ERPp沙盘模拟实验报告...
2020-03-02 05:24:36 来源：范文大全收藏下载本文
ERP沙盘模拟实验报告
3月1日开始校内实习，早接到了通知，但因为不好买火车票的原因我在1号中午才回到学校，2号和寝室的同学一起去参加实习。2号早早的到了，看见同学都围在一张桌子上，热火朝天的讨论着，一会我是供货经理要怎么做，一会要发展几条生产线，听得我是不知所云，但看见同学全部和积极的参与，和我想象无聊的实习一点都不一样，于是很想加入他们，但是他们的分工很明确，而且很多地方我都不是就清楚。所以问了老师可以参加下个星期的我就决定在下个星期在从头好好开始。终于到了8号，星期一，我和同寝室的娟早早的就到了老区，上午，我们先听老师讲了整个沙盘的运作方式和方法，各小组的竞争和合作，在国内的比赛和沙盘模拟的意义，开始分组，因为我们的额人有限吗，所以只分了4个组。老师说因为我们的分组少了反而可以能到更多的订单，这样经历起来也更加容易一点。这样分好组后大家开始分析自己担任怎么样的角色，因为我的组织和协调能力都不是很强，但是我又想通过这次实习提高自己的组织和人协调能力，所以我选择了CEO助理这个角色，希望这个角色一方面更好的学习CEO的组织协调能力，另一方便在整体问题的把握，对自己的团结合作的能力能到提高。
下午我们首先是教学年的演示，在老师的带领下我们每个组都顺利的教学年的任务，第一年，我们想的是要得到最多的订单，得到市场广告老大，想在下一年占有最大的份额，于是我们在广告费上投入了很多，上交了广告预算我们等到公布的时候我们才发现自己的1100万的广告只投在P1一个产品上，一个致命的失误，如果我们真的是在公司里，那么这样的一个失误足以使得公司亏损甚至是破产。经验总结上我们觉得是看广告单的不仔细和没有对整年的规划和投资上有总的预算。第一年中，我们除了广告上的失误外，还有对于大的资产的投入太过于保守了，除了原有的生产线我们只在投了一条韧性线，在新产品的研发和市场认证上都投入得太少。第一年就这样过完了，我们做出来虽然没有亏损，但是并没有给下一年做好铺垫，甚至为下一年的亏损埋下了伏笔。
9号上午我们做了第二年，我们顺利的花了500万拿到了P1产品的本地市场老大，但是上一年1100万的花费太不值得了，这一年,P1,P2,本地市场，区域市场，100万拿一张单，300万两张单，500
万三张单，处于各个方便的考虑，我们又投入了1600万的广告费，在新的生产线上我们依旧保守，第二年虽然在新产品的认证和研发上都投入，但是，收效要比其他组晚一年，而且越往后对高级的产品的需求和价值越高。很遗憾，做到第二年我们亏损了，老师安慰我们说是因为第二年在生产线的投入，产品的研发等拖入了大量资金，到了第三四年就可以转亏为盈了。到了第三年，我们还是一步步走下来，转换了两条手工线，换上了一条自动线的专门生产P2，和一条韧性的，加上我们第二年投入的一条半自动一条韧性线，不得不租用小厂房了。第三年我们在广告费上投入很少，我们想的是尽量多生产，这样我们有了很多的库存，下一奶奶我们就可以多投点广告费，甚至可能拿一些价格和较高的加急订单，所以第三年我们依旧亏损，甚至贴现。和他组的都我们应该申请破产了，或者去借高利贷，但是我们都没有选择，因为我们对下一年有信心，即使是我们的权益达到了最低值，即使我们在年初的时候长贷因为权益要减少。第四年我们把第三期的应付款贴了部分现，理智的选择了广告费的费用，没有在在生产线上有新的投入，产品的研发和市场也因为之前完成了一半而减少了不少。我们领到P2的两张加急单和一张P3的加急。P4的一张单，和两张P2单，两张P3单。经过努力，这一年我们终于没有在亏损了，权益上升了不少，我们也越来越有信心。在11日上午我们终于顺利的完成了ERP沙盘模拟。虽然我们组不是最优秀的，但是我们在里面还是学到了很多东西。
接下来我们进行了电子沙盘的实习。我们分为三个小组。CEO坐在中间，周围分别坐着是采购，销售，财务，和库管，在这个教室里我们是不能和想说话的，什么都要通过电脑。我们在生产之前你就比沙盘又做更加细致的预算，对于订货量，和其他组在交换产品的时候也不能仅仅只是看着收益，我们要考虑市场的需求，我们要在和对方交换的时候会竟可能的保住自己的权益，并且一起时间的去交货，市场需求是有限的，所以我们最早去才可能卖掉自己的产品。通过第一年的模拟经营，我们没有亏损，在第二年中我们决定联合第一年中亏损那组抵制第一奶奶的老大，即：我们一家和老大换产品，多换一点，另一家就不和他们换，这样老大就不能生产利润最高的A1A2A3或者B1B2B3。而我们两家个可一一组生产A1A2A3另一组生产B1B2B3，这样使得前我们两组的利润达到最大化。但是此过程是危险地，我们联合的两组没有签订任何的协议，在实际过程中如果一组不履行这个原
则，那么令一组会成为最大的输家。没有一点回旋的余地，我觉得这次的交易不仅仅是几个产品，更是对经营者心理的一大考验。首先要学会自己的利益时最重要的，而在维护自己权益的时候不得不伤害到其他的经营者，在此过程中我们不得一直做老好人，为了自身的权益必须要去伤害要其他人，所以说，无奸不商不是没有道理的。第二点，必须信任。信任不是盲目的，我们通过对对方的了解和认识，通过对整件事态的利益作出一个权衡，选择要去相信他人还是保守的去经营。在这个交易上看我们是占有上风的，第一，因为对方第一年中并没有能和盈利最多者交换产品，可以说他们之间没有交情可言，第二，因为最为市场老大，没有必要和亏损的经营者联合，这样他们的地位不能明显的提高，更重要的是他们权衡以后信任度更不急我们，第三，我们和亏损的经营者没有必要恶交，他们没有立场要和我们交易再去联合另一组打击我们的必要 ，这样，对他们来说很不值得。通过四年的努力我们在电子沙盘中终于盈利了最多。而且通过电子沙盘我们也学到了很多。明白了经商的难处。
通过这次的实习，我体会到了很多关于ERP沙盘模拟实验的道理。
首先：团队中的五个部门必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中循环。当然，出现问题的时候也是最能考验各部门的凝聚力的时候，如果出现问题就互相埋怨、推脱责任，那么你的团队肯定是不合格的，无论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误肯定自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在出现错误之前自己没有及时提醒他。
其次，三，四年新产品积压权益下滑至倒数第一。当我在第三年年末发现问题时已无法摆脱困境，毕竟要解决问题是需要时间的，而这个时间又恰恰是我们浪费不起的。最后第六年我们脱困时虽然创下了权益狂涨50的记录，但为时已晚，若再运行一年第一还是非我们莫属，
若能早点解决这一问题我们也会是第一。但是现实就是这样残酷，我们最终以第三的成绩而告终，留下了一个永久的遗憾！
再次：做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。
ERP沙盘虽然是模拟的一个环境，和真正的商场有着很大的区别，或许连皮毛都触及不到，但ERP挑战和训练的就是我们的思维和精神，需要的就是有能对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维和在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。而通过这次的实习，我一方面更好的学习CEO的组织协调能力，也在他组织和协调上面充分的发挥了自己的能力，为我们组还是这一去了一定的贡献。另一方便在整体问题的把握，对自己的团结合作的能力能到了提高，在理解别人上面也有了进步，即使是我们处于亏损状态甚至权益得到最低的时候我们也没有相互埋怨和推卸责任也是一起积极的想办法。这次的实习让我受益非凡，学通了很多东西。
计科0601 舒兰2010.3.17
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