2020-03-03 14:47:58 来源:范文大全收藏下载本文
直通车推广方案
竞价
竞价在1元5角以内,排位在首页1-6位 预算:
第一阶段30元/日 30个点击
第二阶段 50元/日 60个点击
第三阶段 100元/日 130个点击
一、选款
按大类目选: 类目可选4到5款,试一下效果,真正主推还是二款。
按基本款选:
一些普通款,做为试推对象,带着做。
按热销款选:
把店内卖的好的款,做为热销款,每天优化。
按常推款选:
客户反馈好,好评率高,款式不会过时。
二 需考虑的问题
1.提前将产品标题和图片优化
产品标题
在数据魔方里面找出搜索次数多,跟宝贝匹配度高的关键词,做为宝贝标题的重点关键词,围绕重点关键词,加一些属性词,标题尽量加满60字符。(标题优化形式:品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词,尽量加词都是有搜索量的)
图片优化:
我们应该确定要竞争页对手的图片,什么是最好的图(点击率高,有差异化的) 我们要做出不一样的图,图片最好白底,无水印。能突出产品促销信息,视觉效果好。
2.同时想办法提高选定产品的销量
设置一定的折扣价,最好包邮;
新品上架,可以先用钻展进行推广;
通过店内活动,提高产品的好评率;
通过其他方式提升销量
3.做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面
1放入店铺热销款,跟产品与之搭配的宝贝,或者价格相近的宝贝(做之前先选出这些产品)。
详情页面:
2.充实产品详情页面。更丰富,细致的描述产品细节,突出产品卖点,勾起买家的购买欲望。
宝贝描述:
3.品质描述,优惠在什么地方,需要收集顾客关注的问题,立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。
引导客人去选择做直通车和推广的产品,尽量把链接推荐给客户。
我们在做推广的时候,让客服尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品,尽量把链接推荐给客户。
三、必须每日优化
1.找关键词问题
2.关注出价
3.看成交转化率
4.记录重点词
5.关键词评分
四、促销计划的制定
1.直通车的推广的同时,也可做一些相应的促销活动,比如包邮,打折促销,以此来刺激买家,更多的下单。
2.进一步优化宝贝详情页面,把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面,更好的做好关联营销。
3.做搭配套餐,可以多做促销,比如:一套定价69元,我们二套在允许的条件下,定价100,而且包邮;
满399元加一元就可换购59元的等价产品一件等。
4.还有小礼物送。这样更能刺激买家。
5.推广中期建议做钻展大力推广,进一步打造爆款。
五.质量得分的提升:
按实际扣费公式,质量得分是直接关系到我们的竞价。质量得分越高出价越低。
质量得分是我们的优化重点
影响质量得分的因素:
(1)点击率(影响点击率:图片,标题)根据点击率的高低,不断优化图片,标题
(2)成交转化率(折扣,优惠以此来刺激买家成交)
(3)动态评分,收藏,评价(店铺活动,送优惠以此来提高动态评分,增加收藏)
(4)关键词与宝贝类目和属性的相关性(尽量找质量得分高的词)
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