企业沙盘经营模拟实验报告(裁判)（优秀）
2020-03-03 12:55:35 来源：范文大全收藏下载本文
至诚学院
实验报告
课程（实验）名称 企业沙盘经营模拟
物流管理 专业 11 级
学号 211114432 姓名 林嘉丽 学号 姓名 陈钰莹 学号 姓名 张维民 学号 姓名 雷陈润 学号 姓名 赵俊越 学号 姓名 周照伟 实践日期 2014 年 6 月 7 日 实践地点 福州大学至诚学院第一实验实训中心417
本课程实践综合成绩：
指导教师签名：
年 月
日
一、实验项目
企业沙盘经营模拟
二、实验目的
本实验主要通过沙盘模拟对抗演练，将自身置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作。
通过实验达到以下要求： 1．清晰了解企业战略和关键成功因素
2．用战略的眼光看待企业的财务管理、企业运营和决策 3．运用策略改进企业运营状况、创造价值
三、实验设备和器材
金蝶软件、电脑
四、实验内容及主要步骤
ERP实训中学生被分成9个团队，每个团队5-6人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、销售总监、财务总监和生产总监等。每个团队经营一个拥有60万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4个季度的经营活动。通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在企业的发展中，最关键的一下两方面，一是公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，二是，企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。 实训包括以下几个步骤： (1)提交广告费，争抢订单。 (2)根据订单生产和交货。 (3)生产规模的决策。 (4)市场拓展和产品研发。 (5)资金的运作。 (6)统领全局。
在本次的实习过程中，作为CEO的职责可以说是最大的。作为CEO，主要的工作内容是负责公司的整体商业交易和市场交易的决策，对于公司人员的变更以及设备厂房做到心中有数，同时要及时地了解公司的流动资金的动向和剩余量，这样才能对每个季度的决策做出合理又能给公司带来盈利的决策实习过程主要由学生自己操作，主要有以下几个步骤：
（1）公司成立：
公司成立的各种前期准备主要由CEO办理，公司注资，需要租赁办公场所，需要工商通过公司名称申请，银行开户办理，国税局和地税局办理注册登记等一系列公司开业前的必要法律程序，其次是各阶段的的资质认证，购生产设备，租赁厂房，招聘销售人员，生产人员等一系列公司的生产准备
（2）产品设计研发; 产品研发以及产品设计主要由CTO在公司的产品研发部完成，选择不同的原料成分进行设计并且在各个阶段对设计出来的产品进行研发， （3）原材料购买
根据研发出来的产品原料的市场价格由CEO前往市场购买原材料，这个要在季度刚开始的时候采购完成。 （4）产品生产；
产品的生产由CTO负责，选择已经租赁到的厂房和购买到设备以及选择所要生产产品和数量进行生产，在季度末生产完，生产的成本根据不同生产线标准有不同的价格。 （5）市场开发
由CEO负责，在市场部选择本公司所面向的市场进行开发，不同的市场有不同的阶段性开发，每个市场阶段开发需要2万元，本季度开发，季度末结束。 （6）产品宣传；
由CEO负责，根据每个阶段的投放广告的金额有不同的广告效果，累计金额越多，对产品的销售越有利，同时选派销售人员（由CSO负责）前往面向的市场进行产品宣传，拉订单。 （7）产品报价：
在每个季度初期，由CSO向市场提供本公司所生产产品的报价，这个要根据市场的价格规律来报价。价格不可报高，当然，价格过低也会使得公司的利润少甚至亏本。 （8）订单配送
这个主要由CPO来完成，对所拉订单进行产品配送，如果货物不够，将订单低价转让给他人。反之，可以在市场中购买他人订单来销售自己的产品。
（9）贷款
在公司创业期间，CEO要考虑到自身流动资金的数量，向银行进行贷款。在这之中，不可一次性贷款过多，否则到还款季度则有可能产生数额巨大的，高利息的短期贷款，得不偿失。
五、实验结果及体会
通过两天的裁判工作，我们不仅是自己在学习的过程，也体会到了帮助他人学习的乐趣。每个游戏都有着它的规则，而这次的实验也很像是一次“大富翁”游戏。要想取得游戏的胜利，那么懂得游戏规则是起码的，而这次实验的规则，也是需要我们去理解以及探讨的。可是，就在比赛过程，发现很多同学没有理解规则，就容易出现失误，或者漏步骤的现象。整个实验下来，我们六个裁判都有着不同却又相通的感受：
第一，团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP实训中中，主要有CEO、CFO、COO、CIO、CSO等5个角色，由此可见，这5个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。所以在实训中就必须做好各个角色之间的沟通和信任，需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。
第二，信息很重要，在ERP实训中每个组都有人不断的在市场上来回走动来刺探其他组的信息,其他组做的不错,顶炮灰一个.我们在这方面做的很失败.第二,不要盲目的去追求营业额,利润也很重要.我认为这就是我们组几乎每年都是龙头,可是赚的不多的原因,我们过分强调了营业额而忽略了利润.第三,第一年很重要.人们都说一个好的开始时成功的一半,这在企业运营上是非常的适用,第一年做好了,那么原始的积累就有了,之后几年就简单了。
第三，胜不骄败不馁。不能因为取得好成绩就沾沾自喜，因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。
第四，在犯错误中不断学习。在ERP模拟训练中，我认为多犯错误收获更大，是我能及时的改正错误。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。 ERP曾经带给我欢喜，也带给我悲伤 ，但是ERP的实训让我认识了自己的财务分析能力，让我深刻体会到了财务分析对一个企业的重要性，而且也让我学到了很多有关ERP的知识。通过此次的ERP实训我们有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”。就要对市场有着准确地财务分析。经过此次的ERP的模拟训练，有些小组很团结，合作得很愉快。了解了企业的采取过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。大家从ERP实训中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。
这个信息高速发展，市场经济高度发达的今天，企业领导每一次机遇都必须做出快速反应，对市场的分析，新产品的研发等都必须做出快速的决策，你比别人快一秒钟，可能就赢
得市场，你比别人慢一拍，估计眼前这块肥肉转眼间就进别人的肚子了，根本没有时间每一部都考虑周全。如果要等到有百分之百把握时再出手，机会已经不是你的了，这就是市场的残酷竞争。在这个弱肉强食的竞争市场，你只有不停地奔跑，不停地学习，不停地观测市场便会情况，做出较为精确的预测，才能立于不败之地。
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版