摘要英语

推荐第1篇：英语摘要

1.U.S.Health and Human Services Secretary Kathleen Sebelius has apologized to the American people for the problems preventing many from signing up for（报名参加） health insurance coverage, as President Barack Obama said Wednesday the health care law is still the \"strongest protector\" for health care consumers。

2.I’m accountable to（对…..[人]有责任） you for fixing these problems 。

3.I really have no idea whether or not I\'ll be offered a better plan,

whether or not the government will help me subsidize（资助 vt.） it 。

4.With recent elements of（少许，一些） his health care program under attack（受到攻击；在攻击之下）, President Obama has defended its promise。

5.The president promised millions of uninsured Americans that they could purchase comprehensive（综合的；有理解力的） health insurance plans at affordable rates。

6.The international community（国际社会） has condemned its brutal tactics（残忍的策略） of using chemical weapons and bombing schools, bakeries, hospitals, and refugee camps（难民营；难民收容所）.

7.up to now到目前为止

8.Simply put, the world must act quickly and decisively（果断地；决然地） to get life-saving aistance to the innocent（无辜的） civilians who are bearing the brunt of the civil war.

9.He called for transparent（透明的，显然的） justice a day before the start of the trial against the former president.

10.Kerry says it is no secret that Egypt is going through difficult times following July\'s military-backed（军方支持的） takeover, but he told officials here that President Obama is confident Egyptians will overcome those challenges.

11.Kerry did not mention the former president by name（名字，名叫） but said it is important that civilians face civilian justice.

12.The restaurant is hosting fundraising events(筹款活动) to help people left homele by the storm.

13.Pam Windle is the organization\'s regional vice president（副主席）.

14.one person with conviction can make a change.

推荐第2篇：学术英语摘要

Text 4

Security Benefits of Cloud Computing

Abstract: Today, we can easily notice how the nature of the internet is changing from a place used to read web pages to an environment that allows the users to run software applications.Nowadays, with the development of web page ,the newest web page has up to web pages 3.0,also called the intelligent web ,which is the next stage of the internet evolution.the cloud means the internet .the term is derived from the way in which the internet is often represented into the network diagrams .the current cloud computing

architecture involves the existence of the data centers that are able to provide services to the clients located al overthe world.the main advantages of the cloud computing are the following :there is no need to download or install a specific software and update the local system, users or clients don’t afraid to the computing crashing, because everything is stored into cloud .the cost is low or even free ,like mobile phone or PDAs.the cloud

computing can be used .but everything has its short leg ,there are some disadvantages as well, like :it is hard to integrate with the existing in-house infrastructure .there are not

enough major suppliers in this field and so on.Some major Security benefits for individuals or companies, like the following: centralizing data storage ,increasing uncertainty,

virtualization allows a rapid replacement of compromised server located into the cloud without major costs or damages .Today ,the information infrastructure is moving faster to a simple but very innovative concept called cloud computing.the cloud computing is potentially able to offer major security benefits.

Key words :security ,cloud computing, advantages, benefits

云计算的安全优势

摘要：今天，我们可以很容易发现如何在互联网的本质是从用于读取网页到一个环境，使用户能够运行应用软件的地方改变。

如今，随着网页的发展，最新的网页有多达网页3.0 ，也称为智能网，它是互联网演进的下一阶段。云是指互联网。这个词是从在互联网上通常表示成网络图的方式获得。目前的云计算架构涉及到能够给客户提供服务的数据中心的存在，位于人在世界。云计算的主要优势有以下几点：无需下载或安装一个特定的软件和更新本地系统，用户或客户端不害怕的计算崩溃，因为一切都被存储到云计算的成本低甚至免费，如移动电话或PDA。 ，云计算可以使用，但任何事物都有它的腿短，也有一些缺点，如：它是很难与现有的内部基础设施的整合没有足够的主要供应商在这一领域等。

为个人或公司，如以下一些主要的安全优势：数据集中存储，不确定性增加，虚拟化技术允许快速更换定位成云无重大费用或损失被攻陷服务器的今天，信息基础设施正在快速地简单，但。非常创新的概念，叫做云计算。云计算是潜在的能够提供重大的安全利益。 关键词：安全，云计算，优点，好处

Text 8

How Nanotechnology Works

Abstract:

At the begin of this article,it states that there are unprecedented multidisciplinary convergence scientists dedicated to the study of a world so small that we can’t see it—even with a light microscope and tells us the important of nanotechnology.Then in order to understand the unusual world of nanotechnology ,we need to get an idea of the units of measure involved.The long of one nanometer is so small.When we measure the atomic scale,we can find that it’s still small compare to the nannmeter.But in a lecture called “Small Wonders:The World of Nanoscience”,Nobel Prize winner Dr.Horst Stormer said that the nanoscale is more interstesting than the atomic scale because the nanoscale is the first point where we can aemble something—it’s not until we start putting atoms together that we can make anything useful.Then the article states that some predictions of nanotechnology such as the use of the rule of quantum mechanics,nanorobot.It

nanotechnology in future.

Key words: nanotechnologyvalueapplication in future

Text 10

states that there great value in

Global Warming and Its Effects

Abstract:Global warming has been a global iue for many years now.However, the most prominent effect of global warming exists in the climate change over the past years.It causes the oceans warmer, the intensity of hurricanes amplifies in power and devastation.Another area affected by global warming is the animal kingdom and nature.The number of animals has been decreasing and the various disease has spread to new regions acro the globe.A third type of evidence of global warming can be found in plants.The leading cause of global warming is the ongoing burning of foil fuels, which releases carbon dioxide into the atmosphere.Although carbon dioxide largely harms the environment, the other greenhouse gases have a large impact in the atmosphere.Throughout the world, various nations have been joining to help prevent or slow the proce of global warming.The iue of global warming affects nature, people, and the economy.Scientists directly link disease to global warming.When people are trying to get others involved in the cause, a common problem that arises is the lack of motivation.In conclusion, the world needs to put forth a stronger effort to prevent global warming.And the mitigation of global warming, we should do from ourselves, from the little things around.

Key words: global warming ，climate change ，effect

全球变暖以及它的影响

摘要：现在全球变暖已经成为多年来的全球问题，然而，过去几年来全球变暖最突出的影响体现在气候变化上，它导致海洋变得更暖、飓

风的强度和力量更强、冰川融化等等。全球变暖影响的另一个领域是动物王国和自然，它导致动物的数量急剧减少、疾病的传播更加广。全球变暖的第三类证据可以在植物中找到。全球变暖的主要原因是不断地燃烧化石燃料，这种燃烧会向大气中释放二氧化碳。不仅仅是二氧化碳，其它的温室气体也对大气有很大影响。在全世界，不同国家一直在努力防止或减缓全球变暖的过程。这个问题影响到自然、人和经济。科学家们直接把疾病和全球变暖联系起来，当人们努力让其他人参与到这项事业中，出现的一个共同问题是缺乏动力。总之，世界需要付出更大的努力以防止全球变暖。减缓全球变暖，我们应该从自己做起，从身边的小事做起。

关键字：全球变暖，气候变化，影响

Text 11

Risks of Nuclear Power Abstract：

The principal risks aociated with nuclear power arise from health effects of radiation.The radiation mainly comes form the radioactive material.They can penetrate deep inside the human body where they can damage biological cells and thereby initiate a cancer.If they strike sex cells, they can cause genetic diseases in progeny.But the rate of the latter is far le than the former.Reactor accidents is also one of the risk of nuclear power.But the nuclear power plant design strategy for preventing accidents ,back-up system and mitigating their potential effects is “defence in depth”, so they happen

probability is exceedingly small.If they all fails,very high radiation doses can destroy body functions and lead to death within 60 days.The radioactive waste products from the nuclear industry must be isolated from contact with people for very long time periods.The bulk of the radioactivity is contained in the spent fuel, which is quite small in volume and therefore easily handled with great care.At other radiation problems，for example, exploitation of materials and transport of radioactive materials also produce radiation.The effects of routine releases of radioactivity from nuclear plants depend somewhat on how the spent fuel is handled.

Key words：radiation，risks，reactor accidents，radioactive waste核电的风险 摘要： 核电的风险主要来自辐射对健康的危害，这些辐射主要来自于放射性材料。他们可以穿透人体深处,破坏生物细胞,从而引发癌症；如果他们破坏生殖细胞,可能导致遗传疾病。但是后者发生的概率远小于前者。核反应堆事故也是核电的风险之一，由于具有纵深防御的策略，它们发生的几率非常小。但是一旦发生，非常高的辐射剂量可以摧毁身体功能和在60天内导致死亡。核工业的放射性废物必须与人隔离很长时间，放射性的大部分包含在乏燃料，而且体积小，因此非常容易处理。在其它辐射问题上，如在核材料的开采和放射性物质的运输处理时也会产生辐射。但放射性物质从核电站释放的对人类健康的影响在某种程度上取决于它的处理方式。

关键词：辐射、风险、核反应堆事故、放射性废品。

Text 15

Genetically Modified Foods---Feed the World?

Abstract: In fact, genetically modified foods are already very much a part of our lives.Although there are clearly some very real iues that need to be resolved.However, in developing countries which desperate to feed fast-growing and underfed populations, the iue is simpler: do the benefits of biotech outweigh the risks? There are nearly 800 million people around the world are undernourished.Biotech can also improve farming productivity in food shortages places.Many scientists believe biotech could raise overall crop productivity in developing countries as much as 25%.But in developing countries, poverty plays the largest role.Nor can biotech overcome the challenge of distributing food in developing countries.big companies are reluctant to share technology, people may not afford to buy the food too.More and more biotech research is being carried out in developing countries, and delivers biotech solutions for farmers in developing countries.Biotech is not a panacea, but it does promise to transform agriculture in many developing countries.If that promise is not fulfilled, the real losers will be their people.

Key words :Biotech, agriculture, developing countries.

转基因食品----养活全世界的人？

文章摘要：事实上，转基因食品已经成为我们生活重要的一部分。尽管还有一些非常现实的问题需要解决。但在迫切想要养活其迅速增长的人口的发展中国家，问题比较简单：生物技术的好处是否大于风险呢?世界上有近8亿人口营养不良，而生物技术可以帮助提高因作物减产而出现食物匮乏的地区的农业生产率。许多科学家认为，生物技术能够把发展中国家的农业总产量提高25％。然而在发展中国家，贫穷才是罪魁祸首。生物技术也无法克服在发展中国家分配粮食的难题，大公司不愿分享技术，人民也不一定买得起这些食物。发展中国家正在进行越来越多的生物技术研究，以帮助农民寻求生物技术方面的解决办法。生物技术虽不是万灵药，但它确实有希望改造许多发展中国家的农业。如果这种希望不能实现，真正的受害者将是这些国家的人民。

关键词：生物技术，农业，发展中国家。

推荐第3篇：学术英语摘要

Vocabulary:

Toboggan: a fast sled used for sliding down snowy or icy hills.

RV:(recdreational vehicle)large motor vehicle equipped with living space ,such as a toilet,kitchen,sleeping space,etc.

Manifest destiny:American philosophy from the 19th century;belief that Americans have a destiny or fate to explore new areas and take over new lands.Hitchhike:

Cinco de mayo:it was a festival of Mexican,today it means freedom and independent

Grafitti:

Dive: a very cheap,often sketchy restaurant or bar

Cuckooa: man who is a stupid,incompetent fool

Pit stop: a break to get food or gra or use the bathroom.

Idioms/Slang:

The gra is always greener on the other side of the fence: people tend to want whatever they don’t have.

Have itchy feet:

Yellow fever:refer to westen men who like to date Asian women ,for example:John only dates Chinese girls,he denifite have yellow fever.

Backseat driver: a paenger who gives unneceary or annoying directions to the diriver.

Dog days of summer: hot and humid weather,usually in late July.

Digging a hole to China:1)to dig a hole .2)to have unrealistic goals or expectatry.If she thinks she can pa her drivers exam,she’s just digging a hole to

China.

Get lobstered: get a very bad sunburn,turn bright red.

Black gold: the oil

To shanghai: to kidnap, trick, or force someone to do something unwillingly.for example :I didn’t want to go to the movies last night, but my friend she

shanghai to me.

Don’t eat yellow snow: don’t do things that obvious that is stupid or damage.

Concepts:

1.Americans’ perception of Chinas

2.Road trip

3.Great Wall graffiti zone

4.Advice

5.new years resolutions

推荐第4篇：英语摘要写作

英语摘要写作应试要点

写文章摘要，最忌讳逐字逐句地翻译汉语原文中的一些句子。不幸的是，许多考生往往这么做，尤其喜欢翻译第一句，这是因为他们不得写文章摘要的要领。在英语写作水平还没有到达高级程度的情况下，死译的结果就是写出来的东西错误百出，让人不忍卒读。由于时间和英语水平的限制，许多考生翻译的句子往往是东一句西一句，写出来的摘要没有逻辑，杂乱无章，成绩自然不会好。写好摘要的要点是：

总结出原文的中心思想。拿到原文，不要马上动笔，要用5――10分钟对原文进行再加工。这点非常重要，考生千万要记住。首先，看看阐述的是什么事物或事情，也就是文章的主题。看看是说明或描写事物的客观性质、作用、特征、前因后果、过程、意义、及方法，还是表明对事物的主观看法与态度。这样，找出作者的主要观点或论点。其次，看看作者是如何表达他的中心思想的，是描述、说明、比较、例证、定义、还是分类，并找出主要的论点。这里特别要注意的是，由于中文写作的散点思维的特点或者作者的思维素质，医学博士生英语入学考试所节选的中文文章，往往显得内容杂乱、观点不明，条理不清，很难总结。但无论如何，考生必须总结出一个条理大致清楚的、有若干主要论点支持的中心思想来。再加工是关键。在总结的过程中，考生可以将原文中的带有结论性的重要句子用笔划出来，帮助自己整理思想。近年来写作考试反映出来的考生的一个最大问题是，写出来的东西杂乱无章，东一句西一句，大大影响了考生作文的得分。记住，一定要使你写出来的摘要有一个明确中心思想，语句要连贯，有逻辑。

最好写出一个粗略的非常简单的汉语提纲和中心思想，形式不拘。汉语提纲和中心思想必须简单。语言和思想都要简单，否则考生无法用简单的规范的英语表达出来。可以说，总结再加工就是简化。考生要时刻想象，你的短文的读者是小学三年级的学生，你写出的东西要让他们明白。做到这一点，考生要摆脱原文语句的影响和束缚，因为那是为成年人看的。

汉语提纲和中心思想必须要有足够的概括性和总结性。概括性和总结性的语句往往是原文中没有的，需要考生自己写出来。许多考生往往受原文语句的影响和束缚，爱用原文中的一些语句，这样写出来的话缺乏概括性和总结性，影响了摘要的质量。

说你会说的。同一篇文章，不同人有不同的概括和总结；同一个意念，不同人有不同的语言表达。所以，文摘写作是允许有合理的个人再加工的差异的。考生在选择表达的语句时，要考虑自己的英语表达能力。也就是说，考生要尽量展示自己会的东西，尽量用有把握的表达方式表达原文的意思，或者说，尽量把原文的意思往自己掌握的句型上靠。

在以后的实战练习部分，将用例证说明如何写出粗略的非常简单的汉语提纲和中心思想。

考生在进行英语写作时，往往是先用汉语思维，再经过一个翻译转换的过程，表达成英语的。这样写出的英语毫无疑问地会受到汉语语句的表达方式的影响。面对一篇汉语原文时，情况就更是如此了。中国学生的英语写作中出现的种种毛病，根源就在此。

然而，英语思维的能力，或者说习惯，决不是一年半载能够培养出来的。那么，考生首先要做到的是，有意识地尽量克服汉语语句对自己英语语句写作的束缚和不良影响。头脑中出现的要写成英语的汉语语句，不能基本上字对字地直接转换成英语的语句。要找一个规范的符合英语思维表达习惯的英语句型，来表达大体相当的意思。字面上不要相等，但只要意思或者说意念大体相同就行了。这是一个从汉语思维到英语思维的过渡阶段，这种过渡能力就是我们考生应该慢慢培养的能力和习惯。有了这种能力和习惯，考生写出的英语才能象英语，才基本规范。

考生怎样才能培养和运用这种过渡能力呢？

就目前考生的水平而言，我们提出一条很实用很奏效的建议，希望考生牢记心中，尤其是在开始阶段以及考试的时候，那就是，写你会写的，不要写你想写的。这一点前面提到过，这里再详细说明。

出现在考生头脑中的，首先是具有成人特点的地道的汉语思维的语句，把这种语句直接写成英语，难度很大，结果往往弄巧成拙、适得其反、出力不讨好。我们需要把具有成人思维特点的地道的汉语的语句转换成具有儿童思维特点的简单的汉语语句，再转换成我们能够掌握和表达的规范的简单英语，这样就容易多了。

具体到医学博士生英语入学考试的摘要写作，要做到“写你会写的，不要写你想写的”， 有两个技巧。一是规避，二是变通。下面举例说明规避。

规避不仅仅是因为意思及语句复杂，难以用英语表达，而且因为其意思及语句不属于主要论点，避而不谈之后，对中心思想的完整性影响不大。例如：

在97年的考题中，“碳水化合物是最主要也是最经济的功能营养素。1克碳水化合物能提供的热量为16.7千焦。蛋白质的供热量虽与碳水化合物相同，但价格较贵。1克脂肪能提供的热量为37.7千焦，但食物易产生饱腻感，无法摄入过多。”，“但是在碳水化合物提供热量不足的情况下，蛋白质和脂肪将首先被消耗以提供热量，不能发挥它们原有的功能，从而导致肌体生长发育迟滞。严重者可引起营养不良，表现为体重不增、食欲不振、各器官功能低下、容易反复感染等。”，“以3岁小儿为例，每日应得到的总热量为5.86兆焦，其中碳水化合物提供的热量应为3.5兆焦，约需碳水化合物210克，折合大米约280克。”，这些句子都可以避而不写。

又如，在04年的考题中，“民营医院的出现让人想起十几年前人们对超市的概念认识也是比较模糊的。即使总认为里面装修豪华、高档，但因货物很贵而不愿意进门。而今超市大大普及了，人们纷纷进入购物，因为物有所值。民营医院或许正有类似的经历，它也将有一个自然成长的过程。而2002年我国政府又提出了在卫生资源相对过剩的地方，鼓励投资者通过收购、重组现有公立医院的方式举办赢利性医疗机构和民办非赢利性医疗机构，提出了社会资本投资着重于目前服务能力较欠缺的老年慢性病护理、康复、婴幼儿保健等领域”，“不同于民营医院的是，医药费还可以报销。”，这些大段的话都可以基本不去考虑怎么用英语表达。

有时原文的语句很重要，不能规避，但用英语表达又有困难，这时可以考虑部分规避，也就是简化。如在04年的考题中，“随着社会观念的变化和政策环境的改善，民营医院必能与公立医院相辅相成，互争高低，成为医疗卫生界一道独特的风景，从而为人民群众提供更多更好的医疗服务。”是一句重要的结论性的句子，最好用英语表达出来。那么可以简化为“随着社会观念的变化和政策的改善，民营医院必能与公立医院一道为人民提供更好的医疗服务。”还有，“为了留住病人，公立医院开始实施全方位的改革措施，不仅在管理体制上、人事制度上进行改革，而且更多的是纷纷打起了技术、服务、

环境、价格牌。”也可以简化为“为了留住病人，公立医院在管理上开始实施全面改革”。

在摘要写作的考试中，规避是比较容易掌握的技巧，但规避得恰到好处还需要有意识的注意，考生可以通过实战练习提供的参考摘要细心揣摩。

一个意念功能，可以用几种大体相当的语言方式表达出来，这是语言能力熟练的表现和结果。英语专业的学生，都经过长期的这方面的训练，才达到熟练的英语表达能力。这种训练叫paraphrase。Paraphrase的能力，就是变通的能力。非英语专业的学生，往往没有这种训练，也就很难用多种不同形式来表达同一种意念。但他们在培养英语写作能力的过程中，要有意识地注意练习和培养这种能力。

一个重要的意念，我们不能规避，但它的汉语表达形式让我们感到用英语表达不出来，或者感到硬用英语表达出来，结果多半是错的。这时，我们就需要运用变通的技巧，或者说能力。变通就是将汉语的意念，用我们能够掌握的英语形式大体相当地表达出来。变通的原则是把不会的变成会的，把复杂的变成简单的。这和上面说讲的“写你会写的，不要写你想写的”原则是一致的。后面课文中的句型讲解与练习，有大量的变通的实例，尤其是斜体标明的句子，考生们可以自己体会。

变通有词与词组层面上的和句子层面上的两种，下面再举例说明。

雌激素（estrogen）可以用female hormone来表示，冲动（impulse）可以用sudden excitement来表示，悲剧（tragedy）可以用sad result来代替，诱发（induce）可以lead to或result in来代替，慢跑（jog）可以用slow running 来表示。“打技术、管理牌”肯定不能说成“play technological and management cards”，可以根据不同上下文，变通成“改善技术、管理”（improve technology and management）或者“利用技术、管理”（make use of technology and management）。

要表达“乡村一级卫生院医疗质量无法保证。”，如果有考生觉得“质量无法保证”不好说，一下子又想不起来“保证”如何拼写，最好变通一下，说一个大概类似的意念就行了：“乡村一级卫生院医疗质量通常不好。”或者“你无法有好的医疗质量在乡村一级卫生院。”变通成我们熟悉的形式之后，表达起来成功的把握就大多了：You can not have good medical services in village clinics.，或者The quality of medical services in village clinics is usually poor.另外，同一种意念有多种表达方式时，我们的选择要注意使得文章中的句式有变化，或者是我们最有把握的那一种。如果原句为“洋医院的优势在于，病人能得到医务人员的尊重和周到的服务。”，可以表达的句式有“The advantage of foreign-invested hospitals is that a patient can enjoy respect and considerate medical services from medical workers.”（表语从句），“It is to the advantage of foreign-invested hospitals that a patient can enjoy respect and considerate medical services from medical workers.”（主语从句），“It is a great advantage of foreign-invested hospitals that a patient can enjoy respect and considerate medical services from medical workers.”（主语从句），以及“Foreign-invested hospitals have an advantage that a patient can enjoy respect and considerate medical services from medical workers.”（同位语从句）， “Foreign-invested hospitals have an advantage, because a patient can enjoy respect and considerate medical services from medical workers.”（原因状语从句）。考生可以根据自己的具体情况来选择。再例如，“忽视人的心理社会背景，影响了医疗服务的质

量。”可以有以下表达：“If a doctor overlooks the social and mental background of his patient, his medical service can be weakened.”（条件关系、忽视），“Ignorance of the social and mental background of a patient can have a negative effect on the outcome of the medical service.”（忽视、影响），“Neglect of the social and mental background of a patient can harm the medical service.”（忽视、有害），“When a doctor does not pay attention to the social and mental background of a patient, he can not provide good medical services.”（注意、提供），以及“Ignorance of the social and mental background of a patient can result in poorer outcome of the medical service.”（忽视、因果关系）。考生可以根据自己所掌握的句型的熟练程度或上下文，在心中作出选择。

变通是一种必需的、有效的写作策略，考生在后面的句型讲解和练习中可以看到更多的运用。随着英语语言能力的提高，变通的能力和技巧也会日益熟练，写作不再是一件让人头痛的苦差事。

推荐第5篇：汉语摘要翻译成英语

摘要：

《堂·吉诃德》是一部欧洲文学史上划时代的讽刺杰作，这部作品作为“反骑士”文学的代表在西方文学史上散发着独特的光辉，而文中的堂•吉诃德更是以其独特魅力吸引着历代读者，堂·吉诃德也给中国文学也带来很大影响。

本文目的是在《堂·吉诃德》文本的分析的基础上，从堂·吉诃德作为时代声音的倾听者、真理与正义的捍卫者以及在他身上崇高与滑稽的完美统一三个方面着手，并通过分析《堂·吉诃德》在外国与中国的接受来更好的理解这一人物形象背后的意义。

翻译如下：

Summary:

Don Quixote Is one of the epoch-making satiric masterpieces in the history of Europeanliterature.As the representative of the “ Anti knight literature”, the great work Don Quixote glittersitsdistinctive brilliance .Therefore,the characterDon Quixote, as the work itself making much difference toChinese Literature, has even been attractive to generations of Chinese readers.

Based on the analysis of the work Don Quixote ,combining the three aspects of itshero——the listener of the voice of that era, the defender of truth and justice with the perfect unity of loftine and ridiculousne in him, this paper aims to help better understand the deeper meaning behind the figurer with the comparison

of thein both foreign countries and in China.

推荐第6篇：学术英语摘要评论

Main Proce of Research on Parent-child Relationship 【Author】 CHEN Yan,CHEN Xin-yu

毕节学院学报 , Journal of Bijie University, 编辑部邮箱 2010年 05期

【Abstract】 Parent-Child Relationships is the first important connection of individual after birth.It in-fluenced the development of individual significantly.This paper discued the main strides of Parent-Child Relationships research in the world from four topics which included: the period of parent-child conflict,the sexual interaction of parent-child,the influence of family structure,and psychical influence of parent-child relationship.It brings forward the local studies of parent-child relationship.

Comment:Abstract is the summary of the paper.In this abstract,the author uses one sentence to introduce the significance of the parent-child relationship in the beginning.The second sentence is used to present the topic from four aspects.And the last sentence show the result of the research.The abstract is very short,however,I think,it did not include the proce of the research,nor the background information.

A STUDY ON JUNIOR MIDDLE SCHOOL STUDENTS’ RELATIONSHIP QUALITIES WITH

THEIR PARENTS 【Author】 Shi Wei, Zhang Jinfu, Huang Xiting(Department of psychology, Southwest China Normal University, Chongqing 400715) 心理与行为研究 , Studies of Psychology and Behavior, 编辑部邮箱 2004年 01期【Abstract】 A questionnaire was used in this study to investigate 580 students’ relationship quality with their parents.The results showed: (1) The relationship qualities general features were that the relationship’s closene was in high level, control was higher than average level, self-disclosure, autonomy and conflict were lower than average level, mutuality was in average level.(2) The relationships qualities have many facet significant developmental features, the second grade or/and the third grade is a special period.In the second grade, student-parent relationship’s self-disclosure begin to decline significantly relative to first grade, but insignificantly relative to third grade; autonomy begin to heighten up to third grade.In the third grade, student-parent relationship’s mutuality begin to decline significantly, conflict begin to increase significantly.(3) Many qualities of student-parent relationship are not only influenced by the student gender but also the parent gender, even the interaction of the student gender with the parent gender。

Comment:The first sentence is just a simple one ,but it tells us many things.It presents the topic of the paper.What is more,it also tells us the reseach method:through a questionnaire.Although the author don’t write how to use the questionnaire,it’s enough.The rest sentences illustrat the research result specific in different ways.

On The Environment Factors that Affect Mental Health of Adolescence 【Author】 CHEN Hui – ping

北京青年政治学院学报 , Journal of Beijing Youth Politics College, 编辑部邮箱 2006年 01期

【Abstract】 Mental development of children comes to its zero hour in the period of juvenile (12-14) and preadolescence (14-18).Mentality quality that forged in this period affects the career of a person and the cause of a country.In recent years the topic of mental health of children received more and more public attention.From the point of system, exterior environment that affect mental health of adolescence include family, society, school, education of psychology and the view of world.However, the view of world is the key in the dnvironmental system.It is neceary to analysis the environmental factors, to recognize the important of them, and to know the problem of them.By this way, we can solve the psychology problem of adolescence effectively.

Comment:The background information is introduced in sentence 1,2 and 3.And the author tells us the paper’s topic in sentence 4.The fifth sentence presents the investigation result.And the next sentence illustrates how the author get the result.The last sentence presents the contribution of the paper.

推荐第7篇：王强英语总结摘要

王强英语总结摘要

第一个技巧就是学会用英文准确、简洁地定义一个东西，这个东西是中国同学汉语思维中非常清晰的东西；第二就是引导学生怎么样练习解释清楚一个东西，第三是引导同学有效地从骨子里来说符合英美人思维方式地描述一件事情或者是一个过程。第四是要求同学在学习英语口语的时候同时提高听力，有目的地选择一些非常常用的习语。因为习语实际上是阻挠很多中国同学听懂外国的广播或者是脱口秀甚至是电影这些东西的瓶颈。第五点就是我通过一些练习的设计，培养中国同学的猜测能力。因为口语和听力他们最大的一个障碍在什么地方呢？他在时间中只出现一次，而再不会重复出现。当一个讲英语的人跟你讲了一些你所不熟悉的东西的时候，你凭什么能够理解他的意义呢？这个时候手边没有参考书，没有字典，这些句子你从来没有学过，甚至背了也忘了，在现场通过什么东西解决和别人的沟通呢？只能通过一些线索来进行猜测这个词语或者是用法的意思。第六点就是要求大家充分利用母语的先天的良好条件，我认为母语在学习外语中不仅不是一个劣势反而它有它的优势的地方。

初入门的同学应该先拿到电影脚本，读比较熟了以后再看电影，这样效果比较大。因为语言已经熟悉了再看一个陌生的东西，你所做的工作就是把文本的英文和媒介上的英文沟通在一起，这样逐渐适应以后就觉得电影并不难，你就有自信了。

这样的结果下来以后接触到声音就能够把它写下来，尽管是生词由于把它文字化了

追求表达思想的准确

首先要表达慢，表达思想，用词比较准确，等到准确以后不断地在你所熟悉的话题周围多训练若干遍，等到你自信培养起来了，把你的使用英语习惯比较准确的时候，再表达你的思维恐怕就不会出现结结巴巴的情况了。

在脑子里建立一种对英文整体语调、语流的感觉。

我想每一个人遇到最大的困难是当你学到了一定阶段的时候，你发现你的英文水准再上不去的时候大家就灰心丧气了，大家都会产生这个瓶颈。关键到这个平台的时候你怎么往前逾越？就是比耐力的时候。到了这个平台之后你逐渐梳理一下你的问题，看看究竟出在哪里，为什么没有往前走，是发音的问题？是词汇积攒不够，还是有的时候不知道该怎么说，这些都构成你进一步往前学的问题。所以在这个时候要进行反思，迅速诊断你自己遇到的问题。

推荐第8篇：英语摘要的写作重点

英文摘要

一．英文摘要的写作注意事项

1.一般不要对论文内容作评论，尤其是自我评价。

2.结构严谨，表达简明，语义确切。摘要先写什么，后写什么，要按逻辑顺序来安排。句子之间要上下连贯，互相呼应。每句话要表意明白，无空泛、笼统、含混之词。摘要不分段。

3.用第三人称。建议采用“对···进行了研究”，“报告了···现状”，“进行···调查”等记述方法表明文章的性质和文章主题，建议使用“本文”，“作者”等作为主语。

二．要写好英文摘要，作者（考生）必须要回答好以下几个问题。

1.本文的目的或要解决的问题

2.解决问题的方法及过程

3.主要结果及结论，陈述文章的结论是应该用现在时态

三． 范文临摹

Directions:

Read the following Chinese text and write an abstract of it in 80-100 English words on Answer Sheet.

冬季的体育锻炼

尽管冬季寒冷，但是仍需进行必要的体育锻炼。寒冷的气候条件下进行体育锻炼，一定要注意自我保健，否则，会适得其反，冻坏身体。冬季体育锻炼项目主要有滑冰、滑雪、晨练、冬泳等，下面结合冬季气候作介绍。

首先是着装问题。服装的隔热值必须与运动中增强的代谢产热过程平衡。在冷天中多穿衣服，衣服在皮肤之外包住一层温暖的空气，使传导散热过程减弱。但在运动时，机体的产热大大增加，如果穿得过多，反而有害，应穿轻便的衣服。这样在运动中产热增加时，可以方便地脱掉。近年来服装制造商在发展轻质服装方面不断改进，这样可以保证良好的隔热性，同时又保证了活动的自由性。

在寒冷环境下运动时，机体能量代谢增强，产热增加，此时机体血管扩展，大大降低了身体对寒冷的抵抗能力。因此，在运动间隙要特别注意保暖，及时加衣。寒冷环境中运动能量消耗大，代谢水平高，使身体内的能源物资消耗增多，在代谢过程中还需要各种维生素的参与，如维生素B

1、B

2、B

3、烟酸、维生素C等需求增加。

因此，对于从事滑冰、滑雪及在寒冷环境下锻炼者的膳食，应注意增加较多的热量。一般来说，冬季比春季从事同等强度的运动热量消耗高10℅左右。据测算，一个成年人两小时的滑冰练习可增加消耗1000-1500千卡热量。在三大物资的比例中，因脂肪具有产热量多的特点，且增加脂肪有助于机体御寒，故应适当增加脂肪的供能比例，一般可占全部热量的25℅-30℅；而蛋白质也应偏高，占12℅-18℅；其余由糖来供给。体育运动者按每天消耗3500卡热量计算，蛋白质约需130克，脂肪150克，糖约480克。相当于每天应摄入米饭或馒头600克左右，鸡肉100克，瘦猪肉200克，鸡蛋两个，牛奶两杯，植物油50克等。 冰雪项目锻炼中，膳食中维生素也应相应增加，维生素C能增强人体对寒冷的适应能力。据文献，摄入大量维生素可明显减少寒冷环境中的体温下降幅度，缓解机体肾上腺的过度应激反应，增加机体耐寒能力。

冬泳是我国北方的一大特色，冬泳健身在理论上有其科学性，但冬泳毕竟是一项冒险的运动，必须掌握科学的方法。反之，就会影响身体健康，甚至诱发疾病。一是冬泳锻炼应从

秋季的冷水浴开始，逐渐提高对寒冷的适应能力；冬泳期间应加强高能力饮食的补充，冬泳前不要喝酒；对于心、肝、肾有严重疾病的人或脑血管病、溃疡、关节炎患者，以及妇女在月经期均不宜冬泳。

冬季有晨练习惯的人，遇大雾天，最好在室内进行，一是雾天能见度低，容易发生交通事故；二是冬雾中含有对人体有害的酸和胺等污染物，吸入人体易引起气管炎、喉炎、结膜炎和一些过敏性疾病。另外，冬季晨练应尽量用鼻呼吸，鼻道能对人的冷空气预热，鼻粘膜能阻止吸入空气中的灰尘。对于严重的疾病患者，冬天的耐寒锻炼更应适度。锻炼时应根据病情变化适当减少或增加幅度，以防旧病复发。注意循序渐进，掌握体育锻炼与药物治疗相结合的原则。在天气过于寒冷时，最好不要外出锻炼。

Physical Exercises in Winter

In this eay, the author gives some tips for self-health care in winter exercises.Firstly, special attention should be given to clothing during winter exercises.Meanwhile, it is important to keep warm during breaks, for strenuous exercises make our blood veels expand and thus reduce our cold resistance.Secondly, more fat, protein, sugar and vitamins should be added in daily diet to meet the need of 10% higher energy consumption.Thirdly, if you want to go winter swimming, scientific instructions should also be followed.High-energy diet and cold shower in autumn are neceary for winter swimmer.At last, as for those who are fond of morning exercises in winter, the author suggests indoor exercises when there is heavy fog outside.

推荐第9篇：考博英语摘要练习

Did Animals Sense Tsunami Was Coming?

Before giant waves slammed into Sri Lanka and Indian coastlines ten days ago, wild and domestic animals seemed to know what was about to happen and fled to safety.

According to eyewitne accounts, the following events happened: Elephants screamed and ran for higher ground. Dogs refused to go outdoors.

Flamingos abandoned their low-lying breeding areas.

Zoo animals rushed into their shelters and could not he enticed to come back out.

The belief that wild and domestic animals poe a sixth sense --and knowing in advance when the earth is going to shake-- has been around for centuries.

Wildlife experts believe animals’ more acute hearing and other senses might enable them to hear or feel the Earth’s vibration, tipping them off to approaching disaster long before humans realize what’s going on.

The maive tsunami was triggered by a magnitude 9 temblor off the coast of northern Sumatra island on December 26.The giant waves rolled through the Indian Ocean, killing more than 150,OOO people in a dozens of countries.

Relatively few animals have been reported dead, however, reviving speculation that animals somehow sense impending disaster.

Ravi Corea, president of the Sri Lanka wildlife Conservation Society was in Sri Lanka when the maive waves struck.Afterward, he traveled to the Patanangala beach inside Yala National Park, where some 60 visitors were washed away.

The beach was one of the worst hit areas of the 500-squar-mile wildlife reserve, which is home to a variety of animals, including elephants, leopards, and 130 species of birds.

Corea did not see any animal carcaes nor did the park personnel know of any, other than two water buffalos that had died, he said.Along India’s Cuddalore coast, where thousands of people perished, them Indo-Asian News Service reported that buffalos, goats, and dogs were found unharmed.

Flamingos that breed this time of year at the Point Calimere wildlife sanctuary in India flew to higher ground beforehand, the news service reported.

This article illustrates that animals do sense the natural disasters like the tsunami coming by their sixth sense.According to eyewitne accounts, the following events conducted by the animals such as the elephants, dogs, flamingos and a lot of animals in the zoo seemed to know what was about to happen and fled to safety.The belief that wild and domestic animals poe a sixth sense --and knowing in advance when the earth is going to shake-- has been around for centuries.Wildlife experts believe animals’ more acute hearing and other senses might enable them to hear or feel the Earth’s vibration, tipping them off to approaching disaster long before humans realize what’s going on.The maive tsunami was triggered by a magnitude 9 temblor off the coast of northern Sumatra island on December 26.The giant waves rolled through the Indian Ocean, killing more than 150,OOO people in a dozens of countries.Patanangala beach was one of the worst hit areas of the 500-squar-mile wildlife reserve, which is home to a variety of animals, including elephants, leopards, and 130 species of birds.After the maive waves struck some 60 visitors were washed away.But people did not see any animal carcaes nor did the park personnel know of any, other than two water buffalos that had died.This is really a maricle.Therefore it is very important to study the sixth sense existing inside the animal body and making use of the discovery to benefit the human beings.2.Did Humans Lose Their Sixth Sense?

At one time humans also had this sixth sense, Rabinowitz said, but lost the ability, when it was no longer needed or used.

Joyce Poole is director of the Savanna Elephant Vocalization Project, which has its headquarters in Norway .She said the reports of Sri Lanka’s elephants in Kenya for 25 years.She said the reports of Sri Lanka’s elephants fleeing to higher ground didn’t surprise her.Research on both acoustic and seismic communication indicates that elephants could easily pick up vibrations generated from the maive earthquake-tsunami, she said.

People has also experienced this Firsthand.“I have been with elephants during two small tremors and on both occasions the elephants ran in alarm several seconds before I felt the tremor,”she said.

One of the worlds’ most earthquake-prone countries is Japan, where devastation has taken countle lives and caused enormous damage to property.Researchers there have long studied animals in hopes of discovering what they he81of feel before the earth shakes.They hope that animals may be used as a prediction tool.

Some US seismologists, on the other hand, are skeptical.There have been documented cases of strange animal behavior prior to earthquakes.But the United States Geological Survey (USGS), a government agency that provides scientific information about the Earth, says a reproducible connection between a specific behavior and the occurrence of a quake has never been made.

“What we’re faced with is a lot of anecdotes,”said Andy Michael, a geophysicist at USGS.” Animals react to so many things--being hungry， defending their territories，mating，predators--so it’s hard to have a controlled study to get that advanced warning signal.”

In the 1970s,a few studies on animal prediction were done by USGS, “but

nothing concrete came out of it,” Michael said。Since that time the agency has made no further investigations into the theory.

Humans once had the sixth sense but sometimes later lost the ability because it was no longer used.Present days, people discovered that some animals still have the sixth sense.For example elephants, in prior to be aware before a disaster hits, humans are now trying to use animals as a prediction tool.Although there are facts to prove that animals’ behavior change before a natural disaster, still some seismologists doubt that statement is true.People had made various investigations on animals’ sixth sense, but nothing concrete came out of it.Since the 1970s no one had made further investigation into the theory. 自己翻的Baths and bathing have long been considered of medical importantce to man.In Greece there are the ruins of a battub and water system built over 3,000 persons could bathe at the same time .

Treating disease by bathing has been popular for centuries.Modern medicinal bathing,or hydrutherapy,first became popular in Europe and by the late 1700`salso became popular in the United States.

For many years also frequent bathing was believed to be bad for one`s health.Ordinary bathing just to be clean was avoided and perfume was often used to cover up body smells!

By the 1700`s doctor began to say that soap and water were good for heath.They believed that it was good for people to be clean.Slowly,people began to bathe more frequently.During the Victorian Age of the late 19th century,talking a bath on Saturday night bacame common.

In the United States ordinarybathing was slow to bacome popular.During the 18th and early 19th centuries,many Americans were known as “The Great Unwashed!”In one American city,for example,aperson could only take a bath every thirty days!That was law!

Frequency of bathing today is partly a matter of habit.People know that bathing for cleaniline is important to health.Doctors know that dirty bodies increase the chance of diease.

Conscquently,in the United States,people generally bathe often.Some people bathe once a day at least.They consider a daily bath eential to good health.

The paage mainly tell us about different habits of bath in different country and stage.Several days a bath or bath daily exist in each country,and become common.However,to most people,daily bath is good for health.

回答者：锆衅嘏镞 - 高级经理 七级 7-28 13:48 The paage mainly tells us the long history of the bath or bathing on the wany of coming into consensus in different countries that a daily bath eential to good health.

推荐第10篇：英语专业本科毕业论文 中文摘要范本

A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Bachelor of Arts

中文摘要

语境在交际活动中对意义的理解起着决定性作用,在翻译过程中也是如此。只有准确把握语境，才能正确理解原文，准确把握原文风格。也只有在此基础上，翻译才有可能准确、达意、传神。翻译过程中语境不仅限制、决定语义的择取，并且使构成文章风格的种种因素在语法、语体、感情色彩、篇章结构等方面显现出来。理解语境也成为再现原文风格的前提。语境分为语言语境和非语言语境，从语义取向和风格再现两方面对翻译起着制约作用。

关键词:语境；语言语境；非语言语境；翻译；制约

I

Abstract

Context is a key factor in translation as well as in other communicative activities.Only by interpreting the context accurately can we understand the original works and perceive their styles.And on this basis, the translation can be made as accurate, expreive and vivid as poible.In the proce of translation, since the feature of style presents itself on the aspects like grammar, style or the emotional colors and the text structure which attribute to the forming of text, context limits and determines the selection of meanings.To understand the context also becomes the prerequisite of reproducing the style.By claifying context into two categories, namely linguistic context and non-linguistic context, the paper aims at demonstrating the restrictions context imposes on translation in terms of meaning selection and style reproduction.

Key words: context; linguistic context; non-linguistic context; translation; restrictions

Table of Contents

中文摘要 ...........................I Abstract ............................II Table of Contents ..........................III

1.Introduction ..........................1

2.Context Analysis and Meaning Selection................1

2.1.Linguistic Context and Translation ..................2

2.1.1.Pharase Semantic Context and Translation ..................2

2.1.2.Sentence Semantic Context and Translation ................3

2.1.3.Discourse Semantic Context and Translation ...............3

2.2.Non-linguistic Context and Translation ..................4

2.2.1.Phrase Cultural Context and Translation ...............5

2.2.2.Sentence Cultural Context and Translation ..................6

2.2.3.Discourse Cultural Context and Translation ................6

3.Context Analysis and Style Reproduction ...............8

4.Conclusion ...........................9

Bibliography ..........................11

第11篇：摘要

摘 要

随着行业结构的调整和优化组合，各行业的发展进入了一个新的快速发展阶段，电气自动化技术的发展需要大量的专业技术人员，由此对于电气自动化专业技术人才的培训显得犹为重要，电气综合实训已经成为急需解决的问题。目前，电气实训装备的应用十分普遍，而我国现有的电气实训装备基本只有单一的功能。因此，研制并开发出功能全面的综合实训装置是一项十分迫切的任务。然而，我国各类培训机构及各大专院校既有实训装备的型号十分繁杂，对现有设备实施技术改造不仅投资量大，还存在增加大量后期设备维护工作量和费用等问题。因此利用既有装备功能，经过整合及适量技术改造，实现在一个平台上完成电气自动化的全部实训，满足对电气自动化专业技术人员培训的要求。

本文在分析并研究THPJW-2型电工实训装置、DDSZ-1型电气控制实训裝置以及THSMS-1型可编程控制实训设备的基础上，遵循机动灵活、功能全面的原则，拓展了一个电气综合实训平台，具体内容如下：

分析并研究了在我国普遍使用的上述各型实训装置的功能和特点，依据机动灵活的设计原则设计了电气综合实训平台的硬件结构。

在详细分析了电工实训内容、电气控制实训内容和PLC实训内容的基础上，依据功能全面的设计原则，设计了电工实训子平台、电气控制实训子平台和PLC控制实训子平台。

详细阐述了电气自动化培训体系架构，以及各子平台的培训内容和配套设备的选材、安装和检测等。

通过对平台的测试和运用等，对平台的功能和操作，以及经济效益和安全效益进行了评估，截止2012年9月30日，该平台担任各项实训累积人数达800多人次。评估结果表明，该系统能够实现设计功能，能够充分体现电气综合实训平台“功能全面、灵活多变、投资省、易操作”的优点。

关键词：电气综合实训平台；电工实训；电气控制实训；PLC控制实训

第12篇：摘要

摘要

本报告是根据大赛组委会提供的气藏地面概况资料、实验室资料、页岩气现场生产动态资料的综合分析、研究基础之上，通过查阅大量的理论资料，并结合我国涪陵焦石坝开发施工现场编制而成的。设计方案包括完井、射孔、压裂、油管尺寸选择、排采工艺等一整套设计方案。

根据该页岩区块特点及页岩气水平井完井方式的优缺点，选择有利于后期多段压裂的套管固井后射孔完井的完井方式。低孔低渗的页岩气井生产前需要进行水力压裂，在进行页岩储层可压性评价的基础上，对比分析了页岩气水平井压裂工艺的技术特点及适用范围，采用桥塞分段压裂技术，泵注方式采用套管注入，对于长1200m的水平井段间距80m合适。根据分段压裂技术及各射孔的特点，推荐采用分簇射孔，再进行射孔参数优选、确定射孔位置。采用混合压裂液，30/50目和40/70目支撑剂，针对YY3井进行压裂施工参数优化，利用Meyer软件中MShale模块对设计进行验证，模拟裂缝形态。选择27/8 in的油管，Y型采气树，KQ180/78-105MPa型井口。对于高压压裂后进行生产的高压井口进行了井口安全控制系统的设计。对于有足够能量的页岩气井，通过自喷能够将压裂液返排到地面，对返排液的处理进行了优化设计。该页岩气井中天然水含有H2S、CO2，需要进行水合物的预测及预防。本报告还根据涪陵焦石坝页岩区块资料进行了投资概况预算。

关键词：完井 射孔 压裂 油管尺寸 返排液 水合物

ABSTRACT

This report is based on the ground before gas reservoir data provided by the Organizing Committee, laboratory data, a comprehensive analysis of shale gas field production performance data, based on research by consulting a large number of theoretical data, combined with China Fuling focal Dam development compiled from the construction site.Design including completion, perforating, fracturing, tubing size selection, drainage technology such as a set design.

According to the characteristics and advantages and disadvantages of the shale blocks horizontal shale gas well completion methods, a choice for the latter part of the multi-stage fracturing completion after perforating casing cementing completions.Former low porosity and permeability of shale gas production needs for hydraulic fracturing, shale reservoirs can be preed during basic evaluation of the comparative analysis of the technical characteristics and the scope of horizontal shale gas well fracturing proce, the use of bridge Cypriots staged fracturing technology infusion cannula injection method using, for horizontal well spacing 1200m length of 80m appropriate.According staged fracturing technology and various features perforation, perforation cluster is recommended, then perforating parameter optimization, to determine the position of the perforation.Mixed fracturing fluid 30/50 mesh and 40/70 mesh proppant, parameter optimization for YY3 wells fracturing by Meyer MShale software module design verification, simulation of fracture morphology.Choose 27/8 in the tubing, Y-Xmas Tree, KQ180 / 78-105MPa type wellhead.For the high-preure fracturing production of high-preure wellhead was designed wellhead safety control system.There is enough energy for shale gas wells by fracturing fluid from the spray can be routed back to the ground, for flowback proce was optimized.The shale gas wells in the natural water containing H2S, CO2, need to hydrate prediction and prevention.The report also Fuling focal Dam shale blocks according to data of the investment profile budget.Keywords: completion perforating fracturing tubing size flowback hydrate

绪论

1.1研究目的和意义 1.1.1研究目的

根据大赛组委会提供的关于页岩Ⅰ区块气田的地面概况资料、实验室或现场测量资料、现场生产动态资料的综合分析基础之上，通过查阅大量的文献资料，并结合我国涪陵焦石坝开发施工现场，完成了该区块的采气工程方案设计。设计方案包括从完井设计的优选、压裂工艺优选、油管尺寸的选择、采气井口装置、排采工艺、天然水合物的预测与预防、防腐防垢设计、修井、储层保护和采气工艺投资概算等一整套设计方案。完井工程设计是进行完井方式的优选。对该区块页岩储层进行可压性评价分析后建议通过裂缝对储层实施改造。水力压裂工艺通过对比优缺点优选压裂工艺，根据压裂工艺确定射孔技术，进而选择合适该储层的射孔枪、射孔弹并对射孔参数进行优化，确定合适的射孔位置和适合该页岩区块的射孔液。选择适应该页岩区块的压裂液和支撑剂，设计了泵注程序并利用Meyer软件进行模型优化；通过生产系统节点分析、油管的抗冲蚀能力及油管的摩阻损失选择合适的油管尺寸。优选合适的采气树。分析排水采气方式后对返排液的处理进行了对比和适应性分析，根据天然水合物的生成条件和影响因素对天然水合物进行预测，通过井下节流预防天然水合物，选择合理的油嘴和最小下入深度。参考基础数据及页岩气开发经验确定了防腐防垢的方法；根据页岩气井特点，选择了修井措施，储层保护技术，进行了生产动态管理和监测。对采气工艺进行了投资概算。编制的全部内容兼顾各部分的衔接、协调和优化，确保整个区块的合理高效开发。 1.1.2研究意义

页岩气是清洁、低碳的新兴能源，我国页岩气资源丰富，加快页岩气勘探开发能够直接增加我国天然气供应、缓解减排压力、优化能源结构、提高能源利用效率、保障能源供应安全、拉动油气装备制造业发展、带动基础设施建设，以及培育新的经济增长点。随着能源消费需求不断攀升，能源供应形势严峻；能源对外依存度逐年升高，能源安全形势严峻；天然气供需缺口逐年加大，气源亟需多元化，需加强对页岩气的开发。据国土资源部《全国页岩气资源潜力调查评价及有利区优选》初步成果显示，我国页岩气地质资源潜力134万亿立方米，可采资源潜力25万亿立方米，与我国陆域常规天然气相当。国内页岩气资源主要分布在四川、鄂尔多斯、渤海湾、松辽、江汉、吐哈、塔里木和准噶尔等含油气盆地。加快页岩气开发有利于缓解天然气供应压力，保障国家能源供应及安全；有利于调整能源结构，推进节能减排；有利于推动油气勘探理论创新和技术进步，并拉动油气装备制造业发展，创造新的经济增长点；有利于带动关联产业发展及基础设施建设，促进区域经济发展；有利于开展分布式就近利用与天然气发电，提高能源利用效率；由于我国页岩气地质赋存条件复杂，且普遍存在渗透率低、孔隙度低等特点，造成页岩气开发只在局部富集区优选区块取得成功，且单井产量低。主要原因是未找到适合我国页岩气地质条件的生产技术和工艺。为了经济有效开发页岩气资源，降低开发风险，进行合理采气工程方案设计是必要的。因此课题通过对各种工艺进行优选，选择适合该页岩区块的完井方式，压裂工艺，压裂液和支撑剂，以最大程度地合理有效开发页岩气资源。 1.2研究现状

压裂是提高采收率的重要手段，通过对该地区压裂工艺的选择，压裂液和支撑剂的优选，以及泵注程序的设计，从而提高气田的采收率。由此可知，压裂工艺设计是采气工程的核心。近年来，国内外石油工作者针对压裂工艺做了大量富有成效的探索和研究。 1.2.1 国外研究现状分析

美国是世界上页岩气工业起步最早、发展最快、年产量最大的国家，美国页岩气开采最早可追溯到1821年，20世纪20年代开始现代化工业生产，70年代中期步入规模化发展阶段，美国页岩气年产约19.6×108m3，1980年对页岩气进行全面系统研究，20世纪90年代，特别是2000年以来，相关勘探开发技术得到广泛应用，年产量和经济、技术可采储量迅速攀升。随着水平井和水力分段压裂技术在德克萨斯州Barnett区块实现系统综合应用，页岩气单井产量突破性增长，开发成本及风险大幅降低，至2006年，美国有页岩气井40000余口，参与页岩气开发的石油企业，从2005年的23家发展到2007年的64家。页岩气产量占天然气总产量的比例从2007年的12%上升到2012年的37%，为保障其国家能源安全起到重要作用。2009年，美国页岩气产量约为880.66×108m3，占美国天然气总产量的14%，预计到2030年这一比例将上升到55%，在未来能源格局中会扮演更重要的角色。近年来，美国页岩气年产量一直超过中国全部国产天然气年产量，并使得美国超过俄罗斯成为全球第一大天然气生产国。美国页岩气勘探开发正由东北部地区盆地向中西部盆地以及圣胡安丹佛（Niobrara白垩岩）、富特沃斯、阿纳达科（Woodford页岩）等盆地扩展。

这些年来，随着压裂技术的不断提高，人们开始关注开采成本，陆续开发出了一些以降低成本为主要目标的压裂工艺技术。页岩气藏储层渗透率低、孔隙度低，直接开采会存在不能采出或采收率很低的情况，为了减少费用和提高气井产量，研究出了适合页岩储层开采的压裂技术，压裂液，支撑剂及泵组程序。使页岩气开采朝着更低的成本，更高的采收率方向发展。 1.2.2 国内研究现状分析

我国页岩气资源十分丰富，页岩气可采量为25万亿m3，超过常规天然气资源。截至2011年底，我国已开发15口页岩气直井，9口见气，证实了我国页岩气具有开发前景。2011年6月，国土资源部首次推行页岩气探矿权出让公开招标，2012年进行第二轮页岩气探矿权招标，引入市场机制，更多符合条件且具备一定实力的民营企业参与页岩气矿业权竞标，页岩气上游勘探开发引入更多竞争主体参与。2012年3月，国家发布页岩气发展“十二五”规划，提出到2015年全国页岩气产量达到65亿m3。

多级压裂能够针对储层特点进行有针对性的施工，目标准确，压裂效果明显。多级压裂有2种方式，一是滑套封隔器分段压裂，二是可钻式桥塞分段压裂。目前，在美国页岩气生产井中，有85%的井采用水平井和多级压裂技术结合的方式开采，增产效果显著。2006年美国Newfield公司在Woodford页岩中的部分开发井采用5~7段式的分段压裂技术，结果表明，由于压裂井段增加，与早期压裂的水平井相比，新压裂的井取得了较大的成功。

1997年，Mitchell能源公司首次将清水压裂应用在Barnett页岩的开发作业中，在此之前清水压裂工艺已成功用于Cotton 峡谷致密砂岩的开发。2010年5月，中国石化使用清水压裂技术对方深1井页岩层段进行压裂，历时5h，共注入压裂液2121m3，加砂270t，压裂作业成功。

2006年，同步压裂首先在美国Ft.Worth盆地的Barnett页岩中实施。同步压裂能够让被压裂的2口井的裂缝都达到最大化，相对依次压裂来说，获得收益的速度更快。

2005年，水力喷射压裂技术第一次使用在美国Barnett页岩中，作业者使用水力喷射环空压裂工艺对Barnett页岩中的53口井进行了压裂，通过对增产效果评价，其中26口井取得了技术和经济上的成功，压裂后页岩气井的产量比压裂前产量明显增加，并且在持续生产一定时间后效果更加明显，其中有21口井被认定为技术成功。

水力压裂工艺技术经过多年的研究、试验、应用，已经的到了全面的提高，现在为了使其更进一步的发展又进行了工艺的优化设计。结合复杂的地质条件和煤层气的实际开发情况，常规的压裂工艺已经达不到要求，人们开始研究多级压裂工艺、射孔压裂联作工艺，取得了很好的成效。 1.3研究任务和重点任务 1.3.1研究任务

根据该页岩区块的基础数据及参考相关资料，结合国内外相关类似气田的先进的技术和开发经验，熟悉采气工程方案设计的主要内容；掌握油套管尺寸的确定方法；掌握采气工艺设计方法；熟悉储层改造工艺方法，完成该区块的采气工程方案设计。 1.3.2重点任务 （1）收集页岩区块页岩气单井气藏资料，查阅与页岩气完井方式、压裂工艺、排水采气工艺方式优选相关的中英文献资料，进行英文翻译，写出开题报告；

（2）对页岩气开发常用的完井方式、压裂工艺、排水采气措施的对比分析，优选出适应该页岩区块页岩气开采的各种工艺。

（3）优选完井方式参数，压裂作业中的压裂液、支撑剂、泵注程序，排采中的各类参数和强度校核。

（4）天然水合物的预测与预防，进行防腐防垢设计，储层保护技术及采气工程HSE设计。

2 地质与气藏工程概况

2.1

第13篇：摘要

题目：陕西邮政函件大客户管理研究 专业：工商管理

学员姓名： 学员签名： 导师姓名： 导师签名：

摘 要

函件业务是中国邮政的基础业务。随着现代通讯技术的迅猛发展和广泛普及应用，移动通讯、互联网络等新的通讯传播介质对于邮政函件业务产生极大冲击。在新的发展环境中怎样做好函件业务，既是中国邮政集团公司面临的难题，也是世界邮政业普通困惑的问题。

本文以函件业务大客户管理为研究内容，在对大客户管理理论综述研究的基础上，采用PEST和SWOT方法，对陕西邮政函件发展的环境进行分析之后，针对函件业务大客户管理体系存在问题和成因进行剖析，提出了陕西邮政函件业务的市场细分和市场定位建议。在陕西邮政函件业务大客户管理上，本文提出了公司制度变革、客户开发、客户维护、客户测评四个层面推进策略。

本文关于陕西邮政函件大客户管理的分析过程和推进策略建议，对于国内省级邮政单位函件大客户管理改革具有一定的推广意义。 [关 键 词]邮政业；函件；大客户；客户经理；制度 [研究类型]应用研究

I

Title: Research On Shan Xi Post Key Account Mananegement

Major: Busine Administration Name:

Signature: Tutor:

Signature:

ABSTRACT

Mail busine is the basis of China’s postal service.With the rapid development of modern communication technology and its extensive application, the new communications transmiion mediums like mobile communications and the Internet has made great impact on Mail busine.Thus how to develop the communication busine in the new situation is not only the problem that the China Post Group Corporation faces, but also the problem that the world postal industry is meeting with.

In this thesis the big customers management of the Mail busine has been analyzed, under the methods of PEST and SWOT which based on the key customers management theory research.And after analyzing the environment of developing the mail busine of Shanxi, the suggestions of the market subdivides and the market orientation has been proposed

II

according to the analysis of the problems and causes which lie in the key customers management system.Besides the strategies of the corporate system reform, the development of the customers, customer maintenance and the customer functional testing have been considered based on the management of Shanxi postal mail.the paper also proposes promoting management strategy for major clients of the Shanxi postal mail.

The content in this thesis of analyzing proce of Shanxi postal mail key customers and policy recommendations is meaningful on promoting to the big customers’ reformation of Provincial postal communication unit.

[Key Words] Postal; Mail; key customer; account manager; system [Research Type] APPlied Researeh

III

第14篇：摘要

摘要：作为探索绿色和环保实践的企业案例，作为弘扬中医国粹的行业典范，北京岐伯堂中医康复养生社区服务中心以中医“治未病”为理论，以中医经络为手段，以无药、无创、安全为康复理念，将调理前方案制、调理中技术规范制、调理后效果反馈制、调理问题技术督导会诊制等现代经营理念植入传统中医经络文化之中。岐伯堂没有医疗垃圾，不对环境造成污染，不对人类造成药源性疾病，减少医源性疾病，对许多常见病、慢性病的康复效果良好，扎根社区，连锁经营，走向世界。

引子：岐伯堂的创办缘起

2007年，我通过国家中医药管理局中和亚健康服务中心副主任吴浩恺的介绍，参加了该中心组织的亚健康咨询师的培训班，因此接触到亚健康和中医药。2007年5月，我听了中华中医药学会亚健康专业委员会副秘书长常海沧先生有关中医药与亚健康的讲座，了解到中医的阴阳学说、五行学说、子午流注、寒热虚实、切脉原理等，对中医有了较深的认识，同时也非常感兴趣。2007年中秋，在北京钓鱼台国宾馆，中华中医药学会、中和亚健康服务中心、北京中医协会联合主办了名为“金秋明月映杏林”的活动。卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强发表了题为《团结和谐兴国医

奋发有为创新业》的讲话，提出要认真落实吴仪副总理关于加强对《黄帝内经》中医“治未病”研究的指示精神，将中医药的服务对象由以病人为主拓展到病人、亚健康人和健康人，服务范围由以医疗为主拓展到医疗、预防、保健、养生、康复等领域，服务网络由单一的医疗服务体系发展为医疗服务和保健服务两大体系。

贯彻建立新的保健服务体系的方针政策，是我们创办北京岐伯堂中医康复养生社区服务中心的缘起。我们国家13亿人口，而从事卫生工作的人员只有600多万人，600多万人要解决13亿人的健康问题，绝对是力所不及的。看病难、看病贵、医疗条件不足等问题都不可避免。吴仪副总理对中医“治未病”提出了很高的评价，国家中医药管理局也专门成立了“治未病专家领导小组”。应该说“治未病”和亚健康不完全一样，但他们都以预防和消除疾病前期的症状为主。世界卫生组织对亚健康的调查表明，健康人群只占总人群的5%，疾病人群占20%，亚健康人群占75%。面对这么大的亚健康人群，我们一定有很多事情可做。“金秋明月映杏林”的会议提出中医药的“三进”工程——进农村、进社区、进家庭。2007年10月我拟出了一个方案，想利用这个机遇在社区设点，将中医药知识的推广与普及引进社区。

2008年2月14日，在北京海淀区世纪城春荫园开了北京岐伯堂全国连锁中医康复养生社区服务中心的旗舰店。旗舰店2008年3月4号试营业，当月调理人数只有60人次，但是4月份调理人数就达到305人次，5月份达到750人次，6月份达到1125人次。事实证明，百姓欢迎保健服务体系进入社区，中医经络实用技术也被百姓认可。

一、理论体系：中医经络学说与自然康复理念

1.中医经络学说的现代应用

经络是经脉和络脉的总称。经，有路径之意。经脉贯通上下，沟通内外，是经络系统的主干。络，有网络之意。络脉是经脉别出的分支，较经脉细小，纵横交错，遍布全身。经络内属于脏腑，入络于肢节，沟通于脏腑与体表之间，将人体脏腑、组织、器官联结成为一个有机的整体，并借此行气血、营阴阳，使人体各部的功能活动得以保持协调和相对平衡。

《黄帝内经》的问世，标志着经络学说的形成。经络学说是研究经络系统的生理功能、病理变化及其与脏腑之间的关系的理论，是中医学分析人体生理、病理和对疾病进行诊疗的主要依据之一。经络学说的形成，以古代的针灸、推拿、气功等医疗实践为基础，经过漫长的历史过程，结合当时的解剖知识和藏象学说，逐步上升为理论，其间受到了阴阳五行学说的深刻影响。经络学说在临床上可以应用于解释病理变化、协助疾病诊断，以及指导临床治疗三个方面。

“岐黄之学”是全人类的宝贵遗产，我们不需要创新，但需要改良。“岐伯堂”取自中华医学鼻祖、黄帝的太医、《黄帝内经》的作者“岐伯”之名。岐伯堂不同于市场流行的养生、保健等门店和机构，是以《黄帝内经》为理论，以无创调理为原则，以中医经络为手段的纯中医实用技能的应用。北京岐伯堂有中华中医药学会的专家组为顾问，有规范的行业领导——国家中医药管理局中和亚健康服务中心为业务指导，发展到上百个店时，还会聘请国内的专家建立属于自己的中医经络研究中心。

2.无药、无创、安全的自然康复理念

在过去的一百年里，“合成优于天然”的谎言一直伴随着我们，人类成了这个星球被污染最严重的生物，我们本身正在成为化学实验的对象。“从婴儿到坟墓，我们的饮食和健康现在都被三大经济部门所左右：食品加工公司、医学制药巨头和化学工业，这些经济利益体结合在一起，形成了一套信仰体系，将合成物宣传为良性的，并且优于天然食品和药物。我们大部分人都天真地接受了这种信念。”1抗生素对人的伤害日益显著，人类的免疫力正在大大降低。

然而，现代西医教育让我们相信西医有数据证明，西医比中医见效快；中医是一种模糊学，中医汤药很慢。事实上，如果方法得当，中医比西医要快得多，而且很多西医无能为力的慢性疾病，通过中医治疗与中医经络调理都可以收到良好的效果。例如，目前西医认为糖尿病是无法治愈的，但是中医在很早以前就有消渴症的概念，有上消渴、中消渴、下消渴之说。上消渴症治好之后，症状不会继续发展到中消渴，中医在症状尚未发展到中消渴和下消渴时就已经对它进行了干预。西医对糖尿病的诊断，是依据血糖、尿糖等数据，当出现三多一少（喝水多、吃饭多、小便多、体重减少）症状时，糖尿病往往已发展到了中医所讲的下消渴症的程度。而此时再加以治疗时，控制血糖的效果往往不很理想，尤其是餐后血糖。中医经络只要判断准确，调理手法得当，糖尿病往往只需调理一次，餐后血糖就有明显下降。

再如，就扁桃体发炎来说，头孢、先锋都是很强的抗生素，但是也得2周—3周左右才能见效，而采用中医经络调理却只需2次—3次，每次45分钟，便可康复，且无任何药物副作用。又如，一周左右才能好的感冒与发烧，在我们这儿只需调理一次，一次45分钟，第二天康复者约占九成，约有一成疾病调理人只需再调理一次均可康复。

药物与手术治疗就像一个“十”字，一旦治错了有可能从一个极端发展到另一个极端，比如错误的手术和错误的用药。但中医经络调理就好比是一个环，《灵枢·邪气脏腑病形》中说，阴之与阳也，异名同类，上下相会，经络之相贯，如环无端。中医经络调理因为没有创伤，也没有任何化学制剂进入你的身体，把人治坏的概率远远小于药物与手术治疗，只要病灶点找对了，可能一次、两次就好了；找不对病灶点但循经络而调理，最多慢一点，但一定会达到康复调理的效果。有这么一个实例：一位客户到岐伯堂调理因感冒引起的咳嗽，她已持续咳嗽两周多，严重时咳嗽使其夜晚无法入睡，到岐伯堂连续调理三次却无显著效果。一般的咳嗽基本调理一次后就会有明显的改善，而这位客户的症状为什么得不到改善？高级经络调理师兼技术督导张兴开仔细询问客户的症状表象，客户自述头前部伴有疼痛、痰白，腿部有空的感觉，胃也不适。张兴开通过手指按压，发觉客户的腿部胃经上有许多疼痛点，如伏兔穴、梁丘穴、足三里穴、丰隆穴。遵循中医通则不痛、痛则不通的理论，张兴开以轻柔的手法揉开客户的疼痛点，按照中医的“虚者补之”的原则，先补胃经，消除胃经上的病痛点，再点按肺经上五输穴中的俞（土）穴——太渊穴，再补经（金）穴——经渠穴，泻法点荥（火）穴——鱼际穴，整个调理约45分钟。客户当晚咳嗽即停止，第二天咳嗽症状减轻了八成。按照中医的辩证施治推理，咳嗽一般由于风寒侵袭肺经，肺失去气化功能而产生，并伴咳痰稀白。客户的咳嗽是因感冒而引起，感冒初起于太阳经，而后转到阳明经，再到少阳经。根据客户的症状主述，证明病邪已到阳明经了。而开始的调理仍只局限在太阳经的范围，故无明显的效果。这个实例很好地佐证了中医理论，只要循经络找到痛点并施以手法消除疼痛点，许多顽疾杂症就可得到康复或症状减轻。这就是《灵枢·脉经》所说的，经脉者，所以能决死生，处百病，调虚实，不可不通。

中医国粹博大精深，中医经络作为中医的实用技能，只要经过提炼和总结，完全可以成为现代人类对抗疾病、恢复健康，提高生命质量的福音。岐伯堂的宗旨是无创、无药、安全，通过中医经络的调理，疾病调理人自身免疫力恢复及肌体自身修复，从而达到自我康复的效果。岐伯堂没有药瓶、没有针头、没有纱布、没有任何医疗垃圾，只需要几个房间、拔火罐、点穴棒和刮痧板，即可对许多常见病、慢性病等达到良好的康复效果，不对环境造成任何污染，尤为重要的是对人类不会造成药源性疾病，减少医源性疾病，是真正绿色和环保的。

中医讲究砭、针、灸、药，药排在最后。在我们的所有调理方法中，除了没有针灸以外，刮痧、拔罐、艾灸、点穴、正骨等全都有，并且不会导致任何的肌体创伤。我们的总顾问中医养生专家赵焕明先生给我们指出，在后背刮痧的时候，只刮一半，不能刮整个脊背，以避免引起多脏器衰竭，导致危险，但是只刮一半就不会有问题。在技术上，我们严格把握安全的尺度。岐伯堂现已成型的经络康复理念完全吻合中医千年来最负盛誉的四个字：手到病除。中医经络调理完全靠的是人的一双手，从来没有听说过药到病除、刀到病除。

二、经营体系：公益活动与盈利经营相结合

北京岐伯堂中医康复养生社区服务中心有三大经营特点：

1.以公益活动为先导，公益活动与盈利经营相结合

在公益活动方面，岐伯堂不仅做经络康复，还给社区的居民灌输健康知识，比如说不要熬夜，十点到十点半睡觉。滋养气血很重要，特别是女同志，每月都有一次月事，血是肯定亏的，与其你去买这买那地吃补血品，不如你就定时睡觉，这叫良好的生活方式。很多现代病都是生活行为病，比如熬夜、吸烟、酗酒、吸毒，等等。人的疾病60%是由不良的生活习惯造成的，如果你调整你的不良生活习惯，很多病可以自愈，因为身体是最好的医生。

在收费方面，岐伯堂的价位确定在市场承受力和大多数老百姓都能接受的基础上。比如调理感冒80元/次，一般一次即可康复，因人而异，最多两次。所谓康复就是感冒的所有症状基本消失，如体温恢复正常，头疼、流鼻涕、咳嗽等都没有了。对于更多的疾病而言，中医经络调理的投入跟药物与手术治疗相比，只是1∶10或者2∶10的关系。

我们的一个客户花80元调理了一次就使他38.7度的发烧感冒得到了康复。下面是他给我们的一张他上一次感冒的治疗费用单：挂晚间急诊11元（感冒症状为低烧37度多、嗓子疼、流清水鼻涕）；医生建议化验血和尿，化验费总计23元，分别为：全血细胞分析15元，尿沉渣(离心镜检)2元，尿10项或11项仪器检验6元；检查结果显示血象偏高，医生建议输液治疗，药品包括以下内容：双黄连口服液2盒17.39×2=34.78元，丽珠奇乐分散片2盒35.99×2=71.98元，注射液3袋23.37元，地塞米松0.23元；注射用1克/瓶头孢美唑钠52.67元/瓶，6瓶316.02元，总计药费为446.38元，治疗费小计18元包括门诊常规输液观察费每次10元，静脉输液2元/次，共4元，静脉注射4次共计4元，材料费小计6.46元，一次性注射器20ML4个4.64元，一次性输液器一个1.82元，合计：504.84元。而这个客户上次花504.84元治感冒，从看病到基本痊愈花了六天时间。

疾病预防成本只有疾病治疗成本的1/14。岐伯堂的平价意义不仅是经济上的，而且是健康上的。没有神药，没有神医，医疗只能治病，不能给人健康，人的健康要靠人自身。所有药物都会对身体带来副作用，而中医经络调理是疏通人的经络气血，让人自身的免疫力和肌体自身的修复功能提高，吞噬病毒，自然痊愈。因此，岐伯堂在为每位客户调理时，经络调理师都会教客户学认一些常用穴位和经络，并告诉客户如何敲按这些穴位和经络，以达到日常保健及身体不适时的自我治疗方法，同时宣传和推广中医药知识及良好的生活方式，目的是让客户保持健康，少得病，并用最简单而有效的方法、最低廉的成本对慢性病和亚健康状况进行自我调理与干预。

我们在设立岐伯堂之初就清楚地意识到，如果没有盈利，再好的项目也会支撑不下去。为对客户的疗效负责，我们将单次调理价格定在每次45分钟40元人民币，采用一调理期办卡收费制，一调理期15次收费600元。之所以是15次，是根据中医的五次为一候，三候为一气的疾病康复原则，在一调理期内约有90%的疾病调理人群有明显康复的效果。而对一些如感冒、发热、咳嗽、腹痛、呕吐、腹泻、口疮、扁桃体炎/咽炎等常见病则采用单次收费,每次80元，一般疾病调理人一次见效，个别有调理2次—3次的。

2.免费体验，无疗效不收费或无条件退款的诚信经营

目前，中医经络调理在中国是一个盲点。我们与市面上流行的按摩店不同，虽然都是用手，但我们没有按摩。按摩（maage）是外来语。中医只有推和拿，没有按和摩。我们有拨筋、揉筋，但没有按摩。因为按摩管理很不规范，现在一说按摩就有色情、找乐子之嫌。经常有人问我们，卖药吗？没有。打针吗？没有。看病吗？没有。按摩呢？更没有。那你们有什么？我们只有中医经络调理，推拿、刮痧、拔罐……调好了您付款，调不好您走人。我们对百姓讲究的是效果和诚信。很多感冒发烧一次就调好了，人家第二天主动来送调理费。

国外很多企业都能做到无条件退货，我们是无疗效不收费或无条件退款。有一个腿疼的客户，因为她经济上有困难，我们送了她10次免费调理。她感觉调理效果不错，先后办了两张调理卡。她调好了之后，阴天爬山受了风寒，腿又疼了，要求退款，我们当时就退给了她。我们为她做了35次服务，最后一分钱没留，全部退给她。我们有足够的技术实力的自信，如果我们的调理师没水平、技术不高、调理无效果，我们不收费或无条件退款。岐伯堂遵循一个真理，世界上没有100%正确和有效的，如果调理效果客户不认同，康复效果不明显，至少也能减缓客户的病痛与不适，不会对客户造成调理伤害。岐伯堂营业不到三个月，已有150多个客户，总计退卡三张。

诚信的底气，来自岐伯堂对中医理论和中医实用技能效果的自信。中医经络对目前很多慢性病甚至是疑难杂症的确有很好的疗效，最突出的例子就是对糖尿病的调理。目前西医认为，无论是一型还是二型糖尿病都是无法治愈的，对糖尿病疾病患者血糖的控制往往靠药物或打胰岛素，但无论是药物或胰岛素，对糖尿病疾病患者的餐后血糖控制效果都不太理想，并且都会产生毒副作用，如长期口服控制血糖的药物会对肝肾造成损害，而长期打胰岛素易造成低血糖反应及胰岛素过敏、高胰岛素血症、胰岛素水肿、体重增加等毒副作用。但是无论是有10年或者20年糖尿病病史的疾病调理人，只要通过经络调理，一般1次—2次即可见到血糖明显的下降。如果糖尿病的疾病调理人未调理前的餐后血糖是10mmol/l或11mmol/l，那么第二天调理后检测餐后血糖一般会下降2个-3个单位，我们也经常碰到几次调理血糖值降到5.6mmol/l或者4.8mmol/l的，甚至调理一次即降到6.2mmol/l的。中医经络调理不但神奇，而且稳定。也就是说，通过一个周期的调理，疾病调理人餐后血糖通常能够保持在8mmol/l左右，比以前下降2个—3个点。如果有7天—10天血糖值保持在8mmol/l左右，疾病调理人就可以将药物或胰岛素减到一半；如果减掉一半之后血糖还能稳定一段时间，就可以试着减掉另外一半。如果疾病调理人减掉全部药物或胰岛素后血糖还能保持，再试一试停止调理后会不会反弹。若停止调理后血糖值反弹，再继续调理。退一步说，与其用药物或胰岛素控制，不如用中医经络调理来控制，同样都是控制，但是中医经络调理对身体没有伤害，没有毒副作用。

3.严格的检测、调理技术、调理效果反馈制度

岐伯堂对客户实行严格的一对一客户施治前调理方案制，客户调理过程技术规范制、调理后客户效果反馈认可制、客户症状与调理问题技术督导会诊制。每名调理师对客户作出的调理方案都要由技术督导来审核。每个调理师都必须按照调理方案操作，私下更改方案者严惩。调理师每次调理后都要在客户第二天来调理时记录上次调理的反应，并请客户认可签字。调理师每天晚上会诊，共同研究当天每个客户的调理反应，是正常反应还是非正常反应。根据会诊结果及时调整调理方案。一旦碰到疑难问题，技术督导上交技术总监做出相应的调整。每个客户的调理效果及安全调理是由整个岐伯堂系统保证而不是由某个调理师来保证的。

一个患十年糖尿病的疾病调理人来调降血糖，连调五次没有任何效果。会诊时我们就研究为什么没效果。技术督导把问题列出：是调理糖尿病的方案有误，还是调理师制定的对客户的调理方案有误，还是调理师的调理手法有误？当即决定换一个调理师来操作，结果这个调理师用同样的糖尿病调理方案调理后，一次见效，疾病调理人第二天测餐后血糖由13mmol/l降到了6.2mmol/l。经查得知，第一个调理师制定的对客户调理方案是以实症的方法调的，第二个调理师制定的对客户调理方案是以虚症的方法调的。在大量的临床实践中，我们发现糖尿病疾病调理人绝大多数都是虚症，立刻归纳总结，在以后的调理中，一般先针对虚症来调，如果虚症调理没有效果，再改成实症调理。这样，避免客户花冤枉钱，也保证了调理效果。

调理后客户效果反馈认可制、客户症状与调理问题技术督导会诊制非常重要。比如说，市面上的保健按摩、足疗都是凭单个技师的手法。客户今天碰到蒋技师，手法好，效果就好；客户明天碰到彭技师，手法不好，不但客户费了钱、耽误了时间，也坏了这家店的名声。完全靠个人的发挥，是中医的通病。很少有两个中医一起会诊的先例，这是一种狭隘的需要现代经营理念加以改变的陋习。西医门诊一样是靠个人发挥，只有在患者住院做大的手术时才有医生的医疗会诊。岐伯堂调理每个客户1次—2次时必须有明显的效果，若效果不明显马上更改方案，还不明显再更改，直到有显著效果为止，因为人是个性化的，每个人的体质都是千差万别的。岐伯堂不同于中医诊所靠医师的个人发挥，而是靠整体的团队协作。在客户的调理疗程中，如果碰到调理师轮休，任何一个调理师都能接着前一个调理师的方案，手法相同地继续调理，不会中断客户的疗效。所有调理师每天都要有调理日志、工作总结；店长由调理师每月轮流担任，店长每天要写店长工作日志，签字后报总经理和技术总监。这样，岐伯堂就把现代的经营理念揉进了古老的中医经络文化之中。有了整齐划一的技术和体系基础，岐伯堂就能像麦当劳、肯德基一样，实现连锁经营，最终走向世界。

三、市场体系：扎根社区，走向世界

从长远角度考虑，我们创立了自己的中医经络调理师培训体系。岐伯堂的调理师培训内容包括中医经络调理技能，中医基础、养生、急救、亚健康预防、良好的生活方式、锻炼等知识，常见病、多发病、慢性病等的预防知识，等等。老祖宗的东西不但拿来就用，而且拿来就能复制。虽然中医的望、闻、问、切等诊断方法是实践医学，是需要从众多实践中总结和完善的，但中医经络的调理方法，作为中医实用技能却是可以经培训而速成的。在中医药学院里，阴阳五行、寒热虚实等中医基础理论可能需要学一个学期，但是在岐伯堂的培训中只需1个—2个小时。参加中医经络培训学习的人只要不呆傻、身体健康，都能在10天左右快速学会中医经络实用技能，经过考核及20天的实习，30天左右一名中医经络调理师即可以上岗了。至今，技术与培训总监蒋斌老师前后培训了300多人，最大的72岁，最小的17岁。

岐伯堂从调理师的培训开始，到每个分店的管理都实行统一控制。投资加盟店作为总公司的分支机构，投资加盟商投入20万元的资金，只需参与选点，处理周边关系。人员招聘、培训、房租、水电、人员工资和采买事宜均由总部负责。由总公司对各加盟连锁店实行“十统一”：统一经营、统一管理、统一培训、统一标准、统一技术、统一采购、统一人员调配、统一对外形象、统一对外宣传、统一法律顾问。加盟店经营的前三个月达到盈亏平衡点后，就把这个店交给加盟商，并且确保加盟商一年收回20万元的投入资金；如果加盟商一年未收回投入，总公司会在第二年以托管经营的方式接管经营，并于第二年末返还加盟商20万的投入资金。若加盟商愿意，仍可作为该店的管理者参与经营。如果加盟商第一年收回了投资，则以后的利润按总公司50%对加盟商50%的比例分配。一个加盟店配备10名调理师，这10名调理师中包含营销人员和管理人员。在运作过程中，如果加盟商觉得某个调理师不适合，跟总公司提出换人，总公司随时给予调换；遇有调理师离去，总公司也会马上补齐缺口的人员。对加盟商而言，不会因员工的流失而影响经营。

因为有了一套完整的培训和经营体系，岐伯堂才能保证第二个店、第三个店……第二百个店复制出来的东西是一样的。用现代化的企业管理与中医经络相结合，这是前所未有的。岐伯堂准备大约用2年—3年的时间，在国内建到大概二百个店左右，调理师大概两千多人左右，形成一定规模后上市，用募集到的资金走向世界。目前东南亚、欧美很多地区非常欢迎这种纯物理的、纯自然的、没有任何污染的中医经络康复养生方式。如果按一个店一天50个调理者计算，每人调理15天，一年一个店约有1200个疾病调理人，200个店一年24万个调理者，一年调理360万人次。若按调理有效率90%，显效率70%—80%，治愈率50%—60%，将使十几万人得到康复；并且疾病调理人在提高生命质量的同时，也改变了不良的生活方式，掌握了一些对慢性病和亚健康状况自我调理与干预的有效方法。

中医经络康复调理方式的应用与普及，使百姓生活质量得以提高，国家医疗费用得以降低，高血压、糖尿病、心血管疾病这些21世纪人类健康的顽疾得以控制。最近，我在思考这么一个问题：中医经络既然效果显著、成本低廉、无副作用、易于复制、绿色无污染，那么中医经络调理的方式非常适合在中国广大缺医少药的农村及医疗设施缺乏的第三世界发展中国家中应用和普及，如果能做到这一点，则我们中华民族古老的中医文化和实用方法将对全人类的健康做出巨大的贡献。

关注亚健康人群

2007年初，彭辉与国家中医管理局中和亚健康服务中心发生了直接的联系，同时也愈发觉得保健品市场有个大问题。彭辉解释说：“保健品从某种角度来说是害人品。为什么这么说呢？我记得国外有句谚语，说是„一个人的良药可能是另一个人的毒药‟。同样，我问过专家，专家说了，牛奶，从人群的整体范围来说，三分之一的人是不能喝牛奶的，对牛奶过敏，或者喝了身体有不适的感觉；三分之一的人喝了牛奶以后，不但无法补钙，反而会产生负作用；还有三分之一的人喝了以后是有用的。国内有些人认为保健品可以天天吃、月月吃、年年吃，只有好处没坏处。但是按照中医养生来说，主张的是养生之道，中庸之道。任何事情都是过犹不及的。保健品也好，营养食品也好，都要对症，要因人而异。

“人类可以吃的有三大类：就是食品、保健品、药。那么也就是说：当你生病的时候你吃药。当你健康的时候，你吃食品；当你处于亚健康的时候，你吃保健食品。当你处于亚健康的时候，吃食品行不行呢？没问题。但是当一个人处于亚健康的时候，吸收、消化功能等都产生了问题，再同样吃原有的食品已经不能够满足人体所需，所以处于亚健康的人群一定要吃大剂量的，高浓度的保健品，来达到你身体的平衡。但又不能整年整年的吃，保健品起到的是调理作用。所以我建议吃三个月停一个月，然后再吃。整年吃会适得其反。” 彭辉解释说，中国人的饮食结构是以碳水化合物为主的。而西方人则是以牛羊肉或奶为主。许多研究者认为：东方人缺动物蛋白。但从目前来看，发生了两个极端，一个是大量人群营养过胜，这个营养过胜体现在高热量高脂肪，所以身体过胖，小孩肥胖增加的比例非常大。但同时大量的人群，特别是小学生、中学生以及白领人士，许多人营养不良。体现在哪儿呢？就是营养结构不均衡，就是蛋白质摄入的不够，成年人的蛋白质摄入量是每公斤体重为一克，那么也就是说，如果你50公斤，你每天摄入的蛋白质约为50克。因为人的食物吃进去以后，吸收的是蛋白质，分解为氨基酸，氨基酸再根据各个脏器需要的不同重新组成蛋白质给各个脏器所需。所以人主要从食物里吸收的是蛋白质，其次才是碳水化合物和维生素、纤维素。很多人就是由于蛋白质摄入不充足，显现一些慢病，也就是亚健康状态。

经过对医疗器械、保健品和保健食品不断深入的了解，彭辉的思路越来越清晰，做事业的劲头也越来越足。而他现在最专注的就是歧伯养生堂。

源自中华医学鼻祖的歧伯养生堂

不晓得“岐伯养生堂”会否就是彭辉接住的又一个馅饼？但有一点是可以肯定的，源自中华医学鼻祖、黄帝的太医“岐伯”而得名的“岐伯养生堂”，显然令彭辉的精神为之一振！

岐伯一生著有医书众多，流传下来的《本草》及《素问》被后人称为《黄帝内经》，而《黄帝内经》又被中外医学专家奉为经典，成为全人类的宝贵遗产。太医岐伯是对此书贡献最大的人，也因此，当之无愧地被后人称为中医界无与伦比的鼻祖，以至于后世将其学说称为“岐黄之学”。

“岐伯养生堂”是以《黄帝内经》中的治未病理论及养生理论为基础和实际操作为准则，以中华五千年文化为底蕴，以二千多年的《黄帝内经》养生与中医理论为企业文化和技术“圣经”的，使得“岐伯养生堂”自创建之初就具备了深厚的理论基础。

“岐伯养生堂”的宗旨是“传承中医国粹、弘扬中华文化！”其目的在于“预防、保健、养生和康复”。并以“无医、无药、无创、安全、诚信”为经营原则；以“农村、社区、家庭”为经营途径。且在国家工商管理总局商标局申请了商标注册后，以连锁加盟的形式开始招商。从11月的农展馆新馆一直蔓延到广州的展会，因其加盟费合理，也因其内涵不同于市场流行的养生、保健等连锁企业和门店，且因加盟主体的新颖而大受中小投资者和加盟商的欢迎。

彭辉告诉记者：“我们是以公益为主，以盈利为辅。因为一个企业不盈利肯定经营不下去。所以我们不忌讳谈盈利，但首先是公益。知识和技能培训、亚健康检测全是免费的、公益的，只是在亚健康调理的服务上及产品上要收取一定的费用。”

彭辉还告诉记者，实际上他们在挖掘国粹的同时，还要把养生的精华知识告诉大家。不仅让老百姓掌握中医药知识，并且是自己的健康自己在做主。而事实上，这些东西也源自老百姓，通过整合及总结经验，再传播给老百姓。

彭辉解释说：“推广的目的，若按我以前的说法，就是„不为国家添负担，不为子女（亲属）找麻烦。‟因为医疗支出是国家的很大一笔开销。” 而彭辉最大的愿望，就是将“岐伯养生堂”在国内推广开来后，最终还要走出国门，原因是“越来越多的国家开始重视中医。一个汉城奥运会能把韩国的小吃推向世界。那我们中国的北京奥运会将为世界带来什么？我觉得应该把中国的中医养生推向世界。因为中医文化是国粹。更何况，在中国古代文献资料中，有三分之一讲的都是中医药！”

听到这里，记者似乎茅塞顿开。的确，在中国古代文献资料里，有三分之一讲的都是中医药，而中医作为中国的国粹，或许真的到了该发扬光大的时候！

彭辉说，他的思维属于跳跃性的，反应很快，能接受新事物。虽然以前学经济，如今却一猛子扎进中医药学中学习中医养生，他觉得不但兴致浓厚，而且已经钻进去了。在采访中，彭辉并不急于表达自己的雄才大略，他明白“岐伯养生堂”要走向全国乃至世界，路还很长，但他显然已经成竹在胸。

第15篇：摘要

摘要：

中国企业普遍缺乏核心竞争力和市场开拓的多元渠道，更不具备独立的跨国营销组合手段，作为“稀缺”资源的广交会被看成是一个捷径和高效的营销方式。但出口竞争依赖低价格优势，综合效益和利润不高等顽症均能在参展的各环节得到反馈。核心技术与品牌的缺乏导致企业在贸易谈判中失去定价话语权!同时，行业管理严重失控，广交会中一些“假、大、空”之弊端与市场化运作存在深刻矛盾。如何祛除行政化管理模式、建立新型出口绩效考核指标，实施参展商的门槛制度是政府面临的严峻挑战。 关键词：广交会；恶性竞争；效益；核心竞争力；新型考核机制

Abstract：

Chinese enterprises generally lack the core competitivene and market development of the multiple channels, more do not have independent transnational marketing means, as\" scarce resources\" the fair is a shortcut and efficient marketing mode.But the export competition relies on low price advantage, integrated benefit and profit not advanced disease are participating in the various links of the feedback.Lack of core technology and brand enterprises in trade negotiations in the lo of pricing power! At the same time, industry management seriously out of control, the Canton Fair in some\" false, big, empty\" malpractice and market operation deep contradiction.How to eliminate the administrative management mode, establishing a new export performance evaluation index, the implementation of the exhibitors threshold system the government is facing grim challenge.Key words ：

fair; malignant competition; benefit; core competitivene; new evaluation mechanism

一、会展模式和具有中国特色的“广交会”经济效益分析

1、会展

参展是一种高效的营销方式。现代贸易中的“展览”已被公认为最杰出的市场之一，它促使来自各方的同行、买(卖)主、投资者相聚一堂，彼此交流。商家不仅做成了生意，还调查了市场，得到了新的启发并获得了新信息，多种益处在几天内同时获得。参加国际性会展，特别象中国的广交会，是中方企业扩大产品出口的重要渠道，也是走向国际市场的一条捷径。

展览行业由政府、企业与行业协会组成，这三者构成了会展市场的主体，在整个会展市场中扮演着功能不同但互补的重要角色。政府的功能是通过政策的方式，调控会展经济的宏观经济运行，引导并约束企业的行为，为企业公平竞争制定行之有效的行业规则；企业的主要功能是按照政府制定的行业规则，通过提供产品和服务占有会展市场并获取利润；会展行业协会作为非营利的社团组织，主要功能是按照市场经济的要求进行行业服务、行业自律、行业代表、行业协调、行业规划、行业统计和开展国内外经济技术交流和合作等工作，通过会员的自律行为和行业的制裁措施实现行业自身的自我约束与自我协调，建立起会展业的正常秩序，使之走上健康的发展道路。总之，会展协会作为政府和会展企业以外的“第三部门”是维护经济秩序、促进经济健康发展的重要力量。

中国加入世界贸易组织后，展览行业发展迅速，已初步形成了五个会展经济产业带：东北边贸会展经济产业带、京津会展经济产业带、长江三角洲会展经济产业带、珠江三角洲会展经济产业带和西部会展经济产业带。这样，会展行业协会在展览市场中的地位越来越突出，就有必要从理论上对国外行业协会的运作模式进行剖析，继续深化对展览行业协会性质、职能、运行规范和管理体制的研究，这些要素在一定程度上决定了行业协会发挥作用的高低强弱，影响着行业协会的结构安排与整体运行机制。

一、国外会展行业协会的运作模式

目前，国际上会展行业协会的运行模式，按照行业协会、政府、市场和企业之间的关系，主要可归纳为三种。一种是以美国为代表的“水平运作模式”，另一种是以日本和德国为代表的“垂直运作模式”，第三种是以法国、香港为代表的“综合运作模式”。

(一)水平运作模式——企业推动型

以美国为代表的“水平运作模式”是一种主要以会展企业自发而形成的组织、自愿参加为特点的行业协会模式，具有较强的民间性，在管理上自由放任，规范宽松。其最大的特点就是企业自主推动，会展企业在发展过程中，碰到同行业内部价格上的相互倾轧与产品质量问题时，会展企业组织出于维护自身利益和市场秩序的需要，被迫产生组建行业协会的冲动，尝试着用行业自律的方式规范市场行业秩序，例如，美国展览管理协会(IAEM)。显然，在这种背景下所成立的行业协会，其动力源就在于企业本身，其他的因素，如政府提供帮助或指导仅仅是动力源的外部因素。即会展企业只要存在相同的利益，就可以建立一个行业协会，政府对此既不干预，也不予资助。行业协会为企业提供技术与信息服务，协调政府、企业、消费者之间的关系，同时实力强劲的行业协会，如美国商会及美国制造商协会与联邦政府、议会都保持密切联系。当政企发生矛盾时，这些行业协会组织寻求议会的支持与介入，按照长期以来美国人所推崇的以对立制衡原则处理政府与行业协会的关系。

(二)垂直运作模式——政府推动型

以日本和德国等国家为代表的“垂直运作模式”是一种政府行政作用参与其中、大型会展企业起主导、中小会展企业广泛参与的行业协会模式。其突出特点是强调政府的推动作用，对内是政府机构，对外是民间团体。日本和德国的政府通过机构改革与职能调整，大大削减专业经济管理部门，使专业经济管理由过去偏重条条性的部门管理向偏重综合性的行业管理转化。这样，从政府职能中逐渐剥离出一些职能转交给行业协会，使行业协会在政府的主导下得以产生，都积极致力于高速发展本国市场经济，力图建立政府与社会合作或官民协调的宏观管理模式。通过机构改革与职能调整，大大削减专业经济管理部门，使专业经济管理由过去偏重条条性的部门管理向偏重综合性的行业管理转化。这样，从政府职能中逐渐剥离出一些职能转交给行业协会，使行业协会在政府的主导下得以产生。行业协会具有庞大的组织机构和较高的组织化程度，协会的覆盖面广，政府与行业协会是一种合作协调关系。 (三)综合运作模式——市场推动型

以法国、瑞士、香港为代表的“综合运作模式”不像企业自主推动和政府主导推动那样单一，而是指在市场的推动下，政府参与管理，政府与会展企业在组建协会的过程中都倾注了大量的精力，很难分清到底是企业还是政府哪一方起了主导作用，可以说是企业和政府合力推动的产物。而且行业协会与政府的关系非常密切，如香港的香港展览会议协会(HKECOSA)的主要职责是配合政府宣传，把香港建成亚太展览之都、提供业务培训以提高行业水平、为会员单位制造商机、增强会员之间的联络、代表行业向媒体和政府表达统一意见，等等。

二、经验借鉴与启示

从分析国外会展行业协会的运作模式，我们可以知道，不论是水平型的行业协会，还是垂直型的行业协会，或是综合型的行业协会，都有一些共同的经验可以借鉴。 (一)体系的组织结构——会展行业协会运作的基础条件

以德国和日本为代表的垂直运作模式国家的会展行业组织具有体系化和层次化的特征，每一层次的行业组织有相应的活动范围和明确的职能分工，有机联系构成一个有序的、分工协作的行业组织体系。

在德国，行业组织按层级由上至下分为全国协会、各专业协会和地方性协会。较高层次的会展行业组织则一般着重于行业或整个宏观经济发展策略的研究，代表行业或工商界与政府就经济发展战略和制度、法律及经济政策等宏观问题进行沟通。较低层级的行业组织职能一般是成员企业提供服务和指导。在日本，全国的行业组织可以分为行业协会和商会，行业协会，包括由经营活动地域性很强的中小企业组成的地方行业协会和国际化的大企业组成的行业协会，也称卡特尔组织；商会，按层级分为地方商会和全国性商会及专门从事劳资关系问题的雇主协会。各地方性行业协会须加入地方商会，而重要的大行业的卡特尔组织、雇主协会及各地方商会都要加入全国商会以代表整个工商界。这种组织结构具有明显的行政特点，它使各行业内部、行业与行业之间、大企业与小企业之间、工业与商业、金融业之间以及整个经济界与政府、社会之间形成一个通畅的对话渠道和有效的利益协调机制。

(二)完备的组织功能——会展行业协会运作的核心要素

日本和德国的会展协会具有多样化的功能。他们在展览业中有着十分重要的地位，也德展览业的繁荣发展做出了重大贡献。以德国为例：

首先，为会员提供展会信息。行业组织的一项主要功能是进行市场的分析和预测。德国的行业协会致力于行业内的频繁交往，向会展企业提供各类信息，积极协助成员开拓国际市场。特别是在办展时间和地点等方面，德国行业协会拥有相当大的发言权。没有行业协会的支持，展览公司无法深入了解行业动态及开展对参展商和专业观众的营销工作。如德国工商大会各地区的分会有明确的分工，各自负责几个重要的目标国，向成员提供有关这些国家的政治经济情况、会展市场信息，帮助会展企业寻找商机。工商大会还将触角延伸到国外，在投资企业较为集中的国家或地区设立分会，在当地直接向成员提供各类服务；其次，行业组织对会员的服务，可说是全方位的，法律援助、教育培训、调解纠纷、对外交流、协调产品(服务)价格或产量、企业的规划与发展环境、信誉共享等等。各行业组织经过长期实践形成的各具不同特点的行业规则、惯例对有关法律框架是一个有效补充，以行业组织为主体的民间仲裁机制大大提高了解决市场争端的效率，降低了交易成本，可以有效补充市场制度不具备的缺陷。在日本.绝大多数的企业纠纷都是通过行业组织来解决的。最后，德国会展行业协会还是会展的主办者，例如，法兰克福的德国通讯和娱乐电子工业协会(gfu)是每两年一届的柏林国际电讯展的主办者，柏林展览公司只是该展的承办单位。 (三)协调的政府关系——会展行业协会运作的保障要素

政府是会展行业协会发展的外部组织，处理好行业协会与政府的关系是确保行业协会职能建设的关键性因素之一。会展协会的发展需要政府去推动，并依靠行业协会的自律、自治实现行业资源的有效配置。

美国是水平型的运作模式，政府还通过实行“贸易展认证”计划和“国际购买商项目”等措施，实现对展览会质量和组展水平的监督，从而使贸易展览成为促进美国企业发展的重要手段。如美国展览管理协会(IAEM)、英国展览业联合会(EFI)、瑞士贸易交易会和展览协会、瑞士交易会协会、新加坡会议展览协会(SACEOS)和香港展览会议协会(HKECOSA)等，这些展览行业协会与政府管理机构紧密结合，在协调行业发展、对展会进行资质评估以及进行展览专业人才培训等方面发挥着不可忽视的作用。德国和日本工业化革命较晚，其赶超意识特别强，因而其宏观经济管理除了市场经济基本制度建设外，必然还有具体的经济发展战略管理、产业政策管理、金融管理和国际贸易管理。也要求政府通过行业组织这个中介环节加强与企业的联系，这就形成了政府对其实施强有力的指导、支持以及监管的关系模式。

由上述可知，德国、日本的行业组织具有两面性特点，即从根本上代表会员企业的利益。但为维护国家利益又与政府保持相对一致性。当两者利益发生冲突时。行业组织会进行协调。为使行业组织能够有助于国家宏观经济政策的实施，政府还通过法律，运用行政和财政手段来规范其发展。 (四)良好的企业关系——会展行业协会运作的最终目的

会展行业协会服务的第一对象是会展企业，为参加协会(也包括未参加协会)的企业提供周到的服务，这是会展协会应履行的职责，也是协会存在的前提和发展的基础。会展行业协会始终代表会员和行业的利益，这是会展行业协会的根本职能，行业协会要真正解决生存发展、职责范围、社会地位及工作经费等等问题，关键是要向会展企业提供他从政府和其他社会部门所得不到的服务。只有在此基础上，企业才有履行交纳会费、支持协会活动等义务。参加行业协会的企业，既希望得到成员企业的相互帮助，更需要行业协会提供各种各样的服务，以便使企业降低生产成本，提高管理能力，最大限度地获取经济效益与社会效益。行业协会所提供的服务包括提供技术支持、培育和开拓产品市场(如展览会、展销会)、开展国内外管理与技术交流、传递与沟通信息(如编办协会通讯和书刊)、培训技术与管理人员、推广介绍名牌产品等。 无论是水平运作模式的会展协会，还是垂直运作模式的会展协会，他们与会员的关系都非常密切，他们认为行业协会的任务是协助企业做好生产、加工和销售工作，为企业最大限度获取利益提供各种服务。当然，行业协会展开一些活动，可能也会涉及到赢利部分。但这种赢利，一方面不能与企业争利，另一方面又不能以赢利为目的，直接参与利润分红活动，他们的工作仅仅是提供服务，维护企业的权益。(作者：马勇湖北省节庆会展研究会副会长) 来源：中华节庆会展网

二、广交会

中国进出口商品交易会俗称广交会。到现在已经是第107期了。每年举办两次，春季一次，秋季一次。春季的一般4月15日左右，秋季一般在10月15日左右。现在广交会已经成为世界上影响力最大，交易额最多的综合类展会。包括：家用电器，计算机通信产品，汽车配件，摩托车，小型机械，大型机械设备，工程机械，卫浴设备，建筑装饰材料，照明产品，电子消费品，电子及电器产品，化工产品，工具，五金等15个大的类目来参加展出。另外还有个进出口展区，供国外的公司参展。现在广交会已经成为中国进出口企业最青睐的展会，每届有超过20万的国外采购商。

被称作“华夏第一展”的广交会自始至终担当着牵一发动全身的重要角色。全球任何一个展览，无论从到会数之众、品种之多、成交额之高，还是从国家的重视程度来看，都无法与广交会相提并论。但在国际经济秩序、信息技术发生巨变的新一轮国际竞争与分工中，广交会仍然延续以低价招徕客商、低值产品为导向、“博大”却不“精深”的地摊式贸易方式，导引国内众多的企业停留在全球产业链末端、为一份渐趋微薄的利润给世界打工的会展模式难道不应该寻求变革吗?

多年来，广交会始终使国内众多的大中小企业趋之若骛，成为“稀缺”资源并形成一种磁场效应与广交会情结。这是因为，我国出口企业普遍缺乏核心竞争力，资金有限，尚不具备独立的跨国经营手段，只好将广交会作为开拓客户的唯一路径。众所周知，最初的广交会是国家在计划经济时代唯一同外部世界联络的窗口!在其漫长的、由初级产品转为工业制成品的过程中，广交会为中国的出口创汇做出了辉煌贡献，也培养了数以万计的“老广交”和外贸人才。目前，中国对外贸易经过20多年高速发展，贸易规模已居全球第三。但外贸粗放型的增长方式并未得到根本扭转，出口竞争主要依靠低价优势，贸易利益与其规模很不相称，产品和企业的核心竞争力脆弱，市场抗风险能力较低，综合效益和利润微薄；在世界资源与产品整合中并未摆脱最底层之角色，这些症状都能在广交会的各环节得到反馈。从另一个意义而言，广交会也是一个外贸粗放型产品之集大成者。政府当以科学发展观思路与思想解放之智慧，努力改变对外贸易增长方式“增产不增利”(张春森，何京扬，2007)的恶性出口局面；推动实现从贸易大国到贸易强国的转型，这样的观点基于以下几点事实。

二、“广交会神话”的破解与几个敏感问题

(一)关于自有品牌问题广交会已成为一个响亮的国家级招牌，但几十年来，广交会的不断壮大并没有促使数以万计的中国出口企业拿得出几个在国际间响亮的品牌。中、小企业在市场开发和产品推销的渠道上过度单一并集中在一年两届的广交会。据我们对长三角近百家企业的调查结果显示，超过80％的企业的产品带有完全或大部分仿制性，多为贴牌生产：自主研发、具有自主知识产权的产品拥有率不到5％：拥有自主品牌产品的企业所占比例不足3％，自有品牌在同类产品中具有一定知名度的企业占的份额不足1％，超过50％的企业每年用于广交会的费用开支占据企业年度产品推介成本的70％以上。核心技术和核心品牌的缺乏导致了在贸易谈判桌上只能仰人鼻息!其低利润局面无法在签合同的广交会这个大舞台上得以改观。企业缺少可用于宣传自身产品和市场开拓的多元渠道(鲁丹萍，2007)，除广交会外的其他会展和电子商务等形式都没有得到应有的重视和推广，从而直接导致了企业在众多同类产品中不断实施低价竞争。行业管理严重失控。

(二)关于低价竞销与海关最低限价制通常认为贸易能使双方受益(李恒，2007)。但在“出口至上”理念的推动下，中、小企业在出口谈判过程中“孤筏单舟”，处在产业链最底端，丧失谈判主动权，只获得微不足道的利益。在1993～1997年，中国商会、机械基础件分会曾在全国实施过海关最低限价制，即要求国内各企业出口的产品如链条、轴承、阀门等不得低于海关核定的最低限价，但并没有真正解决问题，更没有起到保护企业的目的。原因是：这个规定对下面的企业未形成行政或行规的硬性约束，也无处罚措施，结果价格越卖越低，早已突破限价底线。例如：某个销路好的产品由多个生产厂家供应，出口产品的可替代性太强，致使每家都使出绝招争抢客户和市场。中国的液晶产品业已完全沦为“打工者”，导致产业自身难以实现技术瓶颈的突破，更使得下游产业的技术本土化、利润本土化难以为继，沦为组装车间。自己生产，别人赚钱的局面呈全国性态势。以毁坏资源和环境以及国民健康等形成的“贫困增长”赚取的外汇和财富，对国家和民族的可持续发展造成重大破坏力。“贫困化”增长的涵义是：“大国经济增长引起贸易条件严重恶化，导致社会福利下降程度远远高于人均产量增加对社会福利的改善程度，最终会出现越增长越贫困的结果。因此又叫‘悲惨的增长”’(陈晔，2007)。判断一国是否出现贫困化增长的最主要依据就是贸易条件。过去的十个年头，我国的贸易条件呈不断恶化态势，无序竞争蔓延，突出表现为：中国进口产品价格的居高不下和中国出口产品价格的疯狂下跌。以园林工具为例，浙江省做这个产品的企业就有50家之多，轴承热销的1997年，浙江省慈溪周巷镇的轴承厂家达到近10家之多。一套UCP204型号的轴承由原来的3.10美元最后贱卖到0.80美元，近乎白给!企业同业间竞争过度，导火索由广交会引燃，广交会的展位按行业区分。从我国中、小出口企业的行业分布看，纺织服装、鞋帽箱包、五金工具和塑料制品等轻工产品在其出口体系中占据很大份额，但由于内部竞争激烈，利润率被一再压低，因此难以获得较高利润。在广交会上，同类产品的出口企业在同等环境中向外商展览，外商对比企业各自的报价后，对价格差异一览无余，然后拼命压价，企业此时为获取竞争优势，完全处于被动挨打中，贸易方式、价格条件选择上失去主动权和话语权!“贸易条件恶化”，呈一边倒趋势(曾铮，胡小环，2005)。商会曾核定的海关最低限价制度成了一个名副其实的摆设，于是各企业便自编自导，上演一出“杀敌一千，自伤八百”的闹剧!也使得来自海外的贸易摩擦案例激增。

(三)关于广交会“假、大、空”部分现象透视行政主导模式的展会方式亟待改进，比如展位问题。展位主要以指标的方式在各省(区、市)和行业之间进行分配，难以靠市场化手段进行调节。一些中、小型民营企业，至今无法进入这个国内最大的出口交易平台。

1、广交会具有浓郁的政府主导机制和地方官员追求政绩的政治色彩。政府职能的多位、错位影响市场机制正常发挥作用。在展位资源配置上主要靠权力分配，而非市场调剂，如摊位的分配与定价等等。各省交易团的正、副团长均由各省外贸厅长、或副厅长等高官担任，他们带着签大单的任务，将下面的企业置于签大单的重压之下，一些边远贫困省份的副省长亲自督战，甚至不惜把在广交会之前已经签好和待签的合同书拿到广交会上，再行签字仪式以充数。每到广交会临近结束之际，没有签到多少合同的企业都会在上级领导的不断催问和暗示下，虚报合同、虚添成交额，然后报至各行业分会汇总并向外界披露，这早已是公开的秘密。

2、广交会期间，每天都有大会出版的战报，报纸的内容主要是各交易团上报的签约数额统计，这些数额含有大量水分。广交会按省、市组团，每日团部会要求下属参展企业填制当日成交统计表，汇总到大会并公布，各参展单位均有夸大。它传导的信息还会使那些尚未签约的公司及领导坐立不安并互相攀比。事实上并不是所有的外商都是来现场签约的。客户对产品有一个认识、洽谈、考察工厂与最终签约的交互过程：现场下单的中小客人居多，而大客户一般不会现场下单，会在会后继续商谈和评估。但中方总是急功近利，误导舆论，片面地主张来广交会就是来签合同的。这就是“假、大、空”——合同是假的，数额是大的，利润是空的!

3、“假、大、空”还体现在来宾统计的数字上!参展一届交易会，国内参展的正式业务代表证包括临时进馆证的费用都十分昂贵，于是，一些企业的业务代表与外商联手，利用邀请函和护照等证件，设法为自己办理一张“来宾”证出入展馆，因为来宾证是给外商的免费进馆证。由此又可以知道，每届广交会官方统计的外商到会数也是含有水分的!每届到会外商都会比上一届高出许多，自欺欺人。它说明广交会自身的管理存在诸多漏洞。

4、场外交易火烧眉毛!广交会新馆“馆外展”争夺战升级(李向东，2007)。由于广交会展馆的政府主导与管制，使得无法进入正式展馆的诸多企业，千方百计在展馆外的周围布设大量非官方、非规范摊位，大打“擦边球”招徕外商。与广交会旧馆广州流花路中国出口商品交易中心一墙之隔的广州锦汉展览中心，第七届纺织服装及面料展览会借机同时开张，在新馆琶洲会展中心对面的中洲中心，同样在广交会开幕当天进行的是中国(广州)国际厨卫、建材展，同期在周边先后举办的展会达20个以上。广交会期间“搭车”抢夺外商的现象可以用“生吞活剥”来形容!为抢客户而打架的事情不算什么新闻。同样的产品，场内一个价，场外一个价。“广交会”上万商云集，价格透明度非常高，出口厂商杀价竞争的情况非常严重，结果是低价竞争吞噬了本来就微薄的利润，同时，展位的供不应求现象又催生了“黑展位”交易，定价几万元的展位被以数倍的高价转手倒卖也是公开的秘密(俞禾，2004)。这一切都加剧了看上去热闹但实际上失衡的恶性竞争、贫困增长的态势。

(四)关于广交会易名后产生的问题在广交会这样一个“万商云集”的国家展会上设立进口展区，无疑可以借助广交会的品牌优势和影响，吸引更多的国外企业和国际知名品牌商品参展。但从“出口窗口”到“进口平台”合二为一的会展方式并不符合展会自身的发展规律。这是因为：第一，目前的广交会是一个庞杂的综合展会系统，而非高新技术专业展会，其性质决定了参会的中方企业主要是来做出口成交，到会的外商是来采购低廉的中国商品。第二，“进出口”(Import&Export)几个字在文字上可以并列，但并不意味“进出口”这种国际贸易可以同时在一个展会上并驾齐驱。一国进口国外产品，有一个质量、品牌、价格、售后等选择的范围与取舍过程，诸如进口产品的技术外溢度、新型材料、结构与国别之甄选等等，这些要素并不能在广交会得以自我实现。特别是像中国这样的发展中国家，进口的应该是高新技术产品而非一般性、普通性产品，进口企业前期更多的是通过预先的技术资料研究和分析、产品性能比较与可行性评估以及后期考察进口地制造商、参加国外专业会展来达到主要目的。第三，综合展的定位不清。在进口展馆的数百个展位里，展品涉及工业与消费品两大类，既有豪华轿车、机械设备，又有几美分的螺钉、螺母。进口展区让部分国内供货商乔装打扮，有机可乘，申请者拿不到摊位，只好曲线招徕。而来自欧美等发达国家或跨国公司的先进技术与装备则很少，产品趋同性强，少见货真价实的前沿产品。由此又使广交会原本紧张的展位更加稀缺。

三、关于参展广交会的几点建议

(一)建立出口绩效考核创新指标 建立配套创新、引进吸收再创新激励机制(裴长洪，彭玉镏，2007)。现有对外贸易评价体系过于注重GDP的增长与产值的拉动，难以体现出质的衡量。中央和地方政府需要密切配合并迅速建立一套更加科学化的外贸综合指标系统，用新型指标考核外贸出口销售利润率，利用现有公共资源评估、监控企业对社会、环境、生态、健康等破坏的影响，以环保、民生等技术性硬指标主动抑制低价出口，重点支持高技术含量，高附加值产品参展，逐步减少“高耗能、高污染和资源型”产品出口。以“门槛”制改变广交会展位严重供不应求的局面，打破现有的行政主导办展模式，实现市场化运作，用市场手段来调剂展位的分配。做法就是按以上量化指标，公平地确定参展广交会的各企业。政府应在公开、公平、公正的平台上统筹，抓大放小，并逐步放开摊位价格，使各企业参展成本大幅度提高，从而以市场为导向，自然性淘汰那些低端企业和产品，这可以使优秀企业脱颖而出，又使得中国出口产品的价格因为其参展成本上升而上升，实现外贸适度发展和持续发展。这一步看似痛苦，但对中国对外贸易的健康发展有百利而无一害! (二)会展专业化信息技术与网络的突飞猛进，使得今后的进出口贸易不可能总会是以数以万计的海外客户以看样成交方式来现场签约。我们应从长远的发展观出发，改革广交会中存在的部分“假、大、空”现象，祛除“赶集似”的展会管理模式和虚热表象，借鉴国外先进的展会模式与理念，逐步将广交会办成专业性的大型交易会。同时要“促进行业发展、避免行业内无序竞争、实行行业内的自我协调、自我约束、自我管理作用(谷永芬等，2007)，使参展商和采购商的层次都得以提高，也可以使出口商拿到较高的订单价格”。

(三)优化进口产品结构与招展扩大进口是一个新课题。从进口的角度来看，如果今后广交会的专业化会展模式取得成功的话，就会带动参加广交会的外国出口商以较专业的姿态展示出与广交会专业相吻合的产品，即优化参展商品的结构。吸收往届经验教训，广交会应当在今后加大招展组展力度。加大宣传力度，扩大招展范围，提高宣传和招展的针对性和实效性。在面向科技水平发达的国家、资源丰富的国家、与我国互补性强的国家上下功夫。尤其是要多吸引欧美等与我国贸易顺差较大的国家和地区的企业来参展，把广交会培育成出口和进口双向交流的真正的国际贸易平台。

四、结语

通过广交会，我们可清晰透视我国各类产品目前和将来的国际竞争力如何。必须尖锐地指出：广交会，包括中国的会展业，应本着科学发展观的方针，进一步解放思想，使之走上凭“高、新、尖”产业技术为龙头的专业化、市场化、法制化、国际化的轨道发展，从而导引中国对外贸易由“出口创汇”向“出口创利”发展(魏建国，2006)，即：它的运作、转型以及发展方式应当是健康、持续、有序，从而使这个来之不易的国家品牌充分发挥引导和示范作用，发挥国家行政资源与地方行业组织的监督作用。

第16篇：摘要

摘要：随着近年来卷烟企业的大规模兼并重组，我国烟草行业的产业结构发生了很大的变化。该文利用传统的SCP分析方法，对烟草产业进行了全面的产业组织分析。

关键词：烟草；市场结构；市场行为；市场绩效

1.引言

中国是世界第一烟草大国。中国烟草在世界格局中具有三个三分之一，即三分之一的卷烟市场、三分之一的卷烟产量和三分之一的烟叶产量。烟草行业是中国税收收入来源的第一大行业，烟草业利税收入占全国总利税收入的十分之一左右，这一切奠定了烟草在中国经济发展中举举足轻重的地位。

2.市场结构

2.1集中度 市场集中度是衡量市场结构的重要指标之一，直接反映市场的垄断或竞争程度。下表是我国烟草行业近几年的产量集中度。

表1 烟草行业产量集中度

来源：根据各烟草网站数据整理而来

从上表可以看出，近几年，随着我国烟草企业并购重组，我国烟草业的市场集中度在逐步提高。但是与欧美等发达国家相比，我国的市场集中度则显得偏低。美国烟草市场的前三家企业，其市场占有率达到90%以上，其中奥驰亚集团一家就接近49.8%；比起美国而言，日本烟草公司的市场份额达到了72.9%。与美国、日本类似的英国、德国等发达国家，英国的烟草市场主要被帝国公司和加拉赫集团占有，合计占有90%，其中帝国约占52%，加拉赫集团占38%；德国烟草市场基本被菲莫国际公司、帝国烟草公司、英美烟草公司三家公司垄断。

根据贝恩对美国产业的分析，烟草被划分到极高寡占型。如果套用贝恩的分类方法，2005年我国卷烟企业CR4是23.97％，属于原子型；CR8是48.20%，属中（下）集中度寡占型；但是按照烟草产业内企业数目来看，2005年我国卷烟企业44家，应属于高度集中寡占型。所以不能笼统套用贝恩模式来分析我国卷烟企业的市场结构。由于我国卷烟企业不像美国企业是经过充分竞争后大规模兼并重组而形成的，我国卷烟企业是在行政力量主导下的兼并重组，是国外烟草大举入侵前的临时性行政行为，而不是一个充分的市场过程，因此出现与贝恩分类法不吻合情况是自然的。综合起来看，我国卷烟产业应该属于高度集中寡占型市场结构，而且随着我国烟草企业兼并重组的进一步推进，烟草产业的市场集中度还会大大提高。

2.2企业规模

我国烟草企业的规模与利税呈明显的正相关性，说明烟草行业的规模效益比较明显。我国烟草工业近年来的企业平均产量和利税关系如下：

对自2003年到2005年烟草产业平局产量与利税总额作回归分析，得到模型：

Y=333.737 26.5675X

(109.98)(2.9067) Rsquared =0.8836 我们看到，利税总额（Y）与平均产量（X）之间存在统计上显著的相关关系。并且，拟和优度达0.8836，这说明产量的变化能够解释利税总额变化的绝大部分。

目前，我国烟草单一企业规模明显增大，组建大型烟草企业集团成为行业发展的重点，品牌逐步趋向集中化。企业规模化发展的同时，以著名品牌为龙头的烟草集团进一步巩固和扩大，一些资金雄厚、市场销售好的烟草企业通过各种方式对外进行资本扩张，并购其他企业,进行资产重组，组建了各种形式的烟草集团。近年来烟草企业数量不断减少企业的规模越来越大，从表中我们可以看出产量小于30万箱的企业的数量减少较快。与此同时，大企业的数量产量大于50万箱的企业数却逐渐增加（这很大程度上是由于国家烟草局的政策所致）。2005年底，烟草工业企业共计44个。产量在200万箱以上的企业5个；100～200万箱的10个；50~100万箱的16个；50万箱以上的企业总产量占全国总产量91.53%。

烟草企业的卷烟产量明显增加，2000年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重为32.18%，而到2005年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重则达到了48.20%。

2.3进入壁垒

烟草行业的进入壁垒包括规模政策壁垒、经济壁垒、巨额资金壁垒、技术壁垒等。烟草行业是资金、技术密集型行业,机械化程度较高。在我国由于实行的是国家专卖专营，所以说烟草业的进入壁垒主要是政策壁垒。国家对烟草实行高度的监管，从烟叶的种植、生产设备购买、烟草收购、卷烟的生产销售等工作国家都进行严格的控制，这也使得这个行业的进入壁垒程度十分高，不可能有其它资本形式进入生产领域。

退出壁垒，主要是指妨碍企业退出的因素。以前由于政府干预，主要是政府对利税的关注，使得一些小企业即使是年年亏损，也仍旧生产不允许破产，从而造成生产能力过剩，加剧了“退出壁垒高”这一特征。如今烟草专卖局为优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平，推动企业间的联合重组，加大关闭小烟草企业的力度。

2.4产品差别化

产品差别化是指同一行业内不同企业生产的同类商品，由于在质量、款式性能、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在着差异，从而导致产品间替代的不完全状况。卷烟产品的差别化主要有品质和品牌的差异。

卷烟品质包括色泽、香味与杂气、刺激性和余味、劲头、燃烧型和灰色、焦油和烟碱等方面的差异。 烟草品牌的差异是香烟之间最大的差异。当今香烟品牌已经成为香烟消费者身份地位的重要象征，也是人际交往的重要手段与工具。品牌融商品价值尺度、文化内涵、个性特征等多方面因素于一体。不同的品牌，反映出消费者特定的品质评判标准。消费者根据自己的消费需求来判断、选择、购买卷烟产品。

3.市场行为

3.1广告

我国《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告的定义是：“烟草制品生产者或者经营者发布的含有烟草企业名称、标识、烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。”

在中国，各类条例、法律对烟草广告有相关规定，以限制烟草广告对社会带来的负面效应。《广告法》第十八条规定：“禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告”。第二款规定：“烟草广告必须标明‘吸烟有害健康’。”《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了明确限制：禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。 尽管《广告法》和《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了种种限制，但烟草商还是利用法律的漏洞或以打擦边球等各种形式进行烟草广告活动，以提高烟草制品的影响力。具体说来，目前我国烟草广告的形式有以下几种：

3.1.1企业形象广告。即一些烟草企业以企业整体形象的形式打广告，如红塔集团曾在中央电视台以红塔集团整体形象做过广告，尽管广告中并未出现烟草字眼，但吸烟的人一眼就能知道是烟草广告。 3.1.2品牌形象广告。即在广告中突出品牌而淡化烟草产品是烟草企业常用的一种广告方式，如芙蓉王的“传递价值，成就你我”，其目的在于将品牌内涵转到关注成功的过程，强化社交用烟的定位，使芙蓉王成为渴望成功的代言人、积极向上的代名词和传递价值的使者。

3.1.3公益广告。公益事业是人人喜闻乐见的，公益广告充满人性关怀，是人们最容易接受的广告形式。烟草企业做关于扶贫、救灾、环保、支持教育等方面的公益事业有助于烟草企业树立正面的社会形象，扩大品牌的知名度。

3.1.4赞助冠名广告。烟草企业做冠名广告有如下几种形式：赞助公共设施、赞助冠名电视栏目和电视剧场、赞助社会活动、赞助影视作品、赞助体育活动等。

摘要：随着近年来卷烟企业的大规模兼并重组，我国烟草行业的产业结构发生了很大的变化。该文利用传统的SCP分析方法，对烟草产业进行了全面的产业组织分析。

关键词：烟草；市场结构；市场行为；市场绩效

1.引言

中国是世界第一烟草大国。中国烟草在世界格局中具有三个三分之一，即三分之一的卷烟市场、三分之一的卷烟产量和三分之一的烟叶产量。烟草行业是中国税收收入来源的第一大行业，烟草业利税收入占全国总利税收入的十分之一左右，这一切奠定了烟草在中国经济发展中举举足轻重的地位。

2.市场结构

2.1集中度 市场集中度是衡量市场结构的重要指标之一，直接反映市场的垄断或竞争程度。下表是我国烟草行业近几年的产量集中度。

表1 烟草行业产量集中度

来源：根据各烟草网站数据整理而来

从上表可以看出，近几年，随着我国烟草企业并购重组，我国烟草业的市场集中度在逐步提高。但是与欧美等发达国家相比，我国的市场集中度则显得偏低。美国烟草市场的前三家企业，其市场占有率达到90%以上，其中奥驰亚集团一家就接近49.8%；比起美国而言，日本烟草公司的市场份额达到了72.9%。与美国、日本类似的英国、德国等发达国家，英国的烟草市场主要被帝国公司和加拉赫集团占有，合计占有90%，其中帝国约占52%，加拉赫集团占38%；德国烟草市场基本被菲莫国际公司、帝国烟草公司、英美烟草公司三家公司垄断。

根据贝恩对美国产业的分析，烟草被划分到极高寡占型。如果套用贝恩的分类方法，2005年我国卷烟企业CR4是23.97％，属于原子型；CR8是48.20%，属中（下）集中度寡占型；但是按照烟草产业内企业数目来看，2005年我国卷烟企业44家，应属于高度集中寡占型。所以不能笼统套用贝恩模式来分析我国卷烟企业的市场结构。由于我国卷烟企业不像美国企业是经过充分竞争后大规模兼并重组而形成的，我国卷烟企业是在行政力量主导下的兼并重组，是国外烟草大举入侵前的临时性行政行为，而不是一个充分的市场过程，因此出现与贝恩分类法不吻合情况是自然的。综合起来看，我国卷烟产业应该属于高度集中寡占型市场结构，而且随着我国烟草企业兼并重组的进一步推进，烟草产业的市场集中度还会大大提高。

2.2企业规模

我国烟草企业的规模与利税呈明显的正相关性，说明烟草行业的规模效益比较明显。我国烟草工业近年来的企业平均产量和利税关系如下：

对自2003年到2005年烟草产业平局产量与利税总额作回归分析，得到模型：

Y=333.737 26.5675X

(109.98)(2.9067) Rsquared =0.8836 我们看到，利税总额（Y）与平均产量（X）之间存在统计上显著的相关关系。并且，拟和优度达0.8836，这说明产量的变化能够解释利税总额变化的绝大部分。

目前，我国烟草单一企业规模明显增大，组建大型烟草企业集团成为行业发展的重点，品牌逐步趋向集中化。企业规模化发展的同时，以著名品牌为龙头的烟草集团进一步巩固和扩大，一些资金雄厚、市场销售好的烟草企业通过各种方式对外进行资本扩张，并购其他企业,进行资产重组，组建了各种形式的烟草集团。近年来烟草企业数量不断减少企业的规模越来越大，从表中我们可以看出产量小于30万箱的企业的数量减少较快。与此同时，大企业的数量产量大于50万箱的企业数却逐渐增加（这很大程度上是由于国家烟草局的政策所致）。2005年底，烟草工业企业共计44个。产量在200万箱以上的企业5个；100～200万箱的10个；50~100万箱的16个；50万箱以上的企业总产量占全国总产量91.53%。

烟草企业的卷烟产量明显增加，2000年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重为32.18%，而到2005年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重则达到了48.20%。

2.3进入壁垒

烟草行业的进入壁垒包括规模政策壁垒、经济壁垒、巨额资金壁垒、技术壁垒等。烟草行业是资金、技术密集型行业,机械化程度较高。在我国由于实行的是国家专卖专营，所以说烟草业的进入壁垒主要是政策壁垒。国家对烟草实行高度的监管，从烟叶的种植、生产设备购买、烟草收购、卷烟的生产销售等工作国家都进行严格的控制，这也使得这个行业的进入壁垒程度十分高，不可能有其它资本形式进入生产领域。

退出壁垒，主要是指妨碍企业退出的因素。以前由于政府干预，主要是政府对利税的关注，使得一些小企业即使是年年亏损，也仍旧生产不允许破产，从而造成生产能力过剩，加剧了“退出壁垒高”这一特征。如今烟草专卖局为优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平，推动企业间的联合重组，加大关闭小烟草企业的力度。

2.4产品差别化

产品差别化是指同一行业内不同企业生产的同类商品，由于在质量、款式性能、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在着差异，从而导致产品间替代的不完全状况。卷烟产品的差别化主要有品质和品牌的差异。

卷烟品质包括色泽、香味与杂气、刺激性和余味、劲头、燃烧型和灰色、焦油和烟碱等方面的差异。 烟草品牌的差异是香烟之间最大的差异。当今香烟品牌已经成为香烟消费者身份地位的重要象征，也是人际交往的重要手段与工具。品牌融商品价值尺度、文化内涵、个性特征等多方面因素于一体。不同的品牌，反映出消费者特定的品质评判标准。消费者根据自己的消费需求来判断、选择、购买卷烟产品。

3.市场行为

3.1广告

我国《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告的定义是：“烟草制品生产者或者经营者发布的含有烟草企业名称、标识、烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。”

在中国，各类条例、法律对烟草广告有相关规定，以限制烟草广告对社会带来的负面效应。《广告法》第十八条规定：“禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告”。第二款规定：“烟草广告必须标明‘吸烟有害健康’。”《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了明确限制：禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。 尽管《广告法》和《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了种种限制，但烟草商还是利用法律的漏洞或以打擦边球等各种形式进行烟草广告活动，以提高烟草制品的影响力。具体说来，目前我国烟草广告的形式有以下几种：

3.1.1企业形象广告。即一些烟草企业以企业整体形象的形式打广告，如红塔集团曾在中央电视台以红塔集团整体形象做过广告，尽管广告中并未出现烟草字眼，但吸烟的人一眼就能知道是烟草广告。 3.1.2品牌形象广告。即在广告中突出品牌而淡化烟草产品是烟草企业常用的一种广告方式，如芙蓉王的“传递价值，成就你我”，其目的在于将品牌内涵转到关注成功的过程，强化社交用烟的定位，使芙蓉王成为渴望成功的代言人、积极向上的代名词和传递价值的使者。

3.1.3公益广告。公益事业是人人喜闻乐见的，公益广告充满人性关怀，是人们最容易接受的广告形式。烟草企业做关于扶贫、救灾、环保、支持教育等方面的公益事业有助于烟草企业树立正面的社会形象，扩大品牌的知名度。

3.1.4赞助冠名广告。烟草企业做冠名广告有如下几种形式：赞助公共设施、赞助冠名电视栏目和电视剧场、赞助社会活动、赞助影视作品、赞助体育活动等。

3.1.5以同品牌的非烟草商品打烟草广告。例如万宝路利用同品牌的经典服装和骆驼长靴这类产品突出万宝路的品牌，从而间接地为万宝路香烟打了广告。国内从事多元化的烟草企业也借助企业内其它非烟草产品打烟草品牌广告。而烟草企业利用已有的品牌资源进行多元化经营又是烟草企业在控烟运动风起云涌的约束下的选择。 3.2价格行为

卷烟的市场销售价格并不代表烟丝加辅料的价格、更不是按成本加价法计算出来的价格，其中品牌在价格中占了很大份额，特别是高档卷烟有明显的价值附加，消费者对品牌的认可代表了卷烟的价值。我国卷烟市场按价格可分为三类：高档卷烟、中档卷烟、低档卷烟。

3.2.1高档卷烟

高档烟的特点是：第一，高档卷烟需要做大量形象广告，品牌传播与维护成本高。第二，除了广告上需要做大的投入外，还要在渠道上做好维护和管理——高档卷烟品牌的促销要有别于中档卷烟的追求覆盖率、追求促销力度，应从各方面烘托产品的价值感，需要付出更大的成本做形象展示和延伸到消费者的服务。所以高档卷烟的促销成本远高于中档卷烟。第三，要维持“稀缺性”，保证“供不应求”。

3.2.2中档卷烟

中档卷烟肩负着我国“大品牌”的神圣使命。与极品高档烟维持“稀缺性”战略相反，中档卷烟的市场推广和营销主要是提高覆盖度，扩大受众群体。做大品牌的优势是可以降低生产成本和宣传成本，靠规模取胜是中档卷烟的制胜法宝。这也是许多中档品牌正在实践的道路，并且还取得了很好的成效。目前我国有白沙、红梅、红河、红金龙、黄果树、哈德门、金许昌、红旗渠等中档品牌已经超过或接近百万箱，在烟草行业兼并重组风起云涌之时，为我国中档卷烟的发展迎来机遇。 3.2.3低档卷烟

由于卷烟消费税制实行从量与从价相结合的复合计税方法，低档卷烟利润低，一些卷烟企业纷纷放弃或减少低档卷烟的生产，从而导致了低档卷烟供不应求。为了大力发展低档卷烟，满足农村市场需求，国家烟草专卖局将包括兰州卷烟厂等8家烟草企业上划到中国烟草实业发展中心，让中国烟草实业中心生产低档卷烟，缓解低档卷烟市场的缺口。在低档卷烟的发展目标上，国家局准备用两年左右的时间，全行业减少100个低档卷烟牌号，培育出2~3个产量在100万箱以上，10个左右产量在50万箱的面向全国市场的低档卷烟品牌。 3.3税收

税收对烟草的影响主要涉及两个方面：关税和现行财税体制。

3.3.1关税

根据我国加入WTO时所作的承诺，从2005年起烟草零售市场允许直接销售洋烟，同时洋烟进口关税也进一步降低，2005年底，部分低害洋烟实行零关税。根据WTO协议，关税减让有两大特点：一是我国降低进口关税涉及各种烟草制品和烟用材料，如卷烟、烟叶、卷烟滤嘴、卷烟纸、烟草机械等；二是降税幅度大。

3.3.2现行财税体制

我国现行财税体制对我国烟草改革已经构成了硬约束，阻碍了我国烟草改革目标“大市场、大企业、大品牌”的实现。我国烟草财税体制的基本特点有二：一是我国对烟草行业一直奉行“寓禁于征”的重税政策。重税表现在卷烟销售收入的50％作为税收上缴财政，远高于其他可比行业，烟叶的特产税也是所有农产品中最高的。二是烟草行业提供的利税是政府财政收入的重要来源。

第一，现行的财税体制加深了地方保护主义，阻碍了烟草行业“大市场”的形成。 在国家专卖制度下，烟草属于垄断行业，再加上“寓禁于征”的税收制度，使得烟草行业利润丰厚，在给国家带来高额税利的同时，也是许多地方财政的支柱。在现行财税体制下，地方财政收入与当地卷烟企业的发展紧密相连，更加强化了地方政府对本地烟草企业的保护。现行的分税制、税收返还及转移支付与地方保护主义构成了正循环关系。同时地方经济发展、就业等问题都会促使地方政府有动机保护本地烟草企业。

第二，现行财税体制不利于卷烟工业企业的兼并重组，阻碍了烟草行业“大企业”的形成。 我国烟草行业一直以来存在着企业太多、规模不大的局面，这一局面的形成是现行财税体制的必然结果。由于关闭任何一家卷烟生产企业必然会触动当地政府的财政收入，地方政府纷纷采取行政手段力争不使本地卷烟工业企业成为关闭或兼并对象，客观上提高了卷烟工业企业的退出壁垒。近几年我国卷烟工业企业兼并重组的事实也烙上了现行财税体制的“痕迹”。

3.4品牌

品牌是影响企业竞争力的决定性因素，品牌的效应表现为企业的核心竞争力。我国卷烟牌号过去的特点是“弱、小、散、乱”，品牌最多时达到2000个，规格之多超过3000多个。国家烟草专卖局实施了一系列行动清理散乱的品牌，并培育名优品牌。随着烟草品牌培育活动的深入及卷烟工业企业组织结构的不断调整，烟草行业品牌状况发生了重大变化：

3.4.1劣势品牌不断减少

随着近几年卷烟工业企业结构调整，一大批不知名的品牌退出了市场。我国卷烟品牌从2000年的1181个下降到2005年的325个。 3.4.2卷烟品牌的集中度也不断提高

2000年产销量前十位品牌的集中度为15.8%，2005年提高到26.4%；2000年单品牌平均产量为2.82万箱，2005年提高到17.2万箱；百牌号生产比重为84.7%；名优卷烟生产比重为39.5%。到2005年年底，产量超过100万箱的卷烟品牌达5个，有三个品牌接近百万箱。

3.4.3名优品牌主动出击

为了充分利用品牌资源，一些卷烟名优企业及时实施品牌输出，由一些弱势卷烟企业代工品牌。这样既扩大了名优品牌的市场占有率，又为今后的兼并重组打下了基础。如白沙集团和石家庄卷烟厂的合作等。

3.5兼并与重组

1

54、1

23、8

4、

57、44„„中国卷烟工业企业的数量从2000年的154家减少到2005年的44家，行业产销规模达100万箱以上的企业由2000年的4家增加到2005年的15家，卷烟产销量前十位的企业生产集中度由2000年的32％提高到了2005年的48.20％。企业数量在减少，生产集中度在提高，行业组织结构调整、联合重组等工作，实现了资源的有效整合，从而使资源得到了优化配置和充分利用，提高了中国烟草总体竞争实力。

2004年和2005年是中国烟草历史上兼并重组规模最大的两年，红云集团、上海卷烟集团、武烟集团、贵州黄果树集团等都完成了大规模兼并重组。

中国卷烟企业的兼并重组有如下几点特征：首先是省内兼并重组为主，跨省兼并重组为辅。湖北、云南、广东、贵州等基本上都是省内兼并重组。跨省兼并主要出现在云南、上海和湖南的强势烟草企业对外的扩张上。其次是行政力量为主，市场力量为辅。近年来的兼并重组无一不是在国家烟草专卖局的行政导演下进行的“市场”行为。再次是以强并弱为主，强强联手为辅。最后是以抢夺生产计划为主，全国布点为辅。近几年的兼并重组中，如云南烟草和湖南烟草的跨省兼并，都是志在生产指标。

4.市场绩效

4.1产品研发与技术进步 4.1.1降焦减害

在WTO和WHO的双重压力下，降焦减害已经成为目前中国烟草企业对抗跨国烟草巨头进入的当务之急。在国家烟草专卖局的领导下，我国烟草业加大了降焦减害工作力度，降低焦油含量工作也取得了相应成绩。近几年来我国烟草降焦进程如下：

图1 我国卷烟焦油历年平均含量

在肯定中国卷烟降焦工作取得巨大成就的同时，也要看到我国卷烟焦油含量与世界各国存在的巨大差距：日本卷烟焦油平均含量已经下降到了8毫克/支；欧盟从2004年开始卷烟焦油含量不得超过10毫克/支；美国1990年卷烟焦油含量已降到12.5毫克/支。

近几年，中国也出现了一些低焦油卷烟新秀：如“中南海”、“丹健”香烟都是焦油含量在3毫克/支左右；“红双喜”和“石狮”都是8毫克/支。

4.1.2中式卷烟

为了应对国际烟草巨头低焦卷烟的大举入侵，发展有中国特色的卷烟品牌，提高中国卷烟企业的核心竞争力，国家烟草专卖局提出“中式卷烟”的概念。2002年烟草行业就提出了要以发展“中式卷烟”为方向，以降焦减害为主线的科技工作任务；2004年6月18日国家烟草专卖局在厦门卷烟厂举办“中式卷烟降焦减害发展论坛”。此举志在推动《中国卷烟科技发展纲要》的全面实施，坚持以中式卷烟为发展方向，以降焦减害为主要任务，努力提高中国卷烟产品市场竞争力和中国烟草核心竞争力，保持中国烟草持续、稳定、健康发展。 4.1.3科研力量

烟草行业经过20多年的发展，全行业已建立7家国家级、10家行业级企业技术中心，其中8家企业技术中心被国家人事部认定为博士后科研工作站。烟叶科技开发与推广体系不断完善，加强了育种中心、试验站和生理生化基地建设。

4.2烟草利税

烟草行业一直是我国利税大户，烟草利税稳步增长，烟草行业向国家交纳的利税占了中央财政收入的十分之一左右，为国家经济建设做出了重大贡献。

表2 烟草利税与国家财政收入 单位：亿元

在承认我国烟草为国家积累巨额财富，为社会主义建设作做出贡献的同时，也要看到我国烟草业经济效益与世界烟草巨头之间存在的巨大差距。我国在单箱销售收入、单箱利税、单箱利润这三个反映企业经济效益的指标上存在巨大差距。如英美烟草公司的单箱利税是我国的近4倍，单箱利润是我国的3倍；日本烟草公司的单箱利税是我国的5倍，单箱利润是我国的2.7倍；菲莫公司单箱利润是我国的10倍。

参考文献：

段宁东.《与烟草广告》，《经济研究参考》，2004年第89期. 韩灵梅.《我国烟草业改革之路》，《河南科技大学学报》（农学版），2003年第12期. 雷樟泉,杨进,储国海,胡清源.《我国卷烟降焦历程回顾》，《烟草科技》，2003年第5期. 龙怒.《中外烟草业发展比较研究》，《产业经济研究》，2004年第2期. 陶明.《专卖管制下的中国烟草业——理论、问题与制度变革》，复旦大学博士论文，2005年3月. 姚日来.《应对挑战，把握规律，共建和谐烟草》，烟草在线专稿，网址：www.daodoc.com. 袁菱.《风雨欲来，中国烟草广告何去何从》，《当代经济》，2005年第7期. [8]赵百东.《国内外禁止或限制烟草广告现状分析》，《中国烟草学报》，2005年第3期.

王再平:（1972—）男，湖南常德人，上海财经大学国际工商学院博士研究生。

中国烟草产业组织分析 王再平

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第17篇：摘要

[摘要] 宫崎骏环保题材的影片已经形成了独特的品牌烙印在人们心中，饱含环保寓意的动画影片使其成为电影界的“环保教父”。宫崎骏生态、环保主题的作品中无处不传递出他倡导的人与自然和谐共生的生态哲学理念，人们在他创造的幻想世界中反思现实，关注生态环境。

《借东西的小人阿莉埃蒂》是吉卜力动画工作室最新的一部作品。身处古稀之年的宫崎骏逐渐淡出了动画导演的角色，他要把更多的机会留给年轻人。这部由他担任监制和编剧的动画电影，保持着他一贯清新动人的风格。数十年间，这位日本动画电影大师，坚持用自己的画笔去为我们营造一个爱与梦想的世界。岁月流逝，总会改变很多事情。可是在宫崎骏的世界里，他一直从未离开，从未老去。

《借东西的小人阿莉埃蒂》是一个关于爱、成长、信任和尊严的故事，也是宫崎骏动画中惯有的主题。电影灵感来源自英国女作家玛丽·诺顿的童话小说《地板下的小人》。一个身处豆蔻年华的小人姑娘，一个体弱多病的人类少年，二人相识，相知，相互依赖，虽然最终分离，但却永远思念。电影的最后，翔握着阿莉埃蒂送给他的小发夹，喃喃说道：“阿莉埃蒂，你是我心中的一部分，我是不会忘记你的。”宫崎骏画笔下的男女主人公，一般很少会把爱说出口。这种含蓄和矜持，原本就是东方人对待感情特有的方式，却在这个讲究效率和结果的时代日渐成为了一种缺点。表达已经成为现代人不可或缺的一种能力。就像《恋爱的犀牛》中所说的那样：“如果你有十分爱，却只表达出一分，还不如你有一分爱，却表达出了十分。”

其实爱的表现方式原本就因人而异，没有绝对的对错之分。问题在于，长此以往，大家表达的能力越来越强，爱的能力却越来越退化。回过头来，我们又无比怀念那个彼此喜欢，却从不表白的少年时代。就像动画片里的翔和阿莉埃蒂一样，这也是大多数宫崎骏的男女主人公所处的年纪。他们的心智渐渐成熟，但还未被世事所污染。而爱，就是帮助他们成长的事情。翔尽管有着优渥的家境，但心脏疾患和父母离异早已让他对生命失去了信心。直到有一天他保护了阿莉埃蒂和她的家族，他才知道自己也可以被依赖，被需要，让他有了长大的勇气。

在宫崎骏的动画里，总有一类和阿莉埃蒂一样的少女角色。她们身份各异，有着各自生活的烦恼，却依靠自己的真诚和善良改变着周围的一切，最终实现了自我的成长。《龙猫》里初次遭遇家庭变故的小月，《魔女宅急便》里需要骑着扫把独自谋生的小巫女琪琪，《千与千寻》中一个人孤独迷失在神社里的小千，这些初长成的少女，都成为了爱和成长最好的诠释。

在大多数观众的印象里，吉卜力与宫崎骏，二者几乎是合二为一的，甚至吉卜力其他导演的作品，也会被误认为是宫崎骏的手笔。这家动画工作室成立于1985年。正是从这里开始，宫崎骏逐渐开创了属于自己的动画时代。吉卜力也成为了与迪斯尼和梦工厂相匹敌的动画殿堂。难能可贵的是，无论技术怎样革新，时代如何变幻，宫崎骏始终都坚守着自我的风格。当下电脑3D技术炙手可热。他却数十年如一日坚持用手中的画笔去勾勒自己的世界，让动画片始终保持最本初的回忆和质感。他的动画作品，不像好莱坞一样，追求那种大张大合异常夸张的情节，只是试图讲述一个在人性上有共鸣，在情感上可触摸，能够温暖人心的故事。真正做到这一点不是一件容易的事情。一旦处理的不好，电影就会显得矫情而做作。其实关键就在于电影的表达是否是情感的真实流露。这就需要创作者对生活有足够的观察和真切的感悟。

宫崎骏的动画，每一部在日本都有着很高的票房，在全球有着亿万的粉丝。可他从未在金钱和名誉面前迷失自己。吉卜力也一直都维持着家庭作坊式的创作方式，几年的时间方才有一部作品问世。正是这种严谨的创作态度，吉卜力鲜有失败的作品。正如电影大师塔可夫斯基所说的那样：“只有一个从不违背自己原则的人，才会与生命保持一种单纯的关系。”宫崎骏正是做到了这一点，他的电影才始终保持着长久不衰的魅力。

宫崎骏坚持着这样一个理想主义的理念———借着有深度感的作品，去救赎人类堕落的灵魂，去为这个荒诞的世界寻找一个答案。电影中，阿莉埃蒂的种族正处在风雨飘摇即将灭绝的边缘，人类过度活动挤压了他们的生存空间。我们这个世界其实并不完美，高度发达的文明背后遮不住的是人类的贪婪。战争，饥荒，恐怖主义，民族对立，宗教仇恨，环境污染，重重毒瘤依旧威胁着这个美丽的蓝色星球。宫崎骏不是一个政治家，他上不了联合国的讲台，讲不出解决这些问题的大道理。他只是在自己的童话世界里，给出了答案。那就是爱，理解，信任和宽容。

敬畏自然，敬畏万物生灵，宫崎骏常常被理解成为一个环保主义者。事实上环保二字本来就有失偏颇，这是主观的把人类摆在了自然的主导地位，只会暴露自己的狂妄自大，愚蠢和无知。电影中的小人族走向灭亡，恰恰是因为人类太喜爱他们，却从不去真正了解他们。那些大人们因为喜爱就总是试图圈养小人，却不知小人族需要的只是一个平等自由的生存空间。

人类不是这个世界的救世主，宫崎骏在电影中表现的从来就不是拯救，而是一种希望。只要我们心中有爱和宽容，这个世界就会有美好的希望。在《风之谷》里，娜乌西卡牺牲了自己换来了人与王虫之间的和解。在《哈尔的移动城堡》中，苏菲用自己的吻终结了野心与战争的诅咒。《幽灵公主》中的小珊和阿西达卡，哪怕面对着死亡和痛苦的威胁，也绝不会丢弃希望。人类的贪婪和自私只会让世界陷入万劫不复的境地，而只有爱和宽容才可以化解这一切，就像山神的脸上永恒的微笑会让冰冷的火枪生枝发芽。

吉卜力1992年出品的动画片《红猪》在宫崎骏的作品系列里是一个另类。主人公是一个长着猪脸的中年男人。因为不愿成为法西斯而给自己下了变成猪的诅咒，在地中海里过上了追捕飞贼的侠客生活。他自我放逐，只为了理想，正义，爱情这些单纯的东西活着。这部作品也一直被认为是宫崎骏自己的心灵自传。拥有像风一样自由潇洒的灵魂，大概是很多成年男人的梦想。可是理想和现实总会南辕北辙，这个世界似乎并不怎么理睬一位艺术家的呼吁，霸占电视新闻头条的大多还是我们的眼泪。所以在现实世界里，理想主义者只能如同希腊神话中的西西弗斯一般负重前行，困惑和迷茫就在所难免。

好在宫崎骏还有一个自己的童话世界，这部电影包含了大量他喜爱的元素。宫崎骏的父辈曾经营一家飞机制造厂，他喜欢飞行，喜欢意大利。吉卜力的名字就来源于二战时意大利飞行员的口头禅，意为“撒哈拉沙漠上的热风。”在他的很多作品里也都能看到飞翔的镜头以及古典欧洲的场景。

在经历了《幽灵公主》和《千与千寻》的辉煌之后，宫崎骏的创作越来越呈现一种返璞归真的趋势。《悬崖上的金鱼姬》和《借东西的小人阿莉埃蒂》都是如此。情节和人物的设定并不复杂，节奏更为舒缓，更多是一些生活中的小温馨。就像一个饱经沧桑的老人为我们娓娓道来的年少往事。

当我们告别自己的童年，步入成人世界的时候，一颗心总会被刮蹭得伤痕累累。我们或许要庆幸自己生活在这样一个大的时代。社会的发展日新月异，让我们每个人都不忍心停下自己的脚步。任何与时代不合拍的举动都是不合时宜的，都是可耻的。就像《千与千寻》中的无脸人，忘记了自己的过去，忘记了我们的名字，只会在热闹的街道上孤独的游荡。无论怎样的饕餮盛宴都无法满足我们，无论怎样疯狂的攫取都无法排解我们的寂寞。直到有一天一个像小千一样温柔的声音问我们：“你从哪里来？你还记得自己的名字么？”才会触动我们早已麻木的内心深处，收获一丝温暖的感动。

宫崎骏是一个动画诗人，把动画上升到了人生哲学的高度。在他的童话世界里，有着与现实不一样的通行法则。他的作品，不是一剂成功学的药方，却可以为每一个孤独的旅人张开温暖厚重的胸膛。如果这个世界曾经让我们无能为力，有这样一个拥抱，真的挺好。

第18篇：摘要

摘要

以下为摘要的正文，要求不少于四百字，必须用第三人称。

关键词：3~8个主体词

Abstract 正文（必须用第三人称），这一部分为中文摘要的翻译部分。英文摘要要另起一页来写。

Key words：与中文关键字对应

第19篇：摘要

摘要范文

篇1：论文摘要范文

随着科学技术的不断发展和市场竞争的加剧，我国制造业进入了一个更为激烈的竞争环境。而目前我国许多企业生产效率和经济效益低下，与一些发达国家相比，普遍存在着消耗大、成本高、效率低等问题。据统计，在制造型企业中，用于物料搬运的成本占总成本的20％～50％，而优良的设施布置可以使此费用至少减少10％～30％，在降低制造成本的同时，工厂需要的空间也可比常规制造厂减少40％～60％。设施规划作为工业工程的一个重要的分支，是提高生产率重要和最有效的手段之一。

本论文从设施布置与物料搬运的概念出发，系统阐述了设施布置的发展、目标、基本形式和分析方法以及物料搬运系统设计的分析方法等。接着研究福达公司总装车间设施布置不合理所导致的生产车间物流混乱、物流成本和产品质量成本居高不下等问题。根据总装车间存在的一些问题，运用程序分析技巧、操作分析、设施布置与物料搬运思想和方法，运用设施布置流程分析以及系统搬运分析技术，对总装车间的设施布置和生产流程进行分析改善，从而优化总装车间的设施布置，整理出三套改善方案，对改善后的方案进行评价，并对改善前后的车间设施布置进行比较分析。本论文提出的改善方案对福达公司总装车间的设施布置具有一定的参考价值。

关键词：设施布置；物料搬运；程序分析

摘 要

现场管理是企业生存和发展的必要条件，是其他管理方法得以实施的前提和基础。针对生产环节加强现场管理是制造业企业永恒的课题。而6S管理能够营造安全、规范工作环境，构筑产品品质保证，减少浪费，提高效率，促进作业标准化，提升企业形象，提高员工素质。

本论文首先对6S的基本定义和基本理论进行了说明，然后在对顺达公司调查的基础上，通过实施6S管理来提高企业的现场管理工作和改善企业其他管理。对于实施6S管理中的六个重要环节，论文详细阐述了每个环节出现的一些问题以及针对这些问题，制定有效的推进方法。阐述中，充分利用顺达公司实施过程中的一些图表，以图表说明问题和对实施前后的效果进行比较论证。最后，论文对顺达公司实施6S活动中，如何对其进行有效的评价作出了详细的分析。

关键词：现场管理；6S管理；目视管理；定置管理

随着现代制造技术的发展和企业间竞争的加剧，制造企业的生存和发展面临着更加严峻的挑战。优化企业生产物流系统、降低企业物流成本，进而提升企业的核心竞争力，成为制造业迎接挑战和在市场竞争中取得有利地位的重要途径之一。

本论文以浙江青年汽车集团为分析对象，在分析生产企业的物流系统组成的基础上，依据企业生产物流理念和系统工程的基本理论，运用系统布置设计SLP（systematic layout planning）方法，分析了浙江青年汽车集团的生产物流系统现状，并对其进行了物流分析与作业单位相互关系密切程度分析，并根据企业生产物流合理化原则，结合该企业的实际情况，对其生产物流进行了优化，并依此提出了改善方案。最后应用Witne对改善方案进行了仿真，在仿真结果的基础上，对提出的改善方案进行了评价与择优。本文为汽车制造企业的生产物流系统分析及优化提供了一个实例，也可为相近类型企业的生产物流系统分析及优化提供参考。

关键词：生产物流；设施布置；系统仿真 篇2：摘要范文

摘要：4S店渠道代理车险保费收入约占财险业保费收入的四分之一，是财险保险公司最为重要的中介销售渠道之一。本文首先综述了保险中介及4S店销售渠道的相关研究成果；其次从车险承保和理赔两方面总结了影响保险公司与4S店合作的十个因素，通过问卷调研和数据分析的方法，确定出五个最为重要的关键影响因素，依据重要性从高到低依次为：理赔手续和流程的繁简程度、保险公司的定损价格和时效、保险公司事故车送修业务量、保险公司理赔政策的稳定性、赔款的结算周期；再次分析了4S店管理者与普通职员对于合作关键影响因素认识的一致性和差异性；最后给出了关键影响因素研究结果对保险公司经营4S店渠道车险业务的结论和启示。

【摘要】 车险是我国财产保险业务的龙头险种。在国内各财产保险公司中,车险总保费收入均占其财产保险业务总保费收入的一半以上,但车险理赔的赔付率也居高不下,赔付率占车险保费收入居然达一半以上。如何提高理赔管理效率,从技术手段上降低赔付率是各公司迫切需要解决的问题。本文针对X保险公司车险理赔业务的现状,分析了原车险理赔业务和车险理赔信息系统上存在的问题,并结合管理信息系统和保险理论,应用工作流技术设计了新车险理赔信息系统的总体解决方案。论文重点研究了新车险理赔业务处理、工作流管理、车险理赔监督管理和质量检查等问题,并撰写部分新车险理赔信息系统的技术方案及部分系统功能实例的实现。在这些方案的基础上,设计了新车险理赔信息系统的建设实施方案,最后进行了研究工作的总结和车险理赔信息系统的展望。由于在车险理赔信息系统中业务环节的管理及控制上使用了工作流技术,为车险理赔管理者提供了科学、有效、及时的车险理赔信息数据。论文提出的X保险公司车险理赔信息系统操作简单,并有效的缩减保险公司的人力物力,可以减少理赔处理时间,提高各个环节上的处理质量,已被X保险公司正式采纳并实施。并在此系统中X保险公司率先在全国实现了在信息管理系统上的通赔功能,客户出险后,可以选择在出险地任意一家指定网点,提供单证资料,即可获得赔偿,提高了X保险公司的信誉。

【摘要】 车险业务是财产保险公司保费收入的重要来源,占财产保险公司业务收入的70%以上,但与之并存的车险高赔付问题已成为车险发展的瓶颈。近年来各家保险公司车险赔付额占产险总赔付额的70%以上,甚至80%以上,车险的赔付率超过60%,更有甚者,有的财产保险公司的车险赔付率超过100%,车险处于亏损状态。识别影响车险高赔付率的风险因素,防范控制风险,减少损失对于车险乃至财产保险公司的健康发展具有重要意义。本文在对已有研究评述及借鉴国际经验的基础上,从出险次数的角度,实证分析了影响车险赔付的三类风险因素：车辆风险、被保险人风险、投保特征风险,在此基础上提出了相关的政策建议。文章的主要内容结构分为五部分：第一部分是引言部分,提出了本文研究的问题——车险高赔付风险问题,并阐述了研究意义。第二部分对已有的国内外研究文献进行了梳理,并在此基础上提出了本文的研究视角。第三部分对目前国内车险的赔付状况进行了总体分析,并对比分析了发达国家的车险管理机制及其经营经验,然后对车险赔付风险的三类影响因素进行规范性分析。第四部分是文章的重要部分,也是本文的创新之处。文中选用某家财产保险公司的15000个样本数据(其中个人客户7500个,团体客户7500个),从出险次数的角度对影响车险赔付的三类因素进行方差分析和决策树分析,分析分两个层次进行,首先是对15000个混合样本进行分析,然后按照客户类型对个人客户与团体客户分别进行区别分析,分析结果显示：团体客户的平均出险次数明显低于个人客户,而且对于两类客户出险情况具有显著性影响的因素也不同。通过决策树分析可以清晰的看出这些因素对车辆出险情况的不同影响程度。对个人客户出险情况影响最大的是投保保费多少,对团体客户出险情况影响最大的是车辆种类,并且通过决策树还可以看到可能出险的各种情况及其置信度。第五部分结合实证分析结果,把车险从投保到理赔分为承保前、承保后至出险前、出险后三个阶段采取不同的政策措施。 更多还原

篇3：(范文)论文摘要

摘要

随着经济快速的发展,手机的使用已经在人们生活中越来越普遍了。手机的设计与开发是手机市场发展的一个必然趋势。手机设计，就是提供手机硬件、软件、人机界面、结构和外观的全套设计方案。而ID设计师（创意设计师）的主要任务是对手机的外观造型、色彩、材料以及加工工艺等进行设计。

本次设计的手机是针对委托公司--奥克斯集团原有的手机进行改良，定位为中端机，目标人群为青年消费者，手机的外形特点倾向时尚、简洁、新颖、个性；使用方便、快捷、符合人机关系；该设计比较注重研究青年一族的身份、性格、特点等。通过一系列的调查研究后，最终设计出符合客户要求、符合定位要求、符合人机关系的一款手机。另外，为了顺应发展趋势需求，为了完善此次毕业设计的创新意识，本次设计为爱车族们设计了一款概念手机。

关键词：手机外观设计；人性化；改良设计；概念设计；设计定位 Abstract

Along with rapid economic development, mobile phones are more popular.The new trend of the market of mobile phone is to design and development .Mobile phone design is the set design including design of cell phone hardware, software, human-machine interface, structure and appearance.The main task of ID designers （Idea designers）is to design the forms, colors, materials of the appearance and to proce techniques for producing. The purpose of this design is to modify the intrinsic mobile phones of the entrusting company –Aux group.Our object location is a middle grade machine and the main consumers are the youth.The appearance feature of the mobile phones are incline to fashion, terse, novelty and individuality.They will be more convenience, shortcut and coincidence with human-machine relations.My design is more concerned about the identity, personality and characteristics of youths.After a series of investments and studies, the final design can meet the consumers’ need, come up to object location and be accordance with human-machine relations.Moreover, in order to follow the development trend and perfect the innovation consciousne of this graduation design, I design a concept phone for car fans. Key words : Design of Mobile Phone; Humanity; Improved design; Conceptual design; Positioning of design.

第20篇：摘要

范文摘要： 年3月，被县政府嘉奖。用无私的爱心去诠释教师本色。十几年如一日，在工作中默默奉献。用高尚的师德完善自己的人格。通过三尺讲台，潜移默化地影响到一代人乃至几代人的成长，用心灵、用人格魅力去接触学生，用爱唤起学生的自信、自尊，构筑起学生精神生活大厦。用纯洁的情怀来导演自己的课堂。课堂中师生融洽，用无私的奉献塑造幼小的心灵。在师生交往中，他的善解人意，幽默使学生愿意亲近。用自己的身教去提高每一位学生。教师

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忠诚党的教育事业，是位德才兼备的优秀教师。对本职工作，受到社会及家长的一致好评。作为班主任，她注重对学生的思想品德教育和人格的培养。

姜云，女，31岁，小学一级教师，与横山县城关小学工作。

20012年4月，被横山县城关小学授予 “教学能手”称号；2012年9 月，获得榆林市小学“教坛新秀”；最近两年共撰写论文8篇，均获奖；2012年1月至4月参加了“横山县名优教师培训校本研修”第二期研修实验项目，考核合格；2012年至2013年同学校的优秀教师一起参与《百分数应用题解题技巧的探究》校级课题研究，圆满结题后，被评选为横山县级课题研究，后又申请市级课题。十几年如一日，在工作中默默奉献，用高尚的师德完善自己的人格。通过三尺讲台，潜移默化地影响到一代人乃至几代人的成长，用心灵、用人格魅力去接触学生，用爱唤起学生的自信、自尊，构筑起学生精神生活大厦。用纯洁的情怀来导演自己的课堂。课堂中师生融洽，用无私的奉献塑造幼小的心灵。在师生交往中，他的善解人意，幽默使学生愿意亲近，用自己的言和行去感染学生，喜欢和学生交朋友，无论在课堂上还是在课外，都与学生平等交流，用自己的身教去提高每一位学生。我是以其全部行为和整个人格来影响学生的。在日常生活中他一贯严格要求自己，处处以身作则，做学生的表率。用求实的精神不断的加以充电，精益求精，勇于开拓创新，一丝不苟、力争尽善尽美地上好每一节课，获得了该校师生的一致好评。

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