销售开单工作总结范文
推荐第1篇：0810销售开单奖方案
中原-汇峰广场项目组
5#楼现场销售奖励方案
奖励目的：
1、在现在客户上门量很少情况下，销售人员处于疲惫期，可适当予以现金奖励，刺激成交。
2、开盘当天成交数量对以后持续销售有很大的帮助。 奖励范围：5#楼王单位
奖金额度：开盘当天1套奖励300元整，3套以上（不含3套）每成交1套增加100元奖励，即成交第4套，这套奖励400元，成交第5套，这套奖励500元，以此类推。进入销售平稳期，每套600元整，不累进奖励。 开盘当天奖励发放方式：
客户签订认购协议及缴纳认购定金20000元整后，当日由成交置业顾问本人于发展商财务处领取现金奖励的一半，其余奖励金额在客户签订商品房买卖合同以后领取； 销售平稳期发放方式：
1、客户签订认购协议及缴纳认购定金20000元整后，当日由成交置业顾问本人于发展商财务处领取现金奖300元整；
2、客户在签订商品房买卖合同后，当日由成交置业顾问本人于发展商财务处领取现金奖300元整；
资金来源：由开发商进行支付，不在佣金中扣除； 执行时间：从开盘当天执行。
中原-汇峰广场项目组
中原汇峰广场项目组
2012-8-10
推荐第2篇：开单员年终工作总结
出单员半年工作总结
工作整整两年了，从初出茅庐的毕业学生到如今有些工作经验的员工，从开始说话的唯唯诺诺到现在对待保户的游刃有余，从万事均要询问的学习型员工，到现在将所学教给新员工，可以说这两年平安给我的仅是工作这两个字，而xx年在我眼中更是意义非凡， xx年，我工作的个年头，他，我已了开始的新鲜感，取而代之的是每天的繁忙，决心甚至不像开始那时的坚决，加之有有难度的问题的堆积，心中更有来自责任两个字的。可每当看到信任的目光和同事的期许，我就会的心态，下来。是年初的车险见费出单年底的出单，是核保的费率因子法上线电脑部车船税平台的运行，工作上的每一点点，系统上的每一步更新，我都，尝试，全力以赴。，而每当上线的那一刻，我也比常人心中多添了一份喜悦，而恰恰是这份喜悦支撑着我前行。
除了面对员，为上门客户批改咨询服务更是我工作重中之重的一。面对专业的保险术语，我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。面对焦急紧张的客户，我会用最简单的表情微笑来安抚。而面对暴躁的客户，我也会从容面对，耐心的听他发完牢骚，在与他寻找解决办法。的确，听到客户之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份得意的微笑。此刻的我仅代表我，更代表整个出单中心，乃至平安品牌。
现在的我并而沾沾自喜，相比优秀的同岗人员我差的还很远。8月份的出差虚席使我看到了的。从未离过家的我，即使有像朋友般的长辈在身边鼓励和支持，心中也不免有些或那样的不自信。面对各地有经验有能力的出单精英们，我深知的。身为全才得，车、财、意，样样精通，这使得我又崇拜又羡慕。听着大家对我最小的妹妹说的那些鼓励的话，心中就学习的劲头。回到，在的特意安排下，我开始向意健险的核保人和同事学习了起来，从渐渐的概念在脑海中的，到熟悉简单的操作流程，再到疑难问题的独立面对，我相信，在不久的20nn年，险种会被我“征服拿下”，甚至是财产险。
面对崭新的20nn年，对的期许也颇多，改掉慌张毛躁的毛病是首要，身为初审岗的我深知工作之，多一份仔细少一分疏忽更是我给的忠告。身在团结奋进的大家庭，我会与大家共进步，帮助临到和同事带好每新员工，这既是帮助他人提升，在新的一年里真正的好帮手，同事的号搭档，跟随平安“聪明经营，健康超越”的思想，干好每一天，健康的成长，超越昨天的，从而真正的享受着这其乐融融的，享受着这快乐的工作，这篇二：跟单员年终工作总结_-个人工作总结
跟单员年终工作总结_-个人工作总结
伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的2011，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的2012。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下： 1.工作内容，对公司的贡献(11年) 首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。 2011年全年销售处basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户corwik 2011年定单相对较少，不过全年的开发已为2012打下基础。坚信2012会拿到我们想要的)。
对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。 2.自己的成长与突破、变化(11年) 进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完善。 3.自己的不足及需要改进的地方(11年) 回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。
3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。 4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予更周到的服务。
4.对公司的意见与建议(11年现状) 1.我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装 厂 比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我ok了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说，入党申请书产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。篇三：开单员岗位职责 管理部开单员职务说明书 篇四：保险公司出单员个人总结
保险公司出单员个人总结 2004年是中国人民财产保险股份有限公司改制后的第一年，我公司在滁州市分公司党委、总经理室的正确领导以及公司全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克服各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽服务领域，提前两个月完成了市公司下达的各项指标任务，现将二○○四年度我公司各项工作总结汇报如下：
一、全年业务经营状况
1、业务发展情况。全年实现保险费收入1473.6万元（去年923.7万元），同比上升59.5%，（已赚净保费1094.3万元）。其中：机动车辆险保费收入1289万元，企业财产险保费收入48.4万元，学生、幼儿意外伤害险保费收入64万元，其它各类责任险保费49.3万元。
2、赔款支出等情况。全年共支付各项赔款787.6万元，综合赔付率为53.44%。其中：车辆险赔款737万元，赔付率为57.17%，企业财产险赔款12.4万元，家财险赔款1.8万元，各类责任险赔款6万元。
3、到目前为止，全年共缴纳地方税金83.3万元。
二、二○○四年的几项主要工作：
一、求真务实，周密部署。
各项工作抓前抓早，摈弃前松后紧的不良工作作风，对全年工作早计划早安排。在省、市全保会议未召开前，保费任务尚未分配的情况下，公司自我加压，于2003年底就提前分配2004年度1-2月份个人保费任务计划，开展小指标劳动竞赛，实行人人头上有指标，并制定了严格的奖罚制度，对完不成任务者实行待岗处理，只发基本生活费，完成任务后重新上岗。由于措施得力，首季保费收入同比上升？％，实现了“开门红”，为全年目标任务的顺利完成打下了基础。
二、提高认识，统一思想。 今年是人保财险公司股改重组上市后的第一年，各项工作是否取得预期效果，是对公司经营管理水平的重大考验，对公司未来发展也将产生深远的影响。为此，公司班子和全体员工充分认识到全面完成今年各项指标任务的重要性，全保会议后，公司及时研究贯彻落实会议精神的具体措施，提出了“强化车险管理、提高盈利能力和提高优质业务占比、注重实现优化业务结构为重点”的工作方针，努力提升公司创造最大价值的能力。
三、认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作
加强车险业务经营管理，做好车贷逾期清收，是今年两项非常重要的业务工作。车险业务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一件赔案、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。
今年的车贷逾期清收工作，公司领导十分重视，为了更好地将清欠工作落到实处，公司成立了汽车消贷清欠工作领导小组，指定专人负责，制定了《汽车消贷清欠工作制度》，明确了职责和责任，并根据上级公司下达任务的完成情况，对责任人实行奖罚。经办人员按照市公司统一部署和要求，加强逾期案件和合同未了责任的管理，规范催欠清收的工作流程，积极主动、认真扎实地做好这项工作，千方百计地采取了各种方法和措施，圆满地完成了市公司下达的各期清欠任 务，把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度。 四加强党建及党风廉政工作
一年来，公司以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕经济建设这个中心，不断加强党风廉政建设、组织建设、作风建设，充分发挥党支部在业务工作中的政治核心作用、基层党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，有力地保证了公司各项工作的顺利开展，今年7月1日，公司发展了两名新党员，确定了一名党员发展对象，公司党支部还组织新老党员赴定远县藕塘烈士纪念馆重温宣誓仪式，开展革命传统教育。公司还开展了向任长霞同志学习的活动，号召广大员工恪守职业道德，敬岗敬业。 坚持周六下午学习制度，坚持学习政治理论和阶段业务汇报同步进行，制定了相应的学习计划。建立健全了一整套适应本公司实际的制约机制，先后推出《党风廉政建设责任规定》、《领导干部廉洁自律规定》等廉政制度。班子成员都能严以律己，以身作则，廉洁奉公。使公司班子形成一个团结拼搏、务实进取的战斗集体。公司还通过开展警世教育，先后认真学习了由省保监局和省公司转发关于保险业发生贪污受贿和挪用犯罪案件的情况通报，树立员工超前防范意识，把防范违法犯罪的关口前移，有效地遏制违法犯罪活动。
五加强公司内部管理
1、进一步修订完善了公司内部控制制度，特别是经济责任制考核及奖惩办法。继续进行三项制度的改革，我司坚持人员能进能出，职位能上能下，收入能高能低，以效率为中心，实行工效挂钩，彻底清除人浮于事的消极现象。做到一人干保险全家干保险，坚持以贡献排名次，以业绩论英雄，实现了万元保费工资制。让经济杠杆起作用，
变职工要我干为我要干，拉开了分配档次，增强了工作的积极和主动性。公司在管理上建立了一套行之有效的制度，做到以制度来管人、管事，做到有章可循、违章必究。避免了人情、感情关，增加了职工遵纪的自觉性。
2、规范经营管理
严格遵守总公司颁发的“六条禁令”。严肃经营纪律，增强依法合规意识，严把承保“进口”关。为坚持有效发展的原则，公司针对各类车型、车辆使用性质及赔付率较高的车型、企业，重新设置了承保条件。
4、强化理赔管理
理赔工作的好坏，是提高经营效益的关键所在。为此，公司领导从思想上、组织上充分重视防灾防灾减灾工作。同时，为了加大理赔管理力度，制订了各项理赔管理制度，对理赔人员从严要求。
5、做好数据质量整理工作
今年是“数据质量年”，数据质量建设是公司提高市场竞争力的基础工程，数据质量的高低直接影响公司经营管理水平，是重大决策的关键依据。我公司根据市公司的要求，对各项业务数据规范性、完整性、准确性等进行了多次清理检查，清理人员包括财务人员、承保人员和理赔人员，他们全部利用休息时间加班加点逐单逐案的清查，使公司业务数据质量得到进一步的改善。
六、塑造人保形象，搞好优质服务
公司根据保险服务行业的特点，从狠抓文明创建入手，抓落实，重实效，取得了显著效果。一是完善了优质服务措施，制定了优质服务标准，明确了服务内容，规范了服务程序。广泛深入保户，回访“黄
金客户”，积极征求意见，改进工作作风，增加了服务透明度。二是加强营业室窗口的建设。严格挂牌上岗，文明服务，全体员工使用文明用语。三是执行双休日值班制度。
三、工作中存在的主要问题及今后的努力方向
回顾一年来的工作，公司各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了市公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，如：非车险亟待发展。非车险业务规模占总保费比重还很小，没有形成规模效益。我公司将认真分析非车险发慌缓慢的原因，积极寻求对策，加强各类新险种的宣传，积极开展有效的促销活动，进一步拓展个人代理营销、兼业代理营销，制定相应的激励政策，促进非车险业务的发展。
此外，要充分发挥公司领导班子成员率先垂范的作用，要求职工做到的班子成员要首先做到，严格执行逐级负责的行政原则；要狠抓全体员工的求真务实工作作风，要求所有业务工作责任到人，努力提高工作的办事效率；继续执行万元保费工资制度，实行人人头上有指标，严格控制各项费用支出。 2005年，公司的工作任务仍然将十分艰巨，面对激烈的市场竞争，决定以发展为主题，以服务为主线，以提高公司业绩以及全体职工收入为根本出发点，弘扬求实篇五：新员工年终总结
新员工年终总结
新员工>年终总结
（一）
来到新公司已经三个月了，在这三个月，在老同志的帮助和自已的努力下，熟悉了相关业务，完成了本职工作，现将这段时间>工作总结如下：
（一）加强学习，提高个人素质。
知识方面：在温习以前的知识加以巩固的基础上，不断学习新的知识，接受新的观念，不断拓展视野，增强自己的专业水平，为能够适应工作需要而不断努力。 做人方面：刚从大学校园出来，无论是做人还是为人处世方面的经验都很欠缺，为了能够尽快融入美芝这个大家庭，一方面我尽量多与老同事交流，向他们讨教经验；另一方面我通过各种书报杂志，网络学习为人处世的理论，并将其用于实践中。通过学习使我在这方面取得了比较良好的效果，虽然还有待于进一步的加强。
（二）严格履行岗位职责，扎实做好本职工作
在这几个月中，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。我开展的主要工作有： l费用报销审核： 根据公司财务审批制度及费用开支标准对差旅费、业务招待费、汽车费、电话费、报关费等费用的发票进行审核，盖章。 2处理凭证：
出纳结过来单先对单，制定银行对账单明细。再在预算系统业务处理财务审批生成凭证，然后分批提交到erp、过帐、对账、在erp系统分批打印凭证、整理并分册装订、归档。 3开xx及普通发票： 根据应收模块提供的出货单，在开票系统查询到相关客户资料/商品资料，核对录入无误，将发票资料写入税控机，打印发票并盖章，整理。一二六联给营销，给应收（xxx）做账，四五联存根，月底把五联给出纳（xxx），月底回写发票到客户系统。 4扫描发票抵扣联：
扫描核对发票抵扣联：每月从雷迟/新华处拿到发票的抵扣联，进入录易系统扫描发票，识别结果核对金额/日期/购销方纳税识别号/密文/发票号码，确认无误后发票入
库，识别完发票查询并打印，再校对一遍，最后导入移动盘，供办税员用。
录入海关发票及运输发票资料：每月从新华处拿到海关发票和运输发票，进入企业电子报税管理系统，录入发票号码/金额/税额/日期等发票资料，并核对。 5日常事务工作：
部门员工出勤表：每月月初填报部门员工出勤情况，挂在pdm我的文件考勤表（xxx）文件中。
申请领取办公用品：搜集所需办公用品——填报请领单——审核——领取办公用品。 系统维护：开票系统，客户资料的日常维护。
档案管理：负责资料室的档案管理工作。
在工作中，由于刚刚接促到的新任务，还比较陌生，同时由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此遇到了各种各样的问题，但是因为有同事们的不吝指导，以及自己的不懈努力，发挥了学习的主动性，最终克服了各种困难，保质保量得完成了自己的本质工作。
（三）积极参加公司及部门组织的各种活动。
我一直坚信，身体是革命的本钱，只有有了好的身体才能全心全意地去工作。因此，无论是公司还是部门组织的各项文体活动，公司篮球联赛、日电集团足球联赛我都满怀热情的参加，不仅保证了身心的健康，而且通过这些活动认识了不少朋友，同事，他们在生活上，工作中都给予了莫大的帮助，让我在一个全新的环境中不断适应，并且融入到美芝这个大家庭中去?? 虽然在领导的关怀与同事的指导下，我的工作取得了较好的进展，但是仍然有许多改进之处，所以需要认真总结，看到自己的不足，虚心向同事们学习并加以改正，不断提高自己的个人素质，争取取得更好的成绩。
新员工年终总结
（二）
通过一个月的总部>培训和一个月的现场实际工作，我发现公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。为我们刚参加工作的员工提供了极大方便。下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。
在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过
程中的重点。严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。
在成本管理上，施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到工程投入量最小。加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证长周期运行。在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造良好的条件。
在强化安全管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境复杂，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，天天检查安全。
综上所述，是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正。在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教，挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，早日为××事业添砖加瓦。
自从xx来到xx单位工作以来，已经有一年的时间了，在这一年中，加强学习，努力适应工作的需要，经过一年的学习和工作，已能胜任现在的工作岗位，现奖一年来的工作表现总结如下：
年，在本人的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到了xxx这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显着的提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下：
一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点
办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和两位大姐共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这一年里，遇到各类活动和接待，我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。
二、加强学习，注重自身素质修养和提高
记得局长每次开会都说：“固步自封，夜郎自大”这个成语，虽然这只有八个字，但所表达的意思却是深远的，要求我们必须具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应景区未来的发展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不
断提高了自己的>政治理论水平。工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。
另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习>文秘写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。
三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务 为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力：
1、出勤方面，每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。
2、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理；收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。
3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。
4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。
5、制度建设方面，以“科学管理为主，人性关怀为辅”的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任jú长上任不久，根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善，突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、规范化作出了一定贡献。并且，这些管理制度的完善，充分体现了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。
四、严格要求自己，时刻警醒
在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团
结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
五、存在的不足
1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。
2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。
3、缺少细心，办事不够谨慎。>文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。
2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
新员工年终总结
（三） x年对我具有特别的意义，xx年中旬开始我彻底成为了一名名副其实的上班族，跟单员是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此十分珍惜和感激，尽我最大努力去适应这一岗位。经过半年来的不断学习和积累，以及周围同事、领导的帮助和指引，我已完全融入到德信行这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高、虽然工作中还存在这样或那样的不足之处，但应该说这半年付出了不少，也>收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就xx年的工作情况总结
一、以踏实的工作态度，适应岗位工作特点
1、责任大：跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单式企业的生命，客户是企业的上帝，这就要求工作人员要特别认真、仔细地做好本职工作。
2、沟通、协调、工作是综合性的：跟单员这一工作涉及到企业的销售、生产、仓储、财务等各部门，由此决定了其工作的综合性，同时要求跟单员了解相关的专业知识。
推荐第3篇：开单员上半年工作总结
201*年已经结束，回首201*年的工作，有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201*年就伴随着新年伊始已经远去。过去的一年，我们有付出也有收获;我们有欢笑也有泪水。
现就本年度重要工作情况总结如下：
1、201*年主要工作完成情况为了保证改制进度，中心加快宽带改制步伐，在本部门主任的带领下，首先制定出20xx及201*年度改制配档进度表，20xx年开单员上半年工作总结与营业中心以及驻地网商定优化改制流程，加强了改制工单的出单效率，相比之前改制效率和用户满意度有较大提高。同时调度38个小区宽带改制，每日处理邮件近200个。
2、目前负责的主要工作201*年里，改制小组主要负责改制工作的全过程管理和调度，以及对张店驻地网营销中心、营业中心、南定营销中心和郊区分公司相关业务工作的协调和中心网络调整引起的业务变更配合等工作。在部室小组中主要负责改制工作进度报表类工作的整理、制中的工程用料领料以及对已完成改制的改制片区住户数的整理同时协助营业中心对于改制设备的领送等。
3、201*工作设想在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了很大的提高和完善。在日后的工作中，我会时刻要求自己从实际出发，对存在不足的地方，虚心学习，认真改正，争取在今后的工作中能够有一个更高层次的突破。认真配合领导同事，把工作做得更好。
推荐第4篇：开单感谢信
感 谢 信 xxxxxxxx（感谢单位）： xxxxx（本单位）xxx(感谢的活动)于xx月xx日在xxx召开。xxx(感谢的事)产生了xxxxx，明确了xxxxx（本单位）今后发展思路，对凝聚各方智慧和力量、推动人力资源服务业创新发展必将产生深远影响。
本次xxx(感谢的事)规模大，人数多，时间紧，任务重。在xxx(感谢的活动)筹备和组织召开期间，得到了广大人员单位的大力支持和帮助。尤其是xxx(单位)的，在自身任务繁重，人手较少的情况下，派出精兵强将，全程参与了xxx(感谢的活动)的筹备及组织工作，为xxx(感谢的活动)的成功召开做出了积极贡献。对你们这种无私奉献的主人翁精神，对本次大会给予的大力支持，我们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！ xxxxx（本单位）
xxx年xx月xx日篇2：合作单位感谢信
合作单位感谢信
尊敬的xxxx合作同仁们：
这是一封来自xxx地产的感恩信。 时光荏苒，不知不觉中，长春中海地产已经走过十载春秋，从最初的默默耕耘，到如今的繁花似锦，十年砺练，十城崛起，正因有您的相知相伴，长春中海得以蓬勃发展，为城市主流人居的建设做出卓越贡献。 xx年，长春中海五盘联动，佳绩频传：中海·紫御华府圆满入住，“金九银十”登鼎长春大平层豪宅销冠;中海·紫金苑“天价豪宅”震撼长春，开盘即售罄，成为塔尖人士追捧焦点;中海·蘭庭首度亮相，缔造长春新盘热销传奇，成为八一水库璀灿明珠;中海·国际社区、中海·凯旋门更以纯熟之姿，相继完美收官，凭籍非凡人气与行业热赞闪耀长春楼市。
我们深知，一路走来，每一个铿锵步伐都离不开您的鼎力相助;每一次佳绩获取都离不开您的大力支持。此时此刻，历数一年来的殊荣，中海地产要对您真诚的说声，谢谢。 在年终岁尾即将来临之际，为表达中海地产对您的感谢，我们将一年来，旗下最具价值的市中心入住级豪宅——中海·紫御华府【铂宫】100/150㎡产品，以中海员工内部认购价9折及3000元抵3万元的特惠价格奉献给我们的合作伙伴及您的亲朋好友，仅推40席，以此回报您一直以来对中海地产的厚爱与支持。作为中海地产本年度唯
一、也是最后一次真挚答谢，真心希望您把握这一珍罕机遇，感受我们为您量身定制的幸福蓝图。 最后，感谢时间，为我们筑起信任的基石，愿未来的日子，我们继续并肩携手，收获共赢，共享成长。
祝您生活幸福。
xxxx地产 xx年xx月5日篇3：感谢信
尊敬的经销商朋友：
您好！新的一年即将到来，我们怀着感恩的心情向您致以亲切的问候和诚挚的谢意：感谢您在这段时间里对我们的信任，给予我们的支持和厚爱，使得我们的经营取得了不断的进步和发展。
饮水思源，我们深知，鑫美商贸所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与，您的理解和信任是我们进步的强大动力。在鑫美商贸发展的历程中，您给予了我们无比的力量。在您的大力关心与支持下，以及我公司全体员工的勤奋努力下，我们取得了一个又一个优异的业绩。值此新年来临之际，感谢您在过去的日子里对我们的支持与厚爱，谨以此信函表答对您的衷心感谢！ 一年中最黄金的销售季节已经来临了，为了更好地服务广大经销商朋友，我们将想尽一切办法，组织优秀的货源，满足您的需求！也为了不影响您的生意，我公司针对开单配送这一环节特作出如下更改：
一：订货电话为0713-4898666 开单员为徐思思 （手机号13677131705）。 二：您可以选择每天的上午10点前或者下午3点以后进行配送，这样有利于错开您的销售高峰。 三：订货开单时间也请尽量选择每天下午，以方便及时配送。做计划的时候请适当做足！ 四：销售旺季，一些特价主力销售商品在我们货源充足的情况下，请多做计划，适当备库存！
在合作过程中如果您有任何问题，请不要忘了致电我们，欢迎您提出任何的意见和建议，以便我们更顺畅的沟通及改进，并为您提供更优良的服务。
在未来的日子里，鑫美商贸的全体员工将继续艰苦奋斗、开拓创新，为各位新老客户创造持续价值。同时希望您能够继续支持和帮助我们，也愿我们携手共进，共创辉煌！
浠水县鑫美商贸有限公司 2012年1月篇4：致考察单位的感谢信
致考察单位的感谢信 xx分局： 2010年xx月27日，我局督察监察大队考察组一行13人受xx市工商局党组委托，到贵分局学习考察督察监察工作经验，得到你们的大力支持和悉心帮助。对此，我们表示衷心的感谢！
在学习考察活动中，xx市局xx主任，xx分局xx局长、xx书记等领导周密安排，热情接待；贵分局监察科xx科长详细介绍了督察监察工作。我们感到，贵分局督察监察工作体系健全、机制管用、经验可行、绩效突出，是规范行政执法行为，促进职能到位，实现两个效益“双赢”的重要抓手，是贯彻科学发展观，落实“四个统一”的集中体现。你们的经验，让我们开阔了眼界，增长了见识，学到了真经；你们的经验，将促使我们在新的起点上进一步完善督察监察机制，着力坚持“对内管住、对外管好”，不断开创xx工商督察监察工作新局面。
xx是董永的故乡，因汉孝子董永行xx天而得名。xx市辖云梦、孝昌、大悟三县及孝南区，代管安陆、应城、汉川三市。改革开放以来，xx经济社会得到了长足的发展。目前，全市国土面积8910平方公里，人口506万。xx年年，全市总人口521.8万，实现国内生产总值480.79亿元，全市财政收入达到31.38亿元。xx紧邻湖北省会城市武汉，距武汉市中心仅60公里。京广、汉渝两条铁路，10
7、316国道和京珠高速公路贯穿全市，省道、市县区域干线纵横其间，公路密度居湖北省之冠，汉江等23条江河直通长江，构成了水陆空立体交通网络。xx矿产资源丰富，素有“膏都”、“盐海”、“磷山”之称，应城石膏品质居亚洲第一。xx旅游资源丰富。境内有秀色峻丽的双峰山风景区，有宜于疗养的“玉女汤池”温泉，有李白隐居十年的白兆山，有3个国家森林公园。xx有着光荣的革命传统，在大悟宣化店打响了中原突围第一枪，拉开了解放战争的序幕。xx是刘华清、徐海东等将军的故乡，1955年至1965年授衔将军中，xx籍将军就有50名，其中大悟县37名，居全国将军县第七位。xx是楚文化的重要发祥地之一。境内有门板湾、夏家寨、禹王城、楚王城等古遗址 460多处，古墓葬200多处，古建筑40多处，古塞堡180多处，还有许多古景观。出土的古文物中，国家一级品100余件，
二、三级品1000余件。 为进一步促进xx市工商行政管理工作，我局愿与贵分局作为长期友好单位，加强交流，互通信息，共同提高。
推荐第5篇：开单注意事项
开单注意事项
1领料单
*品名按生产指令单书写
*单位按生产指令单书写
*请领数量按生产指令单书写
*实发数量按实际发放数书写，综合考虑先进先出，零头先出，取样先出，退库先出的原则。对于原料，请领数量不满整包装的发放整包装。
*进厂批号、供货批号、有效期至按发放品的实际进厂批号、供货批号、有效期书写。 *发料和领料均需签署姓名。
*注意开单日期与生产记录匹配。
2退库单
*名称按退库品实际名称书写，应与领料单品名对应。
*单位按退库品实际单位书写，应与领料单单位对应。
*退库数量按生产剩余数量书写，应与生产记录退库数一致。
*实收数量按实际退库清点数一致，综合考虑退库数的包装、标识。保持帐、物、卡一致。退库品必须妥善包装好，并有明显标记。
*进厂批号、供货批号、有效期至按退库品的实际标识的进厂批号、供货批号、有效期书写。
*仓库和车间均需签署姓名。
*注意开单日期与生产记录匹配
3原料、包装材料入库单
*日期不早于检验报告单报告日期。
*交来单位或部门按委托方名称和供应商名称书写。
*品名按既定名称书写。
*批号按进厂批号书写。
*规格、单位、入库数按实际送货单内容书写。
*验收、签收均需签署姓名。
4成品入库单
*日期不早于交付检验日期。
*交来单位或部门写车间。
*品名按入库产品名称书写，注意规范性。
*批号按入库产品生产批号书写。
*规格、单位、入库数按实际入库产品内容书写
*验收、签收、缴库均需签署姓名。
推荐第6篇：开单感言
开单感言
新人开了第一单，我却感到很惭愧，这一单自己并没有出多少力，全靠师傅和整个链家团队的帮助。
记得是新人训刚结束，又困又累，于是第二天就休息了一天。次日上班时，师傅跟我说他帮我接了一个客户，给她老板租房子，带看后客户觉得房子还不错，这单很可能要成。下午客户的老板要来亲自看一下房子，师傅陪着我又去带看了一次，老板感觉还好，师傅又帮着我促定。最后签约时，店里面都有带看，于是请别的区租赁主管王哥帮忙签的。
这次开单真的很侥幸，从这次开单，我感觉最深刻的是整个链家就是一个家，当你遇到困难时，整个链家都会支持你帮住你。很荣幸能入职链家，融入链家这个大家庭。
最后感谢我的师傅及所有链家小伙伴的支持。
推荐第7篇：开单员制度
行政管理制度
一、开单流程
1、销售
确认销售品名、价格、数量——开销货清单（四联单）——交销货清单给仓管人员出货——在销货清单上抄二次编码或瓶码——仓管人员、制单人员、经手人签字——核对仓管人员出货品名和数量
注：①、销货清单必须有仓管人员、制单人员、经手人亲自签字，不得代签
②、凡出库的货物，必须在白联（存根联）上抄二次编码或箱码
③、开销货单时，必须写清客户单位、客户姓名、电话、送货地址、商品名称、数量、单价、金额（填写金额时，做到数字不连写，不潦草）。
④、销货清单白联不得撕下或毁坏，如因特殊情况，需向领导说明并写情况说明；填写错误时，加盖“作废”章，不得撕毁任意一联；
2、入库
确认到货品名、数量——开入库单——在入库单上抄箱码——仓管人员、制单人员、经手人员、主管签字——核对仓管人员入库品名和数量
注：①入库单必须有仓管人员、制单人员、经手人、主管签字，不得代签
②凡入库货物，必须清点清楚，在白联上抄二次编码或瓶码。
3、赠送或出库
确认赠送或出库单位、品名、数量——开出库单——交出库单给仓管人员出货——在出库单上抄二次编码或瓶码——仓管人员、制单人员、经手人、主管签字——核对仓管人员出库货物品名和数量
注：①出库单必须有仓管人员、制单人员、经手人、主管签字，不得代签
②凡出库的货物，必须在白联（存根联）上抄二次编码或箱码
③开出库单时，必须写清赠送单位或个人、品名、数量
二、档案物品管理
1、公司复印证件保管
① 妥善保管公司营业执照、法人身份证复印件等，不得丢失或随意摆放 ② 公司人员领用公司复印件，必须在证件领用登记本上登记，在复印件上必须写上用途，领用登记本由行政人员保管。
2、办公用品保管
①
推荐第8篇：营业员开单规范
营业员开单规范
一、销售单需填写的内容有：专柜编号、柜组名称、日期、销售码、品名、单价、数量、金额（大写和小写）；
二、销售单有四种形式：
1、正价商品（接受会员卡）
正价商品开单应填写原价金额，海雅卡一栏内应划“√”表示接受会员卡。正价商品会员卡可享受九折优惠并积分（三种会员卡）；对照样式一
2、折扣商品（接受会员卡）
折扣商品应填写原价金额及折后金额，单据内须注明是几折优惠，并在单据右上角加盖“折扣商品”的章，在海雅卡一栏内划“√”表示接受会员卡。折扣商品会员钻卡可享受９６折优惠并积分，金卡可享受９８折优惠并积分，普通卡可享受９８折优惠或积分；对照样式二
3、特价商品（不接受会员卡）
特价商品在开单时，专柜编码后加“０１”或“０２”表示特价商品，特价商品不享受会员卡的任何优惠，因此在海雅卡一栏应划“×”表示不再接受会员卡优惠；对照样式三
4、不接受会员卡商品
不接受会员卡商品在单据上海雅卡一栏内划“×”即可；对照样式四
特殊情况：在公司活动期内，参加活动的专柜应在单据上注明活动内容，如：参加买１００送５０时应在单据右上角盖有“买１００送５０”章，不参加活动的应在单据右上角加盖“不参加活动”章，另不参加活动但接受赠卡那的则需要在单的左下角注明“接受赠卡”。对照样式
五、六；
注意：营业员在开单时应严格按照相关规定操作，如因营业员开单不规范（如大小写不符或海雅卡一栏未填写），收银员有权把单退回专柜；如收银员按照营业员所开不规范单据收款造成的损失，责任由营业员承担；营业员在发货前应仔细审核电脑单上的专柜编码及金额与销售单上的是否一致，否则造成的损失将由营业员收银员各承担一半。
推荐第9篇：开单文员岗位职责
开单文员岗位职责
职位：开单文员
直属部门：销售部
一、主要职能：
1、负责销售部发货、退货的开单工作。
2、负责销售部安排的数据统计工作。
3、负责销售部安排的其他营销业务工作。
二、岗位职责明细：
1、以服务客户为根本，严格执行公司的各项规章制度，对工作尽职尽责。
2、熟悉公司品牌和产品，熟悉产品功能、结构、价格、卖点等。
3、按照商务跟单提供的客户资料开具《发货单》或《退货单》。
4、根据商务跟单交付的客户订单开具一式四联《发货单》，办完批核手续（财务审核无误后签名；新客户需加具副总签名。月结客户则需副总及财务共同签名核准。），交付成品仓管安排发货。
5、《发货单》上必须规范填写客户名称、收货人、收货电话、货运站名称（如客户有指定明细货运信息则按客户要求填写）；如果是新客户，或老客户要求更换货运站，还需填写货运站名称、地址、电话。另外，货品和价格等按《发货单》的明细填写，宣传品、专柜等也必须列明。
6、在发货次天把成品仓管确认无误后交回的《发货单》和《货运单》传真给客户确认。
7、商务跟单必须提供退货折扣审批意见，流程手续齐全，并有相关负责人签字确认的《退货申请》，开单文员才可开具《退货单》，否则拒绝办理。
8、开单文员开《退货单》一式四联，经副总签名核准后，自留1联，交仓管、商务跟单、财务各1联。
9、所有需要开单的，都必须要有相关负责人核批签字的凭据，开出的单据上也必须要有相关负责人的签字确认，且严格按照相关发货、退货流程工作。
10、对产品销售数据进行记录、整理与汇总，按产品分项，每月须将汇总的销售数据呈交给上级主管。
11、在保证做好本职工作的同时，主动协助销售部电话来电的接线工作。
12、接听客户电话要文明用语，在办公室内严禁情绪化作业。
推荐第10篇：开单员岗位职责
开单员岗位职责和考评指标
结合本公司经营模式及特点，特制定本制度。
一、详细掌握公司现有产品信息，每日查看库存报表，详细掌握产品库存情况。
二、协助监督销售政策、客户的特殊政策是否符合公司规定。
三、正确掌握公司审批通过的产品价格，促销政策等相关销售政策，必须认真、仔
细、严格地落实销售政策。
四、接收销售人员的订单电话，记录销售订单计划。每月底对销售订单按业务员，
地区进行整理归档。
五、根据库存情况，督促销售人员及时沟通销售人员修改订单计划。
六、录入客户订单，按照要求详细记录各客户需要产品品牌、规格型号、数量、结
合销售合同和公司临时政策所订单价、金额等。
七、及时将单据交到财务部相关人员手中并认真填列单据交接表；单据交接表起止
号栏不能有跨天号存在，不能存在断号，所交单据必须依序归类整齐。
八、监督物流部进行及时的产品配送。
九、将财务所需单据按照单号有序排列，及时上交。
十、协助门市部进行产品的归集、整理；协助门市部进行产品销售系列工作。 十
一、考核指标：
1、工作态度及工作主动性、积极性；
2、销售订单、销货单开具的准确率；
3、工作的效率；
4、数据，资料的保密性；
5、执行力；
6、投诉量。
昆明云兴贸易有限公司
2013年3月31日篇2：开单员岗位职责
开单员岗位职责
一、热爱本职工作，遵守上、下班制度，服从公司各项规章制度。
二、开单员要字迹清楚，无涂改、认真、仔细、准确无误的开具（进仓、出仓）的单据。
三、根据过磅员提供的磅单为依据，认真、清楚无误开具单据。
四、每天必须完成入仓材料日报表2份，自己存档1份备查；交部门主管1份（过磅员流转2份过磅依据，各附1份依据）格式见附件1.
五、材料出仓日报表，（考虑到需方的回单的确认，存在运输时间）允许第二天上交主管领导，回单可能只有1份，原件上交主管领导，自己复印1份附日报表后面备查存档。格式见附件2
六、开单员必须跟踪到出仓材料有需方的过磅依据，要及时追回，不然第二天就完成不了报表。
七、如单开错、必须征得过磅员的确认，在作废单上签字说明原因，留据备查。
八、完成每月发生依据存档，必须连号排放，用文件袋归档；在文件袋上反应本月发生几笔，单号从xx到xx号，记录清楚，归档日期，和归档人签字。
九、开单员月做一份材料进、出仓一览表，按天发生数量反应出来；做好交主管复核。格式见附件3。
十、开单员兼仓库备品备件收发管理，材料购入开入库单，出库开出库单；注明材料领用人，月做报表1份，后附收、发依据备查。格式见附件4 十
一、完成公司安排的工作任务。 2015年 月材料入库过磅日报表1 制表： 2015.01.01 材料名称： 供货单位： 2015年 月材料入库过磅日报表2 制表： 2015.01.01 材料名称： 购方单位： 2015年 月辅助材料出、入库日报表4 制表： 2015.01.01篇3：电脑开单员岗位职责
电脑开单员岗位职责 1.根据生产任务单中的订单号、款号、款名、生产数量、出货日期及原材料（面
料、里布）的名称、规格、花色号、单耗定额，分别及时输入电脑。 2.将已审核好的辅料投料单，按辅料名称、规格、花色号、总用量，分别及时
输入电脑。
3.必须凭业务员的投料单、发料单、方可开具原材料出、入库单。 4.原材料入库，如电脑提示实际入库数量超过定额投料数量时，要及时与供应
商和相关业务员联系，在确认可以先入库的情况下，方可开具原材料入库单。 5.白坯印染加工出库，如电脑提示实际出库数量超过定额加工投料数量时，要
经总经理签字方可开具委托加工出库单；如属超定额出库的，必须在委托加工出库单明确超料的责任单位和责任人。
6.将面料、里布的供货发票及时进行数量核对，并在电脑上对开票数量进行核
销，并配合辅料投料审核人，打印出辅料对帐清单。 7.将已出货订单的相关库存原材料进行统计，并将已出货的原材料库存数量、
原因分析表（由业务员填写）及时上报总经理。 8.协助采购员、仓库保管员查询原材料采购、加工、库存情况，负责打印原材
料收、发、存月报表。
9.要不断提高电脑操作水平，保持电脑的日常清洁维护和通风。 10.完成公司临时布置的各项任务。 11.客供产品独立建帐。
第11篇：为什么不开单
为什么不开单?
员工:为什么我不开单？
mars:不够努力
员工:我很努力啊，电话打了很多，客户、房源开发都很多、带看很
多、每天很晚下班…
mars:不够努力
员工:我… mars:不够努力
成交量=基础工作量*成交概率
如果基础工作量完成了，但是成交概率很小，也不会有成交
概率是什么呢？
成交概率 高
低 电话跟新 用心跟新
完成工作 客户 用心沟通
例行维护 房东 用心沟通 例行维护 带看 用心准备 例行工作
这个行业需要用
心去做！
第12篇：销售部开单制度
销售部开单制度
A． 路过来访人员到场内参观由小组轮排会藉人员前来接待。开单。属于内场接待会藉
人员，资料属于内场接待会藉人员；
B． 手持单页人员过来参观，无论谁开单。该单无理由属于单页会藉人员；资料属于单
页会籍人员享有。
C． 会所楼下100米内不得有场外会藉人员发单；（若发现，严肃处理）
D． 转介绍属于以前会藉人员；（保护期为，该会员入会2个月。2个月后为共享资源，
谁跟踪属于谁的）
E． 会藉人员每天晚上登记派单资料和客访资料（保护期为登记那天起计算15天；不
得重复登记）；
F． 帮助谈单成功属于第一时间接触会藉人员；
G． 来访电话资料交给内场轮排会藉人员，跟踪。
H． 持会籍人员单页来电由客服人员交给该会籍人员，如果该会籍人员不在，由主管接
听或者其他会籍代接，该资料仍然属于该会籍享有。
I． 每天把邀约名单登记到前台：以当天登记名单为准。
1如没有在前台报出会藉姓名或者没有提任何人邀约，当场开单，
无理由的该单属于有邀约记录的会籍人员所有。
2如果当天登记邀约名单相闯，按照会籍登记资料为准。
3 如果当天登记邀约名单与会籍登记资料相闯，按照当天邀约登记
为准。
J． 不是当天被邀约过来参观访客（如没有在前台报出会藉姓名或者没有提任何人邀
约：
1， 当场办单，按照会籍登记资料为主判单；
2， 几天后办单，按照跟踪记录判单。）
K． 对单期为开单后三天内，如果没有提交。该单属于开单者；
M．会籍登记资料，7天没有邀约记录，被其它会籍跟踪邀约，开单则属于跟踪邀约会籍。
L．邀约记录根据电话记录和邀约登记为主（邀约有效时间为7天内的跟踪记录）
判单按照会籍登记资料日期为准。
2011年9月5号
第13篇：写给想要开单的人
工作内容指导:
一、每天9点之前准时到公司，第一件事是看房友有没有新增的房源适合你客户的，第一时间推荐给你的客户。（备注：现在重客比较严重，谁第一时间推荐就占了先机，如果你的动作拉在别人后面就失去机会了）；看各个网站有没有房东新挂的出售的商铺，第一时间登盘。
二、9：10分准时开早会，分享发现的强案，有客户需要探讨的大家聊聊，大声朗诵《羊皮卷》（大约20-30分钟）
三、9：40电话联系客户看能不能约到下午的带看，把自己认为该约的客户联系完，看能不能得到自己想要的结果；电话推荐强案（推荐对象自己的私客、公客、房源里的房东、名单等）；整理自己的网络广告。
四、到12:00至至少要求自己打20-30电话。电话目的就是：约带看和推荐强案并约看。整理网络广告2-4条。金铺和搜房自己掌握。
五、上午的工作量就时间来算，从9:40-12：00共140分钟，一个电话平均2分钟足够，共用时40-60分钟（我们的电话平均很难超过2分钟）。网络广告按5-7分钟一条，网络用时10-30分钟。这样至少剩余50-90分钟可以供大家捣捣糨糊的。如果一上午我们连这些工作量都做不完，自己要找原因的，是工作量太大了，还是自己的工作效率太低太低了。 自己要反思的。
六、12:00-13:30吃午饭，午休，这个时间段不得在办公室打电话，不要打扰大家休息。
下午有带看的准备带看，没有带看的继续为带看奋斗。
七、13:40-14:00这段时间可以看看后台的新闻、自己网络广告的整体情况、看看同行或者同事的网络广告有什么地方可以借鉴的地方。
八、下午基本是重复上午的动作，简单的事情重复做，重复的事情高效做。下午的工作时间比上午要长2个多小时，那工作量理所应当比上午多，电话要30-40个，广告新增3-5组。下午从14:00-18:00共计240分钟，电话还是按照2分钟一个，用时60-80分钟;网络广告按照5-7分钟一条，网络用时20-40分钟。所有的工作量完成才120分钟。剩余的120分钟够我们喝水、去厕所、抽烟、办点其他琐事的了吧。
我知道你们可能说时间不能这么算的，但是事实确实是这样的。看看我们每天的上班时间，再看看我们的工作效率。你们有什么感想？找到不开单的原因了吗？就是我不够努力，我不够用功。你反问自己“我真的尽自己最大努力了吗”，如果答案是肯定的，你没有开单是你还差一点运气，再坚持不久你就会开单而其会持续不断的开单；如果答案是否定的，你不开单就是正常的，开单反而是不正常的。
（我们大部分时间都浪费在盲目上，整天感觉无所事事不知道做什么、鼠标东点点西敲敲、看看自己的私客，看看以前的跟进内容再关掉、房源点开看看也不跟进、德佑通闲聊扯淡等等就这样时间很快就过去了。出现上述问题的原因在于我们没有目标，行程写的不科学，对自己要求太低，故意放纵自己，凡事都在给自己找理由、找借口。带看约不出来是因为客户不出来，没有开单是因为自己运气不好，今天自己安排的电话没有打完时因为我今天做了其他的事了，今天的广告没有弄是因为自己忙着给客户配房子，等等等等。一千个理由来证明自己没有完成自己定的工作量是逼不得已、身不由己，那结果就是不开单，没有钱。对自己狠一点、今天没有带看，明天就加大自己的工作量。看到别人捣糨糊，自己不捣糨糊就感觉吃亏了；自己捣糨糊还想拉别人也跟着捣糨糊，有这种心理的人我劝大家不要理会他。成功需要耐得住寂寞的。）
九、晚会根据大家的工作情况定时间，工作达到我们当天的预期效果18:30-19:00开晚会；没有的话就是20:30-21:00开晚会，晚会内容：当天带看分析、外出看商铺的回来分享商铺详情、当天工作中出现问题的解决方案、好的工作方法的分享以及心得体会的分享。
十、将第二天的行程写好，放在经理桌子上下班。回去早点休息，养足精神，第二天再战。
各位精英，这份工作只是给我们快速改变自己生活状况的一个平台，大家都想通过自己的努力改变自己、家人的生活状况，不然我们也不会从事这份工作。这份工作是能在短时间内挣到别人10年、20年才能挣到的钱，但问题的关键在于我们自己。能不能取到我们自己预期的目标也取决于自己，自助者天助，勤者天酬之。离春节还有1个月，希望我们都能大包小包回家过年。
第14篇：开单文员工作职责
开单文员工作职责
1、热爱本职工作，遵守公司各规章制度
2、认真、仔细、准确无误开具所有单据，（销售单、退货单、
退厂单、冲红等）
3、根据相关业务员及卖场订单为依据，准确无误开具单据，
并附原始订单于销售单、退货、退厂单等
4、妥善管理各单据，每日开具的各单据存根、记帐联必须分
类连号存放，各单据不能私自涂改，涂改必须签上自己姓名
5、各类需作废单据，开单员必须在单据上写明原因，报仓库
主管签字，确认后方可作废，且三联必须连号一起上交
6、每天认真细心并本着优先开单为原则，并及时交与仓库发
货人员发货，做好各单据的接交手续
7、负责仓库库存盘点录入工作，如遇有差异，明细应及时汇
报，注明原因进行调整
8、服从上级领导的工作安排（如遇工作忙，要调动或加班，
开单员无条件服从安排）积极配合仓库人员完成发货、来货、搬运等工作任务
9、严守本职操守，保守机密等.
第15篇：房产经纪人开单秘籍
房产经纪人开单秘籍
下面给大伙讲一个故事，这可不是一个一般的故事，而是一个让经纪人能够成长互助的故事，好吧，精彩内容不断，期待您读完！
每当夜深人静时，如果你在路上遇到一个,两个甚至一群穿着白衬衣黑西裤职业装，拖着疲惫的身躯,脸色有些憔悴，像刚下班的样子,那他很有可能就是做房产二手中介的!不要惊讶他为什么这么晚才下班，因为他们的工作时间是早上的九点半钟到晚上的九点半钟，下班后回到住处，一般都已经夜深。而这个时候，他可能连晚饭都还没吃„„
如果在炎热的夏天，你在路上看到有晒得黝黑的男孩子，又或者在滂沱大雨的街道,在高楼大厦之间奔走，汗流浃背也不停下，请不要惊讶，他的工作就是带客户看房，直到客户选到合适的房子为止，虽然说很多时候客户都在拒绝，但是他也一定会热情地为他们约房子，带他们看房子。他还没有吃早餐„.午饭和晚饭错过时间那是经常的事情„..
我就是一名房地产经纪人(二手中介)，在我们这个行业里，残酷的竞争经常上演，压力大，工作时间长，完全没有私人时间，当我快要坚持不下去的时候，有人告诉我，你为什么不去用好房通呢？当时的我因为刚刚加入到这个行业里面，完全不知道好房通是干嘛的？经过朋友的介绍，才知道它是一款帮助经纪人提高工作效率200%，增加中介门店收益30%的整合营销系统，听完以后，我马上上网查了一下好房通，大众平价都很好，于是我叫我朋友帮我联系了他们公司的产品顾问，我把我是怎么加入这个行业的，和现在一直开不了单的情况给他说了以后，他帮我分析了很多，聊天的过程当中，我感觉到了什么是希望，毫不犹豫的花了120元买下了这个软件，出乎我意料的是，那个产品顾问居然赠送了我一个市面价值2400元每年的腾讯端口，感觉有点受宠若惊，就进他们官网一看，原来是好房通和腾讯合作了，一起打造了全国最大的腾讯2手房门户网站，并正在派送腾讯2手房的端口和微店，我有幸的拿到了1个名额，在接下来的一个月里，我顺利的利用好房通赚到了人生的第一桶金，从此我在这个行业里面坚持下来了，要是没有好房通和当时的产品顾问耐心的讲解，我可能没有现在的成就，我想说为了坚守一份理想，为了生活，我还是会继续坚持！
每当有新人来面试，店长都会问“你能吃苦吗？”同事们总是意味深长的深情的望着面试者，然后露出真心的微笑。
每当有客户对我说,你们挣钱太容易了!我也只能意味深长的回答,“您对我们不了解!”然后也露出微笑。
往往有很多人都说：做房产经纪很容易，很简单！很赚钱!是吗？
其实，他们不知道，每一笔成交单的背后付出了多少工作人员的时间与汗水:他们不知道，一个客户要看多少套房源才能成交；收集的每套房源的来之不易；最让我们痛苦的是，往往我们辛勤的付出却得不到他们的好评！
我们使用为客户收集房源，网络，报纸等各种渠道，我们无孔不入!
我们带客户看房，不管天气是多么的恶劣，严寒酷暑，乱风下雨，我们义无反顾。
我们要价格磋商，总是想方设法，狡尽脑汁的分析和说服。
我们要签订合同，谈判桌上，你不让我，我不让你，最希望的是让我们白干!
当一个客户租房/买房，看了又看，挑了再挑。我们带看数十套房子，结果到别的公司成交:甚至跳单了！试问！又有谁能承受如此的打击！
当一个业主卖房，谈了又谈，问了再问。看了数十个客户，终于有客户看中了，结果他涨价了，甚至不卖了！所有的一切付之东流。试问，又有谁会来安慰我们„„。
整个城市的大街小巷都留下我们的足迹，你们看到了吗？我们早出晚归，每天工作十几个小时，你们看到了吗？我们每天吃的是便当，住的是民房，骑的是单车，你们看到了吗？我们付出的一切，你们看到了吗？„„我想只有好房通才是最懂经纪人心的„„这就是我们-二手中介!
因为有所感悟，所以我们珍惜已经拥有的一切；
因为有所感激，所以我们甘心承受难言的苦楚；
因为有所追求，我们全力以赴；
因为有所作为，我们坚守岗位!
房产中介已经不再是一个新兴行业，在这里我们不怕苦,不怕累,我们拼搏，我们努力，挥洒着我们满腔的热血„„.
最后我要感谢帮助我成长开单的好房通公司，和当时的产品顾问，在这里为各位留下他的联系方式QQ：2944695271 电话：18583757630
以上这个让经纪人成长互助的故事是不是让你读出了不一样的感受，此时有了不一样得心情。同时欢迎多交流。
第16篇：房产中介经纪人开单秘诀
为何你没有别人开单多
我们都知道房产经纪人想要拿高工资就需要多开单，可是有些经纪人就是没有别人开单多，那是为什么呢？友情提示一下：你开单没别人多，可否问过自己，在自己身上找过原因吗？
1、你为什么每天约一套都那么难？
因为你每天给客户找的房子很少（或几乎没找）、长时间不跟客户沟通、每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事、即使笨、也给客户感觉你实在；
2、为什么人家一天接5个电话你5天接一个电话？
因为前提是人家用5个网站、你用一个网站、人家每天五个外网上发10条、你一个网站一天都没发，你应多注册几个网站，每天多发房源信息，使更多的找房者看到你的信息，如果觉得发房源麻烦、枯燥乏味，可以用易房帮房源群发，帮你快速发房源；
3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？
好市场的时候，因为知道那个房子便宜、没去贴条，人家知道、贴条去了，机会人家拿走了，为什么当时自己不去贴条？
4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？
因为你没有准确的感觉到客户的需求，客户在手里，你都不知道客户是想找价格便宜、还是楼层合适、房型好价格适中的，要是这样很难达到成交；你应了解客户的真正的需求，给客户一种信任你的感觉、那样才能速拍；
5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗？
因为客户感觉价位高，这个价位接受不了，如果能便宜的话，我可以去看房；如果不能便宜了就算了，而且客户不信任你，不信任中介，在价格方面总感觉你报多了，因此一定要跟客户建成良好的关系；
6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的？
因为客户说的楼层、价位、小区，肯定都是最好的，但是在接待完客户走后你再查这些房子根本就不存在，所以要引导客户，跟着你的步伐走，一步一步的做好，客户会慢慢的感觉你的引导是对的；
7、为什么A类的客户最后买个B类的？
因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子，找了很多中介，看房看了很多套，原来自己心目中的小区、楼层、价位、户型，根本就是没的；
8、为什么同样去贴条就你没效果？
这个就要问你自己了，个人感觉：贴条、在单元的门口是最好的，一定是最显眼的，客户一回家、一出门就能注意的地方，还有贴条，一定要知道在哪贴、贴多少？盲目的跟从别人也是不好的；
9、你有没有思考过怎样提高你的工作效率和成功率？
别人会去总结自己的一套好的方法，会借助一些让自己提高效率的工具，比如说一款房产中介软件，有人用了易房帮来采集房源，有人会用它过滤中介房源，这样会剩下时间和金钱，更去专注于成交，因此提高了效率；
10、为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了？
个人感觉：房东刚刚来登了一套房子，是无聊路过登记的，你可以等两天再联系，如果你早早就联系了，就会给房东造成这样的心理：“昨天登记的房子今就有客户要看房，感觉有些快，那样就会感觉自己的房子卖便宜了”；
11、为什么谈单的时候房主爱涨价？
如果客户到那就表现的非常喜欢这房子，想订，那样房东肯定是涨价的，换位思考，你去买个衣服，爱搭不理的，卖方肯定不会狠宰你，如果你表现的今非要买了，人家不宰你才怪；因此去看房之前，应该跟客户说：如果对这房子有意向，千万别表现出来；
12、为什么客户看完房子总说考虑考虑？
因为有些客户就是这样，不管什么样的房子，看完总是说考虑考虑，这种客户是那种不是看完就能速拍的，所以一定别逼他，一定要反应灵活，客户看完犹豫，给他考虑的时间一定越短越好，因为考虑久了就容易变卦。
第17篇：房产长期不开单原因
长期不开单一定具备以下10种原因当中一种或者多种,自我感悟下:
1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。
2、三分钟热度，看到身边同事或熟悉的人天天有单看后很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。
3、总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。
4、没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。
5、没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。
6、太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的业务员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。
7、对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素，结果是明明是这样的，怎么会变成那样的。
8、要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。
9、天生性格内向或孤傲，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。
10、没有感恩之心，认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有恩师，如果没有平台你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改变的......现在这一刻开始改变
第18篇：物流开单员实习报告
物流业务开单员实习报告
第一部分：实习目的
通过所学专业知识，找到相关单位实习，同时，结合所学专业知识了解以下企业知识：
1、了解实习单位的基本情况及历史沿革；
2、了解实习单位的所有制性质、经营方针及经营理念；
3、了解实习单位的的运作特点、业务要求；
4、了解实习单位的发展战略及经营策略；通过这几点让我对公司获得初步认识，通过这次实习使我更多地接触社会，实践于社会，从而培养了严谨的工作作风、初步的实际工作能力，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
第二部分：实习基本情况
1.实习时间：2011年2月1日至2011年5月30日
2.实习地点：福建省福州市晋安区
3.实习单位：福建省福州市盛辉物流有限公司--新店分公司
4.实习部门：仓储部
（1）企业概况
福建省盛辉物流集团创建于1992年，由福州总部、货运配载中心、汽车修理公司、机动车检测站及在全国设立的230多家分支机构组成，拥有注册资本11778万元，经营场所50多万平方米，自有车辆1000多部，员工队伍5000多人，现是中国物流百强企业、中国民营物流企业十强、国家AAAA级物流企业，福建省物流龙头企业，为福建省物流业的发展起到示范和推动作用。
（2）实习部门
仓储部，职位是：负责业务开单员，主要是负责给客户开承运单，给货物贴标签，装车，货物跟踪等业务
2011年2月1日，我进入了接下来要实习的公司——福建省福州市盛辉物流有限公司---新店分公司。我的实习也就由此开始了，这家公司做的是我在学校里学的专业，大家都说在学校念的专业出来就要做学校念的专业，这就是人们常说的专业对口吧！
公司主要经营：托运业务，提货业务，公司秉承“诚信、安全、速度”的三字经，为客户提供运输、仓储、配送、包装、分拣、物流配送方案策划等一体的物流服务。盛辉速度如同盛辉的商标形象——飞快输送。盛辉员工的口号是：我来送，我最快。快，是盛辉制胜的关键所在。盛辉始终坚持“客户至上、服务社会”的宗旨，坚持“做实、1
做强、做大、做久”的发展战略。始终坚持以市场为导向、以信息技术为支撑、以发展第三方物流服务为重点，以提高服务水平和实现社会综合效益为中心，积极推进现代物流体系建设，不断朝着建设现代物流企业方向发展。以服务质量求信誉，客户至上，价格合理的经营宗旨，立足创新，严把质量关，以优质的服务，良好的信誉取得了广大新老客户的信赖。
盛辉物流集团荣膺全国先进物流企业暨中国物流百强企业第26名，是福建省物流企业的领头企业，盛辉用短短的18年的时间狂飙突进，已坐上中国民营物流第一把交椅。
毋庸置疑，与日俱进的物流行业正逐渐走向全球化，盛辉，已经成为辐射全国，影响全国的物流行业。
不可否认，以盛辉为代表的中国的物流行业，走向券中国上是不可逆转的趋势，盛辉给福州市带来了诸多的利益：经济的发展，产业集群崛起，还减轻了当地的就业情况、服务业、房地产业、等诸多产业配套的形成。
第三部分：实习主要内容
实习岗位：业务开单员
客户来公司只有两种可能，一是托运货物，二是提取货物，刚进公司的第一天我很茫然，完全不知道该干嘛，经理叫我跟窗口的一位同事学，幸好那位同事人挺好的，知道我是新来的，很亲切的自我介绍了，叫我小潘就好了。小潘介绍了下托运窗口要做的事情，这里主要是负责托运这块，客人过来托运要帮客人把车上货卸下来，在卸货的过程中要问客人关于货物要寄到哪，是什么货，卸到称上称完之后，要叫客人先填下托运申请表
客人填完之后跟客人说几公斤，几个立方，运费多少，根据客人刚填的申请单输入电脑打印承运
在电脑上输入好资料就可以打印承运单了，承运单又四张，第一张是白色的存跟联是留给开单公司的，第二张是绿的到站存查是留给到达目的公司的，第三张是蓝色的客户提货凭证是留给客人去仓库提货用的，第四张是红色的客户托运凭证是留给发货人的，打印好承运单之后要给货物贴上标签，标签有分：普件要贴普件标签绿色的，快件要贴快件标签红色的，要在标签上写好目的地，收货人名字，承运单编号，是易碎的要贴易碎品标签，货物保价或代收货款要贴保价或代收标签，有些货物不能倒置的要贴向上标签，标签应贴在合理的位置，避免脱落以及损坏，不易贴标签的货物（如编织袋、无包装货物等）应用油性笔在货物上写明详细信息，如收货人、件数、目的地等等，暗色且不易贴标签的货物应用白色水笔在货物上作标识。接到客人打电话过来查货，要进查货系统帮客人查货，根据客人报出的单号进行系统查询这就是托运窗口的主要事情，还有次要的就是装车盘货到总部，我们这边是分公司，来我们这寄的货和从上海南方、上海北方、长沙甩柜车回来中转的货都是要用小车盘到总部，统一发车的，这里就涉及到装车的部分，只有把
每一辆都装满才能把我们这边的货全部盘到总部，要把一辆车装的满满的真是不容易啊，要知道每件货占多少位置，还有到总部卸货的顺序，这个也是卸货速度快不快的因素之一，还要做的就是转货，转货即提货大厅工作人员与客户通过电话或其他沟通方式办理提货手续，并按客人的要求把货物中转到指定的目的地的一种托运手续。具体操作流程如下：1，转货证明，转货手续的办理仅仅通过电话以及同他通讯设备进行沟通办理，因此托运处在转货时需要要求办理此手续的提货人员提供客户要求转货的证明，如传真、邮件以及有可参考性的记录证明。证明上写明转货的目的地、收货人、联系电话等。
2，托运处按照相关证明与仓库提货组管理人员进行货物转移手续交接。
3，开单：根据货物的信息制定合理的价格，如果原单运费是提付，且客户还未付运费，应在单上的 其他费用 一栏填写未付的运费金额，此运费向总部托运处收取。最后在 备注栏 注明：转XX，原单号XXXXXXXXX。最后白单另外存放留底，红单即客户联留给提货大厅的相关人员。
四、实习总结和体会
体会
物流工作很辛苦，要开单还要装卸货，同时还有业绩上的压力，三个月下来累坏了，有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些人向自己咨询一些关于托运的问题，我都很热心给解答，毕竟我能回答他们一些满意的答复。希望能通过我的努力，能够让更多的人来知道盛辉，，养成一个寄货就能想到来盛辉的习惯，同时也通过每个人在盛辉托运过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。三个月的实习生活，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
第19篇：房地产经纪人开单四字秘诀
房地产经纪人开单四字秘诀：快、准、狠、贴。
快：应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，房地产经纪人专业能力所带来的高效率，具体点就是成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。
第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，没时间让你学习的；拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。
准：还是两点，
一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军。如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。
二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我们成为笑谈，希望你不要成为下一位X大嘴。
狠：
一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。
二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地揍客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。
贴：这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对。有人可以做到客户不好意思不买你的房，你就成功了。另外要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，qq、msn、blog为什么就不行那，说不定聊好了还能成为业主那，一举两得，多好呀......未完待序……
只有淡季的思想，没有淡季的市场。
获取客户好感的六大要诀~
1、注重先入为主的效果
给客户留下良好的第一印象是获得信任的开始，因此，塑造专业经纪人的良好印象是使客户产生好感的一种方式。
2、注意客户的“情绪”
生理期、感情、工作压力都会影响一个人的情绪，人的情绪状态有高潮期及低潮期，客户情绪的变化是你无法事先掌握的。因此当你初次面对客户时，如果感到客户陷于低潮，注意力无法集中，你最好能体谅客户的心境，见机行事或另约下次会面。
3、给客户良好的外观印象
人的外观也会给人以暗示，因此，经纪人要尽量使自己的外观给初次会面的客户留下一个好印象。
4.让客户有优越感
每个人都有虚荣心，满足虚荣心的最好方法就是让对方产生优越感。使人产生优越感最有效的方法是对于他引以为豪的事情加以赞美。客户的优越感得到满足，初次会面的警戒心自然也就消失了，彼此之间的距离也拉近了。
5、替客户解决问题
经纪人如果能事先知道客户有哪些问题困扰着他，并能以关切的态度站在客户的立场上，表达你对客户的关心，让客户感受到你愿意与他共同解决问题，他必定会对你产生好感。
6、做个可乐者
快乐是会传染的，没有一个人会对一位终日愁眉苦脸的人产生好感。能以微笑迎人，能让别人也产生愉快的情绪的人，也是最容易争取别人好感的人。
7顶或踩的标志
第20篇：开单文员辞职申请书（优秀）
开单文员辞职申请书
辞职申请书的基本格式
(一)标题
在申请书第一行正中写上申请书的名称。一般辞职申请书由事由和文种名共同构成，即以“辞职申请书”为标题。标题要醒目，字体稍大。
(二)称呼
要求在标题下一行顶格处写出接受辞职申请的单位组织或领导人的名称或姓名称呼，并在称呼后加冒号。
(三)正文
正文是申请书的主要部分，正文内容一般包括三部分。
首先要提出申请辞职的内容，开门见山让人一看便知。
其次申述提出申请的具体理由。该项内容要求将自己有关辞职的详细情况一一列举出来，但要注意内容的单一性和完整性，条分缕析使人一看便知。
最后要提出自己提出辞职申请的决心和个人的具体要求，希望领导解决的问题等。
(四)结尾
结尾要求写上表示敬意的话。如“此致——敬礼”等。
(五)落款
辞职申请的落款要求写上辞职人的姓名及提出辞职申请的具体日期。
开单文员辞职申请书
尊敬的领导：
您好!
在公司我一直过得很好，很感谢公司领导对我的关照和同事对我的帮助，但是由于薪酬和工作时间问题，我很抱歉我决定辞职。做为开单文员，我每天做的事情很多很杂，工作上让我分不清文员跟开单文员的差别，工资上也是如此。我每天都在做这些事情;办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记，名片印制，邮件和报刊的收取、分发工作，低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回，各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符，完成各项勤杂、采购工作等等大量很杂的工作，然而我的工资却每个月只有一千多，而且每周工作6天，我觉得我的付出跟收获不对等，我也不能对我目前的现状改变什么，因此我选择辞职。
希望领导能够批我的辞职请求，在我正式辞职的这段时间我会做好交接工作。
此致
敬礼!
申请人：xxx
日期：xx年xx月xx日
