市场工作计划
2020-03-03 18:51:00 来源：范文大全收藏下载本文
市场工作计划
公司领导：
本人王震，山东省泰安市东平县人，通过网络看到公司人员招聘。本人自05年初做销售至今，先后负责过一系列的国际性KA大卖场、市场终端及流通操作客户。
本人如能加入这个大团队，定会认真完成公司下达的每项指标，做到尽职尽责、一丝不苟。
本人现向公司申请服务与淄博市场。
一、市场情况及运作 淄博市场现有KA类卖场大润发1家、银座超市7家、青岛利群2家、新玛特1家，当地超市淄博商厦、博山特信、淄川新星、临淄东泰、临淄奥德龙桓台喜乐佳等近20多家超市。
本人入职以后的市场维护、开发、运作计划想公司领导做以下汇报：
1、由于本人对产品的的陌生，打算用一个礼拜的时间熟悉产
品知识、产品市场销售情况、产品市场认知度以及产品现在所运作市场的走访.2、在产品信息掌握的同时用2-3天得时间拜访市场现有客户，
了解客户实力、销售网络及现在所运作市场和产品销售信息。与客户沟通市场运作方案，如何能更进一步的提升产品市场销量及产品知名度
3、在维护好原有客户的同时，因为本人现对市场竞品情况过
于陌生，计划暂用1-2个礼拜的时间开发新的实力客户，
落实终端市场运作。
二、费用投入及产出
针对流通市场的运作可直接从义乌商品批发市场和健康街两
处进行，以上两处为产品流通集中地点。可定期在义乌商品批发
市场做产品展销销售，一则可带动销量提升，二则可打开产品知
名度。（该处为终端以外市场客流最密集处）
现今淄博市场有银座7家，卖场面积均在5000㎡以上，品牌具
体费用要在合同中体现，根据合同不同，条码费也不一样，最低
条码费用为100元/店／品。堆头端架费用分别为： 淄博一店、
二店、博山店、周村店：堆头500元，架头300元；三店、淄
川堆头300元，架头200元，桓台店堆头200元、架头100元。
以上7家银座促销活动跟紧，促销力度加大，预估年销售额60-80
万元。平均每店每月保证一个堆头特价促销，费用投入可控制在
5%以内，同时保证销量的稳步提升。
新玛特1家，进场费8000元，条码费100元/个，堆头费用500
元/档。
当地A类卖场：淄博商厦进场费、条码费合同上体现；博山特
信进场费5000元，条码费100元/个；淄川新星连锁（小店40
多家）进场费15000元，条码费300元/个；临淄东泰进场费15000
元，条码费300元/个；临淄奥德隆（大店4家、连锁70余家）
进场费3000元，条码费200元/个；桓台惠仟佳（大店2家、连
锁20余家）进场费2000元，条码费100元/个。
新玛特、淄博商厦两家卖场可选一个经销商运作，预估年销量
200000元。其余卖场可另选经销商运作，预估年销量300000元。
以上卖场根据市场困难度利用经销商的关系从低至高逐个渗入，
做到产品铺市率最大化。
三、终端市场运作思路
（1） 对所有终端卖场进行单品信息、实际出样、价格定位的统计。
（2）根据促销安排对每档期的活动及执行情况进行分析、统计，安
排促销灵活特价，并在特殊陈列上给予促销、提升销售，（不能影响
区域内市场，造成反价）。
（3）对促销人员的管理与培训进行加强，传达公司的思路及规定，
“合适的人，体现岗位的价值”杜绝违反规定的现象发生。（见规定）
（4）加强沟通、及时跟进每周、每月计划突破销售极限的月目标跟
进，严禁盲目巡店、盲目沟通，要有计划性。必须学会总结与整理计
划，改善提高执行力。
（5）及时熟悉卖场相关产品陈列、活动执行特点，人员及相关主管
的支持倾向，并改善沟通，完善陈列及销售支持。用好人、用好资源。
（6）承于突破：突破惰性、突破压抑、突破自我封闭、勇于创新和
发挥自己的才能，懂得推陈出新。
（7）目标与计划：以销售计划的提高及执行到单店人员的投入意识
（精力）。必须做到单店促销业务知识熟悉，促销销售意识强，维护
陈列、扩大及占领免费陈列意识强，严禁陈列及排面单品断货。（违
者追究责任）
（8）对陈列的品相及时维护，损坏（破损）的单品灵活处理与改善。
切勿影响销售形象
四、相关资料的熟悉与整理：
1、单店单品价格、促销时段的单品及价格统计，做到心中有数。
2、相关客户及单店人员：经理、主管、柜组长、促销员及业务部负
责陈列批复的相关人员、财务的熟悉与联系方式的互留，即使熟悉沟
通的条件创造。
3、每档陈列及缴费的明细统计与积累，以便自我费用的核算及统计。
以上为本人对淄博市场的开发维护计划，请公司领导给予指正。
王震
2011-8-19
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