，其中不到1年就离开的有81名。主要原因在于他们心理预期与现实工作存在较大差距。
跳槽可为员工带来更高的薪酬、更炫目的职位，可对于企业的发展来说却并不是件好事。里格尔说：“凡是存在的都是合理的。”摆正心态，放宽视野，我们就能发现居高不下的跳槽率就是中国酒店餐饮业“正衣冠”的“明镜”、就是中国酒店餐饮业再次腾飞的起点！
员工的心就如六月天，一时晴一时雨。酒店餐饮企业管理者若不知察颜观色，则不能及时采取有效措施安抚、安定员工“心”。安不了员工骚动的“心”，又怎能找到最恰当的方式收取人心呢？安“心”才能收“心”，收“心”了企业才能真正安心。
第12篇：开年工作思路汇报
2011年营销科将围绕纺织事业部的战略规划，力争完成白胚销售米数折合3,600万米，销售额1.4亿元；成品销售50万米，销售额500万元，2011年开年工作思路汇报。为确保营销科全年目标的实现，重点做好以下几点：
1、制定合理的年度、月度计划，落实并执行销售计划；
2、把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15D、20D布种的销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2,500万元，工作汇报《2011年开年工作思路汇报》。
3、货款回收方面：做好风险评估，严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。
4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，以提高各成员的主人翁意识。
5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
6、密切配合各部门完成销售总部下达的其他任务，我想信2011年在公司领导的指引下，在各位同事的共同努力力，一定能圆满完成营销科的销售目标。胡荷英2011年2月15日
第13篇：开年晚会主持稿
XXXXX公司2017开年晚会主持稿
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公司年会主题视频播放 小虎队 爱 Loving so much 主持人1:尊敬的各位来宾 主持人2：敬爱的各位领导 主持人3：亲爱的家人们 主持人4：亲爱的朋友们 合： 大家晚上好！
主持人1：我是主持人主持人1。 主持人3：我是主持人主持人3。 主持人2：我是主持人主持人2。 主持人4：我是主持人主持人4。 主持人2：回首2016，我们满怀豪情 主持人3：展望2017，我们重任在肩
主持人1：2017，新的一年，新的征程
主持人4：2017，新的祝福，新的期待
1 / 13 主持人3：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情
主持人1：今天，我们相聚在这里，编写千丈豪情，铸就万里辉煌
主持人2：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞，播种春夏、收获秋冬，畅想明年。
主持人4：今天，我们欢聚一堂、激情满怀、心潮澎湃，述说过去，放飞未来。
主持人1：让我们用最美妙的歌声迎接新年的钟声，愿明天更加美好！
主持人3：让我们用最激情的舞姿描绘明天的美景，愿明天更加辉煌！
主持人4：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言。
主持人2：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。
主持人1：现在我宣布：XXXXX公司，2017年开年晚会。
合：正式开始！
总经理致辞
主持人4：首先由我们的总经理，李总向大家致辞，掌声欢迎! 李总：Balabalabalabala~~~~ 主持人2：谢谢李总精彩的发言。李总给我们传递了最美好的祝愿，也表达了他最殷切的心声，让我们对未来更加充满信心！
优秀员工
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主持人4：2016年是值得我们回味的一年，这一年我们有鲜花，有掌声；这一年我们有汗水，有泪水；这一年我们有风和日丽，有惊涛骇浪。
主持人3：回顾2016，千言万语在这辞旧迎新的时刻都汇成两个词——感恩与祝福
主持人1：感恩他们为公司留下的汗水，感恩他们为公司创造的不平凡。祝福他们在新的一年里实现梦想，再创佳绩！
主持人2：接下来宣布2017年，优秀员工与优秀团队名单。
主持人3：自信与执着是你们的印记、刻苦与努力是你们的标志。工作征程上，你们发挥才智、怀揣激情，放飞梦想，从容前行!你们将是我们的未来之星，迎着曙光，冉冉升起!首先我们颁发的第一个奖项是：优秀办公室员工个人奖。获奖名单有：XXXXXXXX。掌声有请获奖的优秀员工上台。有请我们李总带领各位管理层给优秀个人颁奖。
（李总与管理团队上台颁奖，礼仪小姐有顺序的把鲜花与奖状分送给各位） 主持人3：请各位优秀办公室员工们与各位合影留念。
主持人1：你们热心于工作事业，对于工作兢兢业业，不计较个人得失、恪守己任，努力把工作做好，你们是公司的耕耘者，是企业的践行人。下面我们颁发第二个奖项：优秀现场员工奖。获奖名单分别是：XXXXXXXXX。掌声有请获奖的优秀员工上台。有请我们李总带领各位管理层给优秀个人颁奖。 （李总与管理团队上台颁奖，礼仪小姐有顺序的把鲜花与奖状分送给各位） 主持人1：请各位优秀现场员工们与各位合影留念。
主持人4：心中有信念，前方有梦想，脚踏实地，懈而不舍，任何困难也挡不住前进的脚步。祝福你们在工作的路上不断创新，超越自我，追求卓越!下面我们颁发第三个奖项：优秀班组奖。获奖的先进团队有：项目团队以及发泡B班。掌声有请获奖的优秀员工上台。有请我们李总带领各位管理层给优秀团队颁奖。 （李总与管理团队上台颁奖，礼仪小姐有顺序的把鲜花与奖状分送给各位） 主持人4：请各位优秀班组代表们与各位合影留念。
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主持人2：每一次的成功和收获，都少不了你们的积极努力和紧密配合，当我们工作紧张时，是你们积极现场指挥；当我们遇到困难时，是你们伸出援助之手。你们是我们团队的大哥大姐，是我们家庭的顶梁支柱。感恩的心，感谢有你。下面我们颁发第四个奖项：优秀班长奖。获奖的名单有：XXXXXXXX。掌声有请获奖的优秀员工上台。有请我们李总带领各位管理层给优秀个人颁奖。
（李总与管理团队上台颁奖，礼仪小姐有顺序的把鲜花与奖状分送给各位） 主持人2：请各位优秀班长们与各位合影留念。
三年服务奖
主持人4: 也许你们没有豪言壮语，但在公司每一份的收获中，都有你们撒下的辛劳汗水；在每一份的成果里，都有你们播撒的不懈努力。在公司自成立以来，3年的成长道路上，都有你们的陪伴。一路上，感谢有你！下面我们颁发第四个奖项：三年服务奖。名单如下：XXXXXXXXX 掌声有请获奖的各位员工上台。有请我们李总带领各位管理层给各位元老颁奖。 （李总与管理团队上台颁奖，礼仪小姐有顺序的把奖状分送给各位）
合理化建议
主持人1：工作中持续地进取、学习中不断地提升，今天的你传来实战的捷报!不断提高的管理能力、日见成效的组织能力，这一切源于你始终如一的付出。只有站得高，才能看得远!初试锋芒的你，前行的路必将走得更高更远! 主持人2：你的奇思妙想，你的畅所欲言，你的创新理念，你的天马行空，这里都有你发挥的空间。今天，我们将颁布第五个奖项。合理化建议奖。
主持人4：优秀方案奖，优秀方案三等奖名额3个，分别是XXX，XXX，以及XXX。优秀方案二等奖名额2个，获奖者是XXX和XXX。 最后，优秀方案一等奖是XXX。掌声恭喜！ 主持人3：积极个人奖前三名是：XXX,XXX以及XXX。掌声恭喜！
主持人2：积极团队奖前三名是：XXX团队，XXX团队，以及XXX团队。掌声恭喜！
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主持人1：掌声有请获奖的各位员工上台。有请我们李总带领各位管理层给各位颁奖。 （李总与管理团队上台颁奖，礼仪小姐有顺序的把奖状分送给各位）
优秀员工代表发言
主持人3：恭喜各位获奖的优秀员工。自信与执着是你们的印记、刻苦与努力是你们的标志。祝愿大家在工作征程上，发挥才智、怀揣激情，放飞梦想，从容前行! 主持人4：下面有请我们的优秀员工----XXX代表发言。 王纲：BABABABABA 主持人4：谢谢XXX的精彩发言。是你用专业的视角，独到的管理，任劳任怨的行动，为我们诠释了忠诚与责任。我们的团队因你而充满了生机与活力!再次感谢王纲！ 主持人1：下面有请我们的优秀班长----XXXX代表发言。 房鑫霞：BABABABABABA 主持人1：谢谢XXXX的精彩发言。美丽微笑，绽放的是对工作的热爱;春风化雨，传递的是对同事的亲情。正是你的真心与无私，才有了我们整体工作的圆满，谢谢有你！ （指引各位优秀员工有序离场）
抽四等奖（15个，5/5/5）
主持人2：随着今天优秀员工的颁奖，我们也迎来了今天的第一个幸运大奖的揭晓。本年年会的第一个四等奖！有请优秀员工XXX上台为我们抽出今天的第一个四等奖，名额有5个，奖品是羊毛冬被。 XXX上台抽奖中
主持人3：有请优秀员工XXX为我们抽取今天的第二个四等奖，名额有5个，奖品是苏泊尔电饭煲。 XXX上台抽奖中
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主持人1：有请优秀员工XXX为我们抽取今天的第三个四等奖，名额有5个，奖品是九阳榨汁机。 XXX上台抽奖中
主持人4：恭喜各位获奖的朋友！希望你们的好运气能够传递给我们在座的每一位！接下来，是我们的晚宴时间。
祝酒
主持人3：接下来有请李总，带领我们的管理层团队上台为我们祝酒,有请各位领导。 (准备酒杯等开始祝酒,主持人致祝酒词,台下一起举杯) 主持人1：这杯酒有三个祝愿:一是祝公司开创佳绩,蒸蒸日上！
主持人4：第二个愿望是祝我们远方的父母和亲人身体健康，家庭美满！ 主持人2： 第三个愿望是祝我们每一位朋友年年行好运,心想事成，步步高升！ 合：朋友们,一起举起你们的酒杯，我们，干杯！ 主持人2：我们的晚宴，正式开始！
晚宴20分钟（暖场视频播放） 咏春表演
主持人1：咏春，以柔为克刚，以静为制动，扬名于佛山，它是积极的，正直的，催人奋进的。
主持人4：没错！正如我们公司，他一直都是蓬勃的，青春的，向上的。下面有请我们的质量团队为大家献上我们今晚的第一个节目，街舞，《Shell Shocked》。掌声有请！ 节目一：《Shell Shocked》
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主持人2：谢谢质量部为大家带来精彩的舞蹈。精彩不能停，我们要用大奖调和一下气氛了。
主持人3：下面，我们有请优秀员工代表XXX与XXX上台为我们抽取今天的第四个四等奖，名额有10个，奖品是豆浆机。当然，也可能就这样抽中了自己。 四等奖抽奖（10，豆浆机） 抽奖中。。。。。。
主持人4：恭喜获奖的朋友。没有抽到奖的朋友不用失落，接下来的大奖更能经得住时间的推敲有木有。 主持人1：宝宝心里难受，但宝宝不说。
主持人4：儿砸，稍安勿躁，先共同欣赏一下我们的发泡团队为大家献上的《皇上大寿》，大奖还在后头呢。 节目二：《皇上大寿》
刘兰婷：启禀皇上，今晚我们的年会奖品很丰富呀！ 主持人2：如何丰富？
刘兰婷：三等奖送大家山地车，此山地车与我们所乘坐的马车有一丢丢的不一样。
主持人2：那还不快快抽奖？抽奖箱快快呈上前来。有请优秀员工代表XXX和XXX上台为我们抽出第一个三等奖，名额有4个，奖品是自行车。 三等奖抽奖（4，永久自行车） 抽奖中。。。。。。
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主持人3：给我你的手和你的腰肢，让我们融化在这节奏里。
主持人2：让我们一起摇摆一起摇摆，忘记所有烦恼来一起摇摆。请欣赏物流团队为大家献上的《一起摇摆》 节目三《一起摇摆》
主持人2：一起摇摆，一起摇摆~ 主持人4：谢谢物流部给大家带来的精彩节目，相信大家都很期待我们第二个三等奖了。三等奖奖品，漫步者音响。XXX，希望你能够抽中这个音响，这样就可以天天摇摆了。
主持人2：请我们的质量经理XXX上台为咱们抽出今天的第二个三等奖，名额有5个哦。 三等奖抽奖（5，漫步者音响） 抽奖中。。。。。。
主持人3：还记得上年管理层的西游版白娘子吗？
主持人1：你是说那股泥石流一般的混搭西游？听说今年他们可要出大招了，都使出尽洪荒之力了。 主持人3：那还不快快有请啊？
主持人1：请欣赏《洪荒之力》，啊不，《总监驾到》 节目四：《总监驾到》
主持人2：看来管理层的各位今年也是蛮拼的，让我们这些吃瓜群众眼前一亮啊。
主持人3：那是，不看编剧是谁，我们公司可是人才辈出的。下面有请我们缝纫帅哥，王健，给大家弹唱一曲《曾经的你》，掌声有请！
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节目五：《曾经的你》
主持人3：缝纫美女多，帅哥也多啊！
主持人1：能不能好好的主持了你，帅锅，这里不就有一个吗？你也不能一言不合就犯花痴啊。看你这一脸的花痴样，先抽个奖，乐一乐！
主持人3：下面有请我们的物流经理XXX，上台为大家抽出今天的第三个三等奖，奖品是飞利浦电饭煲，名额可是有6个哦。 抽奖中。。。。。。
三等奖抽奖（6，飞利浦电饭煲）
主持人4：我们XXX靓仔多，靓女也多！尤其是缝纫的靓女们，可是十八般武艺精通啊。啥都会。 主持人2：都会啥？
主持人4：除了缝座椅护面，还会自己设计衣服，缝制时装。 主持人2：下面，请大家欣赏由缝纫美女们精心准备的环保时装秀。 节目六：《环保时装秀》
主持人1：谢谢各位麻豆们，给大家献上的精彩表演！此时此刻，真想高歌一曲啊。 主持人3：别急别急，那就让我们缝纫的肖燕给大家献上一曲《青藏高原》，掌声有请。 节目七：《青藏高原》
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主持人4：今天，我们请来了神秘嘉宾。为我们主持游戏环节。
主持人2：对，今年是要出点新创意。有请我们的神秘嘉宾卢洋和夏立明。 小游戏《吸管运输》
游戏规则：游戏规则：需要2组，每组5人。组内5人按顺序站好，每人嘴里叼一只吸管，第一个人在吸管上放一个钥匙环。比赛开始时，不许用手接触吸管和钥匙环，只用嘴叼吸管的姿势把钥匙环往下传，直到传到最后一个人嘴刁的吸管上，游戏结束。若中途吸管或者钥匙环掉落，则重新开始。最后用时最短一组胜出。
主持人2：主持人1，听说你去年抽了个手机哦。饭，还没有请！ 主持人1：窝了个去，都不够手机的。 主持人2：看来友谊的小船是时候翻一翻了。
主持人1：诶，先别翻，俗话说的好，小船无帆，全靠浪，先让我浪一浪。说不定接下来的二等奖就是你的呢！下面有请财务部XXXX上台为我们抽取今天的第一个二等奖。 主持人2：奖品很吸引，是摄像机哦。 二等奖抽奖（2，GOPRO摄像机）
主持人2：好吧！还是没有抽中奖，香菇，蓝瘦啊。
主持人1：兄弟，大奖还在后头不说，面包嘛，还会有的。自助餐，夜宵直落由你来定！下面，有请我们的装配兄弟们给大家带动起来，舞蹈串烧，《舞与伦比》 节目八：《舞与伦比》
主持人4：芭蕾舞，《天鹅湖》是世界著名的舞蹈，它那悠扬、舒畅的音乐、优美多姿的舞步都深深地打动每个人的心弦。
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主持人1：但今天的天鹅湖有点不一样了。下面有请我们的缝纫团队，给大家表演一段不一样的芭蕾，天鹅湖。 节目九：《天鹅湖》
主持人3：看刚刚台上的美女们，那舞姿，那身影，多么的婀娜！
主持人2：激动人心的时间又到了，现在我们就揭晓今天的第二个二等奖，奖品是独轮车。有请我们的生产经理XXX上台为我们抽出今天的幸运观众。 二等奖抽奖（3，AIGO独轮车）
主持人3：一直以来，我们公司的兄弟姐妹都是手牵手，肩并肩的携手努力着，相信着，总有一天，定会光芒四射！
主持人4：今天，我们装配的兄弟们就为大家献上一场光与影的动感，下面有请，我们的装配团队，为大家献上《厉害了，我的哥》 节目十：《厉害了，我的哥》
主持人4：厉害了，我的哥。各位哥们，谢谢大家的精彩表演。随着最后一个节目的落幕，我们本场晚会的优秀节目奖也该揭晓了。下面有请人事部，XXX，为我们宣布优秀节目奖的评选规则。 XXXX:BABABABABABA 主持人1：今晚的优秀节目，大家可以先好好琢磨一下。现在，本场最激动人心的时候到了，现在有请我们的总经理李总上台为大家抽出今天的两个一等奖，奖品是5寸黑白大彩机，名额有两个。 一等奖抽奖（2，乐视电视机） 抽奖中。。。。。
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主持人2：恭喜获奖的朋友！随着我们今晚一等奖的揭晓，现在开始评选我们的优秀节目。
主持人4：下面有请各节目代表人上台。同时，有请各桌的评选代表拿起你们手中珍贵的一票，上台把选票给到你们喜欢的节目代表人手中。
主持人1：各位节目的代表人，你们现在都可以拉一拉票啊~~（把话筒递给代表人） 主持人3：OK，都拉过票了吧。紧张时刻到了，各桌的投票代表们，你们可以上台来投票了。 （各位上台投票中）
主持人4：看来大家已经将自己心仪的一票都投出去了，现在我们开始唱票。 （唱票中）
主持人3：掌声恭喜获奖的节目组。现在，有请我们李总上台给大家颁奖。
（主持人1负责宣读一二三等奖。主持人2负责安排大家合影留念。主持人4负责控制大家有序下台。） 优秀节目颁奖
主持人1：恭喜获奖的团队！谢谢李总，李总请留步。是不是认为随着一等奖颁奖完了，就结束了？各位，今年的大奖还满不满足啊？（台下观众互动）
主持人4：还想不想再抽个大奖？掌声在哪里？（台下观众互动）
主持人1：本场晚会，我们李总发话了，得有个总经理特别奖。有请我们的李总，为大家抽奖。 主持人4：奖品是什么？大家想拿什么奖品？（台下观众互动） 总经理特别（1） 抽奖中。。。。。
年会结束
主持人2：岁月不居，天道酬勤
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主持人3：百舸争流，千帆竞发
主持人4：站在岁末我们回望过去，过去有太多的感动与故事
主持人1：站在岁首我们企盼未来，未来有更多的期望与梦想
主持人2：刚刚过去的2016年，是公司承前启后、继往开来的一年
刘兰婷：即将迎来的2017年， 定是我们展翅高飞，铸就辉煌的一年！
主持人1：过去的一年，我们携手并肩，风云起航。
主持人4：过去的一年，我们怀抱梦想，筑梦未来。
主持人3：今后，我们将再接再厉，用勤劳和智慧浇灌我们丰收的硕果
主持人2：今后，我们将满怀激情，以努力和认真迎接我们美好的未来
主持人1：最后的最后，请让我来宣布：XXXXX公司，2017年开年晚会 合：到此结束！
主持人4：请大家带好随身物品有秩序离场，工作人员请留步，谢谢!
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第14篇：开年促销方案
篇1：2014年315家之福家居开年促销活动方案
2014年韶关家之福3月份开门红活动
马年来了，马上有什么？时下最流行的“马上体”各种疯传，家之福家居马年首秀，率先承诺，来了马上有“礼”，马上给利。 活动主题：
开门红
震撼3.9 就1天 ——2014年韶关家之福首届春季家具展销会
一、活动时间：2014年3月9日
活动地点：南郊六公里家之福家居博览中心
二、活动目的：
吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。
三、活动内容：
1、聚实用：万元红包免费等你拿
活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到一定金额（专柜自定）即可参与商家1元换购缤纷好礼（专柜提供）。
3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽
特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精美家用工具箱一套。
4、聚划算：
家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。
四、精准客户分类及客户待遇：
3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。
五、商户动员：每个商户积须极配合活动
1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节，活动时间为2014年2月26日—2014年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人·天处罚，用以支付招募临促人员费用。
2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。
3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。
4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。
5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。
六、购物抽奖资格及兑奖办法：
1、活动当天购物每实付满2000元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会： ①.11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名； ②.18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。
2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖（10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套）。
3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖（随到随摸）。
4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。
七、vip贵宾卡的200元代金券使用办法
代金券200元在各专柜直接抵扣(抵扣办法见各专柜抵现说明,如购满2000抵200），导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可使用一次，特价产品和小件产品不参与抵现活动。
八、贵宾卡商场返现5% 凭贵宾卡到收银台交款后，持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章，按照实付金额5%返现。
九、宣传推广：
1、户外广告
在活动前期更换所有自有广告位，所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。
3、电话宣传
组织本商场导购员30人，每人每天100-150个客户数据，一天总共4000-5000个数据，10天总共5万个数据，筛选精准客户500-1000个。2月26号开始电话营销人员每售出一张《开门红vip大礼包》奖励10元。
4、送卡宣传
送卡组6人，每人自推出一张《开门红vip大礼包》奖励10元。
5、短信宣传
3月3日-3月7日，连续5天每天群发短信7万，总共35万条。 3月8日早上8点群发短信15万条。
6、游车宣传
3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4台广告宣传车宣传。 费用：400元/辆/天 车贴：150元/辆 8天费用总计：12800元
深业家之福（韶关）家居博览中心
二0一四年二月二十二日
篇2：2015年3.15促销方案
2015年3.15促销活动方案
一、活动背景
新的一年，新的开始，新的挑战！主动出击，抢占先机，打响开年第一炮，为2015年开启新篇章！ 以“3.15消费者权益日”为契机，全面引爆开年销售热潮，以吸引新客户并回馈老客户，在提升终端销售业绩的同时，积极推广品牌形象，让更多消费者支持和信赖马可波罗。
二、活动目的
1.以3.15促销为契机，推出开年优惠活动，向2015年有装修意向的业主
传达开年优惠喜讯，助力提升终端销售业绩，抢占更多市场份额； 2.通过开年促销活动，提高全体销售人员的工作热情和积极性，为迎接新
一年的挑战做好充分准备；
3.全方位展示品牌良好形象，树立消费者对马可波罗品牌和产品的信赖，
借机提升品牌知名度和影响力。
三、活动主题 2015开门红
新年抢头彩 折底还送礼
四、活动时间
2015年2月28日-2015年3月22日
五、活动地点
城区门店：愉景店、莞城店
镇区门店：塘厦店、长安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店
六、活动内容 ? 进店礼
三羊开泰，全场让利；多重折扣，新年砖享！交定越多，折扣越低，购买越多越实惠！（手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品不参与）
? 交定礼
新年新岁，马可波罗好礼大派送，送您好礼，送您欢乐！只要现场交诚意定金，即可抱走大礼一份，礼品丰富多样，让您满载而归！（每户同一地址限领一份，赠完即止）。
? 信任礼
信任保值，定金增值！新年财交给马可波罗，即可尊享30倍余额宝日收益率！自2015年3月1日起，至2015年3月15日止，凡在此期间内下定顾客，所交定金（一次性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰！当天下午5:00前交定顾客，收益从当天算起；下午5:00后交定顾客，收益从第二天算起，所得收益可用作相应货款扣减，最高收益可达2550元！越早交定，收益越高，伙伴们不要犹豫了，赶紧下手吧！
【收益随下定日期变动而增减，下午5:00前交定顾客，所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顾客，
所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期）】
? 特供礼
新春伊始，特价来袭！十五款畅销产品以“新春特供价”销售，款式多样，规格齐全，任您选择！一线品牌质量砖享三线品牌价格，如此实在的优惠，您还犹豫什么？
? 抢鲜礼
2015，马可波罗有多好？由新品告诉您！创新的设计，逼真的纹理，诱人的价格，全面火爆登场，即将掀起抢购狂潮！凡活动期间购买以下指定新品，即享
“买一送一”优惠，新品首发，钜惠仅此一次，心动不如行动，新品就要抢鲜购！
? 拼花礼
新的一年，给生活新的美丽！若您热爱生活、追求完美，那么时尚精致的拼花便是您新家的最佳点缀，高端的生活品味即刻彰显！活动期间，凡实付金额达到10000元及以上，即可享受指定图案拼花的“超值价”，机会难得，欲购从速！ ? 高端礼
新春佳节之际，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙迎来开门第一惠！多款文化背景墙以低至5折的“惊爆价”销售，凡实付金额达到20000元及以上即可享有！想欣赏艺术，想彰显身份，想提升品位，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙绝对是您最佳选择！全年首惠，机不可失！
? 免单礼
cba赛季正进行得如火如荼，作为忠实“篮球粉”的你，又怎么能错过大显身手的时机呢！2015年3月22日下午15：00，马可波罗愉景店将举行投篮挑战
赛，更有球星亲临现场与粉丝们亲密接触，合影签名留念！
游戏规则：凡交付金额满5000元即可参与，每户同一地址凭投篮券可获一次投篮机会，计时1分钟，统计1分钟内中球数，取前三名（若中球数相同，则延时30秒定胜负）。第一名可免单3888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第二名可免单1888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第三名可免单888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个。好玩又有奖，如此任性，您造吗？赶紧组队来马可波罗玩转篮球赛吧！ ? 惊喜礼 开春聚惠，鸿运当头，万元家电任您拿！凡交付金额满5000元即可获得一张抽奖券，以此类推，每户同一地址限领10张抽奖券，多买多中！2015年3月22日下午16：00，亲临马可波罗愉景店，求人品大爆发！具体奖品、奖项如下：
特等奖：豪华对开门冰箱 一等奖：高清液晶电视 二等奖：名牌洗衣机 三等奖：时尚自行车
四等奖：马可波罗队专用训练篮球 幸运奖：抱枕被
七、活动说明
1.本次活动的正价以公司系统内为准，参考门店标价执行；
2.“进店礼”活动，新年发财树与红包各门店自备，红包内需含有新年祝福语
一句（如马可波罗祝您新春愉快！）和2元彩票一注，数量有限，领完即止； 3.“折扣礼”活动，活动期间直接开单的顾客，可以按有“交定行为”等同对
待，若超过该日期，则活动结束，客户无法享受直接开单的优惠。“折扣礼”活动，手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品均不参与； 4.“交定礼”活动，交定3万元赠送茶具一套或生肖画一副，门店需咨询客户
选择意向并统计相关数量上报管理部策划处，每户同一地址礼品限领一份，门店店长对礼品数量负责，如有违规情况，追究店长责任，若门店不按照方案要求赠送礼品，则礼品超出部分不予以补发，请严格执行；
5.“信任礼”活动，凡2015年3月1日-15日期间下定顾客，所交定金（一次
性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰，当天下午5:00 篇3：2014年 315促销活动方案
***** ——金属.艺术.家 布雷尔利315防护到您家
------《*****》315促销方案gawainwang 2014/3/10 1 活动策划及执行方案细则
一、策划背景
315国际消费者权益日作为2014年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。
二、活动概要
1、活动目的 （1）品牌形象的建立及市场份额的争取
315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 （2）锻炼团队
任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。
（3）加强与家装公司合作，提升《***》产品在家装渠道的知名度
增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对《****》新品上市的预热等起到促进作用。
2、促销活动主题
主题：布雷尔利防护到您家315促销活动 -------布雷尔利315全国促销
3、活动时间
前期预热期：2014年3月5日---3月8日 活动宣传期：2014年3月5日---3月15日
促销实施执行期：2014年3月10日---3月30日把3月份营造成“真情推广月”
4、促销地点
《布***》全国专卖店及分销商
5、促销活动优惠政策说明
a.经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存800 当1000 凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（发放200元代金券，代金卷活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。 活动解析：
1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；（最后明细由总公司统一归档）
2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；
3、经销商指定特价产品不参加此活动。
2 特惠2：315买就送
凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品满10000元以上（特价产品除外），即送1个3管2篮不锈钢花架，每满10000元仅限使用一次。
备注：经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。
特惠3：现金返还乐翻天
凡在促销期间《***》专卖店购买《布雷尔利》产品15000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。
特惠4：315特价抢购
活动期间每天早上9：00-12：00，《****》专卖店推出限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米优惠100元，例如： 原价 800 元/ ㎡的不锈钢门，现价700元/㎡秒杀大优惠，原价400 元/ ㎡的不锈扶手，现价300元/㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，按公司现有库存为主。） 活动解析：
本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。 b．小区渠道促销活动政策
针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示《****》的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的
三、执行细则 【前期筹备】
1、物料准备
促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。
3 （2）经销商当地制作物料 【店面现场布置】
1、门店现场：
◆标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。
◆现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。
2、卖场周围：
◆充气拱门、条幅、彩旗等。
◆当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15***防护到您家”主题画面。
3、场地安排
在现场促销活动安排中，场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场，面积应在80平方米以上为佳，条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。
【宣传推广】
策略：软文预热，活动引爆
1、媒体推广
（1）电视：建议省级代理商在省级卫视播放10天左右的促销广告，覆盖全省范
围地区级经销商可在当地配合广告片或滚动字幕的投放。 （2）报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登
尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。
（3）电台：建议在当地交通台投放促销广告。
（4）短信：统一发送短信宣传造势活动，发送两次，相隔5天左右，最后一次在活动前一
天晚上6-8点发送，短信内容力求突出活动优惠。
2、店内推广
促销前期筹备（3月5日-8日）
④价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。
3、人员推广
(1)人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；
(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内；
（3）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。
（5）促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。
请多指教 5 篇4：卖场促销方案
卖场促销方案.txt单身很痛苦，单身久了更痛苦，前几天我看见一头母猪，都觉得它眉清目秀的什么叫残忍？ 是男人，我就打断他三条腿；是公狗，我就打断它五条腿！ 春暖花开时 一切只为你卖场促销策划方案
一、策划思路：
本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
一、活动目的：
1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。
二、活动对象：社区/家庭
三、广告语： a、常用型
1、精彩共邀、实惠共享
2、厚爱难相忘、真情大回报
3我们都在进步
4购物尽情享受
5活更精彩
6省每一分钱
7服务从微笑开始
8购物
9将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您 10我们会做得更好
b 1乐到永远
2天天身体健康
3购物广场开业两周年！
4成眷属！
5在；心不老，青春永驻
6女性
7女性朋友节日快乐！
8明明白白消费
9、每一天、每一年，、精彩随您转动，、服务更贴心、生、我的目标为您节、关心从点滴做起，、享受生活、轻松、****的忠诚就是、服务##人民，、针对型、幸福每一年，快、年年财源广进，、热烈庆祝****、愿天下有情人终、貌不衰，美丽长、全民行动、关爱、****祝天下所有、开开心心购物、、顾客为尊、质量
为本
10、欢乐周年庆，惊喜连环送
四、节庆日：1/22-29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
五、要点商品：
彩电/微波炉/音响
换季服饰/新上市春装
品/熟食
区、家庭
a.场内
1区域形象化、特色化，吸引顾客。
2饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
3馨提示语，增加顾客消费信心。
4系列主题促销活动。
5传促销活动及特价信息
b.1型条幅，宣传主题促销活动
2用车厢广告宣传力度性促销活动
3增加节日气氛，内容为店庆或节庆
4食入口、大门入口
元
日--2月8日（春节、元宵、店庆）
1 应季水果/休闲食
六、促销对象：社
七、卖场布置：
、分区域布置，使、更换卖场内的装、制作一批购物温、重要位置宣传
一、场内广播滚动宣场外、场外入口制作巨、利用送货车，采、入口放置大拱门，、三角旗：布置美费用预算：3000元 费用预算：30000
九、促销活动： 第一阶段：1月
22、开年购物红包多 活动时间：1月22日--1月24日
活动内容：
我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！
同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼--大红包一个！
新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！ 费用预算：750元
2、乐度中华年、喜拿开年礼
活动时间：1月22日--1月29日
活动内容：
新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！
费用预算：4000元
3、庆周年，惊喜大礼重重来
活动时间：1月25日--2月1日
活动内容：
又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！
优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。
优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提
供）
优惠三： 共享两周岁、共品火锅情
活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一张，每日限100份
费用预算：2000元
4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值
活动时间：2月2日--2月8日 活动内容：
岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？
活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！ 超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！
5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您
活动时间：2月6日（元宵）
活动内容：
元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！
凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）
费用预算：900元
第二阶段：2月10日--2月29日
6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力
活动时间：2月10日--2月14日
活动内容：
细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！
美好的爱情就如巧克力一样甜蜜，活动期间，凡在我商场购物满99元的情侣顾客，均可到顾客服务中心处领取精美玫瑰巧克力九颗！（限送100份）
费用预算：900元
7、聆听用心的爱情，****电话卡为您力献
活动时间：2月10日--2月14日
活动内容：
爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟悉的声音。 此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？
凡在活动期间，在我商场购物满20元的顾客朋友，即可免费送出ip电话卡一张，每日限送100张。
费用预算：2000元
8、手相牵、心相挽情人派对晚会 活动时间：2月14日晚
活动内容：
手与手相牵，可以牵为彼此的温暖与关怀；心与心相挽，可以挽成一道壮美的人生风景线！ 体受到在与所爱的人在一起时的幸福心动的感觉吗？
情人节晚上，由****##购物广场举办的手牵手、心挽心情人派对文艺赛拉开序幕！ 报名条件：情侣顾客均可报名参加，限12对
参赛内容：体裁不限，歌舞、小品等均可
奖项设置：
最浪漫情人奖： 价值300元的巧克力一盒
最富爱意情人奖： 价值300元的咖啡礼盒一套
天长地久情人奖： 价值300元的情侣套装一套
其他每对情人均可赠送情人套杯一套
费用预算：1000元
9、轻松集小票，千元大奖是否有您！
活动时间：2月15日--2月28日
活动内容：
喜欢收集小票吗？那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢！ 凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分1000元大奖！（以返利卡的形式送出），千元的大奖，不可不拿哦！
费用预算：1000元
活动操作：顾客2月29日将15日--28日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，3月1日交至促销部，促销部联系奖项并于3月2日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。
10、丽人再现伊始春装秀
活动时间：2月20日晚7：00 活动内容：
春天是什么颜色？翠绿？不，这里的春天可是五彩缤纷的！不是吗？看，****购物广场丽人再现伊始春装秀开幕了！ 时尚的服饰，突展个性的演出，春的时装秀将更美丽、更精彩、更诱人！
记住，爱美的你，这是一场不可错过的时装秀哦！
第三阶段：3月1日--3月30日（妇女节/消费者权益日）
11、献给聪明的女人--美容养颜大决窍
活动时间：3月1日--3月8日
活动内容：
有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢？
懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的！
女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满28元，即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本美容养颜食谱一本！
留住青春，就是这么容易！
费用预算：3200元
12、68元护肤品、驻就美丽容颜
活动时间：3月1日--3月8日
活动内容：
美丽，是需要保养的，好的护肤品，总能给人由内至外的最亲近的呵护！
活动期间，在我商场二楼购护肤品满68元，即可送出精美化妆工具一套！三分长相七分打扮，保养的同时，又装扮自己，留住美丽容颜，今年，可爱的女人一定非你莫属了！ 费用预算：8000元
13、生鲜礼品庆三八，营养水果属于她
活动时间：3月5日--3月8日
活动内容：
水果，永远是女性朋友的首选食品，龙其是在这样的季节里，水果，能为女性朋友们的
肌肤提供更丰富的营养及水份！为了回报半边天女性朋友，****值三八国际妇女节之际，凡购我商场水果满10元的前100名顾客朋友，即可送指定鲜鱼或妇用品一份！ 费用预算：800元
14、时代的女性、时代的选择 活动时间：3月8日
活动内容：
得体的装扮、品味的穿着，是对时代新女性朋友们的时代选择！三八节来了，女性朋友们，买件称心如意的衣服来孝敬孝敬自己吧！活动当日，女性朋友们购我商场百货专柜服饰还可享受5折的大优惠呢！同时买满100元还可送礼品一份！
（限送100份）
费用预算：800元
15、品茗茶、猜茶名，大奖口中来
活动时间：3月10日--3月14日
活动内容：
活动期间每天下午4：00--5：00将在****舞台处举行品茗茶、猜茶名活动，七种花茶各泡一杯，只要你能全部都说出它们的名字，200元精美的大奖属于您了！
说出六种花茶名：奖100元礼品一份！
说出五种花茶名：奖50元礼品一份！
喜欢喝花茶的朋友，千万别错过这个好机会！活动期内， 不仅可以品到美味的花茶，还可以拿大奖哦！（每日奖品各限一份）
费用预算：1750元
16、关注3.15 解答消费者疑难问题
活动时间：3月15日
活动内容：
以人为本，诚信经营****始终保持着这样的经营理念，3.15消费者权益日当天下午2:30-4：00，****将开展一期解答消费者疑难问题活动，您如果有什么疑问，我们都会给您解答，并赠送礼品一份！
费用预算：1000元
17、诚信****员工才艺大会
活动时间：3月15日晚
活动内容：
诚信经营、放心消费！
值3.15消费者权益日，****将举办诚信****员工才艺大会届时请广大顾客朋友们参观欣赏！
17、百货疯狂特卖周 买80送40 活动时间：3月16日--3月22日
活动内容：
回报忠实顾客,****百货大出手! 活动期间,购我商场二楼超市用品满40元,即可送40元百货优惠券,满80元送两张,以此类推,最多限送5张,凭优惠券购指定百货专柜服饰满80元减免40,满160元减免80元,最多限用5张! 时尚的服饰,绝无仅有的优惠,穿出美丽身材,穿出好心情!
18、家电疯狂送礼周 大奖随手捻来
活动时间：3月23日--3月29日
活动内容： 篇5：促销活动9方案
精彩乐翻天，极惠315 ------博德磁砖 315全国促销活动策划及执行方案细则
博德市场部策划组 2011/1/29
一、策划背景
315国际消费者权益日作为2011年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。
二、活动整体结构
三、活动概要
1、活动目的
（1）品牌形象的建立及市场份额的争取
315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 （2）锻炼团队
任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。
（3）加强与家装公司和设计师的沟通，提升博德产品在家装渠道的知名度
开年的设计师晚宴或相关联谊活动，可以增进与家装公司和设计师的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，新品上市的预热等起到促进作用。
2、促销活动主题
主题：精彩乐翻天，极惠315 -------博德磁砖315全国促销
3、活动时间
前期预热期：2011年2月20日---3月8日 活动宣传期：2010年2月20日---3月20日 促销实施执行期：2010年3月1日---3月20日
4、促销地点
博德全国专卖店及分销
5、促销活动优惠政策说明
5.1厂家对经销商产品的优惠政策
2月25日-28日，工厂拿出部分畅销、好销产品直接让利经销商，经销商必须提前订货，并限量供应。同时经销商必须按照博德公司的要求进行核销，重点城市协助博德完成终端消费者的消费行为调研问卷。
具体优惠请咨询销区业务及留意总部下发文件。
5.2 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存315 当1000 凡在促销期间博德专卖店购买博德产品10000元以上（特价产品除外），只要预存315元定金，即可当1000元使用（代金券活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。 活动解析：
1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个部门指定领用人首先到财务处签收，其次
需及时将发放情况以部门为单位统计到财务处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交财务；
2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；
3、经销商指定特价产品不参加此活动。
特惠2：极惠1变10 凡在促销期间博德专卖店购买博德产品满5000元以上（特价产品除外），加1元即送10片指定型号的腰线，每满5000元仅限使用一次。
备注：经销商根椐自身情况确定腰线型号或相当价值的其它产品。
特惠3：现金返还乐翻天
凡在促销期间博德专卖店购买博德产品5000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购砖款，即可获得成交额的3%现金返还。
特惠4：乐享精彩，特价抢购
活动期间每天早上9：00-12：00，博德专卖店推出限量超低价产品抢购 元/㎡秒杀大优惠，即原价 元/ ㎡（具体以参与本项特价的花色品种的定价为准，现价为 元/ ㎡起秒杀。特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，以处理滞销积压产品、过时花色、小堆头货尾为主。）
附：秒杀产品型号、限定数量、原价、秒杀价一览表，需制备成物料在终端摆放。
活动解析：
1、秒杀产品可单独销售；
2、此活动需提前跟顾客解释清楚：不负责送货、不上门量房、不提供铺贴指导；
3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。
终端优惠小结：
5.3经销商对中间渠道的优惠活动
a、家装设计师渠道促销活动政策 （1）适当加大返点数
活动期间，对家装公司及设计师在原有返点政策基础上加大返点数2-3%，而成交客户必须在活动期间缴纳一半以上定金，加强家装渠道销售力度。
第15篇：开年联欢会主持稿
2011年开年活动主持稿
5、
4、
3、
2、1关灯、扎汽球-------客户舞蹈、礼炮-------上台
一、开场白
阳春三月,人面桃花相映红.:春风扑面,亲朋好友齐欢聚
尊敬的各位来宾、各位领导、健康家园的叔叔阿姨们：非常欢迎您光临“健康家园、唱响春天”开年联欢会现场 我是主持人小静，首先还是遵循国际惯例 真诚的问候一声 朋友们，早上好！
朋友们，再一次见面，相信很多朋友对我更加熟悉了，人们都说我赛过西施，气死貂婵。我就是人见人爱、花见花开的健康家园第二美女黄小静，有朋友不禁要问了，哪第一是谁？我称第二没人敢称第一，当然，开个小小的玩笑。俗话说得好，不到草原不知道狼多肉少，不到江南，不知道烟雨飘渺。不来会场，不知道这里的朋友最好。可是你要是不见我黄小静，不知道她的心地有多好。
昨天下午，由于心情比较一般，我就出去放松了一下，我带着虔诚的心愿，来到了青秀山，山上有一座什么庙？是的，在观音庙里，我隆重地给我的嘴开了光，菩萨说我今天说什么都会灵验。我想，善良的女人当然把祝福送给所有支持我的朋友。
我想祝愿所有微笑看着我的叔叔阿姨，在新的一年里办事处处顺、生活步步高，彩票期期中、好运天天交，打牌场场胜、口味顿顿好，越活越年轻、越长越俊俏，家里出黄金、墙上长钞票 ！啊，有人给我鼓掌了，
那我要祝愿为我鼓掌的朋友，我保佑你一家和和睦睦，一生快快乐乐，如果掌声再热烈一点的话，我保佑你健康平安幸福一辈子！
二、领导致辞
健康家园成立了近六年的时间，大家也陪伴我们一路风雨，一路同行！
佛说：前世五百次的回眸才换来今生的擦肩而过，而我们该是经历多少次不悔的回眸和多少次不灭的轮回才换来今日的欢聚啊！
这使我想起张爱玲女士的一句话：“于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。那也没有别的话可说，惟有轻轻的问一声：噢，你也在这里吗？”
相信大家都为这种美丽的情缘感动吧！
而在这经历了无数的轮回才换来的相聚时刻，将下来，也将有请出健康家园华南地区总负责人，健康家园广西服务中心董事长覃乐华覃董为本次大会致辞！掌声有请！
三、员工表演
掌声欢送覃总！今天不仅仅是覃总和大伙唠唠嗑、说说心里话，而活力四射的健康天使们也说，想在开年的联欢会上，给叔叔阿姨们送出快乐，接下来，请欣赏《快乐崇拜》
宣导：
1、好，《快乐崇拜》送给大家，来，叔叔阿姨，跟随着音乐，给我们打打节奏，好吗？
2、忘记了姓名的请跟我来，现在让我们向快乐崇拜，放下包袱的请跟我来
3、快乐会传染，请你慷慨你的掌声，掌声不断朋友们，come,on
四、抽奖
今天，除了为大家带来丰富的文艺节目，还给大家准备了精美的礼物，这个礼物今年我只收到了一个，是公司发的，但是我知道叔叔阿姨，拿的就多了，今天的礼物猜猜是什么？
-----红包，恭喜回答正确，不过没有红包！今天红包数量有限，能不能拿奖，关键看看您掌声响不响，掌声有请我们的礼仪小姐，首先抽取出三等奖
抽取二等奖，要看一看你的掌声加上你的运气了，有没有点小小的掌声？
抽取一等奖
特等奖，红包+刮刮乐，今天送的是红包和运气，有没有掌声？让我听一听好吗？
五、评选优秀员工
朋友们，2010年是我们健康家园发展中关键的一年，是您，我们尊敬的长辈朋友，给予了我们无限的力量，我们饮水思源，深知公司所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的关注和信任，是我们进步的强大动力，您的每一次参与、每一个建议，都促使我们不断奋进。
我们想让大家来监督监督我们的工作，愿不愿意参与？好，今天，我们将在现场投票评选出2010年优秀员工和服务之星，而这个荣誉的诞生，这个花环该花落谁家，将由您来决定，我们今天采取的是无记名投票的方式，
（发的时候宣导）现在有请工作人员，把选举单发到朋友们手上，谁是你心目当中的优秀员工，就把他的名字写上，同时，写上入选理由，在活动开始之前我们的员工都不知道有这一项活动的，他们也是刚刚知道、、、写好的朋友，、、
谢谢所有朋友的参与，过去不等于未来。我们要走的路，任重而道远。我们愿与朋友们，不论是现在还是将来的日子里携手共进，共创辉煌！
六、专家讲座
英国作家本·琼森有一句名言，他说，啊，健康！健康！富人的幸福，穷人的财富！每个人都深知这样的道理，人人都知道：铁不冶炼不成钢，人不养生不健康，但是在寻求健康的道路上，可以说是八仙过海，各显其能。每个人吃、穿、喝、活的方式都不一样，但是我们知道健康是有规律可循的，同时也是因人而异的，那如何能为健康保驾护航，唯有学习更多正确的健康知识，今天我们也特别为大家邀请到了一位嘉宾，他就是
掌声有请！
七、客户分享
八、主任上台拉动
第16篇：开年工作会议发言稿
提升“学力”，追求高品位课堂。
--2011——2012学年第二学期李老师工作室工作计划
1.执行“教学六认真”
在教学常规管理中，学校始终坚守“教学六认真”（备课、上课、作业、批改、辅导、评价），即备课（提高有效性）、上课（体现时代性）、作业（加强精选性）、批改（注重及时性）、辅导（加强针对性）、评价考核（倡导发展性）等环节入手，切实改进。教学常规工作，提高教学效率和质量，培养学生学习的兴趣和学会学习的能力，切实实现减负增效。在坚守中，力求不断的突破，融入新认识。本学期，学校教学管理部门将在严格执行“教学六认真”的基础上，着力于以下行动：
落实“三制”，做到“三必须”：
自己备课制，必须精益求精。首先做到把握教材。把握教材是教师永远的基本功。把握教材不仅是指理解教材中的每个知识点，更是对教材的整体把握。其次教师在课堂教学中不仅要吃透教材、用好教材，更要注重各方面的教学资源的整合。备课要做到“六备”：即备教材、备学生、备教法、备练习作业的设计与辅导、备实验教学、备德育和心理素质培养，保证课堂四十分钟的有效性。 集体备课制，必须务实高效。落实集体备课“ABC”：A、内容提前确定；B、教材人人钻研；C、中心发言人要精心准备发言稿。集体备课每月不少于一次，如果年级组内在办公室研讨备课多次也可以。坚持个人备课与集体备课相结合，做到教学目标、重点、难点、进度四统一。每月集体活动两次（一次上课、一次集体备课）。每个月的周五下午4：00-5：00作为教研组集体备课讨论时间，学校将进行检查。（如有市区的某个年级组教研活动就顺延到下周）。开课者须在上课前将教案发到学校的资源库平台，听课老师及时将评课以网络形式发表记录在资源库里，如没有进行评论，算没有参加学校教研活动。
听课评课制，必须保质保量。教师每学期听课不少于15节，教研组长20节，分管校长每学期听课不少于40节，教导处成员每学期听课不少于40节。听课后，认真参加评课，写好听课评析并及时与执教者交换意见。
全面推进与全程监控。在学期初的各学科计划的下达过程中，将带领老师们学习新课程纲要，明确教学“六认真”的实施细则。教导处将协同各教研组长、教学行政人员先后三次（学期初、学期中、学期末）进行教学“六认真”检查。对检查过程中存在的问题及时反馈，提出整改意见。加强随堂课、研究课、示范
课的听课力度，了解教师的教学现状，对个别教师进行质量跟踪，督促检查其改进情况。
行政听课与及时反馈。行政听课是提升课堂教学质量的有效方式，能够促进学校活力课堂建设。本学期的行政听课将采取分散听课与集中听课相结合的形式，行政听课后应及时向老师反馈建议或意见，从第三周开始，学校行政会走进不同班级，听课、交流、研讨。
2.规范教研组建设
教研组是教师日常教学研究的最佳结构单位，是落实教学计划，进行学科管理，提高教师业务水平的主要阵地。教研组建设的好坏，在很大程度上决定了学校教学工作的成败。目前，学校的语文教研组、数学教研组、英语教研组、美术教研组是白下区的优秀教研组。我们将对照南京市的教研组的规范建设相关条目，进一步梳理思绪，更加规范的进行教研组的建设。
学科教研组的整体管理。教导处须组织全校的学科组长学习南京市教研室关于先进教研组建设的条目，进一步明确教研组建设的方向；建立教研组建设的管理框架，在学校框架下，各教研组进行过程性资料的分类管理。各教研组每个学期都应该有相应的建设计划，提出具体的方案，到学期末应该有相应的总结。
教研组的集体研修。教导处将带领教研组活动的优势，帮助各教研组组认真制订一个学期的研修计划，精细安排每一个项目。坚持教研组研修的“四定”制度（定时、定员、定内容、定地点），教导处应安排相关人员进行巡视和检查。各教研组成员教师切实进行行动研究，养成学习与反思的习惯，增强研究意识，以研究者的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的问题，把日常教学工作与教学研究融为一体。
3.确立幸福课堂标准，打造幸福课堂。
以创设幸福课堂为突破点，确立幸福课堂评价标准，开展幸福课堂展示、评教活动。全面展示教师的教学成果，展示学生的才能。
幸福课堂准备、形式、展示、评价：
1）、价值观：一切为了学生的幸福。
2）、伦理观：尊重学生，关注幸福。
3）、行为观：把课堂还给学生，让学生动起来，让课堂活起来，让效率高起来，让效果好起来。幸福课堂，是学生自主、合作探究的课堂。其基本模式是
以师生的激情交流为基础，从课前重温幸福感受开始，到课中创造幸福学习体验机会（提出学习任务——小组研讨交流——班级展示交流——教师点拨指导——拓展巩固运用），到及时和集中表达幸福学习感受；其基本特征是 “个人预习”、“小组合作”、“先学后教”。
4）、学生观：学生是课堂的主人， 是发展的主人，是幸福学习的主人。
5）、教师观：教师的任务是教学生学会学习，而不是仅仅把知识教给学生并掌握；教师的主要作用是组织学生学习，指导学生学习，鼓励学生学习。教师幸福地教，是学生幸福地学的前提。
6）、效率观：过去传统的教学是，教师教，学生听，学生的学习是一次完成的，而且只有这一次机会，失去了这次机会，学生可能就学不好。幸福课堂让学生有多次学习的机会，来完成学习任务，实现教学目标：课前的预习和准备，可以让30%-40%的学生学会；小组研讨交流，可以让学会的学生提高到50%-60%；小组在班级的展示交流，可以让学会的学生提高到70%-80%；教师的点拨指导，可以让学会的学生提高到90%-100%，这样多的学习机会，能够保证学生学习成功，从而提高课堂效率，提高学习成绩。
7）、质量观：“激发兴趣、创新方法、培养能力、养好习惯、促进个性”。幸福课堂是推进素质教育的主要阵地。幸福课堂要关注学生的学习成绩，更要关注学生的全面发展，特别是幸福观念和幸福能力的培养。发展素质和提高成绩，不矛盾，发展素质，能促进成绩提高。
8）、评价观：评价一堂课，不是看老师讲得多么华丽精彩，而是看学生学得多么幸福精彩。
4.强化课程有效管理
开足课程，着力减轻学生课业负担。做到：教师爱教、善教、乐教，学生想学、会学、乐学。努力让每一堂课都成为学生获得幸福感受的地方。
5.落实教学质量监控
监控制度规范化。教导处对各学科教师教学质量要及时进行分析，对学生的学习效果要及时进行检测，期间除正常两次检测外（期中、期末），校长室与教导处将按月对各年级、各学科随机进行调研，抽测。检测注重效果，以效益取胜，检测完毕，要分析其原因，并做好补救措施。抓好各年级、各学科的质量调研工作。
巡课检查日常化.学校逐步规范代课、调课的制度，各位教师也要严格做到按课表上课，不得私自、随意调课，代课、调课必须上报教导处，经教导处审核或协调，并按规定完成登记工作。学校将由校长室、教导处组织进行不定期的巡课，检查教师课堂教学规范：是否严格按照课表上课，是否有课堂违规行为，课堂教学组织是否有序，教学行为是否高效等，并做好巡课记录。每天的总值班领导也会随机巡课，并将检查情况记入行政值班记录中传到学校内部办公平台。
学生座谈常态化。为了进一步规范教师教育教学行为，坚决贯彻国家“五严”禁令，严格执行课程计划，学校将继续在每学期快要结束时，组织召开每班部分学生座谈会。学生由教导处随意抽取，学校将就各位教师授课任务完成情况，作业布置，授课行为，有无体罚与变相体罚等问题与学生进行座谈，并将座谈结果及时与部分教师进行沟通反馈。
6.精心组织学科活动
积极组织各类比赛活动。本学期我们将以课外阅读教育为学校特色，大力开展校园读书活动，营造校园阅读文化氛围，让每一个学生读好书、好读书、会读书，在读书实践活动中开阔视野，陶冶情操，促进学生综合素质的全面发展。各个年级组将在年级组长的带领下开展各种活动，包括社会实践活动。
年级组学科竞赛。本学期计划每月安排一次学科竞赛，分别为语文、数学、英语学科。由各年级组安排具体竞赛内容，鼓励学生认真参与各学科的学习，练好各学科的基本功，更好地发挥不同学生在不同学科中的学习特长。
社团活动。通过幸福学习社团活动的开展，让学生学有所乐，学有所长。真正在学习中增长才干，获得幸福感受、积累幸福情感。
7.全心投入学科竞赛。
1、积极参加区组织的“奉献杯”课堂教学赛课活动，35岁以上教师人人参赛第3-4周完成校级赛，第5周复赛。
2、积极参加市级“做中学”、英语、奥数、作文学科的优质课比赛及南外班综合学科的骨干年教师基本功大赛。
提升“研力”，充实品质内涵。
1．以学提升“研力”。
建立“以校为本”的教研机制，引导教师在学习中实践、在实践中反思、在
反思中提高。本学年，我们将着力构建校本交流平台，强势推进校本研修，打造教师专业成长之路。
全员加强课题理论学习。学校课题中心组成员要积极开展理论学习的同时，还要做好相关课题理论收集，并向全体教师推荐的工作。我校十二五课题的研究重点是：省级立项课题《小学生幸福观形成的教育策略的研究》尽管“幸福教育”是不少中小学的研究重点及追求目标，但在小学阶段明确提出将学生的幸福观形成作为研究内容的几乎是盲点；小学生幸福观形成的教育策略，对每一位教师来说都是一个全新的科研难题，学校课题的研究开展也要依靠全体教师的智慧与实践。因此在课题实施初期，带领全体教师通过文献、理论学习，从心理学和哲学的角度了解幸福观教育，理清幸福、幸福观及其形成等关键概念，这是本课题研究的基点。教科室将每月向老师推荐一些相关的理论知识，供大家学习，在学校形成课题研究的浓厚氛围。
2．以引提升“研力”。
一方面提倡教师从专业报刊及互联网上学习和引进名家教学思想，积极参加各级的教研活动，并将活动中的先进理念和操作方法带回来，和大家进行共享。另一方面我们将邀请专家、教研员进学校，引进他们新的理念和教学思想，促进我校教师的专业发展。本学期将继续通过名师引领、课堂示范、专题研讨等方式搭建有效的教科研交流平台。我校的“幸福论坛”还将邀请教科研专家围绕课题，和我们共同探讨有关幸福观的问题，使我们的理论学习及课题研究纵深下去。
3．以实提升“研力”。
工作一：本学期是十二五课题的开题年，教科室的首要工作是做好开题准备，课题组要商讨完成课题实施方案，确定初步的研究内容，并扎实开展工作。
工作二：开展全校调查，按低、中、高年段，从学校学习、家庭生活、社会交往等三个领域，了解小学生幸福观现状。并基于此梳理出符合时代、国家主流幸福观标准的，适合小学阶段重点培养的幸福观若干条。
工作三：通过调查、访谈，了解影响小学生幸福观的因素，为进一步研究教育策略做好铺垫。
工作四：开展“寻找幸福”的系列活动，收集若干“幸福小发现”、“幸福小秘密”。
工作五：集思广益，动员全体教师发挥聪明才智，为我校课题研究中的重难点——幸福绘本，出谋划策。在构思成熟的基础上，初步形成框架。
提升“育力”，着重品行发展。
1．强化行为习惯训练。
学校将积极开展以“细节文明，从我做起”为主题教育，要着重从节约水电、关好门窗、保持洁净、穿戴整齐、爱护课桌椅、佩戴红领巾、不吃零食、师生问好等细节处抓起。
2.扎实开展实践活动。
一是认真开展各类主题教育，在妇女节、劳动节、儿童节、清明节、端午节、青年节、植树节等法定节假日，以及“七一”建党91周年等纪念日，积极组织学生开展主题性教育活动；二是精心组织学生参加社会实践活动，开展“我是青奥小主人”活动，积极拓展“手拉手”活动，推进少年儿童平安行动，从而让学生在活动中增长见识，在实践中锻炼成长。
3.加强团队组织建设
进一步抓培训、抓骨干、抓激励，以"过硬的本领、高尚的品德、进取的精神"为要求增强组织的吸引力和凝聚力。
提升“动力”， 建设品味校园。
1．加强设备管理与维护
加强教学设配管理。学校的投影机、视频展台、电脑等多媒体教学设备。
2．强化师生“低碳”生活意识。
进一步完善各项符合本校实际的管理制度，全力避免因管理不当而造成的设施设备损坏以及浪费水、电等的现象，导致不必要的费用支出。总务处联合其他部门加强对办公室、教室等的设施管理力度，对办公用品的发放实行登记制，水电器材的维修实行按实领用、以旧换新、修旧补废，明确责任，减少浪费。对按规定借出的物品要及时督促归还。同时在日常的工作、活动、生活中充分节约水电，节省用纸，坚决反对浪费。
3.抓好卫生环境的管理。
学校总务处会同其它部门完善各类管理制度，抓好校园文化建设和卫生教
育，创造一个良好的育人的环境。
4.严格财务管理。
根据上级有关财务精神和学年各类经费使用计划，管好用好每一分钱。在经费使用上，坚持校长审批制，严格核算，做到合理开支，统筹兼顾，保证重点。严守财务制度，办事坚持廉洁奉公，严格采办手续，积极推行财务公开，增强财务工作的透明度。严格按收费标准收费，收费公示公布上墙，增强收费工作的透明度。
5.加强订餐质量管理。
学校不断完善伙食管理，在食品品种和质量上做文章，让师生吃得放心、吃得开心；
6.加强教师的日常护导工作。
行政巡视人员要及时提醒，确保护导老师在第一时间到岗，全时间护导。做好学生的活动等引导、指导等工作。
我们始终坚信，挑战与机遇并存，机遇蕴含精彩；困难与希望同在，希望成就辉煌。在2012年前进的道路上，只要我们全体教师满怀理想与激情，进一步增强目标意识、危机意识、竞争意识和责任意识，凝心聚力、扎实工作、奋发有为，李老师工作室进一步提升，必将敲响“幸福教育”品牌之门。
南京市李老师工作室李纬合掌感谢2012.2.
第17篇：12年开年会议主要内容
12年元宵节会议：（龙年开年营销会议安排）
2月4日：活动待定。
2月5日：
1、观后感发表演讲。第一名700元、第二名500元、第三名200元。
2、2011优秀表彰，发奖金及奖品。
3、发表获奖感言。
4、人事安排及任职表态
5、市场及营销纲要宣讲。
6、合同及任务书等续约。
2月6日：
1、会议一进场发放喜糖和火龙果，同时击鼓（可用盆代替），代表喜事连连和龙年红火。
2、到齐后播放强节奏舞曲，大家随意蹦两曲的士高。代表健康超赿。
3、新年新气象主持。总经理讲话，新年致辞。
4、2012幸运大抽奖（由嘉宾抽奖，抽到自己继续）：
一现金奖：1-600元现金、
二丰收奖：各档次郎酒、红酒、龙年吉祥物、商务本电脑、电磁炉、微波炉、平板电脑
三趣味奖：俯卧撑3个锻炼一下、紧紧抱一个、亲你一小口、背起你趟5步、奖酒一杯、喝个交杯酒等。
5、演讲比赛：
主题：《我的2012》。第一名1000元、第二名600元、第三名300元奖金。 怎么有状态怎么来！
第18篇：开年收心会讲话
开年收心会讲话
市工商联先进性教育活动新年呈现一派新气象。一是督查手段新。春节后上班第一天，市委统战部副部长、市工商联党组书记徐登全主持召开了党组会议，对春节期间开展先进性教育活动的情况进行了自查总结，并对节后教育活动的开展作了进一步的研究部署。党组成员对各自所联系的支部春节期间开展好范文，全国公务员
共同天地先进性教育的情况进行了检查，同时，市工商联先进性教育领导小组办公室对全体党员在春节期间开展先进性教育的情况进行了检查，各支部也对各自在春节期间开展先进性教育的情况进行了自查。形成了一级抓一级，层层抓落实的局面。二是学习面貌新，学习内容充实。市工商联全体党员新年以饱满的热情积极投入先进性教育活动中，形成了党组成员带头学，全体党员相互学习、相互启迪的良好学习面貌。2月16日至2月18日，按照市委统战系统集中学习安排，市工商联全体党员集中学习了《十六大报告》、《中共中央关于加强改进党的作风建设的决定》、《胡锦涛在“三个代表”重要思想研讨会上的讲话》等规定篇目共13篇。除集中学习规定篇目外，党员们还对教育读本的其他篇目认真进行了自学，并在学习的基础上围绕“党的先进性体现在哪些方面？”、“什么是党员的先进性？”、“什么是党的先进性要与时俱进？”、“对先进性教育的认识”等几个问题展开了热烈讨论。党员们共同认识到：党的先进性是党的生命所系、力量所在。在新时期新阶段，党中央在全党开展以学习三个代表重要思想为主要内容的共产党员先进性教育活动，具有重大的历史意义。党员们纷纷表示：一定要积极投入先进性教育活动中，坚持勤奋学习，扎扎实实地提高实践“三个代表”重要思想的本领；一定要坚持勤奋工作，为促进全市非公有制经济健康发展、非公有制经济人士健康成长服好务。三是学习方式新。市工商联将开年的各种工作会议与先进性教育活动相结合，比如把往年开年的收心会以先进性教育专题学习会的形式召开。同时，市工商联在市委统战系统集中学习安排的基础上加大了学习辅导力度，市委统战部副部长、市工商联党组书记徐好范文，全国公务员共同天地登全围绕“什么是党员的先进性？”、“如何将先进性教育活动与工商联工作实际相结合？”等主题为党员作了多次生动的学习辅导，并要求：党组成员要带头学，做好表率；市工商联全体党员要把理论学好学透，并联系实际把工作思路理顺，进一步转变工作作风；要通过学习，树立共产主义理想和中国特色社会主义信念，增强党员先锋模范意识；要通过教育活动，在为会员服务中体现先进性，在促进非公有制经济健康发展、促进非公有制经济人士健康成长中体现党员先进性。
第19篇：木业开年晚宴发言稿
尊敬的公司领导、亲爱的同事们：
大家晚上好！
时间过的很快，一转眼 春节假期就过去了。公司现已全面进入新一年度工作状态。在这里我首先 祝大家在新的一年里 身体健康、工作顺利、心想事成、万事如意。
过去的2013年，无论我们服务于哪里，相信大家 在本职工作岗位上，做到了尽职尽责 章显了个人魅力与价值，同时也经历了各式各样的困难和难忘。是的，过去的都让它过去，我们不要因为过去的成就 而骄傲；更不要因为过去的失败 而懊悔！ 请我们都要记住：存在 是因为价值创造，淘汰 是因为价值丧失；过去的价值 不代表未来的地位！
在新的一年，因为有 亚马逊这个大家庭 我们欢聚在一起，在此 感谢老员工 再次回到工作岗位上，同时也 欢迎新同事的加入。是的，无论你来自于哪里？也无论你是老员工 还是新员工，在2014年我们都要以 饱满的热情、扎实的作风和更加得力的措施，全身心 地投入到工作中，以更大热情，更强的斗志，迎接各种挑战，为完成新一年度的 各项工作，开好头、起好步！
2014年，公司大力推进 内部管理体系的调整，下决心 进行体制改革，建设优良的企业文化和优秀生产团队。2014年 我们已拟定木门事业部 基本生产年度目标为 2千万元，在此基础上 作为薪资基本保障机制，以全面计件为导向，以按劳取酬为宗指，激发大家的工作潜能，创造公司利润，以体现个人创造的价值 来获取我们的劳动报酬。在此新的一年，请允许我代表 木门事业部全体员工及我个人，向公司承诺： 木门事业部全体员工 将团结一致，努力建设成为一支求真务实、作风过硬、技术精湛的优秀生产团队。我们将以 沉着理性的思考、高效敏捷的行动 完成好各项任务指标。 请公司相信，我们是最好的、我们也会是最棒的！
最后，祝愿各位领导、各位同事，身体健康，开心工作、快乐生活！
谢谢大家！
第20篇：某开年第一课心得体会
XX开年第一课心得体会
2月13日，一个重要的“辅导班”——省部级主要领导干部学习贯彻十八届六中全会精神专题研讨班开课了。主讲老师是咱们***。
***的课堂讲授十分精彩。开班式上，***围绕“学习贯彻十八届六中全会精神”的主题，高屋建瓴、层层剖析，对必须旗帜鲜明讲政治、坚决维护党中央权威、新形势下加强和规范党内政治生活、领导干部严格自律等重大问题进行了深刻阐述，并就落实好《准则》《条例》提出了明确要求。***的授课，对推进党的建设新的伟大工程、深化全面从严治党具有重大而深远的指导意义。相较之前，***的这些阐述更加精简扼要，一个非常突出、极为鲜明的特征就是善用系统性思维来表情达意，说情道理，充满哲学思辨的智慧。
3个月前的十八届六中全会勾画了全面从严治党的路线与蓝图，而XX年是“十三五”规划承上启下之年，是全面建成小康社会决胜阶段攻坚之年，也是党的十九大召开之年。无怪乎，开班式下达了硬指标、发出了总动员：要把全会精神理解深、理解透，把《准则》《条例》各项规定把握精、把握准，以省部级主要领导干部思想到位、行动对标带动全党贯彻落实，以解决突出问题为突破口和主抓手，推动全会精神落到实处。
在必须旗帜鲜明讲政治方面，***说，讲政治，是我们党补钙壮骨、强身健体的根本保证，是我们党培养自我革命勇气、增强自我净化能力、提高排毒杀菌政治免疫力的根本途径。“根本保证”和“根本途径”的论述形象地说明了讲政治之于全面从严治党的决定性作用，这就要求我们必须自觉把讲政治贯穿于党性锻炼全过程，使自己的政治能力与担任的领导职责相匹配。在维护党中央权威、贯彻民主集中制方面，***强调党的各级组织、全体党员特别是高级干部都要向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，向党中央决策部署看齐。只有党中央有权威，才能把全党牢固凝聚起来，进而把全国各族人民紧密团结起来，形成万众一心、无坚不摧的磅礴力量。在新形势下加强和规范党内政治生活方面，***说，要着力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性。同时强调，勇于自我革命，是我们党最鲜明的品格，也是我们党最大的优势。在领导干部特别是高级干部必须加强自律、慎独慎微方面，***说，要经常对照党章检查自己的言行，加强党性修养，陶冶道德情操，永葆共产党人政治本色。自觉同特权思想和特权现象作斗争，从自己做起，从身边人管起，从最近身的地方构筑起预防和抵制特权的防护网。在学习领会《准则》《条例》方面，***说，必须紧密结合新形势下全面从严治党新要求来进行。《准则》《条例》每句话都有深刻内涵和明确指向，都不是可有可无的。大家要反复学习、反复思考、反复对照，不能大而化之、囫囵吞枣。***强调，各级党委和领导干部要担负起政治责任和领导责任，使贯彻《准则》《条例》成为每一个党组织、每一名党员的自觉行动。
在XX年的开年第一课上，***悄悄按下了全面从严治党的快进键，我们广大党员干部作为“学生”，若能联系实际学深悟透，把握精髓要义，抓好党中央各项决策部署落实，定能汇聚促进改革发展的强大力量，以推进各项事业发展的成效，迎接党的十九大胜利召开。
