销售管理制度

销售管理制度大全

1、销售部经理职责

2、销售人员职责

3、销售人员奖罚制度

4、销售管理

5、谦和平台管理

6、销售回款控制

7、销售跟单管理

为了规范销售管理与日常管理,特制定以下制度

销售部经理职责

1、负责公司销售每天晨会的召开,主持与日常工作安排.组织每周销售例会，总结销售情况。

2、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

3、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

4、定期组织安排IT市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

5、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

销售人员职责

1、完成经理安排的工作，完成公司制定的销售任务。

2、定期向经理汇报工作情况与销售任务。

3、参加公司组织的销售培训与学习。

4、根据经理制定的销售方式开发客户。

5、每一笔销售必须录入系统或做销售合同。

销售人员奖罚制度

绩效核算：以回款金额为准；

计算基数：毛利（单个1000元以上）、外包合同、单次维护...

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