《国际市场营销》练习题
2020-03-03 18:48:13 来源：范文大全收藏下载本文
《国际市场营销》练习2
一、名词解释
1、国际市场细分——就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同需求的消费者群划分成若干个子市场。
2、无差异营销策略——无差异性营销策略指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。
3、差别营销策略——是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
4、集中营销策略——集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
5、间接出口——间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。
6、直接出口——是指企业不通过国内中间商(机构)，直接将产品销往国外客户。
7、技术贸易——技术贸易是我国市场体系的重要部分,是链接科研和生产的桥梁和纽带,属于市场体系中的生产要素市场。
8、许可贸易——是专利权所有人或商标所有人或专有技术所有人作为许可方向被许可方授予某项 权利，允许其按许可方拥有的技术实施，制造、销售该技术项下的产品，并由被许可方支付一定数额的报。
9、合同安排——是指企业与外国的合作伙伴签订合同，以承包商、代理商、经销商、经营管理和技术人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式以开辟市场、取得利润的方式。
10、补偿贸易——在双方商定的期限内，企业以商定的商品偿还其海外债务的出口贸易。
11、特许专营——特许专营是指由一家已经取得成功经 验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方法或经验转让给另一家企业的一项技术转让合同，后者有 权使用前者的商标、商号名称、专利、服务标志、专有技术及经营管理经验，但须向前者支付一定金额的特许费。
12、产品——是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
13、产品生命周期理论——是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
14、品牌——是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。
二、简答题
1、对营销有意义的细分子市场必须具备哪些条件？
答：（1）可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被衡量的程度。如果不可衡量，企业就难做到资源的市场分配。（2）可接近性，指企业可以达到并服务于该市场的程度。（3）足量性，即子市场的规模应足够大，企业服务该子市场应能获得足够多的利润。（4）可实施性，即企业能够有效地吸引并服务于子市场的可行程度。
2、目标市场经济评估的指标是什么？
答：1.经济规模2.人口规模3.增长趋势4.产业结构5.收入分配6.外部依赖性
3、目标市场的进入策略有哪些？
答：1.无差异营销策略2.差别营销策略3.集中营销策略
4、出口贸易中有哪些基本的支付方法？
答：1.预付2.信用证3.汇票4.寄销5.记账方式6.收取过期账款
5、作图说明产品生命周期理论。 答：P180
6、简述新产品开发的基本程序。（P184）
答：1.创意的产生2.产品的筛选和分析3.试制新产品4.市场试销5.新产品商品化
7、技术贸易有哪些特点？
答：1）商品具有一定的物质形体，可通过实物对比和其他手段衡量其质量，比较容易鉴别。
2）技术的交易一般是使用权的转让，当一家公司把一项技术转让
给另一家公司时，这家公司对该项技术仍拥有所有权，可以再向别的公司转让。
3）技术在使用中可以使其更完善，甚至发展出新的技术，使原有技术增值；
4）技术交易是同行业的企业或个人之间的一个较长时间的合作关系；
5）在技术交易中，技术的开发方一般是为自己的生产和使用，并
不以出售和转让为主要目标；
6）技术贸易涉及技术评审、转让方式、法律、贸易、合同期限和政府的管制等多方面的问题，要比商品贸易复杂得多。
8、简述许可协议的类型？
答：(1)独占许可协议（2）排他许可协议（3）普通许可协议（4）可转让许可协议(5)交叉许可协议
三、论述题
1、如何理解国际市场营销中产品的概念？P163 答：
2、如何进行品牌决策？P186 答：
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