市场工作计划
2020-03-03 21:19:10 来源：范文大全收藏下载本文
2010年市场营销计划
针对虎年市场的一些变化，对于卖场后期经营上可借用国贸的某些形式（主要是采取经营
数码产品及个性化周边产品为一体的操作模式，集中最新及流行热门的时尚数码产品把它成
为未来卖场的特色，甚至把移动手机城改为一个集中数码产品的流行广场）
市场活动方面：
二月-三月 （春季迎新）新生迎新——主题围绕新生入学，迎合学生的消费习惯如诺基亚、
索爱、LG、OPPO、步步高等目标品牌，举办新品上市或者新款推荐会等促销活动（能够结
合运营商一些卡号活动及政策或独家的厂家礼品及价格优势），分为两部分
1、针对新品（保证有竞争优势和利润空间）一配一配送上档次或独有的礼品，卖场可以贴
补一部分话费。
2、低端走量机型：控制销售价格在800元—500元之间，能够成为流水机型。（保证价格和
功能）
四月 针对特殊群体（如残疾人群体、学雷锋、迪士司机等）做主题活动，联系天语、联想、
金立或者自营的部分品牌拿出切实优惠的政策（如以旧换新、特殊机型捆绑卡号或者话费政
策）对厂家要求一是控制价格，二是走量机型能够真正有利润空间。卖场则贴补比较实惠的
礼品，如厂家电池、内存卡、米、油或者话费补贴等。
五月 （4月25日——5月31日）国庆及世界电信日为主题努力宣传第三代新移动互联网
G3手机，引导消费者导向，提高各卖场的关注度！（那时网络硬件及软件各方面都应该趋于
成熟，移动也应该有政策方面的支持来冲击市场，机型方面也会有性价比和利润都不错的产
品）
六月——八月 暑期热卖(依然针对学生机市场，细分市场采取针对性的主题如诺基亚手机
节、玩酷手机拍照大赛等)通过这类宣传提升卖场的知名度。能够紧紧抓住销售的主线。
九月 尊师重教月，针对教师群体设置单独活动（学生、教师为主要消费对象，普遍注重机
型性能及其后续服务，需要在刺激二次消费和软件供应上做足功夫）最好能够结合数码产品
及周边产品做宣传（利润高、特色）
十月 国庆
十一月——十二月第二届暖冬手机节 临近年尾保持低价冲击市场，继续抢占市场份额。
与各品牌经销商达成共识，以厂家为主继续联合举行。目的清库存，保持资金的高速运转！
总之，市场活动随市场变化而变化，现在卖场规模扩大需要做的工作也会越来越细。结合终
端销售，增加各卖场亮点提高消费者的关注度是我最需要做的事情。
市场部
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