推广方案（材料）
2020-03-03 16:17:35 来源：范文大全收藏下载本文
训练4.3 网站推广方案策划
在汽车行业，各大汽车厂商在很早之前就开始利用互联网来选择自己的产品，随着网络营销的普及，越来越多的汽车经销商也纷纷加入网络营销行列，接触过汽车行业网络营销的朋友知道，汽车行业是一个比较特殊的行业，汽车行业网络营销之所以比较特殊，主要是因为在操作时中需要更加精密的策划和执行，才能保证一定的效果，一般新手很难融入到这个行业中来。
其推广手法，都是大同小异为。如：汽车之家第一个采用了“库”的概念去整合信息，将每个车系做成一个库，按照地域划分市场，搭建论坛用于用户互动和分享。而在如今的自媒体时代，汽车之家建立了个人用户中心——“我的汽车之家”，将汽车论坛的SNS、微博等功能捆绑在一起，结合论坛热点、用户留言生成内此外，汽车用户显然比其他任何消费品用户更重视体验，而社交媒体的主要特点是能够真实地挖掘用户体验。像汽车之家论坛这类垂直类网络社区，由于其平台本身已聚合了一批精准用户群体，所以具备UGC(用户生成内容)的专业性和丰富性。今年6月，汽车之家对论坛产品进行了重构；9月底，在汽车之家官方微博悄然增加了口碑频道链接；汽车之家的创始人兼执行副总裁李想为此打了一个形象地比喻，我们将用户互动做“身体”，媒体资讯做“脑袋”，这个面向未来的结构已基本成型。互动、渠道与数据挖掘价值料显示，目前，汽车之家论坛有近600万注册用户，每天近300万的UV(独立访问用户)活跃度。在汽车之家的论坛上，这些用户在获得信息的同时与车友进行交流。事实上，这些用户互动化产品正是汽车商家的重要销售线索。
正因为如此，汽车之家的商业模式除了传统的广告业务之外，围绕着销售线索产生的经销商收入正在成为新的利润增长点，该收入目前约占整体收入的25%，未来这一比例将提高到50%左右。秦致称，未来经销商会员体系也将会变得更加系统化。与此同时，基于每个月8000万用户访问量，汽车之家研究中心会研究用户访问习惯、访问内容、互动留言等，从而产生分析报告，提供给大企业客户。此刻，汽车之家在某种程度上扮演了“咨询公司”的角色，秦致将此称之为“附加值”。他说，“一些大客户根据我们的报告及时修改了新车推广方案。”除了加速社交化转型之外，随着汽车之家平台化发展，汽车之家的业务版图开始贯穿整个汽车产业链，并进一步延伸到汽车用品及汽车后服务市场。2012年4月底，汽车之家开始正式布局汽车之家商城平台。目前，汽车之家商城主营汽车用品，推行了“只售卖商城内部产品”的团购式促销，其在试运营期间，已实现盈亏平衡。
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