商务谈判
2020-03-02 09:12:03 来源：范文大全收藏下载本文
《商务谈判》教学大纲
适用专业：商务管理（普通高职）总学时：4*16
一、课程的目的与任务
《商务谈判》是国际贸易专业开设的一门必修专业课程。它涉及谈判理论、实务、技巧等许多专业知识，是一门跨学科的综合边缘学科。 同时又是一门理论与实际结合非常紧密，偏重于实践技能的课程。通过本课的学习，要求学生掌握商务谈判的基础知识、技巧与理论，掌握商务谈判的程序与内容，并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判，使学生具备谈判者应具备的素质和条件。
二、教学内容及教学要求
第一章导论
1.1 谈判的定义和动因
1.2 谈判的要素和类型
第二章商务谈判概述
2.1 商务谈判的概念、特征与职能
2.2 商务谈判的程序与模式
2.3 商务谈判的原则与成败标准
第三章商务谈判的内容
3.1 货物买卖谈判
3.2 技术贸易谈判
3.3 工程承包、租赁、合资、合作谈判
第四章商务谈判中的思维、心理、伦理
4.1 商务谈判中的思维
4.2 商务谈判中的心理
4.3 商务谈判中的伦理
第五章商务谈判准备
5.1 商务谈判背景调查
5.2 商务谈判的组织准备
5.3 商务谈判计划的制订
第六章商务谈判过程
6.1 开局阶段
6.2 磋商阶段
6.3 结束阶段
第七章商务谈判中的价格谈判
7.1 报价的依据和策略
7.2 价格解评
7.3 价格磋商
第八章商务谈判签约
8.1 合同法与经济合同 8.2 涉外商务合同 8.3 合同的签订
第九章商务谈判策略 9.1 商务谈判中的策略
9.2 商务谈判进程应对策略 9.3 商务谈判地位应对策略 9.4 商务谈判对方作风应对策略 9.5 商务谈判对方性格应对策略
三、学时分配表
四、推荐教材及参考书目
1、《商务谈判》樊建廷主编东北财经大学出版社2001年2月第1版
2、《现代谈判学》（修订本2002年）章端华等编著，浙江大学出版社
3、《商务谈判》2002年,刘问广等编著高等教育出版社
《国际商务单证实务》教学大纲
适用专业：商务管理（普通高职）总学时：4*16
一、课程的目的与任务
国际贸易中由于较常采用的交货方式都是象征性交货,较常使用的支付方
式(信用证)也具有单据买卖的特点,这决定了国际商务单证在国际贸易中的重要性,而国际市场竞争的加剧对国际商务单证制作的业务水平也提出了更高要求.设置本课程的目的,是使学生通过教学能掌握国际商务单证业务的基本知识,基
本原理及操作与管理,熟练掌握外贸制单的基本技能与技巧。
二、教学内容及教学要求
1了解外贸单证工作的内容、方法、要求、地位 2出口贸易信用证业务—贸易合同商订2.1 熟悉出口交易磋商的主要内容、基本环节
2.2 熟悉合同书的内容、掌握合同成立有效条件，能拟订销售合同书 3出口贸易信用证业务—单证缮制3.1 熟悉信用证审核重点项目，能进行改证3.2 掌握缮制订舱商业发票、装单箱、委托书
3.3 掌握缮制普惠制产地证明书申请书、普惠制产地证书3.4 掌握缮制出口货物运输保险投保单、保险单
3.5 掌握缮制出口货物报检委托书、代理报关委托书、非木质包装证明、关提单、装运通知 3.6 掌握缮制商业汇票
4出口贸易电汇与托收业务—单证缮制4.1 掌握缮制出口贸易合同销售确认书
4.2 掌握缮制出口货物许可证商业发票、出口许可证申请表4.3 掌握缮制一般原产地证明书申请书、一般原产地证明书4.4 掌握缮制航空货物运输订舱装箱单、国际货物托运书4.5 掌握缮制出入境检验检疫出境货物报检单4.6 掌握缮制出口货物报关单、装运通知单
4.7 掌握缮制委托收款海关发票、非拇指包装证明、商业汇票 5出口收汇核销与出口货物退税—贸易合同商订5.1 掌握缮制出口收汇核销
5.2 掌握缮制出口货物退税汇总申请表 6进口信用证业务-贸易合同商订
6.1 熟悉进口交易磋商询盘、发盘的注意事项6.2 掌握缮制进口货物许可证申请表6.3 掌握拟定进口贸易合同 7进口贸易使用证业务—单证缮制7.1 掌握缮制开证申请书
7.2 掌握缮制进口订舱委托书、保险合同、装船通知7.3 掌握缮制审单、入境货物报检单7.4 掌握缮制进口货物报关单、付汇核销单
海
8进口贸易电汇与托收业务—单证缮制8.1 熟悉进口贸易磋商、拟定购货合同8.2 掌握缮制购汇申请书、电汇申请书8.3 掌握缮制入境货物检验检疫入境货物报检单8.4 掌握缮制进口货物报关单、提货单 9网上制单
三、学时分配表
四、推荐教材及参考书目
1、《新编外贸单证实务》童宏祥 主编 华东理工大学出版社
2、《外贸单证实务》 童宏祥 主编 上海财经大学出版社
3、《外贸单证》 张丽芳 主编 机械工业出版社
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