学校工作总结及计划
推荐第1篇：学校教师个人成长计划及工作总结
教师个人成长计划
一
情况分析
从2004年踏上工作岗位至今，已经快十年了。在这近十年的时间里，我较顺利的完成了社会角色的转换，从一名师范生到一名合格的小学教师，并有幸于08年参与了****实验的研究，得到了课题组专家的指导，帮助，从而使我的课堂教学有了质的跨越式的发展，科研意识也有所增强，科研能力也得到一定的提高。如今，我担任了校长办公室主任，并分管整个学校的数学教学工作，承担了市级课题《小学数学计算教学价值问题的研究》。去年年底，我还加入了中国共产党，成为一名光荣的共产党员。也许在别人的眼里，我是一帆风顺的，但我却感到自己的发展进入了\"高原期\"，就象处于长跑中的\"极限\"，以往的成绩已经被远远的甩在了身后，前进的步伐却受到各种各样的束缚，局限而慢慢减速。只有冲出\"极限\"，超越自我，才能迎来更大的发展空间，迎来更灿烂的明天。
怎样才能冲出这一\"极限\"呢 我认为必须找到自身的不足，对症下药。首先，我感到在学习上对自己有所放松，以工作代替了学习，导致自己迷失了发展方向。其次，由于缺乏学习，造成工作中缺乏思考，无法创造性的开展工作，使自己逐步沦为\"算盘珠子\"，领导拨一拨，动一动，怎么拨，怎么动。同时，学习上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀，因此也就害怕写文章，使自己的专题研究大多停留在实践层面，无法提升到理论层面上。
二 发展目标
树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求，感悟，反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型，开拓型，全能型的教师。
三 具体实施方案
1 勤于学习，树立终身学习的观念。
他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。学习，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。所以，我觉得要做到\"三学\"。
（1）坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。
（2）多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论，教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在\"无字处\"学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的
（3）广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识，技能，特别要学习现代信息科技，不断构建，丰富自己的知识结构。
2 善于思考，在实践中探求，感悟。要坚持用脑子工作，力争做到:
反思昨天——在反思中扬长;
审视今天——在审视中甄别;
前瞻明天——在前瞻中创新。
时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
3 乐于动笔，提高教育科研水平。
（1）认真每月的《文摘花絮》和《科研札记》，及时积累专题研究的第一手资料。
（2）尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例2篇。
（3）通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。不断提高论文质量，本学期至少要在市，区级刊物上发表2篇论文。
通向未来的路不是回家的路;过去为你赢得成功的方程式将为你的明天带来失败。我相信，自己有能力经受住\"极限\"的考验，在超越自我的同时，逐步实现人生的价值。
推荐第2篇：社区假日学校工作总结及计划
社区假日学校工作总结及计划
社区假日学校工作总结及计划 社区假日学校活动总结
青少年是祖国的未来和希望，是中国特色社会主义事业的接班人。他们的思想道德状况如何，直接关系到中华民族的整体素质，关系到国家的前途和民族命运，所以今年暑假，我社区关工委以邓小平理论“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，结合新形势、新任务和本社区工作的实际，以建国60周年为契机，弘扬爱国精神等主题教育，坚持以人为本，以加强和改进未成年人思想道德建设为重点，使社区学生的暑假过得愉快、健康、有意义。
一、加强学习、全面提高队伍建设组织关工委各成员通过假日学校校长培训班
学习，深刻领会“三个代表”重要思想和“中共中央十七大”精神实质，明确党在新的历史时期的主要目标、任务和采取的重大举措。及时了解新情况，吸取新经验，把握新思路，进一步增强做好关工委工作的使命感、责任心、自觉性。由社区老干部、老教师等组成的讲师团充分发挥余热，为社区学生在暑期里拓宽知识面起到了积极的作用，也使得这个大家庭有了良好的学习氛围。
二、突出重点，开展主题教育“区校联动、区村挂钩”假日学校于6月30日正式开班后，我们在镇文化活动中心开展了“京剧”、“快乐的游戏节”、“诗词”、“五四90周年红歌会”、“廉洁与和谐剪纸术”、“三史教育与灾区儿童心连心”等活动，给辖区的学生营造了一个快乐的暑假。
1、爱国主义教育爱国主义教育是我们的主旋律。6月30日开班仪式上志愿者老干部周蕾奶奶，为百余名同学讲述了建国60年的心路历程，建国初期，我们
的祖国贫困落后，满目疮痍，随着抗美援朝的胜利，开始向社会主义道路艰难地探索，前30年在取得非凡成就的同时，曾走了很大的弯路；后30年，实行改革开放的30年，使中国经济持续、快速地发展，改变了贫穷落后的经济面貌，经济总量跃居世界第三位，从成功发射第一颗试验通信卫星到第一颗气象卫星……从神五载人飞船成功发射到神七实现太空行走，我们的航天科技事业实现了质的飞跃。周蕾奶奶声情并茂的讲述深深地感动了同学们，懂得要热爱自己的祖国，要和国外的同龄人赛跑，努力培养自己的各方面的兴趣，发展自己的各项能力，发扬特别能吃苦的精神，为强盛国家不断创新，努力拼搏。
2、弘扬抗灾、奉献精神开展弘扬抗灾、奉献精神的主题教育，重在培养青少年坚强的性格，树立不畏艰难、团结互助、勇于胜利的精神。
7月10日，刘强民老师以“盛泽新龙，心手相连”为主题，展开一次开往四川的
快乐之旅，整个游戏分爱心之旅、火车模仿、敲锣打鼓放鞭炮、新龙幼儿园弹钢琴、灾害发生时紧急送水和目测游戏六个部分，在考验人体的协调性的同时，又培养奉献爱心精神，丰富抗灾知识，积累生活经验，50余名学生踊跃参与，乐在其中。弘扬民族文化，崇尚科学知识。京剧是我国的国粹，京剧兴趣班于7月4日开课，特邀舜湖逸京剧票房唐幼良老师和魏立英老师教唱，首先唐老师讲了京剧的悠久历史文化，而后选了十五首适合1-9年级的京剧唱段，把十多位参加活动的学生分成男女两组，再根据不同的年级逐一教唱不同的唱段，两位老师不厌其烦一遍一遍地教，经过6次课程，每位学生都会唱两到三段，其中有位叫张年嘉的小学生，原本对京剧是毫无兴趣，可现在一高兴就会时不时地哼上两句。
7月11日开始的诗歌兴趣班，由肖海铭老师教课，共4次课程，肖老师还准备了诗词书发给同学们，但书量有限，
不够发，有位叫谭舜尧的学生主动把书让给了比自己小的张年嘉同学，得到了肖老师和同学们肯定与表扬。7月14日特邀民间艺术协会会长王桂荣教学生剪纸术，以“廉洁和谐”为题，结合剪纸的方法进行法制教育。20多名同学兴致盎然，共交了是多幅精美的剪纸作品。 7月22日组织了20多位学生在文化活动中心，观测434年才能一见的日全食奇观，还发给每位学生一副观察镜，可是天公不作美，到最后仍然没有看到日全食的整个过程，但在9点36分时，仍然感受了一把瞬间从白天到黑夜的过程，虽然只有短短几分钟，但学生们还是很兴奋。
8月4日，开展“与灾区儿童心心相连”活动，在红色的画卷上写满了孩子们对灾区人民的祝福，同时王老师结合我爱家乡三史教育，既拓宽了孩子的知识面，又增添了孩子们对家乡、对祖国的几分热爱之心。
在今后的工作中，我们要充分发挥社区
“五老”队伍的作用，坚持开展宣传、辅导、帮教、助学等工作，形成一个为了孩子、为了明天，为青少年办好事办实事的社会氛围，认真研究青少年的思想状况和成长规律，开展贴近实际，贴近生活，贴近未成年人的思想道德教育活动，把社区真正办成关爱青少年成长的精神家园。
--------------------------- 社区假日学校计划
为了进一步贯彻落实中共中央《关于加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》在镇党委、政府的领导下，依据市镇关工委的要求，充分发挥社区青少年教育活动阵地的功能，为青少年的健康成长搭建平台，特举办“社区假日学校”，为使假日学校的活动有序、高效地开展，特制订本计划。
一、指导思想：
“假日学校”以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真落实中共中央八号文件精神，全面加强未成年人思想道
德建设，充分利用社区资源，依靠“五老”同志，协同有关部门，抓住假日有利时间，组织青少年开展寓教于乐的主题活动和社会实践活动，与时俱进，开拓创新，为全面提高未成年人思想道德素质，构建和谐社区而扎实工作，作出应有的努力。
二、组织机构： 组建二支队伍：
1.校务委员会：主任：钱建英副主任：周智民
委员：宋秀甫俞品奇 王曼瑜朱静华 2.辅导员队伍：周智民王曼瑜朱静华王菊芬张淑芬蒋维忠
吴顺生周秀珠张丽华宋秀甫俞品奇等二十余人
会议制度和任务： 1.校务会议：制定全年计划和寒暑假活动计划。
2.辅导员会议： ①落实主题教育，社会实践和文化娱乐
兴趣小组的活动内容、时间和辅导老师。 ②明确特殊帮教对象，帮教目的、任务，落实辅导老师，采取措施跟踪帮教。 3.开好社区学生、家长会，发放告家长书，使家长、学生了解社区假日学校的活动内容，以积极配合，参加假日学校的活动。
4.开好总结会，盘点全年教育教学活动成果，总结经验，寻找差距，为搞好新一轮的假日学校而努力。
三、组织开展好以下活动： 1.主题教育与社会实践活动。主要利用寒、暑假组织举行，每年四次。
2.文体、娱乐兴趣小组活动。寒、暑假和主题活动穿插安排，平时每周六下午开放乒乓室和阅览室。 3.寒暑假期间，组织开展对学生的作业检查和辅导。
4.对学习困难生，有帮教老师组成家庭辅导站，双周日进行辅导。
四、组织措施：
1.在镇党委政府领导下，依据市、镇关
工委的要求，在社区党支部和关工委的领导下开展工作。
2.原则上寒暑假时间组织社区有关学生，每周
一、
三、五开展一个半小时活动。
3.搞好社区、学校、家庭的联系，建立完善的信息沟通渠道，加强安全教育，协同把“假日学校”的事情办好。
推荐第3篇：社区假日学校工作总结及计划
xx社区假日学校活动总结 青少年是祖国的未来和希望，是中国特色社会主义事业的接班人。他们的思想道德状况如何，直接关系到中华民族的整体素质，关系到国家的前途和民族命运，所以今年暑假，我社区关工委以邓小平理论三个代表重要思想和科学发展观为指导，结合新形势、新任务和本社区工作的实际，以建国60周年为契机，弘扬爱国精神等主题教育，坚持以人为本，以加强和改进未成年人思想道德建设为重点，使社区学生的暑假过得愉快、健康、有意义。
一、加强学习、全面提高队伍建设 组织关工委各成员通过假日学校校长培训班学习， 深刻领会三个代表重要思想和中共中央十七大精神实质，明确党在新的历史时期的主要目标、任务和采取的重大举措。及时了解新情况，吸取新经验，把握新思路，进一步增强做好关工委工作的使命感、责任心、自觉性。由社区老干部、老教师等组成的讲师团充分发挥余热，为社区学生在暑期里拓宽知识面起到了积极的作用，也使得这个大家庭有了良好的学习氛围。
二、突出重点，开展主题教育 区校联动、区村挂钩假日学校于6月30日正式开班后，我们在镇文化活动中心开展了京剧、快乐的游戏节、诗词、五四90周年红歌会、廉洁与和谐剪纸术、三史教育与灾区儿童心连心等活动，给辖区的学生营造了一个快乐的暑假。
1、爱国主义教育 爱国主义教育是我们的主旋律。6月30日开班仪式上志愿者老干部周蕾奶奶，为百余名同学讲述了建国60年的心路历程，建国初期，我们的祖国贫困落后，满目疮痍，随着抗美援朝的胜利，开始向社会主义道路艰难地探索，前30年在取得非凡成就的同时，曾走了很大的弯路；后30年，实行改革开放的30年，使中国经济持续、快速地发展，改变了贫穷落后的经济面貌，经济总量跃居世界第三位，从成功发射第一颗试验通信卫星到第一颗气象卫星&&从神五载人飞船成功发射到神七实现太空行走，我们的航天科技事业实现了质的飞跃。周蕾奶奶声情并茂的讲述深深地感动了同学们，懂得要热爱自己的祖国，要和国外的同龄人赛跑，努力培养自己的各方面的兴趣，发展自己的各项能力，发扬特别能吃苦的精神，为强盛国家不断创新，努力拼搏。
2、弘扬抗灾、奉献精神 开展弘扬抗灾、奉献精神的主题教育，重在培养青少年坚强的性格，树立不畏艰难、团结互助、勇于胜利的精神。
7月10日，刘强民老师以盛泽新龙，心手相连为主题，展开一次开往四川的快乐之旅，整个游戏分爱心之旅、火车模仿、敲锣打鼓放鞭炮、新龙幼儿园弹钢琴、灾害发生时紧急送水和目测游戏六个部分，在考验人体的协调性的同时，又培养奉献爱心精神，丰富抗灾知识，积累生活经验，50余名学生踊跃参与，乐在其中。 弘扬民族文化，崇尚科学知识。京剧是我国的国粹，京剧兴趣班于7月4日开课，特邀舜湖逸京剧票房唐幼良老师和魏立英老师教唱，首先唐老师讲了京剧的悠久历史文化，而后选了十五首适合1-9年级的京剧唱段，把十多位参加活动的学生分成男女两组，再根据不同的年级逐一教唱不同的唱段，两位老师不厌其烦一遍一遍地教，经过6次课程，每位学生都会唱两到三段，其中有位叫张年嘉的小学生，原本对京剧是毫无兴趣，可现在一高兴就会时不时地哼上两句。
7月11日开始的诗歌兴趣班，由肖海铭老师教课，共4次课程，肖老师还准备了诗词书发给同学们，但书量有限，不够发，有位叫谭舜尧的学生主动把书让给了比自己小的张年嘉同学，得到了肖老师和同学们肯定与表扬。 7月14日特邀民间艺术协会会长王桂荣教学生剪纸术，以廉洁和谐为题，结合剪纸的方法进行法制教育。20多名同学兴致盎然，共交了是多幅精美的剪纸作品。
7月22日组织了20多位学生在文化活动中心，观测434年才能一见的日全食奇观，还发给每位学生一副观察镜，可是天公不作美，到最后仍然没有看到日全食的整个过程，但在9点36分时，仍然感受了一把瞬间从白天到黑夜的过程，虽然只有短短几分钟，但学生们还是很兴奋。 8月4日，开展与灾区儿童心心相连活动，在红色的画卷上写满了孩子们对灾区人民的祝福，同时王老师结合我爱家乡三史教育，既拓宽了孩子的知识面，又增添了孩子们对家乡、对祖国的几分热爱之心。
在今后的工作中，我们要充分发挥社区五老队伍的作用，坚持开展宣传、辅导、帮教、助学等工作，形成一个为了孩子、为了明天，为青少年办好事办实事的社会氛围，认真研究青少年的思想状况和成长规律，开展贴近实际，贴近生活，贴近未成年人的思想道德教育活动，把社区真正办成关爱青少年成长的精神家园。 --------------------------- xx社区假日学校计划
为了进一步贯彻落实中共中央《关于加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》在镇党委、政府的领导下，依据市镇关工委的要求，充分发挥社区青少年教育活动阵地的功能，为青少年的健康成长搭建平台，特举办社区假日学校，为使假日学校的活动有序、高效地开展，特制订本计划。
一、指导思想：
假日学校以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真落实中共中央八号文件精神，全面加强未成年人思想道德建设，充分利用社区资源，依靠五老同志，协同有关部门，抓住假日有利时间，组织青少年开展寓教于乐的主题活动和社会实践活动，与时俱进，开拓创新，为全面提高未成年人思想道德素质，构建和谐社区而扎实工作，作出应有的努力。
二、组织机构：
（1）组建二支队伍：
1.校务委员会：主任：钱建英（社区主任） 副主任：周智民（退休校长） 委员：宋秀甫（支部书记）俞品奇（支部书记） 王曼瑜（退休教师）朱静华（退休教师）
2.辅导员队伍：周智民 王曼瑜 朱静华 王菊芬 张淑芬 蒋维忠 吴顺生 周秀珠 张丽华 宋秀甫 俞品奇等二十余人 （2）会议制度和任务：
1.校务会议：制定全年计划和寒暑假活动计划。2.辅导员会议：
①落实主题教育，社会实践和文化娱乐兴趣小组的活动内容、时间和辅导老师。 ②明确特殊帮教对象，帮教目的、任务，落实辅导老师，采取措施跟踪帮教。
3.开好社区学生、家长会，发放告家长书，使家长、学生了解社区假日学校的活动内容，以积极配合，参加假日学校的活动。
4.开好总结会，盘点全年教育教学活动成果，总结经验，寻找差距，为搞好新一轮的假日学校而努力。
三、组织开展好以下活动：
1.主题教育与社会实践活动。主要利用寒、暑假组织举行，每年四次。
2.文体、娱乐兴趣小组活动。寒、暑假和主题活动穿插安排，平时每周六下午开放乒乓室和阅览室。
3.寒暑假期间，组织开展对学生的作业检查和辅导。
4.对学习困难生，有帮教老师组成家庭辅导站，双周日进行辅导。
四、组织措施：
1.在镇党委政府领导下，依据市、镇关工委的要求，在社区党支部和关工委的领导下开展工作。
2.原则上寒暑假时间组织社区有关学生，每周
一、
三、五开展一个半小时活动。
3.搞好社区、学校、家庭的联系，建立完善的信息沟通渠道，加强安全教育，协同把假日学校的事情办好。
推荐第4篇：学校工作总结计划
加强学校管理
创社会满意的学校 提高教学质量
办人民满意的教育
三街镇中心小学2016年度工作总结2017年度计划
2016年，我校教育工作在三街镇党委政府的坚强领导下，在上级教育主管部门的指导帮助下，在各单位（站所）的大力支持下，学校深入贯彻学习党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，围绕全面提高教育教学质量这一中心，抓基础、重全面、提素质、出特色，教育改革发展取得新突破，教育均衡发展取得新进展，推进了学校教育事业科学发展、跨越发展、和谐发展，圆满完成市教育局下达的各项指标任务，获得校（园）长年度目标考核二等奖。
一、回顾过去一年，学校取得的主要成绩
（一）、完善教育管理机制，学校管理更加规范
1、充实学校领导班子建设。过去一年，由于学校原领导班子中有3人考调到城区、坝区学校，学校班子岗位空缺3名，去年，在市教育局的关心下，为我校配备一名副校长，学校也通过中层干部竞争上岗，选聘了学校教研员一名、团支部书记兼少先队辅导员一名。真正做到了人尽其才，才尽其用，充分调动了全体教职工工作积极性和主动性，大大提高了学校管理效率。
2、制定科学合理的管理制度。在去年的教代会上广泛征求意见，虚心听取广大教职工的意见和建议，对不切合三
1
街镇中心小学的规章制度进行废、改、立。学校制定了《完小年度目标管理制度》、《学校常规管理工作》、《学生一日常规管理规定 》、《教师一日常规管理规定》、《教学常规管理规定》等管理制度。对学校所制定出的管理制度，每学期学校班子都能定期或不定期的到各完小进行实地检查 ，并把每次检查结果都纳入《完小年度目标管理考核》中，年终进行考核奖励。各项管理制度得到有效落实，促使了各完小的管理更加规范化，精细化、常态化。学校的规范化管理多次受到上级部门的好评。
2010—2011学年，学校在校（园）长年度目标考核中，荣获楚雄市校园长年度目标考核二等奖；2011—2012学年，学校在校（园）长年度目标考核中，荣获楚雄市校园长年度目标考核一等奖。2015-2016学年学校在校（园）长年度目标考核中，荣获楚雄市校园长年度目标考核二等奖。
3、学校安全工作无小事。常言道：“安全不保，何谈教育”，学校高度重视学校安全工作，加强学校安全管理，提前做好预防，确保不发生因管理不到位而造成的安全事故。过去一年，各完小都未发生应由学校负主要责任的安全事故。但学校是人口仓库，时时刻刻都存在安全隐患，所以学校安全工作只有进行时，没有完成时，现在没有发生，不等于未来就不会发生，学校安全工作需要我们警钟长鸣、防患于未然。每学期开学前，学校班子都要亲自对各完小校舍安全及校园周边安全进行全面的自检自查，并认真填写了《楚雄市学校安全工作检查记录表》，对存在的学校安全隐患，学校安排
2
专人立即排除，坚决不让安全隐患过“夜”；在每学期的开学工作会议上，分管安全工作的党支部书记都要对各块安全工作进行全面的安排部署，让全体教职工都明确自己的安全岗位职责；开学后邀请镇安监办、派出所、卫生院、林业站等相关部门到各完小进行严格检查并开展讲座，层层签订《安全责任书》，学校对学校安全工作确实做到了“日查周检月报季度分析半年总结年终考核”。
（二）、教学质量不断提高，教育成效更加明显
1、深化课堂教学改革是学校教学质量提高的核心。深化课堂教学改革，全面推行参与式教学是三街镇中心小学的教学特色和亮点。学校班子深入课堂，大胆改革，及时组织全体教职工进行反复培训，经常聘请市教科所的专家和城区学校的校长、优秀教师到校培训，学校班子每月都深入各完小一线教师的课堂进行听课指导。
学校总结出推广参与式教学五环节：一是自主研读。每个假期，教务处都提前安排教师们在假期中认真研读自己所教学科教材，并结合“参与式”教学的基本模式，初步设计出每篇精读课文或每个重点例题的关键问题，同时也设计出活动名称和活动要求，撰写参与式学案。二是集中研讨。学期初，学校利用2-3天的校本培训时间分年级、分学科进行集体备课。由备课组组长组织各年级各学科教师在个人研修的基础上，再次共同确定出每篇精读课文或每个重点例题的学习目标、学习重难点、学习活动方案，特别是重点研讨关键问题如何设计，如何解决，形成《集体备课成果》。三是课
3
堂实践。学校要求每位教师回到各完小后，一定要用《集体备课成果》来组织课堂教学；同时也要求教师们要结合本班学生基础和本班学生实际进行二次构建，对《集体备课成果》再次修改，形成适合本班学生的最佳学习活动方案后才能上课。 四是教学反思。课后，要求教师对最佳《学习活动方案》的设计与教学过程组织情况进行回顾和反思，将本节课的得失，尤其是对学生掌握知识情况进行认真分析，并把分析结果记录在教学反思一栏上，为今后复习课和下学年集体备课提供有价值的素材。 五是检查评比。检查评比是全面推广实施参与式课堂教学的关键，每学期，校长亲自带领教务处对每个教师推广参与式教学情况进行检查评比：一是检查教师对学校下发的《集体备课成果》是否进行认真修改，是否按要求写出教学反思；二是深入课堂，检查教师是否严格按照参与式课堂教学流程组织课堂教学；三是分别制定《三街镇中心小学语文（数学）参与式课堂教学评价表》，考核领导小组听课时严格按照《参与式课堂评价表》进行打分量化。每次检查结果都在完小内或全校内进行评比公布，每次检查结果都与绩效工资、评先推优和职称晋级挂钩。
通过推广参与式教学五环节的实施，现小组工作都已成为三街镇中心小学课堂教学的常态，多数教师都能把恰当使用实物教学，学习游戏和学习活动贯穿于课堂教学始终，每个教师都能独立设计关键问题，并能采取解决关键问题的有效措施，学生听说读写能力得到培养，课堂教学效率得到提高。
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2、发挥团队优势是学校教学质量提高的根本。学校坚持做好集体备课活动，集体备课是发挥团队优势的具体体现，学校每学期开学前都要组织全体教师进行集体备课，集体备课能弥补教师之间的学科差异、能力差异、个性差异，能促使教师打整体战。在绩效考核中，学校对教师的考核也采用团队考核，以此来激励教师的团结协作精神。
3、优秀教师的引领是学校教学质量提高的前提。学校在楚雄市教师培训中心的指导下，学校每学年都评选出一批专业素质好、科研能力强、深受学生喜爱和同事尊敬的校级学科带头人、校级骨干教师共12人，分别分布在各完小，对各完小教学质量的提高都起到引领的作用。
4、教学资源共享是学校教学质量提高的保障。学校为一线教师提供了以下教学资源：《集体备课成果》的推广使用，常态课教学光盘的刻录与播放，《优秀课件的下载》、学校教师教学资源库的建立等。
5、教学常规的落实是学校教学质量提高的关键。只有规范教学过程，才能提高教学质量。在每学期开学工作会议上，教务处都要组织全体教师进行《教学常规管理规定》培训，全面安排教学常规管理工作，要求完小教研员每周周日晚必须对本完小教师下周备课情况和上周作业批改情况进行检查，认真填写《三街镇中心小学教学常规检查记录表》，检查情况与本月绩效工资挂钩；每月月末，教务处要对各完小教研员检查的情况进行抽查，并深入课堂对教师的上课情况进行考核，重点是对薄弱年级和薄弱学科进行精心指导。
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6、加强对新教师的培养是学校教学质量提高的后劲。每年9月中旬，学校都要利用一周的时间对新教师从教学管理、班级管理、参与式活动课堂、教材分析等几方面进行培训，使新教师尽快步入正轨。
近年来，学校教学质量逐年提高，现处同类学校中等及以上水平。2010至2015年学校派教师代表参加楚雄市参与式课堂教学竞赛，连续五年荣获一等奖。2015年，学校在楚雄市课堂教学改革工作中成绩突出，被楚雄市教育局评为课堂教学改革“先进集体”。
（三）、教育投入持续加大，政府保障更加有力
1、在三街镇党委政府、市教育局的关心下，学校积极争取工程项目，不断改善办学条件。2010年，在三街中心完小教师宿舍非常紧缺，校园内又无法建盖的情况下，学校积极和学校附近的村民协调建房用地，三街中心完小和黑泥完小各400平方米的廉租房终于建成，总投资100万元；2011年，投资50万元为黑泥完小、蚂蝗箐完小、力戈完小新建了学生厕所和浴室；2012年，投资170万元为三街中心完小、黑泥完小、普嘎完小、蚂蝗箐完小、天生坝完小新建学生食堂；2013年，投资280万元为蚂蝗箐完小新建了1200平方米的综合楼一幢；2015年，共投资450万元实施了两所完小的基础设施建设：其中，投资400万元新建普嘎完小1200平方米综合楼和987平方米的学生宿舍楼各一幢，投资50万元对三街中心完小的运动场进行改扩建。（普嘎完小综合楼、学生宿舍已于2016年9月正式投入使用，）2016
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年投入200万元新建公办幼儿园一所，计划在2017年9月可以投入使用。学校基础设施建设真正实现了“建设一所，完善一所”的总体建设规划目标。
2、顺利完成学校义务教育均衡发展迎“国检”工作。2016年12月28日，中心完小、蚂蝗箐完小顺利迎接了“国家义务教育均衡发展督导检查组的检查”，检查组对我校的学校管理给予了高度的评价，对提出的意见，学校已立即整改完毕。为迎接本次检查，学校做了以下工作：一是学校成立了领导机构，制定了切合实际的实施方案。二是召开了4次由全校师生员工、部分学生家长参加的《三街镇中心小学推进义务教育均衡发展工作》动员会、布置会、培训会和推进会。 三是积极向三街镇党委政府汇报，争取得到当地党委政府和各站所、各村委会大力支持；发放《宣传手册》，制作宣传栏、宣传标语、宣传板报，不断扩大宣传面和提高知晓率。四是克服重重困难，各完小都力所能及的誊并各功能馆室。五是学校支付20万元购买了小学数学、科学、图书、图书柜、音乐教室专用凳等器材，现各完小的小学数学、科学、图书已按一类标准配备。六是负责各功能馆室的教师都按《标准》做好现有仪器设备存放、保管工作，做好现有仪器设备总账和分类账登记工作。七是加强学校精细化管理，加强各功能馆室文化建设。八是全面消除D级危房，不断提升校园环境改造，学校已投资22万元对三街中心完小、力戈完小、天生坝完小、蚂蝗箐完小的校园环境进行提升改造。九是参照《楚雄市义务教育均衡发展档案建设意见》，做好各完小义务教育均衡发展档案工作。
（四）、素质教育不断提高，素质教育成果更明显
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1、努力营造良好的育人环境。校园文化是一种环境教育力量，对学生的成长有着巨大的影响。在每学年开学之初，学校都要调动一大批具有美术才能的教师，利用业余时间，积极创建校园文化，选择一些具有教育意义的图画、古诗词等画到了墙壁上，努力做到让每一面墙壁都能说话，让学生在潜移默化中接受教育。
为加强各完小学校文化建设，提高学校办学品位。学校组织完小校长到城区小学参观学习，并对镇内七所完小的学校文化进行重新规划。结合明德理念，各完小校园文化主要以中华传统文化、古人勤学、成语故事、唐诗宋词为主；为使各完小的校园文化由“静态”变为“动态”，学校还要求各完小要利用课余时间，组织学生熟知、熟记、理解、背诵本完小的校园文化内容，使学生受到潜移默化的教育和熏陶。学校还提出要求，学校文化建设的重点应体现在师生的精气神上；通过学校文化建设，努力营造出全校师生都具有积极向上的精神风貌。
2、做好学生特长培养工作。学校利用每周星期三下午对学生的兴趣爱好和特长进行培养，各完小都根据学生特长和师资力量情况组建不同的社团，由兼职教师负责组织，通过两年的社团活动开展，学生的特长得到培养，学习积极性有所提高，确实为学生全面发展奠定了基础。每学期要求各完小校长要在认真总结上学期学生特长培养工作的基础上，制定切合实际的学生特长培养计划；班子成员适时进行跟踪管理；加强指导，确保活动的安全性和有效性。
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3、做好假期读书活动工作。学校认真落实市教育关于假期读书活动精神，在每个寒暑假期间，要求学生读一本喜欢的课外书，并写出读书心得，并评选出优秀的读书心得报送市教育局参加评选，2014年至2016年连续三年，学校被市教育局、市文明办、市新华书店表彰为“优秀学校组织奖”。有18名学生获得
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二、三等奖，5名教师评为“优秀指导奖”。
4、办好运动会和艺术节。学校每年都坚持组织小学生冬季田径运动会和校园文化艺术节，为学生展示自我、展示才华搭建了平台，为学生全面发展奠定了基础。2016年4月，学校参加市小学生球类运动会，分别荣获C组女子乒乓球第一名、C组男子乒乓球第四名、C组男子足球第三名、C组团体总分第四名的好成绩；2016年5月，学校被共青团楚雄州委、楚雄州少工委评为“楚雄州优秀少先队组织”；2016年8月，学校组织学生参加全国少年儿童美术书法摄影大赛，学校荣获“素质教育先进单位”；
二、总结经验、找准差距，增强教育改革发展的紧迫感
成绩属于过去，更重要的是要看到不足，我校还存在以下不足：一是学校管理不精。部分完小校长未严格按照学校要求落实好《学校日常管理工作》和《学生“一日常规管理”工作》、《教师“一日常规管理”工作》，管理思路不清，管理重点不明确，完小常规管理工作难于做到持之以恒。二是教师敬业精神不强。部分中老年教师责任心不强，教学业务能力弱，班级管理不到位，无上进心，学风不浓，工作马虎，得
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过且过，班级管理和教学效果差；部分青年教师吃苦耐劳精神不够，思想浮躁，难于做到静下心来教书、潜下心来育人，一心只想往城里跑，有出工不出力的现象发生，还有部分青年教师追求急于求成，偶尔还有体罚或变相体罚学生的行为发生。三是学生学风不浓。部分学生贪玩，学习目的不明确，学习积极性不高，上课不专心听讲，课后不按时完成作业，导致学习成绩不达标。
三、把握重心，凝心聚力，开启教育发展新征程
1、指导思想： 以党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神为指导，以办好人民满意的教育为目标，坚持科学发展观，坚持社会主义办学方向，高扬教育现代化和素质教育两面旗帜，解放思想、与时俱进，充分发挥学校自身的优势，做优“绿色学校”、做好“平安校园”品牌，全面提升学校的综合办学质量与水平，打造楚雄市山区片优质小学。
2、办学理念：我校的办学理念是“让孩子的明天更美好”。努力做到：以学生为本，培养学生从小就具有良好学习习惯和良好行为习惯，为学生的全面发展奠定坚实的基础；以教师为本，造就师德高善、业务精湛、素质优良、善于探究、合作进取的教师队伍；以学校发展为本，建设内涵发展、均衡发展、持续发展的优质小学。
3、总体目标：打造楚雄市山区片优质小学，争创楚雄州“文明学校”和云南省“平安校园”。把三街镇中心小学打造成为楚雄市山区片优质小学，让每个学生快乐成长，让每位教师幸福工作，让每个家庭充满希望。
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4、发展思路：突出一个主题——改革与发展。发展是硬道理，发展是第一要务。学校在高速发展的基础上，高扬改革这面旗帜，解放思想、与时俱进，充分发挥教育改革中的政策优势，做优、做强学校品牌，使学校逐步走上可持续发展的道路。
确立“四种意识”——（1）生本意识。即以人为本，以学生发展为本。学校要发展，关键在于培养的学生是否有质量、有特色。学生发展水平高，学校的竞争力就强，学校的发展环境也就好。（2）师本意识。教育大计，教师为本。学校要牢固树立教师是学校发展的第一资本的理念，让不同层次的教师获得不同程度的成长和发展。（3）校本意识。校本研究、校本培训、校本管理是深入推进课程改革的需要。积极提倡学校即研究中心、教室即研究室、教师即研究者。要充分利用本校教育资源优势，加强教师与教师、学校与学校之间的沟通与合作，形成自我发展、自我提升、自我创新的内在机制。（4）社会意识。学校教育的最终目的是为国家、为社会培养合格人才。作为教育者，必须要有为社会服务的意识，把学校和社会融入一体，经常与村委会、各站所开展各种活动，培养学生的社会意识。
四、明确目标，狠抓落实，扎实推进教育工作再上新台阶
1、强化校园文化建设，形成独特的“书香校园”气息，实现校园环境净化、亮化、美化、生态化，达到标准化小学建设标准。
2、教师素质进一步提升。（1）通过校本教研、课例研
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修、各级教师培训、教研活动等平台，为各完小、各学科培养1至2名骨干教师和学科带头人。（2）通过楚雄市人社局招录教师新机制，学校新进年轻教师40名，改善教师结构不合理、学科不配套的现状。（3）通过加强师德教育考核和学校管理激励机制，规范教师从教行为，增强教师爱岗敬业、廉洁从教意识，在学生、家长和社会上满意度达到98%以上。
3、规范化管理逐步做到精细化。积极探索精细化管理，增强管理实效。坚持依法治校，修改完善各项管理制度，做好各项制度的废改立工作。实施“158”工程，即一个学校五年规划和8项学校考评机制（绩效工资考核、职称晋升考核、教育质量考核、岗位设置考核、班主任考核、教学成果考核、出勤考核、教学常规考核），学校从规范化管理开始，逐步实现精细化管理，努力创建省级“平安校园”，州级“文明单位”。
4、教育质量进一步提高。积极开展“四声一影”活动，让校园有朗朗的读书声、动听的歌声、悠扬的琴声和运动的呐喊声，有学生积极参加社团活动的身影。培养一批有爱好有特长的学生，小学生日常行为规范合格率达100%。积极推进参与式课堂教学改革，小学低、中、高段各科学业水平测试成绩达标率分别达到90%以上，六年级全市统考和非毕业年级全市抽考成绩居山区片中等及以上水平。
5、后勤服务意识进一步增强。以服务教育教学为中心，建立高效的后勤服务运行体系，强化财务管理和固定资产管理，建设绿色生态校园，争创“放心食堂”，为师生创造一个温馨舒适的工作环境和学习环境。
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6、保障措施
一是制度保障。坚持依法治校，依法治教，建立完善一系列教师、学生考评机制和管理制度，强化过程管理，落实每一项规章制度和考评办法，从规范化管理到精细化管理，让“以人为本”的管理理念体现在学校工作的方方面面，实现学校的各项规章制度更符合学校发展实际、学校的各项考评机制更能激励教师专业成长。
二是师资保障。落实好各级教育行政部门推出的改革，实施教师聘任制改革，严明纪律约束机制，整顿教师队伍。 抓好校本培训和各级各类教师培训，开展“一师一优课、一课一名师”课例研修活动，提高教师业务素质。抓好教师出勤考核和师德教育活动，每年评出一批镇级优秀教师、优秀班主任、优秀教育工作者，提高教师道德修养水平。
三是教学保障。认真落实好《三街镇中心小学教学常规管理规定》，完小教研员每周周日都对完小教师的教学常规工作进行检查，教务处每月进行抽查。积极有效地推进参与式课堂教学改革，组织教师开展教材研究，每学期举办一次参与式课堂教学达标课评比，形成浓厚的教学研讨氛围。落实“两个考核”，即《楚雄市教学质量奖励考核》和《学校年度目标管理考核》，不断提高教育质量。抓好少先队工作，坚持开展文明班级和文明宿舍评选活动，坚持开展好每周星期三的“社团活动”和每年 “元旦”、“六一”、“校园文化艺术节”、“体育运动会”等一系列活动，不断丰富学生校园生活，提高学生综合素质。
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四是后勤服务保障。层层签订校园安全常规管理责任制，落实安全管理职责，配齐安保器材，聘请派出所、卫生院、林业站到各完小进行安全知识培训，坚持校领导值班制度，校园安全做到“日查周检月报季度分析半年总结年终考核”，发现问题及时汇报及时处理，实现学校安全“零事故“目标。规范财务管理，勤俭节约，实行财务预决算制度，民主理财，为实现十三五规划提供经费保障。加大食品安全、传染病预防工作，努力打造“规范后勤”、“满意后勤”、“健康后勤”和“平安后勤”。
以今天的改变走向明天，以明天的梦想激励今天。为了三街教育事业，为了我们心中美丽的梦想，让我们团结一心，锐意进取，用我们勤劳的汗水和聪明的才智，去开创三街镇中心小学崭新的未来！
三街镇中心小学
2017年2月15日
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推荐第5篇：学校工作总结计划
2009年学校工作总结
随着新年钟声的临近，时间老人告诉我们一个学期即将结束。转眼间2009年成为了值得骄傲的历史，收拾一个学期的沉甸甸的行囊，我们以更新的姿态迈入了2010年的门槛。针对2009年中岳初中教学工作要点，现将2009学年的学校工作总结如下:
一、合点并校，优化资源重组，困难重重，步履艰难。
2009年8月20日在中岳初中历史上算是一个有着重要意义的日子，中岳一初中、中岳二初中在这一天合点并校为中岳初中，暂时搬迁至原登封市第一武院内，与登封市进修学校、登封市卫生学校合用一个校园。全体教职工也进行了一次全新的整合，开学初的近一个半月的紧张搬迁让全校师生都感受到了新学期的尴尬与紧张。在这个新的校园里，教室里没有黑板、没有讲台，餐厅里不能容纳578名师生用餐，宿舍里更是十多个学生缩于一室，教师宿舍更是没有立足之地，没有热水供应，没有活动场地，没有微机室，没有实验室，真是一筹莫展。
即使这样的艰苦环境，我们的全体师生仍旧有条不紊的按原定规划努力的工作着、学习着，为新学校的稳定而倾心奉献着、拼博着。也正是在全体师生的共同付出中，中岳初中才迎来了一学期的稳定，为下学期的发展奠定了坚实基础。虽然学校进步的步伐蹒跚，但我们却对未来充满信心和希望。
二、教学工作迎来新的初探，自主合作学习型课堂初见雏形。
新学年开学初，在中心校领导的组织引导下，我校教学工作也迈开了教学改革的新的步伐。在走出去学习的基础上，我们引入了崔秀梅的“自主、合作”学习型课堂教学模式。以教学办公室为核心，以语文、数学、英语、政史、理化、生物地理六大教研组为堡垒，以课堂教学为主阵地开始了大胆的尝试，课堂教学效率得到了有效提高，“向课堂要效益”深入人心。
三、学校管理逐步走向规范化、科学化。
1、学校四支队伍的建设优化
新学期开学前，中心校精心安排学校班子成员竞聘上岗的举措，优化了学校领导班子建设，使新的领导班子统一了思想、更新的理念，形成了团结、奉献、拼博的班子团队；学校领导班子队伍共同分析研讨中组建了支以优秀教师为主体的班主任队伍，在班主任队伍中都是有很丰富的班级管理经验，
推荐第6篇：学校计划工作总结
转眼间，一学期已经过去了。过去的一年中，在中心校领导的关怀下，在全体教师的努力下，根据学期初所定的计划，已顺利地完成了工作。现将工作总结如下。
一、急教师所急，想教师所想，把工会建成温暖的职工之家。
要发挥教师的主观能动性，不仅要在工作上压担子，更要在生活上关心教师，切实帮助教师解决实际困难，把工会办成真正的教职工之家。
首先，关注青年教师的成长。我校的这些青年教师活动能力强，知识结构先进，为学校增添了新的活力。但是由于年纪轻，生活阅历浅，容易在工作中出现各种各样的问题。为了帮助青年教师迅速成长起来，工会每月开一次“新教师座谈会”，认真了解新教师的思想状况和生活困难，给他们以温暖的关怀。老教师还与新教师结成队子，时常找他们谈话，关心他们的每一步成长，使新教师克服了刚进校好高鹜远、燥动不安、耐挫能力差等不良情绪，逐步成长为合格的教师。
其次，关心教职工的实际困难。学校的李秀花老师因故经常与爱人闹矛盾，我与邢启红老师利用下班时间进行走访，进行调解，成功解决矛盾；邢启红老师因腰椎有病，去北京住院治疗，工会领导立刻与她联系，进行慰问，她出院后，又带上慰问品去家里慰问，并与几位老师一起帮她解决了工作中的实际问题。
再次，工会还十分关心学生的困难。我校招生的对象大部分是边远农村学生，有好些学生家境贫寒，生活窘迫。学校工会在开学初就召集班主任了解哪些学生属于贫困家庭。工会了解到三年级的赵丹奇同学的父亲赵振中因意外摔伤了腰，造成高位截瘫，生活不能自理，就发动全校师生为他捐款582.30元。
二、开展各种文体活动，丰富教职工的业余生活，加强学校精神文明建设。
为让教师的业余生活既丰富多彩，又高雅不俗，校工会组织开展了各种文体活动，丰富教工业余生活，提高教师的综合素质。
（1）开展各种艺术活动。
为提高教师们的审美情趣，学校工会在开学初就制定了一系列文艺活动计划，组织青年教师参加。首先，请黄永起、寇月霞老师教老师们交谊舞。师生们在活动中增进了友谊，促进了相互了解，使学校的精神文明建设又上了一个新的台阶。
（2）开展各类体育活动。
在开学初，我们就制定了体育锻炼计划。三月份工会组织开展篮球运动，寺月开展乒乓球运动，五月开展羽毛球运动，六月较热，开展棋类运动。各类体育活动，让教师既煅炼了身体，又培养了顽强拼搏的精神，还增强了主人翁意识，培养了爱校精神。
总之，这一学期，我校工会在中心校工会的领导下，发扬优良传统，为教师服务，为学校发展服务，很好地发挥了桥梁作用。今后，我们将再接再厉，把工会办成教师最温馨的家。
推荐第7篇：学校市场专员个人工作总结及计划
学校市场专员个人工作总结及计划
一、个人工作总结 时间过的真快转眼之间本年度已经接近尾声我是6月30来到XX学校 承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子并接纳了我在单位工 作这是我走出“幼稚圆”的第一份工作当然也少不了我在这里工作的头衔一 一市场专员大专我学的是机电一体化专业对于单位给我安排的市场营销工作 刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起无心做的好因为我没有接 触过市场营销这一块专业我都不知道做一些什么做起来就相当吃力。在我不 解与困惑的同时仅凭对市场工作的热情单位的领导对我的成长倍感厚望曾 很多次找我谈心提供我在工作精神上结实的信心和动力伏案沉思这半年我 做一下简单的总结。 归纳以下几点 1.一切从零开始积极学习市场运作有关方面的专业知识努力做到专业 知识程度向市场这方面发展 2.积极完成领导安排的有关工作做到工作上有问题及时向领导寻求解决 问题的方案不懂就问努力把工作做好 3.工作于实际相符合调研市场前景并做好相应的市场计划 4.分析市场需求寻求招生市场关键在于哪对市场的认识也有一个比较 透明的掌握并做好市场月报表 5.在不断的学习知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前 有了一个较大幅度的提高 6.在每个月里设计好当月招生广告如广告纸、调幅、写真广告等并 积极的投入到市场的运作 7.对丁•市场活动如讲座、校外设点宣传能很好的做好市场活动的策划 并执行 8.“知彼知己百战不殆”调研当地其他培训同行的
有关动态分析效果 可行性时加以模仿
二、部门工作总结 20XX年6月30日XX学校市场部门成立了在将近半年时间内逐步 开展市场工作从什么都没有的市场部渐渐的在单位中成长做到“市场工作 先调査其次汇报接着计划再执行最后是总结提炼”现在所需的资料都 可以拿出迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的因为今年的招生业绩基 本是和去年持平对于当地的一些小型电脑培训机构来说地理环境优势、学校 师资都在我们之下对手只有在项目学费上往下调这给我们的市场带来一定的 冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。 下面我对我们部门的工作做一下归纳 1.部门建设部门刚刚启动市场体系还不是很完整可是开展市场工作 人员严重不足 2.部门人员培训经过大半年的打磨并参加总部安排的有关市场业务规 范及市场运作规范的培训已经有很多次已基本上掌握了市场招生工作但业务 技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。 3.部门工作数据分析在工作上对于市场数据分析是非常不足的因为市 场招生就是我们的工作如果学生来报名了可是我们还不知道他是怎么知道我 校有相关的培训项目 4.部门工作情况工作没有一个很明确的目标和详细的计划市场人远没 有养成一个写工作总结和计划的习惯 5.部门创新性新业务的开拓不够业务增长小业务能力还有待提高 6.整顿单位内部市场品牌资料迎接总部考核 7.以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标为此我 对他们表示由衷的感谢。
三、20 XX年工作计划 “运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度市场营销
工作规划我觉得要 强调谋事在先但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划只是基于 年度分析总结的策略性工作思路具体详细计划还需要分解到季度或月度来制 定只有这样才具有现实意义。 1.目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中 首先要做的就是全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定其中销售目标为140万/年广告费用目标为1.2万/ 月渠道开发目标为3条/年人员配置为3人。 2.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的 销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。 3.培养市场人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。总结问题目 的在于提高市场人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看 法和建议业务能力提高到一个新的档次。 4.品牌推广。品牌是一个企业的形象我们做职业教育企业市场形象推广 是很重要的我的品牌有春华、求是、贝盈等做好品牌的推广首先我们要制 定计划 5.团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施我们还需要通 过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准以更好 的发展客户服务需求并使客户向其他课程上转化。
推荐第8篇：梁山街道一中学校工作总结及计划
梁山县梁山街道第一中学 2016年度工 作 总 结
一年来，学校领导带领全校教职工认真学习党的路线、方针和政策，全面贯彻党的教育方针，进一步深化素质教育，尊重教育、教学规律和学生成长规律，以人为本，全面发展，大力开展课改，提高新课程实施水平和教育教学质量。
在上级教育部门的领导下，经过全体教职员工的共同努力，学校教育教学、管理等各方面工作均取得了显著成绩。现总结如下：
一、校务工作
1.进一步完善了《梁山街道一中学校管理规章制度》，并得到了贯彻执行；加强学校安全保卫工作，行管人员、门岗、宿舍工作人员尽职尽责，维护了学校良好教学秩序。
2.组织教师进行《中小学教师职业道德规范》学习，并写出心得，提高了教师的师德修养。
3.精心策划，认真组织，全体动员，努力做好初中招生工作，实现了预期的目标。并对初一新生进行了为期一周的军训，强化了学生的纪律观念。
4.与兄弟学校进行联合水平测试，进一步完善了教师评价机制。5.根据《教职工量化考评成绩》，经过民主评选，选出了县级优秀班主任、教师和师德标兵。
6、美化了学校校园，优化了学校环境。
7、教室、办公室安装了空调、多媒体，提高了办学条件。
8、更新了物理、化学、生物实验室，达到每生一台的目标，是全县一流的实验室。二.、教务工作
狠抓常规教学管理，努力提高教育教学质量。教育教学工作是学校的中心工作，教育教学质量是学校的生命线。我们把教育教学质量作为衡量教师工作的重要标准，作为各类评优选模的主要依据，形成了“以质兴校”的良好局面。
1．狠抓常规管理不放松。坚持周抽查教案、月集体检查教案的作法，倡导集体备课，要求做到“五定、五备、四统一”：即定教研活动时间，定（备）教研活动内容，定中心发言人，定时检查，定期公布结果。同年级同学科教师在集体备课时，备教学内容、备学生实际、备教法、备学法、备习题；在教学上，统一目标，统一重点，统一进度，统一检测。对任课教师教育教学工作进行学生评价，将评价结果纳入量化考评。
2．大胆进行课堂创新和探索。结合县教研室开展的校本教研活动，我们在课堂教学上进行大胆的创新和探索。各个学科的课堂教学都有自己独特的模式，我们要求教师把“备”的重点放在对学生的了解和教材的分析上，把“教”的重点放在学生的学法指导上，把“改”的重点放在分层要求、分类提高上，把“导”的重点放在学生的心理、思维的疏通上，把“考”的重点放在学生自学能力和创新能力的培养上。因材施教，鼓励学生，让每个学生都充满信心，并对每个学生
的实际问题，对症下药，让每个学生都能愉快学到知识，都健康成长。
3．加强考试管理和总结。我们坚持每学期两考，严格按照“中考”要求进行。实行交叉监考，交叉评阅试卷，严肃考风考纪，促进良好考风的形成。通过考试总结，做到典型引路，整体推进。与兄弟学校进行联合水平测试。
4．抓教研促教改，培养创新意识，全面提高教学质量。学校教学副校长亲自抓教研，并安排两名教研主任抓教研工作。各教研组都承担有不同层次的课题研究，教学实践中注重教法改革和学法指导，每学期都让教师撰写教学论文和教学总结。积极筹备、精心组织了校级教师展示课活动、有80%教师参加的校级优质课评选活动。 三.、政教工作
1．强化学生思想教育工作。我校高度重视对学生进行思想道德教育，长期有效地发挥德育主阵地作用，把思想教育渗透于课堂，溶解于平时。充分利用班会、黑板报、政治课、国旗下讲话宣传教育，提高学生的思想认识，帮助他们树立正确的人生观、世界观、价值观。 2．加强校园文化建设的德育效能，创设优美和悦的校园环境。一年来，我校立足实际，把整治校园环境，建设优美校园作为工作重点，加大改造力度，进行了多品种的绿化，得体醒目的标语布置，让每个学生在不知不觉中接受教育。虽潜移默化，润物无声，却有着明确的德育导向性。此外，学校还不断完善校园文化设施、设备，及时更新学校、班级黑板报。学校广播坚持做到一日两播，为学生自我教育、
自我管理、自我服务提供了必要的条件。
3．开展丰富多彩的教育活动。“庆国庆”的演讲活动，培养了同学们爱国主义精神；学校举行田径运动会，激发了学生们集体主义和荣誉感；举办法制教育报告会，提高了学生的法制观念，涤清了学生的恶习陋习；“远离网吧”征文比赛和我为“校园添光彩”等活动都结出了丰硕的果实„„
4．安全工作常抓不懈，警钟长鸣。我们始终信奉安全工作无小事的原则，制定严格的制度；先后开展了多次防震演练、交通消防、防溺水、防火、防电的安全教育。改造校园环境，加大保护力度，整改安全隐患，班主任安全日志每日必写等一系列措施，取得了良好的效果。
5．实现学校教育、家庭教育、社会教育和谐统一，营造大德育环境。我校每学期坚持通过家长会、家访等形式，同学生家长经常联系、紧密配合，发放“致家长的一封信”，积极组织“万名教师访万家”活动，与家长沟通联系，对学生进行跟踪教育，构建了和谐统一的育人环境。 四.总务工作
一年来，我校坚持对后勤工作人员进行政策、思想、业务学习，强化了后勤工作人员服务第一线意识，一次性清理校产校物，实行规范管理，加强财务“双签”制度，使学校经费正常开支，财务工作无违纪现象发生。
1.做到及时购买、分发教学、卫生等用品、用具，为前勤工作提
供了有力物质保障。
2.维修了学生宿舍楼、粉刷办公楼、教学楼，配备学生桌凳310套，新搭建学生自行车车棚等。
3.加强对伙房的食品卫生监督，新安设九个监控摄像头系统，全程布控、有力的保证了学生就餐的安全。
总之，经过全体教职员工的努力，取得了可喜的成绩，但应该看到还有一些不足，如课堂教学中“导学案教学”有待进一步提高和完善，学生管理需要进一步加强，伙房、宿舍有待进一步提升。只要大家坚定信心，共同努力，一定会取得更大成绩。
梁山街道一中
2017.03.12
2016年梁山街道一中
学校工作计划
新学年即将开始，为把本年度学校各项工作做好，取得更大成绩，制定学校工作计划如下：
一、学校校务工作
1、认真学习党的路线、方针和政策，牢固树立和深入贯彻科学发展观，坚持“规范、和谐、发展”的办学思想，以人为本，建设学习型学校。
2、坚持以学生为本，发扬民主、集思广益，充分发挥学校、家庭、社会“三位一体”办学。
3、学校主要工作：
（1）、以教学为核心，管理为手段，服务为保障。 （2）、严格贯彻执行《梁山街道一中学校管理规章制度》。 （3）认真学习、遵守《中小学教师职业道德规范》，学习、实施《导学案教学》，并写出自己的学习心得。
（4）、全体动员，积极努力，做好毕业年级学生毕业工作及今年招生工作。
（5）、精心组织，积极筹备，开好学校教职工代表大会，商讨、制定学校发展规划、目标及有关各种规章制度。
二、教务工作
教学工作以“抓严教学常规，抓实教学研究，抓准指导意见”为突破口，努力实现三大目标：教学质量高位运转，新课程实验稳步推进，教学管理规范科学精细。
1、抓精教学，提高教学质量
按照“订计划、定目标、细过程、讲节奏、强研究、练实战、求实效、创团队、重激励、有激情”三十字策略，开展教育教学工作，确保教学质量高位运转。
建设好四个团队：班主任团队、备课组长团队、备课组教师团队、班级任课教师团队。坚持做到：每周一次班主任例会，每月一次备课组长例会，每周一次备课组活动，每次大型考试后一次班级任课教师例会。
实行两项结对工作：第一年任教初三的新教师和中老年教师实行师徒结对，重点线附近的临界学生和任课教师实行师生结对。采取有效措施，抓落实求实效。
2、抓严教学常规，规范教学过程
严格教学常规管理，使教学工作规范化、科学化和精细化，确保学校有一个和谐稳定的教学秩序。
严格执行《中学教师教学工作常规》。切实做好教学“五认真”，执行教学“五不”要求。重视教学常规的落实，加强对全体教师教学常规的检查。
加强随堂听课、推门听课、互相听课。分年级成立教学调研组，深入课堂，及时了解教师的教学情况和学生的学习情况。普通教师、
教研组长、备课组长每学期听课不少于20节，学校中层以上领导不少于25节。
学期末对全校教师的教学情况进行一次学生问卷调查。
加强学校档案室和实验室的建设和管理。进一步完善档案室和实验室的规章制度，加强对档案室和实验室的常规检查，全面提高档案室和实验室的管理能力，努力实现档案室和实验室管理工作的标准化、规范化、科学化和现代化。
3、抓实教学研究，实施有效教学
积极开展课堂教学的集体研究和个体研究，提倡教师“有效教学”，学生“有效学习”，切实提高课堂教学效率。
加强教研组和备课组建设，做到教研组和备课组活动规范化和制度化。全校性教研组活动每月一次，由学校统一安排，做到“统一时间、统一地点、统一内容”，不断提高教研组活动的质量。备课组活动每周一次，做到“四定四有”，加强集体研究和集体备课，重视“四课”（备课、上课、说课、评课）活动，不断提高备课组活动的质量，在强调集体备课的同时应充分发挥每位教师的教学个性和教学风格。充分发挥学校行政领导在各自教研组和备课组的积极作用。强化教研组“品牌”意识，积极争创有影响的“品牌”学科。
给全校教师提供展示教学才华的平台。组织教师尤其是青年教师参加各级各类教研活动，通过教研活动，学习先进的教学理念和教学方法，不断提高教师的教学业务能力。
课堂教学严格遵循教学规律，做到循序渐进和因材施教。努力提
高课堂教学的密度和知识容量，充分调动学生的学习积极性，提高课堂45分钟效率。作业布置做到“四精四必”，“四精”是指：练习精选、学生精练、作业精批、课堂精讲；“四必”是指：有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠。课堂教学提倡教师因材施教，积极实施分层教学，重点在分层布置作业上下功夫。提倡布置分层次、阶梯性的作业，减少简单机械的重复作业。通过分层布置作业，“让优秀生吃得饱，让中等生吃得好，让学困生吃得了”。
4、强化目标意识。加强教学过程管理，抓准指导意见，推进课程实验，着力推行《“学案导学”制度》的实施。首先，对其每一个教育教学环节进行深入的研究，找出适合我们学校实际的方法和措施。在“个人一次备课”环节中，对教学目标、重点难点、课前预习、预习检查、过程实施、知识归纳小结、作业布置及反馈、教学反思、单元检测等各个环节做好充分的准备。例如我校在集体备课环节上分三个阶段：第
一、准备阶段：“独立个人备课”，各个任课教师在备课本上写清个人备课中出现的各个环节上的“闪光点”、“疑惑点”；第
二、讨论阶段：在规定的时间、地点，先有“中心发言人”主讲“导学案”，包括“导学案”的设计意图、使用方法、预见过程中可能出现的问题和困难；如何根据本校、本班实际进行增删，并有学科组长执笔，写好集体备课记录，届时学校有关领导参与和督促检查。第
三、完善阶段：各个任课老师将集体备课的成果，并结合本班学生实际和个人的教学风格，对“导学案”修改补充、纠正、完善，形成适合本班的、具有自己特色的、较为成熟的、规范的“导学案”。并在县教
育局所发的“导学案”上详实、工整、条理的写好“导学案”教案。
5、求真务实，服务课堂，合力抓好教科研工作，坚持从我校的教育教学实际出发，从提高教育教学系统效能角度寻求振兴学校科研工作的切入点，不断加大教科研工作的力度，形成教科研氛围，完善教科研激励机制，让教育科研走近教师，走进课堂，充分调动教师开展教科研的积极性，增强教科研工作在学校中的现实生命力，促进学校的内涵发展和教师专业发展。
6、继续抓好教师继续教育的各种培训和学习，做好教师继续教育学分登记、考核。继续做好教师的后学历及水平提高工作，积极推荐教师参加在职攻读硕士学位、骨干教师研修、学科带头人研修等。组织好教师系列“模块”计算机技术应用水平等级培训和考试，教师多媒体技术培训，教学应用软件研制。组织好教师普通话水平培训和考试。
三、政教工作
1.要切实加强班主任的思想、组织和作风建设。一是要努力学习，提高学习贯彻落实党的路线、方针、政策的自觉性，把开拓进取与求真务实结合起来，把工作热情与科学态度结合起来。二是大局意识，要立足岗位，全方位思考，努力搭台、补台，把严谨细致、艰苦创业、团结协作、脚踏实地的工作作风弘扬起来。
2.、加强年级组建设，强化年级组德育管理功能。各年级德育工作应把养成教育作为重点，指导学生养成良好习惯，提高道德水平。各年级继续深入开展以爱校、爱家、爱国为主题的三个层次的责任感教
育，力求形式丰富、活动有实效，形成年级系列化教育和三年整体化德育网络结构。各年级围绕学校德育中心工作，由分管领导检查落实，形成教导处——年级组——班级的三级管理。
3.各班级要制定德育目标，让每个学生明确自己的奋斗目标，并要制定保证目标实现的相关措施。研究德育工作的分层教育，针对不同年级、年龄、性别及家庭情况的不同特点，摸索出不同的教育方法，然后有针对性进行教育，力争取得较好的效果。制定详实可行的工作方案，抓好德育管理的每一个工作环节，一是开展“创文明班级，当文明学生”的主题教育；二是结合重大节日的契机，大力培养爱国主义情感，爱校爱班的主人翁精神，增强平中学子的自豪感；三是努力抓好团队建设，在注重发挥团队等组织作用的同时，重视建立各类有利于学生成长的学生社团组织，注重学生主体作用的发挥，让学生的个性特长在自己喜爱的校园文化社团中得到进一步发展；四是形成班级竞争机制，对班务工作实行评比量化，评比文明班级。
4.要营造全员育人氛围，继续实施全员管理方案。构建德育工作整体思路，做到针对性、计划性和序列性。落实教师教学、育人的责任，形成人人都有德育教育义务和责任的意识。实施教师全员管理，每位教职工都要按照学校统一安排，主动担负起学校常规管理的责任，大幅度提高管理工作的实际水平。以培养学生良好的生活习惯为重点，要努力形成“学生在校学习、生活的各个阶段都有人负责”的管理局面，班主任及科任教师都要对每一位学生管思想、管行为、管学习、管生活、管成才，播种行为，收获习惯，播种习惯，收获人生。
5.充分发挥校园宣传的导向作用。要利用校广播站，充分发挥校园文化的监督和导向作用，健全学生社团组织，办好文化宣传阵地，组织师生开展内容丰富、形式多样的校园文化活动，营造积极向上、和谐健康的文化氛围，不断提高校园文化品位。要研究德育教育的序列性，着手编写校本德育教材。优化校园环境，创建绿色学校，使校园达到美化、人文化。继续从细微处着手，切实抓好学生的养成教育。突出和强化过程管理、制度管理，落实各个管理层面，细化过程，做到要求明、检查细、考核严、奖罚清。深入开展每月的“班级五项竞赛”评比工作。争取收到学生彬彬有礼、环境整洁干净、宿舍规范有序、“两操”整齐振奋的良好管理效应。
四、总务工作
提高服务意思，确保教育教学工作正常进行。
1、做好及时购买、分发教学、卫生用品、用具工作。
2、及时做好各种维修工作。
3、加强对伙房的监督、管理，努力使伙房工作上一个新台阶。
4、努力做到开源节流，使有限经费保证教学开支。
本年是我县“初中教育教学质量提升年”，每位教职工必须认识到我们目前的形势。为了学校的发展，我们一步一个脚印地努力奋斗吧。
梁山街道一中
2015.11.16
推荐第9篇：食品安全及学校营养餐计划工作总结
2014年学校食品安全及学生营养改善计划工作总结
根据甘教财《甘肃省教育厅 甘肃省财政厅 甘肃省食品药品监管局关于开展农村义务教育学生营养改善计划》〔2014〕25号的文件精神，为进一步强化我校营养计划食品安全和义务教育经费保障工作，提升管理水平，一年来，我校认真贯彻落实国务院办公厅《关于实施农村义务教育学生营养改善计划的意见》和《甘肃省人民政府办公厅关于农村义务教育学生营养改善计划的意见》精神，确保学生营养改善计划顺利进行，我校领导高度重视。认真落实县局精神，精心组织，努力工作，力求完成任务。现就一年来工作做总结如下：
一、领导重视，建立工作机构。
我校始终把营养改善计划放在工作重点，学校成立了以校长为组长、专职管理员和相应后勤负责人及班主任等人员为组员的管理工作领导小组，切实做好学生营养餐管理工作，确保学生按时、足额、准确发放，实名制人数统计情况统计上报，组织严密，分工明确，责任到位。
二、做好宣传工作。
在实施营养餐计划的整个过程中，学校坚持不懈的开展营养与健康的宣传教育，通过印发“致学生家长的一封信”、校会、主题班会、板报和国旗下的讲话等形式大力宣传提供营养餐的重要意义和深远影响，做到家喻户晓，深入人心。使学生和家长们知道这一惠民工程的重要意义，同时对学校的专职人员做好培训工作，对学生进行健康教育，使学生吃到健康、卫生、放心的食品。本学期我校享受营养餐学生288人 ，全部在食堂用餐 ，爱心营养餐工程实施深得民心，得到了社会认可、家长的好评；爱心营养餐工程实施切实保障了学生的健康成长，拉近了学校与家庭之间的距离，促进了和谐社会的构建，同时将党和政府对弱势群体的关爱切实落到了实处，减轻了贫困学生家长的经济压力，促进了学生努力学习的氛围，促进学校良好学风的形成，促进了和谐社会的构建。
三、健全了制度， 加强了管理
1、健全管理制度、落实工作责任制。为使我校的食堂和营养餐管理工作逐步走向制度化、规范化。我校制定了《食品验收入库制度》、《食品储存保管制度》、《食品发放与饮食用制度》、《食品安全管理制度》、《食品安全事故应急预案》、《学生实名制信息管理制度》、《学校健康教育制度》、《 管理员工作职责》、《食堂卫生管理制度》、《操作间管理制度》、《 餐具、用具清洗消毒制度》、《原料采购索证登记制度》、《校长陪餐制度》、《库房管理制度》、《学生餐厅管理制度》等一系列规章制度。
2、加强领导，确保责任落实。在我校食堂管理实施过程中，严格按照有关规定，成立食堂和营养餐工程领导小组，确定专人负责食堂和“营养餐工程”的具体工作。校长（李铎）：是学校食堂和营养改善计划工程第一责任人，对学校食堂营养改善计划工程负总责。分管领导（ 何应吉 ）：是学校食堂和营养改善计划工程具体责任人，对学校食堂和营养改善计划工程实施过程具体负责。指导学校制定食堂和营养改善计划工程实施方案及各项管理制度，组织监督检查。管理员（ 司爱玺）：是本校食堂和“营养改善计划工程”直接责任人，对本校食堂和“营养改善计划工程”的实施过程直接负责。及时认真做好学生用餐环节的监管等工作，建立健全各种台帐，收集整理各种档案资料。经常检查营养改善计划工程实施情况，每天对加工间的卫生进行检查，并做好检查记录。对从业人员按要求进行相关知识培训，发现实施过程或从业人员操作中的问题， 及时予以处理、指导，确保无安全事故发生。班主任：是本班“营养改善计划工程”具体责任人，对“营养改善计划工程”的实施和发放食用过程直接负责。负责领发和监督学生食用，要天天询问学生食用后的情况，认真做好记录并建立班级管理档案，及时向学校营养改善计划工程管理员报告班级情况。食堂工作人员：对“营养改善计划工程”的实施加工过程直接负责。定期做好体检， 持证上岗，严格按照加工操作程序进行食品加工 ，认真接受校长、管理员的指导培训，虚心听取指正意见并及时改正。每天定期整理、打扫食堂操作间卫生，做到物品整洁、摆放井然有序。严格履行安全责任合同。值周领导（包括值周教师）：是本周食堂和“营养改善计划工程”管理直接责任人，对本周“营养改善计划工程”的具体实施过程进行监管，要确实组织好学生就餐，维护就餐秩序。
3、强化监督。建立实名制学生档案库，实行动态管理。对享受营养餐学生的家庭名单和营养餐的发放情况予以公示。
四、食品安全情况
1、根据县政府的相关文件和教育局文件精神，我校逐层签订了学校食品安全责任书，明确了各校各班主任和各岗位的食品安全责任，要求学校建立食品安全工作领导小组，由学校校长担任组长，建立了学校食品安全责任制及责任追究制。
2、加强食堂管理，认真贯彻落实《学校卫生工作条例》和《食品卫生法》，遵照有关部门的要求，制定《食品安全管理制度》、《餐饮服务从业人员健康管理制度》、《食品安全知识培训管理制度》、《食品采购查验和索证索票制度》、《食品仓储管理制度》、《食品添加剂使用管理制度》、《烹调加工管理制度》、《餐饮具清洗消毒保洁管理制度》、《食品留样制度》和《食品安全事件处置报告制度》等食堂各项管理制度，其制度基本齐全，我校严格按照制度科学管理学校的食堂卫生安全工作。
3、了解从业人员的基本情况，持证情况，健康状态和留样备查情况，及“防鼠、防盗、防火、防投毒、防蝇”的工作。
4、强化安全意识，确保食品卫生安全。我校非常重视食品卫生安全，联合本乡食药监所加大对学校饮食卫生安全检查的力度和密度，针对各个季节的不同特点和容易出现的卫生问题，及时提出有针对性的工作要求，进一步提高学生在校就餐的安全性，提升学校食品安全的管理水平，从而确保营养餐工程的顺利实施。
5、认真细致做好过程管理：采购做好验收工作，加工做到烧熟煮透，做好食品留样工作。严格把好食品进货关，食品进货由专门的人员进行验收，对采购的食品索取三证（营业执照、卫生许可证、生产许可证）复印件和质量检验报告，进出货手续齐全 。
6、认真组织， 做好留样，确保安全，及时处理出现的问题，做到万无一失。
7、做好消毒工作：每次用餐后所有的餐具、用具都用开水消毒，并放消毒柜进行消毒，确保干净卫生。
8、学生就餐时有教师到食堂维持纪律，督促学生文明用餐，并要求学生保持食堂就餐的卫生，餐后由 员工及时打扫餐厅卫生。食堂不允许给师生吃旧饭菜。
9、库房由专人保管，库存物品能按要求分类储存，该上架的上架，该冷藏的冷藏；确保安全卫生。
10、食堂工作人员每年都进行体检 ，按要求持证上岗。 员工上岗时必须穿工作服。同时严格要求食堂工作人员搞好个人卫生 ，勤剪指甲、勤洗手、勤洗工作服。
11、后勤负责人和食堂管理员每周不定时检查食堂的卫生及安全隐患， 并做好检查记录，切实保证食堂的清洁、卫生、安全。 闲杂人员不准进入食堂，食堂内不准接待客人、聊天；下班后必须关好门窗后上锁 ，钥匙由专人保管。
五、存在的不足
回顾一年的学生营养改善计划工作，虽然取得一定成绩，但是也还存在不足，比如说我校食堂规模小，操作间设备简陋，档案还不够规范，台账记录欠详细等。在今后的工作中，我们将不断改进食堂设施，不断总结经验，力争把营养餐工作做得更好。
老君坡乡初级中学 2014年12月19日
2015年学校食品安全及学生营养改善计划工作计划
为认真贯彻落实《中华人民共和国食品卫生法》，进一步加强学校食堂卫生管理，依据《食品卫生法》，《学校卫生工作条例》，结合我校食堂实际情况，使全体师生有一个清洁、舒适的生活环境，保证就餐任务的顺利进行。特制定2015年工作计划如下：
一、健全管理制度、落实工作责任制。为使我校的食堂和营养餐管理工作逐步走向制度化、规范化。我校要建立健全一系列规章制度。同时制定管理人员岗位职责，层层签订工作责任状。加强考核评估，实行奖优罚劣，哪一环节出现问题追究哪一环节的责任，同时把考核结果和年终的绩效考核相挂钩。加强领导，确保责任落实。在我校食堂管理实施过程中，要严格按照有关规定，成立食堂和营养餐工程领导小组，确定专人负责食堂和“营养餐工程”的具体工作。
二、要继续进一步加强食堂工作管理，加强技术培训，提高食堂员工的业务水平和服务质量。在干好食堂工作的前提下。全体食堂人员要积极参加政治学习，不断提高为师生服务的自觉性，做到礼貌待人，文明服务、热情主动。
三、根据县政府的相关文件和教育局文件精神，我校要逐层签订了学校食品安全责任书，明确了各校各班主任和各岗位的食品安全责任，要求学校建立食品安全工作领导小组，由学校校长担任组长，建立了学校食品安全责任制及责任追究制。严格执行食品卫生法，工作人员必须做到持健康证上岗，严防卫生事故。
四、搞好食品采购、运输、保管、卫生工作，凡是发现已经变质和腐烂的食品，坚决不预采购，以防食物中毒。
五、搞好学校食堂卫生，食具要做到天天消毒，生熟分开，预防传染病的发生。
六、食品要洗净，饭不夹生， 做到现吃现做。
七、食品要保持清洁，夏季要加大防蝇措施，冬季做好保温工作。
八、必须搞好粮、油、菜等各种食品的采购及有关事宜。各种物资、食品、蔬菜的采购要保证质量，供应必须及时，少采勤购，注重价格成本合算。
九、正确处理伙房人员之间的工作关系，要相互支持，友好相处、协同工作。
十、要自觉做好本职工作，工作中吃苦耐劳，不断提高饭菜质量，保证无差错，安全无事故。
十
一、个人方面要注意：上班时间要穿戴好工作服，不要在食堂会客，工作时间严禁吸烟以及与工作无关的其他事宜。要定期洗澡，理发，不得留过长指甲。对于分给个人的卫生区要坚持及时收拾干净，保证饮用餐具、地面、库房的整洁。使食堂始终保持清洁、卫生、有序。
十
二、以提高服务意识为突破口，把改善食堂饮食、强化饭菜质量为重点，抓真抓实。
十
三、充分发挥领导组织的职能，定期召开会议，及时听取及反馈师生中的信息。
总之，在新的一年，食堂全体职工要以新的姿态接受新的挑战，为了保证营养改善计划工作的顺利开展，我们有信心遵守好学校各项规章制度，把工作落到实处，为树立良好的学校整体形象作出应有的努力。
老君坡乡初级中学
2014年12月19日
会宁县老君坡乡初级中学 2014年12月19日印发
推荐第10篇：工作总结及计划
2017年工作总结及计划
尊敬的院领导：
神经内科脑卒中病房成立于2017年9月11日，在各级领导及二院同仁的关心，支持下取得了一点成绩，截止到10月25日我科入院病人245人，平均住院日10.16天，总收入1866072.07万，药占比：46.7%。住院病人溶栓5人，占总住院人数2%左右，接近国家脑防委的统计数字。针对目前工作遇到的问题，以及2018年工作的设想，向各位领导汇报一下。
1科室人员不足 目前科室医生总共6人，其中还包括2名实习医生，科室值班还借调一名神经内科2医生轮科值班，今年又有支援海南分院的任务，人员更显紧张。我已经上报人事科申请增加2名神经内科专业具有注册医生资格医生，来缓解人员不足的问题。 2准备实行双主任制，聘请哈医大一院卒中病房主任为我科的名誉主任，进行业务指导，科研培训，每周定期查房。这是一个双赢的行为，既符合新医改大医院医生可以到基层多点执业要求，既扩大了我院在省市同行中的影响力，也增加了与外界的联系，进一步推动了我院卒中工作的发展。
3医院政策上支持。卒中病房以溶栓工作为主，但我院各科都在进行溶栓工作，无形中把符合时间窗的病人进行了分流。据我了解，哈医大，市一院也存在这样的问题。要想把这项工作推动下去，就要建立真正的急诊卒中绿色通道，第一时间由卒中医生来判断患者是否需要溶栓治疗，符合溶栓指征直接收入卒中病房。这样就能直接减少溶栓DNT时间，同时也提高我院的溶栓比例，及溶栓效果。 4科研及教学。科室设立科研秘书，结合我科专科特色，制定科研立项，目前已在入院病人当中进行血管超声，MRA,CTA临床对照研究。全科医生全员参与，进行病例的收集及总结。并同时配合好我院脑卒中筛查及H型高血压课题组的工作。每年派科室骨干参加各种会议及培训，回来后在科室进行讲座提高科室业务水平。
因为开始工作时间尚短，有些想法可能考虑的不很成熟，但我会带领全科人员努力勤奋的工作，不辜负领导同仁的期望，为争创院及全市品牌科室初心不改，砥砺前行。
神经内科脑卒中病房
2017/10/28
第11篇：工作总结及计划
工作总结及计划
行政人事部既行政、人事为一体的综合管理部门。行政管理、人事管理是公司有序规范发展中不可缺少的组成部分，为提高公司的管理水平，凝聚企业团队力量，使企业进入一个管理标准化、规范化的良好状态。
人力资源管理是指根据企业发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。人力资源管理六大模块为：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理。
自2014年2月26日来公司入职以来，我用我所学的专业知识及数年来对人事管理工作经验，根据公司实际情况及本职工作进行了总结及初步计划，我会一边根据公司的实际情况不断进行人事管理工作创新，另一边依然用我的初步计划认真踏实的进行人事管理工作，首先对有关人事管理的文件进行完善，逐步根据公司大的有关规章制度及公司实际情况进行完善，最终对人事管理有了一套基本规范的规章制度。
一、搭建机构，优化团队，梳理编制，做好人事规划（人力资源规划）
人力资源规划定义：是指使企业稳定的拥有一定质量的和必要数量的人力，以实现包括个人利益在内的该组织目标而拟订的一套措施，从而求得人员需求量和人员拥有量之间在企业未来发展过程中的相互匹配。
人力资源规划的目标：
1、得到和保持一定数量具备特定技能、知识结构和能力的人员。
2、充分利用现有人力资源。
3、能够预测企业组织中潜在的人员过剩或人力不足。
4、建设一支训练有素，运作灵活的劳动力队伍，增强企业适应未知环境的能力。
5、减少企业在关键技术环节对外部招聘的依赖性。
人力资源的核查：是指核查人力资源的数量、质量、结构及分布状况。
人力资源信息包括：个人自然情况、录用资料、教育资料、工资资料、工作执行评价、工作经历、服务与离职资料、工作态度、工作或职务的历史资料等。
工作分析：
（1）职务分析：是人力资源管理中一项重要的常规性技术，是整个人力资源管理工作的基础。工作分析是借助于一定的分析手段，确定工作的性质、结构、要求等基本因素的活动。
（2）职务分析的作用：
1、选拔和任用合格人员。制定有效的人事预测方案和人事计划。
3、设计积极的人员培训和开发方案。
4、提供考核、升职和作业标准。
5、提高工作和生产效率。
6、建立先进、合理的工作定额和报酬制度。
7、改善工作设计和环境。
8、加强职业咨询和职业指导。
（3）职务分析的信息包括：
1、工作名称
2、雇佣人员数目
3、工作单位
4、职责
5、工作知识
6、智力要求
7、熟练及精确度
8、机械设备工具
9、经验
10、教育与训练
11、身体要求
12、工作环境
13、与其他工作的关系
14、工作时间与轮班
15、工作人员特性
16、选任方法
进一步完善公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，确定各部门各职位设置数量及工作职责，争取做好组织架构的科学运用，保证公司在现在的组织架构正常运行。进行各部门各职位工作分析，为人员招聘与评定薪资、绩效考核提供科学依据。职位的分析是为了了解各部各职位的任职资格、工作内容，便于公司各部门的工作分配及衔接。通过职位分析对每个岗位的工作量，贡献值，责任程度等方面进行综合考量，为制定科学的薪酬制度，实施绩效考核提供良好的基础。
二、扩大招聘渠道，招募优秀人才，满足企业发展（招聘与配置）
（一）招聘与配置的一般解释:
（1）员工招聘的定义：是指按照企业经营战略规划的要求把优秀、合适的人招聘进企业，把合适的人放在合适的岗位。
（2）企业在员工招聘中必须符合的要求：
1、符合国家有关法律、政策和本国利益
2、公平原则
3、在招聘中应坚持平等就业。4要确保录用人员的质量，
5、要根据企业人力资源规划工作需要和职务说明书中应职人员的任职资格要求，运用科学的方法和程序开展招聘工作。
6、努力降低招聘成本，注意提高招聘的工作效率。
（3）招聘成本包括：新聘成本；重置费用；机会成本。
（4）人员调配有哪些措施：
1、根据企业内外人力资源供求状况的调配措施。2进行人才梯队建设。
3、一般企业均实行从企业内部优先调配的人事政策。
3、实行公开竞争的人事政策。
5、考虑彼得原理的效应。
（5）人力需求诊断的步骤：
1、由公司统一的人力资源规划。或由各部门根据长期或短期的实际工作需要，提出人力需求。
2、由人力需求部门填写“人员需求表”。
3、人力资源部审核。
（6）人员需求表包括：
1、所需人员的部门、职位；
2、工作内容、责任、权限；
3、所需人数以及何种录用方式；
4、人员基本情况（年龄性别）；
5、要求的学历、经验；
6、希望的技能、专长；
7、其他需要说明的内容
（7）制定招聘计划的内容：
1、录用人数以及达到规定录用率所需要的人员。
2、从候选人应聘到雇用之间的时间间隔。
3、录用基准。
4、录用来源。
5、招聘录用成本计算。
（8）招聘录用成本计算：
1、人事费用，
2、业务费用。
3、企业一般管理费。
（9）招聘方法的分类：
1、委托各种劳动就业机构
2、自行招聘录用
（10）招聘测试与面试的过程：
1、组织各种形式的考试和测验。
2、最后确定参加面试的人选，发布面试通知和进行面试前的准备工作。
3、面试过程的实施。
4、分析和评价面试结果。
5、确定人员录用的最后结果，如有必要进行体检。
6、面试结果的反馈。
7、面试资料存档备案。
（11）录用人员岗前培训的内容：
1、熟悉工作内容、性质、责任、权限、利益、规范。
2、了解企业文化、政策及规章制度。
3、熟悉企业环境、岗位环境、人事环境。
4、熟悉、掌握工作流程、技能。
(二)公司状况及计划：
招聘工作是整个人力资源工作中最耗费精力的一项工作。我们通过多种渠道进行筛选，但一直以来，我们仅通过58同城网进行筛选，不能满足我们的需求，这就极大的限制我们招聘效果，不能及时招聘到位，造成特殊人才的短缺，给部门正常运转带来影响。
现公司现有招聘渠道：
网络招聘：目前与58同城网合作，招聘效果良好。
现场招聘：参加市人力资源协会开展的各种现场招聘会，效果不佳，但仍需继续，可扩大我公司知名度。
内部推荐：内部推荐的员工稳定性较好，但数量不多，各部门负责人需加大宣传力度。
校企合作：目前已与政法学院合作，但该校只能供应兼职生，稳定性较差。
四种招聘渠道，网络招聘的效果最佳，而现场招聘效果最差。未来仍会继续使用这四种招聘渠道，并加强网络招聘及校企合作的力度。计划与中职校合作，利用实习生解决公司招聘困难的难题。加大招聘力度、增加招聘渠道，每月需根据各部门情况制作人事招聘计划，在人才需求量较大的时候，可参加各类招聘会，在人才需求量较少的时候，要进行人才储备，并对现有的人员进行淘汰，获得人力的最优化，节省人力资源成本。
三、努力搭建合理的薪酬制度（薪酬与福利管理）
（1）岗位评价的定义：岗位评价是一种系统地测量每一岗位在单位内部工资结构中所占位置的技术。
（2）岗位评价的原则：
1、系统原则
2、实用性原则
3、标准化原则
4、能级对应原则
5、优化原则，
(3)岗位评价五要素：
1、劳动责任
2、劳动技能
3、劳动心理
4、劳动强度
5、劳动环境
(4) 岗位评价标准的定义：是指有关部门对岗位评价的方法、指标及指标体系等方面所作的统一规定。
(5) 薪酬的定义：是指员工为企业提供劳动而得到的各种货币与实物报酬的总和。
(6)薪酬福利制度制订的步骤：
1、制定薪酬策略
2、工作分析
3、薪酬调查
4、薪酬结构设计
5、薪酬分级和定薪
6、薪酬制度的控制和管理
(7)薪酬结构的定义：是指一个企业的组织机构中各项职位相对价值及其对应的实付薪酬间保持着什么样的关系。
影响薪酬设定的因素：
内部因素
1、企业的经营性质与内容
2、企业的组织文化
3、企业的支付能力
4、员工。
外部因素
1、社会意识
2、当地生活水平
3、国家政策法规
4、人力资源市场状况。
1、改善薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学、公平的薪酬制度
2、充分考虑员工福利，做好激励工作与职业生涯规划，培养员工的主人翁精神和献身精神
四、对公司人员实行绩效考核（绩效管理）
（1）绩效考核即有目的、有组织的对员工的日常工作进行观察、记录、分析和评价。
（2）绩效考评的含义：
1、从企业经营目标出发进行评价，并使评价和评价之后的人事待遇管理有助于企业经营目标的实现。
2、作为人事管理系统的组成部分，运用一套系统的制度性规范、程序和方法进行评价。
3、对组织成员在日常工作中体现出来的工作能力、工作态度和工作成绩，进行以事实为依据的评价。
（3）绩效考评目的：
1、考核员工工作绩效。
2、建立公司有效的绩效考核制度、程序和方法。
3、达成公司全体职工，特别是管理人员对绩效考评的认同、理解和操作的熟知。
4、绩效考评制度的促进。
5、公司整体工作绩效的改进和提升。
（4）绩效考评的作用：
一、对公司来说1,、绩效改进。
2、员工培训。
3、激励。
4、人事调整。
5、薪酬调整。
6、将工作成果与目标比较，考察员工工作绩效如何。
7、员工之间的绩效比较。
二、对管理员来说
1、帮助下属建立职业工作关系。
2、借以阐述主管对下属的期望。
3、了解下属对其职责与目标任务的看法。4取得下属对主管对公司的看法和建议。
5、提供主管向下属解释薪酬处理等人事决策的机会。
6、共同探讨员工的培训和开发的需求及行动计划。
三、对于员工来说
1、加深了解自己的职责和目标。
2、成就和能力获得上司的赏识。
3、获得说明困难和解释误会的机会。
4、了解与自己有关的各项政策的推行情况。
5、了解自己在公司的发展前程。
6、在对自己有影响的工作评估过程中获得参与感。
（5）目前公司各部门员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制，没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考评。须建立系统的绩效考核方案。
五、搭建内训机制，完善培训体系（培训与开发）
(1)培训与开发的定义：培训与开发就是组织通过学习、训导的手段，提高员工的工作能力、知识水平和潜能发挥，最大限度的使员工的个人素质与工作需求相匹配，进行促进员工现在和将来的工作绩效的提高。
(2)培训与开发的主要目的：
1、提高工作绩效水平，提高员工的工作能力。
2、增强组织或个人的应变和适应能力。
3、提高和增强组织企业员工对组织的认同和归属。
(3)由于公司各项业务正处于发展壮大的阶段，但人员的素质不能满足公司的发展，这就需要针对不能部门不同岗位的要求进行各种培训，但由于各部门事务性工作的繁忙，人事部的计划、执行及组织培训的能力不足，还未建立较科学的培训管理体系，如：将培训与员工人事调整进行紧密结合，可通过基层管理培训，建立考核晋升制度。须加强员工岗位知识，技能和素质培训，加大内部人才的开发力度。由各部门负责人对本部人员的工作技能、企业文化进行培训。
1、规范管理，加强行政服务，由人事部对新入职员工进行《员工手册》的培训
2、人事部不定期对各部门员工行为进行抽查，严格执行奖罚规定。
3、加强考勤管理，规范员工行为
A、完善考勤管理制度，需认真执行公司制定的各部门上班时间安排规定，不得随意更改上班时间。
B、明确考勤管理的相关词语：迟到、早退、旷工，加班等，对违纪者教育、批评、通报。考勤工作需做到公平、公正、公开，对因公开出及请假手续进一步规范和细化。
六，合理处理公司与员工的劳务关系（劳动关系管理）
（1）劳动关系的定义为劳动者和用人单位在劳动过程中建立的社会经济关系，劳动者与用人单位需在平等自愿，协商一致原则下签订劳动合同，达成劳动关系。劳动合同是劳动者与用人单位确立劳动关系、明确双方权利和义务的协议。
（2）劳动合同具备的条款：
1、劳动合同期限
2、工作内容
3、劳动保护和劳动条件
4、劳动报酬
5、劳动纪律
6、劳动合同终止的条件
7、违反劳动合同的责任。
（3）劳动合同期限的分类：有固定期限、无固定期限、以完成一定的工作为期限。
（4）劳动合同的变更：履行劳动合同的过程中由于情况发生变化，经双方当事人协商一致，可以对劳动合同部分条款进行修改、补充。未变更部分继续有效。
（5）劳动合同的终止的定义：劳动合同期满或劳动合同的终止条件出现劳动合同即终止。
（6）劳动合同的续订：劳动合同期限届满，经双方协商一致，可以续订劳动合同。
（7）劳动合同的解除：是指劳动订立后尚未全部履行前，由于某种原因导致劳动合同一方或双方当事人提前中断劳动关系的法律行为。
（8）保持企业与员工良好的劳动关系须做到：
1、仔细审核劳动合同的合法性，规避法律风险。
2、规范管理，在法律范围内及时与员工签订、续签劳动合同。
3、合理处理因开除、除名、辞退职工和职工辞职、自动离职发生的争议
4、处理有关工资、社会保险和福利、培训、劳动保护的规定而发生的争议
七、以人为本，提升企业文化品质
通过审查对劳动法律的遵守情况，加强与企业雇员的沟通，建立尊重员工、关心员工的企业
文化，首先会增强员工对企业的信任，提高员工的忠诚度和满意度；其次，可以树立良好的企业形象，塑造最佳的雇主品牌，吸引和保留优秀的人才；第三，可以使员工的埋怨、牢骚、经理与员工的关系、员工之间的矛盾以及个人的困难和问题有一个顺畅的渠道得到释放和化解，让员工心情舒畅地工作，提高员工的工作生活品质，提高工作绩效；最后，企业的沟通渠道得以完善，员工情绪有所归依。
1、丰富员工公告栏，不定期开展员工活动，组织员工拓展培训，多方面加强员工对企业文化和团队精神的理解。
2、关心员工，做好行政服务细节工作。行政人员对内要做她员工之间的沟通，使员工保持良好的衔接。每季度以部门为单位召开员工茶话会，倾听员工意见。
七、文件和档案的管理：
公司行文规范不仅是行政人员工作能力的体现，也是公司对外形象的窗口。公司各种文件资料是见证企业成长的证据，必须以严谨的态度对待。须规范行文格式，如字号、排版等，保持公文格式运用的统一性。
1、档案管理：建立书面及电子存档，及时进行资料归档，确保公司档案管理的完成性及查询便捷。
2、文件管理：各部门及公司的文件和制度须梳理，确保公司在用文件时的有效性，规范性和统一性。
3、印章管理：规范用章流程，对公司各类对外发文及合同进行严格审核，杜绝因用章疏漏给公司带来严重影响，降低公司风险。
4、资产管理：须在水电费用上加大监督督促力度，坚决杜绝浪费现象。
总计每月员工宿舍费用支出约16674.6元，年支出约20万元。
八、行政事务的职责
1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息;搞好各部门间相互配合，综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。
2、根据领导意图，起草有关规章制度、工作计划和其他文稿。负责公司来往信函的处理及收发、登记、传阅、批示;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务提供了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务;加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。
3、协助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。
4、加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。
5、能很好地履行岗位职责，办事效率的提高。
6、监督、管理、检查方面：每天对公司各部门环境卫生、消防、纪律检查工作，有异常情况进行现场处理。在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知相关部门负责人进行处理;为公司加强管理、提高后勤服务;认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。
7、办公物资、库存工服的管理：对公司各部门使用的办公物资进行统计，并分类建档存入电脑中，保证了物资使用的安全;负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等;并履行稽查职能，认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。办理库存工服的出、入库交接、保管管理。
8、公司日常行政、人事管理工作，协助总经办处理日常工作。
9、公司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。
10、接待来访客户，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。
11、公司各种表格管理。
九、2014年计划
根据本部门的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事部计划从以下几方面开展2014年度的工作，全面推行目标管理。
1、行政人事部在2014年里除做好日常管理工作外，重点做好以下几方面工作：
⑴、加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际情况，对后勤服务有关规章制度修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。
⑵、配合公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型的人和事予以及时公布，通过“以点带面、以薪带誉”，促使工作质量进一步提高。
⑶、加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据。
⑷、完成日常人力资源招聘与配置。
⑸、严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。
⑹、严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。
⑺、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。 ⑻、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。
四、建议
行政人事工作对一个正在成长和发展的公司而言，是非常严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政人事部工作成败的关键。所以行政人事总务部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力协助。
行政人事部工作责任大，我能以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政、人事等各项工作职责、执行公司的规章制度，完成了各项工作任责。当然，行政人事部在工作中还存在粗糙等不足，将在未来工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人才招聘、加大行政、人事管理力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献!
第12篇：工作总结及计划
2014上半年营销工作总结
公司年度任务指标：
营业部半年度部分指标完成情况：
新增户数及资产
合作开户数及资产
基金产品
从数据看，开户数只完成18%，权益类产品21%，固定收益产品27%。
营销不力的主要原因：
一．营销团队建设进展缓慢，团队人员基础业务能力较弱；
二．营销策划前瞻及系统性不够，断断续续，执行不彻底，总结不及时；业务推进中分工不明确导致进程缓慢；
三．营销渠道建设及业务开发形式单一化；
改进措施：
一．营销团队建设方面，主要是增员：
1． 拟设立荐才奖，人人可以推荐新人加入公司，通过面试后，奖励相应推荐人员；
2．
3． 继续与当地人才市场的合作进行现场及网络招聘； 强化团队培训，每周进行一次业务强化学习，让理财顾问成为掌握多种业务的多面手。
二．营销策划方面
1．针对公司业务目标，提前制定营销方案，既考虑全局，要又考虑具体事件及可操作性，逐月跟进，根据当地及市场及时修正方案；
2．具体操作时按项目制推进，确定带头人，完成方案时间进度，实行周报告制度；
3．制定明确奖罚方案；
三．增加营销渠道及业务开展形式；
1．继续推进以社区为单元的个人业务的基础营销活动，把营销对象进行再细化，比如，商铺群，小区群，这样针对性会更强；
2．开展专门针对企业的营销方法；
3．华能系统业务进度要加速；
4．加强对银行渠道联系，采取一对一的方式，持续跟踪；
5．互联网与地面部队相结合，采取走出去，请进来的模式开展会议营销；
6．拓展经纪人，加强业务培训，营业部全力支持在合规的前提下开展好业务；
7．利用网络开户，拓展县区业务。
8．营销人员和投顾人员分离，进行合作营销。
2014年下半年营销工作计划
为实现营业部的目标，我们工作计划如下：
主要是四个方面进行，增员培训，营销结构，渠道开拓，非现场业务（网站）及会议营销，设立具体的方案及措施：
1.营销与投顾的分工，进行团队内合作营销模式尝试，借帮股顾平台系统，实行标准化的营销服务模式；
2.加强团队建设，人员招聘及团队成员的基础业务培训，组织团队活动，争取每季一次，增加团队凝聚力；
3.三季度营销方案及时出台；
4.项目制或者带头人营销模式的推进，设立融资融券项目组，个股期权项目组，沪港通项目组，产品销售项目组，经纪业务项目组；
5.推动非现场业务持续开展；
6.营业部子网站的上线运行；
7.渠道开发及现在渠道的精耕细作；
8.搞二次有规模的营销和服务活动；（预计时间9月中旬和12月中旬）
一．客观市场分析
佣金价格战越演越烈，高端客户的争夺更会呈现白热化状态，提供高质量的增值服务是必然手段。我部需要总结对高端客户服务工作存在的问题，比如客户分类更具体些，接触面更广些、沟通实效性更强些。争取让我部高端客服工作成为当地证券行业中一项具有良好口碑的特色服务。
同时我部要加大市场调研力度，从其佣金水平和拓展客户、服务手段等方面着手，吸取其它券商的长处，做到知己知彼，争取把营业部业务工作带上一个新台阶。
二、围绕核心客户服务做文章，提高营业部的创收能力。
随着营业部客户服务人员的到位，针对核心客户的服务内容要更明确化，制度化。可以适时补充一批优秀客户经理参与到核心客户的服务工作，争取让核心客户服务理念贯彻到每位员工的日常工作当中。加大力度进行大客户的拓展，通过走访本地上市公司，探索怎样为企业增值，从而实现双赢。下半年要进一步培养一批活跃的客户，努力提高营业部市场份额。
三、进一步完善全员销售激励机制。
基金销售是一项常规性的工作，为销售能力强的员工员提供了发挥的舞台，对于营销团队综合实力的提高也起到了很好的促进作用。为提升整个团队的销售能力，促使我们的每个员工具备较高的营销技
巧，成为一个综合能力强的销售服务人员，我们要制定更多的全员销售的激励机制，制造一个有力的内部激励机制，积极引导，形成你追我赶的销售氛围。
四、加强渠道营销，深层合作，逐步拓展高端客户。
在银证合作的组织形式上，我们将逐步调整，以区域、或银行为据点，开展银证合作的相关工作，特别是对银行高端客户的拓展。强化区域（片区）经理的管理职责，使整个区域（片区）的客户经理共同形成一体，并对银行高端客户实现团队合作营销。多组织银行和营业部之间的团队促销活动，通过这种上下联动的方式，达到双方深层次合作的目的。
五、加强新业务的学习和准备工作
2014年，个股期权业务和沪港通将陆续推出，营业部首先要加强员工这方面的业务培训，引进和储备专业人员。建立新业务目标群体档案，适时推出目标群体的业务指导和宣传活动，力争在新业务上寻求新的业绩突破点。
六、加强企业文化建设和团队凝聚力的培养
在做好各项业务工作的同时，注重企业文化的建设，通过组织员工户外拓展训练以及业务知识培训，适当组织业务竞赛活动，组织优秀员工户外休闲活动等，发挥员工的积极能动性，增强员工凝聚力。
我们相信，在公司总部的正确领导下，在营业部全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，就一定能够创造出辉煌的业绩！
第13篇：工作总结及计划
年度工作总结及计划
作为公司的一员，我能按照公司各项规章制度，按时完成公司项目工作。积极适应和遵守执行公司的各项管理制度和改革，进一步加强工作责任心。 服从公司领导的工作安排，积极做好公司项目工作。
本人在工作中，吃苦耐劳，无怨无悔，以高度的责任心。服从公司领导的各项工作安排，本人总是投以无比的热情，加班加点，完成了项目各项任务。
任务大小不一，处理时间长短不同。但是，我都是认认真真保质保量，按时完成，尽我最大的努力做好每一份工作。在这大半年整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的。展望新的工作年度，希望能够再接再历，同时也需要再加强锻炼自身的知识水平，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。积极吸收新的观念与知识，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为公司带来更大的效益！
在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的准备！
以下是建议部分：
希望大家能够尽心来检查标书部分的资料，不要只针对于某部分或者某个中标公司的资料来看。当然，工作之中我肯定会尽到我自己的责任，整理或检查到我自己没有疑问为止。但毕竟我做的标书都有我的第一印象在里面，难免会有失误。我希望大家共同一起来寻找出问题。如果完全没问题的话代表这份东西肯定有问题在里面，至少我这样认为。
还有，希望能尽量减少不必要的图纸修改。因为大量的三维立体图计算机运行起来很慢，浪费一定的时间；有时候还会因为过度的加载导致系统死机，文件出错等。
至于2012年的工作计划，在做好本职工作之余，协助并配合其他部门完成工作项目。在今后的工作要更细心，减少不必要的低级错误。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身知识水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取在新的一年再创佳绩，迈上一个新台阶。
以上为本人粗略的个人工作小结及计划，请领导审阅，如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。
祝公司在新一年蒸蒸日上！！！
第14篇：工作总结及计划
2009年工作总结
两个月以来，在公司正确领导下，在全体成员的帮助下，紧紧围绕公司的后勤相关工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，逐渐积累工作经验，较好地完成了各项工作任务。现就自己两月个以来的工作做简单的总结。
一、主要工作
（一）多看多学，不断提高自己的综合素质
1、业余时间加强后勤相关工作知识的学习，不断提高自身素质；提高自己的岗位职责的综合管理能力。
2、一方面结合同事和上级的工作经验为指导认真开展工作；另一方面对任何工作保持高度负责的态度为先锋，逐渐充实自己，提升自己的整体能力。
（二）兢兢业业，全心全意服务后勤工作
1、根据流程负责部门内外接口和管理表单的流转。
2、文档整理与资料保管。
3、公司来访人员接待，客户电话转接
4、公司日常后勤工作及其他工作
5、负责文件、文档、材料的修改、打印复印和文书档案的管理
6、负责发货样品、货物的跟踪查询
7、相关公司网站图片的处理及更新
8、员工正常生活的保障。
9、负责公司运营各种耗材的使用管理，控制相关费用支出
（三）加强基础管理，创造良好工作环境
为领导和员工创造一个良好的工作环境是后勤部重要工作内容之一。两个月以来，我结合实际工作，认真履行职责，加强与其他部门的协调与沟通，相关工作达到了优质、高效的运转，为公司其他部门各项工作的开展创造了良好条件。
比如：做到了员工日常生活的基本保障；办公室资料打印复印的准确及时；以及与业务、人力资源部门进行了良好的沟通协调使公司各部门的工作的正常有序；帮助财务外出打款和业务外出送货；在接人待物、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了应有的责任，为公司的正常运转起到了后备保障的作用。
二、存在的不足
1、对货物的的跟踪、查询还没有做到完全的及时准确，存在一定的不足。
2、在来访人员的接待上，还存在一些缺陷，需要改进。
3、个人学习方面不够积极主动，有待加强。
4、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导的决策不能完全落实。
5、对公司制度了解的还不够全面透彻，需要在以后的工作中加强学习，争取尽快熟悉相关制度。
2010年工作计划
下面根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，我计划从下几个方面开展2010年度的工作：
1、努力提高个人的综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务与管理意识，充分调动工作积极性，使公司后勤服务管理工作更加完善。
2、全面协助夏主管进行网络、淘宝方面的工作，并加强个人有关方面的学习，争取能尽快熟悉相关的知识，能在淘宝和阿里巴巴进行简单的客户沟通和网络宣传等方面的工作。
3、全面了解后勤的相关工作，熟悉后勤的各个流程，加强货物跟踪、查询的力度，全力协助营销部的工作。
4、协助人力资源部进行人员的招聘、培训等工作，让公司的人事制度能够更好的进行落实执行。
5、更新公司原有网站的一些信息，并定期进行一定的维护工作。使原有网站能够正常的进行运作。
6、对文档的整理与管理方面的工作进一步加强，做到纸质文档与电子文档整洁有序，在需要的时候能及时准确的进行查询。
7、对员工日常生活进行更好的保障，做到为公司成员节约生活成本，在不改变生活质量的条件下，降低员工生活费用的开支。
8、熟悉公司各种办公设备的使用和维护，以便为公司人员在资料的打印、复印、传真、扫描方面提供更好的服务。
9、协助财务人员进行各种财务压降措施，为公司和员工节约成本。
10、全面了解公司的制度措施，并进行坚决的落实执行。
11、处理好上级安排的临时事务以及公司一些日常的零散事情，做到准确及时，为公司的基本运转做好本职的后勤工作。
12、加强个人的积极主动性，主动帮助有需要的同事。
第15篇：工作总结及计划
工作总结及计划
来了聚冠因尚快一个月了，我很荣幸服务咱这个公司团队，鉴于公司业务规模，有效性等因素，公司行政工作综合性，工作多样复杂性，作为公司的行政人员，结合实际工作，对以后的工作我整理了一下
（时间顺序）
1、行政基本工作
每天早上，首先先做好一些基础的行政工作（例如：办公用品及生活用品的短缺），每月月初2号之前上交四张表（餐费明细表考勤表、社保表、公积金统计表），10号之前去银行拿回回单，对每天的做的事做个登记，下午3点做广播操，5点半向直属领导汇报工作。
2、双软认定、注册变更、会计做帐
三件事情穿插准备，关于会计方面我会跟上做帐人员一步一步的学习，了解公司的财务流程，了解公司的会计准则，会计制度，做帐所用的科目，争取做帐学一次就会，不懂的问。
最迟到六月中旬。双软认定，根据资料清单准备资料，和各部门相关人员配合以尽快时间完成，注册变更、了解缩减注册资本的流程，向相关部门人员了解怎么办理，需要什么资料，一一逐步完成。
3、做每件事首先都要仔细认真，踏入社会才两个多月，来到公司快一个月了，学的东西还很多，遇到的问题也很多，我会不断的向别人学习，不断的来充实自己。虽然有时候会觉得压力大，但是有压力才会有动力，每个人都不一样，承受事物的能力也不一样，也许对于别人来讲是件很容易的事情，但是对于自己刚接触是一件不容易的事情，很多事都是从不简单到简单，从不容易到容易。虽然我表达能力不强，但是我会以实际行动来证明自己。
时间：2012年04月20日姓名：续石楠
第16篇：工作总结及计划
上周工作总结
一、检查作业汇总： 学生：
① 学生书写不够认真，字体较潦草。
② 老师在批改之后有的学生仍然没有完成作业
③ 学生的错题未能及时更改，但是七二班数学作业除外，
尤其是数学基础训练学生均能及时订正。例如：刘长硕、刘德帅等同学订正较及时。
老师：
① 基础训练存在漏改或不改现象
② 基础训练批改不够认真有的老师一道题批改一个大对号
③ 基础训练批改无批改日期
④ 基础训练批改之后未给学生下鼓励性批语
⑤ 批改完之后老师未及时监督学生进行订正
二、组织七八九年级进行第三次月考
① 考试期间我跟张老师吴老师负责巡场以及考试完之后的试卷批改 ② 高强、晓铭负责成绩的录入以及成绩单的下发 ③ 我和晓铭负责月考奖金的计算
三、查岗查课常规检查（晓铭负责）
5.31--6.9工作计划
一、根据七科联赛成绩召开九年级全体老师会议，会议内容如下： ① 首先对九年级七科联赛所取得的成绩表示祝贺
② 向九年级全体老师公布成绩包括各班、各科的成绩
③ 要求老师要对七科联赛成绩要综合评估，要有正确的认识。
④ 要求九年级老师在这最后二十几天内把年级前三十名看紧，确保前三十名的成绩稳步提升
二、根据七科联赛成绩对学生进行鼓励并给九年级全体学生讲解考试 规则以及考试技巧
三、组织九年级进行周考
① 考试期间我跟张老师吴老师负责巡场以及考试完之后的试卷批改 ② 高强、晓铭负责成绩的录入以及成绩单的下发
③ 组织各班老师结合周考以及七科联赛成绩进行学生成绩分析
四、检查教案（我跟晓铭负责）
① 以年级学科为单位统一检查
② 教案的书写是否认真
③ 教案的环节是否齐全
五、检查作业（我跟高强负责）
六、安排八年级课程
① 八年级课程除英语之外本周已基本全部结束，计划八年级本周之内语文、数学、物理、化学、政治、历史这六科开始讲九年级的课程
② 高强负责给学生发放学校仓库现有的教材，以及老师的教材 ③ 我负责跟踪八年级老师的课程进度
七、查岗查课常规检查（晓铭负责）
第17篇：工作总结及计划
质检部工作总结及计划
时光荏苒，日月如梭，转眼间龙腾虎跃的2012年悄然远去，万象更新的蛇年已在向我们招手。现将过去一年的工作做以总结，好的方面继续坚持，不足之处努力改进，以便于2013年工作计划的制定，更好的开展新一年的工作。
11月中下旬，公司人员调整，成立了由三人组成的新的职能部门——质量检测部门。从库房抽出了经验丰富的老员工史宏卫，从机械加工组抽出了专业知识过硬的工艺员靖朝成，由于岗位的需要和领导的器重，一直在工程部车间负责制作组工作的我荣幸的成为质检部的负责人。最初，凭着在生产部的工作经验，我心想对质量能有所控制，但当真正的融入到工作时我才知道，根本不是想象中那样简单，好多新事物都没接触过，也不懂。因为工作时间短，对各方面的了解都过于肤浅，过多的疑惑让我感觉在工作上力不从心，所以在上海bp来对公司进行考察时，工作做的不到位、不够好，使客户不太满意，此事让我感到很自责。我深深地感到：我们的工作不是做得少而不够好，而是做得不够细致，没有从细节入手。就是说不管什么事儿，有成文的书面资料，有可追溯性，不能光用嘴一说就完事儿，而这些恰恰是我们工作的盲区。找到差距后，我们改变了工作方法，从细节入手，不管是生产质量问题还是外购产品质量问题，都有返工返修或整改通知的书面材料记录，改变了以往说过完事儿、空口无凭的做法。 我们对工作进行了有效的调整，根据每个人的长处和对工序的熟悉程度来进行分工：史宏卫是电焊出身，同时在以前的工作中对油漆
也比较了解，决定由他来负责焊接组和油漆组的检验工作，同时负责原材料和外购成品的检验；靖朝成对图纸和机械加工比较熟悉，由他负责机加工作的检验；我熟悉车间亚克力生产的每道工序，所以由我负责亚克力制作这一块的检验。这样改过之后，工作起来方便多了，工作效率也有了明显提高。
原材料是保证产品质量的第一环节，在原材料的检验上史工凭借自己的经验和图纸对原材料的要求，认真检查每一次来料，对于不合格原料及时通知物控部进行退货或更换。在这个环节，他像包公一样铁面无私，任何人的求情都无济于事，从而保证产品合格的基础。
外购产品凭借图纸和对产品性能的了解，对每一批进厂产品都逐一检验，从外观，性能，材质，做工的合理性等，只要任何一道工序有问题，都会以书面形式告知采购人员，该退货的退货，该修改的修改，绝不能让问题流入施工现场。对于新开发的供应商，我们以挑剔的目光，严格把关，然后对每一位供应商做出评价，对他们的优点和不足都以书面形式提供给采购，便于他们以后工作的顺利进行。
油漆是我们公司的薄弱环节，在这一方面，史工时常和油漆工在一起探讨，对以前存在的问题进行分析，总结出一些工序的不合理性，然后协商改进方案，对常出现问题的工序，要求操作人员每干完一道工序必须经过检验后再进行下道工序的施工，从而保证了每一道工序的合格。对于现在存在的铝制品附着力差的情况，我们提出了喷粉，对此工艺我们先进行了好多次的试验和破坏性检验，认为此工艺可以解决铝制品附着力差的问题，经过和公司相关领导的沟通，公司也同
意了此工艺的实施。
和油漆密切相关的工序为机加工，在每批产品流转过来时，史工协同小靖以及机加工相关人员，对出现的问题进行探讨和工艺方面改进的协商。由于机加工以前一直是依赖于外协，我们在改为自己加工时，没有图纸造成了很大的障碍。以前没有质检，在工艺方面的改进是薄弱环节，自从质检的介入，我们对不合理的部分进行了图纸修改和工艺的改进：其中包含机加组对油样箱上盖的工艺改进，及其尺寸位置的调整；对沙箱关键部分材料厚度的增加；油井盖加开百叶窗；出入口材料厚度的调整和焊接方式的改变，从而大大的减少了不合格品的产生。注重细节，我们给每个生产小组发了加工工序表，让其如实填写，做到单随料走，有料就有单子，从而杜绝了不合格品的流转。
焊接组在做好电焊的同时也承担着一部分产品的包装，对于包装和防腐这一块是我们检验的重点，有些工序由于前期制作的不合理使产品的完美性打了折扣，我们在发现后对工艺进行了改进建议：比如以前出入口底座包装由四块铝塑板直接包装，我们建议工艺改进，由原来的四块改为两块，同时对缝处要求45度角拼接，从而保证了产品的完美。
亚克力制作方面的问题也不容忽视。由于我原是生产部的一线员工，熟悉亚克力制作工艺及重点和难点，为了防患于未然，加大了对生产过程的巡检力度，严格把关，把产品质量放在第一位。对出现的诸如打胶、留胶、贴膜翘角、三秒外流等问题现场进行处理；对亚克力成品出现的鼓包、有褶皱、冷却时间不够导致变形等可修复的问题
及时进行返工返修；对出现的亚克力成品表面划伤、破损、边角炸开等不可修复的产品进行报废处理，不姑息纵容，杜绝不合格产品流入下一道工序。遇到不好解决的问题，他们会及时来找经验比较多的我，而我也会在第一时间去处理，并指导他们再遇到类似问题该怎样解决。这样一来，生产中的质量问题有了明显的下降。在中石油新工艺徽标和檐口黄条制作过程中，我全力配合生产部，利用丰富的经验和反复的试验，终于改进了由“以往白色亚克力吸塑贴中油黄膜”换为VI标准所要求“全亚克力吸塑花盘”的徽标，改写了“檐口黄条极易掉落”的历史，使徽标和黄条新工艺改革取得了很大的成功。
当然，“人非圣贤，孰能无过”，在工作中我们也曾因为疏忽犯过一些错误，受到领导的批评，但我认为这些错误和批评可以让我们在以后的工作中避免类似错误的发生，而且可以让我们在工作中更快的成长起来，同时也说明领导很关心重视我们的工作。在今后的工作中，我们将继续学习专业知识，深入实践，不断提升自我，以严谨的工作态度积极完成本职工作，不辜负公司给我们的机会和对我们的大力栽培。
在市场经济日益发展的今天，产品质量对于企业的重要性越来越强，产品质量的高低是企业核心竞争力的体现之一，提高产品质量是企业占有市场、从而能够持续经营的重要手段，只有把产品质量作为重中之重，放在整个工作的第一位，才能使企业在市场激烈的竞争中立于不败之地。
在新的一年，我们将在上级部门的领导下，认真学习ISO9000
质量管理体系标准，结合实际制定适用于本公司的质量标准，并严格执行质量标准，狠抓质量管理，及时有效的纠正生产中出现的质量问题，保证产品(含外购产品)的质量，做到对客户负责、对公司负责。现制定计划如下：
一、认真学习ISO9000质量管理体系标准，加强专业知识学习，积累工作实践经验，多了解相关方面的知识，在实际工作中充实自我。继续完善质量检测标准和质量手册，使管理方法更科学化、合理化、人性化。
二、协助生产部门提高质量水平，降低质量成本，为公司优化管理尽职尽责。针对2012年品质现状进行问题原因分析，找出根本问题所在并提出合理有效的解决方案。同时加强巡检力度，对出现的不合格项，当场填写不合格产品通知单，对不合格产品及时进行处理，并同生产部一起制定预防纠正措施，避免同一问题重复出现导致更大品量性问题的发生；积极运用文字记录，认真做好每个月质量检验结果的统计，并及时进行分析，报告上级，使领导及时掌握质量动态，为决策提供有力依据。
三、加强监管力度，严把质量关。
加强对质检人员的工作监督，防止错检、漏检现象的出现，使检验准确率达到100%，承检项目完成率达到100%，确保质检人员能及时准确地掌握产成品、原材料的质量情况，防止不合格品或半成品流入下一道工序，预防质量事故的发生，不断提高客户满意度。
四、按照2012年培训计划进行质量意识培训，提高质量意识和
业务水平。“提高质量意识，把好质量关”，这是每个质检人员义不容辞的责任。但是，提高质量意识，不是单一性的认为就是质检人员的责任，而是提高每个员工的自检意识，特别是生产一线实际操作的人员，因为质量安全需要全员参与，我们现在缺失的就是全员参与的意识。质量安全管理不是一场运动，一阵过去就风平浪静了，它需要全体员工和各级领导的大力支持与配合，才能做得持久、做得更好。
这些只是质检部初步的计划，还有许多需要改进的地方，还请各位领导和同事大力支持我们质检部的工作，能够不吝赐教，多提宝贵意见和建议，我们一定会虚心听取并接受。相信有了大家的坦诚相助，质检部的工作一定能做得越来越好，公司的声誉也会越来越好，业务更会像那首《金蛇狂舞》的曲子一样连绵不断、蒸蒸日上。最后让我们共同来祝愿：紫云的明天更美好！
质检部
2012年12月
第18篇：工作总结及计划
2011年12月份工作总结及2012年1月工作计划
忙碌的工程赶工进度在公司的领导支持下，在工程部的日夜劳苦下，顺利地保质保量并提前10天顺利完成。现在将12月份的工作总结及下个月的计划如下：
一、12月份完成以下主要工作：
1、跟进土建建筑中的手尾工程已经基本完成，顺利交付使用。
2、组建市场物业管理处，落实管理员、清洁工、水电工到位上岗，完善岗位职责制度，并对各员工进行岗前培训。
3、根据交付使用要求，编写完善收铺流程、装修流程及商户须签订的市场管理细则、承诺书、消防安全责任书。
4、对保安各岗位实施岗位职责到位，实行责任制，实施交接班记录、巡查签到、查岗记录、夜间车辆人员进出记录、值班记录并监督日常工作。
5、协助跟进D区地块宝茏钢铁公司打桩、试验桩测试、桩承载重测试的工作。
6、跟进监控系统工程的安装进度及完善有关设备设施的配置。
7、与工程部对已经完成的AB区高低压配电工程、表后供电供水工程、卷闸门安装工程、消防安装工程、铝合金窗安装工程、铺位间墙工程及土建工程进行验收完毕。
8、配合招商部交付铺位共计10户16间铺位，并办理相关签约手续。根据现场实际情况安装水电表。
9、安排清洁工对消防箱进行清洁，放置水带水枪，由保安部对箱体
实行张贴封条，实行每日巡查，每月开箱检查及平常保洁。
二、未落实完成的工作
1、在银行划扣各商户的管理费、水电费、公共分摊费的共户银行已上报公司，公司未落实确定银行。建议在春节前确定。
2、市政清运垃圾洽谈工作已经上报公司，未谈好垃圾清运方案及费用。建议尽快确定。
3、消防部门验收时提出每栋楼的通道、楼梯必须安装应急灯、照明灯、安全出口指示标识牌的意见已经上报公司，公司暂未确定方案。
4、管理处的管理员需要招聘1个，暂时没有到位。
在以上的工作中工作重点主要对各项工程的验收和交接，因临时组建的物业管理处只有2名的工作人员和2名水电工的情况下牢牢把握各自的工作职责。在对各设备设施验收工作的同时，还须进行土建部分的验收检查，包括铺内的工程问题、卷闸门、消防设施、楼梯扶手、不锈钢门等设施逐一进行认真细致的检查，并且比原计划的前提下完成。对于工程问题，通知工程部发函致电施工单位安排人员进行维修；对于损坏、缺少的设备配件，通知相关工程承包公司予以维修及补充。水电工在只有2人的情况下，任劳任怨、兢兢业业，既要兼顾工程上的水电设备正常运作保障，又要兼顾物业部安装水电表的安装和设备设施的验收工作，更要兼任勾机操作作业。确保了各设备设施、水、电的正常运行，以及工程返修工作的顺利进行。
根据未完成的工作及正处在交付使用的情况下，任务还十分繁重，为此制定以下目标任务，并狠抓落实，一方面要针对上个月工作中暴露
出的问题和不足，制定切实可行的措施，改进工作、提升质量；另一方面，还要把上个月工作中好的思路、方法以及工作组织模式等予以传承和发扬，保持优势、再接再厉，确保工作目标和任务的顺利完成，确保公司各项工作高质量、高水平地持续推进。为此2012年1月份的工作计划如下：
1、跟进并完成以上4项没有完成的工作。
2、加强员工的岗位培训，组织员工参观类似同行业市场的管理模式。
3、严格执行各岗位职责，规范员工每日工作记录按标准实行。
4、对已经交付使用的设备设施进行维护保养、贴标识。
5、跟进工程遗留问题的处理结果。
6、与工程部进行验收交接设备实施、资料、图纸。
7、无消防责任事故。
8、无安全生产责任事故。
9、提高保安值班质量，加强公德心、责任心、岗位责任制到位的落实力度。
10、公共配套设施完好、无随意改变用途。
11、节能降耗，照明等电器设施采取定时定位开关。
12、按标准逐步完善各资料，并归档。
以上是物业管理处的12月份的工作总结和次年1月份的工作计划。
第19篇：工作总结及计划
紧张忙碌的一年过去了，回望2013年对我来说有很大的变化，从大学踏入社会，从学生转变到上班族，真是感慨万千，有得有失。从9月来到公司，我学到的东西特别多是在大学生活中所没有的。要谢谢公司各位领导，同事对我的帮助，让我更快，更准确掌握公司产品的知识。
在这几月中我感受到我们销售部全体人员团结拼搏，齐心协力，为完成本年度的销售工作任务。让我深深爱上这个充满爱，充满上进的大集体。以下是我的工作总结：
1、作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我们就必须认真，努力，主动的去做，工作是自己的，财富是你努力工作得到的。因此我们还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
5、只要我们有耐心有恒心，我相信努力，付出，与回报是成正比的。用我们的微笑，用我们的智慧，为每一位客户解答问题。让我们的文远，走向全球，走得越高越远。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。不断充实自己，积累知识，客观的面对自己的不足，更好地去改进，为公司，为自己创造业绩。
面对即将来临的2014年，我们充满信心，充满活力与能量。在这新的一年里我们又有了新的起点和计划，在这布满蓝图的图纸上又有新的一页去填写去描绘，承蒙智越教育，给予我们一个美好的开始，一个美好的未来和前景，在这新的一年里要给自己做很多人生规划和工作计划，也给自己和公司满意的答复!
销售行业非常的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也异常单一，就是你最后的那个数字。总之，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢!而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼。”
关于生活，一定要积极向上，要超前看向远看，其实说到底我毕竟也是毕业不久的社会新成员，在步入社会是要学的要做的还有好多，要从生活的每个细节中去摸索去收获去领悟。这也算给简单而朴实的生活点缀了人生的蓝图，同时还
可以从收获的小细节体验幸福感!
关于工作上，首先感谢所有的领导及同事给予我的肯定，可以让我在这里发挥并效力于公司。在这新的一年里，我要严格要求自己将手头的工作做好，并与同事间多沟通多交流多挖掘自己在工作上的不足点，并积极改进，竟可能的将业绩做到最好，当然首先自己要多努力多学习，用心做好每一件事，就当对自己的认可和公司的回报!
第20篇：工作总结及计划
2011年度工作总结及2012年度工作计划
2011年度业绩明显下滑，现虽然处于运动服装销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在，在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，对于传统专卖店渠道销售模式的经营影响很大。
现对我区域的情况总结如下：
区域门店基本情况：温州地区现有3家门店，其中两家位于温州市区中心繁华地段商场店，一家位于新开发城区超市店。丽水地区现有1家门店，位于中心商圈主要商场。杭州地区1家门店，位于杭州城西中心广场。
所在商圈情况分析：同行运动品牌销售分布区域集中，由于各商场的品牌导向调整，将以往整体的运动区域进行综合品牌的穿插，缩减柜位面积，引进休闲，女装，女鞋，户外等品牌商品，分流了消费者。同时综合品牌的价格竞争，也争夺了不少消费者。
消费特征及市场需求分析：因品牌的定位，将15-19岁和40岁以上人群定义为储蓄人口，20-40岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 20-35岁人群具备最强的衣着消费需求。现该阶段人群已时尚休闲运动为穿着理念，纯运动品牌已无法满足消费者需求。休闲，时尚风格和运动的特性将被大多数人群所接受。服装又是生活必须品，有知名度的中高档的此类服装将成为市场宠儿。
年度销售情况分析：年度整体销售6197852元，服装销售2015416元，鞋类3726944元，配件455491元.货品销售数量20223件，服装8104件，鞋8633双，配件3486件。男女类别，男10642件，女6767件，中性2774件。同比年度销售增长：-7%，同比服装销售增长：23%，鞋类增长：-20%，配件增长：24%，同比销售数量增长:服装：57%，鞋类：-10%，配件：-9%，同比类别：男：7%，女：32%，中性：-19%。销售数据分析出，鞋类产品下降影响整体销售。
竞争对手及价格分析：对于我品牌所在位置，主要竞争对手已NIKE360为主，运动品牌的部分产品风格转型和休闲品牌的扩大，对品牌营运也带来不小冲击，如NIKE运动中的生活系列，KAPPA，AD的三叶草系列，休闲类的文化系列，运动系列。价格上，已NIKE360为例：服装价格在 680-790，鞋类价格在850-1100，中档休闲类价格区间：680-1800（活动力度大）。
品牌不足之处：
1.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
2．产品结构的配比计划 。
3.柜位调整后优势不在，部分门店形象与品牌不协调，仓库面积不够，库存不足。
4.部分产品质量与价格不符。
5.奖励机制的及时性。
6.调动销售手段的多样性。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。
四、做好区域货品日常管理和调配，改变现有门店销售模式，由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。
五、提高自身销售管理能力，吸取优秀的管理经验，了解行业动态及提出可行的销售想法。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
总结人：-------2012-1-30
