销售人员职级评定标准

2013年销售系统人员职级管理办法

一、销售系统人员的职级

销售人员的职级分为：初级、中级和高级。

初级涵盖岗位包括：销售代表、销售专员；

中级涵盖岗位为销售经理、高级销售经理、资深销售经理； 高级涵盖岗位为区域销售经理、销售总监。

二、各职级岗位待遇

初级对应的岗位职级系数为0—

1、中级对应的岗位职级系数为2—4；高级对应的岗位职级系数为5—10，具体如下： 销售代表--0级；

销售专员：1级；

销售经理：2级；

高级销售经理：3级；

资深销售经理--4级

区域经理--4至7级

销售总监--7至10级

每个职级的岗位工资为岗位工资基数乘以其对应的岗位职级系数。初级及中级的岗位工资基数暂定为800元/月，区域经理的岗位工资基数暂定为1200元/月，销售总监的岗位工资基数暂定为1600元/月。

三、销售人员职级评定标准

1、业绩标准：销售代表及销售专员考核的范围为其个人所完成的销售额；销售专员以上级别销售人员考核的范围为其所带领团队的整体销售额。

2、综合表现：包括团队管理能力、分工协作精神、执行力及对公司的贡献度等综合因素。

四、职级评定程序

1、按月评定。初级和中级销售人员以个人及团队上月完成销售业绩标准确定岗位级数；高级以上人员按团队上月完成销售额作为评定依据，然后根据业绩标准及综合表现确定岗位级数。

2、各职级的考核期均为三个月，考核期内职级不变，岗位工资的发放标准按上月实际完成销售额与销售任务的比例确定。

即：应发岗位工资=职级岗位工资×实际销售额/目标销售额×100%。

宁夏青林盛华科技有限公司北京分公司

二O一三年五月二十二日

附：2013年销售任务考核标准

2013年销售任务考核标准

根据本年度的具体情况确定正式纳入考核的时间为6月1日起。

一、销售代表的考核标准为每月3万元的销售额。

二、其他级别的销售人员从6月份开始确定销售任务的基数，以后每月增量为10%。具体标准如下：

销售专员--4万元

销售经理--12万元

高级销售经理--32万元

资深销售经理--72万元

区域销售经理--150万元

销售总监--300万元

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