兼职问题、暑期实习生方案思路

2020-03-03 11:14:22 来源：范文大全收藏下载本文

兼职方案及实习生方案思路

★对于平时的兼职：

对于兼职这块，我就个人在工作的发现的一些问题和事后总结归纳了几点，以及对后续包括暑期兼职的培训或使用方案作如下规划：

目前存在的不足：

1.兼职数量不足

（1）固定兼职数量不足

（2）常用兼职数量不足

对于这两点问题首先我们还是要发展每个点的核心兼职，在平时的工作的多发现挖掘，每个点必须保证至少2个核心兼职，然后每次每点补充3-5个新兼职。对于兼职的招聘渠道： ①固定兼职我的想法是招聘的对象为中低学历的待业人员、低薪在职人员、暂时没有找到工作的应届大学生

②鼓励老的稳定的兼职介绍他们的朋友或同学过来坐兼职，这样更便利、节省开支

2.兼职功能不强

（1）兼职的行为规范不达标

（2）兼职不能准确的选择目标客户

（3）相关的知识不过关

（4）沟通缺乏技巧

对于这几点我大致的对策是：

①在兼职工作之前和过程中有一个深入的沟通，对待工作的时候不管从语言和表情灯方面都要注重，有时候你开口的第一句话甚至就能拉近了你与业主的距离增加信任感。

②对于目标客户的选择鼓励兼职多询问那种刚刚从商家店面咨询出来的或是正在查看导购图的或者拎着别的网站的手提袋等等的业主。对于老人要慎重，年轻的夫妻较为重点。 ③事项培训的时候我们可以简单适当的给兼职讲解一些团购会现场的流程，一些品类大体的一些商家等等

④沟通技巧方面在兼职培训的时候尽量说话的时候保持亲和力，尽量的从业主的角度去考虑问题，不要一上来说了两句活动在哪就跟人家要号码，要真正挖掘业主的需求，真正有需求的才是我们采集的对象

3.管理松散

（1）考勤管理不严

（2）缺乏物料及成本管理

（3）兼职业绩信息统计不全面

（4）兼职考核奖励不及时

对于这些方面的问题就是比较细致和需要公司重视的问题，如果在上面两点问题都能解决的情况下第三点能够确保我相信我们的工作会很轻松。

①所谓的考勤的意思是指到周六周日我们的兼职基本上都是三三两两的到有的时候甚至到中午才来，对于新的兼职要要求高点，老兼职的话也要尽量避免。有的时候说有20是个人来的到来采集当天就来了15个或者10个，出现这样的情况我们要及时补充，不然整体的工作计划就被打乱了，到采集工作结束要适当的集合总结之后方可离开，不得无故擅自离开。 ②每次采集我们队门票的管理还不够重视，虽然也说了。但是到是执行的时候难免还是会有部分损失。每次从公司领多少门票，兼职领了多少张，发出去多少张，收回来多少张都要有详细的统计。

③我们要注重对兼职能力的发掘和培养，看看有没有潜力培训做长期兼职或专职推广人员。

这些都是需要在日常工作总结中去发现的，为了避免判断的不准确性，我们要养成观察统计兼职业绩的习惯

④另外一方面就是兼职工资和兼职奖励方面的问题，鼓励更多的兼职自己到公司来拿工资，如果有特殊情况可以打卡，他自己来拿可以清楚自己做的到底是怎样的情况，如果我们只是告诉他多少钱，拿的少的会多少产生怀疑或负面心理。兼职工资、到场奖励如果不及时发给兼职，会影响他们的工作积极性和稳定性。这样不仅是对兼职工作的肯定，同时也是对整个兼职团队的激励。

（5）实施市场推广必须要有计划的进行，我们现在的工作缺乏计划性或者是执行力需要加强的问题。制定每次的推广方案必须综合考虑、分析前期的推广案例结合当前的市场行情、费用分配等等做出，必须具有可执行性。

（6）兼职工作中严禁出现任何人在做我们兼职的时候安排派发任何商家或企业的宣传单页或资料，违纪者应给予严惩。还有就是不能让兼职是抱着为了完成任务而工作，写一些家人、朋友、同学的号码等等，这些在面试的时候都要说清楚。

★对于暑期兼职：

暑期兼职这块我的想法大概是分为以下几块内容：

1.入职前的培训

围绕公司的业务、主营的方向进行展开让他们大体对公司有一个初步的了解,认识并认同公司的企业文化，理解并接受公司的制度要求和行为规范。清楚的知道我们在这两个月内需要做的工作重点针对网络推广和市场推广有一个大体的认识。大家在这两个月有一个什么样的目标做一个短期的规划。大家互相认识，然后针对各自存在的疑问进行提问。

2.实际操作培训

在进行理论培训之后，然后联系实际对整体的公司网站的熟悉，各项工作的了解，网络拓展的操作进行指导、培训。针对周

六、周日的采集做一个集体的培训，根据各自的特点划分小组。

3.每周对所有的兼职有一次集体的会议，总结一下一周的工作内容、工作的完成情况和工作的遇到的问题，以及对问题的讨论解决，下周工作安排的计划的明确等等。

☆具体的实施方案：

首先，针对网络拓展部门进行前去的培训挖掘出10-15人进行南京及各分站的网络推广工作，杭州站3-4人，宁波站3-4人，南京站4-5人。然后针对这10人进行详细的培训，每天工作的跟进与安排以及每场活动的计划方案，杭州，宁波当中选取一名组长负责整个分站的推广工作，南京由我负责，付凯协助。我统筹整个推广工作。

其次，市场推广把所有的兼职分组，比如35人我们分为7组每组5人进行小组推广。每个小组选出一位突出的作为组长来进行整个小团队的管理，负责每次的采集任务、现场工作的安排及现场采集工作的管理。其中10-15人是平时在公司进行网络推广，周六周日去装饰城进行小组采集工作，其余人员需要进行整块的市场推广工作，如遇特殊情况可以进行调换。

再者，就是涉及到相关的激励与处罚措施。根据每场活动的总体任务划分每个小组的任务。在总体任务完成的情况下且各组的任务完成的给予各分组奖励，首先分配给各组长，剩余的根据每个人的个人业绩进行分配（由我来统一分配），每次活动的处罚根据总体的完成情况以及每场活动的完成情况实际制定。

每个周甚至每天与各组组长进行开会讨论各项工作了解每天的进度，集体进行每周一个主题的培训和沟通。每个月我和公司领导会对每个团队的业绩进行考核评审，若总体业绩都完成且整个小组管理工作到位给予没组长100元/月的奖励，若考评后两组者给予各组长100/月的处罚。且在公司领导的总结下如果本组组长不能胜任此组管理任务，我们将选择业绩突

出有这方面管理意向的组员代替其工作。各小组之间有对比有竞争关系，每月我们评比出一组优秀团队奖和一组进步最快组奖分别给予500元和300元的奖励。（具体的奖金待商量后再定），另外我这边会制作一张实习生月度考评表从而作为团队考核的依据。

☆我个人的总体思路：

把不同专长的人集合在一起，授权让他们解决问题并做出决定，他们将会创造出更好、更快、更有效益的结果。而一个积极的、为达成共同目标而努力的群体，他们能够很好地一起工作，乐在其中，并且可以产生高质量的成果

推广部：***

2012年6月14日