OPPO的Real音乐手机广告作品赏析报告
2020-03-02 16:14:35 来源：范文大全收藏下载本文
OPPO的Real音乐手机广告作品赏析报告
一．市场环境调查
OPPO手机一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，其目标客户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的学生一族。按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，作为业内“新人”级别的人物，这一成绩对于OPPO来说，是市场对其的肯定;OPPO时尚的设计以及优秀的音乐品质，在女性手机市场上也取得不俗战绩，市场成绩也达到了7个百分点，表现同样优异;但优秀的表现只局限这两个市场，当然，这也与OPPO的市场定位有很大关系。 二．广告主经营情况调查
1.企业历史：OPPO公司是一家中国注册，集科研、制造和营销于一体的中型电子加工企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、并于2008年5月，正式推出手机产品，手机产品远销东南亚等市场。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易。OPPO公司也是目前国内数码行业的一大品牌，在MP
4、MP3和手机行业成为消费者受欢迎的品牌。
2.经营状况：销售网络为其做铺垫。MP3属于消费型电子产品，要赢得市场青睐就必须得到口碑宣传，得到玩家的认可，仅仅依靠漂亮的专卖店是不能够让消费者真正动心的。
家电产品与数码产品推广毕竟是两种完全不同的模式，照搬家电产品的推广模式恐怕只有OPPO敢为之。尽管目前看来OPPO的销售模式还在摸着石头过河，但毕竟颠覆了传统MP3销售的渠道模式，现在评论成功抑或失败未免太早，但OPPO有可能在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场，达到通吃的效果，其结果同样也会是惊人的。 三．广告产品情况调查
1.产品介绍：OPPO A201是一款拥有滑盖设计的时尚音乐手机。OPPO A201采用较为时尚的滑盖设计，机身三围尺寸为108×51×14.7mm，机身加上众多金属元素的点缀，令该机在手中的触感增加了几分厚重的感觉，握持感非常出色。该机拥有2.4英寸分辨率为240×320像素IPS屏幕，搭载200万像素摄像头，以及OPLAYER 2.0音乐播放系统，支持能表现较为全面。 OPPO A201手机外观设计时尚，该机内置的OPLAYER 2.0播放系统支持主流的音频、视频文件播放。而在硬件方面，其内置的专业音乐解码芯片使得音质更加圆润、自然。作为一款以音乐为卖点之一的机型，拥有2.5mm标准的耳机接口，虽然不是更为主流的3.5mm标准，不过也算方便的了，市面上这种耳机比较多，而且还可以容易买到转接口，这样需要耳机升级就变得不难。重要的是手机的芯片和音质，这方面OPPO当然是用尽功夫，毕竟是国内有名的厂家。OPPO A201采用专业数字音乐处理芯片，支持PAD（Pure Audio Design）洁音技术，内置OPLAYER音乐播放器,支持MP3音乐格式，均衡器有标准、重低音、爵士、古典乐、重金属、柔和、流行、摇滚等选项，切换后效果明显，低音很不错的说。当然也支持播放列表播放、歌词显示等一贯的功能。oppo公司把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。因此OPPO在做工选料上，均是精工细做独辟蹊径，如市面上的多款机器，（各有特点。它们的共同之处都在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全是独立设计，造型独特，别具一格。因此，OPPO MP3一上市非常抢人眼球，同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用料也足够充分。声音效果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要求，OPPO则充分考虑到了这点。目前有X9和X11采用了飞利浦PNX0101芯片作为解码，声音效果都让人感觉耳目一新。另外，OPPO所有产品均标配森海塞尔MX400耳机，让所有消费者均能体验到完善音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。
2．产品销售情况： 在千元以下产品市场上，OPPO拿到了超过3%的成绩，接近其5月整体市场表现;在1000-2000元这一主流价位市场上，OPPO更是发挥出色，市场成绩超过6个百分点，鉴于该细分市场43.67%的整体市场份额，在该市场上出色的发挥在很大程度上提升了OPPO的整体市场成绩。2010年5月OPPO最受欢迎的十款产品中有八款市场价格分布在1000-2000元这一主流价格区间内，其余两款产品也接近主流市场价格区间。由此可见OPPO的主打产品价格分布较为集中
四．市场竞争性调查 一) 可替代产品竞争力对比
当前，虽然音乐手机在市场上已经完胜，但是其还必须要对抗另一种形态手机---智能手机。而与此同时，在具有播放功能MP4逐步崛起的情况下音乐手机必须提高产品的竞争力，融入视频播放的功能。鉴于此，将从不同类型产品的角度，来分析其在市场所具有的竞争优势。 二）音乐手机与智能手机关注对比
音乐手机与智能手机同为手机市场两种主要的产品形态，且音乐手机出现时间晚于智能手机，但因为音乐手机受到年青人的追捧，而获得高速发展。以下是2007年1月到7月音乐手机与智能手机关注比例走势对比状况。从产品数量对比的结果来看，音乐手机在经过2年左右的起步到快速膨胀发展之后，目前产品数量达到174款，占据市售手机产品总量的26.4%。虽然智能手机起步早于音乐手机，但是产品数量却低于音乐手机56款，且占据整体市场不足两成。
其二，相对于智能手机产品来说，音乐手机价格竞争优势突出，为开拓区域市场奠定基础。 五．消费者调查
OPPO音乐收音机凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。OPPO音乐手机将目标消费者定位于时尚喜欢音乐的年轻人，众多年轻人都乐于拥有这样一部音乐手机。
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