沙盘模拟实习报告
2020-03-03 17:46:13 来源：范文大全收藏下载本文
实习报告
学
专业班级：工商管理
学
姓
时
院：经济与管理学院131 号：1311020128 名：董雪梅
间：2015.10.12
为期两天的沙盘模拟结束了，虽然只有两天时间，我们却模拟了六年的企业运营。通过这次的实习模拟训练，我真切的体会到了理论必须要运用于实践的道理。起初在看有关沙盘模拟的书面介绍时，并不是特别了解整个模拟运作规则。只是知道这个沙盘模拟是根据企业运营来模拟进行的训练游戏，我们大家要分组，组员分别承担不同的角色 共同为企业服务。然而，当老师进行了一上午的游戏规则介绍及带我们开始了起始年的运营后，才深深的体会到学而不足。沙盘模拟并不仅仅是一次简单的游戏，像老师所说的那样，它综合战略规划，财务管理，市场营销，会计等基本的管理知识于一体，通过游戏的方式提高我们的实践能力。沙盘模拟游戏包含着很多真的知识，并且需要大家的团体协及统筹大局的意识。这些是我们大家平时所欠缺的。很感谢有这样的一次机会，让我们在踏入实际工作前明确自己的欠缺之处。以此为戒，从现在开始努力弥补自己的不足。
这次沙盘模拟，我们组表现的并不好。沙盘模拟综合了我们两年来学过的知识，让我们自己进行人员分配任务，判断新旧产品线的更换，根据市场预测明确是否要更换产品，进行风险分析，处理投资与收益的关系。可能一开始让我们入手，我们并不适应。下面来分析一下原因：
首先，在人员的任务分配上，我们组是以宿舍为单位的，都是自己想做什么就做什么了，没有根据自己的所长来进行选择。这是我们这次沙盘模拟失败的很大原因。就像《从优秀到卓越》中所说，成为优秀的企业并不难，而优秀的企业走向卓越的企业的首要任务是要选取优秀的人才。先选人再做事远远要比先做事重要得多。借鉴于此处，企业只有让合适的人处于合适的位置，才会拥有热情与动力去做自己喜欢的事情，才会让自己所做得到认可，也才会体现本职位的价值。其实，通过这次的沙盘模拟实习，我们也从中知道自己不擅长什么，也有利于未来工作的选择。
其次，我们组在总体决策方面，并没有一个总的方向。例如，在开始看市场预测图的时候，我们组计划是一到三年在本地市场和区域市场主推beryl和crystal，第四年开始在亚洲市场出售Ruby。然而，在实际操作后，我们发现Ruby的研发时间太长，市场开拓也需要一定的时间，而当时是在第三年，我们的债务已经很重，既拖不起时间也承担不起费用。因此我们组在研发Ruby快要结束时决定不再继续研发，这就浪费了我们的研发费用和研发时间。
企业是以消费为需求的，对什么时候老产品下线，新产品上线以及更改生产线都应该把握时机和提前准备。在第一年，我们组投入的广告费是最大的，然而拿到的订单却很少，导致了我们生产的产品积压，投入与回报不成正比，企业亏损严重。在第二年中，我们组拿到了crystal的本地市场订单，并经过一年的运作后，占据了crystal本地市场的第一位。第三年后，我们的产品一直处于劣势地位。在拿订单时候，因为我们组没有及时开拓国内市场，导致我们错失了一笔利润很大的订单。我们这才发觉要尽快开拓市场。然而，因为之前就落后了，形成了恶性循环，竞争对手已占据了市场。与此同时，我们忽略了生产线的更换，在第三年的时候，我们依然是四条手工线，，旧的生产线严重影响我们的生产效率。此外，我们组是走一步看一步，一般都是在拿到订单后再做决策进行生产，拿到了多少订单就进行多少生产，常常是当年没有原材料用于生产。因为我们放弃了Ruby的研发，只专注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。这就形成了一个恶性循环，我们既要关注我们的beryl时候满足订单需求，还要保证有剩下的beryl能生产crystal。生产线的效率缓慢以及生产线的数量少，使得crystal不能很快生产出来，而且当年的订单交不上货，拖延交货也需要缴纳罚金，进一步使得企业的资金亏损。在第四年的时候，同类产品的利润已步入衰退期。生产线的更换也需要安装周期和安装资金，致使我们这一年入不敷出，亏损更大。我们组的现金流早就断裂，借的长期贷款与短期贷款之和大于了所有者权益的两倍，因此只能抵押厂房，借高利贷。第五年与第六年，我们争取将亏损补平，然而早就失去竞争优势，以及生产线的产出效率过慢，我们组的亏损却是越来越多。通过这样的教训，我们深刻认识到企业的每一项决策并不是孤立分开的，必须要顾全大局。而且，每一项决策不容许出错，小错误往往就会酿成大祸。商业间的竞争是要靠计谋的，只有正确的决策才会指导企业驶向正确的航道并越行越远。
再次，企业间的运行是靠大家的共同努力，如果整个企业人心涣散就会使得企业一盘散沙。一加一大于二的道理，我们大家都听说过。只有统一了战略，大家齐心协力，发挥每个人的优势，团体才会形成巨大的合力。进一步会带动大家的积极性。我们组就是缺乏了这样的意识，走一步会争论一步，使得我们的进展缓慢并且不知方向。大家的意见不统一，没有明确的导向标，又怎能创造利益？有一个长期的战略很重要，只注重了短期的利益往往忽视了长期的风险，我们组最后资不抵债就是这样的教训。
最后，领导者应该具有不怕冒险，敢于承担风险，不怕犯错误的品质。能够富有激情，将自己的决策告诉每一个执行者。群体的意见固然重要，领导者需要听取大家的意见后做出自己的决策，而不应该任由大家摆布。同时，做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。在进行客观的分析后，作出的决策就要执行下去，不要轻易改变。如果真的放在现实中，真的不敢想象，资金的亏损，还有一系列的负面效应。
在这次沙盘模拟之后，真的意识到自己的理论知识并没有很好得串联在一起，以至于自己在实际演练中不知所措。不过，通过这次实习，我也知道了自己的不足之处，我会通过在以后的学习中，不断地提高自身的实践能力，并且也要让自己慢慢养成大局意识。商业工作总是充满挑战的，我也要不断地提高自己的冒险，敢于尝试的能力。希望在未来的日子里，我会在学习中不断地成长，在真正走向社会之前，我要磨砺好自己，勇于接受现实给予的挑战。 第三天，我们听了关于职场起步的讲座。我们有幸邀请来人力资源专家——张老师为我们讲了丰富的一课。通过自身的经验，张老师告诉我们，职业遵循丛林法则，失败者则会沦为社会底层。张老师说道，在当前社会，能力与学历不是最为重要的，而个性恰恰扮演了不容小觑的角色。因为个性决定了自身的价值观是否符合企业价值观，如果一个追求安稳的人去谋求市场营销的职位，显而易见的是，企业肯定会另择人选。
另外，通过海尔裁员的案例，张老师讲述了裁去中层管理人员是目前大多企业的营运形式。倒置的金字塔着重强调了顾客的关键作用，顾客是企业得以运营的重要资源。而一线员工居于其次，因为员工是服务于客户的直接人员，是塑造企业品牌的关键。再次才会是其他人员，这里的其他人员就是指的领导。因为领导含义就是为了向那些为顾客服务的人员服务的。
其中，张老师明确强调了职业生涯规划的重要性，职业生涯规划对于大学生而言就像是指明灯，指导大学生走向正确的航道。只有目标明确了，一步一步的坚持下去，才能走向最后的成功。制定职业生涯规划需要四步走：1，明确我是谁——测评，盘点资本（人力资本，生命资本，人脉资本和物质资本）。2，明确所处环境——国内的政治经济环境,国内的政治经济环境与企业内部各种形式制约。3，明确我到哪里去？首先要定向，择己所长，择己所爱，择己所需，择己所利。其次是定点，再次是定位。4，明确我怎么去？首先是要造敲门砖，然后再设路标，最后再选交通工具。
最后，张老师给出了斯坦福大学首任校长的名言——这个世界闪在一旁，给目标明确的人让出一条大道。感谢有这次机会，老师指明了重点，我知道，已经大三的我，不能再像原来那样迷茫，需要看清自己的远方，制定适合自己的职业生涯规划。
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