沙盘课心得体会
推荐第1篇：沙盘课总结
ERP沙盘实训总结
为期一学期的ERP沙盘实训已告一段落，回想这一周的实训，我有了很大的感悟。
一学期的沙盘模拟结束了，在这一周的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到团队的重要性，从第一次接触ERP沙盘，到不断重复地实验探索；从一次次小组成员间的激烈探讨，到CEO的最后的决策，这些都是我们在书本上得不到的东西，在理论之余，也让我们知道了团队实践的可贵之处。
在这一学期的经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告的投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。所以我总结出体会最深的是现金吃紧，首先是广告费的大额投入，然后是生产线的投产，新产品的开发，原材料的购买等等，一切都离不开现金。刚开始我们小组就对现金需求估算错误，经常在生产线投资方面考虑，同时没有做出严格的现金预算，在选用贷款融资方案时，常常采用的是短期贷款。这个决策导致这常常是借新债还旧债，偶尔还要通过贴现厂房、出售库存或停产渡过难关，同时这个不合理的财务决策还耗费了大量的财务费用。
在提交广告费用和抢订单上面，我们组由于没有掌握好生产线和订单的匹配，导致我们生产的产品要么生产不了，要么提交不了。所以，我总结出：首先根据生产线的数量，预测产能，为抢单做数据支持。根据市场情况和企业的生产力，以及对竞争对手的预测分析，来确定广告费的支出。当选单排名出来之后，便根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。这样才是最合理的抢单。
这学期的实训看似很短却是很长，长的是每一年或是每个季度都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是只用一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。虽然只是这样短的时间，但对于我来说却是收获颇多。我学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中和实际操作中经常出现的各种典型问题，促使我必须去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在激烈竞争的过程中极大地激发了我学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。这次沙盘实训中，让我好像身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险时的紧张、侥幸渡过难关后的窃喜„„这真的让我受益颇深。
这次实训的主要心得有：
1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。
2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。 3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。
4.
团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！
从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必须一步步循序渐进，正所谓：一着不慎，满盘皆输。从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，学到管理知识，掌握管理技巧，感受管理真谛；加强了我们之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高我们经营管理的素质与能力。经过这次的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路才刚刚开始。
推荐第2篇：沙盘心得体会
心得体会
企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是 追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、资金、信息、企业上下游的供应商和客户。ERP是企业资源计划系统，使建立在信息技术 基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业提供决 策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。ERP系统集中信息技术与 先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大 化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。
我感受最大最深的，也是沙盘模拟的精髓——用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要
拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团 队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作 到不损失一个硬币。
第一天上午，老师开始介绍“游戏”的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为CEO（王宇星）、销售总监（韩晶）、财务总监（贾晶）、生产总监（赵丽蓉）、采购总监（我自己），分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们健美佳公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资P2产品，我们避开激烈的市场竞争，选择了P3产品，并且集中精力于P2和P3产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以P2来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的位子。
第一年的生产很顺利的就完成了，第二年我们开始投资ISO认证和P3产品研发。在这一年里，我们还投资建设一条全自动的生产线，准备等到P3研发完后马上开始生产。第一年的投资很多，因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后，每个组都亏损了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的订单最大。第二年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷了很多长期贷款，因此他们的流动资金很多。
在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区：P3研发需要1.5年的时间，全自动的生 产线的购买只需要1年时间，因为我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进行产品 研发和生产线的购买，导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年P3产品的研发时 间；因为全自动生产线转产还需要一定周期，生产线不得不停产，导致当初投入资金的浪 费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己 在忙乱之中考虑问题还是很不周全。 这两年我们的采购部门尚未熟悉环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现差错，一直未能作平，还是老 师在第二天早晨提出我们的计算错误，为自己简单加法计算出错感到汗颜。但我们由于平稳的策略，仍然保持着业绩最好——亏损最少。第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们失去了市场老大的地位。第三年我们忽视了其他市场的开拓，即国内市场。在年末老师批评我们说：你们公司就这样小打小闹，不用想成为市场老大了。我这时候想的确是我们的失误，这使得我们在第四年已经没有机会在进行市场的开拓。我们分析是因为其他组前几年一直大力贷款来发展生产线，在做研发，所以在订单不错的情况下保持不亏不赚。
总结：
公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体 战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展， 求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。
企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只 能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓，两 手都要硬”！ 市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的 局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可
“挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。 我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在 他自己最擅长的位置上，而且做得很好。CEO冷静的统观全局，进行协调，引领发展路 线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本， 生产采购部门，做到原料零库存，保证生产能力，不断发展；并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的原料，下原料订单。这保证现金的准确，且大大节约了我们的时间。所以，团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。虽然我是负责财务的，但是其他部分我也参与过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了，这也更体现团队合作的意义。也就是要使部分的功能加起来大于整体的功能，而不是简单的部分的功能的简单堆加，这就需要大家的正确处理好整体与部分的关系。
我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状 态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出 现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难 并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每 制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多 卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有 钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不 至于使整个环碎裂。
最后，谢谢韩老师给我们安排的这次ERP沙盘模拟培训的机会对我们的指导和帮助，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。
推荐第3篇：沙盘心得体会
沙盘模拟心得体会
十四周是我们的实习周，这周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管理知识，训练我们的管理技能，全面提高我们的综合素质。
一开始对沙盘模拟很陌生，都不知道沙盘模拟是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经过老师的细心解释，再经过自己慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟，我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多，能从中学到很多课上学不到的东西。从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生存的关键问题，因此，我们每年的计划以及目标都是经过组员们的长时间讨论，分析各个方案的可行性以及可能收到的效果，经过一致同意才最后确定下来的，最后也算顺利的完成了任务。
刚开始实训时先是分组，我们组一共有8个成员，而我是作为财务总监的小助理，主要是在财务总监写财务报表发现问题时能提供帮助，虽然是个小小的职务，但是在其中发挥的小作用那是不可忽视啊，尤其是刚开始的那一两年，帐都是不平的，那时候头疼啊，总要想哪里出错了，哪里出问题了，哪里漏记了，然后请教老师，请教同学，在多方合作之下，才还不容易解决了难题，所以说小助理也是有作用的。
初始年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的解释，还有点云里雾里的，所以老师先带领我们做一年的，让我们先熟悉下整个沙盘的操作过程，一步一步跟着老师的步骤以及下发的材料上的顺序来，很快我们就大致了解熟悉了整个的运作过程。
第一年，我们为整个的七年做了个简单的计划，
第二年，
第三年，
第四年，
第五年，
第六年，
第七年，
在整个的七年过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：广告费投资太多了，没有选择到满意的订单或者订单没有了，因此浪费了大量资金；计划考虑的不周详，要么订单不足要么就得延后交货等出现一些不良现象。刚开始的两年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的很多，达到了亏损1500万，第二年就稍微好转了，亏损了一百万，往后的几年我们都还有的赚。
在亏损时我们也分析了原因，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整，我们觉得前两年我们差不多为未来的几年打下了基础，做好了准备，如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。 于是乎，我们就改变了战略，首先，我们依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金；其次，我们根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品；再次，我们熟悉掌握年度大会的预算，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。
之后的几年，我们开始大胆地打出广告，当然是在一番详细的计划之下，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。
沙盘模拟结束，在短短的一天内，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企
业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题.在一周的实训中，我们完成了围绕培训主题的高质量学习，思想上进一步的升华；通过培训，迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训；通过实训，对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法，锻炼了我们的协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才；通过实训，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让我们亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法；通过实训，在激烈的市场竞争中，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得了多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
自从完成了沙盘模拟后，我深深的体会到，要经营一个企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了四天，但我却像是真实地经历了7年的企业运行，其中要考虑很多的东西。一名CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难；一名生产总监，如果生产工作没有监督好，很有可能面临延迟交货或者生产线停用的局面；一个名采购总监，如果没有即使更新货源，会使企业陷入不能生产的局面，从而导致生产线停用，这就浪费了大量的资金；一名产品研发总监，如果没有详细的考虑好是研发哪种产品，或者研发出的产品错过了最佳的销售时间，就会给企业带来亏损的局面；一名营销总监，如果广告费用考虑的不周全，过度的使用广告费而没有考虑企业的实际情况等，都有可能带给企业致命的打击；一名财务总监，财务总监是管钱的，如果帐没书写清晰，没有理清，账单不平，可想而知这个企业的未来发展会是如何；一名小小的财务助理，虽然职位小，可是跟在财务总监后头，也是与企业资金有关的，企业最终目的也是为了盈利，如果连资金都算不清，这个企业最终也只会走向灭亡…所以我们在做每一个决定的时候，都要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。
推荐第4篇：营销沙盘实训课之心得体会
营销沙盘实训课之心得体会.前言:经二天半的营销沙盘实训,给予我的感触略显错杂.这一实训模式让我想起>里头这么一句话:”西点军校在培养现代型的管理者时,其中主要的训练策略,就是”创造一个共同的敌人”,激励众人一起打倒它.而此次的实训模式多多少少在往后现实生活中是可运用的一种大局策略.因为激发人们对事物的热情总比强迫人们对事物产生热情来得好. 正文:此次实训,主而是强化了我对博奕论的认识.实训的元素中含概着博奕要素中的1.参与人.2.策略.3.行动.4.信息.5.收益.6.平衡.所以与其说此实训课给我的感觉是一场企业战,不如说是一场博奕赛.而这些博奕要素也使我想起田忌赛马的故事,因田忌赛马中我觉略显’纳什平衡’的影子.也既是博奕要素中平衡的影子.在一个策略组合中,所有参与者都会面临这样一种情况:如果其他参与者的策略固定下来不再改变,那么此时自己也不会改变相对于其他参与者来说是最好的策略,这样,每个参与者都是这种情形,没有人愿意打破僵局,即达到一种’纳什平衡’.但这要区分开事件发生在一个完全信息博奕中亦或是不完全信息博奕.很显然.田忌是处不完全信息博奕中的,所以他可后行动观察先行动者的行动来获取信息. ‘纳什平衡’在此次实训中也有所体现.即某一企业小组欲选定M1市场一名客户作可收益客户对象,望持续维持收益回报促使自身对此客户实行的长期持有策略固定下来不再改变,继而别他小组欲对M2市场一名客户作出同样策略固定不变,从而产生对两只小组都是最优策略局面.但是,此中含有公共知识与非公共知识的博奕趣味.此次实训课中,公共知识包括各企业小组的初始本金,游戏规则及各类型客户可带来的不同价位收益.虽然所有组别都知道哪类客户可以给予己方带来最大收益.却不知其他组别欲竞争高收益客户所作出抛掷的广告费用及价位定格.所以,这很容易使各组别陷入博奕经典模型-囚徒困境.即,若两只小组打价格战,不管你对手怎么定价,你总有想削弱他们的动机,如果双方都采用这种策略,那么价格会下降到边际成本,利润会遭受损失.在实训课中,是有个别小组表现过此策略.只是这是在不完全信息博奕中出现的.其只需看投报的广告费,价格,客户,就可看出此小组的收益,亦可见此小组有打价格战的动机.而现实生活中,老师亦有讲述此点,即当今电视行业不赢利的案件,掉入囚徒困境模型,这对消费者有利,而对企业无利.必然的是,谁都应当选择对己的最优策略. 而最优策略是会随之变化的.在初拟一个最优策略时,如同老师所言:’要先选定一个目标.”但是,我觉得,站在一另角度想,另一方企业小组或许选定的目标会与己方在无意中打起价格战.这又得回归到公共知识与非公共知识当中.在现实生活中,这类似的事件也时常发生.就像打牌,两家的牌对死了,使两家都胡不得牌.当然了沙盘实训不可与打牌纯类的混为一谈.因为打牌,你永远不知道你下一张摸到的是什么,而实训中,可明见各类型客户在不同价位下给予己方的收益.一般情况下,己方都是会选择利己的策略. 说到’利己’.得再次谈及’纳什平衡’.因为’纳什平衡’原理对亚当.斯密’看不见的手’(市场机制)的原理是提出了挑战的.按照亚当.斯密的理论,在市场经济中,每一个人都从利己的目的出发,而最终全社会达到利他的效果.但从’纳什平衡’来看,’看不见的手’的原理存在一个悖论:从利己目的出发,结果损人不利己,既不利己也不利他.这如同老师讲述大猪,小猪抢食那故事是一个样儿的.大猪如果仅站自身角度去选择最优策略,当然是等待.但是小猪不管站哪个角度来说,最优策略同样是等待,这就必须考虑到对方的利己策略,从而选择貌似是利他,实则利己的按钮放猪食策略.这在博奕中也被称为’剔除劣势战略的占优势战略平衡’.这样的事例,在现实生活中同样是有出现过的.’纳什平衡’的创始人-约翰.纳什.在读博期间,与同学去酒吧时,纳什及他的同学都对酒吧里几名女孩中的其中一名女子感兴趣.于是,纳什想:”如果我们都去追美女,我们只会勾心斗角,而没有一个人能得到她,如果我们接着,去追她的朋友们,她们肯定会冷淡我们,因为没人愿意做替代者,但是,如果我们都不去找那美女,我们就不会彼此阻挠,也不会冒犯其他的女孩,这是我们唯一能全胜的方法,这也是我们唯一全部能得到女伴的方法.纳什最后作出这么个结论:最好的结果,是来自于组织的每一个人,都只做对自己有利,还有对组织有利的事. 这也就涉及到公共知识的另一层面.在哲学里的公共知识:我知道别人是理性的,别人知道大家是理性的.大家知道我是理性的.这也如同老师在实训课课件中阐述的:判断竞争者的战略.而评价竞争者的优势与劣势不仅要看台面,也应明白,不仅自己玩这个游戏玩得更好,也了解周围的人,也玩的更好了.从判断及选择竞争者的战略分析,需知不仅每个人都对这游戏更老练了,也使你们更了解别人的老练程度,这在实训的第三月份各小组开始直邮可见.并且你知道别人知道你如何玩好这个游戏.这也实践了耶鲁大学一名对博奕论造诣研究深刻的教授所总结的:”不仅要站别人立场上思考别人收益是怎样的.还要站别人立场上,思考他们在博奕时有多老练,并且你需考虑到,他们认为你有多老练,还需考虑到他们认为你认为他们认为你在博奕时有多老练.”这是一个换位再换位再换位的思考.这也是在此次实训中,我自身所体会此意之初影. 若抛开上边讲述的细节理论感想先暂避而谈之,仅谈大局策略.此实训课首而给我灌输了一种对局势的判断.即大方针上须明了其他组别的动向意图,继而己方拟订最优策略.但是不可规避意外的发生.这像似某一小组,直邮了两张大单,舍弃此组别因没顾虑到无营销人员造成的策略错误,仅看局势方向.即可明了局势被意外的搅局了.这有意无意的意外,是此实训课程从始至终都在上演的.所以在现实生活中,对事物留寸意外势态及意外直接或间接对己方利益造成损害预想,是有一定必要的. 那么,经这实训课,同时给予我的另一种反省:公共知识必须掌握好.这也是细节的问题,也是决定成败的其一关键所在.在游戏伊始,各小组的本金是相同的,且个小组的台面可流动资金也是可在计算的.老师在做市场报告时,已明说了各类客户单予哪一小组手上,所以根本无须再下座位去窥视其他小组究竟持有什么单.这些公共知识都显露出竞争对手的策略动向及可实行投入最大可能资金的预判.只是我们都忽略了它的存在. 总述:或许我们都一味想着我要赚更多的钱,而忘却了我们还需赚得比任何一只小组赚得都要多的钱.以上即是我对此实训课的一些粗思简感.若哪处言之过甚,望老师多加指点.最后,我想要感谢我的各组员们.同时,我也感到抱歉.若不是此次实训课,我或许还暂不能深刻认识翟鸿燊教授曾说的:”永远不要做气氛与情绪的污染者”. 11.市场营销三班
姓名: 杨贺
学号: 10131052
推荐第5篇：沙盘课个人总结
工业沙盘课个人总结
（一） 企业经营发展状况概述
一、经营目标：
争取七年内取得行内老大地位
二、经营战略：
1、关于生产线：在三条手工生产线中摒弃一条，先买进一条Ruby的全自动生产线进行安装，再根据发展需要买进全自动生产线生产Ruby。
2、关于市场开拓：先开发国内、亚洲、国际市场，至于区域，虽然只需要一百万，但是经过分析，一开始没有必要开区域，所以留着资金，等到 最后有需要的时候再开发区域市场。
3、关于拿订单：最开始是以Beryl为主要的产品支撑，在Ruby的生产线安装完毕之后，大力的发展Ruby，所以，在每次拿订单之前，我们都会全组一起，研究生产线的生产量，研究我们上一年的销售量，最后再得出这一年具体的广告投入和拿的订单，就是说我们在正式拿订单之前，就已经经过比较对比，心中有数，知道我们要拿哪几张订单了。经过小组成员反复的研究讨论得出准确的市场预计与经济的广告定位，不仅为公司取得了大量的订单，而且省下了一大笔广告费用。
4、关于产品研发：因为只有七年的经营时间，经过小组讨论，我们就制定一个七年的产品研发战略，集中研发Ruby，逐渐发展Ruby为主打的产品，以Beryl为辅助的产品，放弃Crystal和Saphire，至于Crystal，因为其在后几年的单价上无法与Ruby和Saphire相比，而其销量虽然超过Saphire，却远远不及Ruby，因此，我们放弃了Crystal的研发。而至于Saphire，虽然在后几年其单价是最高，但是仅比Ruby高几个点却在销量上远远不及Ruby，并且其研发费用要比Ruby贵四百万，因此，我们决定放弃Saphire。
5、公司采取平稳发展的策略，不像其他公司借债迅速的发展大生产，公司的盈利保持一种稳步上升的状态。
（二）我对公司的贡献：
作为公司的财务总监，有必要严格的关注公司的财务状况，利用最佳的资金运转方式使公司按照计划达到正常生产经营。在初期，我们由于采取了稳健的扩张策略，因此，在财务方面，所有者权益值一直很高，负债并不是很多，到了最后，由于要大力发展Ruby,,租用上中厂区，买入三条全自动的生产线，我们抵押了新华厂区，因此，在等待全自动三个季的安装周期的第三年，我们由于资金的缺乏和生产线的安装中，只接了一张销售单，盈利很少。但是在第四年，全自动线的安装，使得我们的生产力一下子扩张了很多，我们接了不少的单。在这一年，我们预计把安装全自动线和租用产区的投入资金通过产品盈利收回来一部分，但是，由于各种费用的缴纳和生产原料、生产资金的投入加上要预留资金作为下一年的广告费，以及部分应收账款在下年才能入账，这一年，对资金的运转进行了很多的讨论。后来几年也有过资金紧张的时候，因此，我整理成了几条，一条一条的说清楚。
1、在加大生产的后期，充分利用应付帐这种资金周转手段。在后来，我们了解到，很多小组在后期由于资金缺乏，没有钱投入生产，借了很多的高利贷和把应收帐通过贴现收入现金账户中。我们小组一早就达成了一致协议，就是要保证现金预留，并且，通过具体的情况，用最划算的方式完成资金的周转。在后期大生产的时候，由于买入材料会需要很多的资金，并且生产加工中也会利用到很多资金，因此，资金的周转方式非常重要。对于高利贷，我们小组也不是坚决抵制的，但是，考虑到其较高的利息，只要还有其他的办法可以周转资金，我们就不会轻易动用这种方法。而应收帐贴现这样的手段，我们曾用过几次，都是在一个账期，并且经过和短期贷款以及长期贷款的对比之后，得出其是最优的方法后才实行的。应付帐，不用利息，只用每个季度更新一个账期，先得到材料生产，算上生产和交货的时间，在资金周转过来后就支付应付帐，这是很好的一个资金周转手段。
2、不还短期贷款，只在到期的时候交利息并且续借。由于前期的资金一直紧张，因此，我们的短期贷款一直都没有还给银行，而是采取交付利息之后续借的方式。因为短期贷款的利息较低，所以，我们的首选一直是短期贷款。
3、精确地计算生产投入的费用、贷款的数额、预留广告费用以及其他的开支，尽量不浪费一分钱。我们在计划所有的投入及预留资金的时候总是精打细算的，哪怕是一百万，我们也会计较一下，什么方式很更能即达到生产目的顺利进行，又可以省下这一百万，比如借贷，有一次借长期贷款，本来借一千万就足够开支的，但是由于多借了一千万，也就是借了两千万，我们就将在每年为那多借的一千万长贷支付利息，在那次以后，我们再做决定时都会力求精确，不会再浪费一分不必要的资金。
（三） 通过“做”与“错”学到的东西：
1、如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还
支付息。如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息。
如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息。
2、企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,
这样可以减轻企业的还款压力。
3、
4、长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度。长贷和短贷是分开算利息的，短贷的利息低，可是一个企业要有
所突破，光靠短贷根本无法维持，最好的方法就是长短贷相结合。贴息可以缓解经济压力，开始贴息换来的代价就是权益的下降，具有双面性。
（四） 参加企业经营活动的收获与感悟：
1、一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能
体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
2、商场是无情的，任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须
抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定己出局。
3、有自己的计划，不怕竞争对手知道自己正在做什么。在比赛期间，
其它小组有用纸来遮住自己的市场开拓区域和研发区域的，而我们组却从未这样做过，那是我们有一个全盘的、详细的计划，如果竞争对手来看我们做什么就相应的改变自己的生产经营布局的话，那么他们就是永远都追在我们身后的，事实上，除了在投入广告时，我们会去分析竞争对手的盘面来对他们下一年接订单的能力进行判断之外，我们几乎不会去看对手的盘面。不论别人走着什么样的路，拓展的多快，我们不用去着急、因为我们按照自己的计划、稳打稳扎，是不会有很差的结局的。这是一种做事的态度，在这个浮躁的社会，大家像竞赛似的你追我赶、盲目去追求做到自己能力范围外的事而不多加考量，到最后，只落得惨淡收场。有自己的计划，不自乱阵脚，这是很重要的一点。
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沙盘模拟心得体会
这次沙盘模拟学到很多。
首先企业的发展要有长远的眼光。我们在模拟经营的过程中或者结束后，常听到很多学员说当时应该如何如何，假如可以从头再来，我们会怎样怎样。那为什么企业会做出令人后悔的决定呢？主要是对未来没有足够的预见性，或者更注重眼前的利益。
其次，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。
然后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。团队已经越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益呈现。一个良好的团队能完善企业的经营管理，相互协作的成员间更具默契，能更快更准确的完成目标任务。
只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。
再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。
最后、领导者的决策能力。作为领导者，在充分了解情况的前提下，果断的做出正确的决策至关重要。这个是长期知识和实践的积累，把知识和实践转换为属于我们自己的智慧。
推荐第7篇：ERP沙盘心得体会
ERP沙盘心得体会
这次ERP沙盘课程自己虽然没有直接参与推盘，但是自己在给大家进行疑难解答的时候仔细的观察了每一组的盘面，因为大家是第一次推盘的缘故，所以出现的问题比较多，也非常明显。
首先，对盘面的规划过于极端化。几个盘面贷了非常多的款，几个盘面贷了很少的款。这是非常极端的，先说下贷款很多的组。超前的思想是非常好的，而且真实的企业能够很好的生存就需要进行合理的贷款，能与显示结合的这一点也是非常不错的。但是，我们会发现，他们对市场和竞争对手的分析非常不到位，在市场需求量非常少、竞争对手非常多的情况下，而且自己的产品和对手还存在严重的撞车行为，采取非常激进策略：加大生产力，这是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的产品产出来卖给谁，肯定会有人说，我的广告费可以打高，我有钱可以多选几轮单，但是就这么大的需求量，竞争对手多的情况下会分摊你的市场份额，你只能选一轮单，这样就会造成大量的产品积压。大量现金变为产品压在库存当中，企业资金流动性变差，但是还有非常大的还贷压力，这样会直接导致企业破产。在第
二、第三年当中我们会发现A组过的非常艰难，但是经过他们重新规划第三年和重新运作第三年，他们侥幸的活了过来。再来说下舍不得贷款的组，同样他们运行的也非常困难。因为如果想出成绩就必须要发展生产线，现实当中也是这样，产品要想卖的多赚更多的钱只有自己有能力有资金进行加大生产力，这个时候靠企业自有资产是远远不够的，所以企业要上市、发行股票、贷款、发行债券、贷款等。当他们意识到这一点已经晚了，在前两年大量研发开拓和折旧的情况下，销售收入却还很低，这使得到第三年想贷款的他们已经没有足够的权益进行贷款了，只能艰难的熬了过来，对取得成绩是力不从心。
对于这一点，自己想说的是，ERP沙盘是一个非常贴近现实的东西，只有与现实的企业相结合，你才能找到非常多的技巧，才能对很多东西更彻底的去理解和运用，所以推盘非常重要的一点是要与现实结合，如果不联系现实，那么沙盘对于你可能就算是一个“大富翁”游戏，对你的作用并不大。
其次，过于倾向产品的利润率并且产品过于集中。推盘的过程中我们会发现，有三个组一开始就直接研发P3，而P1是每个组都有，就是在这种情况下还有组在专做P1。就那么多的需求量，每个组都在争，他们没有选择去避开而是挤破头的往里钻，这样的结果只能是两败俱伤。高昂的广告费，较低的销售率，很大的制约了这些组的发展。而F组很好的避开了这个锋芒，他们选择研发费较高，前期利润较低的P2产品进行研发，产品比较冷门，所以需求量并不大的P2产品对于较少的供应量还是绰绰有余的，于是F组就以最少的广告费卖出了所有产品。在后期，F组主打P3，由P
1、P2辅助销售，这样的组合将他们带入了第一名。简单分析下，首先第
四、第五年所有组的产量都非常大，但是并不是所有产品都是供大于需的，这样对于比较冷门的产品我可以用最少的广告费拿到很理想的单子，对于热门的产品我可以少打一点广告费蹭一张单子。同时，我的产量分散到每个产品上就不容易出现产品压货了。例如，我现在有6条全自动生产线，假如我只生产P3，那么一年我可以下线24个产品，假如我生产P
2、P3，那么一年我可以下线12个P
2、12个P3，再假如我生产P
1、P
2、P3，那么一年我每个产品就只有8个了，8个产品相对于24个产品来说对需求的要求小的多了。
在推盘当中，对于产品，我们应该冷热结合，尽量走多产品路线，这样产品滞销的现象发生的几率比较小，可以在稳中求胜。
再次，对于生产线的选择。绝大多数组只有一条甚至没有柔性生产线，那这样对企业是非常不利的了。在供大于求的市场条件下，如何能让企业更好的生存，只有灵活的变化所生产的产品，以最低的广告费抓住每一个市场上供不应求的产品，这就是制胜法宝。没有柔性生产线，对于市场环境恶劣的企业来说是致命的，取胜也相对较难，虽然比全自动贵一点，却有着无与伦比的优势。但是要想运用好柔性生产线却不是那么简单的，这就需要整组成员有着非常丰富的经验，非常好的团队配合。
以上是自己对本次推盘的一些总结，接下来再谈谈自己的沙盘人生。 回想自己的沙盘人生，确实有非常非常多的感触和感想，毫不虚伪的说，沙盘改变了我的大学生活。从大一接触ERP沙盘到现在，参加过很多比赛，成功了很多，失败也很多。一次次站在领奖台上的自己，拿着一本本沉甸甸的证书，回想着自己一夜夜的晚睡，一次次的失败。总是会有人羡慕自己，总是会有人夸自己，他们只能看到我们站在台上的那一瞬间，却看不到我为那一瞬间而努力的日日夜夜。但就是那一瞬间，能够抚慰自己被失败折磨的遍体凌伤的身心。
2011年6月末，站在领奖台上拿着来之不易一等奖，感触颇多。两年时间，一次失败，无数次挫折，换来了一次成功。回顾从前，2009年，参加沙盘培训，开始接触并执迷与它。2010年，我们成功举办了“AES”杯ERP沙盘全区邀请赛。在2010区赛，在成功敲门之时，我们出现失误让他溜走了，遗憾的败落第二，无缘国赛。从一无所知到轻车熟路，经历了怎样的过程，只有自己知道；付出了多少汗水，只有我们自己知道。对沙盘大赛这样执迷不悟究竟是为什么？就为了站在台上的那一瞬间？不，因为它富有挑战性，因为它可以让你具有很强的竞争意识，因为它会锻炼自己各方面的能力。
ERP沙盘大赛带给自己的锻炼远远超过了盘面上那些知识，真正锻炼自己的不是大赛本身，而是自己在筹备大赛过程中所获得的种种。想成功，首先就要面对种种的挫折与失败。失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。不怕失败就已经成功了一半，失败是每个人走向成功的垫脚石。2009年接触沙盘时参加的校级比赛，第一名。那时的自己和那些有经验的人的确无法相提并论，获得第一名已经是很不容易了，但是自己并没有退却和逃避，坚持不懈的努力让自己进入了2010年区赛的队伍当中。2010年，用到屈居第二并不为过，那时的自己已经有了很好的思想，却缺乏区赛经验，在区赛的最后一年中操作失误，全盘皆输。把所有的不高兴攒在心里，化成动力，努力了一年。2011年，我们成功了，没有太多的惊喜，却感慨万分。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。
其次，毅力，锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。推盘刚开始是新奇，是兴趣，但是当你天天面对着它的时候，会发现自己也会疲倦。大赛的筹备可不是一天两天就能做好的，一套好的方案需要无数次的优化与实验才能出炉，但是因为沙盘大赛的特殊性，好的方案也是会有很多的不确定性，所以又需要尽量考虑到所有的可能性。这就考验自己的毅力，这时已经完全不是兴趣所能约束得了自己了。
第三，团队协作。一个人的能力是有限的，团队的能力是无限的。在接触沙盘的两年之内，甜过也苦过，组建了学院的沙盘协会，把自己所学的那一点点知识交给大家，之后与大家一起讨论，一起研究，一起竞争；有争论也有争吵，有欢声笑语也有愁眉苦脸。之后就是这么一只不起眼的队伍，在没有任何大赛经验的情况下取得了区赛第一的好成绩，获得了国赛的名额。大赛给了我一只好团队，也给了我一群好兄弟。沙盘当中，团队协作的要求非常高，团队的交流不但会让方案更加完善，协作更是会让每个职位的人发挥出最好的状态。
曾经的自己天天在为国赛做准备，虽然自己缺乏国赛经验，有很大的劣势，但是从没有想过自己会比别人差，我会努力筹备，即使最后真的没有好的成绩，但每次比赛的过程都会让自己受益匪浅，这就够了。比赛的本身就是一种锻炼，任何一只队伍都不是不会输的队伍，但是任何一只队伍都是不怕输、不服输的队伍，在挫折中成长，在失败前前行，这就是比赛的精神，也是大赛举办的动力。每一次新的比赛，都是一次新的机遇，新的挑战，新的锻炼，不管成功与否，只要努力，就会进步。不要为了结果而比赛，我们应该比的是过程，怎样的过程决定了你会有怎样的结果。
ERP沙盘心得体会
班级：08信管 姓名：王艺桥 学号：12008247168
推荐第8篇：沙盘模拟训练心得体会
沙盘模拟训练心得体会
经过这学期的沙盘的模拟训练，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在沙盘模拟训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。
为了实现公司行内第一的目标，作为销售总监，我有责任为公司拿到更多更有利润的订单。第一年的订单，由于第一次拿订单，没有任何经验，看到别人都没有勇气拿7p的订单，于是乎，我也跟从了众人，没有敢拿7p的订单，只是选了一个小小的2p，通过这个教训，在今后几年里，我没有再犯类似的错误。在八年里，我不断计算其他公司的广告投入，以及取得的订单数量和具有哪个产品的哪个地区老大地位，以来了解哪个公司对我司的竞争压力最大，并且分析我公司的市场地位，而通过用钱买消息，以更加准确的了解对手，以便打出最精减的广告投入，以取得最大的订单。这个预测与分析的过程，也不是一帆风顺的，也不是百分比准确的过来，期间也有人算不如天算的时候，这都是正常的，但是大部分的情况下，我的预测还是准确的，为公司取得了很大的订单，以及很大销售量，对于公司的不断前进，还是有不小的贡献的。准确的放弃了区域市场和国际市场以及p4产品的开发，是非常正确的，不然只会成为我公司的累赘。
在沙盘模拟训练过程当中我了解了营销总监的职责应该是什么，1.学会了一定的营销计划的制定与实施。知道了市场竞争的复杂性，以及市场的规律是非常重要的，要学会审时度势，不断的掌握市场与其他公司的信息是至关重要的因素。要学到知己知彼，方能百战不殆。
2、通过一个团队的合作，我学会了如何和大家和睦相处，了解到团队协作的重要性，以及团队精神，还有听从总经理的带领也是非常重要的，不能一个人单独的蛮干，要有纪律有组织。
作为市场营销总监，在这学期的沙盘模拟训练课程中，我了解了市场的重要性，要随时观察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展提供基础，在训练中分析市场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会为企业带来利润。其次，作为营销总监，开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而长久的运营，根据企业其他部门的报告及市场预测，提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，这些认证开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。
这次课，真的受益匪浅，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。一定要保证有大量的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，积极参与。沙盘模拟训练是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是沙盘模拟训练的魅力所在。
推荐第9篇：沙盘模拟心得体会
团队实验总结与心得报告
潮汕学院
2013年第二学期
I组员：陈&郑淼% 郑建%
沙盘模拟心得体会
通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。这门课首先给我们几万的资金让我们以小组经营一个公司，学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的而已，没想到其中有很多真的东西。在学习这门课的同时我们充分利用了原来所学过的知识，包括管理学，市场营销等。沙盘模拟这门课真的是学以致用，是我们将理论与实际联系在一起。我认为这门课可以很好的主强化我们的管理知识和技能。
在整个经营过程中，我们的负债比率不算是很高，但在资金的运用上却体现了我们的保守后果和忽略长贷带来的后果。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们几年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如生产的投资和资金运用方面。
在整个沙盘模拟中，我是充当着总经理和市场总监的职务，主要负责决策和研究开发市场。在刚开始，我们试运营了八个季度，试运营期间，通过老师的悉心指导和自己的操作接触，积累了不少经验，我们第一组SKM在试运营期间赢得了第二名的成绩。但是在正式运营期间，由于广告投入不够，生产力不足，供不应求情况严重，导致某些方面失利，只取得了第三名的成绩。在整个过程中，我主要负责市场开发，我们从第一季度就开始所有一级市场，一个二级市场以及一个三级市场的投入，没有所有的市场都投入的主要是因为资金不够，需要为产品开发，租用厂房，购买生产线等积蓄资金，在几个季度之后成功的开放了所有的市场。但是在市场开发中，我们也存在有一些问题，比如市场广告投入总是同期其他企业相比较少的企业，这也是我们团队估计保守了的地方。在总经理决方面，我们团队比较民主，所有决策都是大家商量认为可行的情况下才进行的，这也是我们组发展比较稳定，没有过大失误的原因。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在关注自己的职责的同时，我也注意了其他队友的表现，在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
这些都是我明白了，一个团队中，我们每一个人都至关重要，良好的配合才能组成一个好的团队，才能真正经营好一个企业。通过这种理论联系实际的课，我们确实学到了很多书本上学不到的东西，所以，我感觉这门课相当有意义，让我们真正在实际中明白了自身的不
足，学到很多。
联邦制
推荐第10篇：工业沙盘心得体会
工业沙盘心得体会
工业沙盘实战模拟开始前，我认真聆听了老师对这次工业沙盘模拟的讲义。讲义结束后,首先，我和队友对自己的小组做了简单的分工，总共分为五个职位：总经理、财务总监、研发总监、生产总监和销售总监，由我担任总经理（CEO）。随后，老师带领我们六个小组的同学模拟了公司的起始年运营，让我们能对工业沙盘的实战模拟有了初步的认识和了解。
一、公司经营的六年的基本情况
起始年运营模拟结束后，工业沙盘实战模拟正式开始了。我与财务总监、研发总监、生产总监和销售总监一起研究市场并讨论后，制定了公司每年的发展战略。我负责制定公司每年的订单，通过各种信息，积极把握企业的发展方向，监督和指导其他组员的工作情况；财务总监管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，年末按时报送财务报表并做好财务分析，进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金；研发总监决定每年研发哪种产品、开拓哪个市场；生产总监编制并实施采购供应计划，租借或购买产房，然后投入生产；销售总监最后把我们公司生产出来的产品拿去销售，换取现金。我们小组严格按照沙盘实战模拟的《操作手册》进行操作，各位队员严格执行自己的职责，当然中间会有激烈的讨论。
我们小组采取的是稳扎稳打的策略。前面两年主要生产Beryl，逐步开拓本地市场和区域市场；后面四年逐步投入研发Crystal和Ruby，并开拓亚洲市场和国际市场，主要销售Crystal和Ruby。
所有小组的工业沙盘六年实战模拟结束后，老师给我们看了实战模拟的各种统计数据。我们小组的综合表现得分统计为：综合得分307分（第4名），所有者权益41，市场开拓75，产品研发40，市场排名55，ISO认证15，固定资产100（第1名），速动资产1，负债20。
二、公司的经验和教训总结
1.财务方面：财务总监的会计核算做得比较精确细致，财务报表及现金流量表清晰明了，严格控制
各种费用的支出，整个六年中我们公司没有破产。
2.研发方面：我们公司开拓了区域、国内、亚洲、国际全部四个市场，市场前景较好。研发了Beryl、
Crystal和Ruby，但唯独没有研发Sapphire。所有六个小组只有第一小组研发和生产了Sapphire，最后第一小组的Sapphire垄断了整个市场，获得了巨大的收益。
3.生产方面：购置厂房，半自动生产线一条，全自动生产线六条，生产规模适中。但是主要集中生
产Beryl和Crystal，其中Crystal在市场上占据主导地位。但因为其他小组也集中生产Crystal，以至于我们公司难以在Crystal上取得较大优势，这也是导致我们小组最后的综合得分不高的主要原因。
4.战略方面：作为CEO，我没有收集和分析好竞争对手的竞争策略，没有远大的目光和冒险精神，
没能做出正确且富有潜力的战略决策，以导致我们小组最后的综合得分不高。
三、我的体会和感受
短暂的工业沙盘实战模拟结束了，我首先要衷心感谢班主任老师和三位助理学姐，感谢她们在这次沙盘模拟中给我们同学的悉心教导和热心帮助。
一个成功的企业需要什么？目标、战略、决策、团队协作、经验、资金等，任何企业的成功运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的，一个企业的成功需要各方面的协调和配合。
在这三天的沙盘模拟中，我们分成小组模拟运营自己“创建”的企业，小组成员团结一致为企业创造财富。我们作为经济管理学院工商管理专业的学习，将来很有可能就是企业的管理者。沙盘模拟给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们小组稳扎稳打、循序渐进，做好每一年企业的决策、预算、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我亲身感受到这个过程的刺激和兴奋。与此同时，我对工业沙盘模拟有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
沙盘模拟结束了，我们小组的排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了很多。在模拟中，我们有争论、有默契，我们充分发挥了团队精神，大家都恪守职责。企业从零开始稳步健康的发展，里面凝聚了我们的智慧和汗水，包含了我们的快乐和焦虑。我相信经过这次工业沙盘实战模拟，我们的视野和思维都变得更开阔，更加明白现实中企业的激烈斗争和较量，更加要在有限的大学时光里充实好自己。
第11篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟训练的心得体会
一、实习内容
ERP沙盘模拟训练：第一次我们实习的内容是ERP沙盘模拟。企业沙盘模拟是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要有9张沙盘盘面，代表九个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。
二、学习与工作的表现
在企业沙盘模拟训练中，我们总共做了三次的企业每年的运营流程。在第一次的企业经营中，有许多东西都不懂，不知道如何操作。只能摸索着前进。直到年末我们才发现资金不够明年的使用，现金流明显短缺、库存大量积压。这会给企业以后的经营带来很多的不变，可能还会导致蝴蝶效应导致企业破产。在第二年的年初的时候我们进行了短期贷款来维持企业的运营。由于有了第一年的经验，在第二年的企业竞争中，我们主要的方向是争取到一个好的订单，能带来一些动力。然后再开始做其他的项目。管理好我们的产品研发和生产，这是我们的第二个经营目标。然后才开拓市场，密切注意产品价格的变化趋势。经过这一年的运营。我们的企业的损失有所降低，但还有一些问题，我们在争取订单的过程中，并未考虑的很好，导致订单量不是很大。到了第三年，我们吸取了前两年的教训，懂得更好的来操作这个企业运营流程。最后我们的企业开始有了明显的效果。没有造成企业的亏损，开始有了利润与此同时有些企业破产了。
三、收获与体会
在ERP沙盘模拟中，我得到了非常多的收获与体会。发现经营一个企业真的很不易，身上的责任和压力都非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业就很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、抢到好的订单。另外，团队合作真的非常重要，不能什么都是一个人说了算，但也不能各自只坚持自己的观点。只有合作，成员相互配合，才能促进企业良好的运作。不仅人、如此，我们做事前要仔细考虑后果，做决定更要果断。机遇是瞬间而过的，我们要敢于拼，抓住机遇的尾巴，才能成功！
（1）团结协作。一个团队就要团结，要有集体观念，只有心在一处才能有机会做到最好，再乱也要镇定，也要保持清醒的头脑，做好手上的工作，绝不能自乱阵脚，困难的时候大家就要互相帮助，换角度设身处地为别人着想，相互理解、包容。
（2）分工明确，对自己的工作要认真负责。也许你的一点点马虎都会导致重大的损失，更有可能导致满盘皆输，真正的商场是没有重新来过的，输了就是输了，每一步都要慎重，这也让我明白了，为什么有那么多人晚上睡不着觉，因为思虑太多，不是不想睡，而是真的睡不着，满脑子里都是那些事。
（3）计划周详。任何事都该有一定的计划，每个步骤都要谨慎，不然很可能导致整个企业出现问题。处理不好就可能导致企业破产。
（4）积极的心态。在困境时保持一个乐观的心态，是对未来前景的看好，使自己的工作态度更积极更用效率，有些时候前景没想象的那么差，人不逼自己一把永远不知自己有多优秀！
第12篇：沙盘模拟心得体会
汇师经纪—中国最专业的讲师经纪，培训课程推广平台
沙盘模拟心得体会
在接近期末尾声的时候才迎来传说中很苦很累的沙盘模拟实训，记得当时分组倒有点唐突，临时组了一个队，名叫f组，成员有ceo玉龙兄，营销总监我，财务总监邓姐姐，生产总监素琴，供应总监细娟以及也发挥着巨大作用的间谍陈颖同志。
之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，索性也就没怎么理它，直到星期一上午听老师一讲才迷迷糊糊的入了门，一开始挺害怕接受营销总结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛也就欣然接受了。
上午照着ppt摆盘都成问题，刚开始接触确实也搞不清楚，下午模拟运行的那一年，由于心思没有真正静下来，大家也就都稀里糊涂的。不过我们都事先说好，无论在沙盘当中出现什么争执，都要静下心来，心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间。
模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产能力，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候，我们组就大胆的拿出了1400万的广告费用，足足比其他组高出了将近600万的样子，也就意味着浪费了这么多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的结果。不错，由于高额的广告确实也拿到了好的订单，但是要开发新的生产线，要购买原材料，要开发新的市场，这一系列下来，流动资金维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难，最后记得没有运行完，就差不多破产了，不过幸好是练习的那一年。
俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则，第二天我们计算生产能力也好，分析市场也好，都小心翼翼，一步一趋，毫不含糊。正式考试，我们六人的职位还是没有变动，在ceo的总指挥下，我们井然有序的进行着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所需要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流动资金可以慎重的投广告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用，挺容易计算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出差错，运行得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进行。
第一年运行下来，我们组的所有者权益虽然排名最末，只有27左右，但是我们心中都很数，因为我们已经提前做了投资，我们开发了新的生产线，开发了新的市场，提前扩充了企业的生产能力，为以后企业运营，更加具有生产实力做保障。
接下来大家都齐心协力，当然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了，只要各部门预算无误，财务总监拨给我的广告费用投放基本无误，每年运行下来，基本实现\"零库存\"，有的时候也会作为间谍的身份出去外访，看到能够实现零库存的组别很少，所以我们的流动资金比较多。其实我们运行当中还存在着一些不足之处，就是开头的三年挪用了应收账款，后来因为要贴息，所以让所有者权益整体上
下降了，当然也是我们大家的失误，幸亏财务总监的细致认真，不厌其烦，将账目全部更改过来，很值得敬佩。
在出错的同时，我们懂得及时更改，在沉不下心来的时候，我们学会不打扰组员的思维，静静聆听，直到自己能够很清晰的去分析整个运行。
当然在ceo的总带领下，我们大家都各归其位，有条不紊的运行着，在营销这一块，在选择订单的时候，也有讲究，要分析该产品价格化不划算，还要考虑资金回笼等各方面问题。总体下来，除了第三年iso9000忘了投广告费用之外，其他的广告投放都做得比较到位，不盲目的去追随人家认定的市场，我们没有去争市场老大，但是我们做得很稳，我们首先考虑我们不能留有库存商品，在保证价格划算的情况下，尽量不出现库存。在第一年和第二年运行时，如果能把手工生产线及时变卖或处理掉，我们的生产能力将更强大，当然利润与收益也是成正比的。
在短短的三天沙盘模拟实训里，确实挺辛苦也挺累，但是让我们学到了好多好多，包括个人各方面思维的考验，一个团队的协作能力，包括分析企业内外形势等各方面。
首先ceo周玉龙同志确实做到了全揽大局的作用，在运营出现故障的时候，他总会不骄不躁的让我们重新开始，或者重新规划我们的运营方向，他除了和财务总监邓金兰核对账目之外，还负责了其他各部门的一些安排事项，真正起到了引领f组前进的作用。
作为营销总监的我，在广告投放以及市场开发，资格认证这一块
做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，没有在第三年的时候给iso9000投放广告费用，在这一点上面很是抱歉，从这一个小事中，让我懂得千万不要忽视小细节。在财务预算不出现差错的情况下，每年的广告投放还是挺顺利的。在选择市场上面，由间谍收集的其他各组广告投放市场情况，再来分析我组的市场选择情况，最后第六年的广告投放更是以100万的资金，拿回了不错的订单，保证了20几个p3产品以及十几个p2产品都能够顺利售出，这在一定程度上反映了我们组规划的完善性，其中多少不足的地方，相信如果还有下一次，一定能够做的更好。最后就我们组取得的成绩，我并不是感到很意外，相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力。
财务总监凭借她的耐心与细心以及不骄不躁的性格，把我们组的报表顺利完成，很值得敬佩。生产总监和供应总监都能回归自己的本职工作当中，真正起到了企业运营所需要的人员。我们组的间谍确实也起到了偷窥他组情报的作用，包括他组的生产能力，市场开发，以及广告投放等各方面的消息，也是我们f组不错的一员。
最后总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有
辉煌的人生。
第13篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、资金、信息、企业上下游的供应商和客户。erp是企业资源计划系统，使建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。erp系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。erp沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。在培训的两天中，我感受最大最深的，也是用友沙盘模拟的精髓用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。第一天上午，老师开始介绍游戏的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为ceo、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们阳光公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资p2产品，我们避开激烈的市场竞争，选择了p3产品，并且集中精力于p1和p3产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以p1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的位子。第一年的生产很顺利的就完成了，第一年我们开始投资iso认证和p3产品研发。在这一年里，我们还投资建设一条全自动的生产线，准备等到p3研发完后马上开始生产。第一年的投资很多，因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后，每个组都亏损了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的订单最大。第二年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷了很多长期贷款，因此他们的流动资金很多。在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区：p3研发需要1.5年的时间，全自动的生产线的购买只需要1年时间，因为我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进行产品研发和生产线的购买，导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年p3产品的研发时间；因为全自动生产线转产还需要一定周期，生产线不得不停产，导致当初投入资金的浪费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己在忙乱之中考虑问题还是很不周全。这两年我们的采购部门尚未熟悉环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现差错，一直未能作平，还是老师在第二天早晨提出我们的计算错误，为自己简单加法计算出错感到汗颜。但我们由于平稳的策略，仍然保持着业绩最好亏损最少。第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们失去了市场老大的地位。第三年我们忽视了其他市场的开拓，即国内市场。在年末老师批评我们说：你们公司就这样小打小闹，不用想成为市场老大了。我这时候想的确是我们的失误，这使得我们在第四年已经没有机会在进行市场的开拓，因为国内市场得开拓需要2年时间。我们错过了第三年这个绝佳得机会，无法为第五年作很好的铺垫。机会就这样失去了，在后面的两年内我们不得不开源节流，以不至于落到最后面。中午上网看到别人的经验，发现不能只借短期借款，因为到后期如果经营情况不好的话，筹资是要受到限制，在那样的情况下想借新债还旧债是很难的。所以在第三年末现金不短缺的情况下我们仍然借了40m的长期借款以防不备。第三年结束后，我们组仍旧保持着第一。我们分析是因为其他组前几年一直大力贷款来发展生产线，在做研发，所以在订单不错的情况下保持不亏不赚。又因为我们财务部门的通力合作，及时交账取得了1m的现金奖励，实现了1m的利润。公司没有很大的发展是因为我们主要还在生产p1，而他的价格正在逐步下降，利润太少，另外我们的生产线p1的主要靠3条手工线和一条半自动的，产量太慢。第四年老师对交账时间少有奖励的激励措施，因为我们财务部门内部以及与生产部门配合非常融洽，我们在最短的时间内交账，赚得了2m的现金奖励：）。但是很快就被老师发现了一个错误，根据所得税法，公司在这一年盈利，但是今年的利润未弥补完前面几年的亏损，所以我们今年并不需要缴纳所得税，这是我们所忽视的，不禁为自己专业知识的不扎实感到汗颜。我们考虑到这一年因为广告费投入上的失误导致订单并没能拿到市场上的第一，我们打算在最后一年大量投入广告费，在我们的产能下拿到最多的订单。但是在年底才发现我们并没有很多的现金来支付下一年初的这一大笔广告费支出了，已经过了筹集长期借款的时候了，我们及时向老师求助，采取套现，提前收回应收帐款，支付1/7的套现费用。第五年，是运营比赛的最后一年了。在生产部门仔细计算产能的前提下，市场部门在综合整个市场上p1和p3的生产能力情况下，合理地进行广告投入，拿到了最合适的订单，完全符合我们的产能。这说明销售总监与运营总监的配合极其重要，运营总监必须将准确的生产数量告诉销售，让他对广告的投入有一个明确的方向，然后，销售从市场那里获得信息，找准市场的切入点，从其中寻求最大的商机，也从中找出最佳的生产模式，给对手以出其不意，攻其不备。因为这已经是最后一年了，我们控制了原材料的投入和进一步的生产，并且在年初根据实际情况借入了合适的短期借款，这一笔是不需要我们还本付息的，这极大地控制了我们的财务费用并且实现了最大的现金流以实现我们的终级目的！根据老师的评分标准，我们利用大量的到期应收账款，购买了一个新厂房和4条手工生产线，虽然要多支付4m的维护费，但是却提高了我们最后的分数。这一年我们实现预期的盈利，因为当初投资的失误，我们未能象其他组在最后一年大量盈利，但同样因为他们的冒险，他们未能在短短的5年内实现预期的大规模盈利效应，我们取得的成绩仍旧是最好的。最后，统计结果出来了：我们组第五年，所有者权益达到79，按照评估方法是所有者权益再乘以一个权值，最后得分是唯一一组超越了200，取得了第一名。也就是说，我们险胜了。我们在网上搜索别人的资料，发现做的好的团队的权益可以达到100多，而因最初策略的失误我们就预估到我们的权益顶多达到70、80。而我们组最后的名次正如老师所点评的：环境造就了我们公司的成功。我们得到了第一名还是很开心的，这两天的过程中也是很快乐，合作得非常愉快，也学习到了很多！我们实际地了解了一个企业运作的过程。 总结：公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯以产定销或是以销定产。生产与市场应该两手抓，两手都要硬！ 市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免一招不慎，满盘皆输的局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说得市场者得天下，得到了市场就可 挟天子以令诸侯，但也许成本会很高。我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。ceo冷静的统观全局，进行协调，引领发展路线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本，为公司带来3m的其他收入！生产采购部门，做到原料零库存，保证生产能力，不断发展；并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的原料，下原料订单。这保证现金的准确，且大大节约了我们的时间。所以，团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。虽然我是负责财务的，但是其他部分我也参与过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了，这也更体现团队合作的意义。也就是要使部分的功能加起来大于整体的功能，而不是简单的部分的功能的简单堆加，这就需要大家的正确处理好整体与部分的关系。我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个企业发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。 最后，谢谢姚老师给我们安排的这次erp沙盘模拟培训的机会，感谢用友公司的培训老师对我们的指导和帮助，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。建议：在和老师的沟通中，我知道我们这次模拟培训与现实一个很不同的地方是：在我国市场的预测信息是很缺乏的，而模拟培训中老师将很准确的市场信息都告诉了我们每一个组。这点区别导致现在的erp软件是无法借助市场信息进行不同方案的比较，在现实中这一步骤是仍然需要经理敏锐的洞察力和对市场把握，不禁深深佩服市场上资深经理人的能力！不过这也正说明我们需要大力发展市场信息开发的中介机构，为整个市场的运作提供数据信息，使社会资源合理规划，促进经济发展。市场调研对于企业的生产管理、市场营销具有极其重要的作用。市场调研是商品计划的基础。全面掌握消费者或客户的各种市场需求等信息，是企业经营决策中的重要内容；此外，相关竞争者、经销商及其他市场资料，也是企业经营决策中不可或缺的重要信息；在跨国经营现象越来越普遍的当今世界，国际相关行业、企业的资料和国际政治经济军事资料，也日益成为大型企业经营决策中必须掌握的情报。国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败。而所有这些数据信息资料的获取都离不开市场调研。通过对市场调研数据的分析，加上思考和判断，才能作出正确的战略计划。
第14篇：沙盘模拟心得体会
《企业经营沙盘模拟》学习心得
学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。 下面我将2天的模拟进行详细的阐述： 我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：
初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。
就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示： 首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。
作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营．有一个全局的了解；其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，
最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。 只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。
第15篇：erp沙盘心得体会
Erp心得体会
2014年11月22日，我们在郑老师的指导下进行了沙盘模拟，通过学习，我对沙盘的理解是始终以提高效率为宗旨，为客户提供快速、精确的数据处理流程，优化企业信息化流程，为企业管理者提供可以全盘监管企业运营情况的系统。
ERP总体认知：
Erp代表着信息时代的企业管理模式，本科四年的学习中并没有接触到erp这门课，所以在学习之前既有对这个的不了解，也有期待。通过老师的讲解我了解到erp是从管理信息系统、物流需求计划、制造资源计划一步步演变改进而来，今天的erp不仅科学的管理了物流需求和供应，甚至还融入了人力资源、财务管理等方面的现代较先进的科学管理系统。
一个企业再也不能像改革开放早起那样紧紧靠激情勇气机遇就能运营的流畅，尤其是随着企业企业发展壮大、内部事务变得更加繁杂，这个时候就需要更加科学的管理方式，而erp正是承担了这个重任。Erp将企业零碎消息完成整合，把原先分散企业各角落的数据整合起来，数据的一致性得到提高，同时又将相关的信息分类，加强横向部分的联系，使得整个企业的治理效率提升。
ERP沙盘演练：
学习了半个学期的erp理论知识，学期中的erp沙盘模拟是最经典的环节了，若干人一个小组代表着一个企业的运营，经过三个半天的操作完成了企业五年的运营，其实说是运营了三个半天，但是我们每个小组莫不是在正式开始沙盘模拟之前就提前运营了很多天，小组成员一起坐在咖啡厅，一起在晚上11点以后还跑去麦当劳，一起骑着车穿过校园，真的是一次难得的团队与运营训练。
沙盘运营体会：
本次沙盘运营中我是担任生产总监的职务，负责生产运营方面的事务，具体就是制定每年的生产计划、产能计算、物料需求计算、产品研发、生产线研发等方面的问题，为采购总监以及市场总监提供必要的数据。
细心：采购总监这个工作难度其实不是很大，就是根据大家整体的决策进行运行以及计算，为财务市场总监提供产能及成本数据，为采购总监提供采购的需求，总的来说就是需要细心谨慎，尽量少犯错误，在本次运营第四年的时候就因为我的一个小失误导致采购总监多订购了原料，占用了现金，所幸的是没有造成大的影响。
分工与合作：本次沙盘模拟体现了合作的极致重要性，沙盘中涉及到太多的细小的数据与细节，单靠一个人根本无法全部记住，所以团队中各有分工，各自把各自的部分掌握熟练以支持ceo的工作，同时各部门之间的横向合作非常密切，任何的沟通不畅都可能早上大的损失。
市场的重要性：作为市场学系的学生对此感到很自豪，沙盘中市场的预估是非常重要的，广告的投放、市场的选择都对后续的运营产生极大地影响，没有市场、没有现金、没有利润就会导致企业什么也做不了。
策略：我们组可能是比较激进的一组，一开始砸大广告费抢占本地市场老大，第一年就扩充了三条生产线，最终在市场上也取得了不错的结果，抢占了国内、亚洲以及国际三个市场的老大，但是也正是由于这种激进的扩展策略导致企业财务费用居高不下，虽然我们很好地利用了财务杠杆，却也导致企业的所有者权益一直比较低，相对比之下A组一开始的稳扎稳打的策略保持着所有者权益慢慢的提升，产能扩大了、市场也不错。另外我们的策略是在第五第六年利用较大的产能在国际市场上有一轮爆发，但是没有想到的是本次沙盘模拟在第五年就结束了，导致我们预想的策略没有实施出来。
虽然这次比赛由于我们的策略只拿到了第三名，但是我们团队体现了非常好的配合与协作，通过这次的沙盘实验我们更清晰的知道了erp的整体优势，了解到erp具体是怎样通过物料、财务生产等方面的管理与协调以达到企业利润的最大化。
团队经营体会：
本次沙盘的团队是自由组队的，看到有些组在组队的时候考虑团队里面财务、市场等各方面的角色是否都有，但是我们组是比较随机的，在这之前没有确定的谁担任什么职务，最终组内氛围也比较好，所以我认为在一个极度需要合作的项目或者企业运营中，成员相适应比专业要更加重要，我们组内只有一个财务背景的、只有一个有沙盘经验的，但是成员之间虽然都有主见却也能够主动地配合，整个团队拧成一股绳，一起奋斗到深夜，能够提出自己的意见以及接纳别人的意见。 ERP运用经验总结：
这次沙盘模拟让我对erp管理模式有了更深的理解，联想到我曾经实习的建发股份有限公司，在公司内部也是有一套erp系统在管理协调着企业的各项事务，在系统之内设置了各个板块以及程序，虽然那是电子软件的形式，但是与这次的沙盘模拟也有共通之处，这次沙盘之后才更能理解建发的那套流程。
Erp对于提升管理的效率有很大的帮助，然而在现实中很多企业的erp运行往往很不成功，通过这次沙盘我觉得可能是由于erp没有针对企业量身定做，企业并不能适用于通用的erp，每个企业都有自己独特的操作系统与加工细节，因此企业一定要选择适合自己的erp系统；另外erp要求高度的协调与配合，而实际中可能会存在协调困难的现象，而且企业对于erp的认识也极大地影响了其实施的效果，有没有从文化上认同erp的方式，不能仅仅把他当做一个软件，而是深入到整个企业所有的日常运营之中。
第16篇：商业沙盘心得体会
商业沙盘心得体会
三天紧张刺激的商业沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“四年”的风风雨雨，一起亲身体验了商业沙盘的紧张与刺激。此次商业沙盘演练使我们真正地感受到商业沙盘的魅力所在。在这“四年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二第的负利润，第三年的经营回升，第四年的第一次盈利，生产经营逐渐走上轨道。
“四年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这四年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。“四年”的经营有几点使我感触颇深。
我在ERP商业沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。
作为一名CEO，要组建高层管理团队、制定企业战略和目标、创立企业文化等等。但是，我觉得我本人没有做好公司CEO的职责，因为有些队员的积极性不是很高，很多工作没有明确的分工。
首先，我们的战略就是根据产品的需求预测作出企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内，在合适的时间里开发新产品，提高公司的市场占有率和市场地位（最好能做市场地位的老大），在次基础上，开发本地市场以外的区域，国内，亚洲，国际市场，在三年以后，亚洲市场的潜力是巨大的，运营的好是一个胜利的奠基石和加速器。进一步拓展市场的领域，从而再扩大生产规模，采用柔性生产线，努力提高生产效率，在必要的基础上，充分利用商业间谍了解对手的发展状况，为企业的进一步发展提供信息保障，从而使企业走良性发展道路。这就是我们企业的整个发展战略。
其次，做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。
最后，团队中的六个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果六个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果：必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这六项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使“企业”在恶性中循环。
连续近十个小时的紧张运作，浓缩了企业四年的经营历程，虽然身心几近透支，但每每回想起当时的情景，仍然觉得那么清晰而生动，似乎热血仍在沸腾，紧张仍在继续。通过本次模拟，一方面体会到了团队合作的强大力量，身边同事许多的可爱与可贵之处；另一方面更是让我们切身体会到了企业经营的不易，以后在审查中，应该能够有多一分的理解，特别是对新成立企业的理解
两天的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，我真切的感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。感谢ERP使我收获了这么多，感谢亲切的老师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员们给我带来的快乐。
最后，用一句话来总结我的沙盘体会：“我们累，但我们充实、快乐、收获！”
第17篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟个人感想
在我所在小组全体成员共同努力下，通过为期一天的小组沙盘模拟，我们取得了最终权益排名第一的好成绩。在此次模拟中，我扮演营销总监的角色，主要负责以下职责：
（1）根据市场的分析，提交广告费用，抢订单。这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单一定程度上与在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。 （2）生产规模决策的数据提供。在根据市场趋势分析预测出下一年的市场需求后，把预测数据提供给其他部门，以便为调整生产线的数量和生产线的种类提供依据。具体过程中，经营决策是经过小组成员的协商后，由生产总监执行，将甲厂房中的一条手工生产线改为半自动或全自动生产线。
（3） 市场的开拓，产品的研发。身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
经过此次模拟，我从中受益匪浅：
第一，通过营销总监的扮演，我真正体会了营销工作对企业的运营的重要性。我必须准确及时地了解市场变化，进行市场预测，掌握市场需求信息。同时也要了解企业的生产能力、原材料、资金预算，在与小组其他角色充分沟通后，结合企业其他相关部门的实际情况再进行广告投放、认证资格、市场的开拓、产品的研发等决策，以获取相应的订单，占据有竞争力的市场份额。
第二，要熟悉市场规则，做到整体把握。我们组在确定组内成员后，首先就沙盘模拟的经营规则进行探讨，并进行了经营预模拟，以保证按规则行事。在第一年本地市场的竞争中，由于熟知市场规则，我们小组做出大胆决策，广告费用投放居最高，从而拥有优先选单的机会，获得本地市场老大的位置，并在后几年占据绝对优势，这为我们小组取得最后的胜利奠定了坚实的基础，同时也树立了组员的信心。
第三，团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到营销、财务、生产等各部门活动的紧密联系，广告的投放和现有资金的关系，订单的选择与生产设备的生产能力的关系，市场的开拓、产品的研发与生产计划的关系等。在任何一个决策中，如果各部门没有进行沟通，各自为政，则对企业的长期发展必将产生不利影响。
第四， 突破原有的思维，敢于冒险。“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我原始的观点为保守一点好，少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。在与我组其他成员的沟通后，我对投资、借贷的观念发生了极大的变化。每一笔财务决策中，我们组在CFO的带领下，共同就各部门的可能花费进行预测、计算，依据实际的情况和企业的发展需要科学合理的进行大胆投资、筹资决策。
除此之外，我深刻认识到沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让我们练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。在此次模拟中，有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后为了企业的共同目标总能达成一致。
同时，在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总之，这次的沙盘试验让我收获很多，给了我很大的启发与教育，让我对实践中企业经营的各方面有了切身的体会，也更加深了我对自己所学专业的理解,即要把平时所学知识运用到实践中去。
报告人：王平静 17620121151202
第18篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟实训总结
一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金„„任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
11月
21、
22、23日三天，我们在老师组织下进行了沙盘模拟实训，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。沙盘模拟实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对沙盘模拟实训有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
沙盘模拟实训，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。
我们E组企业分设CEO、财务主管、运营总监、市场总监、市场助理、采购主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况„„
在这场游戏中，我担任的角色是运营总监，主要负责计算产能和销售管理。一开始的时候有些迷惘，不知道要做些什么，但随着时间的推移，我对自己的业务也渐渐熟悉了。计算产能是件让人头大的事情，往往计算来计算去结果都不一样，只得再次计算，不免让人觉得头疼。销售管理还算是件容易的事，只要产品生产出来后拿着订单和货品去换应收款就可以了。
头几年的经营可谓是赔的比赚的多，我们组第二年由于对规则的不熟悉，预算错误，损失了很大一笔。甚至在第三年我们组所有者权益变为惊人的0，之后面临了破产，我们重新来过，本以为可以稳操胜券，但还是以破产告终，我们前后破产了三次，不仅我组，其他组也破产了。
不过我组仍在第二名。 经过这几次模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。做好计划非常重要，一步走错可能造成惨痛的代价。而计算产能是非常关键的一环，产能直接影响着市场总监的计划，关乎着整个企业的命运。算少了会导致产能过剩，有货拿不到钱，造成流动资金不足；算多了更惨，交不出货就等着领罚金。
通过这次的沙盘模拟实训，我更深刻的了解了企业的运营情况，也了解了团队合作的重要性。
第19篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
张大 3162029 毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后，我相信大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。
体会一：不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。
我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但并不满足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所在的E组，几乎整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过，那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。
体会二：团队协作是必须的，合作共赢是必然的。
我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我审视。
随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。
同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，五家公司从最初的针锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，五家公司几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现，也许32期中青班本就是比较团结的吧，至少我是这个认为。
体会三：战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。 我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，虽然团队成员并不怪我，但我要承认这主要是我的错，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房、借高利贷，多次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。
回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的舵，那么市场规律和需求无疑应是主舵手，它是企业发展的正确方向。
体会四：请尊重财务人员。 在经营结束之后，我们共同推荐财务人员作为我们团队的优秀代表，其它公司也大多有同样的选择，这反映出了大家对财务工作重要性的一致认可。我相信，不止是我，我们中的大多数此前对财务工作的重要度认识是比较欠缺的，但经历了此次沙盘模拟，我发自内心的承认，没有财务规划、财务管理的支持，企业根本无法经营下去，这是一切经营活动的支撑柱，看似就几张报表但包含了繁琐的细节工作，涵盖了企业大小决策和经营细节。
体会五：全情投入、方无怨悔；不忘初心，方得始终。
经营过程中，恰如老师所说的，我们都会有难以入眠的时刻。模拟经营到第二天，企业年第三年结束后，其它几家企业都已度过生存危机，但我所在的E公司仍需为生存抗争，当天封盘后，我一直在忧心企业的生存，痛心今天一早我犯下的错，更在考虑如何能寻找机会实现突破，我不想就这样结束，直到夜里2点仍难以入睡。这个时间我6个半月的女儿要用膳，冲奶粉时恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶现金筹码，那一刻我忍不住笑出声来，感慨自己入戏太深。是的，我当释然，过去的就让它过去，别再疾首于犯下的错，别再苦恼无现金流难续命，我要在坦然接受现实的基础上往好的方面看，记下教训，反省成经验。在这夜深人静之时，我相信我的伙伴们会有人与我一样，曾经的一天的点点滴滴会变得格外清晰，我很想告诉他们，我们不是孤独的。第二天，我和伙伴们说：立足当下做到最好才是我们应该做的。
结束语：
如果有人问我想不想再做一次沙盘，时至今日，我的感受与此前已不可同日而语，我会说：欲求成功之幸福，必经挫折之痛苦，所幸我已经历过，所以我不想。如果必须有所期望，我也确实有此期望，我希望能与我的伙伴们在现实的企业经营中再次聚首，继续我们的团结一致，继续我们的困难面前不言放弃，我坚信我们能做的更好。
最后，我要感谢为此次沙盘模拟默默付出的几位老师，感谢各位的专业、耐心和坚持原则，更感谢各位的指导；同时，我要感谢公司的关爱，为我们提供此次培训机会，沙盘模拟让我们受益良多，毫无疑问，我们都成长了。
第20篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。
在训练过程中我们分别担任不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
在这次实习中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一 广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有\"二次加单\"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.二.登记销售订单时: 1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷
1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在\"产品研发投资\"上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.六.折旧
1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错 七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资
1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.实训时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在实训时,由于我们预算的不准确,没有报一种\"居安思危\"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是\"急于求成\",另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次实训使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了\"稳\"中求\"胜\"的重要性.
一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。.
