技术总结摘要范文

推荐第1篇：技术安全摘要

第四章

分析机械设备、设施在生产过程中存在的不安全因素，并有针对性的进行可靠性设计、维修性设计、安全装置设计、安全启动和安全操作设计及安全维修设计等2）

问题的根本

机械安全的定义：机械安全是指机器在按使用说明书预定的使用条件下，执行其功能和在对其进行运输、安装、调试、维修、拆卸和处理是对操作者不发生损伤或危害其健康的能力。包括两个方面：

1.在机械产品预定使用期间执行预定功能和在可预见的误用时，不会给人身带来伤害；

2.机械产品在整个寿命周期内，发生可预见的非正常情况下的任何风险事故时机器是安全的。

推荐第2篇：灭蟑螂工作技术摘要

灭蟑螂工作技术摘要

蟑螂是昼伏夜出的家庭害虫，白天大多隐藏在厨房的角落，碗橱的缝隙中，夜间四处活动。蟑螂不仅可以损坏家具，破坏家电，而且是许多传染病的传播媒介，直接影响人们的健康。

一、灭前灭后环境治理

1、在灭蟑螂前，首先要做好堵洞、抹缝、网盖洞口及彻底的清扫工作。房屋内的卫生状况和蟑螂的侵害程度有直接关系，搞好卫生是防制蟑螂的基础，对于室内的垃圾和废弃物一定要及时清理，扫清卫生死角。

2、灭蟑螂时，必须统一行动，在统一时间内统一投放药物，才能达到最好的灭蟑效果。由于蟑螂自带卵鞘，被药物杀死后，一只卵鞘可孵化出40多只小蟑螂，会造成杀而不尽的局面，因此要将清扫的死蟑螂用纸包上点燃焚烧，绝不能随意将死蟑螂倒入垃圾箱。

二、几种室内灭蟑螂方法

1、消灭虫源：防止蟑螂，特别是卵鞘传播。

2、人工捕杀：利用蟑螂夜出活动的习性，在夜晚9-11时，蟑螂活动的高峰期，每隔一定时间开灯或用手电照射，用蝇拍扑打。白天亦可结合清洁卫生，清理阴沟、厕所，捕捉橱柜抽屉等家具中的蟑螂，特别注意搜寻卵鞘，集中

烧毁，连根除去。

3、诱杀：用蟑螂喜吃的食品，如豆粉、面粉等与农药敌百虫等以10:1的比例调合，制成诱饵，置于蟑螂经常出没的地方，让其食后中毒死亡。

4、喷雾：一定时期用化学药剂（如拟除虫菊配药液等）在室内喷雾，杀灭蟑螂的效果显著。

5、其它方法：如堵塞蟑螂隐藏的壁缝，粘纸诱捕、水烫、烟熏等。亦可收到一定的防制效果。

三、灭蟑螂使用的药物

灭蟑药物以烟炮为主，毒饵和药笔为辅，饮食服务行业、粮站粮库、食品加工厂、窗口单位、建筑工地、集贸市场等各类专业市场，果壳箱、垃圾筒、垃圾房、垃圾中转站、公共厕所等重点部位必须定期喷杀药物，饮食服务、宾馆饭店等行业特殊场所同时使用灭蟑胶饵。

1、灭蟑烟炮

下水道、地下室、厨房是蟑螂栖息繁殖的重要场所。根据该地蟑螂数量多，难杀灭的特点，可选用热烟雾方法，直接杀灭躲藏在缝隙、垃圾道口、下水道的蟑螂。使用时，必须使杀灭的场所密闭，关闭门窗，打开室内家具抽屉、厨门，掀盖点燃引火线，放置地面任其发烟，人离现场。待２小时后打开门窗，蟑螂出现于明处（１-３天将会全部死亡）需及时清理。

2、灭蟑毒饵

客房、会客厅可选用灭蟑毒饵，置于小容器中（如啤酒瓶盖内）定点投在蟑螂经常出入的活动路径和场所，每间房间放２-３点，每个点１-２克，每天检查毒饵，发现消耗应及时添加，投放点应“点多、量少、面广”，以增加蟑螂取食机会。

3、灭蟑药笔

在蟑螂经常活动的路径用药笔涂划封锁，封锁线宽度需达２公分，否则会影响灭蟑效果。

四、注意事项

加强安全管理，做好安全防护，注意火灾隐患，防止人畜误食，一旦人员误食，急送医院及时治疗。

推荐第3篇：摘要总结

摘要

浙江天正电器股份有限公司是一家以生产低压电器为主的企业，而到目前为止，低压电器生产所采用的设备不够先进，手工操作的现象还十分普遍，加工过程中的量值控制大多由操作者掌握，受操作者的经验、情绪及自我控制能力的影响甚大。与此同时企业管理者对生产现场缺乏科学的管理思想和技术方法的指导，造成现场管理粗放、人员和机器设备利用率低、物料利用不合理和生产现场环境差等问题。

本文主要针对其断路器生产现场进行研究分析，从人员、设备、物料、方法、环境和制度出发，利用鱼骨图分析找出问题的原因。运用生产现场管理改善方法，提出问题解决的策略及保障措施：执行标准化的管理降低作业人员出错的频率，5S管理改善现场作业人员的工作环境；为了保证天正电气公司现场管理优化的策略得到贯彻，要进一步加强公司的组织文化建设和标准化管理。经过上述改善，以200台为目标的生产周程由原来的264min缩短为187min，实际提升了29.2%；单位产品的出错频次由原来的1.29次/天下降到0.79次/天，取得了较为明显的改善效果。 关键词：现场管理 现场改善 管理优化 生产效率 标准化管理

6.1总结

国内企业，尤其是在断路器制造企业设立IE部门或者执行IE方法的寥寥无几，许多IE技术、方法的应用还未成体系。因此系统化的面向断路器生产现场管理，提高运作效率和效益的IE理论、方法、技术仍待研究。本文通过对基于IE方法的断路器生产现场改善的分析，研究了天正电气公司断路器生产现场管理改善过程的IE方法及技术，所进行的研究工作总结如下：

1)通过对工艺流程的改善，工序数由原来的27减少为24个；

2)通过对生产组织方式进行改善，使以200台为目标的生产周程由原来的264min缩短为187min，实际提升了29.2% ，生产效率由原来的63%提升为92.2%；

3)作业环境的改善使单位产品的出错频次由原来的1.29次/天下降到0.79次/天，取得了较为明显的改善效果；

4)通过运用定制管理、目视管理、看板管理、5S管理和标准化管理等现场管理的工具和方法，现场的作业环境得到显著地改善。

推荐第4篇：摘要总结

Biosorption of chromium(3) by sargaum sp.Bioma2002

在工业废水中镉以不同的形式存在着，成为环境污染的原因。传统上说，镉的去除是利用化学沉淀法。但是，这种方法不是完全可行的去减小镉的浓度到环境立法的要求。生物吸附法是这样一个过程：自然来源的固体应用于吸附重金属。这是一个很有前途的选择性处理工业废水的方法，主要是因为他的低成本和好的金属黏附性能。在这片文献中，研究了Sargaum sp海藻对于镉的生物吸附作用。Sargaum sp海藻广泛存在于巴西海岸，可以磨成粉状或者不磨来使用。在很多试验系统中，文献考虑了镉的生物吸附平衡状态的数据的决定因素。这些研究还实现了决定很多镉离子生物吸附的操作参数：生物吸附平衡所需要的时间、生物粒径的影响、pH和温度等。结果显示在镉的生物吸附容量上pH起主要的作用。生物吸附剂的大小不影响生物吸附的速率和能力。

结论：海藻Sargaum sp的数量实现了镉的生物吸附的很好的能力。表明污水的处理过程有很好的前景。利用非活性的海藻Sargaum sp来进行镉的生物吸附的动力学是很快的，在10分钟之内到达总吸附产量的60%。对于镉的生物吸附的速率，吸附剂的大小不起作用。而pH影响很大。随着pH的增大，镉的生物吸附能力增大，在pH=4时很大。利用平行试验，温度的影响是很轻微的。Langmuir和Ferundlich吸附模型很适合解释试验结论。

Biosorption of heavy metals from aqueous solutions2000

废水中金属离子的去除是一个主要的生态学问题。在最近几年已经被微生物解决，就是说微生物吸附重金属离子。在这一点上，研究了四种细胞对于铜的生长和吸附的动力学。这四种细胞为Aspergillus niger、Phanerochaete chrysosporium, Saccharomycopsis lypolytica、和Saccharomyces cerevisae。给出了比较好得到酵母S.cerevisiae 和真菌类 Ph.chrysosporium的吸附装置。同时详细的研究了铜离子的浓度对生长和吸附的影响。试验发现铜离子浓度的增加，生物积聚减小。亚铜离子浓度为50mg/l存在一个微弱的抑制作用，当浓度〉250mg/l时，细胞适应周期延长同上生长缓慢。对于铜离子的两种应变研究证明了是一个快速过程。在第一个6小时的时候，铜的容量达到75%。计算了这两种吸附剂的生物吸附能力。S.cerevisiae (3.5 mg/g)比Ph.chrysosporium (2.5 mg/g).有着高的吸附能力。真菌类的吸附速率比较高。利用绘制这两种类型的细胞的Lagergren图进行了反应速率的比较。S.cerevisiae.有着高的K值。吸附过程中不同类型的金属的作用也作了研究。这两种细胞的吸附顺序为Pb2+>Cu2+>Ni2+.结果显示S.cerevisiae 和Ph.chrysosporium具有处理重金属废水的潜力。

Biosorption of heavy metals by pseudomonas(假单胞菌) aeruginosal isolated （隔离）form a petroleum contaminated site（石油污染位置）2007

这片文献描述了pseudomonas aeruginosal AT 18从被石油和重金属污染的地方吸附铬、铜、锰、锌。研究的浓度（mg/L）分别为铬=50，铜=49，锰=60，锌=70。溶液的pH和离子浓度在金属的生物吸附中起重要的作用，同时影响pseudomonas aeruginosal AT 18对四种金属的生物吸附能力。当pH变化位

5.46-7.72时水溶液中的生物吸附增加。试验的结果显示pseudomonas aeruginosal AT 18存在吸附三价铬、二价铜、二价锌等金属性离子的能力，但是相对而言对锰的吸附容量很低为22.396mg/L。同时给出了单独的分析。但是，最初浓度为

49mg/L的吸附溶液可以除去20%的锰，类似于四种金属同时存在的溶液中。被pseudomonas aeruginosal AT 18吸附的铬离子的浓度比其他的要高，在pH=7.00-7.72时可以100%去除，同时121.90-200公担/生物。铬、铜、锌的去除过程也是很短暂的工艺。

Heavy metal uptake by agro based waste materials2007

水系统中的重金属离子的存在成为一个严重的问题。结果是现在很多人开始关注去除污染水中的重金属离子的新型的工艺过程。生物吸附就是这样一个已经形成的利用自然产生的废弃原料从工业废水中去除重金属的新型工艺。现存的研究目标是利用本地的可利用的农业废弃原料去除工业废水中的重金属离子。含有铅和六价铬的废水被来自于ficus religiosal树叶精制后的生物来进行处理。试验发现达到平衡的一个很好的时间是一小时。在一小时之后铅和铬的生物吸附的平衡容量分别为16.95±0.75mg/g和5.66±0.43mg/g。最适宜的pH 值为铅为4铬为1。在生物吸附过程温度起主要的作用。随着温度的升高铅的去除减小。另一方面随着温度升高到40度铬的去除增加，然后再逐渐减少。离子吸附是主要的去除设备伴随着快速的物理吸附。生物吸附速度很好的符合Langmuir吸附模型。吸附过程的动力学可以很好的用pseudo 2nd顺序动力学模型来解释。从这里推出从ficus religiosa精制出的吸附剂可以很好的被利用来处理废水。

铬的最适温度为40度，铅的为25度。机制是铅：质子和金属阳离子之间的离子交换。铬：金属阴离子和羟基之间的离子交换。离子交换发生在吸附剂表面的单层吸附。

Biosorption Proce for Treatment of Electroplating Wastewater Containing Cr(VI): Laboratory-Scale Feasibility Test2006

褐海藻Ecklonia应用于去除含有铬和锌离子的电镀废水。大量的试验显示五价铬通过和生物接触还原为三价铬而被除去，同时三价铬和锌离子通过生物黏附位点的吸附作用被移出。通过不同的参数，溶液的pH成为生物吸附的主要影响因素。随着溶液pH的增加但pH〈5时，五价铬的去除效率减小，同时三价铬和锌离子的去除增加。这种效率的分歧，是因为铬和锌的除去装置的不同，这两种离子从废水中完全去除都需要两个步骤。第一个包含了五价铬还原为三价铬和在低的pH下（1.5-2.5）总铬的部分吸附。第二个步骤是在提高的pH（4-5）时残余的总铬和锌的。一连串的装有Ecklonia的两个吸附柱存在一个pH调节步骤在吸附柱的操作中成功的应用于证明了提议的过程的可行性。结论是：Ecklonia 是一种广泛的廉价的生物可以被应用于处理两步的处理含有五价铬和其他重金属的电镀废水的生物吸附过程中。因为它显示了比其他现存的化学处理过程好的环境友好作用。I

推荐第5篇：牛尾静脉采血技术摘要

牛尾静脉采血技术摘要

一、牛尾静脉采血要领与体会

在日常工作中，牛的血样一般由牛颈静脉采集，在对牛进行颈静脉采血时，往往存在诸多不便因素：采样者接触牛的头部，容易引起牛发惊，难保定，牛角容易伤人，危险性大，特别是奶牛应激强烈，产奶量减少，容易引起流产，造成经济损失。牛尾静脉采血法采集，接触牛尾部，牛不惊，牛尾神经相对迟钝，疼痛轻，保定省力，只须一人将牛牵好即可，无应激。

1、尾静脉采血部位

牛尾静脉位于牛尾腹侧面的中心线皮下位置，因离尾根大约20cm处，静脉较粗且较浅，所以此处为采血最佳部位。

2、采血过程

助手将牛牵好，采血者左手托起牛尾巴，右手对采血部位消毒后，持带有5号针头的一次性注射器，右手食指控制针头深度，由下向上垂直刺入牛尾腹侧中心线位置约0.5cm见有回血即可抽血，一般采用5ml即可，拔出采血针，用酒精棉球压一下针孔防止出血。

3、注意事项

3.1做好保定 保定后，牛不要左右活动，采血者左手托起牛尾巴，与水平线成45度角左右。

3.2找准部位保定后选择最佳采血点，即为牛尾根约20cm处牛尾腹侧面中心线位置，此处进针时要掌握好方向、角度、深度，当出血不流畅时要调节进针深度。

3.3做好消毒卫生采血前要清理牛舍粪便、尿液，保持圈舍、牛体干净卫生，以免污染采血部位和血样；采血部位要用75%的酒精棉球消毒，防止感染。

3.4注意人身安全卫生 在进行尾部采血时，采血者要上身前倾，腿后移，以防被牛踢伤；要穿工作服，高筒水鞋，防止牛粪飞溅身上。

二、牛尾静脉采血方法

1、牛尾静脉与牛尾中动脉的解剖部位。牛尾静脉与牛尾中动脉的解剖部位在牛尾腹侧中线处并行，浅部位的为尾静脉，深部的为尾中动脉。进行牛尾采血的具体部位为离尾根10厘米左右，第

4、5尾椎骨交界中点凹陷处，静脉血颜色暗、量少，动脉血颜色鲜红、量多。

2、牛尾部采血所用器械。牛尾部采血所用器械为动物用一次性连试管采血器。一次性连试管采血器是专用于牛进行采血的一次性使用器械，它集采血、试管、保存管三位一体，一器三用。使用动物用一次性连试管采血器可避免交叉感染，减少了将血液注入试管这道程序，采血后直接放入试管架即可，携带方便，避免了操作人员受到感染。

3、牛尾部采血的操作步骤。

1.一人用手抓住牛尾巴往上翘，要从尾根处弯曲，不能从牛尾中间，要不牛疼痛不安。与背平面垂直45厘米以上，手离尾根部约30厘米。

2.在离尾根10厘米左右中点凹陷处或在4.5关节窝处，先用酒精棉球消毒，然后用动物用一次性连试管采血器针头垂直刺入。

3.针头触及尾骨后再退出1毫米进行抽血。

4.抽血完成后，旋出拉杆，装回针头保护套，放到试管架上适宜的温度即可析出血清。

4、采用动物用一次性连试管采血器对牛进行尾部采血与传统的颈静脉采血方法相比较具有以下优点：

1.对牛只应激反应微小，牛只不需要保定，减少了牛只的应激反应，不影响奶牛的产奶量。

2.操作简便，采血人员容易掌握。

3.避开了颈静脉采血法必须先用针头刺破牛皮这道初学者较难掌握的一道程序。4.使用一次性连试管采血器，避免了操作人员直接接触血液受到病原菌感染，具有安全、卫生、规范的优点，保障了血清的质量。

5.降低了颈静脉采血法对牛只保定要求，操作简便易学，减少了将血液注入试管等程序，提高了工作效率。

来自

http://www.daodoc.com/Portal/Detail.aspx?InfoID=10345698&FormID=2920

三、牛尾部采血效果好

1、采血部位

牛尾采血的具体部位为离尾根l0cm左右，第

4、5尾椎骨交界中点凹陷处，里面对应的为牛尾静脉与牛尾中动脉。牛尾静脉与牛尾中动脉的解剖部位在牛尾腹侧中线处并行，浅部位的为尾静脉，深部的为尾中动脉。

根据牛只个体情况也可考虑第

3、4尾椎骨交界中点凹陷处和第

5、6尾椎骨交界中点凹陷处。

2、牛尾部采血所用器械 牛尾部采血所用器械为动物用一次性连试管采血器。一次性连试管采血器是专用于牛进行采血的一次性使用器械，它集采血、试管、保存管三位一体，一器三用，可使工作效率得到大幅度提高。根据具体情况，用7号针头的一次性注射器也可。

3、牛尾部采血的操作步骤

3.1一人用手抓住牛尾巴往上翘，手离尾根部约30cm。

3.2在离尾根l0cm左右中点凹陷处，先用酒精棉球消毒，然后用动物用一次性连试管采血器针头垂直刺入（约lcm深。）

3.3针头触及尾骨后再退出lmm进行抽血。采集到的如果是动脉血颜色鲜红，量多，如果是静脉血颜色暗，量少。

3.4抽血完成后，旋出拉杆，装回针头保护套，放到试管架上适宜的温度即可析出血清。

4、牛尾部采血的优点

采用动物用一次性连试管采血器对牛进行尾部采血与传统的颈静脉采血相比具有以下优点：

4.1减轻应激反应 采用牛尾部采血法，对牛只应激反应微小，牛只不需要保定，不影响奶牛的产奶量。

4.2操作简便易学采用牛尾部采血法，操作十分简便，采血人员很容易就能掌握。尤其避开了颈静脉采血法必须先用针头刺破牛皮这道初学者较难掌握的程序。

4.3整个操作过程规范、卫生

由于此法应用的是一次性连试管采血器，避免操作人员直接接触血液，使采血人员不至于受到病原菌感染，相对于传统颈静脉采血法，具有安全、卫生、规范的优点，同时血清的质量也得到保障。

4.4提高了工作效率此法降低了对牛只保定要求，操作既简便易学，又节省了将血液注入试管等程序，因此，基层防疫工作者的工作效率得到大幅度提高，值得大力推广。

要点：

一、牛尾抬起的部位很关键，参考图

二、在尾椎的两个椎窝处

很简单的，避免不必要的伤害。

推荐第6篇：茶叶产业技术发展规划摘要

安徽省“十二五”茶叶产业技术发展规划摘要

茶叶产业技术体系

（2010年12月）

一、产业发展现状与存在的主要问题

茶叶产业是省政府确定重点发展的农业产业化十大主导产业之一，茶园面积、茶叶产量与出口量分别位居全国第6位、第7位和第3位。近年来，我省茶叶产业发展取得了长足的进步，但与发达省份相比，还存在较大差距，一是茶园种植水平较低；二是茶叶加工技术和装备落后，产品质量安全控制有待加强，茶叶产品深度开发不够；三是茶叶产业经济研究滞后。

二、“十二五”主要任务

“十二五”期间，将重点解决我省茶园种植水平偏低、茶叶加工技术水平不高和产品质量安全问题。

1、标准化、高效栽培技术研发与示范。筛选并推广适合我省种植的茶树品（良）种10-15个；研究提出以建设标准茶园和提供优质、安全鲜叶原料为目标的茶园土壤培育技术、高效施肥技术、生态复合茶园建设模式和病虫害无公害化防治技术；建立若干套适合我省不同区域茶叶生产的标准化高效栽培技术，建立示范茶园5000亩。

2、特色名优绿茶、祁红加工关键设备和清洁化生产线研建与示范。集成推广绿茶清洁化生产技术的最新成果，开展典型外形名优绿茶的连续化生产线的研制，研建祁门红茶清洁化加工示范生产线。

3、产品质量安全控制技术研究与示范：研究基于近红外 - 1 -

检测技术的茶鲜叶质量分析技术，开发出经济适用的快速检测装备，并推广应用；研究茶叶农药和重金属残留检测技术，完善推广茶叶质量安全追溯系统。

4、对茶叶主产区农技人员、专业大户和合作社茶农进行技术培训。

三、主要措施

1、在安徽省茶产业技术体系的框架下，吸收省内外茶叶龙头企业、创新团队和创新基地等优势创新要素，组建技术创新团队和示范推广团队，与体系外的相关专家以及农技人员广泛协作，高效整合人才、技术、平台和资金项目，形成“茶产业联合、产学研联动”的技术创新格局。

2、以解决我省茶产业面临的共性关键技术为突破口，以成果产业化为目标，以知识产权为纽带，按照“统一部署、分工协作、集成优势、联合攻关、分片示范”的原则，面向全省茶区，开展茶叶技术创新和示范辐射。

3、围绕我省正在实施的“安徽省茶产业振兴工程”和“安徽省茶叶产业技术发展任务规划”的总体目标，与国家相关科技计划中有关研究任务有效衔接，集成国内外最新技术成果，突出我省名优绿茶和工夫红茶产品特色和优势产区的研究基础，开展技术创新和集成示范。

- 2 -

推荐第7篇：实验总结摘要

实验总结

本实验室前期开展松香酸的分离、以及香豆素的合成工作，过程中发现松香酸以及香豆素都有优良的灭菌活性、一定程度的杀线虫活性；合作单位一直来在开发植物源农药，近年来着力开发治疗杀松线虫病的农药。双发利用各自的优势，开展先导化合物糖苷化修饰、生物活性筛选研究工作。

利用脱氢松香酸为原料合成12,14-二羟基脱氢松香酸。羟基化脱氢松香酸在抗菌、杀虫等方面有所提高。筛选具有抗原活性的纤维二糖元、麦芽糖元、木二糖元和木三糖元、壳聚糖（包括壳寡糖）。将12,14-二羟基脱氢松香酸与糖元缩合成糖苷，经过柱色谱分离纯化，并经过谱学鉴定。对目标产物的杀松线虫、灭菌活性进行筛选。采用浸渍法测定抗松线虫活性。目标产物糖苷的杀松线虫活性：1h LC50，19.2至34.2 μg/ml不等，最小抑菌浓度（Pantoea toletana）5.5至12 μg/mL不等。部分产物已经在林区进行树干基部打孔注入试验，超过目前合作企业的产品，效果良好。

还合成系列香豆素及其衍生物，从中筛选选出7-羟基-4-甲基香豆素具有良好的抗菌杀松线虫活性，在甲醛和有机伯胺或有机仲胺的作用下，经胺甲基化反应制得所需香豆素衍生物杀松线虫活性进一步提高。松材线虫线虫浸渍在香豆素及其衍生物溶液中的校正死亡率（24h，100 mg/L）5.88至38.83%不等，部分产物的活性超过天然成分补骨脂素。

目前，羟基脱氢松香酸糖苷合成收率低，杂质多，有待改进；而香豆素及其衍生物的合成产量与纯度均高。

In the proce of separation of abietic acid and synthesis of coumarin, we found rosin acid and coumarin has excellent bactericidal activity, a certain degree of nematocidal activity; the cooperative unit has been woking for decades in developing plant origin pesticides, and in recent years focusing on the development of treating pine nematode disease.Taking the respective advantages, wo carry out jointly the research work in lead compound modification, biological activity screening.12,14-Dihydroxyldehydroabietic acid is synthesized from dehydroabietic acid.The antibacterial and nematocidal activities of 12,14-dihydroxyldehydroabietic acid has been improved.Antigenic activity of cellose, maltose, xylobiose, xylotriose, chitosan (including chitosan oligosaccharides) are screened.12,14-Dihydroxyldehydroabietic acid glycosides are synthesized by condensation of glycogen and aglycone, separated and purified by chromatograph, and comfirmed by spectrum.The target products are screened for nematocidal and sterilization activities.Nematocidal activity is determined by dipping method.The activity of the target product glycosides (LC50, 1h) ranged from 19.2 to 34.2 g/ml, and the minimal inhibitory concentration (toletana Pantoea) ranged from 5.5 to 12 g/mL.Part of the product has been used in tree trunk hole injection test in forest, the effect is medium.

Novel uncyclized dialkylamido and cyclized benzo[1,3]xazin derivatives of coumarin were synthesized efficently

via

Mannich

reaction

from

the

starting

materials

of 4-methyl-7-hydroxylcoumarin, amine and formaldehyde.Both of uncyclized and cyclized reaction conditions were mild, and the cyclized reactions underwent easier than uncyclized ones.The coumarins derivatives showed nematocidal activities in vitro against Bursaphelenchus xylophilus, with mortality ranging from 5.88 to 23.43(3) to 38.83(3)% at concentrations of 100 mg/L.Part of the coumarin products show the nematocidal activity more than natural pytoproduct of Fructus Psoraleae.

At present, the synthesis of the acid glycosides is low in yield, and the impurities are much; whereas the synthesis of coumarine is high in yield and purity.

推荐第8篇：摘要关键词总结

中文摘要的写作技巧

一、摘要的概念

定义：摘要又称概要、内容提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。

要素：其基本要素包括研究目的、方法、结果和结论。具体地讲就是研究工作的主要对象和范围，采用的手段和方法，得出的结果和重要的结论，有时也包括具有情报价值的其它重要的信息。

目的：简要说明研究、调查、实验的目的、表明研究涉及的范围,提出问题的缘由。 方法：说明本研究采用的方法,原理,理论,途径,药物,仪器,分组情况,数据的获得情况等。

结果：指实验的!研究的结果或数据,观察的结果,得到的效果和性能等。

结论：指结果的分析,研究,比较,评价,应用,提出的问题,今后的课题,假设,启发,建议,预测等。

特性：

（1）摘要应具有独立性和自含性，并且拥有与文献同等量的主要信息，即不阅读全文，就能获得必要的信息。

所谓摘要的独立性,是指摘要自成一体,是一篇独立的短文,是对原文完整的浓缩,拥有与论文同等量的信息,但不是正文的某一部分(如引言、结论)的引用或缩写。摘要必须语义连贯，逻辑关系紧密,文字通畅,能够独立说明问题,甚至能够离开原文独立发表。 摘要的自含性是指其能够阐述清楚论文所表达的内容,准确反映应该辐射的信息,包括对论文的主题特别是结论和结果以及作者的创新观点。

(2)客观性。摘要要客观，实事求是地反映该领域的研究程度,应保持原文的基本信息和格调,在内容上不对论文观点做主观的解释和评论,特别是不能作自我评价。

(3)简明性。摘要能以最精炼的语言表达最丰富的内容,语句简洁、明了、用词确切。由于摘要是正文的浓缩,篇幅要短,一般以200－300字为宜。

(4)规范性。摘要除正常文字以外的其他语体,如数学公式、化学方程式、插图、表格，非公知公认的符号、术语、序号等,都不能在摘要中出现。对于专业科技术语、计量单位、国名、人名译名、缩略语、代号等应按照国家标准或国际标准。

(5)完整性。摘要的内容一般包括论题、讨论的主要内容、提出的主要观点或结论等,不应是原文摘录出来的几句话的简单拼凑。摘要的写作要一气呵成、语义连贯、文字畅通、不分段落,必须是一篇结构严谨的短文。

二、摘要的作用

对一篇完整的论文都要求写随文摘要，摘要的主要功能有：

1 、让读者尽快了解论文的主要内容，以补充题名的不足。现代科技文献信息浩如烟海，读者检索到论文题名后是否会阅读全文，主要就是通过阅读摘要来判断。所以，摘要担负着吸引读者和将文章的主要内容介绍给读者的任务。

2 、为科技情报文献检索数据库的建设和维护提供方便。论文发表后，文摘杂志或各种数据库对摘要可以不作修改或稍作修改而直接利用，从而避免他人编写摘要可能产生的误解、欠缺甚至错误。随着电子计算机技术和 Internet 网的迅猛发展，网上查询、检索和下载专业数据已成为当前科技信息情报检索的重要手段，网上各类全文数据库、文摘数据库，越来越显示出现代社会信息交流的水平和发展趋势。同时论文摘要的索引是读者检索文献的重要工具。所以论文摘要的质量高低，直接影响着论文的被检索率和被引频次。

三、摘要的分类

1 报道性摘要

报道性摘要是指明一次文献的主题范围及内容梗概的简明摘要，相当于简介。报道性摘要一般用来反映科技论文的目的、方法及主要结果与结论，在有限的字数内向读者提供尽能多的定性或定量的信息，充分反映该研究的创新之处。科技论文如果没有创新内容，如果没有经得起检验的与众不同的方法或结论，是不会引起读者的阅读兴趣的；所以建议学术性期刊 ( 或论文集 ) 多选用报道性摘要，用比其他类摘要字数稍多的篇幅，向读者介绍论文的主要内容。以“摘录要点”的形式报道出作者的主要研究成果和比较完整的定量及定性的信息。篇幅以 300 字左右为宜。 2 指示性摘要

指示性摘要是指明一次文献的论题及取得的成果的性质和水平的摘要，其目的是使读者对该研究的主要内容 ( 即作者做了什么工作 ) 有一个轮廓性的了解。创新内容较少的论文，其摘要可写成指示性摘要，一般适用于学术性期刊的简报、问题讨论等栏目以及技术性期刊等只概括地介绍论文的论题 , 使读者对论文的主要内容有大致的了解。篇幅以 100 字左右为宜。 3 报道指示性摘要是以报道性摘要的形式表述论文中价值最高的那部分内容，其余部分则 以指示性摘要形式表达。篇幅以 100 ～ 200 字为宜。

以上3种摘要分类形式都可供作者选用。一般地说，向学术性期刊投稿，应选用报道性摘要形式；只有创新内容较少的论文，其摘要可写成报道 - 指示性或指示性摘要。论文发表的最终目的是要被人利用。如果摘要写得不好，在当今信息激增的时代论文进入文摘杂志、检索数据库，被人阅读、引用的机会就会少得多，甚至丧失。一篇论文价值很高，创新内容很多，若写成指示性摘要，可能就会失去较多的读者。在这种情况下，如果作者摘要写得过简，编辑在退修时应提醒其修改。

四、怎样写摘要

写摘要首先正确全面地掌握论文研究的主题范围，认真地进行主题分析，从摘要的四要素出发，找出论文所研究的具体对象、运用的具体方法，得出的具体结果及对结果进行剖析而得出的具有创新性的结论。以上述四要素为依托，找出每部分专指度高的主题概念词，然后正确地组织好这些反映主题内容的主题概念词，用逻辑性强的关联词将其贯穿起来，就构成一篇完整的摘要，再以表现论文的主题内容为主旨，以主题词为工具，经过耐心地推敲、简化，力求使摘要简明扼要，逻辑性强，结构完整。

摘要的四要素固然重要，但选择论文的主题概念词是写好摘要的关键，因为主题概念词包罗了论文所有的主题概念，代表文献所讨论的主要内容，是目的、方法、结果、结论的精练。主题概念词可以根据论文内容自由给定，毫无约束，但是必须简单、常用、概念明确、专指度高（具体），尽量避免使用生僻、复杂的词汇，否则影响论文被检索的概率。合格的摘要不仅仅内容全面，要素齐全，简明扼要，而且要尽量融入简单、常用、概念明确、专指度高的主题概念词，以扩大论文的被检频次。）

五、摘要写作中的具体注意事项

1、不要对文章题目和标题进行简单的罗列。有的作者把文章中每一个小标题罗列在一起作为文章摘要,这是不妥的。摘要是供阅读和检索用的,要能充分反应文章内容的独立短文,它应该是对各级标题进行分析、提炼,结合参阅前言和结语,按照主要的四要素来写,而不能简单重复文中已有的信息，简单的重复是不完整的,容易导致摘要四要素的残缺不全,对于研究目的和结论不能体现,方法和结果也不能叙述清楚。

2、摘要中应排除本学科领域已成为常识的内容。因为许多学术刊物的读者可以称之为同行专家,所以,摘要就不必介绍众所周知的背景知识。“时代在进步,认识亦随时代而发展，人类自其诞生至今,生生不息,代代相传„„”（《昆明理工大学学报(社会科学版)》2006年第4期,第48页）在一共4行多的摘要中,竟然有将近2行的文字和文章内容没有什么关系，“近几年,公务员报考人数年年增加，虽然有利于政府吸纳优质人才,提高依法行政效能,但同时也带来一些负面影响„„”（《重庆邮电大学学报(社会科学版)》2007年第1期,第71页）在我国,公务员报考人数急剧增加是一种人所共知的社会现象,所以,对这一现象的描述可以不出现在论文摘要中。

3、切忌把应在引言中出现的内容以及文章的背景知识写入摘要。有的摘要描述当前某个问题的研究现状,甚至把论文的引言或者前言写入摘要，“价格与价值是一个多年争论的课题，马克思认为：价值是社会必要劳动时间的代名词,而他人则认为是‘效用价值论’‘供求论’以及‘自然资源论’的概念等等,笔者认为:价值是人们对客观事物的总和看法,是评价客观事物的内核。”（《潍坊学院学报(社会科学版)》2006年第5期,第121页）这是一篇文章摘要的全部内容,其中一半以上的文字介绍价值和价格的研究现状,而作者的观点只用了一句话。

4、一般也不要对论文内容作诠释和评论(尤其是自我评价)。摘要要客观，实事求是地反映该领域的研究程度,应保持原文的基本信息和格调,在内容上不对论文观点作主观的解释和评论,特别是不能作自我评价。有一些作者总要概括地说几句评论性的话,如“本文具有领先水平”“本文具有很高的学术价值”“本文全面、系统、深入地分析了„„”等,其实,一篇文章优劣与否,作者看后自然明白,用不着作者自我表扬。摘要要能够重点反映论文的创新内容和作者的新学术观点及读者所需的有用信息。摘要一般不应该对论文的理论意义和实践价值进行评价,但是,有的作者在摘要中过高地自我评价,出现了像“本文在理论上有重大突破”“国内首创,国际领先”，“作者提出的理论新颖,具有重要的使用价值”等这样的评语。例如：“对艺术背后文学制度的思考,对马克思主义文艺美学与文艺批评具有先锋性的意义”（《中北大学学报(社会科学版)》,2006年第6期,第25页）。

5、要用第三人称。采用“对„„进行了研究”、“报告了„„现状”、“进行了„„调查”等记述方法标明一次文献的性质和文献主题，不必使用 “本文”、“作者”等作为主语，降低文章的客观性。

6、要使用规范化的名词术语，不用非公知公用的符号和术语。新术语或尚无合适汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。

7、避免使用不必要的谦辞。出于谦虚心理,有的作者在摘要中使用了一些不必要的谦辞,出现了如“谈谈自己的粗浅看法”，“对某个问题的一点尝试”等没有丝毫信息价值的词汇。“如何解决这些问题,把农村医疗保障落到实处,笔者作粗浅的探讨”（《湖北师范学院学报(哲学社会科学版)》,2007年第1期,第100页）学术论文的摘要应该充分反映其创新之处,“粗浅的探讨”不足以体现文章的学术价值,更不利于吸引读者。

8、描述文章的写作过程。为了赢得审稿人、编辑、读者的同情,有的作者在摘要中描述文章的写作过程,强调自己写作的艰辛,忽视了对研究目的、方法、结果、结论的介绍。“本文历时几个月艰辛收集的四川省及国内外经济发展和能源生产与消费的大量历史数据,对作同类研究的组织和个人都有十分重要的参考价值”（《资源科学》,2006年第5期,第120页），“本文历时几个月艰辛收集的四川省及国内外经济发展和能源生产与消费的大量历史数据”是对作者写作过程的描述,和文章的新观点!新方法没有什么关系。

9摘要应包含所有关键词。

关键词的写法

关键词的选取和标引，既是论文格式规范化的需要，又有助于读者掌握文献的主题和内容，以达到方便和有效利用文献的目的。

一、关键词的涵义和作用

何谓关键词？《科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式》是这样定义的：“关键词是为了文献标引工作从报告、论文中选取出来用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语”。

这个概括至少说明这样三层意思： 一是关键词用于文献标引。文献标引是根据文献的特征，赋予某种检索标识的过程。如依据文献的外表特征（包括题名、著者等），就有题名标引、著者标引；依据文献的内容特征，就有分类标引、主题标引，关键词是主题词的一种（主题词还包括标题词、元词、叙词等），即以能揭示和反映文献主题的关键词用作文献标引。所以，关键词的选定，实际上是文献标引的一个过程。

二是关键词要反映文献主题。关键词是从文献的题名、摘要和正文中选取的对表达文献主题内容具有实质意义的词语。这就说明，关键词之所以“关键”，就在于它所选择的词语必须是能反映文献的中心或主题的，不能揭示文献核心内容的词语，就不能选作关键词。

三是选作关键词的词语，应是单词或术语。关键词虽然是一种自然语言（它是直接从文献中选取的著者的自然用语），它不要求在词义、词形上做严格的规范化处理（标题词、元词、叙词等主题词则是一种受控语言，选用时，要作规范化处理，即要查对词表，如《汉语主题词表》），但所选用的词应是能揭示文献主题内容的实词，包括名词、名词性词组等。

关键词的作用主要有两个方面，即归类和检索。选择何种词语作为关键词，实际上就是把文献定位于某一特定的类别，所以，选取和标引关键词，其实质是做文献的归类工作。如选择“市场经济”这一词语作为关键词，就是把文章归入了“市场经济”类，而归类的目的就在于检索。所以关键词是检索文献的入口之一。如要查找有关“市场经济”的文章，只要通过关键词“市场经济”，就可检索到一批与市场经济相关的文章了。

总之，选取和标引关键词，目的是帮助读者理解和掌握文献的中心和主题，有利于读者查阅、检索和利用文献。

二、关键词选取的范围和数量

关键词的选取不能限于文献题名（即篇名），还需要从文献的摘要和正文中选取。如果论文的题名比较长，表达论文的主题相对比较充分、全面，那么，关键词主要应在题名中选取；但是，有些论文的题名比较短，表达论文的主题相对比较狭窄或不具体，不全面，甚至完善不能表达主题，这就要从文章摘要和正文中去选取关键词。

关键词选取的数量按照GB 7713-87要求，一篇论文应选取3-8个关键词。也就是说，最低不要少于3个，最多也不要超过8个。一般来说，选取的关键词一般在3-5个。当然，有的文章主题比较单一，关键词就可少于3个；而有的论文是多元主题，关键词就需要多选几个，但也不要超过8个。

需要指出的是，关键词选取的数量，在一定程度上与反映、揭示文献主题的深度密切相关，也就是说，选取的关键词越多，揭示文献主题就越深，可供检索、利用的概率也就越高。由此可见，关键词的选取，关系到文章的查检率和引用率，关系到成果的检索和利用。

三、关键词的选取和排列

关键词虽然是一种无需作规范化处理的自然语言，但绝不是说，随便从文章中摘取几个词语，都可作为关键词，实际上关键词的用词是非常讲究的，需要遵循一定的规则。关键词的用词一方面要能反映和揭示文献主题，并具有检索意义；另一方面，所选用的词应是单词（只包含一个词素的词）和术语（某一学科的专业用语），也就是说，关键词应是单义性的，即一个关键词应表达事物的一个概念。有些名词性词组也可选取作为关键词。如市场经济、信息高速公路、和谐社会等。人名、地名、事物名称等名词，也可选为关键词，如毛泽东、延安、解放日报、西安事变等都可选取为关键词。冠词、介词、连词、感叹词、代词和某些动词不能选取作为关键词。此外，一些不具有学科性质的通用词语，如理论、报告、方法、问题、对策、措施、特点、发展、研究、思考等它们运用于不同学科、不同领域，所指示的对象往往千差万别，缺乏专指度和惟一性，所以不能选为关键词。还有一些表示时间性的词，如建国初期、新时期、转型期、20世纪等，也不宜选为关键词，所以要避免使用。总之，关键词的用词，必须概念明确，含义清楚。

在选取关键词的过程中，常常会碰到一些词组，如农业产业化、资源共享等，有的需要切分（分成两个关键词），而有的则不能切分。需要掌握的原则是：当构成一个词组的两个单词处于整体与部分关系时，这个词组应切分为两个关键词，如“党校函授”，就应切分为“党校”、“函授”两个词。当一个词组由概念交叉的两个词组成时，这个词组需要均分成两个关键词。如“哲学教学改革”，可切分为“哲学教学”、“教学改革”两个词。再如“计算机控制系统”也要切分为“计算机控制”、“计算机系统”两个关键词。如果一个词组切分为两个关键词后，其含义发生变化，甚至词义模糊时，应以原词组为关键词，如“红色旅游”，就不能切分为“红色”和“旅游”两个词。特别是一些固定搭配又具有特定含义，且已被普遍认同的词组就不能切分。如“信息高速公路”，就不能切分为“信息”和“高速公路”两个关键词。还有像“科学发展观”、“学习型社会”、“现代企业制度”等，也无需再作切分。专业术语、专用名词也不能切分，如法兰克福学派、南昌起义，就不能切分为“法兰克福”和“学派”，“南昌”和“起义”。

关键词的选取方法主要有：

一是直选法，即直接从文献的题名、摘要和正文中选取作者的用语作为关键词。二是提炼法。有的文章的某些主题在题名、摘要，甚至在正文中表达并不是很明确，但又隐含着某一主题内容，这时，就要通过对文献题名、摘要和全文作主题分析并经提炼后才能赋予某个关键词。如《试论党校函授哲学教学的改革》，从文献标题中直接可选取的关键词有“党校”、“函授”、“哲学教学”、“教学改革”，同时在文章中还讲到了为什么要开设哲学课程，怎样讲好哲学课程，等等，这就隐含着“课程设置”、“教学方法”这样的内容，所以，又赋予“课程设置”、“教学方法”两个关键词。这两个关键词并不是从文章中直接选取的，而是经主题分析后提炼出来的。

关键词的排列要反映出各词之间的逻辑关系和层次性要求，所以在排列时要遵循一定规则。这些规则包括：反映同一范畴又具有属种关系的关键词在排列时，要“属”在前，“种”在后。如《略论党校函授教育的课程设置》，其关键词应是“党校”、“函授教育”、“课程设置”。党校教育包括干部教育、函授教育，这两者有属种关系，所以应把“党校”置前，“函授教育”置后。一般的研究性论文可以按研究目的、研究类别、研究方法、研究结果的顺序来排列关键词。总之，关键词的排列要体现一定的层次性和逻辑顺序，一方面有利于计算机存储；另一方面，也有利于读者的检索和利用。

例文1：

市场化程度、政府干预与企业债务期限结构——来自我国上市公司的经验证据

摘要

本文以我国上市公司1 999—2 0 0 3年的经验数据为样本,实证分析了地区市场化程度对当地企业债务期限结构的影响。结果表明,企业所在地的市场化程度越高,长期债务的比重越低。进一步分析发现,上述差异主要归因于政府对企业干预程度的不同。基于此,本文分析认为,当司法体系不能保证长期债务契约得以有效执行时,“政府关系”是一种重要的替代机制 关键词：市场化程度; 政府干预; 债务期限结构; 选自《经济研究》， 2005年 05期 例文2：

我国的货币政策是否应对股价变动做出反应? 摘要

本文运用现代协整分析、误差修正模型和格兰杰因果分析等现代时间序列分析方法 ,实证考察了若干发达国家和新兴发展中国家 (地区 )股价指数和实际国内生产总值以及消费价格指数之间的动态关系 ,发现当一国股市发展到一定水平时 ,股指与实体经济间存在着较为显著的多重协整关系和双向因果关系 ;也考察了我国上证综指与实际国内生产总值之间的动态关系 ,发现股指与实体经济间存在着双重协整关系和单向因果关系 ;最后 ,通过进一步考察我国股市的财富效应和投资效应及理论分析 ,可操作性地提出了我国货币政策应对股价变动做出适时反应 ,而且当前应当做出反应的政策建议。

关键词：货币政策; 股票市场 股票价格; 实体经济; 选自《经济研究》， 2005年 03期

例文3：

企业内部绩效评价控制系统的建立研究

摘要

现代企业生产经营活动的日益复杂和企业制度的不断变革导致了企业所有权和经营权的分离，由此衍生出公司治理中的委托代理问题。本文从解决这一问题的现实需要出发，结合我国社会主义市场经济体制改革中国有资本管理机制变革的实际情况，按照现代企业管理理论，构造了企业内部绩效评价控制系统的基本架构，并从指标体系的构造、评价标准的确定，以及评价实施的具体操作程序与方法等方面对其运行机理进行了阐释。最后，结合企业内部绩效评价控制系统理论在我国发展与实践中遇到的实际困难与问题，对其未来发展做出初步的趋势判断与政策建议 关键词：现代企业; 绩效评价; 内部控制; 系统研究;

选自《会计研究》，2003年12期

推荐第9篇：摘要及总结

摘

要

建筑名称：西安鹏程学院综合楼 位

置：陕西省西安市 结构类型：钢筋混凝土框架结构 层

数：四层 总建筑面积：5186m2 本建筑总高度28.2米，共7层，首层层高为4.2米，其他各层层高3.6米，采用现浇钢筋混凝土框架结构，抗震设防烈度为8度，整个设计包括建筑设计和结构设计两部分。

建筑设计部分，首先根据建筑的使用功能确定建筑的初步布局，包括建筑体形及室内空间布置等，然后结合使用的材料、做法进一步确定具体尺寸和平、立面风格等。具体来说，主要包括总平面设计、建筑平面设计（功能布局及布置思路、房间的布置、卫生间的设计、楼梯布置、柱网布置等）、立面设计、剖面设计（层数层高确定及楼梯设计）、建筑材料设计（屋面做法、楼面做法）、防火设计，并对主要设计规范、尺寸单位、荷载及钢筋混凝土作了附加说明。

结构设计部分，首先根据建筑设计、工艺使用要求、材料供应情况以及场地地质条件等确定结构布置方案，然后选取一榀典型框架进行设计计算。在明确计算简图的前提下，进一步确定框架承受的荷载，包括恒载、屋（楼）面活载和地震作用，在此基础上进行框架内力计算（采用D值法计算地震作用下的内力，采用弯矩二次分配法计算竖向荷载作用下的内力）、内力组合、梁、柱和基础等构件的配筋计算以及地震作用作用下的侧移验算。除此之外，还进行了楼梯设计（梯段板设计、平台板设计及平台梁设计）、雨篷的设计与计算等。

为进一步验证手算结果的精确度，采用PKPM 2005行业软件进行了电算，比较分析表明手算结果是可靠的。最后用AutoCAD进行绘图。

关键词：钢筋混凝土框架结构；建筑设计；结构设计

Abstract

Building Name：Xi\'an Pengcheng College Complex building Location：Xi\'an Shangxi Struture System： R.C.frame Number of Stories： 7 stories Total floor area：5186m2

The present project is a 7-storey building with the floor height3.6m and the total height 28.2m.The four-layer building is adopted the cast-in-place reinforced concrete frame structure, and the seismic fortification intensity is 8.The entire graduation project divides into two parts, that is, the architectural design part and the structural design part.In the architectural design part, the general layout is first determined according to the building function, including conformation and indoor spatial setting; then the dimension, plane style and elevation style are chosen considering the engineering materials and constructional details.Make it more specific,it includes the total plane design, architectural graphic design (the function layout and layout thinking, the room arrangement and the design of toilet, stair layout, column, etc), the facade design layout, section design(the number and the height of layers identity and stair design), building materials design (roofing approach, the floor practice) and fire prevention design.In addition, instructions for the main design norms and dimensions, load and reinforced concrete is given.In the structural design part, the array of structure is first determined according to architectural design, proce demand, material supply and geological conditions; then a typical transverse frame is taken to be computed.After the extract of computation sketch, the external loads such as the dead load, living load on the roof (floor) and the wind load are calculated; then the internal force in the structure is obtained through the moment distribution method under vertical loading and the modified knick point method under horizontal loads.In the following, the combination of internal force is performed.On the above basis, the design of structural components such as beams, columns and foundations are respectively carried out, and at the same time the checking computation of the slidesway under wind load is done.In addition, the design of the stair (ladder period of board design, smooth bedplate design and platform beam design), the canopy and other acceory components are also completed.. To verify the accuracy of above results, numerical tests are performed with the software PKPM 2005, and the comparisons prove that the original results are reliable.Finally, the construction documents are completed using the software AutoCAD 2004.

Keywords:Reinforced; concrete; frame;Architectural design; Structural design.

结 语

随着毕业日子的到来，毕业设计也接近了尾声。经过十几周的奋战我的毕业设计终于完成了。在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业设计使我明白了自己原来知识还比较欠缺。自己要学习的东西还太多，以前老是觉得自己什么东西都会，什么东西都懂，有点眼高手低。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。

在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法对我们更好的理解知识，所以在这里非常感谢帮助我的同学。

总之，不管学会的还是学不会的的确觉得困难比较多，真是万事开头难，不知道如何入手。最后终于做完了有种如释重负的感觉。此外，还得出一个结论：知识必须通过应用才能实现其价值！有些东西以为学会了，但真正到用的时候才发现是两回事，所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了。

在此要感谢我的指导老师对我悉心的指导，感谢老师给我的帮助。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。虽然这个设计做的也不太好，但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获和财富，使我终身受益。

推荐第10篇：《锻压技术》论文摘要撰写要求

《锻压技术》论文摘要撰写要求

（ 参照EI摘要撰写要求）

本刊要求：英文摘要必须与中文摘要完全对应，即英文摘要必须根据中文摘要逐句翻译。

对于科技期刊的文章，文摘主要由四部分组成，即：研究的问题、过程和方法、结果、结论。

文摘长度一般为150字左右。少数情况下允许例外，视原始文献而定。在不遗漏主题概念的前提下，文摘应尽量简洁。

文摘只有写得正确，写的好, 才能起到帮助读者了解原文的作用。因此必须对文献进行认真的主题分析，找出文献的主题概念，正确地组织好这些主题内容，简明准确完整地写出文摘来。

文摘最好要有具体内容，以下是三篇不成功的文摘：

1.通过实验方法研究含碳铁滴还原富氧化铁熔渣过程，根据实验现象分析含碳铁滴在熔渣中的行为变化规律，由此提出强化渣铁还原反应的有效措施。

如果有可能，要把具体的“熔渣过程”，“变化规律”和“强化渣铁还原反应的有效措施”写出来。

2.通过大量生产试验，利用喂丝法球化处理工艺生产出了铸造QT900-3超强球铁。生产实践表明：该法工艺先进，效果好。进行了相关的理论分析。

该篇文摘可以修改为：

利用喂丝法球化处理工艺生产出了铸造QT900-3超强球铁。喂丝设备为ZW-1A喂丝机，芯线采用CWZ-1珠光体球铁专用线，喂丝时，铁水控制在1530-1480℃之间，对喂丝工艺进行了理论分析。

3.对天铁高炉喷煤系统技术改造过程中有关问题的解决进行了分析和探讨，提出了喷煤技术发展方向的有关见解

该篇文摘可以修改为：

天铁原有高炉喷煤系统的不足主要表现在：喷吹罐底部各锥体下料不均匀，造成高炉各风口喷吹不均匀；喷吹罐底部喷吹口布置不合理；“负压式”混合器限制了喷吹能力的进一步提高；只能依靠罐压调节喷煤量，煤量波动大，不能准确调节；固气比低；不能进一步提高喷煤量。天铁于1996年至1998对三座高炉的喷煤系统进行了改造，技术改造的重点问题包括：改善喷吹系统压缩空气的质量，对喷吹罐进行局部改造，采用软连接，局部计量技术；对煤粉的分配精度进行改进；对喷煤支管实施喷吹情况检测。

（一）.缩短文摘方法：

1.取消不必要的字句：如 ”It is reported …” “Extensive investigations show that…”

“The author discues …” “This paper concerned with …” ；文摘开头的 ”In this paper,” 一些不必要的修饰词，如“in detail”、“briefly”、“here”、“new”、“mainly”也尽量不要。

2.对物理单位及一些通用词可以适当进行简化；3.取消或减少背景信息（Background Information）；根据我们的经验，一篇文摘的背景信息如果过长或占文摘篇幅的比例过大，则往往伴随着对作者所做的工作描述过于笼统和简单。以下是几篇篇不成功的文摘：

根据传统光学干涉原理研制出的相位调制型光纤传感器，其突出的优点是灵敏度高，但却只能进行相对测量，因此本文介绍了能实现绝对测量的全光纤白光干涉型光纤传感器及其检测技术，该技术基于白光干涉的绝对测量原理。

该文摘用一半的篇幅介绍了背景信息(斜体字部分)，对自己的工作却只做了泛泛的介绍。

类似的文摘还有: 动力学环境是空间光学遥感器极其组件研制中不可忽视的一个重要因素，因为它会对整机或组件造成结构性的破坏，所以在其研制的不同阶段必须进行充分的动力学环境试验。空间光学系统是执行重要任务的子系统，在结构及其性能、工作精度要求、密封性、可靠性方面均有比较特殊的要求。组件乃至系统必须经历动力学环境试验的严格考核，而且必须在此基础上通过其它相关试验做进一步测试。针对空间光子组件及系统的特点和要求，对各种因素进行了综合研究并编制了各类组件的动力学环境试验大纲，同时对试验中的控制、监测、试验夹具安全等诸方面技术实施做了分析和探讨。

纳米材料具有奇异结构和特异功能，使材料的电学、力学、磁学及光学性质发生了巨大的变化。本文综述了纳米材料的制备及纳米烧结方法，介绍了纳米材料科学研究的最新研究动向，纳米材料研究过程中遇到的问题，并对纳米材料的发展进行了展望。

管成型以其易于实现零件的轻量化，强韧化，高效精确低耗的特点，而成为先进塑性成型技术发展的一个重要方向。管先进塑性加工技术的的诞生、应用和发展离不开对重要基础问题的研究和掌握。本文围绕管轴压精密成型和管精确弯曲领域的基础问题进行了研究。

4.5.6.7.

限制文摘只表示新情况，新内容，过去的研究细节可以取消；

不说无用的话，如“本文所谈的有关研究工作是对过去老工艺的一个极大的改进”， “本工作首次实现了...”，“经检索尚未发现与本文类似的文献”等词句切不可进入文摘； 作者在文献中谈及的未来计划不纳入文摘； 尽量简化一些措辞和重复的单元，如：

不用 而用

at a temperature of

at 250℃-300℃ 250℃ to 300℃

_____________________________________________________ at a high preure at 2000 psig of 2000 psig _____________________________________________________ at a high temperature

at 1500℃ of 1500 ℃

_____________________________________________________ discued and studied

discued in detail ____________________________________________________

8． 文摘第一句应避免与题目（Title）重复。

（二）.文体风格

1.文摘叙述要完整，清楚，简明；2.尽量用短句子并避免句形单调；

3.用过去时态叙述作者工作，用现在时态叙述作者结论；

如 “The structure of dislocation cores in GaP was investigated by weak-beam electron microscopy.The dislocations are diociated into two Shokley partials with separations of 80±10 and 40±10 A in the pure edge and screw cases respectively.The results show that...”

4． 能用名词做定语不要用动名词做定语，能用形容词做定语就不要用名词做定语。

例如：用measurement accuracy

不用 measuring accuracy

用experimental results

不用 experiment results

可直接用名词或名词短语作定语的情况下，要少用of 句型。

例如 用measurement accuracy

不用 accuracy of measurement

用camera curtain shutter

不用 curtain shutter of camera 用equipment structure

不用 structure of equipment 5.可用动词的情况尽量避免用动词的名词形式；

例如： 用 Thickne of plastic sheets was measured.

不用 Measurement of thickne of plastic sheet was made.6.注意冠词用法，不要误用，滥用或随便省略冠词。

7.避免使用一长串形容词或名词来修饰名词，可以将这些词分成几个前置短语，用连字符连接名词组，作为单位形容词（一个形容词）。

如应用 The chlorine-containing propylene-based polymer of high meld index.代替 The chlorine containing high melt index propylene based polymer.8.尽量用被动语态代替主动语态；

9． 尽量用简短、词义清楚并为人熟知的词； 10．慎用行话和俗语；

11.语言要简练，但不得使用电报型语言; 如

Adsorption nitrobenzene on copper chromite investigation. 应为 Adsorption of nitrobenzene on copper chromite was investigated.

12.文词要纯朴无华, 不多姿多态的文学性描述手法； 13.组织好句子，使动词尽量靠近主语； 例如：

不用： The decolorization in solutions of the pigment in dioxane，which were exposed to 10 hr of UV irradiation，was no longer irreversible.而用： When the pigment was diolved in dioxane，decolorization was irreversible after 10hr of UV irradiation.14.删繁从简；

如用 increased 代替 has been found to increase

用 the results show 代替 from the experimental results, it can be concluded that 15.文摘中涉及其他人的工作或研究成果时，尽量列出他们的名字及文献出处； 16.文摘词语拼写，用英美拼法都可以，但在每篇文章中须保持一致。 17.文摘中不能出现“图××”、“方程××”和“参考文献××”等句子。

其它几点注意事项：

1． 不要用home made 表示“国产”这个概念，home made实际上表示的是“家庭制造”这一概念。 2． 如果不会引起误解，可数名词尽量用复数。

3． 注意中英文不同的表达方法。不要简单地逐字直译。例如，不要将because放在句首表达“因为”这一概念，because表示原因语气用在文摘中过强。不要用“XX were analyzed and studied(discued)”。来直译“分析研究（讨论）”这一中文概念。用“XX were analyzed”就可以了。尽量不要使用not only„but also直译中文“不但”„“而且”这一概念，用and就行了。

（三）.文摘中的特殊字符

特殊字符主要指各种数学符号、上下脚标及希腊字母，它们无法直接输入计算机，因此都需转成键盘上有的字母和符号。Ei对此有专门规定。希望在文摘中尽量少用特殊字符及由特殊字符组成的数学表达式。因为它们的输入极为麻烦，而且极易出错，影响文摘本身的准确性和可读性，应尽量不用，改用文字表达或文字叙述.更复杂的表达式几乎难以输入, 应设法取消。

（四）.缩写字及首字母缩写词（Abbreviations and Acronyms）

对那些已经为大众所熟悉的缩写词，如radar、laser、CAD等，可以直接使用。对于那些仅为同行所熟悉的缩略语，应在题目、文摘或键词中至少出现一次全称。

《锻压技术》编辑部 2007.12.

第11篇：期刊论文摘要写作总结

1 摘要的定义及重要性

摘要即“文摘”。根据国家标准，所谓“文摘”，就是以提供原文内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文章重要内容的语义连贯的短文。

摘要是一篇简练准确的具有自明性的独立短文，具有短、精、完整的特点。摘要在标题之下，正文之前，位置比较醒目，重要性仅次于题目。

摘要是科技文章的重要组成部分期刊有无摘要和摘要的质量已成为国家和各部、省期刊质量检查和评比的一个指标。

2存在的问题

2.1文字过于简略

摘要太简单，提供的信息量太少，实效信息太少，不能达到使读者了解文章内容的目的。摘要一般要求200-300字，即是为了提供与论文同等的信息量，至少不漏掉重要信息。

2.2无法把握摘要应有的基本内容

摘要，顾名思义，应文章的内容要点。内容上摘要是原文的梗概，学术上摘要应忠实原文，即摘要是原文浓缩后的缩影。虽是缩影，但各部分不一定是一个比例，可有所取舍，有所侧重。 2.3摘要与引言及结论雷同

摘要中写有文章题目和结论等内容，但不意味着可以与引言和结论雷同，只要注意不机械的重复，内容上有所取舍，文字上有所变通和翻新，就不会产生雷同之感。

2.4罗列标题充作摘要

罗列标题的写法表面上给出了全文的标题，这样，摘要不仅简明精炼、详尽具体，而且忠实原文，又无遗漏。然而，摘要是要介绍文章的目的、背景、研究概况与结果和结论，需要了解实质性的信息，而不是标题。

3 摘要编写要求

3.1 摘要的要素

摘要应从第三人称角度写作，包含目的、方法、结果和结论等要索。 (1)目的——文章研究问题的前提、目的、任务、所涉及的主题范围。

(2)方法——文章所使用的原理、理论、条件、对象、材料、工艺、结构、手段、装备、程序等。

(3)结果——文章研究实验结果、数据、被确定的关系、得到的效果、性能等。 (4)结论——文章对研究结果的分析、比较、评价、今后的课题、假设、启发、建议、预测等。

(5)其他有价值的信息——文章涉及信息内容的有关附带问题，如对某一理论的否定或认可，可观的数据来源等。

一般地说，对于报道性文摘，方法、结果、结论宜详，目的、其他有价值的信息宜简，有时还可以省略；对于指示性文摘，目的宜详，其余则宜简。

摘要的内容要素通常接目的、方法、结果、结论这一顺序排列；也可将结果和结论置于首位，随后再叙述方法。 3.2文摘的编写规则

(1)客观性一一要客观、如实地反映文章，保持原论文的基本信息和格调，切不可加上主观见懈、解释或评论。

(2)全面性——应当反映文章的主要内容，但可以根据内容重要性的不同进行不同的反映。

(3)针对性——应着重反映文章的新内容和作者特别强调的观点，着重反映用户所需要的有用信息，删去文章中在本学科领域已成为常识的内容。

(4)简明性一一应最简练的语言表达丰富的内容报道性摘要以300字为宜。开头也不必重复题名，也不必加上“作者 、本文”等做主语。要结构严谨、逻辑性强，语句简练，语义确切，一般也不必分段。

(5)规范性——科技术语、国名、地名、机构名称和人名、缩略语、代号、译名等应按国家标准或参考权威工具书书写 尚未规范的词，应与文章一致计量单位要规范，应采用国家颁布的法定计量单位。

4 摘要编写的方法

(1)浏览文章，目的是初步了解文章内容，所含信息是否新颖，是否有价值，决定是否有必要编写和如何编写摘要。可以从题名开始浏览全文，但应把重点放在引言和结论上。

(2)分析文章主题，首先要找出文献中最核心的部分，即新思想、新发现、新设备、新工艺、新材料及新的性能等。还要找出有助于说明核心部分的参数和数据。然后才能确定哪些内容必须反映，哪些内容可以压缩或省略。

(3)总体构思，一般地说，文章的基本要素也是构成摘要的基本要素通过对文章的分析、综台之后，就可将分析、综合的结果写成一篇语言简练、语义连贯、逻辑性强的短文。

第12篇：摘要

摘 要

随着行业结构的调整和优化组合，各行业的发展进入了一个新的快速发展阶段，电气自动化技术的发展需要大量的专业技术人员，由此对于电气自动化专业技术人才的培训显得犹为重要，电气综合实训已经成为急需解决的问题。目前，电气实训装备的应用十分普遍，而我国现有的电气实训装备基本只有单一的功能。因此，研制并开发出功能全面的综合实训装置是一项十分迫切的任务。然而，我国各类培训机构及各大专院校既有实训装备的型号十分繁杂，对现有设备实施技术改造不仅投资量大，还存在增加大量后期设备维护工作量和费用等问题。因此利用既有装备功能，经过整合及适量技术改造，实现在一个平台上完成电气自动化的全部实训，满足对电气自动化专业技术人员培训的要求。

本文在分析并研究THPJW-2型电工实训装置、DDSZ-1型电气控制实训裝置以及THSMS-1型可编程控制实训设备的基础上，遵循机动灵活、功能全面的原则，拓展了一个电气综合实训平台，具体内容如下：

分析并研究了在我国普遍使用的上述各型实训装置的功能和特点，依据机动灵活的设计原则设计了电气综合实训平台的硬件结构。

在详细分析了电工实训内容、电气控制实训内容和PLC实训内容的基础上，依据功能全面的设计原则，设计了电工实训子平台、电气控制实训子平台和PLC控制实训子平台。

详细阐述了电气自动化培训体系架构，以及各子平台的培训内容和配套设备的选材、安装和检测等。

通过对平台的测试和运用等，对平台的功能和操作，以及经济效益和安全效益进行了评估，截止2012年9月30日，该平台担任各项实训累积人数达800多人次。评估结果表明，该系统能够实现设计功能，能够充分体现电气综合实训平台“功能全面、灵活多变、投资省、易操作”的优点。

关键词：电气综合实训平台；电工实训；电气控制实训；PLC控制实训

第13篇：摘要

摘要

本报告是根据大赛组委会提供的气藏地面概况资料、实验室资料、页岩气现场生产动态资料的综合分析、研究基础之上，通过查阅大量的理论资料，并结合我国涪陵焦石坝开发施工现场编制而成的。设计方案包括完井、射孔、压裂、油管尺寸选择、排采工艺等一整套设计方案。

根据该页岩区块特点及页岩气水平井完井方式的优缺点，选择有利于后期多段压裂的套管固井后射孔完井的完井方式。低孔低渗的页岩气井生产前需要进行水力压裂，在进行页岩储层可压性评价的基础上，对比分析了页岩气水平井压裂工艺的技术特点及适用范围，采用桥塞分段压裂技术，泵注方式采用套管注入，对于长1200m的水平井段间距80m合适。根据分段压裂技术及各射孔的特点，推荐采用分簇射孔，再进行射孔参数优选、确定射孔位置。采用混合压裂液，30/50目和40/70目支撑剂，针对YY3井进行压裂施工参数优化，利用Meyer软件中MShale模块对设计进行验证，模拟裂缝形态。选择27/8 in的油管，Y型采气树，KQ180/78-105MPa型井口。对于高压压裂后进行生产的高压井口进行了井口安全控制系统的设计。对于有足够能量的页岩气井，通过自喷能够将压裂液返排到地面，对返排液的处理进行了优化设计。该页岩气井中天然水含有H2S、CO2，需要进行水合物的预测及预防。本报告还根据涪陵焦石坝页岩区块资料进行了投资概况预算。

关键词：完井 射孔 压裂 油管尺寸 返排液 水合物

ABSTRACT

This report is based on the ground before gas reservoir data provided by the Organizing Committee, laboratory data, a comprehensive analysis of shale gas field production performance data, based on research by consulting a large number of theoretical data, combined with China Fuling focal Dam development compiled from the construction site.Design including completion, perforating, fracturing, tubing size selection, drainage technology such as a set design.

According to the characteristics and advantages and disadvantages of the shale blocks horizontal shale gas well completion methods, a choice for the latter part of the multi-stage fracturing completion after perforating casing cementing completions.Former low porosity and permeability of shale gas production needs for hydraulic fracturing, shale reservoirs can be preed during basic evaluation of the comparative analysis of the technical characteristics and the scope of horizontal shale gas well fracturing proce, the use of bridge Cypriots staged fracturing technology infusion cannula injection method using, for horizontal well spacing 1200m length of 80m appropriate.According staged fracturing technology and various features perforation, perforation cluster is recommended, then perforating parameter optimization, to determine the position of the perforation.Mixed fracturing fluid 30/50 mesh and 40/70 mesh proppant, parameter optimization for YY3 wells fracturing by Meyer MShale software module design verification, simulation of fracture morphology.Choose 27/8 in the tubing, Y-Xmas Tree, KQ180 / 78-105MPa type wellhead.For the high-preure fracturing production of high-preure wellhead was designed wellhead safety control system.There is enough energy for shale gas wells by fracturing fluid from the spray can be routed back to the ground, for flowback proce was optimized.The shale gas wells in the natural water containing H2S, CO2, need to hydrate prediction and prevention.The report also Fuling focal Dam shale blocks according to data of the investment profile budget.Keywords: completion perforating fracturing tubing size flowback hydrate

绪论

1.1研究目的和意义 1.1.1研究目的

根据大赛组委会提供的关于页岩Ⅰ区块气田的地面概况资料、实验室或现场测量资料、现场生产动态资料的综合分析基础之上，通过查阅大量的文献资料，并结合我国涪陵焦石坝开发施工现场，完成了该区块的采气工程方案设计。设计方案包括从完井设计的优选、压裂工艺优选、油管尺寸的选择、采气井口装置、排采工艺、天然水合物的预测与预防、防腐防垢设计、修井、储层保护和采气工艺投资概算等一整套设计方案。完井工程设计是进行完井方式的优选。对该区块页岩储层进行可压性评价分析后建议通过裂缝对储层实施改造。水力压裂工艺通过对比优缺点优选压裂工艺，根据压裂工艺确定射孔技术，进而选择合适该储层的射孔枪、射孔弹并对射孔参数进行优化，确定合适的射孔位置和适合该页岩区块的射孔液。选择适应该页岩区块的压裂液和支撑剂，设计了泵注程序并利用Meyer软件进行模型优化；通过生产系统节点分析、油管的抗冲蚀能力及油管的摩阻损失选择合适的油管尺寸。优选合适的采气树。分析排水采气方式后对返排液的处理进行了对比和适应性分析，根据天然水合物的生成条件和影响因素对天然水合物进行预测，通过井下节流预防天然水合物，选择合理的油嘴和最小下入深度。参考基础数据及页岩气开发经验确定了防腐防垢的方法；根据页岩气井特点，选择了修井措施，储层保护技术，进行了生产动态管理和监测。对采气工艺进行了投资概算。编制的全部内容兼顾各部分的衔接、协调和优化，确保整个区块的合理高效开发。 1.1.2研究意义

页岩气是清洁、低碳的新兴能源，我国页岩气资源丰富，加快页岩气勘探开发能够直接增加我国天然气供应、缓解减排压力、优化能源结构、提高能源利用效率、保障能源供应安全、拉动油气装备制造业发展、带动基础设施建设，以及培育新的经济增长点。随着能源消费需求不断攀升，能源供应形势严峻；能源对外依存度逐年升高，能源安全形势严峻；天然气供需缺口逐年加大，气源亟需多元化，需加强对页岩气的开发。据国土资源部《全国页岩气资源潜力调查评价及有利区优选》初步成果显示，我国页岩气地质资源潜力134万亿立方米，可采资源潜力25万亿立方米，与我国陆域常规天然气相当。国内页岩气资源主要分布在四川、鄂尔多斯、渤海湾、松辽、江汉、吐哈、塔里木和准噶尔等含油气盆地。加快页岩气开发有利于缓解天然气供应压力，保障国家能源供应及安全；有利于调整能源结构，推进节能减排；有利于推动油气勘探理论创新和技术进步，并拉动油气装备制造业发展，创造新的经济增长点；有利于带动关联产业发展及基础设施建设，促进区域经济发展；有利于开展分布式就近利用与天然气发电，提高能源利用效率；由于我国页岩气地质赋存条件复杂，且普遍存在渗透率低、孔隙度低等特点，造成页岩气开发只在局部富集区优选区块取得成功，且单井产量低。主要原因是未找到适合我国页岩气地质条件的生产技术和工艺。为了经济有效开发页岩气资源，降低开发风险，进行合理采气工程方案设计是必要的。因此课题通过对各种工艺进行优选，选择适合该页岩区块的完井方式，压裂工艺，压裂液和支撑剂，以最大程度地合理有效开发页岩气资源。 1.2研究现状

压裂是提高采收率的重要手段，通过对该地区压裂工艺的选择，压裂液和支撑剂的优选，以及泵注程序的设计，从而提高气田的采收率。由此可知，压裂工艺设计是采气工程的核心。近年来，国内外石油工作者针对压裂工艺做了大量富有成效的探索和研究。 1.2.1 国外研究现状分析

美国是世界上页岩气工业起步最早、发展最快、年产量最大的国家，美国页岩气开采最早可追溯到1821年，20世纪20年代开始现代化工业生产，70年代中期步入规模化发展阶段，美国页岩气年产约19.6×108m3，1980年对页岩气进行全面系统研究，20世纪90年代，特别是2000年以来，相关勘探开发技术得到广泛应用，年产量和经济、技术可采储量迅速攀升。随着水平井和水力分段压裂技术在德克萨斯州Barnett区块实现系统综合应用，页岩气单井产量突破性增长，开发成本及风险大幅降低，至2006年，美国有页岩气井40000余口，参与页岩气开发的石油企业，从2005年的23家发展到2007年的64家。页岩气产量占天然气总产量的比例从2007年的12%上升到2012年的37%，为保障其国家能源安全起到重要作用。2009年，美国页岩气产量约为880.66×108m3，占美国天然气总产量的14%，预计到2030年这一比例将上升到55%，在未来能源格局中会扮演更重要的角色。近年来，美国页岩气年产量一直超过中国全部国产天然气年产量，并使得美国超过俄罗斯成为全球第一大天然气生产国。美国页岩气勘探开发正由东北部地区盆地向中西部盆地以及圣胡安丹佛（Niobrara白垩岩）、富特沃斯、阿纳达科（Woodford页岩）等盆地扩展。

这些年来，随着压裂技术的不断提高，人们开始关注开采成本，陆续开发出了一些以降低成本为主要目标的压裂工艺技术。页岩气藏储层渗透率低、孔隙度低，直接开采会存在不能采出或采收率很低的情况，为了减少费用和提高气井产量，研究出了适合页岩储层开采的压裂技术，压裂液，支撑剂及泵组程序。使页岩气开采朝着更低的成本，更高的采收率方向发展。 1.2.2 国内研究现状分析

我国页岩气资源十分丰富，页岩气可采量为25万亿m3，超过常规天然气资源。截至2011年底，我国已开发15口页岩气直井，9口见气，证实了我国页岩气具有开发前景。2011年6月，国土资源部首次推行页岩气探矿权出让公开招标，2012年进行第二轮页岩气探矿权招标，引入市场机制，更多符合条件且具备一定实力的民营企业参与页岩气矿业权竞标，页岩气上游勘探开发引入更多竞争主体参与。2012年3月，国家发布页岩气发展“十二五”规划，提出到2015年全国页岩气产量达到65亿m3。

多级压裂能够针对储层特点进行有针对性的施工，目标准确，压裂效果明显。多级压裂有2种方式，一是滑套封隔器分段压裂，二是可钻式桥塞分段压裂。目前，在美国页岩气生产井中，有85%的井采用水平井和多级压裂技术结合的方式开采，增产效果显著。2006年美国Newfield公司在Woodford页岩中的部分开发井采用5~7段式的分段压裂技术，结果表明，由于压裂井段增加，与早期压裂的水平井相比，新压裂的井取得了较大的成功。

1997年，Mitchell能源公司首次将清水压裂应用在Barnett页岩的开发作业中，在此之前清水压裂工艺已成功用于Cotton 峡谷致密砂岩的开发。2010年5月，中国石化使用清水压裂技术对方深1井页岩层段进行压裂，历时5h，共注入压裂液2121m3，加砂270t，压裂作业成功。

2006年，同步压裂首先在美国Ft.Worth盆地的Barnett页岩中实施。同步压裂能够让被压裂的2口井的裂缝都达到最大化，相对依次压裂来说，获得收益的速度更快。

2005年，水力喷射压裂技术第一次使用在美国Barnett页岩中，作业者使用水力喷射环空压裂工艺对Barnett页岩中的53口井进行了压裂，通过对增产效果评价，其中26口井取得了技术和经济上的成功，压裂后页岩气井的产量比压裂前产量明显增加，并且在持续生产一定时间后效果更加明显，其中有21口井被认定为技术成功。

水力压裂工艺技术经过多年的研究、试验、应用，已经的到了全面的提高，现在为了使其更进一步的发展又进行了工艺的优化设计。结合复杂的地质条件和煤层气的实际开发情况，常规的压裂工艺已经达不到要求，人们开始研究多级压裂工艺、射孔压裂联作工艺，取得了很好的成效。 1.3研究任务和重点任务 1.3.1研究任务

根据该页岩区块的基础数据及参考相关资料，结合国内外相关类似气田的先进的技术和开发经验，熟悉采气工程方案设计的主要内容；掌握油套管尺寸的确定方法；掌握采气工艺设计方法；熟悉储层改造工艺方法，完成该区块的采气工程方案设计。 1.3.2重点任务 （1）收集页岩区块页岩气单井气藏资料，查阅与页岩气完井方式、压裂工艺、排水采气工艺方式优选相关的中英文献资料，进行英文翻译，写出开题报告；

（2）对页岩气开发常用的完井方式、压裂工艺、排水采气措施的对比分析，优选出适应该页岩区块页岩气开采的各种工艺。

（3）优选完井方式参数，压裂作业中的压裂液、支撑剂、泵注程序，排采中的各类参数和强度校核。

（4）天然水合物的预测与预防，进行防腐防垢设计，储层保护技术及采气工程HSE设计。

2 地质与气藏工程概况

2.1

第14篇：摘要

题目：陕西邮政函件大客户管理研究 专业：工商管理

学员姓名： 学员签名： 导师姓名： 导师签名：

摘 要

函件业务是中国邮政的基础业务。随着现代通讯技术的迅猛发展和广泛普及应用，移动通讯、互联网络等新的通讯传播介质对于邮政函件业务产生极大冲击。在新的发展环境中怎样做好函件业务，既是中国邮政集团公司面临的难题，也是世界邮政业普通困惑的问题。

本文以函件业务大客户管理为研究内容，在对大客户管理理论综述研究的基础上，采用PEST和SWOT方法，对陕西邮政函件发展的环境进行分析之后，针对函件业务大客户管理体系存在问题和成因进行剖析，提出了陕西邮政函件业务的市场细分和市场定位建议。在陕西邮政函件业务大客户管理上，本文提出了公司制度变革、客户开发、客户维护、客户测评四个层面推进策略。

本文关于陕西邮政函件大客户管理的分析过程和推进策略建议，对于国内省级邮政单位函件大客户管理改革具有一定的推广意义。 [关 键 词]邮政业；函件；大客户；客户经理；制度 [研究类型]应用研究

I

Title: Research On Shan Xi Post Key Account Mananegement

Major: Busine Administration Name:

Signature: Tutor:

Signature:

ABSTRACT

Mail busine is the basis of China’s postal service.With the rapid development of modern communication technology and its extensive application, the new communications transmiion mediums like mobile communications and the Internet has made great impact on Mail busine.Thus how to develop the communication busine in the new situation is not only the problem that the China Post Group Corporation faces, but also the problem that the world postal industry is meeting with.

In this thesis the big customers management of the Mail busine has been analyzed, under the methods of PEST and SWOT which based on the key customers management theory research.And after analyzing the environment of developing the mail busine of Shanxi, the suggestions of the market subdivides and the market orientation has been proposed

II

according to the analysis of the problems and causes which lie in the key customers management system.Besides the strategies of the corporate system reform, the development of the customers, customer maintenance and the customer functional testing have been considered based on the management of Shanxi postal mail.the paper also proposes promoting management strategy for major clients of the Shanxi postal mail.

The content in this thesis of analyzing proce of Shanxi postal mail key customers and policy recommendations is meaningful on promoting to the big customers’ reformation of Provincial postal communication unit.

[Key Words] Postal; Mail; key customer; account manager; system [Research Type] APPlied Researeh

III

第15篇：摘要

摘要：作为探索绿色和环保实践的企业案例，作为弘扬中医国粹的行业典范，北京岐伯堂中医康复养生社区服务中心以中医“治未病”为理论，以中医经络为手段，以无药、无创、安全为康复理念，将调理前方案制、调理中技术规范制、调理后效果反馈制、调理问题技术督导会诊制等现代经营理念植入传统中医经络文化之中。岐伯堂没有医疗垃圾，不对环境造成污染，不对人类造成药源性疾病，减少医源性疾病，对许多常见病、慢性病的康复效果良好，扎根社区，连锁经营，走向世界。

引子：岐伯堂的创办缘起

2007年，我通过国家中医药管理局中和亚健康服务中心副主任吴浩恺的介绍，参加了该中心组织的亚健康咨询师的培训班，因此接触到亚健康和中医药。2007年5月，我听了中华中医药学会亚健康专业委员会副秘书长常海沧先生有关中医药与亚健康的讲座，了解到中医的阴阳学说、五行学说、子午流注、寒热虚实、切脉原理等，对中医有了较深的认识，同时也非常感兴趣。2007年中秋，在北京钓鱼台国宾馆，中华中医药学会、中和亚健康服务中心、北京中医协会联合主办了名为“金秋明月映杏林”的活动。卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强发表了题为《团结和谐兴国医

奋发有为创新业》的讲话，提出要认真落实吴仪副总理关于加强对《黄帝内经》中医“治未病”研究的指示精神，将中医药的服务对象由以病人为主拓展到病人、亚健康人和健康人，服务范围由以医疗为主拓展到医疗、预防、保健、养生、康复等领域，服务网络由单一的医疗服务体系发展为医疗服务和保健服务两大体系。

贯彻建立新的保健服务体系的方针政策，是我们创办北京岐伯堂中医康复养生社区服务中心的缘起。我们国家13亿人口，而从事卫生工作的人员只有600多万人，600多万人要解决13亿人的健康问题，绝对是力所不及的。看病难、看病贵、医疗条件不足等问题都不可避免。吴仪副总理对中医“治未病”提出了很高的评价，国家中医药管理局也专门成立了“治未病专家领导小组”。应该说“治未病”和亚健康不完全一样，但他们都以预防和消除疾病前期的症状为主。世界卫生组织对亚健康的调查表明，健康人群只占总人群的5%，疾病人群占20%，亚健康人群占75%。面对这么大的亚健康人群，我们一定有很多事情可做。“金秋明月映杏林”的会议提出中医药的“三进”工程——进农村、进社区、进家庭。2007年10月我拟出了一个方案，想利用这个机遇在社区设点，将中医药知识的推广与普及引进社区。

2008年2月14日，在北京海淀区世纪城春荫园开了北京岐伯堂全国连锁中医康复养生社区服务中心的旗舰店。旗舰店2008年3月4号试营业，当月调理人数只有60人次，但是4月份调理人数就达到305人次，5月份达到750人次，6月份达到1125人次。事实证明，百姓欢迎保健服务体系进入社区，中医经络实用技术也被百姓认可。

一、理论体系：中医经络学说与自然康复理念

1.中医经络学说的现代应用

经络是经脉和络脉的总称。经，有路径之意。经脉贯通上下，沟通内外，是经络系统的主干。络，有网络之意。络脉是经脉别出的分支，较经脉细小，纵横交错，遍布全身。经络内属于脏腑，入络于肢节，沟通于脏腑与体表之间，将人体脏腑、组织、器官联结成为一个有机的整体，并借此行气血、营阴阳，使人体各部的功能活动得以保持协调和相对平衡。

《黄帝内经》的问世，标志着经络学说的形成。经络学说是研究经络系统的生理功能、病理变化及其与脏腑之间的关系的理论，是中医学分析人体生理、病理和对疾病进行诊疗的主要依据之一。经络学说的形成，以古代的针灸、推拿、气功等医疗实践为基础，经过漫长的历史过程，结合当时的解剖知识和藏象学说，逐步上升为理论，其间受到了阴阳五行学说的深刻影响。经络学说在临床上可以应用于解释病理变化、协助疾病诊断，以及指导临床治疗三个方面。

“岐黄之学”是全人类的宝贵遗产，我们不需要创新，但需要改良。“岐伯堂”取自中华医学鼻祖、黄帝的太医、《黄帝内经》的作者“岐伯”之名。岐伯堂不同于市场流行的养生、保健等门店和机构，是以《黄帝内经》为理论，以无创调理为原则，以中医经络为手段的纯中医实用技能的应用。北京岐伯堂有中华中医药学会的专家组为顾问，有规范的行业领导——国家中医药管理局中和亚健康服务中心为业务指导，发展到上百个店时，还会聘请国内的专家建立属于自己的中医经络研究中心。

2.无药、无创、安全的自然康复理念

在过去的一百年里，“合成优于天然”的谎言一直伴随着我们，人类成了这个星球被污染最严重的生物，我们本身正在成为化学实验的对象。“从婴儿到坟墓，我们的饮食和健康现在都被三大经济部门所左右：食品加工公司、医学制药巨头和化学工业，这些经济利益体结合在一起，形成了一套信仰体系，将合成物宣传为良性的，并且优于天然食品和药物。我们大部分人都天真地接受了这种信念。”1抗生素对人的伤害日益显著，人类的免疫力正在大大降低。

然而，现代西医教育让我们相信西医有数据证明，西医比中医见效快；中医是一种模糊学，中医汤药很慢。事实上，如果方法得当，中医比西医要快得多，而且很多西医无能为力的慢性疾病，通过中医治疗与中医经络调理都可以收到良好的效果。例如，目前西医认为糖尿病是无法治愈的，但是中医在很早以前就有消渴症的概念，有上消渴、中消渴、下消渴之说。上消渴症治好之后，症状不会继续发展到中消渴，中医在症状尚未发展到中消渴和下消渴时就已经对它进行了干预。西医对糖尿病的诊断，是依据血糖、尿糖等数据，当出现三多一少（喝水多、吃饭多、小便多、体重减少）症状时，糖尿病往往已发展到了中医所讲的下消渴症的程度。而此时再加以治疗时，控制血糖的效果往往不很理想，尤其是餐后血糖。中医经络只要判断准确，调理手法得当，糖尿病往往只需调理一次，餐后血糖就有明显下降。

再如，就扁桃体发炎来说，头孢、先锋都是很强的抗生素，但是也得2周—3周左右才能见效，而采用中医经络调理却只需2次—3次，每次45分钟，便可康复，且无任何药物副作用。又如，一周左右才能好的感冒与发烧，在我们这儿只需调理一次，一次45分钟，第二天康复者约占九成，约有一成疾病调理人只需再调理一次均可康复。

药物与手术治疗就像一个“十”字，一旦治错了有可能从一个极端发展到另一个极端，比如错误的手术和错误的用药。但中医经络调理就好比是一个环，《灵枢·邪气脏腑病形》中说，阴之与阳也，异名同类，上下相会，经络之相贯，如环无端。中医经络调理因为没有创伤，也没有任何化学制剂进入你的身体，把人治坏的概率远远小于药物与手术治疗，只要病灶点找对了，可能一次、两次就好了；找不对病灶点但循经络而调理，最多慢一点，但一定会达到康复调理的效果。有这么一个实例：一位客户到岐伯堂调理因感冒引起的咳嗽，她已持续咳嗽两周多，严重时咳嗽使其夜晚无法入睡，到岐伯堂连续调理三次却无显著效果。一般的咳嗽基本调理一次后就会有明显的改善，而这位客户的症状为什么得不到改善？高级经络调理师兼技术督导张兴开仔细询问客户的症状表象，客户自述头前部伴有疼痛、痰白，腿部有空的感觉，胃也不适。张兴开通过手指按压，发觉客户的腿部胃经上有许多疼痛点，如伏兔穴、梁丘穴、足三里穴、丰隆穴。遵循中医通则不痛、痛则不通的理论，张兴开以轻柔的手法揉开客户的疼痛点，按照中医的“虚者补之”的原则，先补胃经，消除胃经上的病痛点，再点按肺经上五输穴中的俞（土）穴——太渊穴，再补经（金）穴——经渠穴，泻法点荥（火）穴——鱼际穴，整个调理约45分钟。客户当晚咳嗽即停止，第二天咳嗽症状减轻了八成。按照中医的辩证施治推理，咳嗽一般由于风寒侵袭肺经，肺失去气化功能而产生，并伴咳痰稀白。客户的咳嗽是因感冒而引起，感冒初起于太阳经，而后转到阳明经，再到少阳经。根据客户的症状主述，证明病邪已到阳明经了。而开始的调理仍只局限在太阳经的范围，故无明显的效果。这个实例很好地佐证了中医理论，只要循经络找到痛点并施以手法消除疼痛点，许多顽疾杂症就可得到康复或症状减轻。这就是《灵枢·脉经》所说的，经脉者，所以能决死生，处百病，调虚实，不可不通。

中医国粹博大精深，中医经络作为中医的实用技能，只要经过提炼和总结，完全可以成为现代人类对抗疾病、恢复健康，提高生命质量的福音。岐伯堂的宗旨是无创、无药、安全，通过中医经络的调理，疾病调理人自身免疫力恢复及肌体自身修复，从而达到自我康复的效果。岐伯堂没有药瓶、没有针头、没有纱布、没有任何医疗垃圾，只需要几个房间、拔火罐、点穴棒和刮痧板，即可对许多常见病、慢性病等达到良好的康复效果，不对环境造成任何污染，尤为重要的是对人类不会造成药源性疾病，减少医源性疾病，是真正绿色和环保的。

中医讲究砭、针、灸、药，药排在最后。在我们的所有调理方法中，除了没有针灸以外，刮痧、拔罐、艾灸、点穴、正骨等全都有，并且不会导致任何的肌体创伤。我们的总顾问中医养生专家赵焕明先生给我们指出，在后背刮痧的时候，只刮一半，不能刮整个脊背，以避免引起多脏器衰竭，导致危险，但是只刮一半就不会有问题。在技术上，我们严格把握安全的尺度。岐伯堂现已成型的经络康复理念完全吻合中医千年来最负盛誉的四个字：手到病除。中医经络调理完全靠的是人的一双手，从来没有听说过药到病除、刀到病除。

二、经营体系：公益活动与盈利经营相结合

北京岐伯堂中医康复养生社区服务中心有三大经营特点：

1.以公益活动为先导，公益活动与盈利经营相结合

在公益活动方面，岐伯堂不仅做经络康复，还给社区的居民灌输健康知识，比如说不要熬夜，十点到十点半睡觉。滋养气血很重要，特别是女同志，每月都有一次月事，血是肯定亏的，与其你去买这买那地吃补血品，不如你就定时睡觉，这叫良好的生活方式。很多现代病都是生活行为病，比如熬夜、吸烟、酗酒、吸毒，等等。人的疾病60%是由不良的生活习惯造成的，如果你调整你的不良生活习惯，很多病可以自愈，因为身体是最好的医生。

在收费方面，岐伯堂的价位确定在市场承受力和大多数老百姓都能接受的基础上。比如调理感冒80元/次，一般一次即可康复，因人而异，最多两次。所谓康复就是感冒的所有症状基本消失，如体温恢复正常，头疼、流鼻涕、咳嗽等都没有了。对于更多的疾病而言，中医经络调理的投入跟药物与手术治疗相比，只是1∶10或者2∶10的关系。

我们的一个客户花80元调理了一次就使他38.7度的发烧感冒得到了康复。下面是他给我们的一张他上一次感冒的治疗费用单：挂晚间急诊11元（感冒症状为低烧37度多、嗓子疼、流清水鼻涕）；医生建议化验血和尿，化验费总计23元，分别为：全血细胞分析15元，尿沉渣(离心镜检)2元，尿10项或11项仪器检验6元；检查结果显示血象偏高，医生建议输液治疗，药品包括以下内容：双黄连口服液2盒17.39×2=34.78元，丽珠奇乐分散片2盒35.99×2=71.98元，注射液3袋23.37元，地塞米松0.23元；注射用1克/瓶头孢美唑钠52.67元/瓶，6瓶316.02元，总计药费为446.38元，治疗费小计18元包括门诊常规输液观察费每次10元，静脉输液2元/次，共4元，静脉注射4次共计4元，材料费小计6.46元，一次性注射器20ML4个4.64元，一次性输液器一个1.82元，合计：504.84元。而这个客户上次花504.84元治感冒，从看病到基本痊愈花了六天时间。

疾病预防成本只有疾病治疗成本的1/14。岐伯堂的平价意义不仅是经济上的，而且是健康上的。没有神药，没有神医，医疗只能治病，不能给人健康，人的健康要靠人自身。所有药物都会对身体带来副作用，而中医经络调理是疏通人的经络气血，让人自身的免疫力和肌体自身的修复功能提高，吞噬病毒，自然痊愈。因此，岐伯堂在为每位客户调理时，经络调理师都会教客户学认一些常用穴位和经络，并告诉客户如何敲按这些穴位和经络，以达到日常保健及身体不适时的自我治疗方法，同时宣传和推广中医药知识及良好的生活方式，目的是让客户保持健康，少得病，并用最简单而有效的方法、最低廉的成本对慢性病和亚健康状况进行自我调理与干预。

我们在设立岐伯堂之初就清楚地意识到，如果没有盈利，再好的项目也会支撑不下去。为对客户的疗效负责，我们将单次调理价格定在每次45分钟40元人民币，采用一调理期办卡收费制，一调理期15次收费600元。之所以是15次，是根据中医的五次为一候，三候为一气的疾病康复原则，在一调理期内约有90%的疾病调理人群有明显康复的效果。而对一些如感冒、发热、咳嗽、腹痛、呕吐、腹泻、口疮、扁桃体炎/咽炎等常见病则采用单次收费,每次80元，一般疾病调理人一次见效，个别有调理2次—3次的。

2.免费体验，无疗效不收费或无条件退款的诚信经营

目前，中医经络调理在中国是一个盲点。我们与市面上流行的按摩店不同，虽然都是用手，但我们没有按摩。按摩（maage）是外来语。中医只有推和拿，没有按和摩。我们有拨筋、揉筋，但没有按摩。因为按摩管理很不规范，现在一说按摩就有色情、找乐子之嫌。经常有人问我们，卖药吗？没有。打针吗？没有。看病吗？没有。按摩呢？更没有。那你们有什么？我们只有中医经络调理，推拿、刮痧、拔罐……调好了您付款，调不好您走人。我们对百姓讲究的是效果和诚信。很多感冒发烧一次就调好了，人家第二天主动来送调理费。

国外很多企业都能做到无条件退货，我们是无疗效不收费或无条件退款。有一个腿疼的客户，因为她经济上有困难，我们送了她10次免费调理。她感觉调理效果不错，先后办了两张调理卡。她调好了之后，阴天爬山受了风寒，腿又疼了，要求退款，我们当时就退给了她。我们为她做了35次服务，最后一分钱没留，全部退给她。我们有足够的技术实力的自信，如果我们的调理师没水平、技术不高、调理无效果，我们不收费或无条件退款。岐伯堂遵循一个真理，世界上没有100%正确和有效的，如果调理效果客户不认同，康复效果不明显，至少也能减缓客户的病痛与不适，不会对客户造成调理伤害。岐伯堂营业不到三个月，已有150多个客户，总计退卡三张。

诚信的底气，来自岐伯堂对中医理论和中医实用技能效果的自信。中医经络对目前很多慢性病甚至是疑难杂症的确有很好的疗效，最突出的例子就是对糖尿病的调理。目前西医认为，无论是一型还是二型糖尿病都是无法治愈的，对糖尿病疾病患者血糖的控制往往靠药物或打胰岛素，但无论是药物或胰岛素，对糖尿病疾病患者的餐后血糖控制效果都不太理想，并且都会产生毒副作用，如长期口服控制血糖的药物会对肝肾造成损害，而长期打胰岛素易造成低血糖反应及胰岛素过敏、高胰岛素血症、胰岛素水肿、体重增加等毒副作用。但是无论是有10年或者20年糖尿病病史的疾病调理人，只要通过经络调理，一般1次—2次即可见到血糖明显的下降。如果糖尿病的疾病调理人未调理前的餐后血糖是10mmol/l或11mmol/l，那么第二天调理后检测餐后血糖一般会下降2个-3个单位，我们也经常碰到几次调理血糖值降到5.6mmol/l或者4.8mmol/l的，甚至调理一次即降到6.2mmol/l的。中医经络调理不但神奇，而且稳定。也就是说，通过一个周期的调理，疾病调理人餐后血糖通常能够保持在8mmol/l左右，比以前下降2个—3个点。如果有7天—10天血糖值保持在8mmol/l左右，疾病调理人就可以将药物或胰岛素减到一半；如果减掉一半之后血糖还能稳定一段时间，就可以试着减掉另外一半。如果疾病调理人减掉全部药物或胰岛素后血糖还能保持，再试一试停止调理后会不会反弹。若停止调理后血糖值反弹，再继续调理。退一步说，与其用药物或胰岛素控制，不如用中医经络调理来控制，同样都是控制，但是中医经络调理对身体没有伤害，没有毒副作用。

3.严格的检测、调理技术、调理效果反馈制度

岐伯堂对客户实行严格的一对一客户施治前调理方案制，客户调理过程技术规范制、调理后客户效果反馈认可制、客户症状与调理问题技术督导会诊制。每名调理师对客户作出的调理方案都要由技术督导来审核。每个调理师都必须按照调理方案操作，私下更改方案者严惩。调理师每次调理后都要在客户第二天来调理时记录上次调理的反应，并请客户认可签字。调理师每天晚上会诊，共同研究当天每个客户的调理反应，是正常反应还是非正常反应。根据会诊结果及时调整调理方案。一旦碰到疑难问题，技术督导上交技术总监做出相应的调整。每个客户的调理效果及安全调理是由整个岐伯堂系统保证而不是由某个调理师来保证的。

一个患十年糖尿病的疾病调理人来调降血糖，连调五次没有任何效果。会诊时我们就研究为什么没效果。技术督导把问题列出：是调理糖尿病的方案有误，还是调理师制定的对客户的调理方案有误，还是调理师的调理手法有误？当即决定换一个调理师来操作，结果这个调理师用同样的糖尿病调理方案调理后，一次见效，疾病调理人第二天测餐后血糖由13mmol/l降到了6.2mmol/l。经查得知，第一个调理师制定的对客户调理方案是以实症的方法调的，第二个调理师制定的对客户调理方案是以虚症的方法调的。在大量的临床实践中，我们发现糖尿病疾病调理人绝大多数都是虚症，立刻归纳总结，在以后的调理中，一般先针对虚症来调，如果虚症调理没有效果，再改成实症调理。这样，避免客户花冤枉钱，也保证了调理效果。

调理后客户效果反馈认可制、客户症状与调理问题技术督导会诊制非常重要。比如说，市面上的保健按摩、足疗都是凭单个技师的手法。客户今天碰到蒋技师，手法好，效果就好；客户明天碰到彭技师，手法不好，不但客户费了钱、耽误了时间，也坏了这家店的名声。完全靠个人的发挥，是中医的通病。很少有两个中医一起会诊的先例，这是一种狭隘的需要现代经营理念加以改变的陋习。西医门诊一样是靠个人发挥，只有在患者住院做大的手术时才有医生的医疗会诊。岐伯堂调理每个客户1次—2次时必须有明显的效果，若效果不明显马上更改方案，还不明显再更改，直到有显著效果为止，因为人是个性化的，每个人的体质都是千差万别的。岐伯堂不同于中医诊所靠医师的个人发挥，而是靠整体的团队协作。在客户的调理疗程中，如果碰到调理师轮休，任何一个调理师都能接着前一个调理师的方案，手法相同地继续调理，不会中断客户的疗效。所有调理师每天都要有调理日志、工作总结；店长由调理师每月轮流担任，店长每天要写店长工作日志，签字后报总经理和技术总监。这样，岐伯堂就把现代的经营理念揉进了古老的中医经络文化之中。有了整齐划一的技术和体系基础，岐伯堂就能像麦当劳、肯德基一样，实现连锁经营，最终走向世界。

三、市场体系：扎根社区，走向世界

从长远角度考虑，我们创立了自己的中医经络调理师培训体系。岐伯堂的调理师培训内容包括中医经络调理技能，中医基础、养生、急救、亚健康预防、良好的生活方式、锻炼等知识，常见病、多发病、慢性病等的预防知识，等等。老祖宗的东西不但拿来就用，而且拿来就能复制。虽然中医的望、闻、问、切等诊断方法是实践医学，是需要从众多实践中总结和完善的，但中医经络的调理方法，作为中医实用技能却是可以经培训而速成的。在中医药学院里，阴阳五行、寒热虚实等中医基础理论可能需要学一个学期，但是在岐伯堂的培训中只需1个—2个小时。参加中医经络培训学习的人只要不呆傻、身体健康，都能在10天左右快速学会中医经络实用技能，经过考核及20天的实习，30天左右一名中医经络调理师即可以上岗了。至今，技术与培训总监蒋斌老师前后培训了300多人，最大的72岁，最小的17岁。

岐伯堂从调理师的培训开始，到每个分店的管理都实行统一控制。投资加盟店作为总公司的分支机构，投资加盟商投入20万元的资金，只需参与选点，处理周边关系。人员招聘、培训、房租、水电、人员工资和采买事宜均由总部负责。由总公司对各加盟连锁店实行“十统一”：统一经营、统一管理、统一培训、统一标准、统一技术、统一采购、统一人员调配、统一对外形象、统一对外宣传、统一法律顾问。加盟店经营的前三个月达到盈亏平衡点后，就把这个店交给加盟商，并且确保加盟商一年收回20万元的投入资金；如果加盟商一年未收回投入，总公司会在第二年以托管经营的方式接管经营，并于第二年末返还加盟商20万的投入资金。若加盟商愿意，仍可作为该店的管理者参与经营。如果加盟商第一年收回了投资，则以后的利润按总公司50%对加盟商50%的比例分配。一个加盟店配备10名调理师，这10名调理师中包含营销人员和管理人员。在运作过程中，如果加盟商觉得某个调理师不适合，跟总公司提出换人，总公司随时给予调换；遇有调理师离去，总公司也会马上补齐缺口的人员。对加盟商而言，不会因员工的流失而影响经营。

因为有了一套完整的培训和经营体系，岐伯堂才能保证第二个店、第三个店……第二百个店复制出来的东西是一样的。用现代化的企业管理与中医经络相结合，这是前所未有的。岐伯堂准备大约用2年—3年的时间，在国内建到大概二百个店左右，调理师大概两千多人左右，形成一定规模后上市，用募集到的资金走向世界。目前东南亚、欧美很多地区非常欢迎这种纯物理的、纯自然的、没有任何污染的中医经络康复养生方式。如果按一个店一天50个调理者计算，每人调理15天，一年一个店约有1200个疾病调理人，200个店一年24万个调理者，一年调理360万人次。若按调理有效率90%，显效率70%—80%，治愈率50%—60%，将使十几万人得到康复；并且疾病调理人在提高生命质量的同时，也改变了不良的生活方式，掌握了一些对慢性病和亚健康状况自我调理与干预的有效方法。

中医经络康复调理方式的应用与普及，使百姓生活质量得以提高，国家医疗费用得以降低，高血压、糖尿病、心血管疾病这些21世纪人类健康的顽疾得以控制。最近，我在思考这么一个问题：中医经络既然效果显著、成本低廉、无副作用、易于复制、绿色无污染，那么中医经络调理的方式非常适合在中国广大缺医少药的农村及医疗设施缺乏的第三世界发展中国家中应用和普及，如果能做到这一点，则我们中华民族古老的中医文化和实用方法将对全人类的健康做出巨大的贡献。

关注亚健康人群

2007年初，彭辉与国家中医管理局中和亚健康服务中心发生了直接的联系，同时也愈发觉得保健品市场有个大问题。彭辉解释说：“保健品从某种角度来说是害人品。为什么这么说呢？我记得国外有句谚语，说是„一个人的良药可能是另一个人的毒药‟。同样，我问过专家，专家说了，牛奶，从人群的整体范围来说，三分之一的人是不能喝牛奶的，对牛奶过敏，或者喝了身体有不适的感觉；三分之一的人喝了牛奶以后，不但无法补钙，反而会产生负作用；还有三分之一的人喝了以后是有用的。国内有些人认为保健品可以天天吃、月月吃、年年吃，只有好处没坏处。但是按照中医养生来说，主张的是养生之道，中庸之道。任何事情都是过犹不及的。保健品也好，营养食品也好，都要对症，要因人而异。

“人类可以吃的有三大类：就是食品、保健品、药。那么也就是说：当你生病的时候你吃药。当你健康的时候，你吃食品；当你处于亚健康的时候，你吃保健食品。当你处于亚健康的时候，吃食品行不行呢？没问题。但是当一个人处于亚健康的时候，吸收、消化功能等都产生了问题，再同样吃原有的食品已经不能够满足人体所需，所以处于亚健康的人群一定要吃大剂量的，高浓度的保健品，来达到你身体的平衡。但又不能整年整年的吃，保健品起到的是调理作用。所以我建议吃三个月停一个月，然后再吃。整年吃会适得其反。” 彭辉解释说，中国人的饮食结构是以碳水化合物为主的。而西方人则是以牛羊肉或奶为主。许多研究者认为：东方人缺动物蛋白。但从目前来看，发生了两个极端，一个是大量人群营养过胜，这个营养过胜体现在高热量高脂肪，所以身体过胖，小孩肥胖增加的比例非常大。但同时大量的人群，特别是小学生、中学生以及白领人士，许多人营养不良。体现在哪儿呢？就是营养结构不均衡，就是蛋白质摄入的不够，成年人的蛋白质摄入量是每公斤体重为一克，那么也就是说，如果你50公斤，你每天摄入的蛋白质约为50克。因为人的食物吃进去以后，吸收的是蛋白质，分解为氨基酸，氨基酸再根据各个脏器需要的不同重新组成蛋白质给各个脏器所需。所以人主要从食物里吸收的是蛋白质，其次才是碳水化合物和维生素、纤维素。很多人就是由于蛋白质摄入不充足，显现一些慢病，也就是亚健康状态。

经过对医疗器械、保健品和保健食品不断深入的了解，彭辉的思路越来越清晰，做事业的劲头也越来越足。而他现在最专注的就是歧伯养生堂。

源自中华医学鼻祖的歧伯养生堂

不晓得“岐伯养生堂”会否就是彭辉接住的又一个馅饼？但有一点是可以肯定的，源自中华医学鼻祖、黄帝的太医“岐伯”而得名的“岐伯养生堂”，显然令彭辉的精神为之一振！

岐伯一生著有医书众多，流传下来的《本草》及《素问》被后人称为《黄帝内经》，而《黄帝内经》又被中外医学专家奉为经典，成为全人类的宝贵遗产。太医岐伯是对此书贡献最大的人，也因此，当之无愧地被后人称为中医界无与伦比的鼻祖，以至于后世将其学说称为“岐黄之学”。

“岐伯养生堂”是以《黄帝内经》中的治未病理论及养生理论为基础和实际操作为准则，以中华五千年文化为底蕴，以二千多年的《黄帝内经》养生与中医理论为企业文化和技术“圣经”的，使得“岐伯养生堂”自创建之初就具备了深厚的理论基础。

“岐伯养生堂”的宗旨是“传承中医国粹、弘扬中华文化！”其目的在于“预防、保健、养生和康复”。并以“无医、无药、无创、安全、诚信”为经营原则；以“农村、社区、家庭”为经营途径。且在国家工商管理总局商标局申请了商标注册后，以连锁加盟的形式开始招商。从11月的农展馆新馆一直蔓延到广州的展会，因其加盟费合理，也因其内涵不同于市场流行的养生、保健等连锁企业和门店，且因加盟主体的新颖而大受中小投资者和加盟商的欢迎。

彭辉告诉记者：“我们是以公益为主，以盈利为辅。因为一个企业不盈利肯定经营不下去。所以我们不忌讳谈盈利，但首先是公益。知识和技能培训、亚健康检测全是免费的、公益的，只是在亚健康调理的服务上及产品上要收取一定的费用。”

彭辉还告诉记者，实际上他们在挖掘国粹的同时，还要把养生的精华知识告诉大家。不仅让老百姓掌握中医药知识，并且是自己的健康自己在做主。而事实上，这些东西也源自老百姓，通过整合及总结经验，再传播给老百姓。

彭辉解释说：“推广的目的，若按我以前的说法，就是„不为国家添负担，不为子女（亲属）找麻烦。‟因为医疗支出是国家的很大一笔开销。” 而彭辉最大的愿望，就是将“岐伯养生堂”在国内推广开来后，最终还要走出国门，原因是“越来越多的国家开始重视中医。一个汉城奥运会能把韩国的小吃推向世界。那我们中国的北京奥运会将为世界带来什么？我觉得应该把中国的中医养生推向世界。因为中医文化是国粹。更何况，在中国古代文献资料中，有三分之一讲的都是中医药！”

听到这里，记者似乎茅塞顿开。的确，在中国古代文献资料里，有三分之一讲的都是中医药，而中医作为中国的国粹，或许真的到了该发扬光大的时候！

彭辉说，他的思维属于跳跃性的，反应很快，能接受新事物。虽然以前学经济，如今却一猛子扎进中医药学中学习中医养生，他觉得不但兴致浓厚，而且已经钻进去了。在采访中，彭辉并不急于表达自己的雄才大略，他明白“岐伯养生堂”要走向全国乃至世界，路还很长，但他显然已经成竹在胸。

第16篇：摘要

摘要：

中国企业普遍缺乏核心竞争力和市场开拓的多元渠道，更不具备独立的跨国营销组合手段，作为“稀缺”资源的广交会被看成是一个捷径和高效的营销方式。但出口竞争依赖低价格优势，综合效益和利润不高等顽症均能在参展的各环节得到反馈。核心技术与品牌的缺乏导致企业在贸易谈判中失去定价话语权!同时，行业管理严重失控，广交会中一些“假、大、空”之弊端与市场化运作存在深刻矛盾。如何祛除行政化管理模式、建立新型出口绩效考核指标，实施参展商的门槛制度是政府面临的严峻挑战。 关键词：广交会；恶性竞争；效益；核心竞争力；新型考核机制

Abstract：

Chinese enterprises generally lack the core competitivene and market development of the multiple channels, more do not have independent transnational marketing means, as\" scarce resources\" the fair is a shortcut and efficient marketing mode.But the export competition relies on low price advantage, integrated benefit and profit not advanced disease are participating in the various links of the feedback.Lack of core technology and brand enterprises in trade negotiations in the lo of pricing power! At the same time, industry management seriously out of control, the Canton Fair in some\" false, big, empty\" malpractice and market operation deep contradiction.How to eliminate the administrative management mode, establishing a new export performance evaluation index, the implementation of the exhibitors threshold system the government is facing grim challenge.Key words ：

fair; malignant competition; benefit; core competitivene; new evaluation mechanism

一、会展模式和具有中国特色的“广交会”经济效益分析

1、会展

参展是一种高效的营销方式。现代贸易中的“展览”已被公认为最杰出的市场之一，它促使来自各方的同行、买(卖)主、投资者相聚一堂，彼此交流。商家不仅做成了生意，还调查了市场，得到了新的启发并获得了新信息，多种益处在几天内同时获得。参加国际性会展，特别象中国的广交会，是中方企业扩大产品出口的重要渠道，也是走向国际市场的一条捷径。

展览行业由政府、企业与行业协会组成，这三者构成了会展市场的主体，在整个会展市场中扮演着功能不同但互补的重要角色。政府的功能是通过政策的方式，调控会展经济的宏观经济运行，引导并约束企业的行为，为企业公平竞争制定行之有效的行业规则；企业的主要功能是按照政府制定的行业规则，通过提供产品和服务占有会展市场并获取利润；会展行业协会作为非营利的社团组织，主要功能是按照市场经济的要求进行行业服务、行业自律、行业代表、行业协调、行业规划、行业统计和开展国内外经济技术交流和合作等工作，通过会员的自律行为和行业的制裁措施实现行业自身的自我约束与自我协调，建立起会展业的正常秩序，使之走上健康的发展道路。总之，会展协会作为政府和会展企业以外的“第三部门”是维护经济秩序、促进经济健康发展的重要力量。

中国加入世界贸易组织后，展览行业发展迅速，已初步形成了五个会展经济产业带：东北边贸会展经济产业带、京津会展经济产业带、长江三角洲会展经济产业带、珠江三角洲会展经济产业带和西部会展经济产业带。这样，会展行业协会在展览市场中的地位越来越突出，就有必要从理论上对国外行业协会的运作模式进行剖析，继续深化对展览行业协会性质、职能、运行规范和管理体制的研究，这些要素在一定程度上决定了行业协会发挥作用的高低强弱，影响着行业协会的结构安排与整体运行机制。

一、国外会展行业协会的运作模式

目前，国际上会展行业协会的运行模式，按照行业协会、政府、市场和企业之间的关系，主要可归纳为三种。一种是以美国为代表的“水平运作模式”，另一种是以日本和德国为代表的“垂直运作模式”，第三种是以法国、香港为代表的“综合运作模式”。

(一)水平运作模式——企业推动型

以美国为代表的“水平运作模式”是一种主要以会展企业自发而形成的组织、自愿参加为特点的行业协会模式，具有较强的民间性，在管理上自由放任，规范宽松。其最大的特点就是企业自主推动，会展企业在发展过程中，碰到同行业内部价格上的相互倾轧与产品质量问题时，会展企业组织出于维护自身利益和市场秩序的需要，被迫产生组建行业协会的冲动，尝试着用行业自律的方式规范市场行业秩序，例如，美国展览管理协会(IAEM)。显然，在这种背景下所成立的行业协会，其动力源就在于企业本身，其他的因素，如政府提供帮助或指导仅仅是动力源的外部因素。即会展企业只要存在相同的利益，就可以建立一个行业协会，政府对此既不干预，也不予资助。行业协会为企业提供技术与信息服务，协调政府、企业、消费者之间的关系，同时实力强劲的行业协会，如美国商会及美国制造商协会与联邦政府、议会都保持密切联系。当政企发生矛盾时，这些行业协会组织寻求议会的支持与介入，按照长期以来美国人所推崇的以对立制衡原则处理政府与行业协会的关系。

(二)垂直运作模式——政府推动型

以日本和德国等国家为代表的“垂直运作模式”是一种政府行政作用参与其中、大型会展企业起主导、中小会展企业广泛参与的行业协会模式。其突出特点是强调政府的推动作用，对内是政府机构，对外是民间团体。日本和德国的政府通过机构改革与职能调整，大大削减专业经济管理部门，使专业经济管理由过去偏重条条性的部门管理向偏重综合性的行业管理转化。这样，从政府职能中逐渐剥离出一些职能转交给行业协会，使行业协会在政府的主导下得以产生，都积极致力于高速发展本国市场经济，力图建立政府与社会合作或官民协调的宏观管理模式。通过机构改革与职能调整，大大削减专业经济管理部门，使专业经济管理由过去偏重条条性的部门管理向偏重综合性的行业管理转化。这样，从政府职能中逐渐剥离出一些职能转交给行业协会，使行业协会在政府的主导下得以产生。行业协会具有庞大的组织机构和较高的组织化程度，协会的覆盖面广，政府与行业协会是一种合作协调关系。 (三)综合运作模式——市场推动型

以法国、瑞士、香港为代表的“综合运作模式”不像企业自主推动和政府主导推动那样单一，而是指在市场的推动下，政府参与管理，政府与会展企业在组建协会的过程中都倾注了大量的精力，很难分清到底是企业还是政府哪一方起了主导作用，可以说是企业和政府合力推动的产物。而且行业协会与政府的关系非常密切，如香港的香港展览会议协会(HKECOSA)的主要职责是配合政府宣传，把香港建成亚太展览之都、提供业务培训以提高行业水平、为会员单位制造商机、增强会员之间的联络、代表行业向媒体和政府表达统一意见，等等。

二、经验借鉴与启示

从分析国外会展行业协会的运作模式，我们可以知道，不论是水平型的行业协会，还是垂直型的行业协会，或是综合型的行业协会，都有一些共同的经验可以借鉴。 (一)体系的组织结构——会展行业协会运作的基础条件

以德国和日本为代表的垂直运作模式国家的会展行业组织具有体系化和层次化的特征，每一层次的行业组织有相应的活动范围和明确的职能分工，有机联系构成一个有序的、分工协作的行业组织体系。

在德国，行业组织按层级由上至下分为全国协会、各专业协会和地方性协会。较高层次的会展行业组织则一般着重于行业或整个宏观经济发展策略的研究，代表行业或工商界与政府就经济发展战略和制度、法律及经济政策等宏观问题进行沟通。较低层级的行业组织职能一般是成员企业提供服务和指导。在日本，全国的行业组织可以分为行业协会和商会，行业协会，包括由经营活动地域性很强的中小企业组成的地方行业协会和国际化的大企业组成的行业协会，也称卡特尔组织；商会，按层级分为地方商会和全国性商会及专门从事劳资关系问题的雇主协会。各地方性行业协会须加入地方商会，而重要的大行业的卡特尔组织、雇主协会及各地方商会都要加入全国商会以代表整个工商界。这种组织结构具有明显的行政特点，它使各行业内部、行业与行业之间、大企业与小企业之间、工业与商业、金融业之间以及整个经济界与政府、社会之间形成一个通畅的对话渠道和有效的利益协调机制。

(二)完备的组织功能——会展行业协会运作的核心要素

日本和德国的会展协会具有多样化的功能。他们在展览业中有着十分重要的地位，也德展览业的繁荣发展做出了重大贡献。以德国为例：

首先，为会员提供展会信息。行业组织的一项主要功能是进行市场的分析和预测。德国的行业协会致力于行业内的频繁交往，向会展企业提供各类信息，积极协助成员开拓国际市场。特别是在办展时间和地点等方面，德国行业协会拥有相当大的发言权。没有行业协会的支持，展览公司无法深入了解行业动态及开展对参展商和专业观众的营销工作。如德国工商大会各地区的分会有明确的分工，各自负责几个重要的目标国，向成员提供有关这些国家的政治经济情况、会展市场信息，帮助会展企业寻找商机。工商大会还将触角延伸到国外，在投资企业较为集中的国家或地区设立分会，在当地直接向成员提供各类服务；其次，行业组织对会员的服务，可说是全方位的，法律援助、教育培训、调解纠纷、对外交流、协调产品(服务)价格或产量、企业的规划与发展环境、信誉共享等等。各行业组织经过长期实践形成的各具不同特点的行业规则、惯例对有关法律框架是一个有效补充，以行业组织为主体的民间仲裁机制大大提高了解决市场争端的效率，降低了交易成本，可以有效补充市场制度不具备的缺陷。在日本.绝大多数的企业纠纷都是通过行业组织来解决的。最后，德国会展行业协会还是会展的主办者，例如，法兰克福的德国通讯和娱乐电子工业协会(gfu)是每两年一届的柏林国际电讯展的主办者，柏林展览公司只是该展的承办单位。 (三)协调的政府关系——会展行业协会运作的保障要素

政府是会展行业协会发展的外部组织，处理好行业协会与政府的关系是确保行业协会职能建设的关键性因素之一。会展协会的发展需要政府去推动，并依靠行业协会的自律、自治实现行业资源的有效配置。

美国是水平型的运作模式，政府还通过实行“贸易展认证”计划和“国际购买商项目”等措施，实现对展览会质量和组展水平的监督，从而使贸易展览成为促进美国企业发展的重要手段。如美国展览管理协会(IAEM)、英国展览业联合会(EFI)、瑞士贸易交易会和展览协会、瑞士交易会协会、新加坡会议展览协会(SACEOS)和香港展览会议协会(HKECOSA)等，这些展览行业协会与政府管理机构紧密结合，在协调行业发展、对展会进行资质评估以及进行展览专业人才培训等方面发挥着不可忽视的作用。德国和日本工业化革命较晚，其赶超意识特别强，因而其宏观经济管理除了市场经济基本制度建设外，必然还有具体的经济发展战略管理、产业政策管理、金融管理和国际贸易管理。也要求政府通过行业组织这个中介环节加强与企业的联系，这就形成了政府对其实施强有力的指导、支持以及监管的关系模式。

由上述可知，德国、日本的行业组织具有两面性特点，即从根本上代表会员企业的利益。但为维护国家利益又与政府保持相对一致性。当两者利益发生冲突时。行业组织会进行协调。为使行业组织能够有助于国家宏观经济政策的实施，政府还通过法律，运用行政和财政手段来规范其发展。 (四)良好的企业关系——会展行业协会运作的最终目的

会展行业协会服务的第一对象是会展企业，为参加协会(也包括未参加协会)的企业提供周到的服务，这是会展协会应履行的职责，也是协会存在的前提和发展的基础。会展行业协会始终代表会员和行业的利益，这是会展行业协会的根本职能，行业协会要真正解决生存发展、职责范围、社会地位及工作经费等等问题，关键是要向会展企业提供他从政府和其他社会部门所得不到的服务。只有在此基础上，企业才有履行交纳会费、支持协会活动等义务。参加行业协会的企业，既希望得到成员企业的相互帮助，更需要行业协会提供各种各样的服务，以便使企业降低生产成本，提高管理能力，最大限度地获取经济效益与社会效益。行业协会所提供的服务包括提供技术支持、培育和开拓产品市场(如展览会、展销会)、开展国内外管理与技术交流、传递与沟通信息(如编办协会通讯和书刊)、培训技术与管理人员、推广介绍名牌产品等。 无论是水平运作模式的会展协会，还是垂直运作模式的会展协会，他们与会员的关系都非常密切，他们认为行业协会的任务是协助企业做好生产、加工和销售工作，为企业最大限度获取利益提供各种服务。当然，行业协会展开一些活动，可能也会涉及到赢利部分。但这种赢利，一方面不能与企业争利，另一方面又不能以赢利为目的，直接参与利润分红活动，他们的工作仅仅是提供服务，维护企业的权益。(作者：马勇湖北省节庆会展研究会副会长) 来源：中华节庆会展网

二、广交会

中国进出口商品交易会俗称广交会。到现在已经是第107期了。每年举办两次，春季一次，秋季一次。春季的一般4月15日左右，秋季一般在10月15日左右。现在广交会已经成为世界上影响力最大，交易额最多的综合类展会。包括：家用电器，计算机通信产品，汽车配件，摩托车，小型机械，大型机械设备，工程机械，卫浴设备，建筑装饰材料，照明产品，电子消费品，电子及电器产品，化工产品，工具，五金等15个大的类目来参加展出。另外还有个进出口展区，供国外的公司参展。现在广交会已经成为中国进出口企业最青睐的展会，每届有超过20万的国外采购商。

被称作“华夏第一展”的广交会自始至终担当着牵一发动全身的重要角色。全球任何一个展览，无论从到会数之众、品种之多、成交额之高，还是从国家的重视程度来看，都无法与广交会相提并论。但在国际经济秩序、信息技术发生巨变的新一轮国际竞争与分工中，广交会仍然延续以低价招徕客商、低值产品为导向、“博大”却不“精深”的地摊式贸易方式，导引国内众多的企业停留在全球产业链末端、为一份渐趋微薄的利润给世界打工的会展模式难道不应该寻求变革吗?

多年来，广交会始终使国内众多的大中小企业趋之若骛，成为“稀缺”资源并形成一种磁场效应与广交会情结。这是因为，我国出口企业普遍缺乏核心竞争力，资金有限，尚不具备独立的跨国经营手段，只好将广交会作为开拓客户的唯一路径。众所周知，最初的广交会是国家在计划经济时代唯一同外部世界联络的窗口!在其漫长的、由初级产品转为工业制成品的过程中，广交会为中国的出口创汇做出了辉煌贡献，也培养了数以万计的“老广交”和外贸人才。目前，中国对外贸易经过20多年高速发展，贸易规模已居全球第三。但外贸粗放型的增长方式并未得到根本扭转，出口竞争主要依靠低价优势，贸易利益与其规模很不相称，产品和企业的核心竞争力脆弱，市场抗风险能力较低，综合效益和利润微薄；在世界资源与产品整合中并未摆脱最底层之角色，这些症状都能在广交会的各环节得到反馈。从另一个意义而言，广交会也是一个外贸粗放型产品之集大成者。政府当以科学发展观思路与思想解放之智慧，努力改变对外贸易增长方式“增产不增利”(张春森，何京扬，2007)的恶性出口局面；推动实现从贸易大国到贸易强国的转型，这样的观点基于以下几点事实。

二、“广交会神话”的破解与几个敏感问题

(一)关于自有品牌问题广交会已成为一个响亮的国家级招牌，但几十年来，广交会的不断壮大并没有促使数以万计的中国出口企业拿得出几个在国际间响亮的品牌。中、小企业在市场开发和产品推销的渠道上过度单一并集中在一年两届的广交会。据我们对长三角近百家企业的调查结果显示，超过80％的企业的产品带有完全或大部分仿制性，多为贴牌生产：自主研发、具有自主知识产权的产品拥有率不到5％：拥有自主品牌产品的企业所占比例不足3％，自有品牌在同类产品中具有一定知名度的企业占的份额不足1％，超过50％的企业每年用于广交会的费用开支占据企业年度产品推介成本的70％以上。核心技术和核心品牌的缺乏导致了在贸易谈判桌上只能仰人鼻息!其低利润局面无法在签合同的广交会这个大舞台上得以改观。企业缺少可用于宣传自身产品和市场开拓的多元渠道(鲁丹萍，2007)，除广交会外的其他会展和电子商务等形式都没有得到应有的重视和推广，从而直接导致了企业在众多同类产品中不断实施低价竞争。行业管理严重失控。

(二)关于低价竞销与海关最低限价制通常认为贸易能使双方受益(李恒，2007)。但在“出口至上”理念的推动下，中、小企业在出口谈判过程中“孤筏单舟”，处在产业链最底端，丧失谈判主动权，只获得微不足道的利益。在1993～1997年，中国商会、机械基础件分会曾在全国实施过海关最低限价制，即要求国内各企业出口的产品如链条、轴承、阀门等不得低于海关核定的最低限价，但并没有真正解决问题，更没有起到保护企业的目的。原因是：这个规定对下面的企业未形成行政或行规的硬性约束，也无处罚措施，结果价格越卖越低，早已突破限价底线。例如：某个销路好的产品由多个生产厂家供应，出口产品的可替代性太强，致使每家都使出绝招争抢客户和市场。中国的液晶产品业已完全沦为“打工者”，导致产业自身难以实现技术瓶颈的突破，更使得下游产业的技术本土化、利润本土化难以为继，沦为组装车间。自己生产，别人赚钱的局面呈全国性态势。以毁坏资源和环境以及国民健康等形成的“贫困增长”赚取的外汇和财富，对国家和民族的可持续发展造成重大破坏力。“贫困化”增长的涵义是：“大国经济增长引起贸易条件严重恶化，导致社会福利下降程度远远高于人均产量增加对社会福利的改善程度，最终会出现越增长越贫困的结果。因此又叫‘悲惨的增长”’(陈晔，2007)。判断一国是否出现贫困化增长的最主要依据就是贸易条件。过去的十个年头，我国的贸易条件呈不断恶化态势，无序竞争蔓延，突出表现为：中国进口产品价格的居高不下和中国出口产品价格的疯狂下跌。以园林工具为例，浙江省做这个产品的企业就有50家之多，轴承热销的1997年，浙江省慈溪周巷镇的轴承厂家达到近10家之多。一套UCP204型号的轴承由原来的3.10美元最后贱卖到0.80美元，近乎白给!企业同业间竞争过度，导火索由广交会引燃，广交会的展位按行业区分。从我国中、小出口企业的行业分布看，纺织服装、鞋帽箱包、五金工具和塑料制品等轻工产品在其出口体系中占据很大份额，但由于内部竞争激烈，利润率被一再压低，因此难以获得较高利润。在广交会上，同类产品的出口企业在同等环境中向外商展览，外商对比企业各自的报价后，对价格差异一览无余，然后拼命压价，企业此时为获取竞争优势，完全处于被动挨打中，贸易方式、价格条件选择上失去主动权和话语权!“贸易条件恶化”，呈一边倒趋势(曾铮，胡小环，2005)。商会曾核定的海关最低限价制度成了一个名副其实的摆设，于是各企业便自编自导，上演一出“杀敌一千，自伤八百”的闹剧!也使得来自海外的贸易摩擦案例激增。

(三)关于广交会“假、大、空”部分现象透视行政主导模式的展会方式亟待改进，比如展位问题。展位主要以指标的方式在各省(区、市)和行业之间进行分配，难以靠市场化手段进行调节。一些中、小型民营企业，至今无法进入这个国内最大的出口交易平台。

1、广交会具有浓郁的政府主导机制和地方官员追求政绩的政治色彩。政府职能的多位、错位影响市场机制正常发挥作用。在展位资源配置上主要靠权力分配，而非市场调剂，如摊位的分配与定价等等。各省交易团的正、副团长均由各省外贸厅长、或副厅长等高官担任，他们带着签大单的任务，将下面的企业置于签大单的重压之下，一些边远贫困省份的副省长亲自督战，甚至不惜把在广交会之前已经签好和待签的合同书拿到广交会上，再行签字仪式以充数。每到广交会临近结束之际，没有签到多少合同的企业都会在上级领导的不断催问和暗示下，虚报合同、虚添成交额，然后报至各行业分会汇总并向外界披露，这早已是公开的秘密。

2、广交会期间，每天都有大会出版的战报，报纸的内容主要是各交易团上报的签约数额统计，这些数额含有大量水分。广交会按省、市组团，每日团部会要求下属参展企业填制当日成交统计表，汇总到大会并公布，各参展单位均有夸大。它传导的信息还会使那些尚未签约的公司及领导坐立不安并互相攀比。事实上并不是所有的外商都是来现场签约的。客户对产品有一个认识、洽谈、考察工厂与最终签约的交互过程：现场下单的中小客人居多，而大客户一般不会现场下单，会在会后继续商谈和评估。但中方总是急功近利，误导舆论，片面地主张来广交会就是来签合同的。这就是“假、大、空”——合同是假的，数额是大的，利润是空的!

3、“假、大、空”还体现在来宾统计的数字上!参展一届交易会，国内参展的正式业务代表证包括临时进馆证的费用都十分昂贵，于是，一些企业的业务代表与外商联手，利用邀请函和护照等证件，设法为自己办理一张“来宾”证出入展馆，因为来宾证是给外商的免费进馆证。由此又可以知道，每届广交会官方统计的外商到会数也是含有水分的!每届到会外商都会比上一届高出许多，自欺欺人。它说明广交会自身的管理存在诸多漏洞。

4、场外交易火烧眉毛!广交会新馆“馆外展”争夺战升级(李向东，2007)。由于广交会展馆的政府主导与管制，使得无法进入正式展馆的诸多企业，千方百计在展馆外的周围布设大量非官方、非规范摊位，大打“擦边球”招徕外商。与广交会旧馆广州流花路中国出口商品交易中心一墙之隔的广州锦汉展览中心，第七届纺织服装及面料展览会借机同时开张，在新馆琶洲会展中心对面的中洲中心，同样在广交会开幕当天进行的是中国(广州)国际厨卫、建材展，同期在周边先后举办的展会达20个以上。广交会期间“搭车”抢夺外商的现象可以用“生吞活剥”来形容!为抢客户而打架的事情不算什么新闻。同样的产品，场内一个价，场外一个价。“广交会”上万商云集，价格透明度非常高，出口厂商杀价竞争的情况非常严重，结果是低价竞争吞噬了本来就微薄的利润，同时，展位的供不应求现象又催生了“黑展位”交易，定价几万元的展位被以数倍的高价转手倒卖也是公开的秘密(俞禾，2004)。这一切都加剧了看上去热闹但实际上失衡的恶性竞争、贫困增长的态势。

(四)关于广交会易名后产生的问题在广交会这样一个“万商云集”的国家展会上设立进口展区，无疑可以借助广交会的品牌优势和影响，吸引更多的国外企业和国际知名品牌商品参展。但从“出口窗口”到“进口平台”合二为一的会展方式并不符合展会自身的发展规律。这是因为：第一，目前的广交会是一个庞杂的综合展会系统，而非高新技术专业展会，其性质决定了参会的中方企业主要是来做出口成交，到会的外商是来采购低廉的中国商品。第二，“进出口”(Import&Export)几个字在文字上可以并列，但并不意味“进出口”这种国际贸易可以同时在一个展会上并驾齐驱。一国进口国外产品，有一个质量、品牌、价格、售后等选择的范围与取舍过程，诸如进口产品的技术外溢度、新型材料、结构与国别之甄选等等，这些要素并不能在广交会得以自我实现。特别是像中国这样的发展中国家，进口的应该是高新技术产品而非一般性、普通性产品，进口企业前期更多的是通过预先的技术资料研究和分析、产品性能比较与可行性评估以及后期考察进口地制造商、参加国外专业会展来达到主要目的。第三，综合展的定位不清。在进口展馆的数百个展位里，展品涉及工业与消费品两大类，既有豪华轿车、机械设备，又有几美分的螺钉、螺母。进口展区让部分国内供货商乔装打扮，有机可乘，申请者拿不到摊位，只好曲线招徕。而来自欧美等发达国家或跨国公司的先进技术与装备则很少，产品趋同性强，少见货真价实的前沿产品。由此又使广交会原本紧张的展位更加稀缺。

三、关于参展广交会的几点建议

(一)建立出口绩效考核创新指标 建立配套创新、引进吸收再创新激励机制(裴长洪，彭玉镏，2007)。现有对外贸易评价体系过于注重GDP的增长与产值的拉动，难以体现出质的衡量。中央和地方政府需要密切配合并迅速建立一套更加科学化的外贸综合指标系统，用新型指标考核外贸出口销售利润率，利用现有公共资源评估、监控企业对社会、环境、生态、健康等破坏的影响，以环保、民生等技术性硬指标主动抑制低价出口，重点支持高技术含量，高附加值产品参展，逐步减少“高耗能、高污染和资源型”产品出口。以“门槛”制改变广交会展位严重供不应求的局面，打破现有的行政主导办展模式，实现市场化运作，用市场手段来调剂展位的分配。做法就是按以上量化指标，公平地确定参展广交会的各企业。政府应在公开、公平、公正的平台上统筹，抓大放小，并逐步放开摊位价格，使各企业参展成本大幅度提高，从而以市场为导向，自然性淘汰那些低端企业和产品，这可以使优秀企业脱颖而出，又使得中国出口产品的价格因为其参展成本上升而上升，实现外贸适度发展和持续发展。这一步看似痛苦，但对中国对外贸易的健康发展有百利而无一害! (二)会展专业化信息技术与网络的突飞猛进，使得今后的进出口贸易不可能总会是以数以万计的海外客户以看样成交方式来现场签约。我们应从长远的发展观出发，改革广交会中存在的部分“假、大、空”现象，祛除“赶集似”的展会管理模式和虚热表象，借鉴国外先进的展会模式与理念，逐步将广交会办成专业性的大型交易会。同时要“促进行业发展、避免行业内无序竞争、实行行业内的自我协调、自我约束、自我管理作用(谷永芬等，2007)，使参展商和采购商的层次都得以提高，也可以使出口商拿到较高的订单价格”。

(三)优化进口产品结构与招展扩大进口是一个新课题。从进口的角度来看，如果今后广交会的专业化会展模式取得成功的话，就会带动参加广交会的外国出口商以较专业的姿态展示出与广交会专业相吻合的产品，即优化参展商品的结构。吸收往届经验教训，广交会应当在今后加大招展组展力度。加大宣传力度，扩大招展范围，提高宣传和招展的针对性和实效性。在面向科技水平发达的国家、资源丰富的国家、与我国互补性强的国家上下功夫。尤其是要多吸引欧美等与我国贸易顺差较大的国家和地区的企业来参展，把广交会培育成出口和进口双向交流的真正的国际贸易平台。

四、结语

通过广交会，我们可清晰透视我国各类产品目前和将来的国际竞争力如何。必须尖锐地指出：广交会，包括中国的会展业，应本着科学发展观的方针，进一步解放思想，使之走上凭“高、新、尖”产业技术为龙头的专业化、市场化、法制化、国际化的轨道发展，从而导引中国对外贸易由“出口创汇”向“出口创利”发展(魏建国，2006)，即：它的运作、转型以及发展方式应当是健康、持续、有序，从而使这个来之不易的国家品牌充分发挥引导和示范作用，发挥国家行政资源与地方行业组织的监督作用。

第17篇：摘要

摘要：随着近年来卷烟企业的大规模兼并重组，我国烟草行业的产业结构发生了很大的变化。该文利用传统的SCP分析方法，对烟草产业进行了全面的产业组织分析。

关键词：烟草；市场结构；市场行为；市场绩效

1.引言

中国是世界第一烟草大国。中国烟草在世界格局中具有三个三分之一，即三分之一的卷烟市场、三分之一的卷烟产量和三分之一的烟叶产量。烟草行业是中国税收收入来源的第一大行业，烟草业利税收入占全国总利税收入的十分之一左右，这一切奠定了烟草在中国经济发展中举举足轻重的地位。

2.市场结构

2.1集中度 市场集中度是衡量市场结构的重要指标之一，直接反映市场的垄断或竞争程度。下表是我国烟草行业近几年的产量集中度。

表1 烟草行业产量集中度

来源：根据各烟草网站数据整理而来

从上表可以看出，近几年，随着我国烟草企业并购重组，我国烟草业的市场集中度在逐步提高。但是与欧美等发达国家相比，我国的市场集中度则显得偏低。美国烟草市场的前三家企业，其市场占有率达到90%以上，其中奥驰亚集团一家就接近49.8%；比起美国而言，日本烟草公司的市场份额达到了72.9%。与美国、日本类似的英国、德国等发达国家，英国的烟草市场主要被帝国公司和加拉赫集团占有，合计占有90%，其中帝国约占52%，加拉赫集团占38%；德国烟草市场基本被菲莫国际公司、帝国烟草公司、英美烟草公司三家公司垄断。

根据贝恩对美国产业的分析，烟草被划分到极高寡占型。如果套用贝恩的分类方法，2005年我国卷烟企业CR4是23.97％，属于原子型；CR8是48.20%，属中（下）集中度寡占型；但是按照烟草产业内企业数目来看，2005年我国卷烟企业44家，应属于高度集中寡占型。所以不能笼统套用贝恩模式来分析我国卷烟企业的市场结构。由于我国卷烟企业不像美国企业是经过充分竞争后大规模兼并重组而形成的，我国卷烟企业是在行政力量主导下的兼并重组，是国外烟草大举入侵前的临时性行政行为，而不是一个充分的市场过程，因此出现与贝恩分类法不吻合情况是自然的。综合起来看，我国卷烟产业应该属于高度集中寡占型市场结构，而且随着我国烟草企业兼并重组的进一步推进，烟草产业的市场集中度还会大大提高。

2.2企业规模

我国烟草企业的规模与利税呈明显的正相关性，说明烟草行业的规模效益比较明显。我国烟草工业近年来的企业平均产量和利税关系如下：

对自2003年到2005年烟草产业平局产量与利税总额作回归分析，得到模型：

Y=333.737 26.5675X

(109.98)(2.9067) Rsquared =0.8836 我们看到，利税总额（Y）与平均产量（X）之间存在统计上显著的相关关系。并且，拟和优度达0.8836，这说明产量的变化能够解释利税总额变化的绝大部分。

目前，我国烟草单一企业规模明显增大，组建大型烟草企业集团成为行业发展的重点，品牌逐步趋向集中化。企业规模化发展的同时，以著名品牌为龙头的烟草集团进一步巩固和扩大，一些资金雄厚、市场销售好的烟草企业通过各种方式对外进行资本扩张，并购其他企业,进行资产重组，组建了各种形式的烟草集团。近年来烟草企业数量不断减少企业的规模越来越大，从表中我们可以看出产量小于30万箱的企业的数量减少较快。与此同时，大企业的数量产量大于50万箱的企业数却逐渐增加（这很大程度上是由于国家烟草局的政策所致）。2005年底，烟草工业企业共计44个。产量在200万箱以上的企业5个；100～200万箱的10个；50~100万箱的16个；50万箱以上的企业总产量占全国总产量91.53%。

烟草企业的卷烟产量明显增加，2000年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重为32.18%，而到2005年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重则达到了48.20%。

2.3进入壁垒

烟草行业的进入壁垒包括规模政策壁垒、经济壁垒、巨额资金壁垒、技术壁垒等。烟草行业是资金、技术密集型行业,机械化程度较高。在我国由于实行的是国家专卖专营，所以说烟草业的进入壁垒主要是政策壁垒。国家对烟草实行高度的监管，从烟叶的种植、生产设备购买、烟草收购、卷烟的生产销售等工作国家都进行严格的控制，这也使得这个行业的进入壁垒程度十分高，不可能有其它资本形式进入生产领域。

退出壁垒，主要是指妨碍企业退出的因素。以前由于政府干预，主要是政府对利税的关注，使得一些小企业即使是年年亏损，也仍旧生产不允许破产，从而造成生产能力过剩，加剧了“退出壁垒高”这一特征。如今烟草专卖局为优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平，推动企业间的联合重组，加大关闭小烟草企业的力度。

2.4产品差别化

产品差别化是指同一行业内不同企业生产的同类商品，由于在质量、款式性能、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在着差异，从而导致产品间替代的不完全状况。卷烟产品的差别化主要有品质和品牌的差异。

卷烟品质包括色泽、香味与杂气、刺激性和余味、劲头、燃烧型和灰色、焦油和烟碱等方面的差异。 烟草品牌的差异是香烟之间最大的差异。当今香烟品牌已经成为香烟消费者身份地位的重要象征，也是人际交往的重要手段与工具。品牌融商品价值尺度、文化内涵、个性特征等多方面因素于一体。不同的品牌，反映出消费者特定的品质评判标准。消费者根据自己的消费需求来判断、选择、购买卷烟产品。

3.市场行为

3.1广告

我国《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告的定义是：“烟草制品生产者或者经营者发布的含有烟草企业名称、标识、烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。”

在中国，各类条例、法律对烟草广告有相关规定，以限制烟草广告对社会带来的负面效应。《广告法》第十八条规定：“禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告”。第二款规定：“烟草广告必须标明‘吸烟有害健康’。”《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了明确限制：禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。 尽管《广告法》和《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了种种限制，但烟草商还是利用法律的漏洞或以打擦边球等各种形式进行烟草广告活动，以提高烟草制品的影响力。具体说来，目前我国烟草广告的形式有以下几种：

3.1.1企业形象广告。即一些烟草企业以企业整体形象的形式打广告，如红塔集团曾在中央电视台以红塔集团整体形象做过广告，尽管广告中并未出现烟草字眼，但吸烟的人一眼就能知道是烟草广告。 3.1.2品牌形象广告。即在广告中突出品牌而淡化烟草产品是烟草企业常用的一种广告方式，如芙蓉王的“传递价值，成就你我”，其目的在于将品牌内涵转到关注成功的过程，强化社交用烟的定位，使芙蓉王成为渴望成功的代言人、积极向上的代名词和传递价值的使者。

3.1.3公益广告。公益事业是人人喜闻乐见的，公益广告充满人性关怀，是人们最容易接受的广告形式。烟草企业做关于扶贫、救灾、环保、支持教育等方面的公益事业有助于烟草企业树立正面的社会形象，扩大品牌的知名度。

3.1.4赞助冠名广告。烟草企业做冠名广告有如下几种形式：赞助公共设施、赞助冠名电视栏目和电视剧场、赞助社会活动、赞助影视作品、赞助体育活动等。

摘要：随着近年来卷烟企业的大规模兼并重组，我国烟草行业的产业结构发生了很大的变化。该文利用传统的SCP分析方法，对烟草产业进行了全面的产业组织分析。

关键词：烟草；市场结构；市场行为；市场绩效

1.引言

中国是世界第一烟草大国。中国烟草在世界格局中具有三个三分之一，即三分之一的卷烟市场、三分之一的卷烟产量和三分之一的烟叶产量。烟草行业是中国税收收入来源的第一大行业，烟草业利税收入占全国总利税收入的十分之一左右，这一切奠定了烟草在中国经济发展中举举足轻重的地位。

2.市场结构

2.1集中度 市场集中度是衡量市场结构的重要指标之一，直接反映市场的垄断或竞争程度。下表是我国烟草行业近几年的产量集中度。

表1 烟草行业产量集中度

来源：根据各烟草网站数据整理而来

从上表可以看出，近几年，随着我国烟草企业并购重组，我国烟草业的市场集中度在逐步提高。但是与欧美等发达国家相比，我国的市场集中度则显得偏低。美国烟草市场的前三家企业，其市场占有率达到90%以上，其中奥驰亚集团一家就接近49.8%；比起美国而言，日本烟草公司的市场份额达到了72.9%。与美国、日本类似的英国、德国等发达国家，英国的烟草市场主要被帝国公司和加拉赫集团占有，合计占有90%，其中帝国约占52%，加拉赫集团占38%；德国烟草市场基本被菲莫国际公司、帝国烟草公司、英美烟草公司三家公司垄断。

根据贝恩对美国产业的分析，烟草被划分到极高寡占型。如果套用贝恩的分类方法，2005年我国卷烟企业CR4是23.97％，属于原子型；CR8是48.20%，属中（下）集中度寡占型；但是按照烟草产业内企业数目来看，2005年我国卷烟企业44家，应属于高度集中寡占型。所以不能笼统套用贝恩模式来分析我国卷烟企业的市场结构。由于我国卷烟企业不像美国企业是经过充分竞争后大规模兼并重组而形成的，我国卷烟企业是在行政力量主导下的兼并重组，是国外烟草大举入侵前的临时性行政行为，而不是一个充分的市场过程，因此出现与贝恩分类法不吻合情况是自然的。综合起来看，我国卷烟产业应该属于高度集中寡占型市场结构，而且随着我国烟草企业兼并重组的进一步推进，烟草产业的市场集中度还会大大提高。

2.2企业规模

我国烟草企业的规模与利税呈明显的正相关性，说明烟草行业的规模效益比较明显。我国烟草工业近年来的企业平均产量和利税关系如下：

对自2003年到2005年烟草产业平局产量与利税总额作回归分析，得到模型：

Y=333.737 26.5675X

(109.98)(2.9067) Rsquared =0.8836 我们看到，利税总额（Y）与平均产量（X）之间存在统计上显著的相关关系。并且，拟和优度达0.8836，这说明产量的变化能够解释利税总额变化的绝大部分。

目前，我国烟草单一企业规模明显增大，组建大型烟草企业集团成为行业发展的重点，品牌逐步趋向集中化。企业规模化发展的同时，以著名品牌为龙头的烟草集团进一步巩固和扩大，一些资金雄厚、市场销售好的烟草企业通过各种方式对外进行资本扩张，并购其他企业,进行资产重组，组建了各种形式的烟草集团。近年来烟草企业数量不断减少企业的规模越来越大，从表中我们可以看出产量小于30万箱的企业的数量减少较快。与此同时，大企业的数量产量大于50万箱的企业数却逐渐增加（这很大程度上是由于国家烟草局的政策所致）。2005年底，烟草工业企业共计44个。产量在200万箱以上的企业5个；100～200万箱的10个；50~100万箱的16个；50万箱以上的企业总产量占全国总产量91.53%。

烟草企业的卷烟产量明显增加，2000年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重为32.18%，而到2005年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重则达到了48.20%。

2.3进入壁垒

烟草行业的进入壁垒包括规模政策壁垒、经济壁垒、巨额资金壁垒、技术壁垒等。烟草行业是资金、技术密集型行业,机械化程度较高。在我国由于实行的是国家专卖专营，所以说烟草业的进入壁垒主要是政策壁垒。国家对烟草实行高度的监管，从烟叶的种植、生产设备购买、烟草收购、卷烟的生产销售等工作国家都进行严格的控制，这也使得这个行业的进入壁垒程度十分高，不可能有其它资本形式进入生产领域。

退出壁垒，主要是指妨碍企业退出的因素。以前由于政府干预，主要是政府对利税的关注，使得一些小企业即使是年年亏损，也仍旧生产不允许破产，从而造成生产能力过剩，加剧了“退出壁垒高”这一特征。如今烟草专卖局为优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平，推动企业间的联合重组，加大关闭小烟草企业的力度。

2.4产品差别化

产品差别化是指同一行业内不同企业生产的同类商品，由于在质量、款式性能、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在着差异，从而导致产品间替代的不完全状况。卷烟产品的差别化主要有品质和品牌的差异。

卷烟品质包括色泽、香味与杂气、刺激性和余味、劲头、燃烧型和灰色、焦油和烟碱等方面的差异。 烟草品牌的差异是香烟之间最大的差异。当今香烟品牌已经成为香烟消费者身份地位的重要象征，也是人际交往的重要手段与工具。品牌融商品价值尺度、文化内涵、个性特征等多方面因素于一体。不同的品牌，反映出消费者特定的品质评判标准。消费者根据自己的消费需求来判断、选择、购买卷烟产品。

3.市场行为

3.1广告

我国《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告的定义是：“烟草制品生产者或者经营者发布的含有烟草企业名称、标识、烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。”

在中国，各类条例、法律对烟草广告有相关规定，以限制烟草广告对社会带来的负面效应。《广告法》第十八条规定：“禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告”。第二款规定：“烟草广告必须标明‘吸烟有害健康’。”《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了明确限制：禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。 尽管《广告法》和《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了种种限制，但烟草商还是利用法律的漏洞或以打擦边球等各种形式进行烟草广告活动，以提高烟草制品的影响力。具体说来，目前我国烟草广告的形式有以下几种：

3.1.1企业形象广告。即一些烟草企业以企业整体形象的形式打广告，如红塔集团曾在中央电视台以红塔集团整体形象做过广告，尽管广告中并未出现烟草字眼，但吸烟的人一眼就能知道是烟草广告。 3.1.2品牌形象广告。即在广告中突出品牌而淡化烟草产品是烟草企业常用的一种广告方式，如芙蓉王的“传递价值，成就你我”，其目的在于将品牌内涵转到关注成功的过程，强化社交用烟的定位，使芙蓉王成为渴望成功的代言人、积极向上的代名词和传递价值的使者。

3.1.3公益广告。公益事业是人人喜闻乐见的，公益广告充满人性关怀，是人们最容易接受的广告形式。烟草企业做关于扶贫、救灾、环保、支持教育等方面的公益事业有助于烟草企业树立正面的社会形象，扩大品牌的知名度。

3.1.4赞助冠名广告。烟草企业做冠名广告有如下几种形式：赞助公共设施、赞助冠名电视栏目和电视剧场、赞助社会活动、赞助影视作品、赞助体育活动等。

3.1.5以同品牌的非烟草商品打烟草广告。例如万宝路利用同品牌的经典服装和骆驼长靴这类产品突出万宝路的品牌，从而间接地为万宝路香烟打了广告。国内从事多元化的烟草企业也借助企业内其它非烟草产品打烟草品牌广告。而烟草企业利用已有的品牌资源进行多元化经营又是烟草企业在控烟运动风起云涌的约束下的选择。 3.2价格行为

卷烟的市场销售价格并不代表烟丝加辅料的价格、更不是按成本加价法计算出来的价格，其中品牌在价格中占了很大份额，特别是高档卷烟有明显的价值附加，消费者对品牌的认可代表了卷烟的价值。我国卷烟市场按价格可分为三类：高档卷烟、中档卷烟、低档卷烟。

3.2.1高档卷烟

高档烟的特点是：第一，高档卷烟需要做大量形象广告，品牌传播与维护成本高。第二，除了广告上需要做大的投入外，还要在渠道上做好维护和管理——高档卷烟品牌的促销要有别于中档卷烟的追求覆盖率、追求促销力度，应从各方面烘托产品的价值感，需要付出更大的成本做形象展示和延伸到消费者的服务。所以高档卷烟的促销成本远高于中档卷烟。第三，要维持“稀缺性”，保证“供不应求”。

3.2.2中档卷烟

中档卷烟肩负着我国“大品牌”的神圣使命。与极品高档烟维持“稀缺性”战略相反，中档卷烟的市场推广和营销主要是提高覆盖度，扩大受众群体。做大品牌的优势是可以降低生产成本和宣传成本，靠规模取胜是中档卷烟的制胜法宝。这也是许多中档品牌正在实践的道路，并且还取得了很好的成效。目前我国有白沙、红梅、红河、红金龙、黄果树、哈德门、金许昌、红旗渠等中档品牌已经超过或接近百万箱，在烟草行业兼并重组风起云涌之时，为我国中档卷烟的发展迎来机遇。 3.2.3低档卷烟

由于卷烟消费税制实行从量与从价相结合的复合计税方法，低档卷烟利润低，一些卷烟企业纷纷放弃或减少低档卷烟的生产，从而导致了低档卷烟供不应求。为了大力发展低档卷烟，满足农村市场需求，国家烟草专卖局将包括兰州卷烟厂等8家烟草企业上划到中国烟草实业发展中心，让中国烟草实业中心生产低档卷烟，缓解低档卷烟市场的缺口。在低档卷烟的发展目标上，国家局准备用两年左右的时间，全行业减少100个低档卷烟牌号，培育出2~3个产量在100万箱以上，10个左右产量在50万箱的面向全国市场的低档卷烟品牌。 3.3税收

税收对烟草的影响主要涉及两个方面：关税和现行财税体制。

3.3.1关税

根据我国加入WTO时所作的承诺，从2005年起烟草零售市场允许直接销售洋烟，同时洋烟进口关税也进一步降低，2005年底，部分低害洋烟实行零关税。根据WTO协议，关税减让有两大特点：一是我国降低进口关税涉及各种烟草制品和烟用材料，如卷烟、烟叶、卷烟滤嘴、卷烟纸、烟草机械等；二是降税幅度大。

3.3.2现行财税体制

我国现行财税体制对我国烟草改革已经构成了硬约束，阻碍了我国烟草改革目标“大市场、大企业、大品牌”的实现。我国烟草财税体制的基本特点有二：一是我国对烟草行业一直奉行“寓禁于征”的重税政策。重税表现在卷烟销售收入的50％作为税收上缴财政，远高于其他可比行业，烟叶的特产税也是所有农产品中最高的。二是烟草行业提供的利税是政府财政收入的重要来源。

第一，现行的财税体制加深了地方保护主义，阻碍了烟草行业“大市场”的形成。 在国家专卖制度下，烟草属于垄断行业，再加上“寓禁于征”的税收制度，使得烟草行业利润丰厚，在给国家带来高额税利的同时，也是许多地方财政的支柱。在现行财税体制下，地方财政收入与当地卷烟企业的发展紧密相连，更加强化了地方政府对本地烟草企业的保护。现行的分税制、税收返还及转移支付与地方保护主义构成了正循环关系。同时地方经济发展、就业等问题都会促使地方政府有动机保护本地烟草企业。

第二，现行财税体制不利于卷烟工业企业的兼并重组，阻碍了烟草行业“大企业”的形成。 我国烟草行业一直以来存在着企业太多、规模不大的局面，这一局面的形成是现行财税体制的必然结果。由于关闭任何一家卷烟生产企业必然会触动当地政府的财政收入，地方政府纷纷采取行政手段力争不使本地卷烟工业企业成为关闭或兼并对象，客观上提高了卷烟工业企业的退出壁垒。近几年我国卷烟工业企业兼并重组的事实也烙上了现行财税体制的“痕迹”。

3.4品牌

品牌是影响企业竞争力的决定性因素，品牌的效应表现为企业的核心竞争力。我国卷烟牌号过去的特点是“弱、小、散、乱”，品牌最多时达到2000个，规格之多超过3000多个。国家烟草专卖局实施了一系列行动清理散乱的品牌，并培育名优品牌。随着烟草品牌培育活动的深入及卷烟工业企业组织结构的不断调整，烟草行业品牌状况发生了重大变化：

3.4.1劣势品牌不断减少

随着近几年卷烟工业企业结构调整，一大批不知名的品牌退出了市场。我国卷烟品牌从2000年的1181个下降到2005年的325个。 3.4.2卷烟品牌的集中度也不断提高

2000年产销量前十位品牌的集中度为15.8%，2005年提高到26.4%；2000年单品牌平均产量为2.82万箱，2005年提高到17.2万箱；百牌号生产比重为84.7%；名优卷烟生产比重为39.5%。到2005年年底，产量超过100万箱的卷烟品牌达5个，有三个品牌接近百万箱。

3.4.3名优品牌主动出击

为了充分利用品牌资源，一些卷烟名优企业及时实施品牌输出，由一些弱势卷烟企业代工品牌。这样既扩大了名优品牌的市场占有率，又为今后的兼并重组打下了基础。如白沙集团和石家庄卷烟厂的合作等。

3.5兼并与重组

1

54、1

23、8

4、

57、44„„中国卷烟工业企业的数量从2000年的154家减少到2005年的44家，行业产销规模达100万箱以上的企业由2000年的4家增加到2005年的15家，卷烟产销量前十位的企业生产集中度由2000年的32％提高到了2005年的48.20％。企业数量在减少，生产集中度在提高，行业组织结构调整、联合重组等工作，实现了资源的有效整合，从而使资源得到了优化配置和充分利用，提高了中国烟草总体竞争实力。

2004年和2005年是中国烟草历史上兼并重组规模最大的两年，红云集团、上海卷烟集团、武烟集团、贵州黄果树集团等都完成了大规模兼并重组。

中国卷烟企业的兼并重组有如下几点特征：首先是省内兼并重组为主，跨省兼并重组为辅。湖北、云南、广东、贵州等基本上都是省内兼并重组。跨省兼并主要出现在云南、上海和湖南的强势烟草企业对外的扩张上。其次是行政力量为主，市场力量为辅。近年来的兼并重组无一不是在国家烟草专卖局的行政导演下进行的“市场”行为。再次是以强并弱为主，强强联手为辅。最后是以抢夺生产计划为主，全国布点为辅。近几年的兼并重组中，如云南烟草和湖南烟草的跨省兼并，都是志在生产指标。

4.市场绩效

4.1产品研发与技术进步 4.1.1降焦减害

在WTO和WHO的双重压力下，降焦减害已经成为目前中国烟草企业对抗跨国烟草巨头进入的当务之急。在国家烟草专卖局的领导下，我国烟草业加大了降焦减害工作力度，降低焦油含量工作也取得了相应成绩。近几年来我国烟草降焦进程如下：

图1 我国卷烟焦油历年平均含量

在肯定中国卷烟降焦工作取得巨大成就的同时，也要看到我国卷烟焦油含量与世界各国存在的巨大差距：日本卷烟焦油平均含量已经下降到了8毫克/支；欧盟从2004年开始卷烟焦油含量不得超过10毫克/支；美国1990年卷烟焦油含量已降到12.5毫克/支。

近几年，中国也出现了一些低焦油卷烟新秀：如“中南海”、“丹健”香烟都是焦油含量在3毫克/支左右；“红双喜”和“石狮”都是8毫克/支。

4.1.2中式卷烟

为了应对国际烟草巨头低焦卷烟的大举入侵，发展有中国特色的卷烟品牌，提高中国卷烟企业的核心竞争力，国家烟草专卖局提出“中式卷烟”的概念。2002年烟草行业就提出了要以发展“中式卷烟”为方向，以降焦减害为主线的科技工作任务；2004年6月18日国家烟草专卖局在厦门卷烟厂举办“中式卷烟降焦减害发展论坛”。此举志在推动《中国卷烟科技发展纲要》的全面实施，坚持以中式卷烟为发展方向，以降焦减害为主要任务，努力提高中国卷烟产品市场竞争力和中国烟草核心竞争力，保持中国烟草持续、稳定、健康发展。 4.1.3科研力量

烟草行业经过20多年的发展，全行业已建立7家国家级、10家行业级企业技术中心，其中8家企业技术中心被国家人事部认定为博士后科研工作站。烟叶科技开发与推广体系不断完善，加强了育种中心、试验站和生理生化基地建设。

4.2烟草利税

烟草行业一直是我国利税大户，烟草利税稳步增长，烟草行业向国家交纳的利税占了中央财政收入的十分之一左右，为国家经济建设做出了重大贡献。

表2 烟草利税与国家财政收入 单位：亿元

在承认我国烟草为国家积累巨额财富，为社会主义建设作做出贡献的同时，也要看到我国烟草业经济效益与世界烟草巨头之间存在的巨大差距。我国在单箱销售收入、单箱利税、单箱利润这三个反映企业经济效益的指标上存在巨大差距。如英美烟草公司的单箱利税是我国的近4倍，单箱利润是我国的3倍；日本烟草公司的单箱利税是我国的5倍，单箱利润是我国的2.7倍；菲莫公司单箱利润是我国的10倍。

参考文献：

段宁东.《与烟草广告》，《经济研究参考》，2004年第89期. 韩灵梅.《我国烟草业改革之路》，《河南科技大学学报》（农学版），2003年第12期. 雷樟泉,杨进,储国海,胡清源.《我国卷烟降焦历程回顾》，《烟草科技》，2003年第5期. 龙怒.《中外烟草业发展比较研究》，《产业经济研究》，2004年第2期. 陶明.《专卖管制下的中国烟草业——理论、问题与制度变革》，复旦大学博士论文，2005年3月. 姚日来.《应对挑战，把握规律，共建和谐烟草》，烟草在线专稿，网址：www.daodoc.com. 袁菱.《风雨欲来，中国烟草广告何去何从》，《当代经济》，2005年第7期. [8]赵百东.《国内外禁止或限制烟草广告现状分析》，《中国烟草学报》，2005年第3期.

王再平:（1972—）男，湖南常德人，上海财经大学国际工商学院博士研究生。

中国烟草产业组织分析 王再平

Tags：本文来源：本站 作者：编辑06 转载本文请注明出处:中国论文网

第18篇：摘要

[摘要] 宫崎骏环保题材的影片已经形成了独特的品牌烙印在人们心中，饱含环保寓意的动画影片使其成为电影界的“环保教父”。宫崎骏生态、环保主题的作品中无处不传递出他倡导的人与自然和谐共生的生态哲学理念，人们在他创造的幻想世界中反思现实，关注生态环境。

《借东西的小人阿莉埃蒂》是吉卜力动画工作室最新的一部作品。身处古稀之年的宫崎骏逐渐淡出了动画导演的角色，他要把更多的机会留给年轻人。这部由他担任监制和编剧的动画电影，保持着他一贯清新动人的风格。数十年间，这位日本动画电影大师，坚持用自己的画笔去为我们营造一个爱与梦想的世界。岁月流逝，总会改变很多事情。可是在宫崎骏的世界里，他一直从未离开，从未老去。

《借东西的小人阿莉埃蒂》是一个关于爱、成长、信任和尊严的故事，也是宫崎骏动画中惯有的主题。电影灵感来源自英国女作家玛丽·诺顿的童话小说《地板下的小人》。一个身处豆蔻年华的小人姑娘，一个体弱多病的人类少年，二人相识，相知，相互依赖，虽然最终分离，但却永远思念。电影的最后，翔握着阿莉埃蒂送给他的小发夹，喃喃说道：“阿莉埃蒂，你是我心中的一部分，我是不会忘记你的。”宫崎骏画笔下的男女主人公，一般很少会把爱说出口。这种含蓄和矜持，原本就是东方人对待感情特有的方式，却在这个讲究效率和结果的时代日渐成为了一种缺点。表达已经成为现代人不可或缺的一种能力。就像《恋爱的犀牛》中所说的那样：“如果你有十分爱，却只表达出一分，还不如你有一分爱，却表达出了十分。”

其实爱的表现方式原本就因人而异，没有绝对的对错之分。问题在于，长此以往，大家表达的能力越来越强，爱的能力却越来越退化。回过头来，我们又无比怀念那个彼此喜欢，却从不表白的少年时代。就像动画片里的翔和阿莉埃蒂一样，这也是大多数宫崎骏的男女主人公所处的年纪。他们的心智渐渐成熟，但还未被世事所污染。而爱，就是帮助他们成长的事情。翔尽管有着优渥的家境，但心脏疾患和父母离异早已让他对生命失去了信心。直到有一天他保护了阿莉埃蒂和她的家族，他才知道自己也可以被依赖，被需要，让他有了长大的勇气。

在宫崎骏的动画里，总有一类和阿莉埃蒂一样的少女角色。她们身份各异，有着各自生活的烦恼，却依靠自己的真诚和善良改变着周围的一切，最终实现了自我的成长。《龙猫》里初次遭遇家庭变故的小月，《魔女宅急便》里需要骑着扫把独自谋生的小巫女琪琪，《千与千寻》中一个人孤独迷失在神社里的小千，这些初长成的少女，都成为了爱和成长最好的诠释。

在大多数观众的印象里，吉卜力与宫崎骏，二者几乎是合二为一的，甚至吉卜力其他导演的作品，也会被误认为是宫崎骏的手笔。这家动画工作室成立于1985年。正是从这里开始，宫崎骏逐渐开创了属于自己的动画时代。吉卜力也成为了与迪斯尼和梦工厂相匹敌的动画殿堂。难能可贵的是，无论技术怎样革新，时代如何变幻，宫崎骏始终都坚守着自我的风格。当下电脑3D技术炙手可热。他却数十年如一日坚持用手中的画笔去勾勒自己的世界，让动画片始终保持最本初的回忆和质感。他的动画作品，不像好莱坞一样，追求那种大张大合异常夸张的情节，只是试图讲述一个在人性上有共鸣，在情感上可触摸，能够温暖人心的故事。真正做到这一点不是一件容易的事情。一旦处理的不好，电影就会显得矫情而做作。其实关键就在于电影的表达是否是情感的真实流露。这就需要创作者对生活有足够的观察和真切的感悟。

宫崎骏的动画，每一部在日本都有着很高的票房，在全球有着亿万的粉丝。可他从未在金钱和名誉面前迷失自己。吉卜力也一直都维持着家庭作坊式的创作方式，几年的时间方才有一部作品问世。正是这种严谨的创作态度，吉卜力鲜有失败的作品。正如电影大师塔可夫斯基所说的那样：“只有一个从不违背自己原则的人，才会与生命保持一种单纯的关系。”宫崎骏正是做到了这一点，他的电影才始终保持着长久不衰的魅力。

宫崎骏坚持着这样一个理想主义的理念———借着有深度感的作品，去救赎人类堕落的灵魂，去为这个荒诞的世界寻找一个答案。电影中，阿莉埃蒂的种族正处在风雨飘摇即将灭绝的边缘，人类过度活动挤压了他们的生存空间。我们这个世界其实并不完美，高度发达的文明背后遮不住的是人类的贪婪。战争，饥荒，恐怖主义，民族对立，宗教仇恨，环境污染，重重毒瘤依旧威胁着这个美丽的蓝色星球。宫崎骏不是一个政治家，他上不了联合国的讲台，讲不出解决这些问题的大道理。他只是在自己的童话世界里，给出了答案。那就是爱，理解，信任和宽容。

敬畏自然，敬畏万物生灵，宫崎骏常常被理解成为一个环保主义者。事实上环保二字本来就有失偏颇，这是主观的把人类摆在了自然的主导地位，只会暴露自己的狂妄自大，愚蠢和无知。电影中的小人族走向灭亡，恰恰是因为人类太喜爱他们，却从不去真正了解他们。那些大人们因为喜爱就总是试图圈养小人，却不知小人族需要的只是一个平等自由的生存空间。

人类不是这个世界的救世主，宫崎骏在电影中表现的从来就不是拯救，而是一种希望。只要我们心中有爱和宽容，这个世界就会有美好的希望。在《风之谷》里，娜乌西卡牺牲了自己换来了人与王虫之间的和解。在《哈尔的移动城堡》中，苏菲用自己的吻终结了野心与战争的诅咒。《幽灵公主》中的小珊和阿西达卡，哪怕面对着死亡和痛苦的威胁，也绝不会丢弃希望。人类的贪婪和自私只会让世界陷入万劫不复的境地，而只有爱和宽容才可以化解这一切，就像山神的脸上永恒的微笑会让冰冷的火枪生枝发芽。

吉卜力1992年出品的动画片《红猪》在宫崎骏的作品系列里是一个另类。主人公是一个长着猪脸的中年男人。因为不愿成为法西斯而给自己下了变成猪的诅咒，在地中海里过上了追捕飞贼的侠客生活。他自我放逐，只为了理想，正义，爱情这些单纯的东西活着。这部作品也一直被认为是宫崎骏自己的心灵自传。拥有像风一样自由潇洒的灵魂，大概是很多成年男人的梦想。可是理想和现实总会南辕北辙，这个世界似乎并不怎么理睬一位艺术家的呼吁，霸占电视新闻头条的大多还是我们的眼泪。所以在现实世界里，理想主义者只能如同希腊神话中的西西弗斯一般负重前行，困惑和迷茫就在所难免。

好在宫崎骏还有一个自己的童话世界，这部电影包含了大量他喜爱的元素。宫崎骏的父辈曾经营一家飞机制造厂，他喜欢飞行，喜欢意大利。吉卜力的名字就来源于二战时意大利飞行员的口头禅，意为“撒哈拉沙漠上的热风。”在他的很多作品里也都能看到飞翔的镜头以及古典欧洲的场景。

在经历了《幽灵公主》和《千与千寻》的辉煌之后，宫崎骏的创作越来越呈现一种返璞归真的趋势。《悬崖上的金鱼姬》和《借东西的小人阿莉埃蒂》都是如此。情节和人物的设定并不复杂，节奏更为舒缓，更多是一些生活中的小温馨。就像一个饱经沧桑的老人为我们娓娓道来的年少往事。

当我们告别自己的童年，步入成人世界的时候，一颗心总会被刮蹭得伤痕累累。我们或许要庆幸自己生活在这样一个大的时代。社会的发展日新月异，让我们每个人都不忍心停下自己的脚步。任何与时代不合拍的举动都是不合时宜的，都是可耻的。就像《千与千寻》中的无脸人，忘记了自己的过去，忘记了我们的名字，只会在热闹的街道上孤独的游荡。无论怎样的饕餮盛宴都无法满足我们，无论怎样疯狂的攫取都无法排解我们的寂寞。直到有一天一个像小千一样温柔的声音问我们：“你从哪里来？你还记得自己的名字么？”才会触动我们早已麻木的内心深处，收获一丝温暖的感动。

宫崎骏是一个动画诗人，把动画上升到了人生哲学的高度。在他的童话世界里，有着与现实不一样的通行法则。他的作品，不是一剂成功学的药方，却可以为每一个孤独的旅人张开温暖厚重的胸膛。如果这个世界曾经让我们无能为力，有这样一个拥抱，真的挺好。

第19篇：摘要

摘要

以下为摘要的正文，要求不少于四百字，必须用第三人称。

关键词：3~8个主体词

Abstract 正文（必须用第三人称），这一部分为中文摘要的翻译部分。英文摘要要另起一页来写。

Key words：与中文关键字对应

第20篇：摘要

摘要范文

篇1：论文摘要范文

随着科学技术的不断发展和市场竞争的加剧，我国制造业进入了一个更为激烈的竞争环境。而目前我国许多企业生产效率和经济效益低下，与一些发达国家相比，普遍存在着消耗大、成本高、效率低等问题。据统计，在制造型企业中，用于物料搬运的成本占总成本的20％～50％，而优良的设施布置可以使此费用至少减少10％～30％，在降低制造成本的同时，工厂需要的空间也可比常规制造厂减少40％～60％。设施规划作为工业工程的一个重要的分支，是提高生产率重要和最有效的手段之一。

本论文从设施布置与物料搬运的概念出发，系统阐述了设施布置的发展、目标、基本形式和分析方法以及物料搬运系统设计的分析方法等。接着研究福达公司总装车间设施布置不合理所导致的生产车间物流混乱、物流成本和产品质量成本居高不下等问题。根据总装车间存在的一些问题，运用程序分析技巧、操作分析、设施布置与物料搬运思想和方法，运用设施布置流程分析以及系统搬运分析技术，对总装车间的设施布置和生产流程进行分析改善，从而优化总装车间的设施布置，整理出三套改善方案，对改善后的方案进行评价，并对改善前后的车间设施布置进行比较分析。本论文提出的改善方案对福达公司总装车间的设施布置具有一定的参考价值。

关键词：设施布置；物料搬运；程序分析

摘 要

现场管理是企业生存和发展的必要条件，是其他管理方法得以实施的前提和基础。针对生产环节加强现场管理是制造业企业永恒的课题。而6S管理能够营造安全、规范工作环境，构筑产品品质保证，减少浪费，提高效率，促进作业标准化，提升企业形象，提高员工素质。

本论文首先对6S的基本定义和基本理论进行了说明，然后在对顺达公司调查的基础上，通过实施6S管理来提高企业的现场管理工作和改善企业其他管理。对于实施6S管理中的六个重要环节，论文详细阐述了每个环节出现的一些问题以及针对这些问题，制定有效的推进方法。阐述中，充分利用顺达公司实施过程中的一些图表，以图表说明问题和对实施前后的效果进行比较论证。最后，论文对顺达公司实施6S活动中，如何对其进行有效的评价作出了详细的分析。

关键词：现场管理；6S管理；目视管理；定置管理

随着现代制造技术的发展和企业间竞争的加剧，制造企业的生存和发展面临着更加严峻的挑战。优化企业生产物流系统、降低企业物流成本，进而提升企业的核心竞争力，成为制造业迎接挑战和在市场竞争中取得有利地位的重要途径之一。

本论文以浙江青年汽车集团为分析对象，在分析生产企业的物流系统组成的基础上，依据企业生产物流理念和系统工程的基本理论，运用系统布置设计SLP（systematic layout planning）方法，分析了浙江青年汽车集团的生产物流系统现状，并对其进行了物流分析与作业单位相互关系密切程度分析，并根据企业生产物流合理化原则，结合该企业的实际情况，对其生产物流进行了优化，并依此提出了改善方案。最后应用Witne对改善方案进行了仿真，在仿真结果的基础上，对提出的改善方案进行了评价与择优。本文为汽车制造企业的生产物流系统分析及优化提供了一个实例，也可为相近类型企业的生产物流系统分析及优化提供参考。

关键词：生产物流；设施布置；系统仿真 篇2：摘要范文

摘要：4S店渠道代理车险保费收入约占财险业保费收入的四分之一，是财险保险公司最为重要的中介销售渠道之一。本文首先综述了保险中介及4S店销售渠道的相关研究成果；其次从车险承保和理赔两方面总结了影响保险公司与4S店合作的十个因素，通过问卷调研和数据分析的方法，确定出五个最为重要的关键影响因素，依据重要性从高到低依次为：理赔手续和流程的繁简程度、保险公司的定损价格和时效、保险公司事故车送修业务量、保险公司理赔政策的稳定性、赔款的结算周期；再次分析了4S店管理者与普通职员对于合作关键影响因素认识的一致性和差异性；最后给出了关键影响因素研究结果对保险公司经营4S店渠道车险业务的结论和启示。

【摘要】 车险是我国财产保险业务的龙头险种。在国内各财产保险公司中,车险总保费收入均占其财产保险业务总保费收入的一半以上,但车险理赔的赔付率也居高不下,赔付率占车险保费收入居然达一半以上。如何提高理赔管理效率,从技术手段上降低赔付率是各公司迫切需要解决的问题。本文针对X保险公司车险理赔业务的现状,分析了原车险理赔业务和车险理赔信息系统上存在的问题,并结合管理信息系统和保险理论,应用工作流技术设计了新车险理赔信息系统的总体解决方案。论文重点研究了新车险理赔业务处理、工作流管理、车险理赔监督管理和质量检查等问题,并撰写部分新车险理赔信息系统的技术方案及部分系统功能实例的实现。在这些方案的基础上,设计了新车险理赔信息系统的建设实施方案,最后进行了研究工作的总结和车险理赔信息系统的展望。由于在车险理赔信息系统中业务环节的管理及控制上使用了工作流技术,为车险理赔管理者提供了科学、有效、及时的车险理赔信息数据。论文提出的X保险公司车险理赔信息系统操作简单,并有效的缩减保险公司的人力物力,可以减少理赔处理时间,提高各个环节上的处理质量,已被X保险公司正式采纳并实施。并在此系统中X保险公司率先在全国实现了在信息管理系统上的通赔功能,客户出险后,可以选择在出险地任意一家指定网点,提供单证资料,即可获得赔偿,提高了X保险公司的信誉。

【摘要】 车险业务是财产保险公司保费收入的重要来源,占财产保险公司业务收入的70%以上,但与之并存的车险高赔付问题已成为车险发展的瓶颈。近年来各家保险公司车险赔付额占产险总赔付额的70%以上,甚至80%以上,车险的赔付率超过60%,更有甚者,有的财产保险公司的车险赔付率超过100%,车险处于亏损状态。识别影响车险高赔付率的风险因素,防范控制风险,减少损失对于车险乃至财产保险公司的健康发展具有重要意义。本文在对已有研究评述及借鉴国际经验的基础上,从出险次数的角度,实证分析了影响车险赔付的三类风险因素：车辆风险、被保险人风险、投保特征风险,在此基础上提出了相关的政策建议。文章的主要内容结构分为五部分：第一部分是引言部分,提出了本文研究的问题——车险高赔付风险问题,并阐述了研究意义。第二部分对已有的国内外研究文献进行了梳理,并在此基础上提出了本文的研究视角。第三部分对目前国内车险的赔付状况进行了总体分析,并对比分析了发达国家的车险管理机制及其经营经验,然后对车险赔付风险的三类影响因素进行规范性分析。第四部分是文章的重要部分,也是本文的创新之处。文中选用某家财产保险公司的15000个样本数据(其中个人客户7500个,团体客户7500个),从出险次数的角度对影响车险赔付的三类因素进行方差分析和决策树分析,分析分两个层次进行,首先是对15000个混合样本进行分析,然后按照客户类型对个人客户与团体客户分别进行区别分析,分析结果显示：团体客户的平均出险次数明显低于个人客户,而且对于两类客户出险情况具有显著性影响的因素也不同。通过决策树分析可以清晰的看出这些因素对车辆出险情况的不同影响程度。对个人客户出险情况影响最大的是投保保费多少,对团体客户出险情况影响最大的是车辆种类,并且通过决策树还可以看到可能出险的各种情况及其置信度。第五部分结合实证分析结果,把车险从投保到理赔分为承保前、承保后至出险前、出险后三个阶段采取不同的政策措施。 更多还原

篇3：(范文)论文摘要

摘要

随着经济快速的发展,手机的使用已经在人们生活中越来越普遍了。手机的设计与开发是手机市场发展的一个必然趋势。手机设计，就是提供手机硬件、软件、人机界面、结构和外观的全套设计方案。而ID设计师（创意设计师）的主要任务是对手机的外观造型、色彩、材料以及加工工艺等进行设计。

本次设计的手机是针对委托公司--奥克斯集团原有的手机进行改良，定位为中端机，目标人群为青年消费者，手机的外形特点倾向时尚、简洁、新颖、个性；使用方便、快捷、符合人机关系；该设计比较注重研究青年一族的身份、性格、特点等。通过一系列的调查研究后，最终设计出符合客户要求、符合定位要求、符合人机关系的一款手机。另外，为了顺应发展趋势需求，为了完善此次毕业设计的创新意识，本次设计为爱车族们设计了一款概念手机。

关键词：手机外观设计；人性化；改良设计；概念设计；设计定位 Abstract

Along with rapid economic development, mobile phones are more popular.The new trend of the market of mobile phone is to design and development .Mobile phone design is the set design including design of cell phone hardware, software, human-machine interface, structure and appearance.The main task of ID designers （Idea designers）is to design the forms, colors, materials of the appearance and to proce techniques for producing. The purpose of this design is to modify the intrinsic mobile phones of the entrusting company –Aux group.Our object location is a middle grade machine and the main consumers are the youth.The appearance feature of the mobile phones are incline to fashion, terse, novelty and individuality.They will be more convenience, shortcut and coincidence with human-machine relations.My design is more concerned about the identity, personality and characteristics of youths.After a series of investments and studies, the final design can meet the consumers’ need, come up to object location and be accordance with human-machine relations.Moreover, in order to follow the development trend and perfect the innovation consciousne of this graduation design, I design a concept phone for car fans. Key words : Design of Mobile Phone; Humanity; Improved design; Conceptual design; Positioning of design.

《技术总结摘要范文.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档