加强信贷营销,实现银企双赢

2020-03-01 21:32:25 来源：范文大全收藏下载本文

加强信贷营销，实现银企双赢

吴江农村商业银行汾湖经济开发区支行位于江苏省省级经济开发区--汾湖经济开发区，江苏吴江汾湖经济开发区行政管辖面积258平方公里，人口25万。其东临上海、西濒太湖、南接浙江、北依苏州，地处江苏、浙江、上海两省一市交汇的金三角腹地，是中国沿海和长江三角洲经济圈的中心区域；也是“临沪”经济圈中最具地理优势的地区，在上海半小时经济圈内，直接接受上海经济发展的辐射。如此独特的区位优势，使汾湖经济开发区吸引了广大客商的投资目光，中外客商纷纷投资汾湖，并且带动了区内一大批相关行业的崛起。服务好广大外商投资企业和本区内的中小民营企业，成为我行的工作重点。外商投资企业纷纷落户汾湖，不仅为本区的发展带来了资金的支持，而且带来了技术和人才的扶持。中小民营企业是经济发展的主力军，对经济结构、产业结构、产品结构的调整有着不可替代的作用，发展势头强劲。

扶持农村经济，发展农业，带动农民致富是我行的经营宗旨。中小民营企业在发展农村经济中都具有举足轻重的作用。无工不富要求我行充分重视外商投资企业和中小民营企业，开展有效的信贷营销，扶持企业发展也是我行发展的关键，是我行获得利润的主要渠道。输血与造血功能的有效形成要求我行发挥服务功能形成良性信贷循环，既带动地方经济发展，又实现企业盈利与社会服务的双重目的。另外，随着汾湖经济开发区的日趋成熟，越来越多的企业落户于此，也吸引了各大金融机构的目光。目前区内除了我行、中行、农行、

工行和建行外，今年以来江苏银行又在此开出支行，其他金融机构也都有意在此设点。展望未来，不能发现，区内的金融服务竞争将日趋激烈。这就要求我行更要想法设法做好金融服务，特别是信贷营销，保持并不断扩大我行的市场占有率。

我国金融市场长期处于“卖方市场”，长期以来银行发放贷款是坐等上门、人求与我，缺乏主动开拓贷款市场的意识。我行通过转变观念，深刻意识到农村金融市场的竞争日趋激烈、外商投资企业和中小民营企业对国民经济、地区经济不可忽视的作用，企业的发展能够带动金融环境的改善与金融机构的发展。

我行在汾湖经济开发区新一轮的大发展中，充分发挥信贷杠杆作用，全力支持汾湖经济的发展。今年以来我行主要做好以下几个方面：

1、择优扶持，加大授信力度。今年初，我行对汾湖经济开发区内150户重点企业和农户共计授信8.3亿元，为其应对国际金融危机影响，在后危机时代抢抓机遇，逆势发展，创造新的辉煌，提供有力的信贷保障，给企业做大做强吃了“定心丸”。我行的信贷投放主要致力于两方面：一是支持汾湖经济开发区促进制造业产业升级，加大传统产业研发投入力度，增强传统产业核心竞争力。我行大力支持一大批装备制造企业的产品研发升级和产能扩大。二是支持汾湖经济开发区引进新能源、新材料、新医药等新兴产业，不断形成民资扩张的新优势。我行对于新兴企业提早布局，深入挖掘业务机会，全面评估风险，抢先介入，并且针对新兴企业资金不足的弱点，考虑其发展前景，加大对其的信贷支持力度。作为新兴企业的苏州国嘉高分子科技

有限公司，由于是外来企业，在融资过程中碰到了担保难的问题，除了公司自有房地产抵押以外，难以找到合适的保证企业。在此情况下，政府利用设立的1亿元的再担保专项资金，为该公司提供反担保，我行积极主动地为企业解决了1000万元的流动资金贷款。

2、提前介入，配合招商引资。我行积极配合汾湖经济开发区招商局和经发局的招商引资工作，创造良好的投资氛围，对新来客户进行提前介入，提供办理税务登记、外汇登记、人民币帐户开立和外汇帐户开立等全套服务，并且在符合国家相关政策及银行业信贷政策的前提下，对其提供融资服务，为外来企业在汾湖地区扎根发展提供资金支持，解除了后顾之忧。在招商局引进苏州铸一机械有限公司的过程中，我行参与了洽谈咨询，向该公司介绍了我行的相关信贷政策，使公司股东了解到我行信贷政策的灵活性和服务的便捷性，增强了投资汾湖的信心。

3、推陈出新，支持“三农”发展。我行支持汾湖经济开发区推进城乡一体化建设，围绕村庄整体动迁，农民市民化，打造农村“三臵换”及现代化农民公寓房安臵小区建设亮点。我行信贷支持了“城司公寓一期建设项目”现代化农民公寓房安臵小区的建设和 “汾湖大型购物中心及商业用房项目”建设。同时，截至2010年11月底，我行发放农户贷款6233万元，满足了汾湖地区农户的水产养殖和个体工商业发展，促进汾湖地区农民生活水平的提高，努力服务于构建和谐社会。另外，为贯彻落实党中央、国务院促进就业、再就业的扶持政策，鼓励和扶持各类失业人员自谋职业、自主创业，我行根据政

府组织，向下岗失业人员、其他登记失业人员和复员转业退役军人就业发放了390万元小额担保贷款；根据中共中央国务院2010年“一号文件”中，有关就“积极推广农村小额信用贷款”、“努力促进农民就业创业”、“继续抓好扶贫开发工作”等三个方面的精神，我行发放扶贫贴息贷款200万元，积极、有效地扶持相对贫困户、低收入户创业、就业，以增加他们的收入，提高他们的生活质量。

汾湖经济开发区政府提出加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级，推进城乡一体化建设，加快接轨上海、融入长三角的步伐，积极发展新的装备制造业基地，吸引更多外来民资及上市公司。政府根据国家相关政策，发挥引导作用，牵线搭桥，推动我行和企业双方面对面深入交流，达成融资合作，既保障了企业生产资金需求，又为我行不断巩固和拓展金融市场、创建金融生态区提供了重要渠道。我行通过加强信贷营销，树立了金融机构是服务型企业的观念；树立了以市场为导向、以客户为中心、以经济效益和社会效益为核心的营销理念，要以市场需求为导向，满足目标顾客的需求；树立了贷款是产品的营销观念，由坐等客户上门转变为主动给予式营销，企业需要什么就努力提供什么，做好产前、产中、产后的服务工作。通过多方的共同努力，我们终将达到银企共赢的局面。

吴江农村商业银行汾湖经济开发区支行

2010年12月12日