推销卖虾业务范文
推荐第1篇：推销业务
推销业务学习总结
一、做市场必须要掌握的理论
（一） 市场、市场的基本要素及基本类型
1、市场的本质主要是买方的需求，买方是市场的中心，不能满足买方需求的卖方就会失去市场。
2、市场的基本要素：市场=人口+购买力+购买欲望
（1）人口因素：是构成市场的基本要素，人口越多，现实和潜在的消费需求就越大。
（2）购买力：指人们支付货币购买商品和劳务的能力。
（3）购买动机：指消费者产生购买行为的愿望和要求，它是消费者将潜在的购买力变为现实购买行为的重要条件。
3、市场的基本类型
（1）根据卖方的性质不同可划分为：消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场。
（2）根据构成市场的要求不同可划分为：商品市场、资金市场、劳动力市场、技术市场和信息市场。
（3）根据竞争程度的不同可划分为：完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断和垄断竞争。
（4）根据市场状况可划分为：卖方市场和买方市场。
（二）市场营销的指导思想
1、以企业为中心的观念：就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。它包括：生产观念、产品观念和推销观念。
2、以消费者为中心的观念：又称市场营销观念。这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。
3、以社会长远利益为中心的观念：又称为社会营销观念。社会营销观念的基本观点是：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利，作为企业的根本目的与责任。
（三）公司战略与市场营销战略
公司战略是公司面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。
市场营销战略是企业市场营销部门根据企业战略规划，在综合考
虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
（四）学习心得
要想做好销售就必须先了解市场，以前一直以为市场只是简单的买卖货物，学习了市场后才发现市场背后的知识好多。而在做销售之前最好先明确自己产品的目标市场，然后采取相应的营销策略，这样做往往会事半功倍。
二、了解销售部
（一） 销售部的组织结构
公司直接负责销售工作的部门一般可分为销售总部、销售大区以及地区销售部三个主要层次：
1、销售总部：在销售副总或销售总监的领导下，负责制订销售策略；销售工作的规划和布置；协调销售与生产、财务、技术等部门之间的关系；组建销售队伍；监督并考核各销售单位（包括大区、办事处、销售人员），同时，销售总部也是销售部的最高管理机构，下设销售业务总部和销售工程总部；
2、销售大区：一般是销售总部的第二级管理机构，负责片区内办事处的日常管理、人员调度、工程实施等工作；
3、地区销售部：一般是隶属于销售大区的销售单位，具体负责所在地及相关周边城市的市场开拓、产品销售及客户维护等日常工作。
（二）销售部门主要管理人员的基本职责
1、销售总监（市场营销副总）：向总经理负责，全面承担公司的市场销售任务。
2、销售部经理：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标，负责重点客户的管理工作。
3、销售渠道经理：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。
4、大区经理（区域主管）：对销售总经理负责，完成区域或品牌的销售指标，具体设计有针对性的品牌销售计划方案并执行方案。
5、销售内勤主管：其基本职责是建立、管理、维护销售部文件数据档案，完成销售统计分析，为部门制定正确的销售方案、销售计划和促销计划提供决策依据。
6、外埠地区经理：制定并实施本地区的工作计划，协助上级公司和管理人员开展活动，领导下属实现区域的工作目标或业务目标。
7、销售部技术主管：特别是对技术支持需求比较强的工业品市
场来说，销售部设置技术主管是非常重要的，他的存在有利于及时地为客户提供技术帮助。
（三）自己的定位及目标
作为刚进入销售部的一名新员工，只有了解该部门的组织结构才能使工作得心应手，给自己一个明确的定位。同时根据自己对该部门各管理人员的基本职责的了解，明确自己的目标，规划好自己的发展方向，这样做有利于坚持不懈地做好自己的工作。
（四）销售部门与其他部门的合作关系
为确保企业整体目标的实现，企业内部各个职能部门应密切配合。在典型的组织结构中，所有职能部门都对顾客的满意程度有或多或少的影响。在营销观念下，所有部门都应以“满足消费者”这一原则为中心，致力于消费者需求的满足，而销售部门则更应该在日常活动中向其他职能部门灌输这一原则。
三、对推销技巧的掌握
（一） 推销技巧有哪些
1、充分准备。对自己所要拜访的客户以及所要涉及的问题有充分的准备，作到心中有数，“不打无把握之仗”。
2、坚定信念。对公司、对产品、对自己有坚定的信心，克服内心的各种忐忑和逃跑主义心态。
3、注意倾听。倾听是有效沟通、增进理解的重要途径，一个优秀的销售经理同时也是一个出色的倾听者和沟通者。
4、决不争辩。时刻牢记自己的使命，促成交易。切忌感情用事，在立场、利益或价值取向等方面做无谓的争辩。即使有必要澄清，也要给对方留面子。
5、关注对方。时刻牢记：销售经理首先是一个服务者，在提供服务和解决方案的过程中，要始终把对方摆在首位，要把“他人意识”落实到实处，是“对方”而不是“我”。
6、提出反问。有些客户异议可能源于客户对我们的误读或认识上的误区，所以对客户的有些问题可以引导客户自己否定，效果可能会更好。
7、注意引导。人们在讨价还价的过程中，受利益驱使有时会变得失去理性思考的能力，有时在“成交的门口”徘徊，此时，注意结合实际加以引导，寻求破局。
8、求同存异。不要奢求“一战成功”，奢望“一口吃成个胖子”。事实上，要懂得取舍，在非原则问题或交易细节上懂得放弃的意义，求大同存小异。以取得局部突破。
（二）推销沟通过程中应该注意的问题
1、说话要真诚
2、给客户一个购买的理由
3、以最简单的方式解释产品
4、不要在客户面前表现得自以为是
5、让客户觉得自己很重要
6、注意倾听客户的话
7、不要在客户面前诋毁他人
8、合理进退，当客户无意购买时，比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的话题，给客户留下好的印象，为以后进一步沟通做好铺垫。
（三）自己对推销技巧的掌握
这些推销技巧看起来简单，可实践起来并不那么容易。而对于我自己来讲最难的就是推销前的心理准备工作，没有坚定的信念，有时甚至有点儿自卑。以后只要摆正心态，积极一点儿就好了。当然，其他方面也要加强。
四、所学与推销有关的专业课
（一） 各门专业课所学内容
1、管理学基础，主要讲述管理学的基本理论与基本方法；了解管理目标的设置；熟悉沟通的基本概念及作用等。
2、统计学基础，主要阐述了统计学的基本理论，介绍了搜集和整理数字信息的方式方法，介绍了对整理后的资料进行统计分析的方法等。
3、西方经济学，主要介绍了西方经济学的基本原理、分析工具与方法、理论运用和政策分析。
4、商务礼仪，主要介绍了生活中的常用礼仪规范及商业实务礼仪。
5、市场调查与预测业务，以市场调查公司的工作过程为导向，讲述了市场调查与预测的整个工作流程。
6、市场营销，主要介绍了市场营销环境分析、营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
（二）各门专业课对推销的帮助
推销前首先要对市场有大致的了解，这就可以通过所学市场调查
与预测业务的知识解决；商务礼仪的学习则让自己经常关注自己的细节问题，争取给客户留下一个好印象；市场营销的学习有助于营销策略的制定；而统计学则可以帮助自己整理销售数据，并对这些数据进行分析；管理学的学习可提高自己的领导力，有助于自己走上管理岗位；由于推销活动的进行就是在市场经济的大环境中，所以，西方经济学的学习可帮助推销人员根据经济环境的变化作相应的策略改变。
推荐第2篇：业务推销心得
一:推销员心理角色与定位
1、你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品
2、精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，再次是产品，取得客户和用户的信任。 自信心主要来源 1)对自己的自信
一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。 2)对公司的自信
相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务有实力的公司。 3)对产品的自信
产品特点、性能、使用方法,性价比等
二:寻找客户
1、熟悉产品，打好根基。
在开始找客户时你首先要做的工作要尽量多得去掌握产品的一些知识，试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、网上寻找。
网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业相关网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、黄页和行业专刊。
1)除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想 应该很好找得到，在里面按行业查找。
2)专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、建人脉。
做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。
5、转介绍。
除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客 户――就是让你的客户去给你介绍客户。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
三:与客户见面的技巧
1、见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、上司、网上介绍等途径来初步了解该客户。
2、收集市场信息， 1）是本司产品信息收集：二批市场产品信息、分析（产品、价格、渠道与促销）销售现状，制订产品下一步销售计划与推广计划
2）是竞品信息收集：调研市场时，同时须了解竞品产品、价格与销售渠道、促销与推广等分析竞品现状，做到知已知彼之目的！
3）将见面的目的明确，并进行思考与语言组织。 4）着装整洁、卫生、得体，有精神。
四 产品介绍技巧
1、根据推销对象(主管或是老板)确定介绍的侧重点，也就是按照客户的利益点关注点来介 绍产品。
关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？
2、向客户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。
3、在向客户介绍产品中，判断用户的关注点或利益点
一个好的推销员应该借鉴中医的治病的方法：“望、闻、问、切”来向客户推销产品。 望：了解客户公司的一些基本情况,公司店面所在的地址租赁情况,（如成立时间、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等），有助于你评估客户的资源是否适合双方具有长远的合作的可能
(客服配送时要主动要求搬运货到所存放位置,留意竞争对手和同类行的产品库存,进货时间, 查看自己的产品的库存.) 闻：听客户的叙述，真实需求，评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略
问：1)贵公司现在代理什么品牌？
2) 想了解对方对自己公司产品的看法 3)想了解对方接新品牌的动机
4)你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式？
切：实际考察客户的状况，从真实中了解(客户的表白、回答都不一定是正确的)。要实地公司硬件(装修,设备,存货)和软件(经营壮况,理念)等
五:价格异议
1、十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。1)是表示自己很有眼力；
2)是为要求减价寻找借口；
3)是因为价格太贵，以此作为不购买的理由； 4)是对商品本身的确有疑虑
2、只要销售人员明白了这些原因，针对顾客行为应付.1)优势凸显法: 应该明确指出产品的最大优点，然后针对这个优点进行证明或说明，使这项单一的优点成为影响顾客决定购买的最大因素
2)利益共有法: 说服客户降低价格方面要站在朋友的立场考虑顾客的利益。强调商品本身对顾客的价值和利益，而把价格降低为次要问题。同时在利益的阐述时，一定要让顾客知道：我并非仅仅为了销售而介绍产品和阐述利益，而是站在顾客角度，帮助顾客选择产品。做到双赢.3)多为顾客提供些他想得到的额外服务，并实现所有承诺。你提供的服务越多，顾客越不好意思强调价格问题.(比如找个较好的物流商,在时间运费服务上体现.) 4)收集证据法:广泛收集和整理出可证明产品价格合理的证据和资料，以建设性的意见向顾客证明价格的合理性和优势.5)借用外力法
销售员面对那些对价格死死纠缠不放的顾客，面对这样的顾客，借助领导或者主管的帮忙，把这种较为棘手的价格问题转移给领导，或者和领导演双簧，让顾客感觉这个价格的下浮，的确不容易。让顾客承担一个愧疚或感谢心理。
六:跟进销售
根据上次拜访客户的情况,及时的电话联系了解客户最新情况的和需求(关注点或利益点),提出解决的方法,达到合作下单机会.
七:巩固客户源,维系老客户
1)善于倾听客户的意见和建议 2)分析客户流失的原因: 客户流失的原因，有些是公司无能为力的(如客户离开了当地，或者改行了、破产了)，其他的因素有：他们发现了更好的产品；供应商的问题或产品没有吸引力。这些都是公司可以改进的，如客户流失是因为服务差、产品次、价格太高等。 3)建立强力督办系统，迅速解决市场问题，保证客户利益. 4)建立投诉和建议制度
5)为客户提供有价值的信息。
6)优化客户关系,感情是维系客户关系的重要方式，日常的拜访、节日的真诚问候、合适的礼品，都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束，在售后还须与客户保持联系，以确保他们的满足持续下去
推荐第3篇：淳朴的小村卖虾女散文
从喧闹的城里迁至京郊沙河边的一个小村一段日子了，告别了雾霾的侵扰，心情愉悦了很多。平日所需瓜果菜蔬、鸡鱼肉蛋，几乎都进村里采购。那村子不大，窄窄的小街上，散布着一些店面和附近村民摆设的小菜摊。我几次进村之后，惊讶地发现，在这儿，买卖双方从没砍价的，卖菜人也从不在秤上做文章，原本准备的弹簧秤，根本派不上用场。某日，见一大嫂买了一兜玉米，放在不远处的自行车上，自报家门地告诉卖主玉米数量，卖主也不过目，收钱完事。一日，在村里买虾，因我外孙女月月最喜欢吃虾，我一下买了二斤多，一掏口袋，还少五元钱。那卖虾的姑娘笑着说：没事，下次买虾时，带给我就行。她对我这外来客如此信任，这儿的民风真是太淳朴了。
之后那几天，进村都没见着那卖虾的姑娘，没还上那五元钱，我心里感觉好内疚。过了些天，我又去村里买菜，巧遇那卖虾的姑娘，我赶忙递上欠她的五元钱，她一脸茫然。我连忙解释。姑娘憨厚地笑着，连声说道：“你不说，我都忘了，不给也没事。”我再一次被这姑娘的淳朴所折服。
推荐第4篇：画虾
《画虾》教案设计
教学目标
1，认识12个生字，会写8个字。正确、流利、有感情地朗读课文。 2，理解并积累词语、句子。背诵自己喜欢的段落。
3，感悟只有仔细观察、坚持不懈才能有所成就的道理。 教学重点
1，学会生字和词语，读懂齐白石观察和刻苦学习的句子。
2， 明白“只有刻苦学习，持之以恒，才能有所成就”。 教学用具
1、生字卡。
2，教学时间 1~2课时。 教学过程
一、导入新课
1、同学们，书上这幅图上的小虾画得怎样？大家说一说。
2、知道它是谁画的吗？（师引出齐白石）齐白石能成为画家，和他小时候刻苦画画分不开。今天我们就来学习第十四课《画虾》，看看齐白石小时候是怎样学画虾的
3、板书：齐白石画虾。学生读题。
二、初读课文，了解文意
1、学生自由朗读课文，并把生字词圈出来多读几遍。
2、要求学生把句子读正确、通顺、比较流利。
3、抽学生朗读课文，并请学生评议朗读情况及字音。有没有漏或添字？是否流利？
三、再读课文，讨论交流
1、学习第二段。
（1）齐白石是在什么情况下迷上画虾的？ 请大家反复朗读第二段，并理解“迷”是什么意思。勾画出描写齐白石迷恋画虾的句子。然后同学交流、讨论，举手向教师汇报。
（2）出示两组例句，请学生读一读，填一填，并说一说两句话中哪一句更好。 虾跳了起来 虾腾地跳了起来 他每天观察虾的活动 他每天仔细观察虾的活动 （感受第二句比第一句更形象、具体些） （3）抽学生个别朗读，师生评议，再读。
（4）教师范读，学生听。学生再次感受齐白石着迷的情境。
2、学习第三段。
（1）齐白石画的虾是什么样的？请学生边读边勾画出描写虾的句子。 （2）出示词语：“薄而透明”、“清晰可见”、“活蹦乱跳”，同桌交流自己的理解。 （3）出示问题：齐白石画虾画得这么好，很不容易。从哪个词语可以知其不容易？请学生画出“天长地久”这个词语。理解词语并体会齐白石画虾的刻苦用功，训练学生的想象和表达能力。
4、全班朗读第三段，注意读出词语的美。带着一种欣赏、愉悦的情感朗读。 再小组
朗读，教师评议，个别朗读，学生评议。
四、总结提问
读了这篇课文，你明白了什么？（学生自由发言）
五、自主识字，书写工整
1、自主识字。
（1）出示生字卡，请学生读一读，并介绍自己的识字方法。（看图识字，组词识字，部件结合识字，口诀识字等等）。
（2）教师请学生指出在认读时，需要注意哪些方面？ “似”、“姿”声母为平舌音，“乎”的声母为“ｈ”，而不是“ｆ”。“察”的声母为翘舌音。
（3）学生开火车认读生字，并组词。
（4）同桌互相用生字组词并造句，看谁说得精彩。
2、书写生字。
（1）请学生观察8个生字的字形结构安排。说出书写时应注意什么。 “乎”为独体字，中间一横应写得最长；“似”、“仔”、“活”应写得左窄右宽，“候”注意中间还有一竖。
（2）教师示范“细”和“候”的笔顺笔画。学生书空。
（3）学生书写生字，教师巡视辅导。
（4）纠正学生的书写姿势。
3、抄写文中你最喜欢的句子或词语。并读给大家听一听。
五、拓展延伸，揭示主题
1、你能把这个故事再讲给同学听一听吗？
2、在今后的学习和生活中，我们应该怎么做呢？
推荐第5篇：中国画——虾
课题：中国画——虾
一、教学目标
1、了解虾的身体结构和生活习性。
2、尝试用中国画工具表现虾，能画出有水墨韵味。
3、通过画虾激发学生爱生活爱艺术的情感。
二、教学重点及难点
1、身体的造型及动态描绘。
2、水墨韵味及情趣的表现。
三、教学准备 国画用具
四、教学过程
1、回顾上节课的内容，揭示本课课题《虾》。（板书）
2、观察虾的身体结构和说说虾的生活习性。
3、学习用笔和用墨
4、尝试用中国画工具表现虾
5、分析齐白石先生画的虾的特点。齐白石画的虾与现实生活中的虾有何异同？ 齐白石画虾主要有以下特征：
（1） 简练概括，超越生活。齐白石画虾经过了一个由繁到简的过程，为了追求简洁的效果他将虾身由六节减成五节，这样虾的挠足也大大减少，真正达到了“以少胜多”的效果。
（2） 墨法高超，晶莹剔透。齐白石自创的“以水兑墨，墨中点水“的方法，使他画的虾给人一种通体透明、晶莹逼真之感令人称叹。 （3）局部夸张，适度变形。为了突出虾的动感，对虾须、虾钳进行适度夸张放大，超长的虾须与虾钳明显增强了虾的灵动与动态。 （4）聚散有法，布局讲究。画虾之难在于如何巧妙地处理肢体的穿插、叠加和呼应，齐白石在这一点上有精深的研究，疏密安排恰当，拥而不挤，密而不乱。
齐白石先生画的虾为什么这么好？ 用他自己的话解释
“家中小池水清见底，常看虾游变动无常。”
6、结合齐白石的水墨虾了解虾的结构特征。（了解）
沼虾（河虾），属节肢动物，甲壳类、胸甲类、十脚类、长尾类。全体分头胸及腹两部，头胸部被一坚甲，头部背面，在前端具长短的触角二对，次之具有柄的复眼一对，听器在第一对触角的基部，口在头端下面，具有大腮一对、小腮二对、腮脚三对。胸下有步脚五对，第一对其形较大，顶端有钳而为钳脚（雄大雌小），与蟹螯类似。腹部狭长，分数环节，各环节下面有游泳用的桡脚，在最末处，形特大而为尾。能步行，亦善游泳，食小动物，口旁的腮脚触感，以钳脚捕食，并送至口中。触角的第一对向前（从中再分出二短触角），第二对常向后，以体察体外的感觉，危急时则屈曲腹部，弹跳退后。
7、在观察了解虾的基础上。欣赏国画大师齐白石的作品，感受大师怎样用墨、怎样表现情趣以及其作品的构图特点。（板书：用墨、情趣、构图）
8、教师示范画虾。（边讲解边示范）
用水墨画虾，最有艺术效果，但笔间水份要稍充足些，才能使画出来的虾有新鲜透明感，但水份过多又易渗化，不但体形臃肿无力，而且会变形失真。所以，水份的适量控制是相当重要的。
调墨时，不要调得太匀和时间过多，笔尖到笔根不能满是一色之墨。在笔根间至少留有部分清水，否则画出来的虾会成一团死墨，缺乏墨色的变化，没有虾体应有的透明感。
用笔不能软弱无力，下笔时要考虑成熟，不能描画虾的形态，否则会缺少活虾躯体富有弹性和跳跃的力度。
画虾的顺序，是先画头胸，分上下二笔完成，然后添上头顶端的尖刺和二硬片。再逐一画出腹节，加出尾部，撇上桡足步脚，末了再加虾脑、复眼和触角。
虾的腹部在中间第三节处，呈弯曲状，而且其腹部形状从大到小，基本上从中间弯曲处后三节较小，画时要注意表达出这一特征。 画每只虾，从头至尾，直到步脚、桡足，尽量一笔去完成，所以，画笔宜大一点，含墨量多些，不宜在绘画过程中分几次蘸墨，否则虾体色调不能保持连续性和整体统一的感觉。
在画头部的虾脑、复眼、钳脚和触角时，使用墨色稍深，这是在画完虾体后，另蘸墨去添补完成的。一般画的顺序是先画虾脑，次补复眼，再加钳脚，末撇触角，这样墨色从深到淡，颇为自然。
一幅作品上的墨虾，不能满幅墨色深淡一致，那样会显得平板乏味。画中近者可以深些，后者可略淡一点，既分出前后层次，也在墨色深淡变化中增添艺术魅力。
虾的钳脚伸屈自如，画时可弯曲，也可伸直，甚至可一屈一伸。但不要太规律和刻板。根据虾的特点，一般在行进时弯曲较多，所以弯曲和伸直数不要相等。
虾在弹跳急退时，腰部弯曲更甚，使之能有弹力，在画面上可点缀
一、二只，更能起到生动变化之效果。
9、学生作业：用中国水墨画的形式画一幅完整的虾趣图。
10、作业展评，教师总结。
折纸花卉教案
教学目标：
1：掌握折花的基本步骤；
2：能运用剪、贴、画等方法进行完善； 3：培养学生互相合作的精神。
教学重难点：
1：让学生学会制作纸花的基本步骤； 2：学会运用多种方法进行完善。
教学工具：
教师：课件、彩色纸、卡纸、纸折玫瑰花、范画
学生：彩色纸、卡纸、水彩笔（油画棒、彩色铅笔）、剪刀、胶水等 教学课时： 一课时
教学过程：
一：导入
娇艳的菖蒲花，微微卷曲着花瓣，迎风招展的姿态让人感受到一丝惬意。今天，这节课我教大家如何折菖蒲花。
二：新授
欣赏课件、自主学习
1：师出示课前准备好的纸折玫瑰花
师：“现在请小朋友们看看这朵玫瑰花知道它是用什么方法做成的？” 学生：„„
师：“现在请小朋友们来看看屏幕，它到底是怎样做成的。”（学生认真的观看短片）
2：学生自己动手来折（探究学生的学习能力）并播放轻音乐 师：：“小朋友们都看明白了吗？”（学生答）
师：“恩，现在老师给你们三分钟时间，小朋友们自己动手来折一折。时间一到老师说，停！你们都得停止制作。” 学生拿出彩色纸，根据刚才自己所看到的方法进行折叠。老师在学生周围巡视，看看学生自己制作的情况。
作品展示、探究问题
师：“同学们在制作的过程中大家遇到了什么问题吗？” 学生：„„
教师将几名学生作品与老师作品进行比较，让学生发现问题。
教师小结：有个别小朋友很聪明，看了一遍就做对了，老师提出表扬，下课后到老师这里领取小奖品，还有大多数同学们在制作的过程中出现了问题，但出错的关键主要是在制作某一个小环节时，使用的方法不对。 教师演示
师：“现在请大家再跟着老师来做一遍„„”
教师每做完一步，学生跟着做，当在制作过程易犯错的地方要及时提出。例如：在制作前，先规定纸张哪一面是正面，哪一面是反面，每做一步时，要说明所折方向（目的是为了减少学生在下面制作中出错）。 师：“最后我们一朵美丽的玫瑰花就做好了。”
欣赏示范画、激发思维、获取灵感
1）：在黑板上出示课前准备的范画（引导学生装饰花可以采用什么方法） 师：“在这副画中你们看到了什么？” 学生：“好多花、蝴蝶、2个小朋友„„”
师：“那老师是用什么方法把这朵花变的更漂亮的？” 学生：“老师给它画了小草、老师给它剪了叶子„„”
老师：“恩，小朋友回答的真棒，等会下课到老师这里来领小奖品。老师采用了剪、贴、画的方法让花儿变漂亮的。” 2）：师：“同学们，你们想采用什么方法呢？现在请同桌之间互相讨论一下。”学生讨论时，老师参与讨论的群体中。
师：“停！现在老师请同学说一说你们打算使用什么方法制作。” 学生：给他添加叶子、给它涂颜色„„（学生想法很多）
师：“大家的想法都很丰富，老师还建议你们可以考虑颜色的搭配，例如：红花配绿叶，颜色对比很强烈（让学生对色彩有进一步的认识）。” 3）学生制作前出示课件（装饰要求）
4）学生开始制作，播放轻音乐，老师巡视并进行辅导
三：作业展评老师选出几副特别的作品，并让学生谈谈自己的想法。 评出最具创意奖、团队合作能力最佳奖、小巧手 教师进行小结
四：总结延伸
今天小朋友们都制作了许多美丽的花，你们都表现的很棒。老师希望小朋友们，以后回到家，可以利用废报纸或旧日历纸做些花，把它们放进花瓶，这样既装饰了我们的家，又美化了我们的生活。
推荐第6篇：虾的广告词
有趣的广告词大全 多一些润滑少一些摩擦(统一润滑油) 2.我的地盘听我的(中国移动通信动感地带) 3.我就喜欢(麦当劳) 4.只要你想(联想) 5.帕萨特，成就明天(帕萨特系列) 6.不同滋味不同心情(蒙牛心情二次方牛奶) 7.男人就应该对自己狠一点(柒牌服饰) 8.热爱生活冷静选择(奥克斯空调) 9.喝前摇一摇(农夫山泉农夫果园果汁) 10.煮酒论英雄才子赢天下(才子男装) 本世纪百佳广告策划
1、德国大众：“小即是好。”
2、可口可乐：“享受清新一刻。”
3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”
4、耐克：“说做就做。”
5、麦当劳：“你理应休息一天。”
6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”
7、通用电气：“ge带来美好生活。”
8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”
9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”
10、艾维斯：“我们正在努力。”
11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”
12、苹果电脑：“1984年。”
13、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。
14、百事可乐：“百事，正对口味。”
15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
16、象牙香皂：“99和44/100%纯粹。”
17、美国捷运公司：“你知道我吗？”
18、美国征兵署：“成为一个全材。”
19、anacin去痛片：“快、快、快速见效。” 20、滚石乐队：“感觉是真实的。”
21、百事可乐：“新一代的选择。”
22、哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。”
24、美国汉堡王：“带着它上路。”
25、坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”
26、美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。”
27、百威啤酒：“这百威是给你的。”
28、maiderform：“我梦想穿着自己的maiderform胸罩去逛街。”
29、维克多语言机器公司：“大师级的声音。” 30、乔凡汽车摩托车公司：“大拉拉米尔以西的某处。”
31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。”
32、本森.贺杰斯100周年：“我们的缺点。”
33、全国饼干公司：“uneeda biscuits’boy in boots。”
34、劲量电池：“劲量兔子。”
35、莫顿盐业公司：“盐如雨下。”
36、香奈尔香水：“分享这份梦幻。”
37、福特汽车“土星”系列：“不一样的公司，不一样的汽车。”
38、佳洁士牙膏：“看，妈妈，没有蛀牙。”
39、玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。” 40、timex：“一口难忘。”
41、雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”
42、calvin klein：“在我和我的calvins之间，一无所有。”
43、里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”
44、云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。”
45、美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。
46、骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。”
47、温迪汉堡包：“牛肉在哪儿？”
48、防腐溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”
49、凯迪拉克汽车：“做领袖的惩罚。” 50、“美丽的美国”运动：“哭泣的印第人。”
51、charmin：“别挤着charmin!”
52、小麦一族：“冠军的早餐。”
53、可口可乐：“真正可口可乐。”
54、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”
55、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”
56、宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”
57、吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”
58、莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”
59、派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。” 60、好运香烟：“只为好运， 不要甜蜜。” 6
1、七喜汽水：“这不是可乐。” 6
2、伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。” 6
3、sunsweet prunes：“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。” 6
4、生活谷物：“你好，麦基。” 6
5、赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。” 6
6、弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么？” 6
7、颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。” 6
8、豪马克（英国伦敦金业工会）：“至诚关怀，真金表达。” 6
9、花季少女牌床单：“a buck well spent。” 70、格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。” 7
1、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。” 7
2、利维斯牛仔裤：“501蓝。” 7
3、布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里？” 7
4、蓝修女葡萄酒：斯蒂尔.米拉。 7
5、姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。” 7
6、贵格燕麦片：“shot from guns。” 7
7、espn体育频道：“这里是体育中心。” 7
8、莫森啤酒：“欢笑的夫妻。” 7
9、加州牛奶促进委员会：“喝牛奶了吗？” 80、美国电报电话公司：“尽情联络。” 8
1、布莱尔克里姆护发乳：“每次只用一点点。” 8
2、卡灵黑标啤酒：“嘿，梅宝来瓶黑标。” 8
3、铃木汽车：“说谎的乔。” 8
4、宝马汽车：“终极驾座。” 8
5、德士古石油公司：“把你的车托给这个颗星，你尽可放心。” 8
6、可口可乐：“永远是可口可乐。” 8
7、施乐复印机：“这是一个奇迹。” 8
8、巴托斯与乔伊斯酒品冷却器：“弗兰克和艾迪”民俗二重唱。 8
9、丹诺酸牛奶：“俄国的老人。” 90、制 担骸霸谌鸬洌 涣酒胀ㄆ 档纳 摹！? 9
1、6字汽车旅馆连锁店：“我们为你留着一盏灯。” 9
2、吉尔-0餐厅甜点：“比尔考斯比与孩子们。” 9
3、国际商用机器公司：“卓别林的小流浪形象。” 9
4、美国旅游者协会：“大猩猩格利拉。” 9
5、权力卫士：“药箱。” 9
6、梅宝即食早餐：“今天我40岁了，我要我的梅宝。” 9
7、巴福林药品：“狂跳的心。” 9
8、箭牌衬衫：“我的朋友，乔.赫尔姆箕斯，现在是一匹马。” 9
9、杨.罗比坎姆广告公司：“冲击。” 100、林登.约翰逊竞选美国总统：“第一流的。”
成语改成的广告语
1、箭牌口香糖 一箭如故 一箭钟情（箭牌口香糖广告语）
2、骑乐无穷（某摩托车广告语）
3、一明惊人（某眼病治疗仪广告语）
4、衣名惊人（某服装广告语）
5、无胃不至（某治胃药广告语）
6、饮以为荣（某饮品广告语）
7、天尝地酒（某酒类广告语）
8、食全食美（某酒店广告语）
9、咳不容缓（某止咳药广告语）
10、闲妻良母（某洗衣机广告语）
11、默默无蚊（某杀蚊剂广告语）
12、牙口无炎（某牙膏广告语）
13、百衣百顺（某名牌服装广告语）
14、引人入店（某高级饭店横额）
15、智者见质（古桥空调广告语）
16、触幕惊新（亚细亚电脑三维动画系统广告语）
17、百闻不如一试 喝过方知福乐好（福乐奶粉广告语）
18、大石化小 小石化了（胆舒胶囊广告语）
19、六神有主 一家无忧（六神特效花露水广告语） 20、胃病患治在四方（四方胃片广告语）
21、中国电信 千里音缘一线牵（长途电话广告语）
22、佳丽--洗尽您一路征尘（某洗衣粉广告语）
23、有痔不在年高（某治痔疮药广告语）
广告妙语（国内篇）
远东电缆—— 如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？
公益广告—— 这一整版绿叶提供的氧气，还不够支持你看完这个广告。
香港国家生育委员会—— “好”字篇：只有男孩子，国家发展岂健康！ “妙”字篇：只有女孩子，谈情乐趣再难读！ “姓”字篇：没有女孩子，将来如何保家族？ 香港尼尔普莱德游泳衣 if your own skin isn’t protection enough, get another 译：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。
广告语大全
只溶在口，不溶在手。（m&m巧克力) 三千烦恼丝，健康新开始。（潘婷洗发水）
维维豆奶，欢乐开怀。
世界在你眼中？
今天你有否亿唐？
我们的光彩来自你的风采。（沙宣洗发水）
钻石恒久远，一颗永流传。
放我的真心在你的手心。（美加净护手霜）
小身材，大味道。（kies巧克力）
网易，网聚人的力量！
科技以人为本，诺基亚
飞利浦：让我们做得更好！
金龙鱼：温暖亲情，金龙鱼的大家庭。
康师傅：自然最健康，绿色好心情
赢海威：支起网络世界
立邦漆：处处放光彩！ fm365:真情互动！
牛奶香浓，丝般感受。（德芙巧克力）
聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。(铂金手饰）
滴滴香浓，意犹未尽。（雀巢咖啡）
水晶之恋，一生不变。（果冻）
中国移动通信，沟通从心开始！
庄重一生，吉祥一生。
人人都为礼品愁，我送北极海狗油。
一品黄山天高云淡
三菱电梯：上上下下的享受！
伊氏女人网：我是、我行、我素
南方周末：让无力者有力，让悲观者前行
金利来----男人的世界！
没有什么大不了的
时间因我存在罗西尼表
香港电信只要有梦想 凡事可成真
南方周末 一纸风行
时间改变一切 雷达表 地球人都知道了
众里寻他千百度，想要几度就几度 伊莱克斯冰箱 您身边的银行，可信赖的银行 三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏
柯达：串起生活每一刻
大众甲克虫汽车：想想还是小的好
汽车广告:一直被模仿,从未被超越
幸福生活 我有一套
朗讯的创造力科技的原动力
事事因你而精彩
运动之美，世界共享——李宁
鹤舞白沙 我心飞翔
想知道“清嘴”的味道吗？
弹指一挥间，世界皆互联
一册在手，一生牵手
更多选择、更多欢笑 麦当劳
方太，让家的感觉更好
世上仅此一件，今生与你结缘！
我们一直在努力！
百衣百顺 --电熨斗
聪明何必绝顶，慧根长留 --生发精
大石化小，小石化了！——治结石病
“闲”妻良母 --洗衣机
“口服”，“心服”！ --饮料
盛满青春的秘密！ -- 女士提包
三十六计走为上 --鞋
为了她的节日，献上您纯金般的心！ --首饰
用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它 生活就是一场运动，喝下它。
选择维聚阿尔，已经表明你心明眼亮。
佳能，我们看得见你想表达什么。
现在流行第五季
现在流行第五季
天天都是春天
如果你不来，广告明星就是他
享受黑夜中偷拍的快感！
彩信发送动人一刻
灵感点亮生活!篇二：最具吸引力的10个广告词 我们做营销，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利，今天销售心理学将为大家揭秘营销中最能赚钱的10个广告词，这10个广告词都是消费者心理最渴望的。
1、免费
不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。
2、省钱
如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。
3、健康
健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。
4、好处
消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。
5、你/你的
如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到„„”“你从此以后将„„”“你的命运„„”等，到处都在“为你着想。”
6、保障/保证
大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。
7、简单
大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁„„”“全自动„„”这些词语总是很吸引人。
8、快
与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。
9、“正是”以及“名人”
如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。篇三：怀旧经典既广告语
怀旧经典既广告语
01，钻石恒久远，一颗永流传,debiers 02，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 铁达时 03，住十五楼养噶牛牛 雀巢奶粉 04，乜甘岩噶？„„„„边度都有阳光~~~~ 05，点灯~~~大少今天晚上喝人头马干邑~~~~ 06，如果太多牛奶味，朱古力味冇定企 (哈哈!)，等到朱古力味翻番黎，牛奶味又唔争气，(维他朱古
力奶有牛奶味又有朱古力味)o岩味 (拍拍)，o岩晒你! 07，张德培：“头皮？no way!” 08，黎明：“要赢人，先要赢自己!”——“啊——！！” 09，5该借歪，好肚疼啊！ 胃仙u 10，地球叔叔病左喇„„„„保护环境，救救地球！ 11，“当天喜欢的衣裳，现在已都穿不上，当天最喜爱的宝贝，现已大个不爱了~~~~~天天长大，我天
天高~~~啦啦啦啦啦„„„„„„” 5记得卖咩噶嘞，不过首歌好好听，所以记得！！ 12，强差人意，略逊一筹„„„„益力多，你今日饮左未啊？ 13，脚痕吖？梗系用爱肤坚啦！！ 14，月黑风高杀虫夜，黑旋风忍者为民除害，5使用剑嘎，用黑旋风就得喇——黑旋风够晒威，黑旋
风的确好使！！ 15，荣华月饼，令舍不同！！ 16，八珍甜醋分外香~~~~~！！ 17，吃饭啦！！！（几种乡下话各讲一次）饭要甘香，米要金香 金香牌泰国丝苗米（金象都好经典） 18，咳吖？痰多吖？饮佩夫人啦！！ 19，张学友《每天爱你多一些》——卖雪糕噶 20，曾江：“你又烦？ 擦左d咩啊？ 黄“金金”甘咖。 学我啦， 梳d美源发彩。 逐渐变黑又得， 立
即变黑晒亦得。 得左。 美源发彩， 冇得弹。” 21，垃圾虫~~~乱抛垃圾会被检控~~~d钱从袋吖，袜吖里边飞出黎~~~ 22，香港，胜在有icac！！ 23，又系烧黍米甘桥？一早知你系宿一烧！！ 24，旅游稳关键~~~~~得戚舒适朝即xx超值！ 关键旅游，至岩你感受！~~ 25，认住呢只鹰，真材实料有保证！ 鹰牌花旗参茶 26，用最孤独的心，换最温柔的爱，我仍然盼待，何时才发现，就算天涯海角，都可能覆盖，我们难道没信心，这样爱~~~~又系黎明（冰天雪地，好似在冰山上）：“我爱你啊！”——个女仔办公台上手
机响喇 27，好好，好立克~~~~ 28，黄老太格价精明眼~~~ 29，失眠，心烦，多梦„„静心口服液~~~ 30，kinder出奇蛋，一次过满足你三个愿望！！ 31，当太阳升起的时候~~~~太阳神口服液 32，屈臣士蒸馏水，27层净化，滴滴清纯，一饮就知~~~ 33，周星驰（型英帅靓正）：“网名黎姐，真名叫做——如花吖~~~~” 生力清啤 34，“呢个人相当有可疑„„„„一转身射个三分波吖„„„„仲有ｄ橙皮添！”５系个个节目都岩小
朋友收睇 35，斧标驱风油，常伴你左右 36，乐信感冒灵——“呐，痛你又５出声～～～～～” 37，碧桂园，给你一个五星级的家 38，明兴清开灵，清热解毒的确灵！ 39，日本肝油丸，ｋａｗａｙｉ呢！ 40，河河（个个）吃（ｊｅｉ），介介（个个）吃，ｗａ吃你（ｕ）５吃，５得～～～介介都要吃————
四洲鱼蛋 42，帮你块面做运动——白箭香口胶 43，“仔，系时候教你一d做人噶道理喇！”——绿箭香口胶 44，农夫山泉有d甜！ 45，m&ms,只溶在口不溶在手~~~~~“死开啦~~！” 46，由“原来生活可以更美的”（美的空调）联想到——“万家乐，乐万家”（呢个仲经典！！！） 47，“有型无型，点样决定„„„„快暂停~~~”——有型无型，5系靠一支烟决定！ 47，整翻粒万里望花生~~~~~少少咸，卜卜脆（有人玩滑板„„„„） 48，牛仔„„万宝路——男人噶世界！（后来据称金利来都有抄呢个广告词，果个都好经典，一并讲
埋） 49，麦缇莎朱古力，头两个人好残忍甘话要咬吖咬吖，后来有个靓女话要慢慢吮„„于是d朱古力就
话“吃我啦吃我啦”甘！ 50，成龙——“凭傲气，烂脚趾 ,跌到一身屎~~~„„„„„„生命作赌注，留下了英雄故
事„„„„„„„„” 51，麦当劳16个8~~~结婚系教堂大叫“123！”（后来变左“234！”） 52，立邦漆，处处放光彩~~~~有个相扑手果个呢~~ 53，吃卡乐b薯片，千祈5好问几点！！ 54，ba~la~bababa~~我就喜欢！——mcdonal 55，高露洁——“我地噶目标系~~~~无蛀牙！~~” 56，“有肚疼，吃喇叭正露丸系傻仔„„„„„„”喇叭牌正露丸 57，“一分钟，毫7纸！”————香港电讯idd 58，“5想甘样！！可以点样！！”————弹性上班时间 59，从前有个独脚嘅农夫，将一桶桶嘅红梅倒落楼梯，（烂咗果d会压扁晒，最靓果d会行到谷仓果
度），收尾试下红梅汁咁好味，唔好俾小朋友见到啊（妈，太迟喇）（红梅婆婆呢？！） 60，孤男寡女共处一室，女仔实有损失„„„„好彩我早有准备！————甘未可以静d温书咯！！
饮清凉蒸馏水，系乖仔乖女！ 61，大豆，小豆，青春豆~~~~采丝豆立消 62，刘德华——“今时今日，甘样噶服务态度系5得嘎！！” 63，周润发——“生命无take 2,请小心演绎！” 64，“„„„„马路如虎口，交通规则要遵守，安全第一bubu命长久~~~~”（点解都系d公益广告
噶„„） 67，“1234567~~~多劳多得”——好似系“常备胃仙u”喔！ 68，事事学会转弯 思想清新至o岩，有mantoe你过千关，无愁无惧畏 永远也冇失威，有mantoes 伴你冇得挥，fresh的感觉 够哂醒觉，fresh的感觉食mantoes自在又愉快(万乐珠 the freshmaker) 69，打波先离落雨~ 你点知今日会好天噶？唔知噶， 希望在明天吖嘛。生命满希望，前路有我创。 70，四洲虾饼快快脆脆大赛开始„„梗係四洲虾饼至快脆啦，四洲虾饼，块块都脆！ 71，cti~~~~ 杀价！杀到英美澳~~加，美国~~canada 三毫八，澳大利亚英国~~38cents go,go,lets go~~~~ cti价更low~~~~~~~~ 72《荣华腊肠》荣华腊肠 (鲜甜够香)肉质好鲜美 (新年靓肠)，元朗自制鲜晒原味 (个个知道好o也
d)逢人亦赞赏 (家家赞赏)荣华腊肠 天然生晒 (零舍不同)(国语叫出) 73《莎莉雪藏蛋糕》莎莉 多谢你，屋企有你生活添愉快(小女孩: 莎莉唔该晒!) 74《家乐氏可可米》 1)葛民辉版：家乐氏可可米 用枝匙羹食一啖，香脆好咪至可口 (cocco pops)，牛奶湖加入可可米奇迹出现啦，牛奶变朱古力 令你大开眼界!，就似朱古力奶昔不过松脆，kallogs is best to you! 2)king kong 版：king kong 想食早餐喎，开始发long o黎，佢想食家乐氏可可米 朱古力好o岩口胃，king kong si-ze 可可米 我即刻送过黎，佢溺起就食情难自制，朱古力味无得挥! (cocco pops)，king kong 咪食咁快喎，记得要加奶 见到奶变成朱古力，king kong 大开眼界，就似朱古力奶
昔 不过松脆 75，《瑞士糖》瑞士糖 表心思，瑞士糖 表敬意，贺新年 食瑞士糖，家家令你心花放 76，《明治朱古力橡皮糖》朱古力边一种内里包起橡皮糖果，中间心的果味令你好清爽，朱古力边一
种会有新感觉，请记住明治 meiji，请记住明治 meiji，朱古力 橡皮糖 77，《金龟唛万里望花生》金龟唛万里望花生，少少咸 多多脆，饮番杯一定要食佢，金龟唛万里望花生，very good 卜卜脆，任何场合都要佢，金龟唛万里望花生，够甘香 卜卜脆，试一包包你锺意
佢 78.《时兴隆》曾同度过漫长的岁月 关心你每处为你看多一点，时日度过亦全不变样 天天有你伴我创
造美好，时兴隆与你 共享作天今又明天（锡锡）伴你成长时兴隆，美食尽在不言中 79《叮叮点心》叮叮，好方便，叮叮，好方便，叮叮，有粥又有面 80《阳光柠檬茶》 1)郑伊健版：当初相遇时回头在笑，望着笑脸感觉像似首诗，每次见他将心意合成字句，偷偷的sayhello，如阳光 伴我，清新笑迎面，愿照遍我心，自视每天快乐过，如阳光 伴我，心中更明亮，
在细细说声但愿每天也望见 2)樊亦敏版 苏永康唱: 谁曾静静令我内心天空 点起串串仍似热梦，谁曾默默令我晴天一样面容 带我
入阳光中，如阳光 你将痴心亮起 教我心甜的你，任谁也不可替代你(边度都有阳光) 81，《维他奶》 1)叶蕴仪回眸一笑?童年的你 必定天真可爱，看你今日充满神采，成长中 从未变改，噢baby 看你多么可爱，你的举止 你的心思，噢baby 是那么真致，成长中 从未变改，童年现在,一般可爱 (vitasoy) 2)陈浩民背影版：何时何处我也将家中的你思念着，我对你永远心意也一样(nothing here, or i forgot) 我永远最想跟你 重聚一方，何时何地 都想念你 82，《牛奶公司》唱: 牛奶o系边度黎架妈咪 dairy dairy(好多妈咪都会话)(妈咪甲: 牛奶公司，妈咪
乙: 牛奶公司) 唱: 牛奶o系边度黎架妈咪 dairy dairy(睇下佢既日子 就知佢新鲜啦)(阿差: 牛奶公司)唱: 牛奶公司
~~ 83，《美乐多》美乐多 美乐多 跳出新的境界，美乐多 美乐多 找到新的感觉，美满人生 乐趣多多，
人人爱饮美乐多 美乐多~ 84，《可口可乐》
1)90年版：心发狂 同触摸一支清新coca cola，即刻要渴光 无可挡的感觉 2)叶蒨文版：红日热烈照 高歌添气氛，又热又渴 总有最新感觉，coca cola 永远怡神凉透心，
投入活力乐韵永远系coca cola，永远系coca cola 3)个雪柜要有可乐版：个雪柜要有可乐，日又要 夜又要 我好钟意，个雪柜要有可乐fridge is made for coke fridge is made for coke cola添多d欢笑 世界至怡神o既味道，个雪柜要有可乐 85，《位堂养阴丸》 郑少秋 位堂 养阴丸 好似太阳咁温暖(驱寒理咳除顽痰 强壮机能保气血)，虚弱
病患不要惊 寒痰咳嗽 好似雪人溶化了，安心服用养阴丸 太阳出来了 太阳出来了 86，〈通屋其应丸〉医病兼保益通屋双重疗效，好驶好用三百几年家家传诵 (熊胆泻香入药)，b b 肚
呕奶消化不良
感冒伤风夜睡不宁，神经紧张，咁就要快食，通屋 通屋 通屋其应丸 87，〈喇叭牌正露丸〉松松姐姐版：有肚痛食喇巴正露丸系权威，肠胃曳食几粒即刻消滞，我试过佢
使你肠胃舒畅
喇巴一响 do do do do精神晒do do do, do do do do, do do do do do 88〈京都念慈奄川贝枇杷膏〉 1)旧版：念慈奄川贝枇杷膏 不但止咳化痰好，烟酒过多 睡眠不足，喉咙痛 声沙哑，一樽搅掂哂
2)新版：好好珍惜 珍惜这情感~~~(走音)日嗌夜嗌把声都沙哂，没法令到所有险阻拜拜，饮左京都念
慈奄 川贝琵琶膏，成个顺哂!! 89〈保济丸〉(rap: 游埠渡假周围威下 水土不服 个肚噰架拿)常备保济丸 肚痾唔洗怕(rap: 冷气场所出入多多 感觉唔妥 毛管都会唱歌)常备保济丸 冷亲唔洗怕(rap: 成班老友嘻嘻哈哈 饮多
几杯 第日咦咦也也)常备保济丸 酒后唔洗怕 90〈余仁生金牌白凤丸〉 1)古代版，古有皇太后，虚弱正堪忧，良方配妙药，太医展奇?，千辛与万苦，返城解困忧，途中遇到
风霜，遗落民间得传流 2)disco版，余仁生金牌白凤丸，余仁生金牌白凤丸, ah...，保青春增活力, 呜...细细粒容易食，细细篇四：宣传广告词
土豆：每个人都是生活的导演
优酷：世界都在看
搜狐视频：看美剧，只在搜狐视频 百度视频：你想看的，这里都有
爱奇艺：悦享品质
youtube：broadcast yourself （还没发现b站的～）
音乐： 虾米app：虾米音乐 乐随心动（这种不知道怎么评价）
虾米网页：高品质音乐 发现 分享
网易云音乐：听见好时光
数码 miui（系统）：为发烧而生
iphone 4：this changes everything.again. imac：看得见的美，看不见的，更美 iphone6被用烂的：岂止于大
企业： ibm：think apple：think different （我不是故意的～）
购物：
淘宝商城：没人上街，不一定没人逛街
淘宝手机客户端：随时随地 想淘就淘（以前：淘，不出手心） 天猫：尚天猫，就够了
当当：敢做敢当当（换了logo以后可爱了不少啊）
（亚马逊和京东都没找到啊，绕手指）
阅读：
豆瓣读书：此时此刻谁在和你同看一本书 one：one is all. 知乎：与世界分享你的知识、经验、见解（我怎么记得还有一个是“发现更大的世界”）
南周 ：一句真话的力量比整个世界都重
网易新闻：有态度的新闻门户 zaker：领略真正阅读之美
百度云：云上的日子 你我共享（咦，不知不觉归类到阅读了，捂嘴）
社交：
rooms ：create something together talko: talk share do 豆瓣小组：发现和你兴趣相投的人 lofter：纪录生活 发现同好（比较火的是之前的“ 如果不把创作记录下来，灵感是会多么的孤单”）
团购：
美团：美团一次，美一次（以前是：“发现生活的美”）
糯米：省钱更省心
大众点评：吃喝玩乐，找优惠
搜索：
百度：百度一下，你就知道 google：dont be evil. 生活
下厨房：（文案都很美，挑几句最爱的～）
唯美食与爱不可辜负
是谁来自山川湖海，却囿于昼夜，厨房与爱
南来或北往，愿为一人下厨房 （更多请移步知乎问题：下厨房用过哪些 slogan ？）
美柚：遇见更美的你（以前app的名字是西柚，谐音see you，也是萌萌的）
百度地图：精彩一步到位
肯德基：生活如此多娇（居然算是手机中使用频率比较高的app，掩面奔走） dailycost：keep it simple and elegant（至今最喜爱的记账app） anyview：享受阅读好时光
鲜柚应用：每天都会有惊喜（从限时免费大全一路跟过来了）
蚂蜂窝：世界多大，走出去就知道
网易保健品成人频道：人生得易须进欢（不要问我为什么去这个网站！！！）
还有之前阅读过印象比较深刻的几个：
丽兹酒店：所有的梦境都发生在丽兹 intercontinental 洲际酒店ihg:again and again （你们为什么又想歪了！） the pen 香港半岛酒店：“我一直想到你的房间看月光。” ——张爱玲。
台湾中兴百货：“三日不购物便觉灵魂可憎” “脱掉衣服之后，你不知道自己是谁”篇五：宣传广告词
宣传广告词
（1）沸腾的事业，冷静的支持。（奥柯玛空调）
（2）苦苦的追求，甜甜的享受。（伊利苦咖啡）
（3）平时献出一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险公司）
（4）万众一心，众志成城。
（5）爱生活，爱拉芳。（拉芳化妆品）
（6）加加酱油，调万家美味。
（7）聪明的妈妈会用“锌”。（三精牌葡萄糖酸锌口服液）
都是非常简洁精练的广告词，易于百姓记住。
2、句式整齐。
广告词的书写一般采用对偶句，或者两句的字数大致相等。如例1-5这样的句子给人一种视觉美。
3、音韵和谐。
广告词还要注意适当押韵，读起来琅琅上口，便于记忆。例如：
（8）白里透红，与众不同。（雅倩化妆品）
“红”“同”都押“ong”的韵，同时“白”“红”颜色对比鲜明，使人们很容易联想到红通通的苹果，能使面部肌肤如此美丽，谁会不买呢？
二、内涵丰富，让人产生联想。
1、双关手法的运用，使广告赋予多层意思。
例如：（9）走过四季都是情。（红蜻蜓皮鞋）
“情”“蜻”谐音，同时包含了红蜻蜓皮鞋对人们的一片关爱。
2、对比手法的运用，使广告形象鲜明突出。
例如某旅游景点的一则告示：
（10）除了脚印，什么都别留下；除了记忆，什么都别带走。
此告示让游客在逆向思维中揣摩感悟语言的精妙，体会出“什么”的言外之意，第一个“什么”指不要乱涂乱画，不要乱扔果皮纸屑等；第二个“什么”指不要攀摘花木，不要带走景区的任何东西。即提醒游客文明游览，形式上语言表达委婉得体，游客容易接受。
另一则环保广告词：
（11）人类属于地球，地球却不属于人类。 使人联想到很多很多，人类离不开地球，它是我们赖以生存的家园，而地球却不仅仅属于我们人类，我们要保护生态平衡，保护动植物资源，不要自己毁灭了自己。
3、抓住消费者的心理。
顾客是上帝，只有抓住了消费者的心理，产品才能卖得出去。作好售后服务，消费者买后才能放心。
（12）中国电视报，生活真需要。
（13）大家好才是真的好。（广州好迪化装品）
（14）太平洋保险保太平。（太平洋保险公司）
（15）孔府家酒，叫人想家。
（16）海尔，真诚到永远。（海尔电器）
（17）加加酱油，调万家美味。
4、指出产品的功效和作用。
例如：
（18）健民咽喉片，清咽润喉，清胃解毒。（武汉健民）
（19）消化不良，请吗叮啉帮忙。
（20）洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了。滴一滴啊泡一泡，没有蚊子没虫咬。（宝宝金水） 利用儿童歌谣，孩子喜欢。
（21）泻痢停，泻痢停，痢疾拉肚，一吃就停。
了解了广告词的特点，我们还要掌握广告词通常运用的手法。归纳起来，广告词主要运用以下六种手法。
一、对偶
如例（1）、（2）、（3）、（10）。
二、对比
如例（11）
三、双关
如例（7）（9）
四、顶真
例如：
（21）车到山前必有路，有路必有丰田车。
（22）人民城市人民建，建好城市为人民。
五、仿写或引用
例如 （23）都是钻石惹的祸。
由歌曲“都是月亮惹的祸“仿写而来。
（24）赶快下“斑”，请勿“痘”留。（某化妆品广告）
（25）随心所“浴”。（某淋浴器广告）
（26）“骑”乐无穷。（某摩托车广告）
（27）“饮”以为荣。（某饮水器广告）
（28）默默无“蚊”。（某蚊香广告）
（29）“痔”在必得。（某痔疮药广告 ）
此类广告，人们一看便知，但这也给老师和学生带来了麻烦，当学生书写某成语时受广告词影响而误写该成语，让人啼笑皆非。
六、押韵
例如：
（30）钻石恒久远，一颗永流传。 其中“远”和“传”押韵。例（2）中的“求”和“受”押韵；例（8）中的“红”和“同”押韵；例（12）中的“报”和“要”押韵；例（19）中的“良”和“忙”押韵。
拟写广告词，一要注意广告词的语言形式，二要注意广告词的内容。
今年的恩施州中考题广告词的拟写，要求是为这个美丽的小山村写一句广告词，那就必须抓住“美丽小山村”这个特定的内容，同时注意语言形式的表达。可以
以主人翁的姿态邀请人们来作客，也可以泛指某地的山村美丽。有的同学写道： “我们的山村美如画，请大家来游览。”或“山清水秀的苗寨风光，让你流连忘返。”意思是表达出来了，可语言不优美，仍难以得全分。所以此题既要注意内容，又要注意形式。例如：
一、运用对偶句来赞美：
（1）观光土家习俗，领略民族风情。
（2）重塑美丽幽雅家园，再现诗样生态环境。
（3）山清水秀环吉地，龙飞凤舞绕佳城。
（4）唐崖河畔春暖花开，星斗山上莺歌燕舞。
（5）欣赏秀美景色，领略土家风情。
二、运用对比手法： （1）硒都风光甲天下，赛过桂林美如画。（押韵 ）
（2）现实中的佳境，真正的桃花源。
（3）不是避暑山庄，胜似避暑山庄。
（4）绿树青山绕村庄，柳暗花明胜桃源。
三、运用双关手法：
（1）青山绿水出诗来，村村皆过意犹新。
（2）回归自然，牵手绿色。
四、巧用押韵的：
（1）世外桃源，近在眼前。
（2）山清水秀是我家，田里稻米河里虾。
（3）绿色环境，绿色心情。
（4）优美环境，怡情悦性。
（5）青青小草两边长，小河流水叮当响。
五、巧用仿写的：
广告做得好，不如山村景色好。（仿用“广告做得好，不如新飞冰箱好”）
六、妙用回环的：
绿水青山，山青水绿。
七、其它的：
（1）漂流雄奇险秀的清江，领略女儿会的独特风采。 （2）青山倒影故乡情，柳暗花明在此村。
（3）绿水青山遍地有，山重水复迷人眼。
推荐第7篇：怎样捕虾
在我地的各大水库，不管商品鱼饵的广告做得如何的天花乱坠，可那鱼，却是只认准了水库中土生土长的湖中虾米，在无数次的野钓中，虾，成了我们使用率最高的鱼饵地，可以说是百试不爽，屡用屡胜。关于这一点可以理解为：在野水域中，因为不可能有人工喂养，虾便成了湖中鱼的主要食物，它们习惯了在草丛中，在水底泥沙上觅食味道鲜美的小虾，看到从天降的小虾，嗅到那腥香的味道，因而觅食大胆，一般不设防。但在捕捞小虾的过程中，往往收获不多，要想保证一天的用量，捞虾就成了最复杂，也最艰巨的工作任务。
春天到了，蛰居了整整一个冬天的钓鱼人纷纷扬竿奔向大小水域，开始了一年的首钓，寻找那份令人激动的垂钓之乐。但开春水冷，甚至有的地方冰未开化，捕捞小虾往往收获甚微。找对地方，就成了保证捕够一天用量的关键，下面就个人浅见，供老网钓友商榷
一、找阴面。这一点和夏天大相庭径，初春水冷，按说阳面光照充足，水温高，是小虾活动的最佳点，但在实际操作中，并非如此，阳面一般小虾少，收效不大，但在阴面反面容易捕捞。
二、冰层下。在冰层和开化的水面结合部位，往往有虾逗留，沿冰层下面用抄网快速抄掠，捞到的虾个头比别处大点。
三、桥墩旁。桥墩边的冰总是化得最早最快，可以用抄网迅速在桥墩四周捕捞，如果桥墩水下有坡度，则此处往往收获较大。
四、桥洞下。若有杆柄较长的抄网，在桥洞沿桥体快速抄去，此处的小虾个头均匀，虽然不大，但极适合于春钓小钩。
五、乱石内。开化水面下若有乱石堆，可用抄网用力拍打水面，小虾就会从乱石中逃出，或者在抄取的过程中，就有小虾逃出，抄取即可。
六、水泥墙。水泥墙一般在岸边，沿墙体快速抄取，也有收获。
七、放水口。所有的水库设有出水口，此处冰若已化，也可以抄到小虾。
钓鱼时见过下虾网的，看他们里面有小鱼骨头等东西诱虾。 试一下羊蹄和鸡骨头，我在老家这边试过还可以。 放几块骨头啊 馒头斗可以了 用麦肤,线虫放在虾茏里就行了
虾笼里放点鸡肝、鸭肝、鸡肠、鸭肠什么的，总之腥味重的就行。过半小时收一次，会不时有惊喜的。
推荐第8篇：丰年虾介绍
丰年虾 丰年虾孵化器制作及孵化方式 家里有小小鱼出生了，是多么高兴的一件事呀，但是，高兴之余，所带来的苦恼还不少呢...开始为了仔鱼的 三餐而烦恼， 要喂什么? 这么小要用什么才吃得下?呵呵~~~可真是一则以喜一则以忧呀~~~当然， 在网络上问了一些 有生小小鱼的人之后就大概知道啦， 『丰年虾虾苗(或称无节幼虫)』『草履虫』『微虫』『轮虫』等等。、、、这些算是浮游生物的生物来当小小鱼的饵料。底下，先就来介绍所用水质和其它浮游生物不一样的======丰年 虾虾苗(或称无节幼虫)，以下简称『虾苗』 。 先说明这些并非由我一人想出来的，而是一些网友所教、前辈所教、及我使用后觉得不错说出来大家参考用： 首先购买虾卵，相信一般大一点的水族馆、短鲷、孔雀鱼专卖店应该有在卖。虾卵重视的不是价钱高低而是孵 化率，当然，去买了之后就可以知道价钱和孵化率是呈正比的关系，而买的时候因为大都是买散装的，问店家孵化 率，也只能做参考，我想还是稍微注意一下价钱的问题，一般小小罐装大概一克 10 元，一磅装 2300~3000 不等，看 孵化率也有 100 克装 650~800 不等...。 买到了虾卵， 带回家若没马上用， 最好放在干燥的地方， 或是冰箱下层冷藏。 然后开始准备制作孵化器，当然也有在卖人家做好的孵化器，这个东西，可以去医疗器材行买，医院是用来放洗涤 水或是通肠用的贮水的。若要自已做就看下面的介绍： 1。准备一个 2 公升的保特瓶(因为它够大，虽然每个人孵的量不一样，但是，以制作方便性来说，这个比较方 便)，然后离瓶底 5~8 公分处剪开，记得，瓶底先不要丢掉。 2。将保特瓶倒置，瓶盖打洞(若是金属盖，就铁钉打洞，若是塑料盖，就把铁钉烧红拿来熔开)，然后将风管 放入， 伸入的长短大概离瓶盖的底部不过超过一公分为原则(因为一来可以使没孵化的卵沉入底部我们不会吸到， 二 来，可以直接吸到虾苗)，然后，尽可能地用 silicon 封死瓶盖(其它种的胶我没用过，就 silicon 最好用，绝对不 要用水溶性的喔)。如此算是大功告成。 3。当然，你会问那要怎么放这个孵化器，有二种方法，第一种：就是倒置后在上方两侧打洞就可以挂起来； 至于挂在哪里....这， 自已想办法。 再来就是刚刚不是有一段瓶底吗?留下来的原因就是再让它当这个孵化器的底座， 所以，当初不能贪心割太底部。 补充说明：若不想在底部打洞，不想用 silicon 补洞的话，就记得把瓶盖锁紧，然后风管采用由开口处放入的 方式，也是不错的选择。 附注另一种方法： 1。去找以前旧型的保特瓶，就是在瓶底还有一段黑色、咖
啡色衬套的那种也是有 2 升的 2。将离瓶口处剪掉使瓶子呈圆筒状。 3。把底部衬套慢慢剪开， 只留底部这样会看到一个保特瓶被粘在黑色圆盘上，这下就不用担心要如何使孵化 器站起来的问题了。 4。如此也就算完成了。 喔，上面所说的，所加入的风管，不可插上“气泡石” ，因为气泡石的小泡泡，会打死刚孵化的虾苗，尤其是 虾苗刚孵化时，泡泡破掉的瞬间，力量粉大足以使虾苗死亡。 以上为孵化器制作方法，本人用的是下面附注的方法。 再来，就是如何孵化了，大家最最苦恼的事就是孵化了。以下几个步骤就是孵化的方法。 1。将水加入孵化器，大约七分满到八分满。 2。加入盐巴，可加入海盐、精盐、或是人工海水，当然以方便为原则，若要好的孵化率，海盐、人工海水是 不错的选择。所加的量以达到水的比重为 1.01~1.02 为优，当然这又要买一个比重计，若想省钱就不要买，以个人 感觉来判断，因为，丰年虾的生长环境不是只在死海中，在内陆湖中最多，例如死海、或是美国的大盐湖等。所以 盐分的要求，不是非常严格，若以调味用的汤匙用量大约为四到五汤匙，满满的喔。若以泡老人茶用的杯子来量的 话，大约为八分满的盐巴用量。 3。在调好的盐水中加入虾卵，适量为原则，先放入的虾卵会上浮在水面上，有些会下沉，因为干燥卵的关系 所以要先静置十分钟左右，使卵含一些水分，开始呈现比较深一点的颜色，这时再打入空气开始孵化。在孵化前一 天，会有一些虾卵会卡在瓶壁上面，为减少浪费，可以用手指将这些虾卵刮到水中。 4。孵化，一般在夏天常温，大概 18 小时左右可以孵化，建议等 24~30 小时这时已经完全孵化，可以减少浪费。 若是冬天，没有隔水加热的话大概 36~48 小时后孵化，若有隔水加热，就同夏天的时间，若不敢确定，那就试着看 水的颜色，开始孵化后，水的颜色开始出现深一点的咖啡色，带点红棕色，这时也差不多有 2/3 以上的虾苗了。 5。采集，这也是满费心的一件事。以下有两种方法供大家参考。 第一种：因为虾苗也是浮游生物，一般浮游生物有趋旋光性，所以只要有强的光线，牠们就会向光线强的地方 聚集。因此孵化完成之后的虾苗，等静置一段时间(五到十分钟)后，用以手电筒在瓶子的一个角落照射，这时虾苗 就会开始聚集，就可以用滴管或直接由下方漏水收集了。 第二种：我们不以虾苗的趋旋光性来采收，我们以水质的比重不同来采收，孵化的水我们只装了八分满或七分 满，因此离全满还有一个空间，在孵化完成后不等虾苗静置，就加入自来水，加至全满，因为本来的盐水，
推荐第9篇：画虾教案
教学目标
1.认写本课生字，感受汉字的形体美。
2.正确、流利、有感情地朗读课文，从读中感悟课文蕴涵的道理。
3.积累“清晰可见”、“活蹦乱跳”、“仔细观察”等词语，培养语感。教学准备
教师: 生字卡片，
学生: 收集齐白石的故事和其他画家的齐白石的画像、作品等。故事。
教材简析
兴趣是最好的老师，勤奋是古往今来一切名人巨匠成就伟业的奥秘。画家齐白石曾说，他取得成就的原因，一句话概括，就是一个“勤”字，而且是从小开始的。本课讲述了画家齐白石小时候学画虾的故事。这是一篇记叙文，分三个自然段。先讲齐白石小时候是个放牛娃; 接着讲齐白石看到虾在池塘里游来游去，觉得非常有趣，就迷上了画虾; 最后讲齐白石经过刻苦练习，虾画得非常好。全文按事情的发展顺序来写，语言简洁明了。作者对画虾时的动作描写，使齐白石画虾时着迷、专注的神情跃然纸上， “薄而透明”、“清晰可见”、“活蹦乱跳”等词语把齐白石画的虾的鲜活表现得淋漓尽致。学习这篇课文，学生对画家小时候刻苦练习画虾的行为定会油然而生敬佩之情。
本课的重点是学会生字和词语，读懂齐白石观察虾和刻苦学习的句子，难点是从故事中领悟一些做人做事的道理: 只有刻苦学习，持之以恒，才能有所成就。
建议本课用1～2课时。
解读与提示
* 第一自然段讲齐白石小时候是个放牛娃。可设问: 你知道齐白石老爷爷是个什么样的人吗？学生简单交流课前收集的资料，老师也作补充，使学生对画家产生敬佩之情，激发学习兴趣。
* 第二自然段中的准确和生动具体。“迷”字是指入神，一心扑在画虾这件事上，其他的事也顾不上了。教学时可从“迷上了画虾”入手，读文勾画出体现齐白石对画虾着了迷的词句 (第
四、五句)，指导学生边读边细细品味，体会齐白石能画好虾的原因。图文对照，边读边想象画面，朗读时可加上合适的动作帮助学生理解感悟。充分领会齐白石画虾时的着迷、专注、刻苦，从而产生敬佩之情。可结合课后第二题比较句子,体会作者用词的
* 第三自然段，“天长日久”表示齐白石学画虾的时间长，点明齐白石能画好虾并非一日之功。这是一个思维训练的拓展点，教师可引导学生想象齐白石学画虾的一幕幕情景，体会齐白石画虾的刻苦用功，训练学生的想象和表达能力。
* 这句话生动地写出了齐白石画的虾十分鲜活。可引导学生观察实物，图文对照，理解“透明”、“清晰可见”、“活蹦乱跳”等词语。在理解感悟的基础上再美读课文，采用引读、合作读等形式,声情并茂地读出虾的鲜活以及对齐白石画的虾的喜爱之情。还可激励学生用自己的话赞美齐白石画的虾,可用上“似乎”、“真像”。
* 请学生借助拼音认读生字。注意“臂”读“”不能读作“”，“察”是翘舌音，“姿”、“似”是平舌音，“乎”的声母是“h”，不是“f”。坚持随文识字、自主识字、合作识字、创设游戏情景识字，注意激发识字的兴趣。让学生在记忆字形时交流识字方法，“虾”、“趣”、“臂”、“缸”、“杆”、“态”是形声字，可结合熟字进行比较记忆;“察”的笔画复杂，要指导学生仔细分析部件，或书空记忆。
* 第一题体现低年级语文“以读为主，以读代讲”的教学观，朗读指导贯穿教学全过程，要求读得正确、流利、有感情，要用多种形式激发学生朗读的兴趣，培养朗读的能力，重点指导读好写齐白石学画虾和写画的虾十分鲜活的语句。收集故事在课前、课后完成均可。
* 第二题可结合第二自然段的教学进行，在熟读课文后填写，并初步体会用上“腾地”和“仔细”有什么好处，感悟作者用词的准确和具体生动。
* 写字教学时，可让学生仔细观察，发现规律，相互提示; 教师重点指导，范写“乎”、“似”。
学生按照田字格里的范字描红、写字。要把字写得正确、端正、整洁，写完后相互欣赏、评价，对写得好的字可以做上自己喜欢的符号。“仔”、“似”、“细”、“活”、“候”左窄右宽;“似”和“以”先比较再进行书写，注意两个字的最后一笔是“点”；“乎”是独体字，横稍长，写在横中线上，竖钩写在竖中线上，略有弧度。
* 写齐白石学画虾和写画的虾十分鲜活的词语、句子都值得积累，可引导学生认真抄写，相互学习。
教学思考与设计（参考）
一、看图导入，了解画家
课件展示“虾趣”图等齐白石老人的作品，引出齐白石，学生交流收集的有关齐白石的资料，老师适当补充。齐白石能成为画家，和他小时候刻苦画画分不开。请大家自由读课文，了解齐白石小时候是怎样学画虾的。
二、自读课文，了解大意
1.用自己喜欢的方式读课文，多读几遍，做到读准字音，不加字、减字，不读错字。
2.分自然段抽读课文，师生共评，检查字音是否读准。
三、讨论问题，品读交流
1.齐白石小时候是怎样画虾的？
⑴ 哪些词句可以看出齐白石“迷上了画虾”，读相关句子，抓住重点词句体会并交流。
⑵ 反复朗读句子，勾画动作描写的系列词语，体会齐白石对画虾的浓厚兴趣和刻苦练习画虾的精神。
⑶ 引导完成课后练习题二，体会用上“腾地”、“仔细”的好处。
⑷ 小组内合作读相关句段，读出自己的感悟，比赛谁读得最好。老师和学生合作读这段话。
⑸ 理解“天长日久”，想象齐白石平时刻苦画虾的情景，体会齐白石把虾画得活灵活现非一日之功。
2.图文对照，说说齐白石画的虾有多好。
⑴ 自读课文，找出相关语句读一读，勾画出来: “他画的虾……”
⑵ 自由练习读好这段话，表现出虾的鲜活及对虾的喜爱。交流自己读好这段话的方法。
⑶ 为齐白石爷爷的画配上解说。
⑷ 谈谈对重点词语的理解: 透明、清晰可见、活蹦乱跳。
四、总结提问
读了这篇课文，你明白了什么？(学生自由发言)
五、学习生字，练习写字
齐白石爷爷仔细观察，刻苦学习，成为了画虾名家，小朋友们仔细观察，认真练习，也能成为学习的小能手。
1.小组内用生字卡片检查认读生字，交流识字记字方法，练习组词说句，对学生有个性的、巧妙的识字方法应及时肯定和鼓励。
2.创设情景，抢读生字。
3.仔细观察田字格里的字，当小老师提醒大家写字注意事项;教师重点指导“乎”、“似”，范写个别字，学生练习描红、书写。
4.交流展评: 选择最优的书写展示给全班欣赏。
六、拓展延伸
把自己收集的书画家学书画以及科学家的故事讲给同学听。 参考资料
★ 齐白石简介
齐白石(1864～1957)，中国书画家，篆刻家。原名纯芝，字渭清。后改名璜，字濒生，号白石，别号借山吟馆主者，寄萍老人等，湖南湘潭人。齐白石自幼好学，喜欢画画和写字。由于家贫，只9岁时上过不到一年的学，就辍学在家，一边放牛，一边读书。15岁时开始当学徒，学粗木工，同时练习绘画。直到27 岁，才拜师学绘画、习诗文、刻图章，兼作画画，从事艺术创作70年，艺术造诣高，涉猎广，作品多，其诗书画印，堪称四绝。由于出生劳动者，他的作品多取材于一般人民日常生活，风格自然，具有健康、朴素的色彩。1949年，被聘为中央美术学院名誉校长，1953年，文化部授予他“人民艺术家”的光荣称号，同年又被选为中国美术家协会主席。
★ 网址介绍
齐白石作品欣赏http:∥wywmw.myrice.com 画虾教案 来自费尔教育。
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推荐第10篇：画虾教案
《画虾》教学设计
李溪镇中心小学 唐丽双
教学目标
1认识12个生字，会写8个字。
2正确、流利、有感情地朗读课文，从读中感悟课文蕴涵的道理。 3积累“清晰可见”、“活蹦乱跳”、“仔细观察”等词语，培养语感。
教学重点
学会生字和词语，读懂齐白石观察和刻苦学习的句子。
教学难点
明白“只有刻苦学习，持之以恒，才能有所成就”。
教学准备
教师: 生字卡片，齐白石的画像、作品等。 学生: 收集齐白石的故事和其他画家的故事。 教学时间1~2课时。
教学过程
一、故事导入，了解画家
1、老师讲故事。
2、学生听后感受。
3、揭示课题。
齐白石能成为画家，和他小时候刻苦画画分不开。请大家自由读课文，了解齐白石小时候是怎样学画虾的。
二、自读课文，了解大意
1、用自己喜欢的方式读课文。
2、检查、认读生字词语。
三、讨论问题，品读交流
1、齐白石小时候是怎样画虾的？（学习第二自然段）
⑴ 哪些词句可以看出齐白石“迷上了画虾”，读相关句子，抓住重点词句体会并交流。
⑵ 反复朗读句子，勾画动作描写的系列词语，体会齐白石对画虾的浓厚兴趣和刻苦练习画虾的精神。
⑶ 引导完成课后练习题二，体会用上“腾地”、“仔细”的好处。
⑷ 小组内合作读相关句段，想象齐白石平时刻苦画虾的情景，读出自己的感悟。
2、图文对照，说说齐白石画的虾有多好。（学习第三自然段） ⑴ 默读课文，找出相关语句读一读，勾画出来: “他画的虾……”
⑵ 自由练习读好这段话，表现出虾的鲜活及对虾的喜爱。
⑶谈谈对重点词语的理解: 透明、清晰可见、活蹦乱跳。
⑷为齐白石爷爷的画配上解说。
四、总结提问
读一读儿歌，说说明白了什么？(学生自由发言)
五、练习写字
齐白石爷爷仔细观察，刻苦学习，成为了画虾名家，小朋友们仔细观察，认真练习，也能成为学习的小能手。
1、仔细观察田字格里的字，当小老师提醒大家写字注意事项;教师重点指导、范写个别字，学生练习描红、书写。
2、交流展评: 选择最优的书写展示给全班欣赏。
六、拓展延伸
把自己收集的书画家学书画以及科学家的故事讲给同学听。
板书设计：
画虾
薄而透明 仔细观察
清晰可见
活蹦乱跳
第11篇：虾塘承包合同
鱼塘经营承包合同
发包方：_____________________（以下简称甲方） 承包方：_____________________（以下简称乙方）
为了充分利用水利资源，发展渔业生产，甲方将现有的两口鱼塘承包给乙方；根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规和政策规定，甲乙双方本着平等、自愿、有偿的原则，签订本合同，共同信守。
一、承包地点和面积
甲方将座落在
鱼塘共
亩，承包给乙方养对虾，鱼塘的所有权归甲方，乙方只有管理使用权和合同规定的受益权，但不准出卖、出租或转让。
二、承包期限
承包时间为____年，自____ 年___月___日起，至____ 年____月___日止．
三、承包金及交付方式
1．该土地的承包金为每亩每年人民币_____ 元，承包金每年共计人民币_____ 元。 2．每年___月___日前，乙方向甲方全额交纳本年度的承包金。
3. 第一年承包金前期先付50% ，余款在三个月内补齐。
四、甲乙双方的权利和义务
⒈ 甲方应将养护用的房屋____间和工具提供给乙方使用：
⒉ 甲方应对周边群众进行保护渔业生产的教育．如发生偷、毒、炸鱼等情况，甲方应积极协助乙方处理．
⒊
按照合同约定收取承包金；在合同有效期内，甲方不得提高承包金。 ⒋ 保障乙方自主经营，不侵犯乙方的合法权益。
⒌ 按照合同约定，保证水、电畅通（三相电到池边），并无偿提供通往池塘的道路。 ⒍ 乙方可在承包的池塘上建设与约定用途有关的生产、生活设施；并在期满后乙方自行处理。
⒎ 乙方不得用取得承包经营权的土地抵偿债务。
五、合同的变更和解除
1．本合同一经签订，即具有法律约束力，任何单位和个人不得随意变更或者解除。经甲乙双方协商一致签订书面协议方可变更或解除本合同。
2.如遇到开发征地时，合同自行解除，甲方应减免当年承包金，并补偿给乙方一年承包金做为基础投入的损失费用。
六、违约责任
1．在合同履行期间，任何一方违反本合同的约定，视为违约。违约方应按池塘利用的实际总投资额和合同未到期的承包金额的20% 支付对方违约金，并赔偿对方因违约而造成的实际损失。
2．乙方应当按照本合同约定的期限足额支付租金。如乙方逾期30日未支付租金，则甲方有权解除本合同。
七、合同纠纷的解决办法
本合同履行中如发生纠纷，由争议双方协商解决；协商不成，双方同意向当地人民法院申请仲裁。
八、本合同未尽事宜，可由双方约定后作为补充协议，补充协议（经公证后）与本合同具有同等法律效力。
九、本合同一式两份，甲乙双方各一份；本合同经甲乙双方签章后生效。
附 鱼塘土地平面图
发包方：（签字）
承包方：（签字） 签约日期：_______年___月___日 签约地点：__________
第12篇：推销日志
推销日志
2010.6.15天气：中雨
今天是销的第一天。之前张良老师给我们详细介绍了安吉竹天下产品的状况，包括历史背景、企业文化、产品种类、特性和优势。我们了解到竹子原来有那么大的功效，竹子有天然的杀菌、抑菌作用，提取竹纤维，采用竹炭颗粒，竹炭是一种多孔质物体，比表面积高达700%/克，具有极好的吸附分解，吸湿干燥，除臭抗菌的功能。于竹纤维产品天然的抗菌功能，因而制成的产品不需添加任何人工合成的抗菌剂，，不会引起皮肤的过敏现象。能显著提高机体免疫力，而且还具有滋润皮肤抗疲劳、抗衰老的生物功效，是纯天然的真正的绿色健康产品。
其次是准备产品，我们的组长是朱琳琳。她负责产品的调配，对推销的督促，以及资料的整理等。我们寝室的4位成员都过去领产品，根据自己认为什么产品比较畅销就领什么产品。我领了10块5元的毛巾，4瓶洗发露，2瓶沐浴露，4个竹炭包。5双男士袜，大毛巾5条，8双鞋垫。拎着这么一大袋产品，我来到了2号楼寝室。为什么会选择这里呢？是因为2号楼进出入比较方便，都是大一的学生，所以基本上都会在寝室里待着。以前我们在大一的时候住在2号寝室，经常会有学姐来推销产品，我们会被说动，购买。看中了这个好的苗头，直接逐户推销。
来到2号楼的一个寝室，我敲了下门，看到3个女生在寝室，1个在吹头发，还有一个在看书，我先介绍了下自己
“学妹，你好，我是大二营销班的学姐。”
“哦，这样啊，有什么事吗？”
“你的头发瞒黑的，看来发质不错，不过下面的头发有点分叉了吧，你应该注意下保养，你可以看一下我们这款安全、天然的洗发露，竹炭具有天然的杀菌、抑菌的作用，长期使用后，头发会变得更加柔顺，建议你使用一下。”
“哦，那让我看一下”--------“这个价格是怎样的啊？”“28块”
“啊？这么贵啊?都可以买瓶大的海飞丝了，太贵了。”
“这个贵是贵了点，可你要看它的质量嘛，竹炭产品今年很流行的，相必你也知道吧？安全、健康、无危害的产品。”
“我看还是算了吧，这么贵，我们都是学生哎，你走吧，我们等下要出去了。”
就这样被拒绝了，好郁闷啊，我的脸皮都要往下掉了，还被人赶了出来，顿时额头上冒出了一股冷气，产生一种莫名的想法：我到底行不行啊？？
分析失败原因：顾客嫌东西太贵，的确，想比较其他洗发露的产品而言都贵了，如：海飞丝、潘婷、轻扬等。这种200ML的洗发露买一瓶的话都可以买瓶打的500ML的。而且面对的顾客是学生，她们没有一定的经济能力，平时的生活费都是靠拿家里的，所以价格问题是最终影响她们购买的一个主要因素。其次，一开始我就忙着向她们介绍洗发露的产品，一心想要她们购买这个，却没有想到介绍其它产品，这使得让她们认为我可能就只推销洗发露，其实其它产品也有便宜的，也可以介绍她们买根小毛巾什么的。
2010.6.16天气：晴地点：邻居家
端午节回到家了，我正愁着该怎么把产品卖出去。妈妈给了我一个很好的提议，要不去邻居那问问要不要，第一个我就想到了我家后面那个大妈妈，她有一个宝贝外甥女和一个孙女，甜甜带着她们，把她们捧在手心。我想夏天到了，短裤选择也很重要，要选透气的内裤，特别是小孩子，容易长痱子，大人看了又心疼。想到后，我就立即拿了2条短裤去大妈妈家了，进去的时候刚好看到大妈妈带着她孙女在院子里转。我走上前去，
问候到：哟，小思佳都这么大了呀，还穿着漂亮的裙子，还记得姐姐吗?
大妈妈一听我夸奖她孙女，脸上笑开了花，“思佳，告诉姐姐，你多大了，手指拿出来，我今年5岁了”
我觉得是时机推销了。“大妈妈，现在天气也热了，小孩子特别容易长痱子，要是白花花的屁股上长了一个个红点点，那多肉痛啊，你说是吧？”
“呵呵，是的，现在我给她洗澡每天都放花露水的”。“你看我这里有竹炭纤维的内裤，专为小朋友定做的，透气性强，吸附能力好，穿了它，小屁屁就不会长痱子啦。”
大妈妈被我的话吸引了，拿过短裤看了看，问了我它的作用跟产地。“那这个多少钱一条啊？”
“这个28块”
“这么贵啊，我们平时穿的就5块钱一条，我看还是算了，穿着这种东西只要能穿就可以了，不用那么讲究的。”
我觉得不好意思在邻居这推销 ，听到她这么说，我没辙，只能乖乖撤了，心里还在暗暗想：这个大妈妈怎么那么小气啊。回到家妈妈问我卖出了没，我说没有，她嫌贵了
我妈呵呵笑了，“这你就不知道了吧，你大妈妈对穿着方便的没什么讲究，她喜欢勤俭节约，你看她穿的衣服哪件是名牌店买的啊？都是街上地摊上买的，就连她女儿穿的也是。虽然她们家有钱，可从来不浪费，她不会因为给面子问题而破坏这个原则的。
我有点无语，毕竟也是邻居，我都上门推销了她都不要，哎，心里落差啊，本来想好2条内裤卖掉就有50多块了，本来应该会做成的生意啊、、、
分析失败原因：价钱太贵，一条小孩子的内裤就要28元，我们大人平时穿的也就10来块，相差有点大，再加上竹天下的品牌影响力部够，她都没怎么听说过这个公司这个产品，让她如何信任，即使我说的再好，功能有多庞大，附近没人用过的东西毕竟是难以信赖的。
2010.6.17天气：晴地点：邻居家
前面已经有几次失败经历了，心里难免会有些阴影，怎么老是不成功呢，今天，我把目标看向了阿姨家。我拿了2条毛巾和3个碳包过去，阿姨看到我来了，倒是瞒热情的让我去里面坐，她家打扫的很干净，地面都是蹭亮蹭亮的，我怕弄脏她家的地板，我就在门口站着。
“阿姨，你家需要毛巾和袜子吗？我这里有些竹纤维的毛巾袜子，除臭效果特别好，吸附能力也很强，还能防霉防菌呢。”
“哦 这么好啊，可是上礼拜我去白沙市场批发了一大打毛巾和袜子哎，好像最近都不需要了，那些可以用很久了。不好意思哦。”
“哦，好吧，那我走了，再见。”
分析失败原因：时机不对，人家刚好买了一大堆毛巾和生活用品，没有需要，所以再怎么好都是白搭，总不会平白无故的再买些吧。不过总结一下自己还是有很多不足的地方，没有尽力去推销，听到她说已经买过了的时候，我就泄气了，心里想：没戏了，她应该不会再买了。在心里自己放弃了自己，没有做过多的介绍与挽留。可能是被前面的失败经历弄得着有点丧失信心，在推销之前就已经设想好结局，这样会丧失一定的战斗力。
2010.6.18天气：阴雨地点：必胜客
今天回学校了，在家里推销出了一些东西，准备再回学校实战，今天必胜客那里给了一天班，我乘着上班的时间卖卖看
拎了些毛巾、洗发露、沐浴露、竹醋液去店里，在员工室我故意把产品都拿了出来以吸引他们的注意，没想到没人过来，有点诡异，我对小王说：“你看下我的竹炭产品吧，天然、安全、无害，有很多种类的产品你可以看下。”
“这个我早就买过了啦，之前晓晓和郑冬雪参加营销比赛，看谁卖的多，我们都买了啊，陈怡怡前天也来卖过过，宪珍和陈都买了，你来晚了啦，这里基本上都买过了。
失败原因：我欲哭无泪啊，卖的好计划的好，还不如卖得早。之前她们推销的时候，大家因为一时新鲜都一下子买了好多，后来怡怡也卖了，我是最后一个卖的，当然客户都没了，市场都被抢空了啊。有得必有失，家里的市场是有了，可失了店里的市场啊。
2010.6.19天气：晴地点：学校门口
今天我打算去学校门口推销，那边店有不少，应该会有市场。我拿着一男士内裤过去，还真有点不好意思啊，看到一位大叔，我上前走去：“叔叔，您看一下我们这边有竹炭的内裤，夏天穿起来很清凉，透气，非常舒适，透气性也好。
“小姑娘，你向我推销内裤啊？”他也觉得不好意思起来
我主动打断，觉得没法再说下去了，然后就走掉了。
失败原因：自己不好意思说出口，觉得难为情，虽然之前已经鼓起了勇气去推销，可没想到这么难为情，觉得很尴尬，的确，向一个莫名男士推销内裤会很奇怪。
2010.6.20天气：晴转雨地点：居民区
今天去了黄鹂新村，为什么会去那里？因为之前在这里做过问卷调查，所以稍微熟悉地域。坐车到了那里，有一个老人和一个年轻媳妇推着包包车迎面走来，我走上前去
“不好意思，打扰一下，请问您穿一整天的袜子下来会有味道嘛？您使用的毛巾特别是在天气转潮的时候会发霉发臭吗？”
她们停下了脚步，问了下：你是做什么的？
“我是卖安吉竹天下产品的推销员，我们有专门的抑制脚臭的袜子和防发霉的毛巾，材料是天然的竹纤维做的，健康、无污染，是真正的绿色产品。
她们拿着看了下，“这个好像都没怎么听说过嘛，我怎么相信你啊？
我拿出自己的学生证，“阿姨您看，这是我的学生证，我是浙江工商职业技术学院的学生，就在以前的联丰立交桥那边，现在拆了，这是老师给我们布置的作业，我们和安吉公司合作了，所以产品来源跟质量您大可放心，不行的话可以到我们学校来咨询。”
“哦，那这个袜子穿了真的不臭的了吗？”
“是的，阿姨您可以试一下，我们自己也买了穿的，效果真的很好”
“好吧，那我买一双吧”
分析成功原因：锲而不舍的精神，一直不断的介绍产品，开始的时候用提问法引起了她们的注意，想要接着问下去，然后交代了自己的来路 ，坦诚相见，获取顾客的信任，消除戒备心;自己也在使用产品，亲身体验，把自己的感受告诉她们，这也使得她们更加信任我们，从而购买该产品。
第13篇：推销总结
推销学总结
我们作为市场营销专业的学生，《现代推销学》是我们的必修课。现代推销学不仅仅只是字面意义上向顾客推销商品而已。我们从推销学中学到了推销人员该具备的素质，品格，精神，以及专业技巧。在推销学的课堂上，全面系统的学习了现代推销学的基本概念、基本理论和推销策略与技巧。
至今，在发达的资本主义国家，科技的进步使得工业制造系统具有弹性，能够实现定制式、个性化生产及一对一的满足客户的特殊需要，因此，推销职业对于满足消费者的这种个性化需求就显得更加重要。与以前的老旧推销方式不同，现代推销专业化、技能化的水平更高，需要依靠一定的理论模型基础，同时涉及的学科知识更多，对从业人员的要求也更高。
作为一个专门的职业，推销有着非常多的和其他职业所共通的部分。所以作为一个推销者，需要我们接受专业的推销的专业知识技能基础，同时还要具备心理学、社会学、市场营销学、公共关系学等多学科的只是，具有管理推销工作的能力等。现代市场竞争环境越来越复杂，没有一定专业知识储备的推销员必定会被市场，被社会所淘汰。
当然推销不仅仅是一种经济活动中的行为，更是一种人与人之间交流沟通的语言艺术。推销有广义和狭义之分。广义的推销是指推销主动发起者，采用一定的技巧，传递有关信息，刺激推销对象，使其接受并实施推销内容的活动与过程。推销是一种说服、暗示也是一种沟通、要求。我们的生活中时时刻刻都在推销。狭义推销是指推销员以满足双方利益或需求为出发点，主动运用各种技巧，向推销对象传递产品或劳务等相关信息，使推销对象接受并购买相关产品或劳务的活动过程。在推销“三部曲”中表示，推销通过语言与行为首先向推销对象推销自己，再来是商品优点，最后才是商品。所以推销自己才是最重要的一个步骤。顾客只有在接受推销员的基础上才会愿意更进一步的了解商品产生购买欲望。由此进一步说明，一个成功的推销员是需要从心理到气质到行为到语言艺术等一系列的培养。一个成功的推销员，绝不是简单靠语言就可以成功的，而是需要综合素质。培养自信、诚信、勤奋等优秀品德是非常之重要的。所以我觉得我们这个课程真正的核心所在是希望我们大学生在如今这个竞争如此激烈的二十一世纪要懂得如何去推销自己。
那么从《现代推销学》中我们学到了哪些推销技巧以外的知识呢？我觉得那就是如何成为一名真正意义上的推销应具备的素质。
1、良好的心理素质。
1.1热爱工作。我们都渴望与顾客愉快顺利的达成协议。让顾客保持满意，但事实上100次尝试中总会有99次失败。面对失败人们总是会感到非常沮丧和挫败。所以强烈的事业心和责任感是坚持下去的动力。如果不够热爱自己的职业，在面对困难时会忍不住退缩，如果不够热爱自己的职业就不能设身处地的为顾客着想，不能以顾客为出发点。美国的市场营销专员菲利普科特勒所说：“顾客需要我们帮主他们解决问题，而一位有效的推销员就是知道顾客的难处，又知道如何帮助解决困难的人。”由此可见，以顾客为出发点的想法是推销员必备的心理素质之一。
1.2强烈的责任感。我们无论做什么事情，都应该有高度的责任感。不在其位，不谋其政，在其位的时候，就应该做好自己的本分，谋其政。高度的责任感有助于更加用心的为顾客服务，让顾客体会到推销员的真诚，相信推销员不仅是诚心诚意的帮助顾客解决问题更是会对自己负责，对自己购买的产品负责。 1.3百折不挠的坚韧毅力和信心。推销员在推销活动中会遇到各种各样的困难。顾客会有各种各样的理由来拒绝推销员和推销活动，所以坚持到底才是胜利。日本优秀的推销大师原一平曾说：只要不断坚持就会有成功的希望。优秀的推销人员必须有着积极面对挑战，有坚强的意志和毅力，勤奋进取。当遇到顾客的拒绝时，要不断的研究顾客的心理，研究顾客拒绝的方式和如何应对顾客、战胜拒绝的方式，从而创造推销业绩。 2.优秀的精神品质。
2.1坚定的自信心。法国哲学家卢梭说：“自信对于事业简直是奇迹，有了它，你的才智可以取之不尽用之不竭。一个没有自信的人，无论他有多大的才能，也不会有成功的机会。”自信心是推销员的精神支柱，它能使推销员激发出极大的勇气与毅力，勇于面对挑战，在困难面前临危不乱，处变不惊。推销员如果没有自信抱着及其消极的负面心态去做销售工作的话，面对随之而来的不如意就会相处各种理由来否定你所付出的一切，潜意识中有失败倾向。没有自信也就没有成功。 2.2坚强的意志。一个人只有拥有坚强的意志，才能够在失败中 总结经验，失败的成功之母。意志力就是我们的最好的动力，不断的迫使我们前 进。有志者事竟成，我们拥有了我们的志向，就只剩下执行的部分，执行的困难 重重，这是肯定，没有人的人生是一帆风顺的，也没有人就可以平步青云。我们 要所成功，就要牺牲我们的其他，尊重与我们所准从的事业，不懈的奋斗，跌倒 不重要，重要的我们跌倒之后还有没有爬起来再次前行的勇气。
3优秀的人品。
3.1优秀的人品是人格魅力的组成部分，它可以体现在推销员的诚实守法守信上。一个诚实守信的推销员是使推销对象接受推销员的重要一部分。讲诚实，不弄虚作，公平交易，童叟无欺，重承诺，一诺千金，言出必行。这些是推销对象的接受标准。
3.2豁达的性格。宽广的胸襟。人的面孔就是我们心情的指南针，很多我们的平凡人都是讲我们的心情摆在我们的面孔上面。为什么呢，因为就是我们没有一个豁达的性格，一个对于事情的看法，态度。对于失败，有人选择消极，有人选择积极奋进。面对顾客的奚落，批评，拒绝甚至谩骂都要宽宏大量，不稳定的情绪只会失去顾客导致推销的失败。
仇家阳 17331015
第14篇：推销学
手机、相机二合一, Samsung GALAXY S4 zoom是一款为您提供极致拍照体验的智能手机，它不仅具有卓越的通话功能，还具有非凡的光学性能，让您拍出高质量的照片,一机两用，通话拍照全面兼顾.
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第15篇：小品推销
推销
地点：教室
人物
A:推销经理，女；B推销助理，男；C大学生，男；D大学生，女.推销物品;
B：如今社会竞争实在太猛烈了！老太太卖个茶鸡蛋，都在网上开专卖店了！小老头卖个老鼠药，都搞起活动、打起小广告了！就连合法的小夫妻，都出现第三个竞争者瞎胡闹了，像我这样高级推销员不出来搞搞，那就是浪费人才啊
A：哼哼哼。。。。。（经理一身正装，带着墨镜，性感，美丽，出场）我说你是经理还是我是啊，还高级推销员，也不看看（用眼睛鄙视了助理)还真是人才啊
B（很恭敬的说)经理说得对，经理说的对。
A:小强啊，我们这次出来的目的是什么啊？
B;骗吃骗喝骗帅哥啊
A：讨厌不要说出我的心思嘛（很害羞的说）:
B：好花痴的女人啊
A：（回复正常）哼哼。。。瞎说,我们这次出来是要把我们的产品推销给大学生，现在的大学生好骗啊，趁他们还没有出社会，咱们捞他一笔。
B：经理经理你怎么知道他们好骗呢？？？
A;过来人嘛，想当初我也是大学生
B：那你当初是不是也被骗过啊
A;（怕人知道的表情）呃呃。。像我这么美丽，漂亮，聪明的女人，怎么可能被人骗呢。
B;好自恋的女人
A；小强注意形象，前面教室有俩个大学生，做好准备，该是你为公司献身的时候到了，上
B；同学最近学习紧张吗（向大学生女说）
D：你是？？
B：我就是玉树临风，英俊潇洒，才高八斗，专靠女人吃饭的推销员小强
D：自恋
B; 有朋自远方来，同学不欲悦乎？你有没有男朋友啊
D：没有
B：那就对了，因为我也没有
A：你一边去，看到美眉就犯晕，让我来
A你好啊，帅哥！
C；你找谁啊？
A：我就是来找你的，你有没有女朋友啊（有很变态的眼神看着他）
C：没有
A：没有就好（一脸淫。。荡的笑容)你要不要啊
C:你想干嘛，你不会是。。。。
A;去，姐是正常人，你想多了
A：同学稍安毋躁稍安毋躁，看你面如黄土，气血两虚，一定经常抽烟吧？
C：也就偶尔应酬一下吧。
A：哇，我就喜欢抽烟的男人
B：好花痴的女人（在一边说)
A: 看你印堂发黑，肯定经常上网通宵吧
C：据统计，一周也就五六次吧。
A：那你也一定失过恋吧。
C：好几年前的事了。
B：（大喝）落下后遗症不是？你现在一定大便干燥，小便失调吧。
C：（惊奇）小人狗眼无珠，先生能否救我
A无妨无妨，有救有救。
B:只要使用了我们公司生产的美白黑珍珠面膜（掏出一盒面膜)一个疗程，保证你药到病除
D：贵吗?
A:不贵
C：怎么用啊？
B：口服外敷都可以
D：不是吧，面膜还可以吃的啊，一定是骗子，不要相信他，
B,：我们公司的产品采用了最先进的美国纳闷技术经过7749天提炼而成，保证让你吃得放心用得开心，吃了3天内绝不会死人，
A：我们的宗旨是要让每一个像你们一样的帅哥美女，皆有所归，保证你们用了我们的产品之后，梦想成真，想泡妞的能泡到，想钓凯子完全没问题啊
A；（向女大学生说）想不想钓凯子啊
D：（发骚的说）想啊
B.：那就有我们公司的生产的美白黑珍珠面膜吧，自从用了美白黑珍珠面膜肤好，胃口就好，吃嘛嘛香，身子倍儿棒，您瞅准了。（高举美白黑珍珠面膜）
C：有没搞错，有那么好吗
A：当然，OF COURSE!
D：那多少钱啊？
B：我们公司的生产的美白黑珍珠面膜原价1999,今天我们公司搞活动，大降价大放血啊，只要998.你还等什么
C，D；什么，你们抢劫啊，不买
A：同学，这可是世界上最最先进美白面膜，全世界只生产了1000件，像林志玲，刘亦菲，舒淇，赵本山，不不，赵雅芝什么什么的大牌:明星也就能到一件
C：靠，不是吧，这么夸张！可我一个大男生的买面膜有什么有用？
A：话不能这么说嘛，现在都什么年代了，男女都平等了嘛！男人也要懂得关爱自己呀
D：不要相信他们说的话，推销员都是骗子，特别是男的。
B：什么什么，这话感觉好像是说我是骗子咯，
D：不是感觉，本来就是！
B:姑娘！你看这个产品我们介绍过了，你也知道如今赚钱不容易呀，你就当可怜咱们两你就买了吧！ D装可怜也没用，没招了吧
B：事到如今我也不瞒你了，你一定要听完我的故事，当你听完我的故事后，我想你一定会同情我，可怜我，帮助我的。我出生在一个贫苦的家庭里，早在我八岁的那年，我的父母都被地主周瓜皮给打死了，当时我才九岁呀
C：什么，现代社会还地主的啊
B：怎么没有，QQ斗地主嘛
D：确实挺可怜的
A；他也叫可怜，我比他更可怜
C；你？？？？？
A：我出生在一个贫苦的家庭里
D；有多苦？？？
A：到什么程度你是不知道，我还没有出生，我爹妈就双双去世了。
B：对！他还没出生呢，他爹妈就双双去世了，
C：等会儿，你说啊！你还没有出生，你父母就双亡了，那我请问你是怎么来的呢？
A：噢，不，是在我出生不久我爹妈就双双去世了
B：我们经理苦啊
A：当时我还小呀！是邻居的大叔，大婶，大爷，大妈一把屎一把尿把我给喂大的
B：经理你越说越离谱了（小声说）
A：记得我八岁的那年，天气特别的冷，我还记得那是1998的第一场雪，比1997年来的稍晚一些。 D：这好像歌词啊，在哪听过？？
C：这词怎么这么耳熟啊！
A：大雪封门十几天，家里没米没粮，已经揭不开锅了, 为了暖活我这冰冷的小手呀，我打着赤脚背上柴刀,上山砍柴，你们想象一下，我还是一小女生啊
C：那你就没有亲人吗
A：不！我有，党就是我的家，毛主席就是我的亲人
B：这比我还能编呀
A：在激情燃烧的岁月里我茁壮成长，改革开放富起来以后，我走上了工作岗位，成为IT界主力军，如今我们就靠推销美白面膜报答党和国家的养育之恩
D：太感动了
B:不愧是经理啊，理害啊
A：唉；我知道你们很感动，我看你们都是学生，也不轻易，这样吧我贱价卖给你们，好了
C，D：贱价？
A：只要你250
A：还有什么好犹豫的，如果你们俩个都买，我们公司还免费赠送歌曲一首
C，D：好吧，我们买了
A：好咧，小强拿过来（进行买卖）。。。
C：那歌曲呢?
A：对对，小强你还等什么，快唱啊，
D：不是吧，他唱啊！
B；好啦，现在由我为大家演唱一首歌，会唱的跟我一起唱，摇起你们手中的光棒，Are you ready...........(唱什么歌我还没想好）
D:别人唱歌要钱，他唱歌要命啊
C放过我们吧
A:不好意思哦，别唱了小强，没用的东西一边去，（B走到讲台前，小声的唱)
谢谢你们了哦......
A：谢，谢谢你们理解我的真诚，帅哥你很温柔，下次我还来
(看着还在唱的小强）还唱什么，还不快走。。。。
C：啊，你看，这不是SOD密吗
D：大宝，啊。我们上当受骗了。。。。。。。。
第16篇：推销自己
推销自己
国内外学者对市场营销的定义有上百种，企业界对营销的理解更是各有千秋。“营销”时而指“市场”，时而指“销售”，时而指“营销”，时而指“营销”，时而指“推销”，时而指“促销”。而我在这里把“营销”理解为“推销”。
生活中有许多事物可以被推销，刚研发出的新产品，不知名小企业生产的商品，销路不景气的货物，积压在仓储室的库存„„我们并不是推销人员，大可不需要学会推销它们。但作为即将步入社会、走上工作岗位的大学生，首先面对的就是找工作，而找工作就要必然要经过面试这一环节。那么我们在面试时如何才能成功地把自己推向市场，找到能够施展自己的舞台？这就需要我们学会推销自己！下面就面试中自我介绍如何成功推销自己，借鉴他人经验和个人理解，谈谈我的想法。
良好的开始是成功地一半。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。我觉得应该注意以下几点：
1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点突出，中心思想明确。在面试前，对应聘企业的
文化、产品、岗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，通过描述，突出你在应聘岗位方面的能力和成绩。
2.介绍最后需要总结一下，更要强调你与这个岗位的符合性。比如“我认为我在组织方面
的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我认为我符合您的岗位要求”这样不仅继续提醒你这方面的能力，也表达出你的自信与加入该企业的兴趣。
3.介绍切勿有一句答一句。有些面试考官惜字如金，面试者会问一句答一句。考官面试没
多久就会失去兴趣。面试者应该注意，不能一问一答，但也不要滔滔不绝。回答考官问题注意回答的要点，表述清晰。
4.准备好了自我介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧
张，而且也会得到一些建议。
掌握正确的方法方式，注重提升自身的职业技能与素养，，保持良好的求职心态，相信我们会在面试中成功推销自己，找到属于自己的一片天。
第17篇：推销2
旁白：故事简介
故事发生在夏天某日的上午10点至12点，叶郝（）是某商场的推销员，在这一天叶皓推销的是一款新的防晒霜——ta防晒霜………… 第一幕 旁白：上午10点推销员陈宇准时来到商场专柜开始了他的工作，30分钟过去了，陈宇发现这个专柜无人问津，于是便开始叫卖起来。。。。
陈宇：南来的，北往的，走过的，路过的，千万不要错过。我是ta专营柜的推销员陈宇，今天想借这艳阳高照的天气做ta防晒霜的试销，我们免费为广大女性顾客进行肤质检测，，瞅一瞅，瞧一瞧，来晚捞不着啊。 旁白：此时，在一旁购物的叶皓听到后徘徊茫然地走到柜台） 叶皓：额，额，额，我想。。。。。。
旁白：陈宇看见看见顾客走过来，便迎面问道。。。。。
陈宇：先生，早上好，有什么需要我帮忙吗？（见他欲言又止继续说）我们今天ZA正在做活动，一看先生你就是男人中的楷模，家庭中的典范，是为夫人买化妆品吧。
旁白：叶皓笑笑点点头说道。。。。。。
叶皓：是啊，我老婆的防晒霜貌似要用完了，想给她买一瓶，可我对女性化妆品不怎么了解。
旁白：陈宇了解情况后立马拿出说明说，笑着说道。。。。 陈宇：那没事，这是我们品牌的介绍说明
旁白：接过说明书，认真看着，陈宇乘着顾客在看说明的时候便与叶皓聊起来说道。。。
陈宇：夫人真是个幸福的女人，有你这样疼爱她的丈夫，你买回去，她一定会很高兴的，做女人其实很不容易的，风吹日晒的，还天天担心自己皮肤容颜，就怕哪一天变成黄脸婆你们不要她了。
旁白：叶皓听后心里想昨天不应该和她吵架的 说道
叶皓：黄脸婆怕什么，老太婆我也照样爱，给我拿一瓶吧，我想给她个惊喜。 旁白:陈宇边给叶皓装好防晒霜边说道。。。。
陈宇：给，真是堪比文章，天下第一好男人啊，祝你们生活天天幸福，甜甜蜜蜜 第二幕
旁白：送走了好男人邓爽，叶皓继续叫买着 陈宇：看到太阳,我不怕不怕啦!我搽了防晒霜,我真的不怕不怕啦。。。。。。为了生活我…我…容易吗？
旁白：正当陈宇在发牢骚的时候，一位打扮比较时髦的女士杨丽（一个退休即将远行海边的女人）正从不远处向专柜前走来，陈宇见杨丽来马上上前笑着说道。。。 陈宇：这位太太，来这看看吧，我们ta现在正在搞活动哦，你看那么大热天的，防晒必不可少，请问您以前都是用什么牌子的啊？ 旁白:杨丽瞟了一眼叶皓（不屑地说）
杨丽：你看我皮肤那么细腻光泽，通透亮丽，还需要防晒？ 旁白：陈宇似乎意识到自己说错话便立刻改口说道。。。。。
陈宇：是是是，这位太太，不不不，这位小姐，你的皮肤是千里挑一的好，不过呢，你不想更加容光焕发，美丽动人吗？我们这有款和适合你的防晒霜，不建议的话，你试下！ 旁白：（把高贵的手给她）说道。。。。 杨丽：不要太油哦 旁白：陈宇自信的说道
陈宇：没问题，我们来做个试验。首先呢，我们挤一点在手背上，轻轻按压，看，很快就吸收了，再轻轻拍打，没有一点刺痛感吧，说明，你选对了产品。接下来我们做个很残酷的实验，（拿出吸油试，拭擦手背），怎么样？一点油都没有吧。旁白：（人群中掌声响起），杨丽（点点头）
杨丽：还不错，我就是怕油。过几天要去海边旅游，要是平时我就懒的用了，以我的肤质是吧。
旁白：叶皓听后连声说道
陈宇：是是是，您有了它就更能大大方方面对阳光，大大方方面对各类灯光，不要以为只有太阳伤害你的皮肤哦，灯光也在无时无刻地损害你的皮肤。不过不要怕，搽了它，anytime，anywhere，它会保护你。。。。。。 旁白：还没等叶皓说完杨丽不耐烦的说道。。。。。。
杨丽：不要什么anytime，anywhere，不就是想我买嘛，看你这么辛苦卖力，买2盒吧！
旁白：叶皓只能苦笑着说道
陈宇：谢谢，谢谢，您拿好，慢走! 谢幕
把刁蛮的顾客送走后， 陈宇上午的工作也即将结束，但叶皓还没忘为ta防晒霜做广告，大声说道。。。。。
陈宇：人生不一定要拥有很多东西，可是这样东西，你必须要有，就是它（举起）每年都防晒，每年都变黑，是因为你没找对产品，这款ta。。。。。。。
第18篇：推销精简
推销
广义：推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求
狭义：以正式、付费的方式，借助于推销员直接与潜在客户接触、洽谈、介绍商品、进行说服，促使其采取购买行动的活动。
推销要素
是指现代推销活动中那些基本的、内在的因素，也是使推销活动得以实现的必然因素，缺一不可，即推销人员、推销对象、推销品
推销员的素质与能力
思想道德素质、业务素质、文化素质、生理和心理素质、基本能力
爱达模式 GEM模式
Attention（注意）Interest（兴趣）Desire（欲望）Action（行动）
推销人员要想及早吸引顾客的注意，就应当给予顾客适当的刺激，以期使顾客产生反应。 G表示产品，E表示公司，M表示推销员，
即：推销员一定要相信自己所推销的产品(G)；一定要相信自己(M)；一定要相信自己所代表的公司(E)。推销业务的成交，是G、E、M三者综合作用的结果。
吉姆推销模式的三要素1推销员应该相信自己所推销的产品2推销员应该相信他所代表的企业3推销员应该相信自己
销前准备：1物品准备（名片、报价单、合同书、产品样品、公司及产品资料）2信息准备（了解你所在的行业、了解你的公司、了解你的客户了解你的竞争对手）3心态准备（对推销工作来说，每天都有新的挑战要应付、突破，在推销工作中，你绝不知道哪一天会有什么机会，什么时候会赢得新客户。甚至我们可以在几小时之内从失望的谷底跃上快乐的巅峰。 所以，要成为一位出色的现代推销人员，健康的销售心态是不可缺少的。）
寻找潜在客户的具体方法
卷地毯式访问法文案调查法委托助手法链式引荐法电话推销直接邮寄个人观察法关系拓展法广告探查法中心开花法约见客户的约见方式
当面约见、电讯约见、信函约见、委托约见法、广告约见法
接近顾客常用的十种方法
自我介绍法、他人引荐法、产品接近法、利益接近法、好奇接近法、赞美式接近法、表演式接近法、调查式和求教式接近法、馈赠式接近法、拉关系、寻求共通点式接近法
推销洽谈，是指在推销过程中买卖双方为实现推销品或劳务的交易，就各种交易条款而进行的协商活动，特别是推销人员要运用各种方式和手段，向顾客传递推销信息，进行讲解、示范并说服顾客购买。
推销洽谈的策略
最后通牒策略 先苦后甜策略 声东击西策略 权利有限策略 休会策略 以退为进策略
客户异议是指在销售过程中客户对推销员、推销品或推销活动本身所提出来的反对意见，即遇到的客户不赞同、不满意、提出质疑或拒绝的言行，销售过程实质上就是处理异议的过程。 客户异议产生的原因：客户原因、销售人员方面的原因、产品方面的原因
推销善后：1 友好与顾客分手（ 无论是推销产品还是各种服务，在成交达到预定目的后，推销人员在与对方分手时，应注意保持一种友好、平静、理智的分手。）
2收回货款：出售商品、服务与收回货款是推销活动全过程中必不可少的两个部分，缺一不可。
3追踪客户需求4完善售后服务5沟通感情，保持联络
常用的收款技巧有以下几种：
注意收款时机
按商定日期及时收款，不留余地 事前开好发票，随身携带 注意验收客户的支票与票据 必要时以处境艰苦求得客户同情 出现拖欠时，要明确还款具体期限
第19篇：推销策划书
英语报推销策划书
一、策划书前言：
英语作为一种国际语言，已经深入到人们生活的各个方面。作为在校大学生，尤其是本科生来说，学好英语更是必须的。语言的学习最重要的是多接触，大学英语课程所提供的材料是远远不够，还需要更多的课外资料作为延伸，英语报纸就是一种很好的学习资料，在了解时事新闻增加英语氛围的同时，也提高了自己英语的考试能力和实际应用能力。
二、推销产品：《学习报》
三、《学习报》优势（推销亮点）：
1.四六级词汇手册（价值50元）；
2.最新英语四级考试习题集（真题）（价值30元）；
3.英语网络学习卡；
4.四年的电子报纸（价值50元）；
5.保过卡（对于那些定了我们报纸的同学，都可以拿到一张保过卡，只要学生好好用报纸，一年后没有过四级，我们报社将无条件退款。）
6.学习报内容新颖，报纸中许多板块贴近大学生生活，涉及时事要闻。
四、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸有英语周报、英语辅导报，目前我们的《学习报》学习报的英语版正在进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸不及时或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象，最多也就是昙花一现。这对于刚进入我校市场的大学英语报今年首次进入湖市场是一种机遇同样是一种挑战。本报纸最大的优势就是价格。在众多英语报纸中，没有某方面特殊出众的，因此对于占有巨大价格优势的大学英语报进入市场并创立品牌站稳脚跟不是一件难事。
五、对象分析：
推销对象 ：扬州大学2011级本科新生
对象总人数 ：预计本科新生在9000人左右
对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，在他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标迈进。
大学里除了要修满学校开设的公共必修英语课的学分，许多同学还努力地为考过英语四
六而奋斗。学校现在开设的英语课程对于学习英语来说是杯水车薪，学好英语还需要更多的付出。现在英语四六的试题改革，对当代大学生水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。对于词汇的学习，不再是以前单纯地记单词那么简朴，更重要的是能合理的选取单词的意思以贴合文章。因此现在大多数教育家提出边读边记的记忆法，此方法就需要扩大阅读量。对于大学英语课程所发的学习资料，阅读量是远远不够的。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
本报纸的内容除了时事新闻、美文札记等等，还涉及到英语四级辅导的内容，无论对于想提高自己英语实际应用水平，还是对于想顺利考过四级并拿高分的学生来说都是一个不错的选择。并且本报具有相称的价格优势，对于当今学生来说也是一种有力的吸引。
推销市场实地与人员: 整个团队。（需扩招）
六、推销市场实地分析：
扬州大学，由个八校区组成，分别为广陵、扬子津、路南、路北、荷花池、中心校区、瘦西湖、淮海路校区组成，其中（重点在瘦西湖、荷花池、路南）
为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布各校区的各个宿舍园区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内所有市场，同时为以后报纸的配送提供了方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不遍，推销人员应有一定的男女比例。通过这些建立有利的地理优势。我们的团队主要以女生为主。
鉴于对市场实地的分析，估计总共最少需要20人的业务员分布在校园各个宿舍园区进行宣传与推销。
七、宣传与推销：
前期准备：
1、宣传单、样报、赠品、推销工具；登记的表格、收据、零钱；各组员
的身份证、学生证；
2、必须在新生开学前摸清新生班级、宿舍的分布情况；
3、在真正开始工作前对整个团队的所有人员进行简单的培训；
4、所有组员简单了解报社的情况；
5、所有组员了解要注意的问题、会出现的情况并做好心理准备。
八、人员招募：
考虑到前期推销的艰难性，我将招募我熟悉的比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有推销过报纸、电话卡经历的或者做过代理的，有一定经验的同学和朋友。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列。
九、人员培训及经验交流：
作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。
为了获得更好的推销成果，把握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的聪明或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的，要求我们能广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
十、宣传推销阶段：
1）定点宣传：新生入学阶段，在途径个宿舍园区的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件答应可以适量地提供免费报纸。同时可以借助网络平台进行宣传，如校内网等。
2）流动宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
3）讲座，开主题为了解大学生活及英语学习的讲座，为大学新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销报纸。
十一、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
1、首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们在新生们眼中往往是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性，其重要性如下面几大点所述。
2、他们对英语四级比较看重，当然他们也不太了解四级的难度，难免心里有些顾虑，因为大学的学习可能会使他们的英语水平退化。因此要突出报纸在英语四级方面对英语学习的帮助。本报纸上有专版介绍和辅导英语四级考试的，如语法、核心词汇和短语、阅读技能、写作技能等，可以向他们介绍。
3、英语的学习重在词汇，而不仅仅是单纯地记单词和语法，更重要的是能活学活用，词汇学习的好坏主要体现在阅读和写作上，现在提倡一种边读边记的词汇记忆法，能有效记忆单词，但前提是阅读量要大。作为课外资料的英语报不仅可以增加阅读量扩大自己词汇的学习，同时可以提高自己应对英语四级考试的能力。
4、推销时要带上一份样报，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化了，这会使得新生们反感。
5、假如能顺利的推销出一份报纸，一定要开正规的订阅发票，最好该报纸专用的。还要留下校园总代理的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向总代理反映。同时推销人员还要主动留下联系方式，主动提出什么问题都找我们学长或学姐。即使在某个宿
舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给回头客户以机会，二来推销对象可以向他或她的室友进行宣传，为以后订购的人留下途径
十二、后期报纸的发送：
1.代发（报社会给予工资）
基于前面对于市场实地的分析，后期发送报纸同样做到方便快捷。因此会在校园各个宿舍园区选取个别人作为发送员，对每期的报纸进行及时地发送，给客户以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
2.由邮局代发。
第20篇：推销总结
人们常说．推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人．让他觉得你是一个值得信赖的人。
在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在模拟推销的最初，大家一致指定了车载MP3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。
任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质。
想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。
优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢？第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。
要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员。
在这次推销任务中，我们首先选定了车载MP3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，
所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买。
在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识。
首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情。在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载MP3的相关知识，受益匪浅。但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载MP3用着顺手的多，放弃购买。
经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载MP3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载MP3，而改为纽曼的一款GPS导航仪。
接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了GPS导航仪的信息，有的老师也确实很感兴趣，但是，都以各种各样的原因放弃了购买，例如班主任陈老师，她一直认为，自己对周边的环境已经十分的了解，如果使用GPS导航仪，反而会对自己熟悉路线的驾驶造成一定的障碍，所以放弃购买。而其他老师开始表现的对产品很感兴趣，在看过我提供的图片和信息之后，却因无法接受产品的价格而放弃购买。
显然，她们不愿意花费大量的钱购买GPS导航仪，或许如果产品的价格能够再低廉一点，就可以完成这次交易，但是，在我的能力范围内，无法满足老师的价格需求，所以，这次任务最后还是以失败告终。
虽然这次的推销并没有成功，但是在许多方面，我认为自己是成功的。在这次推销之前，我对推销并没有一个明确的概念，无非是将东西展出等待购买，而经过这次推销之后，我对推销有了全新的认识，推销需要推销员本身具备许多的优秀素质，而且，还要有良好的自我管理能力。如何实现自我管理？我认为主要从以下三个方面实现：
第一：知人善用、因人而异。从人力资源方向、他的点、缺点、个人兴趣、爱好、特长等等。这样，在安排职务或工作时就可扬长避短，让他对工作产生浓厚的兴趣，进入到角色中去。虽然存在主观能动性和思维的差别，但为了同一奋斗目标，都会走到一起来，都会不约而同的遵循着共同的准则，都会严于律己，都会以实现目标为荣。
第二：挖掘潜能。人的潜能是无限的，要实现自我管理就必须挖掘人的最大的潜能。人类社会发展到今天，信息畅通、科技进步、科学发达，从最初的原始社会到现在的资本主义、社会主义社会，从手工劳动到现在的机械自动化，是在不断的发展进步的。人类不断挖掘自身最大的潜能，不局限于目前的知识，不断的探索未知的世界，将人类的智慧发挥到最大。给自己创造最好的空间、最好的环境，找到实现自我的目标，实现自我的方式，将自身的潜能发挥出来，树立起为企业奋斗终身的思想。
第三：工作饱满、充满激情。当一个人放下了工作，放弃了自我管理，那么他这样做只有一个理由：工作不饱满或者说是对工作没有了激情。一名推销员如果缺少了工作中的激情，就会像病毒一样，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致团队的涣散。在工作饱满，对工作充满热情的时候，他就会全身心的投入到事业中去，这种行为会影响周围的同伴，形成一种模范，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范。
