商务谈判
2020-03-02 13:51:53 来源：范文大全收藏下载本文
关于商务谈判的思考
商务谈判是一门应用型学科,实践性强和适用范围广是商务谈判区别于其他学科的两个重要性特征.无论是普通的日常消费买卖行为,还是专业的商务活动洽谈,谈判始终贯穿其中,可以毫不夸张的说,生活处处离不开谈判.
从个人理解角度出发,商务谈判活动讲究的是一种互利共赢的结果,没有买卖就没有谈判.每一场商务谈判都是具有目的性,虽然这种目的性带有很强的利己性质,但一旦这种利己的谈判目的没有把对方利益考虑在内,即谈判一方没有能够真正理解谈判所需的共赢意识,那么该谈判活动过程将不可能有效完成,谈判多方的交易成本也因此而增加,这样对参与谈判者而言有害无益.所以当进行商务谈判活动时,谈判多方必须清楚地认识到共赢意识的重要性和必要性.同时从商务谈判本身出发,它的进行在于寻找一个可以充分处理好谈判参与者所需解决的问题,而此类问题基本与利益分配相关.对于一个精明的谈判代表的要求并不仅仅局限在可以谈成买卖,促进交易而已.除了实现双方的共赢之外,如果一个谈判者在成功达成己方的谈判利益之外还可以让另一方或多方在心理上产生”赢”的感觉,那么这次谈判无疑是非常成功的,它为下一次的谈判奠定了很好的合作意识.
经过一学期对商务谈判的综合性学习,个人觉得这门学科对于我们大学生的实践能力的锻炼还是非常有帮助的.首先它让我们在今后所面临的工作中树立了共赢的合作意识,懂得站在他人立场思考问题并解决问题的重要性;其次通过对不同国家的谈判案例的分析,明白了文化信仰在商务谈判活动中的重要地位;然后在经过系统的谈判策略理论了解后,重新定位了心理学知识在谈判中的重要性,明白了商务谈判学作为一门综合性学科的原因,而这个对于入门者充分理解并掌握谈判学是具有重要意义的.最后通过课外模拟商务谈判活动的训练和实操,发现作为一名优秀谈判手所必须具备的综合素质要求,例如换位思考能力,信息情报收集能力,行为心理洞察能力,逻辑语言应急能力以及广泛的业余文化知识掌握能力等.这对自我在谈判学方面的成长提升尤其重要.至于说到希望可以从商务谈判学的课程中学到什么,对于个人而言首先不可被忽视的一点是先让学习者通过实践明白这门课程对于专业和个人能力提升方面的帮助,之后是明白这门学科的课程体系.之后才是关于这门学科理论知识方面的获取,这里的理论知识方面的获取包括对谈判策略的理解,对谈判礼仪的了解,对不同谈判类型的认知以及作为一名优秀谈判手的能力发展要求.最后是关于谈判的实际操作能力的锻炼,因为商务谈判本身就是一门对实践要求严格的学科,理论与实践的相结合才能够达到知识的更好吸收.
基于以上个人对商务谈判学的理解和认知以及这一学期以来的课程学习.从一名学生的角度出发,本人认为这门学科在教学上可以得到更好发展的地方主要包括以下几个方面.第一,由于课程较少,而教学任务有比较多,这导致有些重要的知识点无法完成得到有效的教授,所以建议在进行课程知识讲授时,先理清该门学科的理论框架,然后重点突出关键知识理论方面的讲解,其余非关键部分可以以小组作业或个人作业的形式让学生在课后私下完成,这样可以在更大程度让学生学习到这门学科的知识点;第二由于这门学科对学生的实践性要求较高,所以建议在课程理论教学全部结束之后,以小组形式在班级内部开展”模拟商务谈判竞赛”,可以有学生代表,小组组长以及老师组成评委团,对进行模拟实操的小组进行点评同给予表现优秀的小组嘉奖,这样可以在提高课堂学习趣味的同时,加强学生对理论的吸收和掌握;第三,如果学校资源允许的情况下,建议组织学生到相关企业进行参观,从真正的商务谈判实践中去认知谈判,感受谈判的魅力.这几点是本人对于这门学科的思考,如果有什么不合理之处还请老师理解.
商务谈判对于我的大学生活很重要,它开启我对学术知识获取的大门.因为我在大一阶段就通过参加谈判比赛而接触到谈判的相关知识.很高兴可以在大三的学习阶段就商务谈判的理论知识继续进行理解和学习,最后衷心希望这门学科可以发展得越来越好.
备注：以上论述针对如何理解商务谈判,希望从商务谈判课程学到什么以及对商务谈判这门学科的如何发展得更好的建议三方面展开.
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