模拟推销总结
2020-03-03 06:10:01 来源：范文大全收藏下载本文
保温杯模拟推销总结
一、推销前的准备
1、选择自己要推销的物品。
2、综合市场价，成本价。（市场价大概30元左右）
3、寻找顾客。（顾客主要是没有保温杯的大学生）
4、想好自己的推销词，切入点。
二、推销的物品
1、保温杯
随着冬天的临近，天气越来越寒冷，大学生对保温杯的需求量显著增加
三、推销的情况
推销对象：经过我们的观察发现，上晚自习的学生数量也相当多，而且基本都携带水杯，但是大部分都是普通的玻璃杯，保温效果差，所以这部分学生的市场潜力很大
推销情况：这次推销我们在食堂门口推销一个中午（12：00-13：00），共进行12个人。成功5例，失败7例。
我的推销主要是这么进行的，首先说明自己的学生身份、目的，在食堂门口这个人流比较密集的地方选择恰当的时间进行定点销售。并且始终把优良的服务态度放在第一位，始终保持微笑，耐心地为同学解答疑问，同时站在消费者的角度考虑问题，让消费者感受到自己的诚意，获得更多的忠实顾客。
我想这个可能是我表明我的学生身份，减少了他们的防备心理，但是在后来对保温杯的推销中，明显感觉的，回避的态度，这个可能是我的谈话的转折点把握的不是特别好。但是推销成功的原因我想可能是我准备的比较全，能够很全面的解答他们的疑问，和互相的沟通了解，拉近的沟通的距离。同时推销物品满足学生的需要，可能让同学更能接受，没有被拒之门外，让我的推销才能进一步的进行下去，最终达成交易。
四、推销中优点和缺点及改进方案 推销中优点：
1、准备比较全面
2、切入点比较好，避免直接推销的尴尬
3、根据同学的情况运用不同的方法
4、物品贴近同学生活更能接受 推销中缺点：
1、再准备多种方案
2、应该多了解顾客对自己产品的感受
3、对于潜在价值内容方面窄
4、推销过程还不够自然
5、没有市场调查 需改进问题：
1、还需多学习推销手法
2、谈判更加自然
3、根据市场调查进行分析
五、总结 总的来说，这次模拟推销实践性比较强，对比平时商务谈判课的内容，算是一次比较不错实际应用，使我对推销有了更深的理解，发现自己的优点和缺点，扬长避短。同时我们更领悟到与人沟通的重要性，换位思考，很多时候，同样的产品换做不同人去推销，可能结果截然不同。还有就是人的信用和保证产品的质量，这是一个推销人员必备的道德品质。保证有一个热情的态度，也是让人难以拒绝的，俗话说态度决定一切。每一次推销应该重视和充分把握与顾客交流的机会。因为每一次交流都是一次难得地建立感情，增进了解，增强信任的机会，不断挖掘潜在客户，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系，使客户喜欢信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。顾客也会把他们认为很好的东西推给更多的朋友。推销人员与顾客之间的情谊绵延流长，必须依赖“互信互谅”而“互信互谅”则来于双方真诚的沟通和互动。或许，在权衡双方利益一致的情况下，推销人员必须牺牲一些利润，而赢得对方的满意与信任。但是，若能将销售的眼光放远，便会发现这才是明智之举。总而言之，与顾客“有利共享”才是最明智的。结合这次经历，我们应该结合更多的案例，多学习推销知识，在现实中不断进行时间，活学活用，才是最关键的。
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