生产经营沙盘模拟实习报告
2020-03-02 11:49:03 来源：范文大全收藏下载本文
ERP沙盘模拟 实训报告
姓
名
班
级
学
号
指导教师
日
期
1
一、实训时间
二、实训地点
三、实训小组成员
四、实训目的
五、实训过程及记录
六、模拟经营过程中存在的问题
七、本次实训总结及心得
目 录
一、实训时间
2017年3月4日——2017年3月5日
二、实训地点
燕山大学ERP沙盘模拟实验室
三、实训小组成员
首席执行官 财务总监 财务助理 营销总监 营销助理 运营总监 生产助理
四、实训目的
这次实训旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。通过本次实训，使我们了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、系统思想的运用、个性能力的渗透、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
五、实训过程及记录
1、第一年，我们对内外部环境进行了分析，首先是市场环境，本地市场、区域市场、国内市场各产品未来6年有持续稳定需求，国际市场总体需求较少，且开发费用较高。关于行业内的竞争对手，根据信息了解有8家同类型企业，行业内的企业都没有多类型产品的生产能力，只能生产P1，而且都只有本地市场的销售资格。我们同时对内部实力进行分析，我们和行业内其他企业在同一起跑线上，只有P1的生产能力及本地市场销售资格。在这样的环境分析下，我们制定了主力开发本地、区域、国内市场，放弃国际市场的基本策略。本地市场需要旺盛，而且同质企业较多我们做出保守广告费用投入的决策，保留资金后续发力。我们广告费用投入2M，排名比较靠后，拿到一个订单，
3 销售P1产品3个，销售额17M。由于对Ｐ２和Ｐ３产品产品市场潜力的看好，我们同时投入资金研发P2和P3，并开发区域、国内及亚洲市场，而且投入资金开始ＩＳＯ９０００资格认证。由于我们多头并进，资金占用过高，没有资金进行产能的提升，没有进行生产线的投入。在第一年的决策中，我们没有了解到市场龙头的重要作用，整体经营靠后，影响了我们第二年拿订单的排名。
2、第二年，在我们充分体会了市场抢占的重要性及竞争的残酷性的基础上，我们加大了市场投入。由于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P1和P3产品区域订单投了广告，希望获得一定数量的订单。在前两个季度我们继续为P2和P3产品研发投入，而且继续进行ISO９０００的认证投资。同时，在比较了半自动和全自动生产线的投资及安装周期后，我们投资了两条半自动生产线，产能有了保障。
我们公司在本地为P1投放了４M的广告费用，在区域市场为P1投放了1M的广告费用，为P3投放了１Ｍ的广告费，结果取得了本地一张订单和区域两张张订单，３个P1和2个P3的订单。说明我们对Ｐ３产品的投入是成功的，但由于我们对规则的不熟悉，以及对工期安排的不合理，导致我们在第二年没有能够生产处P3产品，造成了违约，同时因为产品不能顺利转化为资金，资金压力增大，公司面临破产的危机。
3、第三年年初，我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P
2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地和区域市场P1产品及国内市场的３个产品。我们制定了抢占国内市场龙头的目标，国内市场投入广告３Ｍ，同时本地市场和区域市场各投入１Ｍ广告费。由于我们对国内市场的正确把握使我们为企业赢得了至关重要的订单。不得不说，正确订单选择，为企业带来了生机，充分将既有产品转化为资金，使得公司的运营状况逐渐好转。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标并且由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的
4 开拓和ISO9000资格体系的认证，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现和长期贷款来维持。由于产能跟不上，为了生产市场潜力更好的P3产品，经过分析，我们在这一年也决定放弃对P1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年P
2、P3的生产。本年度由于第二年的决策失误，导致年初公司境况窘迫，经过我们的财务运作，以及降低成本的各种方法维持了公司的运营，并在第四季度开始逐渐扭亏为盈。
4、在第四年，我们坚定了我们的主攻国内市场的策略，同时我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P３产品的三个市场，在三个市场为P3各投入１Ｍ的广告费，同时在国内市场P1和P3各投入１Ｍ的广告费。事实证明我们的决策是正确的，我们取得了很好的订单。而且由于第三年我们的经营好转，我们有了闲置的资金，企业进入了良性循环的经营状况。经过我们对市场及对手的分析和把握，并认真总结经营中的问题，及时调整策略，使我们的公司经营有危机到良性好转。本年度，我公司已有了充足现金流，并且公司负债较少，继续经营下去我公司将超过竞争对手，越做越好。因为我公司不同于其他公司的是，我公司负债较少，银行贷款较少，利息较少，并且生产、运营、销售已进入良性循环。
总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解竞争对手动向。四年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会。经营中，我们没有及时对生产线进行更新，导致了我们后续产能的不足，影响了我们对市场的占有能力；市场的开拓方面，前期投资不足，导致市场龙头丢失，影响了我们的继续生产，而后期及时抢占国内市场
5 则成了我们扭亏为盈的关键；对于生产计划安排，我们也吃了规则的亏，如果能进行合理高效的生产计划安排，我公司就不会出现第二年末产品生产不出，现金流断裂的情况。因此生产的合理安排，充分利用自身产能是企业制定战略的保障。
六、模拟经营过程中存在的问题
1、财务意识有待加强
首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。
2、对游戏规则不熟悉，经营的过程中缺乏科学合理的安排
多次对规则的错误理解导致了我们经营中期的窘迫，因此充分了解规则、充分了解市场规则及自身生产能力，都是对企业运营至关重要的。
3、广告费的投入战略
在公司经营的第一年，由于缺乏对规则的了解，使我们在第一年的广告投入处于市场的落后境地，当然也就导致订单无法保证，成品积压过多，却无法转化为资金。经过第一年的教训，我们通过对市场各个竞争者的情况和对市场需求的预测，在广告费用上面进行了合理的投入，保证了订单，并逐步实现了资金的流通。
4、关于折旧、生产线的维护和各种税务
生产进行的第一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和错误。
5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。
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七、本次实训总结及心得
在这次实训里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实训，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实训中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。
ERP实训给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实训可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
为期一天半的ERP实训结束了，心中无限感慨。这次的实训让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还让我把专业理论知识运用到实践结合过程，同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同学们的协助以及自己的努力，我们这次实训取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实训，我学到了许多，主要包括以下几个方面：
1、对市场进行分析和预测，做出正确的决策
7 市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和预测，才能做出正确的市场战略计划。
2、形成了一支优秀团结的管理团队
在ERP沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
3、用系统的思想去考虑问题
在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，用系统的思维去考虑问题。
4、职业定位
这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。 最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践。最后，用一句话来总结我的沙盘体会：“虽然我们很累，但我们充实、快乐、收获！”
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