2020-03-03 08:35:09 来源:范文大全收藏下载本文
销售经理岗位职责
1、明确公司业务的经营目标,依据董事长和有关上司的政策拟订销售计划。负
责对已制订的销售计划贯彻实施。
2、担当起公司最高行销人员的角色,设法将“行销导向”的观念灌输给所有的
员工,从而达到销售组织有效率地运行。
3、负责所辖区域的分销商和直供店管理,统计和核实区域内货物流向、进销存
动态。把握市场实况,对区域内的竞品情况,终端情况及其他异常情况,不仅仅依靠业务员的报告,必要时作亲自拜访和市场调查,努力企划更有效率的销售途径。
4、每日主持召开业代晨会,对于业代的日常工作行为进行追溯和指导,对业代
的报表填写,拜访流程规范,协议店管理,促销活动推进等具体业务工作进行核实和指导,提高业代工作效率。
5、重视业代组织管理的研究,编制合理科学的拜访路线,并保持该线路业代的
稳定。 如市场发生较大的变化,应视环境的变化而修正组织,使之具有适应性、科学性、合理化。
6、负责交易协议签订。订定契约时愈慎重愈有利,布置必要的信用等方面的调
查。发生对方违约或出现纠纷时,销售经理必须亲自想好对策加以处理,不可完全交予部属或轻易地放弃或随意处理,而且均应将情形呈报总经理。
7、销售经理对经销商或直供店的销售额、收款额、未收款额等都应非常了解,
经常留意是否异常,要特别注意把握实态,及时催讨,防止呆账、坏账。
8、负责制定业代每月的综合测评指标,考核业代的测评成绩。
9、对总经理安排的工作进行分配和执行,并及时进行反馈和汇报。
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