广告学综合作业范文
推荐第1篇：广告学作业
海飞丝与清扬实际定位之比较研究
一、海飞丝与清扬的产品比较
（一）、海飞丝产品系列及市场价格
1、（莹采乌黑型）含有专业护肤成分,更好护养头部皮肤, 不但去屑更有效, 同时头部皮肤也感觉好似获得了新生。多次洗护后, 帮助头部皮肤到头发都得到滋养。
2、（水润滋养型）提供丰富滋养，为头发及头部皮肤提供丰富的滋养成分，令秀发超顺滑。适合干性及受损发质使用，配合海飞丝去屑润发精华露使用，去屑润发更卓越。
3、（深层洁净型）特有深层洁净功能，帮助解决头痒头屑等问题，令秀发更柔顺，享尽无屑自由。
4、（海洋活力型）蕴含海洋植物精华，带给您充满生命力的秀发，让您时刻神采飞扬,享尽无屑自由。适合各种发质。
5、（怡神舒爽型）均衡护理头部皮肤与头发健康，让秀发丝质柔滑，亮丽动人, 让你享尽无屑自由。
6、（丝质柔滑型）均衡护理头部皮肤与头发健康，让秀发丝质柔滑，亮丽动人，让你享尽无屑自由。
7、（轻柔呵护型）舒润头部皮肤，温和呵护，同时令秀发更柔顺，享尽无屑自由。
8、（柠檬草控油型） 天然柠檬草控油配方（含柠檬草，绿茶，西柚精华）有效去除头部皮肤的多余油脂，帮助调节头部皮肤的油脂平衡，去屑的同时，特强控油，令秀发丝丝分明，不油不腻。
市场价格：以上产品系列在官网上显示，400ml规格的产品，建议零售价为43.9元人民币每瓶。
海飞丝产品瓶装特点
弧形的造型不仅美观更使人们使用时的手感更舒适。瓶体主要印刷海飞丝的Logo加上醒目的“海飞丝”字样，起到品牌宣传效应。不同功效的洗发水则分别用不同的字体颜色印刷，让消费者易于辨认和选择。
（二）、清扬产品介绍和市场价格 清扬女士通用产品
（1） 干净清爽：冰爽薄荷止痒型、控油平衡型
（2） 滋养：滋养型、草本融萃、清新净透型、多效水润养护型 （3） 头发：丝漾柔滑型、损伤修护型 清扬男士专用产品
（1） 干净清爽：活力运动薄荷型、活炭净爽型、清爽控油型、多效水润养护型
（2） 滋养：止痒舒缓型、草本融萃
（3） 头发：健发强韧型
市场价格：清扬产品官网显示，400Ml规格的产品，建议零售价45.8元人民币每瓶。
清扬男士洗发露包装特点
瓶身略有弧度感，简约睿智的风格更受男士们青睐。掀盖设计比较方便，但是瓶盖比较薄，容易被掀断。瓶口偏大，取用洗发水的时候要注意用量，避免多倒产生浪费。
清扬与海飞丝比较总结： 产品细分
相同点：两个品牌没有将产品局限于去屑这一个功效，而是推出了不同作用的产品系列。
不同点：海飞丝功效细分在于用完产品后的效果，清扬针对滋养和清洁外，还有头发，细分更加具体；并且清扬有男士女士之分，满足个性化需求，海飞丝则没有。
包装比较
海飞丝包装比较统一，可以有效塑造统一的品牌形象，但是风格比较单调，缺乏吸引力。
清扬针对男士女士的不同需求推出不同包装，包装风格很对消费者的胃口，对于交易有很好的影响力。
市场价格比较
对相同规格的产品，两种产品差价不是特别大，所以可以想象，作为专业的去屑洗发露，两个品牌的竞争也会相当的大。
二、两大品牌主要依托母公司在华渠道策略
海飞丝宝洁在华渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国网络覆盖。其弊端也逐渐显现，宝洁一改经由分销商向零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。因此，海飞丝的在华渠道策略也是采取宝洁五种分销渠道模式。
清扬联合利华在华渠道策略
联合利华刚入中国市场时，同样采取了与宝洁一样的传统分销模式，即借助分销商完成全国分销网络覆盖。其弊端也逐渐显现，因此联合利华一改原有渠道格局，将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来，作为DA直供客户和KC主要客户，由联合利华直接负责供货，其余客户全部归类到GT传统通络，仍由分销商负责供货，并采取精简优质分销商策略。清扬的在华渠道策略也正是采取联合利华三种分销渠道模式。
三、清扬VS海飞丝广告比较与总结
（一）、清扬广告表现： （1）电视广告
代言人的选择。“小S”个性张扬，一身黑衣惊艳万分，很符合“清扬”高调、傲慢的形象。尤其在广告中媚态十足地配上“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”的广告语的时候，迷倒了不少人。不少消费者表示：就是喜欢“小S”，一定会去买“清扬”。
广告制作唯美。对广告来说，内容第一，形式第二。内容诉求到位了，就看表现形式了。清扬广告的画面给人感觉就是唯美，而且很有张力。有很多消费者对广告表现赞不绝口，由此产生了对产品的联想。能够让消费者联想到产品，并且让其产生购买冲动的美才是真的美。
（2）自身拍摄电视剧，重点打造清扬品牌 联合利华全面创新式植入影视剧《无懈可击之美女如云》，重点推广清扬。为达到最大范围品牌暴光效果，该剧在5大卫视及主流网站接力播出，在媒介上形成“电视台+互联网”整和营销创新格局在全国形成浩大声势。
（3）赞助娱乐及其他公益活动。
（二）、海飞丝广告表现： （1）电视广告
海飞丝洗发水是宝洁产品中最早进人中国市场的，它以\"头屑去无踪，秀发更出众\"打开中国市场大门。这种令人耳目一新的产品一上市，就凭借着在当时国内前所未有的铺天盖地的广告宣传一下于抓住了国人的心：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，\"头屑去无踪，秀发更出众\"的广告语，更进一步在消费者心目中树立起\"海飞丝去头屑\"的观念。人们茶余饭后甚至一见面的话题就是：\"你用过海飞丝了没有?\"在全国市场的广告投放力度，并且重新设计梁朝伟、李大齐代言的广告。
（2）赞助娱乐及其他形式的活动 ：如中国达人秀等
海飞丝VS清扬广告分析
目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。清扬的广告正是瞅准了这个机会，其它品牌也诉求去屑，要想更胜一筹，单纯的功能诉求似乎也很难脱颖而出，况且要想占有更大的市场，也必须争夺其它品牌的消费者。于是，联合利华出了“狠招”，既然消费者对去屑洗发品牌不满意，那就劝消费者“甩了它”。这让人自然联想到“海飞丝”。多年来，“海飞丝”的去屑诉求广告已经深入人心。但是使用过的消费者中，有很多对海飞丝的去屑效果是不满意的，对其它去屑类洗发水更是如此。“清扬”在告诉消费者，“海飞丝”们在一次次骗你们，要做个像“小S”一样有个性的人，果断甩了它。这招确实够狠！除了电视广告的巨额投入，在平面广告和终端上，联合利华也下了不少功夫。
总的来说，“清扬”的广告相比“海飞丝”算是比较成功的，主要有以下几方面的表现：
1、代言人的选择。
2、广告制作唯美。
3、高调、傲慢。广告语目标明确，大有“惟我独尊”的味道。一句话将其它去屑洗发产品的去屑效果不理想现象一网打尽，迎合了消费者的认知和态度。
对此很多消费者的反应是，终于被理解了，用了那么多去屑产品效果真的不好，不知道清扬自己去屑效果怎么样，就只有试试看了。
在朝如青丝幕如雪的去屑大战中，虽然现阶段，清扬在线上广告和线下广告都占据了绝对性的优势，但是由于其终端和促销基础层面的沉积和累积还非常薄弱，所以她在本土化进程中的表现还是充满着未知的挑战，置身你死我活的终端巷战中，清扬如何在生存中壮大和发展，唯有未来的时间和数据会证实一切。
四、海飞丝与清扬的市场定位
洗发水细分市场
宝洁认为洗发水市场细分是品牌发展及市场竞争的必然结果，每个细分市场品牌都可以相互发展，不会压制对方，由此可将整个洗发水市场不断做大。因此，我们看到，海飞丝定位为去屑养护，飘柔定位为飘逸柔顺，潘婷定位为健康护养，沙宣定位为沙龙品质，伊卡璐定位为草本精华。海飞丝，先入为主，近20多年的本土化发展，使品牌定位、名誉度及形象深入人心，一提到去屑，首先联想到的便是——海飞丝。
联合利华也早已认识到洗发水细分市场的重要性，因此我们同样可以看到，清扬定位为专业去屑，夏士莲定位为黑亮健康，力士定位为营养闪亮，多芬定位为损伤修复。作为中高端去屑及头皮护理的专业品牌，清扬一直致力于传递自信健康、敢于挑战,说到做到的品牌精神。 2007年3月进入中国市场后，清扬便像一股黑色风暴席卷全国，在国内首次提出头皮护理“男女区分”的颠覆性概念。众所周知，联合利华的 “清扬”的志在必得与“海飞丝”的直起迎击，联合利华与宝洁两大日用化工公司多年的龙争虎斗，“清扬”一系列市场行动与“海飞丝”的反击给中国的洗发水市场带来了强劲的冲击。
就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是洗发水目前最大的细分市场，据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。
2010年我国去屑洗发水主要品牌市场份额
由上图开看，宝洁旗下的海飞丝，先入为主，近20多年的本土化发展，使品牌定位、名誉度及形象深入人心，一提到去屑，首先联想到的便是——海飞丝，市场份额也一度占据4至5成，成为当之无愧的去屑品牌市场领导者；
作为联合利华旗下去屑品牌，虽然已在世界去屑洗发水市场，特别是欧洲和东南亚地区，市场份额与海飞丝相当。但相比海飞丝对中国市场苦心经营20多年，清扬才于2007年正式进入我国市场，虽然凭借联合利华强大的市场运作，整合营销推广，其在我国去屑洗发水市场尚不足以与海飞丝相抗衡，一度占据20.8%的市场份额。
对于我国去屑洗发水市场来说，由宝洁海飞丝、联合利华清扬、丝宝风影与霸王追风占据了大部分市场，其他则被本土去屑洗发水品牌所占据，份额较小。相较于后起者清扬来说，海飞丝的国内市场基础显然更为牢固。
海飞丝产品总体定位：
1.目标客户定位：海飞丝立足于成熟大众目标客户群
作为倡导去屑养护概念的专家——海飞丝，定位为中高端的去屑洗护品牌，符合其卓越的产品品质及品牌价值。进入中国市场20多年来，成为家喻户晓的去屑养护品牌。据宝洁官方调研数据显示，海飞丝的购买者为男性女性群体各占一半，并且多为成熟大众群体，具备一定的购买力。因此，将海飞丝立足于成熟大众目标客户群，是十分明智的选择。
2.品牌及产品定位： 去屑养护——海飞丝
海飞丝的主要成分中含有ZPT——活力锌，有效抑制导致头屑产生的因子，实现头部皮肤结构重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。将品牌定位为“去屑养护”，符合其卓越的产品定位、目标细分市场与中高端目标客户群的选择。
宝洁公司在海飞丝市场导入期时的促销主要以推荐海飞丝是专为中国人的发质设计的去头屑洗发水，有效去除头屑的诉求为主，在促销表现上以去除模型假发上的头屑的演示为潜在消费者提供直观的功能记忆点。 现代营销思想指出，当产品即将进入衰退期时，企业要做的是为产品附加新的功能性利益和理念，博得消费者的欢心，延续产品的生命周期。宝洁公司的战略思想不相信产品的生命周期论，认为，只要紧随顾客需求而变化，而创新产品就永远不会进入所谓的衰退期。海飞丝在产品尚在市场成熟期时便未雨绸缪，创造性的为新海飞丝附加上了“去屑又清凉”的功能性诉求理念，举办了全国性的“海飞丝清凉酷一夏”促销活动，配合促销又举办了最近又举办了“新海飞丝超酷FIAF大赛”活动，极大的扩大了新海飞丝“清凉去屑”的影响，重新焕发了海飞丝的生命力，海飞丝进入中国十几年依然活力四射。广告和促销都是抓住了人的诉求点，有需求即有销售，推广某个产品之前都要看准对市场销售是否有刺激。
由于近期它也在不停更换包装，所以作为中低档洗女水产品的销售还不错，与此同时也加大对产品的开发，现在的宝洁公司产品都是过产品里加其它不同成分来实现产品的差异化。
清扬产品总体定位：
1.目标客户定位：清扬聚焦于年轻时尚白领目标客户群
作为倡导专业去屑概念的专家——清扬，同样定位为中高端的去屑洗护品牌，符合其领先的科技创新及品牌价值。自2007年3月进入中国市场后，首次提出头皮护理“男女区分”的颠覆性概念。为了更好区别于海飞丝成熟大众化的目标客户群，清扬聚焦于年轻时尚白领目标客户群，注重个人形象并具备一定购买力，与清扬专业去屑“洗护养”的概念不谋而合。
2.品牌及产品定位：专业去屑——清扬
清扬产品附加值突破在于“维他矿物群”去屑，由法国技术中心潜心研发，并拥有全球专利及临床测试验证。提出头皮护理“男女区分”的颠覆性概念。清扬针对不同头皮的不同护理需求，专门设计了通用、丝柔、男士3大系列的12款产品。将品牌定位为“专业去屑”，符合其产品定位、目标细分市场与中高端目标客户群的选择。 “清扬”洗发水市场细分创新：性别细分
作为一个新品牌，想在品牌林立的中国去屑洗发水市场分一杯羹，必然需要“清扬”在 品牌推出之前找出去屑市场的定位空白点。传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行，如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等，或以头发颜色来细分黑头发专用、染发专用等。 清扬首次以性别为细分变量，将市场细分为男士用、通用和女士用市场，并选择男士和通 用细分市场作为目标市场。虽然只是简单的性别细分，但在洗发水市场上的确存在男性和 女性不同市场的不同需求，而这个需求差异一直是厂家所忽略的。清扬的性别细分在情理 之中又在意料之外，这一细分市场的创新使消费者耳目一新，市场上刮起了一股强劲的“清 扬”风。“清扬”将旗下产品分男士和通用两大系列共有 34 个品种，作为首家推出男士去屑洗发 水的品牌。“清扬”通过“倍添维他矿物群”这一概念的宣扬，表明其对男士洗发的关注，可 谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。并通过男士系列与通用系列两大阵容所形成的品 牌组合构成了联合利华“专业去屑”的洗护完整产品线，可以极大限度地满足消费者的要 求。同时，在宣传过程中，通过说教式的广告语言展示“清扬”对男士头屑问题的研究，令 消费者产生去屑洗发水分“女士洗发水”和“男士洗发水”的心理认知，有效地将“清扬”与其 他众多去屑品牌区分开来。“清扬”洗发水定位的广告立体式传播 联合利华在宣传过程中，处处表明“清扬”的去屑功能，并试图通过传播培养中国消费 者对待头屑问题的正确态度来引导消费者，清扬在传播中指出，中国消费者在洗发水使用 中存在四大误区——洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良，识别这些误区并加以改进是改善头发的根本。 但是我们小组认为：
去屑产品不必如此，可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品，比如油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品，那么这样前景更好，而不是像其它品牌的产品通过加皂角、杏仁、黑芝麻等来进行产品的差异化。 附件：调查问卷 附件：
调查问卷
—清扬与海飞丝实际定位之比较研究
尊敬的女士/先生：您好！
我们是
的学生。现在我们正在进行一项关于产品实际定位比较的调查，很想倾听您的意见。希望您能抽出一点时间，回答一些问题。所有的问题没有对错之分，仅代表您的个人意见，但对我们的研究十分重要。
同时，本次研究我们采用匿名收集数据，而且收集的数据仅用作研究用途，请您不要有任何顾虑，放心作答。非常感谢您的支持！ 1.您的性别：
A.男
B.女
2.您的年龄：
A.20以下
B.20～30
C.30～40
D.40～50
E.50以上
3.您的月消费水平：
A.500以下
B.500～1000
C.1000～2000
D.2000～4000
E.4000以上
4.谈到洗发水，您第一个想到的是：
A.清扬
B.海飞丝
C.其它品牌 5.您觉得清扬的最大作用是：
A.去屑
B.柔顺
C.去油
D.焗油
E.其它
6.您觉得海飞丝的最大作用是：
A.去屑
B.柔顺
C.去油
D.焗油
E.其它
7.您觉得清扬的价格：
A.便宜
B.一般
C.偏贵
8.您觉得海飞丝的价格：
A.便宜
B.一般
C.偏贵
9.您觉得清扬，还是海飞丝的包装更让您满意？
A.清扬
B.海飞丝
10.您觉得清扬的优势是：
A.外形
B.效果
C.价格
D.品牌
E.其它 11.您觉得海飞丝的优势是：
A.外形
B.效果
C.价格
D.品牌
E.其它
12.您是通过何种方式了解洗发水的：
A.电视广告
B.纸上媒体广告
C.商店推荐
D.朋友介绍
E.亲身体验
F.其它
13.您觉得广告对您有帮助吗？
A.有
B.没有
推荐第2篇：广告学作业
《广告学》平时作业
作业1
题目——结合实际说明现代广告对传统广告的发展。
时间――学完第一章完成。
要求――理论联系实际；主题鲜明，具有独特见解；重点突出；条理清晰，500字左右。
作业2
题目――以某品牌的液晶彩电视迎新年促销为题，拟写一份广告策划书。时间――学完第三章完成。
要求――富有创意色彩；具有可操作性；结构完整；条理清晰；2000字左右。
作业３
题目――以广告学课程的教材在《现代广告》杂志上刊登封底广告为题，拟写一份广告文案。
时间――学完第四章完成。
要求――富有创意色彩；具有可读性；表述重点突出；结构完整；400字左右。
作业4
题目――以某品牌洗发水刊播电视广告为题，拟写一份电视广告脚本。时间――学完第五章完成。
要求――富有创意色彩；视觉感觉好；重点突出；结构完整；500字左右。
推荐第3篇：广告学作业
广告学作业
011011205陆希杰
题一：
我在本剧的创作中主要是演员和摄像的工作。
我们组在进行市场调查之后把我们对阿尔卑斯棒棒糖的主要目标对象放在有活力的年轻人身上，由于年轻人身上的青春与活力很符合阿尔卑斯的产品定位。
我们作品的主题很明确，就是阿尔卑斯棒棒糖有爱就敢闯。主要演员是通过对一个宿舍不同人的生活遭遇来表现出年轻人就应该勇敢向前，不管遇到什么样的困难也没有关系。通过作品各个人物的不同事件，再和阿尔卑斯联系起来，就是年轻人有爱就敢闯。
作品的主要信息就是表现四个朋友不同的遭遇，有的感情不顺，有的事业不顺，有的学习不顺。但是即使是这样我们也要勇敢前进。主要的表现形式是情感不顺的用阿尔卑斯缓解了矛盾，事业不顺的用阿尔卑斯释放了心情，学习不顺的用阿尔卑斯调剂了生活。通过用阿尔卑斯联系了起来，表现了有爱敢闯的主题，也符合阿尔卑斯棒棒糖的品牌定位
对于作品的自我评价，首先，从广告学中的广告信息来说，所谓广告信息就是广告要传达给人的产品信息，这一点我们表现的很明确，广告主题是阿尔卑斯棒棒糖有爱就敢闯，通过年轻人虽有困难但任然继续向前的品质，体现出产品的定位。其次，广告创意是用来突出表现产品定位的，剧本创意虽不新颖但是不失青春气息，符合主题。
最后广告本身，这一点由于拍摄的时候没有处理好拍摄的问题，导致整部微电影的镜头一直是竖着的，整体表现感不够强烈，没有达到预期的效果，后期制作也是没有把声音提高，导致观众听不清。
改进意见，提高拍摄技巧，后期制作要更强大。
题二：
世界杯对于啤酒品牌来说是一个难得的机遇，所以应当抓住时机大力投放广告来提高销售业绩和品牌知名度。啤酒品牌中的青岛啤酒是比较著名的品牌，应在世界杯期间合理的投放广告。
按照球迷对世界杯的喜爱程度来划分投放策划。
第一类，酷爱足球的真球迷，由于这类消费者经常熬夜看球，所以广告的投放时间应与世界杯的播出时间一致，为凌晨2点到6点，投放平台为CCTV5，大多数看直播的球迷都选择CCTV5看，所以平台为此。
第二类只关心赛果的伪球迷，该类消费者只关心结果，所以他们是在早晨用手机或者报纸或者电脑来查看结果，对于这类消费者采取的广告投放策略是APP客户端投放，或者是报纸，网页投放，例如新浪体育。时间是早晨6点到9点。
第三类不关心世界杯的消费者，对于这类消费者按照常规投放，例如CCTV的黄金时间段投放即可。
推荐第4篇：广告学原理作业
广州白马广告公司
工程学院 机械类一班 李晓哲 11级 学号201131150112 手机18825178830（678830）
《广告学原理》作业
公司名称：小魔女饰品有限公司
产品：少女时尚饰品（面向6——18岁低龄少女市场；抓住目标消费者的心态，产品设计时尚、前卫、充满个性；产品的价格定位：中、低档）
市场背景分析：
1公司抓住目标消费者的心态，产品设计时尚、前卫、充满个性；产品的价格定位：中、低档，符合大众要求。
2公司地址在广州市中山市小榄镇,。显而易见的，处于珠三角，这个改革开放的前沿，经济发达，处于6——18岁低龄少女，这个年龄阶段的人有着强烈的爱美心理，愿意为打扮自己而花钱。而除此外，她们推崇各种西方文化，普遍对各种洋节津津乐道，推崇以送礼物表达感情。换言之，她们有较强的消费需求和消费意识。有着庞大的人流量、固定的消费群体，潜力无限的购买力，使此地区拥有广阔的市场和无限的商机。
3根据名牌产品的发展道路，利用广告可以把产品推广得更广，更有知名度，将带来无法预期的结果。
4现在国家正在鼓励小型新的企业发展，现阶段正符合国家的要求。
广告目标：使小魔女饰品形成大众观念、提高知名度、增强美誉度、促进销售等。
广告对象：低龄少女，有女儿的家长，和各种对这方面有要求的相关人士等。
广告地区：暂时在珠三角地区，逐渐的以珠三角为中心扩张。
广告策略
广告口号：青春+魅力=小魔女饰品
广告媒介：由于资金不多，所以我们明智的抛开的电视广告。而利用在一些青年杂志，青少年喜欢看的报纸和到青少年最集中的地方开展各种活动，发传单的形式宣传我们的产品。
广告活动:进行一些和学校的活动合作赞助一些协会努力提高在青少年心中的地位。举行一些青少年竞赛等~~~
广告支出：主要方面用在报纸杂志和活动，大约40万：其他支出10万。
推荐第5篇：广告学考察作业
广告学考查作业
11新闻班：张建学号：201130221065
一．名字解释：
1．毛评点：毛评点（GRP）指广告通过有关媒介传播获得的总效果（这是主要内容），是各种广告传播触及人数比例的综合。
2.pop广告：POP 广告（ Point of Purchase Advertising ），又称为售卖场所广告，是一切购物场所内外（百货公司、购物中心、商场、超市、便利店）所做的现场广告的总称.
3.广告定位：广告定位是指广告主通过广告活动，让自己的企业和品牌在消费者心目中确立一个位置，让消费者记住你的品牌，广告定位一般包含产品定位和企业形象定位，这两者都要通过科学的广告定位加以实施和巩固。广告定位 有：抢先定位，强化定位，比附定位，逆向定位这几种方式
4.固有刺激法：固有刺激法是由李奥·贝纳提出的。固有刺激法——也称“与生俱来的戏剧性”，广告创意最重要的任务是把固有的刺激发掘出来并加以利用，也就是说要发现生产厂家生产这种产品的“原因”以及消费者购买这种产品的“原因 5.整合营销传播： 整合营销传播是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
推荐第6篇：6广告学作业
综合测试题
（六）
一、单项选择题（每题1.5分，共计9分）
1、现代广告进入了（）时期。
A.广告分离期B.全面服务期C.传播分离期D.整合传播期
2、广告公司中的组织结构，指的是公司内部划分为若干个职能部门，公司总部对这些部门进行策划和运筹，直接指挥各部门的运行。
A.按地区设置部门B.按产品和服务设置部门
C.按职能设置部门D.按客户或品牌设置部门
3、是借助概念、判断和推理等抽象形式来反映现象的一种概括性、论证性的思维活动。
A.逻辑思维B.形象思维C.灵感思维D.直觉思维。
4、针对USP理论的不足，美国广告大师大卫·奥格威提出了理论。
A.定位策略B.企业整体形象C.品牌个性D.品牌形象理论
5、广告公司的收费制度不包括。
A.浮动佣金制B.固定佣金制C.实费制D.全蛋制
6、针对的是某一统一的大目标市场，所有的消费者对某一种商品有共同的需求，因此广告策略相对统一和单一。
A.差别市场B.单一市场C.无差别市场D.集中性市场
二、多项选择题（每题2分，共计12分）
1、广告记忆的过程包括哪些基本环节。
A.识记B.保持C.再认D.回忆
2、广告诉求的心理基础包括。
A.需求B.动机C.情感D.态度
3、广告必须与其他传播要素进行整合，才能发挥出整体效益，以下哪些属于其他传播要素（）。
A.直接营销B.销售促进C.公共关系D.网络营销
4、广告中联想可以分为以下哪些类型。
A.接近联想B.对比联想C.相似联想D.关系联想
5、下面哪些是广告管理的特征。
A.全面综合性B.复杂多样性C.灵活自由性D.强制性
6、广告的心理功能包括。
A.引起注意的功能B.识记功能C.诱导功能D.情感功能
三、判断题（每题2分，共计16分）
1、在采用头脑风暴法对广告创意进行讨论时，一定要严格确保创意的质量。（）
2、抽样调查是广告调查中最基本的一种方式。（）
3、差别市场广告策略是指针对多个细分市场的不同，采取不同的广告形式，以不同的产品主体、媒介组合、广告创意和设计，向不同的消费群体进行有差别的广告宣传。（）
4、ROI创意策略指好的广告应具备三个基本的特质，即关联性、原创性和合规性。（）
5、整合营销以企业为核心，重在沟通，其理论基础是4Cs。（）
6、USP理论主张广告的目标应该使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一席之地。（）
7、注意可以分为有意注意和无意注意。（）
8、户外广告媒体具有主题鲜明、影响面宽的优点，但同时也具有时效性差的缺点。（）
四、填空题（每题2分，共计12分）
1营销策略试着企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场，实行高度专业化的生产或销售，集中满足一个或几个细分市场上的消费者需求所采取得的营销策略。
2、是一种突发式的特殊的思维形式，在创意过程中处于关键性阶段，表现于创意的高峰期，是人脑的高层次活动。
3、是外界事物促使人们从认识到行动的全心理活动过程。是要告诉消费者，有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们购买动机的产生。
4、消费者态度的基本特性包括社会性、价值性、和。
五、名词解释（每题5分，共计15分）
1、比较广告
2、广告效果
3、广告表现
六、简答题（每题10分，共计20分）
1、请分析成功的整合营销的基础是什么？
2、简述测评广告效果时应遵循的原则。
七、论述题（每题16分，共计16分）
请分析品牌形象策略产生的背景以及主要观点。
综合测试题
（六）参考答案
一、单项选择题（每题1.5分，共计9分）
1、D
2、C
3、A
4、D
5、A
6、C
二、多项选择题（每题2分，共计12分）
1、ABCD
2、ABCD
3、ABCD
4、ABCD
5、ABD
6、ABC
三、判断题（每题2分，共计16分）
1、×
2、√
3、√
4、×
5、×
6、×
7、√
8、×
四、填空题（每题2分，共计12分）
1、集中性
2、灵感思维
3、诉求广告诉求
4、相对稳定性差异性
五、名词解释（每题5分，共计15分）
1、比较广告
又名竞争广告或挑战性广告，其基本做法就是将自己的产品与其他同类产品进行比较，从而证明自己的产品在某一方面或几个方面胜过其他产品，使受众接受该品牌比对比品牌更优越、更适合目标消费者的主张。
2、广告效果
指所开展的广告活动通过广告媒体传播后所产生的影响或作用，或者说媒体受众接触广告后所产生的结果性反应。
3、广告表现
广告表现是将广告主题、创意概念或意图，用语言文字、图形等信息传递形式表达出来的过程。它是整个广告工作的一个中心转折点，其前面的工作多为科学调研、分析，提出构思、创意；其后面的工作多是将前面工作的结果，即停留在纸张上和脑海中的语言文字、构想转化成具体的、实实在在的广告作品。
六、简答题（每题10分，共计20分）
1、请分析成功的整合营销的基础是什么？
整合营销传播的成功有赖于以下几方面：
（1）信息传播必须是统一的（2）信息传播必须是精确的
（3）选择恰当的媒体将信息传递给特定消费者
（4）传播的信息必须是经过处理的
（5）建立有效的传播反馈系统
（6）加强与各类消费者的接触
2、简述测评广告效果时应遵循的原则。
（1）针对性原则
针对性原则是指测评广告效果时必须有明确而具体的目标。只有确定了具体的测评目标，才能选择相应的手段与方法，测评的结果也才准确、可信。
（2）综合性原则
影响广告效果的因素多种多样，既有可控性因素，也有不可控因素。对于不同的控制因素，在测评广告效果时要充分预测它们对企业广告宣传活动的影响程度。在测评广告效果时，除了要对影响因素进行综合分析外，还要考虑到媒体使用的并列性以及广告播放时间的交叉性。只有这样，取得客观的测评效果。
（3）可靠性原则
广告效果只有真实、可靠，才有助于企业进行决策并提高经济效果。
（4）经常性原则
由于广告效果具有时间上的滞后性、积累性及间接性等特征，就不能采取临时或依次测评的方式。在测评广告效果时必须坚持经常性原则，做定期或不定期地测评。
（5）经济性原则
进行广告效果的测评，所选取的样本数量、测评模式、地点、方法以及相关指标等，既要有利于测评工作的展开，也要从广告主的经济实力出发，考虑测评费用的额度，充分利用有限的资源为广告主谋求效益。为此需要搞好广告效果测评的经济核算工作，用较少的成本投入取得较高的广告效果测评产出，以提高广告主的经济效益，增强广告主的经营实力。
七、论述题（每题16分，共计16分）
请分析品牌形象策略产生的背景以及主要观点。
20世纪60年代中后期，随着科技的进步，新产品越来越多，大量模仿性和同质化产品的出现使得寻求“独特的销售说辞\"变得越来越困难。在这种情况下，一个企业在市场上的生存和发展，日益依赖于企业在人们心目中的声誉和形象。市场走出了“产品至上”的时代，进入“形象至上”的时代。针对USP理论的不足，美国广告大师大卫·奥格威（David Ogilvy）主张“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”，通过树立特别的品牌形象以达到企业营销的目标，提出品牌
形象理论。
品牌形象理论的主要观点如下：
（1）为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告最主要的任务是为树立品牌和营销产品服务，力求使广告中的商品品牌具有并且维持较高的知名度。
（2）任何广告都是对品牌的长期投资。从长远的观点看，广告决不能因追求短期的利益而牺牲自身品牌形象，一个具有较高知名度的品牌一定要尽力去维护它。没有眼光的企业往往只顾眼前利益，最终企业办不下去而倒闭。
（3）品牌形象比产品功能更重要。随着科学技术的发展与普及，同类产品的差异性逐渐变小，消费者选择品牌时运用的理性思维就会减少，品牌之间的知名度大小就越来越显示出重要性。
（4）广告更重要的是满足消费者的心理需求。消费者购买时所追求的是“物质利益和心理的满足”。对有些消费群体物质利益已不是第一位，而满足心理需求则上升到首要位置，所以，广告应尤其重视运用形象来满足其心理的需求。
推荐第7篇：广告学第二次作业
广告学第二次作业
学院：国际经济贸易班级：姓名：杨影学号： 1008
0602100813
品牌介绍：雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌.据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。
产品介绍：
雀巢咖啡包含多种产品类型，每种产品都有各自的特点，满足消费者的不同需求。以下是几种产品的例子。
雀巢咖啡 100% 纯咖啡：雀巢咖啡醇品100%纯咖啡，精选上等咖啡豆，采用先进的速溶咖啡专利低温萃取生产技术(专利号：ZL 97 1 17788)，更大程度保留了咖啡香醇与美味精华，带给消费者更佳的咖啡体验，咖啡更香、口感更醇、更顺滑体验、更悠然余味。
雀巢咖啡礼盒系列：雀巢咖啡多款套装礼盒，包装精美，在崇尚礼仪的中国为您节日馈赠最佳的选择！
雀巢金牌咖啡：珍醇时光，轻啜慢饮，感受雀巢金牌咖啡丝滑口感，以及源自上等阿拉伯种(Arabica)咖啡豆独有的自然柔和甘香，深深沉醉其中。一杯在握，自信品味流露于谈笑之间！
雀巢咖啡伴侣(植脂末)：使您调制雀巢咖啡的最佳伙伴，与咖啡完美搭配，加入后咖啡口感更润滑。
雀巢咖啡卡布奇诺咖啡：卡布奇诺咖啡源自意大利，是在浓缩咖啡上加入蒸气发泡的牛奶制成，因其颜色与天主教卡布奇会(Capuchin)修道士所穿的长袍相似，故而得名。
现有消费者构成及特点:
年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战.
广告语：用一杯咖啡的时间来想你
广告说明：雀巢咖啡主要的消费群是19到35岁的年轻人。广告采用年轻人普遍接受的感情诉求方式，意在说明雀巢咖啡与爱情一样，伴人奋斗。用一杯咖啡的时间来想你，同时表现出雀巢咖啡“浓情”的主题。
这则广告主要是为了突出雀巢咖啡“浓情”这一主题。广告通过分居两地的情侣互相思念对方，共同饮用雀巢咖啡回忆起过去的点滴，虽然相隔万里，但为了两个人的未来努力奋斗的故事。 广告片通过一对异地恋情侣配合雀巢咖啡。突出雀巢咖啡“浓情”的主题，整片运用一系类富有美感的镜头的连接、叠化，给人以温暖。
“用一杯咖啡的时间来想你”，向人们传递的雀巢咖啡已不仅仅是一种咖啡，更是一种感情，一种精神的象征。
推荐第8篇：广告学概论作业
作业：
1、分析什么是广告定位策略中的使用方法定位，并举例说明。
2、台湾“白兰”香皂广告策划
台湾国联工业公司在生产“白兰”洗衣粉的基础上，准备开发新的产品—香皂。生产前，广告主及其广告代理公司作了详细的调查，内容包括消费者对“白兰”商标印象，香皂市场占有率、香皂的香型、品质、包装，销售对象以及上市时机等等。在收集分析有关资料后，广告主确定以“白兰”为商标，规定了香皂的品质、包装、香型以及上市时机，并在此基础上形成了广告决策。
运用报纸和电视两大媒体，再以杂志为媒体配合，先打出预告广告，紧接着是上市广告。在预告广告阶段中，电视广告先用“白兰”洗衣粉来介绍另一种亦叫“白兰”的新产品，造成消费者心目中存在的一种猜想。
产品上市前一天，再推出主题“香的世界”的广告，告诉消费者，明天有一种很香的新产品上市，并且暗示了新产品的包装图案。 正式上市的广告，主题是“我们不卖香水”进而推出“白兰”香皂。在报纸上，同样以这样的广告主题出现，彩色印刷，占了半个版面。选了几种报纸，轮流刊出。杂志上亦以同样画面的广告出现。这种强烈的攻势，很快吸引了消费者，一时都将目标集中在这种新产品上。过了几天，推出第二则广告，主题是 “我们不卖鸡蛋”。画面上显出这种新产品的制造原料中，含有润肤作用的蛋白霜。中秋节前，推出第三则广告，主题是“不是吃的月饼”。画面表现是促使消费者购买这种产品，作为礼品，赠送亲友。
最后，推出的广告是随商品附赠“钞票夹子”，企望顾客逐步养成长期购买习惯。这五则广告的推出，在当时台湾市场上引起了很大变化，“白兰”香皂占据了市场，并使其他品牌的香皂退出了市场。
根据以上材料，运用所学的广告学基本理论试分析“白兰”香皂广告成功之处何在？
推荐第9篇：广告学作业雀巢广告策划书
前言
“优质食品、美好生活”。心愿和使命，是“选品质、选雀巢”的承诺。无论在任何国家、任何地区，您一定看过「爱的鸟巢」这个商标，而这就是雀巢风行全球一世纪以来的创业精神，百年不变的母鸟喂食小鸟的画面，更象征着雀巢对安全、责任、温暖、母爱、自然及家庭的关怀情感。
公司简介
雀巢公司，由亨利〃内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商。
这家拥有138年历史的雀巢公司最初是以生产婴儿食品起家。2005年，雀巢公司在全球已拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。
内斯特尔（Nestle）用自己的名字为品牌命名，但其名字在英文中却有“舒适安顿下来”和“依偎”的含义。由于其名字的特定含义，自然要与英文同一词的“Nest”（雀巢）相联系，以雀巢图案作品牌图形，而这又会使人联系起待哺的婴儿、慈爱的母亲和健康营养的雀巢产品。可见，轻而易举而来的“雀巢”品牌不但具有其丰富的内涵，而且完全符合商标定位的基本要求。
其旗下的雀巢咖啡起源于1930年。当巴西政府开始与雀巢公司接触时，咖啡权威马克思〃莫根特尔立刻同他的研究队伍着手研究一种调配一杯高品质咖啡的方法--一种只需用水冲调同时又能保持咖啡原汁原味的方法。经过在瑞士实验室长达七年的调查研究，最终他们找到了答案。雀巢咖啡先已成为世界知名的品牌，据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。
市场调查与分析
1市场概况： 雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯。一项数据显示，我国1998年消费的咖啡数量为20万袋。到2005年，我国的咖啡年消费已达到50万袋，约3000万公斤，年均增长率超过20%。国际咖啡组织(ICO)统计数据显示，中国咖啡市场随着消费量的增加，将成为世界上重要的咖啡消费市场。如果实现与同样具有茶文化的日本和英国相同的消费水平，即每人每天1杯，中国咖啡市场的年销售额将突破7000亿元人民币。“雀巢即饮罐装咖啡”在中国处于领先的市场份额，雀巢咖啡产品在中国市场占80%的市场份额。2009年，在做出深入市场调查后，雀巢首次将目光瞄准二线城市，并为此推出一款杯装咖啡。这也是零售市场上唯一的一种杯装型零售咖啡。雀巢在中国的20年中，第一次尝试开发
二、三线市场。与之相应的，雀巢也启动了对高端用户市场的渗透。在中国，咖啡的消费持续快速增长，尤其是对于年轻一代，喜欢边走边享用高质量的咖啡。
2结论：雀巢在进入中国后的头10年中，市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功，从2000年开始，雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象，加大1+2型速溶咖啡的市场推广力度。通过该系列产品，雀巢咖啡在中国的市场渗透率迅速提高，并带动了纯咖啡和咖啡伴侣的销售。2006年，雀巢进入第三个推广阶段，大力推动专业化咖啡，包括雀巢进入中国市场后第一个本土化产品“云南咖啡”。但是和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡，雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场。不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
消费者分析 主要人群——中青年人
数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中41～50岁占了24.0％，20～30岁占了18.0％。进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为55.1％，女性为44.9％。 分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。
品牌形象/个性:年轻的,精神抖擞的,美容的,有个性的 广告语，味道好极了
广告策略
大量投放广告是雀巢公司的一大特色。在创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面，雀巢公司从不吝惜花钱，这使公司很快赢得较高的市场份额。在韩国，雀巢仅用7年时间夺得35％的市场份额，瓦解了卡夫(kraft)通用食品长期以来的垄断地位，这主要靠大规模广告战；但大量投放并不等于无序地投放广告，雀巢广告讲求的是精而有效。
（一）广告目标：塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间；有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者；传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念。
（二）目标市场策略：在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲,放松和激发想象力的,其次认可咖啡的提神效果。雀巢咖啡目标市场策略由此而来：塑造休闲,活力的咖啡主题。。
（三）产品定位策略：雀巢咖啡以\"我的灵感一刻〃我的雀巢咖啡\" 这一类充满活力，朝气蓬勃的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化。
（四）广告诉求策略：时尚,潮流,活力。
（五）产品表现策略：表现第一品牌的创新及国际观念。
（六）目标消费群：品牌消费型,主见型,保守型。较为年轻,15岁-35岁， 消费者心理属于年轻活力型，对广告有亲切感，注重流行新趋势，希望成为具有独特风格的人。
（七）媒介：电视广告为主、平面广告为辅。广告发布计划
1.市场推广方案表
第一阶段：市场预热期。09年12月-03年1月，主要是吸引对雀巢咖啡的注意初步树立产品形象，引导消费者了解雀巢咖啡。
第二阶段：市场升温期。09年1-3月，主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
第三阶段：市场炽热期。 09年3-4月，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，
第四阶段：市场降温期。 09年4-6月主要开展全方位的市场推广活动，让消费者产生购买雀巢咖啡的欲望及行动。
2 广告发布的媒介 ：
湖南有线电视台
湖南都市报 3 广告媒介发布排期表
第一月
.有线电视台每天播出一次。湖南都市报每周刊出两次,在周一和周五刊出。( 因为周六和周日家庭生活比较丰富)。
可视媒体主要在巴士在线广告、食堂电视广告，因为这个直接针对潜在消费廉价高效。学生在乘车时候会对公交车的电视比较感兴趣。 第二月
电视广告每周播出 4次,在周
四、
五、
六、日播出。湖南都市报每周刊出 2 次,在周
二、周三刊出。第
三、
四、
五、六月
1.电视广告每周播出2次(周
二、周日)。2.湖南都市报隔周刊出,每周2次(周
三、周五)。
3.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告, 视情况制定计划。 4网络发布的媒介
5全面注册主流中文搜索引擎，尽量把各个产品类别和服务项目分开注册，以提高点击机会
6定期在相关的电子公告牌、社区留言板和新闻组中传播最新的发展动态和新服务的介绍，尤其是自身官方网站的建设；
7在博客和论坛中开辟相关栏目，发挥网络口碑营销的强势。
8借助主流网站（如新浪、网易等）承办活动，以提升公司品牌在潜在客户心目中的记忆度和忠诚度。承办的活动的主题以音乐、运动和电子竞技为主。例如点对点视频媒体的通信广告、大学生电子竞技比赛。
9联系大型网吧，将其店面牌、网吧电脑显示器桌面更换为咖啡可乐宣传广告。
推荐第10篇：北大广告学 《CI研究》作业指导
1简述欧美式CI与日本人式CI的差异，并解释产生差异的原因。
1、差异：在导入CI的过程中，欧美型CI更偏重于市场营销、竞争导向的视觉传达设计与全体运用设计项目的规划。日本的CI则根据东方民族与日本文化衍生出偏重以人为本的“日本型CI”。
2、差异的原因：
1）文化差异2）民族的构成3） 从领土来看4）从人员的流动性（5）从管理体制（6）发展CI的时机
2 CIS的三要素分别是什么？企业理念识别（Mind Identity) 是企业在长期发展过程中形成的价值观信念体系。企业行为识别(Behavior Identity) 是一种动态的识别形式。它规划着企业的一切内外活动。企业的视觉识别(Visual Identity) 是静态的识别形式，它是通过统一而标准的视觉符码系统，将企业的理念和产品特性等要素传递给消费大众。
3、请列举几个企业变革理念识别的原因？（１）企业面临的内部与外部环境发生变化；（２）将竞争对手和企业所处的环境作为主要参照系，考察行业竞争环境对企业价值体系的影响，并制定出适应革新的企业理念； （３）随着企业组建大型公司或集团公司，企业原来的企业理念需要更改； （４）企业在转轨时期需要建立新的企业理念。
4、从CI过程的传播角度来看，企业可分为那两种组织机构形式？这两种组织机构形式各自的特点是什么？（１）一元化识别机构：以一个名称、品牌、标志贯彻全部的企业机构，造成彻底的识别一致性。这样的职能制组织机构可能更容易实施决策。 （２）多元化识别机构：矩阵组织机构、联邦分权式组织机构、模拟分权制组织机构或系统组织机构。 内部的识别系统各自独立，对于CI的统一性提出挑战。
5、企业视觉识别系统设计的基本要素有哪些？企业名称、标志（标准字体、标准色）、吉祥物等。
6、定性调查的优点和缺点。优点：成本较低，调查灵活、获得信息较快。 缺点：样本容量小，选择被调查者的方法可能会对这种方法及其调查结果的有效性起反作用。
7、CI委员会按照设置类型划分，可以分为哪些类？以组成的人员结构来划分，可以分为哪几类？以设置类型划分，一般分成“计划团体型”和“部门负责型”计划团体型：由各部门派出代表来组成,共约10-15人;大部分委员属于兼任性质，只有少数人专属于CI委员会;大公司往往需要专职的计划团体.部门负责型：由总务、宣传、企业文化等单位负责CI的推行业
务；以前多由宣传广告单位负责，现在有些公司为了推行CI而设置独立的专门处理部门。以组成的人员结构来划分，CI委员会可分为以下类型：A.上位管理型；B.活力型C.混合型
8、请简述区域ＣＩ对区域发展的积极作用？（１）有利于形成城市居民的凝聚力。（２）将吸引更多的商贸往来、投资引资。 （３）有利于建设城市文化，发展精神文明。 （４）有利于同城市发展战略与城市规划相结合，将城市大环境营造与文明氛围的培育和谐地统一起来。 （５）有利于吸引人才。 （６）有利于城市旅游事业的发展。 （７）在城市形象的塑造中，有利于公众、企业与政府的相互沟通。 （８）形成形象动力，鼓舞市民奋力拼搏。
9、广告、公关、事件营销的优点（１）广告：优点是可以建立知名度、能有效地形成对企业的印象、能对所提供的信息以及提供信息的时间有比较高的控制。（２）公共关系的优点：可营造一个氛围来使受众接受一个公司或品牌、可提高企业知名度、可信度、可提高人们的兴趣，以降低信息过载的作用，且容易把信息传递到难于传达到的群体，成本低。 （３）事件关联营销的优点是可建立品牌知名度、可传播品牌形象。
10、广告、公关、事件营销的缺点（１）广告缺点是浪费、单向传播、可信度低、且本身是信息过载的形式。（２）公共关系的缺点是：控制度比较低、效果难于测量、出现在同一个媒体的频率会受到限制、可能会受到道德伦理方面的争议。 （３）缺点是目标群体小，需要其他辅助活动。
第11篇：综合作业
实习五：
综合作业：
结合本专业的研究课题或任选一个课题进行检索并提交一份书面的检索报告，作业要求如下： 1.
2.
3.
4.
5.写明课题的名称；写出反映课题内容的关键词以及相似词、同义词（中英文）； 写出选择的中英文数据库名称。要求至少选择5个数据库（其中中文库2个（从中国期刊网、维谱、万方中选），外文库3个（学生从SCI、elsevier、ei库中选）。 写出各数据库具体执行的检索式 列出检出的中、外文文献共10条（后注明从哪个数据库中获得）。中文要求注明文献题名、作者、出
处；外文文献要求注明文献题名、作者、出处；并指明其文献类型：期刊、图书、会议文献、学位论文等；只有摘要的说明期刊原文的获取方法。
6.
7.
请简要谈一下调整检索策略的体会； 学习本课程的体会以及对教学和实习有何意见和建议。
可供选择课题
1．塔里木盆地塔中Ⅰ号坡折带奥陶系礁滩复合体
2．大别山中生代岩石成因
3．海拉尔盆地层序地层及沉积体系对构造的响应
4．不冻泉、库塞湖幅三叠系巴颜喀拉山群极低级变质岩石
5．辽河东部沉积体系特征与储层评价研究
6．板桥凹陷古地貌演化与沉积体系关系研究
7.国有企业下岗职工再就业
8.二氧化碳与温室效应的关系
9.核电站与核污染的关系
10.大气污染与酸雨的关系
11.水污染治理研究
12.牛奶的安全问题
第12篇：广告学
1.广告学作为一门独立的学科酝酿于19C末20C初的美国。
2.广告学学科体系的初步形成的标志：迪尔·斯科特的《广告学原理》和哈罗盖尔的《广告心理学》的正式出版。
3.广告学作为一门独立的学科诞生于20C20S的美国。
4.西方广告学的三个发展流派：
（1）硬性推销派（原因追究法派）代表人物——霍普金斯，告诉消费者为什么要购买
（2）软性推销派（情感氛围派）代表人物——雷蒙·罗必凯，广告营造情感氛围
（3）科学推销派（提出“独特的销售主张”）代表人物——罗瑟·瑞夫斯
5.西方广告学基本成熟的2个标志
（1）广告实践活动在前期引入心理学的基础上又引入了营销学和传播学
（2）进入了广告理论史上的“创意革命时代”
6.我国广告学的发展
（1）1918年6月，上午印书馆出版了我国最早的广告足额研究专著——《广告须知》，由甘永龙编译
（2）1982年，中国广告学学会成立，标志着中国广告跨学科研究团体建立，是中国广告学研究的一个新开端。
（3）1983年厦门大学新闻传播系创办广告专业，结束了我国高等教育无广告学专业的历史
7.广告学的研究对象——广告活动和广告产业的产生与发展规律
8.广告学是一门综合性的、多学科交叉的独立学科。
9.广告学的3个分支
历史广告学：侧重于研究广告的产生、发展以及广告业变化规律
理论广告学：揭示广告活动最一般的规律
应用广告学：以广告实践为研究对象，研究内容是广告活动的业务规律和具体运作方式
10.广告的经济学特征的表现
广告具有投入产出的功能广告是非价格竞争中最具竞争力的手段广告是单位产品营销成本变化的重要诱因
11.重要事件或时间
最早刊登广告的中文报刊是1853年由美国传教士在香港创办的《遐迩贯珍》月刊 1872年《申报》是现代报纸开端的标志
1979年是我国广告元年
12.广告的定义：广告是由明确的主办人发起并付费，通过非人员介绍的方式，展示和推广其商品、服务或观念的活动。
13.广告的本质特征：
内容的信息性传播的广泛性强烈的目的性
14.广告的类型
（1）产品广告：是最常见的类型；目的是使受众了解产品性能、特点
（2）企业形象广告：表现企业精神，经营理论；目的是提升企业知名度和美誉度
（3）公益广告：非营利性广告；反映社会伦理道德，人文关爱
15.信息传播过程中5个核心要素：5w
传播者、传播内容、传播渠道、传播对象、传播效果
16.广告的社会文化功能（如何理解“双刃剑”）
正面;(1)传承优秀传统文化负面：（1）鼓吹了拜金主义和享乐主义的价值观
(2)传授消费者新知识（2）低俗化消费了精神文明
(3)娱乐与审美功能（3）损害了民族语言的规范性
17.广告传播模式
（一）广告信息生产模式：（1）ki模式：保持简单，一目了然；提出问题——解决问题
（2）3B模式（被称为“黄金法则”）：美女，动物，婴儿；通过视觉冲击促销
（二）广告效果生成模式：（1）AIDA模式：注意——兴趣——欲望——行动；集中顾客注意力——引起顾客兴趣和认同——激发购买欲望——发生购买
（2）DAGMAR模式：认知——了解——确信——行动；知悉品牌名称——理解商品特色、功能——确立选择品牌信念；目的：为测定广告效果而确定广告目标
（三）广告信息过程模式：（1）LIM模式（低卷入模式）：低卷入广告——知觉结构变化——行为变化——态度变化；受众对广告信息的介入程度影响着广告传播效果
（2）ELM模式（精细处理可能性模式）：“中心路径”：指消费者有意识的思考；“边缘路径”：指常用于情感或广告诱惑
ELM说服效果：（1）中心路径所引起的态度变化更持久
（2）中心路径形成的态度能更好的预测消费者未来行为
18.广告经典理论主要有：USP理论，ROI理论，品牌形象理论，共鸣理论，整合营销传播理论
19.USP理论——全称“独特的销售主张”
（1）“广告科学派”旗手——罗瑟·瑞夫斯，著有《时效的广告》
（2）理论核心：一，明确的概念：努力寻找出产品本身可以给购买者带来的特定利益二，独特的主张：广告中强调的主张是独一无二的
三，时效的销售：广告不仅吸引人，而且能说服消费者认同并前来购买
20.ROI理论
（1）广告”艺术派“大师 ——威廉伯恩巴克
（2）理论核心 ROI理论认为优秀广告的3个基本特征
1 R 关联性注意广告主题 广告内容必须与商品 广告受众密切相关
2 O 原创性 注重寻找创新 做到与众不同
3 I震撼性 广告应表现出强烈的冲击力 让人耳目一新
21 品牌形象理论
（1）大卫 奥格威 著有《一个广告人的自由》
（2）主要观点 1 广告最主要的目标是塑造并维持一个高度的品牌形象
2 广告是对品牌的长远投资
3 广告中描绘品牌形象比强调功能更重要
4 广告应用形象来满足消费者心理需求
22 定位理论科特勒称之为70年代兴起的最为重要的营销概念
（1）1969年 杰·特劳拉和阿尔·里斯
（2）核心内容 发现商品在消费者心中最合适的位置 通过特定广告宣传替代处于竞争期中产品 树立易于辨认的形象 以便达到先入为主的效果
23 共鸣理论
（1）20世纪80年代 美国
（2）主张 广告述说目标对象珍贵的 难以忘怀的生活经历 人生体验和感受 以唤起并激发内心深处的回忆 同时赋予品牌特定的内涵和象征意义 达到共鸣效果
（3）采用方法 1 经典的怀旧 2 温馨的情感
（4）关键 营造一种能与目标对象所珍藏的经历相匹配的氛围环境
24 整合营销传播理论 又称IMC
（1）定义 统筹运用各种传播方式并加以最佳组合 以特定的目标群体为传播对象 传送基
本一致的营销信息 促进联系和沟通的系统传播活动
（2）主要特点 1以消费者为中心 重在与传播对象沟通
2 注重各种传播方式整合
3 突出信息传播以一个声音为主
4 强调传播活动的系统性
25 罗杰·冯·奥克的四部创意模式
（1）探险家——寻找新的信息 关注异常模式作用：收集信息
（2）艺术家——构思并完成大创意任务：寻找大创意 通过图像文字和音响实现大创意
（3）裁判——判断哪种方式最有效作用：决策（目的是协助产生好的创意 减少批评）
(4) 战士——克服一切干扰 困难 实现创意
目的：使大创意获得认可 并进行制作 最终在媒介上发布
26 广告创意思维方法
(1)头脑风暴法：利用群体思考的方式 使参加者的思想相互激发并产生连锁反应以引导出创造性的思维
原则：拒绝任何批评 量为多 以量致胜 欢迎畅所欲饮
（2）顺向思维与逆向思维
（3）垂直思维与水平思维
垂直思维：按照一定的层层递进或步步倒推的思考路线进行
水平思维：摆脱现有观念，从一个新的角度对某一事物进行重新思考
27.广告文案的结构：广告标题，广告正文，广告语，附文
28.广告标题的分类
（1）按组合方式来划分：
直接标题——直接表明广告内容（好空调，格力造）
间接标题——以提醒或暗示的手段吸引受众（宝宝不再泪汪汪——洗发水）
复合标题——由引题、正题、副题组成的标题群
（2）按创作方式来划分：
①新闻式——采用信息报道形式，例如“最新”“首次”“隆重推出”“闪亮登场” ②祈求式——采用希望，劝勉、叮咛、呼吁等语气敦促消费者购买
③承诺式——最能打动消费者利益点，例如“格力空调——一晚一度电”
④提问式——采用询问语气吸引消费者注意力
29.广告正文
（1）结构：开篇、主体、结尾
（2）创作形式：
①直述式：直接阐述产品功能特征，客观介绍产品
②叙述式：用故事设定一个情景，引起受众好奇
③证明式：通过权威人士或知名人士对广告商品鉴定，赞扬
④诗歌散文式：广告内容一般想象丰富，富有意境
⑤对白式：从日常生活提取素材，通过具有戏剧张力对白引出
30.广告语的表达形式：
①优势展示型：以产品优势作为信息的重点，如质量、性能、价格
②号召行动型：直接号召受众购买或支持广告产品
③情感型：用真挚的情感打动消费者，例如“钻石恒久远，一颗永流传”
④形象观念型：提出或表达某种形象和观念，表现企业精神
31 广告创意表现手法
（1）示证法特点：采用理性诉求方式，通过示范、证实的形式传达产品客观实际
分类：自我示证：从产品本身出发 ；用户示证：通过用户亲身体验阐明产品特性、功能；科学示证：通过实验或数据体现科学依据
（2）情感表现：从情感感性角度，渲染情绪，强化气氛，从而打动消费者
（3）幽默表现：用轻松活泼幽默的方式引起受众兴趣。提高广告注意率
（4）夸张表现:把产品特点加以夸大，使特征更加鲜明突出
（5）比较表现：品牌与被比较之物有明显差异，且该差异是消费者看重的
（6）隐形表现：常见的是将产品作为影视剧中的道具
32 广告策划的三个阶段：
（1）了解客户意图：通过市场调查明确广告目标，拟定策略
（2）向广告客户提交策划方案：并组织广告发布的各项实施
（3）观测广告实施进展：测定广告效果
33 广告策划的程序
（1）广告的目标定位策划
①市场差异策划：突出商品的独特功效给消费者提供其他，提供不了的利益，USP独特的销售主张
②市场渗透策略 借助暗示，口碑，移情联想不知不觉中扩大宣传
③市场拓展策略 通过品牌塑造影响战略
（2）广告策划的战略及策略
①战略：战略思想，战略目标，战略设计
②策略：媒体策略：媒体组合媒体排期等统筹安排；信息策略：以何种表现手法将信息呈现给消费者；广告预算：销售百分比法，销售单位法
34 广告媒体定义：是广告主和广告信息接收对象之间中介或载体作用的可视物体 35 传统的四大媒体：广播，电视，报纸，杂志
36大众媒体的特点
（1） 电视媒体：在信息承载能力上具有音像整合的视听效果
优点：声形兼备，给消费者带来试听冲击力；覆盖面广，收视率较高；不受时间空间限制，传递迅速
缺点：总成本较高；时间短暂大大影响了广告的记忆效果；观众注意力有限
（2） 广播媒体：优点：成本较低；传播范围广，次数多；灵活性
缺点：听众分散；听众注意力有限；创意的局限性
（3） 报纸媒体：优点：广泛渗透力；可信度较高；灵活性
缺点：生命周期短；受干扰程度大；印刷问题
（4） 杂志媒体：优点：印刷质量高；有针对性的目标群体；生命周期较长
缺点：发行周期较长；发行范围有限
37 其他媒体特点 简单了解
户外广告媒体：路牌广告，建筑物广告，交通广告
销售点广告：店面招牌，横幅，真假人模特， 海报
邮寄广告：传真 ，电子邮件 ，优惠券
礼品广告：文化衫 ，文具用品 ，日常生活用品
38 广告媒体的选择：以最少的成本选择合适的传播媒体
39 广告媒体的评价指标
（1）视听率：是电视，广播媒体最重要的评价指标，也是确定收费率的标准之一
视听率=收视、收听节目总人数100% 媒体覆盖区内总人数
（2）到达率（不论受众接触到几次广告信息，均已一次计算）
到达率=接收广告信息的人数100% 媒体覆盖区内总人数
（3）毛评率：指一定时期内同一媒体送达受众各视听率（到达率）的效果总和毛评点=到达率*发布次数
（4）暴露频次 指一定时期内 目标受众收到广告信息的平均次数
暴露频次=毛评点100% 到达率
（5） 千人成本 指把广告信息送到1000个用户所需要的广告费用
千人成本=广告媒体的绝对费用1000 总利用人数
40 广告效果的分类
（1）按涵盖内容和影响范围划分 1 经济效果：指广告促进产品销售或服务增加 是对企业利润增值的贡献 2 心理效果：指广告对消费者的认知影响和改变消费者心理方面的影响 3 社会效果：指广告在社会伦理 道德 教育等精神文化方面的影响
（2）按产生效果的时间划分 1 即时效果：指广告发布后立即就能产生的效果 2近期效果：指广告发布后在较短时间内产生的效果 3长期效果：指广告在目标受众心目中所产生的长期影响
（3）按广告活动的总体程序划分 1 事前测评效果：指广告活动之前对广告策划及媒体效果进行评价2事中测评效果：指广告实施期间随时了解受众反应 测试广告策略是否符合3 事后测评效果：指广告活动结束后有关方面对广告效果进行测评（是最常用 最普遍的广告测评活动）
41 广告经济效果测评：测定在投入一定广告费用所引起产品销售额与利润的变化状况方法 事前测评方法：销售实验法 模拟销售环境
事中测评方法：销售地区实验法 将实验城市和控制城市前后销售量作统计事后测评方法：广告费用比率法 单位广告费用销售增加率法 广告效果比率法 费用利润率·单位费用利用率·单位费用利润率增加额法 市场占有率法 市场占有率和声音占有率法 盈亏临近点法
42 广告组织最基本的结构：广告主 广告公司 广告媒体
43 广告公司的类型：按服务功能与经营业务的不同 1）广告代理公司 2)广告制作公司 3）媒介购买公司
44广告产业的构成：广告主 广告公司 个媒介 广告下游公司
45广告代理制定义：指广告客户 广告公司和媒体三方在委托代理关系的基础上实验广告交易行为的制度 是国际通行的广告经营与运作机制
第13篇：广告学
前言
电视机，20 多年前对中国家庭还只是可望不可即的梦，而今天，不仅是城市早已拥有了大量电视，且广大农村也已经成批的拥有了电视，如今，彩色电视早已不稀罕，而且正在为越来越豪华的所取代。据统计，中国每百户家庭，电视机的拥有量已达 78 台，并且，已经出现一个小康之家拥有两部甚至三部电视。 电视在人们日常生活中的地位不必细述，单是夜幕降临，不上夜班的人们有 85%以上的在看电视就足以说明电视的重要性，因此，广告业者自然明白，电视是多么难得的一个媒体。一个产品的广告做的好不好，关键就要看其电视 广告的宣传效果如何，这是由电视广告巨大的受众群体决定的。
1电视广告的定义
电视广告，是一种以电视为媒体的广告，是电子广告的一种形式。他是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。电视广告在播出（发布）前需要进行母带制作.2电视广告的特性
2.1独占性电视是透过视觉和听觉二者，对于收视者，广告的效果当然相对报纸、广播要更加强烈。
2.2广泛性 有很多人一定记得电视剧《渴望》播出的日子，大人小孩都在看，连读中学的少年，也有许多也因此被解除了禁令。
年30 晚上不燃放花炮了，吃过饺子，全家人能团聚的，就聚在一起看中央台的联欢会了。观众的广泛性，我们已经想不出还会有什么盛况能超过年 30 中央台的收视率。
2.3保存性
一般人认为电视画面，不具有保存性，但也有人认为：电视由于其视听结合，给人以强烈感受，既然报纸的内容可以记住，电视广告每晚都播，也具有保存性，保存性归于了人们的印象之中。
2.4印象性 电视广告，因为可以清楚地看到商品的形象和广告演员的模样，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价，广告具有很强的直观效果。现在利用名人作的广告也大走其俏，大腕们的价值观变了，普通劳动人民的价值观也和过去不一样了。商品经常因某位名演员爱吃或爱穿而走俏，广告效果自然非凡。
电视广告透过视觉、听觉、动态来诉说其内容，因此，它的效果自然是收音机的三倍以上。目前，电视广告的费用高于广播，原因就在于此。（当然，还有电视覆盖观众更广泛更集中的原因。）
3脑白金的 电视广告策略
3.1脑白金简介 脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。其广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一。
3.2脑白金的电视广告发展历程
3．2.1早期教育阶段 几年前，人们生活水平不断 ，对生活质量和生命赋予了更多关注。就在这时，人们在报纸上读到了 《人类可以长生不老？》，科学、《格林登太空》登文章，里面大量蕴含了闻所未闻得信息资料，内容通俗易懂，科学权威，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金未主诉求点，宣传衰老与年轻态的 概念引出产品的多项保健功效，出于学习保健知识的目的，人们很快接受了脑白金早期的“科普教育”。
而后，《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等文章相继推出 ，更准确的抓住了人们的求美、求新、求年轻的心理，激起人们更加强烈的保健意识，对脑白金产生了神奇印象，激起试着用用、看看效果的冲动。
后来相继发表的资料篇、送礼篇，都是这种“寓广告于科学普及教育”式文章，广告信息巧妙的溶于可读性的文章中。在老百姓看来，这些文章给他们提供保健知识，开拓视野。殊不知，这便是脑白金独创的“软文”广告，这种埋伏着广告的文章“随风潜入夜，润物细无声”，使脑白金年轻态的概念潜移默化、深入人心。
3.2.2后期硬性推销：集中的广告轰炸
从2004年开始，无论在哪一个电视频道，你都能看到脑白金。每天只有打开电视机，就不得一次次地接受脑白金不厌其烦的教导：“送礼要送脑白金”，“收礼还收脑白金”，不仅“爸妈”要收脑白金，“爷爷奶奶”也要喝脑白金。
人们对这种狂轰乱炸式的广告有各种看法，甚至有人感到疲惫和腻烦。但最终结果却是：提起脑白金， 老百姓家喻户晓、无人不知。“广而告之、引起注意、产生兴趣”的效果达到了。
3.3脑白金电视广告的特色
在很多人看来，脑白金广告一无是处，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，在2001年，更是每月平均销售额高达2亿，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。这是因为脑白金的广告具有鲜明的特色，这就使脑白金从一众广告中脱颖而出，深入人心。
3.3.1频频亮相，反复洗脑
重复是记忆之母。刘易斯·卡罗尔的《猎鲨》中有这么一句：“我已经说过三遍了，无论什么，只要我说过三遍，就是真的！”这用来描述广告的投放效果
似乎也很合适。广告专家艾尔文·阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示
（effective exposure）的概念，指出广告展示存在一个下限，低于这个下限，广告信息与消费者就无法建立牢固的联系，广告就会浪费。研究同时发现，同样的广告播放多次会增加20%～200%的记住率。特别对于消费者低参与度的产品，广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。脑白金绝对是认识到了这一点，极有魄力地一年就在广告上甩出十几亿。显然，没有媒体上的高投入、高投放，其广告显然达不到满意的效果。正是因为脑白金广告这种高频率的出镜，才让脑白金在中国家喻户晓，连小孩子也能背：今年过节不收礼，收礼脑白金。脑白金广告成为中国知名度最高的广告之一。
3.3.2市场定位，曲线救国
20世纪70年代，A·莱斯和J·屈特提出了奠定他们营销大师地位的广告定位论。他们认为，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。而“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。在我们这样一个礼仪之邦，礼品市场有多大？这个等号的价值又有多大呢？其实，脑白金敢于划这个等号也只是洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，保健品需求变成购买力在很大程度上是间接的。至于功效颇有争议的脑白金，走直接道路更加困难，所以礼品定位真是不得不走的“曲线救国”之路。
3.3.3广告通俗易懂，易于记忆
脑白金的广告创意简单鲜明，诉求清晰，通俗易记，回忆率高，这些是谁都应该承认的。虽然很多人都说脑白金的广告很恶俗，但是不影响脑白金广告的实际效果。
脑白金广告成功除了与它的有有效定位和高频率有关外，和广告语的通俗易懂是分不开的白金的广告虽然是恶俗，是土，没有诗意，也没有所谓阳春白雪式的高雅，但是正是因为脑白金这种下里巴人式的广告，才更贴近消费者，因为大部分的消费者还是普通的平民百姓。 创意必须与广告受众的欣赏水平、审美观、消费心理等相适应，即必须有度，过了度让广告受众不知所云，就只能孤芳自赏了。按“黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫”的说法，我们也可以说，“洋广告土广告，能促进销售就是好广告”。衡量创意好坏得用市场说话，千万别用专家的眼光替消费者做判断，毕竟广告是服务于产品的。脑白金的CF片，无论是“大山版”，还是“老头版”，都是直白、俗气，演员一副娘娘腔调，市侩形象十足，但却很有生活气息，易于理解，为促进销售最好的力量。因而从广告服务产品的角度说，脑白金广告是成功的。
参考文献
1崔银河 《广告学概论》北京广播学院出版社2007-8-1
2李泊霆 段淳林《声浪传播》南方日报出版社 2008 -8
3邵国云《中国电商十大电视广告点评》
4刘小三《脑白金做的是烂广告吗》2003-6
5袁小慈《脑白金广告，恶俗与成功之间》
6于彦忠 荆艳峰《“软”“硬”皆施——脑白金广告策略》 2003
第14篇：广告学
经济与管理学院课程作业
（2012~2013学年第一学期）
课程广告学教程作业性质平时作业任课教师 曹阳学生姓名陈小燕学号成绩201205170
5作业：
任意收集某一电台、某种杂志或者户外广告等任意媒介。查出具体的资料。做出简介，并分析编辑定位方向、传播特性以及受众特点。
介绍《ViVi昕薇》杂志
杂志简介：
《ViVi昕薇》是由中国纺织出版社主办，与日本讲谈社《ViVi》杂志合作的一本
时尚杂志。讲谈社是日本最大的出版社，创办于1909年，实力雄厚，拥有《ViVi》、
《Style》等众多时尚青春杂志，销售额一直占市场首位。
《ViVi昕薇》杂志融合日本原汁原味的时尚创意，着装风格个性张扬，展示女性
的另类时尚，更适合个性现代女性的是审美需求。
《ViVi昕薇》定位于个性、前卫、实用、时尚。她不以年龄来划分读者，而是属
于一个特殊的群体---\"V\"类人。使杂志的适应群更加弹性化。\"V\"既代表《ViVi
昕薇》，又代表了一类追求个性自我、时尚前卫、活出自身\"胜利（VICTORY）\"
生活精神的人群。《ViVi昕薇》推出\"V\"类人的概念，它将引导\"V\"类人的时尚理
念，也同时服务于\"V\"类人。
编辑定位方向：
《昕薇》作为日本时尚大刊《VIVI》的中文引进版，她以其个性、前卫、实
用、时尚的特色独领风骚，其年龄群的弹性跨度为10岁，是各个年龄领导时尚
的佼佼者，颠覆时尚的先锋者。同时又不失优雅与实用。从第一届的“昕薇公主”
到第二届的“昕式昕星”到现在正在如火如荼进行的“《昕薇》模特超级模仿秀”，
《昕薇》杂志在创造时尚传奇的同时，无时不在为读者创建梦想的平台，为一群
又一群的昕式人类们见证梦想成真的传奇！
昕薇杂志介绍“个性、时尚、品位、潮流”，《昕薇》杂志是都会个性女人用
来驾驭国际前沿时尚、发掘自身魅力的完备实用指南，令顶级个性潮流为我所用。
鼓舞她世纪女性演绎张扬的自我个性，升级自我的时尚操控力和绝对的领导力，
令时尚融汇于生活的每一个细节。抢先实践最前沿的着装风格、最新鲜的生活方
式，追求精神内涵的丰富，成就自我价值。人群中活出只属于自己的精彩，昕薇
作众人仰望的superstar！
昕薇作为日本时尚第一刊《ViVi》杂志的中文版——《昕薇》杂志是由中日
两大出版社强强联手合作的一本国际版权合作杂志。中方为时装界权威的中国纺
织出版社，日方为日本最大的出版社－讲谈社。其旗下的《ViVi》杂志在日本时
尚女性刊物排名中一直名列耪首。
传播特性：
杂志的经营范围遍及世界各地，因此其杂志广告的传播范围无处不在。杂志广告与报纸一样，对特定地域的广告不适宜。当然，杂志中也有能够向特定地域刊发广告的兼具通融性的媒体。
杂志与报纸虽然同属于印刷媒体、平面媒体和视觉媒体，但有着各自的不同特色。
《昕薇》是期刊杂志媒体，属于第二大视觉媒体。《昕薇》杂志的有效时间长，印刷精美，比较适于保存，并且广告编排紧凑整齐。《昕薇》杂志有特定的读者群，刊登广告针对性较强。《昕薇》杂志的确实阅读率较高，广告的被注意率也较高。期刊杂志大多具有保存价值，广告的时效较长。
《昕薇》杂志用纸较好，又经装订成册，也是与保存。由于使用寿命较长，反复阅读率也高。《昕薇》杂志注重印刷装帧质量，刊登广告传真度较好。
当然，期刊作为广告媒体与报纸对比也确有不少局限性和劣势，这主要是大多数刊物发行量偏小，广告传输范围有限，较难吸引面向全民的产品的广告，刊物出版周期较长，时效不强，不适宜刊登时机性广告。部分刊物专业性强，发行范围过窄，社会影响力不大。
受众特点：
目标受众性别构成中，女性占据绝对比重；目标读者年龄构成，大多集中在18－28岁，读者受教育程度以大专以上学历为主，月收入2000－5000元为主。
《昕薇》杂志消费者有追求时尚的个人习惯，其个性属于开放、活泼、时尚，收入水平属于中上层的白领阶级，家庭情况多属于未婚的年轻女性和学生。所以受众一般具有稳定的订阅和购买习惯，读者群非常稳定。
《昕薇》读者多属于喜爱日本的历史、生活和时尚资讯，追求日本流行的新新人类。在阅读时处于主动地位，可以自主地选择阅读时间和阅读版面。
《昕薇》的消费者喜欢此类杂志的原因还有企业的自身因素，《昕薇》适时跟进流行资讯，抢先实践最前沿的着装风格、最新鲜的生活方式，追求精神内涵的丰富，能够成就自我价值，读者阅读非常专注，由于杂志诉诸受众的视觉，受众不可能在阅读的同时进行其它活动，所以杂志的读者对于信息处于一种较为从容专注的接收状态。
由于《昕薇》杂志目标读者年龄构成，大多集中在18－28岁，读者受教育程度以大专以上学历为主，要求读者必须有文化，限制了读者范围。
《昕薇》杂志出版定时，因此很容易读到，成为读者生活规律的一部分。
第15篇：广告学
浅析广告中的情感诉求
情感诉求在现代广告中运用已经比较广泛，根据消费者的心理特征和要求，紧紧抓住情感诉求点，以情动人，是现代广告创意成功的关键在现代广告促销宣传中，只要通过极富人情味的诉求方式来激发消费者的情感，满足消费者的情感需求，就能增进其对企业(产品)的认识和了解，缩短广告主（产品）与消费者的心理距离。
——摘要
关键词：情感诉求 心理 市场
在我们这个时代，商家追求经济利益是主旋律。我们的产品想获得更多的认同，更多地去普及就必须通过广告传媒来大肆的宣传。为什么有的广告我们能牢牢记住，有的却不能？有的广告甚至会让我们产生很强大的购买欲望，但是有的却不能.其实这往往就关乎到广告中情感诉求的运用。广告中的情感诉求就是在广告中从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。简单的来说广告就是通过吸引人们的视线去关注他宣传的产品与服务，通过情感诉求的作用，让受众在欣赏广告创意的同时产生一种情感共鸣，从而让受众对该产品留下深刻的印象，以至于影响消费者的消费决策和行为。
现在的很多的广告都喜欢打亲情牌，抓住消费者那种追求传统的家庭观念的心理，比如可口可乐广告常用的过年家人团聚，其乐融融的场景的营造，在佳节之际家人团聚，来瓶可口可乐。这样就让消费者就产生一种对那种氛围的向往，并且在消费者心理就产生一种定式思维，也就是家庭团聚助兴就必须是可口可乐。其实这样的广告还有很多，家用汽车广告也是打亲情牌的常客。现代的人很多都是背井离乡的，看到这种广告难免会产生这种对家的思念之情。
其次，一部分广告善于使用名人效应，让明星来做代言从而赋予产品一些其他产品所不具备的品质等。关于这种情感诉求，我们会联系到社会心理学中一种概念——晕轮效应，也就是指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。商家利用这种心理不惜重金请一些体育界、娱乐圈的明星来为自己的产品代言。消费者对那些明星的喜爱，从而明星的行为就会直接影响到公众在消费品上的选择。既然明星都用这种商品，肯定质量好、服务也不错、造型美观，为什么不买呢？其实这也跟大众的从众心理作祟有关，比如某些产品连续多年销量第一，这就意味着很多人都买了，我也得赶紧买。
还有些广告通过暗示消费者，让该商品成为眼下一种趋势和流行。比如在逢年过节的时候，很多人都为了送礼而烦恼。于是脑白金就推出了这样的广告词，今年过节不收礼收礼只收脑白金。他就在冥冥之中引导消费者去消费，在消费者的心理就产生一种对广告的依赖，让商家去指导你去消费。其实像这样的手法运用在一些保健品，如黄金酒，黄金搭档等都比较司空见惯。除了这种暗示引导消费者消费的广告外，还有通过一些定位来产生特定的消费人群。一则如果商品定位高端，则会吸引一些商务人士或者阔太，大佬去购买，比如路易威登，爱马仕，古驰等等。如果我的商品定位位比较低，即使质量比路易威登还好，他们也不会选择。因而购买这些高端品牌就会成为有钱人的一种流行，没钱人也会省个好久个月的工资享受一回。二则是像万宝路一样，定位女烟市场或者男烟市场。消费者不同所表现的方式就不同，之前作为女烟的万宝路就是通过表现女性形象的广告来让人产生着款烟就是定位女性的，后来从女烟市场的蜕变到男烟市场，万宝路则是通过树立一个个西部牛仔啊，壮汉之流来体现万宝路就是一款男烟，从而打开了男烟市场的困境。
广告在我们这样一个媒介大爆发的年代，如何去挖掘市场，成功营销，很多的公司也是成也广告，败也广告。我认为广告在充满创意的同时，最不能缺乏的就是对情感诉求的追求。在体现品牌形象的同时，我们还需寻找准确的情感共鸣点。一个不让消费者“惊叹“的广告是不成功，善于运用和挖掘消费者的各种心理，对症下药，这才是广告真正的效用。我还要强调的就是这一切的一切都是建立的合理合法的基础之上，只有这样广告才能走得健康长远，以及可持续发展。
参考文献：
［1］吴云荣.《Analysis of the emotional demands of ad spots》 ［2］问渠心理网.2013.1.16期 ［3］倪宁.《广告学教程》第三版
第16篇：会展综合作业
实训1：现代会展设计的发展趋势和前景
会展，广义上就是包括会议和展览两个方面，而展览设计是会展业不可缺少的一个重要部分。商业会展作为一个新兴的展业类型，而主要体现在设计方面，设计的目的并不是会展本身，而是通过设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置等手段，营造一个富有艺术感染力和艺术个性的商业会展空间环境，并通过这一环境，有计划、有目的、逻辑的将会展的内容展现给观众，并力求使观众接受设计者计划传达的信息。
现代的会展设计业与以前大相径庭，并不再是采用传统的实物摆放，文字与2D图象相结合的方式来展示给大家，而现代会展设计则以以下几个方式呈现给大家：
一、注重商品陈列的艺术性。将艺术美的形式法则广泛应用于商品陈列，依照色彩、规划、造型等的有序排列，构成富于秩序美感且容易识别的陈列空间。利用大幅灯箱画面、放大模型等作特写陈列。利用电动装置、摄像设备、多媒体技术、舞台灯光技术等具有较强视觉冲击力的动态陈列。利用POP广告做导向和导购陈列，能使顾客触摸、操作、演示、体验参与互动式陈列等。这些陈列技巧均是营造现代商业空间的流行做法。
二、．注重设计的环境观念。商业展示主要是诉诸于人的视觉、听觉感受，它与人的活动场所——环境有着紧密的联系。同时，它也构成城市人文景观的重要方面，所以，必须充分强调其环境观念。商业展示设计是存在于人——环境这个大系统之中的，因此，在具体设计时必须从整体空间出发进行综合设计。要依据所处环境的色彩、建筑、道路宽窄和气候季节等方面的特点进行综合考虑，这在店面展示、霓虹灯、招贴广告、电子显示广告设计中尤为重要。从整个城市总体规划及环境美的要求出发，应对其设计提出统一的要求和规划，经过系统地规划设计，才能形成琳琅满目的繁荣街景。反之，则会产生杂乱无章的感觉
三、注重设计的真实性。商业展示设计要想最大限度地吸引、招徕顾客，就必须充分发挥设计者的创造才能和丰富的想象力，创造出标新立异的审美形象。与此同时，商业展示设计又必须注重审美创造的真实性，即所传达的信息必须准确，不能夸大其词、虚张声势，这也是现代商业展示设计十分关键的问题。否则，不仅会失去信誉，违背职业道德，还会造成消费者心理上的不信任感和憎恶感。美国工商界在其广告信条八则中有五条是有关真实性问题的，即讲求事实，不作引诱，价格确实，不得夸张，诚实推荐等，由此可见一斑。同时，强调商业展示设计的真实性，并不意味着否定表现手法的丰富性。相反，为了激发人们的情感，调动购买欲望，必须重视表现手法的独特性、丰富性和新奇感。
四、大量采用新技术及新媒介。历来世博会都是展示艺术设计运用新技术、新材料、新媒介的表现舞台。因此，许多新的形式甚至新的审美趣味，都是从世博会首发。并得到迅速的普及和发展的。例如，2005年日本爱知县世界博览会，大量运用环幕电影、大型超宽银幕墙、电脑投影及电视墙等多媒体技术，并对这些技术、新媒介进行组合运用，大大改变了传统展示艺术的设计模式。
总之，我国已加入WTO，市场结构已从“卖方市场”转向“买方市场”，由“以商品为中心”转向“以消费者为中心”阶段。简单而言，过去那种“工厂生产什么就卖什么”的状况，已被“消费者需要什么就卖什么”所取代。在这种新的竞争形式下，谁能够准确把握市场信息，看准消费时尚，谁就能获得顾客的信任，并得以生存发展；反之则不然。
实训二：LOGO设计
LOGO寓意
1.运用中国的古代传统印章模式。2.采用古代“凉”字的繁体字手法。
3.本LOGO之所以采用“凉”字，是因为在炎热的夏日，人们期望得到一丝清凉。4.“凉”字左侧的三滴水仿佛一条小溪，右侧的“京”字仿佛一个人站在亭子下（或是带了一顶草帽的人).
实训三：海报设计
海报寓意
1.整个背景是冰的，水的颜色，给人一种凉爽的感觉。
2.中间的那个圆好像是一个从上往下看的杯子，杯子周围有水滴，杯内有柠檬，体现出清爽的感觉。
3.学院的LOGO也在杯内仿佛要给人一种凉爽的感觉。4.杯中有清凉二字，给人一种凉爽的感觉。
5.旁边的黄色象征着果糖和活力，溶化后的溶解质把学院的LOGO拖起来，果糖也好像是一个人，寓意学院要靠我们来挺起来。6.学校要将整杯清凉的饮品带给每一位学生。
7.饮品的搅拌棒上带有本次展览的LOGO，与本次展览主题相呼应。实训四：平面图
平面图
实训五：摊位图
展位分布图
实训六：展台色彩搭配
一起高呼 ROCK AND ROLL 随着时间的流去，留下的必定是经典，而我们这个展台的主题是“一起高呼 ROCK AND ROLL”带大家来一起追忆那些已经逝去的八
十、九十年代的经典摇滚乐，唤起我们内心那份对经典的回忆。
展台是由一个电吉他的骨架模型、一个代表爱心的手势及深色背景墙上的经典摇滚乐队的海报组成。
先看展台的前侧，一个巨大的电吉他，他代表了“ROCK AND ROLL”，可以激发人们内心深处那份对摇滚的激情，而电吉他中那个爱心的手势来自于BEYOND主唱黄家驹的经典手势，BEYOND告诉我们那个年代的摇滚完全不同与当今的音乐，而当今的音乐只是情、爱的商业路子，而在BEYOND那个年代的歌则是用心去唱那人间大爱、呼唤大家去关心、帮助那些需要帮助的人，如第三世界那些需要帮助的孩子们。
展台的背景是有深色背景和
八、九十年代乐队海报组成。展台使用深色调主要考虑他是一个怀旧的风格，并与摇滚乐的氛围相搭配。而海报是由两部分构成：一部分是内地老牌乐队唐朝乐队和黑豹乐队组成。那么唐朝乐队以其奔放的嗓音唱出了《梦回唐朝》、《飞翔鸟》及那极具味道的《国际歌》，而黑豹乐队以窦唯为主的则唱红了内地，《无地自容》、《DON’T BREAK MY HEART》深入人心，广为传唱。另一部分是由BEYOND和温拿乐队组成，温拿乐队是一支红头七十年代半边天的乐队，这支乐队为后期中国乐坛培养了多为巨星，像永远“十八岁”的谭咏麟谭校长、钟镇涛等，而那首《L-O-V-E,love》也耳熟能详。BEYOND乐队是中国殿堂级的摇滚乐的，世界四大乐队之一，队名的中文意思是“超越”意在超越自己。BEYOND的经典无数，特别是那三大名曲：写给为种族斗争、争取黑人独立的曼德拉的《光辉岁月》、写给母亲的《真的爱你》、及家驹最真实的放荡不羁的生活写照的《海阔天空》。BEYOND教会我们坚强，给了我们力量，他们开创了香港原创音乐的先河，并以其“大不死”的精神坚持自己的理想信念。
随着时间的流去，这些乐队可能已经经过无数沧桑，可能已经各奔东西，但他们给我们的那些经典歌曲，留下的那个年代的时代精神是值得我们回忆的是值得当今音乐人学习的，让我们永记经典，一起高呼 ROCK AND ROLL吧！
实训七：展台搭建常用材料调研
各种会展场馆的资料 深圳会展中心是集展览、会议、商务、餐饮、娱乐等多种功能为一体的超大型公共建筑，由深圳市政府投资兴建。德国GMP公司设计，总投资32亿人民币。 深圳会展中心是深圳市最大的单体建筑，钢结构与玻璃穹顶及幕墙的结合。 深圳会展中心位处城市中心区，占地22万平方米，东西长540米，南北宽282米，总高60米，地上六层，地下三层。深圳会展中心同时具备展览和会议功能，8大展馆、25个会议厅、3大餐饮区及优良的配套服务、可满足举办各类展会及活动的不同需求；更为商务活动提供全方支持。深圳会展中心工程组是集展览、展示设计，制作与施工以及后期服务的专业队伍；在国内展览工程行业中首家通过ISO9001质量保证体系认证；具有一流的设计师、专业化的施工队伍，拥有大专学历以上展览专业人才30余名，以及包括美工、电工、展架工、叉车工、木工等多工种在内的熟练技工70余名；拥有包括2000套国际标准展位、各种规格高品质的异型铝材和展示配件、各种类型方便快捷的展具、展览器材；以及一整套工程施工及美工制作设备。会展中心工程组是“礼品展”、“国际机械设备模具展”等大型展会指定的展位承建商， 同时负责各大型展会馆内外的标准展位及变形组合展位的搭建及所有展位的声、光、电展示设备安装；并承接国内外主场工程服务、展览特殊装修及产品展览、展示工程。
会展中心工程组凭借着对现代展览展示形式和内涵的深刻理解，凭借着旗下优秀专业设计师对展示设计文化、设计艺术的独到认识和感悟，凭借着自身高素质的专业施工队伍的丰富的展览制作经验 ，顺利地完成了包括“高交会”、“国际家具木工机械展”、“国际机械设备模具展”、“广交会”、“北京科技周”、“COMDEX”、“CEBIT”等数百届大规模、国际化、专业化展览会设计和布展施工工作，业务覆盖美国、欧洲及北京、上海、广州、厦门、香港等国家和地区，赢得广大客户的赞誉。
广州国际会议展览中心（琶洲展馆）是到2009年1月为止，亚洲最大的会展中心。广州国际会议展览中心首期占地41.4万平方米，建筑面积39.5万平方米，于2002年底正式投入使用。广州国际会议展览中心三期展馆于第104届广交会启用。
在1993年，中国国家鉴于外经贸部广交会当时的展馆已不能满足交易会业务逐年扩大的实际需要，且广州会展业出现了蓬勃发展的势头，各类展示会、招商会、博览会长年不断，一年四季上演着“永不落幕的交易会”，中国国家外经贸部提出要将中国进出口商品交易会展馆迁址重建，办成规模宏大、设施先进的世界级博览会。广州国际会展中心应运而生。
广州国际会展中心工程分两期建设。首期工程总用地面积43万平方米，建筑占地
面积12.8万平方米，建筑面积39.49万平方米，主体建设高40米，拥有三层16个标准展厅，3米*3米标准展位10200个，室外展场2.19万平方米，已于2002年1月交付使用。二期是配套部分，目前已进入施工期。建成后，广州国际会展中心总建筑面积将超过70万平方米，将是到2009年1月为止，亚洲最大、国际第二大的会展中心，面积仅次于德国汉诺威展览中心。已竣工的首期工程占地43万平方米，总建筑面积39万平方米，拥有三层共16个标准展厅，展厅总面积16万平方米，有国际标准展位10200个；架空层停车位1800个，室外大型车辆停车位40；馆内外场地宽敞，服务设施齐全，兼备会议、展览、商务洽谈、演示、表演、宴会、新闻发布以及大型集会、庆典等功能，是对外贸易、商务交流、科技展示的理想场所。
石家庄国际会展中心座落在滹沱河南岸以南、太平河北路以北，规划南北支路以东，总用地约68.5公顷，其中地上建筑面积16万平方米、地下建筑面积3万平方米，石家庄国际会展中心包括展览中心10万平方米、会议中心6万平方米及配套设施等；到2008年5月初为止，石家庄国际会展中心建设总工期为三年，总投资20亿元，项目建设所需资金，全部由石家庄市财政拨款解决，计划分三年投入。建设石家庄国际会展中心被认为是石家庄市的一件大事，是贯彻落实“每年一大步，三年大变样”要求的一项重要举措。被认为对于完善城市功能，提升城市形象，增强城市竞争力，提高城市影响力具有重要意义。石家庄国际会展中心根据实际需要，参照中国其他城市建设标准和石家庄国际会展中心项目谋划的延续性，石家庄国际会展中心规模不低于以下标准：
1、会展中心及附属设施占地应不少于30公顷，五星级酒店、商务办公等配套设施应不少于6公顷。
2、会议展览建筑面积不低于10万平方米；
3、商务楼、物流中心等附属设施建筑面积不低于5万平方米。
4、会展中心广场不低于12公顷；
5、机动车停车泊位不低于1200辆；
6、根据需要合理确定展位规模及会议厅数量。
第17篇：综合实践作业
综合实践活动是新课程改革中的一门新型课程, 是以经验学习为主的教学模式，使学生走出课堂、走出教室、走出学校以学生的亲自实践和亲身体验来获得知识，获得发展。与课堂学习不同，通过自身的探索感悟，获得直接的知识经验，在此过程中，培养自己的实际动手能力、操作能力以及团队合作能力，锻炼自己的学习能力和思维能力。
初中阶段，我认为综合实践活动的内容和小学阶段有所侧重和不同。综合实践活动虽然还是贯穿“人与自然”“人与自我”“人与社会”，但是，针对当前青少年的心理特点，应该多注重学生健康心理品质的培养和自我性格的完善。养成合作、分享、积极进取的良好个性品质。培养阳光向上的良好心态是学习的基础，养成良好的学习习惯和思维方式是关键，获得知识体验和个人感悟是目的。
我校属于市级初中，在实际操作中，综合实践活动实际上并不好操作，学生到校外实践的机会也不多，主要还是利用星期天假期，组织一些社区公益活动和社会调查，到校后进行评比总结。在校内，利用晨会和班会时间，班主任和相应的活动老师安排适当的活动内容，或者学生自己选定活动的内容。比如大家唱大家跳活动、自主班会等。
通过这次培训，收获很多。综合实践活动包含的内容很多，生活中供我们选择的主题很广泛。这对老师的要求很高，教师在准备、合作、反思、评价、庆祝各方面都有大量的工作要做，这样才能保证活动的顺利进行，切实收到效果。
第18篇：劳动法综合作业
《 劳动法学 》综合作业
年级 注：请每位学生用A4纸自行下载，于年月日前做完，上交科任老师。
一、单项选择题
1、我国《劳动合同法》禁止用人单位招用未满（）的未成年人。
A、14周岁B、15周岁C、16周岁D、18周岁
2、我国《劳动合同法》规定，劳动者在同一用人单位连续工作满（）以上，当事人双方同意延续劳动合同的，如果劳动者提出订立无固定期限的劳动合同，应当订立无固定期限的劳动合同。
A、5年B、10年C、15年D、20年
3、1802年英国议会通过的《学徒健康及道德法》一般被认为是“工厂立法”的开端，也是现代劳动法的开端。
A、德国B、英国C、波兰D、法国
4、历史上第一次由政府派代表讨论劳工问题的会议是（）年柏林会议。
A、1900B、1919C、1936D、1945
5、当前我国实行的是（）年1月1日起开始实施的《中华人民共和国劳动合同法》。
A、2005B、2006C、2007D、2008
6、劳动法基本原则的法律渊源是（）。
A、宪法B、基本法C、民法D、刑法
7、劳动合同的订立一般要采用（）形式。
A、书面B、口头C、公证D、登记
8、只要符合法定的情形用人单位可以解除劳动合同，但是应当提前（）日以书面形式通知劳动者本人。
A、10B、20、C、30D、60
9、有下列（）情形劳动者可以随时通知用人单位解除劳动合同。
A、用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；
B、未按照劳动合同约定提供劳动保护或劳动条件的；
C、未及时足额支付劳动报酬的；
D、未依法为劳动者缴纳社会保险费的；
10、解除或终止劳动合同支付经济补偿最多不超过（）个月。
A、12B、6C、5D、
3二、多项选择题
1、国际劳工组织的特点：三方性原则，即参加国际劳工大会需有（）、（）和（）三方代表参加。
A、政府B、雇主C、资本家D、劳工
2、、劳动法的调整对象是（）及 （）。
A、劳动者B、雇主
C、劳动关系D、与劳动关系有密切联系的其他社会关系
3、从不同所有制关系，劳动关系可分为（）和外商投资企业劳动关系等。
A、全民所有制劳动关系B、集体所有制劳动关系
C、个体经营劳动关系D、联营企业劳动关系E、股份制企业劳动关系
4、劳动法律关系的构成要素有（）。
A、劳动法律关系的主体B、劳动法律关系的内容
C、劳动法律关系的客体D、事件E、行为
5、引起劳动法律关系产生、变更和消灭的劳动法律事实分为（）和（）两大类。
A、事件B、合同C、行为D、合法行为
6、劳动法的基本原则有：（）。
A、劳动权利义务相统一原则B、保护劳动者合法权益原则。
C、劳动法主体利益平衡原则D、保护雇主合法权益原则
E、权利和义务相统一原则
7、我国劳动就业方针是（）。
A、劳动者自主择业B、市场调节就业C、政府促进就业D、平等就业
8、下列属于我国《劳动法》规定的劳动合同的必备条款的有：
A、劳动合同当事人 的基本信息B、劳动合同期限
C、工作内容和工作地点D、工作时间和休息休假E、劳动报酬
9、按照就业方式的不同，劳动合同可以分为（）。
A．全日制用工合同B．非全日制用工合同
C.有固定期限的劳动合同D.无固定期限的劳动合同
10、有下列情形之一的，用人单位可以即时解除劳动合同（）。
A、在试用期间被证明不符合录用条件的
B、严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度的
C、严重失职，营私舞弊，对用人单位利益造成重大损害的
D、劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务再成严重影响，或经用人单位提出，拒不改正的
E、劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的
三、填空题
1、国际劳动立法思想开始于世纪上半叶。
2、在我国，集体协商中双方未能达成一致意见，或出现了事先未预料到的问题时，经双方同意，可以暂时中止协商。但中止协商的期限最长不超过天 。
3、职业介绍机构，是指依法设立的，从事工作的专门机构。
4、工资应当以形式支付给劳动者本人。
５、根据有关规定，劳动安全卫生伤亡事故的处理应当在日内结束，因特殊原因不能如期完成的，在特殊情况下不得超过日。
６、用人单位无故不缴纳社会保险费的，由部门责令其限期缴纳；逾期不缴纳的，可以加收滞纳金。
7、职工代表大会的工作机构是企业的。
8，在劳动监督体系中，群众监督是对和的必要补充。
9、英国议会通过的《学徒健康及道德法》一般被认为是“工厂立法”的开端，也是现代劳动法的开端，这部法律颁布于年。
10、是处理劳动争议的最终程序。
四、名词解释
1、劳动法的调整对象：
2、竞业限制：
3、职工培训：
4．探亲假：
5、行政责任：
6、职工民主管理：
五、简答题
1、简述我国劳动法的渊源
2、简述社会保险具有哪些基本特征？
3、简述劳动者休息时间的种类。
六、论述题（10分）
1、试述劳动法律关系的特征。
2、试述劳动争议处理的重要意义
3、试述实行集体协商制度的意义。
七、案例分析
1、2003年6月，张某作为农民工与一家印刷厂签订了一份劳动合同，合同中一条规定是“若发生死伤事故，企业概不负责。”签合同时由于张某生活窘迫，十分渴望得到这份收入较高的工作，考虑到自己年轻力壮，只要谨慎小心就不会出事，所以便怀着侥幸心理在合同上签了字。2003年12月，张某在操作切割设备时，左手的四个手指不慎被切断。事故发生后，张某先后住院治疗60多天，花去手术费、住院费、治疗费等费用6700多元。伤愈出院后，张某所在的印刷厂表示“企业只负担其住院期间的工资，医疗费用由职工自付”。对此，张某及其亲属多次找印刷厂要求支付医疗费，该厂则劳动合同中约定“发生死伤事故，企业概不负责”的条款为由拒绝支付。请就下列问题进行讨论：
1）请根据所学知识和相关法律规定分析印刷厂与张某之间的法律关系是什么关系？这种关系是否受劳动法的调整？
2）请根据所学知识和相关法律规定分析张某与印刷厂签订的劳动合同是否有效？其中的免责条款是否有效？为什么？
3）请根据所学知识和相关法律规定分析张某能否向劳动争议仲裁委员会申诉？本案应如何处理？
2、谢河与宏达医药公司于2000年8月签订了为期3年的劳动合同，从事药品销售工作。2001年1月，该公司对所有销售人员实行销售承包提成工资办法，销售人员每月必须向公司上缴销售利润4000元，作为承包基数，完成这个基数可以领取基本工资和按比例提取个人所得。如果没有完成承包基数，公司将不发包括基本工资之内所有的工资待遇。谢河从2001年至2001年6月均未完成承包基数，结果未领到一分工资。谢河要求公司支付其工资，遭到公司拒绝。谢河向劳动争议仲裁委员会提出申诉。
试分析：（1）医药公司不计发谢河的工资是否合法？为什么？
（2）应如何处理本案？
3、某乡镇服装厂聘用的职工中80%为女性，为了企业生产的正常进行，1996年，经与部分职工协商，并征求了半数职工的意见，制定了该厂的有关劳动规章。该规章规定，本厂职工带薪产假为60天，双胞胎假期延长十天。同年10月6日，女工周红产下一对双胞胎，国庆节开始一直休假。产后身体恢复较慢，到该厂规定的产假期满也没有上班，为此，该厂从12月10日起停发了周红的工资。周某不服，向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。试分析：（1）该厂规章是否合法？为什么？（2）仲裁委员会应如何裁决？
第19篇：劳动法综合作业
《 劳动法学 》综合作业
年级
注：请每位学生用A4纸自行下载，于年月日前做完，上交科任老师。
一、单项选择题
1、我国《劳动合同法》禁止用人单位招用未满（）的未成年人。
A、14周岁B、15周岁C、16周岁D、18周岁
2、我国《劳动合同法》规定，劳动者在同一用人单位连续工作满（）以上，当事人双方同意延续劳动合同的，如果劳动者提出订立无固定期限的劳动合同，应当订立无固定期限的劳动合同。
A、5年B、10年C、15年D、20年
3、1802年英国议会通过的《学徒健康及道德法》一般被认为是“工厂立法”的开端，也是现代劳动法的开端。
A、德国B、英国C、波兰D、法国
4、历史上第一次由政府派代表讨论劳工问题的会议是（）年柏林会议。
A、1900B、1919C、1936D、1945
5、当前我国实行的是（）年1月1日起开始实施的《中华人民共和国劳动合同法》。
A、2005B、2006C、2007D、2008
6、劳动法基本原则的法律渊源是（）。
A、宪法B、基本法C、民法D、刑法
7、劳动合同的订立一般要采用（）形式。
A、书面B、口头C、公证D、登记
8、只要符合法定的情形用人单位可以解除劳动合同，但是应当提前（）日以书面形式通知劳动者本人。
A、10B、20、C、30D、60
9、有下列（）情形劳动者可以随时通知用人单位解除劳动合同。
A、用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；
B、未按照劳动合同约定提供劳动保护或劳动条件的；
C、未及时足额支付劳动报酬的；
D、未依法为劳动者缴纳社会保险费的；
10、解除或终止劳动合同支付经济补偿最多不超过（）个月。
A、12B、6C、5D、3
二、多项选择题
1、国际劳工组织的特点：三方性原则，即参加国际劳工大会需有（）、（）和（）三方代表参加。
A、政府B、雇主C、资本家D、劳工
2、、劳动法的调整对象是（）及 （）。
A、劳动者B、雇主
C、劳动关系D、与劳动关系有密切联系的其他社会关系
3、从不同所有制关系，劳动关系可分为（）和外商投资企业劳动关系。
A、全民所有制劳动关系B、集体所有制劳动关系
C、个体经营劳动关系D、联营企业劳动关系E、股份制企业劳动关系
4、劳动法律关系的构成要素有（）。
A、劳动法律关系的主体B、劳动法律关系的内容
C、劳动法律关系的客体D、事件E、行为
5、引起劳动法律关系产生、变更和消灭的劳动法律事实分为（）和（）两大类。1
A、事件B、合同C、行为D、合法行为
6、劳动法的基本原则有：（）。
A、劳动权利义务相统一原则B、保护劳动者合法权益原则。
C、劳动法主体利益平衡原则D、保护雇主合法权益原则
E、权利和义务相统一原则
7、我国劳动就业方针是（）。
A、劳动者自主择业B、市场调节就业C、政府促进就业D、平等就业
8、下列属于我国《劳动法》规定的劳动合同的必备条款的有：
A、劳动合同当事人 的基本信息B、劳动合同期限
C、工作内容和工作地点D、工作时间和休息休假E、劳动报酬
9、按照就业方式的不同，劳动合同可以分为（）。
A．全日制用工合同B．非全日制用工合同
C.有固定期限的劳动合同D.无固定期限的劳动合同
10、有下列情形之一的，用人单位可以即时解除劳动合同（）。
A、在试用期间被证明不符合录用条件的
B、严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度的
C、严重失职，营私舞弊，对用人单位利益造成重大损害的
D、劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务再成严重影响，或经用人单位提出，拒不改正的
E、劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的
三、填空题
1、国际劳动立法思想开始于
2、在我国，集体协商中双方未能达成一致意见，或出现了事先未预料到的问题时，经双方同意，可以暂时中止协商。但中止协商的期限最长不超过天 。
3、职业介绍机构，是指依法设立的，从事
4、工资应当以
５、根据有关规定，劳动安全卫生伤亡事故的处理应当在日内结束，因特殊原因不能如期完成的，在特殊情况下不得超过日。
６、用人单位无故不缴纳社会保险费的，由部门责令其限期缴纳；逾期不缴纳的，可以加收滞纳金。
7、职工代表大会的工作机构是企业的
8，在劳动监督体系中，群众监督是对
9、英国议会通过的《学徒健康及道德法》一般被认为是“工厂立法”的开端，也是现代劳动法的开端，这部法律颁布于年。
10、
四、名词解释
1、劳动法的调整对象：
2、竞业限制：
3、职工培训：
4．探亲假：
5、行政责任：
6、职工民主管理：
五、简答题
1、简述我国劳动法的渊源
2、简述社会保险具有哪些基本特征？
3、简述劳动者休息时间的种类。
六、论述题（10分）
1、试述劳动法律关系的特征。
2、试述劳动争议处理的重要意义
3、试述实行集体协商制度的意义。
七、案例分析
1、2003年6月，张某作为农民工与一家印刷厂签订了一份劳动合同，合同中一条规定是“若发生死伤事故，企业概不负责。”签合同时由于张某生活窘迫，十分渴望得到这份收入较高的工作，考虑到自己年轻力壮，只要谨慎小心就不会出事，所以便怀着侥幸心理在合同上签了字。2003年12月，张某在操作切割设备时，左手的四个手指不慎被切断。事故发生后，张某先后住院治疗60多天，花去手术费、住院费、治疗费等费用6700多元。伤愈出院后，张某所在的印刷厂表示“企业只负担其住院期间的工资，医疗费用由职工自付”。对此，张某及其亲属多次找印刷厂要求支付医疗费，该厂则劳动合同中约定“发生死伤事故，企业概不负责”的条款为由拒绝支付。请就下列问题进行讨论：
1）请根据所学知识和相关法律规定分析印刷厂与张某之间的法律关系是什么关系？这种关系是否受劳动法的调整？
2）请根据所学知识和相关法律规定分析张某与印刷厂签订的劳动合同是否有效？其中的免责条款是否有效？为什么？
3）请根据所学知识和相关法律规定分析张某能否向劳动争议仲裁委员会申诉？本案应如何处理？
2、谢河与宏达医药公司于2000年8月签订了为期3年的劳动合同，从事药品销售工作。2001年1月，该公司对所有销售人员实行销售承包提成工资办法，销售人员每月必须向公司上缴销售利润4000元，作为承包基数，完成这个基数可以领取基本工资和按比例提取个人所得。如果没有完成承包基数，公司将不发包括基本工资之内所有的工资待遇。谢河从2001年至2001年6月均未完成承包基数，结果未领到一分工资。谢河要求公司支付其工资，遭到公司拒绝。谢河向劳动争议仲裁委员会提出申诉。 试分析：（1）医药公司不计发谢河的工资是否合法？为什么？
（2）应如何处理本案？
3、某乡镇服装厂聘用的职工中80%为女性，为了企业生产的正常进行，1996年，经与部分职工协商，并征求了半数职工的意见，制定了该厂的有关劳动规章。该规章规定，本厂职工带薪产假为60天，双胞胎假期延长十天。同年10月6日，女工周红产下一对双胞胎，国庆节开始一直休假。产后身体恢复较慢，到该厂规定的产假期满也没有上班，为此，该厂从12月10日起停发了周红的工资。周某不服，向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
试分析：（1）该厂规章是否合法？为什么？（2）仲裁委员会应如何裁决？
第20篇：综合探索作业
开发综合·探索学习领域的活动方法
从美术与其他学科相结合的角度出发，挖掘其它学科与美术有关联的因素，再根据其它学科的特征采用游戏、演出、展览等方法展开综合探索活动。可以根据教材的安排来选定课题，也可以增加或修改教学内容，设计校本教材，每学期选一到两门课程，了解学生学习的内容和掌握的程度，和美术结合起来进行综合探索活动。
将美术与其他社会领域相结合，挖掘有特色有意义的主题进行综合探索活动，并以汇报、演讲、讨论的形式进行交流总结。如：美术与美学，可以引导学生以“中学生应怎样打扮才是美的”、“什么是美”、“是什么让我们的世界如此美丽？”等专题进行讨论、研究、总结，以个人或小组派代表演讲的形式进行交流；美术与社会，引导学生调查自己家乡的历史，走访家乡的名人、民间艺术家、长者，考察当地的古民居、文化遗产，用报告的形式或模仿做个小导游或绘画、雕塑、制作模型、摄影的形式进行交流展示；美术与民俗，指导学生通过上网、询问长者，查阅资料的方式，了解我国的多种文化习俗，像过年的习俗、年画、对联，端午节的由来、风俗、彩棕和香囊的制作方法，清明节的风俗习惯等等，以故事演讲、绘画、手工制作的形式进行交流等等。
将美术与学校的文体活动结合起来开展“综合·探索”活动。学校的主要文体活动有主题班会、运动会、艺术节、演讲比赛、篮球赛、拔河比赛等，可以指导学生根据活动内容，设计与布置主题班会、文艺演出的会场；为篮球赛、田径比赛、拔河比赛设计海报，为自己班级加油；用简单的东西为演出设计道具，如硬板纸纸箱可以做成小房子、桌子，用牛皮纸、报纸可以制作出服装，用卡纸可以制作面具头饰等。
综合·探索领域的设置体现了国家基础教育课程改革的基本精神，也是美术新课程标准的重要特色，开展好这一领域的学习活动将有利于教师尽快更新教学观念，有利于培养学生自主探索、大胆创新的学习能力。
