直销人员工作总结
推荐第1篇：直销人员管理条例[优秀]
一、直销人员管理条例 直销人员行为规范
1、直销人员上下班不得迟到早退，到岗后及时签到，作息时间为周一至周五轮休，每周休息一天，如遇特殊情况再根据项目实际情况安排轮休及作息时间。
2、直销人员上下班必须签到，如发现未签到或代签者一律按旷工处理 ，三次以上者开除。
3、直销人员必须按照安排的点位进行守点及派单，不允许空点、越点、窜点进行工作。
4、工作时间不允许酗酒、做与工作无关的事情，如有事需向主管部门领导请假，批准后方可离开。
5、直销人员不允许与其他楼盘直销人员发生争执、打架，工作时间应注意自身安全。
6、直销人员在外代表华强公司形象，遇到城管执法人员应予以配合，掉到地上的DM单，应主动捡拾。
7、员工应互相尊重、相互信任、团结合作、协调配合、履行本岗位职责。
8、服从上级领导工作安排、不允许徇私舞弊、做到上报工作内容真实有效。
二、直销人员考核
1、所有直销人员经培训考核，才能上岗，由直销主管定期考核本楼盘内容。
2、公司每月会下达任务指标，直销人员应积极努力完成当月既定任务。
3、末位淘汰制，当月成绩最后一名，进行淘汰，特殊情况视具体情况而定。
三、直销主管、组长工作职责
1、主管职责
①有责任心，有一定管理协调能力，能带领直销团队开展有效的工作，做好团队的监督管理工作。 ②主管应不定时进行查点工作，进行有效的监督，及时汇报工作及市场动态、竞争对手信息、直销人员的反馈情况等。
③主管每月月末做当月的工作总结及下月计划
④主管有主动去挖掘新点位、动迁点位、炸点点位的职责。
2、组长职责
①组长应以组内团队为中心，以身作则，带领组内人员做好直销工作。
②组长有责任、有义务帮助组内人员带客、护客，并且统计当天客户电话情况并及时以电子版形式上报。
③组长应积极主动配合主管工作，及时汇报组内人员情况。
推荐第2篇：直销人员成功八步走
直销新人成功八步
第一步 梦想
一、什么是梦想：
1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％
梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：
1、健康和对生命的维护
2、食物
3、睡眠
4、金钱和金钱所能买到的
5、未来生活的保障
6、爱和被爱
7、子女的幸福
8、被尊重并渴望得到影响力和权利
三、经济独立意味着什么？
物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人
四、经济独立：
打工者：为别人工作的人
自由职业者者：为自己工作的人
投资家：钱为他工作的人
要活的经济独立，你一定要拥有个人事业
五、个人创业的三种途径
1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产
2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员
第二步 承 诺
一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴
1、试试看：根本不会成功
2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小
3、全力以赴：才可能取得成功
二、承诺：学习、改变、创业
1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：
改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 改变心态、改变思维、改变形象、改变行动（先说服家人再说服他人）、要记得成功永远属于少数人，你要成功要想别人不敢想，做别人不敢做的！
3、创业：从自用到分享。
承诺成为100％的产品受用者。
做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。
三、立即投入巨大行动（学、做、教-20521法则） 第三步 列名单
一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失
1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。
向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。
切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。
2、名单越大越好
不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。
您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。
补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单：
迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。
不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。
要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。
二、网络搜集客户名单
三、结识陌生人――人脉最大来源：
每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。
人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人）
受欢迎的三种人：
1、会倾听的人；
2、有趣的人；
3、有价值的人。
人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。 第四步 邀约
一、邀约的种类：QQ、电话、其他方式。
1、电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用（地面）。
2、QQ邀约：用于网上的潜在客户。
A、推崇工具资料。
B、推崇成功人士。
C、推崇系统会议。
D、从分享产品入手。
E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。
二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。
1、高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。
2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。
3、专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。
三、电话邀约中的10个注意事项：
1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。
2、尽量快：2分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3、要兴奋：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且效果比您想象得好，而且，您学会了很多的知识。
4、说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？
5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。
6、多三倍：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没有与会的人。
7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24－28小时预先邀约。
8、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环。
9、多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。
10、勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过5－6个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。
四、邀约对象：
1、有企图心
2、工作勤奋
3、对生活不满意
4、向往自由
5、向上推荐 第五步 讲计划
一、讲计划的种类：呱呱房间、一对
一、家庭聚会、公开业务说明会
1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。
2、家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。
3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。
二、家庭聚会的组织（讲计划）：
1、会前会
2、会中会
3、会后会
三、内部研讨会
1、介绍自己的名字
2、感谢介绍老师和指导老师
3、为什么做三生公司
4、我的梦想是什么？
5、目的：总结（检查）、表彰、激励、解决问题
四、大集会流程：
暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。 第六步 跟进
跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作不好就会前功尽弃。有人把它称为“临门一脚”。跟进的关键在于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（回答疑义的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）。
一、跟进新人：
1、24－48小时内跟进 ，讲完计划要在24－48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：
3、ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。
4、临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。
5、借出资料：约定下次（学习）见面时间。
二、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。
1、放弃者：（他不作这个生意）
你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。
2、载体：（他可以为您介绍朋友）
3、领导人：（做生意的关键） 第七步 检查进度
一、检查进度的重要性：
1、有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。
3、有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。
二、上下拉动：
对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么？
1、对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后：
2、对您合作伙伴的情况：
还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？ 第八步 如何复制
一、有二个重要的观念：
1、要有长远的想法。
2、100％复制的观念。
二、复制的原因：
1、不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。
2、保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式！
3、稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，量重要、质更重要。
三、如何复制：
1、复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。
2、对系统领导人隐瞒自己的做法，就是不复制。
3、有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任（自己也付出），尽可能向上层学习做这个工作的方法。
四、复制的过程：
1、您自己要做的：
介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。
2、公司来帮助您：
根据规定做介绍说明；工具资料；培训。
五、复制的6件事：
1、每天看系统资料及有意义的书籍、参加系统所有培训：
思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事、穷爸爸和富爸爸。
2、参加公司及系统的培训。
3、使用了解所有产品。
4、与系统领导人常联系，则得到更多的信息。
5、每天讲三次市场计划。
6、事先安排下星期日程，积极的人每天做密集安排，则效果加倍。
六、建立目标：
因为所有的事务，都是梦想的结果，自己订下目标，让自己的梦想具体化，拟出完成计划所需要的时间：
1、制定近期目标（小目标）
2、制定近期目标（大目标）
3、利用“自我暗示”的原理
99％的心态＋1％的技巧＝下大决心
需要（物质、精神）×信心（经验＋知识）＝才有推动力
七、成功的要素：
强烈的欲望、下一大决心、必胜的信心、坚定的毅力、智囊团的产生、精心策划。
八、如何培养毅力
1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。
2、不断用行动体现出明确计划。
3、不受消极懈怠思想的影响（包括亲人、朋友和熟人的影响）。
4、结交一个或几个能鼓励您依照计划和目标行事的人。
九、抱10颗心
1、责任心
2、诚心
3、爱心
4、热心
5、耐心
6、信心
7、恒心
8、平常的心
9、包容的心
10、感恩的心
十、配合
配合国家 配合公司 配合系统 配合团队 配合老师 配合合作伙伴
你一定能成功
成功，是每一个人的梦想。人人都希望成为一个成功的人。追求成功是个人进步和社会完美的最伟大的驱动力。
什么是成功？
成功是人生每一个梦想目标的实现过程。
成功源于人生梦想和目标。因此，孙中山先生说：“人类因梦想而伟大。”
每个人都有梦想和目标。让我们来认真地想一想。
我们都是父母的子女。我们都深刻地体会着父母的养育之恩，父母从怀胎到分娩，把我们养大成人，到帮助我们建家立业，他们付出了精力和物力。所以，我们都在讲“伟大的父亲、伟大的母亲”。我们从小就立志，要报答父母养育之恩。要让他们住上更大的房子，让他们坐上您的私家车去购物。有充
分的时间、足够的财力，陪他们去世界最美好的地方去旅游。今天，您的梦想和目标完成了么？
我们都是为人之夫、为人之妻，我们曾经承诺要带给对方一辈子的幸福。要让丈夫成为世界上最伟大的男人。要让妻子成为世界上最幸福的女人，要让她永远健康、永远美丽、穿最漂亮的服装、带最珍贵的饰品。今天，你这个梦想和目标实现了么？
我们都是子女的父母。我们都盼望孩子“成龙成凤”，希望给他们创造最好的学习条件，如果孩子真的非常努力、非常争气，并考取世界上最好的大学——哈佛大学，作为父母我想您们一定会万分高兴，因为您们的子女“光宗耀祖”了。但是，读哈佛每年需要花几万美金。我们有这个条件吗？如果因为我们没有足够的财富，眼睁睁地看到孩子考上好学校，但却念不起。我们将怎样的悲哀呢？
我们都是社会上的一个成员，我们都希望因为有成就而赢得世人的尊重。如果我们处在人际关系之中，是一个不受重视的人，是一个被忽视的人。“穷在街头无人间，富在深山有远亲”。因为不成功，亲人骂我们不争气、没出息，社会上的人会说我们是“窝囊废”，是“配角”，是“分母”。我们将是怎样的悲哀呢？
我们必须成功！我们需兑现我们曾经的人生梦想目标，因为那是我们必须完成的责任。成功是人的全部责任。不成功就是不道德，因为我们把我们应该做的推给了下一代。
我们一定要成功！
我能成功，他能成功，你能成功吗？
告诉你，你也一定能成功！
这是真的吗？
那就探讨一下成功的条件。成功外部需要有机遇，内部需要有素质，正所谓机遇就是给那些做好准备的人的。而许多机遇，特别是大机遇，对任何人都是平等的。比如：中国刚刚改革开放，这个机遇大，对任何人都平等，人人可以拥有。
大学生闯海南、闯深圳，纷纷下海，但是有的人抓住了这次机遇，更多的人是丧失了这个机遇。在中国这样一个变化中的发展中国家。机遇常常有，重要的是我们准备好了没有？或者说，自身是否具备运用机遇成功的素质。那么成功的素质是什么呢？
1、成功人的思考模式
面对机遇、面对问题、面对奋斗的过程，成功人与不成功人的一个重要区别在于思考模式不同。世界首富比尔·盖茨，20多年前他看到IBM公司生产商用大型计算机。他不是在想：我不能再做电脑行业，因为IBM已经非常成功了。他而是在思考：电脑行业发展必将走向微型化，开发微型机的软件必将成为电脑业的大趋势。因此，他投入到这个有趋势性的行业。十几年努力，使他成为世界首富。所以，每个人要成功，一定要首先学习成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差别： 成功人说：我能行。因此，他千方百计去想办法为成功努力。
不成功人说：“我不行。因此，他会千方百计找到一百个借口，证明“我不行”。
成功人说：我怎样才能富起来？因此，千方百计想办法抓机遇致富。
不成功人说：我这辈子富不起来，因此，就不努力了。
成功人说：因为我有孩子。我必须富有。
不成功人说：因为我有孩子，我才贫穷。
成功人说：贫穷是万恶之源，他要奋斗致富。
不成功人说“钱是身外之物，为不努力赚钱招借口。或是因为怕努力赚钱失败。
2、有梦想
梦想是成功的动力之源，就像一部车没有发动机。这部车不可能在高速公路上奔驰。因为有动力，他将支持您走过艰苦的奋斗路程，达到成功的目标。人都会生病，生病之后我们就梦想早日健康，为了治愈疾病，我们就要经历吃药的过程，当你吃药尝到苦的时候，想想自己健康的梦想，这个梦想就像变成了解苦的糖水，他让您坚持渡过服药的过程，终于达到健康的目标。“哀大莫过于心死”，人人都需要建筑伟大的梦想。
3、目 标
许多人不成功，不是因为没有梦想，几乎每个人都有梦想，为什麽不成功呢？因为没有目标，只有梦想，不知道努力的方向。犹如巨轮梦想驶入大海，但是没有确定航标。许多人也曾看到了机遇，也曾梦想成功，但他没有设立人生目标，我要用多长时间达到初级人生目标。用多长时间达到中级人生目标，用多长时间达到长远人生目标。因为没有目标，变的无所适从。不知道每天干什么，干多少。
4、能全力以赴地努力
不努力奋斗，一切梦想、一切目标都是纸上谈兵等于零。因为世上没有不付出努力就能成功的。都是多年不断地做正确地努力而实现的。不愿意付出的人就不可能有成功。行动，行动，大量地行动。这是通向目标的必经之路。
5、有坚忍不拔的耐力和必胜的信心
电影巨星席维斯史泰龙以前十分落魄，身上只剩一百美金，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并非常自信地到纽约的电影公司应聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝，当纽约所有的五百家电影公司都拒绝他之后，他仍然坚持“过去不等于未来”的信念，从第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了一千五百次之后，他写了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落，一共被拒绝了一千八百五十五次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，又遭到对方不准他在电影中演出的要求，但最后，坚持到底的史泰龙终于成为闻名国际的超级影星。你能面对一千八百五十五次的拒绝不放弃吗？史泰龙能，他做别人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。
世界上没有失败，只有暂时不成功。暂时的不成功是上帝的延迟并不是上帝的拒绝。
有一个人，他在二十一岁时，做生意失败。二十二岁时，角逐议会落选。二十四岁时，做生意再度失败。二十六岁时，爱侣去世。二十七岁时，一度精神崩溃。三十四岁时，角逐联邦议员再度落选。五十二岁时，当选美国第十六任总统。这个人就是林肯，因为他坚信上帝延迟，并不是上帝的拒绝，因此屡扑屡起，最终成就不凡。
6、乐观向上的积极人生态度
凡事不要怨天尤人，相信任何事情的发生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是发生了什麽事，而是要做哪些事改善它。
这些成功的素质你具备吗？我相信每一个人身上都有许多成功的素质。或与生俱来，或后天的培养。如果我们还有哪些不完善，我们是否愿意改变？我们可以看到我们不具备的成功素质。经过向成功人学习，是完全能够改变的。关键是看我们愿不愿意做一些改变。
送给大家一个成功公式：
成功=思维方式×能力×热情
推荐第3篇：促销和直销人员管理
促销和直销人员管理
一、促销员管理
促销员经招聘培训合格后上岗，办事处统一管理，并遵守以下规定条款。
（一）、服务规范
1、言语举止符合规范。
2、对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能或功效。
3、热情、自信地待客，不冷落顾客。
4、顾客较多时，应“接
一、待
二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮。
5、耐心待客，不得有不耐烦迹象。
6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手。
7、收钱、找钱均应使用双手。
8、不管顾客是否购买，均应文明待客、礼貌送客。
9、不强拉顾客。
10、不中伤竞品。
（二）、行政纪律
1、准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗。
2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定。
3、就餐时间严格遵照卖场规定。
4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、哼歌、喧哗等。
5、不得在公共场所剪指甲、梳头、化妆等。
6、不得坐、靠着待客。
7、不得以任何理由与他人发生争吵。
8、不得兼职。
（三）、货款管理
1、工作时间内妥善保管，上、下班交接要全面、仔细；
2、有收货款的人员：
a、经销商的产品，应当天下班前与经销商指定负责人对帐结算，并得到对方签字方可；
b、卖场的产品，每天下班前与卖场指定负责人对帐结算，并得到对方签字方可；
3、负责售点的货款、产品、赠品以及各种物料的安全，若有遗失，则照价赔偿；
4、做好售点的各种销售记录报表，及时向上级汇报销售情况；
5、不得挪用货款、产品等本企业或经销商、卖场的财与物。
四）、售后服务处理规范
1、对购买后的回头咨询的顾客，应热情、耐心地予以解答；
2、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的；若不是也必须耐心解释；
3、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的；对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意；
4、确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，（若企业允许，可送给某种赠品等）但要遵守有关退换货规定执行；处理时应取得卖场的盖章证明，交办事处上报公司总部；
5、问题较严重的，应先安抚好顾客情绪，并马上向业务主管或其他上级汇报请示；
6、业务主管必须迅速核定事实，与顾客取得联系（最好登门拜访），表示歉意，安抚其情绪，了解其需要，商洽合适解决办法，达成初步谅解；注意不可拖延，以防事态扩大；
7、马上填制〈投诉处理办法申请表〉（见附表），向销售总部提出申请，获准后方可执行；销售总部必须迅速作出决策，不可拖延；
8、及时与顾客协调处理，并取得相关部门证明（如鉴定报告、费用发票等），签定《投诉处理协议》（见附表）；
9、月底将所有相关资料（卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等）带回或寄回销售总部。
10、整个处理过程应注意隔离事件，谨防事件被媒体进行不利的报道。
（五）、考核条例
1、上班时间8：00-14：00；14：00-20：00；
2、积极参加公司各种培训活动，努力提高推销技巧；
3、促销员必须定期上报本柜台销售情况及竞品销售情况报告；异常情况及时上报；
4、实行末位淘汰制，连续两月在办事处评比中为倒数第一的给予辞退处理；
5、业绩考核：
a、薪资构成
薪资=基本工资+销售提成奖+考核奖金。
b、基本工资
基本工资是促销员最低生活保障，与考勤挂钩，暂定400-550元人民币/月。c、销售提成奖
任务销量：依据具体城市确定
实际销量小于60%的任务销量时：
销售提成奖=（实际销量-任务销量*0.6）*2元/台。
实际销量大于60%的任务销量时：
销售提成奖=（实际销量-任务销量*0.6）*3元/台。
d、考核奖金（通过各种工作质量指标计算出得分）
考核奖金=实际得分/100分*100%*标准考核奖金；
标准考核奖金金额200元。
考核表：
二、直销员管理
直销员经招聘和培训考试合格后，方可正式上岗。
（一）、招聘
直销员来源：应届毕业生；学历较低、但素质不错的社会人员；在校大专院校的学生，最好有担保人；
申请、招聘、入职程序同营销人员。
（二）、培训
企业文化
产品及相关专业知识
工作职责
每日基本工作流程
工作计划
促销技巧
规章制度
业绩考核与薪资发放办法
（三）、货物管理
直销员领走货物须交纳一定的押金；
每天上班领走样机不仅交纳押金，而且做好领/退货登记；
每天下班样机如还没售出，则如数上交办事处，并且做好领/退货登记。
（四）、货款管理
直销员应每天将销售的货款上交办事处（会计或经理）处。办事处按货款额度大小决定存入办事处帐户或汇入公司总部帐户；
小额货款可由直销员经办，巨额货款必须的由办事处经理指定专人陪同配送、结算或另作安排。
（五）、业绩考核
a、薪资构成
薪资=销售提成奖+考核奖金。
b、销售提成奖
销售提成为3-5元/台
c、考核奖金（通过各种工作质量指标计算出得分）
考核奖金=实际得分/100分*100%*标准考核奖金；
标准考核奖金金额200元。
考核表：
推荐第4篇：直销部工作总结
上海好再来安防设备有限公司
直销部年终工作总结
2011年即将过去，好再来直销部全体同事在过去的一年时间内，兢兢业业，为公司的发展做出不可磨灭的贡献，现将直销部2011年的工作做以总结。
1.工作状态
1.好再来直销部全体同事全程参与公司参展的○《第十一届上海公共安全博览会》的宣传工作，工作为期3天，共发放宣传单页5000余份，环保购物袋500余份，搜集客户信息200余条，名片400余张，为好再来提升知名度打响第一炮。
2.好再来直销部全体同事全程参与○“纪念永发直销20周年好 再来直销周”活动，整个直销周活动为期7天，共计发放宣传彩页10000余份，名片7000余张，优惠卡2000余张，搜集客户信息130余条（包含合作客户），足迹遍布上海15个区，为好再来知名度在整个上海区域的奠定了坚实的基础。
3.好再来直销部全体同事半年不间断实施好再来直销车展示○
宣传活动，共计实施直销车宣传展示50余次，足迹遍布嘉定、普陀、闸北、长宁、宝山等区的大型住宅区，红星美凯龙、九星市场、月星家居、光彩市场、万达广场、百安居等大型建材及商业广场、行知公园、长风公园、绿地公园、大宁绿地公园等大型休闲城市公园，发放宣传彩页5000余份，优惠卡2000余张，环保购物袋3000余个，为好再来知名度的大幅提升起到不可磨灭的推动作用。
4.好再来直销部在推进日常的直销宣传的同时还承担公司的售后○
服务工作，全年累计送达门店销售的保险箱400余台，售后维修20余台/次，安装300余台/次，承担供应商到货的搬运/送累计800余台，全年累计搬运重量高达60000余公斤，为公司的日常销售运作立下汗马功劳。
5.直销部配合总经理，承接中型防火门工程2个，工程造价约○
55万元，监控工程共计6个，工程造价约10万元左右。为好再来承接工程积累了宝贵的经验，对后期工程的长久持续提供了全面的经验。
2.存在问题
1.直销部员工整体工作还是较为优良，○但是存在工作不主动，不积极的不良状态。
2.直销部员工因为业务素质的不齐，○存在不敢挑重担，担责任的工作作风。
3.由于同时承担直销宣传，○售后，仓库管理等工作，直销部存在和门店销售，配发货衔接不紧密，工作无计划状态。
4.未能实现对员工的专业培训。○
3.明年直销部工作重点
1.由于存在员工流失现象，○招聘新的、稳定的员工为初期工作重中之重。
2.直销部继续维持现有工作任务，做好售后以及直销宣传工作。○ 3.在现有的工作之外，○主抓业务，配合集团公司做好永发防盗门
在上海的市场开拓工作。
4.积极做好网络销售工作，把网站建设、网络推广、网络宣传○
以及销售全部做起来。
5.加强对员工的业务技能和综合素质的培训和考良。○
在过去的一年中，我们的同事努力过，奋斗过，同样也消极过，但是过去的已经过去，我们总结过去，发现我们的不足，对我们的工作状态提出质问，更重要的，我们通过总结来鞭策自己，以后的工作怎么做，怎么去努力的做，这个才是我们的初衷，感谢公司领导以及全体员工对我们工作的帮助和支持，虽然说我们今年的直销业绩惨不忍睹，但是我们坚信，通过今年的磨合，我们明年的工作会做的尽善尽美，为了公司的长久发展，更为了我们自己的长久发展。
谢谢！
上海好再来安防设备有限公司直销事业部
2011-12-14
推荐第5篇：山西直销人员技术比武实施方案
中国石化山西石油分公司2012年 直销人员技术比武实施方案
二○一二年三月
根据油品销售事业部下发石化股份销政便„2012‟54号“关于下发《中国石化销售企业2012年职业技能竞赛和技术比武实施方案》的通知”要求和《中国石化销售企业2012年直销人员技术比武实施方案》的规定，现制定《中国石化山西石油分公司2012年直销人员技术比武实施方案》，具体细则如下：
一、组织机构
在省公司竞赛比武组委会领导下，成立直销竞赛工作组和督导组：工作组组长：陈景辉；副组长：杨克贤；成员：商客中心相关人员。督导组组长：陈景辉；副组长：杨克贤、李彦彬；成员：商客中心和政工处相关人员。直销人员技术比武办公室设在商客中心。
工作组主要职责：负责全省直销人员竞赛比武各项活动的组织、指挥、协调，并对各单位进行监督、考核评定；负责制定竞赛比武实施方案；负责组织开展初赛、复赛阶段竞赛比武实施，以及决赛阶段的组织保障、协调联络等工作。
督导组主要职责：对初、复赛活动全过程进行监督、检查和指导，重点督促各市分公司要全员参与、全员练兵，要把竞赛比武活动与各项实际工作结合起来。采取现场抽查、网上调查等形式来进行督察，切实保证初赛的全员参与和复赛活动的顺利开展。
二、参赛人员范围
2 参赛人员范围：截止2012年3月25日前，全省商客线条所有在岗专兼职客户经理及管理人员。
三、竞赛的内容
1、油品基础知识
了解和掌握石油产品的分类以及石油标准的标识区别；汽、柴油的油品基础知识；汽柴油发动机的异同；评价汽油和柴油质量的主要指标；汽、柴油牌号的划分标准和正确选用；汽油和柴油使用安全事项等。并能够运用汽油和柴油性能原理解释和解决油品应用中的疑难问题。
2、直销业务流程及相关制度办法
直分销业务流程，包括销售开票、付款、油库提单核对、油库提油或送货上门；信用审批流程、价格审批流程；《中国石化销售企业成品油直销、分销业务管理办法》、《中国石化销售企业客户经理管理办法》、《中国石化销售企业成品油直销客户管理办法》。
3、市场营销理论知识
市场营销的概念，营销的“五个层次”，营销的类型及运用；营销、销售及推销的联系与区别；营销的历程（六个阶段）；营销策略的4P、6P、4C组合理论、4R营销组合、4V营销组合的含义及应用；品牌的含义；品牌联想；营销的手段；直销调研的内容及方法，调研分析（宏观环境和微观环境分析的内容），成品油市场预测的内容；客户购买行为分
3 析内容（5W），购买行为分析的类型；客户满意的概念及营销应用；客户让渡价值的概念及应用；营销方案的内容（5W1H1E），SWOT分析方法内涵及应用。
4、客户关系管理的理论知识
广义的客户概念，客户服务概念、要素及4大效应，客户满意度的定义及应用；提高客户满意度的方法（客户的需求）；处理客户抱怨的态度及方法。三种价值客户（内在价值客户、外在价值客户、战略价值客户）的含义；三种销售模式（顾客型、交易型、企业型销售）的特点；价值客户和销售模式的关系；客户目标供货率的含义及确定程序。
5、营销技巧基础及应用
营销的基本流程（7个环节）；客户需求的价值内容（11项）；如何找真正的顾客（决策者）；销售成功的条件；行销前准备的内容（分长期和短期）；优秀业务员具备的条件；如何找准客户的关键影响和关键事项；行销心理准备的重点；如何做一个善于交谈的人；如何接近客户（开场白的方式、陷阱，接近客户的重点，处理客户拒绝的4种技巧，接近不爱开口客户的技巧）；客户需求探询的核心及技巧；达成协议的9种技巧。
6、合同管理及其他防风险管理的流程
集团公司油品购销合同（单笔批发销售合同我方供货使用，多笔批发销售合同我方供货使用）的格式条款内容及相
4 关规定，包括条款项目、价格定制原则、合同期限要求等相关规定。
7、营销经营分析及管理能力
经营分析能力：重点考查直销毛利分析、直销客户分行业及结构分析，直销客户行业属性监控和纠错机制设计能力。根据统计报表和客户跟踪表，分析企业直、分销经营现状、优势、存在的问题及努力方向。根据市场的竞争态势（竞争对手策略、库存、价格等信息），设计应对方案的能力。
四、工作安排
（一）准备阶段（3.15-3.31）
1、省公司层面：建立相应的组织机构，制订全省直销人员技术比武实施方案；结合竞赛内容，设置省公司层面培训课程，制定培训计划，培训班包括2期客户经理培训班，2期管理人员培训班；上报总部层面培训的人员名单；结合总部统一安排，组织落实好总部培训计划，以及商客线条人员TS线上考试等工作。
2、市公司层面：做好宣传动员工作，并建立相应的组织机构，制订本部门技术比武竞赛具体实施细则；结合竞赛内容，统一组织商客部管理人员及客户经理认真学习，并制定和落实培训计划，确保参赛选手全员学习、全员提高，为竞赛比武阶段各项工作的开展打好基础；上报参加总部及省公司层面培训的人员名单；组织落实好商客部全体人员参加
5 省公司统一安排的TS线上考试活动。
（二）竞赛阶段（4.1-9.20） 竞赛分初赛、复赛和决赛三个阶段。
1、初赛阶段（4.1-7.31）
油品销售事业部层面：组织开展总部层面培训班，包括商客中心主任培训班1期、特级客户经理培训班2期、高级客户经理培训班2期、商客管理岗培训班2期、商客部主任培训班2期，并进行培训前后统一考试，考试结果即为个人初赛成绩。
省市层面：组织除参加油品销售事业部层面培训以外的所有人员（包括商客中心管理人员，商客部主任、副主任、管理人员及客户经理）培训，包括客户经理培训班2期、管理岗培训班2期，并根据油品销售事业部题库在TS系统上进行培训前后的考试，考试结果即为个人初赛成绩。要求全员参与，商客所有人员（除参加油品销售事业部培训班的）至少参加1期培训班。
参赛人员：全体客户经理、省市两级商客管理人员（含部门领导）。
2、复赛阶段（8.1-8.31）
由省公司根据初赛阶段成绩情况，选取排名前50%的选手在TS系统进行复赛。考试结果即为个人复赛成绩。
参赛人员：初赛成绩排名前50%的选手。
3、决赛阶段（9.1-9.20）
由油品销售事业部于9月份统一组织实施。
参赛人员：管理岗1人、商客部主任1人、客户经理2人。
五、决赛选手产生办法
决赛选手的产生是由油品销售事业部根据初复赛排名情况，从管理人员前10名、商客部主任前10名、客户经理前20名中，通过TS系统随机按实际参赛人数的双倍抽取，再由省公司从中选择推荐相结合而产生。参赛决赛的团体必须由管理岗1人，商客部主任1人和客户经理2人组成。
六、决赛成绩构成
决赛成绩构成由油品销售事业部制定实施，团体和个人成绩构成分别为：
1、团体成绩：最终成绩由4部分构成，其中决赛现场成绩占50%，初复赛开展情况占20%（包括组织情况及初复赛个人成绩加权平均值），1-8月份经营业绩占15%，1-8月份专项工作情况评价占15%（含创先争优活动、营业室改造、营销宣传报道及培训工作情况），具体评价办法由油品销售事业部业务处制定下发。
2、个人成绩：即为决赛现场成绩。
七、表彰奖励
（一）初、复赛阶段
7 省公司将根据《中国石化销售企业职业技能竞赛和技术比武决赛奖励办法》，设置相应的奖项，奖励兑现到个人，并颁发荣誉证书。
奖项设置：设立团体奖和个人奖。个人奖按初复赛成绩综合排名，设个人金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优秀选手10名；团体奖按初复赛成绩的加权平均值（占60%）和竞赛活动组织开展情况（占15%），1-8月份经营业绩（占15%），1-8月份专项工作情况评价（占10%，含创先争优活动、直分销基础管理、专项检查等情况）构成，取前3名依次设为
一、
二、三等奖。
（二）决赛阶段
决赛阶段奖项由油品销售事业部设置并实施，包括团体奖与个人奖：团体奖设立
一、
二、三等奖各1名；个人奖设金奖、银奖、铜奖各6名。
八、相关要求
1、各市分公司要制定竞赛比武实施方案和培训计划，并于3月26日前将直销专业竞赛组联系人、参加油品销售事业部培训班和初赛人员（填写《参赛人员信息采集表》）信息等情况，报省公司直销人员技术比武办公室。省公司于3月28日前报油品销售事业部，由总部统一将参加初赛人员信息录入TS系统技能比武模块；按照总部统一安排，全省直分销人员技术比武初赛于 7月27日前完成；复赛于8月
8 15日前完成；8月22日前，根据总部抽考名单，省公司报参加决赛代表队推荐名单，并统一组织参赛选手进行现场决赛。
2、各市分公司要做好竞赛的组织工作，加强领导，明确分工；做好宣传动员，通过当地相关媒体、板报等形式，对竞赛开展情况进行宣传，营造竞赛比武活动氛围。并将竞赛比武培训、学习进展情况，以及突出典型事迹及时报省公司直销人员技术比武办公室。
3、省公司督导组对各市分公司技术比武开展情况随时进行抽查，予以通报，并将检查情况将计入团体奖项得分。
附件：
1、《技术比武竞赛组联系人名单》
2、《参赛人员信息采集表》
推荐第6篇：直销外联部(兼职人员)管理规定
直销外联部（兼职）业务人员管理规定
为了适应目前市场发展的需要，配合公司业务发展需求，充分调动员工的工作积极性，经公司研究决定成立外联部扩大业务范围。为规范外联人员的管理，特制定本管理办法。
一、外联人员的标准：
1.学历不限，男女不限，年龄在18岁以上。2.时间宽裕，且愿意从事兼职工作。 3.认可公司及公司的发展模式。 4.服从公司管理并遵守外联人员规制。
二、外联人员的基本管理规定：
1．确认加入外联部后，须至公司填写外联人员登记材料并提供身份证及招商银行卡复印件等材料备案。
2.进行相关业务知识培训，经公司及所属主管人员确认合格后，才能开展业务工作。
3．积极宣传公司业务，注意维护公司及个人形象。
4.严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。5．正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造良好的企业形象。
6．禁止私自收取客户任何费用，一经发现严惩不贷并保留追究其法律责任的权力。
7．积极参与公司的培训工作以及公司组织的活动。
三、外联人员的业务流程：
1．业务人员与客户通过沟通，了解客户需求，正确宣传公司的业务情况以及企业文化。
2．如客户有参观公司要求或来公司洽谈业务，业务人员在与客户确定好时间后，电话告知公司客户来访计划（将姓名、工作单位、职务、联系方式、客户
需求等客户信息）。
3.营销部主管会在到访前一天电话联系该业务人员，再次确认客户到访计划及具体抵达时间（确定时间具体落实到时间点）。
4.客户到访前10分钟，业务人员应电话联系相应营销部主管。
5.与营销部主管汇合后，由营销部主管作自我介绍、带领参观（并介绍公司或运行情况）并引领至会谈室洽谈。
6．确认客户准备签单，第一时间签订合同（一式两份）并告知后续注意事项。
7.业务人员应跟进客户并确保客户将保证金和利息打入公司账户。8.业务人员应做好后期维护工作并在合约到期前与客户沟通合同续签问题。
四、外联人员团队组建及团队组建补贴
公司每名业务人员可以组建自己的第一代营销团队（即营销第一梯队），满六人时到公司备案为一个团队，团队数量不受限制，团队的每名成员必须到公司完成技能培训合格后方可开展业务。同时保证每周?上午9:00到公司报到，以便公司对每周工作（市场）情况时时了解，并对需要公司配合的人员予以支持。当团队满员且每人保证每月三次的公司培训，则给组建团队的负责人发放800元/月的补助资金。每个第一代的团队成员都可以发展自己的团队（即第二代团队）。
五、外联人员提成
1.外联人员除提取自己发展客户配资额基数的30%外，还可以提取第一代团队成员总配资额基数的5%；
2.其所属第二代团队满足两个团队同时完成500万配资额，可提取第二代团队总配资额基数的5%。
3.配资额提成在第二代后结束，第三代团队提成与其无关；
4.配资额每月新增超过30万元的外联人员，除提成外另加800元的补助资金。
5.若所属团队配资额连续2月达到1000万，则按资金批发价给与业务人员。兼职理财业务人员提成:
六、客户一站式服务
1.当客户找到业务人员，不管是何种事项，外联人员能自已解决的要自已解决，不能自已解决也要自已联络能解决问题的人员，并且在联络确认完成事项后，
向用户询问事情的解决进展，及客户对事项的满意情况。
2.如外联人员需业务主管提供帮助，业务主管作为主要外联人员负责人，需与相关人员联络，完整的回复外联人员，一旦发现有推卸责任或推拖现象，必须马上上报，作严肃处理 。
七、外联人员未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动：
1 .以公司名义考察、谈判、签约 ； 2 .以公司名义提供担保或证明 ； 3 .以公司名义对新闻媒体发表言论； 4.以公司名义从事非公司业务事宜。
八、违规处理
外联人员有违反公司规定的，可以予以取消公司兼职的职位，被取消职位的人员不得以本公司的名义开展业务工作。否则，将追究其法律责任。
九、资格审查
公司对外联人员进行季度资格审查，对不符合公司要求的业务人员给予取消兼职，被取消兼职岗位的人员不得以本公司的名义开展业务工作。
推荐第7篇：直销人员事业成功每天要做8件事
直销人员事业成功每天要做8件事
一、上网！上直销网、上学习的网。
我们生活在这个互联网时代，一切在网上，网上四通八达的信息让你目不暇接，你能运用互联网处理这些信息，才能驾驭互联网这个新生工具。
上网的目的是为了更快、更方便地学习。学习力就是生产力。上学习网可以学习到很多知识。这些知识让你成长，你成长了分享给周围的人，体现了我们网站的用途，事实胜于雄辩，这对你更好的宣传这个事业会事半功倍。上网参加培训是为了学习其他会员的经验教训，与他一起分享成长的喜悦。上自己的网是为了与别人的比较，看哪能些方面做的不足，这样便于自我纠正。
上网的目的是为了及时了解新信息、掌握直销行业动态，全面了解自己的公司团队。上中国直销行业门网站，可以了解有关直销的最新动态；与直销界的朋友们交流学习；全面掌握中国直销的整体情况，以全面的视角观察自己的公司，自己的系统，自己的团队，自己的产品。
记住：互联网时代什么都有在网上，不要还像传统工作一样，什么都要人家来亲自告诉你。人家可能早已经亲自告诉你了，只是你还不知道而已！小心呀！快上网吧！
二、看书籍资料、听讲习录音。
有几本书一定要常看：《最伟大的推销员》、《管道的故事》、《生产消费者的力量》、《富爸爸穷爸爸》、《富爸爸财务自由之路》、《富爸爸商学院》。而且还要领悟其中的精华。这是非常棒的改变我们观念的书籍。穷人与富人的最大的区别在于观念的差别，难怪说：观念决定贫富，思路决定出路。我们处在一个瞬息万变的信息时代，因为信息时代来得太快、太突然。很多人还没有意识到。所以当你去和他分享新智网时，他还不以为然。因此一定要以深入浅出的语言告诉他一些新的观念。而这几本书都做到了这点。所以，一定要精看这几本书。给人金钱上的帮助是下等的功德；给人体力上的帮助是中等的功德；给人智慧上的帮助
是上等的功德。你愿意积哪种功德呢？要积上等的功德，先成长自己的智慧吧！ 另外要看收集、整理、研究有关于财商、电子商务、报刊、文章。好的要看，坏的也要看，并加以分析。这样才能担高我们的心智。千万不要人云亦云，毫无主见。
听讲习录音是为了加深理解事物及正确分享。听讲习录音主要是学习到正确的分享方法：包括用什么样的心态、用什么样的语言、用什么样的语速、语调……去与周边的人分享。 看书籍资料、听讲习录音不是说要你专门花时间来做这个动作。可与生活中的其它事同时进行。在你睡觉前看上十页，是不是很轻松；你回到家就可播放录音，这样边做家务边听……关键是要有这个习惯。
三、极积参加聚会与交流活动。
极积参加聚会与交流活动是为了更切实的修正、提高自己。人无完人。而参与聚会与交流活动的每个人身上都有亮点，这些亮点很可能就是我们所没有的，正是我们要学的地方。这可是免费的学习哟。可是很多人总是说没时间去，要知道你这样盲目的忙倒还不如静下来学习充电，明确方向和方法后才会做得轻松。一辆汽车，如果方向盘控制不准确的话，你敢去开吗？因为会出人命，所以你不敢。但今天我们很多人却在做玩命的事，他的方向控制不准，还在盲目驾驶，可见他对他的人生、生命是多么的不珍惜。即使他说在可谨慎的驾驶，但那样能跑快吗？在聚会与交流活动中你便能发现自已存在的问题和学习别人的经验教训。所以，不论你有多忙，一定要极积参加聚会与交流活动，这是在为了你的车能跑得更快、更安全在做护理。 请相信：一到一会，不到不会，每会每到，每到每会。
请记住：没有完美的个人，只有完美的团队。不管你过去现在是多么辉煌，你能力再大，离开了团队，你将一无所有。不管你过去多么失败，能力平平，只要融入团队，你就成功！这不是危言耸听，也不是戏言！试想：一滴水放在哪里不会被蒸发掉？自然界就是这样，我们还是生活在自然里，不可能违背自然规则。
四、主动做分享，做好记录。
主动做分享是为了检验自己我。如果有人对我说不愿意与会员分享，说是不会分享。这种人我敢说他没去用心学，用心学了怎么不会分享。不去分享怎知会不会呢？连对会员分享的勇气与能力都没有，怎去和身边其他人分享呢？我们透过自己的分享就会发现自己存在很多问题，如果我们不分享出来，就不知道自己有什么问题，我们的指导老师也不知道该如何帮我们。这对自己的成长会有很大影响。
做好记录是为了加强记忆、便于温故知新。俗话说得好：好记性不如烂笔头。有时听东西好像听明白了，过后就模糊了，过一天就完不记得了。这是因人的记忆是有限的。所以我们要有记录的习惯。除此之外，还应常（听）记录，要不然还不如没有记录。
五、主动与每位老师联系，请教、交流问题。
与每位老师联系，请教、交流问题便于及时纠正错误动作和获得帮助。
三人行，必有我师焉。老师也不定是全材，就像我们 读书时各科都有各科的老师，所以不要对老师要求太高，关键是及时发现问题与解决问题使我们在成功路上少走弯路。向老师请教、交流可有多种形式比当面、电话、电邮、留言等。
六、与周边的人分享，带动周边的人参与学习。
透过自身学习的提高，这种自然而然的向外界分享是最有影响力的。在与周边人分享时也帮助身边人提高了他的能力，使他与你一起成长，这是一件很有意思的事。
所以，不要隐藏你的感觉，张嘴说吧！你一张口说就在做上等功德！
七、每天在自己的网站上加点新东西。
我们自己的网站就相当于我们在网上一个家一样。你在家平时做什么呢？是不是要清洁整理。那么，请你每天也来清洁整理自己网上的这个家吧。不然我去你家总是那样子，我都不想去了。每天在网站上加点新东西是为了保住和提高我们的家在网络空间受欢迎。
八、总结整理这一天的得失。
不要太多时间，每天只需半个小时来静静想这一天的得失就够了。重要的一定要记录下来。这样就会每天有进步，久而久之，离成功之颠就越来越近了，祝愿你早日成功！
后记：不要小瞧这八件事，这八件事的核心就是学习和应用。专业、心态、技巧和坚持的学习等等。
我们没有谁来监督谁，谁也不愿被监督，但这每日八件事便可成为我们自我监督的有效工具，愿我们都能好好用上。
推荐第8篇：直销总监的日常工作及人员管理
直销总监的日常工作及人员管理
直销总监岗位重要性
直销总监是直销项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的销售流程进行带客，达到多方共赢的目标。 项目前期跟进
直销总监早期介入项目，能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法，也能够利用机会在各个合作方面前展示自己的能力，为以后的合作打好基础，也有充分的时间打造适合项目特质的王牌直销，为以后冲锋陷阵做好准备。
一、团队的组建：
（一）、销售团队的人数：根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为3-4人。
（二）、团队的人员构成：
老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。
新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。 为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。
（三）、团队成员的选拔方法： 招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强
二、进场前的培训
（一）、销售团队的磨合
直销总监与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。 项目成员的第一次见面：直销总监必须做好充分的准备，因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。直销总监必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。
（二）、销售团队的思想动员
要让直销团队成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了。 思想动员小技巧：
1、让领导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目，会在一定程度上给员工努力工作的动力，因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。
2、“划饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。但是要注意“划饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。
（三）、市场调查、竞争对手分析、片区市场情况分析
1、项目周边情况的调查和分析：
详细了解项目周边：教育、医疗、娱乐、餐饮、交通等各种配套设施
教育：学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目的距离和交通路线等。
医疗：医院的规模、科室、收费标准、能否使用社保卡、与本项目 的距离和交通路线等。
娱乐：营业性质、时间、内容、收费标准与本项目的距离和交通路线等。 餐饮：菜系、营业时间、消费标准与本项目的距离和交通路线等。 交通：本项目到达全市各个方向的交通路线，收费标准和营业时间。
2、竞争对手分析： “知己知彼，百战不殆！”
根据本项目的特性，找出与本项目在价格、产品、位置、景观资源上有冲突的项目，进行重点研究、分析。熟悉掌握竞争对手的基本数据外，重点是分析各自的优劣势，总结出既能放大本项目买点，又对本项目不足之处有合理解释的统一口径。
注意：不要刻意打击我们周边的其他项目，给客户一个相对客观的分析。
3、片区市场情况分析：
从宏观上对片区市场进行调查、分析，掌握片区整体的人口构成、经 济收入、消费水平、目前的居住状况等，加上对片区房地产市场上的推盘总量、户型结构、价格水平、推广方向的分析，找出本片区的市场空白点，作为本项目在推广和销售当中的主要诉求点。
（四）、房地产基础知识、项目基本资料、项目推广思路、项目定位的培训
1、房地产基础知识的培训：主要是让销售人员（特别是新员工）在专业素养上有提高，真正理解容积率、建筑密度、绿化率等专业术语的意思，传递给客户专业的形象。
2、项目基本资料的培训：熟悉而且统一的掌握项目的基本资料，这是每一个团队成员必须做到的，因为这是以后销售工作的主要说辞。
3、项目推广思路、项目定位的培训：这些由项目策划师来完成的培训，可以让销售人员从更深的层次理解项目，再由他们将这种感觉传达给客户，销售的成功率会有很大的提升。
（五）、礼仪、地盘管理条理的培训
1、商务礼仪培训：提升销售人员的专业形象标准，增强客户的信任感，这也是促进成交的有效手段。
2、地盘管理条理的培训：虽然各个项目的情况不同，但是以下几方面的内容应该强调：
A、地盘纪律：包括上下班时间、直销人员的专业形象等。
B、销售辅助工具的管理：各种单页的使用规范、三联单的填写要求等。 C、原则性的要求：包括严禁销售人员炒楼、严禁收取处佣金以外的任何收入、严禁销售人员私自向发展商领导沟通工作上的问题等等。
三、进场后工作重点
（一）、销售人员的培训
1、产品培训：
A、目的；让销售人员熟悉掌握产品本身的优劣势，成功规避劣势，放大优点如：赠送面积、景观资源、户型实用率等来达到成功销售的目的。
B、方法：先熟悉户型资料，对产品有大概的了解，然后到现场查看、对比，掌握每一个单位的详细情况。
2、开发商商企业文化和背景、工程、设计、样板房、园林、物业管理等的培训： 开发商销售部置业顾问介绍一下内容 （讲解发展商的企业文化和经营理念） （讲解项目设计理念、建筑特色） （讲解项目设计理念、园林特色） （讲解样板房设计理念） （讲解项目智能化卖点）
（讲解项目物业管理特色、内容、收费等）
3、卖点的整合：每个项目都能找到很多的买点，但在实际的工作当中我们必须找到核心的那几点，才能做到一击即中，提高成交率。
4、统一口径：核心买点整合出来后，结合项目的基本资料，整合出一套项目介绍的说辞，也就是统一口径。最重要的是将本项目最核心的卖点传达给客户。
5、销售流程和销售技巧的培训：
A、销售流程：规范而且流畅的销售流程对于成功销售有很大的促进作用，从客户进门拨打400到客户进入销售现场，能否给客户留下专业而又深刻的影响是非常重要的。
逼定：重点是销售现场气氛的营造，与置业顾问的相互配合非常重要。
（二）、各方关系的建立和对接
这也是日常工作重点之一，为了以后能够方便直销队伍开展工作，必须与公司各个职能部门建立关系。
如：传统销售部、财务部、中场部、后台等等。 客户积累期
1、及时做好客户信息的收集 录入房销宝，方便统计客户信息。
2、针对现场反馈的信息，及时与传统销售同事沟通，调整思路和方 向。 通过分析到访客户信息，找出他们的共性，如：年龄段、职业、区域等，及时反馈给策划同事，作为项目推广的方向。
3、针对项目的最新情况，及时调整同事的销售口径
随着项目的推进，不断会有新的情况出现，应及时调整项目组同事的销售口径，避免在成交以后出现客户投诉。
四、地盘管理
（一）、人员的管理
1、轮休： 接电接客这种长时间外出型工作，是时候调整一下了按周休息一天。
2、工作小结：开展工作回顾，听取销售人员在工作中的意见，做到共同进步。
3、人员调整：推出末位淘汰制，将销售能力较弱的同事调整出直销团队。
4、团队激励：及时推出奖励措施，趁热打铁，争取再创销售高潮。
5、团队活动：让销售队伍做到松弛有度。
6、每周例会：总结每周情况，传达公司最新指示。
（二）、各项日常工作
1、客登的管理
2、周报、月报的制作
3、每周报数
4、确认，回款工作的跟进
5、开发商营销执行方案的落实、监督和反馈 团队瓶颈期小技巧：
1、开展批评与自我批评，让团队成员之间有深度的沟通，也可以清楚的认识自己，对于他们自己的职业生涯有非常的帮助。
2、定期举行读书、读报会，或者内部的辩论赛房地产内部探讨会。针对市场上最新、最热的楼盘进行学习、总结、分享。或者针对目前房地产市场的话题进行辩论。在增长知识的同时，丰富销售人员的成交手段和提高他们的信心。
3、采用比较有趣的、力度较大的奖励机制。
个人工作领悟
1、原则性的东西不能松动。
2、其他方面的管理尽量因人而异。
3、多用换位思考的方式来考虑销售人员的工作表现。
4、多在细微的地方关心你的同事。
推荐第9篇：直销维系人员月盈亏平衡点测算办法
一名直销维系人员月盈亏平衡点测算办法
测算公式：
（底薪+维系薪酬+发展用户数×每户提成标准）（1+保险费用占比）+管理费=发展用户数×给代理商发展一户所支付的佣金标准
假定每月直销员的底薪为200元、维系薪酬为300元、保险费用占薪酬比为30%、代理公司的管理费为60元/人、代理商发展用户佣金标准为60元/户，则
方案
一、若直销员发展用户的提成标准为30元/户，则 （200元+300元+ X×30元/户）×（1+30%）+60=X×60元/户
X=34户，即直销员完成发展任务34户时为公司盈亏平衡点。
方案
二、若直销员发展用户的提成标准为20元/户，则 （200元+300元+ X×20元/户）×（1+30%）+60=X×60元/户
X=21户，即直销员完成发展任务21户时为公司盈亏平衡点。
注：根据发展用户数，确定发展一户的提成标准后，可推算出当月可发放工资总额。
推荐第10篇：直销管理制度
直销管理制度
1.工作时间8：30-4：00，中午休息时间一小时12：00-13.00。
2.每人200张DM单每天，要求服装统一，售楼处发放上衣和帽子。
3.直销说辞统一。
4.直销每带一组有效客户奖励10元，是否有效由案场置业顾问评判。
5.带客户成交一组1000元奖励。
6.派单人员必须服从公司的安排，具有爱岗敬业的精神，对楼盘优惠政策要有一定的了解。
7.每天按时上下班，到售楼处签到，由销售部管理人员做好登记
8.销售部管理人员会对派单员不定时抽查，如发现离岗每天超过两次以上罚款20元。
9.外出派单时，不允许私自将宣传单处理掉，浪费或假来客，一经发现严肃处理，扣除工资，并于辞退。
10.按周结算工资，每周日结算上周工资，派单员到销售部领取工资并签字确认。
第11篇：直销计划书
销售计划书
一、计划目的
在深圳这个企业多如牛毛的城市，机遇自然也多，但如果要想在一个企业得到锻炼和发展关键还是想自己有计划的努力工作。为了使自己在公司能有计划有目的进行销售工作，果断执行，顺利完成销售任务目标。
二、分析当前市场背景 gmp是英文good manufacturing practice 的缩写，中文的意思是“良好作业规范”，或是“优良制造标准”，是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。 fda是食品和药物管理局(food and drug administration)的简称，在中国，因为其标准比较高，因此多以美国fda为最高准则。因此，fda有时也代表美国fda，“fda”是美国食品药物管理局的英文缩写，它是国际医疗审核权威机构，由美国国会即联邦政府授权，专门从事食品与药品管理的最高执法机关；是一个由医生、律师、微生物学家、药理学家、化学家和统计学家等专业人事组成的致力于保护、促进和提高国民健康的政府卫生管制的监控机构。其它许多国家都通过寻求和接收 fda 的帮助来促进并监控其本国产品的安全。
伴随着fda和eu gmp在国内影响力的扩大以及国内新版gmp的推出，制药企业洁净区环境的动态监测，特别是悬浮粒子的动态监测成为药企必须跨越的门槛，在政府政策的压力下，使产品的市场前景更加明朗。
三、销售目标
严格遵从领导制定的销售目标额度(由于不了解公司产品价格，具体任务量暂不定)
四、具体销售计划
作为产品一线销售员，必须制定出详细的销售计划才能使用工作有条不紊的进行下去，而不是无目标无计划的工作。制定良好的计划会减少工作的盲目性，增加自觉自律性。下面就进入公司后的工作做如下计划： 第二阶段：客户开发 (一)、了解市场竞争对手公司及产品，对比自己产品并分析出各自产品的优缺点。需要领导或其它人员配合交流 (二)、电话销售。公司主要销售模式是直销，在深圳总部办公，所以前期开发客户主要以
电话销售搜集潜在客户信息，并按意向性筛选出不同级别的客户进行跟进，主要计划
如下：
1、主要从1
14、黄页、网络寻找客户源信息
2、每天计划打陌生电话50-100个左右
3、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息
4、每周增加2个以上新客户，还要有10个左右潜在客户
5、对客户规范管理(主要以excel表格式)，记录每次跟进记录，通过分析判断标识客户等级（主要分a、b、c、d等级）
6、对工作每周做小结，每月做大结，总结后并主动向领导汇报最新工作情况，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，特别是对失败做认真总结
7、加强电话销售知识及技巧学习，对自己严格要求，工作扎实细致,要不断加强业务方面 的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法
8、工作中总会有各种各样的困难，主动向领导请示，向同事探讨，共同努力克服
二、客户拜访。对筛选出来的a级或b级客户进行出差拜访
1、在拜访之前，充分了解拜访客户的各方面信息：姓名、住址、年龄、兴趣爱好、家庭背景、工作情况等
2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息
3、做好严密的拜访计划，找准时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他，适当送些礼物
4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数
5、每次拜访后认真做拜访总结，列出自己拜访的收获及成功、失败之处，做的不好的地方以后要加以改正，认真填写拜访登记表，并把主动把拜访登记表提交给领导审查
客户拜访登记表
部门：
拜访人：
7、通过拜访总结得出客户目前需求和意向，并确定是否需要做商务关系
6、在拜访过程中如有什么困难或需要相关人员配合，主动向领导请示
在整个销售过程中多运用swot分析法。
①优势分析(strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。
②劣势分析(weakne):即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优 势。 ③机会分析(opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取 决于对机会的选择和把握。
④威胁分析(threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可 守。
第三阶段客户跟进 跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。所以销售员要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品，主要模式：
1、要写好销售日志和建立客户档案
2、在客户购进产品的一周内，进行回访
3、定期跟进，联络感情
4、逢年过节，短信问候，最好能寄新年贺卡和明信
五、学习计划
1、对公司新产品或升级功能定期学习
2、出差拜访前了解负责区域的生活习俗、旅游景点、风土人情、主要特产等信息
3、每天上班前关心国家政治、业务时间学习人文历史等，扩大自己的知识面
4、争取每周和同事进行一次销售经验交流分享会议
六、良好工作习惯：
1、详细填写每天的业务日报表
2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4、营销日记的内容包括： ①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议 ③改进的方法 ④客户的意见及建议 ⑤如何处理 ⑥工作感悟及感受篇2：直销商业计划书范文格式
直销商业计划书范文格式 1.0 直销项目概要 1.1 项目要点 1.2 项目背景
1.3 项目核心竞争力 1.4 项目内容与特点 1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点 1.4.3 商业经营模式特点 1.5 客户基础 1.6 市场机遇 1.7 项目投资价值 1.8 发展使命 1.9 成功关键
1.10 盈利目标 2.0 直销项目公司介绍 2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司 2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节） 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理 3.0 直销项目（产品与服务）介绍 3.1 项目内容与目标 3.2 项目开发思路
3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化） 3.4 项目开发(条件)资源状况 3.5 项目地理位置与背景 3.6 项目设备与设施 3.7 项目竞争力与特点
3.8 项目建设基本方案与内容 3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展 4.0 直销市场分析 4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析 4.3 市场容量分析 4.4 供需现状与预测 4.5 目标市场分析 4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析 5.0 直销项目swot综合分析 5.1 优势分析 5.2 弱势分析 5.3 机会分析 5.4 威胁分析
5.5 swot综合分析 6.0 直销项目发展战略与实施计划 6.1 执行战略 6.2 竞争策略 6.3 市场营销策略 6.3.1 目标市场定位 6.3.2 定价策略 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施 6.3.6 网络营销策略 6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商培训与销售网络建设 6.5 公共关系与战略结盟 6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴 7.0 直销项目管理与人员计划 7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建） 7.3 管理团队建设与完善 7.4 人员招聘与直销计划 7.5 人员管理制度与激励机制 7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理 7.8 项目实施进度计划 8.0 风险分析与规避对策 8.1 直销项目风险分析 8.2 直销项目风险规避 8.2.1 政策规避方法 8.2.2 市场风险规避方法 8.2.3 经营管理风险规避方法 8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法 9.0 投入估算与资金筹措 9.1 项目融资需求与贷款方式 9.2 项目资金使用计划 9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障 9.5 退出机制 10.0 直销项目投资效益分析 8.1 财务分析基本假设 8.2 收入估算 8.3 成本与税金估算
8.3.1 采购与水、电、燃料等费用 8.3.2 工资及福利费用 8.3.3 折旧费 8.3.4 维修费 8.3.5 管理费用
8.3.6 销售税金等费用 8.3.7 税率 8.4 成本估算
8.4.1 固定资产折旧费用估算表 8.4.2 销售成本估算表 8.4.3 付现经营成本估算表 8.4.4 运营费用估算表
8.5 损益表与现金流量表估算 8.6 重要财务指标 8.7 财务敏感性分析 8.8 盈亏平衡分析 8.8.1 盈亏平衡点
8.8.2 盈亏平衡分析图 8.8.3 盈亏平衡分析结论
8.9 投资效益分析结论 11.0 直销项目无形资产价值分析 11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定 12.0 财务分析附件 (1) 基本报表 (2) 辅助报表
(3) 敏感分析报表 (4) 营业执照 (5) 法人代码证书 (6) 税务登记证
(7) 技术应用成果相关证件
直销部计划
内容提要：
一、招聘组建直销团队
二、培训园区简介
三、培训直销人员专业技巧
四、绩效考核
五、直销相关惩奖规定
六、员工作息时间及休息日制定
七、dm宣传派单地点及方向
八、dm宣传单投放量
九、与销售部对接
十、小结
一、招聘组建直销团队
招聘组建直销团队，人员定额6-10人左右；途径有限电视字幕，led大屏幕，供求世界报纸等大型广告宣传媒体，选择优质广告媒体投放；（含本公司直销主管1名，负责监管直销工作及与销售对接任务；）
招聘广告词：
高薪诚聘
***售楼处，诚聘销售人员10名，男女不限，形象好气质佳，有经验者优先。
联系电话：159****0888 030-59**3999
二、培训园区简介 **商城，是**唯一一家重金打造的商业地产项目，商住两用住房，位于市中心繁华地段，出行十分便利，距汽车站车程只需2分钟，距红军大卖场只需1分钟便可到达；小区占地面积2.3万平方米左右，建筑面积11万平方米左右；园区共7栋楼组成，园区内拥有全宽甸最大的空中平台花园9000多平方米，拥有最大的商业步行街，园区门前配备1800多平方米大型健身休闲活动广场；住宅超低起价仅需3180元/平方米；户型面积区间38-135平方米，应有尽有；公寓住宅，面积33-86平方米，起价3380元；更合适您的投资住宅；门市网点，面积区间18-411平方米，起价7880元/平方米；
三、培训销士专业技巧
派单三步曲
① 带客户
首先明确目的，主要目的是将客户带领回售楼处；再三邀请 ② 留报表
经过再三邀请，客户婉言谢绝，可要求客户留下电话，以便有好消息通知客户；再三要求；
③ 推销自己
如若客户实在不想留，可推销自己，我叫××；您去售楼处找我就行，到时候有专业销售人员接待您；
四、绩效考核
五项考核：来电2分 来客4分 带客5分 报表1分 早晚考勤 3分 （早晚各1分，全勤3分）
五、直销相关惩奖规定
1、每月五项考核个人业绩排行前3名者（10人以上取前3名，具体待定）； 奖金分别是： 第一名300元 第二名200元 第三名100元
2、所有直销人员实行末尾淘汰制，连续俩月，排至五项考核最后一名，或成绩不合格，自动淘汰；
3、迟到累计一个月内达到三次，扣除一天工资；
六、员工作息时间及休息日
早8：00-晚5:00，中午11:30-1:00休息；每周二定为休息日，或雨天为休息日；
七、dm宣传派单地点及方向
每天早8：:00开早会，8:40准时出发至北山公园、红军大卖场、北方山奇、宽甸老干部活动中心、天华山路、南市场、宽甸陶瓷交易城、掌上明珠家具城、新世界商城、东环路旧物市场、中心批发市场、大众旧货市场、新兴家具城、新北市场、宽甸火车站、汽车站、朝鲜族中学、北山夜市、早市、黄椅山公园以及周边乡镇集市等..相关地点，争取繁华地点有人留守，新地点不断开发，以点带面，以面带线，展开轰炸式宣传推广，我部目标是力争宽甸县人手一份dm宣传资料，让宽甸人家喻户晓**中心商城；
八、dm宣传单投放量
根据人流量多少及位臵不同分配不同，每人每天预计700-1100份左右；
九、与销售部对接
希望销售部派专人1名与我直销部直接对接，以便及时传达上级下达销售指令和作战任务，我部门更可及时将一线客户反映的相关问题传达给销售和策划部，保证公司各部门协调一致，共同努力、再创辉煌；对此我直销部非常有信心；
十、小结
经过我部为期半月的细心市场调研走访，根据***县本土生活习
惯、风土人情，另外结合过去的工作经验，我们有能力也有信心将****中心商城项目做的更加出色，同时凝聚在以领导为中心的，总公司各个部门以及合作公司各部门共同努力，同心同德；争取在今年再创骄人佳绩；
最后预祝**房地产开发有限公司以及总公司合作顺利，繁荣昌盛，财运亨通； **房地产开发有限公司领导意见：
沈阳**房产经纪有限公司领导意见： **中心商城直销部：
二零一二年八月二十一日篇4：公司销售计划书
先泰销售计划书
一、市场分析
工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司2012年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。
二、工作规划
根据以上个人分析情况在2012年底制定初步计划主抓工作:
1、销售业绩：
根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长：去年300万销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
2、客户及关系维护
针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。
3、产品质量及产品推广
首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在2013年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。
三、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作：
第一阶段：、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。杜绝部分能力底下的人员，重点保留在3人左右，进行重点培养。制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。
考核，进行销量工作任务跟进。
第二阶段： 年 月 日
①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在2013年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况， 所有工作都建立在基础工作之上
第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 如何去寻找客户：
需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收集
多少条（）。
2、网络b2b推广平台：要在不同的网络平台去注册会员，每天发布信息优化信息：
① 每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广：但工作人员必须做到一下几
点
② 产品的关键词要与产品有相关性修饰
③ 根据消费者群体的角度
④ 一点要有关注度热词
⑤ 根据客户的搜索习惯
设定长短关键词 随意变动
地名+产品关键词如：清洗机 清洗机械 清洗器 超声波清洗机 超音波清洗机 地名+产品关键词如：喷淋清洗机 喷淋清洗线 器具清洗器 自动清洗机 自动清洗线 水洗清洗线 价格 厂家 传动 移动 特卖 商家 水洗 高压 其次工件名+关键词
（拉伸件 除油 除蜡 排名 冠军 最新排行榜 排名 畅销 优惠中 制造厂家 成品包装 前处理 直供 附近清洗厂家 （加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词） 产品关键词的 长度 与出现的位置 网页标题 描述 文章标题 开头 结束 密度不超过5%。
3、装饰好旺铺、增加诚信 专业度 与美感
4、坚持分时段频繁重发
四、产品描述：
3、1产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片，描述公司的售后服务。
六、邮件推广：
七、百科与问答推广：
提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词。
八、im推广
找些有针对性的im群进行一对一交流推广。
销售人员每天初步安排如下：
每天要不断的进步—学习—实践—优化
1、每天必须注册1个新网站：发布五条新关键词
2、一个礼拜发布1条软文‘可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。
3、每天最少建立10条新客户的资料、邮件发10条推广
4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么，有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励。
5、网络推广是个细致的工作同样方向，但是细节重点去不一样的效果
6、基本工资+效绩奖金+优秀奖篇5：销售计划书范文 销售计划书范文 2008-05-31 15:10 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
销售计划书(二) 2008-05-31 15:11
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 12月1日-12月31日：进行四节的
心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 2007年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：2007年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：2007年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
营销计划书范文(一) 2008-05-31 15:06
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，
注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁
和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
营销计划书范文(二) 2008-05-31 15:08 一． 商业计划书要遵循以下原则： 1.真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理； 2.形式完善，叙述清晰流畅； 3.简明扼要，突出重点； 4.原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际情况，略做增删； 5.书面商业计划一式两份，另备电脑磁盘拷贝一份。
二． 计划书应包括以下各主要部分：
第一部分： 概述
概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。
第12篇：直销必备
杰出的直销员应该具备那些品质
要成为杰出的组织行销讲师，首先要发展杰出组织行销讲师的“特质”。其实，一个好的组织行销讲师必须具备相当多的特质，我们将他规纳为——五心、六力、七要素。
五心：
爱心：辅导培训新人时，就像对待最爱的亲人一样充满爱心。 关心：真诚用心关怀新人的需要与问题。
耐心：不厌其烦的让他们将每一个观念与技巧有效地复制与培训，直到成为他们一种习惯与本能。
信心：对自己与培训的新人具有信心。
企图心：要有强烈的企图心，不断地学习成长，并且帮助每一位伙伴成为凌空翱翔的大老鹰。
六力：
魅力：好的组织行销讲师总是非常清楚以及用心散发个人魅力，掌握强烈的个人风格。
说服力：运用视觉化（表情、眼神、肢体语言）、听觉化（声音、语调、速度、音量与内容三项要素发挥强大的说服作用。
感染力：能够有效的将快乐、充满希望与行动导向的情绪有效的传染到每个人的身上。
控制力：有效的控制现场气氛以及自己的情绪不受到外界干扰。
亲和力：亦师亦友，所有的新人与学员能够在最轻松自然的状况下，获得最大的学习成果与成长。
公信力：组织行销讲应该特别注意自己的形象和言行，建立在学员与新人心目中的权威性，如此一来，说出来的话才会有公信力。
七要素：
1、开放的态度
2、高度的幽默感
3、掌握听众与学员的需求与心理
4、有效掌握现场气氛
5、有效处理突发状况与干扰
6、永远充满活力与朝气
7、以最容易吸收的方式，有条理的团队演说或讲授内容
第13篇：直销格言
直销格言
一个人最痛苦的时候不是吃不上饭的时候，而是想努力奋斗没有机会。 与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人；与其做一个忙碌的人， 不如做一个有效率的人。
没有目标的人，永远为有目标的人打工。
智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会。
说出的苦不叫苦，说不出的苦才叫苦。
人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
人往往年轻时用健康换财富，老时再用财富换健康。发达国家的人们是透支 金钱，储存健康；我们国家的人是透支健康，储存金钱。
人因为有理想、梦想而变得伟大，而真正伟大就是不断努力实现理想、梦想。 一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了。
天上最美的是星星，人间最美的是真情。
活鱼会逆流而上，死鱼才随波逐流。
怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
生命价值不在于获取多少，生命价值在于付出多少。
经历过磨难的人才是最有财富的人。
我们穷人要翻身，没有道理讲辛苦；我们穷人要翻身，没有道理讲兴趣。 只有想不到，没有做不到。
人不能只有一双美丽的眼睛，应该拥有一双智慧的眼光。
一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动。
我们可以输在人生起跑线，但绝不能输在人生转折点。
人与人差别非常小，差别在思维方式，小小的差别决定了一个人的成功 与失败。
百句空言，不如一个行动。
世界上最残忍的不是野兽，不是刽子手，而是时间；因为时间不等人， 时间不留情。
世界上不可能的事情，是想出来的；世界上可能的事情，是做出来的。 眼睛能看到的地方叫视力，眼睛看不到的地方叫眼光。
眼睛只能说明视线，眼光却能看到未来。
在家里看到永远是家，走出去看到的是世界。
今天的优势会被明天的趋势所取代。
没有远见，就会寻短见。
人在难时给一口，胜似富时给一斗。
一个人贫穷是因为脑袋贫穷；一个人有素质是因为有观念才有素质。富人经营，穷人消费。
智者的声音是愚者的方向。
一个人可以年华老去，但不能言而无味。
与其让生命生锈，不如让生命发光发热。
不识货，半世苦；不识人，一世苦。
树欲静而风不止，子欲养而亲不在。
放弃有限，赢得无限。
年轻很值钱，但不努力就不值钱。
岁月可以让你的皮肤起皱纹，失去了生命的热情却必然使你的灵魂起皱纹。
一个人什么都可以开玩笑，但不可以和自己的未来开玩笑。
别人看不起你，很不幸；自己看不起自己，更不幸。
没有摔过跤的人，不知道摔跤的痛；没有流过泪的人，不知道眼睛的清澈。男怕选错行，女怕嫁错郎。
一句好话，可以受用一生，一本好书，可以改变一生。
抉择一定要放在努力的前面。
命运不是等待，而是把握。
吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享 受别人不能享受的一切。
我们这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。
下对注，赢一局，跟对人，赢一生。
世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去， 不可以失去信心。
若要人前显贵，先要人后受罪。
一个不想爬山的人，谁也不能背他爬山。
老布什：命运不是运气，而是选择；命运不止是思想，最重要去做； 命运不是名词，而是动词；命运不是放弃，而是掌握。
人生四大梦：
（１）有价值的人生
(２）对真爱的追求
（３）对良师益友的渴望
（４）一辈子不换的工作
不景气淘汰那些不争气的人。
人的一生：选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对环境快乐一生； 选对行业成就一生。
战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。
陪孩子读书长大后是个人，给孩子观念长大后是人才。
改变自己是自救，改变别人是救人。
人不要只生活在过去，而要活在未来。
愚者赚眼前的钱，智者赚未来的钱。
第14篇：电子商务直销
电子商务直销趋势：由B2C升级到B4C
（时间:2008-12-9 8:36:47）
随着近年来互联网的不断深入各行各业，中国网民人数也与日俱增，中国企业的电子商务应用水平也不断提高，于此同时，企业对电子商务平台提出了更高的要求，所谓B2C模式，即企业对消费者(直接客户)的模式，而提到B2C模式，很多人最先想到的是国外的亚马逊和国内的卓越、当当等。然而，无论是外国的亚马逊还是中国的卓越、当当，都有时因为为庞大的成本开支头疼不已。例如，库存成本问题，削弱B2C网站的获利能力，几乎是所有的B2C网站都在尽量控制库存成本。再有，赚取买卖差价的获利模式，也决定了B2C网站不可能在向用户提供购物建议时不偏不倚，而是会尽量推荐库房中积压的产品，这无疑会影响用户的体验以及对网站的信任度。另外，尽管B2C在越来越细分化，从种类繁多的大型超市化B2C，到现在专注于某一领域的B2C，但是竞争却没有因市场的细分而减弱，大量的B2C网站都提供同质化的商品，不惜成本地血拼价格，却往往忽略了服务。
因此，在库存、物流等成本问题随着IT技术和管理水平的发展逐渐下降的同时，竞争也逐渐从商品价格竞争转为服务质量的竞争。B2C网站的服务是客户体验的一部分，也是大网络营销概念中“销售后”的环节。
对此，一个新的“B4C(Busine-for-Consumer)”的概念应运而生，B4C是B2C模式的升华，倡导在线服务的提升也是顺应电子商务式直销的一种新趋势。
首先，B4C是以服务为宗旨，以满足客户需求、提高客户满意度为企业经营理念的。服务是网上消费所考虑的首要因素。这个服务包括了产品使用、产品购买、网络支付、技术支持、售后服务等。B4C在网络平台的功能构建上，体现的正是这一点。无论哪个模块，都是从方便、快捷的服务角度进行流程优化设计。
另外，B4C倡导为客户先想一步，给客户带来惊喜，就如“宜家IKEA”的广告说：“我卖的不是灯，而是情调”。B4C同样告诉消费者，我们销售的不是商品，而是服务。服务创造价值，服务带来回头客。
最后，随着全球经济的巨大变化，企业经营成本逐渐提高，电子商务已经成为不可阻挡的趋势，越来越多的企业开始应用并争取寻找更多的商机。如今，我们已经很难找到还有哪个产品和市场领域没有在网上进行销售了。同质化的产品竞争孕育差异化的服务较量，能笑到最后的一定是服务最好的企业。
当今时代，企业越来越专注于只做自己的核心业务，其他不能创造直接利润或不是掌握核心的工作和业务都将外包出来。企业开展电子商务，寻找合适的平台开发商和服务外包商尤为重要，正如前面所说，现在的电子商务市场已经发展到拼实力、拼服务的阶段。正是在越来越激烈的竞争和严峻的形势下，如广州博商软件(ProBIZ)这样的电子商务平台开发和服务外包商提出了一揽子电子商务解决方案，帮助企业全面进入电子商务领域，结合企业自身实际情况构建符合B4C客户体验的B2C网上商店、B2C网站系统，并为企业量身定制网络营销策略，这种专业化的一条龙服务可为企业所定制，企业可以自主选择需要的产品和服务。企业需要的是把精力集中在产品质量、品牌塑造、库存控制、售前售后服务的改良上，把烦恼丢给外包方，才能更好地为自己的客户多想一点，多服务一步。
第15篇：直销培训
直销培训
分享一篇文章：★ 成功三要素：
1、一定要专业：钱是内行人赚的，不专业就无法做市场；
2、要全力以赴：不是试试，也不是尽力而为［猎狗追不上受伤兔子的故事］；
3、贵在坚持：在做市场时必然会遇到这样那样的困难与困惑，但要坚持，永不放弃，坚持就能成功，而放弃就是选择了失败。
★ 成功四把钥匙（1强烈的企图心，野心 2坚定的信念 3良好的心态 ，大量行动，心态决定一切 4选择大于努力，选择正确的商机，方法）
★ 成功八大心态 （1老板的心态 2要有承受被拒绝的度量 3要有独立解决问题能力 4要有投资的心态 5积极行动 6成功者永不放弃 放弃者不成功 7恒心，坚持8感恩的心态★ 请大家记住三句话：
每个人有脑袋，但不一定有智慧；
每个人有眼睛，但不一定有眼光：眼睛只代表视力，眼光才能看到未来；
每个人有双手，但不一定能抓住机会。
★ 我们是谁不重要，重要的是我们与谁合作［兔子与老虎合作可以战胜猎狗与狼］。 ★ 做好MDG的基本方法
一、相信
要相信公司，相信产品和制度，这样在与朋友分享时才能理直气壮，才有说服力，如果自己都在怀疑，肯定做不好市场。
二、梦想
梦想使人伟大，梦想是动力的来源，也是人类区别与其他动物的标志之一。梦想越多越大，成就将越高。梦想越具体、越形象化则越好。
三、树立两个观念
1、长远的观念
MDG公司有长远的规划，一定要做强做大，最终做上市。我们也要具有要有长期的打算与规划，这样才能把自己的mdg事业做强做大。
2、100%的复制［好处］
a.不容易犯错，速度快
b.保持简单
c.有利于保持团队的稳定
这样做的好处，一是能保持简单化，易操作与传授，切忌自己另搞一套，画蛇添足；二是保持稳定，使团队的运作与思想高度一致，达到团结与稳定。
如何复制？
a、从我做起，身教重于言教；b、有任何新的想法要向上沟通，以求得老师的指导，不要自己一想到什么就蛮干；c、学、做、教要统一。
四、成功的三大法宝
1、老师不仅仅只是自己的上级老师，团队内做的好的，业绩突出的，都可视为自己的老师，要认真学习他人的宝贵经验。
2、会议会议包括招商会、培训会、UC会议、ABC法则等，自己要做到逢会必到，也要常带新人到会，在会议中学习，借助会议取得成功。
3、工具宣传片、电脑、手机及各类学习用品。
五、每天七件事
①上网，关心公司通知及相关动态；
②正确使用各种产品；
③参加或自己进行培训；
④做计划、订目标，每天争取找到5位以上准顾客进行分享；
⑤看书学习，推荐几本书：《管道的故事》、《穷爸爸富爸爸》、《财富第六波》等； ⑥经常与上级老师沟通，有任何新的想法要向上沟通
⑦教会下级、指导下级、帮助和教会下级做市场。
六、五大文化［或称五大心态］
㈠诚信对所有人都要以诚相待，不要失信于人，尤其是顾客包括经济和时间；
㈡推崇要学会推崇自己的老师和一切可以借力的对象；
㈢尊重学会尊重人、赞美人，但不要过分夸张和言过其实；
㈣感恩要有感恩的心态，感恩一切有恩于自己的人与事；感恩才能天长地久
㈤合作要学会与各类人员进行合作，注重团结与团队建设。
七、五项原则
1、积极的下传，消极不下传；
2、有任何新的想法向上沟通；
3、赞美比批评更重要；
4、注意生活作风，男女关系要分清；
5、不要有金钱的纠纷《提倡AA制，经济往来要清楚分明》
★ 做好MDG的具体方法
第一篇：针对新人的沟通方法
首先要有入门话题，建立亲切感与信任感；然后进行以下步骤：
1、先观看公司宣传片和MYCOOL宣传片；
2、进行产品演示，主要以身边人员相互演示为主，有的功能讲解即可；
a.一对一，一对多，主要以身边人员和电脑上的mycool（娱乐版）相互演示为主 b.海量短信免费发送 自己讲解可以不演示
c.图片免费发送
d.视频免费发送,这个一定要演示并且要把客户拍摄在里面，传输到电脑和身边人员 e.可视视频对讲
f.优惠打电话，要看网络忙不忙 忙时就不要演示
演示完后你可以反问客户，如果这样的软件是你研发的，你用怎么样的方法快速销售市场？！，然后可以奖国王下棋的故事提示销售模式（特别适用传统生意老板，免得误解“传销”）注意：新人尽量不要讲点对点的广告
3、讲解公司奖金制度、讲解
4、分析产品与项目优势
［参考资料］哈佛大学提出的选择项目的五大原项：
㈠、市场尽可能大；㈡、运作尽可能简单；㈢、投资尽可能少；
㈣、售后服务尽可能少；㈤、尽可能最佳的时机切入。
对照我们产品进行分析，说明没有比我们更好项目。符合以上五项原则了。
5、电脑进行注册［有五天的考虑期］
要强调先占据位置的重要性，说明新人先注册，这很关键。此外，要向新人交代两件事：一是回去后不要急于向朋友讲解，因为你自己还没弄清楚，会导致事与愿违的结果；二是网上负面的信息要正确分析，要相信自己刚才演示时亲眼看到的神奇功能，不要听信谣言。
6、跟进这很重要，48小时内至少跟进一次，尽量面对面交谈。跟进主要是解除对方怀疑与顾虑。
7、成交一旦对他的怀疑与顾虑解除了就要即时成交，成交有很多技巧，要有力度。
第二篇：如何使新顾客快速启动市场 （如何做强做大生意）
1、学习让他学习专业知识，一般需要三天左右时间，学会讲解、电脑操作及使用手机(用上MYCOOL)等。先不急于做市场，学会了再去做市场。这一点很重要：如果没有学习就去做市场，相当于没有武器的士兵上战场。
2、列名单列名单的原则是：①自己不要当判官；②要选诚信之人；③很有梦想与野心的人；④勤劳的人。
名单要进行分类，如亲戚、同事、朋友、同学、其他人等。
一般以下几类人群是我们较为理想的人选：
A、传统生意中的中小企业老板，他们有投资赚钱的欲望，建议购买3个E套餐；
B、传统生意中企业的业务人员，他们有开拓市场的经验，建议购买D或E套餐；
C、保险公司业务员，现在金融危机保险难做，人员流失多，这是我们的机会；
D、房地产中介人员，他们对我们的模式较易接受，是我们的准顾客；
E、有直销经验人员，这些人有直销的理念与经验，但也有 “固守原业”情结；
此外是其他人群；总之，任何人都可能成为我们的准顾客。
★邀约 （a 电话邀约 简单 一般三不说 公司 产品 制度b 生活邀约c商业邀约 ★A、B、C法则A优秀指导老师 B自己 桥梁 自己是成败的关键 C新朋友
★三三复制
★建立属于你团队的核心层（A,B市场各3人）
3要大量行动，积极的行动（行动定江山，天下不会掉馅饼，要靠自己的努力） 4找到大量mdg平台的经营者，参与这个事业。这样才能做强做大
5要组织聚会，增加团队的凝聚力。有条件组织开招商会，这样市场才能倍增市场。 6要培养团队中的核心领导人，领导人学会主持，主讲 。
7要学会管理：a 学会看网络，善于发现问题 b善于发现人才，然后迅速定位，把自己的时间80%花在人才上。让人才的能力，人脉挖出来。
第16篇：如何做直销
所以在直销事业中没有成功但一定有成长。在成长的这个过程中人们会看到机会、价值、远景、梦想和信心，没有理由恐惧开发。
开发的困境：
1、自己还没有成功，害怕别人也不能成功每个人对成功的定义不同
2、成功是一个过程 其实直销很简单但是简单的事情也要积累 智商到了还要情商的配
合，做直销就是做心态，而这种心态的修炼就是一个成长和成熟的过程，你需要一个过程，别人也需要一个过程 最重要的是先给别人一个过程，然后才有一个结果，所以先让对方加入进来，经历这样一个学习、改变、成长的过程那么成功也会随之而来，所以你在开发他的时候 不要看他当下有什么能力，具备什么样的条件，最重要的是他能够了解这个事业，然后通过自己的学习和改变，认知到这个事业，然后再提升自己的能力，成功是一个过程，当他经历过这样一个成长和成熟的过程，他才有机会成功。否则你不开发他，在生活中他也很少有机会获得成功。
要知道，一个人不能改变另一个人，你只能改变你自己，命运是有自己把控的， 你把一些朋友带到这个事业中，他已经应该感谢你了，剩下的就是他自己知道、学到和做到，如果你能够包办别人的成功，你大可不必做直销直接去开一所成功的大学吧了。但是我们在这个事业中必得学习、改变、成长 愿意行动 在成功之前我们需要机会别人也需要机会，
改变你的思维模式，要做一个积极的判官。如果用积极的思维来看我们周围的人都需要机会。穷—机会；富—尊重、认可。最要的做到两点
一、发现他们各自不同的需求
二、透过展示价值来满足他们的需求，这个世界上每个人都需要的是机会，你要做一个积极的判官，所有的人都是你的机会。
情商高： 拒绝你可以化行动为能力，成功者在找方法。
主动的去打破这种让团队中去学习和激励别人。 学会自我激励。
就是一些人只想不行动，想会想死，行动不会死，困难是想出来的，有的人嘴还没有开始心就已经躺下了，特别是新人刚开始行动的阶段。没有遇到的问题就不要假设，当你在行动之前总是担心这担心那就没有时间思考如何去成交了。你就会化一大堆的时间去想没有发生的事情，去想没有发生的恐惧，去想没有发生的拒绝，这种负面情绪就会造成一种情绪内耗，就占据了你的信心，消耗了你的信念，与其去想没有发生的恐惧，还不如去做充分的准备。还有的人是正面的消极行动。什么是正面的消极行动，就是不停的学习、学习的态度还非常认真、逢会必到。问为什么不去行动呢，回答说：“等我学好了再说”。这种人就是只学习不行动，这种就是正面的消极行动。还有一种是只感动不行动。只想不行动的人也会变成绝望。 开发避免的五种心态：错误的心态和做法：
1、等我学好了，再去开发。学习占10%。会游泳的都喝过浑水。送给大家一句话。豁出去了，反正死不了。边学边行边提升的过程。在行动中学习在行动中提升在行动中发现更多的机会。
2、不相信别人会成功。没有成功但一定会有成长，直销是一个培养人的事业，培养人的全面素质，从形象到口才，从心态到心灵，从技能到潜能。选择相信任何人，你的开发才有更高有成功率。
3、急于强加于人。给人一种迫不急待的感觉。由于心态急工作的过程中会忽略很多细节，开发并不等于成功，真正启动才。给他一个全面展示自己的事业计划
4、不自信。当你看到别人比你强的时候，没有勇气去开发；当你相信自己，世界都会相信你，拒绝只是暂时的。有梦想目标决心爱心
5、看伤疤。总是看过去失败的状况。看到拒绝看不到经验，看到困难看不到成功机会；过去不成功的经历，看不到行动中的成长。正面积极的心态。
行动才是灵丹妙药。带着无限可能的信念去做，按照玫琳凯正确的方法去做。
第17篇：直销企业
直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。
中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。
1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。
安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。
多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。
多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。
2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到12.5亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。
到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。
作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。
3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。
雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Busine Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“4.21”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。
在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。
4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。
玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、俏妍。
从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。
5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。
南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。
6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。
仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。
7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司
的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；
如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。
8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。
这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。
9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。
九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。
10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。
企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。
从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。
第18篇：直销是什么
直销到底是消费还是销售？你是消费者还是消费生产者
今天和大家分享一个实实在在的事业机会，不过如果你是个安于现状的人，你现在就不要浪费时间看下去了；如果你有一夜暴富的心理，也请你绕行！但如果你有颗不甘心，愿意为自己的梦想去奋斗，只是苦于找不到一个舞台去展示你的才华和自身价值，那么下面的内容还是很值得你去研究的„„在运作市场的过程中，很多朋友对直销不理解，希望大家看完以下内容后，对直销有个正确的认识！
有一位北方的朋友初来南方，听别人说甘蔗很好吃，便去买了些甘蔗。但他不知道这甘蔗该怎么个吃法，便打电话问当地的朋友，朋友告诉他说：“吃甘蔗很简单啦，削了皮吃„„”
“知道了，知道了„„”
一会儿电话又打过来了：“你们这甘蔗怎么这么难啊？”
“怎么难吃？”
“我按照你说的，把甘蔗皮削下来吃，但这甘蔗皮也太硬了，根本嚼不动呀！”
“不是吃皮，是削了皮吃中间的瓤啊„„”
“这下明白了！”
后来朋友见了他，问他甘蔗好吃吧？
这位北方朋友说：“甜倒是挺甜的，就是很难下咽。”„„
也许你会觉得这位北方朋友很可笑，没听明白就急着下结论。但在日常生活中，往往会有很多人犯同样的错误，对很多事情没有了解清楚就妄下结论，因而形成很多的偏见。
直销在中国已经实际存在了二十二年的时间，现在好像很多人都知道直销，但大多数人对直销只是道听途说而已，实际上真正了解直销的人却是很少的。
直销这种方式为普通人提供了一个参与到流通环节的可能，为很多普通人提供了一个个人创业的平台。因为不需要大量的资金投入，也不需要经验等条件限制，一个普通人都可以成为一个直销员，通过努力照样可以起到商店、批发商、甚至代理商的作用，而起到了相应的作用，也自然会得到相应的收获，这就叫生产消费者，在消费的过程中省钱、赚钱、赚大钱。我用一句非常贴切的话来总结：消费我们本来要消费的钱。赚我们赚不到的钱。为什么这么说呢？我做过一个调查，现在每一个家庭每月日常消费在二千元钱左右，他们的消费形式是游离的、不固定的，今天在这里消费，明天在那里消费，厂家和商家几乎没给他任何返利和奖励。如果说有一个超市推出一种顾客奖励计划，你如果在这商场累计或者一次性消费2000元商品，你就是这个商场的会员，这时你可能会问：我到你这里消费成为会员我有什么好处？这叫做无利不起早。那么商场告诉你，当你成为我们商场的会员后，再来消费你可以享受七折优惠，也就是说，你下个月日常开支消费2000元，在我们商场给你打七折，只要交1400元就可以了，立马省下600元，朋友，请问你愿意不愿意少掏这600元钱呢？我想你如果是个正常人一定愿意，并且非常地开心，因为你一下子省了那么多钱。
人一遇到开心的事和好事就喜欢跟好朋友分享，你又告诉了很多朋友，这些朋友和你一样也想省钱，那么也就委托你带他去这家商场同样办了张会员卡，当你的朋友消费的时候因为省钱而开心，同时还会感谢你给他提供了一个这么好的信息，而你比他更开心，为什么这么说呢？原因有二：第
一、你朋友省钱了开心了你应该会开心，其次、商场说，如果不是你把这个信息分享给你的朋友，你的朋友就不会来这里消费，商场为了感谢你的不经意分享，把通过你传递信息给商场带来的消费额作了统计，拿出一定的比例每周或每月给你发红包。这个时候你会发现，商场每月给你的红包越来越厚，远远地超过你上班辛苦三十天挣到的工资，甚至比你苦心经营的生意效益还要好，你就全力以赴把他当作生意来经营，你不但收获了财富，还收获了尊重，收获了鲜花和掌声，帮助别人的同时成就了自已。这就是生产消费者，这就是消费致富，这就是今天的直销！
直销不是打工，也不是一般的做了就有，不做就不给你的一般的代理产品关系。直销的理念是伙伴关系、合作创业；厂家提供产品研发、运输、服务；直销员、经销商提供市场份额，你的市场永远是你的。只是站在门外是看不懂的，它除了销售产品，还多了一条路，它还销售机会给更多需要机会的人。多了一条腿，它就变成了经营人才，修建管道，积累保障的事业。不光是用钱赚钱，还是盘活人脉赚钱，能让你拥有保障。人才的自动裂变倍增，成就你的人生梦想。
目前在大陆，据统计全职从事直销的约400万，中国大陆有14亿人口，占千分之三还不到，从2005年中国商务部颁布《直销管理条例》的出台，到今天中国商务部颁发了31张直销牌照，同时经过这几年的磨合，中国直销已渐近佳境，中国直销已进入法制化管理的阶段，为什么这么说呢？2008年北京大学中国直销研究中心分析报告中指出，直销将成为商业主流业态之一，原因有三点：
1、行销方式的变革。中国改革开放的二十年来，初期是以百货商场、专柜这种方式销售的，之后又转变为专卖店，目前比较流行的是超市和自选商场的模式，大家可以看一下自己的周围，很多原来的百货商场变成了自选的超市，那么在这个行销阶段以后又将是什么呢？成功人士的经验告诉我们，把握趋势，拥有财富，根据商品社会发展的原规律，即将进入后超市时代，所谓后超市时代就是一对一的顾问式行销时代，也就是直销模式的时代。
2、消费者消费行为的变革。也就是说消费者在过去多年商品流通的过程中，已经明白了二个道理，一是商品流通环节是利润存在的重要环节，有百分之七十左右的利润存在于流通环节；二是消费者创造了财富，同时没有财富的分配权，消费者希望参与流通环节的利润的分配，那么消费致富的概念应运而生。
3、直销方式抵御各项经济危机。纵观近几十年来的经济发展史，每一次经济危机的到来都推动直销行业的迅猛发展，逆流勇进，解决了千千万万的人再就业的问题，创造了一个又一个奇迹，谱写了一个又一个财富神话。
北京大学中国直销研究中心指出，在未来五年，中国将有6700万人进入直销行业，五年后，直销营业额将占整个零售额30﹪的市场价额，你想一想，这个行业未来是怎么样？那么如果你今天进入这个行业，你的未来又是怎么样呢？五年后，十年后的今天你又是谁？
今天我们是否可以改变这种消费现状？我们的消费资金可不可以变成投资？如果我们把每一笔消费都累计起来变为投资，那么我们投资将会有收益，也就是说我们可能一边花钱一边赚到钱，这到底是神话还是事实？美国著名的畅销书作者比尔.奎恩写了一本书叫做《生产消费者力量》，我们本身是消费者，如果我们用某公司的产品用得好，为公司做一点广告宣传和引导，让更多的人团结在一起来购买产品，从而获得商家的返利，这就是说我们本身是消费者，但是如果我们打了广告做了宣传推广引导以后，我们就变成了生产消费者的人，所以就是这样一个理念；过去我们一定用过这样一些品牌：欧莱雅、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、吉列、金霸王等，我相信这些产品我们几乎所有的朋友一定用过，可是当你累计用过了他们几万甚至十几万以上的这些产品，你有赚到过钱吗？这所有的品牌都是一家公司旗下的品牌——就是美国宝洁公司！宝洁公司旗下的品牌还要比这个多三倍以上，包括SK-Ⅱ等等这些品牌都是宝洁公司的，可是问题是我们用了一辈子，几万几十万我们所有的一直都在花钱，我们有赚过钱吗？商家有把他们的利润给我们分过一分钱吗？我们发现消费者实际上说起来是上帝，但是经常是处在弱势群体，为什么？我们永远都很难参与这些商品中间环节的利润分配，从来没有分配过他们的利润。
我们今天能不能改变这种消费方式？换一个消费场所，换一家公司，换一批产品来消费，同时公司为了锁定稳定的消费群体，公司把我们的每一笔消费给我们算成投资的资本金，如果把消费的产品算成投资的资本金，那就非常有意思了，为什么？因为过去我们所有的消费，消费了几万几十万，都没有给我们算成是资本金，我们从来没有赚到过钱，那么我们今天有全新的一种方式，消费资本金变成投资，消费=投资=有钱赚。
这就是一个全新的概念——消费资本论
这种参与产品流通环节的合法依据就是中华人民共和国《直销管理条例》，也就是说直销在中国是合法的了，想必大家见过不少直销成就富豪的故事，我们今天介绍的这种方式借鉴了罗麦公司奖金制度的所有优点，并超越了其他所有直销公司的制度；罗麦公司已经获得了直销牌照，保证了生意的稳定性、合法性和长久性。当然直销这种生意在全世界已经运作了半个多世纪，毋庸置疑这是一个稳定合法长久的生意。
现在我们可以思考一个问题：如果我给你一块钱，你会富吗？答案一定是否定的；如果制定一个游戏规则，每人给你一块钱，你会富吗？——当然！你所在的地区每人给你一块钱你会变成千万富翁；你所在的省每人给你一块钱你可能会变成亿万富翁；每个中国人都给你一块钱你会变成十多个亿的富翁；全世界每人给你一块钱你可以超越60亿的资产，当然你就发了！
可能你所在的城市到机场要经过一个收费站，每一辆车子过去都会缴纳5元钱的过路费，你认为你一个人缴纳5元钱，这个收费站会富吗？每一辆经过这个收费站的车子都缴纳5元钱，而且24小时乘以365天的话这个收费站一定会很有钱！那么我今天要告诉你的一个游戏规则就是让你修通一条高速公路，而你在重要的关口设立一个收费站，通过这个高速公路的每一个人都会给你5元钱甚至50元、100元的过路费，这就是管理管道的生意！
看到这里，请认真地想一想：我们——满意现有的生活状况吗？希望8小时固定在同一个地方吗?可以自己决定每月赚多少钱吗？所付出的努力与工资成正比吗？晋升能够由自己把握吗？认为自己干不了其他行业吗？打算现在的工作做多久呢？你打算一辈子从事目前的工作吗？你感到了生活的压力了吗？你现在的工作能实现你的人生梦想吗？
作为一个普通百姓，你是否期望找到一条能改变你人生的路呢？
第19篇：论直销
很多人进入各大直销公司，结果百分之90的人都已经死掉，都知道产品很好，都知道机会很好，结果就是赚不到钱，因为没有系统。
一个没有好系统的公司，面对激烈的竞争，早晚会垮掉。一个经销商不懂得系统的运作，那么这个人就会被淘汰出局，就算他重复进入一百家公司，也只是重复失败一百次。一个有系统的组织，任何产品放进去都可以变成钱。保险公司卖一张纸，是不是也可以变成钱。一个机会的大小，当然决定你赚钱的多少，但是比这些事情更重要的是我们有没有一个好的系统，如果我们没有系统根本连成功的机会都没有。
为什么大多数人做直销总不成功,因为他们总是再说我们公司多大，产品多好，制度多棒，这个棒，那个棒，这些事情根本都不会让人成功。
如果这些事情就会让人成功，那么拥有这些条件的公司里面所有的人都会成功。
产品和公司是不会保证你成功的,一个成功的让你及你的团队收益终身的支持培训系统才是你成功的关键。
想成功必须符合成功的条件，才是真正的机会。
首先要有好的产品，这个条件很重要。但是比起产品更重要的是要有好的系统,先进的运作方法。一个项目再好，也不一定就能赚到钱。
做任何项目靠的是方法，你的方法比别人好，你就能轻松赚到钱.
要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀，不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。
【为什么做直销】扣一七五一五四二七
为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；
为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。
我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界\"。
【我为什么做直销】
1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。
2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。
3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。
4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。
【如何选择直销公司】扣一七五一五四二七
因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。
1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！
选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。
2、公司的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。
4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。
5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。
6、系统。每家直销公司都有成功和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。
7、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。
8、推荐人和上线。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后**为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）
。
【如何去做？】（常见问题）扣一七五一五四二七
上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直
前！
1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。
2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式？等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。
3、实际成本的核算。许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！
4、坚持不懈。直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。
选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”
互联网最先进的创业系统，中国最先进的直销工具流，让每一个新加盟的会员，只需按照系统的方法做宣传，不需要做沟通就可以成交，即使你不在线业绩也会不断的倍增。真正的只需要改变一个消费习惯就能拥有一份理想的事业！
第20篇：直销传销
你研究一下那些天天拉你的人，他卖的那些货品，
多少钱是自己花的，多少钱是亲戚朋友出的。
这样的事情，稍微用脚趾头想一下就知道了。
这类自称赚钱的地方没什么好的，何必把自己的精力时间搭进去，
出卖你的社会关系，拉家人朋友来买这些产品？
用别人交的钱来养肥上线，给自己分到残羹冷炙？
那些号称自己多么成功的直销经理，如果真那么成功，每年做了多少业绩，赚了多少钱，堪为楷模，试问他们敢把近三年来的所得个人收入的所得税完税证明展示来看一下吗？ 我觉得这才是最好的成功证明。——依法经营、依法纳税是光荣的事，没有什么不可告人的吧？ 拿不出来的话，要么是说明他们编造了虚假或夸大的故事来给人看一个骗人的美好前景，要么是表明他们偷税漏税了而没有去税务局或公安局自首„„
直销就是：把一个只有8元钱成本的产品卖到100元，再把其中的22元分给直销员，10元分给他的上线，5元分给上上线和上上上线，然后厂家在其余的利润之中拿出20-25块去打点一下地方政府，买些什么认证、奖状什么的，再捐出2块3块来买个慈善大奖，弄个名声，就齐活了，就可以在中华大地上畅通无阻了。 ——还剩下30%多的利润呢，比其他行业是高不少，这也是直销公司迅速发展的保证。
——你可以知道为什么直销的商品都是价格可以随便标的了，比如保健品，化妆品之类。
保健品只要吃了不马上死人，化妆品只要用了不马上毁容，日用品只要无毒无害，不生病，大概都不会被追究。
那把成本价8块钱的东西飙到天价，卖给不缺钱的主儿，以为人人都跟你一样相信这些东西？
除非你自己，或者你的亲戚朋友有钱，不在乎多加一个0，也要支持你的那个事业。
否则其他人谁会买你的账？
把做渠道和设铺面、专柜、进超市商场的进场费还有服务等等的费用省下来给直销员，弄些奖励旅游啦什么的，来保证他们的干劲，美其名曰“激励”，鼓励他们去把这8块钱的产品卖到100块。 ——否则这些高级金钻经理的出国旅游等等的费用从哪儿出？难道是从董事长自己的腰包里掏出来的？ ——不是白痴的应该都知道那是不可能的吧？
