德芙演讲稿

2020-03-03 13:00:04 来源：范文大全收藏下载本文

德芙市场营销策略演讲稿

大家好，我们是国贸四班的第17组，今天我们讲的是德芙的市场营销策略。

首先给大家介绍一下德芙的大东家:玛氏公司。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。2002年，《福布斯》杂志将该公司列为全美第三大私人企业，而家族则名列全球最富有的第21名，净值高达100亿美元。玛氏公司的经营项目包括点心类食品（M&Ms巧克力、士力架〈Snickers〉、德芙巧克力〈Dove〉、彩虹糖〈Skittles〉，等等

德芙的英文注释是“DO YOU LOVE ME”，它的背后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主，不过，在那个保守年代，相爱的两个人都没有说出心里的爱意，只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固，联姻是最好的办法，芭莎公主远嫁比利时，莱昂在准备甜点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”，即“DO YOU LOVE ME”的英文缩写，但芭莎没有及时看到已经融化掉的“DOVE”。深受相思之苦，莱昂离开了王室，带着心中的隐痛，悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化，他就不会失去最后的机会。后来，每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”，以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，苦涩而甜蜜，如同德芙的味道。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：DO YOU LOVE ME?那也是创始人在提醒天下有情人：如果爱他(她)，请及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。

接下来给大家介绍一下德芙的具体产品，德芙有八款经典口味，每一种都赋予独特外表和浪漫内涵：具体有丝滑明星－草莓味双层巧克力；经典之源－纯黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；倾心滋味－摩卡夹心巧克力；热带明珠－香橙味夹心巧克力；清风舞曲－清凉夹心巧克力；倾城诱惑－榛子酱巧克力；越洋奇珍－夹心黑巧克力。

根据调查显示，德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。德芙的成功离不开他的市场营销策略，下面就由我的搭档给大家介绍一下德芙的具体营销策略。

接下来由我给大家讲德芙的市场分析和营销策略。首先来看德芙的市场背景和消费者调查。德芙是最早进入中国的巧克力品牌。中国巧克力市场正向一个潜力庞大的产业迈步。消费者希望巧克力产品口味更纯，价格更低，核心价格为3-4元。通过STP来对德芙进行详细的市场分析。从市场细分来看：女性爱吃巧克力；年轻人为自己购买；父母喜欢为孩子购买；对于热恋中的情侣来说巧克力更是必不可少。从目标市场来看：巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，为18-24岁偏女性/15-35岁男女。从市场定位来看：德芙将自己的产品定位为中高档的产品，但与此同时不忽略广大的中端的核心市场，也兼顾稍中端的市场。正确的营销策略也是德芙成功的原因之一。首先来看它的产品策略。德芙对自己的产品进行细分，八款经典口味，还有不断新出的产品。通过广告，“牛奶香浓，丝般感受 ”德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。而它的产品包装精美，色彩搭配醒目。

它的价格策略：在中国采取的是统一定价，走高档路线，价位相对较高，并且遵循了价格的三个一致性原则。

渠道策略主要有两种：1.企业——经销商——零售终端2.企业——代理商——零售终端在超市，在淡季与此季旺销产品捆绑进行销售；在一些大的一线城市设立品牌专卖店。促销策略主要包括两方面。在宣传方面，“利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架”等。在促销方面，选商圈做活动，例如价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装的促销办法。

接下来给大家讲一下它的差异化营销，我们组讲的是娱乐营销。联手“杜拉拉”追求味蕾上的诱惑；定制话剧《一颗巧克力的心声》走出文艺“范儿” ；牵手“酷我音乐”

最后总结一下：中国巧克力市场的迅速发展，如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，德芙出品的不同的样式，口味在令消费者眼花缭乱的同时被广泛接受，是对德芙扩大对中国的市场占有率的极好契机。所以，德芙进入中国市场的成功不是偶然而是必然的。

接下来由我给大家讲德芙的市场分析和营销策略。首先来看德芙的市场背景和消费者调查。德芙是最早进入中国的巧克力品牌。中国巧克力市场正向一个潜力庞大的产业迈步。消费者希望巧克力产品口味更纯，价格更低，核心价格为3-4元。接下来给大家补充一下我们PPT上没有的内容，通过STP来对德芙进行详细的市场分析。从市场细分来看：女性爱吃巧克力；年轻人为自己购买；父母喜欢为孩子购买；对于热恋中的情侣来说巧克力更是必不可少。从目标市场来看：巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，为18-24岁偏女性/15-35岁男女。从市场定位来看：德芙将自己的产品定位为中高档的产品，但与此同时不忽略广大的中端的核心市场，也兼顾稍中端的市场。正确的营销策略也是德芙成功的原因之一。首先来看它的产品策略。德芙对自己的产品进行细分，八款经典口味，还有不断新出的产品。通过广告，“牛奶香浓，丝般感受 ”德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。而它的产品包装精美，色彩搭配醒目。

它的价格策略：在中国采取的是统一定价，走高档路线，价位相对较高，并且遵循了价格的三个一致性原则。

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