销售团队组建与管理

销售团队组建

一、组建原则

1.1项目成本&定岗定薪

1.2销售中心人员的选拔配置

1.2.1项目定位

1.2.2销售人员和配合人员的挑选

二、管理者必备的四种能力

2.1分析能力

在信息不全时具备正确分析解决问题的能力。

2.2人际交往能力

根据公司的目标影响,监督,领导,操纵, 控制各级人员的能力。

2.3情感的控制

拥有这种能力的人能够不为情感、人际关系的麻烦所扰,在行使权力和做出困难决定时不感到负罪感和愧疚。

2.4培训的能力

在不同时间、环境均能在不知觉的情况下引领各级人员提高能力

三、销售管理工作的误区

3.1角色认知不明

团队管理者与销售本身两者的角色认知错误。

四、房市危机常见问题实例解析

实例一：主观判断房市复苏

实例二：近期房市回暖，开发商纷纷对价格进行调整既主观判断楼市复苏实例三：某天销售量较平日突增，兴奋向朋友炫耀

实例四：本周销售量较上周增长，但销售率下降5个百分点。

实例五：销售量下降严重

五、科学定价

以一批次发售二期203套加一期99套共计302套房的实例进行分析讨论和讲解。