别迷失在扩张途中

2020-03-02 01:16:30 来源：范文大全收藏下载本文

别迷失在扩张途中

“钱多了不咬手”，这是老百姓常说的一句俗语。对于渴望成长的中小企业而言，他们也相信这句话，并试图通过扩张的方式让自己迅速在市场上成长起来。但是折戟沉沙的企业又有多少，壮志未酬的老板又有多少？问题到底出在哪了呢？

将在外军令有所不受

周琳是五爱街一个服装批销商。她代理的是整个东北区域。在与传统的批发方式渐行渐

远后，她自己在各地开了很多直营店。这种扩张最需要的就是经营管理人才。由于这些管理者属于她直接管理，挣的是她给的工资，而不是传统的分销商拿的利润，所以她在管理上遭遇了前所未有的挑战。

她第一次有种“将在外军令有所不受”的感觉。她的这些管理骨干的忠诚度成了对她管理能力的最大

挑战。

周琳派了一对夫妻去管理通辽的直营店。这对夫妻是在五爱街跟随她多年的老员工，有经验，也

信得过。没想到，在这对夫妻的报表里一直是亏损的迹象。连续3个月亏损后，她决定亲自到通辽看一看。结果却发现这个专卖店已经关门大吉，而她前3个月的收益全部泡汤，还搭

上了房租和装修等费用。

她在反思这件严重管理事故的时候，觉得自己太过信任对方了。而且也缺乏操控这些外地管理者

的经验。结果，她又走了另一个极端——让外地的管理者一事一汇报，这样却耽误了管理效益，关键是也让她和各分部之间的关系变得紧张起来。

企业咨询师叶劲松认为，这是很多中小企业在扩张中常常遭遇的困境，问题的症结不是来自外部

竞争，而是源于内部管理。在企业成长到某种阶段后，传统的管理模式与手段就无法适应企业自身的成长了，人力资源管理经验严重不足。事实上，在扩张中，人是最重要的因素，外地市场业绩的直接决定者就是这些外地的经理。叶劲松建议企业在扩张前，一定要有好的人才储备，有一套科学的人才评估机制，不能太过感情用事。在利益面前，感情是脆弱的，部下是否忠诚是跟科学的考核制度挂钩的，并非单纯的情感因素。

一分钱难倒英雄汉

现金流是企业扩张过程中的又一个拦路虎。一分钱难倒英雄汉，很多扩张中的中小企业主深刻地感觉

到了这个困扰。在沈阳康平的塑编城内，有一个充满着雄心壮志的高老板。他买了不少地，厂房盖得很像样。当上生产线的时候，发现资金不足，只能上一条。他的企业是劳动密集型产业，线上得越多，利润才能越大。他四处张罗钱，想再引进一条生产线，但是抵押不足，很多银行都不给他贷款，他就这样被“一分钱”难倒了。

企业管理顾问裴浩然认为，现金流问题是制约很多中小民营企业的大问题。这个企业的问题其实

是一个企业在成长初级阶段遭遇的困境，可以考虑和一些中小企业合股。更严重的现金流问题是出现在一些表面上营业流水额翻了几番，而实际利润率却增长缓慢甚至停滞不前的企业中。这就得从企业生产成本计算起来，在每个阶段都在财务上进行良好控制，才能保证利润增长。如果利润不增长，这个扩张还有什么意义呢？

工欲善其事，必先利其器

面对成长期企业所遭遇到的这些困境，必须寻找技术上的支持，普通的财务软件已经无法满足管

理需求。

在沈北的一家企业中，他们的总经理谈先生正在进行一场财务管理软件的改进，改进后的ERP可

以统一采购，统一结算。通过ERP的实施，彻底杜绝了关系结算、感情结算。通过库存管理中周转率分析和呆滞分析，整个公司盘活了近2000万元的资产，近三个月很多原材料没有对外采购，库存周转速度提高了三倍。

在企业扩张过程中，需要更新的不只是店面、厂房，还有很关键的就是这些高科技的管理软件。有了

这些软件的辅助，管理才能更加科学有效。本报记者王雪