营销方案书
推荐第1篇：培训机构营销方案书
培训中心营销计划书
前言
在现今时代，信息爆炸和信息碎片化导致越来越多的信息冲入在市场中。作为受众者面对众多信息的涌入，进入了无方向性选择。在无方向性选择时，品牌的影响力决定客户的选择和公司的发展。在当今“酒香也怕巷子深”的年代，树立品牌才是应对信息筛选时，最有力的武器。
对于培训教育行业，营销方向有两点：
一、品牌营销
此类型的代表为“新东方”教育学校等。在市场上以体量庞大、资源丰富、生源广泛、企业文化强势为标签，深入人心。
二、产品营销
此类型以产品为核心，打造龙头产品借以名扬行业。例如西安交大管理学院，以管理系全国翘楚地位，辐射影响其他产品线。
在培训行业的特殊性，无论“品牌营销”或者“产品营销”都是以“口碑营销”的落地生根。所以只有优良的口碑，最终才能形成品牌效应。
目标方向
对于我公司，在品牌塑造上任重而道远。
以西北工业大学为背景，使得我们在工科技术领域，具有广泛的品牌基础，这是优势。
但是在市场中，大量的管理类课程、销售类课程需求对于我公司及背后品牌价值上，不具有成功案例，所以这是劣势。
在我们过往的课程项目中，保留了大量的客户群体。同时在不定期的学校组织的技术课程上，适合许多军工单位和大型国企。这些单位有资源、资金，这是我们的机会。
越来越多的大学陆续开班培训中心，尤其是在自己大学优势专业上，联系对口单位，学校的就业目标单位等等，具有很强的真对性。如果企业单论自己的专业性上，对于我们这是不断挑战的威胁。 总结出以上几点，我们的品牌营销属于任重而道远的工作。现今，现在的工作落脚以“产品营销”为先。
营销计划
一、平台建设
在以往对外宣传时，我们会自称西工大培训中心，完整讲也是西工大继教机电培训中心。我们需要在西工大的网站上“露脸”，用以明确我公司的真实性。
同时，在数字媒体时代，微信、微博的传播功能强大。我们需要对微信平台、微博公号的运营方面下很大的力气去运营。
在纸媒方面，公司宣传册必不可少，宣传册也是指产品册。产品册重点突出核心优势项目，以项目系列进行区分。合作单位、合作时剪影都是要放在宣传册内，以少文字、多图的形式将产品册制作更加精美、耐读性和延伸性增强。
同行业交流方面，增加与陕西培训协会等组织结构的联系。利用现有平台资源，增强行业话语权。同时也能博采众长，互相了解增加合作机会，明确市场方向。
二、人员结构
在初期营销方案搭建时，营销组人员需要精简。前期只需要组织者、文案、平面设计、方案执行者四个角色。
所有人都是创意人员，集思广益明确营销方向和落脚点，文案结合创意点匹配文字，平面设计信息整合，将创意和文案形成成品。方案执行需要将每次的营销计划执行下去，将营销计划方案推广到我们所属平台。
三、具体操作
1、产品营销
①、前期宣传以成本最低为原则，全部利用二维平面宣传。明确公司VI形象，落实在姓名牌、工作牌、课程物料上的logo、PPT等显著又细节的方面。
②、课程宣传采用海报形式。即将开展的课程制作一张或四张海报，发送到过往学员培训微信群里。增加群内活跃度，及时让客户了解我们的工作动向。
③、每一次的课程结束，统一由文案编辑微信内容和图片，发送到公司工作群里。每个业务人员都需要将标准的微信内容在个人朋友圈等渠道进行分享、展示。
④、固定周期在微信群内组织交流活动，明确一个话题，展开延伸讨论。此方面需要一个专业度老师或者辅导师展开。这个老师具有一定私享会等项目的专业素养，能够持续引导讨论。
⑤、每天有专人编发新闻稿。内容包括：时事热点、新闻要素、行业新闻、我公司最近动态、每日文章精选。目的是维持公司微信群的活跃度。
⑥、利用TMC和私享会平台，组织行业交流。扩大我公司在行业内的美誉度和知名度，逐渐从单一的产品营销扩展到企业营销。
○
7、数字媒体的应用。经过一段时间的营销运营，这个时候可以建立微信公众号等平台进行日常维护。这个平台的作用在于信息发布和精品展示。内容筛选和编辑上需要重新定位，通过微信平台可以建立兴趣部落，这个是跨行业交流平台，可以定期在这个平台上组织公共课。这类公共课主推我公司的冷门项目，借此打开冷门项目的局面，扩大业务范畴。
⑧、增加客户上门拜访，面对面了解企业实际情况和目标关键人的特征。定期发放大客户的活动优惠，增加他们的试听机会。同时利用该企业的网站平台，由我们以企业角度编辑一份新闻稿及素材，让该单位投放在自己的企业官网。
以上活动形式的目的在于，形成口碑营销。通过信息的不断冲击，牢牢抓住已有客户。使得已有客户每天都有新的消息关注，在客户印象中增加存在感。
2、品牌营销
经过产品营销的前期铺垫，后期工作在于开展品牌营销。将品牌塑造完整才能成功脱离出产品本身，赢得更多的信任感和客户资源。
品牌营销难点在于成本投入高，收益周期长。现阶段很多企业的品牌营销是以公司创始人等角色进行个人塑造，将个人品牌与企业品牌划等号。这个过程中要求整体驾驭性很强，在现阶段工作中还没有充分准备。
品牌营销需要在行业内知名，所以需要有几个项目作为标杆。
①、开发课程。作为培训公司要有一门独立、新兴、认可的课程项目。以此项目放在各种评奖平台上去斩获奖项，借此打开品牌名称第一站。 ②、组织。有机会参与某企业的企业大学、商学院等项目建设。帮助推动该企业大学进入TOP 100。可以迅速打开培训公司在行业内部的影响力。
③、行业推动。与培训协会等行业机构建立联系，利用行业影响，扩展品牌影响
以上为本人针对我公司在营销策略上的建议，请各位领导审阅，如有不妥之处，请给予批评指正。
李航2016年8月7日
推荐第2篇：世界杯酒店营销方案书
2010年世界杯酒店营销方案书
一、活动主题：点燃世界梦想，相约水沐工房
——看世界杯品世界餐猜世界球
二、活动安排：
1.活动地点：滨江金利大酒店水沐工房商务休闲会所
2.活动时间：2010年6月10至7月20日
三、活动目的：2010年世界杯即将到来，这是众多球迷朋友期待已久的一次狂欢节日，借此契机，为广大新老顾客以及球迷朋友创造一个良好的关球氛围，并提供细致周到的热情服务，提升水沐工房的品牌形象，并进一步提高其市场占有率，让客人与会所实现双赢。
四、活动具体安排：
1.场景布置要求：突出4年一次的世界杯对人们的吸引，显示出它的狂热与激情，突出本次活动主题。
2.布置物品：宣传单、X展架、水牌、明星海报、贴图画、世界杯LOGO、参加国家旗帜（大、小）、世界杯赛事图、赛况时事更踪表、世界杯吉祥物“扎库米”
3.音乐：在整个营业场所播放世界杯主题曲（历届、本届），开赛前播放本届世界杯主题曲。
4.现场布置：
①前门：正门拉横幅：点燃世界梦想相约水沐工房 ； 前门和六楼露天吧上空插本次主要参赛国家国旗；玻璃门贴本届世界杯吉祥物“扎库米”。
②大堂：大堂玻璃窗贴世界杯logo，插世界杯参赛国家小国旗，大理石墙面贴张赛事表，大堂房X宣传展架，宣传水牌。
③一楼到二楼走廊地方：世界杯明星海报
④二楼：大的赛事表，赛况更总表，扎库米贴图，世界杯logo，32个参赛国家旗帜，电梯口摆放即将开赛球队开赛时间小水牌。
⑤三楼：小旗帜、贴图、海报、logo、气球…大理石墙面贴弧形“美丽世界杯“ 弧形中间贴世界杯logo
⑥电梯：世界杯logo
⑦餐桌以球队命名餐1——餐11分别是 荷兰、阿根廷、德国、巴西、意大利、葡萄牙、英国、捷克、阿尔及利亚、瑞士、丹麦
⑧6楼客房也以球队命名601——611分别与餐区相应，荷兰、阿根廷、德国、巴西、意大利、葡萄牙、英国、捷克、阿尔及利亚、瑞士、丹麦
⑨总统套房标价888元，命名“南非”。
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营销案例策划方案书
题目：2013年宜兴市大歌星推广策划方案
系部：经济管理系
班级：营销131
姓名： 赵云 王丹平葛路路 王晓 蒋艳
手 机 号：18706157617
邮箱：1539195278@qq.com时间：2013年10月28日
2013年宜兴市大歌星推广策划方案
一．推广主题：抛开“棍痛”，影随你行！
二．推广目的：在光棍节来临之际，也是广大青年朋友为之在疯狂的日子，因此针对光棍节所进行的销售活动，增加销售额，刺激需求，提高市场占有率，以准确的定位和合理的价格赢得消费者的青睐。
三．推广对象：宜兴地区18-40岁的消费者
四．推广地点：宜兴市万达广场
五．推广时间：2013年11月9日-2013年11月11日
六．推广内容：
（1） 礼包抢不停，歌星心中挺！
在活动期间，在活动现场播放动感的音乐以吸引消费者的注意，向顾客发放传单，吸引消费者前来购买，凡购买大歌星大礼包的消费者均可以加入大歌星会员行列。（108礼包包括万达影城电影票2张，万达大歌星100元现金券4张，爆米花券2份，大歌星会员卡1张）大歌星的会员卡每周周一享受房费半价 其他时间八折，每年生日免费欢唱三小时并赠送红酒一瓶）同时可以现场展示自己的歌声，在群众中展现自己的才能。
（2） 光棍活动，“礼”没想到。
凡在活动期间团购电影票的顾客均可以享受9折优惠，活动期间前10名购买电影票的消费者可以享受免费赠送爆米花一桶。在观看电影的同时享受美味的爆米花。
（3） 过个“票”亮的光棍节
凡在活动期间购买电影票的消费者可以把自己的光棍节愿望写在便利贴上贴在万达影城便利贴墙。单身的可以将自己的姓名，电话号码留在墙上，凡是单身的都可以抽一名异性邀请其一起共享电影。
（4） 一卡在手，行遍陶都
凡在活动期间可以享受优惠的价格购买陶都卡，陶都卡可以在指定的场所享受一定的打折优惠赠送活动。
七．推广运作：
（1）广告宣传 在万达广场路口发放传单，摊点口架设易拉宝，活动期间由2名学生发放传单的工作，向顾客说明大礼包所包含的内容。易拉宝主要包含本次活动的主要活动内容。
（2）场地布置 跟万达广场的场地负责人沟通好摊点的设置，活动当天放置好易拉宝以及参加活动的商品，在人流量大的地方设置摊点。在电影院门口设立一个便利贴墙，可共单身男女使用。
（3）人员安排 活动期间安排两个学生负责方法传单的工作并且向顾客说明活动包含的内容，由一名学生负责现场场地的布置，另两名同学负责事后的收拾以及场地的卫生工作。由万达公司准备好传单500份，易拉宝一张，爱情墙的布置安排。
八．注意事项：
（1）时刻注意活动当天的天气情况，做好相关安排，明确活动时间。
（2）控制活动期间人流量，避免出现混乱无序。
（3）注意自身安全，避免不必要的事情发生。
（4）注意活动场地的卫生状况，不要留下异物。
（5）服务周到，微笑介绍。
九．费用预算：
（1）宣传费用传单500*0.2=100元
易拉宝15元
（2）道具费用
（3）礼品
（4）合计385
2013
便利贴2*5=10元 水笔2*5=10元 爆米花50*5=250元 元 策划人：赵云 王丹平葛路路 王晓 蒋艳 年10月28日
推荐第4篇：针对老客户营销方案书(更新版)
针对老客户营销方案书
一.前期准备
营销思想：
以顾客为核心，以情感为纽带，以顾客的满意为目标，提供给顾客不仅仅是满意的产品，还提供给顾客对知识，情感，心理，以及精神的满足。员工对顾客心贴心的交流，手拉手的合作，通过亲情、关怀和超值的服务，达到顾客感动和顾客忠诚。要让顾客对我们的感动不仅仅是在产品上，而是服务上，胜过儿女的关怀，用真心打动顾客，并感染其他顾客，形成忠实顾客及终身顾客。
步骤1.第一次对所有老顾客进行电话访谈，通过对已经使用产品的效果，以及售后服务关怀等各方面进行交谈，根据访谈结果进行删选，选出有对本公司产品有好感的部分客户，为步骤2上门做准备。 上门条件：
1.以送积分卡为由
2.送健康资料为由
3.针对三高人群，以送礼品为由
4.针对态度较好的客户进行回访
步骤2.根据步骤一所遴选的客户，对其进行家访。
家访内容：
1.以拉家常拉近距离，投其所好，让客户加深对自己的印象，甚至记住
2.给客户讲解一些专业的保健知识
3.为五一促销做准备。透露部分五一所要进行的优惠活动，让客户对五一充满期待。步骤3.对步骤二所有的客户进行上门邀请并发放邀请函。
1.一定要让客户感觉机会难得
2.确定参会时间。
步骤4.针对潜在的铁杆顾客，要进行礼物回馈
二．会场操作办法和步骤
参与主体：公司主要领导部分员工，
参与对象：所有请到的老顾客
参与时间：2012年5月10号
参与地点：酒店或者农家乐。
参与形式和过程：
1.签名报到----入场-----演出------专家讲座-----抽奖------促销----结束-----发放资料和赠品。
附1：针对不同顾客采取不相同回馈，比如，复查，兑换积分， 讲解爱心卡的作用等等。大面积的进行宣讲，最好是老总发言，更具影响力.
附2：现场购买大优惠活动（买几送几）
推荐第5篇：营销规划书
使用说明：
1、规划书必须在2008年8月30日之前提交。
2、请认真填写，若有问题请随时与直接上司联系。
3、模板中的内容不得随意删减，表格为缩小版，在运用时请从新编辑，电子版本会后向小卢要。
营销规划书模板
2008年9月-2008年12月
规划区域： 负责人：
一、规划的目的（请描述最少三个规划的目的）
1、
2、
3、
二、规划的目标
1、自来水公司开发：（）家
2、水务公司开发：（）家
3、经销商、代理商开发：（）家
4、销售业绩：（）万
三、市场分析
1、营销环境分析：
3.1、经销商（按照客户的经营状况进行分析将客户分为A、B、C三级，其中A：为重点目标客户，年销售量大，意向性强，发展潜力好的客户；B、为次重要目标客户，年销量较大，意向性尚可，发展潜力较好的客户；C、为一般性目标客户，年销量一般，意向性尚可，发展潜力一般的客户。
3.2、自来水公司、水务公司：
3.2.2、将CRM表分析后，得出重点目标客户，并对客户的公关和销售做出推进计划。
四、销售计划
1、目标细分
2、销售策略（要求在整体策略方向的基础上，对每个客户制定个案策略） 整体策略：客户分两条腿走路，一条是以经销商、代理商为基础，进行有效的营销网络建设，另一条是做水务公司、自来水公司建立良好的长久的战略合作伙伴关系。 2.1、产品策略（迎合市场、避竟品锋芒）： A、对钢塑管的市场分析与判断： B、对产品线的要求与建议： 2.
2、价格策略：
A、价格与品牌定位：
B、价格等级的设置（如何运用好公司零售价、批发价、二级代理价、一级代理价四者价差） 2.3、渠道策略：
A、如何在公司现有的政策条件下开发经销商、代理商？ B、如何开发水务公司、自来水公司等集团采购客户？ 2.4、促销策略（主要针对经销商代理商）：
A、营销活动开展的同时，如何促进销售，如何通过促销活动来协助营销计划的实施？ 2.5、公关策略（主要针对水务公司、自来水公司等集团客户）：
3、资源配置：
3.1、人员配置：描述中实现销售计划的过程中需要的人力资源。3.
2、费用计划：描述中实现销售计划的过程中的财务预算。
3.3、硬件配置：描述中实现销售计划的过程中的硬件配置如：仓库设置、办事处设施等。
推荐第6篇：房地产营销规划书
楼市的逐步升温
地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。
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一、营销策划书编制的原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：
（一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二） 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。
（三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。
（四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。
因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，
封面：
策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书正文部分主要包括：
（一）策划目的
要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。
发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、
近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
（二）、分析当前的营销环境状况
对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析
房地产市场总体概述；
区域竞争性楼盘分析；
楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；
市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。
2、对楼市影响因素进行分析。
主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。
（三）市场机会与问题分析。
所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。
项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；
项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；
楼盘价格定位不当；
目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；
促销方式不佳，客户不了解楼盘；
广告投入太少，难以启动市场；
销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；
售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（四）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。
（五）营销战略
1、营销宗旨
一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以楼盘主要目标客户群体为销售重点。
建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。
2、竞争策略
通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。
2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。
3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。
4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。
5）价格策略：这里强调几个普通性原则；
销售当时的市场环境；
周边楼盘的质量及销售状况；
楼盘自身的客观条件；
销售战略及销售进度安排；
发展商的成本及营销目标；
以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。
3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
4、广告宣传计划。
（1）、原则
服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。
强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。
强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。
（2）、广告目标
建立并树立项目品牌形象。
明确提出将项目包装成何种效果。
有力促进楼盘销售。
（3）、广告方式
全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。
（4）、广告风格
自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中；
重点突出项目的各项优势；
注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴；
强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。
（5）、卖点整合
项目适合炒作的概念。
楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。
（6）实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告
各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。
节假日、重大活动前推出促销广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。
5、具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。
一切关于 房地产策划 房地产营销策划 房地产项目策划 广告策划 方面的资料 房策网
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浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司营销
项目规划书
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司是中国黄酒行业第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上证所挂牌交易。公司的主营业务和主要利润都来自于绍兴的传统产品——绍兴酒。公司拥有中国弛名商标“古越龙山”，浙江省著名商标，具有300多年历史的品牌“沈永和”，以及“鉴湖”、“状元红”等在消费者中有一定影响力的品牌。在率先通过ISO9002认证后，公司又于2001年成为黄酒行业第一家通过ISO14000认证的企业。可以说，古越龙山是黄酒行业当之无愧的龙头企业。
但是公司在黄酒主业上却受到了强有力的挑战。据对该公司2001年年报分析,公司盈利能力下降，赚取现金能力削弱，每股收益 (2001年 0.31元，2000年 0.40元)和净资产收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的销售额为482,342,560元， 462,137,408元 ，510,229,568元，如果剔除新上项目的影响，可以得出一个主业绍兴酒销售额逐年小幅递减的结论。而公司近三年的存货占用现金净增长却呈持续上升的态势，1999年为59,994,280 元，2000年为73,008,776元，2001年为78,253,848元，如此大幅的库存增长使公司的现金能力下降，在国内22家酿酒上市公司中排名为17位。
为什么会出现这种情况？除了该企业的产能大大高于销售能力（该企业具有年产绍兴酒11万吨的生产能力，而销量大约徘徊在4万吨左右）和必要的熟化库存等客观原因外，更深层次的原因在哪里？我们认为，该企业的营销战略上存在一定的误区。我们将从消费者需求、竞争对手战略、公司传统优势等要素入手，来分析古越龙山公司所应采取的整体营销战略。
一、消费者分析
一种产品之所以能立足于市场，是因为它能够满足一个消费群体的某种需求。从深一层的意义上讲，消费者需要的并不是产品，而是产品的功能和价值。就如同消费者购买钻头，他真正的需要是“钻洞”的功能。有一些产品的价值，只要购买者自己认可就可以了，比如钻头。而另一些消费品，消费者则需要很好的消费体验，他们希望这种产品能够得到别人的认可才能达到自身的满足，比如服装。宴酒的消费应属于后者。
“古越龙山”是古越龙山绍兴酒股份有限公司最有号召力的品牌，并且在其产品系列中有不少的高档酒种，所以由“古越龙山”作为中高档绍兴酒的品牌是比较恰当的。中高档绍兴酒的消费可以用一句话来概括，即“江浙沪地区中年男子在酒店或家宴中的低度酒精饮料”，我们可以把中年男子的年龄界定为35—65岁。江浙沪地区一向以富庶而著称，
在改革开放之后社会经济文化得到了长足的发展，而35—65岁年龄段的人正是这个时代的中坚，是这一经济奇迹的创造者。他们的人生阅历较为丰富，重视文化教育，对自己的文化传统很重视。当然这种对文化的尊重他们一般不会用明确的语言来表达，但是只要我们认真的观察一下他们的生活细节和偏好，还是可以看到他们这种对地方文化和传统的强烈认同。绍兴酒和仿绍酒的生产厂家很多，但是资质却很差，用一句话来概括现在的绍兴酒市场，就是“在一个低层次上展开的很激烈的竞争”。真正品牌个性鲜明，能够反映中高档绍兴酒消费者的个性、消费心态和价值观念的品牌还没有出现。这就给古越龙山品牌的个性定位留下了一个宽松的范围。产品的自然属性、品牌个性和消费者个性的一致必将能够铸就一个伟大的品牌。
现在让我们再回到中高档绍兴酒的消费者的个性上来，如果用最凝练的词语来概括，那么我们可以用下面的几个词来表述：
成熟
谦和
丰富
传统
厚重
在中高档绍兴酒的消费过程中，消费者需要产品提供的价值是什么？我想对一个请客的人来说，他对产品的最重要的要求就是要让对方能够理解他所提供的酒的品位和价值，而自己的感官感受则处于次要的位置。这种酒应该在以下几个方面体现上述价值：
知名度
品位
个性
恰当
醇和
只有在这几个方面认消费者感受到产品的价值，才能引起他们的消费欲望，从而达到从其它绍兴酒和白酒、果酒的竞争对手那里争夺到一些市场份额。
二、竞争对手的战略
古越龙山公司的传统竞争对手有会稽山、塔牌、黄中黄、女儿红、金枫和众多的小型企业，它们的战略也并不都是十分清晰。目前在绍兴酒的主战场之一上海市场上，竞争的格局正在悄然的发生着变化。以和酒为代表的营养型黄酒市场份额快速扩张，而这一市场上传统的领导厂商古越龙山的份额却出现了萎缩。高端市场上，由古越龙山、会稽山、塔牌所构成的“两山一塔”的市场格局已彻底被打破。而在低端市场上，金枫公司依靠其扁平化的营销模式和有效的配送网络，实现了稳步的扩张。作为一家兼顾高中低端市场的公司，古越龙山公司在上海处于一个腹背受敌的局面。
和酒是挂靠于冠生园旗下的一家公司，它并不从事绍兴酒的生产。其所有原酒都由绍兴某酒厂代工，在得到原酒后，和酒对其进行简单的再加工即可。和酒的核心竞争力在于其强大的广告传播能力，他们是第一家大规模投入电视广告的黄酒商。之所以说他们的核心能力是广告传播能力而不是品牌的建立与管理，是因为它们的品牌观念还是比较原始的。可以说他们的品牌并没有一个明确的战略平台，只是围绕“和文化”作大量的广告轰炸而已。只要有一个强有力的，有战略眼光的品牌出现，他们这种缺乏个性的品牌就会受到很大的冲击。和酒在生产上采用外包形式是一招高明之举，但是对于古越龙山却没有借鉴意义。
金枫酒厂在上海市场深耕细作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的销量达到6万吨左右，成为销量最大的黄酒商。渠道的扁平化使其对销售终端的控制力大为增强，而且由于它在上海市场的密集营销战略，使其平均销售成本并没有没大的攀升。可以说，金枫酒厂是一个典型的低成本战略的实践者。古越龙山公司具有年产绍兴酒11万吨的生产能力，如果仅仅在中高端市场上消化，显然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌冲击低端市场是可以考虑的一项决策。如何实施这个方案，本文将不作深入的讨论。
三、公司的传统优势
古越龙山公司作为黄酒行业的领袖企业，并非徒具虚名。黄酒行业许多里程碑式的发展都发生在该公司。中国酿酒协会黄酒分会就设在该公司，该公司生产的古越龙山绍兴酒是中国钓鱼台国宾馆国宴用酒。可以说，古越龙山代表的是国酒正宗。古越龙山公司拥有的国家级评酒员、ISO14000和ISO9000双料注册审核员、具有丰富操作经验的开耙师傅都令其它黄酒企业艳羡不已。
公司在江、浙、沪市场上具有良好的口碑，拥有一批忠诚的用户群。即使在公司投入的宣传很少，品牌的个性并没有树立起来的阶段，这些忠诚消费群体也依然把古越龙山作为其购买的首选。公司具有一个比较稳定的销售网络，多年的合作使他们和古越龙山公司结成良好的伙伴关系。
四、古越龙山之品牌战略平台
品牌个性和战略定位是创建品牌的两大战略平台，古越龙山的战略定位是中高档宴会用酒，消费者群体界定为35—65岁的中年男子。人们总是喜欢符合自己观念的品牌，所以在进行品牌个性的确定过程中，尽可能使品牌的个性与消费者的个性或与他们追求的个性相一致。前文我们已经对目标消费群的特征做了刻画，即：
成熟
谦和
丰富
传统
厚重
当品牌个性和顾客个性彼此交融时，消费者就会产生强烈的消费体验，从而影响其购买欲望，而品牌的体验来自对顾客需求的不断满足。这些需求包括与购买产品或服务相关的功能性需求，以及从品牌衍生出来的情感需求和效应。现在我们来继续分析宴酒对消费者需求的满足。一般来说，喝酒的人是怕喝酒的，当然正宗的酒鬼除外。但是在我们的传统文化中，宴席和酒是紧紧的联系在一起的，无论是在酒店还是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其实酒可以创造一种氛围，创造一种有利于人们良好交流的气氛。有许多的话，大家在一般场合是不能说或者是说了不合适的，放在酒桌上就显得那么的自然。无论是爱酒的还是恨酒的，大家都离不开它。特别是在我们中国这种特定的文化传统下，酒的作用是无可替代的。
我们必须饮酒，我们希望我们的酒对身体不要有太大伤害，我们希望在饮酒中良好的沟通，我们希望客人认可我们提供的酒的品位的价值。这就是一般饮者的心态。
根据对消费者个性的分析，我们可以把品牌的个性和相关自然属性做如下的提练： 消费者个性品牌个性产品自然属性
成熟正宗自然熟化
谦和丰富入口绵软
丰富品位复合香型
传统传统国酒正宗
厚重和谐回味无穷
当然，品牌的个性要从长计议，不能草率从事，一旦确定，就要作为品牌战略的重要要素在一个相当长的时期固定下来。公司的一切活动都要考虑品牌的战略，并在这一平台上展开，任何与品牌个性相悖的宣传和举措都会给品牌造成极大的伤害。树立个性很难，但破坏一个品牌的个性或使之模糊化却非常简单，所以品牌需要精心的呵护。
五、品牌建设的战略宣传
无论何人，身处何处，都必须众口一词的支持公司的品牌。如果宣传的任何一部分内容与品牌个性不一致或不相称，就会极大的损害品牌。
我想可以在以下的十个方面对品牌开展全方位的宣传
１、有关品牌的传闻
２、雇员的精神面貌和素质
３、产品性能及开发
４、经营场所的面貌
５、包装
６、公共关系
７、公司的重大活动
８、促销活动
９、赞助和其它活动
１０、广告
在近期要处理好的几个问题。
一是产品线的深度确定，要把低档酒系列全部从古越龙山的品牌中剔除出去，保持在消费者心目中中高档酒的形象。对于确定留下的产品，要重新进行审定，对每一个细节都不放过，因为所谓高档品和大路货，其实差异就是在产品和包装的细节上。因此，凡高档品无不追求细节之完美。
二是广告选择，广告是最简便的一种宣传方式。在广告中一定要坚决的维护品牌的个性，可以只宣传其中的一点，也可以把其中的几点组合起来。如果要选择代言人，则一定要注意代言人与“古越龙山”品牌的个性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌长期健康成长。在宣传中可以品牌的个性和产品的属性同时进行，做到左右脑同时刺激，但一定要注意品牌自然属性和个性的一致性。
在媒体的选择上，要对消费者的行为模式进行深入的分析，寻求最为经济有效的传播媒介。我认为应以主流的报纸为主，在春节前一段时间内可以在电视广告上开展地毯式轰炸的策略。
三是促销活动，切忌采用降价、优惠等方法，因为这样等于自贬身价。
四是员工的精神面貌上，要做艰苦的改进工作。虽然生产性企业中员工的“可感知度”比服务性企业要弱的多，但是，古越龙山公司旗下众多的专卖店以及促销人员还是要直面消费者的。他们的一举一动都会影响消费者对品牌的认知。公司中的重要员工，如国家级评酒员、研发和生产骨干的形象也十分重要。因为从一般的逻辑来说，有什么样的人就有什么样的产品。如果消费者和企业员工并不是很深刻，那么一些“表面现象”，如衣着、谈吐、行为方式就显的十分重要。古越龙山是个老企业，要改变员工的行为方式是一项很有难度的工作，但通过培训和考核，还是可以有所作为的。
五是要和新闻媒介处理好关系，要让他们多做一些软性的广告来配合。
六、项目进度与目标设定
7．5—8．5基础数据的收集和分析，确定品牌的定位和个性
8．6—9．5产品线的重审和确定
9．6—9．15整体营销方案的布局
9．16—10．15广告与媒体的确定
10．16———大规模的广告投放，同时全部撤下古越龙山品牌下的低档酒
半年内要在消费者心目基本中确立起古越龙山品牌的一至两条个性，改变古越龙山公司在中高档黄酒市场上销量持续下降的局面，销量要达到10%的增长。彻底改变在品牌方面没有指导思想的局面，为公司以后的整体营销方案打下一个坚实的基础。
推荐第8篇：营销专业职业规划书
作为一名学习市场营销专业的学生，自我认为市场营销还是个很不错的专业、可以锻炼到人各个方面的能力，从思维上的策划筹划到行动上市场调研。还有一个优势 就是这专业企业需求人口大，每个企业 都得需要市场营销的员工
职业规划应该贯穿大学4年，现对近几年做出以下大学生职业生涯规划：
1：大学毕业后的十年规划(2009-2019)
(1)方向：
顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销职员
(2)最终目标:
一名具有敏锐的市场洞察力和优秀的经营管理能力的CEO
2.角色分析与自我分析
(1)角色分析
父亲：“社会在日新月异，要不断学习，能力要强，才能稳住脚”;
母亲： “工作要上进，要有爱心。”
老师：“聪明、开朗，勇敢，善于与人交往，有上进心、单纯、缺乏社会经验”同学：“责任心强，有一股拼劲”
(2)自我分析
自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职倾销职员的经历并取得相称不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是恰是自己的爱好所在。在做事情上总是很难做到细心，粗心可是做营销一大忌，因此一定要在今后的学习，生活以及工作中不断改善。
生活上，自己适应能力还不错，主要是因为自己性格开朗，爱说爱笑，善于人交往。这使自己在和人沟通上比较顺畅;乐为集体尽力，职业操守高，所以在工作上可以比较容易打开局面。但爱说也有很多的大忌，人常说：话多言不失。
3.职业分析
社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感爱好是制药、保险和食物。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且跟着社会的发展，这些行业的发展空间也会相称大。目前市场上市场营销职位竞争异常激烈，特别是普通和高级会展师明显供大于求，但高级会展师人才却千金难觅。在未来10年我国需求的15类人才排行榜中，注册会展师位居靠前。希望我能在青岛大学这段时间里学到应有的知识，并且能够考的会展师的证书，做一个成功的会展师。
4.职业规划自我定位
(1)目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。
对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好„„.
对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、认识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系„„.
(2)目标组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销职员）有促进作用。
[详细实施方案]
要成为一个有一定经验的市场营销职员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销职员的差距。这些差距包括：
(1)思惟观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会以为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的职员请教，并在实践中去体会这一点。
(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多介入真正的市场销售，在实践中体会书本知识。
(3)心理素质的差距。市场销售需要毫不屈服的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰正是这一点，往往碰到些许困难和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。
(4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持紧密亲密的联系，以便随时请教和学习。
[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要进步，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，预备报一个英语的白话班，每周上一次课，同时，预备参加学校里的英语角，切实进步英语水平。
在销售过程中还发现，销售中有良多仅属事务性的流动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似流动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
五、评估调整
对于未来的生活职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。但是，虽然可能没有成型的职业生涯规划书，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要学好应学的学科，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。
相关职业规划：http:///data/zygh/ 财经类大学生职业生涯规划书
09年大学毕业生职业生涯规划
2009版职业生涯规划书 最新会计专业职业规划
我是一名学生，我想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。
六、个人职业生涯规划
第一阶段：成长阶段，即在校学习阶段。
第二阶段：探索阶段，通常是毕业后一到两年，处于对个人能力和素质的培养阶段。
第三阶段：维持阶段，工作相对较稳定，职业变动也较谨慎。
第一阶段 成长阶段
大学是我们人生的一个重要的阶段。要充分把握大学短暂的时间，掌握必须的专业知识和技能。成功属于有准备的人，同时在慢慢适应学习生活环境的过程中，还要注意确立远期发展目标，从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合，制订并不断完善大学三年的学习规划，为三年后的新一轮挑战增加筹码。
1．大学一年级：探索期
[阶段目标]职业糊口生计认知和规划。
[实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业糊口生计的概念，特别要重点了解自己未来所但愿从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业糊口生计设计；认识环境，建立新的人际关系，进步交际沟通能力，在职业熟悉方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团流动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算性能力的培养，把握现代职业者所应具备的最基本技能；假如有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程预备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。
2．大学二年级：定向期
[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。
[实施文字]熟悉自己的需要和爱好，确定自己的价值观、念头和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的流动，并以进步自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检修自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践流动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，进步自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得
到职业的经验；增加英语白话和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。
3．大学三年级：预备期
[阶段目标]把握求职技能，为择业做好预备
[实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。由于邻近毕业，所以目标应锁定在进步求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，假如有机会要积极尝试；加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况；假如决定教研，也要做好温习预备；但愿出国留学的学生，可多接触留学参谋，参、与留学系列流动，预备TOEFL、GRE的应试，留意留学考试资讯，向相关教育部分索取简章参考。
4．大学四年级：冲刺就业。
[阶段目标]成功就业
[实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的预备做一个总结；首先检修自己已确立的职业目标是否明确，前三年的预备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘流动，在实践中检修自己的积累和预备；最后，进行预习或模拟口试。积极利用学校提供的前提，了解就业指导中央提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟口试等练习，尽可能地在做好较为充分的预备的情况下进行发挥演练。在撰写毕业论文的时，可大胆勇敢提自己的见解，锻炼自己独立解决题目的能力和创造性。另外，要正视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。
推荐第9篇：6营销战略规划书
营销与策划二班第一组翼族
策划需求方：广东松山职业技术学院全体学生及周边居民
策划负责任人：营销与策划二班第一组（翼族）
建议采用方案：通过发传单、微博、每周或每个季度推出最受欢迎书及各类专业书籍，办理读书优惠卡积累在书吧看书时间得到一定的积分赠送礼品等一系列宣传活动，提高简餐书吧的知名度与美誉度，实现市场占有率的提高。
明确的策划策划目标：期限：2013年11月xx日至2014年02月xx日地区：广东松山职业技术学院
目标：让书吧在原有的知名度提高50%，前三个月主要开拓市场，主要用优惠的活动吸引客户，争取到至少2000名师生到简餐书吧至少消费一次，市场占有率约占全校师生比例的20%左右提高简餐书吧的知名度和美誉度。
资源需求：预算资金需求：寻找长期稳定有能力的投资商以致书吧能够长期的正常运转
执行配合：全体小组成员合理分工，尽量做到人员利用的最优化
技术需求：员工培训店内操作服务，我们有最专业的人员能为你在最短的时间内找到你所需要的书籍，为客户提供书吧最优质的服务。
供应商的稳定：我们会寻找能为我们提供更广泛更受欢迎的好书籍的大供应商，我们还可以为客户预定一些客户特定需要的书籍，致力做到客户有需求我们就能提供给客户。
目标市场：广东松山职业技术学院全体师生及周边有需要的居民 细分市场：松山学院：因为校内只有一座图书馆且图书馆的面积不大，许多学生和老师在图书馆看书的位置并不充裕，因此介于没有充裕位置的原因很多师生并不能在图书馆安静的地方看书，所以他们会因此而少到图书馆，在图书馆借书和读书的兴趣就会大大降低，我们书吧的进驻恰恰填上了这个空白，我们的书吧可以提供安静、舒适环境进行读书、复习的好地方也是松山学院老师课余时间进行课件制作的好地方。我们也能提供图书馆不能提供的简易餐用实物，以简便、安全、健康为主的食物为客户解决暂时的饥饿，用自己的优势渐渐的吸引更多的师生。
周边居民：为周边居民我们主要提供一些关于种植技术的书籍和一些大众化文化及生活上的科普常识的书籍，为周边小学的小学生提供一些辅导的课外书籍，周边居民借书必须要有与书籍价值相当的现金，还书时给与退还。
市场定位：由于经济的发展，生产力的水平的提高，学生及一些居民对知识的渴望程度也越来越强烈，但毕竟松山学院师生和周边居民并不是高消费群体，所以在这方面的投资也不会高，根据松山职业技术学院和周边居民的消费水平，本简餐书吧决定定位于平民价格的中低端的消费市场，以利润小和得到最大的客源为前提迎合市场需求，虽然松山职业技术学院并不大但是不断调整自己的经营目的、产品种类、技术水平、管理方式、营销策略，才能适应环境焕发生命力。
推荐第10篇：书吧营销策划书
校内\"书吧\"市场调研计划书
课程名称市场营销策划
系别工商管理系
年级10级
组长张吓莉
小组陈灵飞、张坤松、赵美玲、
成员张吓莉、林彩云、周日辉
指导教师李晓雯老师
一、调研背景
随着城市生活的加快，电子技术的不断发展、网络的日益普及。在追求个性的大学校园，我们似乎忽视了有情调且休闲的场所，如果在我们的学校里面开张一个于休闲、舒适、安静、随意有个性的书吧，给广大同学创造一个舒心的环境，用来调节心情，品味音乐，在书吧里，当你感受着舒缓怡人的美妙轻音乐，轻轻的翻开个性书架上摆放的各个方面的书刊，杂志，报纸，细细的品味咖啡各种饮品带来的丝丝淡香，在我们布置的优雅有创意的环境里，随意席地而坐。灵感来了，还可以拿起周边的便签写上心得贴在我们的留言墙上。冬天，温暖的书吧带你远离湿冷，尽情陶醉在暖暖的书吧里。夏天，清凉的书吧提供品各种冷饮，让你忘记外面的喧嚣与燥热。
二、调研目的
1、了解当前校园书吧的市场情况。
2、了解学生对书吧的接受程度。
3、向广大在校生宣传我们创立书吧的理念，让大家理解这个项目。
4、征求同学们对书吧的布置要求，以及各类产品的需求，从中了解同学对书吧的兴趣以及书吧可实施性的程度，以及发展提升空间。
三、调研对象
黎明职业大学10级11级学生（主要）及全体教师。
四、调查地点
黎明职业大学
五、调研方法
我们在此次调研中，我们选择定点校园拦截抽样调查，即在学校中，选择六个固定地方对过往人群进行拦截调查，然后再收集这些数据，再根据进一步的分析，决策，最后拟定好我们的方案。
六、调查项目
根据上述的研究目的，我们本次的调研内容主要包括以下各项：
一、了解当前校园书吧的市场情况。
1、了解校内的书吧具体情况。（数量、藏书、布局、设备、环境、地理位置、经营模式等）
2、了解现有书吧的平均人流量。
3、了解现有书吧的特色服务情况。
二、了解学生对书吧的接受程度。
1、了解学生对我们书吧理念的接受程度。
2、了解学生对书吧的建议和意见。
三、向广大在校生宣传我们创立书吧的理念，让大家理解这个项目。
1、了解学生、老师业余时间的分配。
2、了解学生去书吧的原因与目的。
3、了解其他书吧的理念。
四、征求同学们对书吧的布置要求，以及各类产品的需求，从中了解同学对书吧的兴趣以及书吧可实施性的程度，以及发展提升空间。
1、了解学校同学对书吧的兴趣和需求。
2、了解学生、老师喜好的图书类型。
3、了解学生是否在书吧内消费。
4、了解学生对书吧地址、硬件设备、图书摆放等等的需求。
七、调研时间安排
3 .1 6 ~ ~ 3 .2 0 ：制定调研计划
3 .2 1 ~ ~ 3 .3 0 ：问卷设计
3 .3 1 ~ ~ 4 .2：调查实践
4 .2~ ~ 4 .1 0 ：数据处理与分析
4 .1 0 ~ ~ 4 .2 0 ：报告撰写
八、调研人员安排
1、本次调研由小组所以成员共同完成。
2、为保证调查质量，一人一组调查方式，遍布校园各个角落。
3、印刷66份问卷，取60份，防止无效问卷。
九、经费预算
项目费用预算约为元，用途如下：
1、问卷设计、问卷印刷20元
2、调查问卷、数据处理、报告撰写与制作本组成员负责无需费用
合计20元
第11篇：营销方案
佛山市昌涌贸易有限公司
营销方案
一、产品定位
1、产品的特性、休闲食品。
2、产品的消费群体：个人消费团购为主。
3、产品价格体系，中、高档。
4、消费渠道：商超等多渠道。
二、市场定位
1、根据市场产品确定市场发展方向以循序渐进的过程。（即确定以小区域市场逐个击破）
三、人员的定位。根据公司开发市场的进度和预计开发情况，进行相应的人员
配置。进行开发和管控，以建立学习性团队为主导。
四、管理定位
1、短期目标和发展规则，业务员清楚所 ，每一步有着良好的方向感。
2、根据编制、调企健全销售体系。
3、区域负责制：为提高业务员积极性，激励开发当地业务员培养人际关系。
4、报表化管理，日报、周报、月报表，竞争品汇总表，客户开发进度表。
5、市场分析制定各种的促销方案，年度计划及竞品的打击方案等。
五、考核制度
1、市场铺货率，市场开发进度，经超商的客情维护生动化等进考核员工的综合能力。
六、定期或不定期的市场调查核查其工作情况。
七、实行奖罚制度，对违反公司制度坚决重罚，有功者给予奖励。
八、实行优胜劣汰制。提高员工积极性，防止懒惰心态产生。
九、根据公司可发展增加各项硬件投入增加办事处，分公司等及配套设备。
十、各职位的选拔，以用人不疑，疑人不用的原则，不仅注重才能更注重，人
品进行选拔。
促销
1、以提高产品的知名度，增大销量。
2、大型促销方便市场铺货。同时市场铺货率达到一定程度后，在做大型促销以便拉动市场。
3、产品试吃促销：在我们产品在当地市场上市后，在当地的重点零售店或商超上，促销铺助销售，利用促销加上试吃一对一引导消费者，让消费者对我们产品述求买上产生购买欲望，而最终购买，在利用产品试吃来品尝产品口感和其他产品的区别。
4、广告引导，根据当地市场情况综合所有开发市场的铺货情况。在节约费用的前提，保证效果的情况下进行电视媒介广告的引导等。
5、终端市场推广：利用帮助零售客户做店招，做陈列，推头提高产品的可见度进行引导。
6、利润引导，可以给客户提高比共。
7、地面引导，灯箱广告，公交车身广告及小区促销的方式进行消费引导。
第12篇：营销方案
营销方案
饭店营销需抓住一个硬道理-营业额必须冲上去！我们应该全力以赴，多思考如何在大上海、乃至全中国、甚至全亚洲以及全球将【饭店】打造成家喻户晓的知名餐饮品牌，运用各种营销手段，发挥主观能动性，无论黑脸白脸，抓得住顾客就是笑脸。千好万好，业绩做好才是真的好！
根据目前餐饮情势，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想，为了更好的展开销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。采取多种相应营销手段，可将其分为：
一、宣传营销
1、大众点评网的优惠推广，114人气美食、订餐小秘书、餐饮通、饭统网等电话订餐平台的预定推广以及电视台，信件投放，酷棒书刊等宣传。
2、可适当制定相应宣传单进行发放。
二、菜品促销的推广
1、菜品的推陈出新。
2、午市商务套餐的制定及推广。
3、婚宴、生日、公司宴会的策划及菜单制定。
三、全员营销
1、全员营销即餐厅内部全体促销，我们每个人都是推销员。这是宣传营销的继续和延伸，不像广告、公关要有专项经费开支，不需经费的投入是节约营销成本的最好形式。只需将全体员工的主动性、积极性调动起来，再适当的对其方式方法、技巧加以培训。
2、在服务过程中可随时随地展开全员促销，非常便捷，取得成效的保证是服务的优质化和出品的特色化，只有优质的服务和出色的菜肴才能让顾客满意，才能使顾客乐于接受内部员工促销的诱导，愿意增加消费和再次消费---成为永远的回头客。
四、电话营销
1、每周分段进行电话回访。
2、针对留存联系方式定期电话慰问。
3、通过网络等渠道挖掘潜在客户进行电话跟踪。
五、餐厅形象营销
1、员工仪容仪表。
2、各大法定节假日等重大节日的策划。
3、餐厅设施设备的维护及保养（装饰、摆件等）。
4、环境及卫生工作的管理。
5、完善各项反馈及投诉。
六、公关营销
1、增强与来店宾客间的互动。
2、实行“走出去，迎进来”相结合的销售策略。
3、以提成的方式进行旅游团队的合作（国内&国外团队），公司宴会及宾馆住宿客的营销方案。
七、特殊营销
1、针对附近社区或各大院校进行宣传推广。
2、在条件允许的情况下可代表【饭店】去敬老院进行慰问。
3、重视推广公司形象文化。
第13篇：营销方案
篇1：土特产营销方案
特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。
因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。经过调研认为，土特产企业要寻求营销突破，必须从一下十个方面着手：
1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、教育培植：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。
4、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。土特产走公益事件营销的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。
6、发展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。
7、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区 活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
8、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。
9、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把土特产的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。
10、宣传推广：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。
从目前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，主要是(转 自 于:wWW.Hn1C.cOM 唯才教育 网:土特产促销方案)考虑环境与土特产的关系，重点在营销上面，现代土特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的土特产营销模式与销售通路，建立土特产身份证制度以外，需要建立土特产消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，土特产企业才有出路。 篇2：土特产品营销策划方案 土特产品营销策划方案
产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 农产品营销只有通过组团联盟，才能使企业竞争力增强、规模效益显现、发展迅速。目前，我国农产品行业无序竞争，相互杀价现象严重，可通过成立协会来协调规范企业发展，通过行业分层次组团联盟，发挥集约优势、规范效应，增强行业、企业发展竞争力。
一、产品营销策划的 **市场调研：
1、产品营销策划的**市场分析：
**市280万人口，是一座充满生机和活力的新兴城市，辖四县一区三个省级开发区，大型企业吉林油田坐落于此，07年全市生产总值607亿元，城镇居民收入12461元。松原市成功入选2006跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市，北京2008奥运会火炬传递城市，经济实力全省位列第三位。
**水土资源丰富，自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应，已成为松原的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。 同时借助查干湖旅游开发区的旅游热的迅速兴起，“查干湖”这一品牌响彻大江南北，作为松原特产，查干湖土特产品作为松原地方特色产品的代表，必将享誉松原，并且走向全国。
2、产品营销策划---竞品分析：
随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，**市场绿色品牌林立，品牌众多。米业中最知名的属地产品牌二马泡、万亩良田米业，进入市场大约5-6年的时间，随着企业的运作与投入，成为消费者首选品牌，自点率很高，特别是米质质量和口感被消费者认可，尤其在中高档大米方面，产品供不应求，并远销深圳、上海等地。绿色有机米在节日更是倍受欢迎，正在开发绿色有机加微量元素产品，产品价格还将不断攀高，去年种植200晌，年销售几百万元，产品已经走入流通渠道，无论超市、粮油批发商、还是社区便利店都有二马泡的产品。
巨大、孝庄贡产品在袋装中低档市场占据优势，巨大牌是通达粮油公司生产，是松原最早专业粮油批发商，网络齐全，售后服务好，产品以袋装米为主。其他品牌如北显、得伟、红光农场及外阜黑龙江五常大米等，也很受欢迎，中低档产品以杂牌米为主。
产品营销策划thldl.org.cn根据市场调研，虽竞争激烈，但是还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，谁抓住这一有利时机，谁就抢占了先机，为以后做大做强奠定基础。同行业公司在这方面专业营销意识还不是很强，很少有专业营销团队运做市场。
3、产品营销策划---渠道分析 ★市内大型超市：
**市内大型超市主要是飞宇和万隆，万隆有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以飞宇超市最为知名。主要竞争品牌有北显、得伟、巨大，五常等。 北显和得伟有展位， 北显最具实力，品类最为齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。
★社区粮油便利店：是家庭消费米面油的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。
★大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，飞宇卡很多如建行、保险公司等，公关难度很大，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约上门等形式公关。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。
作为主要消费场所的大宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
★大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。
建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。依情况江南江北及外阜设代理商，给一定政策支持。
★区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。 ★直营店：查干湖绿色产品超市作为窗口，位置优越，便于产品展示，应注重陈列，利于提高企业形象。
4、产品营销策划---内部环境和外部环境分析： A、内部环境分析：
★优势：查干湖这一品牌响亮，作为民族品牌，亲和力强，知名度高，降低很多宣传成本，利于推广。松原大型土特产品超市仅此一家，抢占了商机。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。
★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，没有自己的水稻基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 B、外部环境分析：
★机会点：大环境松原水土自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片； 同时借助查干湖旅游热的兴起，查干湖胖头鱼驰名全国，查干湖系列产品的开发有着广阔的空间；
随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场 前景广阔；
送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求； 送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；
本地品牌竞争还有一定空间，二马泡一家又分出百亩良田品牌，相互竞争。
★威胁：绿色产品品牌林立，竞争日益激烈，投入增大，营销意识逐渐增强，有的已经形成比较完善的网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
二、产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。企业市场定位：打造松原特产营销第一品牌 产品市场定位：中高档礼盒装绿色产品 目标消费群：中高档消费人群
产品市场细分：超高档产品 高档产品 中高档产品 中低档产品 突破口： 以中高档米业启动市场 利润点：高档、超高档礼品 卖点：突出查干湖这一品牌
★产品：借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 米类以有机加微量元素最为高级； 查干湖鱼的精包装产品争取有突破，抢占市场先机，利于市场营销，有广阔空间。 ★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力，可参照二马泡米业放货价格营销。 ★渠道：公司目前只在江南江北有两处直营店，销售渠道单一，虽销售情况较好，但公司想做大做强，走出松原，首先要在本土市场有占有率，点线面形成自己的网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。
1.产品营销策划---大型超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，首选飞宇，借助飞宇自身的人气和很强的购买力，更适合中高档产品销售；飞宇年节公司发卡集团消费有很大一部分；.适合产品展示，提高产品知名度，树立企业形象。
2.产品营销策划---社区粮油便利店：进入粮油店，便抢占了终端，终端制胜，通过产品品质，使客户形成自点率，为以后走入流通打下基础。
3.产品营销策划---大客户：大客户的开发，团购及集团消费是销售的有益补充，以点代面，也是让意见领袖认可，引领消费，便于推广，人有从众心理特点；大型酒店宾馆是消费主要场所，可进行开发。
4.产品营销策划---形象店：做好产品陈列与展示，做好服务，相应人员配置，是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。
5.产品营销策划---中型超市：择机进入，拓宽渠道，抢占先机。
★促销：从宏观上主打“查干湖”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。 1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传松原特产，名品荟萃，主打查干湖这一品牌； 集中力量全面参与查干湖冬捕节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；
整合资源，推出“买查干湖特产赢旅游大奖活动”等； 网站的建设与推广。
2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。
大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。 团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。
具体媒体：网络 晨讯 短信 油田电视台 彩虹门 2009宣传年画画册等。 注：因为方案未定，所以具体营销细节应依据具体情况再细化。
三、产品营销策划---外阜市场的开发：
省内的营销网络，首选省会城市**进行营销，因为无论从消费上，还是品牌拉力上，**都是首选，**市内人口300万，大公司大企业省直机关众多，市场潜力巨大，最具消费力，随着查干湖这一品牌的影响力，松原绿色产业的壮大，进入**市场机会已经成熟，占领高端，就更要进入**市场，同时对地级市乃至全国都有辐射作用。如孝庄贡米已经进入**社区粮油店终端。 1.渠道首选大型卖场，比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市，进入了大卖场，就进入了快车道。销售才能上规模，才能进一步降低成本，米类、鱼类全部进店，营销上节日上促销员等。
2.一旦进店，就在**设立办事处，负责**营销、进货供货、结账等工作。3.同时寻找二批商运作**粮油店，办事处还可寻找大客户，开发团购业务。 篇3：土特产(特产商城)电子商务运营推广营销方案 家乡特产（特产商城）运营计划书
一、为什么做这个行业？
1、品牌少
2、产品丰富缺少组织与传播
3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫
4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买
5、地方特产门户少，几乎是零
6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专业）
7、电子商务发展猛烈
8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销
9、O2O新模式，线上线下结合
10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商务、连锁）
二、B2C与城市特产门户+O2O的区别 1、供应商资源合作利用
2、特产供销平台。
3、特产品牌推广平台
4、特产行业资讯平台
5、展会资讯，展会资源互换
6、网站广告加杂志盈利
7、VIP网店、积分充值排名盈
8、完善特产行业产业链
四、电子商务
1、高端产品品牌营销
2、配合实体店资源整合营销
3、蔬菜配送网上订购
4、活动推广宣传
五、B2C特产商城
1、代发货平台
2、产品零售平台
3、试验基地
六、核心模式 品牌 连锁 电子商务 键康产业 促进地方经济发展
七、产品定位
特产食品特产工艺有机食品 农家（自制、自养、自种、野生）
八、对手分析
中国特产网 易特 海吉星„„
九、运作优势
1、前期部分网站已完成、域名：
http://特产商城.中国
http://特产店.中国 http://家乡特产.中国 商标：家乡特产
2、团队成员从事多年电子商务整合营销
3、模式独特
4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考
5、运营成本低，可控制性强
十、营销方式
1、口碑传播
2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告）
3、在线接待客服、400电话
4、
28、518等商机网站
5、主动出击，电话营销 >>淘宝天猫客户 >>特产品牌企业 >>各地特产现有店 >>地方特产市场 十
一、盈利模式
1、门户连锁加盟 （5000－10万/城市）
2、自营部分，网上订购零售利润
3、特产城VIP会员 800-1500
4、积分充值换广告
5、杂志加广告打包
6、特产商城 代发货赚差价
7、特产商城零售利润
8、蔬菜配送
9、优惠年卷
10、B2C商城
11、团购 十
二、组织结构增加客服部（线上接待与物流发货按排） 部分人员配置与分工
一、运营进程阶段
第一阶段：（11月3日-11月30）
1、注册商城域名 提交备案资料
2、网站内容规划（产品分类、帮助信息、购物流程、积分„）
3、网站美工与功能调整
4、网站内容准备与上传（商城简介、购物说明„„）
5、产品啪照 处理 产品资料 录入（需要一名助手协助和做产品录入） 第二阶段：（12月1日-12月15） 网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交 对外注册、发贴、软文报道等。
百科营销 地图标准 大众点评 口碑„„。 关键词优化排名
第三阶段：（12月15-12月20） 开通支付功能接口 测试运营。
SEO关键词优化排名。
线上接待及处理 （400电话开通、EC在线客服） 细节调整。
二、运营阶段(办公硬件)（年底）
三、运营阶段（人才招聘）（开年） 投资预算 股权分成 SEO案例
第14篇：营销方案
黄 焖 鸡 米 饭 广 告 策 划 方 案
策划人：刘源庆 学号：1306247 班级：市场营销2班
前言
黄焖鸡米饭又叫香鸡煲，浓汁鸡煲饭。是历史传统名吃，起源于济南。最早时期,济南府鲁菜名店\"吉玲园\"由于名厨云集,佳肴迭出而红极一时.各商富贾,达官显贵纷至沓来.与当时的\"汇泉楼\"聚丰德\"并称省城三大名店.其招牌菜\"百草黄焖鸡”更是深受时任山东省主席韩富榘的喜爱.他曾为此赏银三十块,并称赞说:\"此鸡匠心独运,是上品之上,当为一绝。
1.选料精细，必须是鲜嫩鸡腿肉。
2.投料准确，对所用主料都需严格过称下锅。
3.锅体讲究，必须用江苏宜兴产的砂锅，不能用金属器皿。
4.烹饪讲究，每次制作鸡肉重量不得超过2斤，确保食料配比。
5.注重火功，一次制作的时间不得超过6分钟，确保肉质鲜嫩
6.汤浓味厚，二次收汤注重肉香及口感，老汤亦纯美无比。
大米用前先筛后簸，绝无杂物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。食用时，外加一道咸菜或老虎菜文章或腌制辣椒，味道更佳。浇入米饭中一同食用唇齿留香的完美境界。
目录
（一）：市场分析
（二）：广告战略技术
（三）：媒体策划
（四）：广告预算
（五）：广告效果评估
(一)、市场分析
（1）市场概况
民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝.黄焖鸡米饭作为中式快餐有着“天时、地利、人和”三大优势，但要想茁壮成起来，还必须对自己的发展策略进行全新的思考。
优势：有着深厚的文化底蕴：在博大精深的东方饮食文化基础上发展起来的中 式快餐，必然具有鲜明的中国特色。鸡肉是我过的传统食材，加之以现代的烹饪手法以及复古的烹饪器材形成了其特色。
有着广阔的市场空间：青岛市是山东经济中心、国际著名港口城市。开发区又是青岛新崛起的经济新区，这里主要居住着年轻白领、大学生、外来务工人口等等。这些都是快餐的主要消费者。再加上本店独有的区位因素，坐落在购物中心长江利群南面小市场，又是人口集中活动地区。
有着传统的特色品种：黄焖鸡米饭选料精细、投料准确、锅体讲究、烹饪讲究、注重火功、汤浓味厚、大米用前先筛后簸，绝无杂物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。 黄焖鸡米饭独具匠心，在传统鸡肉的做法上融入数味天然滋补中药材。经营流程简洁，就餐氛围热烈，产品飘香适口，回味悠长，搭配米饭食用，堪称绝配。 中档产品，低档价格，大众消费，上餐迅速，翻台率高
有着合理的营养搭配：黄焖鸡米饭采用中国传统的烹饪方法和砂锅烹饪，有着较为合理的营养和膳食搭配。人体所必需的纤维素、维生素和矿物质含量适合，对人的健康有益。
操作简捷，不需要大面积厨房或者经营场地，用人少，投资少，效益高，档口开店均可经营!
（2）竞争状况
黄焖鸡米饭的主要竞争对手是kfc、麦当劳、麻辣烫、米线、兰州拉面等等。 洋快餐进军中国，迅速占领了极大的市场份额，中式快餐却仍处于最初的扩张阶段相比于外国快餐黄焖鸡米饭缺乏高效率。手工操作导致效率低下是一个很大的原因。缺乏标准化和规范化管理：其对服务水平之类的“软性指标”有所疏忽，然而追求高档的服务恰恰正好是现代消费的显著特点。
知名度低也是其重要的制约因素之一，往往消费者在作出选择时会选择自己熟悉又有质量保证的大家公认的商品，所以开发市场是当前第一任务。
相比于其他中式快餐其选材方面受了禽流感的很大冲击，这是消费者流失的主要原因。
(3）消费者分析
随着人民收入的增长，生活水平的提高，人民对饮食的要求也日渐提高，单纯额填饱肚子已经不能满足人们的需求，美味、健康、快捷成为人们对快餐的基本要求。健康和卫生对于所有消费者来说都是最重要的，其次对于嘴馋的人来说美味是他们所追求的的；对于一些食量较小的营养则是他们的要求，对于赶时间的上班族来说快捷方便还是必备的条件，这些我们都具备。据统计，中国的快餐业具有年消费750亿元人民币的能力。中式快餐以其价格低廉、经济实惠，更符合大众口味等特色将占据相当一部分的市场份额。
（二）、广告战略战术
1、广告目标
青岛美食的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，汉丽轩自助、大碗来粥铺、老四川酒家、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。
所以打造属于黄焖鸡自己的特色，提高黄焖鸡米饭的知名度，建立起良好的形象和口碑。扩展其销路，增加其销量，打响黄焖鸡米饭经济实惠、美味可口、绿色健康的理念；建立一批忠实消费者，一年内销量达到3000份每年。尽早的在黄岛区内成立分店，慢慢的拓展到青岛然后是其他城市继续连锁是我们的广告目的和长期目标。
2、广告目标对象
黄焖鸡的市场定位是中低档特色当中美食小吃，根据市场定位我们把广告的目标群体选在：
市内的小区居民
各大高校学生
各单位上班的白领、工人 年轻的小情侣们
3、广告目标地区
本次广告是我们的初次广告投入所以我们准备采用低成本本地范围内的广告策略。针对的地区是整个黄岛区，从市场角度来讲黄岛开发区是一个人口密集的经济区，具有相当大的市场潜力。从季节角度看，天气越来越热，人们懒得在家中做饭，所以可以在外面寻一些省时、便宜、美味的小吃。这样的小成本广告在我们的承受范围之内，否则投资不能得到良好的效益回报。
4、广告作品
1、网络广告
可以在当地知名的贴吧、团购、社区软件内进行网络推广，并插入自己制作的flash短片。可以这样设计：
标题：黄焖鸡米饭
一直与你相伴
背景：儿童公园
内容：一个小男孩的自述
“每个人都有一个难忘的童年，当然~我也有”
“我是一个爱哭的孩子”
“但妈妈每次都有办法让我破涕为笑（此时出现妈妈的照片,端着一碗热气腾腾的黄焖鸡）”
“那就是„.”
这是画面跳转到黄焖鸡米饭的界面，同时精简的介绍黄焖鸡，转到一个家中，一位慈祥的老母亲为他儿子端出一碗热气腾腾的黄焖鸡。 出现广告语：黄焖鸡米饭
一直与你相伴
网络广告可以更好的针对我们的目标市场，成本也较电视广告低廉。
2、传单广告
在各个人群聚集的区域发放传单，上面有黄焖鸡的简介，制作工艺、小店地址价格等等，拿着传单来就餐没人还可以获赠饮料一瓶。
3、报纸广告，在报纸上刊登上我们的广告。
4、在各大高校举行各种活动期间可以为工作人员免费发放午餐，在活动现场拉上宣传条幅。
5、现场制作黄焖鸡给过往的游客品尝，让大家清晰的看到我们的制作流程和卫生保障。
6、开业活动宣传开业期间免费赠送饮料，发放代金券等。
7、结合各种节假日举行相关的活动，例如母亲节呆着母亲来就餐，母亲的餐款免费，情人节情侣就餐女生免费等等。
(三)、媒体计划
采用的媒体较少，主要是印制宣传单的单位和报纸，宣传单和报纸广告的制作只要表现在想象力，美观富有吸引力，文字与图片相结合生动的表现出黄焖鸡的特点，广告的配音声音要甜美，表现出对黄焖鸡的喜爱之情。
（四）、广告预算
经济费用：报纸刊登费用
300 印制传单
300
现场操作费用
200
优惠活动费用
200
其他费用
200
人员分：
发传单员
200
现场主持人
200
传单执笔人员
100
（五）广告效果评估
1、达到预期的宣传效果，是本店的知名度大大提高，引来一批首次 消费者，得到良好的评价。
2、活动现场氛围良好，观众反应积极并且主动参与到活动中来。
3、各高校大学生放假时间来本店消费并且发展了一批潜在顾客。
第15篇：营销方案
【富基·世纪公园】公园大的感动，门槛低得心动。首付买四房，临湖新品限量9折。 3万
四年无忧购房计划：
3万就可以买房子啦，定房签约只需要0.5成
【朱经理:188 7479 0050】 ，转介客户有惊喜哦！ 活动DM：
第16篇：营销方案
中国荣光，李宁共享”——李宁2008
年奥运体育营销策划书 趣尚打折网 2013-01-23 12:11:39 编辑 字号：大中小
策划目标：通过本次营销活动借助2008奥运会带来的体育商机，把李宁打造成为18到45岁之间的核心消费者心目中的“挚爱品牌”，强化李宁与奥运中国队的联系。突出塑造李宁的“年轻，时尚，运动”的品牌个性，并提升产品销量。
策划环境分析：
1， SWOT分析：
优势：1，产品技术含量在国内运动品牌中最高。
2， 品牌忠诚度高
3， 国内体育用品市场占有率高
4， 分销渠道发达
5， 价格上占一定优势。耐克，阿迪达斯价格在高处下不来，安踏等品牌在低处上不去，相比之下，李宁公司恰好找到了一个独有的利基市场。
6， 民族情节，李宁品牌也是一个阐发中国体育精神的品牌，让人很容易想到民族荣誉与自豪。
劣势：1，定位不清，顾此失彼，竞争范围大。
2，品牌个性不鲜明，没有明确的品牌诉求，在强调变化和创新的同时忽视了保持品牌同意形象。 3，产品款式，设计不够新颖。
4，在国际市场上的知名度不高。在产品研发上跟国际知名品牌有一定差距。
机会：1，中国已经成为体育产品消费增长最快的地区之一，去年的市场达300多亿人民币。 2，2008年北京奥运会全球瞩目，特别对于中国企业来说，是一个难得的营销机会和传播舞台。中国企业通过奥运会可扩大品牌影响力。据专家预测，政府投资所引发的“乘数效应”可带动6000医院的奥运消费和投资市场。
威胁：1，国际品牌知名度高，在消费者中品牌形象好，在产品的功能性和时尚性的结合，运动资源，把握品牌形象，市场推广方面优于李宁。李宁虽目前在国内销售额暂居第一，但增长率远低于耐克和阿迪达斯。耐克资本雄厚，其品牌代言人的一举一动成为目标消费者的模仿对象。阿迪达斯已成为2008北京奥运会合作伙伴，奥运资源充足，营销力度大。
2，品牌抢滩，国内品牌奋力直追。安踏作为国内驰名商标，运动鞋国内市场占有率第一，低端市场优势明显。新晋的晋江品牌也在奋力直追。
市场定位：1，管理层定位（目标市场）：14到28岁之间以学生为主，居住在大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。
2，实际李宁核心消费者：18到45岁之间，居住在二三线城市的中等收入的消费者。
活动计划
预热季
预热季“中国强，李宁墙”：通过网络DV大赛选出88位最具人气的穿着李宁产品的中国人，然后相片做成广告，置于奥运场馆交通要道，增强李宁品牌在奥运期间的曝光率。
前期“中国最具人气视频秀”网络DV大赛：奥运前期，在主流视频分享网站和李宁官网，李宁专卖店，麦当劳媒体置换（待定），和中国移动结成合作伙伴（待定），举行以“一切皆有可能”为主题的网络DV征集活动，视频中必须出现李宁的至少一种产品或品牌LOGO，再在视频网站进行人气投票，选出人气前88强，然后召集至李宁中国总部，做公关活动（颁发证书和李宁产品，邀媒体宣传报道），人气选手拍照，海报编排，签订独家合作和保密协议。
“加油中国”李宁腕带设计大赛：2008年5月1日—6月1日，在李宁实体店，李宁官网，网易体育频道举行以“加油中国”为主题的腕带设计大赛，前8名作品将在奥运期间做成限量版产品及“金牌分享计划”奖品投放实体店。设计大赛前8名将获邀到李宁中国总部参加签约活动，奥运后参加“重走奥运火炬路计划”。
预热季“李宁大篷车”
可行性分析：李宁在
二、三线城市消费者心目中属于中高端运动品牌，品牌忠诚度高。产品路演和体育明星与消费者亲密接触，能集聚人气。在网络、体育杂志、当地媒体广告投放和各地李宁专卖店的POP宣传能起到很好的宣传效果。慈善活动也是明星很乐意参与的活动。借奥运会即将开幕之际利用此次活动为中国体育健儿加油，为中国加油，为北京加油！
目标受众：18—45岁热爱体育的李宁核心消费者
前期：第一阶段：2008年5月1日—6月1日（网上投票阶段），在校内网、网易、和李宁官方网站上设置投票板块，让消费者选出他们心目中最渴望见到的退役体育明星。
第二阶段：2008年6月15日—8月1日，以前体操冠军、李宁品牌创始人李宁为队长，和投票所选出的体育明星随李宁大篷车前往各大活动城市。活动以产品路演、体育明星与观众互动、慈善拍卖为主。
后期：2008年8月8日—8月24日。配合奥运会进行在各大城市的繁华路段或中心广场举行产品路演和奥运项目体验活动。
城市：以
二、三线城市为主。北京、邯郸、太原、焦作、西安、宜昌、岳阳、株洲、桂林、贵阳、南昌、芜湖、无锡
媒体投放：《体坛周报》、网易、校内网、李宁官方网、各活动城市的媒体
费用预算：校内网擎天柱 120*280
体坛周报 内页常规广告彩色 1/4版 17*12 75,000*4=300,000元
当地媒体广告投放 100，00*12=1200，000元
当地李宁专卖店POP投放100，000元
活动损耗及消费：500，000元
总计：1960，000元
“一双鞋一个梦”捐赠活动
可行性分析：此次公益活动可以满足观众的感情诉求，强化李宁“立足中国，心系奥运”的公益形象，提升李宁在目标受众心目中品牌好感度。
活动时间：2008年7月1日—9月30日
方案要点：在2008年7月1日—9月30日之内，每天每卖出188双鞋就向贫困山区的孩子捐赠一双球鞋（每天累计，积满188双之后重新开始累计）。
媒体投放：网易网（李宁合作网站）、李宁官方网、全国各大城市专卖店
费用预算：李宁店内活动POP喷绘、海报50，000元
爆发季
爆发季“中国强，李宁墙”：1，网络海选出的人气选手前88强照片巨幅海报，在奥运期间集中投放（2008年8月8日至2008年8月24日），与奥运圣火点燃同时投放全通路（奥运交通要道户外，奥运公交地铁线路报站器，公交车体广告）媒体，与奥运圣火熄灭同时撤下。
2，同时李宁在奥运期间每卖出一件产品，即可发送产品条码号至制定短讯地址，为中国队加油，当日的“中国墙”户外电子显示屏幕的“中国强”人气指数实时更新（从0——2008）。3，当产品数超过200888件时，每增加88件产品就向欠发达地区的渴望运动的孩子捐出一件李宁产品。此活动由李宁实体店内POP，网络媒体（包含李宁官方网站）推广。
媒体备用计划：地铁进出口阶梯广告，地铁墙体广告，李宁公司北京总部外墙体广告，麦当劳（2008北京奥运官方合作伙伴）店内POP，外卖袋，堂食餐盘广告。
互动新媒体：
投放地：北京公交车站及地铁候车亭内，各大商场入口处
1，“为中国击鼓喝彩”的广告装置，配合李宁灯箱推广。设置一面中国大鼓，内设震动测试仪，击鼓数据传输至李宁互动灯箱，实时显示“中国加油指数”。
2，“为中国鼓掌”，在候车亭内设置手掌印泥墙，可以按手印为中国队鼓掌。或设置麦克风和音控开关，站内“中国加油指数”随掌声分贝变化实时显示。
爆发季“李宁大篷车”
1，二三线城市购买步行街或市民广场的电子大屏幕媒体，时间由奥运开幕式到奥运会闭幕式
实时转播央视体育频道的奥运节目，中国队赛前后的黄金时段插播李宁广告片和“中国强DV大赛入选短片（前期活动排期）。当中国队获得金牌后掐断直播信号，插入李宁“金牌分享计划”宣传片，实时播报李宁中国奥运金牌指数，提示:您今天在李宁专卖店或专柜购买李宁产品满200元立减截至当日中国队金牌累加数（X块）。
2，金牌分享计划：奥运期间购买李宁满200元可选择
1赠送限量版奥运腕带（前期“加油中国李宁腕带设计”比赛的作品）
2立减当日中国队累加所获得的金牌总数
3选择刮刮卡，抽李宁奥运冠军签名运动品
3，产品路演
4，新奇体育项目体验计划：现场实时开通短信，蓝牙平台，每位编写李宁产品条码编号并受到回执短信或蓝牙讯息尾数为8的顾客可以参加击剑，跆拳道，攀岩等新奇体育项目现场体验。
与中国移动（或知名手机网站）结成奥运战略联盟
①目标：关注北京2008奥运的受众心目中强化“加油中国，挚爱李宁”的概念。
②目标受众：中国移动的全球通，动感地带（主要），神州行客户。
③策略：奥运期间，通过手机短信及手机上网这个渠道来浏览奥运赛事相关新闻的人会增多，对北京奥运观众免费发送带有李宁品牌广告语的体育信息，引起大家对李宁品牌的关注提升品牌好感度。针对国外游客发送英文的奥运体育赛事新闻，提升李宁的国际知名度。
④方案要点：
1.争取与中国移动通信合作，为它举办的抽奖活动及积分兑换提供奖品。
2.每日用双语（英语和汉语）免费发送奥运新闻，赛事提醒，金牌报捷，天气预报。
3.每条信息都含 “李宁公司提醒你XXX”。
⑤预算：
奖品协力：赞助移动的抽奖活动奖品的有限量版腕带2008件，球鞋2008双，衣服2008件
冠名费:200万
⑥可行性分析：
手机网络运营商在奥运期间会提出一系列的收费服务，但中国移动通信是2008年北京奥运的合作伙伴，有可能会为游客免费提供这类信息，此时李宁公司和中国移动通信合作，为其抽奖活动免费提供奖品，在中国移动发送的奥运快报短信和彩信中，加入李宁的LOGO。
媒体备用计划：与3G.QQ.COM，3G.COM,KONGZHONG.COM，等知名手机门户网站合作，同时启用李宁实体店内广告与手机门户网站进行媒体置换。
余热季
重走奥运火炬传递路
活动目的：表达李宁与奥运同在精神，提升李宁形象，促进产品销售。
活动时间：2008.09.01——2008.09.30
活动路线：香港-澳门—海南省(三亚)—广东省(惠州)—福建省(厦门)—江西省(南昌)—浙江省(温州)—上海市—江苏省(南京)—安徽省(黄山)—湖北省(武汉)—湖南省(岳阳)—广西壮族自治区(桂林)—云南省(香格里拉)—贵州省(遵义)—重庆市—四川省(成都)—西藏自治区(山南地区)—青海省(青海湖)—新疆维吾尔自治区(喀什)—甘肃省(敦煌、)—宁夏回族自治区(银川)—陕西省(西安)—山西省(平遥)—内蒙古自治区
(鄂尔多斯)—黑龙江省(哈尔滨)—吉林省(松原)—辽宁省(大连)—山东省(青岛)—河南省(洛阳)—河北省(秦皇岛)—天津市—北京市
活动内容：由李宁“中国强，李宁墙”梦想DV大赛及李宁“金牌分享计划”抽选出来的优胜者组成的队伍进行一次奥运火炬路线部分城市的选择性游览。
媒体投放：在重走奥运火炬传递路过程中可以开展各种竞赛活动以体现奥运精神。可将全过程记录下来上传到李宁官网以引起网友的讨论，扩大李宁的影响力。
媒体投放计划
网络媒体投放：1,校内网
目标受众:18——25岁的在校大学生，活跃用户多，在线时间长，广告到达率高，活动关注度高与李宁品牌核心消费者群体契合度高
投放形式：
特殊形式合作：专题或群，根据客户需求，制定产品整体营销方案，建立运营专业群
媒体报价：100000元每月*6=600000元
2，土豆网
目标受众:热爱视频制作和视频传播，分享的互联网活跃用户
投放形式：首页FLASH广告，联合举办“中国强”李宁DV大赛，为奥运期间的“李宁强，中国强”选拔人气选手，进行线上宣传。
3，网易体育频道（2005年4月4日“李宁”与网易体育频道 (sports.163.com) 正式结成为期三年的战略合作伙伴关系）
目标受众：热爱体育，习惯用互联网获取信息的14-35岁的消费者
投放形式：全程活动广告，媒体报道软文，体育论坛发帖
地方媒体投放：
1， 李宁大篷车地方活动前期造势和“我最爱的体育明星投票”活动协力
2， 奥运期间购买当地步行街或大型市民广场的大屏幕全播出时段。从奥运开幕式至闭幕式，实时转播央视五套的奥运节目，黄金时段（中国队比赛前后及中场）插播李宁广告和“中国强”DV大赛入选视频。当中国队获得金牌后及时掐断直播信号，全版飘“李宁红”插播“金牌分享计划”广告。
纸质媒体投放：
足球周刊 封二 215mm*3278mm 50000/期
体坛周报 A161/217*24178200/期
新媒体投放：
1，足球彩票背面媒体：
从体育彩票管理中心获悉，截至2005年8月19日，中国体育彩票的年发行量已经超过200
亿元。其中足彩19．39亿元。
2，北京地铁报站，地铁出入口阶梯，公交车体及移动电视
目标受众：关注北京2008奥运会，北京奥运期间运用公共交通出行的赛事观众及中外游客，北京市民。
投放形式：结合“中国强，李宁墙”活动，在奥运会开幕式开幕当日同步铺开，与2008奥运圣火熄灭同时撤下。实时更新中国队金牌信息（报站器和移动电视），播放李宁“中国强”系列DV（前期活动已选出）及李宁“金牌分享计划”广告。
第17篇：营销方案
一、团队介绍：
1、团队名称：钢之翼
2、团队口号：
3、团队成员及分工：徐祥、刘慧慧、江玲、赵悦荷、宫晓菲
4、产品分析：徐祥、江玲
5、市场调查与竞争力分析：赵悦荷、
6、营销策略及手段：刘慧慧、宫晓菲
二、当前市场状况和消费者分析 2.1市场竞争状况：
本次营销实战大赛的对象是大学生，产品丰富种类繁多。在大学生群体中，对水和饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。大学生有许多宅人对大桶水需求大。当然水的利润可观。 2.2消费者分析
21世纪以来，年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与一些饮料公司色形象及其广告塑造的生活方式相吻合。可乐是美国文化的一部分，消费者对它的需求已不仅是一种单纯口感上的感受，更是一种对美国那种自由，追求个性的文化的认同和追求。 消费者对产品的购买心理过程可分为以下四步：
注意 → 兴趣 → 渴望 → 购买 本次策划也是本着这四大步骤对促销过程进行策划，从吸引注意，到产生兴趣，到渴望拥有，再到实施购买行为，每一部都不能缺少，这也是本文所围绕的中心。
大学生大多数是没有收入的群体，要求每个人一次性的大量购买是不现实的，所以只能扩大销售的覆盖面。而且，在大赛举办过程中如果一个消费者已经购买了一个队的产品，那么重复购买的可能性也会降低，所以要以最快的速度争取到消费者，因此，除了在规定的场所定点销售外，还要到运动场，到宿舍等地点进行推销，以此来竟可能多的获得消费者。 2.3 SWOT分析：
优势：
1）有庞大的消费者群体，产品品种丰富，有着健全的销售渠道。 2）价格低廉，对学校超市有冲击。 3）商品组合合理，消费者潜力大。 4）学生对营销的认可。 劣势：
1）时间有限，商品组合有限。
2）饮料及矿泉水没有冰镇的，对于运动型的人群吸引小。 3）团队较多。 机会： 1）大学生的消费水平提高以及消费市场的集中为我们产品营销提供了平台。
2）对大学生的消费有所了解。
3）把握好学生市场，销售学生真正需要的产品。 问题：
1） 如何多渠道营销，让产品在学校有一定的影响力。 2） 竞争力，与其它小组商品结构相同。产品异同
三、营销目标
在校大学生约为1万人，在此基数上，我们的目标设为日销额达到500元。针对消费者需求进行一系列的商品组合，提高销售额。加强团队的影响力。
四、营销战略的制定 1.目标市场战略
本次大赛的销售对象主要是在校大学生，产品组合适合的人群主要有以下几类， （1）刚运动过后的人群； （2） 午餐或晚餐时进餐的人； （3）情侣；朋友； （4）对促销感兴趣的人群；
因此我们把目标市场主要定位在刚运动过后的人，和午餐晚餐进餐的人，还有一些对促销感兴趣的人群的人。 2.竞争战略 因为本次营销实战为20多个队同时在销售，销售商品一样，价格一样，方式一样，可以说是高度的同质化，要体现产品的附加价值才有可能区别于其他队伍，赢得更多的消费者，所以在时间上一定要做到快速，在销售地点上一定要做到分散，宣传上要提前且加大力度。 具体做法为：
1） 到餐厅门口，篮球场上，宿舍里进行推销，因为喝饮料的人多半都是刚运动过，或者是吃饭之后，所以要在其他队伍还没有占领这些市场之前先把握住这些群体。
2）大赛开始之前就先向各个宿舍下订单，同时也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里发飞信宣传本队的产品和服务。另外还可以提前向各个宿舍下订单，自己想喝的和想要送给朋友的我们都可以提供送货上门服务。
3）提供抽奖，团购和秒杀的机会，实现差异化，把产品的附加价值做好才能吸引足够的客户。 3.品牌战略
在品牌上，就本次大赛而言，要针对所确定的目标市场，采取塑造不同的品牌形象，例如对运动过后的人突出它解渴刺激的特点，对希望送给朋友作小礼物的人突出它喜庆，欢乐的特点，因此要向不同的目标群体传达不同的品牌形象，他们才更愿意购买。
五、4P策略
营销策略包括产品策略，定价策略，渠道策略，和促销策略，在本次大赛中前三种策略基本都已定型，暂不分析，下面只叙述一下促销策略。
6.1将赠品作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务
1）的品牌形象本来就是欢乐喜庆型的饮料，其名字里的“可乐”两个字给人很多想象，因此朋友过生日或者情侣之间都可以送可口可乐作为礼物，我们会记下他想要送达的祝福，并将可乐准时的送到对方的寝室，同时我们在订单中让消费者写下对方的地址和联系电话，以便我们送货上门。
2）除了把赠品作为小礼物的方式外，如果其本人想要其它商品，也可以将其信息登录在订单中，我们也会在比赛当天将商品送到所在宿舍。
6.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次
1）在1号，2号，3号，经管学院教学楼的黑板上，宿舍楼下，通告栏上，宣传本队的服务内容，其中包括：微信订购，电话订购，短信订购，只要将自己的姓名专业班级，电话或者短信形式报给我们，即可在我们的促销现场免费参与抽奖一次，奖品有小水杯。 2）这些宣传内容要在大赛开始之前，尽快的将本队的队名和所在位置宣传出去，以便让消费者知道，定点摊位的个小队应该是同样的，因此就要提前宣传本小队，向消费者传达我们的信息。
3）由于考虑到促销经费的问题，所以对消费者的吸引仅仅是参与抽奖，我们在他们抽奖的过程中还要进行人员推销，促进他们发生最后一步的购买行为。 4）另外定点的摊位应该说是销售的主力军，除了叫卖之外，如果有可能还可以借助小音箱来助势，以吸引消费者的注意力。 6.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。
1）团购主要是集中在篮球场上，因为打球的通常都是10个人左右，那么，我们就实行超过5瓶优惠2元，超过10瓶优惠5元的促销方式。
2）除在价格上给予充分的优惠之外，我们利用电脑随机摇号的功能，给每个想在现场参与活动的人一张写有数字的卡片，我们会在大家喊开始的时候开始滚动，在大家喊停的时候就停止，摇出的号码可以领取我们的奖品，或者是可乐一瓶。另外没买一瓶可乐我们还提供一次抽奖机会。
3）限时秒杀环节我们一天有两次，分别在人群多的时候进行，在规定的时间内只要人们能够抢先拿到我们事先做好并藏在三教楼，餐厅等地的红卡，凭借一张红卡可以买一赠一，我们的红卡数量有限，在规定时间内找到的就能够获得这个优惠。且一人仅限一次。
营销大赛策划方案
团队名称：钢之翼
系别：
班级：
参赛成员：
第18篇：营销方案
KTV营销
KTV营销在行业内部的主要表现形式为：行业内部的广告文宣，门店内部的活动与促销，客户的分类管理，公共关系的处理，市场的定期调研等等。为了更好的表现出KTV行业营销的特征，特递呈一份行业内部，并由我本人策划运做过的年度营销方案，作为投资与管理结合的参考。
郑州钱柜营销企划方案
一、产品名称及产品描述
郑州钱柜餐饮娱乐有限公司位于郑州市金水区纬五路与政七街交叉口，省供销大厦三楼、是集自助超市、免费自助餐、特色水吧、专业PARTYWORLD KTV为一体的休闲娱乐场所，采用业内顶级高保真还原音响，灵敏迅捷的视点操作系统，华丽典雅的装修，超五星的服务，为广大消费者提供了一个绿色健康、欢乐、时尚的休闲广场，透明式的消费，无陪式的服务必将引领新的娱乐风潮。
二、产品背景
A、公司所处（现在）的位置
1、公司现在处在启蒙发展阶段
2、在KTV市场的占有率为6%-8%
3、在现在行业共有8家规模类似实力相近的KTV营业场所，硬性设施已没有丝毫竞争优势，唯以维持公司存活的是服务，及自助餐免费服务
业务
4、知名度较低，没有任何的广告宣传，业内知名度及竞争力度较低，无显著的营销企划活动
B、公司要达到软硬件服务中原K服第一的地位
1、合理的广告宣传，确定宣传周期及重点
2、对广告宣传策划进行追踪记录
3、了解掌握竞争者的活动及动向
4、对竞争者进行追踪及记录
5、拉升软硬件的服务
6、科学合理的营销
C、有待加强之处及方法
1、市场占有力争达到20%-25%
2、销售额达到60万-80万/月
3、建立起完善科学的人力资源管理体制
4、建立客户服务管理体制
5、建立完善的企划体制ISV质量服务检验体制
备注：提升市场占有率，营业额必当拉升软硬件的服务，人立服务的主体，必须建立起科学规范合理的人力资源管理体系和客户为中心的客户
服务管理体系。制定合理的公司发展计划目标必须建立起合理的企划体系及ISV质量服务监督管理体质
三、服务目标阶层
1、目标阶层详细概况：
中高档客户：企事业单位高级高级员工管理者、IT、金融、保险、银行、政府机关员工管理者、私营业主，旅游观光游客，月收入2000元以上
消费层
中低档客户：朋友、家庭、同学等聚会消费等月收入600-1200元消费层 其他：（略）
2、社会经济层面（略）
3、人口统计目标细分（略）
4、寻找放松物美价廉的娱乐场所；时尚流行元素追求健康、绿色的聚会场所；高档典雅招待场所；欢乐的集中点；填补空缺（心灵中、生活中）
5、消费心理
价格适中（越低越好）
环境好（软件服务一流）
就近（避免时间，金钱浪费）
气氛好（软件服务一流）
有意外惊喜（活动新颖）
感动
显示身份尊贵（高档、名人成功人士聚集......）
6、媒体传递
了解品牌、了解品牌内容、了解活动、了解品牌形象、了解品牌动态、了解品牌详细细则（报纸、杂志、广播、电视、宣传海报、灯箱户外、
车载）
7、适用及消费
（注重）环境、气氛、服务、价格、舒适性、音响效果、活动奖品、惊喜、餐饮质量等
8、回应能力
处理投诉的态度
处理纠纷的态度
处理建议的态度
客户感受、一次消费、二次消费、再次消费等
9、现在对公司的态度、意见
意见：餐饮品质差、单
一、品种少；服务优良；音响效果优良；环境一般；影碟不佳、盗版太多；歌曲太少；
品种少——戏曲、对唱、英日、韩语；新歌太少；房费太贵；酒水不上档次；添置歌本；机具故障率高等
态度：店大期客；不正规；和北京、上海的店有太大的差距；是有钱人消费的场所等
10、次要目标对象（略）
四、定位表达方式
硬件、软件、综合服务品质、餐饮品质、价格、音响效果、活动平等、宣传力度、宣传媒介、周边配套设施、副加服务项目等
五、希望达到的品牌想象
绿色、健康、流行、时尚、庄重、典雅的娱乐场所；服务最好、软硬一流；中原K服行业典范；业余生活首选之地
六、产品
1、特色
免费自助餐；超保真还原音响；好的消费氛围；人性化的服务；激动人心
的活动；感动惊喜的客户服务；配套设施齐全
2、与客户相关的利益
服务质量；价格；餐饮品质、种类；音响效果—歌曲；设备设施；停车泊位；配套附加服务；消费环境；交通
3、宣传中诉求的利益点
价格；免费餐饮、品质、种类；音响效果；歌曲；服务；消费环境等
4、利益点的排列
郑州钱柜PARTYWORLD量贩KTV；免费自助餐、品质种类；音响效果、歌曲；消费环境；服务等
产品讯息：技术性、文献、背景、消费者访谈、消费及享受
七、希望得到的回应
1、本次企划的目标
拉升品牌知名度、品牌形象；拉升上客率、消费额；建立完善的客服体系；确立品牌在世界的地位形象；拉升市场占有率
2、我们要从消费者那里得到的回应
认识公司、了解公司、尝试消费、认知公司、再次消费、忠于公司、终身消费
3、细节与效果
广告、停车泊位、灯箱、服务、感受、口碑
4、制定追踪研究内容
八、公司所能提供的利益及承诺
1、公司提供
优质的服务；适中价格；优雅的消费环境氛围；免费自助餐；一流视听设备；其他（略）
2、公司销售
服务（略）
3、消费者所要买的是
服务（略）
4、我们必须做到的承诺
优质服务、适中价格、一流视听设备、高质量的免费自助餐
九、单一诉求
1、最主要的消费者诉求是服务
2、最能引发动机及区隔我们产品的诉求是服务
十、企划构思
A、内部重组
1、人员编制到位；
2、服务（各部门）锻造提升；
3、自助餐改革及文化（备注）
4、新歌添充、分类、改善碟片质量；
5、价格定位
6、超市物品调整；
7、音响效果的定期调试与维护；
8、等位区改革及文化；
9、金曲榜出台；
10、开机画面；
11、文化墙设计；
12、壁画
13、洗手间文化；
14、吧台夏季饮品推荐出台；
15、规范客户关系管理；
16、店卡等重新设计及定位；
17、改善空气质量计划落实—绿色钱柜
18、餐区告示、包房告示；
19、相应设备填充
B、外部宣传
1、广告宣传以灯箱、户外、车载为主、广播、电视为辅；
2、海报宣传；
3、
活动宣传；
4、时间营销；
5、媒体合作；
6、品牌联合
C、内外整合内部营销
1、积分活动——点滴积累、皆因“缘”梦——绿色钱柜、“缘”梦新春；
2、欢唱券活动B券；
3、会员卡营销；
4、吧台饮品促销
5、钱柜名人堂；
6、钱柜名誉榜；
7、酒水促销；
8、抽奖酬宾；
9、赞助活动；
10、优惠奖品、礼品赠送；
11、订台激发政策；
12、试唱活动
十一、构思内容
A、
1、自助餐改革餐区文化
增加餐饮品种与数量；下午茶添加烘烤西点、增设碳酸饮料机；晚餐添加数量由8热4冷添置为6热12冷；添设沙拉区提升菜色质量及品种；
夜宵改良佐餐食品增设品种及种类，增设免费特饮；完善餐区服务质量，加大餐区质量监管力度
2、价格定位
重新定位包房费价格，降低17：30分以前01：00以后价格；重新定位营业时间建议延长营业时间由14：00-03：00延长至12：00-06：00
3、超市物品调整
增设中高档品种减少同品种规格
水区：增设屈臣氏等中高档品牌减少低档水分额；红酒区：增设斗牛士、波尔多高档品牌；啤酒区：增设中档区啤酒品牌如贝克、青岛纯生
洋酒区：增设金佰、伏特加、占边等洋酒
冷饮区：增设各种类冷饮冰淇淋
果汁类：增设新奇仕等高端原味果汁降低低段果汁份、额
奶区：增设酸奶、原味奶等高端品牌份额
软饮区：增设红牛等软饮降低其他品牌份额
小吃区：调整小吃结构以中高端为主，如开杯乐方便面等
烟区：增设中档扩容中高档香烟种类
其他：完善超市物品种类结构及时调整（促销方案）；提高超市区域服务，建立超市文化体系
4、等位区改革及等位区文化
等位区等位改革，扩容等位能力，建立舒适等位区气氛，增设等位区免费饮料，添加扩容报纸、杂志数量及其高端定位；设立等位区展台文化
如礼品展台、饰品展示、酒柜展示、壁画展示；设立等位休闲娱乐体系，网上冲浪、投币电话等
5、金曲榜出台
郑州钱柜话语榜中榜；郑州钱柜新歌推荐；郑州钱柜点歌台
6、文化墙设计及壁画
装饰走廊、营业区域或营业区域文化氛围
7、洗手间文化
洗手间物品配备、宣传架、宣传卡及图片、小海报简介、笑话、脑筋急转弯，提升洗手间服务，建立酒店式洗手间服务文化体系
8、店卡重新设计和定位
店卡重新设计银灰为主色结合橙黄、红、蓝、绿为辅色对店卡重新定位
9、营造绿色钱柜品牌
增设造氧性、处理空气质量性花卉种类及数量；落实空气质量改良计划
B、
1、积分活动
建立积分礼品展台；添置高档积分礼品展示柜；重塑积分活动理念；
2、欢唱券活动
A券为无限时定额发放统一管理；B券为限时券为提升非黄金时间上座率定额发放统一管理；A、B券皆参与营销活动
3、会员卡营销
制定会员卡营销规则，其中售买提成规则以便于鼓励员工士气，做到短期聚拢资金；提升卡中客户服务标准及其享受待遇
4、把台饮品促销
吧台饮品的POP展板宣传；卡片宣传（包房内）；文字信息宣传（包字幕）；口碑宣传（服务人员宣传）；提成促销计划；
吧台零星采购方案改革降低成本
5、名人堂、名誉堂
内部建立名人堂、名誉榜、名人留言册以提高品位档次
6、超市酒水促销
特价商品；捆绑销售；积分还利；套餐计划；礼品赠送；提升超市服务人员的服务技能、技巧与服务意思、宣传内容POP展示；
活动内容宣传炒作方式方法（吧台饮品促销）
7、抽奖酬宾；赞助活动
8、优惠礼品赠送
期待-与众不同-惊喜-感动-炒作
9、订台激励政策
适用于主管制定订台激励制度便于拉拢顾客
10、试唱活动
非黄金挡试唱；最低消费试唱；金券试唱；免费试唱；运作-炒作-以便作好内部宣传策划
11、广告宣传
灯箱、户外-车载-季节性宣传为期三个月可更替轮换
广播、电视、报纸（不投入费用参与时间营销）；宣传海报投放、
12、活动宣传
以免费时间营销为主，付费宣传为辅
13、媒体合作
参与媒体合作以免费为主
14、品牌联合
互动、联合、炒做、运营以提升宣传多元力度
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钱柜管理事业部
第19篇：营销方案
市场营销方案范文
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。
五、业务人员现在面临的问题
1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1） 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3） 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4） 新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。
5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3）有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。 5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。
8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎么提高老业务的积极性的问题
1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。
4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。 5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和建议解决方案
1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、市场营销方案范文5篇市场营销方案范文5篇
3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房
第20篇：营销方案
服装部初期提成制度运营团队、网络推广提成方法
一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员
二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪
+提成
三、说明：
1、总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费
四、岗位提成方案如下：
1、店长提成比例总销售额4% 4.5 % 5% 6% ＞1.5万≤2万 600-800＞2万≤4
万900-1800＞4万≤6万2000-3000＞6万≤10万3600-6000
2、网络推广人员提成办法（2人以下）：提成比例总销售额2% 2.5% 3.5% 4.5% ＞1.5
万≤2万 300-400＞2万≤4万500-1000＞4万≤6万1400-2100＞6万≤
10万2700-4500
3、高级客服提成方案提 成比例 个人销售额 1．0% 1．2 % 1．1% 1．15% 1.2% 1.25% ＞
1.5万≤2万 150-200＞2万≤4万1050-2100＞4万≤6万2200-3300
＞6万≤10万3450-4600＞40万≤50万4800-600050万以上6250初级客服不计算提成，统一以底薪
服装部初期提成制度
转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。奖金核算方式：初级客服奖金
为 销售额的0.5%，晋升为正式客服后按照本制度执行。
4、美工，摄影提成方案提成比例 总销售额 0．26% 0．3 % 0．35% 0．4% 0．45%＞
10万≤30万 260-780＞30万≤50万900-1500＞50万≤80万1750-2800＞80万≤100万3200-4000100万以上4500
5、后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)奖金总销售额 个
人奖金 团队组长奖金技术组长、仓库主管、售后 客服 ＞15万≤30万 300 500＞30
万≤50万 500 800 ＞50万≤80万 800 1000 100万以上10001500团队奖励公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：
一、业绩突破奖当
月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；当月
超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门2000元；当月超
额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。
二、优秀
个人奖季度销售冠军奖励个人500元季度销售冠军指以季度为单位，当季度的
销售业绩第一名的个人，得此奖励。最佳推广奖奖励个人500元网络推广取
得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，
可获得此奖励。突出贡献奖奖励个人1000元对电子商务部门的业绩提升做
出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。
