房地产销售流程
2020-03-03 08:29:23 来源：范文大全收藏下载本文
房屋销售流程
项目听证会前：市场调研（市场可行性调研分析报告市场营销组）
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项目立项确定后：市场定位（项目定位、产品定位、客户定位、价格定位市场营销组） ↓
规划设计阶段：规划设计建议（开发节奏、户型、立面、庭院、配套 市场营销组） ↓
规划方案确定后：项目操作策划（销售推广策划、前期销售工作计划市场营销组、包装组） ↓
正式发售前3-6个月：销售推广实施（销售准备销售服务,广告策划市场营销,包装策划包装） ↓
楼花销售期 ：正式发售（销售组织、信息反馈销售服务；合同按揭手续客户事务） ↓
楼花销售期：销售策略调整（上月销售总结、下月销售推广计划市场营销、阶段销售总结及策略调整销售服务）
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入伙前1-3个月：尾盘促销（尾盘促销计划……市场营销）
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正式入伙前7-20天：业主入伙（入伙组织、安排……客户事务）
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销售率达95%以上：项目销售总结（项目销售总结报告及客户分析报告……市场营销） ↓
入伙1个月后：办理业主房产证（房地产初始登记、办理业主房产证……客户事务
《房地产销售流程.doc》
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