推销总结
2020-03-02 10:10:10 来源：范文大全收藏下载本文
推销总结
推销是一门科学又是一门艺术！他不仅仅是实体又是无形的。在无形中又存在推销，推
销无处不在。在生活中与人打交道是推销商品、买卖是推销。推销又可以是推销商品，推销
服务甚至还可以推销自己！
推销指人们在社会生活中通过一定的渠道进行信息传递和交易把自己的意愿观念和思
想等传递给对方并使对方接受和采纳，从而使双方都满意的活动！狭义的推销是指企业的推
销人员直接与潜在顾客进行接触沟通洽谈采用帮助或说服等手段促使顾客产生购买行为的
活动过程！
一个推销过程形成要具备三个要素：一推销人员、二推销对象、三的意愿观念和思想等
传递给对方并使对方接受和采纳，从而使双方都满意的活动！狭义的推销是指企业的推销人
员直接与潜在顾客进行接触沟通洽谈采用帮助或说服等手段促使顾客产生购买行为的活动
过程！一个推销过程形成要具备三个要素：一推销人员、二推销对象、三三推销品这三个要
素缺一不可！一个优秀的推销人员要在正确的时间正确的地点寻找到适合的对象再将商品推
销给顾客！这样才能在最快的时间决绝顾客的问题！为顾客提供最好的服务！
当然在推销的过程中也要遵守一定的原则首先顾客必须要有需求。只有当顾客有需求时
时他才会产生购买的欲望，推销产品时不能知推销商品实体。要推销商品的利益。因为顾客
要购买的是商品的核心利益！商品交易时要讲究互利双赢、诚信为本！
顾客最喜欢推销人员为解决问题型的。这样顾客可以在推销人员的介绍下卖到最称心如
意的商品，而且推销人员会比较喜欢寻求答案型的顾客！这样推销人员容易知道顾客的需求
状况在自己的能力范;围内将商品与顾客相结合！
推销的方式有爱达、迪伯达、埃德帕、费比和吉姆。一般的过程为：首先你要引起顾客
的注意，让顾客注意到你的产品，只有当顾客注意你的产品他才会对它产生兴趣！有了兴趣
以后才能激起顾客对他的购买欲望。最后促成买卖行为的发生！虽然推销的方式有各式各样
但我觉得可以归纳成一句话：你要将你的产品展现给顾客让他产生联想拥有产品后的情况他
才会购买你的产品。整个过程中最重要的是要唤起顾客兴趣！一旦唤起我觉得你的推销九已
经完成了一半了！当然促成交易也是必不可少的！在买卖的收关之时是推销人员要抓住顾客
的心理活动、选择时机、促成交易！
推销人员是整个过程最灵活、最不定的因素。推销人员的工作有收集资料传递信息。现
在是信息时代、信息更新快。推销人员要时刻关注周围发生的一切。不仅要关注宏观的环境
因素。对你自身或是你的企业、以及你企业的将来有何影响！收集信息的工作要时刻更新！
推销人员是直接面对顾客的可以及时的收集信息。也要将产品的信息、企业的信息、传递给
顾客。使顾客、推销人员、企业形成一个良好的关系链！
作为一个合格的推销人员。首先要有良好的思想素质和身体素质！一个人的思想决定着
一个人的修为。要拥有正确和健康的思想观念以及积极向上的态度。这样才能对生活充满信
心，对工作充满热情保持对工作拥有一个高度的责任感。还有推销是一项挑战很强的工作！
作为一个推销人员要拥有一个健康的体魄才能迎接挑战！
推销人员并不是只单单代表自己它还代表一个企业。所以推销人员要维护企业的声誉和
形象。一个企业的文化才是推销的实体。推销文化才是长久不息的推销之术！推销人员在时常的推销过程中要注意各种各式的礼仪。特别是在拜访顾客与顾客约见时。自
己的着装、谈吐、握手各方面都要十分的注意！不要让顾客对你产生你是不庄重、不尊重他！
连第一眼都过不了关更何况是往后的生意呢！总之在礼仪方面要做到不可失礼！要体现自己
庄重大方！推销是一门具有灵活行的活动推销人员不仅要学会与人打交道、与物打交道、更
要关注身边的一切事物！还有就是要保持一颗年轻的心态、永远不断的为自己充电！
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