5 外埠业务经理工作职责

外埠业务经理的岗位职责

在分管副总经理领导下，负责主持外埠的全面工作，组织并督促本部门人员全面完成职责范围内的各项工作任务，具体履行以下工作职责：

1、制定工作计划，拟定工作目标，并组织实施。

2、选择并打造一批忠诚度高、信誉度好、执行力强、同心同德、具有可持续性的县级经销商和分销商，牢固建立互利双赢合作伙伴关系，按照公司总体营销策略，协助县级经销商结合市场具体情况，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，提升百年皖酒的市场份额。

3、负责县域市场调研，收集市场信息，分析市场状况，准确掌握其他竞品的发展变化，正确作出市场销售预测，适时调整促销方法，报批后并具体组织实施。摸清和掌握区域市场窜货情况，并做好影相资料的收集和保存。

4、帮助经销商和本部营销员解决销售过程中所面临的问题，指导他们确定工作重点，协助他们确定和完成月、季、年度的销售任务。

5、强化与县级经销及高层管理人员的联系与沟通，加强双方之间合作关系，及时了解县级经销的新需要，认真听取县级经销的意见，虚心接受县级经销的合理化建议，根据县级经销的要求，适时调整工作方法和服务措施，进一步提高服务质量。

6、全面掌握县级经销及县域市场的动态信息，每季对县级经销忠诚度、信誉度、市场开发力度、网络覆盖广度、资源挖掘深度作出全面客观的评价。

7、督促和监督外埠营销员认真履行岗位职责，密切注视各项工作进展情况，了解和掌握下属每周、每天的工作安排，有没写工作计划，写了有没按计划去做，做了有没有去坚持，哪些工作已经完成，哪些工作尚未完成，取得了哪些成效，还存在什么什么问题等，并及时协助他们采取有关措施，解决计划执行过程中出现的问题。

8、每月对各县级经销商进、销、存货情况进行统计分析，并督促县级经销商每月5日前上报进、销、存货情况统计表；加强与财务、综合部门及县级经销商间的沟通、协调，确保双方的货物和资金的正常运作。

9、每月对各县当月销售情况与上月销售情况作出对比分析，为公司领导决策服务，并在每月的例会上进行讲评。

10、负责抓好外埠营销人员的考核、考评与管理教育工作。关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝有损公司形象和利益的事件发生。受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理。

11、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

业务经理的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定和分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理、并应认真执行公司的各项规章制度。

1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责。

2、协助经销商完成月、季、年度的销售任务。深度开发市场销售渠道。提升百年皖酒在市场的份额。

3、制定营销策略和营销活动。

4、及时的了解销售人员每天的销售成果和销售人员的心态，及时对销售重点进行调整。

5、了解经销商每天的销售情况，并根据市场的反应及时的做出相应的销售活动。

6、管理销售渠道和客户资料的管理，及时对客户进行回访和业务员的服务进行追踪。

7、及时向分管领导汇报销售工作情况及市场的一些问题。

8、在副总经理指导下，个体编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。

9、根据公司的业务政策，领导其业务工作，与财务、综合部门沟通、协调。

10、完成公司临时交办的其他任务。