沙盘模拟实习心得
2020-03-03 10:55:13 来源：范文大全收藏下载本文
[实习时间]：2011年1月10日——13日
[实习小组成员]：
[实习组别]： H
[实习目的]：
通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。
[我的工作]：
编制生产计划
产品研发管理
固定资产投资
负责产品生产
产品质量保证
管理体系认证 成品库存管理
生产车间管理
[心得体会]：
在本次的沙盘模拟中，我担当第H组的生产总监的工作，主
要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。下面是我们六年来的模拟回顾。
第一年，由于缺少经验，各个小组所投放的广告费都是瞎蒙，我们组比较保守，谨慎嘛，只投了9M，最多的一个组投了20M，我们位居倒数3，所以选的P1订单只有6个，广告费砸少所致。销售收入为32M，毛利为19M。我们投资了半自动生产线1条，研发了P2产品，开拓了区域、国内市场，申请认证了ISO9000、ISO14000，综合管理费用就是30M，在加上折旧4M，少钱啦，没法支付费用、成本进行下一批生产，我提出了一个愚蠢的方案：变卖厂房。作为生产总监的我，竟把我自己的地盘给卖了，那是何等的可笑啊。可卖了才知道不可收现，作为应收账款，要到明年年底才能收到钱。我们又怕承担财务风险，不敢借款，最后不得不借了20M的5年期长期贷款。由于订单少，我们库存了4个P1，第一年以亏损19M告终。我们的所有者权益由初始年的66M减到47M。
第二年，我们不惜血本投资了13M的广告费。大家都只能进本地市场，竞争大，单子少了，又由于缺钱，我们只好考虑选账期短的,只选到了4个P1，2个P2，都是2期收到现金。销售收入还是32M。我们又投资新的全自动生产线一条，研发P3，开拓
亚洲市场，接着投资国内、亚洲市场和ISO资格验证，综合管理费增加到41M，毛利只有18M，再加折旧4M，我们不得不借款，借了20M的短期贷款。我们还是失策了订单还是选少了，结果库存1个P1，2个P2。我们又亏29M。所有者权益由47M减到只有18M。
第三年，我们打算往回走，还是大量投资P1在本地市场，想到大家都会很前卫的往前走。从市场需求量、单价和企业的产能上考虑，我们投入了11M的广告费，打算要P1占据本地市场，通过P1先收现解决财政危机。可我们还是失算了，P1在本地市场供需有限，我们打算选三次，结果只有两次机会。还好在区域拿的不错，总算弥补了失误。总共拿到了14个订单，6个P
1、6个 P
2、2个P3。销售收入达到了92M，毛利是53M，管理费用下降到30M，折旧3M。我们马上还了20M的短期贷款，借了40M短期贷款，还了20M的长期贷款，我们实现了零库存。企业顺利完成了订单要求。本年赚了12M，还是第一个交报表为下一年赚了5M其他业务收入，所有者权益由18M增长到30M。
第四年，这次的广告投入是非常成功漂亮，非常完美的。我们那个兴奋激动啊，你不经历是无法体会的，满满的成就感。我们只投了9M的广告费，而且我们还打算用1M使得P3占据国内市场老大，因为其他大部分小组没法进入国内市场或者没有P3能进入国内市场。所以我们在国内没竞争，只要投广告费我们就能拿单。我们总共拿了15张订单，4个P
1、7个P
2、4个P3。
销售收入达到110M，毛利65M，由于进入了国内市场、新产品P3也研发成功，所以我们在本年投资了两条全自动的生产P3的生产线，ISO14000认证，亚洲市场申请，管理费用再次下降到26M，再加折旧6M。我们不在那么傻傻的不敢借钱了，因为我们有信用度而且也能偿还，我们在年初就借了20M的短期借款，还了上年的40M借款，再接着借40M的短期借款，年末又还了20M的长期贷款，又接着借40M的长期贷款。CEO都跑银行(老师)那跑晕了，我们是看花了眼，那钱啊来回来回转，真是眼馋，要真是人民币那就发啦。我们又理所然的实现了零库存，净利润是22M,我们报表交第二，又为下一年拿到了3M的其他业务收入，所有者权益由30M涨到52M。
第五年，我们犯了一个很大的错误，广告费投错了，非常错。我们本以为可以进入亚洲市场就把重心砸在亚洲市场，还舍弃了本地市场，结果选单时被告知今年没资格进入这市场，彻底搞砸了。最后我们总共选了11个订单。6个P
2、5个P3。销售收入只有84M，毛利46M，我们又投资了一条全自动生产线为P3，综合管理费用为24M，我们不得不借钱还贷款了，还了再借，借100M还80M。本年净利润只有7M，所有者权益也只有59M。
第六年，彻彻底底反省，我们为了保险起见，投了17M广告费，当然今年我们是百分之百能进亚洲市场，P3产量也是多得不行。自认为非常合理了，可选单时我们还是发现我们也出小错了，我们的ISO资格验证投少了，导致我们不达标不得不放弃一
张单，我们预计的产量不得不减少4个，当然我们的销售收入也减少了几十个M。最后我们拿到23个订单，6个P2，17个P3。销售收入达到212M，毛利为126M，综合费用为32M，折旧6M，考虑到最后3季不要还本付息，我们就拼命借款，还了前期的接着借，还100M借80M。最后我们的净利润是51M，所有者权益由59M涨到110M，在9个小组中位居第二。
通过这次实训，让我意识到下列几个环节是非常重要的。 1.市场调研。在进行战略规划前，企业要根据市场预测，进行市场考察，对市场需供、价格有所了解，并加以分析和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。
2.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的
闲置和利用。
4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
6．计划远远赶不上变化。市场变化莫测，我们要抓住信息，快速反应，急中生智，能随时应对变化改变计划，从而不打乱计划。
通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，填制报表等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践，学无止境。
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