沙盘营销心得体会

2020-03-03 19:28:45 来源：范文大全收藏下载本文

沙盘营销心得体会

在还没有正式上这一门课之前，对沙盘营销是有很大的期盼的。因为这一门课是我们少有的能动手模拟操作的机会。但是理想是美好的，现实是残酷的。

在上课之前，每组分为CEO，营销总监，运营总监，财务总监，采购总监以及协调员。由于上课人数缺少，进行了临时分组。上课后介绍了相关的模拟运营的规则，每个职位上的人，分别掌管自己职责范围内的工作，以保证模拟的D公司得以正常的运营，从而维持企业的生存发展。在规则的介绍过程中，大家都是不清不楚，还没明白具体如何操作，有些重点也没有及时的理解透彻，这也是导致我们小组后来失败的一部分原因。在老师的带领之下，完成了初始年的经营，那个时候还没涉及D公司的发展前景与计划，一切都还表现的良好，也大致明白了沙盘界面的具体构成情况，以及如何更新生产。

第一年我们生产了P1产品，由于第一年的生产订单关系到我们第一桶金的收获，而生产订单与广告投入有很大的关系，广告投入大者具有优先选单全。由于我们小组还没有完全领会模拟规则，我们秉持着稳中求胜的原则，投入了我个硬币。虽然没有正确到最大一笔订单，但是也处于中等水平，前景依然也是有希望的。由于进入市场的时间权限不够，我们也只能开发P1产品，市场仅限于本地市场。由于老师的提点，我们选择了多产出P1产品，以备用后续的生产计划。但是这个时候小组犯了第一个错误，就是盲目的进行产品投入，没有充分的进行市场调研，以至于一部分钱全部套在了产品里，而产品销不出去，这也是我们后期资金流动困难的一个伏笔。

第二年，在吸收前一年的经验基础上，我们减少了P1产品的生产投入。但是我们忽略的新产品的投入生产计划，我们就比别的小组落后许多，在广告投入上也没有抢占先机，只能继续生产P1产品。

第三年我们充分的感到了危机，在广告竞标中也没有投得好的订单，我们意识到了市场还没有开发，就开发了区域市场，并且也拓展了P2的生产，以及转产生产线。最后由于未能及时的挽救，以及没能及时的筹得贷款，我们小组最终宣布破产，止步于第三年。作为我个人来说，实践开始之前我是协调员，但是实践中不需要这个角色，我就成为了一名机动人员，更像是各个角色的助手，作为财务助手来说，在实践的过程中，我充分的感到自己的会计知识的匮乏，在填写报表的过程中多次出现错误，报表无法做平，所幸是后来反复检查后及时改正。在这个过程中，也充分的感觉到我们小组忽略了一个很重要的问题，就是长期贷款。在我们资金周转困难的时候，没有想到进行贷款，反而是恶性循环，以至于第三年末的时候就濒临破产的境地，以至于第四年完全捉襟见肘，无法拓展生产线，开发新的产品和新的市场。总的来说就是失败。

作为小组整体来说，就是每个职位没有完全的各尽其责。巧妇难为无米之炊，没有做到默契的分工合作，对于整个的生产经营也缺乏热情，当然最重要的一点是我们相关的知识并没有学习扎实，一步错，步步错。

这一次的沙盘实践也有一定的收获，首先检视了自己相关知识学习的程度，其次就是初

步了解了一个企业运作的过程，没一个部门环环相扣，任何一个微小的决策都可以关系到企业的生存。还有就是也充分了解了市场调查的必要性，从而减少盲目投资的可能性。当然还有一点就是，想要在一群人的情况下做好事情，那么这一群人必然要团结合作，各司其职。

市营三班

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郭容