2020-03-03 19:49:34 来源:范文大全收藏下载本文
店员工作职责
一、仪表端庄大方,着装整洁。保持良好的服务心态,热情待客,使用文明用语,做到微笑服务,客进有迎声,客走有送声。
二、按要求做好责任区内的清洁卫生,保持吧台、地面、墙面、文件柜等干净整洁。
三、熟知公司所有产品价格及功效、特点,熟练操作、讲解店内所有理疗仪器功能和特点及禁忌事项;熟练操作店内所有检测仪器并详细分析给顾客。平时做好所有仪器、设备的保养与维护工作,发现异常及时上报。
四、上班时间不准私自会客,不做私活,工作时不接私人电话,聊私事,严禁煲电话粥。
五、普通话标准,及时、准确地接听、转接电话,礼貌亲切,简洁清晰
六、不断提升专业技能、提高服务质量,加强企业文化学习、加强公司产品、仪器的专业学习,赢得顾客的信赖、认可。
七、加强医学知识的学习和独立销售的能力,完成订单售前、售中、售后服务工作,做好顾客续购和转介工作。
八、收集竞争对手的产品、价格、市场等方面信息,并将信息反馈给总部为企业的经营决策提供参考。
九、及时妥善处理顾客异议,收集顾客对产品及服务的意见、建议和期望,并将信息反馈给店长,以帮助总部改善经营策略和服务水平。
十、保持良好的服务心态,创造舒适的体验环境,积极热情地接待顾客,向顾客提供解决方案,并帮助其做出恰当的产品推荐。
十一、运用各种销售技巧,营造顾客在店内互动气氛,提高顾客的购买欲望,
提升店内的营业额。
十二、通过你的服务,向顾客展示良好的企业形象,提高企业及品牌的知名度。
十三、严格遵守财务制定、不得私自挪用货款。货款及时上交财务,做好客户备档工作。
十四、按照规定完成每日、周、月的报表等填写工作,做好店内各项记录工作,以备档方便分析、查阅工作。
十五、认真清点货品数量,每天做好交接班工作。
十六、遵守企业的各项管理规定,切实履行企业的各项经营策略,出色完成上司交付的各项工作、服从工作安排。认真完成上级领导临时交给的任务
十七、严守公司机密,不得将公司的客户资料及相关文件转告他人。
十八、提高安全防范意识,加强责任心,确保营业安全。
店员工作要求
一、个人销售
①主动争取销售,完成或超越营业指标;
②积极参与及执行公司业务推广活动;
③提出有助于推广销售之建议;
④不断提高销售命中率;
⑤主动尝试附加推销。
二、服务素质
①主动招呼,待客热诚,态度可亲及保持笑容;
②招呼及销售时不给顾客压迫感;
③与顾客保持良好关系,主动跟进售后服务;
④主动派发名片及自我介绍;
⑤即时传达顾客异议及投诉。
三、销售技巧
①细心聆听顾客需要;
②主动展示产品,主动给顾客讲解清楚产品功效、特点,方便顾客选择;③有效的运用FAB;
④主动尝试引导顾客完成销售。
四、产品知识
①熟练掌握相关医学知识并会给顾客分析讲解。
②能准确的介绍产品的专业知识
③向顾客提供专业的选择意见
五、专业仪容
①谈吐举止要有礼貌,并保持专业形象;
②着装整洁,保持个人仪容卫生;
③发型整齐;
④适当化妆(女同事)。
六、团队合作
①尊重同事,愿意接受新思想或歧见,并客观的做出检讨; ②乐意协助新同事适应工作环境;
③在销售过程中,互相帮助发挥团队精神。
七、遵守纪律
①遵守公司的规则及政策,听从上级的合理指令;
②不迟到、早退,准时上下班。
八、货品陈列
①确保货品陈列整洁、美观,提高货品摆设之吸引力。 ②定期检查货品标签及货品状况,并能即时作出处理。
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