2020-03-01 16:56:27 来源:范文大全收藏下载本文
工作纪律
一、电销人员岗位要求与注意事项
1、在电销主管的直接领导下开展各项工作。
2、熟练掌握业务知识(包括电话销售技巧及专业知识),随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司发展壮大。
3、积极进行销售工作,按时完成电销指标(每天至少完成50个有效电话量,有效电话量指通话时长超过30秒)。
4、每天早上____点到____点,下午____点到____点为电话销售工作进行时间,如非特殊情况,须安排电话销售工作,不得安排与之无关工作,公司组织策划活动需要电销组人员参与活动,则例外。
5、有疑问及时向部门主管反映。
6、每日认真做好电话记录,做到一信息一记录。
7、销售人员的业务记录必须第二天早上9:30之前交,每月月底递交下月《工作计划》。
8、培训学习销售理论和有关知识并接受公司的考核。
9、是电话销售人员不能随意向客户报价,需要报价请按电话销售话术培训资料进行操作。
10、销售员接听电话时,三声以内必须接电话,同时说声:“您好”并报出公司的名称。
11、接听电话和接待客户时,尽量不把矛盾暴露给客户,有问题及时、低声询问、协调。
12、在电话沟通过程中,不得以任何形式损害公司及销售部形象,违者予以处分。
13、意向客户必须详细记录,并于当天或者同客户约定时间前一天报给市场部经理,由市场部经理统一安排给设计部,电销人员不得私自安排。电销人员私自安排或者不按要求递交产生的客户信息遗失,一次罚款100元。--------
二、监督考核
1、电话量的考核与统计工作由销售主管具体负责,在每日下班前10分钟内电话营销人员将统计结果交销售主管审核,采取电话营销人员自报、销售主管监督抽查的方式,在每周部门例会上进行通报;
3、电话营销人员打电话必须有详细的记录,包括楼盘地址,名称,联系人,电话,预约成功与否(成功则记录预约时间;失败标注失败原因)等信息,信息不全的电话不能计入当天电话记录,虚报(没打,谎称已打;客户不来,谎称要来等)电话一经查实一次扣除100元罚款; --------
4、日电话量原则上要求在下班前完成;对未能当日完成工作量的电话营销人员,可延迟下班半小时完成;对延迟下班尚未完成的电话营销人员,由销售主管分析原因酌情解决;
5、对电话量规定落实特别优秀的员工,团队每月给予适当物质奖励,并在月总结大会上通报嘉奖(每月团队活动基金总额50%用作优秀员工激励)。
6.公司电话只限于业务沟通,不可打私人电话。
注:以上条款所涉罚款,均以被罚款人以个人名义捐出,做为电销团队活动基金,用作团队活动之用。
市场部
总经理签字:______________
2014-3-10
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